Так, настало время для серьезных разговоров.
Согласны, позднее утро субботы не лучшая идея. Но контент-план, увы, не сильная сторона этого канала.
Вот мы говорим все время «подписка», «будет в подписке», «продаем по подписке». А что это вообще? Решили напомнить и рассказать предысторию: откуда все пошло.
Не секрет, что большинство наших виноделов - ребята с мини-производством и большой популярностью в мире вина. Есть конечно такие, кому мы прям заказ делаем, ну типа вот этого 120, а того 180. Но много и тех, кто говорит раз в год: так, ребзя, релиз винтажа, ваша квота ..цать бут.
Ну вот, Пьер Овернуа, 24 бут. Рено Брюер 72.
Ганева - позиций много, кол-ва 12-36 доменовских часто. И далее по списку.
Это и называют страшным французским словом «аллокация». Т.е. квота.
Ну вот приходят эти 24 бутылки. В целом, можно было бы продать 1 частнику, запросы есть. Но это как будто неинтересно.
Поместить их в прайс? Опять же, захотят многие, а заберет тапки, кто первым встал.
Поэтому мы и придумали продолжать логику квотирования и после импорта. Тогда можно не продавать, а делать дистрибуцию. И гарантировать какую-никакую, а представленность. Да и клиентам тогда всем достанется, а не самым быстрым.
Как работает подписка?
Менеджеры пишут: приехал новый бургундец, он вот такой, а вина вот такие. Делайте заявки, господа. Клиенты кидают запросы, а реальный Верховный Будда алтаря аутентичного виноделия распределяет имеющиеся кол-ва так, чтобы максимально не обидеть просящих. Часть бутылок конечно оставляем для частников, если это возможно. Как же без вас, дорогие.
Как это работает у виноделов?
О, ну там прям куча вариков.
- Первый классный. Винодел ответственный, сам присылает квоту раз в год. Типа «Мой почти полупочтеннейший, так, мол, и так, вино выпускаю, ваша квота прилагается».
- Второй нервный. Чтобы получить квоту, нужно посмотреть специальный тайный календарик и вовремя написать виноделу: эгей, че по релизу?
- Третий дорогой. И для терпеливых. Так работают Эсмонин, Коссар, Бини. Винодел пишет тебе осенью: вот такие будут кюве в этот винтаж и такие цены. Ты быстро пишешь, сколько чего надо. Он подтверждает (после сбора заявок от всех своих дистрибов). И ты платишь, пока вино еще бродит. Ну а далее ждешь готовности. Ну так годик, полтора. 22 вот у Коссара долго бродил, 2 года ждали. Ан Пример называется. Если кто когда и молится за силу дрожжей, так это дистрибы после внесения предоплаты за ан пример.
- Четвертый азартный. Он работает с агентами. Собираешь предложения на вторяке и нужно сразу отреагировать. Там тоже, кто первым отреагировал, тот и получил редкие флаконы по хорошей цене.
Так и работаем. А вы: подписка, подписка. Тоже в некотором роде азарт!
Виноделы логику подписки очень одобряют и нас за такой подход хвалят. А мы им рассказываем, как клиенты ценность бутылок и виноделов видят и в подписке участвуют.
Такой круговорот редких бутылок в природе 🤍