Морозный ❄️ Диджитал 🔥

💰Как я инвестирую в недвижимость и где можно сделать иксы


Большинство моих подписчиков - это собственники различных компаний, которые выбирают для себя разнообразные пути инвестирования, чтобы приумножить свой капитал. По большей степени люди выбирают два самых популярных способа инвестирования: акции и недвижимость. Поделюсь своим мнением и опытом по инвестициям, расскажу что сработало у меня, а что нет, а также расскажу на чем реально можно сделать иксы (сейчас).

Фондовый рынок
Покупка акций, фондов, паев и т.п. является очень консервативным инструментов, с помощью которого можно немного опережать инфляцию и немного заработать. Если у вас дофига времени и желания, то можно активно заниматься трейдингом, и тут можно заработать больше, но и риски будут больше. Лично мне фондовый рынок не очень нравится, хотя я в нем храню часть капитала, но мне по душе инструменты где я могу четко прогнозировать результат, а в акциях ты постоянно гадаешь на кофейной гуще. Да, конечно, нормальный инвестор основывается на показатели компании, её новостной фон, стратегию и т.п. Но при этом есть огромное количество внешних факторов, которые предсказать нельзя.

Недвижка
Вот тут мне есть за что рассказать. Львиная доля инвесторов покупают квартиры и сдают их в долгосрок, этот подход самый консервативный и не позволяет заработать, а лишь только сохранить капитал. Есть те кто сдает квартиры посуточно, с помощью управляющей компании или собственными силами, но чтобы тут нормально зарабатывать надо иметь минимум 3 квартиры. Тут уже появляется своя специфика и сложности, в сравнении с долгосрочной арендой, но в данном варианте можно зарабатывать в 2 или 3 раза больше чем на долгосрочной аренде.

Строительство ИЖС (домов).
Этот вариант не совсем подходит под консервативное инвестирование, так как уровень входа в данные проекты достаточно высокий. Вам минимум надо понимать как строятся дома, чтобы вас не кинули. Можно найти строительные компании, и предложить им сотрудничество, они выполняют работы, вы выступаете инвестором. В дальнейшем прибыль делите. В таком случае можно зарабатывать до 100% годовых.

Строительство ГАБ
ГАБ - это готовый арендный бизнес, классный инструмент, но с множеством тонкостей и нюансов, но и с возможностью сделать Х3 или Х5 за год. Простой пример, покупаете угловой участок 5-10 соток, строите здание под готовую модель (Магнит, КБ, Озон, Табак, Овощи) и сдаете в аренду помещения. В данном варианте интереснее всего не зарабатывать на аренде, а продать ГАБ. Например, угловой участок в городе миллионнике выйдет около 10-15 млн руб, строительство здания (без ремонта) это еще 15-30 млн руб. Продать такой ГАБ можно за 120-180 млн. руб.

🔥Покупка земли
Это самый интересный для меня инструмент, за который я могу долго и много рассказывать. Я можно сказать охотник за землей с богатым опытом, считаю что земля это один из самых интересных инвестиционных инструментов. Главная цель в покупке земли - это сделать Х2 или Х3 за год, и это вполне реально. Самая главная проблема найти эту землю, и тут огромное количество нюансов. Если вы только думаете начать инвестировать в земельные участки, то вы должны найти самое перспективное место. Первое - это надо найти градостроительный план и план развития территорий, где вы поймете базовую перспективу места в разрезе 2-3 лет. Потом вам надо посмотреть геологию, геодезию, проект планировки территории, коммуникации и разрешенные мощности и т.п. Проанализируйте инфраструктуру и уровень доступности транспорта, поговорите с жителями данного района, а после этого соберите все параметры воедино, чтобы взвешенно оценить перспективы. Земля это моя любимая тема, и я могу по ней написать целую серию статей и материалов, потому что инвестиции в землю наверно самые сложные из всех вариантов и если не знать эти нюансы, то можно попасть на деньги.


🙈Я постарался ОЧЕНЬ ОЧЕНЬ кратко рассказать о моем опыте и вариантах инвестирования, если вам зашла эта тема, то можете отписываться в комментариях или писать в личку, и я раскрою более подробно любую из тем.

#инвестиции #бизнес #недвижимость #деньги

Как показать заказчику, что ты эксперт, когда занимаешься сложной разработкой? 

Любая компания хочет выделиться на фоне конкурентов, одни придумывают что-то интересное, но не нужное заказчику, другие высасывают конкурентное преимущество из пальца. Но что делать, когда занимаешься сложной разработкой программного обеспечения, и хочешь чтобы заказчик обратил на тебя внимание? Я прекрасно понимаю, что тот продукт, который мы делаем нельзя пощупать и визуально оценить, поэтому главной задачей для себя я сделал - показать заказчику, что мы эксперты. Но как это сделать? И тут нет волшебной таблетки. Это сложный и комплексный подход, который должен представить компанию в глазах клиента в лучшем свете. Мы в FIRECODE активно ведем блог на сайте и других площадках, пишем о том как мы разрабатываем ПО, рассказываем об инновациях в той или иной отрасли, проводим исследования. При этом мы выделили для себя самые интересные (на наш взгляд) ниши, а именно: финтех, еком, медтех и строительство. И даже, писать сразу о четырех нишах очень сложно, так как надо давать реально полезный материал для заказчиков. Также, в этом году нам удалось пробиться в Форбс и РБК, это отдельный квест, на решение которого потребовалось около 6 месяцев. Конечно, можно отдать 700+К (цена за 1 статью в одном издании) и попасть туда за пару месяцев, но в статье будет пометка “реклама”, и соответственно ценность данной статьи будет заключаться только в том - что у вас есть 700К на статью))). Для чего нам эти статьи и зачем было тратить столько времени и усилий? Понты, да, всё просто. Но при этом сложность попадания в такие издания обусловлена наличием классной экспертизы, другими словами вас никогда не опубликуют если вы не эксперт в своей отрасли, а также вам придется подтвердить каждое слово в статье конкретными фактами. 

Мы делаем множество активностей, которые закладывают в умы наших клиентов, то что мы крутые эксперты. Поэтому у нас нет УПТ и всякой ерунды, мы верим только в комплексный подход в маркетинге и реальную экспертизу компании. 


#совет #кейс #бизнес

Как ты работаешь со своей ЦА, если стоимость контракта 1+ млн ?

FIRECODE работает в сфере аутстаффинга и стоимость наших контрактов начинается от 1 млн рублей, а зачастую это долгие отношения, которые можно и нужно развивать, чтобы годовой чек был хотя бы 10+ млн рублей. Работая в таком рынке понимаешь, что классические продажи тут не работают, и всегда необходимо работать точечно. У нас не работает “количество в качество”, и мы не распыляем свои продажи и не стремимся рассказать о себе максимальному количеству людей. Лучше потратить тоже время на 10 потенциальных клиентов, нежели на 100 клиентов.

Сейчас я немного приоткрою закулисье нашего процесса продаж. Первое и очень важное, что процесс продажи у нас может достигать одного года, а может и дольше. Мы всегда работаем итерациями, сначала мы делаем выборку компаний, с которыми нам интересно начать работать, обычно их не более 10. Потом мы очень детально анализируем их, затем находим лиц принимающих решения в компании (по нашему направлению). И наступает самый ответственный момент, мы должны собрать досье на каждого из потенциальных клиентов, мы узнаем всё о человеке, а именно его хобби, смотрим где он путешествует, чем увлекается, какие конференции посещает и т.п.

Следующий этап - это 10 касаний, при этом мы ничего не продаем человеку, но наша цель наладить с ним контакт. Это может быть дружеская беседа на конференции, приглашение на круглый стол на интересующею его тему или даже поход в горы в одной команде. Тут все зависит от вашей фантазии. В большинстве случаев уже на 5-7 касание, человек сам обращается к нам за услугами, если они интересны его компании. Развивая такую историю продаж вам не придется впаривать ничего людям, они сами должны обращаться к вам, так как чувствуют доверие к вашей компании.


#бизнес #аутстаффинг #продажи

🤟🏻Привет всем коллегам и друзьям! Как говориться «специально для вас» мы решили делиться своей аналитикой рынка аутстаффинга, наверняка вам будет интересно и сможете ее сравнить со своими цифрами. Мы анализируем более 50 телеграм каналов, а также учитываем все наши заявки (входящие обращения), потом агрегируем все данные, обрабатываем и показываем вам! Сразу скажу, что мы не учитываем повторяющиеся заявки, а также заявки от компаний, которые перефразируют заявки и пересылают по чатикам.

🔥Велкам - https://smartoutstaffing.ru/analytics/

Наши друзья и товарищи Mediasoft ждут всех на ежегодной конференции, которая пройдет в Самаре с 3-5 октября! Для тех кто еще не был на конфах Медиасофта, то вы однозначно много потеряли. Тема конференции как нельзя подходящая - "Работа в долгую", где каждый CEO найдет точки роста для своей компании и избавится от якорей, которые его тянут на дно. Ну и конечно, помимо полезного контента будут отвязные тусовки, на которых просто необходимо найти себе новых знакомых и друзей.

https://conf.mediasoft.team/

Побывал на классной конференции GP Day от Globus в Нижнем Новгороде, несколько дней полезного контента и отвязных вечеринок помогли перезагрузится и узнать для себя что-то новое. Посещая подобного рода мероприятия у меня всегда есть цели и задачи, и они не сводятся к тому чтобы уйти в отрыв на afterparty. Первое и самое главное, благодаря крупным мероприятиям можно объективно оценить рыночную ситуацию и выявить тренды. Общаясь с коллегами можно отыскать оптимальное решение своих проблем, а также поделиться кейсами, которые помогут другим в решении их проблем. Отдельно отмечу, что сейчас виден отчетливый тренд по собственным продуктам внутри компаний разработчиков, хотя еще 3-5 лет назад эти попытки были обречены на провал. Да, этому сильно способствует СВО и импортозамещение, но как говорится “нет худа без добра”, и я очень рад за коллег! В общем, приехал заряженный на успех и готов к новым достижениям.

Финансовая грамотность ваших детей

У многих из вас есть дети, также и у меня есть две очаровательные дочки. И я убежден, что ребенка необходимо с детства обучать финансовой грамотности. Первым делом нужно начать говорить с ребенком о том, что такое деньги и как они работают в нашем мире. Отдельно отмечу, что я противник банковских карт для детей, лучше всего им давать наличные деньги, чтобы они их ощущали и видели в них ценность. Это также позволит им хорошо считать и запоминать цены. В случае с банковской картой ребенок на психологическом уровне более просто относится к деньгам и для него они как игрушка. Сейчас множество литературы для детей от 6 до 14 лет, где понятным языком рассказывается о деньгах и как они работают. Начиная с 14 лет, можно обучать ребенка тому как приумножить деньги, это будет отличным фундаментом для успешного будущего вашего ребенка.

С одной из своих дочек, которой 10 лет, я люблю играть в магазин, и изначально всё начиналось на очень примитивном уровне, когда она брала игрушки и пыталась их продать воображаемым детям. Но со временем мы добавляли в игру новые вводные, и теперь моя дочка прекрасно представляет как работает малый бизнес. Пусть ее знания находятся еще на начальном уровне, но это отличный фундамент для будущего. Сейчас, начиная играть в “магазин игрушек” моя дочка составляет простой бизнес план, считает сколько ей необходимо денег на запуск, составляет список поставщиков, считает налоги и разные затраты на маркетинг. Я в игре выступаю в различных ролях, я и банк, который может дать кредит, я и поставщик, с которым дочка будет до последнего торговаться, чтобы выбить лучшую цену, я и арендодатель для его будущего магазина и еще много других ролей у меня.

В общем, обладая фантазией и четко поставленной целью, вы сможете не только приятно провести время с ребенком, но и прокачать его знания, чтобы он или она не пугались слов маржа, прибыль, кредит, налоги и т.п.

#дети #финансоваяграмотность

Телеграм vs OnlyFans

С точки зрения маркетинга телеграм сделал очень интересную функцию, благодаря которой освоит новый для себя рынок. Маркетологи телеграма не перестают меня удивлять!

🔥 Уникальный кейс по маркетингу от дилера Porsche! История произошла в США, около 10 лет назад. Сразу после открытия нового салона Porsche, управляющий на новом Porsche направился в самые богатые районы своего города, он останавливался около каждого дорогого дома и делал фотографию машины напротив него. Потом он распечатывал это фото в виде открытки с надписью "Он ближе, чем вы думаете", далее он отправлял открытку владельцам домов. Отличный персонализированный маркетинг, который показал фантастические результаты. Треть получателей, в течение недели, записалась на тест-драйв!

#маркетинг #Porsche #инновации

🚀 Что такое стратегический маркетинг и почему он важен для вашего бизнеса? 🚀

Стратегический маркетинг — это не просто модный тренд, а необходимость для любого бизнеса, стремящегося к росту и успеху в современном мире.
Это долгосрочный план, направленный на создание и поддержание устойчивого конкурентного преимущества. Стратегический маркетинг помогает мне актуализировать потребности целевой аудитории, узнать какие у неё возможности и понять как наши услуги могут удовлетворить эти потребности еще лучше.

Почему стратегический маркетинг действительно так важен?

1. Ориентированность на клиента: Стратегический маркетинг начинается с понимания потребностей целевой аудитории, что позволяет создавать продукты и услуги, которые действительно востребованы. Здорово, если вы придумали что-то новое, но это «новое» может быть никому не нужно.

2. Устойчивое конкурентное преимущество: Помогает выделить ваш бренд на рынке, предложив уникальное ценностное предложение. Ответьте для себя – «Чем вы лучше других».

3. Эффективное использование ресурсов: Позволяет сосредоточить ваши маркетинговые усилия и ресурсы там, где они принесут максимальную отдачу. Маркетинговых источников очень много, но надо выбирать лучше, поэтому не бойтесь экспериментировать.

4. Долгосрочное планирование: Стратегический маркетинг направлен на долгосрочные цели и результаты, а не на краткосрочные тактические успехи.

5. Адаптация к изменениям: В мире, где рынки и технологии развиваются с невероятной скоростью, стратегический маркетинг помогает вашему бизнесу адаптироваться и оставаться актуальным. Думайте на несколько шагов вперед!


Внедрение стратегического маркетинга — это инвестиции в будущее вашего бизнеса, а не сиюминутная прибыль. Он обеспечивает не только выживание на рынке, но и его процветание, позволяя вам опережать конкурентов и постоянно развиваться вместе с вашими клиентами.

#стратегическиймаркетинг #бизнесстратегия #маркетинговыестратегии

🔥🔥🔥 Провели крупное исследование на тему "Как программисты выбирают себе нового работодателя". В исследовании рассматривались интересные и каверзные вопросы! Цифры получились очень интересные😱

https://firecode.ru/blog/kak-programmist-vybiraet-sebe-novogo-rabotodatelya?utm=tg

Недавно писал статью о том, что наши айтишники зарабатывают намного больше денег по сравнению с другими профессиями и на сколько это честно)) Статья получилась интересной и было увлекательное обсуждение. Судя по обратной связи от коллег по рынку, рост зарплат сильно бьет по экономике этих компаний, и им очень сложно повышать стоимость своих услуг с такой же скоростью как увеличиваются зарплаты. Аппетиты айтишников растут быстрее возможностей малого бизнеса платить подрядчикам соизмеримую стоимость за ИТ-продукты. Я с коллегами и партнерами обсуждал причины долгого и стремительного роста зарплат, и единственная весомая причина заключается в стоимости производимого ими продукта. Объясню на примере, раньше чтобы взять ипотеку нужно было пойти в отделение банка, подать заявку, предоставить пакет документов, потом служба безопасности банка проверяет вас, далее кредитный отдел проверяет недвижимость и документы, потом вы приходите в банк и менеджер подписывает с вами договор. Весь процесс занимал около недели. Сейчас можно получить ипотеку за несколько кликов и прийти в банк на 10 минут, чтобы поставить свою роспись. В денежном выражении для банка это очень существенная экономия. Оцифровка таких процессов приносит компаниям миллионы рублей, которые они вновь пускают в свои ИТ-продукты. Сейчас эпоха “дабл клика”, когда каждый человек хочет получать сервис максимально быстро, буквально в несколько кликов. Поэтому спрос на ИТ-специалистов будет расти еще много лет и следовательно будут расти их зарплаты.

Немного пропал с радаров, навалилось много дел)))

За это время выступил на крупном московском форуме, рассказал про аутстаффинг и его тренды. Прокатился с семьей в горы Адыгеи, сделал мини отпуск. Также с точки зрения маркетинга поработали с сайтом свой компании firecode.ru, который получился очень большой и требует много времени. Также занимаюсь параллельно несколькими внутренними проектами в компании. Вообще ИТ рынок сильно оживился за последний месяц, насыпалось много интересных лидов.

Также интересно было посмотреть свежие финансовые отчеты коллег по рынку, и вижу очень неоднозначную ситуацию, график динамики компаний на рынке похож на график криптовалют, уж очень большой разбег. Кто-то в минус ушел, кто-то сильно вырос. Такая дифференциация показывает неустойчивость рынка в целом, так как на взрослом рынке всегда идет плавный рост или плавная стагнация, без существенных и резких отклонений. Все удачи, буду на связи!

Можно ли заработать на Фиксе (FixPrice)? 🙈

В России более 10К компаний которые занимается разработкой, и бОльшая часть из них работает за фиксированную стоимость проекта, наверно поэтому финансовое положение большинства таких компаний столь плачевно😢. Львиная доля заказчиков хотят знать “сколько стоит проект”, но никто из исполнителей не может адекватно оценить стоимость этого проекта. На самом деле, заказчик получает предложения с дичайшим разбросом цен, и это связано с тем что часть компаний неверно оценивают проект, и потом работают себе в минус, другая часть компаний закладывает большие риски, за которые клиент не всегда готов переплачивать. Более взрослые компании используют гибридный подход, когда по фиксированной цене делают аналитику и ТЗ, а по T&M реализуют сам проект. Такой подход позволяет заработать исполнителю, и дать заказчику более точную информацию о необходимом бюджете. Работая по такой схеме, компании стирают грань между завершением проекта и началом технической поддержки, это позволяет выстроить долгие отношения с клиентом и сильно увеличить LTV🫶🏻. Главной задачей в таком подходе является отсутствие финиша проекта, аналитики исполнителя должны придумывать всё новые и новые “фишки” проекта, которые сделают его еще лучше.

🤟🏻 Но лучше пойти от обратного, и при выборе клиента смотрите на перспективу его развития, так как бизнес зарабатывает на длинных чеках. Если проект одномоментный и заказчик не настроен на дальнейшее его развитие, то и для бизнеса это не совсем интересно.

Первые годовые отчеты компаний

Мы в FIRECODE за 2023 год особое внимание уделили оцифровке внутренних и внешних процессов, задача которых - повысить эффективность компании. Некоторый линейный персонал заменен на роботов, которые не только делают туже работу, а делают это в разы эффективнее. Уже выходят годовые отчеты компаний, и в этом году они особенно интересны. Я считаю, что в 2023 году мы хорошо поработали и заложили отличный фундамент для роста в 2024 году. В этом году я замечаю, что многие компании, которые сильно выросли, не смогли удержать показатель чистой прибыли, а это напрямую связано с эффективностью компании. У некоторых ИТ-компаний на нашем рынке высокие обороты, но прибыль такая как будто они продают зерно с рентабельностью 1%. С другой стороны, это тоже рабочая стратегия, когда сначала раскачиваешь оборот, потом тюнингуешь прибыль через оптимизацию процессов. Но такая стратегия очень опасная, и может привести к плачевным результатам…

А как ты подготовился к росту в 2024 году?

Привет всем!

Мы немного протюнинговали позиционирование и для этого обновили свой сайт, теперь он отражает всё то чем мы занимаемся.

Добро пожаловать - https://firecode.ru

Написал статью, где рассказываю про управление конфликтами в ИТ-компании

https://vc.ru/1041382

⚡️⚡️⚡️⚡️
Поиск якоря ⚓️ Как строить стратегию компании (часть #4)

Вы знаете, что вам мешает расти? И почему кто-то из конкурентов растет быстрее вас? На этот вопрос вы должны найти однозначный ответ, чтобы расти быстрее рынка. Такой подход я называю - “поиск якоря”.

Якорем могут быть ваши процессы или подходы, а могут быть люди, которые тянут компанию вниз. Ваша задача избавится от этих якорей и раскачать компанию до новых высот. Старайтесь чаще смотреть на свою компанию со стороны и привлекать независимых консультантов, благодаря которым вы сможете увидеть неочевидные проблемы.

Очень часто собственник компании сильно погружен в операционную деятельность и не видит, что происходит вокруг, а рынок уже давно поменялся. А вы всё еще едете на телеге, когда все уже ездят на электромобилях.

Любая услуга проходит свой жизненный цикл достаточно быстро. Например, раньше людям нужен был просто сайт, который можно было заказать на фрилансе, и его делал студент после учебы с бутылочкой пива. Потом требования к сайтам возросли, стали появляться профессиональные компании разработчики, потом все компании хотели “вау” сайт и к нам пришел flash. Потом все поняли, что сайт это инструмент и его задача отвечать на запрос пользователя, а не делать так чтобы у человека вытекали глаза от красочности сайта. Сейчас заказчику нужна узкая отраслевая экспертиза для решения конкретных задач. Это просто пример, который говорит о том, что рынок очень быстро меняется и надо меняться вместе с ним, оставляя позади устаревшие подходы и технологии.

——————————
Часть #3 -
Стратегия должна быть простой
——————————


Не путайте стратегию и тактику, чем проще будет описание вашей стратегии, тем легче ее будет понять и донести до партнеров, сотрудников и потребителей. Если вы решаете запустить новое направление, то это может быть целью стратегии, при этом надо оценить все риски и перспективы этого направления, но не стоит сразу же описывать процесс запуска и состав услуг этого направления.

Если в компании несколько партнеров, и у одного из них родилась идея, которую он хочет заложить в стратегию компании, то описание её должно быть простым и понятным. Если бы Илон Маск, выступая перед инвесторами, начал погружаться в детали запуска ракеты SpaceX, то он бы встретил миллион возражений и его предложение убрали в черный ящик. У него была простая и понятная цель, а тактика по ее реализации была проработана отдельно и другими людьми.


Что вы делаете такого, что не делают другие? Задавали ли вы себе такой вопрос? Почему компании, которые занимаются одним и тем же, имеют разные финансовые показатели? Победа всегда зависит от тактики, но в ее основе лежит стратегия. Первым делом сделайте стратегию компании, потом уже занимайтесь тактикой, которая должна быть продумана в мелочах. В последних предложениях заложено много смысла, если вы проникнетесь ими, то сможете добиться больших результатов.