Фетисов о недвижке

Russian brokers на рейсах Дубай-Москва

На прошлой неделе было много пьяных тусовок для брокеров, на которых мне довелось присутствовать. И в опасной близости от бара я встретила нескольких риелторов, уехавших год-два назад покорять рынок ОАЭ. Уточнив, какими судьбами в первопрестольной, получила ответ, что «Дубай - все». Проверила по новостям и картам - вроде Дубай пока на месте. Пошла уточнять у знакомых, работающих на арабском рынке, расшифровку фразы. Ответы были разной степни сдержанности, но суть сводилась к одному - русские покупатели охладели к недвижимости Дубая:

Александр Кузин (One Moscow): «Рынок Дубая как был пузырем, так им и остался. Там сейчас русского спроса нет, как я и прогнозировал. Брокерам стало нечего кушать, вот и вернулись в Москву».

Алексей Новиков (NF Group): «Действительно спрос на недвижимость Дубая со стороны русских откатился с первого места на 4-5. "Пожарных людей", которые бежали спасать деньги из России уже не осталось, сейчас мы видим более размеренный взвешенный спрос».

Василий Фетисов (Housebook): «Была такая волна возвращенцев примерно с апреля по сентябрь 2024 года. В Москве все перло, а в Дубае как-то замедлилось. И многие не выдержали - несколько компаний закрылись или не продлили лицензию. Но сейчас и московский рынок сильно просел, а в Дубае все ровно. Россияне сейчас на 7-8 месте по объему спроса и сделок среди иностранцев в ОАЭ. У нас все больше сделок с Европой и Азией. Еще из интересного - некоторые брокеры уехали из Дубая на Бали, а не в Москву».

Татьяна Долякова (ProPersonnel): «1,5-2 года назад был пик спроса со стороны российский покупателей, и самая востребованная вакансия была - брокер. За последний год портрет покупателя изменился - на первых местах индусы и европейцы. Поэтому, многие брокеры заработали как на бирже, и вышли с прибылью. Однако, те, кто владеют иностранным языком, остаются».

Ирина Доброхотова («БЕСТ-Новострой» и bnMАP.prо): «Кто-то смог удержаться, кто-то, кто был заточен только на российскую публику, уехал. Сейчас активные покупатели - итальянцы, немцы, американцы. Россия отошла на 11 место».

Лично я считаю, что брокерам со всей России надо уезжать на заработки не в ОАЭ, а в Сочи - там вообще отдельная планета по агентским комиссиям. И языкового барьера нет, не считая матерного😏

Вчера Э.Набиуллина выступила в Госдуме РФ

Подготовил для вас основные тезисы, с оценкой влияния на рынок недвижимости

🔺 Рост мировой экономики замедляется, при этом России удается сохранить основные статьи экспорта, а следовательно и валютную выручку. Ограничения (санкции) на ввоз высокотехнологичных товаров сохраняются.

🔺 Трансформация российской экономики продолжается, все больше ориентация на внутренний спрос и его удовлетворение, устойчиво растут инвестиции.

🔺 Перегрев экономики сокращается, но лишь в 2027 (!) она вернется на траекторию сбалансированного роста в базовом сценарии (см. картинки)

🔺 Снижение ставки начнется в следующем году, если не будет дополнительных шоков

🔺 Артикулированы ожидания снизить инфляцию к 4-4,5% в следующем году, затем ее стабилизировать вблизи таргета на уровне 4%

🔺 Причины высокого спроса: увеличились доходы граждан, выросли расходы бюджета, что было неизбежно, но главное - очень сильно, даже беспрецедентно выросло кредитование

🔺 Главная причина некоторого замедления розничного кредитования – влияние ДКП, но значимая роль – прекращение безадресной льготной ипотеки и ужесточение мер против закредитованности населения

🔺 В отличие от розницы, в корпоративном кредитовании никакого замедления не просматривается. Последние три месяца компании берут примерно по 1.6 трлн рублей

Выводы от меня:

🔹 Достижение таргета в 4-4,5% инфляции в 2025 году выглядит из точки сегодняшнего дня фантастическим

🔹 На 2025 год средняя ключевая ставка даже по официальному прогнозу ЦБ РФ будет находиться в диапазоне 14-16%, что является скорее оптимистичным прогнозом

🔹 Объемы выдач ипотеки и продаж новостроек в планах 2025 можно смело делить на 2. И выполнить их можно будет ценой невероятных усилий и с помощью разнообразных рассрочек

🔹 Потребность в качественном и комфортном жилье в основных городах никуда не денется, главное оптимизировать расходы, минимизировать привлечение дорогих бриджей и максимально покрывать требуемые объемы финансирования стройки с эскроу соответствующими обьемами продаж для девелоперов. Но придется прям затянуть пояса и хорошо поработать весь 2025 год

Всем привет!

А у нас отличная утренняя новость - F&S Talent Hub стал информационным партнером Всероссийского форума-выставки «Сервис в девелопменте», который пройдет 26-27 ноября.

На Форуме эксперты обсудят вопросы управления зданиями и различные аспекты клиентского сервиса: каналы и инструменты коммуникации, нюансы взаимодействия при передаче и заселении объектов, подходы к формированию тарифов и особенности правового регулирования работы УК, кейсы гарантийного обслуживания, автоматизацию объектов и процессов управления и многое другое.

Что ждет участников?
• 8 тематических сессий;
• 40 профессиональных спикеров-практиков;
• круглый стол с участием представителей органов власти;
• выставка лучших компаний-партнёров;
• деловая игра и мастер-классы.

В 2024 году мероприятие будет проведено при поддержке Комитета Государственной Думы по строительству и жилищно-коммунальному хозяйству.

УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ
ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

⚡️ Срочные кадровые новости Самолета

1️⃣ Андрей Иваненко покидает позицию генерального директора и переходит в совет директоров «Самолет»

2️⃣ Новым ГД с 19.11.24 назначена Анна Акиньшина, ранее занимавшая пост Финансового директора девелопера.

3️⃣ На должность ФД назначена Нина Голубничая, ранее возглавлявшая блок по инвестициям и контроллингу Самолета.

Мой комментарий: в нынешней ситуации очень важно снизить издержки и реструктурировать обязательства, развитие и продажи отошли на второй план как минимум на ближайший год. Поэтому у руля поставили крепких финансистов.

Катар не отстает от ОАЭ и КСА в плане развития уникальных объектов недвижимости

🟢 В самом разгаре строительство Eco-Floating Hotel на плавучих платформах, который будет работать на солнечной, ветровой и приливной энергии

ℹ️ Отель запроектирован турецким бюро Hayri Atak Architectural Design Studio (HAADS) в 2020 году, включает в себя 152 роскошных номера 5***** и SPA на общей площади 35,000 квм.

🔄 Отель будет совершать полный оборот вокруг своей оси за 24 часа, соответственно, панорама за окном номера будет незаметно сменяться. Чтобы исключить вибрации, здание будет оборудовано системой динамической стабилизации как на больших океанских лайнерах.

⏩️ Доступ к отелю будет возможен 3 способами: 1) 140 метровый пирс, 2) яхты и лодки, 3) вертолет - через специально оборудованную вертолетную площадку.

🔜 Оператор отеля пока не известен, но открытие запланировано уже на следующий 2025 год.

Хотели бы побывать в таком отеле?

#qatar

Привет-привет!

#Кандидат Product owner
Гео: Москва
Специализация: IT, недвижимость, e-com

🔥 Опыт работы:
- Разработка и реализация продуктовой стратегии, анализ рынка и потребностей клиентов; -Лидирование кросс-функциональных команд для успешного выполнения задач. Формирование проектных команд, распределение ролей;
-Управление жизненным циклом продукта: от разработки до внедрения. Управление бэклогом продукта;
-Взаимодействие с ключевыми партнерами (застройщики, поставщики) для внедрения решений;
-Оптимизация продуктов и внедрение инноваций, включая систему балансировки мощности для МКД.
-Анализ рынка и конкурентов, формирование продуктового портфеля и ценовой политики. Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
-Оценка эффективности рекламных каналов, сквозная аналитика;
-Руководство коммерческим блоком, распределение задач и контроль выполнения;
-Организация выставочной деятельности, участие в отраслевых выставках, включая подготовку экспозиций и проведение демонстраций для привлечения новых клиентов;
-Формирование проектных команд, распределение ролей;
-Подготовка технических заданий и контроль разработки;
-Прототипирование, внедрение решений и обучение персонала;
- Разработка программно-аппаратного решения, закрывающего функционал организации доступа на объект. Проект охватывал работу с микроэлектроникой и IoT-технологиями, включая оптимизацию цепочек поставок и интеграцию устройств. В роли Product Owner удалось организовать работу команды разработчиков и создать полностью готовый к коммерческому использованию продукт, который значительно сократил сроки внедрения и повысил стабильность работы систем безопасности;


🚀 Достижения, но их значительно больше:
-Разработка и внедрение системы балансировки мощности для многоквартирных домов;
-Запуск продукта, решение от которого реализуется в ТОП-5 застройщиков РФ;
-Создание фреймворка автоматизированных продаж для загородного девелопера, включающего клиентскую аналитику, динамическое ценообразование и систему согласования платежей;
-Разработка системы геомониторинга и учета рабочего времени с интеграцией в СКУД предприятия, что увеличило операционную эффективность на 20%;
-Вывод продукта из стадии прототипа до производства с оптимизацией себестоимости на 30% и локализацией производства на 70%;
-Успешный запуск e-commerce проекта с 0 до 200 отгрузок в день за 1,5 месяца, управление более чем 6000 SKU.


Интересно? Пишите [email protected]

▶️ В связи с существенным ухудшением финансового положения застройщиков РФ, тема поэтапного раскрытия эскроу-счетов вновь будоражит умы отрасли.

✅ На самом деле, ничего страшного в этом деле нет, погрузившись в девелоперский мир, например, ОАЭ и Саудовской Аравии, я вижу, что схема поэтапного раскрытия неплохо работает и за последние 10-12 лет ни одного заметного публичного случая банкротства застройщика в этих странах не произошло. Все недострои образовались в основном в период 2009-2010 годов, когда еще не было эскроу.

🟢 Главные принципы поэтапного раскрытия в ОАЭ:

1️⃣ тратить деньги допускается только на СМР и обеспечение продаж (комиссии брокерам и маркетинг)

2️⃣ на счетах должен быть неснижаемый остаток, опережающий стадию (процент) готовности в среднем на 30% (в самом начале стройки даже на 50%).

3️⃣ 5% от счета резервируется на год после ввода в эксплуатацию для устранения строительных недостатков и претензий покупателей.

▶️ Так что если исключить безалаберность и добавить независимый контроль процента готовности (со стороны госстройнадзора или независимых авторизованных сюрвейеров), то данная схема вполне может работать в РФ. И увеличить ликвидность / снизить непомерную процентную нагрузку на застройщиков.

🤞Не исключаю, что в 2025 году эту поправку наконец примут.

Смотрите и читайте итоги нашего визита на Citiscape Global в столице Саудовской Аравии - Эр-Рияде также в моем нельзяграмме по ссылке

#Citiscape

Краткие итоги и впечатления о Citiscape Global для портала Development 2.0

#Citiscape

27-28 февраля — международный саммит «Движение» в Баку

🟢 Пока мы на форуме Citiscape Global набираемся знаний, международной экспертизы, трендвотчинга, полным ходом идет подготовка нашего главного международного события в отрасли недвижимости на русском языке - саммита «Движение» в Баку. Скажу по секрету, смотрим классных спикеров даже здесь в Сауди, кто достоин выступить в Баку )

Соорганизаторы мероприятия — главные девелоперы Азербайджана: PASHA Real Estate и Sea Breeze.

▶️ Темы саммита:
— Лучшие мировые практики в области строительства, архитектуры и урбанистики, которые можно применить в своих регионах.
— Тренды и инновации в сфере недвижимости.
— Выход на рынок и развитие девелопера в Баку и других странах.
— Коллаборации, партнерства и инвестиции.

▶️ Это мероприятие для собственников и ТОП-менеджмента девелоперских компаний. Здесь вы сможете познакомиться с представителями других компаний, обменяться опытом и договориться о создании совместных проектов. Площадка ограничена, как и количество людей.

Я модерирую 2-й день саммита. Так что увидимся в Баку 😉

Зарегистрироваться

#движение

На сессии Трендов в Proptech замечен Антон Елистратов (ex-CEO Самолет).

#Citiscape

Сегодня начинается выставка Citiscape Global 2024 в столице Саудовской Аравии Эр-Рияде

Как говорят, это некий аналог MIPIM на Ближнем Востоке / в Персидском заливе. Будем проверять на практике.

Здесь представлены как власти, так и девелоперы, архитекторы, урбанисты и компании из сектора Proptech.

Housebook работает на выставке делегацией из 3-х человек. Будем передавать свежие новости, делать прямые включения и обобщать тренды развития рынка в Сауди и не только.

#saudiarabia #citiscape

Всем доброго утра пятницы!

Сегодня будет необычный пост про мои спортивные увлечения и моего тренера по триатлону.

👉 В следующие выходные в Дубае пройдет завершающий этап соревнований PTO (professional triathlon organisation) по триатлону на дистанции Т100. Это дистанция немного отличается, но близка по составу к дистанции половинке Ironman (2 км плавания + 80 км вело + 18 км бег). Это будет моя первая гонка в Дубае, ставьте лайк, чтобы меня поддержать 👍.

☀️ Больше всего переживаю за погоду, потому что она еще остается достаточно жаркой, до плюс 32 днем и влажность до 80%. В остальном плавно подвожусь к гонке и чувствую приближение пика формы ✊

☝️ Я занимаюсь триатлоном уже 5 лет бессменно с тренером Валентином Мещеряковым, который наконец вышел в паблик и пришел на подкаст, где раскрыл кучу интересной информации. Всем смотреть на выходных. И всем спорт и ЗОЖ 🙌

Привет-Привет!

Мы ищем: Директор по развитию к Девелоперу
Гео: Ташкент, Узбекистан
Формат: 100% релокация

🚀 Задачи
- Поиск ЗУ и участие в переговорах с инвесторами и контрагентами, предварительная схема и условиях приобретения ЗУ.
- Участие в разработке стратегии развития Компании и прогноза продаж.
- Регулярный анализ и исследование рынка, в том числе конкурентов текущих проектов  (в части создание продуктов).
- Разработка и согласование анализа наилучшего использования земельных участков.
- Разработка и согласование концепций проектов, включая разработку продуктовой линейки и формирования модели проектов.
- Разработка маркетинговой части (Уникальное тарговое предложение) технических заданий на проектирование мастерпланов территорий земельных участков, объектов недвижимости в соответствие с утвержденной концепцией.
- Составление плана развития продукта и выбор стратегии действий.
- Контроль процесса разработки эскизного проекта , путем просмотра промежуточной работы, обязательное согласование проектных решений с учредителем согласно матрице согласования, согласование планировок с Директором отдела продаж.
- Участие и согласование проектов во время разработки рабочего проекта.
- Контроль исполнения договоров на разработку ландшафтного дизайна проектов совместно с директором отдела продаж, руководителем проекта и главным инженером проекта.
- Формирование и разработка стратегии работы отдела развития в части исполнения стратегических целей компании
- Формирование рекомендаций по ценовой политике реализуемых объектов.
- Отслеживание последних трендов;

🤓 Необходимый опыт:
- Высшее профессиональное образование по экономической, финансовой, строительно-архитектурный, юридической или по специальности маркетинга. Желательно дополнительное бизнес-образование или образование в смежной области.
- От 10 лет по специальности, не менее 3 лет на управленческих позициях, не менее 5 лет в отрасли.
- Стратегическое планирование развития компании и разработки бизнес-стратегии.
- Методы экономического моделирования, разработки финансовых моделей, понимание и умение управлять финансовыми показателями проекта.
- Опыт при создании продуктов девелопмента, в частности жилые и нежилые комплексы.
- Навык организации процесса при разработке эскизного проекта.
- Стратегический маркетинг (изучение и аналитика рынка, отраслевые и продуктовые рыночные тренды).
- Единоличная ответственность перед ГД и Учредителем за финансовые результаты проекта согласно утвержденной финансовой модели.
- Коммуникация премиущественно с руководителями функциональных блоков внутри компании при проработке нового проекта, Учредителем при утверждении ЗУ, финансовой модели и концепции прокта, владельцем ЗУ и потенциальными инвесторами, внешними контрагентами на уровне руководителей среднего и высшего звена.

Плюшки от компании:
- Строго релокация в Ташкент. Помощь в релокации.
- Конкурентоспособная заработная плата.
- Возможности профессионального роста и развития.
- Работа в команде экспертов в области девелопмента и проектирования.
- Интересные и масштабные проекты.

Интересно? Мы на связи [email protected]

Слухи, слухи

Все сегодня обсуждают статью в Forbes про Самолет.

Но кроме слухов и факта выхода из капитала компании Года Нисанова комментировать нечего. Возможно, все это происки конкурентов. Буду собирать информацию для вас.

Пока вы спали 🛌

Трамп вырывается вперёд на выборах в США! Еще не все голоса посчитаны, но на букмекерском портале Polymarket (см. картинку) уверенность в победе Трампа достигла 96,8%! 🚀 И вы тоже во вчерашнем голосовании оценили вероятность победы Трампа в 56%!

📈 Рынок недвижимости (по-крайне мере в США) в случае победы Трампа, ждет новый цикл роста на фоне снижения ставки ФРС, снижения налогов для бизнеса и, в целом, экономического оптимизма и позитивных настроений игроков.

💸 Криптовалюты в огне!
Крипторынок уже реагирует — поднимается на волне оптимизма! 📈 Победа Трампа может стать зелёным светом для децентрализованных финансов и цифровых активов. При поддержке таких фигур, как Илон Маск, крипта может получить ещё больший импульс для роста.

С Трампом криптоиндустрия вполне может рассчитывать на меньшее вмешательство со стороны регуляторов. А это значит, что инновации и свобода действий для криптокомпаний будут только расти!

В пятницу 01.11 прошло мероприятие “Будущее Рас-Эль-Хаймы” (Future of Ras-Al-Khaima”), организованное главным мастер-девелопером эмирата - Al Marjan, во главе с Mr. Abdulla Al Abduoli

В этом посте суммирую основные инсайты:

1️⃣ Рас-Эль-Хайма активно развивается и занимает твердое третье место после Дубая и Абу-Даби по размерам рынка недвижимости. Главный стратег / экономист мастер-девелопера дал детальную оценку прироста ВВП эмирата после запуска казино Wynn’s со всеми мультипликаторами и наведенными эффектами, там рисуется цифра +30,9% (!) прироста ВВП. Рост постоянного населения прогнозируется с 400 тыс человек -> 650 тыс к 2030 г (+60%).

2️⃣ Основное внимание с архипелага Al Marjan постепенно переключается на новый район КРТ (с деловой / жилой / отельной застройкой) RAK Central. Пошли первые старты продаж в этом районе. Участки еще есть. На ближайшие 3-5 лет это будет самый горячий hot-spot после того, как в течение ближайших 1-2 лет off-plan продажи комплексов на Al Marjan будут в массе своей завершены.

3️⃣ На архипелаге Al Marjan все участки от мастер-девелопера давно проданы, да и на вторичке осталось буквально 3-4 участка, где еще не началось проектирование. В рамках продаж объектов off-plan на Al Marjan в 2024 году установлены 2 ценовых рекорда , на сцену пригласили глав этих девелоперских компаний и вручили им награду: 1) самый дорогой лот по сумме сделки : пентхаус в Oceano за 180 млн АЕД, 2) самая высокая цена квадратного фута: 6300 АЕД / sqf в проекте Ushuaia the Unexpected (18,572 долл за квм).

4️⃣ Казино Wynn’s активно строится, планы по запуску в 1кв2027 подтверждены. Более того, на мероприятии выступил только что назначенный президент Wynn’s Al Marjan Island Mr. Max Tapeiner. Который показал детальную презентацию проекта вплоть до интерьеров ресторанов и игровых залов. Главный инсайт - 345-метровое здание станет в ряд с иконами архитектуры ОАЭ, такими как Burj Al Arab и Royal Atlantis (см. картинку). Виды на здание должны цениться не меньше, чем виды на море из окон Аль-Марджановских жилых комплексов (на заметку аналитикам по ценообразованию). На острове с казино также будет 22 отдельно стоящие luxury виллы. Открытия казино уже ожидают порядка 100 тыс действующих клиентов Wynn’s , которым сейчас приходится летать в США или Макао (Китай), проживающих в регионе MENA.

5️⃣ Инфраструктура и, особенно, дорожная сеть эмирата активно развивается (см. картинку). запланирован / запроектирован отдельный мост напрямую с побережья на остров с казино. О сроках строительства, правда, пока не сообщили. Мост разгрузит , безусловно, сеть дорог архипелага Al Marjan.

#RasAlKhaimah

Мероприятие Future of Ras Al Khaimah сегодня прошло с большой помпой в Al Hamra Exhibition Centre RAK.

Много инсайтов, которые переварю и опубликую отдельный аналитический пост.

Пока посмотрите на текущее состояние строительства казино Wynn’s Al Marjan.

26 этажей каркаса уже готово.

Обещают завершить всю коробку высотой 345 метров (70 этажей) к концу 2025.

#RasAlKhaimah

Ассимилировался в Дубае или причем здесь Фестиваль огней

Сегодня меня впервые поздравили с индийским праздником Дивали индийские партнеры. Мне кажется, это точно признак ассимиляции в Дубае, где индийцы составляют 30% населения 😉

Дивали также называемый Дипавали — индуистский фестиваль огней, имеющий вариации, отмечаемые в других индийских религиях, таких как джайнизм и сикхизм. Он символизирует духовную победу Дхармы над Адхармой, света над тьмой, добра над злом и знания над невежеством. Дивали празднуется в индуистские лунно-солнечные месяцы Ашвина (согласно традиции аманта) и Картика — примерно между серединой сентября и серединой ноября. Празднования обычно длятся пять или шесть дней.

#dubai

Вышел свежий недельный ИПЦ по России… и он рекордный!!

ИПЦ - индекс потребительских цен по корзине из 107 товаров и услуг от вареной колбасы до женской стрижки.

📶 По данным Росстата ИПЦ с 22-28 октября вырос на 0,27% против 0,20% и 0,12% в предыдущие две недели. Для 43-й недели года рост ИПЦ на 0,27% это рекорд за многие годы наблюдений (!). Вышедшие цифры означают, что вместо ожидавшихся 8-9% годовой расчетной инфляции в 2024 мы выходим на 10-11%. Особенно пугающим является тот факт, что рост цен ускорился по всей корзине : из 107 товаров и услуг подорожали 84 - это еще один рекорд за несколько лет 🥲

➡️ На фоне этого обращаемся к среднесрочному прогнозу по макроэкономике от ЦБ РФ (см картинку), который он выпустил после заседания 25.10 (того самого, на котором подняли ставку до 21%). И вот тут самое интересное в сноске по прогнозу ключевой ставки на 2024 год. До конца года прогноз указан в диапазоне 21,0-21,3%. Что означает что на следующем заседании 20.12 ставка может быть поднята еще на 2 пункта - до 23,0%. Сигнал из пресс-релиза - «допускает возможность» означает что вероятность повышения ставки очень высокая. Когда ЦБ сомневается он дает сигнал «оценивать целесообразность».

👎 Самое печальное, что даже такие мощные повышения ставки (по 2% за заседание) никак не помогают обуздать инфляцию. Как показывает недельный ИПЦ - она только ускоряется. Похоже мы попали в какую-то «турецкую ловушку» 🤷‍♂️

#макроэкономика

Вопрос 3. Какие у вас планы по международному развитию?

ДВ: Я очень хотел развивать международку, это в каком-то плане важный и даже болезненный для меня вопрос. Мы провели большое количество исследований, выбрали правильные страны в которые решили выходить, мы набрали невероятно крутую команду суперпрофессионалов. Ты даже знаешь некоторых из них, того же Грайра Аджемяна.

Ребята проделали гигантскую работу. Проанализировали более 30 стран, выбрали 5 стран для запуска. Даже были привлечены финансовые партнеры, которые были готовы платить существенные деньги за франшизы.
Но в сентябре 2024 г. приняли болезненное решение международное направление все-таки свернуть. Мы были на низком старте, мы одни из немногих кто смогли открыть юридические лица и банковские счета на АО «Самолет Плюс» в разных юрисдикциях от Дубая до Узбекистана и Казахстана.

Почему – сегодня российский рынок не просто потенциально огромен, но и потенциально очень важен для Самолет Плюс. Поэтому все ресурсы и ресурсы менеджмента решили полностью сфокусировать на России. Но мы все в рамках международки «замораживаем» таким образом, чтобы можно было быстро развернуть, когда придет для этого правильный момент.

Международка требует терпения, терпения и еще раз терпения. И денег конечно. Кальку очень сложно перенести. В мире не так много компаний, со сложными бизнес-моделями (а Самолет+ сложная модель), у которых получилось международное развитие. Вижу даже как Housebook делает пивоты из одной стороны в другую, надо этому отдать должное. Это все-таки не такси. Все сильно отличается в недвижимости. Сетевых решений в недвижимости очень мало. Даже классифайды если посмотреть, там в качестве успешного примера международного развития, наверное, только OLX можно привести.
Поэтому решили сосредоточиться на России.

#тривопросаотфетисова

Вопрос 2. Он больше про суть бизнеса. Самолет Плюс активно развивает сеть партнеров агентств недвижимости по России. Чувствуете ли вы конкуренцию со стороны классических агентств? Нет ли ощущения, что уже уперлись в какой-то потолок по количеству партнеров, количеству регионов, вот этих вот локаций, где работает франшиза, конкретный партнер Самолет Плюс?

ДВ: Ты знаешь, рынок России огромный, и Самолет Плюс на сегодня как сеть занимает около 10%. Если посчитать количество агентств недвижимости под своим брендом, который пользуется нашими CRM-системами, мы консолидируем почти все CRM-системы в России, то это будет порядка уже 18%, поэтому еще есть куда расти.

Сам Самолет Плюс не конкурирует ни с кем из агентств. Самолет Плюс, если говорить про управляющую компанию, про сервис квартирных решений, мы продаем, по сути, технологии и сервисы, например, сервис безопасных расчетов, сервис страхования, сервис меблировки в этих сделках и т.п.

Сейчас в нашей сети 1700 офисов целиком, которые обслуживаются, из них открытых под брендом Самолет Плюса где-то порядка 1200 офисов. И это при том, что изначально мы видели 8000 таких локаций, районов, гексов или гексагонов, как мы их называем. Так что есть куда расти.

Я думаю, что большинство агентств недвижимости понимают, что им гораздо выгоднее заходить под бренд, занимать район, который потом может быть кем-то занят. Этот бренд им даст дикую узнаваемость. За два с половиной года каждый третий житель России согласно исследованию агентства Kantar, которое ты прекрасно знаешь, я думаю, что ты тоже много раз покупал их исследования, у нас наведенное знание 33% было по последним замерам, а Top-of-Mind был 5−5,5%. Это невероятный результат и больше, даже чем у Авито.

#тривопросаотфетисова

Короткое резюме (выжимка) интервью с Дмитрием Волковым, управляющим партнером «Самолет Плюс» в рубрике «3 вопроса от Фетисова»

Вопрос 1. Знаю и даже рассказывал на своем канале о пре-IPO Самолет Плюс, которое успешно прошло этим летом и завершилось в августе. Насколько ты сам доволен его результатами, и что можно было бы сделать лучше, с твоей точки зрения?

Дмитрий Волков (ДВ): Большинство профессионалов инвестиционного рынка говорят, что это самая успешная, самая амбициозная, самая яркая, самая большая сделка в сегменте пре-IPO в России. За всю историю рынка пре-IPO.

Сделка сама была сложная. Для меня лично, вот эти две недели, что длился раунд, это был стрессовый марафон. Каждый день приходилось решать какие-то задачи. Более того, мы взяли на себя достаточно серьезные обязательства перед инвесторами.

Например, мы первые, кто для пре-IPO дадим полноценное размещение в OTC-сегменте. То есть дадим нашей бумаге полноценную ликвидность. Хочешь, жди IPO в конце 2025 - 2026 году, как мы говорим, в этом окне мы планируем IPO сделать. Хочешь, не жди IPO, можешь выйти. Да, это OTC-сегмент, но это Мосбиржа, это полноценный стакан, полноценный вторичный рынок.

Сделка потребовала достаточно сложного механизма взаимодействия с Мосбиржей, с регистраторами, с НРД, с платформой Zorko, с физиками. Мы сейчас как раз заканчиваем этот процесс. Мы должны были, согласно обещаниям, которые давали, завершить до 30 октября зачисление всех акций, купивших клиентов, а их более 2000 человек.

Что бы сделал по-другому? Раньше бы стал общаться с крупной розницей, потому что пре-IPO все-таки, в отличие от IPO, не тизерится брокерами, там законодательно есть определенные ограничения, потому что мы не публичная компания. А 2-х недельного диапазона времени недостаточно, чтобы у крупных инвесторов технически, с точки зрения инфраструктуры, была сформирована необходимая сумма инвестиций.

#тривопросаотфетисова

⚡️Сегодня очередной выпуск рубрики «3 вопроса от Фетисова» и у меня в гостях управляющий партнер «Самолет Плюс» Дмитрий Волков.

➡️ Поговорили о результатах пре-IPO, планах на IPO, операционном развитии и эффективности в России, а также о международной экспансии «Самолет Плюс», уложились в 21 минуту 😉

Смотрите видео 🎥 , там полно эксклюзивной информации 👇

#тривопросаотфетисова

Привет-привет!

Кандидат: Директор по продукту в Девелопмент
Гео: Москва

Портфолио ведущих жк москвы. 🔥

Опыт работы в топ 10 застройщиков РФ.
- Разработка проекта жилого комплекса премиум-класса на первой
береговой линии с нуля до старта продаж.
- Разработка концепции высотного градостроительного комплекса бизнес-класса.
- Обновлениепродукта и повышение класса строящихся очередей комфорт-класса проекта.
- Разработка проектов благоустройства дворов и прилегающих территорий, офисов продаж, интерьеров МОП, эффективных
планировок.
- Разработка общественных пространств – экопарка на набережной
17 Га и парка-бульвара 2 Га.
- Аналитика конкурентного рыночного окружения, спроса и предложения, целевой аудитории; формирование УТП, разработка
квартирографий, общих и локальных ТЗ на проектирование, создание широкой линейки продукта. Разработка коммерческой концепции стрит-ритейла.
- Подбор материалов фасада, отделки, элементов благоустройства.
- Управление проектированием стадии АК, сопровождение проектирования стадии ПД и РД, сквозной контроль продукта на всех стадиях проектирования и строительства.
- Продуктовый надзор за строительством.
- Разработка продукта: анализ площадок, формирование УТП, продуктовой и маркетинговой концепции, подготовка квартирографий, заданий на проектирование, требований к квартирам, МОПам, фасадам, благоустройству, инженерии, отделке и прочим составляющим продукта.
- Работа с архитекторами, сопровождение всех стадий проектирования, создание качественных
планировок, проектов благоустройства, интерьеров, офисов продаж и пр.
- Формирование стандартов продукта и контроль за их соблюдением на всех стадиях реализации (от АК до СМР).
- Организация лонча/прелонча, проперти и брокер-туров, обучение продукту блока продаж.
- Аналитика рынка, продукта, конкурентов, инноваций, материалов, потребительских предпочтений.
Сопровождение и поддержка проектов в основном цикле продаж, комплектация офисов продаж мебелью, техникой и декором.
- Формирование и контроль бюджета подразделения, отчетность, тендерная документация.
Проектная работа по срочным задачам. Аудит и корректировка планировочных
решений жилых проектов и объектов инфраструктуры, благоустройства,
фасадов.
- Контроль мероприятий по вводу в эксплуатацию и передаче
собственникам объекта, завершенного строительством.
- Отработка планировочных решений и интерьеров мест общего пользования.
- Разработка концепции торгово-развлекательного комплекса.

Маркетинговое сопровождение
- Разработка полной маркетинговой упаковки: макеты, буклеты, рендеры,
нейминг, брендинг, фирменный стиль, шоу-румы, 3D-туры, технорумы,
аэрофотосъемки, презентации и пр. Организация лонча/прелонча, проперти и
брокер-туров, обучение продукту блока продаж.
- Аналитика рынка, продукта,
конкурентов, инноваций, материалов, потребительских предпочтений.
- Сопровождение и поддержка проектов в основном цикле продаж,
комплектация офисов продаж мебелью, техникой и декором. Формирование и
контроль бюджета подразделения, отчетность, тендерная документация.

Интересно? Пишите [email protected]

… продолжение
Рейтинг Business Ready от Всемирного банка

ℹ️ Методология нового рейтинга построена на анализе «3 китов» - фундаментальных основ для развития бизнеса, и 10 предметных областей, критически важных для развития частного сектора

3️⃣ Кита:
1 Правовая и регуляторная среда
2 Государственные и публичные услуги
3 Эффективность и простота ведения бизнес-операций

🔟 предметных областей:
1 Создание нового бизнеса
2 Размещение бизнеса
3 Подключение к сетям
4 Доступ к трудовым ресурсам
5 Доступ к финансовым сервисам
6 Доступ к международной торговле
7 Налоговый режим
8 Судебная система
9 Уровень конкуренции и антимонопольное регулирование
10 Процедуры разрешения несостоятельности и банкротства

Лидеры рейтинга из первых 50 стран, попавших в анализ (взял ТОП-3 по каждой фундаментальной области, подробнее см картинку)
1 Сингапур
2 Грузия
3 Венгрия
4 Португалия
5 Эстония
6 Хорватия

#Businessready

Doing business ➡️ Business Ready

📆 16 сентября 2021 года в связи со скандалом, связанным с необъективностью рейтинга Doing business и, даже, говорят, с подкупом ради получения более высокой позиции в рейтинге, Всемирный банк объявил о полной приостановке расчета и публикации данного рейтинга.

ℹ️ Между тем, объективный рейтинг благоприятности или, наоборот, «вредности» той или иной страны для открытия и ведения бизнеса, является одним из важнейших критериев для предпринимателей и международных корпораций при принятии решений о работе в той или иной стране. В частности, Российская Федерация, в майских президентских указах использовала положение в рейтинге Doing business как объективный критерий, своего рода KPI в части создания благоприятных условий для бизнеса и развития экономики. Цель была к 2018 году войти в ТОП-20 стран рейтинга. Получилось дойти до 28-го места в 2021 👌 А в 2014 Россия была всего лишь на 92-м месте.

✅ Всемирный банк долго перерабатывал и создавал максимально объективную и прозрачную методологию нового рейтинга , который получил название Business Ready и, наконец, выпустил первое исследование в конце сентября 2024 года. Пока только по 50 странам (см картинку), к сожалению Россия и ОАЭ пока не попали в этот список. В 2025 расширят до 112 стран и в 2026 уже до 184.

🔣 В следующих постах расскажу подробнее о методологии и тех странах, что уже попали в первый рейтинг.

#Businessready

✅ Кто не успел на вебинар про Саудовскую Аравию и ее перспективы с точки зрения девелопера и брокера -
Запись выгружена на наш YouTube-канал и доступна к просмотру (рекомендую скорость х1,5)

🎦 Положите в закладки и посмотрите на выходных - это горячее направление, голубой океан на ближайшие 3-5 лет. Открывайте для себя новые направления и возможности.

#saudiarabia #housebook

ЦБ РФ поднял ключевую ставку до 21,0%

36% подписчиков оказались правы 👍

⚡️ За несколько часов до принятия решения ЦБ РФ подведу итоги вашего голосования на ставку:

54% - поднимет до 20%
35% - поднимет выше 20%
9% - оставит ставку как есть
2% - снизит (великие оптимисты)

Ждём решения, сразу опубликую в канале 💹

Начали поступать отчеты по рынку недвижимости Дубая за 3 квартал 2024

🟢 Одним из первых выдало отчет агентство D&B properties, предоставляющее сжатую качественную аналитику, в том числе на основе данных dxbinteract.com

📶 По данным отчета за 3кв24 на рынке Дубаю совершена 50,423 транзакции. D&B включают в статистику также и коммерческую недвижимость и земельные участки. Рост количества транзакций составил 16,6% по сравнению со предыдущим 2 кварталом 2024 и 30,1% по сравнению с 3 кварталом прошлого 2023 года.

🔀 В плане цен D&B дает статистику роста средней цены на все типы объектов недвижимости за год. Итак, средняя цена кв.фута в 3кв24 составила 1511 AED/psqf, по сравнению с 1406 AED/psqf в 3кв23. Это рост всего на 7,5% за год. При этом по сравнению с предыдущим 2 кварталом 2024 средние цены практически не изменились. При этом темп роста снизился с 13-16% до 7,5% в год. Налицо замедление роста цен в целом по рынку. Будем внимательно проверять отчеты других аналитиков.

🔝ТОП-5 наиболее продающихся районов Дубая в 3 квартале 24 года по данным D&B по объему продаж в денежном выражении следующие:
1 Dubai South (впервые в рейтинге)
2 Dubai Hills Estate
3 Business Bay (сохранил 3-е место)
4 JVC (также сохранил 4-е место)
5 Wadi Al Safa 5

🔄 D&B в своем отчете традиционно затрагивает такой интересный показатель как ввод жилья в32кв24 и процент юнитов в жилых комплексах с перенесеным сроком ввода. Итак, введено было 5,183 жилых единицы (апартаментов, вилл и др). По плану в 3кв24 ввели 39% жилья, 61% перенесли ввод на будущие периоды (более 8 тыс юнитов). Статистика переноса ухудшилась по сравнению со 2кв24. Спасти весь год может только оставшийся 4-й квартал.

#realestatemarket #dubai

☄️А мы к вам с необычной темой — Саудовская Аравия на повестке дня! В этот четверг состоится вебинар на тему: "Перспективы Саудовской Аравии с точек зрения девелопера и брокера"🇸🇦

На вебинаре вы узнаете:

⚫️Перспективы Саудовской Аравии с точки зрения девелопера
⚫️ Эскроу-счет и Free Hold – ключевые особенности в Саудовской Аравии
⚫️ Эр-Рияд – новый «Дубай»?
⚫️ Мастер план Эр-Рияда и привлекательные районы для девелопмента
⚫️ Кто строит в Саудовской Аравии?
⚫️ Районы с высокими ценами на апартаменты
⚫️ Целевой IRR девелоперского проекта в Саудовской Аравии и многое другое!

Ведущие:

— Василий Фетисов, управляющий партнер Housebook UAE
— Артем Батукаев, руководитель практики земельных участков и консалтинга для девелоперов, Housebook

🔜 24 октября в 15.00 Мск (16.00 Дубай)
🌐 Формат: онлайн-встреча
❗️ Участие бесплатное, вам нужно только зарегистрироваться

Регистрируйтесь на вебинар по этой ссылке

Приятно попасть в рейтинг ТОП-100 Telegram-каналов по строительной тематике, созданный совместно REPA и каналом Белая каска. Но еще приятнее нести пользу, свежие кадровые новости и необычную аналитику для вас, мои подписчики 🫶

Разделы ТОП-100 (ищите меня в лицах недвижимости):

Новости недвижимости:
1. Недвижка
2. Москвастрой
3. Стройки — и точка
4. Бесславные Строители
5. Строительная газета
6. Все о стройке
7. RENOVAZI
8. Или Или
9. обмани меня риэлтор
10. TRIBE.Недвижимость
11. Движ про недвиж
12. Задвижки по Недвижке
13. РБК Недвижимость
14. Железобетонный замес
15. Движимая повестка
16. Подешевело МСК
17. Домострой
18. Треугольный метр
19. Монолит
20. РИА Недвижимость
21. Квадратный Мэтр
22. Белая Каска
23. Novostroyman
24. Недвижимость инсайды

Госструктуры:
1. Колунов Сергей
2. Минстрой России
3. Сергей Пахомов
4. Стройнадзор Москвы
5. Владимир Кошелев
6. Я – Сергей Кузнецов
7. Марат Хуснуллин

Лица недвижимости:
1. Дворчество
2. Ритмика фасада| Максим Сергеев
3. Соломаркетинг
4. Ильдар Хусаинов
5. Блог Максима Ельцова
6. Бойко о недвижимости
7. Кирилл Кудинов
8. Фетисов о недвижке
9. Госман Девелопмент
10. Дмитриев в метре
11. Руслан Рентавед
12. Александр Кузин
13. Владимир Недыхалов
14. Solomatin
15. Александр Шарапов
16. Машков
17. Задвижки по Недвижке
18. Ракута про НЕДВИЖКУ
19. Pro недвижимость. Smarent
20. Окрух о брендах
21. Oleg Torbosov
22. Filatoff Inc.
23. Конов pr©Недвиж
24. Роман Абдуллин
25. Смирнов Недвижимость
26. Доступная ипотека с Молоковой

Первичный рынок:
1. Приемка БИИИЗНЕС класса
2. Брик Приемка | Приемка Квартир
3. IT + банки: ипотека
4. Mr.Nadzor
5. М2 — Метр квадратный
6. Ипотека 1%
7. Ипотека и недвижимость
8. Ситипроф
9. Ипотека в России.
10. Авито Недвижимость
11. Домклик

Архитектура и урбанистикa:
1. Look right
2. "Вороньи мысли"
3. ПО-2
4. Город для людей
5. Экоурбанист
6. Megabudka
7. Urban Geek
8. ReuseArch
9. Урбанизм как смысл жизни
10. Архитектурные излишества
11. Продуктовый кружок
12. FUV: незамеченный Санкт-Петербург
13. Russian Architecture
14. Ежедневник архитектора

Аналитика:
1. do A.S.A.P.
2. Dataflat.Ru
3. REBURG
4. Пульс Продаж Новостроек
5. NF Group
6. bnMAP.pro
7. ЕРЗ.РФ НОВОСТИ
8. Про Дома

B2B-сообщества:
1. WOW FEST
2. REPA
3. Движение.ру
4. Союз инженеров-сметчиков
5. GMKTelega для застройщиков
6. П.Э.С.
7. ГеоИнфо
8. ПИР на весь мир
9. Просто о сметах
10. Циан для профи

#рейтинги

Привет-привет!

Кандидат: Управляющий директор коммерческой недвижимости
Гео: Москва

🔥 Опыт работы:
- ТЦ 1 (GBA:65 600 м2, GLA:38 000 м2).
- ТЦ 2 (GBA:10 500 м2, GLA:6 500 м2),
- ТЦ 3 (GBA: 20 000 м2; GLA: 14 500 м2),
- Разработка концепции ТЦ, формирование tenant-mix. Разработка концепции фудхолла.
- Согласование коммерческих условий, согласование договоров аренды;
- Подготовка ТЦ к запуску. Roadmap запуска объекта;
- Разработка внутренних регламентов по управлению недвижимости;
- Управленческая отчетность непосредственно перед акционером.
- Формирование концепции реализации street-retail в ЖК. Реализация коммерческих помещений (аренда) в рамках разработанной концепции.
Запуск и управление ТЦ:
• Подготовка к открытию(тендеры, закупки), формирование команды на объектах.
• Разработка лизинговой стратегии и ее реализация;
• Управление арендными отношениями;
• Контроль за качеством предоставлением услуг ЧОП, клининга, тех. эксплуатации;
• Утверждение маркетингового календаря. Непосредственное участие в создании
маркетинговых активностей, подключая локальные сообщества и Управу района;
• Работа с доп. доходностью объекта (киоски, паркинг, вывески);
• Взаимодействие с гос. органами/ надзорными органами;

😇 Основные достижения:
- подписаны ДА с якорными арендаторами на площадь более 8 000 м2;
- реализована концепция инфраструктурного наполнения коммерции ЖК в МО
- - успешное открытие 2 ТЦ, в запланированный срок и с плановым % заполнения
Арендаторами;
- уровень ДЗ на объектах: не более 3% от месячного арендного потока;
- увеличения трафика открытых ТЦ: на 40-60% по году, с момента открытия;

Интересно? Пишите [email protected]

Пока вы спали 🛌

Сбербанк с 22 октября поднимет ставки по рыночной ипотеке сразу на 3%. Минимальная ставка по кредитам на строящееся жильё составит 24,9%, а на готовое — 24,6%.

Базовые ставки, без дисконтов, возрастут до 27,2% и 27,5% соответственно, следует из информации на сайте «Сбера».

Это еще одно подтверждение к итогам голосования по прогнозу изменения ставки на заседании ЦБ РФ 25.10.24, что повышение будет и скорее всего не на 1%, а больше 😔

Коллеги из сервиса анализа рынка новостроек РФ Bnmap.pro

Выкатили на прошлой неделе 2 интересных рейтинга: 1) сравнения продаж в лотах в 3 квартале 2024 по сравнению со 2 кварталом 2024, 2) распроданности выведенных в продажу ЖК в квадратных метрах (проектные остатки)

Я наложил оба этих рейтинга друг на друга и получил ТОП-5 самых «провалившихся» и опасных для нового девелопмента городов, как с точки зрения вывода в продажу новых проектов / корпусов уже существующими на рынке девелоперами, так и вообще - выхода в этого город новых девелоперов.

В итоге получился такой ТОП-5 (в порядке убывания критичности ситуации):

1️⃣ Ростов-на-Дону. -64% падение продаж (в 3 раза!) в 3 кв 2024 и проектные остатки в размере 62%.
2️⃣ Краснодар. -63% падение продаж и проектные остатки в размере 66%.
3️⃣ Челябинск. -54% падение продаж и проектные остатки в размере 66%.
4️⃣ Волгоград. -54% падение продаж и проектные остатки в размере 64%.
5️⃣ Новосибирск. -53% падение продаж и проектные остатки в размере 58%.

Для сравнения: в более-менее средней по показателям Москве: падение продаж в 3 квартале 2024 составило -31% и проектные остатки 52%. Тут еще можно испытывать хоть какой-то оптимизм, покупать новые площадки и выводить в продажу новые корпуса.

#рейтинги

Да, у нас компания называется НТЦ «Платформа». Вот, и сайт, там, c-платформа слэш-робот, именно страница робота отдельная. У нас IT-компания, в то же время мы все так или иначе выходцы из строительного бизнеса, поэтому очень неплохо понимаем, как обстоят дела там, какие там задачи, какие проекты.
И, ну, вот, пул экспертов, да, и такая золотая такая вот история, где идет связка супер экспертов из отраслей и крутых программистов, да, тут получается как раз вот результат. И мы сейчас как раз, пользуясь случаем, хочу сказать, что мы начали выходить на рынок. То есть мы раньше делали свои пилотные проекты. Один из них уже прошел экспертизу, куда робот передал свои часть документации. Не все, а часть, да
ВФ
Идеально, если Tesla-робот принесет прямо проект в экспертизу и передаст.
ПМ
Ну, меня уже спрашивают… Или не Tesla-робот? Два человека говорили, что там тоже будет робот в экспертизе, поэтому робот роботу принесет. Вот.
ВФ
Пусть по почте отправит, короче, электронной.
ПМ
Да, ну, короче говоря, это история уже про сейчас, это все уже работает. Есть много разных допущений, есть нюансы, что там проекты должны быть те, которые робот делать умеет. Но при этом это рабочая история, это не про 30-й год, 40-й, это про сейчас. Ну, я думаю, что все давно задумывались, что простые дома, которые строятся вокруг городов, чаще всего там за кольцом или еще где-то. Их надо давно уже формализовать и делать уже автоматически.
Вот мы к этому пришли.
ВФ
Понял. Но по цене не буду спрашивать, наверное, в следующих выпусках. Спасибо тебе большое за интервью.

Во-вторых, преимущество подходов вокруг стека решений Autodesk, я так правильнее говорить буду, в том, что они проникли глубоко в процессы компании и в реализацию их задач. И не просто закрывают какие-то отдельные проектные задачи, а именно находятся в процессе реализации продукта проектирования в целом.
И поэтому невозможно просто так Revit заместить, потому что в этом случае ты фактически этот свой процесс настроенный, взаимодействие, ты его сломаешь. Утрачиваешь, заново его делать. Да, это дело нескольких лет, не просто так поставить. Конечно, это сейчас несет много разных проблем, то, что софт является де-факто бесплатным, да, это не очень хорошо. Но в то же время закон, который так сейчас кулуарно обсуждается и разрабатывается по части платы в пользу государства за иностранный софт, тоже многим видится, в том числе мне.
Как выход. Ну, не выход. Не выход, наоборот. Это как бы дискуссионный вопрос, как бы можно к чему-то прийти, но в текущем виде именно вот чистых отчислений, да, все-таки это тоже, это слишком радикальный шаг, и многие к этому не готовы.
ВФ
То есть, лучше все-таки постепенно настраивать российское ПО, российский софт?
ПМ
Мне кажется, на самом деле, если… я вот не видел ни одного человека, который против развития российского софта. То есть, все, кто его критикует… Все за. Скептики, они все за, они готовы помогать, помимо всего прочего. Просто так бывает, что на некоторых проектах, ну, никак ты не можешь это сделать. Да, мы знаем, что в реальных проектах там есть KPI, есть время и т.п. Стоимость, работ, подрядчиков. Все хотят делать проекты эффективно, зарабатывать, особенно в текущих реалиях, когда там некий кризис наметился.
Поэтому только деньги, ничего лишнего. А так все за.
ВФ
Окей, супер, понятно здесь. Давай к следующему вопросу. Я знаю, что ты активно сейчас вовлечен в разработку и развитие технологий роботизированного проектирования. И в связи с этим вопрос, насколько робот-проектировщик уже может заменить живых людей на сегодня и какие перспективы у данной технологии?
ПМ
Да, такая вот история большая, глобальная, очень интересная. Я очень сильно в нее верю, и поэтому мне очень легко ее представлять, потому что действительно это скорее шаг нового технологического уклада в проектировании. Не только в проектировании, потому что, ну, представь, если можно будет делать проект за месяц, то все инвестиционные сроки, сроки подготовки к стройке, логистики, заказа материалов и так далее,
да, то есть можно, там, меньшее количество взаимных денег нужно, быстрее можно их отдавать, быстрее начинать стройку.
ВФ
Меньше процентов при такой ставке.
ПМ
Да, да, да, но тут, конечно, вопрос, что многие проекты тоже пролеживают перед стройкой, да, там, простаивают, как-то отлеживаются, но в идеальном мире, да, это, конечно, несет многие возможности. А то, что касается проектирования, то в целом, в чем заключается автоматизированное проектирование, да, это в том, что, по сути, по кнопке, да, вот эта волшебная красная кнопка, когда ввели параметры, нажимаем, и все готово.
И модель, и чертежи, и это не на какой-то там концепции, где мы просто кубики двигаем, да, ну, тоже важная задача, а это именно в такой вот в жаре, где проектировщики ежедневно работают, тратят много времени. Раньше считалось, что это такая священная тема. Трогать это нельзя, потому что у людей… Священный процесс. Не заменить, да. Там все уникально, а оказалось - нет. Ну, конечно, мы говорим, что это действует сейчас не для всех типов домов. Пока что это простые типы, башни, секционные дома, эконом-класс.
В то же время, ну, мне лично, как бы, стало понятно, что эту технологию, скорее всего, подхватит весь рынок, и промышленные компании, и другие, да. То есть, уже всем стало понятно, что это работает. И вопрос только, как бы, кто будет инвестором, у кого найдутся ресурсы, какие проекты хотят сделать. Таким образом быстрее, да. Такой процесс уже пошел.
И, ну, конечно, прикольно находиться впереди этого процесса. Много очень вопросов, много очень сложного. Процесс действительно очень сложный, комплексный, но в целом все получается.

Текстовая расшифровка интервью с Петром Маниным, директором по развитию бизнеса НТЦ «Платформа»
Василий Фетисов (ВФ)
Петр, привет! Добрый день! Как дела?
Петр Манин @pmanin (ПМ)
Привет! Дела отлично. Рабочее настроение.
ВФ
Спасибо, что согласился принять участие в коротком интервью. Рубрика «Три вопроса от Фетисова». Отлично.
ПМ
Всегда об этом думал. И вот знак.
ВФ
И вот, наконец, ты герой рубрики. Да. Супер. Давай начнем с первого вопроса. У тебя большой опыт работы как на российском рынке, так и на рынке Арабских Эмиратов и вообще в целом стран Персидского залива. В части передовых систем BIM, ТИМ, мониторинга строительства. В чем, на твой взгляд, основные различия рынков, подходов к строительству в девелоперских компаниях и так далее?
ПМ
Я позволю себе пару тезисов вытащить из итогов моих презентаций на эту тему. То есть тоже есть большой багаж, там можно будет отдельно провести рубрику. То, что на самом деле рынок Эмиратов, да, и в целом региона MENA, я имею в виду цифровых решений для стройки, он со стороны кажется таким передовым. На самом деле, если чуть-чуть разобраться, то он от России отстает, наверное, в среднем года на три.
Отстает, во-первых, в использовании технологий, во-вторых, в понимании технологий, да, это важно, цифровая культура, ну, и в целом такой как бы глубинный бэкграунд. То есть, почему это так получается? Потому что меньше инженеров, нет своих инженеров, то есть все приезжают, и нет своих айтишников, программистов – они тоже приезжают. А в России это такие специальности, такие позиции, в которых много людей, да, и много к этому интереса. Поэтому это, конечно, влияет, вот, и если приходить к конкретным отличиям, то, наверное, в России главное то, что эту историю в жилом девелопменте драйвит именно заказчик.
Он научился драйвить, долго его об этом обучали, что именно он интересен, да, полный жизненный цикл. И он, получается, разрабатывает свои цифровые требования и передает их всей экосистеме на исполнение. Они все уже идут, так как они…
ВФ
В технические задания зашиваются и так далее.
ПМ
Да-да-да, как приложение к договорам, к уровню детализации именно, какая должна быть модель, для чего, какие BIM-сценарии. Меня, наверное, люди, кто в теме, поймут мои термины. Может, не всем ясно, но при этом это уже устоялось, да, и в России даже большие диктора уже в теме, что такое BIM-сценарий, да, и как бы, как BIM-отдел ему помогает реализоваться, там, 4D-моделирование, BIM-настройки и так далее.
В Эмиратах такого нет, и там, наверное, главный драйвер — это генподрядчик, ну, как бы на нем вообще все работы, и зачастую он подходит к этой ситуации формально, то есть формально исполняет свои обязанности, и происходит такое перекладывание ответственности за эти системы и за внедрение между заказчиком, генподрядчиком и другими компаниями. То есть нет такого единой точки эффективности и приложения этой всей истории.
Ну и в целом, если мы касались BIM на стройке, то надо сказать, что BIM-на стройке тоже не все понимают, зачем это нужно. То есть в проектировании, условно говоря, у всех есть понимание. Трёхмерная модель, BIM, выгрузки объёмов, единое понимание проекта, координация. На стройке они не понимают, поэтому это получается такая надстройка. И ещё вот это. Именно не для эффективности, а как некая добавочная история, которая сколько-то стоит. Поэтому, резюмируя, наверное, сначала придет понимание, что это нужно, как в проектирование пришло, а потом уже будут конкретные запросы, что именно надо и ведение кейса и так далее.
ВФ
То есть я резюмирую, что все-таки в России это правильно идет с головы - от заказчика, от девелопера, а в Эмиратах и, условно, в регионе MENA, GCC, это идет от генподрядчика чисто вынужденно, хотя он находится, условно, в середине пищевой цепочки или может быть даже в ее конце.
ПМ
Да-да, в России тоже есть свои нюансы, но в целом, надо сказать, что в жилом девелопменте, в жилье эта история, наверное, наиболее правильно развивается. Она идет независимо от государства и эволюционирует именно по лучшим практикам и как бы лучшим применениям.
ВФ

Ну супер, да, неожиданно. Для многих, я думаю, будет удивительно услышать, что Россия более передовая в этом плане, чем Эмираты, Саудовская Аравия. Переходим ко второму вопросу. Учитывая, что в России технологии BIM, ТИМ развиты, как оказалось, в большей степени, насколько, с твоей точки зрения, эти технологии проникли уже в повседневную практику такого среднего российского девелопера, допустим, в каком-то городе-миллионнике, например, в Екатеринбурге?
ПМ
Ну, позволю маленькую ремарку, да, то, что все-таки, если мы сравниваем с уровнем не только арабских стран, да, не только мена на мировых, конечно, в России все-таки в среднем эквиваленте, может быть, там где-то, где-то уступает, вот, но есть энное количество передовых компаний, там, может, 50−100 компаний, которые действительно на очень высоком уровне, и которым не стыдно показать свои проекты, там, даже, наоборот, гордость на любом мероприятии, в том числе в Европе и так далее.
Вот. То, что касается практик, да, и использования. Ну, кстати, недавно был форум 100+ в Екатеринбурге. Поэтому там как раз в большей части и российские, и местные компании представляли технологии.
ВФ
Был смотр. Смотр компаний и технологий, видимо.
ПМ
Да, да. Я там как бы не в полной мере участвовал. Но в то же время, надо сказать, что Екатеринбург является таким одним из передовых городов.  И есть энное количество компаний, кто прямо не то, что просто занимаются внедрением, а именно культивируют новые подходы, да, и потом их передают другим компаниям в России. 
В целом, я могу сказать, что еще одно преимущество такое хорошее, да, дополняя первый вопрос, отвечая на второй, то, что в России сформировалась именно экосистема или сообщество. Это может быть не какое-то формальное сообщество под каким-то флагом, а именно какие-то неформальные такие вот связи, где BIM-команда, BIM-менеджеры, директора по цифровизации, в том числе компании, они довольно таки открыто и смело обмениваются лучшими практиками.
То есть они понимают, что скорее это плюс, чем минус, потому что единые стандарты, единые требования, опять же, как заказчика по цифровым технологиям в полном исполнении для подрядчиков. Единые требования, они будут являться благом, потому что не нужно будет всем компаниям подстраиваться под разные запросы. И поэтому в этой связи происходит обмен. То есть люди как бы не боятся, не скрывают свои наработки, взаимно опыляются.
И получается, что рынок растет вместе с этими людьми. И вот ты спросил, какой средний уровень, как себя чувствует средняя компания. Хорошо себя, довольно себя чувствует, потому что даже небольшие какие-то новые девелоперы, нишевые девелоперы и нишевые именно для каких-то элитных ЖК, для элитного рынка, они имеют цифровые требования, они имеют EER, они контролируют EER от цифровых требований заказчика.
То есть эти документы, они пошли в жизнь, они используются. Люди понимают, что такое грамотный EER, люди понимают, как его исполнять. То есть очень даже неплохо все это развивается и работает. Пока этому не мешается.
ВФ
Какие программные комплексы используются в основном в таком среднем девелопере или в продвинутом девелопере?
ПМ
На следующий момент, если говорить про реальную ситуацию, то пока что в большинстве проектов используется Revit. То есть как бы он с того момента, как он внедрился, он так до сих пор там живет. Как стандарт такой. Многие делают тестовые пилотные проекты в российских софтах. Вот некоторые проходят успешно. Например,
ВФ
Вот какие хорошие образцы российского софта?
ПМ
Их не так много, их и так все знают. Не секрет, как бы, что это компания Renga Software, это Nanosoft, да, это Csoft, вот, какие-то еще там решения для инфраструктуры. Ну, вот. Ну, в целом, как бы, тут можно сказать, что просто не все так быстро делается, то есть, как сказать, ребята работают активно.
ВФ
Быстро сказка сказывается, да не быстро дело делается.
ПМ

🟢 Сегодня в рубрике «3 вопроса от Фетисова» у меня в гостях @pmanin Петр Манин, директор по развитию бизнеса НТЦ «Платформа», эксперт по BIM и роботизированному проектированию

▶️ Смотрите видео, специально сжал до небольшого объема, чтобы быстро скачать 👇

Ну что, наши пташки радостно курлыкают и отмечают вместе со Sminex завершение эпохальной сделки по продаже Инграда 🥂

Эпопея началась ровно в начале лета и закончилась последней осенью Инграда. В то время даже Ведомости не верили, что Sminex интересен Инград.

Интересно, что никто не пишет ни в релизах, ни неофициально о цене сделки. Зная о бидах и офферах в ходе работы с претендентами, оценю ее в диапазоне 32-37 млрд.руб. Рано или поздно узнаем 100%

#sminex

Поправка: заседание ЦБ состоится через неделю в следующую пятницу 25.10.24, но тем больше у нас будет времени проголосовать

❇️ Сегодня хочу отступить немного от темы недвижимости и рассказать об инвестиционной возможности в ОАЭ (Абу-Даби) по открытию многопрофильной стоматологической клиники.

✅ Если Дубай уже неплохо насыщен количеством клиник и стоматологических кресел, то другие эмираты и даже столичный Абу-Даби пока еще отстают.

🚻 Мои друзья собрали интернациональную команду, преимущественно русско- и арабоговорящих специалистов, которые имеют сертификацию / легализацию в ОАЭ и большой практический опыт лечения. Кроме того, имеют опыт открытия и длительного успешного управления стоматологическими клиниками в РФ.

💱 Привлекают инвестиции под открытие клиники в Абу-Даби в объеме 2 млн долл.

- открытие клиники за 6-8 месяцев (ну мы знаем все про сроки в ОАЭ, пусть будет 12 месяцев)
- окупаемость за 2-3 года, возврат средств инвестору за этот период плюс постоянная доля в прибыли навсегда
- доходность выше, чем в недвижимости и диверсификация рисков для опытных инвесторов

▶️ Если заинтеровались, пришлю инвестиционный тизер, пишите в ЛС @Basilio1980 или перешлите пост тому, кому может быть интересно 🤝

Привет-привет!

Кандидат на позицию Директор блока продаж / партнерских продаж к Девелоперу
Гео: Москва (релокация возможна)

🤟 Навыки:
- Стратегическое управление продажами.
- Ведение сложных переговоров.
- Анализ рынка.
- Оптимизация Бизнес-процессов.
- Развитие команды.
- Управление проектами.
- Лидерство.
- Аналитическое мышление

🔥 Опыт работы:
- Управление 4 отделами: трейд-ин, ипотека, агентские и корпоративные.
- Анализ рыночных тенденций и адаптация продуктов для повышения конкурентоспособности.
- Продажи, комиссионное сотрудничество.
- Разработка и реализация стратегии развития партнерских и прямых продаж.
- Оптимизация процессов взаимодействия с партнерами, повышение объема
продаж.
- Ведение переговоров с ключевыми партнерами, заключение стратегически важных сделок.
- Контроль выполнения планов продаж и финансовых показателей департамента.
- Разработка и реализация стратегии привлечения клиентов через банки-
партнеры.
- Анализ деятельности конкурентов и рыночных возможностей для развития.

Интересно? Пишите @be_fit_be_1st

Инвест-завтрак в Дубае с сильными спикерами 🔥

19 октября клуб инвесторов «Деньги» проведет встречу в Дубае, хедлайнером которой выступит Олег Торбосов — основатель агентства элитной недвижимости Whitewill.

Олег проведет сессию «вопрос-ответ» и поделится личным опытом построения бизнеса и факторами успеха.

Также на встрече выступят:

▫️Кристина Таланкина —практикующий инвестор с 12-летним опытом, 32 личных объекта недвижимости в 5 странах мира, эксперт по рынку недвижимости Турции с темой:

«Стоит ли инвестировать в рынок Турции: ситуация на рынке, актуальные стратегии?»

▫️Люзия Игнатанова — совокупная сумма реализованной недвижимости за 8 лет 70 млрд руб, ТОП-эксперт в сфере недвижимости по маркетингу, действующий инвестор с темой:

«Как получать до 3500 клиентов на недвижимость в месяц в любой точке мира через правильное позиционирование без личного вовлечения в операционку»

И по традиции, гостей ждет сильный нетворкинг и знакомство с клубом и гостями — экспертами в недвижимости и инвестициях 🤝

📆 19 октября
📍 Marriott Resort Palm Jumeirah

Узнать подробности и присоединиться — money-event

В конце сентября 2024 вышел очередной отчет UBS Global Real Estate Bubble Index

ℹ️ Отчет отражает динамику 25 крупнейших рынков недвижимости мира - мировых столиц. К сожалению, Москвы в индексе нет, но есть Дубай.

🔀 В предыдущих версиях авторами отчета использовались 3 градации риска: красный (высокий риск взрыва пузыря), желтый (переоцененные рынки, средний риск), зеленый (справедливо оцененные рынки, низкий риск). В отчете за 2024 год появились 4 градации: красный (высокий), желтый (повышенный), серый (умеренный), голубой (низкий). См. картинку и полный отчет ниже.

▶️ В красную зону по сравнению с 2023 годом попало 3 города вместо 2-х: к Токио и Цюриху добавился Майами, причем поднялся сразу на первое место. Цюрих опустился с 1-го на 3-е в связи с практически нулевым ростом цен: взрыва пузыря не произошло, но стагнация присутствует.

🟢 Дубай переместился из зеленой зоны в серую, с умеренным риском. В отчете это объясняют так:
Дубайский рынок недвижимости находится в зоне высокого спроса с 2021 года. Рынок выиграл от ускорявшегося притока населения, особенно из регионов и стран, где происходили конфликты и инвестиционный климат ухудшался. Поддержанные динамичным экономическим развитием ОАЭ, доходы населения демонстрируют мощный рост с 2021 года, превосходя прочие города рейтинга. Более того, с учетом высокой доли покупок за кэш, высокие процентные ставки оказали на Дубай наименьшее влияние из всех рынков недвижимости рейтинга.

🔝 Высокий спрос помог абсорбировать серьезное увеличение предложения. Объем транзакций с жилой недвижимостью Дубая достиг рекордных значений (86 млрд долл за 9 месяцев 2024 года). Средний рост цен в размере 17% за последние 4 квартала превзошел рост цен в прочих городах рейтинга. В целом, рост цены квадратного метра за 4 года фазы роста рынка составил 40% (к ноябрю 2020). Но несмотря на серьезный рост цен на недвижимость , доходность от аренды остается на весьма привлекательных уровнях 6-7%. Это все благодаря росту арендных ставок на 60% за тот же период (последние 4 года).

▶️ Резюмируя все вышесказанное, риск образования пузыря на рынке недвижимости Дубая является умеренным.

#realestatemarket #dubai

Привет-привет!

Мы ищем: Продуктолог к Девелоперу
Гео: Москва
*Официальное оформление

🔥Задачи:
- Создавать добавочную ценность в продукте, влиять тем самым на темпы и цены реализации.
- Оптимизировать себестоимость и сроки строительства за счет продуктовых решений.
- Организация и проведение маркетинговых исследований необходимых для формирования продукта.
- Формирование продуктовых требований и стандартов компании.
- Организация и управление разработкой̆ концепций проектов: архитектура, благоустройство, инженерия, безопасность, сервисы УК, интерьеры МОП, отделка квартир, инфраструктура для жильцов, архитектурная подсветка, навигация, офис продаж и пр.
- Анализ разработанных решений и подготовка комментариев согласно ранее выданному продуктовому заданию.
- Проведение архитектурных конкурсов, в том числе с международными архитекторами.
- Контроль реализации концепций на всем жизненном цикле проекта.
- Проведение обучений по продукту.
- Сопровождение коммерческого департамента в части информации о проекте, участие в разработке рекламных материалов.

🔥 Необходимый опыт:
- Образование: Архитектурное/Маркетинговое/Строительное.
- Опыт работы на аналогичной должности/в отрасли от 5 лет.
- Опыт сопровождения проектов на разных стадиях девелоперского цикла.
- Управление концептуальным проектированием (архитектурная концепция, благоустройство, интерьеры мест общего пользования, отделка квартир).
- Знание СНИПов и пр. строительных норм в области жилой и коммерческой недвижимости.
- Понимание экономики принимаемых технических решений.

🐾Что предлагают:
- Пятидневная рабочая неделя. Часы работы: с 10.00 до 19.00.
- Место работы: Центр
- Испытательный срок – 3 месяца.
- ДМС.
- Компенсация питания.
- Предоставление корпоративной мобильной связи.
- Корпоративные скидки на посещение фитнеса.

Интересно? Мы на связи @be_fit_be_1st

Вышла интересная инфографика по объему национальных фондов благосостояния мира (SWF - sovereign welfare funds).

Абу-Даби (ОАЭ) занял 1-е место с объемом средств 1,674 трлн долл. Знаменитый норвежский фонд, долгое время бывший на 1-м месте - опустился на 2-е с объемом 1,668 трлн долл.

Из интересного- знаменитый PIF из Саудовской Аравии (Эр-Рияд), о котором говорили на вебинаре в среду и будем еще более подробно рассказывать на курсе STEMPS насчитывает «всего» 1,119 млрд долл. Россия (Москва) тоже есть - со 164 млрд ФНБ.

Друзья делают 14 ноября в Дубае интересное событие
В рамках культурной программы Второго форума «Мир возможностей».

В этот день состоятся Вторые Международные Интеллектуальные игры Дубай 2024, организованные клубом «Наследники 21 века». Это уникальное событие пройдет в коллаборации с образовательно-консалтинговой средой для династий 21 века - Heirs Global Club.

Предыдущая игра собрала более 100 представителей элиты. Мероприятие открывает уникальные возможности для развития игроков рынка девелопмента и урбанистики, позволяя продвигать свои проекты и продуктово-сервисные решения.

По вопросам коллаборации и сотрудничества, а также для приобретения билетов, обращайтесь в Heirs Global Club к Миле Журовой (@Mila_Zhurova) и Ольге Ручьевой (@olgaruchyeva).

Жду вас на этом захватывающем событии! Мои личные рекомендации 🙌

Вышли данные по рынку новостроек Москвы и другим регионам от BnMap.pro за сентябрь 24.

Коллеги также фиксируют увеличение цены кв.м. в Москве в сентябре 24 на 1,5% - до 480,6 тыс руб за квм.

Интересно, что в 2024 году BnMap.pro фиксировал 3 месяца, когда средняя цена квадрата в Москве снижалась: в январе, феврале и августе 24. Dataflat.ru не фиксировал снижения ни в одном месяце 2024 года. Вы кому больше верите? Я лично - BnMap.pro

👍 - BnMap.pro
✌️ - Dataflat.ru

Друзья, напоминаю, что сегодня в 19:00 по МСК мы вместе с Артемом Батукаевым проведем бесплатный вебинар на платформе STEMPS на тему «Время первых: возможности Саудовской Аравии для российского бизнеса».

Поговорим про политическое устройство Саудовской Аравии, стратегию VISION-2030, сектор недвижимости в KSA. Вы сможете задать вопросы про развитие бизнеса в Саудовской Аравии и узнать подробности о курсе «Выход на рынки стран Персидского залива».

Регистрация еще доступна на сайте STEMPS. Будем рады вас видеть!

#GoGlobal

Вышли данные по продажам по Московскому региону от dataflat.ru за сентябрь 24

В целом, можно констатировать, что падение рынка в июле-августе 24 года остановлено и наметился рост по сравнению с летними месяцами. С другой стороны, если сравнивать с рекордным сентябрям 2023 года, то фиксируем снижение показателей примерно в 2 раза. Что называется, оцените эффект отмены льготной ипотечной иглы 😨

◦ В целом по московскому макрорегиону рост натуральных объемов продаж в сентябре по сравнению с предыдущим месяцем составил +26% в квм и столько же в штуках, выручка (контрактование) в рублях выросла чуть больше - на 29% и составила 190 млрд руб. Сравните с сентябрем 2023 года - тогда было 304 млрд руб.

◦ Все составляющие московского макрорегиона (Москва в старых границах, Новая Москва и Московская область) демонстрируют примерно равную динамику по росту объемов как в натуральных, так и в финансовых показателях по сравнению с августом 2024.

◦ А вот цены движутся разнонаправлено.. В Новой Москве - нулевой прирост, стабильность на уровне 263 тыс руб за квм уже второй месяц. Старая Москва выросла на 2% до 480 тыс за квм, Московская область снизилась на 1% до 201 тыс руб за квм.

▶️ В общем, есть основания для умеренного оптимизма в этот осенний деловой сезон - все не так страшно, как в казалось в июле 24. Жизнь после льготной ипотеки есть и она точно не хуже для девелоперов, чем в каком-нибудь доковидном 2019 году.

#realestatemarket