Фетисов о недвижке

💥 Всё, что вы хотели знать о HR в девелопменте (и не только)

В конце 2024 года я записала для вас интервью с настоящими гуру подбора персонала в девелопменте – Анастасией Шафиковой и Василием Фетисовым, создателями кадрового бутика F&S Talent Hub. Могу точно сказать, что этот выпуск будет одинаково полезен как работодателям, так и соискателям.

Из нового выпуска вы узнаете:

• Какие специалисты сейчас наиболее востребованы?
• Сколько зарабатывают топ-менеджеры в девелопменте на самом деле?
• Как правильно просить повышения зарплаты?
• Как получить работу мечты (или нанять идеального сотрудника)?
• Как HR-бренд влияет на найм?
• Сколько зарабатывают пиарщики?
• Этичны ли проверки соискателей на полиграфе?
• Какие кадровые перемены грядут в 2025?

И еще много полезных вопросов задавала моим гостям, так что выпуск получился пока самым длинным на моем канале 😅

➡️ Смотреть YOUTUBE
➡️ Cмотреть VK

Всегда рада вашей обратной связи в комментариях и приятного просмотра!

PARQ Ubud - что теперь будет

В субботу 25.01.25 российские и балийские интернеты взорвала новость об аресте немецкого предпринимателя, который выступал идеологом и девелопером МФК PARQ Ubud, комплекса рекреационно-туристического назначения с апартаментами, ресторанами, кафе, магазинами и коворкингом на земельном участке площадью 1,8 га на Бали, который еще называют «русской деревней»

Андре Фрай выступал в марте 2024 г. на международном саммите Движение в Дубае (см.фото) как раз с подробным рассказом о проекте и немного эпатировал публику своим костюмом.

Предпринимателю вменяют незаконное оформление / перевод земель из сельскохозяйственных в земли под застройку.

Мое мнение по всей ситуации: 1) не стоит паниковать, уверен, что разберутся, найдут, конечно, нарушения, но используют скорее для ужесточения практики переводов земли для новых проектов на Бали, потому что действительно, нужно притормозить лавинообразное развитие девелоперских проектов, когда уже каждый «суслик - девелопер». Конкретно для PARQ Ubud и его клиентов рисков не вижу - это один из лучших МФК на острове уже со множеством построенных, заселенных и действующих объектов. Соберут совет старейшин, взыщут дополнительные деньги / штрафы и успокоятся.

2) тщательно проверяйте документы и изучайте зарубежный рынок, когда в него входите и инвестируете. Платформа и академия Housebook вам в помощь.

#housebook #bali #PARQ

Вы когда-нибудь мечтали стать лучшей версией себя?⚡️

Решиться на запуск собственного бизнеса — уже большой шаг. А открыть свое дело за границей — это задача со звездочкой.

В нашем новом материале Василий Фетисов, автор курса «Выход на рынки стран Персидского залива» и со-основатель международного маркетплейса по продаже недвижимости Housebook, поделился опытом поиска инвесторов и запуска бизнеса в арабских странах.

Курс Василия стартует 28 января — записывайтесь у нас на сайте.

Напишите в комментариях, как вам формат лонгридов? Стоит ли делать такие материалы чаще? 👀

#GoGlobal

Итоги 2024 года на рынке первичной недвижимости РФ

👀 Собрал для вас важную стратегическую информацию в один пост по 2-м основным агломерациям и рынку в целом.

🌟 Объем продаж нового жилья в Московской агломерации сократился за 2024 vs 2023 на 18% в квм и на 20% в штуках. Но за счет роста средней цены квм на 15% (до 335,5 тыс руб за квм) общий объем выручки от продаж новостроек упал всего на 2% и составил 2,35 трлн руб.

✨ Объем продаж новостроек Петербургской агломерации сократился за тот же период на 20% в квм и 17% в штуках, то есть синхронно с московским макрорегионом. Цена квм тоже выросла, но «всего» на 12% и достигла отметки 228,4 тыс руб за квм. Общий объем выручки от продаж новостроек сократился за счет этого больше, чем в столице - на 11% и составил 579 млрд руб.

↘️ В целом, объем продаж новостроек в РФ за 2024 год упал с 1,009 тыс штук до 757 тыс штук в 2024 году (на 25%). Соответственно, делаю вывод, что региональные города все-таки просели чуть больше, чем 2 ведущие столичные агломерации, составляющие более четверти рынка новостроек России в штуках и квм. И сдержать падение на 30-40-50% по итогам года помогло достаточно успешное 1 полугодие 2024.

▶️ Объем сделок на рынке вторичного жилья снизился с 4,22 до 3,4 млн сделок, падение составило 20%.

*Данные предоставлены Dataflat.ru и каналом Ольги Сидоренко.

#realestatemarket

Привет-привет!

#Вакансия Исполнительный директор к девелоперу
Гео: Сургут
График: Офис
Оклад на руки: по согласованию

🔥Задачи:
- Подготовка стратегической карты развития филиала;
- Развитие и подготовка земельного банка;
- Формирование, защита и контроль исполнения годового бюджета филиала;
- Формирование, защита и контроль исполнения бизнес-планов проектов;
- Контроль исполнения финансовой модели, ФОТ, накладных расходов, плана продаж и производственной программы;
- Настройка эффективной работы ключевых бизнес-процессов филиала;
- Обеспечение эффективного взаимодействия с подрядными организациями;
- Обеспечение исполнения обязательств филиала перед участниками долевого строительства;
- Обеспечение своевременной укомплектованности квалифицированными кадрами, удержание и развитие персонала;
- Обеспечение корпоративной среды: офисы, образ компании на рынке труда;
- Ответственность за качество продукта на территории в периметре ответственности;
- Организация эффективного взаимодействия с органами власти;
- Обеспечение исполнения обязательств филиала перед участниками долевого строительства;
- Обеспечение выполнения поставленных задач в сроки, согласованные с правлением, при соблюдении всех стандартов качества и корпоративных норм, Преодоление трудностей на пути к достижению результата, проявляя лидерство и настойчивость.
- Представление интересов компании и укрепление позиций в регионе. Установление и поддержание связей и рабочих контактов с представителями администрации и государственных органов, партнерами. Ведение переговоров и участие в обсуждениях, касающихся интересов компании.

👁 Необходимый опыт:
- Высшее образование (ПГС);
- Релевантный опыт управления в девелопменте от 5 лет;
- Стратегическое мышление;
- Имеет навык портфельного управления;
- Имеет навык бюджетного управления - матричное управление;
- Имеет навык бизнес-планирования - горизонтальное взаимодействие;
- Владеет технологией электронных таблиц для проведения экономических расчетов (Google-таблицы, Excel) - участие в КОУ, командной работе и др;
- Имеет навык управления персоналом;
- Умеет формировать корпоративную культуру и среду, рабочие пространства и внутренние сервисы Должностные обязанности и ответственность;
- Умеет налаживать учет и регулярную отчетность по ключевым направлениям деятельности
- Владеет информационными системами класса ERP: документооборот, бухгалтерия, финансы, склад, производство и др. (1C);
- Развитие и подготовка земельного банка;
- Знает отраслевые стандарты и требования надзорных, инспектирующих, контролирующих и регулирующих органов;
- Умеет организовать деятельность по развитию, используя проектный подход и методологии гибкого управления;
- Способность анализировать и интерпретировать финансовые и рыночные данные, разрабатывать и реализовывать бизнес-стратегии, находить и использовать новые возможности для роста, оценивать риски и быстро адаптироваться к изменениям на рынке;
- Способность эффективно взаимодействовать с правлением компании, понимать и поддерживать стратегические цели, разрабатывать и защищать свои решения, а также представлять регулярную отчетность. Подготовка и проведение презентаций для правления;
- Понимание людей и подбор квалифицированных сотрудников. Умение мотивировать и вдохновлять сотрудников, создавать условия для их профессионального роста и развития;
- Способность руководителя создавать и поддерживать положительную корпоративную культуру, продвижение корпоративных ценностей и норм поведения. Создание среды, способствующей сотрудничеству, взаимопомощи и уважен;

Интересно? Мы на связи [email protected]

🚀20 января ГК ФСК подвела итоги 2024 года и озвучила планы на будущее.

Нашим коллегам выпала уникальная возможность присутствовать на конференции, и вот несколько ключевых тезисов:

🪙За год компания ввела 1,06 млн кв. м жилья, из которых почти миллион — в Москве и Подмосковье. Средняя цена квадратного метра выросла на 15%, а структура продаж изменилась: доля ипотечных сделок снизилась до 69%, тогда как рассрочка выросла до 24%.

📣Ключевым событием стало открытие инженерного бюро, что уже сократило сроки проектирования на 20%. В 2025 году компания планирует усилить позиции в Москве и продолжить региональное развитие. Несмотря на трудности, ГК ФСК сохраняет устойчивость, внедряет инновации и отмечает свое 20-летие.

Полную рецензию пресс-конференции читай в нашем Тенчат профиле.

Благодарим коллег из ГК ФСК за приглашение и крутую атмосферу, которую удалось создать!

Международный саммит по недвижимости Движение в Баку уже через 38 дней

Международный саммит продолжает свое движение по планете и после Алматы и Дубая приземляется в Баку 27-28 февраля 2025.

✅ Вы точно увидите и сможете пообщаться с этими прекрасными парнями на фото 🙏

А в основной программе:

1️⃣ Новые идеи, нестандартные подходы и новые продуктовые практики

2️⃣ Известные эксперты и практики рынка недвижимости не только с рынка России и СНГ, но из Азии и Европы

3️⃣ Знакомство с одним из самых динамичных рынков недвижимости СНГ на сегодняшний день - рынком Азербайджана

4️⃣ Нетворкинг и урбан-тур на объекты в Баку

🙌 Я буду модерировать 2-й день форума - международный день 28.02.25. Так что срочно ставьте в график, покупайте билеты и увидимся ✊

#движение

Привет-привет!

#Вакансия Руководитель проекта/Директор проекта
Гео: Москва
График: Офис / гибрид
Оклад на руки: 400 000 -500 000 руб.

Сегмент: бизнес / премиум или сложный архитектрурный проект.

🔥Задачи:
⁃ Контроль проекта на всех этапах его реализации;
⁃ Формирование бюджета проекта, контроль его исполнения и ежемесячная актуализация;
⁃ Составление и утверждение графика реализации проекта и контроль его исполнения;
⁃ Участие в разработке бизнес-плана проекта, участие в актуализации финансовой модели проекта;
⁃ Контроль за разработкой исходно-разрешительной документации (определение состава требуемой ИРД для проектирования, контроль наличия, сбора и комплектации документации для объекта);
⁃ Определение основных параметров технического задания для заключения договоров с проектными организациями на разработку проектной документации;
⁃ Участие в выборе проектных организаций для разработки проектной документации;
⁃ Контроль разработки и сроков выпуска проектной документации, организация проверки соответствия разработанной проектной документации государственным стандартам, нормам и правилам, в том числе с привлечением компетентных специалистов и организаций в качестве экспертов и консультантов;
⁃ Сопровождение и защита проекта в органах экспертизы, проведение необходимых согласований с организациями государственной власти и местного самоуправления;
⁃ Участие в выборе подрядных организаций на выполнение строительно-монтажных работ. Организация строительного производства на объекте и осуществление строительного производства на объекте;
⁃ Обеспечение получения ЗОС и разрешения на ввод объекта МГСН с передачей завершенных строительством проектов на реализацию в департамент эксплуатации компании;
⁃ Деловая переписка по вопросам проектирования, строительства объекта, формирование отчетности по объекту, общение с контролирующими органами.

👁 Необходимый опыт:
⁃ Опыт самостоятельной реализации девелоперских проектов в г. Москва, г. СПб, других городах-миллиониках в роли руководителя проекта в инвестиционно-строительных компаниях (с функциями «Заказчик-Застройщик, Инвестор»).
⁃ Практическое знание всего цикла проекта, положительный опыт реализации минимум одного проекта с начала и до передачи ключей.
⁃ Опыт координации всей деятельности по проекту.
⁃ Владение специальными знаниями, необходимыми для реализации проекта: финансы, юридический блок, коммерческая составляющая.
⁃ Знание технологической составляющей проекта (применяемые технологии и пр.).
⁃ Развитые лидерские качества, навыки планирования и организации
⁃ Убедительность в общении и хорошие коммуникативные навыки
⁃ Активная жизненная позиция и позитивное отношение к жизни
⁃ Высшее образование- ПГС, управление проектами
⁃ Английский язык от Intermediate и выше
⁃ MS Office, специализированные программы

🫰Что предлагают:
⁃ График работы 5/2, в офисе и на объекте строительства с 9-00 до 18-00 (или с 10-00 до 19-00);
⁃ Комфортный и уютный офис, 7-10 минут пешком от метро;
⁃ Оборудованная комната для приема пищи, вкусный чай-кофе от компании;
⁃ Корпоративные мероприятия, поздравления с днем рождения;
⁃ Дружный коллектив профессионалов и адекватное руководство;
⁃ Оформление в соответствие с ТК РФ;
⁃ Официальная заработная плата по итогам собеседования (в зависимости от опыта)
⁃ ДМС после испытательного срока

Интересно? Мы на связи [email protected]

Последний звонок

Друзья, давно не писал о нашем курсе на платформе STEMPS на тему «Выход на рынки стран Персидского залива». В связи с запуском очередного потока обучения с 28.01.25, делаю апдейт информации и специальное предложение для моих подписчиков.

Курс ориентирован на топ-менеджеров и предпринимателей, развивающих свой бизнес на международном уровне и, прежде всего, в странах Персидского залива (ОАЭ, Саудовская Аравия и др.).

Я и мои соавторы - эксперты курса, обладаем большим опытом в развитии в регионе бизнеса в отрасли недвижимости, девелопмента, строительства, архитектуры и Proptech. Если это ваша сфера приложения усилий - вам точно к нам.

Специальное предложение для моих подписчиков: по промокоду PERS вы получите скидку 20% на курс при регистрации до 27.01.25.

Регистрация доступна на сайте STEMPS. Буду рад вас видеть на курсе!

#GoGlobal

Брокер-тур в ОАЭ для профессионалов рынка недвижимости

🟢 Команда Housebook UAE является не только постоянно действующим экспертом урбан-туров Urban Emirates от Артема Королева для девелоперов и архитекторов, но и решила создать специальный тур именно для брокеров, для тех, кто интересуется, уже начал продавать или только хочет развиваться в направлении продаж недвижимости в Дубае и других эмиратах.

Даты: 02.02-07.02.25

Уникальность: Лекции от действующих практиков и экспертов

Этот тур - шанс увидеть всё своими глазами, чтобы уверенно продавать недвижимость в ОАЭ, заразиться энергией Дубая и заразить ею своих клиентов! Ведь стоит сделать первую сделку — и дальше всё пойдёт как «по маслу».

✔️ После нашего 6-дневного брокер-тура вы:
- Сможете профессионально рассказывать и презентовать клиентам проекты ОАЭ
- Научитесь отвечать на каверзные вопросы и закрывать возражения
- Станете экспертом, который легко доводит клиента до сделки
- Овладеете информацией, которая делает вас незаменимым в глазах покупателей

✅ Программа тура:

⚫️Лекции от признанных экспертов:
- Андрей Останин: Личная стратегия и цели в недвижимости
- Артем Батукаев: Урбанистика и лучшие районы Дубая
- Василий Фетисов: Финансовые и юридические особенности сделок в ОАЭ

⚫️Знакомство с ведущими застройщиками
⚫️Экскурсии по ключевым районам и объектам недвижимости
⚫️Полное погружение в специфику рынка ОАЭ

Это почти неделя в Дубае с насыщенной программой, которая окупится с первой сделки!

☄️Специальное предложение: первые 6 участников получают эксклюзивную скидку на участие:
- Двухместный номер в 3* отеле — от $2300👉🏻 $2000
- Двухместный номер в 5* отеле — от $3100 👉🏻$2800
Программа тура, жильё, лекции, трансферы и поддержка — всё включено.

❗️ Бронируйте прямо сейчас, места заканчиваются! Подробности по этой ссылке👈🏻 Забронируйте свое место уже сегодня:

📱 WhatsApp
📱 Телеграм

#housebook #uae

Предварительные объемы ввода жилья в РФ и застройщики-лидеры по вводу

⚡️ По предварительным данным, озвученным вице-премьером Правительства РФ Маратом Хуснуллиным, в России за 2024 год введено 107,4 млн квм жилья, что на 2,7% меньше, чем в рекордном 2023 (110,4 млн квм).

🏠 При этом объем ввода ИЖС увеличился с 48,7 млн квм до 62 млн квм (58% от общего объема), а объем ввода многоэтажного жилищного строительства, наоборот, серьезно снизился - до 45,4 млн квм (42% от общего объема) против 51,8 млн квм в 2023 (снижение более чем на 12%).

📝 По данным портала ЕРЗ среди застройщиков-лидеров по объему ввода за 2024 год (предварительные данные):

1️⃣ ПИК - 1,68 млн квм
2️⃣ Самолет - 1,31 млн квм
3️⃣ Югстройинвест - 0,68 млн квм
4️⃣ Группа ЛСР - 0,58 млн квм
5️⃣ ГК ФСК - 0,57 млн квм

Окончательные и подробные итоги по объемам строительства за 2024 год будут подведены в феврале 2025.

Венчурное мышление

▶️ Так называется книга Ильи Стребулаева, профессора Стэнфордского университета российского происхождения , которую я недавно прочитал. Профессор посвятил свой научный поиск исследованиям закономерностей отбора лучших потенциальных единорогов (компаний, стоимостью более 1 млрд долл). На его курс даже среди студентов Стэнфорда сложно попасть, есть лист ожидания.

🔴 А тут интервью со Стребулаевым на тему венчурного мышления внезапно записал и выпустил Алексей Пивоваров.

🔛 Посмотрите обязательно, но в ролике раскрывается только несколько самых важных принципов, на языке, понятном обывателю, лучше прочитать книгу. Кстати, она выходит на русском языке в феврале 2025.

📋Краткая выжимка основных 9 принципов венчурного мышления:

1. Home Runs Matter, Strikeouts Don’t: Венчурные капиталисты стремятся к крупным успехам и принимают неудачи как часть процесса. Они понимают, что несколько значительных побед могут компенсировать множество неудач.

2. Get Outside the Four Walls: Инновации требуют выхода за пределы привычного окружения. Венчурные инвесторы активно ищут новые идеи и возможности вне традиционных рамок, посещая конференции, общаясь с предпринимателями и исследуя новые тенденции.

3. Preparing Your Mind: Постоянное обучение и развитие мышления являются ключевыми для успеха. Венчурные капиталисты регулярно читают, участвуют в образовательных программах и обмениваются опытом с коллегами, чтобы быть в курсе последних тенденций и подходов.

4. Say No 100 Times: Способность отказывать проектам с недостаточным потенциалом позволяет сосредоточиться на действительно перспективных возможностях. Венчурные инвесторы тщательно отбирают проекты, в которые вкладываются, понимая ценность своего времени и ресурсов. По сути они отвечают на вопрос: почему я НЕ буду инвестировать в этот стартап.

5. Bet on the Jockey: Успех стартапа во многом зависит от команды. Венчурные капиталисты инвестируют в людей, а не только в идеи, оценивая компетентность и мотивацию предпринимателей.

6. Agree to Disagree: Разногласия и конструктивные споры способствуют принятию лучших решений. Венчурные инвесторы ценят разнообразие мнений и готовы обсуждать различные точки зрения для достижения оптимального результата.

7. To Double Down or Quit: Принятие решения о продолжении инвестиций или выходе из проекта требует взвешенного анализа. Венчурные капиталисты готовы принимать сложные решения, основываясь на текущей ситуации и перспективах.

8. Making the Pie Bigger: Стремление расширять рынок, а не только свою долю, приносит больше возможностей для роста. Венчурные инвесторы ищут способы увеличить общий рынок, создавая ценность для всех участников.

9. Great Things Take Time: Построение успешных компаний требует времени и терпения. Венчурные капиталисты понимают, что значительные результаты редко достигаются быстро, и готовы к долгосрочным инвестициям.

Эти принципы помогают развивать венчурное мышление и применять его для принятия более эффективных управленческих решений в различных отраслях.

15 лет на вершине

🗼Сегодня самое высокое здание мира (828 м) - Burj Khalifa в Дубае празднует 15 лет с момента торжественного открытия.

🛬 Помню, когда прилетал в Дубай еще в 2007-2008 гг, стройка башни выглядела очень фантастически загадочно (по-вавилонски) и можно было наблюдать с самолета это высоченную монолитную конструкцию постепенно поднимающуюся в облака.

🎉 А теперь уже 15 лет на ней показывают одни из лучших световых шоу в Новый год и по праздникам.

🏗️ Конкуренты пыжатся, вот тут писал про планы саудитов, но пока серьезных заявок на побитие рекорда нет…

Кстати, во время строительства, башня назвалась по другому. Как? Пишите ваши версии в комментариях

✨С наступающим 2025 годом!

Пусть Новый год станет началом для реализации ваших самых смелых мечт. Желаем, чтобы каждый день приносил радость, а в вашем доме всегда царили тепло и уют.

🤩Housebook продолжает заботиться о том, чтобы ваши мечты о качественном жилье становились реальностью🫶🏼

Счастливого Нового года и веселых праздников!🎄

Уже совсем скоро мы проводим уходящий год и откроем новый 2025 год.🎁

Но пока он ещё не ушёл, хотим поблагодарить наших партнёров за доверие, команду за усердный труд и каждого, кто поддерживал нас.❤️

Именно 2024 г подарил нам F&S Talent hub и позволил многим людям изменить свою жизнь к лучшему доверясь нам и найдя работу или даже команду мечты. 🥂

От всей нашей дружной команды, мы желаем вам верить в свою мечту, продолжать свой путь к целям! И помнить, что отдых залог успеха.🍪

До скорой встречи в Новом году!🤭

Всегда Ваш,
F&S Talent hub 🔔

Итоги 2024

2024 стал годом трансформации и роста. Оглядяваясь назад, трудно поверить в результаты, которых получилось достичь всего за год.

Ключевой стала деятельность в рамках Housebook по реализации девелоперских проектов в ОАЭ (проектный офис или экосистема девелопера, как мы его начали называть).

⚫️За этого год к нам обратились >10 новых девелоперов, из них с 7 мы начали работу и достигли первых ценных результатов. Наняли первых людей в штат, пошумели на рынке миддл иста и провели две сделки по покупке земли под девелопмент.

Активно раскачали консалтинговое направление, где за год было выполнено >10 проектов:
- 10+ финмоделей проектов;
- 5 продуктовых концепций разработано и ТЗ архитекторам поставлено;
- запущена разработка бренд-платформы и маркетинговой стратегии;
- выполнено несколько глубоких исследований рынков от офисного сегмента до исследования перспектив девелопмента в Саудовской Аравии).

‼️Важно, что не останавливаемся на консалтинге и совместно с @ingex_pro мы пошли в проектах дальше, взяв в сопровождение пять проектов в двух эмиратах. От проведения тендера (узнали десятки топовых архитектурных команд и отсмотрели более тридцати консультантов) до комплексного управления проектированием.

Это штука, которая лично меня очень драйвит и позволяет приземлять на практику теорию из предыдущего блока, двигаться к новым личным целям.

А еще были подкасты, вебинары, урбан-туры, много выступлений, сотни встреч в разных странах, и подготовка образовательного курса. Благодарю всех, кто приглашал в эти затеи 😀

✳️Следующий 2025 станет годом масштабирования и баланса. А пока благодарю команду (и тех, кто с нами на фултайме, и тех кто помогал проектно), заказчиков за возможность учиться/делать классные проекты вместе и нашим партнерам за доверие.

🐈 Поздравляю также подписчиков и благодарю за то, что поддерживаете комментариями/лайками и репостами). До встречи в 2025!

@artembatukaev

Подводим итоги 2024 года на моем канале

Спасибо за то, что читаете, комментируете и ставите реакции и лайки!

Счастливого Нового года! Обещаю радовать интересными публикациями и свежими инсайдами еще чаще!

Накидайте 🔥 если новогоднее настроение уже с вами

Привет-привет!

Кому Директора по Девелопменту
Гео: Москва

В опыте управление ТОП застройщиком рейтинга ЕРЗ.

🔥Задачи, которые решает:
— Обеспечение экономической эффективности бизнеса, максимизация прибыли через стратегическое и оперативное управление финансами и экономикой, строительством, продажами;
— Реализация проекта: от создания концепции до запуска в эксплуатацию с учетом региональной/федеральной специфики;
— Отвечает за KPI: отлаженные бизнес-процессы, формирование команды, усиление результата за счет ИТ продуктов, построение системы привлечения подрядчиков на тендерной основе, оптимизация затрат.

🚀На что стоит обратить внимание:
— 15+ лет практического опыта управления девелоперскими строительными компаниями численностью свыше 500 чел;
— Управление девелоперских проектов от идеи до реализации, с площадью до 4.000.000 кв.м;
—Управления проектами высотной и малоэтажной застройки, жилой и коммерческой недвижимости;
— Формирования программ стратегического развития крупного девелопера на 10 лет;
— Успешный опыт стратегического и операционного управления бизнесом на разных стадиях развития: старт ключевых проектов с нуля, развитие и трансформация текущих проектов, антикризисное управление;
— Оценка инвестиционной привлекательности проектов, P&L;
— Успешный опыт привлечения финансирования (Сбербанк, ДОМ. РФ, МКБ и др.) под сформулированные стратегические планы;
— Опыт построения орг.систем, оптимизации бизнес-процессов;
— GR, опыт построения системы внешних отношений и взаимодействия с представителями властных структур г. Москвы и МО, регионов, партнерами и т.д.;
— Управление брендом компании: ребрендинг для поддержания устойчивого положения на рынке. 
— Опыт реализации социально-знач

Интересно? Пишите [email protected]

Давно не было у нас кадровых новостей и вот наконец

🔥Пташки принесли на хвосте, что Яна Тачалова назначена на позицию коммерческого директора «Мангазея-Девелопмент»

✅ Яна уже являлась героиней публикации моего канала в связи с тотальной сменой команды управленцев в ANT Development в июле этого года.

📋 В послужном списке г-жи Тачаловой помимо 5 лет лидерства в коммерческом блоке ANT Development еще и 3 года Директором по маркетингу в AFI Development.

#headhunter #мангазея

Крупнейшее в мире колесо обозрения на Bluewaters , Dubai вновь открыли после 1000 дней ремонтных работ.

Было много спекуляций на тему колеса, вплоть до того, что его демонтируют. Но владельцы упорно храня молчание, все-таки его починили.

Ваши ставки теперь, недвижимость на Bluwaters еще больше вырастет в цене или наоборот упадет из-за наплыва туристов и эффекта «не протолкнуться, не пройти»?

#dubai

⚡️ Вышел первый выпуск подкаста «Делаем ДВИЖ» где Роман Гуров, CEO и фаундер ДВИЖ выступает в роли Дудя интервьюера.

1️⃣ Первым гостем стал Роман Семчишин, вице-президент SMINEX по коммерции.

▶️ Моя личная рекомендация, для первого выпуска прям огонь 🔥

Первый глянцевый журнал о недвижимости Высотка уже в Дубае

Сергей Смирнов, самый популярный блогер сегмента недвижимость в русскоязычном интернете, стал издателем нового глянцевого журнала о недвижимости.

Я подготовил для первого номера Высотки статью с честными цифрами о рынке недвижимости Дубая за последние 5 лет.

Здесь только небольшая выдержка, остальное читайте в журнале и ждите публикаций в конце этой неделе с предварительными итогами всего 2024 года от Housebook 🙌

На сегодня готовый жилой фонд Дубая составляет 555 686 единиц. Здесь их называют юнитами, объединяя понятия квартир, апартаментов, вилл и таунхаусов. Это около 56 млн м² жилья на 3,7 млн жителей (кстати, приходится всего 15 м² на человека — сравните с 24–25 м² в России и 40–60 м² в Европе). Ещё около 300 тыс. жилых юнитов находится в стадии проектирования и строительства.
В 2020 году основные показатели рынка выглядели так:
● общий объём ввода в эксплуатацию построенного жилья — 46 746 юнитов (примерно 4,67 млн м²);
● объём выведенного в продажу жилья — рекордно низкие 12 070 юнитов (примерно 1,2 млн м²);
● минимальная цена квадратного фута в ноябре 2020 года — 998 дирхам (2942 доллара за м²);
● общий объём продаж жилья в Дубае в денежном выражении — 14,74 млрд долларов.
Запомните эти цифры — они вам понадобятся для сравнения с рекордным 2023 годом и данными за 9 месяцев 2024 года.
За неполных 5 рынок вырос примерно в 8 раз в денежном выражении:

● В 2023 году объём продаж составил 89,34 млрд долларов — рост в 6,06 раза по сравнению с 2020 годом.
● В 2024 году за 9 месяцев объём продаж практически приблизился к показателям всего 2023 года — 86,11 млрд долларов.
● При сохранении темпа роста до конца года он превысит 115 млрд — в 7,8 раза больше, чем в 2020 году.
● Цена квадратного фута выросла при этом не так значительно, до ~1400 дирхамов в сентябре 2024 года — +40 % за 4 года без двух месяцев. Это примерно 10 % в год.
То есть количество проектов, объём продаж в штуках и квадратных метрах выросли примерно на 40 %, цена за квадратный метр — на те же 40 % и закрепилась в районе 4100 долларов за м². Это по нынешнему курсу рубля менее 400 тыс. рублей, что сопоставимо со средними ценниками за «квадрат» в некоторых районах Москвы.

‼️ По итогам своего заседания, Банк России сохранил ключевую ставку на отметке в 21% годовых. 

Произошло более существенное ужесточение денежно-кредитных условий, чем предполагало октябрьское решение по ключевой ставке. По оценке Банка России, с учетом значительного роста процентных ставок для конечных заемщиков и охлаждения кредитной активности достигнутая жесткость денежно-кредитных условий формирует необходимые предпосылки для возобновления процесса дезинфляции и возвращения инфляции к цели, несмотря на повышенный текущий рост цен и высокий внутренний спрос. Банк России будет оценивать целесообразность повышения ключевой ставки на ближайшем заседании с учетом дальнейшей динамики кредитования и инфляции.

https://www.cbr.ru/press/pr/?file=20122024_133000key.htm

Пресс-конференция в 15-00

Видеоподсказка к опросу 👆

В Саудовской Аравии построят футуристичный стадион для ЧМ-2034 ⚽️

Представьте себе футбольный матч на небоскребе!

Именно такой опыт ждет болельщиков на ЧМ-2034 в Саудовской Аравии. В пока несуществующем городе Неом появится стадион на 46 000 мест, парящий над землей на высоте 350 метров 🤩

Интересно, что стадион будет работать полностью на "зеленой" энергии - солнечной и ветровой ⚡️

Всего страна построит 11 новых арен, среди которых:
✔️ Стадион короля Салмана на 92 000 мест для открытия и финала
✔️ Стадион принца Мохаммеда, встроенный в край утеса
✔️ Qiddiya Coast с дизайном в виде "мексиканской волны"

Масштаб проекта показывает, какие грандиозные возможности открываются для бизнеса в регионе 🚀

Кстати, Саудовская Аравия стала единственным кандидатом на проведение ЧМ-2034 после отказа Австралии от борьбы за право принять турнир 🏟️

#НовостиДК

Привет-привет!

#Вакансия Главный инженер проекта / Комплексный ГИП к Девелоперу
Гео: Москва
График: Гибридный
ЗП: 400 000 руб. gross

🔥Задачи:
- Формирование и согласование технического задания на инженерные изыскания, разработку СТУ и проектирование стадии "П";
- Заключение договоров на проектные работы,
- Формирование Задания на разработку проектной документации подрядчикам по проектированию;
- Контроль графика выдачи документации;
- Осуществление входного контроля ИРД (изыскания, СТУ, обследования, НТС) поступающей от внешнего подрядчика;
- Подготовка и согласование задания на проектирование для экспертизы и Департаментов г. Москвы;
- Контроль согласования задания на проектирования в Департаменте социальной защиты;
- Контроль разработки Проектной документации;
- Осуществление входного контроля и согласование внутри ГК документации, поступающей от подрядчиков;
- Контроль разработки и согласования СТУ на противопожарные мероприятия и прочие СТУ;
- Организация и прохождение экспертизы;
- Согласование и управление договорами на работы, связанные с прямыми договорами на изыскания;
- Формирование графиков проведения тендеров и пакета тендерной документации (оферта, техническое задание, график выполнения работ, проверка и утверждение объемов работ);
- Формирование/актуализация ТЭП ежеквартально в рамках Паспорта объекта;
- Обеспечение силами рабочей группы проекта анализа проектных решений, оценки предложений по оптимизации в стадии "П";
- Участие в заполнении проектной декларации;
- Участие в подготовке материалов для подачи заявок на ТУ;
- Взаимодействие с соответствующими сетевыми организациями, в том числе формирование правоустанавливающих и имущественных документов для подачи заявок, решение вопросов по выносу, присоединению сетей, получение технических условий, согласование документации и ведение переписки;
- Контроль своевременного получения ТУ и разработку проекта внешних сетей;
На стадии "РД", "СМР":
- Формирование и согласование технического задания на разработку Рабочей документации;
- Обеспечение силами рабочей группы входного контроля рабочей документации;
- Утверждение материалов на отделку, благоустройство, фасады;
- Согласование изменений в документации связанных с оптимизацией, заменой, применением иных материалов и оборудования;
- Контроль графика выдачи документации;
- Подготовка документации для согласования в МОЭК, МОЭСК, МВК, МОСКОЛЛЕКТОР, МГГТ и т.п., отслеживание согласований;
- Организация и контроль авторского надзора
При сдаче объекта:
- Организация и контроль корректировки стадии "П" для сдачи объекта;
- Организация прохождения повторной экспертизы;
- Формирование комплекта рабочей документации для управляющей компании;
- Участие в формировании папки ЗОС;
- Подготовка инструкции по эксплуатации объекта для управляющей компании;

😎 Необходимый опыт:
- Опыт на аналогичной должности в структуре технического заказчика от 5-ти лет обязателен!
- Продвинутый пользователь MS Project, AutoCAD
- Опыт взаимодействия с сетевыми организациями г. Москвы
- Знание нормативной документации, ГОСТов и СНиПов
- Проактивность, готовность к многозадачности, интенсивному режиму работы

Интересно? Мы на связи [email protected]

Самолет провел очередной Big Day

Big Day - формат ежегодного мероприятия для инвесторов, но и нам тоже интересно посмотреть и послушать

Из важного:
1️⃣ Представлена обновленная команда , которая ведет девелопера через нестабильные времена (см картинку). Лидер компании - недавно назначенная Анна Акиньшина. Подробно о назначении писал здесь.

2️⃣ Представлены основные направления управленческого фокуса в 2025 году:

🔹 Устойчивая выручка с учетом снижения натуральных объемов и ожидаемого компанией роста цен
🔹 Новые проекты только в локациях с устойчивым спросом
🔹 Превентивный контроль (читай - удержание) строительной себестоимости
🔹 Повышение производительности труда (поставили конкретную цель увеличить выручку на сотрудника с 39 до 59 млн руб в год)
🔹 Снижение коммерческих расходов к выручке (ДРР) - с 6% до 4%

3️⃣ Объявлено о географической диверсификации: в 2025 году из 33 новых проектов по плану в столичном регионе запустят только 7 (см картинку). При этом будут запущены проекты в регионах, где сохранилась льготная ипотека: дальневосточная (2 проекта в Приморском крае) и арктическая (1 проект в Мурманской области). Из других интересных регионов я бы отметил: Калининградская область (1 проект), Татарстан (2 проекта) и Башкортостан (2 проекта).

Для наиболее любопытных выкладываю всю презентацию с Big Day 2024 👇

🟢 Я на канале мало рассказывал о таком своем направлении бизнеса как прокачка воронки продаж девелоперов в рамках компании Digital Boost.

⚡️ Исправляюсь. Тем более что повод отличный - Digital реселлер BOOST с гордостью отмечает свой первый День рождения! 🎂

Обычно за первый год жизни у маленького человека получается научиться ходить, у нас же следующие достижения за первый год:

✅ Партнерство с 60+ застройщиками. Коллеги по отрасли доверяют продвижение своих проектов и повышение эффективности воронки продаж

❇️ Сотрудничество с 20+ рекламными агентствами. Вместе мы не просто достигаем, а превосходим ожидания клиентов, обеспечивая до 80% потребностей диджитал медиа-сплита в недвижимости.

Мы повышаем эффективность воронки продаж через конкретные цифровые продукты, которые работают каждый на своем этапе и по своей механике. Среди наиболее популярных продуктов Digital Boost хочу выделить:

1️⃣Telegram Nearby: продукт, основанный на функции телеграма, а именно - «Люди Рядом».
2️⃣ Telegram Catcher: экологичная система, реагирующая только на ключевые слова-триггеры, которые оставляют пользователи Telegram в неформальном виде.
3️⃣ Alphamatic: новый взгляд на охватную рекламу через поиск и отработку неочевидных аудиторных сегментов, которые дают высокие Post-view конверсии не только в целевое действие, но и сделку.
4️⃣ GetFlat: технологическая платформа для продвижения объектов недвижимости с оплатой за CPA (целевой звонок). Благодаря нашей DMP и глубокому анализу поведения аудитории, мы сопровождаем потенциальных покупателей на всем клиентском пути, применяя наш внутренний распределительный контактный центр. Наш подход в который раз доказывает, что даже в условиях турбулентности и неопределенности мы удерживаем ДРР на уровне 2,8%, где лиды конвертируются в сделку за месяц!

▶️ В рамках нашей стратегии роста в 2024 году мы успешно интегрировали компанию 6feeds, расширяя возможности автоматизированной работы с фидами.

▶️ Мы также в первый год своего становления инвестировали в проект Stream Avatar (AI-Manager), который сочетает в себе функции аватара и ИИ, превращая отдел продаж застройщика в машину продаж с минимальным участием человека.

Желаю себе и всей команде, чтобы это было только началом большого и славного пути! 🚀 Со скоростью ракеты внедрять инновационные решения, которые меняют правила игры!

🔗Заинтересованы в сотрудничестве или хотите узнать больше о наших продуктах? Посетите наш сайт digital-boost.ru или напишите мне в ЛС @Basilio1980

Застройщики оптимизируют земельный банк

Сегодня «Известия» вышли с подробной статьей на эту тему.

Ничего нового на самом деле в новости нет, самые благоразумные начали это делать еще весной 2024, особенно с избыточным земельным банком на 10-15 лет вперед. Можно продать сейчас за хорошие деньги , а потом выкупить за условный 1 рубль «зашатавшегося» застройщика сразу со всем земельным банком.

Также мы, в Housebook фиксируем уже третью с весны 2022 года волну спроса на земельные участки для девелопмента за рубежом. Если нужно купить правильный земельный участок в ОАЭ или забрать что-то из портфелей крупных застройщиков , кто оптимизирует земельный банк - обращайтесь в ЛС @Basilio1980, все управим

🏆Востребованные вакансии декабря на стороне Девелопера:
Ниже мы подсветили ТОП вакансии недели F&S Talent hub.

⭐️ Коммерческий директор в премиум проект к Девелоперу
Москва
Оклад: 500 000 руб nett
Условия: 5/2, офис в ЦАО (рядом с метро), ДМС, корпоративные мероприятия.
Подробнее о вакансии https://t.me/fstalent/2/408

⭐️ Финансовый менеджер проекта к Девелоперу:
Москва
Оклад: 150 000 — 200 000 руб.
Условия: 5/2, офис в ЦАО (рядом с метро), ДМС, корпоративные мероприятия.
Подробнее о вакансии https://t.me/fstalent/2/400

⭐️ Руководитель проекта (Project Manager) к Девелоперу:
Москва
Оклад:
Условия: 5/2, офис в ЦАО
Подробнее о вакансии https://t.me/fstalent/2/401

⭐️ Бренд менеджер к Девелоперу
Москва
Оклад: 250 000 gross
Условия: гибрид
Подробнее о вакансии https://t.me/fstalent/2/412

Интересно? Мы на связи [email protected]

🆕 Большие новости от Housebook! Мы открываем новое направление — ГРУЗИЯ!🇬🇪

📍Georgia is calling! Теперь с нами не только Бали, ОАЭ и Таиланд, но и это удивительное направление, которое сочетает традиции, комфорт и перспективы!

💭Почему Грузия?

Это страна, где Восток встречается с Западом, горы соседствуют с морем, а виноградники растут рядом с ультрасовременными бизнес-центрами.

🏘Преимущества недвижимости в Грузии:

1. Простота покупки: Отсутствие сложных барьеров для иностранных инвесторов.
2. Растущий рынок: Стоимость недвижимости стабильно увеличивается, особенно в ключевых локациях, таких как Тбилиси и Батуми.
3. Низкие налоги: Грузия — одно из самых привлекательных направлений для бизнеса и инвестиций.
4. Идеальный климат и природа: Мягкая зима, теплое лето и уникальная кухня делают эту страну идеальным местом для жизни.

💲 Почему инвестировать в Грузию сейчас?

Рынок недвижимости демонстрирует стабильный рост, а спрос на аренду жилья, особенно от туристов, растет с каждым годом.

✔️Что ждет с Housebook | Грузия?

- Только проверенные объекты недвижимости.
- Возможность подобрать идеальный вариант для жизни или инвестиций.
- Поддержка на каждом этапе — от выбора до сделки.

Платформа готова расширить ваши горизонты!

📲 Подписывайтесь на соц.сети нового направления, чтобы быть в курсе всех новостей и лучших предложений:

➡️ Инстаграм
➡️ Телеграм

Housebook — ваш гид в мир международной недвижимости! 🌐

Застройщики в Московской агломерации (МА) пока держат удар, нанесённый им отменой льготной ипотеки с господдержкой и IT-ипотеки, а также ужесточением требований к заёмщикам по семейной ипотеке.

В ноябре продажи новостроек в МА по сравнению с октябрём выросли по числу лотов на 14%, по метражу – на 12%. Причём продажи в Подмосковье были на 18%, а в Новой Москве на 26% больше – и это при том, что именно в этих двух локациях по сравнению со старой Москвой была наибольшая доля ипотеки в сделках (в старой Москве строится больше квартир бизнес-класса и стандартом выше, для которых фиксируется бОльшая доля сделок «живыми» деньгами).

Отдельно отмечу, что в ноябре было 30 календарных дней, а в октябре – 31, и потому с поправкой на сезонность надо бы увеличить ноябрьские продажи новостроек ещё на 3%.

Не только семейная ипотека, но ещё и система рассрочек от девелоперов пока тащат рынок. При сохранении нынешних параметров стимулирования спроса обвала продаж на рынке не будет. Но и роста цен – тоже не будет.

Привет-привет!

#Вакансия #CCO

Коммерческий директор (СЕО-1) с опытом управления продаж к Девелоперу
Сегмент Премиум
Гео: Москва

Обязателен опыт вывода премиальных ЖК на рынок Москвы.

🔥Задачи:
- Организация процесса планирования Коммерческого департамента, подготовка бюджета продаж, маркетинга, контроль исполнения бюджета продаж и маркетинга, обеспечение выполнения плановых показателей и совершенствование системы мотивации менеджеров по продажам;
- Участие в формирование продукта/проекта (составление коммерческого задания);
Продажи:
- Разработка стратегии и тактики продаж и маркетинга;
- Организация обучения сотрудников отдела;
- Контроль реализации стратегии и достижения поставленных целей отдела продаж;
- Анализ продаж по количественным и качественным показателям, контроль экономических показателей
- Участие в определении целевых направлений, перспектив развития компании;
- Улучшение клиентского сервиса;
- Разработка и организация мероприятий, направленных на сохранение, развитие имеющейся клиентской базы и создание новой,
- Автоматизация бизнес-процессов;
- Участие в переговорах и представление интересов компании во взаимоотношениях с ключевыми контрагентами компании;
- Определение и постоянное усовершенствование инструментов продаж, в том числе, брокеров и агентств недвижимости
Маркетинг:
- Координация и контроль выполнения плана маркетинговых мероприятий
- Постоянное повышение эффективности маркетинговых расходов в целях снижения стоимости клиента
- Улучшение качественных и количественных показателей лидогенерации
- Исследование и анализ рынка

😎 Необходимый опыт:
- Опыт вывода премиальных ЖК на рынок Москвы.
- Не менее 10 лет по специальности, не менее 5 лет на управленческих позициях.
- Понимание принципов ценообразования у Застройщика.
- Финансовая грамотность.
- Практический опыт внедрения инструментов продаж.
- Понимание бизнес-процессов всех подразделений компании.
- Опыт внедрения и настройки CRM-систем.

Интересно? Мы на связи [email protected]

🇦🇪 Пешеходный Дубай

Пока звучит как оксиморон. Но те, кто живет в Дубае давно, знаю , что для этого города нет ничего невозможного.

В рамках нового проекта Dubai Walk, который одобрил шейх Мухаммед бен Рашид Аль Мактум (видео из его официального твиттера), город начнут превращать в пешеходный оазис.

Да-да, к 2040 году здесь обещают создать целую сеть маршрутов для пеших прогулок — 6500 км дорожек!

🚨 К 2040 году доля пеших прогулок должна вырасти с 13% до 25%. И город станет еще более удобным, экологичным и зелёным.

Что планируют сделать?
📍 Построят 3300 км новых маршрутов
📍 Восстановят 2300 км существующих маршрутов.
📍 Возведут 110 мостов и туннелей для пешеходов.

Что касается пешеходных дорожек, то их планиуют сделат разных типов:
📍 для прогулок вдоль пляжей — 112 км с шикарными видами.
📍в городских районах — 64 км, чтобы можно было спокойно передвигаться пешком.
📍 зеленые маршруты — 124 км среди природы.
📍 150 км в горах и сельской местности!

А в районе Музея будущего построят уникальный мост длиной 2 км, который соединит 10 важных объектов. Там будет 30.000 квадратных метров кондиционируемой зоны (особенно актуально будет в жару!) и столько же открытых пространств с искусственным затенением.

🗓 Проект реализуют в три этапа. Первый стартует уже в 2025–2027 годах.

И да, для удобства пешеходов запустят мобильное приложение, которое поможет находить маршруты, ближайшие дорожки и интересные места.

#быт_dd
@dubaidecode

Russian brokers на рейсах Дубай-Москва

На прошлой неделе было много пьяных тусовок для брокеров, на которых мне довелось присутствовать. И в опасной близости от бара я встретила нескольких риелторов, уехавших год-два назад покорять рынок ОАЭ. Уточнив, какими судьбами в первопрестольной, получила ответ, что «Дубай - все». Проверила по новостям и картам - вроде Дубай пока на месте. Пошла уточнять у знакомых, работающих на арабском рынке, расшифровку фразы. Ответы были разной степни сдержанности, но суть сводилась к одному - русские покупатели охладели к недвижимости Дубая:

Александр Кузин (One Moscow): «Рынок Дубая как был пузырем, так им и остался. Там сейчас русского спроса нет, как я и прогнозировал. Брокерам стало нечего кушать, вот и вернулись в Москву».

Алексей Новиков (NF Group): «Действительно спрос на недвижимость Дубая со стороны русских откатился с первого места на 4-5. "Пожарных людей", которые бежали спасать деньги из России уже не осталось, сейчас мы видим более размеренный взвешенный спрос».

Василий Фетисов (Housebook): «Была такая волна возвращенцев примерно с апреля по сентябрь 2024 года. В Москве все перло, а в Дубае как-то замедлилось. И многие не выдержали - несколько компаний закрылись или не продлили лицензию. Но сейчас и московский рынок сильно просел, а в Дубае все ровно. Россияне сейчас на 7-8 месте по объему спроса и сделок среди иностранцев в ОАЭ. У нас все больше сделок с Европой и Азией. Еще из интересного - некоторые брокеры уехали из Дубая на Бали, а не в Москву».

Татьяна Долякова (ProPersonnel): «1,5-2 года назад был пик спроса со стороны российский покупателей, и самая востребованная вакансия была - брокер. За последний год портрет покупателя изменился - на первых местах индусы и европейцы. Поэтому, многие брокеры заработали как на бирже, и вышли с прибылью. Однако, те, кто владеют иностранным языком, остаются».

Ирина Доброхотова («БЕСТ-Новострой» и bnMАP.prо): «Кто-то смог удержаться, кто-то, кто был заточен только на российскую публику, уехал. Сейчас активные покупатели - итальянцы, немцы, американцы. Россия отошла на 11 место».

Лично я считаю, что брокерам со всей России надо уезжать на заработки не в ОАЭ, а в Сочи - там вообще отдельная планета по агентским комиссиям. И языкового барьера нет, не считая матерного😏

Вчера Э.Набиуллина выступила в Госдуме РФ

Подготовил для вас основные тезисы, с оценкой влияния на рынок недвижимости

🔺 Рост мировой экономики замедляется, при этом России удается сохранить основные статьи экспорта, а следовательно и валютную выручку. Ограничения (санкции) на ввоз высокотехнологичных товаров сохраняются.

🔺 Трансформация российской экономики продолжается, все больше ориентация на внутренний спрос и его удовлетворение, устойчиво растут инвестиции.

🔺 Перегрев экономики сокращается, но лишь в 2027 (!) она вернется на траекторию сбалансированного роста в базовом сценарии (см. картинки)

🔺 Снижение ставки начнется в следующем году, если не будет дополнительных шоков

🔺 Артикулированы ожидания снизить инфляцию к 4-4,5% в следующем году, затем ее стабилизировать вблизи таргета на уровне 4%

🔺 Причины высокого спроса: увеличились доходы граждан, выросли расходы бюджета, что было неизбежно, но главное - очень сильно, даже беспрецедентно выросло кредитование

🔺 Главная причина некоторого замедления розничного кредитования – влияние ДКП, но значимая роль – прекращение безадресной льготной ипотеки и ужесточение мер против закредитованности населения

🔺 В отличие от розницы, в корпоративном кредитовании никакого замедления не просматривается. Последние три месяца компании берут примерно по 1.6 трлн рублей

Выводы от меня:

🔹 Достижение таргета в 4-4,5% инфляции в 2025 году выглядит из точки сегодняшнего дня фантастическим

🔹 На 2025 год средняя ключевая ставка даже по официальному прогнозу ЦБ РФ будет находиться в диапазоне 14-16%, что является скорее оптимистичным прогнозом

🔹 Объемы выдач ипотеки и продаж новостроек в планах 2025 можно смело делить на 2. И выполнить их можно будет ценой невероятных усилий и с помощью разнообразных рассрочек

🔹 Потребность в качественном и комфортном жилье в основных городах никуда не денется, главное оптимизировать расходы, минимизировать привлечение дорогих бриджей и максимально покрывать требуемые объемы финансирования стройки с эскроу соответствующими обьемами продаж для девелоперов. Но придется прям затянуть пояса и хорошо поработать весь 2025 год

Всем привет!

А у нас отличная утренняя новость - F&S Talent Hub стал информационным партнером Всероссийского форума-выставки «Сервис в девелопменте», который пройдет 26-27 ноября.

На Форуме эксперты обсудят вопросы управления зданиями и различные аспекты клиентского сервиса: каналы и инструменты коммуникации, нюансы взаимодействия при передаче и заселении объектов, подходы к формированию тарифов и особенности правового регулирования работы УК, кейсы гарантийного обслуживания, автоматизацию объектов и процессов управления и многое другое.

Что ждет участников?
• 8 тематических сессий;
• 40 профессиональных спикеров-практиков;
• круглый стол с участием представителей органов власти;
• выставка лучших компаний-партнёров;
• деловая игра и мастер-классы.

В 2024 году мероприятие будет проведено при поддержке Комитета Государственной Думы по строительству и жилищно-коммунальному хозяйству.

УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ
ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

⚡️ Срочные кадровые новости Самолета

1️⃣ Андрей Иваненко покидает позицию генерального директора и переходит в совет директоров «Самолет»

2️⃣ Новым ГД с 19.11.24 назначена Анна Акиньшина, ранее занимавшая пост Финансового директора девелопера.

3️⃣ На должность ФД назначена Нина Голубничая, ранее возглавлявшая блок по инвестициям и контроллингу Самолета.

Мой комментарий: в нынешней ситуации очень важно снизить издержки и реструктурировать обязательства, развитие и продажи отошли на второй план как минимум на ближайший год. Поэтому у руля поставили крепких финансистов.

Катар не отстает от ОАЭ и КСА в плане развития уникальных объектов недвижимости

🟢 В самом разгаре строительство Eco-Floating Hotel на плавучих платформах, который будет работать на солнечной, ветровой и приливной энергии

ℹ️ Отель запроектирован турецким бюро Hayri Atak Architectural Design Studio (HAADS) в 2020 году, включает в себя 152 роскошных номера 5***** и SPA на общей площади 35,000 квм.

🔄 Отель будет совершать полный оборот вокруг своей оси за 24 часа, соответственно, панорама за окном номера будет незаметно сменяться. Чтобы исключить вибрации, здание будет оборудовано системой динамической стабилизации как на больших океанских лайнерах.

⏩️ Доступ к отелю будет возможен 3 способами: 1) 140 метровый пирс, 2) яхты и лодки, 3) вертолет - через специально оборудованную вертолетную площадку.

🔜 Оператор отеля пока не известен, но открытие запланировано уже на следующий 2025 год.

Хотели бы побывать в таком отеле?

#qatar

Привет-привет!

#Кандидат Product owner
Гео: Москва
Специализация: IT, недвижимость, e-com

🔥 Опыт работы:
- Разработка и реализация продуктовой стратегии, анализ рынка и потребностей клиентов; -Лидирование кросс-функциональных команд для успешного выполнения задач. Формирование проектных команд, распределение ролей;
-Управление жизненным циклом продукта: от разработки до внедрения. Управление бэклогом продукта;
-Взаимодействие с ключевыми партнерами (застройщики, поставщики) для внедрения решений;
-Оптимизация продуктов и внедрение инноваций, включая систему балансировки мощности для МКД.
-Анализ рынка и конкурентов, формирование продуктового портфеля и ценовой политики. Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
-Оценка эффективности рекламных каналов, сквозная аналитика;
-Руководство коммерческим блоком, распределение задач и контроль выполнения;
-Организация выставочной деятельности, участие в отраслевых выставках, включая подготовку экспозиций и проведение демонстраций для привлечения новых клиентов;
-Формирование проектных команд, распределение ролей;
-Подготовка технических заданий и контроль разработки;
-Прототипирование, внедрение решений и обучение персонала;
- Разработка программно-аппаратного решения, закрывающего функционал организации доступа на объект. Проект охватывал работу с микроэлектроникой и IoT-технологиями, включая оптимизацию цепочек поставок и интеграцию устройств. В роли Product Owner удалось организовать работу команды разработчиков и создать полностью готовый к коммерческому использованию продукт, который значительно сократил сроки внедрения и повысил стабильность работы систем безопасности;


🚀 Достижения, но их значительно больше:
-Разработка и внедрение системы балансировки мощности для многоквартирных домов;
-Запуск продукта, решение от которого реализуется в ТОП-5 застройщиков РФ;
-Создание фреймворка автоматизированных продаж для загородного девелопера, включающего клиентскую аналитику, динамическое ценообразование и систему согласования платежей;
-Разработка системы геомониторинга и учета рабочего времени с интеграцией в СКУД предприятия, что увеличило операционную эффективность на 20%;
-Вывод продукта из стадии прототипа до производства с оптимизацией себестоимости на 30% и локализацией производства на 70%;
-Успешный запуск e-commerce проекта с 0 до 200 отгрузок в день за 1,5 месяца, управление более чем 6000 SKU.


Интересно? Пишите [email protected]

▶️ В связи с существенным ухудшением финансового положения застройщиков РФ, тема поэтапного раскрытия эскроу-счетов вновь будоражит умы отрасли.

✅ На самом деле, ничего страшного в этом деле нет, погрузившись в девелоперский мир, например, ОАЭ и Саудовской Аравии, я вижу, что схема поэтапного раскрытия неплохо работает и за последние 10-12 лет ни одного заметного публичного случая банкротства застройщика в этих странах не произошло. Все недострои образовались в основном в период 2009-2010 годов, когда еще не было эскроу.

🟢 Главные принципы поэтапного раскрытия в ОАЭ:

1️⃣ тратить деньги допускается только на СМР и обеспечение продаж (комиссии брокерам и маркетинг)

2️⃣ на счетах должен быть неснижаемый остаток, опережающий стадию (процент) готовности в среднем на 30% (в самом начале стройки даже на 50%).

3️⃣ 5% от счета резервируется на год после ввода в эксплуатацию для устранения строительных недостатков и претензий покупателей.

▶️ Так что если исключить безалаберность и добавить независимый контроль процента готовности (со стороны госстройнадзора или независимых авторизованных сюрвейеров), то данная схема вполне может работать в РФ. И увеличить ликвидность / снизить непомерную процентную нагрузку на застройщиков.

🤞Не исключаю, что в 2025 году эту поправку наконец примут.

Смотрите и читайте итоги нашего визита на Citiscape Global в столице Саудовской Аравии - Эр-Рияде также в моем нельзяграмме по ссылке

#Citiscape

Краткие итоги и впечатления о Citiscape Global для портала Development 2.0

#Citiscape

27-28 февраля — международный саммит «Движение» в Баку

🟢 Пока мы на форуме Citiscape Global набираемся знаний, международной экспертизы, трендвотчинга, полным ходом идет подготовка нашего главного международного события в отрасли недвижимости на русском языке - саммита «Движение» в Баку. Скажу по секрету, смотрим классных спикеров даже здесь в Сауди, кто достоин выступить в Баку )

Соорганизаторы мероприятия — главные девелоперы Азербайджана: PASHA Real Estate и Sea Breeze.

▶️ Темы саммита:
— Лучшие мировые практики в области строительства, архитектуры и урбанистики, которые можно применить в своих регионах.
— Тренды и инновации в сфере недвижимости.
— Выход на рынок и развитие девелопера в Баку и других странах.
— Коллаборации, партнерства и инвестиции.

▶️ Это мероприятие для собственников и ТОП-менеджмента девелоперских компаний. Здесь вы сможете познакомиться с представителями других компаний, обменяться опытом и договориться о создании совместных проектов. Площадка ограничена, как и количество людей.

Я модерирую 2-й день саммита. Так что увидимся в Баку 😉

Зарегистрироваться

#движение

На сессии Трендов в Proptech замечен Антон Елистратов (ex-CEO Самолет).

#Citiscape

Сегодня начинается выставка Citiscape Global 2024 в столице Саудовской Аравии Эр-Рияде

Как говорят, это некий аналог MIPIM на Ближнем Востоке / в Персидском заливе. Будем проверять на практике.

Здесь представлены как власти, так и девелоперы, архитекторы, урбанисты и компании из сектора Proptech.

Housebook работает на выставке делегацией из 3-х человек. Будем передавать свежие новости, делать прямые включения и обобщать тренды развития рынка в Сауди и не только.

#saudiarabia #citiscape

Всем доброго утра пятницы!

Сегодня будет необычный пост про мои спортивные увлечения и моего тренера по триатлону.

👉 В следующие выходные в Дубае пройдет завершающий этап соревнований PTO (professional triathlon organisation) по триатлону на дистанции Т100. Это дистанция немного отличается, но близка по составу к дистанции половинке Ironman (2 км плавания + 80 км вело + 18 км бег). Это будет моя первая гонка в Дубае, ставьте лайк, чтобы меня поддержать 👍.

☀️ Больше всего переживаю за погоду, потому что она еще остается достаточно жаркой, до плюс 32 днем и влажность до 80%. В остальном плавно подвожусь к гонке и чувствую приближение пика формы ✊

☝️ Я занимаюсь триатлоном уже 5 лет бессменно с тренером Валентином Мещеряковым, который наконец вышел в паблик и пришел на подкаст, где раскрыл кучу интересной информации. Всем смотреть на выходных. И всем спорт и ЗОЖ 🙌

Привет-Привет!

Мы ищем: Директор по развитию к Девелоперу
Гео: Ташкент, Узбекистан
Формат: 100% релокация

🚀 Задачи
- Поиск ЗУ и участие в переговорах с инвесторами и контрагентами, предварительная схема и условиях приобретения ЗУ.
- Участие в разработке стратегии развития Компании и прогноза продаж.
- Регулярный анализ и исследование рынка, в том числе конкурентов текущих проектов  (в части создание продуктов).
- Разработка и согласование анализа наилучшего использования земельных участков.
- Разработка и согласование концепций проектов, включая разработку продуктовой линейки и формирования модели проектов.
- Разработка маркетинговой части (Уникальное тарговое предложение) технических заданий на проектирование мастерпланов территорий земельных участков, объектов недвижимости в соответствие с утвержденной концепцией.
- Составление плана развития продукта и выбор стратегии действий.
- Контроль процесса разработки эскизного проекта , путем просмотра промежуточной работы, обязательное согласование проектных решений с учредителем согласно матрице согласования, согласование планировок с Директором отдела продаж.
- Участие и согласование проектов во время разработки рабочего проекта.
- Контроль исполнения договоров на разработку ландшафтного дизайна проектов совместно с директором отдела продаж, руководителем проекта и главным инженером проекта.
- Формирование и разработка стратегии работы отдела развития в части исполнения стратегических целей компании
- Формирование рекомендаций по ценовой политике реализуемых объектов.
- Отслеживание последних трендов;

🤓 Необходимый опыт:
- Высшее профессиональное образование по экономической, финансовой, строительно-архитектурный, юридической или по специальности маркетинга. Желательно дополнительное бизнес-образование или образование в смежной области.
- От 10 лет по специальности, не менее 3 лет на управленческих позициях, не менее 5 лет в отрасли.
- Стратегическое планирование развития компании и разработки бизнес-стратегии.
- Методы экономического моделирования, разработки финансовых моделей, понимание и умение управлять финансовыми показателями проекта.
- Опыт при создании продуктов девелопмента, в частности жилые и нежилые комплексы.
- Навык организации процесса при разработке эскизного проекта.
- Стратегический маркетинг (изучение и аналитика рынка, отраслевые и продуктовые рыночные тренды).
- Единоличная ответственность перед ГД и Учредителем за финансовые результаты проекта согласно утвержденной финансовой модели.
- Коммуникация премиущественно с руководителями функциональных блоков внутри компании при проработке нового проекта, Учредителем при утверждении ЗУ, финансовой модели и концепции прокта, владельцем ЗУ и потенциальными инвесторами, внешними контрагентами на уровне руководителей среднего и высшего звена.

Плюшки от компании:
- Строго релокация в Ташкент. Помощь в релокации.
- Конкурентоспособная заработная плата.
- Возможности профессионального роста и развития.
- Работа в команде экспертов в области девелопмента и проектирования.
- Интересные и масштабные проекты.

Интересно? Мы на связи [email protected]

Слухи, слухи

Все сегодня обсуждают статью в Forbes про Самолет.

Но кроме слухов и факта выхода из капитала компании Года Нисанова комментировать нечего. Возможно, все это происки конкурентов. Буду собирать информацию для вас.

Пока вы спали 🛌

Трамп вырывается вперёд на выборах в США! Еще не все голоса посчитаны, но на букмекерском портале Polymarket (см. картинку) уверенность в победе Трампа достигла 96,8%! 🚀 И вы тоже во вчерашнем голосовании оценили вероятность победы Трампа в 56%!

📈 Рынок недвижимости (по-крайне мере в США) в случае победы Трампа, ждет новый цикл роста на фоне снижения ставки ФРС, снижения налогов для бизнеса и, в целом, экономического оптимизма и позитивных настроений игроков.

💸 Криптовалюты в огне!
Крипторынок уже реагирует — поднимается на волне оптимизма! 📈 Победа Трампа может стать зелёным светом для децентрализованных финансов и цифровых активов. При поддержке таких фигур, как Илон Маск, крипта может получить ещё больший импульс для роста.

С Трампом криптоиндустрия вполне может рассчитывать на меньшее вмешательство со стороны регуляторов. А это значит, что инновации и свобода действий для криптокомпаний будут только расти!

В пятницу 01.11 прошло мероприятие “Будущее Рас-Эль-Хаймы” (Future of Ras-Al-Khaima”), организованное главным мастер-девелопером эмирата - Al Marjan, во главе с Mr. Abdulla Al Abduoli

В этом посте суммирую основные инсайты:

1️⃣ Рас-Эль-Хайма активно развивается и занимает твердое третье место после Дубая и Абу-Даби по размерам рынка недвижимости. Главный стратег / экономист мастер-девелопера дал детальную оценку прироста ВВП эмирата после запуска казино Wynn’s со всеми мультипликаторами и наведенными эффектами, там рисуется цифра +30,9% (!) прироста ВВП. Рост постоянного населения прогнозируется с 400 тыс человек -> 650 тыс к 2030 г (+60%).

2️⃣ Основное внимание с архипелага Al Marjan постепенно переключается на новый район КРТ (с деловой / жилой / отельной застройкой) RAK Central. Пошли первые старты продаж в этом районе. Участки еще есть. На ближайшие 3-5 лет это будет самый горячий hot-spot после того, как в течение ближайших 1-2 лет off-plan продажи комплексов на Al Marjan будут в массе своей завершены.

3️⃣ На архипелаге Al Marjan все участки от мастер-девелопера давно проданы, да и на вторичке осталось буквально 3-4 участка, где еще не началось проектирование. В рамках продаж объектов off-plan на Al Marjan в 2024 году установлены 2 ценовых рекорда , на сцену пригласили глав этих девелоперских компаний и вручили им награду: 1) самый дорогой лот по сумме сделки : пентхаус в Oceano за 180 млн АЕД, 2) самая высокая цена квадратного фута: 6300 АЕД / sqf в проекте Ushuaia the Unexpected (18,572 долл за квм).

4️⃣ Казино Wynn’s активно строится, планы по запуску в 1кв2027 подтверждены. Более того, на мероприятии выступил только что назначенный президент Wynn’s Al Marjan Island Mr. Max Tapeiner. Который показал детальную презентацию проекта вплоть до интерьеров ресторанов и игровых залов. Главный инсайт - 345-метровое здание станет в ряд с иконами архитектуры ОАЭ, такими как Burj Al Arab и Royal Atlantis (см. картинку). Виды на здание должны цениться не меньше, чем виды на море из окон Аль-Марджановских жилых комплексов (на заметку аналитикам по ценообразованию). На острове с казино также будет 22 отдельно стоящие luxury виллы. Открытия казино уже ожидают порядка 100 тыс действующих клиентов Wynn’s , которым сейчас приходится летать в США или Макао (Китай), проживающих в регионе MENA.

5️⃣ Инфраструктура и, особенно, дорожная сеть эмирата активно развивается (см. картинку). запланирован / запроектирован отдельный мост напрямую с побережья на остров с казино. О сроках строительства, правда, пока не сообщили. Мост разгрузит , безусловно, сеть дорог архипелага Al Marjan.

#RasAlKhaimah

Мероприятие Future of Ras Al Khaimah сегодня прошло с большой помпой в Al Hamra Exhibition Centre RAK.

Много инсайтов, которые переварю и опубликую отдельный аналитический пост.

Пока посмотрите на текущее состояние строительства казино Wynn’s Al Marjan.

26 этажей каркаса уже готово.

Обещают завершить всю коробку высотой 345 метров (70 этажей) к концу 2025.

#RasAlKhaimah

Ассимилировался в Дубае или причем здесь Фестиваль огней

Сегодня меня впервые поздравили с индийским праздником Дивали индийские партнеры. Мне кажется, это точно признак ассимиляции в Дубае, где индийцы составляют 30% населения 😉

Дивали также называемый Дипавали — индуистский фестиваль огней, имеющий вариации, отмечаемые в других индийских религиях, таких как джайнизм и сикхизм. Он символизирует духовную победу Дхармы над Адхармой, света над тьмой, добра над злом и знания над невежеством. Дивали празднуется в индуистские лунно-солнечные месяцы Ашвина (согласно традиции аманта) и Картика — примерно между серединой сентября и серединой ноября. Празднования обычно длятся пять или шесть дней.

#dubai

Вышел свежий недельный ИПЦ по России… и он рекордный!!

ИПЦ - индекс потребительских цен по корзине из 107 товаров и услуг от вареной колбасы до женской стрижки.

📶 По данным Росстата ИПЦ с 22-28 октября вырос на 0,27% против 0,20% и 0,12% в предыдущие две недели. Для 43-й недели года рост ИПЦ на 0,27% это рекорд за многие годы наблюдений (!). Вышедшие цифры означают, что вместо ожидавшихся 8-9% годовой расчетной инфляции в 2024 мы выходим на 10-11%. Особенно пугающим является тот факт, что рост цен ускорился по всей корзине : из 107 товаров и услуг подорожали 84 - это еще один рекорд за несколько лет 🥲

➡️ На фоне этого обращаемся к среднесрочному прогнозу по макроэкономике от ЦБ РФ (см картинку), который он выпустил после заседания 25.10 (того самого, на котором подняли ставку до 21%). И вот тут самое интересное в сноске по прогнозу ключевой ставки на 2024 год. До конца года прогноз указан в диапазоне 21,0-21,3%. Что означает что на следующем заседании 20.12 ставка может быть поднята еще на 2 пункта - до 23,0%. Сигнал из пресс-релиза - «допускает возможность» означает что вероятность повышения ставки очень высокая. Когда ЦБ сомневается он дает сигнал «оценивать целесообразность».

👎 Самое печальное, что даже такие мощные повышения ставки (по 2% за заседание) никак не помогают обуздать инфляцию. Как показывает недельный ИПЦ - она только ускоряется. Похоже мы попали в какую-то «турецкую ловушку» 🤷‍♂️

#макроэкономика

Вопрос 3. Какие у вас планы по международному развитию?

ДВ: Я очень хотел развивать международку, это в каком-то плане важный и даже болезненный для меня вопрос. Мы провели большое количество исследований, выбрали правильные страны в которые решили выходить, мы набрали невероятно крутую команду суперпрофессионалов. Ты даже знаешь некоторых из них, того же Грайра Аджемяна.

Ребята проделали гигантскую работу. Проанализировали более 30 стран, выбрали 5 стран для запуска. Даже были привлечены финансовые партнеры, которые были готовы платить существенные деньги за франшизы.
Но в сентябре 2024 г. приняли болезненное решение международное направление все-таки свернуть. Мы были на низком старте, мы одни из немногих кто смогли открыть юридические лица и банковские счета на АО «Самолет Плюс» в разных юрисдикциях от Дубая до Узбекистана и Казахстана.

Почему – сегодня российский рынок не просто потенциально огромен, но и потенциально очень важен для Самолет Плюс. Поэтому все ресурсы и ресурсы менеджмента решили полностью сфокусировать на России. Но мы все в рамках международки «замораживаем» таким образом, чтобы можно было быстро развернуть, когда придет для этого правильный момент.

Международка требует терпения, терпения и еще раз терпения. И денег конечно. Кальку очень сложно перенести. В мире не так много компаний, со сложными бизнес-моделями (а Самолет+ сложная модель), у которых получилось международное развитие. Вижу даже как Housebook делает пивоты из одной стороны в другую, надо этому отдать должное. Это все-таки не такси. Все сильно отличается в недвижимости. Сетевых решений в недвижимости очень мало. Даже классифайды если посмотреть, там в качестве успешного примера международного развития, наверное, только OLX можно привести.
Поэтому решили сосредоточиться на России.

#тривопросаотфетисова

Вопрос 2. Он больше про суть бизнеса. Самолет Плюс активно развивает сеть партнеров агентств недвижимости по России. Чувствуете ли вы конкуренцию со стороны классических агентств? Нет ли ощущения, что уже уперлись в какой-то потолок по количеству партнеров, количеству регионов, вот этих вот локаций, где работает франшиза, конкретный партнер Самолет Плюс?

ДВ: Ты знаешь, рынок России огромный, и Самолет Плюс на сегодня как сеть занимает около 10%. Если посчитать количество агентств недвижимости под своим брендом, который пользуется нашими CRM-системами, мы консолидируем почти все CRM-системы в России, то это будет порядка уже 18%, поэтому еще есть куда расти.

Сам Самолет Плюс не конкурирует ни с кем из агентств. Самолет Плюс, если говорить про управляющую компанию, про сервис квартирных решений, мы продаем, по сути, технологии и сервисы, например, сервис безопасных расчетов, сервис страхования, сервис меблировки в этих сделках и т.п.

Сейчас в нашей сети 1700 офисов целиком, которые обслуживаются, из них открытых под брендом Самолет Плюса где-то порядка 1200 офисов. И это при том, что изначально мы видели 8000 таких локаций, районов, гексов или гексагонов, как мы их называем. Так что есть куда расти.

Я думаю, что большинство агентств недвижимости понимают, что им гораздо выгоднее заходить под бренд, занимать район, который потом может быть кем-то занят. Этот бренд им даст дикую узнаваемость. За два с половиной года каждый третий житель России согласно исследованию агентства Kantar, которое ты прекрасно знаешь, я думаю, что ты тоже много раз покупал их исследования, у нас наведенное знание 33% было по последним замерам, а Top-of-Mind был 5−5,5%. Это невероятный результат и больше, даже чем у Авито.

#тривопросаотфетисова

Короткое резюме (выжимка) интервью с Дмитрием Волковым, управляющим партнером «Самолет Плюс» в рубрике «3 вопроса от Фетисова»

Вопрос 1. Знаю и даже рассказывал на своем канале о пре-IPO Самолет Плюс, которое успешно прошло этим летом и завершилось в августе. Насколько ты сам доволен его результатами, и что можно было бы сделать лучше, с твоей точки зрения?

Дмитрий Волков (ДВ): Большинство профессионалов инвестиционного рынка говорят, что это самая успешная, самая амбициозная, самая яркая, самая большая сделка в сегменте пре-IPO в России. За всю историю рынка пре-IPO.

Сделка сама была сложная. Для меня лично, вот эти две недели, что длился раунд, это был стрессовый марафон. Каждый день приходилось решать какие-то задачи. Более того, мы взяли на себя достаточно серьезные обязательства перед инвесторами.

Например, мы первые, кто для пре-IPO дадим полноценное размещение в OTC-сегменте. То есть дадим нашей бумаге полноценную ликвидность. Хочешь, жди IPO в конце 2025 - 2026 году, как мы говорим, в этом окне мы планируем IPO сделать. Хочешь, не жди IPO, можешь выйти. Да, это OTC-сегмент, но это Мосбиржа, это полноценный стакан, полноценный вторичный рынок.

Сделка потребовала достаточно сложного механизма взаимодействия с Мосбиржей, с регистраторами, с НРД, с платформой Zorko, с физиками. Мы сейчас как раз заканчиваем этот процесс. Мы должны были, согласно обещаниям, которые давали, завершить до 30 октября зачисление всех акций, купивших клиентов, а их более 2000 человек.

Что бы сделал по-другому? Раньше бы стал общаться с крупной розницей, потому что пре-IPO все-таки, в отличие от IPO, не тизерится брокерами, там законодательно есть определенные ограничения, потому что мы не публичная компания. А 2-х недельного диапазона времени недостаточно, чтобы у крупных инвесторов технически, с точки зрения инфраструктуры, была сформирована необходимая сумма инвестиций.

#тривопросаотфетисова

⚡️Сегодня очередной выпуск рубрики «3 вопроса от Фетисова» и у меня в гостях управляющий партнер «Самолет Плюс» Дмитрий Волков.

➡️ Поговорили о результатах пре-IPO, планах на IPO, операционном развитии и эффективности в России, а также о международной экспансии «Самолет Плюс», уложились в 21 минуту 😉

Смотрите видео 🎥 , там полно эксклюзивной информации 👇

#тривопросаотфетисова

Привет-привет!

Кандидат: Директор по продукту в Девелопмент
Гео: Москва

Портфолио ведущих жк москвы. 🔥

Опыт работы в топ 10 застройщиков РФ.
- Разработка проекта жилого комплекса премиум-класса на первой
береговой линии с нуля до старта продаж.
- Разработка концепции высотного градостроительного комплекса бизнес-класса.
- Обновлениепродукта и повышение класса строящихся очередей комфорт-класса проекта.
- Разработка проектов благоустройства дворов и прилегающих территорий, офисов продаж, интерьеров МОП, эффективных
планировок.
- Разработка общественных пространств – экопарка на набережной
17 Га и парка-бульвара 2 Га.
- Аналитика конкурентного рыночного окружения, спроса и предложения, целевой аудитории; формирование УТП, разработка
квартирографий, общих и локальных ТЗ на проектирование, создание широкой линейки продукта. Разработка коммерческой концепции стрит-ритейла.
- Подбор материалов фасада, отделки, элементов благоустройства.
- Управление проектированием стадии АК, сопровождение проектирования стадии ПД и РД, сквозной контроль продукта на всех стадиях проектирования и строительства.
- Продуктовый надзор за строительством.
- Разработка продукта: анализ площадок, формирование УТП, продуктовой и маркетинговой концепции, подготовка квартирографий, заданий на проектирование, требований к квартирам, МОПам, фасадам, благоустройству, инженерии, отделке и прочим составляющим продукта.
- Работа с архитекторами, сопровождение всех стадий проектирования, создание качественных
планировок, проектов благоустройства, интерьеров, офисов продаж и пр.
- Формирование стандартов продукта и контроль за их соблюдением на всех стадиях реализации (от АК до СМР).
- Организация лонча/прелонча, проперти и брокер-туров, обучение продукту блока продаж.
- Аналитика рынка, продукта, конкурентов, инноваций, материалов, потребительских предпочтений.
Сопровождение и поддержка проектов в основном цикле продаж, комплектация офисов продаж мебелью, техникой и декором.
- Формирование и контроль бюджета подразделения, отчетность, тендерная документация.
Проектная работа по срочным задачам. Аудит и корректировка планировочных
решений жилых проектов и объектов инфраструктуры, благоустройства,
фасадов.
- Контроль мероприятий по вводу в эксплуатацию и передаче
собственникам объекта, завершенного строительством.
- Отработка планировочных решений и интерьеров мест общего пользования.
- Разработка концепции торгово-развлекательного комплекса.

Маркетинговое сопровождение
- Разработка полной маркетинговой упаковки: макеты, буклеты, рендеры,
нейминг, брендинг, фирменный стиль, шоу-румы, 3D-туры, технорумы,
аэрофотосъемки, презентации и пр. Организация лонча/прелонча, проперти и
брокер-туров, обучение продукту блока продаж.
- Аналитика рынка, продукта,
конкурентов, инноваций, материалов, потребительских предпочтений.
- Сопровождение и поддержка проектов в основном цикле продаж,
комплектация офисов продаж мебелью, техникой и декором. Формирование и
контроль бюджета подразделения, отчетность, тендерная документация.

Интересно? Пишите [email protected]

… продолжение
Рейтинг Business Ready от Всемирного банка

ℹ️ Методология нового рейтинга построена на анализе «3 китов» - фундаментальных основ для развития бизнеса, и 10 предметных областей, критически важных для развития частного сектора

3️⃣ Кита:
1 Правовая и регуляторная среда
2 Государственные и публичные услуги
3 Эффективность и простота ведения бизнес-операций

🔟 предметных областей:
1 Создание нового бизнеса
2 Размещение бизнеса
3 Подключение к сетям
4 Доступ к трудовым ресурсам
5 Доступ к финансовым сервисам
6 Доступ к международной торговле
7 Налоговый режим
8 Судебная система
9 Уровень конкуренции и антимонопольное регулирование
10 Процедуры разрешения несостоятельности и банкротства

Лидеры рейтинга из первых 50 стран, попавших в анализ (взял ТОП-3 по каждой фундаментальной области, подробнее см картинку)
1 Сингапур
2 Грузия
3 Венгрия
4 Португалия
5 Эстония
6 Хорватия

#Businessready

Doing business ➡️ Business Ready

📆 16 сентября 2021 года в связи со скандалом, связанным с необъективностью рейтинга Doing business и, даже, говорят, с подкупом ради получения более высокой позиции в рейтинге, Всемирный банк объявил о полной приостановке расчета и публикации данного рейтинга.

ℹ️ Между тем, объективный рейтинг благоприятности или, наоборот, «вредности» той или иной страны для открытия и ведения бизнеса, является одним из важнейших критериев для предпринимателей и международных корпораций при принятии решений о работе в той или иной стране. В частности, Российская Федерация, в майских президентских указах использовала положение в рейтинге Doing business как объективный критерий, своего рода KPI в части создания благоприятных условий для бизнеса и развития экономики. Цель была к 2018 году войти в ТОП-20 стран рейтинга. Получилось дойти до 28-го места в 2021 👌 А в 2014 Россия была всего лишь на 92-м месте.

✅ Всемирный банк долго перерабатывал и создавал максимально объективную и прозрачную методологию нового рейтинга , который получил название Business Ready и, наконец, выпустил первое исследование в конце сентября 2024 года. Пока только по 50 странам (см картинку), к сожалению Россия и ОАЭ пока не попали в этот список. В 2025 расширят до 112 стран и в 2026 уже до 184.

🔣 В следующих постах расскажу подробнее о методологии и тех странах, что уже попали в первый рейтинг.

#Businessready

✅ Кто не успел на вебинар про Саудовскую Аравию и ее перспективы с точки зрения девелопера и брокера -
Запись выгружена на наш YouTube-канал и доступна к просмотру (рекомендую скорость х1,5)

🎦 Положите в закладки и посмотрите на выходных - это горячее направление, голубой океан на ближайшие 3-5 лет. Открывайте для себя новые направления и возможности.

#saudiarabia #housebook

ЦБ РФ поднял ключевую ставку до 21,0%

36% подписчиков оказались правы 👍

⚡️ За несколько часов до принятия решения ЦБ РФ подведу итоги вашего голосования на ставку:

54% - поднимет до 20%
35% - поднимет выше 20%
9% - оставит ставку как есть
2% - снизит (великие оптимисты)

Ждём решения, сразу опубликую в канале 💹

Начали поступать отчеты по рынку недвижимости Дубая за 3 квартал 2024

🟢 Одним из первых выдало отчет агентство D&B properties, предоставляющее сжатую качественную аналитику, в том числе на основе данных dxbinteract.com

📶 По данным отчета за 3кв24 на рынке Дубаю совершена 50,423 транзакции. D&B включают в статистику также и коммерческую недвижимость и земельные участки. Рост количества транзакций составил 16,6% по сравнению со предыдущим 2 кварталом 2024 и 30,1% по сравнению с 3 кварталом прошлого 2023 года.

🔀 В плане цен D&B дает статистику роста средней цены на все типы объектов недвижимости за год. Итак, средняя цена кв.фута в 3кв24 составила 1511 AED/psqf, по сравнению с 1406 AED/psqf в 3кв23. Это рост всего на 7,5% за год. При этом по сравнению с предыдущим 2 кварталом 2024 средние цены практически не изменились. При этом темп роста снизился с 13-16% до 7,5% в год. Налицо замедление роста цен в целом по рынку. Будем внимательно проверять отчеты других аналитиков.

🔝ТОП-5 наиболее продающихся районов Дубая в 3 квартале 24 года по данным D&B по объему продаж в денежном выражении следующие:
1 Dubai South (впервые в рейтинге)
2 Dubai Hills Estate
3 Business Bay (сохранил 3-е место)
4 JVC (также сохранил 4-е место)
5 Wadi Al Safa 5

🔄 D&B в своем отчете традиционно затрагивает такой интересный показатель как ввод жилья в32кв24 и процент юнитов в жилых комплексах с перенесеным сроком ввода. Итак, введено было 5,183 жилых единицы (апартаментов, вилл и др). По плану в 3кв24 ввели 39% жилья, 61% перенесли ввод на будущие периоды (более 8 тыс юнитов). Статистика переноса ухудшилась по сравнению со 2кв24. Спасти весь год может только оставшийся 4-й квартал.

#realestatemarket #dubai

☄️А мы к вам с необычной темой — Саудовская Аравия на повестке дня! В этот четверг состоится вебинар на тему: "Перспективы Саудовской Аравии с точек зрения девелопера и брокера"🇸🇦

На вебинаре вы узнаете:

⚫️Перспективы Саудовской Аравии с точки зрения девелопера
⚫️ Эскроу-счет и Free Hold – ключевые особенности в Саудовской Аравии
⚫️ Эр-Рияд – новый «Дубай»?
⚫️ Мастер план Эр-Рияда и привлекательные районы для девелопмента
⚫️ Кто строит в Саудовской Аравии?
⚫️ Районы с высокими ценами на апартаменты
⚫️ Целевой IRR девелоперского проекта в Саудовской Аравии и многое другое!

Ведущие:

— Василий Фетисов, управляющий партнер Housebook UAE
— Артем Батукаев, руководитель практики земельных участков и консалтинга для девелоперов, Housebook

🔜 24 октября в 15.00 Мск (16.00 Дубай)
🌐 Формат: онлайн-встреча
❗️ Участие бесплатное, вам нужно только зарегистрироваться

Регистрируйтесь на вебинар по этой ссылке

Приятно попасть в рейтинг ТОП-100 Telegram-каналов по строительной тематике, созданный совместно REPA и каналом Белая каска. Но еще приятнее нести пользу, свежие кадровые новости и необычную аналитику для вас, мои подписчики 🫶

Разделы ТОП-100 (ищите меня в лицах недвижимости):

Новости недвижимости:
1. Недвижка
2. Москвастрой
3. Стройки — и точка
4. Бесславные Строители
5. Строительная газета
6. Все о стройке
7. RENOVAZI
8. Или Или
9. обмани меня риэлтор
10. TRIBE.Недвижимость
11. Движ про недвиж
12. Задвижки по Недвижке
13. РБК Недвижимость
14. Железобетонный замес
15. Движимая повестка
16. Подешевело МСК
17. Домострой
18. Треугольный метр
19. Монолит
20. РИА Недвижимость
21. Квадратный Мэтр
22. Белая Каска
23. Novostroyman
24. Недвижимость инсайды

Госструктуры:
1. Колунов Сергей
2. Минстрой России
3. Сергей Пахомов
4. Стройнадзор Москвы
5. Владимир Кошелев
6. Я – Сергей Кузнецов
7. Марат Хуснуллин

Лица недвижимости:
1. Дворчество
2. Ритмика фасада| Максим Сергеев
3. Соломаркетинг
4. Ильдар Хусаинов
5. Блог Максима Ельцова
6. Бойко о недвижимости
7. Кирилл Кудинов
8. Фетисов о недвижке
9. Госман Девелопмент
10. Дмитриев в метре
11. Руслан Рентавед
12. Александр Кузин
13. Владимир Недыхалов
14. Solomatin
15. Александр Шарапов
16. Машков
17. Задвижки по Недвижке
18. Ракута про НЕДВИЖКУ
19. Pro недвижимость. Smarent
20. Окрух о брендах
21. Oleg Torbosov
22. Filatoff Inc.
23. Конов pr©Недвиж
24. Роман Абдуллин
25. Смирнов Недвижимость
26. Доступная ипотека с Молоковой

Первичный рынок:
1. Приемка БИИИЗНЕС класса
2. Брик Приемка | Приемка Квартир
3. IT + банки: ипотека
4. Mr.Nadzor
5. М2 — Метр квадратный
6. Ипотека 1%
7. Ипотека и недвижимость
8. Ситипроф
9. Ипотека в России.
10. Авито Недвижимость
11. Домклик

Архитектура и урбанистикa:
1. Look right
2. "Вороньи мысли"
3. ПО-2
4. Город для людей
5. Экоурбанист
6. Megabudka
7. Urban Geek
8. ReuseArch
9. Урбанизм как смысл жизни
10. Архитектурные излишества
11. Продуктовый кружок
12. FUV: незамеченный Санкт-Петербург
13. Russian Architecture
14. Ежедневник архитектора

Аналитика:
1. do A.S.A.P.
2. Dataflat.Ru
3. REBURG
4. Пульс Продаж Новостроек
5. NF Group
6. bnMAP.pro
7. ЕРЗ.РФ НОВОСТИ
8. Про Дома

B2B-сообщества:
1. WOW FEST
2. REPA
3. Движение.ру
4. Союз инженеров-сметчиков
5. GMKTelega для застройщиков
6. П.Э.С.
7. ГеоИнфо
8. ПИР на весь мир
9. Просто о сметах
10. Циан для профи

#рейтинги

Привет-привет!

Кандидат: Управляющий директор коммерческой недвижимости
Гео: Москва

🔥 Опыт работы:
- ТЦ 1 (GBA:65 600 м2, GLA:38 000 м2).
- ТЦ 2 (GBA:10 500 м2, GLA:6 500 м2),
- ТЦ 3 (GBA: 20 000 м2; GLA: 14 500 м2),
- Разработка концепции ТЦ, формирование tenant-mix. Разработка концепции фудхолла.
- Согласование коммерческих условий, согласование договоров аренды;
- Подготовка ТЦ к запуску. Roadmap запуска объекта;
- Разработка внутренних регламентов по управлению недвижимости;
- Управленческая отчетность непосредственно перед акционером.
- Формирование концепции реализации street-retail в ЖК. Реализация коммерческих помещений (аренда) в рамках разработанной концепции.
Запуск и управление ТЦ:
• Подготовка к открытию(тендеры, закупки), формирование команды на объектах.
• Разработка лизинговой стратегии и ее реализация;
• Управление арендными отношениями;
• Контроль за качеством предоставлением услуг ЧОП, клининга, тех. эксплуатации;
• Утверждение маркетингового календаря. Непосредственное участие в создании
маркетинговых активностей, подключая локальные сообщества и Управу района;
• Работа с доп. доходностью объекта (киоски, паркинг, вывески);
• Взаимодействие с гос. органами/ надзорными органами;

😇 Основные достижения:
- подписаны ДА с якорными арендаторами на площадь более 8 000 м2;
- реализована концепция инфраструктурного наполнения коммерции ЖК в МО
- - успешное открытие 2 ТЦ, в запланированный срок и с плановым % заполнения
Арендаторами;
- уровень ДЗ на объектах: не более 3% от месячного арендного потока;
- увеличения трафика открытых ТЦ: на 40-60% по году, с момента открытия;

Интересно? Пишите [email protected]

Пока вы спали 🛌

Сбербанк с 22 октября поднимет ставки по рыночной ипотеке сразу на 3%. Минимальная ставка по кредитам на строящееся жильё составит 24,9%, а на готовое — 24,6%.

Базовые ставки, без дисконтов, возрастут до 27,2% и 27,5% соответственно, следует из информации на сайте «Сбера».

Это еще одно подтверждение к итогам голосования по прогнозу изменения ставки на заседании ЦБ РФ 25.10.24, что повышение будет и скорее всего не на 1%, а больше 😔

Коллеги из сервиса анализа рынка новостроек РФ Bnmap.pro

Выкатили на прошлой неделе 2 интересных рейтинга: 1) сравнения продаж в лотах в 3 квартале 2024 по сравнению со 2 кварталом 2024, 2) распроданности выведенных в продажу ЖК в квадратных метрах (проектные остатки)

Я наложил оба этих рейтинга друг на друга и получил ТОП-5 самых «провалившихся» и опасных для нового девелопмента городов, как с точки зрения вывода в продажу новых проектов / корпусов уже существующими на рынке девелоперами, так и вообще - выхода в этого город новых девелоперов.

В итоге получился такой ТОП-5 (в порядке убывания критичности ситуации):

1️⃣ Ростов-на-Дону. -64% падение продаж (в 3 раза!) в 3 кв 2024 и проектные остатки в размере 62%.
2️⃣ Краснодар. -63% падение продаж и проектные остатки в размере 66%.
3️⃣ Челябинск. -54% падение продаж и проектные остатки в размере 66%.
4️⃣ Волгоград. -54% падение продаж и проектные остатки в размере 64%.
5️⃣ Новосибирск. -53% падение продаж и проектные остатки в размере 58%.

Для сравнения: в более-менее средней по показателям Москве: падение продаж в 3 квартале 2024 составило -31% и проектные остатки 52%. Тут еще можно испытывать хоть какой-то оптимизм, покупать новые площадки и выводить в продажу новые корпуса.

#рейтинги

Да, у нас компания называется НТЦ «Платформа». Вот, и сайт, там, c-платформа слэш-робот, именно страница робота отдельная. У нас IT-компания, в то же время мы все так или иначе выходцы из строительного бизнеса, поэтому очень неплохо понимаем, как обстоят дела там, какие там задачи, какие проекты.
И, ну, вот, пул экспертов, да, и такая золотая такая вот история, где идет связка супер экспертов из отраслей и крутых программистов, да, тут получается как раз вот результат. И мы сейчас как раз, пользуясь случаем, хочу сказать, что мы начали выходить на рынок. То есть мы раньше делали свои пилотные проекты. Один из них уже прошел экспертизу, куда робот передал свои часть документации. Не все, а часть, да
ВФ
Идеально, если Tesla-робот принесет прямо проект в экспертизу и передаст.
ПМ
Ну, меня уже спрашивают… Или не Tesla-робот? Два человека говорили, что там тоже будет робот в экспертизе, поэтому робот роботу принесет. Вот.
ВФ
Пусть по почте отправит, короче, электронной.
ПМ
Да, ну, короче говоря, это история уже про сейчас, это все уже работает. Есть много разных допущений, есть нюансы, что там проекты должны быть те, которые робот делать умеет. Но при этом это рабочая история, это не про 30-й год, 40-й, это про сейчас. Ну, я думаю, что все давно задумывались, что простые дома, которые строятся вокруг городов, чаще всего там за кольцом или еще где-то. Их надо давно уже формализовать и делать уже автоматически.
Вот мы к этому пришли.
ВФ
Понял. Но по цене не буду спрашивать, наверное, в следующих выпусках. Спасибо тебе большое за интервью.

Во-вторых, преимущество подходов вокруг стека решений Autodesk, я так правильнее говорить буду, в том, что они проникли глубоко в процессы компании и в реализацию их задач. И не просто закрывают какие-то отдельные проектные задачи, а именно находятся в процессе реализации продукта проектирования в целом.
И поэтому невозможно просто так Revit заместить, потому что в этом случае ты фактически этот свой процесс настроенный, взаимодействие, ты его сломаешь. Утрачиваешь, заново его делать. Да, это дело нескольких лет, не просто так поставить. Конечно, это сейчас несет много разных проблем, то, что софт является де-факто бесплатным, да, это не очень хорошо. Но в то же время закон, который так сейчас кулуарно обсуждается и разрабатывается по части платы в пользу государства за иностранный софт, тоже многим видится, в том числе мне.
Как выход. Ну, не выход. Не выход, наоборот. Это как бы дискуссионный вопрос, как бы можно к чему-то прийти, но в текущем виде именно вот чистых отчислений, да, все-таки это тоже, это слишком радикальный шаг, и многие к этому не готовы.
ВФ
То есть, лучше все-таки постепенно настраивать российское ПО, российский софт?
ПМ
Мне кажется, на самом деле, если… я вот не видел ни одного человека, который против развития российского софта. То есть, все, кто его критикует… Все за. Скептики, они все за, они готовы помогать, помимо всего прочего. Просто так бывает, что на некоторых проектах, ну, никак ты не можешь это сделать. Да, мы знаем, что в реальных проектах там есть KPI, есть время и т.п. Стоимость, работ, подрядчиков. Все хотят делать проекты эффективно, зарабатывать, особенно в текущих реалиях, когда там некий кризис наметился.
Поэтому только деньги, ничего лишнего. А так все за.
ВФ
Окей, супер, понятно здесь. Давай к следующему вопросу. Я знаю, что ты активно сейчас вовлечен в разработку и развитие технологий роботизированного проектирования. И в связи с этим вопрос, насколько робот-проектировщик уже может заменить живых людей на сегодня и какие перспективы у данной технологии?
ПМ
Да, такая вот история большая, глобальная, очень интересная. Я очень сильно в нее верю, и поэтому мне очень легко ее представлять, потому что действительно это скорее шаг нового технологического уклада в проектировании. Не только в проектировании, потому что, ну, представь, если можно будет делать проект за месяц, то все инвестиционные сроки, сроки подготовки к стройке, логистики, заказа материалов и так далее,
да, то есть можно, там, меньшее количество взаимных денег нужно, быстрее можно их отдавать, быстрее начинать стройку.
ВФ
Меньше процентов при такой ставке.
ПМ
Да, да, да, но тут, конечно, вопрос, что многие проекты тоже пролеживают перед стройкой, да, там, простаивают, как-то отлеживаются, но в идеальном мире, да, это, конечно, несет многие возможности. А то, что касается проектирования, то в целом, в чем заключается автоматизированное проектирование, да, это в том, что, по сути, по кнопке, да, вот эта волшебная красная кнопка, когда ввели параметры, нажимаем, и все готово.
И модель, и чертежи, и это не на какой-то там концепции, где мы просто кубики двигаем, да, ну, тоже важная задача, а это именно в такой вот в жаре, где проектировщики ежедневно работают, тратят много времени. Раньше считалось, что это такая священная тема. Трогать это нельзя, потому что у людей… Священный процесс. Не заменить, да. Там все уникально, а оказалось - нет. Ну, конечно, мы говорим, что это действует сейчас не для всех типов домов. Пока что это простые типы, башни, секционные дома, эконом-класс.
В то же время, ну, мне лично, как бы, стало понятно, что эту технологию, скорее всего, подхватит весь рынок, и промышленные компании, и другие, да. То есть, уже всем стало понятно, что это работает. И вопрос только, как бы, кто будет инвестором, у кого найдутся ресурсы, какие проекты хотят сделать. Таким образом быстрее, да. Такой процесс уже пошел.
И, ну, конечно, прикольно находиться впереди этого процесса. Много очень вопросов, много очень сложного. Процесс действительно очень сложный, комплексный, но в целом все получается.

Текстовая расшифровка интервью с Петром Маниным, директором по развитию бизнеса НТЦ «Платформа»
Василий Фетисов (ВФ)
Петр, привет! Добрый день! Как дела?
Петр Манин @pmanin (ПМ)
Привет! Дела отлично. Рабочее настроение.
ВФ
Спасибо, что согласился принять участие в коротком интервью. Рубрика «Три вопроса от Фетисова». Отлично.
ПМ
Всегда об этом думал. И вот знак.
ВФ
И вот, наконец, ты герой рубрики. Да. Супер. Давай начнем с первого вопроса. У тебя большой опыт работы как на российском рынке, так и на рынке Арабских Эмиратов и вообще в целом стран Персидского залива. В части передовых систем BIM, ТИМ, мониторинга строительства. В чем, на твой взгляд, основные различия рынков, подходов к строительству в девелоперских компаниях и так далее?
ПМ
Я позволю себе пару тезисов вытащить из итогов моих презентаций на эту тему. То есть тоже есть большой багаж, там можно будет отдельно провести рубрику. То, что на самом деле рынок Эмиратов, да, и в целом региона MENA, я имею в виду цифровых решений для стройки, он со стороны кажется таким передовым. На самом деле, если чуть-чуть разобраться, то он от России отстает, наверное, в среднем года на три.
Отстает, во-первых, в использовании технологий, во-вторых, в понимании технологий, да, это важно, цифровая культура, ну, и в целом такой как бы глубинный бэкграунд. То есть, почему это так получается? Потому что меньше инженеров, нет своих инженеров, то есть все приезжают, и нет своих айтишников, программистов – они тоже приезжают. А в России это такие специальности, такие позиции, в которых много людей, да, и много к этому интереса. Поэтому это, конечно, влияет, вот, и если приходить к конкретным отличиям, то, наверное, в России главное то, что эту историю в жилом девелопменте драйвит именно заказчик.
Он научился драйвить, долго его об этом обучали, что именно он интересен, да, полный жизненный цикл. И он, получается, разрабатывает свои цифровые требования и передает их всей экосистеме на исполнение. Они все уже идут, так как они…
ВФ
В технические задания зашиваются и так далее.
ПМ
Да-да-да, как приложение к договорам, к уровню детализации именно, какая должна быть модель, для чего, какие BIM-сценарии. Меня, наверное, люди, кто в теме, поймут мои термины. Может, не всем ясно, но при этом это уже устоялось, да, и в России даже большие диктора уже в теме, что такое BIM-сценарий, да, и как бы, как BIM-отдел ему помогает реализоваться, там, 4D-моделирование, BIM-настройки и так далее.
В Эмиратах такого нет, и там, наверное, главный драйвер — это генподрядчик, ну, как бы на нем вообще все работы, и зачастую он подходит к этой ситуации формально, то есть формально исполняет свои обязанности, и происходит такое перекладывание ответственности за эти системы и за внедрение между заказчиком, генподрядчиком и другими компаниями. То есть нет такого единой точки эффективности и приложения этой всей истории.
Ну и в целом, если мы касались BIM на стройке, то надо сказать, что BIM-на стройке тоже не все понимают, зачем это нужно. То есть в проектировании, условно говоря, у всех есть понимание. Трёхмерная модель, BIM, выгрузки объёмов, единое понимание проекта, координация. На стройке они не понимают, поэтому это получается такая надстройка. И ещё вот это. Именно не для эффективности, а как некая добавочная история, которая сколько-то стоит. Поэтому, резюмируя, наверное, сначала придет понимание, что это нужно, как в проектирование пришло, а потом уже будут конкретные запросы, что именно надо и ведение кейса и так далее.
ВФ
То есть я резюмирую, что все-таки в России это правильно идет с головы - от заказчика, от девелопера, а в Эмиратах и, условно, в регионе MENA, GCC, это идет от генподрядчика чисто вынужденно, хотя он находится, условно, в середине пищевой цепочки или может быть даже в ее конце.
ПМ
Да-да, в России тоже есть свои нюансы, но в целом, надо сказать, что в жилом девелопменте, в жилье эта история, наверное, наиболее правильно развивается. Она идет независимо от государства и эволюционирует именно по лучшим практикам и как бы лучшим применениям.
ВФ

Ну супер, да, неожиданно. Для многих, я думаю, будет удивительно услышать, что Россия более передовая в этом плане, чем Эмираты, Саудовская Аравия. Переходим ко второму вопросу. Учитывая, что в России технологии BIM, ТИМ развиты, как оказалось, в большей степени, насколько, с твоей точки зрения, эти технологии проникли уже в повседневную практику такого среднего российского девелопера, допустим, в каком-то городе-миллионнике, например, в Екатеринбурге?
ПМ
Ну, позволю маленькую ремарку, да, то, что все-таки, если мы сравниваем с уровнем не только арабских стран, да, не только мена на мировых, конечно, в России все-таки в среднем эквиваленте, может быть, там где-то, где-то уступает, вот, но есть энное количество передовых компаний, там, может, 50−100 компаний, которые действительно на очень высоком уровне, и которым не стыдно показать свои проекты, там, даже, наоборот, гордость на любом мероприятии, в том числе в Европе и так далее.
Вот. То, что касается практик, да, и использования. Ну, кстати, недавно был форум 100+ в Екатеринбурге. Поэтому там как раз в большей части и российские, и местные компании представляли технологии.
ВФ
Был смотр. Смотр компаний и технологий, видимо.
ПМ
Да, да. Я там как бы не в полной мере участвовал. Но в то же время, надо сказать, что Екатеринбург является таким одним из передовых городов.  И есть энное количество компаний, кто прямо не то, что просто занимаются внедрением, а именно культивируют новые подходы, да, и потом их передают другим компаниям в России. 
В целом, я могу сказать, что еще одно преимущество такое хорошее, да, дополняя первый вопрос, отвечая на второй, то, что в России сформировалась именно экосистема или сообщество. Это может быть не какое-то формальное сообщество под каким-то флагом, а именно какие-то неформальные такие вот связи, где BIM-команда, BIM-менеджеры, директора по цифровизации, в том числе компании, они довольно таки открыто и смело обмениваются лучшими практиками.
То есть они понимают, что скорее это плюс, чем минус, потому что единые стандарты, единые требования, опять же, как заказчика по цифровым технологиям в полном исполнении для подрядчиков. Единые требования, они будут являться благом, потому что не нужно будет всем компаниям подстраиваться под разные запросы. И поэтому в этой связи происходит обмен. То есть люди как бы не боятся, не скрывают свои наработки, взаимно опыляются.
И получается, что рынок растет вместе с этими людьми. И вот ты спросил, какой средний уровень, как себя чувствует средняя компания. Хорошо себя, довольно себя чувствует, потому что даже небольшие какие-то новые девелоперы, нишевые девелоперы и нишевые именно для каких-то элитных ЖК, для элитного рынка, они имеют цифровые требования, они имеют EER, они контролируют EER от цифровых требований заказчика.
То есть эти документы, они пошли в жизнь, они используются. Люди понимают, что такое грамотный EER, люди понимают, как его исполнять. То есть очень даже неплохо все это развивается и работает. Пока этому не мешается.
ВФ
Какие программные комплексы используются в основном в таком среднем девелопере или в продвинутом девелопере?
ПМ
На следующий момент, если говорить про реальную ситуацию, то пока что в большинстве проектов используется Revit. То есть как бы он с того момента, как он внедрился, он так до сих пор там живет. Как стандарт такой. Многие делают тестовые пилотные проекты в российских софтах. Вот некоторые проходят успешно. Например,
ВФ
Вот какие хорошие образцы российского софта?
ПМ
Их не так много, их и так все знают. Не секрет, как бы, что это компания Renga Software, это Nanosoft, да, это Csoft, вот, какие-то еще там решения для инфраструктуры. Ну, вот. Ну, в целом, как бы, тут можно сказать, что просто не все так быстро делается, то есть, как сказать, ребята работают активно.
ВФ
Быстро сказка сказывается, да не быстро дело делается.
ПМ

🟢 Сегодня в рубрике «3 вопроса от Фетисова» у меня в гостях @pmanin Петр Манин, директор по развитию бизнеса НТЦ «Платформа», эксперт по BIM и роботизированному проектированию

▶️ Смотрите видео, специально сжал до небольшого объема, чтобы быстро скачать 👇

Ну что, наши пташки радостно курлыкают и отмечают вместе со Sminex завершение эпохальной сделки по продаже Инграда 🥂

Эпопея началась ровно в начале лета и закончилась последней осенью Инграда. В то время даже Ведомости не верили, что Sminex интересен Инград.

Интересно, что никто не пишет ни в релизах, ни неофициально о цене сделки. Зная о бидах и офферах в ходе работы с претендентами, оценю ее в диапазоне 32-37 млрд.руб. Рано или поздно узнаем 100%

#sminex

Поправка: заседание ЦБ состоится через неделю в следующую пятницу 25.10.24, но тем больше у нас будет времени проголосовать

❇️ Сегодня хочу отступить немного от темы недвижимости и рассказать об инвестиционной возможности в ОАЭ (Абу-Даби) по открытию многопрофильной стоматологической клиники.

✅ Если Дубай уже неплохо насыщен количеством клиник и стоматологических кресел, то другие эмираты и даже столичный Абу-Даби пока еще отстают.

🚻 Мои друзья собрали интернациональную команду, преимущественно русско- и арабоговорящих специалистов, которые имеют сертификацию / легализацию в ОАЭ и большой практический опыт лечения. Кроме того, имеют опыт открытия и длительного успешного управления стоматологическими клиниками в РФ.

💱 Привлекают инвестиции под открытие клиники в Абу-Даби в объеме 2 млн долл.

- открытие клиники за 6-8 месяцев (ну мы знаем все про сроки в ОАЭ, пусть будет 12 месяцев)
- окупаемость за 2-3 года, возврат средств инвестору за этот период плюс постоянная доля в прибыли навсегда
- доходность выше, чем в недвижимости и диверсификация рисков для опытных инвесторов

▶️ Если заинтеровались, пришлю инвестиционный тизер, пишите в ЛС @Basilio1980 или перешлите пост тому, кому может быть интересно 🤝

Привет-привет!

Кандидат на позицию Директор блока продаж / партнерских продаж к Девелоперу
Гео: Москва (релокация возможна)

🤟 Навыки:
- Стратегическое управление продажами.
- Ведение сложных переговоров.
- Анализ рынка.
- Оптимизация Бизнес-процессов.
- Развитие команды.
- Управление проектами.
- Лидерство.
- Аналитическое мышление

🔥 Опыт работы:
- Управление 4 отделами: трейд-ин, ипотека, агентские и корпоративные.
- Анализ рыночных тенденций и адаптация продуктов для повышения конкурентоспособности.
- Продажи, комиссионное сотрудничество.
- Разработка и реализация стратегии развития партнерских и прямых продаж.
- Оптимизация процессов взаимодействия с партнерами, повышение объема
продаж.
- Ведение переговоров с ключевыми партнерами, заключение стратегически важных сделок.
- Контроль выполнения планов продаж и финансовых показателей департамента.
- Разработка и реализация стратегии привлечения клиентов через банки-
партнеры.
- Анализ деятельности конкурентов и рыночных возможностей для развития.

Интересно? Пишите @be_fit_be_1st

Инвест-завтрак в Дубае с сильными спикерами 🔥

19 октября клуб инвесторов «Деньги» проведет встречу в Дубае, хедлайнером которой выступит Олег Торбосов — основатель агентства элитной недвижимости Whitewill.

Олег проведет сессию «вопрос-ответ» и поделится личным опытом построения бизнеса и факторами успеха.

Также на встрече выступят:

▫️Кристина Таланкина —практикующий инвестор с 12-летним опытом, 32 личных объекта недвижимости в 5 странах мира, эксперт по рынку недвижимости Турции с темой:

«Стоит ли инвестировать в рынок Турции: ситуация на рынке, актуальные стратегии?»

▫️Люзия Игнатанова — совокупная сумма реализованной недвижимости за 8 лет 70 млрд руб, ТОП-эксперт в сфере недвижимости по маркетингу, действующий инвестор с темой:

«Как получать до 3500 клиентов на недвижимость в месяц в любой точке мира через правильное позиционирование без личного вовлечения в операционку»

И по традиции, гостей ждет сильный нетворкинг и знакомство с клубом и гостями — экспертами в недвижимости и инвестициях 🤝

📆 19 октября
📍 Marriott Resort Palm Jumeirah

Узнать подробности и присоединиться — money-event

В конце сентября 2024 вышел очередной отчет UBS Global Real Estate Bubble Index

ℹ️ Отчет отражает динамику 25 крупнейших рынков недвижимости мира - мировых столиц. К сожалению, Москвы в индексе нет, но есть Дубай.

🔀 В предыдущих версиях авторами отчета использовались 3 градации риска: красный (высокий риск взрыва пузыря), желтый (переоцененные рынки, средний риск), зеленый (справедливо оцененные рынки, низкий риск). В отчете за 2024 год появились 4 градации: красный (высокий), желтый (повышенный), серый (умеренный), голубой (низкий). См. картинку и полный отчет ниже.

▶️ В красную зону по сравнению с 2023 годом попало 3 города вместо 2-х: к Токио и Цюриху добавился Майами, причем поднялся сразу на первое место. Цюрих опустился с 1-го на 3-е в связи с практически нулевым ростом цен: взрыва пузыря не произошло, но стагнация присутствует.

🟢 Дубай переместился из зеленой зоны в серую, с умеренным риском. В отчете это объясняют так:
Дубайский рынок недвижимости находится в зоне высокого спроса с 2021 года. Рынок выиграл от ускорявшегося притока населения, особенно из регионов и стран, где происходили конфликты и инвестиционный климат ухудшался. Поддержанные динамичным экономическим развитием ОАЭ, доходы населения демонстрируют мощный рост с 2021 года, превосходя прочие города рейтинга. Более того, с учетом высокой доли покупок за кэш, высокие процентные ставки оказали на Дубай наименьшее влияние из всех рынков недвижимости рейтинга.

🔝 Высокий спрос помог абсорбировать серьезное увеличение предложения. Объем транзакций с жилой недвижимостью Дубая достиг рекордных значений (86 млрд долл за 9 месяцев 2024 года). Средний рост цен в размере 17% за последние 4 квартала превзошел рост цен в прочих городах рейтинга. В целом, рост цены квадратного метра за 4 года фазы роста рынка составил 40% (к ноябрю 2020). Но несмотря на серьезный рост цен на недвижимость , доходность от аренды остается на весьма привлекательных уровнях 6-7%. Это все благодаря росту арендных ставок на 60% за тот же период (последние 4 года).

▶️ Резюмируя все вышесказанное, риск образования пузыря на рынке недвижимости Дубая является умеренным.

#realestatemarket #dubai

Привет-привет!

Мы ищем: Продуктолог к Девелоперу
Гео: Москва
*Официальное оформление

🔥Задачи:
- Создавать добавочную ценность в продукте, влиять тем самым на темпы и цены реализации.
- Оптимизировать себестоимость и сроки строительства за счет продуктовых решений.
- Организация и проведение маркетинговых исследований необходимых для формирования продукта.
- Формирование продуктовых требований и стандартов компании.
- Организация и управление разработкой̆ концепций проектов: архитектура, благоустройство, инженерия, безопасность, сервисы УК, интерьеры МОП, отделка квартир, инфраструктура для жильцов, архитектурная подсветка, навигация, офис продаж и пр.
- Анализ разработанных решений и подготовка комментариев согласно ранее выданному продуктовому заданию.
- Проведение архитектурных конкурсов, в том числе с международными архитекторами.
- Контроль реализации концепций на всем жизненном цикле проекта.
- Проведение обучений по продукту.
- Сопровождение коммерческого департамента в части информации о проекте, участие в разработке рекламных материалов.

🔥 Необходимый опыт:
- Образование: Архитектурное/Маркетинговое/Строительное.
- Опыт работы на аналогичной должности/в отрасли от 5 лет.
- Опыт сопровождения проектов на разных стадиях девелоперского цикла.
- Управление концептуальным проектированием (архитектурная концепция, благоустройство, интерьеры мест общего пользования, отделка квартир).
- Знание СНИПов и пр. строительных норм в области жилой и коммерческой недвижимости.
- Понимание экономики принимаемых технических решений.

🐾Что предлагают:
- Пятидневная рабочая неделя. Часы работы: с 10.00 до 19.00.
- Место работы: Центр
- Испытательный срок – 3 месяца.
- ДМС.
- Компенсация питания.
- Предоставление корпоративной мобильной связи.
- Корпоративные скидки на посещение фитнеса.

Интересно? Мы на связи @be_fit_be_1st

Вышла интересная инфографика по объему национальных фондов благосостояния мира (SWF - sovereign welfare funds).

Абу-Даби (ОАЭ) занял 1-е место с объемом средств 1,674 трлн долл. Знаменитый норвежский фонд, долгое время бывший на 1-м месте - опустился на 2-е с объемом 1,668 трлн долл.

Из интересного- знаменитый PIF из Саудовской Аравии (Эр-Рияд), о котором говорили на вебинаре в среду и будем еще более подробно рассказывать на курсе STEMPS насчитывает «всего» 1,119 млрд долл. Россия (Москва) тоже есть - со 164 млрд ФНБ.

Друзья делают 14 ноября в Дубае интересное событие
В рамках культурной программы Второго форума «Мир возможностей».

В этот день состоятся Вторые Международные Интеллектуальные игры Дубай 2024, организованные клубом «Наследники 21 века». Это уникальное событие пройдет в коллаборации с образовательно-консалтинговой средой для династий 21 века - Heirs Global Club.

Предыдущая игра собрала более 100 представителей элиты. Мероприятие открывает уникальные возможности для развития игроков рынка девелопмента и урбанистики, позволяя продвигать свои проекты и продуктово-сервисные решения.

По вопросам коллаборации и сотрудничества, а также для приобретения билетов, обращайтесь в Heirs Global Club к Миле Журовой (@Mila_Zhurova) и Ольге Ручьевой (@olgaruchyeva).

Жду вас на этом захватывающем событии! Мои личные рекомендации 🙌

Вышли данные по рынку новостроек Москвы и другим регионам от BnMap.pro за сентябрь 24.

Коллеги также фиксируют увеличение цены кв.м. в Москве в сентябре 24 на 1,5% - до 480,6 тыс руб за квм.

Интересно, что в 2024 году BnMap.pro фиксировал 3 месяца, когда средняя цена квадрата в Москве снижалась: в январе, феврале и августе 24. Dataflat.ru не фиксировал снижения ни в одном месяце 2024 года. Вы кому больше верите? Я лично - BnMap.pro

👍 - BnMap.pro
✌️ - Dataflat.ru

Друзья, напоминаю, что сегодня в 19:00 по МСК мы вместе с Артемом Батукаевым проведем бесплатный вебинар на платформе STEMPS на тему «Время первых: возможности Саудовской Аравии для российского бизнеса».

Поговорим про политическое устройство Саудовской Аравии, стратегию VISION-2030, сектор недвижимости в KSA. Вы сможете задать вопросы про развитие бизнеса в Саудовской Аравии и узнать подробности о курсе «Выход на рынки стран Персидского залива».

Регистрация еще доступна на сайте STEMPS. Будем рады вас видеть!

#GoGlobal

Вышли данные по продажам по Московскому региону от dataflat.ru за сентябрь 24

В целом, можно констатировать, что падение рынка в июле-августе 24 года остановлено и наметился рост по сравнению с летними месяцами. С другой стороны, если сравнивать с рекордным сентябрям 2023 года, то фиксируем снижение показателей примерно в 2 раза. Что называется, оцените эффект отмены льготной ипотечной иглы 😨

◦ В целом по московскому макрорегиону рост натуральных объемов продаж в сентябре по сравнению с предыдущим месяцем составил +26% в квм и столько же в штуках, выручка (контрактование) в рублях выросла чуть больше - на 29% и составила 190 млрд руб. Сравните с сентябрем 2023 года - тогда было 304 млрд руб.

◦ Все составляющие московского макрорегиона (Москва в старых границах, Новая Москва и Московская область) демонстрируют примерно равную динамику по росту объемов как в натуральных, так и в финансовых показателях по сравнению с августом 2024.

◦ А вот цены движутся разнонаправлено.. В Новой Москве - нулевой прирост, стабильность на уровне 263 тыс руб за квм уже второй месяц. Старая Москва выросла на 2% до 480 тыс за квм, Московская область снизилась на 1% до 201 тыс руб за квм.

▶️ В общем, есть основания для умеренного оптимизма в этот осенний деловой сезон - все не так страшно, как в казалось в июле 24. Жизнь после льготной ипотеки есть и она точно не хуже для девелоперов, чем в каком-нибудь доковидном 2019 году.

#realestatemarket