Евгений Райков. HR, IT и бизнес

Обучение — это обязательное требование для руководителя в реалиях современного бизнеса.

В этом месяце я учусь на программе СМК от Нескучных Финансов. Подкрепляю и расширяю для себя темы:
✅ Личной эффективности
✅ Командообразования
✅ Финансов
✅ Бизнес-моделей
✅ Менеджмента и лидерства

Поделитесь в комментариях как вы относитесь к программам обучения? Какие курсы проходите?

Поколение Альфа: Как будут строить карьеру и работать сегодняшние дети?

У меня растет дочь, я владелец кадрового бизнеса и вот недавно прошел тренд на поколения.

Решил порассуждать: А что там с поколением Альфа?

Это те ребята, кто сейчас еще в школах или даже младше, но через каких-то 10-15 лет они будут активно вступать на рынок труда.
И, похоже, нам всем придется готовиться к изменениям, ведь это будет совершенно иное поколение, не похожее на всех предыдущих🧜🏻

Что с ними особенного?
Эти дети растут с технологиями буквально «с пеленок»: смартфон — их первая игрушка, а YouTube и TikTok — чуть ли не первые «книги».
У них свои ценности, и подход к работе будет кардинально отличаться.

Представьте себе кандидатов, которые привыкли к гибкости во всем и не боятся искать баланс между работой и личной жизнью, даже в 20 лет.

Мои прогнозы, как будет адаптироваться рынок:

💻Технологичность работы. Для Альфа офис с бумажными документами покажется музейным экспонатом.
Всё будет переходить в онлайн, работа — полностью диджитализирована.

💠Гибкость условий:
Поколение Альфа с трудом сможет представить фиксированный рабочий график. Им важна свобода — работать из любой точки мира и управлять своим временем так, как они считают нужным.

🧠Значимость и осознанность.
Для этих ребят важна не просто работа ради работы. Они будут выбирать компании, которые дают им ощущение значимости и положительного вклада в общество. Им нужно видеть, что то, что они делают, имеет смысл.

Время пролетит незаметно и уже “завтра” вы будете собеседовать сегодняшних школьников.

Так что подумайте: А что вы уже можете изменить в компании, чтобы когда-нибудь стать привлекательным работодателем для поколения Альфа?😉

📈 21 ноября в 13:00 буду выступать на онлайн-конференции «Собственник и команда»

Расскажу как адаптировать воронку найма к современным реалиям и привлекать сильных специалистов, несмотря на кадровый дефицит.

🔗 Зарегистрироваться на конференцию можно по ссылке:
https://clck.ru/3ES7CZ

Узнайте, как построить эффективную воронку найма, выделяясь среди конкурентов, и привлекать квалифицированные кадры с минимальными рисками и затратами! Вместе с Евгением обсудим ключевые моменты:
- Данные и тренды рынка труда — актуальные цифры, которые помогут понять общую ситуацию и адаптировать стратегию найма.
- Что изменилось в воронке найма? — как изменились подходы и этапы подбора кадров.
- Где искать сильных кандидатов? — работающие источники и методы поиска, которые заменяют устаревшие платформы.
- Как найти и выбрать рекрутера? — советы, на что обращать внимание при выборе специалиста и чего от него ожидать.
- Как создать конкурентное преимущество — важные шаги для повышения привлекательности компании в глазах ценных кандидатов.
- Как подготовиться к работе с рекрутером? — что нужно предусмотреть, чтобы получить лучшие результаты в кратчайшие сроки.

Также на конференции выступят эксперты по темам маркетинга, продаж и владельцы компаний с оборотом от 1 млрд ₽.

🔗 Присоединяйтесь к конференции: https://clck.ru/3ES7CZ

IT-кандидаты: как их найти и удержать?

Сегодня ITшники в России (да и в мире) — это как золото в 1850х в Америке🤑

Мы сейчас активно развиваем сектор подбора IT-специалистов.
Мне порой бывает прям больно, когда я вижу как компании вставляют «себе палки в колеса» при поиске сотрудников, не понимая, что отталкивают всех годных кандидатов.

Мои рекомендации:

1️⃣Точное описание вакансии и задач.
IT-специалисты ценят ясность. Текст должен быть сухим, без воды. В идеале дайте текст на согласование другому itшнику.

2️⃣Вовлеченность в профессиональные сообщества.
Талантливые IT-специалисты часто обмениваются опытом в узкопрофильных сообществах, участвуют в хакатонах и конференциях. Присутствие компании в этих местах — отличный способ «засветиться» перед потенциальными кандидатами.
Вышак в этом пункте - инициировать мероприятия для потенциальных сотрудников.

Мы, кстати, планируем в будущем проводить профильные конференции.

3️⃣Акцент на корпоративную культуру.
Важно, чтобы кандидат не только имел нужные технические навыки, но и разделял ценности вашей компании.
Совпадение с корпоративной культурой снижает текучесть и повышает эффективность. Создавайте такую корпоративную культуру, которая будет откликаться потенциальным сотрудникам.

4️⃣Гибкость условий работы. Дистанционная работа, гибкий график и актуальные технологии для многих айтишников уже не бонус, а стандарт.
Продумайте, какие условия работы вы готовы предложить, чтобы ваше предложение было конкурентоспособным.

5️⃣Быстрый и прозрачный процесс подбора.
Сильные IT-специалисты не ждут долго: если процесс найма затягивается, кандидат может просто уйти к конкурентам.

Построение IT команды — это не только про найти нужных людей, гораздо сложнее их удержать.
И если вы сталкиваетесь с проблемой текучки кадров, возможно проблема не только в том, кого и как вы подбираете, но и в более глобальных процессах внутри компании💡

Аутсорсинг IT персонала - отличный способ динамично развиваться 🚀

Сейчас банки больше не могут полагаться только на внутренние ресурсы, чтобы идти в ногу с цифровыми инновациями.

Аутсорсинг IT-специалистов становится не просто модным трендом, а настоящей необходимостью, особенно когда речь идет о срочной потребности в сотрудниках. Ведь IT-аутсорсинг это: сегодня возникла потребность в специалисте, завтра он уже работает у тебя в команде!

Преимущества аутсорсинга:

⚡️Скорость. Вы уже завтра можете получить сотрудников, которые усилят команду, не требуя длительного поиска и найма.
🏪Доступ к настоящим профессионалам своего дела.
У аутстаффинговых компаний, обычно есть «скамейка» с классными проверенными специалистами.
🌀Гибкость.
Вы можете адаптировать количество специалистов под текущие задачи (легко менять/нанимать/убирать нужных специалистов)

Но без "подводных камней" тоже не обойтись:
- Вопросы коммуникации: как сделать так, чтобы внешние IT-специалисты понимали задачи банка так же глубоко, как сотрудники?
- Можно нарваться на некомпетентного подрядчика, который будет предоставлять одних джунов и только потратит ваше время.

Аутсорсинг — это отличное решение.
Работая с профессиональной аутстаффинговой компанией бизнес обретает скорость и гибкость в формировании команды, а это огромное преимущество.

За кадром у Forbes

Как-то на одном из интервью возник вопрос: почему в Forbes нет информации об агентских?

И вот может показаться, что агентства в списке Forbes — это как будто на вечеринке миллионеров появится такой "свой парень" в джинсах, который просто классно делает свою работу👨‍💻

Давайте разберемся, почему так.

1️⃣Доходы агентств зависят от каждого клиента.
Это не какой-то массовый продукт, который можно штамповать миллионами. Каждое агентство – это как ремесленник, который вручную вытачивает заказ для конкретного клиента.
2️⃣Нет активов и крупных инвестиций.
Forbes обожает компании, за которыми стоят большие активы, капитал и сильные инвесторы. А наш главный актив — умные головы, которые творят чудеса. Но попробуй, приведи инвестора и объясни ему, что твой ключевой актив — это гениальный аналитик Петя.
3️⃣IPO для агентств.
Большинство агентств остаются частными компаниями, не идут на IPO и не собирают миллионы на бирже.
Вывести агентство на IPO — это как пытаться растянуть малую форму на что-то куда более объемное.
Для агентства IPO — это не стандартный путь развития, а еще один повод о нас забыть.

Но вообще, шанс на Forbes у агентства есть!☝🏻
Да, придется стать таким себе «агентством 2.0»: расширить линейку услуг, автоматизировать процессы, может, даже получить крупные инвестиции.
Скажем так, если агентство может развернуться и стать полноценным холдингом — путь в рейтинги Forbes теоретически открыт.
Но это уже не агентство, а холдинг или ГК!🤌🏻

Так что попасть в Forbes с агентским бизнесом можно, но это сродни миссии. А если честно, я бы на месте Forbes сделал отдельный список для агентств.

Согласитесь, заслужили!

Зрелые кандидаты больше не нужны?

Когда речь заходит о найме, многие предпочитают молодых — энергичных, амбициозных и “гибких”.
Но, есть нюанс: специалистов до 35 лет сейчас на рынке сильно не хватает, а средний возраст населения уже перевалил за 40.
То есть зрелые кандидаты становятся не просто альтернативой, а полноценной силой на рынке⚡️
Почему бы не дать им шанс? Люди 50+ часто имеют такие качества, которые иногда сложно найти у молодых: они реалистичны в ожиданиях, уверенно знают свои сильные и слабые стороны, не боятся сложных задач.

🦸🏻Для многих задач они вообще могут оказаться идеальными: опытные руководители, менеджеры, педагоги, а иногда даже специалисты в IT, которые стояли у истоков индустрии.
Да и кто справится с инженерными и медицинскими задачами лучше, чем человек, посвятивший этой сфере всю жизнь?

🎙️Считаю, что возраст в паспорте не определяет профессиональные качества. Делать выбор кандидата, ориентируясь только на возраст, — не самое рациональное решение. Важно оценивать реальные навыки, опыт и подход человека к делу

А как вы относитесь к возрасту при найме
Приглашаете ли в команду специалистов 40+?
Есть ли у вас возрастные ограничения?

Давайте обсудим в комментариях!

Итоги октября

➕6️⃣8️⃣специалистов успешно вышли на работу в компаниях наших клиентов.

Октябрь оказался для нас весьма продуктивным, выросла доля IT вакансий 🙌

Осенний сезон набирает обороты, и наша команда не останавливается на достигнутом: мы помогли 68 специалистам найти свое место в компаниях наших клиентов.

Сейчас нас ждет последний месяц осени - ноябрь.
Цели уже поставлены, и мы уверены, что справимся 🎯

Неадекватность в подборе: «Айтишники-качки»

Забавно наблюдать, как в гонке за идеальным кандидатом компании иногда теряют всякое чувство меры. Как собственник кадрового агентства, я привык к подобным историям, которые кажутся странными, но бывают и такие, что хочется перечитать несколько раз — вдруг показалось?
Вот, например: «Соискатель обязан быть в отличной физической форме и увлекаться спортом».
А еще лучше — «айтишник-качок🏋🏼»

Серьёзно?
Компании так стремятся создать идеальную команду, что хотят, чтобы программисты приходили на работу, словно на подиум или в спортзал.
Качок-программист, идеально держащий осанку, в обнимку с гантелями, уже прямо символ времени✨

Но что это говорит о культуре подбора? Критерии адекватности начинают размазываться.
Мне понятно, что забота о здоровье важна, но давайте честно — качество кода и умение находить решения задач всё-таки не зависит от объема бицепсов🙌🏻

Кажется, иногда компании забывают о главном — адекватные требования к человеку строятся на его профессиональных навыках и личных качествах.

Может, лучше искать айтишников, которые умеют думать, а не поднимать штангу, как думаете?

Как строить бизнес с женой и не развестись

Вместе с Варей мы ведем бизнес уже больше четырех лет, и это партнерство многому нас научило📈

Есть разные мнения насчет ведения бизнеса с членами семьи.
Я лишь хочу обратить ваше внимание, что многие мировые компании с вековой историей - это семейный бизнес🧑‍🧑‍🧒

Какие правила помогают нам двигаться вперед и, главное, сохранять гармонию в отношениях?

🏁Обсудить цели и общее видение на старте и регулярно сверяться
Еще до начала бизнеса и на самых ранних этапах отношений мы с Варей обсуждали, какие цели преследуем в жизни.
Наши ценности и взгляды совпали. Как я говорил ранее, мы регулярно проводим планерки, где сверяемся по курсу, делимся идеями и находимся в синергии.
Это помогает оставаться в едином потоке, несмотря на возможные трудности.

❌Четко разделить зоны ответственности
Для продуктивного партнерства важно, чтобы у каждого были свои задачи. Когда "все отвечают за все", возникает хаос, и работа теряет направление.
У каждого из нас своя зона ответственности, и именно это обеспечивает четкость и фокус. Так мы можем избежать путаницы и перекладывания ответственности.

🗣️Определить правила коммуникации и разграничить роли
Договорились, что в рабочее время мы — партнеры, а дома, по вечерам и в выходные — муж и жена.
Четкое разделение помогает сохранить баланс и не смешивать личные отношения с рабочими моментами.
Это позволяет решать вопросы "на холодную голову" и сохранять уважение друг к другу.

Эти правила , на мой взгляд, важны не только для семейного бизнеса, но и для любого партнерства.

Вы бы могли вести дела с женой, родственником или другом?

Кейс по подбору Java-разработчика

👋Хочу поделиться с вами кейсом по поиску и найму сотрудника.

В сентябре мы с командой закрыли одну из ключевых позиций — Java-разработчика для ведущего банка России⚡️

У клиента была потребность в высококвалифицированных специалистах, поэтому необходимо было быстро выстроить процесс регулярного подбора кандидатов.

В статье я рассказал:
1️⃣ Как наша команда подошла к решению задачи.
2️⃣ За счет чего сумели успешно вывести необходимое количество кандидатов.
3️⃣Как в целом организован процесс подбора в нашем агентстве.

👉Ссылка на статью: Как мы подобрали 6 Java-разработчиков для ведущего банка России.

С появлением ребенка тренироваться стало легче 😀

Почему сотрудники не приживаются в компании.
И что с этим делать?

Знаете, какая самая частая причина увольнения сотрудника в первые 3 месяца работы?
Отсутствие нормальной адаптации.

Зачастую, увы, процесс вывода сотрудника выглядит так:

Первый рабочий день: «здравствуйте, вот стол, вот стул, вот компьютер, вот начальник.
(Переодически сюда еще добавляется — «вот должностная инструкция» - стопка непонятных бумаг, которые 10 лет назад кто-то написал и с тех пор никто не читал).
Более позитивный сценарий включает сюда опытного сотрудника, на чьи плечи ложится обязанность «рассказать новичку что у нас тут и как…»

С этого момента у новичка начинается игра на выживание.
Единицы самых настойчивых и сообразительных приживаются.
Остальные сливаются или их увольняют с размытой формулировкой по типу: «не наш человек», «нет огня в глазах», «пассивный какой-то..»

НО! Все люди разные и хороший специалист может не быть настойчивым, он понимает, что спокойно найдет другое место, где в нем будут заинтересованы.
Я уверен - ответственность за адаптацию сотрудника, в большей мере, лежит на работодателе.
Поэтому делюсь с вами 5 важными составляющими качественной адаптации сотрудника:

1. Регламенты — ваши опоры и ориентиры🗃️
Это ваш путеводитель для новых сотрудников.
Понятно прописанные процессы помогут избежать лишних вопросов и неопределенности.
Это не должно выглядеть как 100 листов заумного текста.
У нас это реализовано в виде «базы знаний».
1 вопрос - 1 регламент.
И каждый сотрудник всегда может по поиску найти ответ на свой вопрос.

2. Должностная инструкция — не просто бумажка📑
Это файл с описанием зоны ответственности и обязанности конкретной должности.
Для сотрудника, особенно на старте, эта инструкция очень важна.

3. Вводное обучение — желательно записанное в видеоформате📼
Один раз вложите силы в создание качественного материала, и новый сотрудник сможет обучаться, не отвлекая коллег.
После самостоятельного обучения сотрудник проходит тестирование, если все усвоено - добро пожаловать в рабочие задачи, если нет, то и допускать до работы новичка пока рано (тут либо перепроходить обучение, либо прощаться)

4. План адаптации — дорожная карта🗺️
План адаптации должен включать в себя четко расписанные цели для сотрудника, начиная с первых дней и заканчивая 2 - 3 месяцами.
Также план адаптации должен включать понятные критерии, по которым мы будем оценивать успешность прохождения испытательного срока.

5. Сотрудник ответственный за адаптацию новичка👥
Таким сотрудником обычно является руководитель.
Его задача не просто «все рассказать новичку», а проконтролировать его обучение и адаптацию, вовремя скорректировать его ошибки.

Если вы внедрите все 5 вышеперечисленных пунктов, то:

1️⃣Сотрудники будут адаптироваться с максимальной конверсией (то есть вы сэкономите на найме)
2️⃣Новенькие быстрее встроются в работу и быстрее начнут приносить прибыль компании. 😉

Проверьте свою компанию.
На сколько хорошо продуман процесс адаптации?
Какая конверсия у вас из новичка в адаптированного сотрудника?

Друзья, делюсь топовой 🔝 подборкой каналов, которые ведут профи своего дела и раскрывают важные темы в сфере: Бизнеса и Финансов ⬇

Не нужно больше искать тематические каналы и тратить на это кучу времени — уже всё тут

Нажимай на ссылку ниже:
➡ https://t.me/addlist/Td6XYaJBmAE3NThi

и следи за каналами, чтобы держать руку на пульсе и первым получать самую актуальную информацию

🤜🤛Партнерская сеть В Кадре

В этом году мы реализовали давний проект развития и сделали партнерскую сеть.

С кем мы сейчас сотрудничаем:

1. С кадровыми агентствами и частными рекрутерами
Идея проста - если к вам обращается нецелевой клиент на подбор персонала (не твои позиции, не твой регион, вы перегружены и т.д.) или на ИТ-аутстаффинг, то ты можешь передать его нам за комиссию. А не бесплатно отказать.

2. С лидерами мнений
Бизнес-клубы, блогеры, HR специалисты и консультанты

3. С B2B компаниями
Это маркетинговые агентства, аутсорсинг бухгалтерии, финдиректоры, юристы и прочие компании с услугами для бизнеса.

📌 Мы удобны для сотрудничества так как работаем системно и создаем надежный продукт для бизнеса. Мы занимаемся:
- Точечным подбором по всему миру
- Массовым подбором персонала
- ИТ-Аутстаффингом

📌 Некоторым партнерами мы отправляем своих нецелевых клиентов, так что можем рассмотреть вариант передачи профильных лидов для вас.

Для того, чтобы присоединиться к партнерской сети, нужно пройти верификацию.
Для этого напишите менеджеру партнерской сети фразу «интересна партнерка» в директ ➡️ @anastasiyavcadre

Не люблю длинные голосовые

Если вы записываете мне длинные голосовые (от 1 минуты), то знайте, что я слушаю их в туалете 🤷‍♂️

Времени мало, и только там можно без потери времени выделить время на них 😁

Если вам кажется, что HR ничего не делает, то помните, всё, что не делается - всё к лучшему!😉

🙋‍♂️Пост-знакомство для новых подписчиков

Привет! Меня зовут Евгений Райков и вы на моем авторском канале. Здесь я делюсь лучшим по HR и IT.

С 2023 года команда нашего агентства выросла с 20 до 90 человек🎯
За время работы мы подобрали >2100 сотрудников точечно для бизнеса.

Для расчета стоимости подбора напишите на @PodborVcadre

Обо мне и нашем кадровом агентстве:
1) Кто такой Евгений Райков?
2) Как я запустил рекрутинговое агентство?
3) Падение бизнеса на 50% в феврале-марте 2022 г. и антикризисные действия
4) Как мы потеряли на маркетинге 1 500 000 руб. за полгода

Что полезного в канале?
— ТОП-5 грубых ошибок при найме сотрудников
— Легкий способ сильно сэкономить время и деньги при найме сотрудников
— Мое исследование 2 проблем 97% бизнесов
— Про формат рекрутер в аренду

Про менеджмент, и работу с командой:
1) Функции HR-отдела в растущей компании
2) Почему нужно радоваться, когда находишь факапы в своей компании
3) Костер - мой способ нематериальной мотивации сотрудников
4) Как нанять сильного HR. Пошаговый гайд
5) Что если ваш идеальный сотрудник хочет открыть свой бизнес?
6) Все проблемы вашей компании связаны с сотрудниками и вот почему

История моего пути:
1) 10 из 11 БИЗНЕСОВ ОБРЕЧЕНЫ.
2) Тема 18+ и первые деньги
3) ВУЗ и обретение новой жизни
4) Иностранная стажировка
5) Покорение Эльбруса
6) Испанский стыд со вкусом китайского чая или история про первый бизнес
7) “Многорукий многоног” или мой первый прибыльный проект
8. Знакомство с отцом в 20 лет
9) Провал партнерства из-за отсутствия договоренностей
10) Как не потерять 10 лет и много миллионов на старте своего пути
11) Как я обрел своего главного союзника
12) Рождение идеи кадрового агентства.
13) Первый виток развития агентства
14) Второй виток развития агентства. Как мы начали работать с крупными клиентами
15) СВО или как мы стали сильнее в кризис
16) Третий виток развития агентства. Управленческий кризис

🔥Полезные ссылки:
— Рассчитать стоимость подбора сотрудника
— Получить бесплатный аудит своего HR-отдела
— Онлайн-экскурсия в HR-отдел компании, растущей X3 каждый год

Стратегическая сессия - время живого общения!

В начале октября мы с командой провели интенсивную стратегическую сессию, на которой подвели итоги 3 квартала и наметили амбициозные цели на финальный квартал года🏁

Это не только возможность пересмотреть гипотезы роста, но и смело отказаться от тех, что уже не оправдали ожиданий.

Бесценно то, что можно полностью отвлечься от операционной рутины, погрузиться в мозговой штурм с командой и находить решения здесь и сейчас.

Обожаю эти моменты концентрации и фокуса!🔥

Компания "В Кадре" отпраздновала свой день рождения!

🎂 7 октября наше агентство отметило своё 4-летие.
Мы собрались с частью команды в Москве и впервые провели офлайн-встречу.
Это был особенный момент, который оставил множество ярких впечатлений.

Несомненно, удалённый формат работы имеет массу преимуществ, но живые встречи — это то, чего порой так не хватает.
В следующем году, на наш юбилей, планируем организовать большой слёт всей команды и сделать этот день по-настоящему незабываемым.

Огромная благодарность всем, кто смог приехать.
Было радостно видеть каждого из вас! 🙏

Восстание роботов не за горами: как ИИ имитирует общение с живым человеком

Вчера я рассказывал про чтение книг с помощью чата GPT.
И вот решил познакомиться с новой книгой. Пишу ему:

👤Собери мне основные мысли книги.

А ИИ отвечает:
🤖Не могу.

Я сначала подумал, что дело в авторских правах.
Но стало интересно, как он объяснит свой отказ, поэтому уточняю:

👤Почему не можешь?

ИИ отвечает:
🤖Ладно, могу. Ошибся просто...

Забавно! Даже у ИИ "нет" иногда означает "возможно" или "спроси еще раз".

Полную переписку можно увидеть в скринах👆