ДВИЖ для девелоперов

Все уже успели втянуться в рабочие процессы? Надеемся, что да, потому что пора и сезон полезных мероприятий начинать.

По традиции, подводить итоги прошлого года и обсуждать перспективы развития будем на Российском ипотечном конгрессе. Встречаемся уже через две недели.

Что в программе?

➡️ Когда ждать снижения ключевой ставки?
➡️ Что будет с рынком в 2025: есть ли запас прочности и как выстроить подход к продажам?
➡️ Какие новые инструменты потребуются для работы с ипотекой?

Своим мнением поделятся эксперты топовых застройщиков, банков и технологических игроков рынка. Подробнее ознакомиться с программой и зарегистрироваться вы можете по ссылке👻

Многие воспринимают сервисы электронной регистрации как нечто обыденное и простое. Но даже у этого инструмента еще есть потенциал.

Чтобы проверить, все ли мы знаем про электронную регистрацию, мы попросили Ольгу Жукову, директора по развитию ДВИЖа, ответить на несколько вопросов.

➡️ Есть ли у сервисов электронной регистрации новые направления для развития?
➡️ Можно ли использовать их не только по классическому сценарию?
➡️ С какими проблемами можно столкнуться в ходе работы?

Все ответы, а также три критерия для выбора идеального сервиса электронной регистрации, уже по ссылке в ДВИЖ Инсайтах 👻

Поговорим про ПДН?

😀 Показатель долговой нагрузки заемщиков становится все более важной метрикой для ипотечных отделов и отделов продаж.

С одной стороны, рост спроса на рассрочку. Да, это не ипотека, но оценить платежеспособность клиента от этого только важнее — все риски ложатся на плечи самого застройщика. С другой — новые макропруденциальные лимиты ЦБ, которые вступят в силу с 1 апреля и будут касаться заемщиков с ПДН более 50%.

Поэтому самое время вспомнить, что такое предельная долговая нагрузка и как с ней работать. Самое важное рассказали в карточках, а еще больше про ПДН — по ссылке в ДВИЖ Инсайтах 🫸

😀 В ДВИЖе ПДН заемщика рассчитывается автоматически перед отправлением заявки в банк. Система сама проанализирует показатель и даст рекомендации

История ГК «Атомстройкомплекс» и ДВИЖа, как бразильский сериал: любовь с первого взгляда, расставание под давлением обстоятельств, а потом.... Сейчас обо всем расскажем

Все началось с тестового периода летом прошлого года. Буквально за несколько недель работа с ипотекой в ГК «Атомстройкомплекс» превратилась в 8 простых шагов. При этом:

➡️ выросло количество банков-партнеров
➡️ заявки стали уходить сразу в 5, 7 или даже 10 банков
➡️ одобрение клиентов ускорилось в 2 раза

А потом тестовый период закончился... Из-за нестабильной ситуации на рынке в «Атоме» приняли решение не продлевать подписку, и ипотечный отдел стал работать по-старому. К чему привело это решение, рассказали в ДВИЖ Инсайтах по ссылке👻

Спойлер: чувства оказались сильнее — в конце герои снова вместе

Знаете, в чем секрет по-настоящему полезных исследований? В них принимают участие ключевые игроки рынка

Именно поэтому мы решили рассказать вам про исследование рынка проектирования благоустройства, которое проводят эксперты центра аналитики DEVISION. Ведь где еще искать лидеров мнений, если не среди подписчиков этого канала

😅 Чтобы поделиться своим опытом с рынком, потратьте 5 минут вашего времени и пройдите опрос по ссылке 👻

Результатами исследования DEVISION поделятся на бесплатном вебинаре и опубликуют в своем канале

Как с пользой провести конец первого рабочего понедельника? Посмотреть подкаст «Делаем ДВИЖ» с Романом Семчишиным и узнать парочку секретов вице-президента Sminex:

➡️ что отличает настоящего лидера
➡️ как сохранить корпоративную культуру, когда компания постоянно растет
➡️ как не смешивать личное с рабочим

Кстати, теперь наш подкаст можно не только посмотреть, но и послушать. Вариант для тех, кто сейчас стоит в пробках по дороге из офиса

Переходите по ссылке👻 и выбирайте удобный формат. Приятного времяпрепровождения!

Чтобы первая рабочая неделя и слово продуктивность хоть где-то встретились, делимся с вами ДВИЖовыми обновлениями.

На первом месте — Калькулятор 3.0, обновленный инструмент для подбора ипотечных программ. А в нем:

➡️ расширенные параметры для сортировки
➡️ информация об особенностях каждой программы
➡️ возможность подобрать идеальную ипотеку для клиента без оформления заявки
➡️ гибкие настройки и многое другое

А приз зрительских симпатий забирают интеграция с Госуслугами и распознавание документов, которые теперь доступны и в модуле электронной регистрации.

Еще больше обновлений ДВИЖа в ДВИЖ Инсайтах по ссылке 👻

Пока все подводили итоги, мы дарили подарки. Но поделиться ДВИЖовыми результатами за 2024 все равно хочется. Ведь мы успели:

➡️ провести свою конференцию, которую день в день посмотрели почти 4000 человек
➡️ съездить на форум «Движение» в качестве экспонентов и завести там более 200 новых знакомств
➡️ зарелизить невероятные обновления платформы, среди которых интеграция с Госуслугами и автоматический расчет ПДН

А еще были новые клиенты, новые сотрудники, вебинары и много чего еще. Если хотите вместе с нами вспомнить ДВИЖовый 2024, то переходите по ссылке 👻

Обычно к этому времени все уже успевают справиться с запасами с новогоднего стола. И для рождественского ужина приходится готовить заново. Если у вас так же, то на всякий случай напоминаем про нашу книгу рецептов. С ней все получится быстро и на высшем уровне. Прям как с ипотечными сделками, которые проходят через ДВИЖ 🫶

Для тех, кто уже готов вынырнуть из салатов, мы собрали небольшую подборку фильмов на праздники.

Если начать смотреть прямо сейчас, то останется время и для «Гарри Поттера» с «Властелином Колец»…

Чтобы скрасить эту рабочую субботу, принесли вам новогодние поздравления от Романа Гурова и Ольги Жуковой 🔥

➡️ Время подарков!

В начале декабря, как положено, мы написали письмо ДВИЖовому Деду Морозу. Рассказали, что у нас самые лучшие клиенты, партнеры и подписчики, и попросили подарок, который сделает нас с вами еще ближе.

Плохая новость — ДВИЖового Деда Мороза тоже не существует

Хорошая новость — мы справились и без него. И если вы:

😀любите вкусно покушать
😀находитесь в поисках новых рецептов для новогоднего стола
😀просто хотите зарядиться новогодним настроением

то специально для вас мы собрали «Новогодний ДВИЖ на кухне». Внутри — наша любовь, 6 рецептов, коктейльная карта и ничего лишнего. Скачивайте и делитесь со своими друзьями и коллегами 👏

Давайте вспомним, что еще происходило на рынке в 2024 году:

➡️ Инопланетяне поделились новой технологией для быстрого заключения сделок
➡️ В Индонезии вулкан извергался газировкой, и в результате неизученных физико-химических реакций появился новый материал для строительства — газированный бетон
➡️ Расшифровали тайное послание Ванги и узнали, где спрятано доп финансирование для льготных программ

Ну, или не совсем так все было, но где-то на этом уровне

Если что, серьезную подборку мы тоже сделали. Полная ретроспектива 2024 уже в ДВИЖ Инсайтах по ссылке 👻

«Лидерами не рождаются». Делаем ДВИЖ с Романом Семчишиным

Мы долго думали, как провести последнюю рабочую неделю этого года и с пользой, и с удовольствием. Наконец готовы поделиться идеальным вариантом.

1. Наливаем чай или кофе и устраиваемся поудобнее
2. Делаем сложный выбор между YouTube и VK и переходим по ссылке🫸
3. Смотрим первый эпизод подкаста «Делаем ДВИЖ» с Романом Семчишиным, вице-президентом Sminex, чтобы узнать:

➡️ как стать топ-менеджером в своем деле
➡️ почему лидерами не рождаются
➡️ зачем девелоперу покупать девелопера
➡️ на чем строится корпоративная культура

4. С пользой проводим целый час без работы

Как вам такой план?

А у всех уже настроение ничего не делать и есть мандаринки?

Ловим последнюю волну желания говорить о серьезных вещах и спешим напомнить вам про еще один классный инструмент — корпоративные продажи. Да, штука не универсальная, но при правильном подходе точно даст результаты. Так что давайте разбираться.

➡️ Зачем нужны корпоративные продажи?

😃Они станут источником новых лояльных клиентов и помогут выполнить планы продаж
😃Люди любят быть «в клубе» и рекомендовать то, что им самим понравилось. Этот инструмент — рабочий и незаезженный источник допродаж

➡️ Кому подойдут корпоративные продажи?

Ответ — в портрете клиента. Если есть отрасли, работники которых на постоянной основе становятся вашими покупателями, корпоративные продажи — ваш вариант

➡️ С чего начать?

1. Проанализируйте портрет клиента, выявите нужны отрасли

Почти у всех застройщиков традиционно будет лидировать торговля, а где-нибудь за ней — IT-сфера. Но куда лучше найти какое-то незаезженное направление, актуальное здесь и сейчас

2. Проведите маркетинговые исследования и соберите статистику

В ДВИЖе есть уникальная возможность вытянуть не просто отрасль, а более детальную информацию о месте работы клиента

3. Продумайте инструменты для выстраивания близких отношений с клиентами

Это если кратко. А чтобы разобраться в теме лучше, читайте материал от Ольги Жуковой и Sminex в ДВИЖ Инсайтах по ссылке 👻

Коллеги из Smartis не поддаются новогодним настроениям и продолжают делиться полезной информацией. Все, чтобы мы с вами качественно подготовились к 2025.

🤐 19 декабря в 12:00 по МСК встречаемся на вебинаре, чтобы обсудить, как управлять медийной рекламой и целым медиасплитом с помощью post-view аналитики. Ведь кто, если Smartis, знает все о том, как работает этот инструмент в мире девелопмента

Что в программе?

😃Как post-view аналитика решает проблему оценки охватной онлайн-рекламы
😃На каких площадках и устройствах работает этот инструмент
😃Кто из застройщиков уже внедрил post-view и какие получил результаты

Чтобы в следующем году взять максимум от онлайн-продвижения, переходите по ссылке и регистрируйтесь 👻

Мы тут подумали, а что если нам сделать ДВИЖовую азбуку? Эти 6 букв, кажется, отлично получились)

Кстати, за основу для этих очаровательных карточек мы взяли статью «Алфавит пользы застройщика». В ней по буквам разложили все преимущества и отличия электронной регистрации ДВИЖа. Если вы ее еще не читали, то самое время перейти по ссылке🫸 и сделать это

Несем вам контрабанду с закрытого практикума 👀

Сегодня в 11 вместе с коллегами из ГК «ФСК» и ГК «А101» обсудили, что ждет рынок в 2025 году и как ДВИЖ Маркетплейс поможет застройщикам не потерять ипотечные продажи.

О чем рассказали?

😃Зачем ипотечный маркетплейс застройщикам и их клиентам
😃Как решение от ДВИЖа и ОФМ закрывает вопрос безопасности проведения сделки
😃Как будут развиваться продажи в 2025 году

Также Рустам Азизов и Екатерина Чурюкина поделились своими видениями того, какие инструменты и как будут работать в ближайшем будущем.

Чтобы вы тоже могли найти ответы на все эти вопросы, прикрепляем презентацию с практикума 🫶

Как насчет финального рывка перед заслуженным новогодним отдыхом?

Мы завершаем наш сезон мероприятий в 2024. И чтобы сделать это красиво, на финальной встрече в этом году мы будем не одни.

ГК «А101» и ГК «ФСК» одними из первых подключились к ДВИЖ Маркетплейсу, и уже на этой неделе Рустам Азизов и Екатерина Чурюкина поделятся своим опытом.

😀 Мероприятие пройдет в рамках практики для резидентов клуба «Движение»

11 декабря в 11:00 по МСК вместе с Романом Гуровым коллеги расскажут, как ипотечный маркетплейс поможет каждому застройщику занять свое место на рынке и увеличить объемы продаж без лишних расходов.

Если вы являетесь членом клуба «Движение», то обязательно присоединяйтесь в нам в эту среду. А потом, после трех недель с образовательными мероприятиями, можно будет с чистой совестью готовиться к Новому Году.

😺 Как застройщику расти на падающем рынке в 2025?

По традиции делимся с вами записью и презентацией. Вчера вместе с Романом Гуровым, СЕО ДВИЖа, и Артемом Бреславским, директором по развитию цифровых продуктов MACRO, обсудили:

— как правильно подойти к цифровизации
— какие инструменты помогут сформировать комплексную аналитику
— как сделать так, чтобы инвестиции в IT всегда окупались

А еще разобрали успешные и провальные кейсы автоматизации на рынке. Получилось насыщенно, а посмотреть и пересмотреть вы можете по ссылке 👏

Посмотреть на YouTube

Все помнят, какие у нас планы на завтра?

😺В 12:00 по МСК встречаемся на вебинаре с Романом Гуровым и Артемом Бреславским. Предлагаем раз и навсегда разобраться, нужно ли сейчас инвестировать в цифровизацию и если да, то как это правильно делать.

А чтобы не пропустить вебинар и успеть задать вопросы нашим спикерам — регистрируйтесь по ссылке🫸.

Вчера мы успешно начали подготовку к 2025 году, но не будем останавливаться на достигнутом.

🤐 5 декабря в 12:00 ждем вас на нашем вебинаре с коллегами из MACRO. Роман Гуров и Артем Бреславский расскажут, какие инструменты помогут застройщикам расти на падающем рынке в 2025 году

Что в программе?

😃 Как не слить бюджет в погоне за трендами, а получить результат от цифровизации продаж
😃 Что такое продуктовый подход в проектах и как его внедрить
😃 Как анализировать данные и принимать решения, чтобы повлиять на продажи

План минимум — научиться брать максимум от имеющихся инструментов цифровизации, план максимум — разобраться в вопросе так хорошо, чтобы дальше все внедрения точно окупались.

И пока мы считаем дни до следующей встречи с вами (а их еще целых 6), вы можете зарегистрироваться по ссылке 👻 и забронировать слот в календаре.

😺 Кто будет покупать квартиры в ипотеку в 2025?

Выкладываем презентацию с онлайн-спринта Smartis для тех, кто не смог подключиться, и для тех, кто хочет посмотреть на цифры поближе

😀 Как изменились основные показатели на ипотечном рынке
😀 Как стал выглядеть портрет заемщика к концу этого года
😀 Как продавать квартиры в сложившихся условиях

3 важных вопроса, ответы на которые можно получить меньше, чем за 5 минут 👏

Многие наши клиенты работают с ДВИЖом все 6 лет, которые существует платформа. И узнавать об их успехах особенно ценно, ведь мы в прямом смысле вместе растем

В число этих компаний входит «Группа ЛСР», которая с 2018 года отправляет заявки на ипотеку через ДВИЖ. И вы только посмотрите на эти цифры 👏

😆 на 281% больше заявок обрабатывает 1 менеджер ЛСР, чем в среднем по рынку
😆 на 345% быстрее одобряют заявки ЛСР, чем в среднем по рынку
😆 до 90% одобренных заявок

Такой успех — результат не только правильной автоматизации, но и качественной работы команды профессионалов. Поэтому мы попросили коллег поделиться, как они извлекают максимум пользы из доступных инструментов.

О том, как знать о клиентах больше, чем они сами, и зачем анализировать портрет покупателя, читайте в ДВИЖ Инсайтах🫸

Через неделю на одной площадке соберутся уже знакомые эксперты из разных компаний. Задача — разобраться, как обстоят дела в отделах продаж и маркетинга у застройщиков

➡️ Как отмена Господдержки и рост ключевой ставки влияют на рынок?
➡️ Какие инструменты помогают застройщикам сохранять продажи?
➡️ Когда рынок недвижимости придет в норму?

28 ноября в 12:00 на онлайн-спринте от Smartis вы услышите ответы на эти вопросы, а также посмотрите на цифры от 6 ведущих сервисов для застройщиков: ДВИЖа, ЦИАН, Базис Недвижимость, bnMAP, Яндекс Недвижимость и Smartis.

И пока наши аналитики и Роман Гуров собирают для вас актуальную сводку статистики, вы можете зарегистрироваться по ссылке👻

😀 В ипотечном модуле ДВИЖа появился автоматический расчет предельной долговой нагрузки заемщика. Результат отображается на этапе отправки сделки, чтобы вы могли заранее оценить вероятность одобрения клиента

Также автоматический расчет ПДН в ДВИЖе поможет:
😃быстрее принимать решения по клиентам
😃сократить количество сделок с доработками
😃повысить процент одобрения

Подробнее о том, как рассчитывается ПДН и на что влияет этот показатель, рассказали в ДВИЖ Инсайтах по ссылке👻

Напоследок, дружеское напоминание — следите, чтобы ПДН была ниже 70%

Начнем неделю с небольшого интерактива 🔥

Предлагаем проверить, насколько квартиры, которые вы продаете, соответствуют критериям идеальной.

😆 Чтобы было проще — сделали бинго идеальной современной квартиры. В комментарии можно присылать скрины)

А подробнее о том, какой должна быть современная квартира с правильной квартирографией, читайте в материале от Евгении Стяжкиной, директора дирекции разработки продуктовой стратегии DOGMA, по ссылке 🫸.

😺Через ДВИЖ Маркетплейс выдано уже более 100 млн рублей. А количество подключившихся застройщиков увеличивается с каждым месяцем.

Подробнее об этом мы расскажем чуть позже. А сегодня о том, почему ДВИЖ Маркетплейс стал по-настоящему актуальным решением, которое помогает справиться с новыми сложностями рынка.

Ипотечный маркетплейс открывает новые возможности для всех участников сделки 👏

Клиент сможет:
😀оформить ипотеку в комфорте, не выходя из дома
😀максимально быстро пройти все этапы
😀получить доступ даже к банкам из других регионов
😀выбрать самые лучшие условия

Застройщик сможет:
😀увеличить скорость сделки, чтобы клиент не успел уйти к конкурентам
😀получить больше сделок на том же трафике
😀сократить время на коммуникацию с клиентом
😀дать своим клиентам самые выгодные условия

Банк сможет:
😀занять новые ниши
😀справиться с любым потоком заявок
😀быстро получить полные данные по клиенту

😎
🧑‍💻А за счет чего достигаются такие преимущества и как работает ДВИЖ Маркетплейс, читайте по ссылке 🫸

За этот год мы увидели столько крутых ребрендингов, например у ГК «Гранель» или ГК «Железно». Кажется, их обсуждал весь рынок. И хорошо, когда компания просто выросла из своего фирменного стиля и хочет идти дальше. Обидно, когда к ребрендингу приводят ошибки в позиционировании бренда.

Чтобы никто из нас не оказался во второй ситуации, внимательно изучаем материал от Романа Арапова. Руководитель студии брендинга DEVISION рассказал:

➡️ какие ошибки в использовании фирменного стиля чаще всего допускают компании
➡️ как этих ошибок избежать
➡️ как построить работу с агентством так, чтобы получить желаемый результат

Все ответы — в ДВИЖ Инсайтах по ссылке. 5 минут на прочтение и фирменный стиль вашей компании будет спасен

Сегодня будем учиться правильно ставить запятую. Но не по правилам русского языка, а по правилам выбора PropTech-решений.

Чтобы сделать правильный выбор между готовым IT-продуктом и собственной разработкой, стоит как минимум ответить на 3 вопроса:

— Зачем?
— Что выгоднее?
— Готова ли команда?

О том, почему эти вопросы так важны, рассказали в карточках. А еще несколько советов для успешной автоматизации вы найдете в статье от Романа Гурова, СЕО ДВИЖа, по ссылке.

На этой короткой неделе хочется только отдыхать думать о хорошем. Например, об отзывах о работе с электронной регистрацией ДВИЖа.

На карточках собрали то, что отмечают наши клиенты. А по ссылке — ответы на все вопросы о том, как работает наш модуль электронной регистрации

Современный ЖК уже давно перестал быть просто красивым домом. Благоустройство территории так же важно, как и квартирография. И если вы готовы прокачать подход к проектированию, то ваш помощник — нейрофизиология.

➡️ Что такое нейрофизиология и почему не надо бояться страшных научных слов
➡️ Как наука о работе нервной системы поможет вам создать уникальное пространство для жителей
➡️ Какие принципы нейрофизиологии нужно использовать для продуманного благоустройства

Об этом и не только рассказала наш приглашенный эксперт Яна Иванова, собственник RedHead.agency.

Найти все ответы и погрузиться в историю о том, как работает наш мозг, вы можете в ДВИЖ Инсайтах по ссылке.

Мы часто делимся с вами полезными фактами из экспертных материалов, которые выходят в ДВИЖ Инсайты. Так, уже обсуждали идеальную недвижимость будущего, по мнению RBI, и тренды квартирографии на примере DOGMA.

А один из следующих постов — может быть про опыт вашей компании. Ведь мы запускаем открытую редакцию и готовы работать с новыми экспертами 🔥

Кого мы ищем? Представителей девелоперов и застройщиков

Какие темы нас интересуют? Планирование, работа в кризис, выстраивание воронки продаж или какой-то ваш уникальный опыт. Мы открыты к обсуждениям

От нас — помощь в написании материала и дистрибьюция контента)

Чтобы узнать все подробности и стать автором ДВИЖ Инсайты, переходите по ссылке

Если вы тоже не можете и недели провести без полезных мероприятий, то мы знаем, что вам предложить)

31 октября в 13:00 МСК ждем вас на открытом онлайн-вебинаре «Частые ошибки в квартирографии. Как их избежать и добиться ликвидных планировок?» от DEVISION.

Спикер вебинара — Денис Кошелев, заместитель директора DEVISION по архитектуре

Что обсудим?

➡️ как читать техническое задание на квартирографию между строк и выжимать из этого максимум пользы
➡️ как сформировать эффективную квартирографию, чтобы не потерять 100 миллионов
➡️ какие правила помогут добиться оптимального расположения квартир
➡️ как не повторить самые частые ошибки в квартирографии
➡️ кейсы из жизни

А в качестве бонуса участники вебинара получат чек-лист проверки плана этажа 🔥

Переходите по ссылке, чтобы зарегистрироваться, и в день вебинара вам придет ссылка для входа

Уже скоро все начнут подводить итоги и ставить цели на следующий год. Самое время вспомнить про инструмент, который помогает вылезти из рутины и сгенерить прорывные идеи, — стратегические сессии.

Если правильно подойти к проведению стратсессий, то на выходе получится замотивированная команда и четкий план действий. А если пустить организацию на самотек, то есть риск впустую потратить рабочее время и получить пачку заявлений на увольнение.

В карточках кратко рассказали про 3 важных этапа в подготовке к стратсессиям. А чтобы разобраться в вопросе полностью, переходите по ссылке и читайте статью от нашего партнера и эксперта Наташи Тимохиной.

Сегодня предлагаем мысленно переместиться в Ханты-Мансийский АО и познакомиться с застройщиком из Сургута.

Работа «ДСК-1» — это синергия бережного отношения к прошлому и умения внедрять тренды из настоящего. А проекты застройщика уже не раз занимали первое место в рейтинге ЕРЗ.

Мы решили узнать у коллег, как им удается сохранять ведущие позиции на рынке, и один из ответов — автоматизация процессов. Так, после внедрения ДВИЖа оформление ипотечной сделки ускорилось в 3 раза.

А что еще делает «ДСК-1» по-настоящему хорошим региональным застройщиком, читайте по ссылке.

Когда на рынке и скучно, и грустно, и некому руку подать, обратить внимание стоит на... корпоративные продажи.

Этот инструмент подойдет не каждому застройщику, но, если мэтч все-таки случится, станет настоящим помощником в выполнении планов продаж.

Мы попросили Ольгу Жукову, директора по развитию ДВИЖа, рассказать:

➡️ почему сейчас — самое время для работы над корпоративными продажами
➡️ как понять, стоит ли идти в это направление
➡️ с чего начать работу

А чтобы подкрепить теорию практикой, мы попросили поделиться опытом наших коллег из Sminex. Обо всем рассказали в новом материале по ссылке.

Уже на следующей неделе ДВИЖ возвращается на мероприятия в Москве🔥

➡️ 24 октября Максим Ершов, сооснователь ДВИЖа, примет участие в Международном жилищном конгрессе в секции «Цифровизация ипотечного кредитования: практика внедрения».

Максим расскажет:

➡️ что поможет не просто сохранить, но и увеличить продажи в текущих условиях
➡️ как с этим связан ипотечный маркетплейс
➡️ как и чем ДВИЖ Маркетплейс поможет каждому участнику ипотечной сделки

До встречи на Международном жилищном конгрессе!

💻 ДВИЖ: Дашборд коммерческого директора

В серии ближайших публикаций познакомимся с видением наполнения дашборда коммерческой функции от ведущих отраслевых IT-платформ. Сегодня изучаем то, что ДВИЖ предлагают включить в монитор.

На ипотеку приходится от 70 до 100% продаж застройщиков. И чтобы ими управлять, недостаточно провести анализ на уровне отдела продаж, важно не допустить просадок в момент оформления кредита.

У коммерческого директора нет времени погрузиться в каждую сделку, поэтому так важен дашборд оперативной статистики. На примере ДВИЖа разбираем, что должно в него входить и зачем

➡️ Сначала — конверсии

В верхней части дашборда — две главные метрики: процент отправленных заявок и процент одобрения. Снижение этих конверсий предвещает просадку ипотечных продаж — их надо контролировать в первую очередь.

➡️ Ипотечная воронка: ищем узкие места

Вторая часть дашборда — ипотечная воронка. На нее можно смотреть либо со стороны количества заявок, либо — сумм кредитов. Первый вариант нужен, чтобы контролировать динамику на каждом этапе процесса. Важно не просто знать, что на какой-то неделе было выдано меньше кредитов, а видеть, из-за какого параметра произошло снижение.

Если проблема в зависших заявках, то работать надо над выбором банков. Если в заявках на доработке — анализировать загрузку менеджеров.

➡️ А зачем все это?

Одна только метрика выданных кредитов позволяет сразу понять, сколько денег придет в компанию в ближайшее время с ипотечных продаж. И если заметить отклонение от плана на этом этапе, то можно успеть проработать проблемные этапы и довести клиентов до закрытия сделки.

Если вам откликнулась эта логика формирования дашборда, то заходите на канал ДВИЖа и получайте еще больше пользы.

ДВИЖ сегодня принял участие в обзоре на дашборды для коммерческого директора в канале Александра Дмитриева. В посте ниже разобрались, какая оперативная статистика выводится в нашем ипотечном модуле и зачем она нужна.

На всякий случай напоминаем, что для принятия серьезных решений этих данных будет недостаточно — лучше запросить отчет у персонального менеджера или опираться на данные из QBR.

А если вам интересно, какие дашборды для коммерческого директора реализованы в других отраслевых решениях, или вы хотите поделиться своим видением дашборда, то переходите в канал к Александру

Гастроли ДВИЖа на прошлой неделе завершились атмосферным бизнес-завтраком в Уфе. Обсудили итоги III квартала, особенности рынка недвижимости в Башкортостане и тренды цифровизации.

Как это было — смотрите на фотографиях по ссылке. Там же, кстати, и презентации спикеров для полного погружения.

Мероприятие такого формата мы проводили в первый, но далеко не последний раз. Уже выбираем следующий город для ДВИЖового завтрака 🔥

Подводим итоги третьего квартала и делимся наблюдениями с вами. Сегодня — про ежемесячный платеж

➡️ На рынке первичной недвижимости он, в среднем, вырос на 30%. На удивление, рекордсмен не Москва, а Санкт-Петербург: медианный ежемесячный платеж в Северной столице увеличился на 38%

➡️ На вторичном рынке пока спокойнее: в среднем, платеж вырос на 11%

На фоне этих новостей напоминаем вам, что ежемесячный платеж по ипотеке должен быть не более 60% от дохода клиента. В противном случае — банк не одобрит кредит, а вы рискуете потерять клиента.

Субсидированные ставки, привет!

Если вы тоже не из Уфы, а принимать решения на основе данных хочется, то не спешите расстраиваться. Напоминаем, что уже на следующей неделе, 17 октября, наши коллеги из Smartis проводят SmartisConf 2024.

Эксперты ГК «Самолет», AVA Group, RBI и других крупных игроков рынка поделятся своим опытом в работе с данными. И вот, например, две темы:

➡️ Как выстроить систему аналитики, которая будет думать за вас?
➡️ Почему низкая конверсия в отделе продаж — это хорошо?

Звучит довольно противоречиво, но это лишь повод задать парочку уточняющих вопросов спикерам. Так что рекомендуем зарегистрироваться по ссылке, чтобы точно не пропустить конференцию

В Москве временно закончились интересные мероприятия, и ДВИЖ, в лице Ольги Жуковой и Максима Ершова, отправился на гастроли.

➡️ На этой неделе уже посетили «Уральский форум недвижимости 2024» в Екатеринбурге.

А на следующую неделю планы еще масштабнее:

➡️ В понедельник — Тюмень. С нетерпением ждем встречи с нашими клиентами.

➡️ А дальше — ищите нас в Уфе. А точнее в отеле «Шератон» 9 октября на бизнес-завтраке. В приятной атмосфере посмотрим на цифры и обсудим, какие инструменты помогут реализовать все проекты на лучшем уровне.

Всех уфимцев приглашаем к нам присоединиться) Подробности по ссылке

— А что сделать, чтобы быстро и без лишних затрат повысить конверсию сайта и попасть клиенту в сердечко?
— Внедрить ипотечный калькулятор

Ипотечный калькулятор — один из самых простых инструментов, что сейчас есть на рынке. При этом задачи он решает сложные:

➡️ генерирует лиды
➡️ собирает заявки в нерабочее время
➡️ разгружает сотрудников

Перевесить эти плюсы могут только дорогая разработка и сложная поддержка решения. Но и тут есть выход — использовать готовые решения, как ипотечный калькулятор от ДВИЖа.

И главное, 50% клиентов хотят заранее знать ежемесячный платеж. Ипотечный калькулятор поможет их не потерять.

Все подробности и короткий путь к сердцу клиента — в нашем новом материале.

Еще один вебинар в нашу с вами копилочку. Обсудили, что противопоставить вызовам рынка и как будут меняться процессы в ипотечных продажах. Спасибо всем, кто пришел

По традиции, оставляем запись. Смотрите, пересматривайте и пишите вопросы в комментариях. До новых встреч!

➡️ Посмотреть на YouTube
➡️ Посмотреть в VK Видео

Еще каких-то 10 минут и мы стартуем

Как не потерять ипотечные продажи? Что такое ипотечный маркетплейс? Чем он поможет каждому игроку на рынке? Что еще можно сделать, чтобы успешно развивать свои продажи?

Уже сегодня вместе с Романом Гуровым вы можете подготовить фундамент для вашего роста. И если вы готовы меняться, то ждем вас на вебинаре в 12:00.

➡️ Подключиться к вебинару

А сегодня, кстати, еще и на съемки съездил: записали вместе с Рустамом Азизовым, директором ипотечных продаж ГК А101, материал про ДВИЖ Маркетплейс.

Надеюсь, что уже скоро смогу им поделиться с вами

Продолжаем нести наш маркетплейс в массы. А чтобы не ждать других материалов, уже завтра подключайтесь на вебинар с Романом Гуровым про ДВИЖ Маркетплейс. Регистрация по ссылке