Digital-маркетинг застройщика от Artsofte Digital

⭐️ Учимся на промахах и прокачиваем работу с сайтами: перегруженное и неадаптированное меню

Меню — это ключевой элемент сайта, с помощью которого пользователи передвигаются по страницам. Неправильно составленное меню затрудняет навигацию и увеличивает процент отказов пользователей от дальнейшего взаимодействия с сайтом. В сегодняшних карточках разберемся, как правильно составлять меню.

#AD_РаботаНадОшибками

💬 Примите участие в исследовании рынка проектирования благоустройства

Наши коллеги, эксперты центра аналитики DEVISION, проводят масштабное исследование отрасли, и у вас есть возможность стать его частью.

⏲ Средняя продолжительность опроса — 5 минут

Пройти опрос ⬅️

О полученных результатах DEVISION расскажут на бесплатном вебинаре и опубликуют их на своем телеграм-канале.

Дайджест Artsofte Digital за ноябрь – декабрь: 9 полезных материалов для маркетологов застройщиков

❄️ В этом кейсе про продвижение ЖК комфорт-класса из Екатеринбурга «Астон.Движение» мы рассказали, как работали над продвижением квартир в 2024 году в условиях отмены ипотеки: какие фишки добавили в креативы, чтобы выделить их на фоне конкурентов и как боролись с выгоранием аудитории.

❄️ Как правильно составлять дисклеймеры, чтобы избежать проблем с законом? Карточки с примерами и основными требованиями для самых популярных офферов застройщиков ищите здесь.

❄️ Как с помощью ПромоСтраниц мы привлекли лиды по стоимости в 2 раза дешевле, чем с Поиска и РСЯ для коттеджного поселка комфорт-класса «Соловьи», — поделились в этой статье.

❄️ О том, как мы разработали сайт для малоэтажного ЖК «Центральный парк» от компании White Group в Академическом районе Екатеринбурга, выйдя за пределы возможностей Tilda и стандартных решений, — читайте в этом кейсе.

❄️ CEO Artsofte Digital Александр Торичко обсудил тренды и текущие проблемы продвижения недвижимости вместе с экспертами рынка на встрече «Движения». Прочитать о них можно в статье на портале Restate.

❄️ В этой статье мы рассматриваем эффективные каналы и инструменты для рекламы загородной недвижимости и рассказываем, какие из них помогают привлекать лиды, а какие подходят для прогрева и поддержания интереса потенциальных клиентов к загородной недвижимости.

❄️ На конференции «Маркетинг и продажи для застройщиков в 2024 – 2025 гг.» вместе с экспертами из Dar Development, Этажи Девелопмент, Горилла, BM Group и ГК Победа обсудили, что ждет маркетинг и продажи застройщиков в 2025 году и какие инструменты и подходы помогут выстроить систему работы с каналами продвижения. Смотрите запись здесь.

❄️ Какие ошибки допускают застройщики при запуске VK Рекламы и как их можно избежать, — узнаете из этой статьи.

❄️ В этой статье мы рассказали, с помощью каких инструментов и каналов мы привлекали лиды в 2024 году, в каких каналах заявок больше и где они качественнее. А также показали, как изменились показатели за последние 2 – 3 года, и на основе этого составили прогноз на 2025 год.

#AD_Новости

Друзья, если вы еще не успели прочитать статью «Застройщики vs "ключ": антикризисные стратегии в 2025 году», настоятельно рекомендуем обратить на нее внимание 🔝

Марсель Габдульманов, генеральный директор консалтинговой компании «Этажи Девелопмент» и девелопера «Творчество», анализирует проблемы рынка недвижимости и предлагает конкретные рекомендации, которые помогут адаптироваться к новым реалиям.

💬Основные моменты:

✅ 2024 год стал настоящим испытанием: высокие ставки, отсутствие господдержки, рост банковских комиссий — всё это заставило девелоперов пересмотреть свои подходы.
✅ 2025 год обещает быть не менее интересным: ключевая ставка, инфляция и госзаказы остаются важными факторами, влияющими на рынок.

✔️ Что же можно предпринять?

Стратегические подходы:
▫️Оценивать запуск новых проектов и тормозить их, если это оправдано.
▫️ Пересматривать строительные циклы, чтобы уменьшить финансовую нагрузку.
▫️Создавать проекты с уникальными концепциями, которые будут выделяться на рынке.
▫️Развивать инфраструктуру, делая проекты центрами притяжения.

Тактические действия:
▪️Внедрять умные скидки для привлечения клиентов, сохраняя прибыль.
▪️Четко определять целевую аудиторию, чтобы работать максимально эффективно.
▪️Сотрудничать с агентствами недвижимости, превращая фиксированные расходы в переменные.

📈 На макроуровне Марсель предлагает обратить внимание на льготное кредитование для застройщиков — это позволит снизить себестоимость проектов и простимулировать дефляцию.

Полную версию статьи можно прочитать здесь: Застройщики vs «ключ»

Благодарим за участие в нашем квизе!

Ожидайте наши новые материалы и не забудьте ознакомиться с предыдущей полезной подборкой 💌

От всей команды Artsofte Digital поздравляем вас с Новым годом! Пусть боты обходят стороной вашу рекламу, а лиды всегда будут настоящими и горячими 🔥🍾🎁

Готовы пройти наш традиционный новогодний квиз? 🎉

Недавно мы опубликовали статью с аналитикой digital-рекламы в сфере недвижимости за 2024 год. В ней мы поделились аналитикой по нашим проектам, охватив 63 жилых комплекса от эконом- до бизнес-класса в 23 городах России.

А сегодня предлагаем вам пройти короткий квиз из 5 вопросов и сравнить свой опыт с нашими данными ⬇️

ТОП-12 публикаций 2024 года от Artsofte Digital: что вы читали и репостили больше всего

За год мы выпустили больше 300 материалов о том, как улучшать digital-рекламу застройщиков.

По итогу года мы собрали подборку 12 самых востребованных публикаций — по одной с каждого месяца. Эти материалы стали самыми популярными: они собрали больше всего просмотров и репостов, а значит завоевали вашу любовь ⬇️


⭐️ Январь. В начале года стали популярными карточки с 9 темами для постов, которые помогают застройщику формировать положительный образ в соцсетях (1,7к просмотров и 75 репостов). В них мы рассказали, как выгодно представить проекты, взаимодействовать с аудиторией и повышать ее лояльность.


❄️ Февраль. В февральских карточках мы поделились формулой расчета минимального бюджета для продвижения ЖК комфорт-класса в Яндекс Директ и разобрали каждую ее переменную (1,5к просмотров и 41 репост).


🌼 Март. В марте интерес вызвал вебинар о продвижении застройщиков в ВКонтакте (2,5к просмотров и 47 репостов). На нем мы обсуждали эффективные методы лидогенерации и инструменты для вовлечения аудитории. А приглашенный спикер Мария Чашникова из Live Dune поделилась результатами исследования о том, как крупнейшие застройщики ведут соцсети.


🐰 Апрель. В этом месяце популярным материалом стал чек-лист по работе с этим инструментом и шаблон для создания меток к динамическому контенту (1,3к просмотров и 29 репостов).


🌿 Май. В мае нашим подписчикам полюбился материал о категориях маркетинговых инструментов, которые повышают продажи в недвижимости (1,8к просмотров и 35 репостов). Рекомендациями для него поделился Александр Дмитриев, руководитель подразделения консалтинга «Этажи Девелопмент».


🐝 Июнь. В июне полезной стала статья про ChatGPT для SEO-продвижения застройщиков (1,4к просмотров и 24 репоста). Статья помогает понять, как писать промпты для нейросети, как генерировать темы статей, тексты и метатеги для контентного наполнения сайта застройщика.


☀️ Июль. В июле наши подписчики активно репостили статью, в которой мы рассказали, как антифрод-система помогает застройщикам бороться с ботами, экономить бюджет и время (2,8к просмотров и 45 репостов).


🦋 Август. Тема месяца — чат-лендинги. Мы провели вебинар, на котором вы узнали, как этот инструмент расширяет воронку продаж и как его эффективно использовать в рекламе недвижимости (1,5к просмотров и 41 репост).


🦔 Сентябрь. В сентябре в ТОП попала подборка из 8 полезных материалов про SMM-продвижение (1,3к просмотров и 37 репостов). Кейсы, статьи и посты из этой подборки помогают эффективно вести сообщества застройщиков в соцсетях.


👻 Октябрь. В октябре большой интерес вызвал чек-лист для самостоятельной разработки конверсионного чат-лендинга (1,1к просмотров и 48 репостов).


☕️ Ноябрь. Самым горячим материалом осени стали карточки о дисклеймерах для digital-рекламы (1,1к просмотров и 87 репостов). В них мы разобрали примеры и основные требования к самым популярным офферам застройщиков.


🎄 Декабрь. Завершили год 5 часовой онлайн-конференцией «Маркетинг и продажи для застройщиков» (1,1к просмотров и 18 репостов). 8 руководителей из компаний Dar Development, «Этажи Девелопмент», «Горилла», BM Group, ГК Победа и Artsofte Digital поделились полезными кейсами и реальными историями из маркетинга и продаж застройщиков.

#AD_Новости

ℹ️ Эффективные каналы лидогенерации для застройщиков: откуда идут самые дешевые и качественные лиды

В 2024 году рынок недвижимости сильно изменился: спрос сократился, а конкуренция за покупателей выросла. С уходом низких ипотечных ставок и выгодных финансовых предложений у застройщиков возникают вопросы: «Является ли стоимость лида в 20 000 рублей нормой?», «Как повысить качество входящих обращений?», «Какие посадочные страницы лучше всего конвертируют трафик в заявки?», «В каких каналах лиды наиболее качественные?».

Чтобы ответить на них, мы проанализировали эффективность наших рекламных кампаний за последние 3 года, охватив 63 жилых комплекса в 23 городах России.

🔜 В новой статье расскажем, с помощью каких инструментов и каналов мы привлекали лиды, в каких каналах заявок больше и где они качественнее. А также покажем, как изменились показатели за последние 2 – 3 года, и на основе этого составим прогноз на 2025 год.

#AD_ПолезныйDigital
#AD_Экспертиза

✨ Учимся на промахах и прокачиваем работу с сайтами: отсутствие лид-формы на сайте

В новой серии карточек разбираем, какой должна быть конверсионная лид-форма и почему важно добавить ее на сайт.

#AD_РаботаНадОшибками

Как управлять медийкой и целым медиасплитом при помощи post-view?

Post-view аналитика связывает сделки с просмотрами рекламных баннеров. Какие возможности это дает маркетологам застройщиков?

- Отключать неработающие рекламные каналы и усиливать эффективные
- Снижать CPA, CPS и ДРР
- Выполнять план продаж
- Защищать рекламный бюджет
- Прорабатывать площадку вглубь и подбирать конверсионные креативы.

И кто, если не Smartis, смогут рассказать о том, как работает это решение в мире девелопмента.

На вебинаре 19 декабря выступит создатель Smartis Игорь Балашов, расскажет о post-view и ответит на ваши вопросы.

Рекомендовано всем, кто занимается digital-рекламой и хочет запускать продвижение с максимальной отдачей.

Узнать подробности и зарегистрироваться ⬅️

Реклама. ООО «СМАРТИС», ИНН 7727428345.
erid: 2SDnjcRC5iK

🔥 Учимся на промахах и прокачиваем работу с сайтами: долгая загрузка сайта

Продолжаем разбирать ошибки, которые возникают при разработке сайтов. Сегодня рассказываем, к каким последствиям приводит долгая загрузка сайта и показываем, как это исправить.

Все подробности смотрите в карточках ⬆️

#AD_РаботаНадОшибками

Правильный ответ: эффективнее оказались объявления с фотографиями и эмоциями девушек + планировками квартир

Рассказываем, как настраивали кампанию, и какие результаты она принесла 🔽


Мы запустили кампанию в VK Рекламе на жителей г. Ульяновска в возрасте 25 – 55 лет:

🟡 по интересам — на пользователей, которые интересуются тематиками ипотека и новостройки;

🟡 по ключевым словам — на пользователей, которые в течение 15 последних дней вводили запросы, связанные с покупкой недвижимости. Например, застройщик, новостройки, купить недвижимость, покупка новостройки, стоимость недвижимости и др.

Трафик с объявлений вели на лид-форму с дополнительным вопросом, в котором просили пользователя выбрать интересующую его квартиру.

❕ На первой картинке в карусели — пример лид-формы с дополнительными вопросами, на которую вели трафик с рекламных объявлений.


Главное преимущество такой лид-формы — универсальность. Вы можете вести на нее аудиторию с разных объявлений, а пользователи сами выберут оффер, который им больше подходит.

Подробно о структуре, особенностях и настройке лид-форм мы писали в этой статье.


Рекламная кампания с этими объявлениями работала в течение месяца. За время тестирования на объявления с рендерами ЖК пользователи кликали почти в 2 раза чаще, чем на объявления с фотографиями девушек.

При этом объявления с фотографиями и эмоциями девушек принесли лиды на 73% дешевле, чем объявления с рендерами ЖК — 1620 руб. с НДС против 2807 руб. с НДС.

❕ На второй картинке в карусели — график со сравнением результатов по количеству кликов и стоимости лида.


Выводы

✅ Фотография человека на креативе может увеличить конверсию и снизить стоимость лида. Для этого важно, чтобы персонажи смотрелись естественно и были связаны с общей концепцией креатива;

✅ Нужно постоянно тестировать креативы, чтобы повышать эффективность рекламы.

#AD_ПолезныйDigital

🌟 Какие креативы приносят застройщикам лиды? Провели тест и делимся результатами 🌟

На одном из проектов наш клиент, федеральный застройщик, запустил новый оффер с ежемесячным платежом. Нам нужно было разработать свежие рекламные объявления и креативы под это предложение.

Мы создали 2 варианта визуалов: один — с планировкой квартиры и фотографией девушки, которая радуется офферу («ааааа», «реально», «а у меня», «хоть бы»), второй — с планировкой квартиры и рендерами ЖК. И решили запустить оба, чтобы выяснить, какой из них привлечет больше внимания пользователей.

❕ На первой картинке в карусели — объявления с фотографиями и эмоциями девушек + планировками квартир.

❕ На второй — объявления с изображениями планировок квартир + рендерами ЖК.


Как вы думаете, какие креативы сработали эффективнее?

Правильный ответ покажем в следующем посте.

Почему застройщики теряют 60% клиентов?

Об этом наши друзья из Callibri рассказали в новом исследовании.

Из материала вы узнаете о любимых каналах коммуникации платящих клиентов, сможете уточнить пик активности аудитории и найти точки роста, чтобы привлечь больше лидов.

По ссылке графики, цифры и рекомендации

Конференция «Маркетинг и продажи застройщиков» закончилась, но записи трансляции сохранились.⤴️

Они будут доступны спустя некоторое время после окончания стрима, так как видео должно пройти конвертацию.

▶️ Конференция «Маркетинг и продажи застройщиков 2024-25» в самом разгаре.

Эксперты делятся своим опытом и отвечают на вопросы слушателей.

Присоединяйтесь:

➡️ на YouTube
➡️ на RuTube
➡️ VKВидео

⚡️Друзья, стартуем через 15 минут.

Ровно в 12:00 (МСК) мы начнем конференцию «Маркетинг и продажи застройщиков».

Смотрите трансляцию там, где вам удобнее:

➡️ на YouTube
➡️ на RuTube
➡️ VKВидео

До встречи!

Уже завтра в 12:00 (МСК) пройдет наша финальная онлайн-конференция года для застройщиков!

✅ 8 спикеров из Dar Development, Этажи Девелопмент, Горилла, BM Group, ГК Победа и Artsofte Digital.
✅ 5 часов полезных кейсов и реальных историй из маркетинга и продаж застройщиков.

▶️ Прямой эфир, живое общение, ответы на вопросы — все, как мы любим!

Не пропустите, будет интересно 🔥 Регистрация все еще открыта!

✅ «Аудитория покупателей новостроек активнее интересуется проектами других застройщиков в схожей ценовой группе, чем другими проектами того же застройщика».

✅ «Цена лида постоянно растет — в среднем на 16% к году».

✅ «Рынок превращается в поиск волшебства. Если эти реалии сохранятся, никакие технологические ухищрения нам не помогут».

Эти и другие тренды и текущие проблемы продвижения недвижимости обсудил вместе с экспертами рынка Александр Торичко в офисе «Яндекса».

Прочитать о них можно в статье на портале Restate.

#AD_Новости
#AD_СМИ

💡 Учимся на промахах и прокачиваем работу с сайтами: отсутствие адаптации под мобильные устройства

Продолжаем нашу рубрику: «Работа над ошибками». В следующей серии постов разберем основные ошибки, которые возникают во время разработки лендингов для ЖК, и покажем, как их исправить.

Сегодня обсудим, почему нельзя запускать лендинг без мобильной адаптации. Все подробности — в карточках ⤴️

#AD_РаботаНадОшибками

Пятница – отличное время подвести итоги недели и наметить планы на следующую! 🌟

Александр Торичко, CEO Artsofte Digital, приглашает вас на конференцию «Маркетинг и продажи застройщика», которая пройдет уже на следующей неделе.

Самое время внести это событие в свой календарь, чтобы не пропустить 🗓️ ⤵️

⭐️ Эффективные рекламные каналы и инструменты для привлечения лидов в загородной недвижимости

Продвижение коттеджных поселков и индивидуального жилищного строительства (ИЖС) требует комплексного подхода. Он включает работу с горячими спросом и прогрев холодной аудитории.

В новой статье, на примере коттеджного поселка комфорт-класса «Соловьи», мы рассматриваем эффективные каналы и инструменты для рекламы загородной недвижимости и рассказываем, какие из них помогают привлекать лиды, а какие подходят для прогрева и поддержания интереса потенциальных клиентов к загородной недвижимости.

➡️ Читать статью

#AD_ПолезныйDigital
#AD_Экспертиза

✍ Несогласованность элементов объявления снижает его эффективность. В сегодняшних карточках разберем, как этого избежать и сделать рекламу понятной для пользователя ⬆️

#AD_РаботаНадОшибками

🔥В новом кейсе рассказываем, как разработали сайт для малоэтажного ЖК «Центральный парк» в Академическом районе Екатеринбурга, выйдя за пределы возможностей Tilda и стандартных решений.

Наш клиент, компания White Group, строит жилые объекты с 2003 года. Недавно девелопер запустил новый проект и выбрал нас для разработки лендинга.

Наша работа состояла из нескольких этапов:

🔵сформировали ТЗ и мудборд проекта,
🔵составили CJM, прототип будущего лендинга и написали тексты,
🔵разработали дизайн и адаптировали его под разные устройства,
🔵сверстали и анимировали лендинг на Tilda.

Часть анимации мы реализовали с помощью функционала Tilda, а часть разработали вручную — написали код на HTML. Переходите на наш сайт, чтобы посмотреть на результат и прочитать подробно о каждом этапе работы.

#AD_КейсЗастройщики

🤔 Зачем компаниям продвинутый CRM-маркетинг?

Этим вопросом задались специалисты из Calltouch и Out of Cloud и решили копнуть поглубже. Провели масштабное исследование 21 индустрии — недвижимость, авто, медицина, электронная коммерция и др., сравнив следующие показатели:

— Количество органических сессий;
— Click rate (CR);
— Уникальные целевые лиды тотал;
— Уникальные целевые лиды для CRM-каналов: мессенджеры, емейл-рассылки, мобильные приложения (пуши);

Если коротко, будущее малого и среднего бизнеса — в работе с текущей базой. Почему так, какие цифры получились в ходе исследования и какие инструменты лучше работают в каждой индустрии, можно узнать по ссылке ⬅️

Реклама. ООО «Колтач Солюшнс»
ИНН 7703388936
erid=2SDnjcho2Us

📢 Продолжаем говорить об ошибках в VK Рекламе. В сегодняшних карточках рассказываем, к чему приводит отсутствие сегментации аудитории⬆️

#AD_РаботаНадОшибками

⚡️В новой статье рассказываем, как с помощью ПромоСтраниц принесли уникальные лиды по низкой стоимости для коттеджного поселка комфорт-класса «Соловьи».

ПромоСтраницы — это рекламные статьи, которые подробно рассказывают о товаре и его преимуществах, а в конце бесшовно, то есть без загрузки страницы, перенаправляют пользователя на посадку, где он может оставить свои контакты.

Для тестирования этого инструмента мы написали статью в формате юзкейса — от имени программиста, который приобрел дом в поселке, так как IT-специалисты — это одна из ЦА этого проекта.

В статье подробно рассказали о способах покупки дома, о преимуществах проживания за городом и о самом коттеджном поселке.

В течение месяца мы тестировали несколько вариантов заголовков и обложек для выявления самой эффективной комбинации.

По итогу мы получили следующие результаты: статью дочитали 2828 человек, что составляет 68% от общего числа кликов. Также мы получили более 20 лидов стоимостью до 1500 руб. Это в 2 раза дешевле, чем с других каналов на этом проекте.

Подробнее о ПромоСтраницах и их тестировании читайте в нашей новой статье.

#AD_ПолезныйDigital
#AD_Экспертиза

Что ждет маркетинг и продажи застройщиков в 2025 году и какие инструменты и подходы помогут развивать продукт и выстроить систему работы с каналами продвижения?

✔️ 5 декабря приглашаем вас на онлайн-конференцию «Маркетинг и продажи для застройщиков», где опытные эксперты и лидеры отрасли поделятся проверенными решениями и расскажут, как повысить эффективность маркетинга.

На конференции:

✔️ 8 спикеров — руководители с практическим опытом из Artsofte Digital, Dar Development, Этажи Девелопмент, BM Group, Девелопмент ЮГ, Горилла. ✔️ 5 часов полезных кейсов. ✔️ Возможность задать вопросы и получить ответы в прямом эфире.

⚡️В программе:

🔹 Анна Усатова (Dar Development): Как создать продукт для людей и с людьми, основываясь на реальных потребностях. 🔹 Александр Дмитриев (Этажи Девелопмент): Баланс стратегии и тактики в маркетинге — как выстраивать фокус и распределять ресурсы. 🔹 Дмитрий Павлов (BM Group): Сквозная аналитика «за 0 рублей» и способы повысить конверсию на основе цифровых данных. 🔹 Анна Поздеева (Artsofte Digital): Нейросети в SMM — зачем стоит попробовать и как это работает на практике.🔹 Марина Филиппова и Гузель Магдеева («Горилла»): Как выигрывают компании, когда инвестируют в брендинг и как посчитать окупаемость. 🔹 Александр Торичко (Artsofte Digital): Аналитика каналов лидгена для застройщиков в разрезах емкости, стоимости, конверсии в целевой лид.

Когда? 5 декабря, начало в 12:00 по МСК.

Как попасть? Регистрируйтесь по ссылке, оставляйте свои вопросы, и мы разберем их на конференции.

Рынок недвижимости — это дикие джунгли
Каждый кризис напоминает нам об этом.

На успех влияет всё: сайт, ассортимент, CRM, реклама и маркетинг. Все составляющие продажи квартиры взаимосвязаны. Девелоперам нужно работать в единой экосистеме, чтобы справиться.

Profitbase может помочь в этом. 20 ноября в 12:00 на DEMODAY коллеги:

— разберут, как меняются объёмы и темпы сделок застройщиков;
— расскажут, что изменилось в экосистеме Profitbase после глобального обновления и как это поможет девелоперам.

Регистрируйтесь — DEMODAY. 20 ноября. 12:00 по МСК.

🟦 Как правильно составлять дисклеймеры для digital-рекламы застройщика

Ошибки в дисклеймерах могут привести к проблемам с рекламными площадками и надзорными органами. Чтобы помочь маркетологам составить юридически корректные дисклеймеры, вместе с юристом Artsofte Юлией Филимоновой и тимлидом Львом Корнильцевым мы подготовили карточки с примерами и основными требованиями для самых популярных офферов застройщиков:

🔵 со скидкой,
🔵 со стоимостью квартиры,
🔵 с ипотекой и указанием процентной ставки,
🔵 с ипотекой без указания процентной ставки,
🔵 с рассрочкой от застройщика.

#AD_ПолезныйDigital
#AD_Экспертиза

📱 Как правильно оптимизировать кампании в Директе с автостратегией: когда надо оптимизировать по микроцели, а когда ее пора отключать?

На этот вопрос ответила Кристина Капарова, проектный менеджер Artsofte Digital ⤵️

#AD_Видеоответ

🆓 Учимся на промахах и прокачиваем кабинет VK Рекламы: запуск рекламной кампании на широкий геотаргетинг

Встречайте нашу новую рубрику «Работа над ошибками». Ее цель — помочь избежать распространенных ошибок в настройке рекламы для недвижимости и тем самым повысить ее эффективность. В каждом посте мы разбираем одну ошибку и даем практические рекомендации, чтобы вы могли сразу применить советы на практике.

Сегодня говорим о VK Рекламе: почему нельзя запускать одну рекламную кампанию на несколько регионов.

Подробности ➡️ в карточках!

#AD_ПолезныйDigital
#AD_РаботаНадОшибками

❤️‍🔥На 130% выполнили план по лидам для застройщика из Екатеринбурга

В новом кейсе делимся опытом того, как стабильно перевыполняем план по лидам для ЖК комфорт-класса из Екатеринбурга «Астон.Движение».

Мы подробно рассказали о проделанных работах, а именно:

💐какие подключили каналы лидогенерации;
💐как наполняли верхний уровень воронки продаж;
💐как смогли выделить наши креативы среди конкурентов;
💐как боролись с выгоранием аудитории;
💐какие нашли креативные решения для увеличения числа лидов.

Из кейса вы также узнаете, с помощью чего можно привлечь внимание аудитории в РСЯ, как снизить стоимость лидов и многое другое.

Читайте об этом➡️в новом кейсе

#AD_КейсЗастройщики

⏱ Друзья, уже через неделю встречаемся на вебинаре «Как застройщику перестать тратить деньги на пустые заявки и сделать рекламные кампании эффективнее».

Обсудим с вами проблемы, связанные с фродом в рекламе недвижимости, и расскажем об инструментах, которые позволяют его снизить.

Регистрируйтесь по ссылке.

Полностью согласны с Александром Дмитриевым. ⬇️

Когда общались на Движении с девелоперами, многие из них удивлялись, что стоимость наших услуг привязана к выполнению KPI за кваллиды (лиды, оставшиеся после после валидации отделом продаж).

Однако добавим, что для эффективной работы по такой схеме прописывать KPI на кваллид необходимо сразу, и совместно с digital-агентством учиться считать такую воронку до кваллидов.

В кейсе про антифрод мы показывали, что количество уников после включения антифрода может упасть и в 9 раз без ущерба количеству кваллидов. Поэтому считать по уникам уже не всегда корректно — там может быть много мусора.

Вообще мы видим, что запрос у застройщиков все больше уходит в такие этапы воронки как встречи, брони и продажи. Но воронка и KPI до кваллидов — это уже возможный базовый минимум работы.

К сожалению, по KPI до кваллидов работают не все застройщики и далеко не все digital-агентства — по разным причинам.

Мы поставили себе амбициозную цель на следующий год дойти с большинством клиентов до привязки стоимости наших услуг к KPI по встречам. Это требует большого объема подготовительной работы по отстройке бизнес-процессов, поиску технических решений, отстройке процессов на стороне клиентов. Но мы считаем, что ситуация на рынке заставляет идти в эту сторону. ⤵️

Сложность генерации лидов

💭 Не самые простые времена я фиксирую не только для застройщиков, но и для digital-контрагентов по лидгену.

Я уверен, что они тоже не с удовольствием сейчас вынуждены формировать и отправлять медиапланы для девелоперов, где стоимость целевого лида часто уже превышает 20к. А конверсия из обращения в валидацию составляет около 30%. Именно подобные цифры мы стали часто фиксировать при запусках рекламных кампаний и в тендерах.

Да, все еще есть масс-сегмент на растущих рынках продавца по типу Читы и там CPL можно получить в районе 3000₽. Но в большинстве случаев онлайн-продвижение дорожает намного быстрее сейчас, чем классические ATL-форматы.

😔 И застройщику не просто дается принять, что можно отдать 200000₽ на канал и получить оттуда всего 10 целевых заявок и 30 левых. Про курортную недвижимость и премиум (и все, что выше по сегменту) я вообще молчу. Там вон медиапланы уже на 50 лидов равны около 3 млн.р. в расходной части.

Что я бы предложил девелоперам и digital-агентствам для того, чтобы сформировать более взаимовыгодную мотивацию:

1️⃣ Подписывать KPI не только на новых уникальных клиентов. Но и на тех, кого агентство сможет вернуть в воронку через ремаркетинг. На новые уникальные лиды KPI должен быть по умолчанию уже со второго (максимум третьего) месяца сотрудничества.

2️⃣ Если мы делаем имиджевую медийную рекламу в сети, то включать в KPI показатель того, что эти каналы/кампании будут присутствовать в определенном количестве в цепочке по пришедшим в будущем лидам.

3️⃣ Ставить целевым показателем нужно и рост конверсии по валидированным обращениям от общего числа. Если в октябре этот показатель был, к примеру, 30%, то хотя бы 3-5% прибавлять каждый месяц. Через системы анти-фрода в том числе.

4️⃣ Ставить отдельный KPI на целевую аудиторию, которая подходит по семейной ипотеке и платить за такие лиды больше. Эта ЦА — золотая жила сейчас, тк с ними и план выполняется, и покрытие обеспечивается. Пусть и агентства уже учатся разбираться в покрытиях, ипотеках, конструкциях сделок. Им же потом оферты формировать и сегменты ЦА настраивать.

5️⃣ Заводить digital-агентства сразу и на классифайды, CRM-маркетинг, теле-маркетинг. Пусть одна хорошая компания отвечает за весь цикл взаимодействия с лидгеном. Станьте прям партнерами друг с другом. Не приветствую, когда у крупного застройщика по 3-4 разных исполнителя на разных каналах лидгена.

Вот такие 5 простых шагов рекомендую внедрить уже завтра. Качественных вам лидов и хороших продаж!

☑️ Один город — одно сообщество: как объединение разных жилых комплексов в одной группе повышает эффективность SMM-продвижения застройщика

При выборе стратегии SMM-продвижения застройщики часто задумываются, вести ли одну группу для всех жилых комплексов или создавать отдельные сообщества для каждого объекта.

Если все проекты находятся в одном городе или регионе, единое сообщество оказывается более эффективным решением. В этой статье мы на примере девелоперов «Астон» и «Стройтэк» покажем, как такая стратегия помогает:

🔵легко поддерживать репутацию,
🔵оперативно распространять информацию,
🔵удобно управлять сообществом,
🔵просто привлекать новых подписчиков,
🔵удерживать старую аудиторию,
🔵рационально тратить бюджет,
🔵продвигать новый ЖК.

Однако с общей группой могут возникнуть сложности:

🔵подписчикам трудно находить нужные сведения о конкретном проекте среди большого объема контента,
🔵если у застройщика были проблемы с прошлыми проектами, это отразится на его репутации.

Читайте подробно про каждый пункт и про то, как не допустить появления сложностей, на нашем сайте.

#AD_Экспертиза

💫 Завтра Александр Торичко выступит на Суровом Питерском Форуме и поделится успешными кейсами борьбы с антифродом на проектах застройщиков.

Если планируете быть на мероприятии — не пропустите его доклад! Начало в 11:30, поток 4 «Маркетинг в Яндексе».

❗️Хотите узнать больше про инструменты борьбы с фродом? Регистрируйтесь на наш вебинар с Ботфактором, который состоится 31 октября.

С 2019 года конверсия в целевой снизилась в три раза. 25% заявок, которые получает отдел продаж застройщика, приходят с несуществующими номерами телефонов.

И одной из основных причин, почему качество заявок снизилось, является рост ботного трафика. По некоторым исследованиям, 73% всего интернет-трафика в настоящее время составляют вредоносные боты и связанный с ними трафик.

Все это приводит к росту затрат — финансовых и ресурсных:

🟠бизнес вынужден нанимать колл-центр для скоринга лидов;
🟠алгоритмы рекламных систем обучаются на фроде, и начинают приводить все больше ботного трафика. Как итог — рекламный бюджет расходуется неэффективно;
🟠отдел продаж вынужден тратить время на спамные заявки, и меньше времени остается на работу с живыми людьми.

Что делать в такой ситуации и как решать проблему с увеличением спамных заявок?

▶️ Поделимся своим опытом на вебинаре «Как застройщику перестать тратить деньги на пустые заявки и сделать рекламные кампании эффективнее» — 31 октября

А более глубокую экспертизу в разрезе рынка недвижимости даст представитель комплексной системы безопасности «Ботфактор» — Антон Лаврентьев.

Антон расскажет про масштаб фрода в целом и по регионам, про то, с какими видами фрода чаще всего сталкиваются застройщики, а также покажет, как с ними можно эффективно бороться.

❓ А чтобы вебинар стал еще полезнее — в форме регистрации пишите ваши вопросы, спикеры ответят на них в режиме онлайн.

✴️ Протестировали смарт-баннеры в РСЯ и поделились своим опытом на «Бизнес-секретах» от Т‑Банка ✴️

Мы запустили смарт-баннеры на основе фида на проекте федерального застройщика «РАЗУМ». Это был новый для нас и для рынка застройщиков Астрахани формат рекламы в РСЯ.

За полгода работы этот формат помог нам получить дополнительные лиды и расширить емкость РСЯ. Мы получили 144 лида по средней стоимости 2742 руб., что в 2 раза дешевле лидов с остальных кампаний в РСЯ.

Подробно о том, как мы настраивали и тестировали смарт-баннеры, и почему в итоге остановили эту рекламную кампанию, — читайте в статье на «Бизнес-секретах» ⬅️

#AD_ПолезныйDigital
#AD_СМИ

📝 Чек-лист: как собрать конверсионный чат-лендинг

Чат-лендинг — это новый тип посадочной страницы на рынке рекламы застройщиков. Ее интерфейс выглядит как привычное окно чата, в котором пользователь взаимодействует с консультантом-ботом с помощью сообщений. Консультант задает вопросы, пользователь отвечает на них и получает бонус — фиксированную скидку, каталог квартир и т.д.

Мы собираем чат-лендинги для проектов наших клиентов в конструкторе ReQuest: в нем можно настроить внешний вид чата и вопросы, которые будет задавать консультант.

Подробно прочитать о чат-лендингах с динамическим контентом и о том, какие результаты они приносят на проектах застройщиков, можно в нашей статье.

А в карточках ⬆️ мы подготовили подробный чек-лист, который поможет вам самостоятельно собрать конверсионный чат-лендинг. Скачать его в pdf-формате можно на нашем сайте.

#AD_ПолезныйDigital

Друзья, напоминаем, что уже завтра в 12:00 по МСК на онлайн конференции Лев Корнильцев, тимлид Artsofte Digital, расскажет, как новый тип посадочной страницы помогает вернуть эффективность рекламе в недвижимости.

▶️ Если ещё не успели зарегистрироваться, сделайте это прямо сейчас — будет интересно и полезно!

В прошлом месяце коллеги из Profitbase рассказали о том, как девелоперу повысить продажи здесь и сейчас в условиях меняющегося рынка.

▶️ Уже завтра в 11:00 мск коллеги проведут вебинар о стратегических шагах, чтобы максимизировать выручку в ближайший год.

На вебинар позвали спикеров из bnmap и Циана, чтобы показать на цифрах, что происходит с рынком новостроек в столичных городах и городах-миллиониках.

Пригласили директора по продажам из ДСК-1, чтобы посекретничать о том, какие финансовые инструменты сейчас использует девелопер, и как поменялась картина продаж у застройщика в целом.

И позвали менеджера продукта от команды, чтобы принести инсайдов о том, как работать с ценами на любом этапе проекта, чтобы максимизировать выручку на нестабильном рынке.

➡️ Регистрируйтесь на вебинар, чтобы послушать экспертов и задать вопросы в прямом эфире.

Если вы имели дело с маркетингом недвижимости — вы знаете этого человека.

Александр Торичко, эксперт в digital-маркетинге застройщиков и управляющий партнёр Artsofte Digital. Он проведет первый день конференции «Продвижение строительных компаний и застройщиков».

Хотите узнать, как:
🟢перестроить маркетинг и продажи девелопера так, чтобы обеспечить стабильный поток квалифицированных лидов,
🟢запускать рекламные кампании без фрода и фейковых заявок,
🟢нивелировать рост цен и падение трафика?

Подключайтесь 15-17 октября на бесплатную онлайн-конференцию. Спикеры расскажут о новых возможностях строительного рынка. Покажут, как запустить систему маркетинга, приносящую лиды и узнаваемость.

Зарегистрируйтесь заранее — в день конференции пришлем напоминание об эфире.

➡️ Регистрация

#онлайнконференции #маркетинговыеконференции #digitalкейсы #маркетингвкейсах #неделяинтернетмаркетинга #B2Bмаркетинг #ecommerce #стратегия

AVA Group, ГК Основа, GMK, RBI, ГК Самолет, ПСК ДОМ выступят на конференции у Smartis.

Конфа будет посвящена маркетингу в недвижимости, работе с данными и аналитике. Основной посыл – что делать маркетингу застройщиков после отмены льготной ипотеки, повышения ключа, исчерпания лимитов и прочих “бонусах” 2024 года.

Судя по лендингу в программе будут реальные истории компаний. А это значит – кейсы, цифры, гипотезы, доказательства – все, как мы любим. Удобная возможность заглянуть под капот маркетинга коллег (или конкурентов) и увидеть, как они справляются с нынешними реалиями.

Посмотреть подробную программу и зарегистрироваться