do A.S.A.P.

⚡️⚡️ Ипотечные ставки снова достигли рекордных значений

Стоимость аренды достигала пика и начала снижаться

А многокомнатные лоты теперь в дефиците

➡️ Эти и другие важнейшие новости прошедшей недели уже доступны в новом выпуске дайджеста для профи в недвижимости от do A.S.A.P.

Мы бережно проанализировали СМИ и профильные ресурсы и выбрали только самые-самые новости, которые точно нельзя пропустить 👌🏻

В дополнение проанализировали динамику рынка Новой Москвы и Московской области — подробные цифры и графики уже ждут вас в дайджесте

Тык ➡️ коллегам, им тоже будет полезно. И 🔥нам будет приятно!

Обратную связь сюда @MaximShtro

Все выпуски дайджеста на канале do A.S.A.P.

Друзья!

У нас снова открыт набор в команду по продаже вторичной недвижимости:

- стажеры без опыта
- специалисты с опытом
- руководители

Кидайте резюме 👉 @maximshtro

✅Завалим горячими лидами
✅Платим выше рынка

С продажами сейчас напряженно. А значит в команду теперь нужно вкладывать еще больше

В тех, кто каждый день напрямую общается с вашими клиентами, презентует ваш бренд, компанию и товар

Ваш контактный центр — это ваш голос. Именно поэтому сейчас особенно важно следить за качеством обслуживания каждого клиента, каждого человечка, который набрал ваш номер и позвонил

😌В рамках цикла исследований от do A.S.A.P. наши тайные покупатели встали на место обычных клиентов. Набрали номер и позвонили во все ЖК ЦАО Москвы, да еще и по 2 раза. А там их, между прочим, 30 штук

Каждый диалог с менеджером тщательно анализировали и проставляли баллы. На их основе собрали рейтинг и успех проектов по 10 критериям. Спойлер: в ЦАО менеджеры отработали на 69 баллов из 100.

1️⃣ Безоговорочным лидером рейтинга с соточкой баллов становится Хамовники 12 от застроя COLDY. Образцовый формат обслуживания — полный респект 💪🏻

2️⃣место и 93 балла у Квартала «Тишинский Бульвар» от SMINEX. Единственный критерий, который провалили менеджеры — обмен контактами с покупателем, его отработали в полсилы. Подкрутить этот моментик, и будет огонь 🔥

3️⃣ место и уже 88 баллов у ЖК Клубный город-парк «Фрунзенская Набережная» тоже от SMINEX. Помимо обмена контактами, недотянули выявление потребности. Чуть поднажать, и будет идеально 👌🏻

😉Меньше всего в разговорах запариваются в ЖК SKYVIEW от застроя СЗ Киноцентр. Менеджеры набрали 25 баллов из 100. Следом идет Дом Шелепиха от Мосреалстроя — там набрали 40 баллов. Третье место с конца поделили ЖК Саввинская 27 от Level Group и Дом XXII от Донстроя — по 43 балла каждый.

На 100% все ЖК отработали только 2 критерия из 10 — рассказали про скидки и завершили контакт. Чаще всего менеджеры забывают обмениваться контактами, подводить итоги и выявлять потребности — в общем, ключевые задачи для закрытия продаж

Подробную информацию о каждом ЖК и критериях вы найдете в прикрепленном исследовании.

do A.S.A.P. контролирует качество

Рынок ищет новые способы продаж. Без ипотеки

Придумывают транши, рассрочки, отсрочки…

Но часто забывают об одном эффективном, быстром и доступном способе — Trade In

Его преимущество над всеми способами растягивания платежей — деньги сразу поступают вам в руки. Просто в виде квартиры

😊А еще сразу дает +1000 к лояльности клиента и дополнительно подогревают его. Только представьте, как он будет счастлив, когда ему не придется проходить все круги ада и танцевать с бубнами на вторичном рынке

Специалисты все сделают за него, получат продажу и сразу большую часть от оплаты квартиры. Win-Win, не иначе

В ЦАО об этом, походу, не слышали

😅 Наши тайные покупатели прозвонили все 30 ЖК в этом округе. Звонили, даже два раза звонили — и каждый раз уточняли, что сейчас планируют продавать свои метры на вторичке, и только потом покупать новые метры от застройщика.

А потом слушали, анализировали и выставляли баллы — так и родилось новое исследование от do A.S.A.P.

Отработали на 100% только 3 ЖК (10%). Эталонами в ЦАО стали:

😊Republic от Forma
😊Voxhal от Группы Эталон
😊«Стремянный 2» от Самолета

Еще 5 ЖК выложились в полсилы.

Остальные 22 — по нулям 🤷🏼‍♀️

Итоговая эффективность в ЦАО по trade in — всего 18%.

🔘Остальные 89% клиентов не получают необходимой услуги = остаются потерянными и не закрываются в продажи. Lose-lose, получается

👉🏻 Если вы до сих пор не внедрили механизм Trade-in и продолжаете терять клиентов — пишите нам. Сделаем все по красоте @MaximShtro

Подробные цифры по каждому ЖК в прикрепленном файле 🔥

Все исследования на канале do A.S.A.P.

⚡️ Собрали для вас все проекты девелоперов Москвы, которые стартанули за прошлый месяц

Всего на рынок вышло 7 проектов в пределах МКАД.

В разрезе классов:

⏺️1 комфорт
⏺️4 бизнес
⏺️1 премиум
⏺️1 de luxe

1 из 7 стартов — единственный комфорт — это апарт-комплекс.

🔘 Вот список с названиями и застройщиками:

1. Татарская 35, Донстрой
2. Voice Towers, 3S Group
3. DIUS, LIRAX
4. Level Мичуринский (13й корп.), Level Group
5. Селигер Сити (корп. F), MR Group
6. SET, MR Group
7. Springs, Uniq Development

Все проекты отметили на карте 👌🏻

С завершением льготной ипотеки темпы ввода новых проектов начинают снижаться. Это будет особенно заметно через 2,5—3 года, к 2026—2027 году, когда пройдет полный цикл стройки

Знаете еще проекты, о которых объявили в сентябре?

do A.S.A.P. следит за ситуацией

Подводим итоги 3 квартала в Новой Москве

Аналогичное исследование рынка недвижки провели в ТиНАО.

➡️ Там за 3 квартал наработали 5809 сделок ДДУ с физиками. В прошлом квартале продаж было больше — 9020 штук. Падение составило 35.5%

Средняя цена квадрата — 247 тыс. ₽. Рост есть, хоть и не глобальный: +0.8%.

ТОП-10 проектов занимают 63% рынка, это +1% к прошлому кварталу.

⏺️Если раньше в топе было только два застроя — Самолет и А101 — то сейчас в топы вырвался Стройком с Новыми Ватутинками на 4%. Остальные 9 из 10 проектов по прежнему делят два лидера

Падение продаж ярко отражает ситуацию на рынке — доступные новостройки массового комфортного сегмента показывают спад продаж после отмены льготной ипотеки

Спасибо друзьям Пульс Продаж Новостроек за данные.
Первая часть исследования на канале do A.S.A.P.

🔥Провели масштабное исследование рынка недвижки: подводим итоги 3 квартала 2024 года

Спасибо друзьям Пульс Продаж Новостроек за данные.

Изучили всю Москву в старых границах в разрезе всех районов. Проанализировали ДДУ с физиками — общее количество в районе за квартал и отдельно по каждому проекту. Так выделили ТОП-10 проектов рынка и выяснили, кто какую долю пирога получил

✔️ ТОП-1 по регистрациям ДДУ стал ЗАО — 2356 штук со средней ценой квадрата 526 тыс. ₽ (-0,2%). Следом не отстает ЮАО — 2334 штуки, в среднем по 492 тыс. ₽ за метр (+1,4%).

Меньше всего продаж в ЗелАО — там за 3 квартал продали 173 лота, в среднем по 250 тыс. ₽ за метр.

🔘 Еще отследили динамику цены квадрата в каждом округе и посчитали среднее.

Динамика, кстати, интересная. Районы разделились ровно на два клана — одна половина показала уверенный рост в цене, другая — минус

⏺️Сильнее всего подорожали квадраты в ЦАО — на 7.3%. Сейчас за квадрат в центре нужно отдать 1301 тыс. ₽.

🔘А самая сильная динамика вниз оказалась в ЮВАО. Там квадрат стал выгоднее на целых 4.3% — в среднем до 340 тыс. ₽.

Еще больше цифр и детальной информации по всем застроям — в прикрепленных карточках 👌🏻

Все исследования на канале do A.S.A.P.

🕔Время — самый ценный ресурс, что у нас есть

Важно расходовать его грамотно и с пользой — например, читать наш новый выпуск дайджеста новостей в сфере недвижимости от do A.S.A.P.

Всего 15 максимально эффективных минут вместо часов скроллинга тучи СМИ в поисках релевантных новостей

Бонусом добавили полезные цифры от наших аналитиков — подробную динамику рынка старой Москвы в разрезе четырех классов недвижки 👌🏻

Сэкономь время коллегам — тык ➡️

Теперь вы в курсе самой актуальной ситуации в сфере недвижимости. Обратной связью можно поделиться здесь @MaximShtro

Все выпуски дайджеста на канале do A.S.A.P.

📈По итогам сентября продажи в Москве продолжили восстанавливаться и отыгрывать летнее падение

Лучше всех выглядит Москва в старых границах. Продажи выросли максимально на фоне региона, цены растут и в сделках, и в экспозиции, и в средней стоимости лота. Доля ипотеки продолжает сокращаться. В Новой Москве тоже рост в сделках на четверть, но есть снижение как средней цены квадратного метра, так и бюджета покупки. Доля ипотеки не поменялась. В Подмосковье — похожая ситуация, но процент сделок с ипотекой чуть подрос.

Старая Москва:
▪️Сделок по ДДУ: 4848 (+29% к августу)
▪️Средняя цена м² в предложении: 403 тыс. ₽ (+0,5%)
▪️Средняя цена м² в сделках: 404 тыс. ₽ (+4,9%)
▪️Средний бюджет покупки: 25,7 млн ₽ (+7%)
▪️Средняя площадь: 51 м² (50 м² в августе)
Доля ипотеки: 46% (-3 п.п.)

Новая Москва:
▪️Сделок по ДДУ: 1815 (+24% к августу)
▪️Средняя цена м² в предложении: 248 тыс. ₽ (+1,2%)
▪️Средняя цена м² в сделках: 240 тыс. ₽ (-2,2%)
▪️Средний бюджет покупки: 11,5 млн ₽ (-4%)
▪️Средняя площадь: 49 м² (48 м² в августе)
▪️Доля ипотеки: 77% (без изменений)

Московская область:
▪️Сделок по ДДУ: 3159 (+21% к августу)
▪️Средняя цена м² в предложении: 188 тыс. ₽ (+1,1%)
▪️Средняя цена м² в сделках: 188 тыс. ₽ (-1,7%)
▪️Средний бюджет покупки: 8,8 млн ₽ (-3,3%)
▪️Средняя площадь: 47 м² (без изменений)
▪️Доля ипотеки: 80% (+1 п.п.)

Источник: Пульс продаж новостроек. Данные предварительные, по дате регистрации ДДУ (содержат хвост сделок, заключенных в августе).

⚡️Точные цифры — лучший друг для профи в недвижке

Вот и в нашем новом выпуске дайджеста новостей на рынке недвижимости от do A.S.A.P. много цифр:

😌Необходимый доход для обслуживания ипотеки
😌Средний бюджет на покупки в новостройке
😌Скидки от девелоперов и многое другое

Бонусом добавили цифры от наших аналитиков — динамику цен экспонирования по Новой Москве и Московской области

15 минут на чтение, и еще +1 минутка на 🔥реакцию и ➡️отправку коллегам

Обратная связь тут @MaximShtro

Все выпуски дайджеста на канале do A.S.A.P.

Изучили застроев Старой Москвы на предмет задержек ввода жилья ⏰

У каждого проекта есть четкий предполагаемый срок сдачи. И чем он раньше, тем это круче для продаж, конечно же

Но тут большой вопрос, что лучше: установить дедлайн с запасом и сдать раньше, или поставить красивые цифры, но отдать ключи позже? 🤔

©️Анализировали задержки ввода в эксплуатацию относительно указанных сроков в начальных разрешениях на строительство. Дата выдачи ключей обычно еще через 1-2 квартала. А долгосроев с задержками в 3 года и более в принципе не учитывали…

©️В массовом сегменте сдают в срок только половину корпусов в 71 ЖК. Остальные 43% — задерживают, и лишь 7% сдают с опережением. В среднем тормозят на 6-10 месяцев

©️Квартиры бизнес-класса нужно ждать дольше обещанного в 65% случаев. Тут в среднем срок задержки — год. И это только в среднем. Вовремя сдали только 27% проектов, а 8% умудрились сдать с опережением

©️С апартаментами ситуация еще плачевнее — 82% проектов сдают с опозданием 🤯 И с каждым годом оно все больше и больше — начиная со средних 11 месяцев в 2022 году до полутора лет за текущий 2024 год. В сроки уложились лишь 15% проектов, а сдали с опережением — только около 3%

©️Премиумы и de luxe в меньшинстве по количеству корпусов и в лидерах по задержкам. Они тут — нормальное явление 🤷🏼‍♀️ 85% проектов позволили себе сорвать сроки, в среднем — на год. 13% соблюдают дедлайны и только 2% их опережают

©️ Получается, чем дороже жилье, тем дольше придется его ожидать. Главное продать, а что там дальше — посмотрим, как пойдет…

Подробная статистика за 3 года — в прикрепленных карточках 🔥

А вы на практике замечаете ситуацию с задержками?

do A.S.A.P. — канал для профи в недвижимости