Smartis | Data-driven marketing

В приложении Авито появились динамические рекламные блоки

Авито запустил динамические рекламные баннеры в мобильном приложении.

Они представляют собой динамические изображения с интерактивными и анимационными элементами. То есть пользователи будут видеть рекламные баннеры с движущимися картинками и меняющимися текстами.

По словам коллег такие баннеры – наиболее эффективный формат размещения, поскольку рекламодатели смогут добавлять сюда больше информации, чем в статичную рекламу.

Ранее такой формат был доступен только для десктопной и мобильной веб-версии сайта, а теперь он появился в приложении классифайда на Android и iOS.

Есть два момента, на которые нужно обратить внимание.

1. Это охватные баннеры с оплатой по CPM, где главная метрика – показы, а не клики.
2. В мобильном приложении нет cookies, а, значит, связать просмотры со сделками может быть сложнее.

Отследить истинную эффективность креативов привычными способами – охваты, клики, модель атрибуции first/last click — поможет интеграция со специализированными сервисами.

Например, благодаря интеграции Smartis.Post-view и мобильного приложения Авито, у застройщиков есть возможность отследить просмотры их баннеров, связать их со сделками и увидеть всю воронку после взаимодействия с рекламой.

Таким образом оценить эффективность охватной рекламы можно наравне с performance-каналами.

#smartis_bi

☄️ День кейсов от Smartis!

Если дурной пример заразительный, то хороший – заряжающий.

30 января на первом вебинаре этого года сами застройщики расскажут о том, как достигали результатов при помощи данных.

Фокус будет на post-view аналитику, а значит вы узнаете как компании:

👋 видят реальное влияние медийной рекламы и классифайдов на сделки
👋 отслеживают эффективность всего медиасплита
👋 принимают решения, в основе которых лежат факты, а не предположения

Отличная возможность перенять опыт, ведь вас ждет 1,5 часа практики и реальных цифр, а также отменный каст: AVA, ГК «Основа», Setl, Авито.

📅 Ждем вас 30 января в 12:00 (Мск)

🔗 Регистрация

#smartis_bi

Коллеги из Digital Developer не перестают радовать полезными материалами для застройщиков. А мы не устаем делиться ими с вами.

Что будет с технологиями для девелоперов в 2025 году – прогнозы экспертов и тренды👇

#smartis_партнеры

Кстати, мы кое-что для вас готовим по этой теме 😋

#smartis_bi

🏴‍☠️ Как понять, какие площадки приводят ботов и фродовые обращения?

Высокий CTR не всегда означает хорошо проведенную рекламную кампанию. Порой за красивыми цифрами стоят боты и накрутка.

В таком случае достигается KPI по лидам, а вот реальных сделок не прибавляется.

Что такое фрод, откуда он приходит, как с ним бороться и как перестать сливать бюджет на фейковые обращения — об этом рассказала Мария Воронцова, наш руководитель отдела внедрения.

🔗 Читать статью

#smartis_bi

🤫 Не секрет, что мы любим исследования маркетинговых показателей отрасли и с радостью делимся своими данными с участниками рынка недвижимости в этом канале и на наших мероприятиях.

А еще, нам нравится, когда наши коллеги и партнеры тоже выпускают качественную аналитику, которую приятно пошерить.

Одно из таких исследований выпустили наши друзья из Artsofte Digital.

Команда проанализировала эффективность рекламных кампаний за последние 3 года в 23 городах России и 63 ЖК.

В статье рассказали, с помощью каких инструментов и каналов привлекали лиды, в каких каналах больше заявок и лучше качество, как изменились показатели за последние 2-3 года. А также дали прогноз на 2025 год.

Поэтому если вас терзали вопросы:

🖤 «Является ли стоимость лида в 20 000 рублей нормой?»
🖤 «Как повысить качество входящих обращений?»
🖤 «Какие посадочные страницы лучше всего конвертируют трафик в заявки?»
🖤 «В каких каналах лиды наиболее качественные?»

то скорее переходите и читайте статью по этой ссылке.

#smartis_партнеры

💙💙 Smartis научился подтягивать информацию из списков в amoCRM

Такие списки – это инструмент amoCRM для управления дополнительными данными о клиентах, сделках или других объектах CRM-системы. В них можно хранить информацию, которая не вписывается в стандартные поля amoCRM или передается из внешних систем.

Новая возможность обогатит аналитику застройщика и покажет недооцененные каналы, которые участвовали в сделках.

💼 Кейс:

1. У одного из наших клиентов количество сделок считалось по данным из 1С. Коллеги настроили передачу этих сделок в amoCRM. Далее мы создали связку Smartis и списков, а затем настроили показатели по фактическим сделкам. Благодаря этому застройщик смог пользоваться аналитикой на основе актуальных данных.

2. Поскольку amoCRM не учитывает повторные договоры, они передаются из внешней системы. Некоторые клиенты возвращаются за 2 и 3 квартирой спустя 6-7 лет и клиент не может оценить, с каких каналов они пришли повторно. Благодаря подтягиванию списков из amoCRM такая возможность появляется.

#smartis_bi

🙄 Пока все (в том числе и мы сами) вспоминают, кто они и чем занимаются, приветствуем вас по эту сторону календаря!

В этом году мы готовим новые кейсы, статьи и вебинары (уже скоро объявим о первом мероприятии 2025 года), море прочего контента, а также новые мемы от нашего штатного мемолога.

Поэтому оставайтесь на связи 😎

Пара дней на традиционную раскачку после праздников, и врываемся в этот год на кураже и энергии! 🏄‍♂️

#smartis_bi

Этот флешмоб по всем отраслевым ТГ-каналам уже не остановить 🚀
Нам тоже понравилось интервью двух Романов. Поздравляем наших коллег из «ДВИЖа» с дебютом ❤️

«Лидерами не рождаются». Делаем ДВИЖ с Романом Семчишиным

Мы долго думали, как провести последнюю рабочую неделю этого года и с пользой, и с удовольствием. Наконец готовы поделиться идеальным вариантом.

1. Наливаем чай или кофе и устраиваемся поудобнее
2. Делаем сложный выбор между YouTube и VK и переходим по ссылке🫸
3. Смотрим первый эпизод подкаста «Делаем ДВИЖ» с Романом Семчишиным, вице-президентом Sminex, чтобы узнать:

➡️ как стать топ-менеджером в своем деле
➡️ почему лидерами не рождаются
➡️ зачем девелоперу покупать девелопера
➡️ на чем строится корпоративная культура

4. С пользой проводим целый час без работы

Как вам такой план?

Кейс: Как благодаря сквозной аналитике отследить перетекание трафика и сохранять ДРР не выше 2,5%?

При помощи сквозной аналитики коллеги из ГК «Основа» смогли отследить перетекание трафика между проектами. Благодаря этому удалось получать качественный трафик, удерживая ДРР на уровне 2,5%.

Подробнее о ходе кампании и результатах, читайте в нашем блоге

#smartis_bi

Реклама в Яндекс.Картах набирает популярность среди застройщиков. Но многие участники рынка недооценивают этот инструмент, а ведь карты могут быть важным касанием с клиентом, которое внесет вклад в сделку. И, пока одни успешно используют этот канал, другие проигрывают конкуренцию.

Мы нашли мощную статью о том, как использовать Яндекс.Карты. Автор разобрал 585 (!) карточек застройщиков Екатеринбурга и выяснил, что коллеги упускают при продвижении.

Получилась большая методичка по продвижению в геосервисах. Сохраняйте в избранное, чтобы дать джазу в 2025 году.

https://vc.ru/marketing/1639813-chto-zastroishiki-ekaterinburga-upuskayut-na-yandeks-karty

#smartis_bi

👋 Что делать, когда аналитики дают противоположные прогнозы на следующий год? Спросить у карт

DigitalDeveloper и Самолет сделали расклад на прошлое и будущее технологий для рынка недвижимости.

В «Итогах года 2024» эксперты предсказали:

👋 Какие технологии в сегментах строительства, продаж и эксплуатации помогали девелоперам пережить 2024 год?
👋 Как девелоперам повысить эффективность бизнес-процессов и выдержать конкурентную борьбу в 2025 году с помощью отечественных разработок?
👋 И при чем тут карты.

А ещё прямо на странице спецпроекта вы можете вытянуть личное предсказание на следующий год и погадать по руке. Правда-правда.

Будьте в курсе технологических трендов рынка, чтобы добиться новых высот в 2025 году →

P.S. Ни на что не намекаем, но с ПК/ноута спецпроекты всегда красивее.

Коллеги из Digital Developer подвели итоги мира технологий для недвижки 2024 года и сделали прогноз на будущее… с помощью карт!

Пожалуй, даже мы согласимся, что в наши дни рассказать о будущем отрасли сможет только Таро 😅

Читайте материал нижне 👇

#smartis_партнеры

📹 Запись вебинара «Аналитика медийной рекламы: Перезагрузка» уже в VK Видео.

Если вы пропустили или хотели пересмотреть рассказ Игоря Балашова о возможностях Smartis.Post-view, то переходите по ссылке.

Смотреть запись

#smartis_bi

🏁 Вебинар «Аналитика медийной рекламы: Перезагрузка» подошел к концу.

Спасибо всем участникам за вопросы Игорю и активное участие в чате! 💟

Всем, кто оставлял регистрацию, мы отправим запись и презентацию на почту.

До встречи на новых мероприятиях в 2025 году!

#smartis_bi

🚀 Стартуем через 2 минуты!

Подключайтесь

Доступ в вебинарную комнату откроется сразу после быстрой регистрации

Всего через час начинаем вебинар «Аналитика медийной рекламы: Перезагрузка»

Еще есть время зарегистрироваться и послушать о возможностях и новинках Smartis.Post-view

Ждем вас в 12:00 (Мск)

➡️ Регистрация

#smartis_bi

📣 Уже завтра CEO Smartis Игорь Балашов расскажет об одном из наших главных продуктов – post-view аналитике: как она помогает отслеживать эффективность медийной рекламы и управлять медиасплитом.

Что будет на вебинаре?

👋 В чем проблематика охватной рекламы;
👋 Как обстоят дела с медийкой на рынке недвижимости сегодня;
👋 Как выглядит решение по анализу медийной рекламы;
👋 Как отслеживать просмотры медийной рекламы в мобильных приложениях.

Подключайтесь онлайн, чтобы послушать Игоря и спросить все, что вас интересовало о post-view и оценке медийной рекламы.

Регистрация

#smartis_bi

Как оценить реальный вклад медийки в продажи?

Медийную рекламу запускают многие. Но далеко не каждый застройщик знает, как правильно оценивать ее эффективность. Как следствие, перспективный канал отключают.

Post-view аналитика помогает понять, с какой рекламой застройщика взаимодействовал клиент и какую роль играла охватная кампания в сделке.

Благодаря этому появляется возможность:
- отключать неработающие рекламные каналы и усиливать эффективные;
- корректировать рекламный бюджет, снижать CPA, CPS и ДРР;
- защищать рекламный бюджет и доказывать, что вложения окупаются;
- улучшать показатели рекламы и выполнять план продаж.

Более подробно о post-view, ее преимуществах и новых возможностях, расскажет наш основатель, Игорь Балашов, на вебинаре.

📅 19 декабря, 12:00 (Мск)

Регистрация

#smartis_bi

Как прокачать свои продажи?

14-31 января наши коллеги из GMK Study запускают обучение, которое проведут топовые эксперты из компаний Брусника, GMK, Этажи, Унистрой и других.

👀 Что вас ждет:
- онлайн-уроки с возможностью задать вопрос экспертам в прямом эфире и доступ к записям;
- сопровождение куратора, который ответит на вопросы в чате и проведет сессию в формате «вопрос/ответ»;
- чат участников для обмена опытом и мотивации при прохождении интенсива;
- обратная связь по практическим заданиям, чтобы детально проработать все точки роста.

💪 На интенсиве вы получите навыки для усиления продаж, потому что:
- узнаете, как работают эффективные команды в разные периоды;
- систематизируете рабочие процессы;
- структурируете задачи в новых реалиях;
- проверите свой CJM;
- разберётесь с оттенками возражений;
- получите примеры тактик на кризисном рынке;
- поймете, какой дашборд сегодня действительно нужен;
- промониторите желательные формулировки и стандарты;
- получите маркетинговые инструменты для работы с партнерским каналом;
- повторите стандарты сервиса и этики взаимодействия.

Записаться на обучение можно по ссылке. А по любым вопросам интенсива обращаться к @devi_study.

#smartis_партнеры

📌 Сделка есть, а источник неизвестен: к чему приводит низкий матчинг

При помощи разных сервисов застройщики собирают большие массивы данных для аналитики своей рекламы. Но иногда этого бывает недостаточно и источники сделок остаются неизвестными. А значит, не получается отследить путь клиента и понять, какой рекламный канал его привел.

Михаил Терехов, наш директор департамента сквозной аналитики, рассказал, как девелоперам обогатить данные об источниках и повысить матчинг сделок.

Читайте статью по ссылке

#smartis_bi

Одна из задач post-view аналитики — это измерение эффективности медийной рекламы. Благодаря этому у застройщика появляется возможность:

- корректировать рекламные кампании;
- находить эффективные настройки, креативы и форматы;
- выполнять план и увеличивать продажи.

На вебинаре 19 декабря мы расскажем о том, как пользоваться post-view, на каких площадках оно работает и как застройщику оценивать эффективность медийки.

Ждем вас в следующий четверг в 12:00 (Мск)

Ссылка на регистрацию

#smartis_bi

💼 Кейс: как при помощи данных найти точки роста и увеличить конверсию из встречи в следующие этапы на 12 п.п.

Команда маркетинга компании AVA увидела, что стоимость офлайн- или онлайн-встречи с клиентом слишком высока, и решила это исправить.

Данные помогли пересмотреть работу целого направления и улучшить показатели.

Какие решения были приняты и к каким результатам они привели, читайте в кейсе по этой ссылке.

#smartis_bi

👋 Большой вебинар о Smartis.Post-view

Мы часто говорим о post-view аналитике и ее возможностях для застройщиков. Пришло время для самого главного вебинара об одном из ведущих продуктов Smartis.

19 декабря наш основатель Игорь Балашов расскажет:

🔘 Как post-view аналитика решает проблему оценки охватной онлайн-рекламы

🔘 На каких площадках и устройствах работает post-view аналитика

🔘 Как post-view помогает управлять медийкой и всем медиасплитом

🔘 Кто из застройщиков уже внедрил post-view и какие получил результаты

📆 Ждем вас и ваши вопросы 19 декабря в 12:00 (Мск)

➡️ Регистрация

#smartis_bi

💪🙂 Обновления в интеграции с Битрикс24

Мы регулярно улучшаем функционал Smartis и интеграций с внешними сервисами. Недавно мы обновили интеграцию с Битрикс24.

1. Сделали подсчет достоверности более надежным

Раньше из-за разницы часовых поясов застройщика и сервиса данные о сделках могли считываться некорректно, и появлялись расхождения. Мы это учли, и теперь качество данных контролируется автоматически корректно.

2. Стабилизировали забор данных

В ситуациях, когда лид или сделка созданы давно, а изменение происходит сейчас, можно было его упустить. Теперь Smartis это видит и не пропускает такие изменения.

#smartis_bi

🤖 Сколько роботов в основных платных каналах?

Мы посмотрели на долю роботов в основных платных каналах с 1 сентября до 30 ноября и сравнили с периодом с 1 июня до 31 августа. В выборку попали 386 ЖК во всех классах недвижимости, подключенные к Smartis.

В Москве увеличилась доля роботов в программатике на 2%. Пока что цифры не такие критичные, но все же застройщикам стоит обратить внимание на этот канал.

В Санкт-Петербурге и Московской области высокая доля роботов в OLV (online-видео), 40% и 29% соответственно. Поэтому, когда вы видите клики из этого канала, то имейте в виду, что крупная часть из них – роботы.

Также советуем застройщикам из Москвы и Московской области обращать внимание на контекстную рекламу. В течение полугода от 5 до 7% кликов совершается роботами, за которые застройщик платит деньги.

SEO – это канал с органической долей роботного трафика и может служить ориентиром минимального количества роботов. Осенью показатель был меньше 1%.

#smartis_bi

🤫 ROPO-эффект – явление, при котором клиенты изучают предложения застройщика в сети, а покупку совершают в офисе продаж, не оставляя свои контактные данные в формах обратной связи.

Из-за этого цифровой след клиента не фиксируется, история его поведения неизвестна и не виден источник сделки. Это мешает маркетингу застройщиков принимать правильные решения о формировании медиасплита.

Подробнее о том, что это за эффект, как он «портит» жизнь застройщикам и как с ним работать – читайте в новой статье.

#smartis_bi

Новости от коллег из ДВИЖа и MACRO

Завтра в 12:00 Роман Гуров и Артем Бреславский расскажут, какие инструменты помогут застройщикам расти на падающем рынке в 2025 году.

В программе:

😃 как не слить бюджет в погоне за трендами, а получить результат от цифровизации продаж;
😃 что такое продуктовый подход в проектах и как его внедрить;
😃 как анализировать данные и принимать решения, чтобы повлиять на продажи.

План минимум — научиться брать максимум от имеющихся инструментов цифровизации, план максимум — разобраться в вопросе так хорошо, чтобы дальше все внедрения точно окупались.

Регистрация тут

#smartis_партнеры

Интеграция с Mindbox

Хорошие новости для тех, кто занимается crm-маркетингом, отправляет пуши, СМС и email через Mindbox.

Мы провели интеграцию, которая позволяет связать договоры и сквозную воронку с каждым прочитанным письмом, пуш-уведомлением и СМС.

Все взаимодействия с контентом отразятся в CJM клиента в Smartis и покажут долю влияния отправленной единицы контента на принятие решения о покупке квартиры.

Благодаря этому можно понять, какой именно контент и формат предпочитает ваша аудитория. Так появляется возможность лучше узнать ЦА, вовремя отправлять подходящие предложения и «прокачивать» каналы, которые приносят конверсию.

Интеграцией уже воспользовались RBI и подняли конверсию во встречу в 4,5 раза — об этом у нас есть целый кейс.

Если вы так же хотите оценивать эффективность direct-маркетинга, используете Mindbox и заинтересованы в интеграции, то пишите своему менеджеру или нам на почту [email protected].

#smartis_bi

📹 Запись онлайн-спринта «Автостопом по недвижке» уже в ВК!

Если вы пропустили или хотели пересмотреть любимые моменты, то переходите по ссылке:

Запись «Автостопом по недвижке»

#smartis_bi

Когда рынок недвижимости летит в тартарары, а ты просто чиловый парень и продолжаешь предлагать скидку на машиноместо для удержания клиентов 🙂

#smartis_bi

🏁 Онлайн-спринт подошел к концу

❤️ Спасибо всем, кто пришел к нам в онлайн, слушал наших спикеров и задавал интересные вопросы!

❤️‍🔥 Отдельное спасибо спикерам за выступления и занимательные доклады.

Запись скоро появится в сети и в этом канале. А всем участникам вместе с записью мы отправим на почту презентации.

📌 Не переключайтесь, скоро мы анонсируем новое мероприятие!

#smartis_bi

⚡ Начинаем онлайн-спринт через 2 минуты!

Последний шанс подать заявку.

Всем зарегистрированным пользователям ссылка на трансляцию ушла в письме и по смс. Если нет, то проверьте в папке «Спам»

Ссылка на трансляцию будет так же доступна сразу после быстрой регистрации на сайте

#smartis_bi

⌛️ Начинаем онлайн-спринт «Автостопом по недвижке» через час!

Еще можно успеть зарегистрироваться и послушать, что же говорят представители сервисов для застойщиков о том, как чувствует себя рынок в ноябре 2024 года.

Регистрация

#smartis_bi

📣 Александр Разин, операционный директор Базис Недвижимость приглашает на завтрашний онлайн-спринт, где он расскажет об изменениях, которые происходят на рынке, поделится интересной статистикой и прогнозами на 2025 год.

Послушать Александра можно будет завтра в 12:00. Но перед этим нужно зарегистрироваться.

#smartis_bi

🔥 Уже завтра состоится онлайн-спринт «Автостопом по недвижке». Самое время рассказать о программе целиком.

👋 Александр Калинин — директор по развитию бизнеса Smartis
Тема: «Как отреагировали маркетинговые показатели на отмену льготной ипотеки»

👋 Михаил Дрокин — Заместитель коммерческого директора по работе с застройщиками и рекламными агентствами, Циан
Тема: «Рынок после льготной ипотеки: анализ и прогноз»

👋 Ольга Жукова — Директор по развитию ДВИЖ
Тема: «Стакан наполовину полон. Кто будет покупать в ипотеку в 2025?»

👋 Ольга Линник — Руководитель команды по работе с клиентами Новостроек, Яндекс.Недвижимость
Тема: «Спрос и предложение в регионах после 1 июля 2024 года»

👋 Сергей Лобжанидзе — Директор bnMAP.pro
Тема: «Рынок новостроек в октябре - стагнация или падение»

👋 Александр Разин — Операционный директор компании «Базис Недвижимость»
Тема: «Турбулентность: передача объектов в сложное время»

🎤 Ведущий: Тимофей Жулев — Руководитель Управления Медиа и Электронной Коммерции Dogma

Регистрируйтесь и приходите завтра в 12:00 (Мск)

➡️ Регистрация

#smartis_bi

Что происходит на рынке недвижимости? Подборка каналов с аналитикой

DigitalDeveloper, первый в России портал о proptech и цифровизации в недвижимости, собрал для вас подборку каналов, которые исследуют рынок и публикуют аналитические материалы. Рекомендуем подписаться, чтобы не пропустить разборы ключевых событий.

💬 do A.S.A.P. — канал для профессионалов рынка недвижимости. Управление проектами, оптимизация процессов и эффективные стратегии для девелоперов. Рабочие решения.

💬 Прожектор новостроек — канал с самой объективной аналитикой рынка новостроек. Всё про реальный спрос, ипотечные сделки и предложение на рынке «первички» в 36 регионах России. Рейтинги проектов и регионов, анализ стартов новых ЖК, сравнение темпов реализации, выручки девелоперов, проектных остатков и многое другое по данным bnMAP.pro.

💬 REBURG — авторский канал Михаила Хорькова о рынке недвижимости России, городах и их жителях. Детальная аналитика, разбор официальной статистики, рыночные тренды и оценка перспектив.

💬 Ипотека в России. Новости и аналитика — канал с новостями ипотеки, банков, застройщиков. Рейтинги ипотечных банков. Обзор кредитных ставок. Комментарии экспертов. Статистика и аналитика.

💬 Smartis.bi — телеграм-канал одноименной платформы аналитических решений для маркетинга в недвижимости. Тут регулярно выходит аналитика рынка, кейсы девелоперов, полезные вебинары и фишки для маркетологов. И даже мемы.

💬 Restate.ru — одна из крупнейших онлайн баз недвижимости России. 20 лет работы, прозрачные инструменты продвижения и экспертиза продаж для застройщиков, риэлторов и банков. Собственная аналитика рынка на основе больших данных для партнеров и СМИ.

📖 Какие еще ТГ-каналы (помимо, конечно же, @smartisbi) почитать о маркетинге, рекламе и аналитике в недвижимости. Ловите подборку от наших коллег из Digital Developer 👇

#smartis_партнеры

⌛️ 4 дня остается до онлайн-спринта «Автостопом по недвижке», на котором наши спикеры ответят на «главный вопрос ипотеки, недвижимости и всего такого».

В отличие от того самого фильма, это будет НЕ «42» 🙃.

Кто, как не профильные сервисы может рассказать о том, чем сейчас дышит рынок, как ведут себя застройщики и покупатели.

В фокусе:

- динамика сделок в новостройках и вторичке;
- доли сделок с разными ипотечными программами;
- спрос и предложение в регионах;
- маркетинговые показатели застройщиков;
- сроки выдачи ключей;
- проектные остатки лотов в центральном регионе.

Оставайтесь на связи, чтобы не пропустить важные новости!

И до встречи на онлайн-спринте 28 ноября.

➡️ Зарегистрироваться

#smartis_bi

У всех есть такой «хитрый» коллега?

#smartis_bi

Ровно через неделю состоится онлайн-спринт «Автостопом по недвижке», и у нас уже готовы две темы от настоящих акул классифайдов недвижимости – Циан и Яндекс.Недвижимость.

👋 Циан

Тема: «Рынок после льготной ипотеки: анализ и прогноз»

Спикер: Михаил Дрокин, Заместитель коммерческого директора по работе с застройщиками и рекламными агентствами

👋 Яндекс.Недвижимость

Тема: «Спрос и предложение в регионах после 1 июля 2024 года»

Спикер: Ольга Линник, Руководитель команды по работе с клиентами Новостроек

Послушать экспертов можно будет 28 ноября в 12:00 (Мск), а зарегистрироваться — по этой ссылке.

#smartis_bi

🐅 Закон джунглей девелопмента №1: нельзя останавливаться

Ужесточение условий выдачи ипотеки, колебания спроса и увеличение требований регуляторов — в 2024 сбылись все страхи сферы недвижимости. Рынок превратился в дикие джунгли.

Но это всё ещё ваши джунгли, и вы знаете их законы. Вы не просто выжидаете момент — вы вовсю готовитесь к атаке.

Наши коллеги из Profitbase помогут в этом. Завтра, 20 ноября в 12:00 на DEMODAY они:

— разберут, как меняются объёмы и темпы сделок застройщиков;
— расскажут, что изменилось в экосистеме Profitbase после апрельского релиза и как это может помочь девелоперам.

Зарегистрироваться можете по ссылке.

Участники Demoday смогут поучаствовать в розыгрыше онлайн-встречи с Максимом Селезеневым, директором по продукту всей экосистемы Profitbase. Условия участия — здесь.

#smartis_партнеры

🗺️ «Чем отличается хорошая стратегия от плохой стратегии? Первая находит команду и силы для того, чтобы реализоваться путем экспериментов, проб и ошибок. А плохая — та, которая остается на бумаге, постоянно корректируется, а команде не хватает смелости, чтобы ее внедрить»

На SmartisConf 2024 Денис Дроботенко, директор по рекламе AVA Group, рассказал, как слаженная работа команды маркетологов и анализ данных помогли увеличить показатели компании.

Смотреть можно здесь

#smartis_bi

⚡️ Наши друзья из Сделка.рф и MACRO объединились и разработали ипотечный онлайн-калькулятор, который можно добавить на сайт.

Он поддерживает актуальные программы кредитования от 30 банков-партнеров и обновляет ставки в режиме реального времени.

Клиенты могут самостоятельно расчитать ипотеку — размер ПВ и срок, а информация, которую они оставляют на сайте, помогает менеджерам в предварительной консультации.

Рады за коллег и поддерживаем всей душой! ❤️

#smartis_партнеры

🔝 Топ материалов за 3 квартал 2024 года

Холодным ноябрьским днем вспомним теплые дни прошлого квартала

1. Кейс AVA Group: Как подключить post-view, увидеть реальное количество сделок с ЦИАНа и сократить стоимость целевого лида на 35%

2. Вебинар «Экспертный взгляд III. День, когда льготная ипотека остановилась»

3. Бот Smartis — кладезь полезных материалов для решения маркетинговых задач застройщиков

4. Кейс Группы «Родина»: Как медиапланирование на данных помогло сэкономить бюджет и увеличить конверсию из лида в визит на 50%

5. Статья: Data-driven подход: почему застройщикам без него не обойтись

6. Чем грозит эффект ROPO и как его нивелировать?

7. Кейс «АМ Девелопмент»: Как увидеть влияние каждого канала на сделки и начать экономить до 50% бюджета на продвижение

#smartis_bi

💸 Что происходит со стоимостью клика в поиске Яндекса?

За последние 3 года стоимость клика в поиске Яндекс.Директа выросла почти в 4 (!) раза: со 100 рублей в 2021 году до 372 рубля в 2024.

Судя по графику есть все основания предполагать, что этот тренд продолжится и стоимость клика в поиске будет расти.

Одна из причин, почему так происходит – с 2021 года бюджеты застройщиков на Яндекс.Директ/Поиск увеличились в 2 раза.
А значит усиливается борьба за внимание каждого пользователя. Конкуренция растет, а аукцион разогревается.

🤔 Но что заставляет увеличивать бюджет именно на поиск?

Отчасти дело в ограниченности рекламных каналов, которые помогают застройщикам выполнять показатели. Не все умеют работать с соцсетями; базы недвижимости используются застройщиками по полной – здесь также высокая конкуренция и высокий CPL.

В охватной и медийной рекламе стоимость лида может доходить до 3 млн рублей. При этом оценивать ее эффективность не в логике перфоманс-рекламы тоже умеет не каждый. Новые трендовые каналы – директ маркетинг и блогеры/инфлюенсеры еще только набирают обороты, и далеко не все застройщики научились их использовать.

Поэтому бюджет перетекает в контекстную рекламу, которая стабильно приносит лиды и чью эффективность легко оценивать.

По мнению нашего основателя Игоря Балашова снять эти ограничения можно благодаря проработке клиентского пути. Подробнее о том, как к этому прийти, Игорь рассказал на SmartisConf 2024 — можно посмотреть здесь.

#smartis_bi

💼 Кейс: как в RBI подняли конверсию из лида во встречу в 4,5 раза при помощи CRM-маркетинга

Для работы с теплыми клиентами коллеги из RBI использовали электронную почту, СМС и пуши.

Чтобы девелопер видел, с каким контентом взаимодействует клиент, мы разработали интеграцию с почтовым сервисом и настроили post-view аналитику.

Что на практике дало новое решение, какие выводы помогло сделать и к каким результатам привело, читайте в новом кейсе.

#smartis_bi

Мы, конечно, любим Эксель, но…

#smartis_bi

Рынок недвижимости — это дикие джунгли

Каждый кризис напоминает нам об этом.

На успех влияет всё: сайт, ассортимент, CRM, реклама и маркетинг. Все составляющие продажи квартиры взаимосвязаны. Девелоперам нужно работать в единой экосистеме, чтобы справиться.

Profitbase может помочь в этом. 20 ноября в 12:00 на DEMODAY коллеги:

— разберут, как меняются объёмы и динамика движения сделок у застройщиков по данным Profitbase;
— расскажут, что изменилось в экосистеме Profitbase после глобального обновления и как это поможет девелоперам.

Регистрируйтесь — DEMODAY. 20 ноября. 12:00 по МСК.

#smartis_партнеры

⚓️ Для наших питерских подписчиков

Михаил Терехов, наш директор департамента сквозной аналитики, рассказал об основных направлениях, на которые девелоперам сейчас стоит обращать особое внимание.

А также об инструментах, которые помогут застройщикам Северной столицы продавать больше и тратить меньше.

Читайте статью по ссылке

#smartis_bi

«Маркетинг — это цифры и здравый смысл.
Цифры говорят о прошлом и текущем, а здравый смысл помогает интерпретировать эти цифры и говорить о будущем»

На SmartisConf 2024 Сергей Разуваев, директор GMK, рассказал о текущей ситуации на рынке недвижимости и как мы все к ней пришли. А также, что нас ждет в будущем.

По словам Сергея, эти знания нужны чтобы более широко посмотреть на текущие процессы в отрасли и понимать, что нужно делать, а что НЕ нужно.

Таймкод выступления Сергея

#smartis_bi

ТОП-8 рекламных источников по целевым обращениям по итогам Октября 2024

В рамках данного ТОПа проанализированы 64 ЖК Бизнес-класса г. Москвы

1. Яндекс Директ — 22,1%
2. VK Реклама — 18,3%
3. Циан — 10,4%
4. Google.Поиск - 8,5%
5. Avito - 7,8%
6. Яндекс.Недвижимость - 6,7%
7. Яндекс.Карты & Гео-сервисы - 6,4%
8. Яндекс.Поиск - 3,9%

Данные 8 источников составляют 80%+ объема всех целевых обращений данного сегмента.

По ссылкам можно подробнее узнать про них в нашем словаре.
Пишите в комменатиях о чем бы вы хотели узнавать о рекламных площадках в нашем словаре)

#smartis_bi

UPD: по многочисленным обращениям за деталями как был собран ТОП - обновили информацию и детализировали какая именно выборка попала в исследование.

Коллеги из GMK запустили антикризисный марафон для застройщиков — «Антигравитация»

Что в него входит?

— Серия материалов для коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и маркетинга — без воды, только концентрированная польза.

— Четыре прямых эфира с Сергеем Разуваевым и экспертами GMK: о продажах, брендинге, аналитике и стратегическом планировании — практические советы для решения горящих задач здесь и сейчас.

— Закрытое комьюнити в ТГ, где девелоперы смогут открыто обсуждать острые моменты и делиться опытом по преодолению кризисных ситуаций.

— Линейка экспресс-услуг от GMK для девелоперов.

Почему GMK?
У ребят 19 лет опыта на рынке недвижимости, а за плечами не один кризис. В ситуации 2024 года они видят не хаос, а четкий план действий

Для того, чтобы не пропустить начало, подпишитесь на бота @gmk_talks_bot или на email-рассылку, скоро там появится подробная программа

#smartis_партнеры

Сколько еще мы будем это скрывать 😃

#smartis_bi

📱 Mobile first!

Мы уже не раз говорили о том, что доля мобильного трафика превосходит десктопный и с каждым годом растет.

В таблице наглядно виден прирост с 2023 года почти во всех классах и регионах. Например в Московском кофморт+эконом доля мобайла увеличилась на 15%. В бизнесе Московской области — на 19%.

И этот тренд будет только расти.

Это значит, что застройщикам нужно в первую очередь адаптировать посадочные под мобилку и уделять больше внимания рекламе в мобильных приложениях.

Мы в свою очередь не отстаем от трендов: на вооружении уже есть post-view мобильных приложений Avito и Циан. Благодаря им видна действительная картина, как ведет себя клиент.

А в разработке еще минимум 5 площадок. Какие — пока секрет. Следите за новостями 😉

#smartis_bi

🟢 Как убедиться в достоверности данных из интеграций?

Распределять бюджеты, медиапланироваться и запускать рекламные кампании без опоры на достоверные данные – как в море без компаса.

Поэтому застройщику важно следить за тем, чтобы информация, которая передается из рекламных кабинетов в систему аналитики была верной.

Здесь на помощь приходит мониторинг системы в Smartis. Он позволяет отслеживать, все ли данные из подключенных сервисов корректно передаются в аналитику.

О том, как пользоваться мониторингом во благо бизнеса, читайте в нашей новой статье.

#smartis_bi

💪 Одна из ключевых возможностей Smartis – это создание CJM клиента. В ней отображаются все касания с рекламой и обращения из внешних сервисов, от самого просмотра вашего объявления до сделки.

Но не у всех сервисов, из которых застройщики получают обращения, есть API, а значит они не могут нативно передавать информацию в Smartis. Сюда относятся, например, SMS или email.

Но есть выход – импорт данных. Можно подгрузить файл с обращениями из внешних сервисов, и они отобразятся в CJM.

Мы обновили этот функционал и теперь импортировать обращения можно автоматически через Google-таблицу.

⚙️ Для этого нужно перейти в раздел Импорт данных — Занесение данных. Укажите, что вы загружаете обращения из внешних сервисов, выберите интеграцию, тип загружаемых обращений (звонок/заявка/чат), укажите источник данных Google Spreadsheet и добавьте ссылку на таблицу.

#smartis_bi

📣 7 ноября идем на конференцию UIS!

На бизнес-конференции TALKS коллеги обсудят, как развивать продажи, маркетинг и сервис, поделятся кейсами из практики ведущих экспертов рынка, а также представят большое обновление UIS.

В программе:

– Как выстроить омниканальную систему коммуникаций с клиентами.
– Как объединить маркетинг и продажи в единую бесшовную систему.
– Что надо знать о конструкторе интеграций для клиентов.
– Как выстроить систему управления маркетингом и продажами.
– Как сформировать клиентскую ценность.
– Что учесть при разработке маркетинговых и digital-стратегий.

Среди спикеров – главные лица UIS и специальные гости. Подробнее программу можно почитать на сайте конференции.

От нас на конференции будет Александр Калинин, директор по развитию бизнеса Smartis. Если вы хотели встретиться с нами и обсудить дела, то Александр будет вас ждать:

📅 7 ноября, начало в 15:00
📍 Москва, м. Автозаводская, ул. Ленинская Слобода, д. 26, стр. 11

Регистрация

#smartis_партнеры

Мы регулярно обновляем Smartis и подмечаем каждую мелочь, которая может быть полезна застройщикам.

Так, например, теперь при построении отчетов вы можете группировать результаты по:

— Группе объявлений. Пригодится маркетологам, которые запускают много разных групп объявлений в Яндекс.Директе и MyTarget.

— Аккаунтам рекламной системы. Полезно, если у вас в рекламном кабинете есть много аккаунтов (например, для рекламных агентств) и вам нужно сравнить их показатели между собой.

#smartis_bi

Только отгремела SmartisConf, как наши коллеги из Школы девелопера запускают IX Всероссийский форум «Лучшие продуктовые решения и тренды коммерческой и жилой недвижимости»

На нем соберутся более 50 экспертов отрасли из GloraX, ЕРЗ.PФ, «КОРТРОС», «Этажи Девелопмент», «ИНГРУПП» и других компаний.

Эксперты поговорят о значимости больших проектов на рынке жилой и коммерческой недвижимости: из чего они складываются, в каких ресурсах нуждаются. Обсудят, какие компетенции нужны руководителям и продуктологам для создания больших проектов. А так же:

- Впервые обсудят здоровье нации как тренд, управление себестоимостью при создании МКД.

- Разберут только те кейсы, которые стали актуальными в 2024.

- Составят портрет завтрашнего покупателя, кому сейчас 15+.

Зарегистрироваться можно по этой ссылке

#smartis_партнеры

📹 Запись SmartisConf 2024 уже в ВК Видео!

Если вы пропустили конференцию, хотели пересмотреть любимые моменты или освежить в памяти доклады, то переходите по ссылке:

Запись SmartisConf 2024

Добавляйте к себе на страницу, чтобы не потерять 😉

#smartis_bi

🆒 Ну что ж, SmartisConf подошла к концу.

Спасибо всем, кто прошел с нами это приключение и задавал вопросы! ❤️

Надеемся, что ваша копилка инсайтов сегодня пополнилась. Запись и презентации мы отправим вам на почту.

Отдельное спасибо нашим спикерам! Это было 🔥

До встречи на наших следующих мероприятиях и, конечно, на SmartisConf 2025. Держим пари, что за год на рынке недвижимости случится очень много интересного.

#smartis_bi

🎙 Закрывает SmartisConf Ирина Градова.

«Самолет: аналитика, думающая за тебя»

🎙 Встречайте Вячеслава Абашина.

«Низкая конверсия в отделе продаж застройщика. Почему это хорошо?»

🎙 Свое выступление начинает Александр Сергеев.

«Как снизить ДРР на 15% после оцифровки всех касаний клиента в CJM?»

Немного бэкстейджа со SmartisConf 😎

🎙 У микрофона Денис Дроботенко.

«Маркетинг на основе данных: 3 ключевых решения на $1М (миллион долларов), как их находить?»

🎙 В эфире Станислав Воейков.

«Post-view аналитика CRM-маркетинга. Синергия Smartis & MindBox для RBI»

🎙 Вторая тема на сегодня от Игоря Балашова:

«Реальный клиентский путь в недвижимости: новые возможности post-view анализа и влияние ранее не оцифрованных каналов на сделки»

🎙 Марафон докладов открывает Сергей Разуваев с темой:

«Что было, что есть и что будет»

Итак, мы ждали целый год и наконец начинаем SmartisConf 2024!

Занимайте лучшие места в онлайне, готовьте заметки, блокноты, ручки и клавиатуры, ведь скоро начнется марафон экспертного контента от топ-застройщиков страны.

С приветственным словом на сцене Светлана Фёдорова, директор по маркетингу и PR Smartis.

Старт через 5 минут. Последний шанс зарегистрироваться!

Регистрация

#smartis_bi

Всего час остался до SmartisConf 2024!

Тем, кто зарегистрировался, мы уже отправили ссылку на трансляцию на почту (если не пришла, то посмотрите в спаме).

А если вы еще не прошли регистрацию, то можете сделать это прямо сейчас!

Регистрация

#smartis_bi

SmartisConf 2024 завтра!

Полная программа конференции со спикерами, темами и таймкодами.

👋 12:00 – 12:05
Открытие конференции

👋 12:05 – 12:10
Игорь Балашов – CEO и основатель Smartis
Вступительное слово

👋 12:10 – 12:40
Сергей Разуваев – Директор консалтингового агентства GMK
Тема: «Что было, что есть и что будет»

👋 12:40 – 13:30
Игорь Балашов – CEO и основатель Smartis
Тема: «Реальный клиентский путь в недвижимости: новые возможности post-view анализа и влияние ранее не оцифрованных каналов на сделки»

👋 13:30 – 14:05
Станислав Воейков – Руководитель digital-направления RBI
Тема: «Post-view аналитика CRM-маркетинга. Синергия Smartis&MindBox для RBI.»

👋 14:05 – 14:45
Денис Дроботенко – Директор по рекламе AVA Group / Global
Тема: «Маркетинг на основе данных: 3 ключевых решения на $1М (миллион долларов), как их находить?»

👋 14:45 – 15:20
Александр Сергеев – Руководитель отдела рекламы ГК Основа
Тема: «Как снизить ДРР на 15% после оцифровки всех касаний клиента в CJM?»

👋 15:20 – 16:00
Вячеслав Абашин – Директор по развитию эффективности продаж ПСК «ДОМ»
Тема: «Низкая конверсия в отделе продаж застройщика. Почему это хорошо?»

👋 16:00 – 16:35
Ирина Градова – Head of Performance&Media Marketing ГК Самолет
Тема: «Самолет: аналитика, думающая за тебя»

👋 16:35 – 16:40
Завершение конференции

Ведущая конференции: Светлана Фёдорова – Директор по маркетингу и PR Smartis.

Если вы еще не зарегистрировались, то переходите по ссылке и присоединяйтесь к нам завтра в полдень!
👇

Регистрация

#smartis_bi

Еще две темы на SmartisConf от наших спикеров:

👋 Игорь Балашов – CEO и основатель Smartis
Тема: «Реальный клиентский путь в недвижимости: новые возможности post-view анализа и влияние ранее не оцифрованных каналов на сделки»


👋 Сергей Разуваев – Директор консалтингового агентства GMK
Тема: «Что было, что есть и что будет» – аналитика рынка недвижимости с конца 2023 года, прогнозы на будущее и рекомендации.

Регистрируйтесь, чтобы послушать экспертов и задать им вопросы!

Регистрация

#smartis_bi

А мы продолжаем благодарить партнеров SmartisConf 2023!

«Авито Недвижимость» — федеральная платформа, представляющая все категории недвижимости в любой точке России. Каждый месяц в раздел «Недвижимость» на платформе заходят в среднем 46,4 млн человек. А в 2023 году каждая вторая квартира продавалась на Авито.

EstateCRM – комплексная CRM-система для застройщиков и агентств недвижимости, автоматизирующая полный цикл продаж, маркетинга и постпродажного обслуживания при реализации жилой и коммерческой недвижимости.

bnMAP.pro – IT-система мониторинга и анализа рынка новостроек в 38 регионах РФ. Актуальные данные о всех новостройках – экспозиция, этапы строительства, стадии реализации, структура и динамика сделок, ипотека, проектные остатки – позволяют проводить глобальный анализ рынка, конкурентной среды, ретроспективных данных по каждому региону, а также получать аналитические экспресс-отчеты по заданным параметрам.

❤️

#smartis_партнеры

Собрали подборку каналов в сфере недвижимости, которые читают в редакции DigitalDeveloper.
Рекомендуем подписаться, чтобы быть в курсе последних новостей.

⭐️ Digital Developer — первый в России портал о цифровых технологиях в недвижимости. Актуальные новости, обзоры мировых PropTech-рынков, интервью с застройщиками и разработчиками, мнения экспертов и обсуждение острых тем PropTech-индустрии.

⭐️ Дмитриев в метре — популярный авторский ТГ-канал о маркетинге, продажах и продукте в девелопменте. Частное, независимое, неудержимое мнение о проектах, кейсах, процессах.
Александр Дмитриев — решает коммерческие головоломки застройщиков и управляет направлением консалтинга в Этажи Девелопмент.

⭐️ Прожектор новостроек — канал с самой объективной аналитикой рынка новостроек. Всё про реальный спрос, ипотечные сделки и предложение на рынке «первички» в 36 регионах России. Рейтинги проектов и регионов, анализ стартов новых ЖК, сравнение темпов реализации, выручки девелоперов, проектных остатков и многое другое по данным bnMAP.pro.

⭐️ Smartis.bi — телеграм-канал одноименной платформы аналитических решений для маркетинга в недвижимости. Тут регулярно выходит аналитика рынка, кейсы девелоперов, полезные вебинары и фишки для маркетологов. И даже мемы.

⭐️ СтроимПросто — это мультиформатный проект для московских застройщиков, проектировщиков и других участников стройотрасли.
Цель проекта – повысить качество и эффективность градостроительных проектов в Москве. Пишут о цифровизации строительства, обновлении законодательства, преодолении административных барьеров, искусственном интеллекте и новых разработках.

⭐️ WOW FEST — путеводитель в мир креатива и рекламы в недвижимости. В нем собраны свежие идеи, вдохновляющие примеры топов рынка и интересные разговоры с креативщиками. Анонсы мероприятий и практические советы помогут открыть новые горизонты в рекламе и зарядиться креативной энергией.

⭐️ ИдаПроджект говорит и показывает — канал разработчика цифровых решений для крупнейших застройщиков России. В канале собран многолетний опыт лидеров отрасли и вся боль веб-дева.

⭐️ DEVISION — рассказывают про тренды в девелопменте, регулярно делают аналитику рынка, на примерах разбирают ошибки, снижающие ликвидность проекта. Проводят вебинары, записывают подкасты с экспертами компании и делятся полезными гайдами по работе с продуктом.

Крутая подборка ТГ-каналов о недвижимости от наших друзей из Digital Developer. Маркетинг, реклама, цифровизация, аналитика — все в одном посте.

Сохраняйте, чтобы не потерять. 👇

#smartis_партнеры

✊ До SmartisConf 2024 всего неделя. Пришло время сказать спасибо нашим партнерам, которые поддерживают конференцию!

ДВИЖ — комплексное решение для управления ипотечными продажами, закрывает весь цикл транзакции с недвижимостью — от подбора до регистрации сделок. Среди клиентов ДВИЖа более 100 застройщиков, 24% ипотечных сделок в новостройках проходит через ДВИЖ.

Artsofte Digital — отраслевое агентство для застройщиков: 7 лет экспертизы и 80 кейсов ЖК от эконом до бизнес-класса, от Калининграда до Владивостока.

GMK — консалтинговое агентство для девелоперов с 19-летним опытом. Работает со всеми направлениями деятельности застройщика: от аналитики и продукта до брендинга и коммуникаций.

Profitbase — цифровая экосистема девелопера, которая автоматизирует весь цикл работы с клиентом: от получения лида до выдачи ключей.

❤️

#smartis_bi

А вот и ссылка на чат конференции, где будет самое активное обсуждение происходящего, и где можно будет задавать вопросы спикерам:

@smartisconf

🤯 Низкая конверсия в отделе продаж – это хорошо!

Так заявляет Вячеслав Абашин, директор по развитию эффективности продаж ПСК «ДОМ».

На основании чего Вячеслав и его команда сделали такой вывод – вы узнаете 17 октября на SmartisConf 2024.

Регистрируйтесь, подключайтесь онлайн и не ждите записи конференции, ведь только так вы сможете задать самые горячие вопросы спикерам.

Регистрация

#smartis_bi