GMK для девелоперов

Видим, негативные прогнозы вам не страшны
А вот кто еще спокоен... 😁

Forbes выпустил рейтинг уверенности российских застройщиков в 2024 году. Компании оценивали по доходу и портфелю.

🔴GMK для застройщиков

Заморозка вкладов, банкротства застройщиков и торговых центров: стоит ли верить пугающим прогнозам?

Новые катастрофические прогнозы на 2025 заставляют нервничать не на шутку. Разряжаем обстановку мнениями экспертов 💭

Переживаете?

😱 — да
👌 — нет, я chill guy

🔴GMK для застройщиков

Пример конкретного решения, которое позволяет экономить время и ресурсы

Каждый месяц девелоперы анализируют по несколько десятков площадок в разных городах.

Процесс требует достаточно серьезных аналитических ресурсов. Должно быть как минимум несколько человек, которые:

▪️ понимают, как разобраться в потенциале площадки;
▪️ могут выстроить ценовую стратегию и стратегию по классности;
▪️ способны прогнозировать объем выбытия в определенный временной период.

Эти специалисты отсеивают лишние площадки (например, неадекватные по цене), а по другим начинается новый уровень обсуждений и переговоров.

Кроме человеческих ресурсов на это, безусловно, требуется время. И чем больше таких площадок, тем больше времени.

Конечно, если девелопер работает в одном городе и хорошо понимает контекст локации, определить потенциал площадки проще. Но вот с экспансией в другие регионы возникают серьезные трудности.

Понимая эту потребность девелопера, мы предложили рынку такую услугу как составление аналитической экспресс-справки для земельного участка. В нее входят:

▪️вводные данные по объекту;
▪️описание района;
▪️новостройки в локации;
▪️справка по проектам-конкурентам;
▪️рыночная квартирография в выбранных классах;
▪️расчетная емкость локации;
▪️основные выводы, использованные материалы и ссылки.

В результате этот продукт позволяет девелоперу очень быстро, всего за три рабочих дня, получить всю необходимую информацию о потенциале той или иной территории.

Справку мы готовим на базе нашего сервиса GMKPotential, для сбора информации и ее обработки используем возможности системы мониторинга и анализа новостроек bnMAP.

Как выглядит справка, можно посмотреть по ссылке. 38 городов России. 3 рабочих дня. Стоимость услуги — 345 000 рублей.

Если вам интересны подробности, напишите моей коллеге Екатерине Григорьевой @katyagrrr

🟥 Сколько стоит квадратный метр в новостройке?

Дом.РФ показал рейтинг регионов по средней цене за 1 м2. Аналитику провели по проданным квартирам в новостройках за декабрь 2024 года.

Топ-5 возглавили (тыс. ₽ за 1м2):
1️⃣ Москва — 403,0
2️⃣ Санкт-Петербург — 264,24
3️⃣ Республика Татарстан — 205,77
4️⃣ Сахалинская область — 202,04
5️⃣ Московская область — 197,72

🔴GMK для застройщиков

Рефлексия 2024 ➕ Прогнозы 2025
Подборка исследований рынка недвижимости

С коллегами проанализировали события в отрасли и спрогнозировали, что ждет нас в наступившем году. Смотрите и делитесь ⤵️

➡️ Какие шансы у девелоперов выжить в 2025 году?
GMK разобрали ключевые тренды на рынке недвижимости и рассказали о новых вызовах и возможностях для девелоперов.

➡️ Как продаются новостройки после отмены льготной ипотеки?
В исследовании Profitbase рассказали, что произошло с конверсией в продажу квартиры и как увеличить количество успешно реализованных сделок.

➡️ Как идет цифровизация девелопмента и какие технологии ждут отрасль?
В спецпроекте «Итоги года» DigitalDeveloper и Самолет обсудили, что будет с технологическим рынком, и собрали прогнозы экспертов отрасли.

➡️ Какие каналы лидогенерации будут самыми эффективными?
Эксперты Arsofte Digital проанализировали эффективность своих рекламных кампаний и составили сплит наиболее действенных рекламных каналов.

➡️ Что происходит с отделами продаж девелоперов?
do A.S.A.P. провели исследование и оценили качество обслуживания клиентов.

➡️ Почему многоэтажки уступают место ИЖС и какие инструменты продаж будут работать?
Эксперты ассоциации REPA подвели итоги 2024 года и поделились прогнозами на 2025.

А вот какой есть негативный урбан-тренд 🚩

И это — неконтролируемое разрастание городов, или так называемый urban sprawl.

Что при этом происходит?
▪️система пространственного планирования слабо развита
▪️социальные потребности жителей не учитываются
▪️жилая среда становится менее безопасной
▪️растет нагрузка на транспортную систему
▪️биоразнообразие и экология в целом нарушаются

Строить вокруг центров в полях новые многоэтажные районы — это утопичная история, потому что в будущем это создаст маятниковую миграцию, дополнительную нагрузку на городские сети и затраты на инфраструктуру и усилит социальное напряжение ❌

Какой выход?

Узнаете в нашем тренд-репорте — он вот-вот выйдет! Подпишитесь на бот, чтобы не пропустить 👉@trendreport_bot

🔴 GMK для девелоперов

Сколько в среднем стоит квартира в новостройке?

Дом.РФ представил рейтинг субъектов по средней стоимости проданных квартир в новостройках за декабрь 2024 года.

В топ-5 вошли:
▫️Москва — 19,94 млн ₽,
▫️Санкт-Петербург — 9,98 млн ₽,
▫️Республика Татарстан — 9,74 млн ₽,
▫️Камчатский край — 9,36 млн ₽,
▫️Ямало-Ненецкий АО — 9,34 млн ₽.

🔴GMK для застройщиков

🧱 Как меняются города в кризис? Свежий взгляд от «Средалогии»

Мы продолжаем изучать, как развиваются города в условиях кризиса. В 2025 году раскрыть тему в видеопроекте «Средалогия» нам поможет мультиформатный девелопер GloraX. Компания открыта новому опыту, применяет в продукте интересные практики — потому что ей важно делать города лучше.

Если вы еще не смотрели выпуск GMKTalks с президентом GloraX Дмитрием Кашинским — самое время это исправить. В нем мы поговорили о стратегии развития компании: ежегодно девелопер планирует выходить в 10 новых регионов. Амбициозно!

🔴GMK для застройщиков

Pinterest рассказал, какие цвета будут в тренде в 2025 ⚡️

Мы тоже в теме — нашли кейсы GMK с трендовыми оттенками, смотрите 👀

🍒 Вишнево-красный
«Панова Парк» в Самаре

🪻 Аура Индиго
«Левада» в Краснодаре

🌿 Зеленый укроп
«Шелест» в Москве

🌾 Альпийский овес
«Кипрея на холмах» в Тюмени

🧈 Желтое масло
Попробуйте найти на gmk.ru/cases и пишите свой вариант в комментариях 😉

🔴 GMK для девелоперов

Сложно сказать, какой именно инструмент станет решающим, но одно ясно — 2025 требует автоматизации, скорости и точности, это подтверждают эксперты в нашем тренд-репорте 2025

С 11 января 2025 года бумажные ведомости объемов работ (ВОР) официально отправлены в прошлое.
Минстрой РФ внедрил обязательную XML-схему (версия 3.01) для прохождения госэкспертизы.

Что конкретно это значит?
🔵Забудьте про сканы и бумажные версии ВОР. Теперь только машиночитаемый формат.
🔵Файл должен быть в XML-формате с расширением .gge, в кодировке UTF-8, а в начале XML-документа должен быть пролог с указанием нужной кодировки.
🔵Имя файла должно содержать базовое обозначение, которое используется в вашей проектной организации.
ВОР должна содержать всю информацию, необходимую для составления точной сметы.
🔵Объёмы работ должны быть подтверждены вашей проектной документацией. Если данные не очевидны, готовьте подробное обоснование с расчётами.
🔵Если есть разночтения между описанием схемы и самим XML-файлом, приоритет у файла.

Зачем всё это?
🔴XML стандартизирует ВОР, упрощает обмен данными и автоматизирует проверку смет.
🔴Машинная проверка минимизирует человеческий фактор и снижает риск ошибок.
🔴Вы сэкономите время на проверке и составлении смет.

Время действовать! Не тяните до последнего дня. Изучите новые требования, обновите свои шаблоны и станьте первыми, кто адаптировался к новой системе. И не упустите возможность заглянуть в будущее и понять, как это отразится на вашем бизнесе! Переходите в бот ▶️ @trendreport_bot

❄️ Креативы девелоперов в декабре

Старый Новый год наступил — теперь уж точно самое время войти в рабочий режим и посмотреть подборку коммуникаций застройщиков за минувший месяц, которую мы подготовили вместе с «Ишь, Миш!». Что было интересного под конец 2024?

🔹 ПИК собрал видео из фотокарточек, стилизованных под пленку: от взгляда на них уже становится теплее. Подобный эффект дают кружочки, снятые во дворе в проекте застройщика — естественно, с реальными жителями.

🔹 «Страна Девелопмент» отличилась: зашла не через проект, а самоиронию в рилсе «Если твой муж строитель».

🔹 FORMA сделали очень красивый спецпроект с астрологом — не будьте скептичны и проверьте, в каком месяце 2025-го вам реально угрожает ретроградный Марс, а в каком лучше купить квартиру.

🔹 А101 сделали сериал о том, как школьники осваивают строительные профессии: плюсуем, формат «очумелых ручек» очень залипательный, еще и с детьми!

🔹 Видео ЮгСтройИнвест с обзором ЖК — хороший пример того, когда видеограф средний, но монтажер вводит себе рилсы внутривенно и использует вообще все навороты, какие знает.

🔹 Пока другие концентрируются на коротких видео, ситкомах и реалити-шоу, Брусника идет отдельной дорогой и делает мультфильмы.

🔹 «Эталон» и Level Group нашли цвет года от Pantone в своих проектах.

🔹 Сильно выделяется «Страна Девелопмент», играя на локальном патриотизме: уральцы ценят и свои исторические здания, и свой суровый сленг. Все это они придумали в рамках продвижения нового своего проекта в Екатеринбурге.

Вторая часть — в канале Те самые ребята из «Ишь, Миш!».

GMK x Ишь, Миш!

Тройка лидеров среди застройщиков впервые поменялась за год

Весь 2024 год топ-10 застройщиков жилья возглавляли группа «Самолет», ГК «ПИК» и «Группа ЛСР». К началу 2025 года 3-е место заняла компания «ТОЧНО». Также улучшили свои позиции Брусника, ГК ССК и «Страна Девелопмент».

🔴 GMK для девелоперов

Продажи недвижимости в Штатах упали из-за высоких ставок по ипотеке. Сейчас ставка на 30 лет там составляет 6,99% — очень большая для американцев. Может, скажем им?..

🔴 GMK для девелоперов

Макроэкономический анализ последствий отмены льготной ипотеки

Завершение программы льготной ипотеки стало ключевым фактором, определившим динамику рынка недвижимости в 2024 году. Рекордные 474,7 млрд рублей ипотечных кредитов, выданных в июне (по данным Центробанка), отражают эффект «последней волны» перед её сворачиванием.

🔵Анализ динамики: как видно из представленной диаграммы, объемы ИЖК по ДДУ демонстрируют резкое снижение после июня, с пика в 474,7 млрд до 117,1 млрд рублей в июле, что говорит о существенном сокращении спроса после отмены программы.

🔵Региональные различия: по данным ДОМ.РФ, в III квартале 2024 года лидирующие регионы по выдаче ипотеки столкнулись со значительным сокращением объемов – в среднем на 40-50%, что подчеркивает важность льготных программ для их развития.

🔵Перераспределение рыночных долей: анализ рыночных долей крупнейших ипотечных банков выявляет тенденцию к росту позиций тех игроков, которые меньше зависели от сегмента новостроек, таких как Совкомбанк и Россельхозбанк, чья доля выросла на 15% и 12% соответственно.

🔵Вызовы для девелоперов: для девелоперов это означает необходимость пересмотра маркетинговых и ценовых стратегий, а также активного поиска новых инструментов стимулирования спроса (в том числе, рассрочка и полная оплата).

Что дальше? Подробный анализ и прогноз дальнейшей динамики рынка, с учетом всех экономических факторов, вы найдете в нашем тренд-репорте ▶️ @trendreport_bot

2025 год обещает быть интересным для рынка недвижимости, хоть и непростым. Почему?

🔵По прогнозам, ключевая ставка ЦБ останется высокой вплоть до 2026 года, что приведет к росту ставок по рыночной ипотеке.

🔵Это сделает более привлекательным рынок новостроек с льготными программами, но даже здесь все не так однозначно.

🔵Инфляция в строительном секторе остается высокой, что не позволяет снижать ипотечные ставки и запускать дополнительные программы господдержки.

🔵Стоимость стройматериалов продолжает расти, поэтому снижения цен на новостройки ожидать не стоит.

🔵Одобряемость ипотеки снижается, банки становятся осторожнее.

Что это значит для девелоперов и покупателей? Как адаптироваться к новым условиям?

Скоро мы опубликуем наш тренд-репорт, где представим подробный анализ ситуации и поделимся экспертными мнениями. Оставайтесь с нами!🚀

Прокачай свои рыночные скилы –
заходи в ▶️ @trendreport_bot

Мы собрали в одном месте наши интересные выпуски 2024 года:

🟥12 выпусков GMKTalks in the show
🟥6 выпусков Средалогии
🟥Уникальный формат – Соте от Разуваева.
Выбирайте то, что вам по душе, и приятного просмотра!

👉Архитектура:
— Архитительный выпуск
— Будущее Москвы: Сергей Кузнецов о дизайне, реновации и архитектуре
— Санкт-Петербург: архитектурный код, история и современные вызовы
— Новый русский стиль: идентичность в архитектуре

👉Недвижимость и тренды:
— Жилые комплексы и тренды проектирования с Василием Селивановым
— Где в России жить хорошо? Современный Петербург: коммуналки центра и новостройки Приморского района

👉Технологии и управление:
— Цифровизация продаж в девелопменте. Почему ПИК закрыли офисы продаж?
— Онлайн-сделки с недвижимостью: Сделка.РФ — зачем девелоперам цифровая зрелость?
— Личный бренд двигатель проектов. Дерзкий девелопер Тарасенко и первооткрыватель Форума Пискулин

👉Городская среда:
— Тренды благоустройства набережных в Москве и регионах
— Детские площадки: рекомендации и лучшие проекты
— Сценарии жизни 15-минутного города: как коммерция влияет на комфорт жилья

👉Образ жизни:
— Владивосток: дальневосточная ипотека и урбанистика
— Как городская жизнь влияет на психологический комфорт. Как выбрать квартиру в большом городе?
— Уникальный квартирный аукцион в Краснодаре: «Поле чудес»

Новый формат
✅ Соте от Разуваева — почему кризис в строительстве привел на кухню?

Все выпуски собраны для вашего удобства — выбирайте и смотрите.

5 причин посмотреть фильм
«Сценарии жизни» на новогодних праздниках🏡

Как жилая среда влияет на нашу жизнь
и будущее?
Ответы — в первом документальном фильме о российском девелопменте от GMK и продюсерского центра BAZA

🎩О современном девелопменте России
Что такое «варварский девелопмент» и идеальная городская среда? Фильм раскрывает все аспекты — от городов до личного пространства, показывая примеры крупных девелоперов и реальных жителей.

🎩О проблемах — честно и от первого лица
Архитекторы, чиновники, девелоперы рассказывают о реальных вызовах отрасли: от «городской онкологии» до ответственности застройщиков.

🎩Истории о людях
«Сценарии жизни» — это реальные человеческие истории о человеческом пути взросления, принятии решений, готовности к новому этапу и расставанию с прошлым, где жилье играет ключевую роль в предстоящих переменах.

🎩Психология пространства
Мы всё больше ценим комфорт не только дома, но и во дворе, районе, городе.
Как новая среда влияет на счастье, будущее и развитие?

🎩Вопросы о завтрашнем дне
Кем станут дети из современных районов, и кто будет разбирать панельки через 50 лет? Ответы — в фильме.

👉🏼Смотрите на YouTube, размышляйте, вдохновляйтесь.

Мероприятия в недвижимости в ЯНВАРЕ и ФЕВРАЛЕ

ЯНВАРЬ

🔵15.01 Вебинар GMKStudy «Прорыв 2025: как выйти за предел» со Стасом Кузавовым

🔵20.01 - 7.02 Интенсив для сильных продаж GMKStudy с топами рынка

🔵20.01 Пресс-конференция: итоги года ГК ФСК

🔵24-25.01 Рождественский саммит 2025

ФЕВРАЛЬ

🔵5.02 Саммит лидеров рынка недвижимости

🔵12.02 Циан. Презентация ESG стратегии

🔵14-19.02 Бизнес-тур «Недвижимость Омана: объединяя идеи»

🔵20.02 Инвестиционный бизнес-бранч

🔵20-22.02 Международная выставка мебели, интерьерных решений и искусства ARTDOM

🔵26.02 Бизнес-завтрак «Инжиниринг и проектирование. Ориентиры в 2025 году»

✔️ Подписывайтесь на канал GMK для девелоперов

Ну что, коллеги, ваша цель в бизнесе в 2025 году одним словом?👇🏼

Делитесь в комментариях!

С Новым Годом!🎄

Закрывая страницу 2024-го,
с новыми силами врываемся в 2025-й. Пусть впереди вас ждет только лучшее.

Мы заканчиваем не только год,
но и наш марафон пользы «Антигравитация» от GMK.
Что было сделано за 2 месяца вместе с вами?

🔴Более 500 участников марафона получили доступ к экспертным статьям и вебинарам по продажам, стратегиям и брендингу с практическими рекомендациями.

🔴Благодаря нашим экспресс-услугам наши клиенты сэкономили не менее 7 млн рублей.

Марафон завершился, но мы продолжаем держать вас в курсе последних трендов отрасли: как усиливать продажи в кризис, как адаптироваться к текущим условиям, как быть эффективными, выстраивать работу бренда и внедрять стандарты стройки и не только.

В январе в новом тренд-репорте покажем, куда движется рынок и где искать точки роста.

👉Подписывайтесь на бот уже сейчас @trendreport_bot: ваше окно в ключевые знания о рынке.

⚡️ Почти 80% достиг первый взнос по ипотеке на однушку

Чтобы в декабре купить в новостройке однокомнатную квартиру в городе-миллионнике в кредит, придется накопить от 53,7% до 77,4% от стоимости жилья. Иначе банки откажут.

Средняя ипотечная ставка по рыночным программам, по данным Единой информационной системы жилищного строительства (ЕИСЖС), на последние числа декабря — 29%. При таком показателе самая критичная среди мегаполисов ситуация в Казани (первый взнос — 77,4%).

🔴 GMK для девелоперов

🗺 В каких странах россияне покупали недвижимость в 2024?

1️⃣ Таиланд — 14,7% заявок
За год спрос на жилье в этой стране увеличился почти на 40%. Популярность Таиланда эксперты объясняют изначально доступным порогом входа и инвестиционной привлекательностью, связанной с растущим турпотоком из России.

2️⃣ Грузия — 13,6% заявок
Для сравнения, в 2023 году эта страна была только на шестом месте. Спрос на покупку недвижимости в Грузии со стороны россиян в уходящем году вырос на 10%. Интерес к этой стране эксперты объясняют низким порогом входа (от $35 тыс.), а также релокацией туда части россиян.

3️⃣ ОАЭ — 7,5% заявок
Лидер по зарубежному спросу на недвижимость со стороны россиян в прошлом году в этот раз получил третье место. За год спрос снизился на 21%.

4️⃣ Франция — 6,5% заявок
Популярность страны специалисты объясняют действующей программой ВНЖ финансово независимых лиц (так называемых цифровых кочевников, имеющих постоянную работу за пределами Франции).

5️⃣ Испания и Греция — 6,3% заявок
Востребованность этих стран связана с возможностью получения ВНЖ как за инвестиции в недвижимость, так и по другим направлениям — например, виза цифрового кочевника или виза для владельцев стартапов.

Наши зарубежные кейсы:
▫️Создание айдентики для объекта недвижимости класса luxury XXII CARAT в ОАЭ
▫️Брендинг для элитного проекта PEAK в Андорре
▫️Все зарубежные кейсы (тег «зарубежные»)

🔴 GMK для девелоперов

🐳 Три кита брендинга в 2025

Кросс-культурность, локальные коды и открытый диалог с людьми — три кита, на которых должен базироваться брендинг в 2025 году. Так считает руководитель практики бренда и креатива GMK Ольга Беляшникова. В новой статье — саммари ее вебинара и подборка кейсов, которые помогут отыскать интересные особенности на любой территории.

👉 ЧИТАТЬ СТАТЬЮ

🔴 GMK для девелоперов

🔧 Ей тоже нужен ремонт

Воронке продаж, особенно, если она уже сломалась: лиды не релевантные, «вытекают» и так далее. В своем канале Александр Дмитриев поделился 5 правилами, как чинить воронку. Переходите, чтобы наладить конверсию ➡️ t.me/dmitriev_m2/1810

⏳ Slow mode у цен на новостройки

Медианная стоимость квадратного метра на первичном рынке в городах-миллионниках увеличилась на 13,5% и достигла 174 тыс. ₽ по итогам 2024 года, сообщают аналитики сервиса «Яндекс Недвижимость».

В прошлом году рост цен составил 15,9%. Замедление темпов специалисты объясняют в том числе завершением программы массовой льготной ипотеки и адаптации застройщиков к новым рыночным условиям.

Показатель заметно вырос в:
▪️Екатеринбурге (+18,7% до 160 тыс. ₽),
▪️Казани (+13,9% до 223 тыс. ₽),
▪️Москве (+12,1% до 364 тыс. ₽),
▪️Воронеже (+11,7% до 128 тыс. ₽).

В большинстве остальных мегаполисов годовая динамика стоимости метра готового жилья находилась в диапазоне от 1,6% до 9,7%.

🔴 GMK для девелоперов

А вы chill девелопер?

🔴 GMK для девелоперов

⚡️ЦБ оставил ключевую ставку 21%.

🔴 GMK для застройщиков

😍🪄Подарить эмоции: билет на «Щелкунчика» за покупку квартиры

Девелопер Sminex сделал новогодний подарок клиентам — билеты на балет «Щелкунчик» в Большой Театр. Такое мы одобряем)

А что дарите вы? 😉

🔴 GMK для застройщиков

Пока ждем решения по ключевой ставке, предлагаем посмотреть на завораживающие узоры бабушкиного ковра (или вы так не делали в детстве?)

По мнению экспертов, тренд на ковры на стене сохранится и в 2025. Нетленная классика!

Вам нравятся настенные ковры?

👍 — да
🌚 — нет

🔴 GMK для застройщиков

⚡️Набиуллина сама не знает, какая завтра будет ключевая ставка — Путин

Делаем ставки на ставку

Одни эксперты прогнозируют рост ключевой ставки в декабре до 23%, другие — сразу до 25%. Кто-то и вовсе считает, что показатель останется на уровне 21%. А что думаете вы? Давайте узнаем, какие ожидания в профсообществе ⤵️

🔴GMK для застройщиков

Отзывы о работе с Анной ⤴️

Обсудить детали обучения можно у менеджера @AlenaGmk

⚡️ Зарядите менеджеров на последний рывок

Освободился последний в этом году слот на очный тренинг с бизнес-тренером GMK Анной Печеркиной — 17 декабря. Эксперт готова приехать и провести обучение для ваших менеджеров по продажам.

Cамое время усилить эффективность отдела и вырасти в результатах на финишной прямой — по стоимости 2024 года. Чем не лучший подарок на Новый год?

Узнать подробности и оставить заявку можно у менеджера ⤵️

📉 Цены на новостройки упали в четверти регионов

С июня цены на новостройки снизились в 23% регионов, на вторичное жилье — в 51% регионов. Об этом рассказал руководитель Центра финансовой аналитики Сбербанка Михаил Матовников на Domclick Digital Forum.

Наибольшее снижение цен на первичку наблюдается в
* Республике Тыва — на 4,6%,
* Саратовской области — на 3,3%
* Ярославской области — на 3,2%.

По падению стоимости на вторичном рынке лидируют:
* Чеченская республика — на 27,1%,
* Ингушетия — на 11,7%,
* Карачаево-Черкессия — 5,4%.

🔴 GMK для застройщиков

Мероприятия в недвижимости в ДЕКАБРЕ

🔵3-4.12 Конференция по вопросам градостроительного сектора и рынка строительных технологий и материалов MosBuild Summit 2024

🔵3-4.12 Urban-тур «Тренды и фишки от гигантов коммерческой недвижимости»

🔵4.12 Вебинар GMKStudy «Как заставить TG и VK продавать?»

🔵4.12 REPA TOUR «Как БКЛ изменила географию офисного строительства?»

🔵4-5.12 Форум городских проектов «Инфрагород 2024»

🔵4.12-8.12 Выставка-форум HOME ESTATE FORUM

🔵5.12 Онлайн-конференция «Маркетинг и продажи для застройщиков в 2024-2025 годах»

🔵9.12 Конференция «Офисный формат: итоги года»

🔵10.12 Онлайн-урок «Апгрейд продаж и маркетинга девелопера за 6 месяцев»

🔵11.12 Пресс-конференция «Итоги года с REPA»

ИЖС

🔵3.12 Первая конференция по маркетингу для загородных застройщиков REGRADE CONF «Где сегодня искать клиентов на рынке ИЖС и не терять лиды».
На мероприятии участники узнают про тренды в лидогенерации ИЖС, поиск партнеров и подрядчиков через нетворкинг, как сделать сайт лидером в строительной нише и почему не нужно внедрять дорогую сквозную аналитику.

🔵12.12 Мастер-лекция GMKStudy «Загородная земля как объект инвестирования»

🔵12.12 Круглый стол «Споры с потребителями и проблематика рынка ИЖС»

✔️ Подписывайтесь на канал GMK для застройщиков

Какой «пятый элемент» нужен вашей компании?

Помните Лилу из «Пятого элемента»? Она была ключом к спасению мира — идеальным сочетанием технологий, знаний и человечности. Сейчас в мире бизнеса таким «пятым элементом» становится искусственный интеллект.

Сегодня это уже не фантастика, а реальность. По данным McKinsey 72% компаний внедрили ИИ в бизнес-процессы, а половина из них использует его сразу в нескольких направлениях: маркетинг, продажи, продукт, сервис.

Будущее ИИ открывает для девелопмента новые горизонты:

🔵Прогнозирование трендов — использование больших данных для анализа изменений на рынке и прогнозирования спроса.
🔴Автоматизация строительства — от роботизированных платформ до систем управления строительной площадкой в режиме реального времени.
🔵Гиперплатформы управления недвижимостью — системы, которые объединят жильцов, девелоперов и подрядчиков для улучшения качества жизни и коммуникации.
🔴Устойчивое развитие — использование ИИ для минимизации углеродного следа при строительстве и проектировании «зелёных» кварталов.

💡Если вы ищете вдохновение или конкретные решения, переходите в бота, который создали наши коллеги из Smartis.

Как провести post-view аналитику, снизить CPA, увеличить матчинг и конверсии, избавиться от фрода и легко верифицировать лиды — просто выбирайте свой запрос и изучайте решение на реальном кейсе.

▶️ Получить ответы на главные вопросы маркетинга недвижимости

Когда-то очень давно (почти 18 лет назад!) мы в компании разработали систему взаимодействия девелопера и риелтора.

И на протяжении следующих лет методично рассказывали девелоперам о том, как им выстраивать работу с агентской панелью…

Но в один прекрасный момент решили, что этот процесс пора оптимизировать. И написали целую книгу, чтобы к нашим технологиям могли приобщиться все желающие.

Читать ее прямо сейчас не обязательно — потому что основатель GMK Сергей Разуваев в прямом эфире расскажет все самое важное о том, как девелоперу работать с риелторами во время снижения рынка.

📆25 ноября, 13:00 (мск)

Чтобы принять участие, регистрируйтесь в нашем боте.

В России растут продажи недвижимости в рассрочку, а вместе с ними — и риски для застройщиков и покупателей.

Доля рассрочки в структурах продажи недвижимости достигла 30–35%, а в ближайшее время может стать основной формой оплаты. Причина — в сокращении льготных ипотечных программ и повышении рыночных ставок.

Если раньше рассрочка была эксклюзивным предложением на один-два года, то сейчас становится массовым явлением с низким первым платежом и сроком на 8–10 лет.

При этом некоторые девелоперы настолько заинтересованы в продажах в рассрочку, что идут на уловки: «Снимайте ваши деньги и приходите за квартирой — это надежно. Мало ли, что с ними случиться… А потерю процентов мы компенсируем».

В этом году в Госдуму были внесены два законопроекта, направленные на регулирование сервиса рассрочки. Однако к покупке недвижимости они не относятся.

По мнению экспертов, отсутствие четких правил регулирования создает риски для покупателей:

🔵Не справившись с выполнением взятых на себя обязательств, они могут потерять внесенные за квартиру деньги. Это прописано в большинстве договоров. Штраф может быть даже больше — поскольку размер санкций не урегулирован, застройщик может установить его выше первого платежа.

🔵Ничто не мешает застройщику, например, установить различные цены для покупателей в ипотеку/за наличные и в рассрочку, или навязать дополнительные услуги.

В то же время массовые продажи в рассрочку создают риски и для девелоперов. Если значительная часть покупателей из-за инфляции или других экономических факторов не сможет вносить последующие платежи, финансирование может оказаться под угрозой.

Присоединяйтесь к проекту «Антигравитация», чтобы обсудить финансовые инструменты и оптимальные решения.

Заголовки о "Рязанском ипотечном кризисе", слухи о продаже акций компании "Самолет" (опровергнутые акционером Михаилом Кениным) и недавняя смена генерального директора компании, отсутствие новых льготных ипотечных программ, а также угроза повышения ключевой ставки до 25% вызывают обоснованную тревогу.

Турбулентность может либо сломить, либо стать трамплином для прорыва. Хотите узнать, как превратить турбулентность в возможности? Присоединяйтесь к эфиру, где мы раскроем:

— Почему стратегия «выживания» — это ловушка, и как выйти за её рамки.

— Как извлечь выгоду из опыта прошлых кризисов и адаптировать продукты под новые реалии.

— Секрет гибких компаний, которые выигрывают, пока другие теряют.

— Что действительно нужно платежеспособным клиентам и как завоевать их доверие.

— Почему сильная команда решает всё, и как её удержать, даже если ресурсы ограничены.

Этот эфир для тех, кто готов отказаться от стереотипов и посмотреть на турбулентность как на шанс для трансформации.
Ответы — в прямом эфире
25 ноября в 13:00 мск.

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ЭФИР

🪤 Как заманить клиента в ловушку неминуемой сделки?

Мы провели первый эфир про продажи в нашем марафоне «Антигравитация» — делимся 7 главными тезисами встречи от руководителя Центра управления продажами и сервисом, партнера GMK Анны Шишкиной и ведущего бизнес-тренера GMK Анны Печёркиной. Узнать об особенностях работы с клиентами в новых условиях и внутренней работе отдела можно в статье.

Вот что обсудили:

1️⃣ Изменения в портрете клиентов:
новые реалии и адаптация работы отдела продаж

2️⃣ Проблемы восприятия и ожиданий клиентов:
мифы о доступности жилья и работа с клиентским инфантилизмом

3️⃣ Новые подходы менеджеров к работе с клиентами:
гибкость и адаптация

4️⃣ Роль рассрочек и субсидированных программ:
рассрочка как инструмент привлечения клиентов

5️⃣ Психологическая поддержка и создание доверия:
работа с тревожностью клиентов

6️⃣ Разделение задач в отделе продаж:
эффективные стратегии для работы с разными типами клиентов

7️⃣ Стратегическое планирование и долгосрочный подход:
баланс между «тушением пожаров» и работой на перспективу

Читать подробнее в блоге GMK

А чтобы не пропустить следующие трансляции, присоединяйтесь к «Антигравитации» по ссылке.

Как девелоперы продвигались в октябре?
Традиционная подборка коммуникаций

Начнем с продакшена. Заметили классное видео у ГК «ЮгСтройИнвест» — за счет динамичного монтажа смотрится свежо.

Заглянуть на стройку будущему жителю интересно всегда. Обычно он может это сделать через динамику строительства. В октябре красивое решение для старого доброго формата использовал TEN, облетев территорию нового квартала на коптере всего за один (!) дубль.

«Эталон» показал, как соблюдается безопасность на стройплощадке. Кто-то может подумать, зачем об этом рассказывать, но для покупателя квартиры это важно — если застройщик так относится к безопасности рабочих, значит и за другими аспектами стройки следит ответственно. Еще отметим их решение, как показать много красивых видов ЖК в коротком видео.

ПИК сделал распаковку дома в коллабе с Wylsacom. Да, именно дома, не квартиры. Выпуск посвятили лифтам и лобби — в процессе даже заглянули на завод, где разобрались как все работает. Получилось наглядно и захватывающе, как настоящий научпоп-блог.

Инфоповодов в октябре было не так много. Самый большой — это День учителя. Здесь нам понравилось, как его обыграл ПИК: застройщик на время дал вести телеграм-канал пятикласснику Владиславу — маленький ведущий в день самоуправления показал школу, которую отреставрировал застройщик. Получилось много искреннего контента.

Отметим и другие инфоповоды. Брусника не прошла мимо новостей про запрет квадроберов и проехалась поиронизировала над ними в своей манере. А еще девелопер запустил интересный спецпроект — обещает компенсировать раходы на продвижение объявлений, где в числе преимуществ квартиры будет указано соседство с Брусникой.

🧱 Телепорт во Владивосток от «Средалогии»

Серия выпусков о городах продолжается. И в новой серии мы путешествуем по столице Приморского края – изучаем местный девелопмент и сценарии жизни этого города.

Двигаясь вверх-вниз по сопкам, мы узнали:
🔵 что район из неблагополучного может стать элитным: а стоило всего лишь навести мосты
🔵какие стереотипы о городе – правда, а какие – ложь дешевый краб не существует в природе
🔵какие проблемы и возможности поджидают девелоперов, планирующих выход в город у большой воды
🔵как строит DNS Девелопмент: КРТ vs распространенная в городе точечная застройка
🔵как строился местный «парк Галицкого» - Нагорный парк от акционеров DNS

Смотрите выпуск по ссылкам:
→ YouTube
→ VK
→ Rutube

Отгадайте, какой город мы посетим следующим. Подсказка – в выпуске. 😉

В формате подкаста слушаем Михаила Лабудина, директора Ассоциации кластеров, технопарков и ОЭЗ России.

🔵Тюменская область в рейтинге: Тюменская область вошла в тройку лидеров по инвестиционной привлекательности, благодаря благоприятным условиям для ведения бизнеса.
🔵Кластерная политика: в регионе активно развиваются индустриальные парки, технопарки и промышленные кластеры, что обеспечивается федеральными и региональными мерами поддержки для бизнеса.
🔵Меры государственной поддержки: Тюменская область предлагает 45 инструментов региональной поддержки для участников промышленных кластеров, включая льготные займы и субсидирование проектов.
🔵Снижение затрат: меры поддержки помогают снижать стоимость продукции и затрат на реализацию инвестиционных проектов, включая как финансовые, так и нефинансовые инструменты.
🔵Создание инфраструктуры: в Тюменской области созданы индустриальные парки и технопарки, такие как Тюменский Западно-Сибирский Национальный Центр, которые способствуют снижению затрат на инфраструктурно подготовленные площадки.
🔵Управленческая команда: успех региона обеспечен эффективным взаимодействием между бизнесом и органами власти, что способствует реализации инвестиционных проектов.
🔵Поддержка ассоциаций: ассоциация готова поддерживать и содействовать реализации инвестиционных проектов на межрегиональном и межгосударственном уровнях, включая кооперацию и локализацию производства в других субъектах РФ.

Слушаем⤵️

В формате подкаста слова Анны Должанской, руководителя по параметрам развития территории подразделения Градостроительства сопровождение проектов и инфраструктура АО ДОМ.РФ

🔵ДОМ.РФ как институт развития: ДОМ.РФ является единым институтом развития в жилищной сфере, поддерживающим и развивающим все направления, озвученные Минстроем.
🔵Земельный банк: с 2008 года вовлечено 22,9 тыс. гектар земли, из которых основная часть используется для жилищного строительства, с результатом — 26 млн кв. м жилья.
🔵Тюменская область — лидер: мы — локомотив по количеству реализованных проектов жилищного строительства на федеральной земле.
🔵Передача земель в Тюменскую область: за период сотрудничества передано 1197 гектар земли для жилищного строительства и 727 гектар через аукционы, что составляет 9% от всей земли, предоставленной в РФ.
🔵Социальные проекты: также было предоставлено 10 гектар для создания проектов жилищно-строительных кооперативов.
🔵Объемы строительства: на федеральных земельных участках в Тюменской области введено 4,3 млн кв. м жилья, с планом в 3,7 млн кв. м в будущем.
🔵Эффективность сотрудничества: реализация проектов в Тюменской области происходит быстрее, чем предусмотрено договорами, благодаря максимальной поддержке региона и города.

Слушаем⤵️

Константин Михайлик, заместитель министра строительства и жилищно-коммунального хозяйства РФ

Для вашего удобства мы сделали формат подкаста.
Тут не помешает реакция огня🔥
Приветственное слово Губернатора Тюменской области — Александра Моора.

Основные мысли речи губернатора:
🔵Роль строительной отрасли: строительство является локомотивом экономики, особенно в Тюменской области, где занято 38 тысяч человек в крупных компаниях, и в два раза больше, если учитывать малый и средний бизнес.
🔵Достижения в жилищном строительстве: Тюменская область — лидер по вводу жилья. В 2023 году был рекордный показатель, и в 2024 году предполагается еще больший объем строительства, возможно, рекордный.
🔵Механизмы комплексного развития территории (КРТ): Тюменская область активно использует КРТ для развития жилья и расселения аварийного жилья. Реализуется 25 договоров, предполагающих строительство 3,6 млн кв. м жилья.
🔵Инфраструктурные проекты: строительство социальных объектов, включая школы и детсады, с акцентом на необходимость синхронизации с жилыми районами.
🔵Проекты Тюменской области: завершается строительство главного корпуса Тюменского университета, начинается крупный проект — межуниверситетский кампус, завершение которого планируется в 2028 году.
🔵Мастер-план Тюменской агломерации: в следующем году начнется разработка общего плана для всей агломерации, включающей город Тюмень и Тюменский район.
🔵Вовлечение граждан в развитие: практика участия жителей в проектах благоустройства улучшает эффективность вложений в общественные пространства.
🔵Строительный индустриальный кластер: в области создан кластер, включающий 50 компаний из разных регионов, и уже запущено 10 инвестиционных проектов на сумму более 5 миллиардов рублей.
🔵Стратегия развития строительной отрасли: в рамках стратегии развития до 2030 года, область активно внедряет цифровые технологии и инновации, а также сотрудничает с ДОМ.РФ для внедрения зеленых стандартов в жилищном строительстве.
🔵Будущие вызовы: реализация национального проекта «Инфраструктура для жизни» с учетом текущих вызовов и ограничений.

Слушаем⤵️

Сегодня в Тюмени стартовал градостроительный форум, привлекающий внимание не только на региональном, но и на федеральном уровне. Это важная площадка для обмена опытом и обсуждения будущего девелопмента, способная вдохновить другие регионы.

А мы хотим дать вам возможность соприкоснуться с этой интересной дискуссией: в нашем телеграм-канале мы начинаем освещать ключевые моменты пленарной сессии «Стратегия развития строительной отрасли», где эксперты обсуждают, как государство и бизнес могут вместе продвигать инновации, развивать инфраструктуру и готовить кадры для повышения качества жизни.

Присоединяйтесь к закрытой группе «Антигравитации»

🔵 Заполнить анкету для вступления 🔵

До конца года в группе пройдут 4 прямых эфира от экспертов GMK. Первый — уже 11 ноября в 13:00 мск.

Поговорим о том, как отделу продаж работать с новыми возражениями клиентов, их желанием дождаться лучших времен и низких ставок, страхом брать квартиру в рассрочку с последующим переходом на ипотеку.

Что происходит на рынке недвижимости: цифры и аналитика 📘

Делимся ключевыми показателями из отчетов банков.

Ипотека:

🔵По сравнению со средним уровнем I пол. 2024 г. выдача ипотеки в сентябре снизилась умеренно – на 27% по количеству и на 20% по объему, несмотря на завершение массовой льготной ипотеки.

🔵После сворачивания с 1 июля льготных ипотечных программ, выдачи ипотеки в августе-сентябре стабилизировались на уровне 374 млрд руб. в месяц, после в среднем 457 млрд руб. ежемесячно в 7М24 и 648 млрд руб. в 2023 г.

🔵С начала года портфель на балансе крупнейших ипотечных банков вырос на 11% (+2 трлн руб.) до 19,5 трлн руб. на 01.10.2024. Доля льготных программ в портфеле — 52%.

🔵Крупнейшие банки по размеру ипотечного портфеля: Сбербанк, ВТБ, Альфа-Банк, ДОМ.РФ, Россельхозбанк.

Цены:

🔵Цена квадратного метра в новостройках постепенно растет – в сентябре в 18 крупнейших регионах она прибавила 0,6% м/м.

🔵Темпы роста цен в годовом сопоставлении замедляются. С декабря 2023 г. квадратный метр на первичном рынке подорожал на 8,1%.

🔵По итогам года показатель может достигнуть 10%.

Строительство:

🔵Ввод жилья в РФ в сентябре вырос на 3% г/г, после снижения на 9% г/г в августе. В целом за 9М24 ввод прибавил 2% г/г.

🔵Ввод МКД в октябре-декабре 2024 г. должен составить 17,6 млн кв. м. То есть суммарно по итогам года, без учета риск-фактора, ввод должен снизиться на 16% г/г.

🔵Ввод ИЖС, который оставался основным драйвером роста для рынка с начала года, ожидаемо снизился на 4% г/г из-за сезонного фактора. При этом жилье в сегменте ИЖС стало труднее купить в ипотеку – продолжает работать фактор высоких рыночных ставок по ипотеке.

🔵Суммарно по итогам всего 2024 г. ввод по всем сегментам может достичь 109 млн кв. м, что примерно сопоставимо с уровнями 2023 г., когда было введено рекордное количество площадей – 110 млн кв. м.

🔵Заместитель министра строительства РФ Никита Стасишин ожидает, что в 2026-2027 гг. может проявиться тенденция к сокращению объемов ввода жилья.

Таким образом, мы наблюдаем замедление в строительном секторе на фоне ужесточения монетарной политики. Это, безусловно, будет иметь негативный мультипликативный эффект и для других секторов экономики.

Приглашаем на сессию «Новые горизонты: комплексное развитие территорий»

🔵 Место встречи — Тюменский градостроительный форум, офисный центр 1А Первомайская, Зал 1

8 ноября в 10:30

Проекты КРТ сейчас — как островок стабильности. Сначала думаешь: столько изменений происходит вокруг, ставки поднимают, все говорят о кризисе. А потом смотришь на масштабные проекты, которые планируют реализовывать еще лет десять, — и становится так спокойно на душе.

Девелоперы, которые берут на себя смелость войти в долгосрочные проекты, пользуются уважением не только у нас, но и у всех участников рынка: градостроителей, архитекторов, других девелоперов и властей.

Все они соберутся вместе и под модераторством директора GMK Сергея Разуваева обсудят ключевые вопросы:

💬 Подходы к планированию и реализации КРТ
💬 Цифровизация для ускорения и оптимизации процессов
💬 Финансовые инструменты и модели партнерства для привлечения инвестиций
💬 Баланс между экономическим ростом и сохранением природных ресурсов
💬 Вовлечение местных сообществ в процессы планирования и реализации проектов

→ Подробности и регистрация на ГРАДФОРУМ

🚀 Реклама и недвижимость в одном флаконе (часть 1)

Собрали Telegram-каналы, в которых вы можете больше узнать о лучших рекламных кампаниях и интеграциях на рынке недвижимости. Переходите и изучайте:

😴 Соломаркетинг — канал Игоря Соломатина, ex-директора по маркетингу ПИК и Эталон, а также Банка ДОМ. РФ (а ещё амбассадора WOW FEST).

Игорь делится интересными рекламными кейсами мировых и российских брендов, исследованиями, нестандартными маркетинговыми кампаниями и многим другим.

😴 Ишь, Миша! | Контент и продажи — авторский канал директора по развитию контент-бюро «Ишь, Миш!». Михаил Пономаренко пишет про рынок контент-маркетинга и SMM. И как эти услуги бюро продает клиентам, в том числе девелоперам.

😴 В канале GMK для застройщиков — те, кто двигает рынок недвижимости: ведущие девелоперы, владельцы крупных строительных компаний, инвесторы, главы отделов продаж и маркетинга.

Здесь вы найдете ключевые инсайты, честную аналитику и прогнозы от первых лиц.

😴 Канал Саши Сучкова — авторский канал фаундера Бюро Сучкова.

Здесь Саша делится практическим опытом и знаниями в стратегии, маркетинге, дизайне и продукте в девелопменте.

😴 Дмитриев в метре — популярный авторский канал о маркетинге, продажах и продукте в девелопменте. Частное, независимое, неудержимое мнение о проектах, кейсах, процессах.

Александр Дмитриев решает коммерческие головоломки застройщиков и управляет направлением консалтинга в Этажи Девелопмент.

Но и это ещё не все. Совсем скоро выложим вторую часть подборки 😜

Попали в подборку каналов о рекламе в недвижимости, и хоть наш канал посвящен не только этой теме, все же приятно оказаться в такой хорошей компании ❤️

С Казанью у GMK много общего: и девелоперские проекты, с которыми мы работали, и часть команды, которая здесь живет (коллеги, привет! 👋)

В декабре мы вновь собираемся в столицу Татарстана. Повод особый — с 5 по 7 декабря в Казани пройдет международный архитектурно-строительный форум «Казаныш», где соберутся больше 250 спикеров из 20 стран: России, Китая, Японии, Бразилии, Индии, Южной Африки, Саудовской Аравии, ОАЭ, Ирана, Египта, Эфиопии и других.

Одну из секций модерирует директор GMK Сергей Разуваев, о подробностях расскажем чуть позже.

Ключевая тема форума плотно пересекается с нашим интересом к локальной идентичности и звучит как «Единство разнообразия». Эксперты обсудят, как с помощью синергии людей, идей и ресурсов создаются возможности для развития городов.

🔵Подробности и регистрация тут: forum-kazanysh.ru/

Делаете контент и хорошо знаете сферу недвижимости? Приходите к нам работать!

Открыли вакансию ведущего контент-менеджера в GMK. Чтобы понять, что эта должность вам подходит, даже таро раскладывать не придется 🔮 Воспользуйтесь более надежным способом.

Это «Загибайте палец, чтобы узнать, подходите ли вы нам»:
→ У вас профильное образование (курсы тоже подойдут) — маркетинг, PR, журналистика или социология
→ Вы уже работали в девелопменте, например, у застройщика или в агентстве недвижимости
→ Вам интересен этот рынок, вы умеете подмечать самое важное в новостной повестке
→ Вы креативны и готовы создавать интересный контент, который увлечет с первого касания
→ Вы грамотны и умеете писать тексты в разных форматах и жанрах

🔵 Если вы загнули все пять пальцев, то скорее переходите по ссылке и оставляйте отклик на hh.ru

Список обязанностей оставили в карточках 🔼

📢📢📢📢Как отбиться от всех возражений клиента и не сойти с ума?

Ипотеки под 0,1% и баннеры «Ежемесячный платеж 15 000 рублей» разбаловали покупателей. Клиенты часто удивляются, когда узнают, каким должен быть первоначальный взнос и сколько придется ежемесячно платить за квартиру мечты.

Как руководителю отдела продаж работать с сотрудниками? Как менеджерам не заблудиться среди возражений?
Ответы — в прямом эфире 11 ноября в 13:00 мск.

→ Добавить мероприятие в календарь

Этот эфир — часть программы Антигравитация от консалтингового агентства GMK. Мы проведем его в закрытой группе в телеграм. Вход только для девелоперов 👷‍♂️

РЕГИСТРАЦИЯ В БОТЕ

🟦 GMK для застройщиков

В программе «Антигравитации» стартовала декада РОПа

С 28 октября по 8 ноября вы будете получать полезные посты о продажах от @gmk_talks_bot.

Эксперты — руководитель Центра управления продажами и сервисом, партнер GMK Анна Шишкина и ведущий бизнес-тренер GMK Анна Печеркина.

О чем расскажем?
→ Отработка новых возражений клиентов
→ Правила работы с воронкой
→ Взаимодействие с отделом маркетинга
→ Работа с агентским каналом

🟦 Подпишитесь, если еще этого не сделали @gmk_talks_bot

Интересна любая из этих услуг? 🌟

Нажмите на кнопку ниже, чтобы связаться с менеджером и узнать подробности.

Channel name was changed to «GMK для застройщиков»

Скидки не помогут поддержать желаемый темп продаж

Так сказал директор УГМК-Застройщик Евгений Мордовин в интервью директору портала Всеостройке.рф Светлане Опрышко, отметив, что длительный цикл позволяет создать хороший задел работы на следующие два года.

Коллеги поговорили о перспективах жилищного строительства в условиях отмены безадресной льготной ипотеки, о покупательском спросе и скидках на квартиры, цифровизации и планах компании на новые регионы. Читать подробнее и смотреть здесь

А мы с DigitalDeveloper и Цифровым строительством продолжаем разыгрывать печатную карту цифровизации девелопмента

➡️ Все подробности здесь

Успевайте участвовать! Победителя объявим 29 октября.

Как девелоперы помогают накопить на квартиру

Финансовый маркетплейс «Сравни» провел исследование и выяснил, что в текущих рыночных условиях 98% жителей России не готовы брать ипотеку. Большая их часть хочет копить или уже копит деньги.

Что этому могут противопоставить девелоперы? Программы, помогающие накопить или сохранить финансы, а также гибкие рассрочки, позволяющие снизить нагрузку на кошелек в моменте. Давайте посмотрим, какие программы уже существуют на рынке:

😎 У «Самолёта» долгое время действовал Целепорт, в рамках которого клиент мог копить на конкретную, забронированную им квартиру, за ним фиксировалась стоимость на 12 месяцев. Сейчас эта программа трансформировалась в продукты Самолет Банка – Целепорт Вклад и Самолёт Вклад.

😎 Также ряд застройщиков предлагает квартиры в аренду – а арендные платежи идут в счет стоимость новой квартиры. Разные модификации такой программы есть у ФСК, А101 и того же «Самолета».

😎 А вот еще одно интересное предложение, которое есть у некоторых застройщиков – рассрочка для будущих родителей. Пока малыш еще не родился, родители могут платить за квартиру в рассрочку, а как только он рождается – им становится доступна Семейная ипотека. Такие программы предлагают, например, ЭНКО и Dogma.

Расскажите, какие предложения по накоплению финансов действуют у вас? Какие еще интересные финансовые инструменты действуют на рынке? Чтобы настроить работу продаж в новых условиях, пишите @gmk_ru ПРОДАЖИ

Летом мы запустили серию кейсов о работе с Брусникой

Рассказали про «Республики 205», «Зареку» и «Речной порт». Сейчас пришло время поделиться еще двумя.

🔵 Первый кейс — про «Октябрьский на Туре», расположенный в зеленом районе Тюмени. Здесь креатив базировался на притягательности, даже очаровательности места. Этот магнетизм и шарм мы переложили на на УТП.
→ Посмотреть, как получилось

🔵 Второй — про кварталы «На Минской», долгожданный проект в центре города. При создании креативной тактики опирались на силу локации. В районе практически нет предложения в новостройках, спрос обещал быть очень высоким.
→ Узнать подробнее

#GMKCases

Что будет с инфраструктурой первых этажей, если самих ЖК будет строиться меньше? Какие пути развития ритейла вы видите?


Такой вопрос задал своим подписчикам канал «Девелопмент перемен».
Делимся ответом Людмилы Ефремовой, эксперта GMK, автора ряда успешных концепций коммерческой недвижимости:

Сегодня коммерция – обязательный элемент для комфортной жизни в ЖК. Если количество новых жилых проектов сократится, инфраструктура первых этажей тоже столкнется с изменениями, однако ее значимость вряд ли снизится.

Какие сценарии возможны?

🟥 Количество помещений сократится и это приведет к более сильной конкуренции, росту арендных ставок. Изменится структура предложения в популярных районах с высокой плотностью населения и активным трафиком, предположительно, останутся только операторы, закрывающие базовые потребности (например, продукты питания). Ликвидные помещения, соответствующие современным требованиям арендаторов, будут все также востребованы.

🟥 Спрос может переместиться и на помещения за пределами ЖК. Сокращение предложения может стимулировать ритейл искать альтернативные локации вне жилого района, например, в отдельных зданиях или торговых центрах.

🟥 Привычка потребителей использовать сервисы у дома не исчезнет.
В условиях уменьшения нового строительства акцент может сместиться на улучшение существующих объектов: редизайн, улучшение функционала и обновление сервисов на первых этажах действующих ЖК. Ритейлеры также могут активнее развивать онлайн-продажи и сервисы доставки, компенсируя отсутствие физических точек вблизи жилых зон.

Полезные статьи о коммерции

Всё про российский рынок цифровых решений для новостроек на 20 страницах

В дополнение к карте цифровизации девелопмента DigitalDeveloper выпустил отчёт. Это большой аналитический материал, в котором аналитики портала и приглашённые эксперты разобрали:

💬 Почему в цифровизацию инвестируют даже в условиях нестабильного рынка?
💬 Что девелоперы цифровизируют в первую очередь?
💬 Почему в одном сегменте решений много, а в другом представлено всего несколько?

А ещё ответили на главный вопрос: что происходит с российским рынком цифровых решений для новостроек?

🔼 Прикрепили отчёт файлом

P.S. Мы разыгрываем бумажную карту цифровизации девелопмента. Вы ещё можете поучаствовать. Все подробности здесь.

Большая конфа от Smartis!

В прошлом году на SmartisConf говорили о том, что застройщикам придется адаптироваться к переменам. Предсказание сбылось: за последний год (даже полгода) рынок неслабо поменялся.

Как и раньше, основой для принятия решений остаются данные. Правда, если год назад аналитика была условием для процветания, то сейчас она едва ли не главный фактор антихрупкости бизнеса (число застройщиков-банкротов выросло на 12% за полгода).

На SmartisConf 2024 коллеги собирают топов отрасли, которые поделятся, как во время снижения спроса и высокой конкуренции использовать данные и конвертировать их в деньги.

🟦 В числе спикеров — директор GMK Сергей Разуваев c говорящей темой «Что было, что есть и что будет». Он поделится аналитикой, сравнит данные конца прошлого года с нынешней ситуацией, расскажет о перспективах для девелоперов.

→ Больше инфо и регистрация

🟥 Готова текстовая версия мастер-лекции о локальном патриотизме от Ольги Беляшниковой, руководителя практики бренда и креатива GMK

В статье:
- Откуда взялась мода на историзм в брендинге, продукте, архитектуре
- Какой профит приносит проекту работа с локальной идентичностью
- Разбор термина на кейсах GMK и не только – как местные истории, ландшафт, культурный код могут лечь в основу и наполнить проект смыслами

Чтобы получить новые знания, потребуется всего 7 минут

Читайте в нашем блоге #GMKBlog

Распространятся ли московские ограничения по минимальной площади квартир на все города?

Этого мы пока не знаем, но уже встречаемся с кейсами, когда в регионах девелоперы создают квартирографию с однушками не меньше 28 кв. м и двушками не меньше 44 кв. м. Столичные клиенты сервиса GMK Квартирография тоже не раз интересовались, учитывает ли сервис эти требования.

Мы обновили функционал и добавили возможность учесть рекомендации СП «Здания жилые многоквартирные» — он включает расширенную версию для 1К–6К квартир. Такая возможность доступна для всех регионов, с которыми работает сервис.

→ Оставить заявку на консультацию по сервису «Квартирография за 3 минуты» можно на сайте