Мой провал в фитнесе. Часть 1, депрессивная.
Ярко помню моменты, когда испытывал прям уныние в тренерской деятельности. Часто на своих вебинарах и здесь в постах рассказываю о победах в профессиональной деятельности, но редко про фейлы.
Фейлов было много, сейчас хожу погрузить в один из них, прожить вместе со мной, возможно, где-то узнать себя, а главное – найти вместе выход из сложившейся ситуации.
2014 год, я уже относительно известный в узких кругах тренер групповых программ, презентер, выступающих на различных фитнес-конвенциях, уже начинаю преподавать. И меня приглашают работать в World Class. Мне кажется, на тот момент мечта любого тренера.
Конечно, я соглашаюсь на предложение.
Но я не знал формата работы в World Class:
Я был хорош в степе, кто помнит – яркие штаны и футболки и еще тогда не вышло из моды – это закатать одну штанинину. А я был в теме )
Но в World Class было по-другому – меня никто не знал из тренеров ГП, не однозначно относились к степу, все были спортивно одеты и выглядели более чем! Все тренеры – супер профессионалы в силовых, функциональных направлениях, mind&body, профи в программах Les Mills (тогда вообще не знал что это).
В общем мы были из групповиков, только как будто из разных вселенных групповиков. У меня были завышенные ожидания, что меня в клубе встретят может не как звезду, но как крутого фитнес-тренера.
На практике оказалось, что я пришел на место очень сильного тренера, многие клиенты клуба огорчались по этому поводу. Гости клуба – невероятно сильные в силовых и функциональных классах, где я был на тот момент слаб, тренеры ГП – смотрели на меня как на странного парня с закатанной штанининой.
И здесь начало развиваться мое уныние… Именно оно, очень неприятное чувство, редко его испытывал, но ярко. Я считаю, если почувствовали признаки этого чувства – надо сразу делиться с родными и друзьями, они помогут всегда.
Когда я начал работать в World Class у меня была сильная сторона – я явно был на голову лучше в степ аэробике всех тренеров клуба. Я провел 1 занятие – было 5 человек, второе – уже 10, на третье пришло уже почти 20. Видимо сарафанка в раздевалках хорошо работала.
Но вот незадача – после моего 3 занятия во всей сети отменили степ, оставили в паре клубов в Мск и СПБ, наш не был в этом списке.
В общем, я словно начал профессию с нуля. Так как дико отставал по навыкам ведения программ, которых до этого вел мало и не так профессионально, как ребята в клубе. Этот настрой думаю, перешел и на другие сферы жизни, в том числе на продажи персональных тренировок. В сетях, в которых я работал до World Class были на тот момент детские планы, в новом клубе план был в 4 раза больше. Я не мог и представить, что такие цифры можно сделать.
В предыдущих клубах за счет, видимо, моего позитивного настроя как-то сами персональные клиенты появлялись, хотя их и было 2-3 человека, но они позволяли мне выполнять и даже перевыполнять план.
На тот момент я не изучал искусство продаж + был в подавленном настроении и словно начинал карьеру заново.
Эти 2 фактора дали свои плоды:
Полгода я был аутсайдер по продажам, то есть у меня вообще не было или почти не было персональных клиентов.
Еще полгода спустя я стал лидером по финансовым показателям и персоналкам и держал марку 4 года подряд, пока не отправил фокус моего внимания в образовательную деятельность.
Алгоритм того, что делал напишу в следующем посту.
