VP of sales @vpofsales Channel on Telegram

VP of sales

@vpofsales

Технологии продаж B2B и B2C для Директоров по продажам

VP of sales (Russian)

Добро пожаловать в канал "VP of sales"! Если вы являетесь директором по продажам или заинтересованы в улучшении своих навыков в области продаж B2B и B2C, то этот канал для вас. Мы предлагаем самые передовые технологии продаж, которые помогут вам стать успешным в своей профессии. Здесь вы найдете полезные советы, стратегии, идеи и лучшие практики, которые помогут вам увеличить объем продаж и улучшить результаты вашей команды. Наша цель - помочь вам стать ведущими специалистами в области продаж и достичь новых высот в бизнесе. Присоединяйтесь к нам сегодня и начните свой путь к успеху вместе с "VP of sales"!

VP of sales

13 Feb, 15:02

Как работают эмоции в продажах

Хотя можно сравнить две версии одного и того же бухгалтерского инструмента, изучив спецификации, чтобы определить наилучшую стоимость, реальность такова, что покупатель, скорее всего, выберет решение на основе чувств - кто рассказал лучшую историю? Кто из представителей понравился больше? Логика приходит позже, чтобы функционировать как система сдержек и противовесов для покупателей.

Поскольку мы - существа, ориентированные на чувства, те сейлзы, которые смогут найти эмоциональные возможности в своих данных, получат наилучшие результаты.

Однако сложность заключается в том, чтобы понять, какие именно эмоции движут вашим потенциальным клиентом. Это страх? Зависть? Стыд? или Любовь?

Начните с изучения персон покупателей, различных каналов и сбора информации, которую можно использовать для составления психологического портрета вашей аудитории.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
93
VP of sales

13 Feb, 09:01

Профессионализм менеджера: ключевые признаки и ошибки

Профессионализм менеджера — это не только выполнение плана продаж, но и умение выстраивать доверительные отношения с клиентами, грамотно вести переговоры и работать в команде. Часто руководители сталкиваются с ситуацией, когда один сотрудник показывает отличные результаты, но создает напряженность в коллективе. В то время как другой легко находит общий язык с клиентами, но не закрывает сделки. Где же грань между профессионализмом и недостатками, которые мешают развитию бизнеса?

Давайте разберем, по каким критериям можно определить, насколько профессионально ведет себя менеджер. А также какие ошибки встречаются чаще всего и как их исправить.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
118
VP of sales

12 Feb, 15:04

Четыре базовые стратегии роста B2B SaaS

Эффективное планирование роста вашей SaaS-компании определит ваш маркетинговый план, бюджет и стратегию. В связи с этим важно обсудить с руководством компании, где можно увеличить доходы. Существует множество способов увеличения доли рынка SaaS и поиска соответствия продукта рынку - от добавления новых продуктов в линейку до расширения текущего продукта на новые рынки.

Давайте рассмотрим четыре стратегии, способствующие росту B2B SaaS:

1. Развитие рынка: Увеличение доли рынка.
2. Проникновение на рынок: Расширение вашего ICP.
3. Диверсификация продукции: Расширение ассортимента.
4. Разработка продукта: Пивот продукта или ICP.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
160
VP of sales

12 Feb, 09:03

Что такое управление продажами

Это стратегический процесс, включающий в себя организацию работы отдела, развитие торгового персонала и внедрение инструментов, позволяющих бизнесу достигать запланированных показателей. Компании, которые выстраивают четкую систему продаж, получают конкурентное преимущество, повышают прибыльность и удерживают клиентов на долгосрочной основе.

Правильно выстроенный процесс управления продажами обеспечивает контроль на всех этапах: от первичного контакта с клиентом до закрытия сделки и повторных продаж. При этом важно не только нанять сильную команду, но и обеспечить ее необходимыми инструментами для эффективной работы.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
167
VP of sales

11 Feb, 15:00

Топ-5 inbound тактик для генерации лидов

Inbound для B2B-компаний - это предложение правильных ответов правильным клиентам в нужный момент. Однако это легче сказать, чем сделать, и для многих это является проблемой.

Суть inbound заключается в создании стратегического и качественного контента, который привлекает клиентов.

Согласно отчету CMI, 62% наиболее успешных B2B-брендов имеют документально оформленную контент-стратегию, а 71% характеризуют ее как сложную/зрелую.

Контент-маркетинг является неотъемлемой частью inbound маркетинга и проверенным способом привлечения новых клиентов для B2B-брендов.

Но что означает inbound маркетинг и чем он отличается для B2B от B2C?
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
178
VP of sales

11 Feb, 09:01

Искусственный интеллект в бизнесе: как повысить продажи

Искусственный интеллект в бизнесе меняет подход к продажам, маркетингу и клиентскому сервису.

Представьте компанию, в которой каждый этап работы — от принятия решений до взаимодействия с клиентами — дополняется ИИ. Продажи анализируются в реальном времени, маркетинговые стратегии адаптируются под запросы клиентов, а автоматизированный контроль выявляет слабые места в процессах.

Такой бизнес не просто оптимизирует затраты, но и делает каждый отдел компании более эффективным.

Это будущее уже наступает. SalesAI помогает компаниям внедрять искусственный интеллект в работу отделов продаж и маркетинга, обеспечивая прозрачный контроль качества общения с клиентами и выявляя точки роста для бизнеса.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
178
VP of sales

10 Feb, 15:02

Channel Sales против Direct Sales: полное руководство по применению

Битва между Channel Sales и Direct Sales уже давно стала предметом жарких споров, поэтому мы расскажем о плюсах и минусах каждого из них, а также о том, как сбалансировать сочетание обоих для вашей стратегии продаж.

Поиск правильного сочетания между прямыми и непрямыми каналами продаж в значительной степени зависит от продукта или услуги, которые вы предлагаете.

В этой статье мы подробно рассмотрим каждый канал продаж и зададим несколько вопросов, которые, надеюсь, помогут вам решить, подходит ли этот канал для вашего бизнеса на данном этапе.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
179
VP of sales

10 Feb, 09:01

Объективная квалификация лидов для роста продаж

Объективная квалификация лидов — ключ к устранению противостояния между маркетингом и продажами. Все маркетологи хотят передавать в отдел продаж качественные лиды. Все руководители отделов продаж хотят получать заявки, которые с высокой вероятностью приведут к сделке. Но почему тогда эти два отдела часто работают в конфронтации?

Маркетологи жалуются: «Менеджеры плохо работают с лидами!»
Руководители отделов продаж парируют: «Маркетинг передает нам некачественные заявки!»

В итоге компании теряют клиентов, бюджеты сливаются в пустоту, а KPI не достигаются.

Разобраться, как перестать бороться друг с другом и начать работать на общий результат, мы поможем на вебинаре. Разберем, как объективная квалификация лидов снимает конфликт между маркетингом и продажами и позволяет бизнесу расти быстрее.

Дата: 12 февраля 2025
Время: 13:00 (МСК)
Спикеры: Роман Магдаленко (SalesAI) и Егор Осипов (Vitamin.Tools)

На вебинаре вы узнаете:

*Как с помощью ИИ оптимизировать медиамикс и снизить стоимость медиаразмещений.

*Как автоматизировать маркетинговую аналитику и персонализировать рекламу.

*Как предсказать спрос и адаптироваться к изменениям рынка.

*Как использовать AI для сокращения нагрузки на HR и маркетинг.

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите доступ к передовым технологиям, которые помогут вашему бизнесу расти даже в условиях кадрового кризиса.

Зарегистрироваться на вебинар>

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
186
VP of sales

07 Feb, 15:01

Самые важные метрики маркетинга B2B в SaaS

В современном быстро меняющемся и высококонкурентном бизнес-ландшафте SaaS-компании, работающие в сфере B2B, должны оставаться на вершине своих маркетинговых усилий, чтобы обеспечить постоянный рост и успех.

Опрос CMO, проведенный SaaS Capital, показал, что в 2022 году средняя технологическая компания потратит на маркетинг 10% от своего годового дохода.

Это совпадает с данными Gartner о том, что компании всех уровней увеличивают расходы на маркетинг, что свидетельствует о том, что отделы маркетинга возвращаются в список фаворитов после сокращения, вызванного пандемией и рецессией.
Но, как вы, вероятно, догадываетесь, эти бюджеты не лишены условий.

Технологический рынок динамичен и высококонкурентен. Это означает, что на отдел маркетинга по-прежнему ложится бремя доказывать рентабельность инвестиций и оправдывать эти бюджеты.

В этой статье мы рассмотрим наиболее важные метрики B2B SaaS маркетинга, на которые ориентируются ведущие технологические бренды, и то, как они используют их для оптимизации своих маркетинговых усилий и повышения итоговой прибыли.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
230
VP of sales

07 Feb, 09:01

Почему результат внедрения речевой аналитики приводит к разочарованию: реальный опыт клиентов

Компании всё чаще обращаются к речевой аналитике как инструменту повышения качества клиентского сервиса, контроля работы менеджеров и улучшения продаж. Однако результат внедрения речевой аналитики нередко оказывается далеким от ожиданий.

Почему так происходит? Какие ошибки совершают компании, внедряя аналитику разговоров? Как избежать разочарования и выбрать систему, которая действительно работает? Разберёмся на примерах реальных клиентов.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
227
VP of sales

06 Feb, 15:00

Разбор примера крутой PLG стратегии компании Calendly

Вы когда-нибудь были настолько уверены в существовании проблемы, что готовы были опустошить все свои банковские счета, чтобы самостоятельно профинансировать продукт? (Я был!)

К счастью, в 2013 году такой же инсайт поймал и Tope Awotona.

После ужасной попытки запланировать встречу, он направил все свои ресурсы на создание нового решения, полагаясь на то, что большинство людей сталкиваются с такой же проблемой.

Почти 10 лет спустя выяснилось, что Forbes, OpenView и тысячи корпоративных компаний согласны с ним. Все они внесли свой вклад в шумиху вокруг движения за PLG.

Катализатором всего этого успеха стали усилия Calendy по сохранению одного из самых важных ресурсов для корпоративных компаний - времени.

И что самое интересное? Они делают это во многих вертикальных отраслях. Это горизонтальная платформа. Она полезна практически для каждого отдела современного предприятия, от SDR до CS, от маркетинга до продукта. И они весьма эффективно используют рост продукта для успеха контент-маркетинга. Просто посмотрите сами...
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
242
VP of sales

06 Feb, 09:03

Персонализированный клиентский сервис с ИИ

Персонализированный клиентский сервис с ИИ — это новый стандарт, к которому стремятся современные компании. Сегодня клиенты ждут не просто качественного обслуживания, а индивидуального подхода и максимального удобства. Ожидания растут, и бизнес, который не внедряет технологии и не адаптируется к потребностям аудитории, рискует потерять её доверие.

Как сделать обслуживание действительно персонализированным? Какие технологии помогут компаниям повысить лояльность клиентов? Давайте разбираться.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
225
VP of sales

05 Feb, 15:03

Хотите повысить эффективность продаж? Вам нужен процесс. Процесс майнинг

Когда речь заходит о сегодняшних средних показателях продаж, цифры не радуют. В 2022 году средний показатель выполнения плана продаж по некоторым оценкам снизился до 43%. Средний показатель закрытия сделок упал до 19%. И более 50% сделок, которые по прогнозам должны были закрыться, не закрываются. Тадам.

Когда мы задумались о причинах столь низких результатов, выявилась фундаментальная тема: Стратегии продаж B2B чаще всего терпят неудачу, потому что они не выполняются должным образом. Вы знаете, что у вас есть проблема с исполнением, если вы боретесь с такими распространенными недостатками, как низкое качество пайплайна, неточные прогнозы и горячие сделки, которые вдруг быстро остывают. Мы называем это недостатками исполнения, и хорошая новость заключается в том, что они устранимы. Но почему так много организаций по продажам имеют их в первую очередь?
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
225
VP of sales

05 Feb, 09:01

4 шага для работы с генеративным ИИ в B2B маркетинге

Как работать с генеративным ИИ в B2B маркетинге? Маркетологи B2B привыкли выполнять сразу множество задач — от планирования мероприятий и взаимодействия с клиентами до построения стратегий на основе данных и внедрения маркетинга, ориентированного на конкретные компании (ABM).

Если это кажется сложным, то так оно и есть. Каждый маркетолог мог бы воспользоваться персональным помощником, но из-за ограниченных бюджетов и нехватки ресурсов это не всегда возможно. Хорошая новость в том, что генеративный ИИ в B2B маркетинге способен существенно повысить производительность и автоматизировать рутинные процессы.

Наше исследование показало, что маркетологи оценивают экономию времени при использовании ИИ в среднем в пять часов в неделю. Однако почти 40% специалистов признают, что не знают, как максимально эффективно использовать новые возможности ИИ. Это означает, что сейчас мы находимся в критической точке, когда обучение и оптимизация процессов становятся важнее, чем когда-либо.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
227
VP of sales

04 Feb, 12:18

📊 Как повысить эффективность маркетинговых кампаний с помощью ИИ и не сливать бюджет в 2025 году

В условиях, когда стоимость медийного размещения выросла на 20-30% за последние два года, маркетинговым директорам важно внедрять новые инструменты и подходы. Наш вебинар специально разработан для CMO из компаний с выручкой от 500 млн рублей и поможет разобраться в ключевых вызовах 2025 года:

Управление медиамиксом: Как снизить расходы на рекламу и повысить точность таргетинга с помощью нейросетей.

Персонализация и аналитика: Использование ИИ для глубокого анализа данных, автоматизации рутинных задач и повышения ROI.

Адаптация к волатильности спроса: Методы прогнозирования и быстрой адаптации маркетинговых стратегий.

🔑 Эксперты:

Роман Магдаленко, Co-founder/CEO @SalesAI.

Егор Осипов, директор по маркетинговым коммуникациям @Vitamin.Tools.

📅 Дата: 12 февраля
⏰ Время: 13:00 МСК
📍 Формат: Онлайн

Программа вебинара:

- Введение в тему и обзор ключевых вызовов.
- Инструменты для создания визуальных креативов и повышения эффективности кампаний.
- Глубокая аналитика и персонализация маркетинга.
- Ответы на вопросы участников.

Не упустите возможность получить конкретные решения от ведущих экспертов>
241
VP of sales

03 Feb, 15:01

Эффективная генерация лидов для B2B SaaS

Генерация качественных лидов - самая большая маркетинговая проблема в 2023 году.

Раньше шутили: "Где вы прячете труп? На второй странице Яндекс". Теперь вы можете спрятать его у всех на виду в своих объявлениях РСЯ.

В 2023м году те же тактики генерации лидов, которые B2B SaaS-маркетологи использовали пять лет назад, сейчас не работают. Чтобы добиться успеха в генерировании нового спроса для вашего бизнеса, важно инвестировать в каналы генерации спроса, проводить интервью с клиентами, запускать рекламные кампании в несколько касаний и строить прочную основу ABM.

Итак, есть четыре основных метода генерации лидов, которые компании должны оставить в 2022 году, и четыре, которые нужно взять с собой в новый год.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
251
VP of sales

03 Feb, 09:03

Как решить дефицит квалифицированных кадров в 2025?

Дефицит квалифицированных кадров и рост затрат на HR-маркетинг: как справиться с одним из главных вызовов 2025 года?

Рынок труда в сфере digital-маркетинга продолжает испытывать серьезные перегрузки. Спрос на квалифицированных специалистов стремительно растет, а конкуренция за кадры вынуждает компании пересматривать стратегии найма и удержания сотрудников.

По данным HeadHunter, спрос на digital-маркетологов за последний год увеличился на 35%, что привело к росту средней заработной платы на 20–25%. В таких условиях традиционные методы рекрутинга и HR-маркетинга уже не работают с прежней эффективностью.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
239
VP of sales

31 Jan, 15:01

Как разработать политику управления данными

Всем знакома ситуация, когда для создания например, дэшборда по анализу/прогнозу черна, вдруг картинка не сходится и нет единого места, откуда взять достоверные данные… Или при перепрыгивании с SalesForce на Bitrix24, вдруг половина отчетов не бьется и надо совершать танцы с бубном, чтобы получить примерно то же самое, что было раньше… Или простой вопрос: записи звонков есть? а если найду? вызывает бурное смятение и путешествие в скрижали памяти… Ну да, записи есть, но как их смеппить со сделками? это задачка со звездочкой. И вот тут вы (надеюсь), понимаете, что…

Управление данными необходимо для поддержания точности, доступности, целостности и конфиденциальности всех данных. Политика управления данными позволяет всем сотрудникам компании следовать единым стандартам и процедурам, снижая риски взлома и защищая этот ценный актив.

Управление данными особенно важно, когда ваша компания ориентируется в сложностях текущей бизнес-среды. Многие факторы меняют методы ведения бизнеса компаниями:

- Нормативные требования
- Повышенная зависимость от цифровых процессов
- Развивающееся рабочее место
- Меняющийся ИТ-ландшафт.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
272
VP of sales

31 Jan, 09:03

21 тест для оценки и влияния на точность работы LLM

Узнайте о ключевых подходах к проверке и влиянию на точность работы LLM, а также об используемых для этого бенчмарках и метриках.

Они помогут понять, насколько хорошо LLM «понимает» вопросы, генерирует точные ответы, решает задачи и не «галлюцинирует».

Список включает как общепринятые академические бенчмарки, так и методы, применимые к внутренним корпоративным данным.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
273
VP of sales

30 Jan, 15:00

Методика исследования конкурентов в B2B SaaS

Разработка правильной стратегии позиционирования и дистрибьюции контента не ограничивается знанием сильных сторон и преимуществ вашего бизнеса и услуг. Вам также необходимо иметь глубокое представление о других игроках на вашем рынке и о том, как вы выглядите по отношению к ним. Исследование конкурентов - это необходимый этап на пути к полному успеху.

При правильном исследовании конкурентов вы сможете увидеть, как ваш SaaS-продукт и ваш маркетинговый подход сравниваются с конкурентами. Речь идет не только о том, есть ли у вашего предложения характеристики, которые позволят вам выделиться, но и о том, будет ли ваше сообщение выделять вас из общей массы.

С чего начать исследование конкурентов?
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
269
VP of sales

30 Jan, 09:04

AI-агенты: вертикальные и горизонтальные. В чем разница?

AI-агенты: вертикальные и горизонтальные преобразуют методы ведения бизнеса, предлагая повышение эффективности и конкурентные преимущества благодаря автоматизации и улучшенному обслуживанию клиентов. Однако не все AI-агенты одинаковы. Компании сталкиваются с выбором: использовать ли гибкую, адаптируемую платформу (известную как горизонтальная платформа) или выбрать специализированных агентов, ориентированных на конкретные задачи (вертикальные решения).

Этот выбор определяет, насколько эффективно бизнес сможет адаптироваться к уникальным рабочим процессам и требованиям рынка. Подобно сотрудникам, AI-агенты, способные учиться и развиваться вместе с вашим бизнесом, являются необходимостью. Агент, идеально подходящий сегодня, может стать устаревшим завтра, если он не способен к адаптации.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
263
VP of sales

29 Jan, 15:01

Эффективное использование эмоций на встречах с ТОПами

Продажа напрямую руководителю высшего звена может быть для многих пугающей задачей. Руководители по определению являются людьми, которые "добились успеха", и может быть ссыкотно думать, что вы знаете что-то лучше них. На самом деле руководители - это прежде всего люди по своей природе и поступкам.

Эмоции имеют большее значение, чем нас учили считать в бизнес-школе. Мы убеждаем руководителей фактами, планами действий и заверениями. Это предполагает, что люди склонны думать, затем действовать и иногда чувствовать. Но есть гипотеза, что люди гораздо более способны чувствовать-действовать-думать.

В кабинете руководителя эти способности только оттачиваются, а не притупляются, несмотря на то, что человек всю жизнь пытается умерить и обратить вспять эти тенденции.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
265
VP of sales

29 Jan, 09:03

Как справиться с вызовами 2025 года: решения для маркетологов

Как справиться с вызовами 2025 года — этот вопрос волнует каждого директора по маркетингу. Рост конкуренции, увеличение стоимости рекламы, нехватка данных для аналитики и дефицит квалифицированных кадров — лишь часть проблем, с которыми сталкиваются компании.

В этой статье мы разберём ключевые боли маркетологов и расскажем, как их преодолеть с помощью современных технологий и экспертных решений.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
247
VP of sales

28 Jan, 17:30

🎉 Отличные новости для команды SalesAI!

Мы снова вошли в престижный рейтинг ТОП-100 стартапов по версии RB.ru:
👉 RB Choice 100-2024

SalesAI — это инновационная технология, которая помогает компаниям автоматизировать контроль качества звонков, повышать эффективность менеджеров по продажам и увеличивать конверсии. Наш продукт сочетает в себе искусственный интеллект, аналитику и автоматизацию, чтобы делать продажи проще, быстрее и прибыльнее. 🚀

Спасибо нашей команде за невероятную работу, партнёрам за доверие, а клиентам — за то, что вдохновляете нас становиться лучше каждый день!

Также хотим поздравить всех коллег-стартаперов, которые попали в этот рейтинг. Вместе мы формируем будущее! 💡💪

А впереди у нас ещё больше амбициозных целей и побед. Погнали дальше! 🔥

#SalesAI #RBchoice2024 #ТОП100 @VpofSales
281
VP of sales

28 Jan, 15:03

Продвинутые метрики маркетинга и продаж SaaS

Какие показатели руководители SaaS-компаний должны оценивать ежедневно, еженедельно и ежемесячно, чтобы способствовать согласованности действий маркетинговых и сейловых команд.

Ранее мы уже давали примеры метрик, с которых необходимо начать. Сейчас поговорим про метрики для продвинутых команд.

Времена подхода к продажам по принципу "ABC - всегда закрывай" и использования техники холодных звонков "распыляйся и молись" для поиска новых потенциальных клиентов прошли.

Сегодня продажи являются частью более широкого комплекса маркетинга.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
257
VP of sales

28 Jan, 09:02

PQL vs MQL vs SQL: в чем разница?

Как и предполагает слово "воронка", она основана на идее, что вы заполняете верхнюю часть заинтересованными в вашем продукте людьми (лидами), а затем отсеиваете тех, кто не подходит для покупки. В чем проблема? То, как мы фильтровали людей, больше не работает.

Маркетинговые квалифицированные лиды (MQL) и лиды, квалифицированные для продаж (SQL), были созданы как способ для отдела продаж и маркетинга определить, являются ли лиды, с которыми они имеют дело, определенного качества.

Это происходило, если человек или компания, в которой он работает, соответствовал различным критериям, включая, помимо прочего, демографические характеристики, а также поведенческий профиль, который позволял предположить, что этот лид может подойти для продукта.

Но насколько квалифицированным является человек только потому, что он заполнил форму или открыл несколько электронных писем?
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
251
VP of sales

27 Jan, 15:14

VP of sales pinned «📊 Как повысить эффективность маркетинговых кампаний с помощью ИИ и не сливать бюджет в 2025 году В условиях, когда стоимость медийного размещения выросла на 20-30% за последние два года, маркетинговым директорам важно внедрять новые инструменты и подходы.…»
0
VP of sales

27 Jan, 15:11

📊 Как повысить эффективность маркетинговых кампаний с помощью ИИ и не сливать бюджет в 2025 году

В условиях, когда стоимость медийного размещения выросла на 20-30% за последние два года, маркетинговым директорам важно внедрять новые инструменты и подходы. Наш вебинар специально разработан для CMO из компаний с выручкой от 500 млн рублей и поможет разобраться в ключевых вызовах 2025 года:

Управление медиамиксом: Как снизить расходы на рекламу и повысить точность таргетинга с помощью нейросетей.

Персонализация и аналитика: Использование ИИ для глубокого анализа данных, автоматизации рутинных задач и повышения ROI.

Адаптация к волатильности спроса: Методы прогнозирования и быстрой адаптации маркетинговых стратегий.

🔑 Эксперты:

Роман Магдаленко, Co-founder/CEO @SalesAI.

Егор Осипов, директор по маркетинговым коммуникациям @Vitamin.Tools.

📅 Дата: 12 февраля
⏰ Время: 13:00 МСК
📍 Формат: Онлайн

Программа вебинара:

- Введение в тему и обзор ключевых вызовов.
- Инструменты для создания визуальных креативов и повышения эффективности кампаний.
- Глубокая аналитика и персонализация маркетинга.
- Ответы на вопросы участников.

Не упустите возможность получить конкретные решения от ведущих экспертов>
250
VP of sales

27 Jan, 15:02

Как сделать, чтобы PLG обогнал SLG

Начинать новый проект или бизнес в море конкурентов очень сложно и страшно.

Возьмем, к примеру, маркетинг. С самого начала вам нужно решить, какие каналы использовать, и выделить бюджет на каждый из них. Затем нужно определить, какие каналы следует использовать, а какие отсечь.

Представьте себе, что при создании продукта вам придется строить подобные гипотезы. Но подождите, именно так поступает большинство компаний. Они позволяют своим отделам продаж формировать продукт, исходя из того, насколько легко его продать.

Эта архаичная модель работала, когда отдел продаж создавал самую тесную обратную связь с клиентом. Но сейчас все изменилось. Теперь данные об использовании, непрерывные циклы выпуска и freemium-предложения означают, что отзывы клиентов постоянно определяют приоритеты продукта практически ежечасно.

Сегодня стартапы, если они хотят выжить, должны ориентироваться на своих пользователей.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
206
VP of sales

27 Jan, 09:00

Риски экономии на технологиях для бизнеса

В мире бизнеса решение о выборе технологий может стать критическим фактором успеха или неудачи, ведь риски экономии на технологиях – огромные. Иногда компании, стремясь сократить расходы, выбирают более дешевые решения, не задумываясь о долгосрочных последствиях. Но что, если такая экономия в итоге приведет к потерям времени, ресурсов и доверия сотрудников?

В этой статье мы расскажем поучительную историю одной строительной компании, которая сначала выбрала более доступное решение, но позже вернулась к проверенному решению, столкнувшись с неожиданными проблемами.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
216
VP of sales

24 Jan, 15:02

Как сократить срок онбординга SDR в два раза

3,1 месяца. Таков средний срок вхождения SDR в должность, согласно исследованию The Bridge Group. Может показаться, что это не так много времени, но если учесть, что SDR остаются на своей должности в среднем 1,8 года, а средний уровень текучести кадров составляет 20%, то 3,1 месяца - это очень большой срок для SDR, чтобы не выполнять план полностью.

Откровенно говоря, это слишком долго. И мы должны перестать воспринимать это как норму.

Хотя в прошлом это было неизбежно, недавно на рынке появились новые технологии, которые позволяют значительно сократить время онбординга. Мы можем добиться большего.

Пора перестать довольствоваться трехмесячными сроками. Идеальный срок - 45 дней. При наличии правильного плана и технологий это более чем достижимо.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
243
VP of sales

24 Jan, 09:04

Что такое метаданные в ИИ?

Метаданные в ИИ играют ключевую роль в обеспечении актуальности и полезности результатов, которые соответствуют бизнес-потребностям. Именно их отсутствие превращает работу ИИ в одну из сторон “Бермудского треугольника”, где данные теряют свою ценность из-за отсутствия контекста.

Данные сами по себе не дают полной картины: они не содержат информации о значении, происхождении или других важных аспектах. Качество исходных данных напрямую влияет на то, насколько полезными окажутся результаты ИИ.

Например, универсальный ИИ, отвечая на вопрос о сделке купли-продажи, предоставит минимальную информацию: сумму и дату. Но если использовать ИИ, который работает с метаданными, ответ будет гораздо более содержательным.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
253
VP of sales

23 Jan, 17:26

Репост от соседа. В рубрике важно и срочно!
205
VP of sales

23 Jan, 17:26

🔥 Мегапроект Stargate: $500 млрд на ИИ в США!

Трамп времени зря не теряет. В первый же день он вместе с лидерами OpenAI, Oracle и SoftBank объявил о запуске крупнейшего технологического проекта в истории США. Масштаб Stargate превосходит даже лунную программу Аполлон (одно время на нее выводилось до 5% бюджета!). Речь идет о $500 МЛРД на 4 года на развитие ИИ-инфраструктуры!

Новость наделала много шума, вот что важно знать на сегодня:

1️⃣ Геополитический приоритет — проект получил полную поддержку администрации Трампа, чтобы гарантировать развитие мощного ИИ именно в капиталистическом и свободном США, нежели закрытом Китае.

OpenAI, Oracle и SoftBank объединяют силы для создания сети датацентров нового поколения. Первый этап — суперкомпьютер в Техасе стоимостью $100 млрд, где каждый из партнеров вкладывает по $19 млрд. Остальные средства скорее всего пойдут от ближневосточных суверенных фондов и кредитных линий банков США.

2️⃣ Новый расклад сил — хоть Microsoft и сохраняет партнерство с OpenAI до 2030, их отношения дали трещину. Azure не справляется с растущими потребностями в вычислительных мощностях, что заставило OpenAI обратиться к Oracle. Крайне неожиданно, учитывая тесную дружбу фаундера Oracle Ларри Эллисона с главным критиком OpenAI Илоном Маском.

Тем временем главный конкурент Anthropic не отстает — уже привлекли $14 млрд от Google и Amazon с начала 2024 года! Также возможно они скоро получат доп инвестиции от суверенов и банков.

Новых игроков с такими бюджетами больше точно не будет, однако более эффективные open-source (в том числе китайский DeepSeek) уже сегодня их догоняют по функционалу. Битва за ИИ-доминирование выходит на новый уровень.

3️⃣ Новый виток развития ИИ — беспрецедентные инвестиции в инфраструктуру не только создадут рабочие места, но и ускорят прорывные исследования в медицине и науке.

⚡️ Самое главное — происходит демократизация технологий, ИИ-модели коммодитизируются (цена на них снижается), и основная ценность теперь смещается к конечным специализированным решениям.
233
VP of sales

23 Jan, 15:03

Процесс продаж PPVVC

PPVVC, или "Problems, Pain, Value, Vision, and CTA" - это метод продаж, который используется многими крупными SaaS B2B с большим чеком для увеличения эффективности своих продаж. В этой статье мы рассмотрим, что такое PPVVC и как его можно использовать для увеличения продаж.

Метод PPVVC был разработан Джеем Эберлингом (Jay Eberling) и Эриком Хольмом (Eric Holtom) в 1980-х годах. Эберлинг и Хольм были опытными тренерами по продажам и разработали этот метод для повышения эффективности продаж и улучшения качества обслуживания клиентов.

Метод PPVVC может быть адаптирован под различные виды продаж и различные отрасли. Например, он может использоваться в B2B и B2C продажах, а также в продажах различных видов товаров и услуг, в том числе в продажах недвижимости, автомобилей, техники и т.д.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
159
VP of sales

23 Jan, 09:02

Персонализированный клиентский сервис: ключ к успеху

Персонализированный клиентский сервис стал обязательным элементом успешного бизнеса, поскольку современные клиенты ожидают не просто качественного обслуживания, а индивидуального подхода, учитывающего их предпочтения, привычки и уникальные потребности. Компании, которые понимают эту необходимость, выстраивают свою стратегию на сочетании персонализации и высоких технологий, создавая незабываемый клиентский опыт.

В этой статье мы расскажем, почему персонализация важна для бизнеса, какие технологии помогут улучшить клиентский опыт и как внедрение инновационных решений может стать конкурентным преимуществом.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
171
VP of sales

22 Jan, 15:04

Что такое Process Mining

Process mining - это все еще очень горячая тема, и мало кто о ней знает.

Многие процессы создают современный эквивалент "записей в журнале", в которых подробно описывается, какие действия были выполнены, когда и кем. Если, например, процесс закупки запускается в системе SAP, каждый шаг этого процесса указывается в соответствующих таблицах SAP. Аналогичным образом, CRM, системы продажи билетов и даже легаси системы записывают исторические данные о процессах. Эти цифровые следы являются побочным продуктом растущей автоматизации и ИТ-поддержки бизнес-процессов.

Систематический анализ цифровых следов журналов с помощью инструментов Process Mining открывает огромный потенциал для всех организаций, которые борются со сложными процессами. Благодаря анализу последовательности событий и их временных меток можно полностью и объективно реконструировать реальные процессы и выявить слабые места.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
191
VP of sales

22 Jan, 09:00

3 способа, как ИИ-агенты сплочают гибридные команды

ИИ-агенты сплочают гибридные команды, помогая преодолеть разобщенность сотрудников. Гибридный формат работы остается актуальным, несмотря на стремление многих руководителей вернуть сотрудников в офисы. Примером может служить ситуация в США, где четверть работников — более 35 миллионов человек — продолжают работать удаленно хотя бы часть времени. Многие из них неохотно воспринимают призывы вернуться в офис, даже когда бизнес-лидеры подчеркивают важность личного присутствия для успеха компании.

ИИ-агенты сплочают гибридные команды, усиливая их производительность, стимулируя инновации и улучшая взаимодействие, что особенно важно в условиях удаленной или гибридной работы.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
193
VP of sales

21 Jan, 15:04

Подходит ли соотношение LTV/CAC для оценки эффективности?

Как вы измеряете эффективность продаж и ценность клиента?

Если вы используете LTV/CAC, вы не одиноки. Когда я общаюсь с фаундерами об отслеживании показателей, в 90%+ случаев эта метрика является Полярной звездой:

Если CAC/LTV не более 1/3 Тогда у нас все хорошо!

Но как вы можете быть в этом уверены?

Вот мое горячее мнение о том, как LTV/CAC неточно отражает здоровье бизнеса и как на самом деле следует измерять эффективность продаж и успех клиентов:
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
194
VP of sales

21 Jan, 12:41

📌 Скупой платит дважды: урок из реальной истории

Ко мне постоянно возвращаются лиды, которые не поверили нашей коммуникации и выбрали сначала вариант подешевле...
И вот сегодня у меня состоялся такой же диалог (все совпадения случайны):

К нам вернулся клиент, который год назад выбрал более дешевое решение для аналитики звонков. На старте всё выглядело просто и выгодно: минимальная предоплата, гибкие условия. Но что оказалось на деле?

- До 70% звонков не попадают в отчеты.
- Обещанные дашборды до сих пор не внедрены.
- Аналитика ведется в Google-таблицах с десятками столбцов — управлять командой стало сложнее - прочитать все не возможно...

🚨 Проблемы выросли в снежный ком: задержки, потери данных, сложности с оценкой менеджеров.

Когда клиент вернулся к нам, он прямо сказал: "Мы недооценили важность надежности и стабильности. Теперь знаем: экономия на таких решениях обходится слишком дорого".

💡 Почему с SalesAI таких проблем не бывает?
Мы уже их преодолели и заработали кучу шрамов, поэтому реально все работает так:

✔️ 100% контроль звонков: Всё фиксируется, данные всегда точны. 90% точность нейросети - это наша фишка)
✔️ Удобные дашборды: Полная аналитика в одном месте.
✔️ Прозрачные условия: Никаких скрытых платежей и задержек.

Если вы стоите перед выбором и не хотите наступить на те же грабли, напишите нам. Мы покажем, как избежать ошибок и увеличить эффективность вашей команды.

📩 Свяжитесь с нами прямо сейчас или оставьте заявку на сайте!

@Vpofsales
187
VP of sales

21 Jan, 09:03

5 шагов чтобы выстроить стратегические партнерства

Стратегические партнерства — это ключевой элемент роста для современных компаний. Однако, чтобы такие партнерства приносили реальный доход, недостаточно просто подписать соглашение. Необходимо тщательно спланировать процесс, грамотно реализовать договоренности и обеспечить согласованность на уровне руководства обеих организаций.

Мы предлагаем проверенную методологию для планирования, управления и развития стратегических партнерств, которая поможет раскрыть их максимальный потенциал для увеличения дохода, основываясь на лучших практиках.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
201
VP of sales

20 Jan, 15:01

Звонков много, а план продаж не выполняется

Коллтрекинг Callibri выяснил, что 48% заявок, которые поступают их клиентам — это спам, предложение услуг и нецелевые заявки[1].

При этом 61% B2B-маркетологов направляют все контакты без разбора напрямую в отдел продаж[2] . Это значит, что сейлзу жизненно важно быстро и точно квалифицировать лида.

Как выглядит точная квалификация лида и где могут появиться проблемы

Возьмем лида на двух стадиях — MQL и SQL, и разберем типичные ошибки.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
218
VP of sales

20 Jan, 09:02

Небольшие языковые модели: меньше значит больше

Когда речь идет о генеративном искусственном интеллекте (ИИ) и языковых моделях, которые лежат в его основе, часто оказывается, что меньший размер модели может быть более выгодным. Многие компании приходят к выводу, что небольшие языковые модели, специально адаптированные для узконаправленных задач, оказываются не только более эффективными, но и более экономичными, чем их громоздкие многоцелевые аналоги. Такие модели дешевле в обучении и эксплуатации, а в некоторых случаях даже превосходят крупные языковые модели (LLM), которые пытаются охватить все и сразу.

В этой статье мы подробно разберем, почему небольшие языковые модели становятся все более популярными и как они могут принести пользу вашему бизнесу.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
239
VP of sales

17 Jan, 15:00

10 советов для РОПа: как делать план при любой погоде

Оптимизм. Возможности. Рост. Это не те слова, которые обычно ассоциируются с кризисом. Но мы знаем, как найти светлые пятна в сегодняшнем мрачном и унылом рынке.

Эти советы помогут лидерам продаж, стремящимся оставаться на высоте в условиях спада на рынке.

За время предшествующих кризисов мы собирали и проверяли лучшие практики по поддержке вашей команды и успешному управлению клиентским пайплайном, чтобы вы в течение следующих 6-12 месяцев превратили "кризис" в "возможности".
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
303
VP of sales

17 Jan, 09:02

Что такое RAG или извлечение дополненной генерации?

RAG или извлечение дополненной генерации — это метод искусственного интеллекта, который позволяет компаниям автоматически встраивать свои самые актуальные и актуальные проприетарные данные непосредственно в запрос LLM. И мы говорим не только о структурированных данных, таких как электронные таблицы или базы данных. Мы имеем в виду получение всех доступных данных, включая неструктурированные: электронные письма, PDF-файлы, журналы чатов, сообщения в социальных сетях и другие типы информации, которые могут привести к улучшению результатов работы ИИ.

Благодаря возможностям RAG, SalesAI позволяет извлекать и использовать данные из множества источников. Например, он использует записи звонков, переписки в мессенджерах и отчеты. Все они используются чтобы предоставлять точные и актуальные рекомендации.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
303
VP of sales

16 Jan, 13:22

Новый поток интенсива по международным B2B продажам стартует 1го февраля! 🌍
Рад сообщить о запуске нашего интенсива по международным B2B продажам. За последний год курс прошли около ста участников: предприниматели, менеджеры по продажам и руководители отделов. Теперь у вас есть возможность присоединиться к программе и вывести свои навыки продаж на новый уровень.

Программа обучения включает:
* ✅ 8 сессий: глубокое погружение в каждый аспект международных продаж.
* 📅 Длительность: 1 месяц, занятия проходят два раза в неделю вечером.
* 💻 Формат: онлайн, с практическими заданиями и разбором реальных кейсов.

В программе вы узнаете:
* 🌐 Как разработать эффективную стратегию выхода на международные рынки.
* 🎯 Методы профайлинга потенциальных клиентов и повышения отклика на холодные письма.
* 🛠 Практические техники онлайн-продаж и ведения переговоров с ЛПР из разных стран.
* 🗺 Способы адаптации go-to-market стратегии под различные региональные особенности.
* ⚙️ Настройку автоматизированных инструментов для управления международными продажами.

Для кого подходит программа:
* 👩‍💼 Предпринимателей и владельцев бизнеса, стремящихся выйти на международные рынки.
* 👨‍💼 Руководителей отделов продаж, желающих систематизировать и улучшить процессы в команде.
* 🧑‍💻 Менеджеров по продажам, стремящихся повысить квалификацию и освоить новые рынки.

Автор программы:
* 🏆 Александр Беренов — серийный предприниматель с более чем 15-летним опытом в международных продажах и стартапах.
* 💡 Основатель многомиллионного B2B SaaS стартапа Inspector Cloud, выпускник Y Combinator Summer 2021 и 500 Startups.
* 🌍 Имеет подтвержденные продажи в более чем 20 странах и опыт работы с крупными брендами.

Детали программы:
* 📅 Старт программы: 1 февраля 2025 года.
* ⏳ Продолжительность: 1 месяц.
* 💻 Формат: онлайн, два раза в неделю вечером.

Стоимость участия:
* 💼 От 90 000 рублей

Регистрация и подробности:
*🌐 Подробнее о программе и регистрация - http://alexberenov.ru/sales
Не упустите возможность освоить передовые техники международных B2B продаж и вывести свой бизнес на новый уровень!

Контакты для связи:
📱 Telegram: @aberenov
Если у вас есть вопросы о программе или вы не уверены, подойдет ли она вам, свяжитесь с нами, и мы поможем принять решение.
🎯 Присоединяйтесь к нашему интенсиву и станьте частью сообщества профессионалов в области международных B2B продаж! 🌟
278
VP of sales

16 Jan, 09:02

KPI для менеджера по продажам

KPI для менеджера по продажам — это измеримые цели, которые помогают оценить результативность работы. Правильно настроенная система KPI помогает не только отслеживать производительность, но и мотивировать сотрудников на достижение лучших результатов.

Основная задача KPI — направить усилия команды на выполнение бизнес-целей компании. Например, увеличение выручки, повышение конверсии или сокращение цикла сделки. Однако неправильно установленные KPI могут привести к демотивации сотрудников и снижению эффективности.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
275
VP of sales

15 Jan, 15:01

Без контроля менеджеры выкладываются на 30%

Старыми методами проконтролировать каждую сделку невозможно. Но без контроля со стороны руководителя 9 из 10 менеджеров прилагают всего 30% усилий на переговорах.

Почему так сложно контролировать менеджеров:
- Нет данных
- Необъективные данные в CRM
- Прослушка звонков обходится дорого. Прослушать всё — невозможно
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
287
VP of sales

15 Jan, 09:01

Генеративный ИИ для бизнеса: внедрение и эффективность

Генеративный ИИ уже активно меняет подходы к ведению бизнеса, помогая компаниям укреплять отношения с клиентами, оптимизировать процессы и повышать эффективность.

Независимо от того, на каком этапе вы находитесь — только изучаете возможности искусственного интеллекта или уже внедряете его, — эта статья поможет вам разработать стратегию, использовать новые инструменты и избежать распространённых ошибок.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
289
VP of sales

14 Jan, 15:01

Customer Success - ключевой фактор роста доходов SaaS-компаний

SaaS продукты используются компаниями разных отраслей для снижения затрат и повышения эффективности работы. Самые популярные SaaS решения это CRM, ERP, ЭДО, Workspace и тд. В то время как многие компании склонны фокусироваться на технических аспектах SaaS, иногда успех клиента (Customer Success) отодвигается на второй план, хотя это один из ключевых компонентов коммерческого успеха продукта. Сегодня мы рассмотрим, как CS помогает SaaS-компаниям стимулировать рост доходов и как он может помочь вам привлечь и удержать клиентов.

Хотя поддержка клиентов имеет много общего с CS, есть одно ключевое различие: Customer Success - это предвидение потенциальных проблем и их решение до того, как клиент столкнется с трудностями, в то время как поддержка - это реакция на проблему.

Почему Customer Success так важен в SaaS?
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
296
VP of sales

28 Dec, 13:00

Будущее продаж и наши планы

2024 год стал для нас годом значимых достижений, но мы уверены, что самые большие успехи ещё впереди. Мы активно работаем над развитием SalesAI, чтобы сделать его ещё полезнее для бизнеса.

Наши планы на 2025 год включают:

✅Расширение функционала. Мы разрабатываем инструменты для работы с большими данными, которые позволят анализировать ещё больше информации и извлекать из неё ценные инсайты.
✅Углубление аналитики. Новые инструменты помогут бизнесу принимать ещё более точные и стратегически обоснованные решения.
✅Развитие технологий. Мы совершенствуем систему, чтобы она могла справляться с самыми сложными задачами и оставалась надёжным партнёром для бизнеса.

📈SalesAI уже сегодня помогает компаниям достигать своих целей, а в будущем станет ещё мощнее, предоставляя доступ к лучшим решениям и технологиям.

Пусть 2025 год станет для вас годом роста и новых возможностей. Команда SalesAI всегда рядом, чтобы поддерживать вас на пути к успеху. Вместе мы достигнем новых высот.
@VPofSales
207
VP of sales

28 Dec, 11:00

Подводим итоги и делимся лучшими статьями 2024 года по версии читателей.

Этот год стал для нас годом роста, новых идей и, конечно же, полезного контента. Мы благодарим вас за внимание к нашему блогу и рады, что наши материалы помогают вам улучшать продажи, развивать навыки и внедрять новые технологии.

Подборка наших самых популярных статей за 2024 год:

1. Как подготовить стратегию продаж на 2025 год
Эта статья поможет вам начать новый год с четким планом. Мы собрали ключевые шаги по созданию стратегии, которая позволит адаптироваться к трендам рынка и эффективно использовать ресурсы вашей команды.

2. 12 важных навыков ведения переговоров
Успешные переговоры — основа хороших продаж. В статье мы разобрали ключевые навыки, которые помогут вам находить общий язык с клиентами и достигать лучших результатов.

3. 10 приемов для холодных звонков
Холодные звонки остаются одним из самых сложных этапов продаж. Мы собрали 10 проверенных техник, которые помогут вам наладить контакт с клиентом и увеличить шансы на успех.

4. Метки продаж, которые отслеживают высокопродуктивные команды
Какие метрики действительно важны для роста продаж? Эта статья поможет вам понять, на что стоит обращать внимание, чтобы повысить эффективность вашей команды.

5. 40 самых частых возражений в продажах и их отработка
Возражения клиентов — это не проблема, а возможность. Мы собрали 40 самых распространенных возражений и предложили эффективные способы их отработки.

6. 55 советов для увеличения продаж, которые работают
Большая подборка техник и советов, которые подойдут как новичкам, так и опытным менеджерам. Применяйте их в своей работе и наблюдайте за ростом результатов.

7. 5 целей на 2025, которые должны быть у эффективного РОПа
Цели — это основа мотивации и продуктивности команды. В статье мы рассказываем, какие цели стоит ставить и как их достичь.

8. Полное руководство по продажам через партнеров
Партнерские продажи — мощный инструмент для масштабирования бизнеса. Узнайте, как выстроить успешное взаимодействие с партнерами и увеличить доходы.

9. 35 лучших сервисов речевой аналитики
Речевая аналитика — это будущее продаж. Мы составили список сервисов, которые помогут вам анализировать звонки и улучшать работу менеджеров.

10. Кто из менеджеров сливает лидов?
Эта статья — находка для руководителей. Узнайте, как выявить слабые звенья в команде и что делать, чтобы исправить ситуацию.

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
218
VP of sales

28 Dec, 09:01

Как мы помогаем бизнесу экономить

Продажи всегда сопряжены с высокими затратами, и контроль звонков — один из самых сложных процессов. Это требует времени, усилий и больших ресурсов, но не всегда дает точные результаты. Мы решили эту проблему, сделав процесс полностью автоматизированным.

SalesAI берет на себя всю рутину:

✅Анализирует каждое взаимодействие с клиентом;
✅Выявляет ключевые моменты, требующие внимания;
✅Предоставляет точные и структурированные данные для принятия решений.

Например, одна из компаний, использующих SalesAI, до внедрения имела команду из пяти аналитиков, которые тратили часы на прослушивание звонков. После автоматизации с помощью SalesAI эта задача полностью перешла на систему, что позволило сократить издержки на 40%.

💹Автоматизация дала не только экономию, но и рост: конверсия увеличилась на 30–50%. Это стало возможным благодаря тому, что менеджеры смогли сосредоточиться на своей главной задаче — продажах.

2025 год — это новые возможности для бизнеса. SalesAI готов стать вашим партнером, помогая оптимизировать процессы, экономить ресурсы и достигать амбициозных целей.
@VPofSales
172
VP of sales

27 Dec, 15:00

Технологии, которые меняют правила игры

2024 год стал переломным не только для SalesAI, но и для наших клиентов. Мы стремились не просто доработать продукт, но создать систему, которая приносит максимальную пользу бизнесу. Сегодня SalesAI внедрен более чем в 30 компаний, а на пике мы обрабатывали свыше 200 000 минут звонков в месяц. Эти показатели подтверждают, что мы движемся в верном направлении.

Мы добавили ключевые функции, которые стали настоящим прорывом для наших клиентов:

✅Динамические чек-листы. Они позволяют адаптировать процессы контроля под задачи конкретного бизнеса, помогая менеджерам фокусироваться на действительно важном.
✅Анализ эмоционального окраса звонков. Эта функция фиксирует тональность общения, помогая компаниям лучше понимать клиентов и выстраивать эффективные коммуникации.
✅Двухэтапная отработка возражений. Новый инструмент помогает более эффективно работать с сомнениями клиентов, значительно повышая вероятность закрытия сделок.

📈Эти функции помогают бизнесу не только решать текущие задачи, но и строить долгосрочные стратегии. Мы гордимся тем, что наши технологии делают бизнесы сильнее и успешнее.

В 2025 году мы продолжим развивать SalesAI, чтобы помогать вам оставаться на шаг впереди. Пусть этот год станет временем возможностей, роста и достижений.
@VPofSales
166
VP of sales

27 Dec, 09:00

Год вызовов и достижений

2024 год стал для SalesAI временем перемен, вызовов и больших достижений. В начале года мы были лишь на стадии концепции: SalesAI представлял собой набор отдельных инструментов, которые работали автономно, но не образовывали цельной системы. Мы знали, что рынок ждет от нас большего, и поставили перед собой амбициозную задачу — создать интегрированный продукт, который станет незаменимым для бизнеса.

Это был трудный путь, требовавший объединения команды и переосмысления процессов. Мы сосредоточились на трех направлениях: улучшении технологической цепочки, интеграции модулей в единую систему и добавлении новых функций. К маю 2024 года мы достигли нашей цели: SalesAI стал полноценным инструментом, который помогает бизнесу:

✅Контролировать качество работы менеджеров;
✅Повышать продажи и точность прогнозов;
✅Анализировать данные в реальном времени.

Сегодня SalesAI — это надежный механизм, который работает без сбоев и приносит реальную пользу компаниям. Мы гордимся этим достижением и благодарны каждому, кто был с нами на этом пути.

Пусть 2025 год принесет вашему бизнесу амбициозные цели, рост и технологии, которые помогут быть лидерами рынка. SalesAI всегда рядом, чтобы поддерживать вас в достижении новых высот.
@VPofSales
170
VP of sales

26 Dec, 15:00

Что такое SalesTech и какую пользу он дает

SalesTech - это место, где встречаются продажи и технологии. Это инструменты, разработанные для того, чтобы помочь отделам продаж повысить свою продуктивность, ускорить процесс лидов, улучшить охват лидов, лучше понять перспективы и клиентов и, в конечном итоге, заключить больше сделок. Другими словами, SalesTech позволяет ускорить работу отдела продаж с помощью различных платформ и приложений.

По данным HubSpot, в последние годы рабочая жизнь продавцов становится все более напряженной: 28% директоров и вице-президентов по продажам работают в среднем более 60 часов в неделю, и мы готовы поспорить, что значительная часть этого времени тратится на ручные административные задачи, организацию и поиск потенциальных клиентов, а также на трудоемкие исследования клиентов. Но есть и другой путь, автоматизированный, усовершенствованный и оптимизированный.

Введите salestech, чтобы спасти положение
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
188
VP of sales

26 Dec, 09:00

Типы мотивации менеджеров по продажам

Эффективное управление командой продаж невозможно без понимания, какие типы мотивации менеджеров по продажам влияют на их результаты.

Каждый сотрудник уникален, и методы мотивации, которые работают для одного, могут оказаться бесполезными для другого.

Руководители отделов продаж, которые учитывают индивидуальные особенности своих сотрудников, добиваются более высоких показателей и снижают текучесть кадров.

В этой статье мы рассмотрим пять типов мотивации сотрудников, разберём, почему важно понимать, что движет каждым менеджером, и покажем, как SalesAI помогает адаптировать подходы к управлению командой.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
202
VP of sales

25 Dec, 15:02

Полное руководство по увеличению конверсии бесплатной пробной версии

Узнайте пять советов о том, как повысить конверсию бесплатных пробных версий для SaaS и других цифровых продуктов.

Повышение конверсии бесплатных пробных версий может привести к устойчивому росту бизнеса. Это руководство включает пять советов по оптимизации конверсии и превращению бесплатных пользователей в платящих клиентов. В нем также освещаются другие модели, такие как freemium, которые следует рассматривать как часть стратегии роста, управляемого продуктом (PLG).

Предложение бесплатной пробной версии или версии freemium вашего продукта может оказаться эффективным способом приобретения, активации и удержания клиентов. Успех бесплатных пробных версий и моделей продуктов freemium зависит от того, как клиенты примут ваш продукт, и от вашей стратегии роста.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
194
VP of sales

25 Dec, 09:05

Пять шагов для запуска Data Driven стратегии продаж

При запуске стратегии роста, основанной на данных, тесное сотрудничество между командами маркетинга, продаж, Customer Success и поддерживающими их командами Data Science имеет решающее значение. Для достижения максимального бизнес-эффекта необходимо, чтобы полевые команды адекватно определяли и описывали свои цели, чтобы модели машинного обучения были оптимизированы для решения наиболее важных бизнес-задач.

Хотя запуск любой инновации сопряжен с трудностями, мы выявили пять главных шагов, которые сокращают время достижения результатов.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
198
VP of sales

24 Dec, 15:01

Вопросы для собеседования директора по продажам

Готовы нанять своего директора по продажам, но еще не делали этого раньше? Будучи основателем, который ранее руководил собственным процессом продаж, вы рассматриваете возможность привлечения своего первого официального сотрудника по продажам. Ознакомьтесь с нашим списком вопросов для интервью, которые помогут вам провести беседу при отборе кандидатов на должность первого директора по продажам.

Этот список вопросов и тем подготовлен автором, который ранее в нескольких успешно растущих стартапах занимал позицию первого или не первого директора по продажам, а затем основал стартап, который разрабатывает продукт, помогающий директорам по продажам растить продажи с помощью Data Driven методов.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
215
VP of sales

24 Dec, 09:00

Конвертируйте больше лидов с помощью этих 4 тактик

Конвертировать B2B SaaS не так просто, как кажется.

Когда наступает критическое время, команды SaaS-продажников прибегают к таким стратегиям, как удвоение численности команды и обращение к маркетингу с просьбой о привлечении большего количества потенциальных клиентов, но зачастую в вашем собственном цикле продаж есть много возможностей для улучшения. Вот краткое описание того, как определить способы конверсии b2b SaaS.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
213
VP of sales

23 Dec, 15:01

Вопросы для собеседования РОПа

Решение нанять РОПа - это серьезный шаг на пути к масштабированию команды продаж и ускорению роста. Кого вы хотите выбрать: сотрудника класса А, который выведет компанию на международную орбиту, или рабочую лошадку, которая будет закрывать своей грудью недостатки системы управления и отсутствие автоматизации рутины?

Вам решать. И в обоих случаях предъявляются разные требования к кандидатам.

Этот список вопросов и тем подготовлен автором, который ранее в нескольких успешно растущих стартапах занимал позицию первого или не первого директора по продажам и вырастил 23 РОПа и 7 директоров по продажам.

А затем основал стартап, который разрабатывает продукт, помогающий директорам по продажам растить конверсию с помощью Data Driven методов.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
231
VP of sales

23 Dec, 09:00

Как эффективно изменить скрипт продаж

Скрипт продаж — это не статичный документ, а инструмент, который должен эволюционировать вместе с рынком, продуктом и клиентами.

Даже самый успешный скрипт со временем теряет свою актуальность, если его не адаптировать под новые условия.

Как понять, что ваш скрипт нуждается в изменении? Как максимально эффективно изменить скрипт продаж?
Рассказываем в этой статье.

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
240
VP of sales

20 Dec, 15:00

Эффективный анализ данных о продажах

Регулярный и детальный анализ продаж позволяет в режиме реального времени получить представление о различных аспектах цикла продаж. Это способствует постоянному совершенствованию и росту. Когда вы анализируете данные о продажах и эффективно их используете, вся команда лучше настроена на успех.

В этой статье мы обсудим, почему каждый руководитель отдела продаж должен иметь комплексную систему анализа продаж, а также основные методы, используемые для анализа данных о продажах.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
255
VP of sales

20 Dec, 09:59

VP of sales pinned «Как подготовить стратегию продаж на 2025 год Рынок продаж сегодня меняется быстрее, чем когда-либо. Рост конкуренции, кризис кадров и развитие технологий требуют от компаний гибкости и инноваций в подходах. Гибкость стратегии — это способность компании…»
0
VP of sales

20 Dec, 09:00

Как подготовить стратегию продаж на 2025 год

Рынок продаж сегодня меняется быстрее, чем когда-либо. Рост конкуренции, кризис кадров и развитие технологий требуют от компаний гибкости и инноваций в подходах.

Гибкость стратегии — это способность компании оперативно адаптироваться к изменениям рынка, внутренним вызовам и ожиданиям клиентов. Вместо жестких планов, рассчитанных на год вперёд, компании используют динамическое планирование, которое предполагает регулярную корректировку целей, процессов и ресурсов.

На основе выступления Романа Магдаленко на недавнем мастер-классе, мы предлагаем структурированный план, по которому вы сможете самостоятельно подготовить стратегию продаж на 2025 год.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
285
VP of sales

19 Dec, 15:00

9 рабочих способов повышения конверсии в SaaS

Просто иметь SaaS-продукт, который полезен, прост в использовании, настраивается и доступен по цене, недостаточно для того, чтобы обеспечить постоянный поток пользователей. Печально, но факт. Чтобы привлечь клиентов и показать, насколько полезен их продукт, почти все SaaS-компании предлагают пользователям бесплатную пробную версию. Однако не все бесплатные пробные версии конвертируются так, как хотелось бы поставщикам SaaS. По данным исследования, 80% пользователей бесплатных пробных версий не превращаются в платящих клиентов. Если вы хотите использовать возможность бесплатной пробной версии и получить больше, то вот восемь шагов, которые вам необходимо предпринять, чтобы повысить коэффициент конверсии пользователей пробных версий в подписчиков и клиентов SaaS.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
255
VP of sales

19 Dec, 09:01

Обучение продажам в B2B: повышение эффективности команд

Обучение продажам в B2B — это не просто тренд. Это необходимость для компаний, стремящихся к стабильному росту и конкурентным преимуществам.

В условиях сложных цепочек принятия решений, длительных переговоров и высоких ожиданий клиентов, менеджеры по продажам сталкиваются с уникальными вызовами. Чтобы эффективно адаптироваться к этим реалиям, необходимо системное обучение. Оно должно развивать не только навыки продаж, но и стратегическое мышление, умение работать с данными и использовать современные технологии.

В этой статье мы расскажем, почему обучение продажам в B2B играет ключевую роль. Какие элементы должны быть в программе тренинга, и как технологии, такие как SalesAI, помогают повысить эффективность команд и достичь амбициозных целей.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
248
VP of sales

18 Dec, 15:00

Process Mining: Научный подход к управлению эффективностью продаж

Продажа долгое время считалась "искусством", обусловленным личной интуицией и врожденным талантом продавца. Однако, за последние 30 лет произошли значительные изменения, вызванные технологическим прогрессом и меняющимися ожиданиями клиентов.

В качестве одного из ответов на эти изменения практики и ученые продвигают идею "продаж как науки", полагаясь на документированные, повторяемые способы продаж, которые отражают научные методы. Мы утверждаем, что Process Mining является подходящим кандидатом на расширение возможностей "продаж как науки" благодаря своей способности анализировать, обнаруживать и улучшать сквозные процессы. Используя подход науки о проектировании, мы предлагаем структуру для применения процессного анализа в продажах, включающую уточненную нотацию и семь сценариев процессного анализа. Наше исследование представляет собой первый шаг к лучшему пониманию реальных процессов продаж на основе цифровых следов операционных систем, например, CRM, или новых технологий, например, умных часов.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
246
VP of sales

18 Dec, 10:26

Друзья, у нас отличные новости: 🦄🎉❤️

blog.salesai.ru вошел в топ-10 технологических блогов России по версии Feedspot! Это единственный корпоративный блог в первой двадцатке, и мы гордимся, что находимся рядом с такими гигантами, как Habr и CNews. Спасибо вам за то, что читаете нас два раза в день!)

Сейчас мы ищем эксперта по CMS WordPress, чтобы вывести наш UI/UX на новый уровень. Если у вас есть опыт работы с крупными блогами и вы хотите внести вклад в развитие одной из лучших площадок в технологической индустрии — напишите напрямую мне: @romanmagdalenko

А также будем рады рекомендациям, шерингу и резюме. Подробности вакансии обсудим лично. Давайте сделаем технологии ещё доступнее вместе!

@vpofsales
234
VP of sales

18 Dec, 09:00

Анализ упоминаний конкурентов с помощью SalesAI

Когда клиент рассматривает покупку, он неизбежно сравнивает ваш продукт с конкурентами. Это не проблема, а возможность: если вы знаете, с кем именно вас сравнивают, можно построить диалог так, чтобы показать ваши сильные стороны и закрыть возражения.

Но как собирать и делать анализ упоминаний конкурентов системно, а не полагаться на разрозненные заметки менеджеров?
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
208
VP of sales

17 Dec, 15:21

Друзья, просим вас поддержать сделку между МФТИ и SalesAI — значимое событие, которое позволило нам создать полезный продукт для вас и каждый день создавать качественный контент для вас. Этот контент помогает командам находить решения, повышать продажи и развиваться быстрее. Нам особенно приятно видеть, как благодаря этому сотрудничеству мы стоим в одном ряду с сильными компаниями и ключевыми игроками российского венчурного рынка. Ваша поддержка — это не только голос за нас, но и вклад в развитие технологий и новых возможностей для бизнеса. Благодарим вас за доверие и веру в наше общее дело. Голосуйте — вместе мы достигнем большего!
193
VP of sales

06 Dec, 15:00

Лучшее соотношение Слушал/Говорил для высокой конверсии

Если вы не следите за соотношением "говорить/слушать" с помощью технологий, то, скорее всего, вы говорите гораздо больше, чем вам кажется. В ходе первой серии исследований SalesAI по анализу разговоров мы проанализировали 15 507 разговоров в сфере продаж B2B с помощью нейросети. В первую очередь мы обнаружили несколько тенденций, связанных с тем, что мы называем "соотношением "говорить/слушать".

Анализ показал, что среднестатистический менеджер отдела продаж B2B тратит 65-75% времени разговора на то, чтобы говорить, а не слушать.

А наиболее конвертирующим соотношением между говорением и слушанием во время звонков по продажам B2B является соотношение 43:57.

"Вполне вероятно, что "идеальное" соотношение между говорением и слушанием будет меняться в зависимости от стадии цикла продаж"
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
108
VP of sales

06 Dec, 09:00

Сравнение производительности менеджеров: метрики и технологии

Эффективная работа команды продаж зависит от каждого игрока. Однако показатели сотрудников могут значительно отличаться: одни стабильно выполняют план и превышают ожидания, другие отстают, требуя внимания и доработки.

Сравнение производительности менеджеров — это не просто цифры в отчётах, а ключ к улучшению работы команды и повышению общей выручки компании. Как провести объективное сравнение и использовать его для роста бизнеса?
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
127
VP of sales

05 Dec, 09:01

Договариваются ли менеджеры на следующий шаг?

В продажах каждый звонок должен приближать клиента к сделке.
Одной из ключевых задач менеджера является достижение цели звонка: это может быть назначение встречи, отправка коммерческого предложения или согласование тестового периода.

Однако как понять договариваются ли менеджеры на следующий шаг?
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
151
VP of sales

04 Dec, 15:01

Основные термины переговоров о цене

Правильная подготовка к переговорам - 80% успеха. Как правильно готовиться к переговорам о цене или о чем-угодно, что имеет измеримую ценность, в нашей статье.

Каждый участник переговоров должен понимать как минимум три основных термина, касающихся переговоров. При совместном использовании они могут создать мощную основу, которая поможет вам более аналитически подходить к каждому переговорному процессу: Цена резервирования, ZOPA и BATNA.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
175
VP of sales

04 Dec, 09:44

Дорогой наш Менеджер по продажам,

Мы российская IT-компания, (backed by ФРИИ и МФТИ) разрабатываем SaaS продукт, который с помощью нейросетей под капотом увеличивает конверсию продаж.

SalesAI уже используют десятки крутых компаний в РФ, среди которых: БЖФ Банк, Автопремьер, Автостронг, Айкон, Бина Групп, Кортрос, Пептид и тд. Наша цель каждый год увеличивать их число в 10 раз.

Мы рады предложить тебе уникальную возможность присоединиться к нашей команде в качестве Специалиста по прямым продажам. Мы верим, что ты - идеальный кандидат для этой роли, и у нас есть веские причины полагать, что ты преуспеешь на этой позиции, ведь мы тебе поможем. Наша цель - создать лучшую команду продаж и маркетинга на российском рынке, и для этого мы привлекаем таланты с самым высоким потенциалом развития.

Почему ты - идеальный кандидат для нас:

- Обладаешь любым опытом в B2B продажах: у тебя есть как минимум базовое понимание процесса продаж. Остальному мы тебя научим, ведь ты будешь работать под непосредственным руководством фаундера, у которого за плечами 25 лет в продажах B2B. Твои будущие достижения и навыки внесут значительный вклад в компании, с которыми тебе предстоит работать.
- Твоё коммуникативное мастерство и способность устанавливать долгосрочные отношения с клиентами делают тебя ценным игроком в любой команде. Мы работаем в долгую с нашими клиентами и поэтому это очень важно.

Твои будущие обязанности в SalesAI:

- Проведение демо-встреч: в начале твоего пути у тебя будет возможность самому продавать наш продукт, знакомить с ним потенциальных клиентов и закрывать сделки.

- Работа с теплыми лидами: ты будешь работать над установлением и углублением отношений с новыми клиентами, а также поиском новых возможностей для увеличения продаж. У нас есть входящие лиды, которых необходимо очень быстро обрабатывать, но мы всегда тестируем гипотезы по поиску новых каналов продаж.

- Ты сможешь вырасти до уровня Sales Director, где будешь управлять командой (или несколькими) продавцов: под руководством нашего CEO и с поддержкой ведущих тренеров по продажам России, ты получишь возможность развить свои лидерские навыки и довести команду до новых успехов.

- Использование лучших практик ABM: Мы дадим тебе лучшие инструменты и научим точечно и эффективно прорабатывать ICP из самых сладких доменов.

Зачем SalesAI нужен всем отделам продаж:

Наш продукт помогает менеджерам по продажам не только увеличивать конверсию, но и обеспечивать высокое качество взаимодействий с клиентами благодаря продвинутой аналитике и автоматизации.

Мы готовы инвестировать в развитие твоих профессиональных навыков и предоставить все необходимые инструменты для достижения высоких результатов.

Принципы твоей мотивации мы обсудим на собеседовании, но заранее уверены, что они тебе очень понравятся:
- оклад,
- высокий процент
- опцион
ты сможешь зарабатывать более ₽500к в месяц при выполнении плана.

Для того, чтобы тебе было легче добиться этих амбициозных цифр с первого дня нового витка своей карьеры, мы инвестируем в развитие маркетинговых инструментов привлечения лидов:

- SEO
- Контекст
- Контент-маркетинг (https://blog.salesai.ru/)
- ПР инструменты
- e-mail marketing
- event-marketing (https://salesai.ru/events)
- Партнерский маркетинг
и поддержку лучших тренеров по продажам России.
Это обеспечивает хороший приток лидов в твою воронку.

Мы уверены, что с тобой на борту, SalesAI достигнет новых высот. Мы ждем тебя в нашей команде и с нетерпением хотим обсудить детали этой увлекательной и перспективной работы.

Если вы хотите получить такой оффер, то присылайте свое резюме прямо мне.
Или перешлите его тому, кто подходит на нашу вакансию лучше всего!

@vpofsales
156
VP of sales

04 Dec, 09:00

Как стать бизнесом, управляемым данными

Если вы хотите совершить революцию в своем бизнесе, вам необходимо стать компанией, управляемой данными. Это означает включение данных в каждый аспект вашей деятельности, от маркетинга до разработки продукции и обслуживания клиентов.

Чтобы быть успешными в сегодняшней бизнес-среде и в завтрашнем цифровом мире, организации должны относиться к данным с уважением. Данные используются ведущими компаниями для принятия обоснованных решений, и 91% компаний утверждают, что принятие решений на основе данных имеет важное значение для их бизнеса.

Но что нужно сделать, чтобы стать компанией, управляемой данными? Вот несколько советов, которые помогут вам начать.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
168
VP of sales

03 Dec, 15:01

Как стать бизнесом, управляемым данными

Если вы хотите совершить революцию в своем бизнесе, вам необходимо стать компанией, управляемой данными. Это означает включение данных в каждый аспект вашей деятельности, от маркетинга до разработки продукции и обслуживания клиентов.

Чтобы быть успешными в сегодняшней бизнес-среде и в завтрашнем цифровом мире, организации должны относиться к данным с уважением. Данные используются ведущими компаниями для принятия обоснованных решений, и 91% компаний утверждают, что принятие решений на основе данных имеет важное значение для их бизнеса.

Но что нужно сделать, чтобы стать компанией, управляемой данными? Вот несколько советов, которые помогут вам начать.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
178
VP of sales

03 Dec, 09:00

Эффективный скрипт продаж: как создать инструмент, который работает

Эффективный скрипт продаж — это не просто набор реплик и инструкций. Это стратегический инструмент, который помогает менеджерам системно и уверенно вести диалог с клиентом, направляя разговор к успешному завершению сделки.

Но что делает скрипт действительно результативным? Почему некоторые компании добиваются роста продаж с его помощью, а другие сталкиваются с сопротивлением как со стороны клиентов, так и сотрудников?
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
206
VP of sales

02 Dec, 15:01

40+ самых частых возражений в продажах и их отработка

Ничто так не поражает неопытного менеджера, как неожиданные возражения во время телефонного разговора. Большинство продавцов тратят часы на оттачивание своего торгового предложения, ни на секунду не задумываясь о том, что будет потом. Но даже идеальная подача может быть испорчена из-за плохой работы с возражениями.

Используйте наш список, приведенный ниже, чтобы начать преодолевать возражения при продажах и заключать больше сделок. Давайте начнем с основ возражений при продаже и наиболее распространенных типов.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
221
VP of sales

02 Dec, 09:01

Кто из менеджеров слабое звено? Улучшаем результаты команды

Слаженная работа команды продаж — залог успеха любой компании. Но что делать, если результаты проседают?

Как понять, кто из менеджеров слабое звено? Такие менеджеры, которых часто называют «слабыми звеньями», не только снижают общие показатели, но и тормозят рост всей команды. Кто из сотрудников действительно неэффективен, и что с этим делать?

Каждая команда сталкивается с вызовами, и выявление слабых звеньев — один из них. Это не только способ исправить текущие проблемы, но и возможность сделать команду сильнее. SalesAI помогает руководителям объективно оценивать работу сотрудников, выявлять проблемные зоны и предлагать конкретные решения для их устранения.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
238
VP of sales

29 Nov, 15:14

Мощнейший сбой сломал Рунет. Не работают приложения банков, операторов связи и доставки еды. @bankrollo
287
VP of sales

29 Nov, 15:01

Как договариваться с лидом о следующем шаге

Во время переговоров вы должны помнить о конечной цели продажи, но быть открытыми для того, как вы приведете клиента к этой цели.

Именно поэтому критическое мышление и творческий подход являются важнейшими навыками для продавца, работающего в условиях омниканальности. Мы должны научиться видеть возможности, которые скрыты или должны быть созданы с нуля.
Мы не только спрашиваем о следующем шаге, чтобы продвинуть разговор дальше, но часто нам приходится придумывать следующий шаг на ходу. Иногда следующим шагом может быть что-то неожиданное, например, поделиться с вашим потенциальным клиентом идеей другого клиента, или задать правильный вопрос, чтобы помочь потенциальному клиенту прояснить, что ему действительно нужно или хочется.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
280
VP of sales

29 Nov, 09:00

Как определить ключевые преимущества для клиента

В процессе продаж одно из главных правил — понять, что для клиента действительно важно. Люди принимают решения о покупке, основываясь на своих приоритетах и потребностях, которые часто различаются. Однако за разнообразием требований кроется универсальный принцип: ключевые преимущества для клиента являются решением его конкретных задач.

Process Mining от SalesAI позволяет глубже понять задачи клиентов и выявить ключевые преимущества, которые действительно влияют на их решения. Этот подход помогает компаниям не только улучшать свои продукты, но и адаптировать стратегии продаж, делая их более персонализированными и результативными.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
256
VP of sales

28 Nov, 15:00

Увеличить конверсию продаж. 8+ научных способов

Если вы загуглите “Как увеличить конверсию”, то получите выдачу из различных подборок нарративов типа:

“5/10/13/69 способов увеличить конверсию…”. И как правило, это рандомное сочетание одних и тех же рецептов типа:

- Лучше знайте своего клиента
- Улучшайте UVP
- Сделайте онбординг более простым и сексуальным и тд

Ну а что делать, SEO работает именно так: приходится писать простые статьи, доступные роботам, как например, эта:

При этом, мне не удалось найти никаких исследований HBR или Британских ученых, кроме этого, на тему того, какие факторы на самом деле влияют на конверсию продаж в B2B.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
231
VP of sales

28 Nov, 09:01

Как РОПу давать развивающую обратную связь

Предоставлять эффективную развивающую обратную связь менеджеру по продажам важно для каждого руководителя отдела продаж (РОПа) в повышении производительности всей его команды. Однако многие сталкиваются с трудностями в ее предоставлении из-за отсутствия системного подхода и недостатка точных данных.

Внедрение современных технологий, таких как SalesAI, позволяет преодолеть эти препятствия, предоставляя детальный анализ звонков и выявляя зоны роста каждого сотрудника.

В этом руководстве мы рассмотрим, как РОПу использовать SalesAI для предоставления конструктивной развивающей обратной связи, способствующей росту команды и увеличению продаж.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
233
VP of sales

27 Nov, 15:01

BATNA, WATNA и ZOPA: как вести эффективные переговоры

Ведение переговоров с целью достижения наиболее выгодного для всех сторон соглашения - довольно сложный процесс, требующий специальных знаний и инструментов.

BATNA - это сокращение от BEST ALTERNATIVE TO A NEGOTIATED AGREEMENT. Она означает наиболее выгодный альтернативный вариант, который может быть достигнут участником в случае, если переговоры не увенчаются успехом, и соглашение между сторонами не будет достигнуто.

WATNA - это аббревиатура, означающая НАИБОЛЕЕ АЛЬТЕРНАТИВНЫЙ СОВЕТ ПО НЕГАТИВНОМУ СОГЛАШЕНИЮ. Термин WATNA означает наихудший вариант или исход для стороны в случае, если стороны не смогут прийти к соглашению в процессе переговоров.

BATNA/WATNA могут быть использованы медиатором в качестве эффективного инструмента, когда процесс медиации заходит в тупик. В такой ситуации, когда стороны не могут прийти к взаимовыгодному решению в ходе медиации, медиатор может задать сторонам ряд вопросов, направленных на выявление наилучших и наихудших вариантов исхода для каждой стороны процесса.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
254
VP of sales

27 Nov, 09:01

18 способов наладить раппорт по телефону

Ваша способность общаться с другими людьми таким образом, чтобы вызывать у них чувство доверия, понимания, поддержки и комфорта, называется раппортом.

Вы можете установить раппорт с коллегами, клиентами, продавцами, руководителями и менеджерами, конкурентами или клиентами, и это может улучшить вашу репутацию. В бизнесе установление раппорта позволяет привлекать клиентов для укрепления лояльности, влияния и постоянного бизнеса, и это важно практически во всех отраслях и сферах деятельности. Например, агент по недвижимости, умеющий развивать раппорт, повышает вероятность того, что клиенты будут доверять ему и прислушиваться к его предложениям и советам при покупке или продаже жилья.

Независимо от сферы деятельности или должности, раппорт имеет решающее значение в бизнесе.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
236
VP of sales

26 Nov, 15:02

Как проявлять активное слушание на холодных звонках в продажах

В своей основе все продажи зависят от умения донести свои идеи. Именно это делает активное слушание столь важным для успешной стратегии холодных звонков; слушая и отвечая на вопросы потенциальных клиентов таким образом, чтобы установить взаимопонимание, потенциальные клиенты могут быть уверены, что менеджер на другом конце настроен на их желания и потребности.

Достижение активного слушания, которое является ключом к повышению конверсии, начинается с создания идеального соотношения "Говорить/Слушать" во время звонка. Как же этого добиться?
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
237
VP of sales

26 Nov, 09:01

5 стратегий роста на основе данных

Достижение и поддержание успеха в постоянно меняющемся технологическом пространстве сопряжено с определенными трудностями. В этом случае помогут стратегии, основанные на данных.

Увеличение числа клиентов и рост продаж могут происходить несколькими различными способами, и все они требуют определенных инвестиций. Главное для бизнеса - знать, где можно получить наибольшее вознаграждение при наименьших затратах.

Прежде всего, необходимо провести тщательный анализ возможностей вашего рынка, который позволит вашей организации понять, что необходимо для построения более разумных стратегий, обеспечивающих реальный устойчивый рост.

Оценивая рынок для роста вашей компании, рассмотрите эти пять стратегий.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
249
VP of sales

25 Nov, 15:01

Как ускорить удаленную адаптацию для менеджера по продажам и создать долгосрочный эффект

Принять сотрудника на работу удаленно - задача не из легких. Вы нанимаете человека, чтобы он сразу же приступил к работе, и отсутствие личного общения на начальном этапе представляет собой огромную проблему как для организации, так и для сотрудника.

Gallup установил, что 88% организаций не справляются с приемом на работу. И это становится еще сложнее, когда речь идет о менеджере по работе с клиентами (AE).

Для большинства компаний менеджер по работе с клиентами является первыми точками контакта потенциального клиента с брендом. С каждым взаимодействием потенциальные клиенты либо делают еще один шаг к тому, чтобы стать вашим клиентом, либо отдаляются от него.

Вы должны быть уверены, что ваш менеджер по работе с клиентами хорошо знает ваш продукт, умеет работать с возражениями, хорошо строить отношения с потенциальными клиентами и многое другое. Поэтому прежде чем приступать к наращиванию темпов, необходимо организовать надежный процесс удаленной адаптации, особенно с учетом современных условий работы.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
252
VP of sales

25 Nov, 09:00

Создание плана коучинга по продажам + чек-лист

При создании плана коучингапо продажам важно помнить: если вы не знаете, куда идете, любая дорога приведет вас туда.

Если вы хотите, чтобы ваши продавцы работали на пике своего потенциала, важно знать конкретные цели, которые вы должны помочь своей команде достичь, и наметить путь, который поможет им достичь этих целей – создать план коучинга по продажам.

В этом и заключается суть плана коучинга по продажам: составить конкретный план действий для достижения цели.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
217
VP of sales

23 Nov, 15:00

MQL против SQL: В чем разница и почему это важно?

Каждый продавец знает, что время = деньги. Лучший способ максимизировать продажи - это разумно использовать время и обеспечить надлежащее выделение ресурсов только на те лиды, которые с наибольшей вероятностью конвертируются. Одним из наиболее важных факторов в понимании того, какие лиды с наибольшей вероятностью конвертируются, является правильная классификация потенциальных клиентов в воронке продаж.

Склонность лида к конверсии определяется командами продаж и маркетинга, которые считают лид "квалифицированным" или "неквалифицированным". Степень готовности лида к конверсии называется “скоринг”. Чтобы лучше понять эти классификации, необходимо знать два важных понятия/акронима: MQL и SQL. Давайте рассмотрим MQL и SQL и каждую из их ролей в воронке продаж.

Генерить меньше. Закрывать больше.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
239
VP of sales

23 Nov, 10:33

Как прокачать Эмоциональный Интеллект (EQ), чтобы продавать больше

Эмоциональный интеллект, или ЭИ (EQ), относится к восприятию, контролю и оценке эмоций. Некоторые исследователи полагают, что эмоциональному интеллекту можно научиться и укрепить его, в то время как другие утверждают, что это врожденная характеристика.

Способность выражать эмоции и управлять ими очень важна, но также важна способность понимать, диагностировать и реагировать на эмоции других людей. Представьте себе мир, в котором человек не может понять, когда друг грустит или одноклассник злится. Психологи называют эти знания эмоциональным интеллектом, и некоторые эксперты даже предполагают, что они могут быть более значимыми, чем IQ, для общего успеха человека на протяжении всей его жизни.

Почему эмоциональный интеллект имеет решающее значение в продажах?
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
246
VP of sales

22 Nov, 15:00

QBR: Полное руководство по проведению Квартального Бизнес Ревью

QBR расшифровывается как Quarterly Business Review. Это ежеквартальная встреча с клиентом, целью которой является анализ влияния вашего продукта на бизнес клиента, а также обсуждение будущих целей.

Это важная часть любой программы Customer Success, поскольку она обеспечивает регулярный разговор о ценности, которую предоставляет поставщик, и при правильном использовании может обеспечить плавный процесс продления контракта и даже апгрейда.

QBR могут обеспечить ряд преимуществ как для вас, так и для клиента.

Существует множество способов проведения QBR, и не обязательно все они должны проходить одинаково. Но все же есть несколько лучших практик, которым было бы неплохо следовать.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
253
VP of sales

22 Nov, 09:01

Кто из менеджеров использует допродажи на максимум?

Допродажа – это не только про увеличение среднего чека. Это возможность для компании показать свою заботу о клиенте, понять его реальные потребности и предложить решение, которое сделает его жизнь проще или комфортнее.

Допродажа дополнительных продуктов – это искусство, которое способно трансформировать каждое взаимодействие с клиентом в источник дополнительной прибыли.

Успешные менеджеры видят в каждом звонке или встрече шанс не просто закрыть сделку, но и предложить клиенту дополнительные решения, которые сделают его опыт с продуктом еще лучше. Но как понять, кто из менеджеров использует допродажи на максимум?
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
264
VP of sales

21 Nov, 15:01

Раппорт в переговорах и разрешении конфликтов

В переговорах раппорт является мощным фактором, определяющим степень развития доверия между участниками переговоров, необходимого для достижения win-win соглашений. Раппорт между участниками переговоров связан с готовностью участников переговоров к сотрудничеству, обмениваться важной информацией, выдвигать меньше ультиматумов и угроз, а также позволят снизить риск зайти в тупик.

В этой статье сначала описывается общая концепция раппорта и то, как он развивается между людьми в процессе социального взаимодействия. Затем рассматриваются ключевые последствия раппорта для переговоров.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
239
VP of sales

21 Nov, 09:01

Руководство по управлению удаленными и гибридными командами продаж

Поскольку рабочие места продолжают развиваться и меняться, это идеальное время для лидеров и менеджеров, чтобы усовершенствовать то, что стало жизненно важным навыком — управление удаленными и гибридными командами.

Традиционная офисная парадигма значительно изменилась в результате того, что сотрудники стали ценить гибкость и передовые технологии в своей роли.

Несмотря на то, что удаленная работа сопряжена с рядом проблем, таких как управление производительностью команды в нескольких местах, часовых поясах и рабочих условиях, она также может открыть уникальные возможности для творчества и продуктивности.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
246
VP of sales

20 Nov, 15:00

Как прокачать колл-центр с помощью нейросети

Если в вашем медцентре работают операторы, то вы знаете, что проконтролировать всех не получится: даже на 10% разговоров уйдёт много времени супервайзера. Добавьте сюда 80 человек, 40 000 звонков в месяц, личные отношения между сотрудниками, — и получите плохо управляемую машину со скачущими показателями эффективности.

Этот кейс о том, как сеть медицинских центров научилась контролировать эффективность этой машины на 100% с помощью SalesAI.

Этот кейс не об энтерпрайз-клиенте с морем данных и кучей денег на эксперименты. Он о среднем бизнесе с data driven подходом, который считает деньги и требует от инвестиций стопроцентной окупаемости. Как мы получили ROI 328% уже на этапе пилота, читайте ниже.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
266
VP of sales

20 Nov, 09:01

Как сформировать портрет квалифицированного лида

В современном мире продаж успех бизнеса напрямую зависит от способности привлекать и обрабатывать качественные лиды. Но что отличает квалифицированный лид от случайного контакта? И как определить, кто действительно готов к покупке?

Квалифицированный лид — это основа эффективных продаж. Создание четкого портрета помогает минимизировать затраты времени и ресурсов на неподходящих клиентов, сосредотачиваясь на тех, кто действительно готов к сотрудничеству.

Разберем, как сформировать портрет квалифицированного лида, чтобы понять его ключевые характеристики, и как использовать эти данные для повышения конверсии.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
254
VP of sales

19 Nov, 15:01

Активные продажи и PLG

Рост за счет продукта (PLG) начинается с конечного пользователя. Здоровый двигатель PLG зависит от того, узнают ли эти пользователи о вашем продукте по бесплатным или дешевым каналам, включая сарафанное радио, органический поиск, вирусность продукта, сообщества и маркетплейсы.

Но по мере роста PLG-компаний, превышающих $10M ARR, ваши крупные клиенты начинают обеспечивать непропорционально большой объем выручки и дополнительный рост. На самом деле, корпоративные клиенты могут давать 88% дохода!

Источник данных: OpenView анализирует S-1 компании PLG и структуру доходов.
Эти клиенты, как правило, начинают свой путь с взаимодействия с продуктом еще до общения с отделом продаж. Вам удастся заключать все более и более крупные сделки, просто позволяя пользователям выбирать путь, ведущий к продажам, или применяя схему действий Product Qualified Lead (PQL).
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
260
VP of sales

19 Nov, 09:00

Как эффективно работать с возражениями: методы и инструменты

Возражения – это не отказ, а сигнал о том, что клиент не до конца уверен в своем выборе. Это возможность для менеджера предоставить дополнительные аргументы, разъяснить преимущества продукта или услуги и укрепить доверие клиента. Неспособность качественно обработать возражения приводит к потере сделки и снижению конверсии.

Компании, которые активно работают над улучшением навыков своих менеджеров в этой области, демонстрируют более высокие показатели продаж, удержания клиентов и уровня их удовлетворенности.

Отработка возражений – один из ключевых навыков в продажах. Это тот момент, когда клиент проявляет сомнения, задает вопросы или выражает недовольство. Успех сделки во многом зависит от того, как менеджер справляется с этой задачей. Однако, не каждый менеджер умеет работать с возражениями эффективно. Кто же решает эту задачу лучше всего, и какие качества или инструменты помогают достичь успеха?
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
162
VP of sales

18 Nov, 15:00

Как завершить звонок по продажам

Не каждая встреча по продажам заканчивается продажей.

Для каждого профессионального продавца звонок, не закончившийся продажей, считается неудачей. Но правда в том, что большинство звонков не приводят к продаже.

Чтобы заключить сделку, необходимо иметь очень конкретное предложение, разговаривать с лицом, принимающим решение, уметь преодолевать возражения и настаивать на продаже. Однако ничего страшного, если вы не являетесь экспертом в этих областях.

А вот что не нормально, так это незнание того, что произойдет дальше.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
182
VP of sales

18 Nov, 12:47

Дорогой наш Менеджер по продажам,

Мы российская IT-компания, (backed by ФРИИ и МФТИ) разрабатываем RevOps для СМБ, который с помощью нейросетей под капотом автоматически заполняет CRM, контролирует качество звонков и увеличивает конверсию продаж.

SalesAI уже используют десятки крутых компаний в РФ, и наша цель за ближайшие годы увеличить их число в сотни раз.

Мы рады предложить тебе уникальную возможность присоединиться к нашей команде в качестве Специалиста по прямым продажам. Мы верим, что ты - идеальный кандидат для этой роли, и у нас есть веские причины полагать, что ты преуспеешь на этой позиции, ведь мы тебе поможем. Наша цель - создать лучшую команду продаж и маркетинга на российском рынке, и для этого мы привлекаем А-профессионалов с самым высоким потенциалом развития.

Почему ты - идеальный кандидат для нас:

- Обладаешь опытом в продажах: твой профессиональный путь в области прямых продаж и клиентского взаимодействия является неоспоримым преимуществом. Твои достижения и навыки вносят значительный вклад в компании, в которых ты работал.
- Твоё коммуникативное мастерство и способность устанавливать долгосрочные отношения с клиентами делают тебя ценным игроком в любой команде.

Твои будущие обязанности в SalesAI:

- Проведение демо-встреч: в начале твоего пути у тебя будет возможность самому продавать наш продукт, знакомить с ним потенциальных клиентов и закрывать сделки.

- Работа с теплыми лидами: ты будешь работать над установлением и углублением отношений с новыми клиентами, а также поиском новых возможностей для увеличения продаж.

- Ты сможешь вырасти до уровня Sales Director, где будешь управлять командой Account Executives: под руководством нашего CEO и с поддержкой ведущих тренеров по продажам России, ты получишь возможность развить свои лидерские навыки и довести команду до новых успехов.

- Использование лучших практик ABM: Мы дадим тебе лучшие инструменты и научим точечно и эффективно прорабатывать ICP из самых сладких доменов.

Зачем SalesAI нужен всем отделам продаж:

Наш продукт помогает менеджерам по продажам не только увеличивать конверсию, но и обеспечивать высокое качество взаимодействий с клиентами благодаря продвинутой аналитике и автоматизации.
Мы готовы инвестировать в развитие твоих профессиональных навыков и предоставить все необходимые инструменты для достижения высоких результатов.

Принципы твоей мотивации мы обсудим на собеседовании, уверены, что они тебе очень понравятся: ты сможешь зарабатывать более ₽500к в месяц при выполнении плана.

Для того, чтобы тебе было легче добиться этих амбициозных цифр с первого дня нового витка своей карьеры, мы инвестируем в развитие маркетинговых инструментов привлечения лидов:

- SEO
- Контекст
- Контент-маркетинг
- ПР инструменты
- e-mail marketing
- event-marketing
- Партнерский маркетинг
и поддержку лучших тренеров по продажам России.
Это обеспечивает хороший приток лидов в твою воронку.

Мы уверены, что с тобой на борту, SalesAI достигнет новых высот. Мы ждем тебя в нашей команде и с нетерпением хотим обсудить детали этой увлекательной и перспективной работы.

Если вы хотите получить такой оффер, то присылайте свое резюме прямо мне.
Или перешлите его тому, кто подходит на нашу вакансию лучше всего!

@vpofsales
171
VP of sales

18 Nov, 09:01

Топ-5 ошибок в нетворкинге РОПа — и как их избежать

Нетворкинг — это мощный инструмент карьерного роста, особенно для руководителей отделов продаж (РОПов). Однако, несмотря на его значимость, многие профессионалы допускают критические ошибки, которые мешают им эффективно выстраивать сеть полезных контактов. Вместо того чтобы становиться средством для карьерного продвижения, нетворкинг часто превращается в поверхностный процесс обмена визитками.

В данной статье мы рассмотрим пять наиболее распространенных ошибок, которые делают РОПы, включая сосредоточение на своих нуждах вместо создания долгосрочных отношений, и дадим рекомендации, как их избежать. Вы узнаете, почему важно строить доверительные связи, как правильно формулировать свои запросы и почему нетворкинг — это больше, чем просто набор знакомых.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
190
VP of sales

15 Nov, 15:00

Что такое данные о клиентах. Определение, типы, методы сбора и лучшие практики анализа

Современный деловой мир движим данными, и одними из самых ценных являются данные о клиентах. Поиск наилучшего способа удовлетворения потребностей клиентов требует изучения их потребностей, а это означает анализ данных, которые они оставляют после себя.

Данные о клиентах поступают из различных источников. Некоторые из наиболее конкретных сведений поступают из завершенных продаж; успешные сделки содержат множество данных о принятии решений, которые позволяют понять, что было сделано правильно в процессе продажи, и служат надежным ориентиром для планирования будущих тактик.

Однако фактические данные о сделке - это только начало.

Данные с рекламных каналов, веб-сайтов и мест продаж в магазинах предлагают полезные путевые точки, которые могут помочь пересмотреть и сфокусировать весь рассказ о продажах.

Найти оптимальный способ сбора этих данных, очистить их от любых несоответствий, упорядочить для согласованности и затем проанализировать - вот задача, стоящая перед современным бизнесом.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
229
VP of sales

15 Nov, 14:08

VP of sales pinned «На сколько увеличиваются продажи после внедрения ИИ? Как воспринимает команда новые технологии контроля? Как использовать полный контроль звонков? К каким изменениям готовиться руководству компании после внедрения Инновации? Как выбрать надежного партнера…»
0
VP of sales

15 Nov, 09:00

Лист постановки целей: мощный инструмент планирования всего

В этой статье про лист постановки целей мы описываем 5-этапный процесс, который не только поможет вам их поставить, но и главное-даст вам наилучшие шансы на их достижение. Здесь мы приводим несколько примеров постановки целей, сопровождаемых наглядными изображениями из рабочего листа, чтобы дать вам представление о том, как ставить цели и предпринимать действия для их достижения. Теперь вы сможете под куранты не только загадывать желания, но и ставить четкие цели, которых хотите добиться в следующем году.

Ставить цели относительно легко. Вы думаете о том, чего хотите достичь в определенный период времени, и устанавливаете конкретную и измеримую метрику вокруг этого.

Однако достичь своих целей немного сложнее. Вам нужно создать цель и план действий, чтобы установить ожидания и взять на себя ответственность.
Читать полную ситатью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
235
VP of sales

14 Nov, 15:00

Анализ воронки продаж: Ключевые показатели и 3 шага по настройке отчетности

Построение воронки продаж - это только начало. Чтобы убедиться, что этот пайплайн эффективно помогает вашей команде заключать больше сделок, необходимо знать, как его анализировать.

Анализ и поддержание воронки продаж очень важны: Таким образом, ваш пайплайн продаж будет оставаться здоровым и в будущем. Благодаря правильному анализу воронки вы дадите своей команде возможность достичь своих целей в области продаж и убедитесь, что ни одна сделка не останется незавершенной.

К концу этой статьи вы будете точно знать, что отслеживать, как отслеживать и как использовать эту информацию для принятия лучших решений по вашей воронке продаж.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
240
VP of sales

14 Nov, 09:01

8 самых популярных возражений при холодных звонках в B2B

Одна из самых трудных частей продаж B2B - это, несомненно, работа с возражениями при холодном звонке.

Знать, что ответить человеку, который намекнул (или сказал очень откровенно), что не хочет с вами разговаривать.

Это может сбить вашу уверенность.

Но правда в том, что возражения - это не отказ. Есть разница между "уберите меня из своего списка и больше никогда не звоните" и "я занят, не могу сейчас говорить".

Почему это хорошо? Потому что это возможность задать вопросы, копнуть глубже и начать разговор.

У вас наверняка есть под рукой список самых распространенных возражений при продажах и способов ответа на них? Список заметок, к которым вы можете обратиться во время разговора. Так что вы всегда можете сохранять спокойствие и продолжать разговор.

Продолжайте читать, чтобы узнать, как ответить на 8 самых распространенных возражений во время холодных звонков;)
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
222
VP of sales

13 Nov, 09:01

Как эффективно дожимать лида после встречи

Среднестатистический продавец теряет до 40% сделок, потому что неэффективно дожимает лида после встречи.

Случалось ли вам, что после встречи с продавцом потенциальный покупатель "уходил в тень"? Казалось бы, все должно было пройти отлично - потенциальный клиент был заинтересован во встрече, он задавал правильные вопросы, ваша презентация была великолепной. А потом вы отправляете 2-3 повторных письма... но ответа нет. Что пошло не так?

Непонимание того, почему сделка не закрывается, очень расстраивает, а причина, по которой ваша сделка не закрывается, довольно проста: вы рассматриваете процесс последующих действий как совершенно отдельную задачу!
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
225
VP of sales

12 Nov, 15:00

Важность прогнозирования продаж

В такие неопределенные времена, как сейчас, руководители предприятий хотели бы иметь предсказуемый доход. Многие из них до сих пор ломают голову над тем, как спрогнозировать доходы на следующий год, что часто является отправной точкой для составления годового бюджета организации. При наличии распределенных отделов продаж компании сейчас, как никогда ранее, полагаются на свою способность прогнозировать, чтобы управлять всей своей стратегией роста.

Прогнозирование продаж - это и наука, и искусство. Лица, принимающие решения, полагаются на эти прогнозы для планирования расширения бизнеса и определения путей обеспечения роста компании. Таким образом, во многих отношениях прогнозирование продаж затрагивает каждого сотрудника организации.

Тем не менее, для большинства компаний составление точного прогноза продаж по-прежнему является серьезной проблемой. Благодаря неточным методам прогнозирования, основанным на интуиции, компании в итоге имеют плохое представление о прогнозируемых продажах.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
221
VP of sales

12 Nov, 10:04

На сколько увеличиваются продажи после внедрения ИИ?

Как воспринимает команда новые технологии контроля?

Как использовать полный контроль звонков?

К каким изменениям готовиться руководству компании после внедрения Инновации?

Как выбрать надежного партнера речевой аналитики?

Сколько на самом деле длится внедрение РА 2.0?

Как быстро она окупается?

24 минуты, содержащие ответы на все эти вопросы от Коммерческого директора, который внедрил РА 2.0 в своей компании с 70 менеджерами по продажам.

@vpofsales
262
VP of sales

12 Nov, 09:00

Основы успешной программы обучения продажам

Если вы являетесь частью команды по содействию продажам, вы знаете, какое давление возникает при формировании отдела продаж в команду лучших сотрудников. Чтобы облегчить эту трансформацию, необходима хорошо продуманная программа обучения продажам. И когда дело доходит до логистики проведения успешной программы, есть много движущихся частей, на которые вы должны обратить внимание.

Вот полезное резюме (и контрольный список), которое поможет вам запустить программу обучения продажам, которая будет не только хорошей, но и исключительной.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
231
VP of sales

11 Nov, 15:01

Как повысить конверсию из демо и тестов в SaaS

Необходимость повышения конверсии демо и тестов в SaaS - одна из самых больших проблем, с которой рынок сталкивается практически постоянно.

Коэффициент конверсии из бесплатной пробной версии в платную является одним из наиболее важных показателей, которые может отслеживать SaaS-компания, и все же многие пытаются улучшить эти показатели.

Недавно компания Totango провела отраслевой опрос, чтобы получить представление о цифрах. Исследование показало, что среди SaaS-компаний, которые используют демо-версии, бесплатные пробные версии и freemium-версии своих продуктов для привлечения клиентов, только каждая четвертая (27%) получает от них более 25% нового бизнеса.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
242
VP of sales

11 Nov, 09:01

5 советов по проведению онлайн встреч с ЛПР

Поскольку гибридная стратегия продаж сегодня стала доминирующим способом, специалистам по продажам необходимо продолжать оттачивать свои навыки проведения онлайн встреч в дополнение к личному общению. Кроме того, ожидается, что мировой рынок видеоконференций достигнет $14,58 млрд к 2029 году (Fortune Business Insights), что намекает на то, что эти платформы будут актуальны еще долгие годы.

Вот пять советов о том, как произвести впечатление на клиентов уровня C во время онлайн встреч.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
242
VP of sales

08 Nov, 16:15

Новый функционал в SalesAI: работа с фильтрами стала еще проще! 🔎

Дорогие друзья!

Рады сообщить об обновлении в системе SalesAI, которое делает работу с дашбордами еще более удобной. Теперь вы можете легко настраивать фильтры для анализа данных прямо на дашбордах.

Что нового?

🔧 Интуитивные фильтры: Быстро применяйте нужные параметры фильтрации для получения актуальной информации.
💾 Сохранение настроек: Сохраняйте часто используемые фильтры для быстрого доступа в будущем.
📈 Улучшенный анализ данных: Глубже погружайтесь в аналитику благодаря гибким настройкам фильтрации.

Это обновление позволит вам эффективнее управлять данными и принимать более обоснованные решения для вашего бизнеса.

Попробуйте новые возможности уже сегодня и убедитесь в удобстве работы с SalesAI!

#SalesAI #Обновление #Фильтры #Аналитика

@vpofsales
284
VP of sales

07 Nov, 15:01

Речевая аналитика SalesAI: неожиданная эффективность

Компании стремятся найти новые способы масштабирования и роста продаж на меняющемся и конкурентом рынке. Именно здесь на помощь приходит умная речевая аналитика SalesAI. Технологии искусственного интеллекта позволяют не просто анализировать разговоры с клиентами, но и давать ценные рекомендации в режиме реального времени, что делает процесс продаж более продуктивным и эффективным.

Этот кейс рассказывает о том, как компания “AutoStrong”, которая специализируется на продаже б/у автозапчастей, смогла оптимизировать свою работу благодаря внедрению решения от SalesAI.

Изучая вызовы, с которыми столкнулась компания, и пути их преодоления, вы увидите, как речевая аналитика может стать мощным инструментом для вашего бизнеса.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
109
VP of sales

07 Nov, 09:01

Как лиды воспринимают цену: что это значит для продаж

Вопрос восприятия цены – один из самых критичных для отдела продаж. Как лиды воспринимают цену на товар или услугу, во многом определяет их решение о покупке.

Потенциальные клиенты часто реагируют на стоимость по-разному в зависимости от множества факторов: от их потребностей и ожиданий до эмоционального состояния и восприятия ценности.

Понимание этих аспектов помогает менеджерам по продажам формировать подходящую стратегию взаимодействия и правильно работать с возражениями, чтобы удержать клиента и довести его до сделки.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
141
VP of sales

06 Nov, 15:00

Что лучшие РОПы делают по-другому

Лучшие РОПы используют особые методы, которые помогают не только увеличить продажи, но и создать мотивированную и продуктивную команду. Основные отличия таких лидеров кроются в частоте и качестве коучинга, четкости распределения ролей и задач, а также в стратегическом подходе к обучению сотрудников.

Эти управленцы не просто ставят цели — они помогают каждому члену команды понять свою ответственность и следуют детальному плану действий. При этом каждый шаг в работе направлен на повышение вовлеченности и эффективности сотрудников, что приводит к стабильному росту показателей и улучшению профессиональных навыков.

В этой статье мы подробно рассмотрим, как именно эффективные РОПы добиваются выдающихся результатов и что они делают иначе, чем их менее успешные коллеги.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
177
VP of sales

06 Nov, 10:45

Новый функционал в SalesAI: управление командой стало еще удобнее! 🚀

Дорогие друзья!

Рады сообщить о запуске нового функционала в системе SalesAI, который сделает управление вашей командой проще и интуитивнее. Теперь вы можете легко добавлять пользователей и создавать команды прямо через меню "Моя команда" в личном кабинете.

Что нового?

- 🆕 Интуитивное управление правами: Настраивайте доступ и роли сотрудников всего в несколько кликов.
- 👥 Быстрое добавление пользователей: Приглашайте новых членов команды без лишних сложностей.
- 🛠 Создание и настройка команд: Организуйте работу, создавая команды под конкретные проекты или задачи.

Этот обновленный функционал позволит вам эффективно управлять командой и сосредоточиться на достижении бизнес-целей.

Попробуйте новые возможности уже сегодня и оцените удобство работы с SalesAI!
#SalesAI #Обновление #КоманднаяРабота
190
VP of sales

06 Nov, 09:00

Речевая аналитика SalesAI: неожиданная эффективность

Компании стремятся найти новые способы масштабирования и роста продаж на меняющемся и конкурентом рынке. Именно здесь на помощь приходит умная речевая аналитика SalesAI. Технологии искусственного интеллекта позволяют не просто анализировать разговоры с клиентами, но и давать ценные рекомендации в режиме реального времени, что делает процесс продаж более продуктивным и эффективным.

Этот кейс рассказывает о том, как компания “AutoStrong”, которая специализируется на продаже б/у автозапчастей, смогла оптимизировать свою работу благодаря внедрению решения от SalesAI.

Изучая вызовы, с которыми столкнулась компания, и пути их преодоления, вы увидите, как речевая аналитика может стать мощным инструментом для вашего бизнеса.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
175
VP of sales

05 Nov, 15:00

10 секретов успешного совещания по продажам - с примером повестки

Для лидера продаж встречи со всей вашей командой менеджеров могут быть ценным процессом контроля состояния вашего бизнеса - но они также могут тратить ценное время продавцов на продажи. Чтобы время, проведенное вместе, было полезным, разработайте правильную повестку дня, поделитесь важными новостями и стимулируйте групповое обсуждение, а более простые обновления оставьте для мессенджеров.

Подготовьте, уточните и отполируйте повестку дня следующего собрания продавцов, используя советы, приведенные в этой статье. Вы быстро станете проводить эффективные собрания для своей команды.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
187
VP of sales

05 Nov, 09:01

Две ключевые роли РОПа для эффективного управления продажами

Роли РОПа (руководителя отдела продаж) являются очень важными для успеха компании. Эффективный РОП выполняет две ключевые роли: управление продажами и развитие команды. В некоторых российских источниках говорится про третью: чтобы он сам продавал. Это легаси работает только в том случае, если его команда не перфомит.

В этой статье мы подробно рассмотрим эти роли и их значение для достижения высоких результатов.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
203
VP of sales

02 Nov, 09:01

Динамический чек-лист SalesAI

Эффективность менеджеров по продажам и их умение точно следовать процессу напрямую влияет на конверсию и удовлетворенность клиентов. Стандартные скрипты часто не соответствуют требованиям сложных продаж. Особенно ярко это видно, когда взаимодействие с клиентом требует гибкости и учета множества факторов.

Именно для таких сценариев создан динамический чек-лист SalesAI. Это инновационный инструмент, который автоматически адаптируется к каждому диалогу с клиентом, увеличивая точность и релевантность взаимодействий.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
270
VP of sales

01 Nov, 15:01

Переговоры в ZOPA: Как попасть в зону возможного соглашения

Вы, вероятно, не знали о ZOPA, когда покупали свой первый подержанный автомобиль. Когда вы выезжали на ней с парковки, вы задавались вопросом, не заплатили ли вы слишком много? Получили ли вы те функции, которые хотели?

Переговоры - это развлечение для одних людей и стресс для других. Независимо от того, ведете ли вы переговоры для своего бизнеса или для себя, зона возможной договоренности (ZOPA) - это техника ведения переговоров, которая поможет любому человеку почувствовать себя комфортно при ведении переговоров.

В этой статье мы объясним, что такое ZOPA и переговорные зоны, и как использовать эти тактики для достижения согласия во время любых переговоров.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
262
VP of sales

01 Nov, 09:00

11 способов увеличить конверсию колл-центра продаж

Повышение конверсии колл-центра — важный шаг для успешных продаж и улучшения взаимодействия с клиентами. Конверсия, то есть процент завершённых сделок от общего числа звонков, отражает качество работы операторов и эффективность их взаимодействия с клиентами. Низкие показатели могут указывать на неподготовленность сотрудников, неэффективные скрипты, или отсутствие качественного анализа звонков. Применяя ряд проверенных стратегий, можно значительно улучшить работу колл-центра и повысить его конверсию.

В этой статье мы рассмотрим 11 ключевых методов, которые помогут колл-центру улучшить продажи. Вы узнаете, как эффективно подбирать и мотивировать операторов, разрабатывать рабочие скрипты, адаптировать номера под локальные регионы, внедрять кросс-продажи, а также использовать ИИ для анализа звонков.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
235
VP of sales

31 Oct, 15:01

Что такое SalesTech и с чем его едят

SalesTech - это место, где встречаются продажи и технологии. Это инструменты, разработанные для того, чтобы помочь отделам продаж повысить свою продуктивность, ускорить процесс лидов, улучшить охват лидов, лучше понять перспективы и клиентов и, в конечном итоге, заключить больше сделок. Другими словами, SalesTech позволяет ускорить работу отдела продаж с помощью различных платформ и приложений.

По данным HubSpot, в последние годы рабочая жизнь продавцов становится все более напряженной: 28% директоров и вице-президентов по продажам работают в среднем более 60 часов в неделю, и мы готовы поспорить, что значительная часть этого времени тратится на ручные административные задачи, организацию и поиск потенциальных клиентов, а также на трудоемкие исследования клиентов.

Но есть и другой путь, автоматизированный, усовершенствованный и оптимизированный.

Почему Salestech важен?
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
240
VP of sales

31 Oct, 09:34

Продвинутый анализ эмоций клиента и менеджера

Эмоции играют ключевую роль в процессе продаж. В условиях высококонкурентного рынка важно не только предлагать качественный продукт, но и понимать эмоциональное состояние клиента, чтобы предлагать более персонализированные решения.

Именно здесь на помощь приходит технология анализа эмоций, которая способна глубже понять, как реагирует клиент в процессе общения с менеджером. Технология анализа эмоций от SalesAI позволяет не только фиксировать эмоциональные состояния клиента, но и дает менеджерам ценные рекомендации по корректировке поведения для достижения лучших результатов.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
232
VP of sales

30 Oct, 15:01

Советы по преодолению возражений в холодных звонках B2B

Как менеджер по продажам, вы определяете болевые точки и продаете решения для существующих проблем клиента.

Люди - существа привычки и инстинктивно сопротивляются изменениям. Это означает, что даже если у вас лучший продукт на рынке и вы продаете его безупречно, базовая природа ваших клиентов все равно будет создавать возражения, которые вам придется преодолевать. К счастью, хорошо подготовив ответы, вы можете превратить этот недостаток в демонстрацию ценности вашего продукта.

Существует множество способов реагирования на возражения. Давайте рассмотрим лучшие ответы на наиболее распространенные в продажах B2B, которые позволяют не только преодолеть сопротивление изменениям, но и использовать их для эффективной демонстрации ценности вашего продукта.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
256
VP of sales

30 Oct, 09:01

Как проверить, соответствует ли продукт потребностям рынка

Для любого бизнеса важно, чтобы его продукт действительно решал задачи клиентов и соответствовал их ожиданиям. Это напрямую влияет на удовлетворенность клиентов и, как следствие, на количество продаж и успех компании.

В этой статье рассмотрим как проверить соответствует ли продукт потребностям рынка и обсудим методы анализа, их плюсы и минусы.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
263
VP of sales

29 Oct, 15:00

MQL против SQL: В чем разница и почему это важно?

Каждый продавец знает, что время = деньги. Лучший способ максимизировать продажи - это разумно использовать время и обеспечить надлежащее выделение ресурсов только на те лиды, которые с наибольшей вероятностью конвертируются. Одним из наиболее важных факторов в понимании того, какие лиды с наибольшей вероятностью конвертируются, является правильная классификация потенциальных клиентов в воронке продаж.

Склонность лида к конверсии определяется командами продаж и маркетинга, которые считают лид "квалифицированным" или "неквалифицированным". Степень готовности лида к конверсии называется “скоринг”. Чтобы лучше понять эти классификации, необходимо знать два важных понятия/акронима: MQL и SQL. Давайте рассмотрим MQL и SQL и каждую из их ролей в воронке продаж.

Генерить меньше. Закрывать больше.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
261
VP of sales

29 Oct, 13:00

🚀 Увеличьте эффективность вашего бизнеса!

Мы собрали каналы, которые помогут вам в продажах, маркетинге, управлении персоналом и оптимизации процессов.

В папке вы найдете:

- Эффективные стратегии управления командами
- Практические инструменты и кейсы для роста
- Советы экспертов из разных сфер

Скачивайте и используйте ресурсы, которые действительно принесут пользу вашему делу!

👉 Забрать ПАПКУ ДЛЯ БИЗНЕСА!
236
VP of sales

29 Oct, 09:01

Контроль работы менеджеров: продают или консультируют?

Контроль работы менеджеров по продажам и их эффективность – залог успешной реализации коммерческой стратегии компании. Основная цель менеджеров – это закрытие сделок и увеличение продаж. Однако нередко вместо продажи, менеджеры начинают просто консультировать клиента, даже не стремясь к завершению сделки. Это приводит к недополучению прибыли и снижению общей эффективности отдела продаж.

В этой статье мы рассмотрим причины такого поведения и методы контроля работы менеджеров по продажам.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
240
VP of sales

28 Oct, 15:00

Руководство по прогнозированию продаж: секреты успеха в бизнесе

Эффективное прогнозирование продаж позволяет компаниям планировать будущее, определять стратегические направления развития и эффективно управлять ресурсами. Оно играет ключевую роль в достижении квартальных и годовых финансовых целей, помогая предприятиям оставаться на плаву в динамично меняющемся мире.

Прогнозирование продаж — это не просто предсказание будущих доходов. Это комплексный процесс, который включает анализ данных, идентификацию тенденций и адаптацию к меняющимся условиям рынка. Для его реализации требуется глубокое понимание как внутренних, так и внешних факторов, влияющих на продажи. Среди этих факторов — экономические условия, конкуренция, сезонность, изменения в потребительских предпочтениях и многое другое.

Настоящее руководство представляет собой комплексный подход к прогнозированию продаж. Мы обсудим, как использовать исторические данные, анализировать текущие тренды и применять передовые технологии, такие как искусственный интеллект и машинное обучение, для повышения точности ваших прогнозов.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
250
VP of sales

28 Oct, 09:00

Как управление эмоциями лида в продажах повышает выручку

Каждое взаимодействие с клиентом: телефонный звонок или личная встреча, включает в себя не только рациональные аспекты, но и эмоциональные. Покупатели, как и все люди, принимают решения под влиянием своих чувств — доверие, уверенность, радость или разочарование могут стать решающими в ходе коммуникации.

В процессе продаж эмоции играют одну из ключевых ролей. Управление эмоциями лида в продажах – тот фактор, который часто определяет, будет ли заключена сделка, или клиент уйдет к конкуренту. Однако возникает вопрос: насколько менеджер действительно может управлять эмоциями лида, и что это значит на практике?
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
250
VP of sales

25 Oct, 15:01

Руководство по прогнозированию продаж: секреты успеха в бизнесе

Эффективное прогнозирование продаж позволяет компаниям планировать будущее, определять стратегические направления развития и эффективно управлять ресурсами. Оно играет ключевую роль в достижении квартальных и годовых финансовых целей, помогая предприятиям оставаться на плаву в динамично меняющемся мире.

Прогнозирование продаж — это не просто предсказание будущих доходов. Это комплексный процесс, который включает анализ данных, идентификацию тенденций и адаптацию к меняющимся условиям рынка. Для его реализации требуется глубокое понимание как внутренних, так и внешних факторов, влияющих на продажи. Среди этих факторов — экономические условия, конкуренция, сезонность, изменения в потребительских предпочтениях и многое другое.

Настоящее руководство представляет собой комплексный подход к прогнозированию продаж. Мы обсудим, как использовать исторические данные, анализировать текущие тренды и применять передовые технологии, такие как искусственный интеллект и машинное обучение, для повышения точности ваших прогнозов.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
276
VP of sales

25 Oct, 09:01

Что такое дашборд продаж и почему вы должны его использовать

Дашборд продаж – это не просто инструмент управления данными, это мощный рычаг для роста и развития бизнеса.

Каждый год компании собирают терабайты данных в различных системах. Эти данные способны изменить методы ведения бизнеса и привести их к новым вершинам успеха. Но это возможно только в том случае, если они успешно извлекают данные из этих систем и синтезируют их в удобном для использования формате.

Стремясь стать более ориентированными на данные, многие компании открыли для себя магию дашбордов - простых инструментов, позволяющих собирать самые важные данные, визуализировать их и распространять среди команд и отделов.

Дашборды позволяют организовывать, анализировать и обмениваться критически важными данными на дашбордах, облегчая руководству контроль за работой системы и позволяя каждому видеть, что он делает хорошо, а что может улучшить.

Использование дашбордов помогает не только упростить доступ к данным, но и улучшить качество аналитики, сделать процесс принятия решений более эффективным. Введение в ваш бизнес инструментов визуализации данных открывает новые горизонты для оптимизации работы, увеличения продаж и улучшения клиентского опыта.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
258
VP of sales

24 Oct, 15:00

Лучшие фреймворки квалификации сделки

Прежде чем клиент станет клиентом, он является потенциальным клиентом, или "лидом", как его часто называют в продажах. Лид может превратиться в возможность, а возможность может превратиться в клиента. Сказать, что продажа квалифицирована, значит подтвердить, что продукт или услуга подходит клиенту. Таким образом, квалификация продаж - это акт оценки или "квалификации" соответствия.

Система квалификации продаж помогает специалисту по продажам провести тщательную оценку, применяя набор фиксированных критериев. На ранних этапах разговора с новым лидом специалист по продажам проводит ознакомительный звонок- Discovery Call. Правильно проведенный Discovery Call определяет вероятность того, состоится ли сделка. Принятие правильного решения не всегда очевидно сразу, поэтому на помощь приходят фреймворки квалификации лида.

Из множества методов квалификации, используемых в профессии продавца, мы считаем эти пять лучшими. Однако сначала давайте убедимся, что мы понимаем, что такое квалификация сделки и почему она необходима.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
250
VP of sales

24 Oct, 09:01

Что такое “точки касания” в CJM и как их эффективно использовать

Путь клиента - это ряд точек соприкосновения, которые клиент проходит с вашим бизнесом. Точки соприкосновения могут варьироваться от момента поиска вас в поисковике до начала использования одного из ваших продуктов или услуг.

Определив точки соприкосновения с клиентами как в реальном, так и в автономном режиме на протяжении всего пути клиента (CJM), вы сможете персонализировать его опыт. Такой индивидуальный подход приводит к повышению удовлетворенности и вовлеченности клиентов, а в конечном итоге повышает конверсию и лояльность покупателей.

В этой статье мы расскажем о том, как определить и улучшить точки соприкосновения на пути клиента, чтобы обеспечить незабываемые впечатления.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
251
VP of sales

23 Oct, 15:00

5 этапов для успешного отслеживания показателей ABM

Метрики являются жизненно важной частью кампаний B2B SaaS ABM (account-based marketing); они необходимы для понимания того, что работает, что нет и что нужно улучшить, расширить или отменить. Если вы не сможете точно отслеживать их и легко организовывать и получать к ним доступ, вам будет трудно получить представление о том, как работает ваша компания, и отчитаться о ее результатах.

В этом блоге мы объясним пять простых шагов, какие показатели ABM-кампании необходимо отслеживать и как их отслеживать.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
266
VP of sales

23 Oct, 10:32

Реальные результаты внедрения SalesAI

На команде 50+ менеджеров по продажам

Хотите получить такой же результат?

Оставляйте заявку сегодня, чтобы начать с минимальным бюджетом и уже в 2025 г быть впереди конкурентов>
282
VP of sales

23 Oct, 09:02

Как вы контролируете свою команду?

Каждый руководитель сталкивается с вопросом: как эффективно контролировать команду?
Кто-то предпочитает ежедневные отчеты, кто-то внедряет сложные системы мониторинга, а кто-то проводит регулярные встречи с менеджерами.

А как вы это делаете?

Поделитесь в комментариях, каким образом вы контролируете работу своей команды, а мы приглашаем вас на наше мероприятие 23 октября, чтобы обсудить, как нейросети могут сделать этот процесс еще более эффективным.

Мы покажем, как искусственный интеллект может контролировать выполнение задач, анализировать работу с клиентами и предоставлять полезные рекомендации.

Не упустите возможность узнать, как автоматизировать рутинные процессы и сосредоточиться на важных задачах.

Присоединяйтесь к обсуждению и не забудьте зарегистрироваться

23 октября мы организуем мероприятие, на котором вы узнаете, как нейросети помогают автоматизировать контроль работы менеджеров, анализируют звонки и встречи, а также дают точные рекомендации по улучшению процесса продаж. ИИ способен не только фиксировать результаты работы, но и помогать вашему бизнесу расти, сокращая затраты и увеличивая доходы.

В ходе мероприятия мы также разберем конкретные кейсы успешных внедрений нейросетей в отделы продаж и контроля качества.

@VPofSales
247
VP of sales

23 Oct, 08:20

https://my.mts-link.ru/j/113684021/1222684475
208
VP of sales

22 Oct, 15:01

Как SaaS компании могут обеспечить удержание и развитие клиентов

Успех клиентов — это не просто служба поддержки, это комплексный подход к удовлетворенности и лояльности клиентов, начиная с первого взаимодействия и до момента их превращения в активных промоутеров вашего продукта. В этом подходе ключевую роль играют оптимизация процессов и интеграция всех отделов компании, направленная на достижение максимальной ценности для клиентов. Эта статья поможет вам понять, какие методы и техники лучше всего подходят для вашей SaaS-платформы, чтобы привлечь, удержать и развить ваших клиентов

Обслуживание клиентов было и всегда было одним из наиболее важных аспектов бизнеса, особенно для SaaS-компаний, предлагающих услуги на основе подписки. Это тот отличительный фактор, который помогает компаниям удерживать клиентов в долгосрочной перспективе и преодолевать их отток, что приводит к созданию прибыльной бизнес-модели.

Так что же такое успех клиента? И почему так важно видеть это приоритетом в бизнес-плане каждой компании?
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
227
VP of sales

22 Oct, 09:01

Как использовать данные, чтобы анализировать болевые точки клиентов

Болевые точки клиентов — это ключевые моменты взаимодействия, которые могут негативно повлиять на удовлетворенность клиентов и снизить их лояльность. Для успешного решения этих проблем компании должны правильно собирать, анализировать и интерпретировать данные.

В статье рассматриваются основные шаги, которые помогут бизнесу выявить болевые точки и найти пути их устранения с помощью данных. Сначала важно определить, какие типы информации наиболее полезны: демографические и поведенческие данные, а также отзывы клиентов. Далее идет анализ с использованием современных методов и технологий, таких как кластерный анализ и исследование звонков.

Приоритизация проблем позволяет сконцентрироваться на наиболее важных аспектах. Завершает процесс внедрение решений и мониторинг их эффективности.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
226
VP of sales

21 Oct, 15:01

Присоединяйтесь к лидерам рынка

Успех в бизнесе — это не только опыт, но и доступ к лучшим технологиям. На нашем мероприятии, совместно с Yandex Cloud, вы получите уникальную возможность узнать о новейших решениях для бизнеса, которые используют лидеры рынка.

Нейросети сегодня — это не просто тренд, а реальный инструмент, который помогает компаниям оптимизировать процессы и увеличить продажи. Мы расскажем, как передовые AI-решения уже помогают компаниям анализировать звонки, улучшать качество обслуживания и быстрее принимать стратегические решения.

Регистрируйтесь прямо сейчас, чтобы получить знания от лучших специалистов в области продаж и AI-технологий, обсудить внедрение нейросетей и применить их на практике в своем бизнесе.

Не упустите шанс — регистрируйтесь

23 октября мы организуем мероприятие, на котором вы узнаете, как нейросети помогают автоматизировать контроль работы менеджеров, анализируют звонки и встречи, а также дают точные рекомендации по улучшению процесса продаж. ИИ способен не только фиксировать результаты работы, но и помогать вашему бизнесу расти, сокращая затраты и увеличивая доходы.

В ходе мероприятия мы также разберем конкретные кейсы успешных внедрений нейросетей в отделы продаж и контроля качества.

@VPofSales
206
VP of sales

21 Oct, 09:02

Технологии речевой аналитики в 2024-2025 годах

Технологии речевой аналитики — это решения, которые анализируют звонки и диалоги в компаниях для извлечения полезной информации.

В последние годы это становится важнейшим инструментом для бизнеса, особенно для быстрорастущих компаний. Меняющиеся ожидания клиентов, повышение конкуренции и необходимость эффективного управления ресурсами требуют от компаний применения передовых технологий для оптимизации процессов.

В этом контексте речевая аналитика выходит на первый план.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
205
VP of sales

18 Oct, 15:02

Последний шанс – регистрация скоро закрывается.

Не упустите возможность! Наше мероприятие уже совсем скоро, и количество мест стремительно сокращается. Это уникальный шанс узнать, как нейросети могут изменить ваш бизнес, снизить затраты и ускорить продажи.

Мы разберем самые частые ошибки при работе с продажами, расскажем, как построить эффективные скрипты, и покажем технологии, которые помогут вам контролировать каждый этап работы вашей команды. Все это на мероприятии с SalesAI и Yandex Cloud.

Если вы еще не зарегистрировались, не теряйте времени — места заканчиваются. Сделайте это прямо сейчас, чтобы гарантировать участие в мероприятии, которое перевернет ваш подход к продажам и контролю.

Регистрируйтесь здесь

23 октября мы организуем мероприятие, на котором вы узнаете, как нейросети помогают автоматизировать контроль работы менеджеров, анализируют звонки и встречи, а также дают точные рекомендации по улучшению процесса продаж. ИИ способен не только фиксировать результаты работы, но и помогать вашему бизнесу расти, сокращая затраты и увеличивая доходы.

В ходе мероприятия мы также разберем конкретные кейсы успешных внедрений нейросетей в отделы продаж и контроля качества.

@VPofSales
247
VP of sales

18 Oct, 09:00

Как контролировать все возражения клиентов?

Возражения клиентов — это один из самых важных и критических моментов в процессе продаж. Грамотно обработанные возражения могут превратить сомневающегося клиента в покупателя, но если на них не обратить внимание, это может привести к потере потенциального клиента. Однако, как гарантировать, что каждый звонок менеджера контролируется и возражения всегда обрабатываются на высоком уровне?

ИИ дает возможность кардинально изменить подход к контролю работы менеджеров по продажам, и искусственный интеллект играет в этом ключевую роль. Давайте разберем, какие методы использовались ранее и как современные технологии могут улучшить процесс.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
226
VP of sales

17 Oct, 15:01

Как повысить конверсию из демо и тестов в SaaS

Необходимость повышения конверсии демо и тестов в SaaS - одна из самых больших проблем, с которой рынок сталкивается практически постоянно.

Коэффициент конверсии из бесплатной пробной версии в платную является одним из наиболее важных показателей, которые может отслеживать SaaS-компания, и все же многие пытаются улучшить эти показатели.

Недавно компания Totango провела отраслевой опрос, чтобы получить представление о цифрах. Исследование показало, что среди SaaS-компаний, которые используют демо-версии, бесплатные пробные версии и freemium-версии своих продуктов для привлечения клиентов, только каждая четвертая (27%) получает от них более 25% нового бизнеса.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
222
VP of sales

17 Oct, 09:00

Что скрывают ваши старые звонки? Process Mining для повышения конверсии

Анализ звонков — это золотая жила данных, которую многие компании игнорируют. В каждом разговоре с клиентом скрыты паттерны, которые могут существенно повлиять на конверсию и успех сделок.

SalesAI предлагает инновационный подход с использованием Process Mining для детального анализа аудиозаписей и метаданных звонков.

Эта технология помогает выявить ключевые моменты общения с клиентами, определить узкие места в воронке продаж и даже предсказать вероятность заключения сделки. Process Mining становится незаменимым инструментом для компаний, стремящихся повысить эффективность своих продаж и оптимизировать процессы взаимодействия с клиентами.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
226
VP of sales

16 Oct, 15:00

Молодое поколение и нейросети: как сформировать отдел продаж в 2025

Теперь успех отделов продаж будет зависеть от сочетания двух ключевых факторов: внедрения искусственного интеллекта (ИИ) и сотрудничества между поколениями. Молодые поколения, такие как поколение Z, быстро адаптируются к новым технологиям, включая ИИ, и используют их для улучшения взаимодействия с клиентами и ускорения рабочих процессов. В то же время старшие поколения начинают осознавать, что ИИ позволяет снизить рутинную нагрузку и сосредоточиться на стратегических задачах. Разница в подходах поколений играет важную роль в формировании продуктивных и инновационных команд продаж.

Особенно остро это чувствуется в отделах продаж, где взаимодействие с клиентами и оперативность являются ключевыми показателями успешности. Современные компании стремятся внедрять искусственный интеллект для оптимизации процессов, и именно новое поколение сотрудников играет ключевую роль в этой трансформации.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
220
VP of sales

16 Oct, 09:01

Как компании уже используют нейросети для контроля и продаж?

Представьте, что ваш бизнес тратит на контроль за командой на 30% меньше ресурсов, а объем продаж вырос на 20%.

Это не фантастика — это реальный результат внедрения нейросетей. Многие компании уже используют искусственный интеллект для автоматизации рутинных процессов, и эти технологии показывают впечатляющие результаты.

На нашем мероприятии 23 октября вы узнаете, как нейросети могут анализировать звонки, помогать обрабатывать возражения клиентов и контролировать выполнение задач. Мы разберем успешные кейсы, где компании увеличили свою эффективность, просто доверив часть работы AI.

Если вы хотите узнать, как сделать ваш бизнес более эффективным и прибыльным, присоединяйтесь к нашему мероприятию.

Места ограничены — регистрируйтесь прямо сейчас

23 октября мы организуем мероприятие, на котором вы узнаете, как нейросети помогают автоматизировать контроль работы менеджеров, анализируют звонки и встречи, а также дают точные рекомендации по улучшению процесса продаж. ИИ способен не только фиксировать результаты работы, но и помогать вашему бизнесу расти, сокращая затраты и увеличивая доходы.

В ходе мероприятия мы также разберем конкретные кейсы успешных внедрений нейросетей в отделы продаж и контроля качества.

@VPofSales
368
VP of sales

15 Oct, 15:01

Что такое бриф и как его правильно составить: полный гайд

Бриф – это краткое и четкое описание задачи, которую нужно выполнить, будь то создание сайта, разработка рекламной кампании, написание текста или дизайн логотипа. Он является неотъемлемой частью любого творческого проекта, позволяя фрилансеру, дизайнеру или команде разработчиков понять ваши потребности и ожидания, чтобы создать идеальный результат.

Важно понимать: бриф – это не просто список пожеланий, а структурированный документ, который задает направление и границы проекта. Чем более детально и четко вы сформулируете свои требования, тем выше вероятность получения именно того результата, который вы ожидаете.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
224
VP of sales

15 Oct, 09:01

Как использовать методику продаж SPICED для улучшения результатов

Методика продаж SPICED — это инструмент, позволяющий продавцам углубленно понять потребности и проблемы клиентов, чтобы предложить наиболее подходящее решение.

Суть методики заключается в пяти этапах анализа: Situation (оценка текущей ситуации), Pain (выявление ключевых проблем), Impact (оценка влияния проблем на бизнес), Critical Event (определение критических событий, влияющих на принятие решения) и Decision (проведение клиента к финальному решению). Подход SPICED помогает построить доверительные отношения с клиентом, глубоко изучить его бизнес и найти факторы, которые стимулируют принятие решения о покупке.

В данной статье мы детально разберем каждый из этапов методики SPICED и рассмотрим, как применить их для увеличения продаж и улучшения работы с клиентами.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
256
VP of sales

14 Oct, 15:01

Как использовать методику SUGAR для повышения эффективности продаж

Методика SUGAR — современный подход к продажам, который помогает продавцам эффективно взаимодействовать с клиентами, выявлять их потребности и приводить к успешному завершению сделки.

Этот подход состоит из пяти ключевых шагов: Stakeholder (определение заинтересованных лиц), Urgency (определение срочности), Goals (понимание целей клиента), Authority (поиск лица, принимающего решение), Roadblocks (преодоление препятствий). Каждый из этих элементов направлен на создание глубокого понимания мотивации клиента и проработку стратегии для заключения сделки. Если вам нужно повысить эффективность продаж и найти подход к каждому клиенту, методика SUGAR станет отличным инструментом.

В этой статье мы подробно рассмотрим все этапы данной методики и дадим практические советы по их применению.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
258
VP of sales

14 Oct, 09:05

20 проверенных тактик удержания клиентов на 2025 год

Удержание клиентов больше не является вариантом. Это императив бизнеса. Удержание существующих клиентов гораздо эффективнее и выгоднее, чем привлечение новых. Тем не менее, отделы продаж B2B часто испытывают трудности с инвестированием в стратегии, которые удерживают клиентов и предотвращают отток.

Рассматривайте это руководство как отправную точку для создания базы лояльных клиентов, раскрытия полного потенциала существующих клиентов и обеспечения устойчивого роста. Мы поделимся практическими советами, тактическими примерами и основными показателями, которые помогут продажам и маркетингу работать вместе, чтобы построить надежный план удержания клиентов.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
249
VP of sales

11 Oct, 15:02

VP of sales pinned «Нейросети: Ваш новый помощник в продажах и контроле Управлять командой, не отвлекаясь на мелочи – мечта? Чтобы каждый звонок и встреча анализировались автоматически, а вы получали готовые выводы и рекомендации для принятия решений? Это уже не мечта, а реальность…»
0
VP of sales

11 Oct, 15:01

Нейросети: Ваш новый помощник в продажах и контроле

Управлять командой, не отвлекаясь на мелочи – мечта?
Чтобы каждый звонок и встреча анализировались автоматически, а вы получали готовые выводы и рекомендации для принятия решений? Это уже не мечта, а реальность с нейросетями.

23 октября мы организуем мероприятие, на котором вы узнаете, как нейросети помогают автоматизировать контроль работы менеджеров, анализируют звонки и встречи, а также дают точные рекомендации по улучшению процесса продаж. Искусственный интеллект способен не только фиксировать результаты работы, но и помогать вашему бизнесу расти, сокращая затраты и увеличивая доходы.

В ходе мероприятия мы также разберем конкретные кейсы успешных внедрений нейросетей в отделы продаж и контроля качества.

Не пропустите, регистрируйтесь

23 октября мы организуем мероприятие, на котором вы узнаете, как нейросети помогают автоматизировать контроль работы менеджеров, анализируют звонки и встречи, а также дают точные рекомендации по улучшению процесса продаж. ИИ способен не только фиксировать результаты работы, но и помогать вашему бизнесу расти, сокращая затраты и увеличивая доходы.

В ходе мероприятия мы также разберем конкретные кейсы успешных внедрений нейросетей в отделы продаж и контроля качества.

@VPofSales
253
VP of sales

11 Oct, 09:01

Топ-20 болевых точек клиентов с примерами и решениями

Болевые точки клиентов имеют важное значение для любого бизнеса, стремящегося преуспеть в удовлетворенности и удержании клиентов. Эти зоны включают в себя трудности и разочарования, с которыми клиенты сталкиваются при взаимодействии с продуктами или услугами. Они могут напрямую влиять на их общее впечатление и восприятие бренда.

В этом руководстве мы рассмотрим суть этих проблем, предложив подробные примеры из реальной жизни и конкретные решения, разработанные для того, чтобы компании могли обеспечить первоклассное обслуживание клиентов.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
258
VP of sales

10 Oct, 15:01

Эффективная генерация лидов для B2B SaaS

Генерация лидов для B2B SaaS представляет собой сложный и динамичный процесс, требующий глубокого понимания текущих трендов и эффективного применения новаторских стратегий. В этой статье мы рассмотрим ключевые аспекты успешной генерации лидов, включая инновационные подходы и проверенные методы, которые помогут вашему бизнесу достичь новых высот. Особое внимание будет уделено избежанию распространенных ошибок, которые могут снизить эффективность ваших маркетинговых усилий.

Современный рынок требует от B2B SaaS компаний не только привлекать внимание потенциальных клиентов, но и строить с ними долгосрочные отношения. Мы обсудим, как интеграция персонализированных стратегий и использование данных для настройки маркетинговых кампаний могут улучшить качество и количество генерируемых лидов. Также рассмотрим важность качественного контента и его роль в привлечении целевой аудитории.

В этой статье вы найдете ценные советы и рекомендации, которые помогут вашему бизнесу применить эффективные стратегии генерации лидов и достичь значительных результатов.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
266
VP of sales

10 Oct, 09:01

Как выявить слитых лидов и повысить конверсию?

Потеря лидов — это одна из главных причин снижения продаж и упущенных возможностей для бизнеса. Несмотря на значительные вложения в привлечение клиентов, компании часто сталкиваются с трудностями в их конверсии из-за неправильной обработки лидов.

Часто проблема кроется в медленных ответах, недостаточной квалификации лидов или неверной работе с возражениями. Чтобы сократить потерю лидов, компании могут внедрять современные инструменты, такие как SalesAI, которые автоматизируют процесс мониторинга и помогают своевременно выявлять проблемы, повышая общий уровень конверсии и продаж.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
264
VP of sales

09 Oct, 15:02

Как контролировать сотрудников, не тратя на это кучу времени и денег?

Контроль за работой команды — одна из самых трудоемких задач для каждого руководителя. Постоянный мониторинг, отчетность и проверки отнимают не только кучу времени, но и немало ресурсов.

Как сделать так, чтобы команда оставалась продуктивной, а вы не тратили силы на постоянные проверки? Ответ — автоматизация с помощью нейросетей.

Мы приглашаем вас на наше мероприятие, организованное совместно с Yandex Cloud, где вы узнаете, как передовые технологии могут взять на себя часть этой рутинной работы. Представьте, что искусственный интеллект контролирует выполнение задач, следит за качеством работы и сам предоставляет отчеты. Все это становится реальностью.

Мы покажем, как нейросети могут оптимизировать процессы контроля и помочь вашему бизнесу тратить меньше времени на мониторинг сотрудников, при этом улучшая их производительность. Также вы узнаете, какие ошибки чаще всего допускаются при составлении скриптов продаж и как их избежать.

Узнайте больше — регистрируйтесь прямо сейчас

23 октября мы организуем мероприятие, на котором вы узнаете, как нейросети помогают автоматизировать контроль работы менеджеров, анализируют звонки и встречи, а также дают точные рекомендации по улучшению процесса продаж. ИИ способен не только фиксировать результаты работы, но и помогать вашему бизнесу расти, сокращая затраты и увеличивая доходы.

В ходе мероприятия мы также разберем конкретные кейсы успешных внедрений нейросетей в отделы продаж и контроля качества.

@VPofSales
737
VP of sales

09 Oct, 09:01

Внедрение речевой аналитики в банке: как SalesAI решила проблему контроля звонков

Компания, работающая в банковском секторе B2B, столкнулась с проблемой контроля качества работы отдела продаж. Банк специализируется на выдаче кредитов под залог недвижимости и стремится быть активным на рынке залогового кредитования. Однако акционеры банка начали замечать, что менеджеры по продажам совершают большое количество звонков, но их качество оставляет желать лучшего. Руководство не имело четких данных о том, как именно сотрудники проводят звонки, и насколько эффективны их коммуникации с клиентами.

Вызов усугублялся тем, что сотрудники делали звонки хаотично и без четкой структуры. Даже в случае уже одобренной заявки, скрипты звонков не соблюдались должным образом. Такая неопределенность в работе приводила к негативу со стороны акционеров и клиентов. Требовалось найти способ, который помог бы оперативно контролировать звонки, анализировать их содержание и повышать результативность менеджеров.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
247
VP of sales

08 Oct, 15:01

Топ-12 показателей вовлеченности клиентов и пользователей

Высоко вовлеченные пользователи - это ключ к созданию устойчивого и успешного продукта. Но создать базу пользователей не так-то просто.

Сегодня у пользователей есть бесчисленное множество отвлекающих факторов, которые борются за их внимание: новые приложения, инструменты и контент - поэтому поддерживать вовлеченность становится сложнее, чем когда-либо.

Понимание того, как ваши пользователи взаимодействуют с вашим продуктом, - это первый шаг к созданию лояльной и вовлеченной клиентской базы. С помощью правильных показателей и KPI вы сможете принимать более эффективные решения, которые приведут к более счастливым и активным пользователям, в конечном итоге создавая лучший опыт работы с продуктом, способствующий повышению коэффициента принятия продукта.

Давайте разберемся, что представляют собой эти важнейшие показатели вовлеченности пользователей и что они говорят вам о вашей пользовательской базе.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
250
VP of sales

08 Oct, 09:00

Преимущества тарифа Flex для оптимизации продаж

Каждая компания стремится к увеличению эффективности продаж и оптимизации процессов. Но что делать, если в вашем бизнесе появляется всё больше данных, а контролировать их становится сложнее? Преимущества тарифа Flex от SalesAI — то, что поможет вашему бизнесу перейти на новый уровень работы. Этот тариф специально создан для анализа, контроля и улучшения продаж, что позволяет улучшить взаимодействие с клиентами и повысить показатели.

Тариф Flex — это гибкое решение для бизнеса, которое позволяет эффективно работать с продажами. Благодаря встроенным инструментам SalesAI, тариф помогает контролировать звонки менеджеров, анализировать их эффективность и предоставлять обратную связь. Гибкость тарифа Flex заключается в том, что он адаптируется под нужды вашего бизнеса и легко настраивается для конкретных сценариев.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
262
VP of sales

07 Oct, 15:00

Как увеличить эффективность отдела продаж в крупной компании

В любой крупной компании с отделом продаж из сотен сотрудников неизбежно возникает вопрос эффективности. Как найти и масштабировать лучшие практики, чтобы повысить результаты всей команды? Представьте, что в компании работает несколько сотен менеджеров по продажам, из которых лишь небольшая часть достигает выдающихся результатов. Наилучшие менеджеры демонстрируют конверсию звонков в оплаченные счета на уровне, который в несколько раз превышает показатели других сотрудников. В то же время остаётся загадкой, какие конкретно навыки, поведенческие стратегии и техники делают их столь успешными.

Руководство сталкивается с задачей: необходимо выявить ключевые факторы, которые отличают лучших менеджеров, и масштабировать их на весь отдел. Однако сделать это непросто. Часто данные о продажах разрозненны, и основываться на субъективных оценках и догадках — не самый эффективный путь. К тому же время на анализ ограничено, а динамика рынка требует оперативных решений.
Читать полную статью

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
268

1,660

subscribers

93

photos

12

videos
Best Similar Channel
Михаил Гребенюк Telegram Channel
Михаил Гребенюк
218,096 subscribers
@grebenukm
vc.ru Telegram Channel
vc.ru
99,236 subscribers
@vcnews
Тёмная сторона / Темнографика Telegram Channel
Тёмная сторона / Темнографика
88,062 subscribers
@temno
Стартап дня. Александр Горный. Telegram Channel
Стартап дня. Александр Горный.
56,312 subscribers
@startupoftheday
Дизраптор Telegram Channel
Дизраптор
54,709 subscribers
@disruptors_official
The Edinorog 🦄 Telegram Channel
The Edinorog 🦄
34,399 subscribers
@theedinorogblog
GPT/ChatGPT/AI Central Александра Горного Telegram Channel
GPT/ChatGPT/AI Central Александра Горного
31,263 subscribers
@aioftheday
Kumar & Solo Telegram Channel
Kumar & Solo
23,906 subscribers
@solokumi
Русский венчур Telegram Channel
Русский венчур
21,883 subscribers
@rusven
Заметки продавца B2B Telegram Channel
Заметки продавца B2B
15,183 subscribers
@salesnotes
Random Similar Channel
Губкин | Про AI и B2B-продукты Telegram Channel
Губкин | Про AI и B2B-продукты
3,910 subscribers
@gubkin_business
Естественный Безос с Олегом Жумахановым Telegram Channel
Естественный Безос с Олегом Жумахановым
2,116 subscribers
@naturalbusinessz
Продажник +1 | B2B продажи Telegram Channel
Продажник +1 | B2B продажи
6,062 subscribers
@floor_99
А что, так можно было? Максина Юля Telegram Channel
А что, так можно было? Максина Юля
3,594 subscribers
@achtotakmozhno
Шамко. Управление людьми в продажах Telegram Channel
Шамко. Управление людьми в продажах
1,135 subscribers
@dmitriyshamko
Рената Джордж | 5 ЭЛЕМЕНТ Telegram Channel
Рената Джордж | 5 ЭЛЕМЕНТ
3,088 subscribers
@renatageorge
Про облачные решения для бизнеса ☁️ Telegram Channel
Про облачные решения для бизнеса ☁️
1,919 subscribers
@rocketcloudnews
Святослав Бирюлин Telegram Channel
Святослав Бирюлин
2,022 subscribers
@sapcons
Продажи ИТ-решений. Алсу Бикбаева Telegram Channel
Продажи ИТ-решений. Алсу Бикбаева
5,118 subscribers
@aterracons
Sales Unicorns Telegram Channel
Sales Unicorns
1,386 subscribers
@salesunicorns

2025 All Right Reserved

Disclaimer: The content displayed on this website is solely provided by the respective Telegram channels. We hold no ownership or responsibility for the content shared by these channels.