Продажник +1 | B2B продажи

🤩 Чем занимается коммерческий директор (и за что получает ТАКУЮ зарплату)?

Коммерческий директор — это топ-менеджер, который занимается комплексным управлением продажами и маркетингом, а также закупками и финансовыми вопросами компании.

На нём лежит большая ответственность — он напрямую влияет на прибыль и темпы развития компании. Каждый день комдир решает неординарные задачи.

🤩 В Академии Eduson учли это, поэтому на программе «Коммерческий директор» преподают эксперты ведущих мировых и российских организаций и преподаватели лучших вузов.

Среди них — профессора Гарварда и Стэнфорда, спикеры «Сколково» и «Сбербанка», а также CEO крупных компаний.

🤩 Оставь заявку сегодня, получи скидку 65% на обучение и второй курс в подарок по промокоду ПРОДАЖА!

Реклама. ООО "Эдюсон" ИНН: 7729779476 Erid: 2W5zFJ1mfEx

⚔️ Мой хороший товарищ Денис Ростовский, ex-исполнительный директор Фитмоста, перешёл в компанию Ясно. У Дениса большие и амбициозные цели на развитие B2B направления.

Видел и знаю Дениса в деле. Как-то он принимал нашу офлайн тусовку продажников в офисе Фитмоста, и мы бок о бок до и после мероприятия подготавливали офис к принятию гостей, расставляли стулья, выносили столы, всё протирали и пр. Для меня это всегда показатель того, что человек деятельный, проактивный и эмпатичный.

В общем, я искренне рекомендую посмотреть вакансию продажника в команду Дениса, он крутой! 🧐

Вот тут вакансия: https://hh.ru/vacancy/112441901?hhtmFrom=employer_vacancies

P.S. или можно в личку к Денису постучаться.

😈 Новости. Инсайты. Заказчики.

Все, кто занимается ABM и систематическими холодными продажами, скорее всего, подписаны на тематические отраслевые Telegram-каналы, Telegram-каналы компаний — потенциальных заказчиков или мониторят новости по ключевым словам через Google Alerts (я так делаю).

Допустим, вы работаете в сфере дизайна офисных пространств, арт-объектов и пр. Вдруг, в одном из Telegram-каналов, на которые вы подписаны, появляется новость о том, что условный "Бета-Банк" собирается построить коворкинг. Это ваш целевой клиент. Что будете делать?

Мой путь примерно такой:

🤩 Если я узнал об этом через новость в Telegram-канале, я, скорее всего, уже на шаг позади конкурентов. Такие новости, как правило, имеют под собой "твёрдую почву", и если большой игрок вписывается в этот проект и тем более его анонсирует, значит, уже потенциально знает, с кем и как делать. И там история вероятнее всего будет про субподряд у основного подрядчика, что не всегда плохо, кстати говоря.

🤩 Если так получилось, что я всё-таки на шаг позади, я выжидаю 1–1,5 недели, так как, скорее всего, после новости мои коллеги по цеху "ломанутся" окучивать этого заказчика, а мне надо выделиться среди всех. Кстати, такими тропками ходит банк "Точка", когда звонят с предложениями расчётного счёта. Так вот, выжидаю, а потом иду, но иду с преимуществом: читаю все комментарии к новости, собираю сомнения, упрёки и пр. в пабликах, на VC и в СМИ. Это даёт выход за рамки стандартной канвы беседы о том, что мы и кто мы и как можем помочь. Пауза в коммуникации после публикации новости — это мой туз в рукаве.

Практика показывает, что такой подход срабатывает лучше, чем писать/звонить в этот же или на следующий день после анонса проекта.
В идеальной картине мира стараюсь сделать так, чтобы о проекте знать ещё до публикации новости. И это как раз мой опережающий шаг относительно конкурентов.

😩 Систематически идеальная картинка мира рушится или выглядит как тот мем с лошадью (закинул в комменты), но шаг за шагом стараюсь совершенствовать это.

А как о проекте знать ещё до официального анонса? А вот это уже очень хороший и правильный вопрос. Чтобы не было лонгрида, напишу это отдельным постом чуть позже.

⚔️ Если вы уже посмотрели это, вот это и вот это вот, то я вам принёс новую пачку контента — Сериал «Мистер Селфридж» (можно найти в бесплатных кинотеатрах).

Рекомендую всем и каждому, кто связан с продажами, предпринимательством и маркетингом. Всем, кто ищет нестандартные решения для стандартных задач. Всем, кто немного пал духом и чувствует уныние и безразличие к тому, чем занимается.

Я смотрел его в 2016-м (оуу, 9 лет назад...), но даже сейчас, вспоминая состояние от просмотра, внутри теплотой растекается энергия.

Био, кто такой Гарри Селфридж:
Человек, который придумал все уловки современного шопинга, и мы поддаемся им даже спустя 100 лет.

💫 Создал торговый центр, в котором хочется задержаться подольше. Торговые центры, какими мы их знаем сейчас, начались с универмага Selfridges. Здесь была дамская комната, ясли, кафе, лифты, библиотека с новейшей прессой, «зал тишины», почтовое отделение, телефонная связь и консьерж-сервис.

💫 Разрушал социальные рамки. Selfridges стал местом, доступным для всех социальных слоев. Впервые у женщины появлялось право показаться на публике, чтобы купить что-то самой себе, и возможность развлечься, не дожидаясь похода в театр.

💫 Привлекал покупателей... ароматами. Селфридж обожал, когда ему дарили цветы. Эта страсть перенеслась на универмаг: впервые в торговле стали использовать ароматизацию помещений, распыляя духи и расставляя в залах живые цветы.

💫 Использовал освещение как способ привлечения клиентов. Селфридж подарил Чикаго, а возможно, и всему миру «шопинг в окнах», приказав оставить вечернюю подсветку витрин.

💫 Вел расчеты, которым позавидуют маркетологи. Знал всю статистику о продажах, посещениях, портрет своего покупателя. Просчитал, что в брюках официантка делает на 9 шагов в минуту больше, чем в юбке. В масштабах заведения с тысячами столиков это было важно.

💫 Продажи — это ослепительное шоу. Когда появился первый аэроплан, Гарри убедил владельца разрешить выставить его в универмаге. Сотни тысяч людей пришли посмотреть на новшество, универмаг работал до полуночи.

💫 Всемирный день защиты прав потребителей отмечают 15 марта — в день открытия универмага Selfridges.

#кинодляпродажника

🔥 Все персонажи реальны, совпадения не вымышлены, и да, так можно!

Как не оставить ни одного шанса другим кандидатам на собеседовании, рассказала нам девушка, работающая в B2B продажах несколько лет.

Я пришла в крупный музыкальный лейбл на первый этап собеседования — к кадровикам. Молодые ребята, парень и девушка, сразу дали понять, что я им понравилась. Через 10 минут они говорят:
— Всё, этот этап завершён, иди сразу к креативному директору.

Я говорю:
— Я понравилась вам. А что за человек этот директор? Чего от него ждать?

Они рассказывают, что на собеседованиях у него всегда что-то необычное — от «Продай мне ручку» до стресс-тестов с потоком вопросов без пауз. А однажды он просто ел сушки всё собеседование. Сушки, оказывается, его обсессия.

Перед встречей я захожу в бургерную лейбла, прошу пустую фирменную коробочку и кладу туда пачку сушек. На собеседовании сразу передаю её директору:
— Я подумала, что будет креативно подарить вам продукцию вашей бургерной.

Он открывает коробку, видит сушки и просто теряет дар речи:
— Как ты узнала? Кто сказал? Почему сушки?

Он начинает паниковать и радоваться одновременно — явно не ожидал такого поворота событий. Но ему приятно, что я о нём подумала. Все дальнейшие вопросы на собеседовании уже не казались такими важными. Он был слегка обескуражен, а я — спокойна, потому что знала: сушки уже сделали своё дело.

Собеседование прошло легко, он всё время жевал сушки, а я рассказывала про свой опыт. Стрессовые вопросы закончились, не начавшись.

Вечером мне перезвонили:
— Маш, он так и не отошёл после сушек. Других кандидатов даже не собеседовал. Мы берём тебя ⚡

🌌 Представьте, что вы попали в тот же мир, в котором живёте сейчас, но без компьютеров, смартфонов, да и в целом, гаджетов.

Чем бы занимались в профессиональном плане?

Я приземлил в комменты свою версию и очень хочу послушать вас!

После того как я записал видеоподкаст с Наташей Власкиной, которая отвечает за коммерческий блок в Студии Артемия Лебедева, ребята запустили свой видео-проект! 🫣

Если у вас есть время на неделе, посмотрите выпуск с Алёной Владимирской, бывшим руководителем направления привлечения талантов в «Мейл.ру». Там про поиск и найм правильных людей, сколько профессий человек меняет за жизнь, где больше платят и как корректно увольнять.

Вот тут

🕵️‍♀️ Почему маркетинг и продажи не могут договориться — и что с этим делать?

13 февраля в 15:00 (мск) на онлайн-практикуме «Маркетинг vs продажи» эксперты разберут, как выстроить прозрачную аналитику, которая покажет реальную эффективность обоих отделов.

Спикеры:
Виталий Горюнов
— 6+ лет в digital-аналитике
— Оптимизировал бюджеты с ростом ROI x2

Ярослав Ефремов
— Директор по продвижению Synergy CRM
— Эксперт по масштабированию и автоматизации продаж

В программе:
— Как маркетологам понимать, какие лиды реально приводят к продажам
— Как продажам видеть качество заявок и вовремя реагировать
— Какие отчёты помогут объединить маркетинг и продажи в одну систему

Участие бесплатное. 🤩 Зарегистрироваться тут!

Реклама. ООО «БИЗНЕС-АНАЛИТИКА» , ИНН:770997391, erid:2Vtzqvnf3f2

🤩 Пока жена ищет в магазине что-то "мимишное" для дома, я нашёл укромное место и вычитываю секретные секреты из книги Тараса Алтунина «360 заметок продавца B2B».

Что безумно нравится — в книге нет "воды". Запрос — инструмент, инструмент — вывод. Это, кстати, отличное дополнение к предыдущей подборке книг. Для начинающих продажников и середнячков самое то для старта, разгона и масштабирования. Для профи — не забывать основы и доводить до совершенства то, что уже работает!

Тарасу жму руку за такой труд! Ознакомиться с книгой можно как в электронном виде, так и в печатном.

🍷 Собеседование и дальнейший выход на работу — это как первое свидание и дальнейшие отношения.

Сначала ты энергичен, проактивен, вкусно пахнешь, красиво говоришь, заботишься и проявляешь внимание.

Спустя время лежишь на диване с пивным животом в майке-алкоголичке с пультом в руке, смотришь "Уральские пельмени" и говоришь: дорогая, давай сегодня останемся дома? 🎮

Вот тут ещё размышления на эту тему.

*ниже лонгрид

Несколько раз в месяц ко мне стучатся в личку с вопросами и предложениями о создании чего-то очень крутого для сферы продаж, где ключевым элементом является ИИ. Все хотят создать продукт. Из тех, с кем я общаюсь, мало кто хочет оказывать услуги по индивидуальной разработке (но в итоге оказывают), так как это проектная работа. После того как проект сдан, тебе нужно искать новый. Это сложно, долго, дорого и непонятно.

Далее. Хотят сделать продукт, чтобы ты вот выпустил его в мир, совершенствовал и пожинал плоды в виде нулей после единицы (или нескольких) на банковском счёте и нулей после единицы (тоже нескольких) в количестве пользователей продукта. Стремление понятное и хорошее. Я тоже когда-то попался на этот крючок (но об этом как-нибудь в другой раз). А ещё все хотят сделать масс-маркет продукт, где пользователей будет прям оооочень много.

Обычно конструкция выглядит так: сейчас мы сделаем предсказательную аналитику, улучшатель общения с клиентом, автоматическое супер-пупер движение сделок по воронке, умные ВКС-комнаты и прочее. Звучит всё очень круто, правда? Я бы и сам хотел иметь под рукой эффективный продукт, который добавил бы ценности в мою управленческую работу или в работу руками как продажника. Ключевое — эффективный!

Есть нюансы. Дальше прям много, ребята, держитесь! :)

Одно дело — сделать крутой продукт, а другое дело — после того, как ты выпустишь его в мир, привлекать и удерживать пользователей.

Привлекать: у тебя может быть прям кайф продукт, но надо, чтобы о нём узнали. А в наше время, когда все доступные поверхности и баннеры заливают пёстрыми креативами Мегамаркета, WB, Сбера, Т, Яндекса того же со своим GPT и прочих экосистемных товарищей с миллиардными бюджетами на маркетинг, это просто невозможно.

Удерживать: Окей, допустим, нашлись лазейки, бюджеты, инвесторы, и ты рассказываешь о своём продукте везде и всем. Но дальше идёт этап "приземления". Пользователь зарегистрировался, и дальше архиважная задача — чтобы пользователь открыл (продлил подписку) твой продукт второй, третий, четвёртый раз и пользовался им ежедневно (в идеале). Это титаническая работа, над которой ежедневно бьются огромное количество продакт-менеджеров, меняя цвета кнопочек, передвигая их, убирая/добавляя шаги авторизации и прочее. Ну там прям оооочень много всего, что влияет на ретеншн.

Посмотрите на соцсеть для нетворкинга Сетка. Даже имея покровительство большого брата в виде HH, крайне сложно завоевывать доверие каждого пользователя. А в Сетке трудится порядка 100 человек!

Ну ок. Есть история про то, что: мы небольшие, амбициозные, проактивные, гипермобильные и делаем всё быстрее, чем неповоротливые корпорации. Сейчас как запилим крутой продукт, который будет вирально расходиться. Не будет!

Все, кто пытается обскакать корпорации, забывают о том, что их бренд развивается уже на протяжении десятка лет. Есть имя, огромные деньги, ресурсы, штат, миллионные аудитории лояльных и не очень пользователей.

В B2B яркие примеры крутых продуктов — это Amo и Битрикс24. Их можно любить или недолюбливать, но факты говорят сами за себя. Вы пилите свою CRM на базе ИИ? Вы пилите "убийцу" Amo? Зачем?!

Конкурировать в направлении CRM с Amo или Битриксом просто невозможно. Да и зачем? Гораздо эффективнее и с точки зрения денег, и по стратегии — "запилить" какую-нибудь компоненту в магазин приложений внутри Amo или Битрикса. Если вы думаете, что это не так, то подумайте о том, что первое приходит вам в голову при упоминании слов "CRM-система". Скорее всего, это Amo или Битрикс.

Все, что касается голосовых коммуникаций и работы с лидами/сделками, давно закрывает функционал IP-телефонии и какой-нибудь copilot Битрикса.

И что же получается? Не делать новые продукты?!
Делать! Целиком текст не влез, поэтому продолжение в комментах.

Ребята, которые за день проводят 10-12 созвонов, вы вообще нормальные? 🤩
Ребята, которые проводят около 3 созвонов в неделю, к вам вопросов нет. 🤩

Шутки шутками, но как можно выдержать ритм 5-7 созвонов в день?
Я как-то искал себе продажника в опте и провёл с кандидатами 6 собеседований подряд. После 5-го созвона превратился в выжатый лимон...😩

Это новая нормальность или бесконечных созвонов всё-таки можно избежать?

🤩 В ноябре 2023 года я залетел на вебинар Skolkovo с каким-то кликбейтным заголовком (уже не помню каким). Рассказчиком на вебинаре был Егор Москвин. Он так круто рассказывал про продажи, а в наше время это большая редкость, что я записал его контакты с последнего слайда и решил, что надо с ним сделать какой-нибудь движ.

В декабре этого же года познакомился с ним и пригласил на запись круглого стола, где обсуждали тему: что и кому должен продажник (вот тут запись). Потом Егор посетил несколько моих офлайн мероприятий, а далее я позвал его стать автором в медиа (вот тут статья).

Егор — один из немногих, кто вкапывается в каждую мелочь B2B продаж, любит продажи и кайфово про них рассказывает. Хотел сделать пост с респектом в его сторону и подсветить его ТГ-канал (вот тут канал), где он пишет так же классно, как и говорит. 😈

#Планкапкан
❔ В прошлом году крутил идею создания B2B кофейни-коворкинга.

В чём идея.
Создать офлайн-пространство для B2B продажников, где можно было бы назначить и провести встречу с клиентом, засесть в переговорной комнате, выпить кофе\чай, перекусить, потусить с коллегами, побрейнштормить и пр.

Начал продумывать концепцию и всякие приколюхи, например: стенд с обменом визитками, запросами и пр. Комната-трансформер: собирается нужная модификация в зависимости от мероприятия: тренинг, бизнес-завтрак и пр. Партнёрка: авторские напитки и десерты от B2B компаний. Можно напридумывать много чего… Естественно, сделать членство и посещение — free.

Ключевое — пространство для продажников всех уровней и отраслей. Это то, что должно было обеспечить, с одной стороны, кайфовый единый вайб, а с другой стороны, посещаемость, чтобы не работать в убыток. Идея идеей, а потом пошёл в цифры. И быстро понял, что это несколько разных бизнесов одновременно: полноценная кофейня, коворкинг и работа с партнёрами. В общем, всё упёрлось в деньги. Подумывал сделать это совместно с кем-то из экосистемных игроков, но руки так и не дошли… А идея всё не выходит из головы.

До сих пор не понимаю, почему какой-нибудь Яндекс с его онлайн-"мегалояльностью" до сих пор что-то подобное не открыл. Офлайн-пространство для предпринимателей от Яндекс.Бизнеса, например. И сделать это точкой притяжения предпринимательской тусовки. Это же действительно то, за что можно получить общественный респект и лояльность.

Прикрепил пару картинок, которые генерил, когда крутил идею.

🤟 За прошедшую неделю B2B PORT посетило 3 000 пользователей!

Это много или мало? Смотря с чем сравнивать. По сравнению с корпоративными бренд-медиа мы малыши. Если сравнивать с нулём, который был в ноябре, это кайф!

В конце декабря к нашей команде в качестве редактора присоединилась Эля Кузнецова. С ней мы познакомились на офлайн-мероприятии для продажников, которое я организовывал. Если не ошибаюсь, Эля была на первом и на всех последующих.

Эля 6 лет рулила отделом продаж в Fitmost, до этого у неё был собственный бизнес, а сейчас она трудится над текстами в Альфа-банке.

Горжусь тем, что Эля с нами в команде! 🙅‍♀

В медиа вы уже можете найти практический опыт от коммерческих блоков: ВкусВилл, Аэрофлот, Realweb, Mindbox, Avito, Самолет, HeadHunter и пр.

Есть быстрый доступ к нашему контенту — он тут.

Эле — огоньков, а всем нам хорошей недели! 😎

🪔 Если у вас выдались свободные выходные, предлагаю посмотреть сериал!

"Индустрию" смотрел взахлёб в аэропортах, самолётах, такси и перед сном. Настолько он пропитан миром продажников.

Есть всё: Account-based marketing, зависимость от одного крупного клиента, подковёрные игры внутри отдела, клиентские встречи, которые лучше не начинать с продажи в лоб, и личные взаимоотношения, а иногда дружба с клиентами.

Смотрел на Кинопоиске, но сериал сейчас оттуда снесли. Можно, как говорит товарищ, найти в "бесплатных кинотеатрах".

Для всех, кто связан с продажами, мой настоятельный рекомендасьён.

#кинодляпродажника

Как HRы видят продажников на собесах:
                        
Cтратегируешь — мало работаешь с клиентами.
Много работаешь с клиентами — не стратегируешь.

Сменил семь отраслей — сам не знаешь, чего хочешь, постоянно прыгаешь туда-сюда.
Пятнадцать лет в одной компании — зашоренность мышления.

Был предпринимателем — ты больше никогда в найме не сможешь нормально работать.
Не был предпринимателем — мы ценим предпринимательский подход в нашей компании.

Соглашаешься с коллегами — неужели у тебя нет собственного мнения?
Споришь с коллегами — почему ты так токсичен?!

Хочешь много денег — твоя квалификация не соответствует.
Хочешь мало денег — видимо, у тебя низкая квалификация...

Что забыл?)

⚔️ Совсем недавно я общался с продажником, который заявил: "Я вообще не понимаю, зачем нужно вытачивать скрипт до идеала?!"

Я, который вытачивает скрипт до идеала: (смотрите прикрепленные картинки).

Для контекста: мне было интересно поработать с организацией, которая чуть ли не является Топ-1 в своей отрасли — это полугосударственная структура. Я вышел на заместителя первого лица компании (это прям топ-топ), который потом перенаправил меня к нужному сотруднику, занимающемуся моим направлением.

Я продумывал каждое предложение, потому что ошибиться и "не попасть" означало бы не получить ответ или игнор с вероятностью 95%.
В итоге — 100 из 100: через два дня я поехал на встречу. 🕵️‍♀️

P.S. Много чего из скрипта замазал, т.к. в публичное поле транслировать было бы неправильно.

🤩 Считаю, что это одна из лучших статей, которые мы сделали с момента запуска медиа.

Без пафоса, официоза и очень жизненно!

Максим Лялин — руководитель направления продаж «Цифровая индустрия» в Cloud, рассказал, какие бывают структуры отдела продаж, какие подводные камни есть для новичков и профи, и что со всем этим делать! Получилось очень живо и откровенно!

Статью можно прочитать здесь. 😇

⚔️Тыж продажник!!!

На новогодних праздниках в четвёртый раз пересмотрел фильм "Кто убил Blackberry". Каждый раз смотрю с удовольствием. Вдохновляющая история взлёта и краха, хоть и с голливудским напылением. Заставляет подумать о многих вещах. Например, что сильные стороны конкурентов необходимо признавать, быть гибким, но стратегически верным в своих решениях, держать руку на пульсе потребительских хотелок и т. д.

В этот раз выделил момент, которым хочу поделиться здесь. Момент, когда в Blackberry, ещё в самом начале, приходит опытный продажник — Джим Балсилли. Тут же договаривается на встречу с крупной корпорацией, и они с основателем (Майклом Лазаридисом) будущего телефона Blackberry едут в штаб-квартиру этой компании.

Приезжают на встречу, и после того, как Джима "сливают", ЛПРы в переговорную входит Майк Лазаридис и доносит ценность через технические характеристики. Да, Джим мог перед назначением встречи погрузиться в продукт, технические свойства и всю мат.часть, но рынок только зарождался. А что важно на зарождающемся рынке? СКОРОСТЬ!
Звонок — встреча — сделка, звонок — встреча — сделка, звонок — встреча — провал. В этой ситуации: чем быстрее, тем лучше!

Продажа состоялась благодаря синергии "смешанной команды продаж". Харизматичный продажник, который быстро организовал встречу + технически подкованный инженер, говоривший на языке заказчика.

🤩 P.S. Если не смотрели фильм, обязательно посмотрите! Там есть много интересных тезисов по части продаж. Меня особенно завораживает момент, когда ребята из Blackberry смотрят в своей штаб-квартире презентацию первого iPhone (но это уже совсем другая история).

#кинодляпродажника

📐 Друзья - товарищи, порекомендуйте, пожалуйста, HR директора.
Очень хотим найти уже наконец и платить рыночные деньги.
IT мультимедиа, большие кайфовые проекты.

Инфо о нас — вот
Инфо о вакансии — вот

За хороший рекомендосьён с меня презент!
Можно в личку, а если ты и есть HRD, на hh можешь оставить свой отклик.

#крикопомощи

🚬Последние три месяца практикую штуку: "покажи потенциальному заказчику кино".

В чём суть? Раньше приходил на встречи (ВКС/очно — не так важно) с презентацией, хоть и персонализированной, но всё же с "презой". А что такое "преза"? Это набор статических картинок и текста. Все привыкли к этому, особо не удивишь.

Я работаю в IT мультимедийной компании, и проект очень важно показать "лицом". У нас видеомэппинг, интерактивные инсталляции и куча разных крутейших штук. В какой-то момент я подумал: почему бы не сделать из презентации небольшой киносеанс?! Когда мы в зале кинотеатра, свет выключается, запускается динамический видеоряд и звуковое сопровождение. Никто бы не ходил в кино, если бы там просто перелистывали слайды, а голос диктора что-то рассказывал. Я переложил киношный формат под свои задачи.

🎶Сейчас я чаще всего прихожу на встречи так: подготавливаю видеокейсы наших проектов и выстраиваю план питчинга. В начале встречи кратко рассказываю о компании с фокусом на бизнес заказчика.

Когда рассказываю о компании, ничего не включаю и не показываю. Когда заканчиваю, перехожу к кейсам, и вот здесь начинается магия. Открываю подготовленные видеокейсы, запускаю те отрывки, которые мне необходимы (самый шик), и, переключаясь между кейсами, комментирую эти проекты (как закадровый голос в кино).

Первый раз, когда я так презентовал проекты заказчику, в ответ услышал: "Мы хотим всё! Это очень круто!"

Получается, что сейчас мой рабочий инструмент на встречах — это некий "монстр Франкенштейна", где собраны видеокейсы (иногда просто референс-видео), между которыми я как маг переключаюсь и добавляю в стандартную встречу волшебную щепотку киношного вайба. 🐱

😩 Разногласия между маркетингом и продажами тормозят рост бизнеса?

Результатом таких споров становятся упущенные возможности и недополученная прибыль. Пора это изменить! Как? Приходите на онлайн-практикум «Маркетинг vs Продажи» от Roistat.

На практикуме расскажут:
— Как создать единую систему оценки эффективности
— Методы определения качества и окупаемости лидов
— Ключевые отчеты для контроля среднего чека и выручки

📅 Дата и время:16 января, 15:00 (мск)

Кому будет полезно:
— Коммерческим директорам: для оптимизации работы отделов и увеличения прибыли
— Руководителям маркетинга: для демонстрации ценности работы отдела и увеличения качества лидов
— Руководителям продаж: для повышения эффективности команды и улучшения работы с лидами

👈Присоединяйтесь к практикуму и превратите совместную работу отделов в эффективный инструмент роста прибыли!

Реклама. ООО «БИЗНЕС-АНАЛИТИКА» , ИНН:770997391, erid: 2Vtzqwo2hZV

🤩 2015 год. Я в переговорной в офисе клиента, а напротив меня — Лёша Авдеев (РОП из конкурирующей организации). Клиент тогда поступил не очень красиво и на встрече столкнул нас лбами. У нас получилось что-то вроде баттла.

Тогда я работал в SaaS сервисе CoMagic, а Лёша — в Calltouch, и у нас было постоянное противостояние. Мы подстёгивали друг друга, пытались переманить клиентов и создавали УТП, чтобы отстроиться.

Прошло 10 лет. Лёша стал генеральным директором Calltouch, уже, кстати, бывшим. Перед Новым годом он писал о том, что принимает новый вызов и скоро будет развивать другого игрока рынка. С 2015 года случилось многое, но путь, так или иначе, на протяжении этого времени всё равно сталкивал меня с этой компанией: мой бывший крутой продажник ушёл в Calltouch, мы сняли классный выпуск подкаста у ребят в офисе, а потом провели там офлайн мероприятие для продажников.

Перед Новым годом мы взяли у Лёши интервью для медиа и спросили, как пройти путь от менеджера по продажам до генерального директора. Настоятельно рекомендую всем к прочтению! Без "успешного успеха" и цитат из ВК Лёша поделился своей историей. Кого-то эта история вдохновит, кому-то укажет вектор развития, а кто-то в ней узнает себя.

🪔 Статья тут

🤫Оффер, персонализация, потребность

В прикреплённом видео приведён наглядный пример различий в подходах к питчингу предложения на встрече. Рекомендую посмотреть его, чтобы яснее понять контекст нижеизложенного.

Пауль (тот, кто питчит первым) ставит во главу угла счастье пользователей, помощь им и т.д. Он является тем человеком, который придумал этот умный голосовой помощник (тот самый продукт). Рассказывая об этом на встрече с горящими глазами, он думает о том, что изменит рынок, а корпорации смогут помогать пользователям.

Вместе с ним на встрече его партнёр по проекту Тони. Когда он видит, что корпорации просто безразличны к счастью пользователей и помощи им (что так и есть на самом деле), он питчит то, что реально заинтересует корпорацию — пользовательские данные: где люди бывают, какие у них интересы, сколько они спят, что едят и многое другое. Всё это открывает безграничные возможности для точного таргетинга предложений пользователям.

Тони знал, что интересно корпорациям, подготовил презентацию, запитчил персонализированный оффер тем людям, которые скорее всего это купят, и... спойлер: добился того, чего они хотели от этой встречи. Продуктом заинтересовались и захотели купить.

Пауль, напротив, презентовал продукт, его свойства и так далее без привязки к задачам и болям корпорации, поэтому его быстро "слили".

⚡️Одни и те же ЛПРы, один и тот же продукт и питч в один и тот же момент времени — только питчинги различаются. Это различие стало причиной того, что у первого не купили, а у второго купили.

В следующий раз, когда на встрече вам скажут "нет", подумайте: возможно, дело не в продукте, а в том, как, что и кому вы о нём рассказываете.

А фильм... фильм шикарный! Называется "100 вещей и ничего лишнего", и там не только про бизнес. Фильм рассказывает историю о друзьях, которые заключают пари, что смогут сто дней прожить без потребительства. Можно найти на КиноПоиске и посмотреть на выходных — рекомендую!

#кинодляпродажника

⚔️Первый рабочий день примерно такой…

Мы?

🤩 Всё, пока-пока (с)

🔵13 городов за плечами: Мурманск, Екатеринбург, Псков, Казань, Саратов, Владимир, Кострома, Вологда, Великий Устюг, Новоуральск, Ярославль, Воронеж, Волгоград.
🔵12 выпусков подкаста: Самолет, Студия Артемия Лебедева, Сетка, CreativePeople, Тарас Алтунин, Андрей Фрольченков, Битрикс24, СКБ Контур, Платферрум, Navicon, Goahead, BigMedia.
🔵5 оффлайн встреч для продажников со спикерами из: Альфа-Банк, ВкусВилл, Mindbox, ПравоТех, BigMedia, Navicon, Джони & Клайд, Самолет, Авито Путешествия, Фитмост, Аэрофлот, Ланит, SETTERS.
🔵На 200+ человек расширился круг нетворка

🪔 И, конечно, запуск медиа для тех, кто занимается продажами — B2B PORT

За новыми силами, энергией и мыслями я ухожу на новогодние каникулы, чего и вам поскорее желаю!

Спасибо вам за каждый просмотр, комментарий, эмодзи и позитивный вайб! Предлагаю собрать под постом максимальное количество сердешек.

Обнял каждого из вас до хруста и до встречи в новом году, друзья мои! 🤩

Россияне назвали самые перспективные профессии 2025 года

▪️Сервис Работа.ру и СберПодбор провели исследование и узнали, какие профессии, по мнению россиян, будут самыми перспективными в 2025 году.

▪️Самой перспективной профессией в 2025 году респонденты считают IT-специалиста (56%). За ней следует профессия инженера (48%), что указывает на сохраняющийся спрос на квалифицированный труд в этом секторе. Довольно высокий спрос ожидается и на рабочих (27%), врачей (28%), и строителей (21%).
Специалисты по нанотехнологиям рассматриваются как перспективные, но немного меньшей частью опрошенных (20%). В середине списка оказались медсестры/медбратья (16%), аналитики (14%), HR-специалисты (9%) и юристы (9%). Менеджеры по продажам и маркетологи набрали меньшее количество голосов (8% и 7% соответственно), а дизайнеры — 6%.

▪️Замыкают список те, кто выбрал вариант «ничего из вышеперечисленного» (5%) и «все профессии» (12%).

🪔 Царь - подборка контента по B2B продажам

Смотрим:
🌟Холодные B2B продажи в Enterprise | Как продавать на чеки 20 млн. + | 10 вопросов про
🌟Как устроены B2B продажи в SaaS
🌟Всё, что необходимо для эффективных продаж в наше время
🌟Что и кому должен продажник?
🌟Искусственный интеллект способен заменить продажника?
🌟О найме продажника, грубых ошибках в резюме и ЗП
🌟Холодные продажи на 15 млн. руб. | Баттл мнений: Андрей Шапран vs. Битрикс24
🌟Менеджер по продажам | Как попасть в 1% лучших. Сергей Полушкин - CCO Digital Products в «Самолете»
🌟Коммерческий директор Студии Артемия Лебедева - Наталья Власкина
🌟Звонки, рассылки, мессенджеры. Тарас Алтунин — автор проекта Salesnotes

Читаем:
🟣Продаём Enterprise на вечеринках
🟣Мотивация, ошибки и успех: опыт направления ВкусВилл Бизнес
🟣Что читают коммерческие директора в B2B
🟣Как продавать через Linkedin
🟣От менеджера по продажам до коммерческого директора
🟣Большое исследование: как устроены холодные B2B продажи в российских компаниях
🟣AI как инструмент усиления продаж
🟣Что важно знать менеджеру по продажам перед интервью?
🟣Сегментация клиентов в B2B
🟣Воронка продаж в B2B Как менеджеру по продажам подняться по карьерной лестнице
🟣Как найти эффективного менеджера по продажам для SaaS\IT-продукта
🟣Как найти свою целевую аудиторию в B2B и достучаться до неё

Используем:
🔘Поиск контактов для B2B продаж
🔘Sales AssistantAI — помогает решать разные задачи в продажах
🔘Помощь в написании холодных писем, проверка орфографии и генерация текста
🔘Структура компаний и подчинённость
🔘Инструмент для оценки вовлеченности в коммерческие предложения
🔘Сервис, который находит организации, похожие на ваших клиентов и партнеров

Лайк, репост на коллег из отрасли приветствуется 😘

◽️Собрано «Продажник +1»

🪔 Отпилотировали первый месяц B2B PORT — полет нормальный!

Контент пилится, разделы сайта наполняются, ТГ-канал растет.

Понедельник, и я, как обычно, хочу представить еще одного участника команды B2B PORT, Сергея Полушкина.

За плечами Серёжи 12 лет в B2B продажах. Он принадлежит к 1% лучших в мире менеджеров по продажам по рейтингу Cisco. Поработал в разных компаниях: Microsoft, Fujitsu, Cisco, Positive Technologies, Самолет.

В B2B PORT Серёжа отвечает за направление «Управляй продажами», рассказывает про эффективные управленческие механизмы продаж, ключевые метрики и делится выводами.

Мы познакомились в декабре 2023 года, когда я собирал круглый стол на тему «Продажники VS. HR», после чего мы записали отдельный видеоподкаст, где Серёжа делился тем, как устроены продажи цифровых продуктов в ГК «Самолет», а потом было выступление на офлайн мероприятии для продажников.

У нас с Серёжей день рождения в один день — 26 марта. Магия ли чисел здесь сыграла роль или просто стечение обстоятельств, но на мой питч о создании медиа для тех, кто занимается продажами, он без раздумий ответил: погнали!

Я горд от того, что мы делаем эту историю бок о бок с ним. Рад, что наше первое случайное знакомство превратилось в общее значимое дело!

🤩 Серёже огоньков и сердешек, а всем нам продуктивного понедельника последней рабочей недели этого года!

🕵️‍♀️А что там на диджитал агентском рынке слышно?!

Всё как всегда: быстрые скорости, денежные потоки, многозадачность и работа 24/7.

Насыщенная профессиональная жизнь с успехами, а чаще — с рефлексией и выводами на канале у Никиты Михеенкова — «Сломай и сделай нормально»

Мои топ-3 поста с канала:
🔵про зарплаты в IT
🔵про расфокус
🔵про гигиену и базовую рутину в менеджменте

Мой рекомендасён на подписку! 🤩

✂️ В начале месяца встречался с потенциальным заказчиком — ЛПР, директором музея небольшого провинциального городка, находящегося в трёх часах езды на машине от Москвы. Милейшая дама.

Мы встретились, познакомились, обсудили все вопросы, касающиеся музея, а потом она предложила прокатиться по городу, потому что у музея в городе несколько филиалов, и в идеале посмотреть бы их все, так как необходимость в моих услугах есть для каждого из них. Грузимся в её машину, выезжаем.

Серая погода, за окном слякоть. Люди в чёрно-серых одеяниях спешат то ли на обед, то ли с обеда на работу. Смотрю вправо: серые заборы, полуразрушенные здания, обнесённые сеткой-рабицей. Смотрю влево — картина не лучше. Такой серый, невзрачный, уставший провинциальный городок. И вдруг директор начинает рассказывать: «Андрей, а вот посмотрите сюда, у нас здесь вот это», — и указывает на покосившуюся избушку среди серости. Проезжаем метров 50, она снова указывает: «А вот здесь останавливался у нас посол Франции». В общем, всю оставшуюся поездку до точки назначения она мне рассказывала, какие прекрасные тут места и как здесь обалденно. А я смотрел по сторонам, туда, куда она указывала, и не мог понять, обалденно?!🌧

В какой-то момент мой взгляд остановился на ней, и я совершенно перестал слышать, о чём она говорит. Я только думал о том, насколько человек увлечён своим делом, насколько она любит то, что делает. А потом я задумался, что это просто потрясающе — когда ты видишь яркий, прекрасный и тёплый свет, казалось бы, в этой будничной, уставшей серости провинциального города. Даже в таких условиях, друзья мои, это прекрасно!!!

Проект пока в стадии проработки, но я считаю, что уже сполна получил от этой встречи! И это не шутка! Редкость — встретить такого человека в обычный, рутинный, серый, непогожий день в маленьком провинциальном городке.

🖤 Желаю всем нам быть такими же увлечёнными своим делом и искренне любить то, чем занимаемся.

Это и про продажи, и про ценности.

⭐️ Поскольку я работал в IT индустрии и касался с этой стороны направления образования, до сих пор слежу за новостями из этой отрасли, хоть и сменил направление деятельности.

Тут автор канала "Образование, которое мы заслужили" подсветил важнейшие образовательные тренды, которые будут определять будущее российского образования в 2025 году.

Посмотреть можно здесь ✔️

Всем, кто трудится в IT, связанным с Edtech, цифровизацией образования и пр., рекомендую к ознакомлению. Особенно продажникам из этой отрасли, т.к. будет общая канва для беседы с потенциальными заказчиками.

🤩 Маркетинговое ток-шоу. Так назвал свой видеопроект Сбермаркетинг.
Поскольку я делаю нечто похожее — круглые столы, мне такой формат интересен. Вчера я потратил 37 минут, чтобы посмотреть первый и пока единственный выпуск этого ток-шоу. Впечатления двоякие. Поделюсь.

Первое. При 36k просмотров на YouTube 17 лайков и 8 комментариев. Нуууууу... попахивает накруткой просмотров. Нормальные значения лайков при таком количестве просмотров ~ 7-10% от общего вала.
Даже если накрутка, непонятно зачем? Оправдать затраты на продакшен и пост-продакшен?! Никогда не понимал. Количество же не равно качеству.

Второе. Хороший и дорогой продакшен. При просмотре было ощущение, что смотрю передачу с Первого канала. Студия красивая, яркая, съёмка на высшем уровне, плавающие камеры и пр. За картинку, звук и локацию ставлю плюс.

Третье. В студии девять приглашённых спикеров, а само шоу, напомню, длится 37 минут. Как будто бы слишком много спикеров. Каждый высказывается +- по 2 раза и коротко. Спикеров много, и каждый стремится взять слово и сказать своё мнение. Короче, мне не хватило глубины и нормального раскрытия темы.

Из всех приглашённых спикеров понравились: Андрей Осокин, CMO «Детского мира», и Рома Абудллин, ex-CMO «ПИК», «Самолет». На мой взгляд, их тезисы самые практичные и здравые. Но опять же, из-за большого количества гостей и сжатого формата их не хватило.

Четвёртое. Этот формат зачем?! Тема шоу: как ужиться миллениалам и зумерам. Спойлер: ответа на этот вопрос нет. Каждый вскользь поделился своей болью и как бы всё. Если цель шоу — дать ценность и лучшие практики рынка, то цель не достигнута. Если показать красивую картинку и красивые лица — ок, это есть, только зачем?!

За продакшен и пост-продакшен — 5 баллов.
Формат — 5 баллов.
Ценность — 2 балла.
Раскрытие темы — 1 балл.

🤩 Зная некоторую внутреннюю кухню агентства, не очень понимаю, зачем вкладывать такие бюджеты в шоу. Может, лучше их направить на расширение штата сотрудников, чтобы ребята работали не 24/7, а хотя бы 8/5?!

P.S. посмотреть шоу можно здесь.

~ 220 посетителей в сутки! 🪔
Эта цифра четвёртой недели после запуска B2B PORT | Медиа для тех, кто занимается продажами. На второй неделе после запуска, этот показатель был ~ 65 посетителей в сутки! Растём!

Традиционный пост понедельника — представление участника команды.

🔡 У нас в медиа есть ТГ-канал для анонсов статей и всяких интересных штук от практиков B2B отрасли.
Например, можно почитать про:
— как ребята из "Джони & Клайд" построили бизнес продавая на вечеринках
— книжную полку коммерческого директора. Что читают управленцы разных отраслей в B2B
— успешное прохождение собеседования в крупном муз.лейбле с помощью СУШЕК 🤩

Сегодня хочу представить Свету Аккайя.

Со Светой мы знакомы с 2018 года, но парадокс: у нас нет ни одной совместной фотографии 🔡

У нас в медиа есть направление "ПО для продаж", за которое отвечает Света. Она рассказывает о программном обеспечении для продажников и управленцев. Параллельно она работает в найме, в компании "Кеды профессора", развивая несколько направлений.

Света — один из самых жизнерадостных людей, которых я встречал в своей жизни. Никакая трудность или преграда не помеха её бодрому настроению: всегда позитив, всегда настрой на победу и эффективность. С ней очень комфортно работать, потому что вторая крутая черта Светы — скрупулёзность aka системность.

Когда мы работали бок о бок в найме в одной компании, я всегда мог доверить любую задачу Свете, зная, что она выполнит её на 110%!
Надеюсь скоро у нас появится совместное фото! 👁

Для Светы — сердешек и огоньков, а всем нам — эффективного понедельника!👽

🫥 Это важный для меня выпуск и разговор

Новый гость видеопроекта «Продажник +1», Юля Ранн, CEO социальной сети для нетворкинга «Сетка».

Поговорили про то, как запустить продукт, когда с одной стороны есть большие ожидания со стороны большого брата (HeadHunter), а с другой — конкуренты, которые на рынке достаточно давно.

В выпуске про:
— инструменты и механики внутри Сетки, которые подходят продажникам
— бюджеты на маркетинг
— каналы продвижения
— команду Сетки, в которой, на минуточку, почти 100 человек
… и ещё много всего!

Мне очень интересно наблюдать за развитием Сетки, потому что это пример того, как, имея небольшие бюджеты (да, небольшие, почему так? Ответ внутри выпуска) и дух стартапа, ты меняешь проф. рынок. В Сетке решает пользователь! И сколько бы мильёнов на промо ты ни залил, как делают экосистемные товарищи, если внутри продукт сырой и пресный, ничего не полетит.

Посмотреть и послушать из первых уст — тут 😯

👽 Что там за границами горизонта событий отдела продаж?! Аккаунтинг, сопровождение, клиентский сервис?
Называть можно как угодно, но суть остаётся неизменной — после продажи необходимо удлинить LTV клиента, чтобы в идеальной картине мира клиент от вас не ушёл никогда!

Хочу отдать респект Саше Юрьеву и его каналу — Клиентский опыт и качество.

👍 Саша — руководитель одного из отделов клиентского сервиса в компании Авито. До этого он работал в Яндексе, а также в одной из логистических компаний, где запускал клиентский опыт с нуля: исследования, аналитика, контроль качества и поддержка.

👍 По-мимо канала у Саши есть одноимённый подкаст на четырёх платформах:
Яндекс.Музыка, Google Podcast, Apple Podcast и В Вконтакте

Если вы хотите улучшить процессы клиентского сервиса в вашей компании, можете обратиться к Саше в личку и договориться о консультации — @ayuryev ✂️

📖 Кожаный Я VS ИИ

Я скептик в отношении ИИ, применимого к B2B продажам, но постоянно стараюсь расширять свои шоры в этом направлении. Вчера я анализировал входящие и исходящие звонки, делал заметки о том, как можно улучшить скрипты. Нуууууу и, наконец, решил прибегнуть к помощи ИИ. Мне стало интересно, какие рекомендации может дать машина.

Я транскрибировал запись в текст, сформулировал промпт и скормил всё это ИИ. На картинке представлено сравнение моих заметок и того, что мне выдала машина. Любопытно, что мы совпали по трем тезисам, а всё остальное ИИ посчитал нужным не выделять.

Для успешной продажи важно понимать, кто находится на том конце провода, какой настрой у ЛПР и кто этот ЛПР. Это может быть директор небольшого ТСЖ, которому нужно объяснять всё на пальцах и максимально разжевать информацию о продукте, или продвинутый пользователь, который уже пользовался схожим ПО. Машина пока не понимает… ключевое слово здесь — "пока".

С удовольствием почитаю о вашем опыте 🪔

⚔️1998 год, длинноволосый кудрявый паренёк работает в Burger King, а после очередной смены едет на студию, чтобы репетировать и записывать треки. Позади 40 шоу-кейсов перед известными лейблами, которые заканчиваются ничем, 10 отказов на демозапись альбома от звукозаписывающих компаний. Два года упорного труда на студии, два альбома, которые слышит лишь узкий круг преданных фанатов и огромные траты сил и денег на создание музыки.
Кажется, что пора остановиться с музыкой и дальше жить размеренной жизнью "как все".

1999 год, телефонный звонок, на который отвечает тот самый кудрявый паренёк. Телефонный звонок, который навсегда изменит жизнь этого паренька, а зовут героя этой истории — Честер Беннингтон, вокалист группы Linkin Park.

Тот телефонный звонок оказался судьбоносным для Честера. Звонил ему тогда первый продюсер Linkin Park (тогда ещё Hybrid Theory) — Дон Гилмор. Дальше всё как в кино: пробы на вокалиста, запись первого альбома и мировая известность.

🤩 Клип Numb, выпущенный 17 лет назад, входит в ТОП-20 самых просматриваемых видео на YouTube с количеством просмотров — 2,3 миллиарда! Группа Linkin Park безусловно легендарная!

Кто-то может сказать, что Честеру повезло, что это удачное стечение обстоятельств и он оказался в нужном месте в нужное время, безусловно, да! Но это лишь 5% из 100, которые привели его к успеху. Остальные 95% — упорный труд на студии в течение двух лет. Упорный и безответный труд. Честер мог в любой момент плюнуть на всё и остановиться, и тогда бы не случилось того звонка, проб и всего остального.

Везение и удача — это 95% упорного, часто безответного труда, после которого приходят эти сокровенные 5%, меняющие тебя, меня, всех нас.

Эта вдохновляющая история о том, как упорный труд, настойчивость и проактивность дают результаты!

Друзья, продажники, вы всё ещё прекращаете работу с ЛПРом после нескольких отказов?! 😉

🤩 Пролетела третья неделя после запуска B2B PORT

За минувшую рабочую неделю прилетел первый запрос на рекламное размещение в медиа — хороший знак?!

По доброй традиции прошу поддержать наш проект подпиской на ТГ-канал, тем более повод отличный — в последнем посте канала собрали ТОП-15 креативных идей для подарков ЛПРам. Там идеи и от ВкусВилл, и от Setters, Fitmost, CreativePeople, ThinkMobile, Big Media и других.

Продолжаю знакомить вас с участниками команды B2B картеля 😁

Сегодня хочу представить — Дениса Каракина.

С Денисом мы познакомились в середине 2023 года. Он был подписчиком канала, а потом пришёл на первую оффлайн встречу B2B продажников, которую я организовал. По иронии судьбы на встрече лично нам пообщаться так и не довелось, но мы остались в переписке. На второй оффлайн встрече мы уже познакомились лично. Дальше была конференция, организованная компанией Callibri в Екатеринбурге, так получилось, что там оказались и я, и Дэн. После конференции мы с Дэном изучали центр города и разговаривали о B2B продажах (да, проф.деформация 🤩).

После этого была совместная запись видео-подкаста, почти удавшаяся игра в футбол и серия оффлайн встреч, где Дэн помогал с организацией мероприятий. Также он помогал с запуском наружной рекламы совместного проекта Лайфхакера и Кед профессора.

Спустя 1,5 года знакомства с Денисом мне кажется, что мы знакомы уже оооочень долго. Он всегда приходит на помощь, выручает, шутит и знает толк в том, чем занимается. Сейчас Денис отвечает за продажи в рекламном агентстве ADF, а за плечами 3+ года работы в сфере продаж на рекламном рынке.

В медиа он рулит рубрикой "Лаборатория продаж", где рассказывает, как устроены отделы продаж в разных компаниях.
Денису лайков и сердешек, а вам бодрого понедельника и крупных чеков! 🙂

🎬 Тут подъехала запись с нашего вебинара "Как продать клиенту, которому ничего не нужно?"

Отдельный респект хочется выразить Тане Газизуллиной, CMO Платферрум. Она не только вела вебинар, но и круто дополнила тему со стороны маркетинга, а иногда даже получался баттл мнений. А это нам надо, это мы любим!

По структуре получилось так:
— Входящие | Холодные продажи: на чем держать фокус?
— Частые ошибки при работе с клиентами: как их избежать?
— Доводим продажи до совершенства: возможно ли выстроить идеальную модель продаж?
— Лайфхаки в продажах

Не люблю формат вебинаров, но то, что мы сделали совместно с Таней: космический межгалактический корабль среди вебинаров (я скромный парень*)
*нет

Всячески рекомендую всем, кто связан c продажами и маркетингом:
🟣Запись на ютуб
🟣Запись на диске

Сейчас вышел со встречи, где прозвучала фраза: есть ЛПР для оплаты, и есть ЛПР для LTV.

Гениально 😎

#Планкапкан ⚔️

Повысить конверсию в положительный ответ ЛПРа на ваш призыв к действию можно 31-го, 1-го, 5-го, 10-го, 15-го и 20-го числа каждого месяца во второй половине дня.

День выплаты заработной платы — хорошее настроение ЛПРа с большей вероятностью повлияет на его решение ответить.

Проверял неоднократно 🤩

P.S. Дело осталось за малым — узнать, когда в компании ЛПРа выплата ЗП.

⚔️B2B КАРТЕЛЬ!

Именно так назвал команду B2B PORT глав. ред. одного из цифровых издательств Т-Банка, обозревая сайт нашего медиа. Звучит, по-моему, круто!

Вторая неделя после запуска медиа для тех, кто занимается продажами — B2B PORT. Традиционно прошу вас поддержать наше начинание подпиской на ТГ-канал. Там мы оперативно оповещаем о новых статьях и публикуем крутые кейсы с рынка B2B. Недавно поделились пикантным решением для работы на стенде во время мероприятия.

Каждый понедельник буду знакомить с участниками Картеля, получается 😀

Сегодня хочу представить — Настю Евсееву.

С Настей мы познакомились в начале 2023 года, когда я пробовался на роль BizDev в их рекламном агентстве. Дальше последовала серия оффлайн-мероприятий для продажников, которые я организовывал, где Настя была постоянным участником и даже один раз выступала в качестве спикера. Она рассказывала о том, как нанимать сильных продажников. Затем была совместная запись круглого стола и танцы… и да, я немного танцевал. Настя танцует полжизни и ставила хореографию для моего клипа, который мы так и не сняли (но это уже другая история).

С момента знакомства мы так или иначе постоянно общались, обсуждая рынок труда, продажи, найм и поздравляя друг друга с праздниками. Что интересно, у нас дни рождения с разницей в 5 дней.

У нас схожий вайб, взгляд на жизнь и профессиональное развитие. Поэтому, когда встал вопрос, с кем я хочу делать медиа, она попала на верхние строчки таргет-листа. 🤩

Настя — мастер спорта по выходу из зоны комфорта! Она отвечает за HR направление в рекламном агентстве BigMedia. Ведёт ламповый ТГ-канал, где делится экспертизой, лайфхаками и своими наблюдениями о том, как нанимать и развивать эффективных сотрудников.

В медиа она отвечает за направление «Расти в продажах». Транслирует опыт экспертов-практиков о том, как вырасти в продажах. Насте лайков и сердешек, и до следующего представления участника B2B PORT в понедельник. 🤩

🪔 Мы встретились с Тарасом и обсудили от и до холодные рассылки, они же Cold Email Outreach.

Тарас Алтунин - автор канала «Заметки продавца В2В» и книги «360 заметок продавца В2В». Автор проекта Salesnotes.

Немного из внутрянки:
— как Тарас ушёл из продаж в найме и вернулся в продажи, но уже работая на себя
— с чего начался ТГ-канал, как развивается сейчас и какие "ништяки" приносит
— выгорание в продажах, борьба с ним и провалы
— бенчмарки канала Email Outreach и работа с ним

...и многое другое

🪔 Выпуск будет полезен всем, кто связан с продажами. Вдохновляющая история человека, который понемногу меняет мир продажников и бизнеса.

Включить выпуск можно по ссылке — https://youtu.be/LyK2yGyF5gE

В продолжение вчерашнего поста рефлексирую 🤩

В комментариях прилетел тезис о том, что тема: "как продать клиенту, которому ничего не нужно", выбрана для кликбейта. Мол, тем, у кого всё есть, ничего и не надо.

Нуууууу, нет, надо!

В каждом, подчёркиваю, в каждом бизнесе есть проблемы. Горящие дедлайны, недовыполнение KPI, задержки отгрузок, сокращение издержек и прочее. Если у кого-то в компании нет проблем, пусть встанет и кинет в меня камнем. Скорее всего, если проблем в бизнесе нет, то и бизнеса нет.

Огромный пласт проблем в отделах продаж любой компании. Начиная с найма толковых специалистов и заканчивая выполнением плана продаж. Один бородатый бизнес-тренер на этом сделал миллиардный бизнес даже. Учит компании, как правильно выстраивать отделы продаж. Вся маркетинговая машина современного мира построена на том, чтобы превратить "мне ничего не надо" в "это нам надо, это мы любим". Не знаю других причин, кроме маркетинговой машины, почему люди каждые полгода меняют айфоны, машины и прочее.

🤩 Первое. В долгую. ЛПР, который пришёл на работу и решает свои повседневные задачи, конечно же, может ответить продажнику, что у него всё есть и ему ничего не нужно. Мол, CRM есть, телефония есть, канцелярия есть, вода закупается, ИИ работает — всё в порядке. Да! Только ничего не нужно в моменте сейчас.

🤩 Второе. Упаковка. От того, насколько качественно вы упакуете свой продукт\услуги, будет зависеть интерес ЛПРа. Ценность. То, про что забывают многие компании, выходя "в поля" и начиная продавать путём нахваливания своего продукта.

🤩 Третье. Персонализация. Расскажите ЛПРу, как ваш продукт поможет именно его мукомольному заводу, который находится в Вологодской области, и до ближайшего общественного транспорта или продуктового магазина — 30 минут. Чем конкретно ваша CRM или ваша логистическая компания поможет конкретно ему. Проведите аудит, сделайте тайную закупку, посмотрите на то, как у него устроена логистика, как идут отгрузки. Съездите на этот мукомольный завод, надев маску потенциального заказчика муки. Практически никто этим заниматься не хочет. Все хотят: покажи мне деньги — я тебе внедрю CRM, сам разберешься потом.

Если вы придёте с упакованным предложением и будете разговаривать с ЛПР через ценность, скорее всего, у вас купят. Даже если утром ещё ничего не было нужно. Расскажите, как вы сможете поднять конверсию в ОП за счёт ПО (чудесная игра слов 😁) на 20-30% — клиент у вас купит. Расскажите, как сократить издержки на 20% — клиент у вас купит. Таких примеров бесчисленное число.

🤩 Основная мысль: в каждой компании ворох проблем у каждого ЛПРа. Если вы своим продуктом поможете решить конкретную проблему конкретного ЛПРа, упаковав всё это в ценностное предложение, — у вас купят!

🟩 Таня Газизуллина, CMO Платферрум, пригласила меня спикером на вебинар, где будем обсуждать "входяшку" и холодные продажи.
🟣Когда — 28.11 в 12:00.

Общая канва беседы — Как продать клиенту, которому "ничего не нужно".
Зарегистрироваться можно по ссылке, и до встречи завтра!)

⚡️ Прошла неделя с момента запуска медиа для продажников

Получил несколько вопросов о том, в чём отличие медиа от того, что есть сейчас — моего ТГ-канала «Продажник +1». Я, конечно же, на них отвечу, но сначала немного предыстории для погружения читателя в контекст и призыва поддержать наш проект.

У нас есть основной ресурс медиа — сайт, и также есть ТГ-канал, в котором делимся анонсами новых статей и опытом управленцев из продаж. Например, вчера опубликовали несколько крутых советов от Валентина Москалёва, директора по продажам Mindbox.

Прошу поддержать нас в этом начинании и подписаться на ТГ-канал — https://t.me/b2bport (если для тебя это релевантно).

🤩 С чего всё началось?
Идея сделать медиа крутилась в моей голове последние полгода и окончательно утвердилась и обрела форму на фоне появляющихся новостей о замедлении/блокировке YouTube, задержании Павла Дурова и пр.

Стал изучать, что из проф. контента есть для продажников. Выделил 3 больших направления:

1. Авторские ТГ-каналы продажников, инфобизнесменов и предпринимателей

2. Оффлайн/онлайн курсы и тренинги от представителей "старой школы", таких как Максим Батырев, Игорь Рызов и пр.

3. Блоги B2B компаний

В каждом из направлений очертил свои боли от формата:

1. Авторских ТГ-каналов слишком много. Например, о продажах пишут 80+ каналов. Физически потреблять столько контента невозможно. Контент разный, и везде всё в рамках опыта и мнения автора. Чтобы держать руку на пульсе продаж и полученную информацию превращать в действия, надо быть подписанным на 10-20 каналов. Это много. Это расфокусирует.

2. Курсы стоят денег. Цены везде разные, от 18к до 300к и выше. Для новичка порог входа слишком велик, особенно если эти курсы оплачиваешь сам. Вопрос о практическом применении информации тоже в подвешенном состоянии. Пока не пройдёшь курс/тренинг и пр., не узнаешь — профит или "шляпа".

3. Блоги B2B компаний пишут слишком общие статьи про продажи без глубины.

Проанализировал эту информацию и понял, что для продажников нет ресурса, который бы агрегировал в одном месте: статьи от практиков разных отраслей, лайфхаки, кейсы, новости, мнение лидеров отрасли и не только. Решил делать! А как? А с кем? В одного же точно делать не вариант, не вывезу.

🤩 Посмотрел свой ближний круг, спросил себя, кто мне схож по вайбу, кого считаю надёжным и проактивным человеком — сформировался таргет-лист. Сходил к ребятам, рассказал идею, а потом мы собрались все вместе, я ещё раз запитчил идею, но уже с деталями и в красках, и мы уверенно ворвались в мир стартапа. На фото счастливые и уверенные мы.

Что происходило дальше и как развивается проект сейчас, напишу отдельно, а чуть ниже оставляю ссылки на медиа.

🔥 B2B PORT | Медиа для тех, кто занимается продажами

🔥 ТГ-канал медиа с анонсами статей и лайфхаками от практиков

Когда продажник смог покорить одной фразой ⚔️

⚡Дайте два!
Контур — продуктовая экосистема, внутри которой IT-сервисы для автоматизации работы компаний: ЭДО, отчетность, сервисы для видеоконференций и онлайн-кассы.

В Контуре есть вакансии для опытных B2B продажников в разных городах. Откликайтесь, если вы уже имеете опыт в B2B и хотите работать в команде сильных экспертов, большого масштаба и живой культуры:

⚡Менеджер по работе с крупными клиентами,
Санкт-Петербург — https://clck.ru/3EaFyW

⚡Менеджер по работе с крупными клиентами в Контур.Диадок,
Екатеринбург — https://clck.ru/3EaFzh

⚡Менеджер по работе с крупными клиентами,
Новосибирск — https://clck.ru/3EaG44

⚡Менеджер по работе с крупными клиентами,
Краснодар — https://clck.ru/3EaG6R

Реклама. АО «ПФ «СКБ Контур», ОГРН 1026605606620. 620144, Екатеринбург, ул. Народной Воли, 19А.Erid:2SDnjdWrTiT

🤩 За время проекта "Цифровая платформа Obrazoval" в Кедах профессора я пообщался с ТОПами таких компаний, как: Нетология, Skillbox, Сбер, VC.ru, МТС, Rambler, VK, Лайфхакер, Cossa, Wildberries, Lerna и пр.

В каждой из компаний это было направление EdTech. Я выходил в холодную на СЕО/СЕО-1, договаривался на встречи, знакомился и пр.

Из всего пула компаний удалось запустить совместную работу с Лайфхакером.

Пришло время стартовать, и я решил как-то этот запуск обыграть. Подумал о наружной рекламе. Но не хотелось запускать что-то стандартное в виде цифровых щитов по всей Москве (кстати, наружка стоит не так дорого, как может показаться на первый взгляд).

Я решил, что будет круто запустить наружную рекламу рядом с офисами тех компаний, которые нам отказали или "захолдили", а-ля Сбер, МТС, VK, с посылом: "А все уже! А надо было раньше!🤩

Запустили, покрутили несколько дней. Признаться, какого-то эффекта это не возымело, да и по интернет-СМИ не особо разлетелось.

А зачем тогда, Андрей?

Для меня, как для продажника, важно "пощупать" итог своей работы. Такими действиями я даю понять прежде всего себе, что всё делал не зря. Это пример того, как от 0 дойти до 1 и доказать прежде всего себе, что ты сильный и эффективный профессионал.

Продажники, гордитесь собой, любите и цените себя. Вы же в продажах, а это уже мощь!🤩

⚔️Для продажников всех уровней и отраслей!

Делали, делали и сделали — B2B PORT | Медиа для тех, кто занимается продажами.
Мы — Андрей, Настя, Денис, Сергей, Света — создали медиа, которого нам самим не хватало в повседневной работе.

Вчера мы официально запустились! Два месяца кропотливой работы, сотни чашек кофе и размышления о том, что мы делаем что-то значимое для индустрии продаж!
Мы убеждены, что знания должны быть доступными для всех, а не только для избранных. У нас нет платных подписок, скрытых условий или закрытого контента.

🔵https://b2bport.ru/ — Основной ресурс медиа
🔵https://t.me/b2bport — ТГ-канал, где выкладываем анонсы статей и контент про продажи

Нам очень важна ваша поддержка и обратная связь, т.к, это мотивирует нас делать ещё больше и лучше! Пожалуйста, расскажите о медиа всем, кто так или иначе связан с B2B в вашем окружении — это нам очень поможет на старте 🤩

🌟 По старой доброй традиции конец года — это период, когда мы подводим итоги с горящими дедлайнами закрываем задачи.
Выполнить план, получить свой бонус и спрогнозировать следующий год — это лишь часть задач продажника, а что ещё важно?!

Каждый из нас хочет расти профессионально. Кто-то вертикально, кто-то горизонтально, но развиваться хочет каждый. Одним из инструментов для роста может послужить курс от Академии Eduson «Директор по продажам». На сайте есть подробный план обучения, темы уроков и список экспертов, которые преподают на программе.

Курс подойдёт продажникам, которые стремятся расти и развиваться, а также РОПам, которые хотят прокачать свои скиллы и усилить позиции в компании. Если планы по выручке срываются, трудно набрать команду, операционная работа отнимает всё время, переходите по ссылке и посмотрите, как с этим можно справиться — посмотреть программу курса 🌟

Скидка в 75% и второй курс в подарок по промокоду ШАПРАН.

Реклама. ООО «Эдюсон», ИНН 7729779476 erid: LjN8JvPBa

18.11 релизим что-то крутое для тех, кто занимается продажами ⚔️

☕️ А я напоминаю, что все мы лиды и сделки в чьих-то CRM системах.

⚔️Креативный Тарас приглашает всех отправиться в путешествие по неизведанной территории — эффективные холодные рассылки в B2B.

Я мог бы написать хвалебную оду о том, что курс шикарен и есть огромное количество позитивных отзывов (факты), но скажу только, что рекомендую Тараса как эксперта, хорошего человека и большого профессионала.

Вот тут подробнее о курсе — https://salesnotes.ru/course.
🪔 Всего лишь одна минута, чтобы ознакомиться, но это время может окупиться с лихвой!

Про**ли?!

🥰 Почему я до этого не додумался?! – воскликнул Андрей, когда увидел вчера у агентства Setters ПРЕЗЕНТАЦИЮ в аватарках канала!

Это же черт возьми гениально!

Всем продажникам на заметку: как при первом касании через ТГ можно рассказать о проектах и компании.😀

⌚️ Напоминаю, что 18 ноября в офисе компании «Фитмост» состоится шестая оффлайн-встреча коммерческих директоров, РОПов и продажников — B2B PORT!

Узнать подробности и зарегистрироваться можно здесь — b2bpeople.ru ☕️

⚔️Skillbox и IT-компания Точка запустили курс о том, как стать продажником в B2B и B2C!

Точка — IT-компания со своим онлайн-банком и другими продуктами для бизнеса. Здесь сильная школа продажников и тренеры, которые помогают новичкам научиться продавать. Эксперты из Точки поделились своими знаниями на совместном курсе с образовательной платформой Skillbox.

Спикеры рассказывают, как выбрать компанию для старта карьеры, о вариантах карьерного трека для продажника, разбирают технологию и этапы продаж. А после курса участники смогут пройти тест-драйв профессии в одной из компаний.

Войти в продажи просто, достаточно перейти по ссылке.😯

🪿🪿 Собрал подборку последних активностей с моим участием

— «Сетка» для продажника. Инструмент для нетворкинга или новый канал продаж? (Видео |облако)

— От переписки в мессенджере до заключения контракта с корпорацией (Видео | облако)

— Как устроены холодные B2B продажи в Российских компаниях (Исследование | PDF)

— Как продавать цифровые продукты (Youtube)

— Как продавать услуги в B2B (Youtube)

Часто говорят, исследуют и делятся результатами на тему email-outreach, и очень мало информации на тему тех же холодных сообщений, но только в мессенджерах.

🏃‍♀️ Принёс вам кейс компании, где работаю.
Направление — B2G
ЛПР — Директор учреждения или его заместитель
Задача — Выйти на встречу

Я и моя коллега отправляем только персонализированные рассылки вручную, не используя специальный софт. Используем для работы все каналы, и я решил замерить результаты по каналам почты и мессенджеров.

Почта: 10 первичных писем — 3 ответа — 1 встреча.
Мессенджер: 10 первичных сообщений — 7 ответов — 4 встречи.
🫠Занавес.

P.S. Скрипт везде один и тот же, пуши по количеству и содержанию также одинаковые. Тогда почему такая разница?

При коммуникации через почту значительно больше стопов, где целевое сообщение может "погибнуть", не дойдя до адресата:
1. Ассистент, который читает почту и не пропускает такие письма до директора.
2. Спам.
3. ЛПР не читает почту (и такое бывает).

При коммуникации через мессенджер стопов нет. Сообщение приходит сразу к тому человеку, к которому оно направлено, и за доли секунды ваше сообщение может быть прочитано. Мессенджер — эффективный инструмент привлечь внимание ЛПР.

😉 Новый гость проекта «Продажник +1» — Наташа Власкина, коммерческий директор Студии Артемия Лебедева.

3 факта, которые необходимо знать о Наташе:
— 12 лет работает в Студии Лебедева
— Посетила 37 стран и 50 городов России
— Входит в ТОП-100 коммерческих директоров по версии "Коммерсант"

Мы поговорили о том, как в Студии выстроена работа с клиентами и мотивация продажников, а так же о том, какими скиллами должен обладать продажник в 2024. Обсудили карьерный трек Наташи, а он оч. интересный 😈

Посмотреть можно по ссылке — https://youtu.be/vmskDUFz_4Q

⚔️Бить барабан биг бада бум!
Новая оффлайн встреча сообщества комм.директоров, РОПов, продажников — B2B PORT!

Когда — 18 ноября 18:30
Где — Офис компании «Фитмост», Пятницкая ул., 71/5с2
Стоимость — бесплатно!

Со сцены ничего не продаём, только кайфуем и делимся практическим опытом. Без курсов, инфобиза и пр.

🤩Спикеры на вечер:
Денис Ростовский - Исполнительный директор «ФИТМОСТ». Тема: «Сложности и ошибки при запуске агрегатора»

Евгения Максименкова - Sales Team Lead «Mindbox». Тема: «Продажи через экспертизу: почему в Mindbox не продавцы, а консультанты по внедрению»

Дмитрий Кравченко - ex.коммерческий директор «K50 (Яндекс)» | Realweb. Тема: «Почему маркетингу и продажам нужно дружить»

Команда «B2B PORT» - Андрей, Настя, Сергей, Света, Денис. Тема: «Секретный доклад о секретном проекте» 😏

Зарегистрироваться можно по ссылке — b2bpeople.ru 😯

Ждём всех, кто связан с B2B продажами! Вечер хорошего настроения, кайфового нетворкинга и докладов от практиков.

Live stream finished (50 minutes)

Live stream scheduled for Oct 24 at 15:30

Стартуем эфир — подключиться 😇

(вопросы к эфиру можно задавать в комментариях)

Live stream started

🤩 Дамы и господа, напоминаю, что сегодня в 18:30 в прямом эфире СЕО социальной сети от Headhunter «Сетка» Юлия Ранн расскажет, как инструменты и алгоритмы социальной сети помогут продажникам эффективно коммуницировать с ЛПР и партнёрами, а также ответит на ваши вопросы в прямом эфире.

Ссылка на трансляцию в закрепленном сообщении канала. Ставьте напоминание и готовьте свои вопросы 😍

⚔️А я всё про ИИ для продажников!

Атлас — ассистент для продажников на основе искусственного интеллекта, который помогает эффективно продавать даже новым сотрудникам в команде продаж.

Взаимодействуя с корпоративными документами, 1С и CRM, Атлас повышает производительность отдела, а именно:
— Мгновенно формирует отчёты для РОПа или коммерческого директора
— Анализирует данные о продажах и составляет рекомендации
— Помогает продажникам подбирать подходящие товары и услуги для клиента
— Проводит онбординг и адаптацию новых сотрудников
— Составляет письма и сообщения для клиентов
— Быстро предоставляет ответ на любой вопрос по отделу продаж

Атлас не заменяет продажников, но помогает им продавать лучше, а РОПам снять с себя рутинные задачи. А ещё он может успешно работать в других отделах и департаментах компании.

Подробная информация и видео на сайте 😇

Реклама: ИП Богданова Евгения Юрьевна, ИНН: 612901726404, ERID: 2Vtzqwy6E4s

😈 Вторая часть истории о том, как мы попали в VK и что из этого получилось

Первая часть здесь.

После встречи с директором Ed-tech кластера наступил "режим тишины". Со стороны VK не было обратной связи, да и я не торопился пушить. Всем сторонам нужно было переварить информацию и принять решения.
Спустя примерно 1,5 недели у нас состоялся диалог, в котором со стороны VK поступило предложение взять команду Кед профессора на "почасовку" для помощи в разработке нескольких продуктов в образовательном направлении — классический аутстафф. Это предложение мы отклонили, т.к. никогда не рассматривали для себя такую бизнес-модель. Мы были прежде всего проектной командой и заходили всегда на проекты "под ключ". Остальное вызывало мало интереса.

На последней встрече прозвучала фраза о том, что наши компетенции могут быть интересны Skillbox, т.к. у них ведётся разработка новой образовательной платформы. Пообещали познакомить нас, и сдержали обещание!
Спустя две недели я с генеральным директором Кед сидели в штаб-квартире Skillbox и питчились. На встрече со стороны Skillbox было семь человек, в том числе сооснователь — Сергей Попков (так же являвшийся одним из фаундеров компании aic.). Были руководители департаментов, хеды по разработке и пр.

Забегая вперёд, хочу сказать, что со Skillbox мы провели порядка четырех очных встреч. В промежутке между третьей и четвёртой встречей мне стало интересно сделать видеоподкаст для проекта "Продажник +1" c Сергеем Попковым. Наткнулся на его интервью на ютубе, изучил его проф. путь и казалось, что он может быть интересным гостем.
Задумал — сразу пошёл реализовывать. Постучался к Сергею в личку с этим предложением и через три недели залил новый выпуск с его участием на ютуб.
Чем закончилась история со Skillbox, расскажу позже 😛

P.S. Вот так несколько холодных сообщений в телеграме могут проложить дорожку в VK, Skillbox и к новому гостю видеоподкаста. Главное — делать!

🔴«Сетка» для продажника. Инструмент для нетворкинга или новый канал продаж?

Юлия Ранн, СЕО социальной сети от Headhunter «Сетка», расскажет, как инструменты и алгоритмы социальной сети помогут продажнику эффективно коммуницировать с ЛПР/партнёрами, а так же ответит на ваши вопросы в прямом эфире.

Трансляция будет проходить в телеграм-канале
«Продажник +1» 24.10 (четверг) в 18:30. Делитесь ссылкой с коллегами и ставьте напоминание!
Встречаемся в четверг! 🪔

P.S. Вопросы к Юлии уже можно задавать в комментариях к этому посту.

⚔️ Хотите заглянуть в будущее и узнать, как ИИ может помочь увеличить продажи? Sales Assistant AI — новейший ИИ-анализатор разговоров!

Оцените, насколько он может изменить вашу конверсию продаж, а заодно в разы сократить расходы на контроль разговоров продажников.

Почему стоит попробовать?
— ИИ анализирует ваши продажи и даёт советы по улучшению результата.
— ИИ обучен на лучших практиках и методиках продаж мировых компаний и будет настроен именно под ваш чек-лист в ходе подключения к сервису.
— Сервис предоставляет рекомендации, которые помогут вам повысить конверсию в вашей сфере на основе ваших требований, опыта и сценариев.

В качестве специального предложения сервис Sales Assistant AI дарит подписчикам канала «Продажник+1» 1000 минут бесплатного анализа. Это возможность не только протестировать ИИ в действии, но и найти 5-7 точек роста своей конверсии уже сегодня!

Узнать об ИИ-анализаторе больше и получить 1000 минут бесплатного анализа — здесь 😯
ТГ для вопросов по сервису - @DmitryLunevsky

Реклама. ООО «Куб три». ИНН: 7806587154 erid: CQH36pWzJppkHraj7djQY6XDLSErCbbAKu8SQKfjkL9dRb

😍 200 российских и зарубежных наград, присутствие во всех ключевых отраслевых рейтингах, 600 проектов и 300+ enterprise-клиентов.
Как повторить такие цифры, рассказывает новый гость проекта «Продажник+1», Алиса Пухова — руководитель отдела маркетинга CreativePeople.

Поговорили о механиках коммуникации и работе с ТОПами рынка, рабочих каналах маркетинга и продаж, конференциях, факапах и успехах. Беседа, как всегда, получилась на стыке личного и профессионального.

По нашей традиции, выпуск с юмором и на позитивной волне, смотрите по ссылке — https://youtu.be/NjPX3w0z_NU 😉

😎 На прошлой неделе обменивался опытом с командой ВкусВилл B2B.

Я бывал во многих офисах больших и небольших компаний, но только у ребят увидел внимание к каждой мелочи. Например, на кухне размещено объявление об альтернативном молоке, и оно не просто распечатано, а оформлено в фирменных цветах с маскотами. В туалетах есть одноразовые палочки с зубной нитью, музыка и пр. Много где висят плазмы с анонсами ближайших мероприятий, велком встреч, дайджестов и так далее.

ВкусВилл занимает 4 этажа бизнес-центра. На каждом этаже есть полноценная кухня с ништяками.

Много общался с командами оптовых и онлайн продаж. С продажниками, специалистами, технологами, логистами, маркетологами и лидерами. У каждой команды есть общий бонус, который стимулирует каждого члена команды работать эффективнее. Что интересно, нет демотивации — никаких понижающих коэффициентов при невыполнении плана, а планы выполняются не всегда — жиза.

Хочу помочь ребятам! Они активно растут и сейчас остро нуждаются в эффективных продажниках. По вакансиям и условиям можно написать Кате Капеистовой — лидеру команды B2B — @ekapeistova.

💚 Побольше внутрянки вот здесь.

Если пост наберёт 100 сердешек, ваши холодные рассылки станут эффективнее в 2 раза! 😈
На фото Тарас Алтунин — властелин холодных рассылок и просто хороший человек!)

#Вакансия
🤩Менеджер по работе с партнерами в ИТ-компанию "БАРС Груп"

Ребята ищут в команду активного партнерского менеджера, который будет помогать влюблять в BI-решения новых партнёров и клиентов.

Что надо делать:
— Показывать сочные презентации по BI-решениям потенциальным клиентам и партнёрам
— Выстраивать отношения с текущими партнерами и находить новых
— Выстраивать партнерскую программу так, чтобы продажи росли и все были счастливы 😎
— Помогать партнерам формировать центры компетенций и вести пресейлы

Что надо знать/уметь:
— Быть коммуникабельным и приветливым
— Знать интеграторский ИТ-рынок. Иметь контакты в нескольких интеграторах.
— Иметь опыт в b2b продажах ИТ-решений от 3 лет

Что предлагают:
— гибридный или удалённый формат работы (офисы - Казань, Москва, Питер)
— работу в классной команде
— возможность влиять на развитие популярной BI-системы России (и уже не только России)
— множество клиентских кейсов — можно стать лучшим BI-щиком страны. Наши клиенты небольшие, большие и ооочень большие компании, которые у всех на слуху
— космические корпоративы 🤩
— возможность выступать на самых крутых BI-мероприятиях и тусовках (если хочется)
— официальное трудоустройство, белая заработная плата, ДМС

Куда резюме направить:
Юлия @iuliia_emelianova 😇

🪔 В пятницу был в Сколково на форуме ПРОФIT.

Познакомился с товарищем, который делает роботов для выполнения рутинных операционных задач в госсекторе. Например, ты едешь отчитываться перед руководством и берешь отчет на трех листах формата А4, и вместе с тобой едут твои коллеги в количестве пятидесяти человек из других ведомств, которые берут те же самые три бумажки. Ребята написали бота в ТГ, где ты выбираешь себя как пользователя и получаешь отчет. Без бумаги. Товарищ рассказал, как они для помощника губернатора сметчили Яндексовскую Алису и рутинные задачи по заказу пропуска или трудоустройству сотрудника.

Как это работает: пришёл новый сотрудник, чиновник говорит Алисе: «Устрой на работу Петрова Петра Петровича на должность такую-то». Срабатывает хитронастроенное Яндекс-правило, которое делит эту команду на задачи и отправляет каждую в нужный отдел. Увсё. То же самое с заказом пропуска и всем остальным. Я говорю, что то же самое можно было бы сделать с помощью кнопки, он отвечает, что да, но зачем? Через Алису достигается эффект ВАУ!

Контракты до 600к, а это значит, что ребята работают по прямым договорам, без тендера. В общем — хорошая бизнес-модель 😏

На круглом столе остро поднимали вопрос цифровых сервисов. Мол, на «мунципалов» спускается куча разных, новых цифровых сервисов, но как с ними работать и для чего — непонятно. Как следствие, все эти сервисы замедляют работу, а не наоборот. Поддержу этот тезис.
Также говорили о том, что государство постоянно пытается унифицировать все платформы и сервисы, но у каждого региона есть своя специфика, и универсальные платформы этого не учитывают. Тяжело, в общем, с этой стандартизацией и универсальностью. В контексте обсуждения подумал, что в B2B продажах то же самое. Все постоянно ищут универсальную пилюлю для роста и эффективности продаж, но её нет. 🪔

По следам недавнего опроса сделали кайфовую инфографику 😇

⚡️Играют ли внешние атрибуты роль при продаже?!

Например, назначена встреча. ЛПР говорит: "Как будете подъезжать — наберите, я вас встречу на парковке."
Я приезжаю и выхожу из гелендвагена — ситуация 1.
Я приезжаю и выхожу из подгнившего Форд Фокуса — ситуация 2.

Будет ли отношение ЛПР ко мне отличаться в зависимости от того, на чём я приехал?

В ситуации 1 он может подумать: "Видимо, у них люто дорого, если сотрудники на таких автомобилях ездят."
В ситуации 2 он может подумать: "Видимо, плохи дела у компании, если сотрудники на таких автомобилях ездят."

❔Что думаете?

😀 Да у тебя связи\записная книжка\родственники и пр.
Как мы попали в офис VK и что из этого получилось.

В 2023 году я работал в «Кедах профессора». У компании есть крутой проект Obrazoval.ru, и на тот момент была гипотеза, что проект может быть интересен крупным медиа или экосистемным игрокам. Я составил таргет-лист компаний, куда планировал сходить. В этом списке одной из компаний была корпорация VK. Моими ЛПР внутри компаний были либо CEO, либо его заместители, отвечающие за образовательное направление. Я нашёл контакты всех компаний, кроме VK. Я даже не знал, кто в VK мог отвечать за это направление. Перелопатил весь интернет, но информации — 0.

В таких ситуациях я иду по «смежникам». Ищу всех, кто приблизительно на одном уровне с моим ЛПР и пишу им. Написал порядка десяти «смежникам». Кто-то развёл руками, кто-то не ответил. Один контакт был целевой. Руководитель игрового направления VK написал, что передал мой запрос и контакт коллегам.
Через три дня мне в ТГ приходит сообщение от Олега (имя изменено): «Мне передали ваш контакт и запрос, давайте встретимся у нас в офисе». Кайф, подумал я, и стал готовиться ко встрече.

На встречу пришли с генеральным директором, а со стороны VK был товарищ, отвечавший за развитие образовательного направления, но не самый главный босс. Питчились минут 40. После чего мы попрощались, и Олег сказал, что передаст информацию своему руководителю, а дальше будет видно.

Далее была неделя регулярных пушей Олега, и мы вновь договорились на встречу в офисе VK.
С нашей стороны состав тот же, со стороны VK — +1 Директор Ed-tech кластера — руководитель Олега. Пьём чай и питчимся. После презентации мы выслушали в свой адрес примерно следующее: «Нам McKinsey делали исследование и презентовали стратегию развития, но у них не так глубоко и профессионально, как у вас».
Что было дальше, при чём тут встреча со Skillbox и подкаст, расскажу позже.

⚔️Какой вывод?
«Кеды профессора» не корпорация, не широко известный бренд. Небольшая компания профессионалов и экспертов своего дела!
Даже в такой ситуации можно работать в холод. Искать контакты, выходить, знакомиться и заключать контракты. Не надо думать, что если вас или вашу компанию никто не знает, это — красный флаг для общения с ТОПами.

🤩 Готовили подарки для оффлайн мероприятия и решили задизайнить футболки словом "продажник" на 82 языках.

Румынский Vânzãtor мой топ 🤩

🏃Активная неделя выдалась, однако.

🟣Уже неделю тестирую ТекстБот. Ооооочень простой сервис для работы с текстом с кучей режимов. Поле для ввода текста, кнопка enter и выбор режима. ВСЁ!
Тарифы на сайте есть, но пока ничего не платил. Сколько "скармливаю" текста, столько и перерабатывает - бесплатно. Пока бесплатно 😊

🟣Наткнулся на сайт креативной команды внутреннего агентства Яндекса. Раздел "команда" — моё почтение. Вызывает улыбку. Пару фото прикрепил.

🟣Обожаю небольшие ТГ-каналы профи своего дела. Обычно они небольшие, от 500 до 1 000 подписчиков, но контент без масс-маркет заголовков, текст без воды, а ещё такие ребята устраивают частенько прямые эфиры в каналах. Я всегда с радостью залетаю и достаю оттуда несколько ЛПРов. Вчера был на одном из таких. Пруфы прикрепил. Рекомендую к использованию.

🟣Коля из DataProspect просто маг. Мне понадобилась "телега" важного ЛПРа, пишу Коле, контакт у меня через 2 МИНУТЫ, КАРЛ! Магия, не иначе. Рекомендую! 😉

😒 Коллеги из Актион, обратитесь, пожалуйста, к Тарасу Алтунину и настройте рассылки корректно и эффективно!
Невозможнож! (с)

#Планкапкан

Приходить на встречу с клиентом с мячиком и, после проведения переговоров, когда собираетесь уходить, подарить его ЛПРу со словами: "всё обсудили, теперь мяч на вашей стороне".
Или
Клиент после встречи говорит: "Ок, всё понятно, будем согласовывать смету". Прислать ему в подарок диффузор с ароматом "согласованной сметы". Ароматов может быть множество.

Это изобрели ребята из Джони&Клайд. Моё почтение!) ⚔️

🤩 В четверг тусили по-домашнему!
С коврами, пианино, экспертным контентом и пиццей!

Провели пятую встречу B2B ПОРТ, где собралось 65+ специалистов и управленцев в области B2B продаж.

Артём Бойцов из Джони&Клайд рассказал о том, как можно строить бизнес без отдела продаж и очень избирательно подходить к выбору клиентов.
Владислава Сакина из Авито Travel поделилась в формате стендапа, как продавать на рынке, который не готов покупать.
Сергей Полушкин из Самолета рассказал о различии в подходах и процессах продаж в Российских и зарубежных компаниях.

Если вы связаны с B2B продажами, обязательно приходите на следующую встречу. Будет кайф! 🤩