Продажник +1 | B2B продажи

⚡Дайте два!
Контур — продуктовая экосистема, внутри которой IT-сервисы для автоматизации работы компаний: ЭДО, отчетность, сервисы для видеоконференций и онлайн-кассы.

В Контуре есть вакансии для опытных B2B продажников в разных городах. Откликайтесь, если вы уже имеете опыт в B2B и хотите работать в команде сильных экспертов, большого масштаба и живой культуры:

⚡Менеджер по работе с крупными клиентами,
Санкт-Петербург — https://clck.ru/3EaFyW

⚡Менеджер по работе с крупными клиентами в Контур.Диадок,
Екатеринбург — https://clck.ru/3EaFzh

⚡Менеджер по работе с крупными клиентами,
Новосибирск — https://clck.ru/3EaG44

⚡Менеджер по работе с крупными клиентами,
Краснодар — https://clck.ru/3EaG6R

Реклама. АО «ПФ «СКБ Контур», ОГРН 1026605606620. 620144, Екатеринбург, ул. Народной Воли, 19А.Erid:2SDnjdWrTiT

🤩 За время проекта "Цифровая платформа Obrazoval" в Кедах профессора я пообщался с ТОПами таких компаний, как: Нетология, Skillbox, Сбер, VC.ru, МТС, Rambler, VK, Лайфхакер, Cossa, Wildberries, Lerna и пр.

В каждой из компаний это было направление EdTech. Я выходил в холодную на СЕО/СЕО-1, договаривался на встречи, знакомился и пр.

Из всего пула компаний удалось запустить совместную работу с Лайфхакером.

Пришло время стартовать, и я решил как-то этот запуск обыграть. Подумал о наружной рекламе. Но не хотелось запускать что-то стандартное в виде цифровых щитов по всей Москве (кстати, наружка стоит не так дорого, как может показаться на первый взгляд).

Я решил, что будет круто запустить наружную рекламу рядом с офисами тех компаний, которые нам отказали или "захолдили", а-ля Сбер, МТС, VK, с посылом: "А все уже! А надо было раньше!🤩

Запустили, покрутили несколько дней. Признаться, какого-то эффекта это не возымело, да и по интернет-СМИ не особо разлетелось.

А зачем тогда, Андрей?

Для меня, как для продажника, важно "пощупать" итог своей работы. Такими действиями я даю понять прежде всего себе, что всё делал не зря. Это пример того, как от 0 дойти до 1 и доказать прежде всего себе, что ты сильный и эффективный профессионал.

Продажники, гордитесь собой, любите и цените себя. Вы же в продажах, а это уже мощь!🤩

⚔️Для продажников всех уровней и отраслей!

Делали, делали и сделали — B2B PORT | Медиа для тех, кто занимается продажами.
Мы — Андрей, Настя, Денис, Сергей, Света — создали медиа, которого нам самим не хватало в повседневной работе.

Вчера мы официально запустились! Два месяца кропотливой работы, сотни чашек кофе и размышления о том, что мы делаем что-то значимое для индустрии продаж!
Мы убеждены, что знания должны быть доступными для всех, а не только для избранных. У нас нет платных подписок, скрытых условий или закрытого контента.

🔵https://b2bport.ru/ — Основной ресурс медиа
🔵https://t.me/b2bport — ТГ-канал, где выкладываем анонсы статей и контент про продажи

Нам очень важна ваша поддержка и обратная связь, т.к, это мотивирует нас делать ещё больше и лучше! Пожалуйста, расскажите о медиа всем, кто так или иначе связан с B2B в вашем окружении — это нам очень поможет на старте 🤩

🌟 По старой доброй традиции конец года — это период, когда мы подводим итоги с горящими дедлайнами закрываем задачи.
Выполнить план, получить свой бонус и спрогнозировать следующий год — это лишь часть задач продажника, а что ещё важно?!

Каждый из нас хочет расти профессионально. Кто-то вертикально, кто-то горизонтально, но развиваться хочет каждый. Одним из инструментов для роста может послужить курс от Академии Eduson «Директор по продажам». На сайте есть подробный план обучения, темы уроков и список экспертов, которые преподают на программе.

Курс подойдёт продажникам, которые стремятся расти и развиваться, а также РОПам, которые хотят прокачать свои скиллы и усилить позиции в компании. Если планы по выручке срываются, трудно набрать команду, операционная работа отнимает всё время, переходите по ссылке и посмотрите, как с этим можно справиться — посмотреть программу курса 🌟

Скидка в 75% и второй курс в подарок по промокоду ШАПРАН.

Реклама. ООО «Эдюсон», ИНН 7729779476 erid: LjN8JvPBa

18.11 релизим что-то крутое для тех, кто занимается продажами ⚔️

☕️ А я напоминаю, что все мы лиды и сделки в чьих-то CRM системах.

⚔️Креативный Тарас приглашает всех отправиться в путешествие по неизведанной территории — эффективные холодные рассылки в B2B.

Я мог бы написать хвалебную оду о том, что курс шикарен и есть огромное количество позитивных отзывов (факты), но скажу только, что рекомендую Тараса как эксперта, хорошего человека и большого профессионала.

Вот тут подробнее о курсе — https://salesnotes.ru/course.
🪔 Всего лишь одна минута, чтобы ознакомиться, но это время может окупиться с лихвой!

Про**ли?!

🥰 Почему я до этого не додумался?! – воскликнул Андрей, когда увидел вчера у агентства Setters ПРЕЗЕНТАЦИЮ в аватарках канала!

Это же черт возьми гениально!

Всем продажникам на заметку: как при первом касании через ТГ можно рассказать о проектах и компании.😀

⌚️ Напоминаю, что 18 ноября в офисе компании «Фитмост» состоится шестая оффлайн-встреча коммерческих директоров, РОПов и продажников — B2B PORT!

Узнать подробности и зарегистрироваться можно здесь — b2bpeople.ru ☕️

⚔️Skillbox и IT-компания Точка запустили курс о том, как стать продажником в B2B и B2C!

Точка — IT-компания со своим онлайн-банком и другими продуктами для бизнеса. Здесь сильная школа продажников и тренеры, которые помогают новичкам научиться продавать. Эксперты из Точки поделились своими знаниями на совместном курсе с образовательной платформой Skillbox.

Спикеры рассказывают, как выбрать компанию для старта карьеры, о вариантах карьерного трека для продажника, разбирают технологию и этапы продаж. А после курса участники смогут пройти тест-драйв профессии в одной из компаний.

Войти в продажи просто, достаточно перейти по ссылке.😯

🪿🪿 Собрал подборку последних активностей с моим участием

— «Сетка» для продажника. Инструмент для нетворкинга или новый канал продаж? (Видео |облако)

— От переписки в мессенджере до заключения контракта с корпорацией (Видео | облако)

— Как устроены холодные B2B продажи в Российских компаниях (Исследование | PDF)

— Как продавать цифровые продукты (Youtube)

— Как продавать услуги в B2B (Youtube)

Часто говорят, исследуют и делятся результатами на тему email-outreach, и очень мало информации на тему тех же холодных сообщений, но только в мессенджерах.

🏃‍♀️ Принёс вам кейс компании, где работаю.
Направление — B2G
ЛПР — Директор учреждения или его заместитель
Задача — Выйти на встречу

Я и моя коллега отправляем только персонализированные рассылки вручную, не используя специальный софт. Используем для работы все каналы, и я решил замерить результаты по каналам почты и мессенджеров.

Почта: 10 первичных писем — 3 ответа — 1 встреча.
Мессенджер: 10 первичных сообщений — 7 ответов — 4 встречи.
🫠Занавес.

P.S. Скрипт везде один и тот же, пуши по количеству и содержанию также одинаковые. Тогда почему такая разница?

При коммуникации через почту значительно больше стопов, где целевое сообщение может "погибнуть", не дойдя до адресата:
1. Ассистент, который читает почту и не пропускает такие письма до директора.
2. Спам.
3. ЛПР не читает почту (и такое бывает).

При коммуникации через мессенджер стопов нет. Сообщение приходит сразу к тому человеку, к которому оно направлено, и за доли секунды ваше сообщение может быть прочитано. Мессенджер — эффективный инструмент привлечь внимание ЛПР.

😉 Новый гость проекта «Продажник +1» — Наташа Власкина, коммерческий директор Студии Артемия Лебедева.

3 факта, которые необходимо знать о Наташе:
— 12 лет работает в Студии Лебедева
— Посетила 37 стран и 50 городов России
— Входит в ТОП-100 коммерческих директоров по версии "Коммерсант"

Мы поговорили о том, как в Студии выстроена работа с клиентами и мотивация продажников, а так же о том, какими скиллами должен обладать продажник в 2024. Обсудили карьерный трек Наташи, а он оч. интересный 😈

Посмотреть можно по ссылке — https://youtu.be/vmskDUFz_4Q

⚔️Бить барабан биг бада бум!
Новая оффлайн встреча сообщества комм.директоров, РОПов, продажников — B2B PORT!

Когда — 18 ноября 18:30
Где — Офис компании «Фитмост», Пятницкая ул., 71/5с2
Стоимость — бесплатно!

Со сцены ничего не продаём, только кайфуем и делимся практическим опытом. Без курсов, инфобиза и пр.

🤩Спикеры на вечер:
Денис Ростовский - Исполнительный директор «ФИТМОСТ». Тема: «Сложности и ошибки при запуске агрегатора»

Евгения Максименкова - Sales Team Lead «Mindbox». Тема: «Продажи через экспертизу: почему в Mindbox не продавцы, а консультанты по внедрению»

Дмитрий Кравченко - ex.коммерческий директор «K50 (Яндекс)» | Realweb. Тема: «Почему маркетингу и продажам нужно дружить»

Команда «B2B PORT» - Андрей, Настя, Сергей, Света, Денис. Тема: «Секретный доклад о секретном проекте» 😏

Зарегистрироваться можно по ссылке — b2bpeople.ru 😯

Ждём всех, кто связан с B2B продажами! Вечер хорошего настроения, кайфового нетворкинга и докладов от практиков.

Live stream finished (50 minutes)

Live stream scheduled for Oct 24 at 15:30

Стартуем эфир — подключиться 😇

(вопросы к эфиру можно задавать в комментариях)

Live stream started

🤩 Дамы и господа, напоминаю, что сегодня в 18:30 в прямом эфире СЕО социальной сети от Headhunter «Сетка» Юлия Ранн расскажет, как инструменты и алгоритмы социальной сети помогут продажникам эффективно коммуницировать с ЛПР и партнёрами, а также ответит на ваши вопросы в прямом эфире.

Ссылка на трансляцию в закрепленном сообщении канала. Ставьте напоминание и готовьте свои вопросы 😍

⚔️А я всё про ИИ для продажников!

Атлас — ассистент для продажников на основе искусственного интеллекта, который помогает эффективно продавать даже новым сотрудникам в команде продаж.

Взаимодействуя с корпоративными документами, 1С и CRM, Атлас повышает производительность отдела, а именно:
— Мгновенно формирует отчёты для РОПа или коммерческого директора
— Анализирует данные о продажах и составляет рекомендации
— Помогает продажникам подбирать подходящие товары и услуги для клиента
— Проводит онбординг и адаптацию новых сотрудников
— Составляет письма и сообщения для клиентов
— Быстро предоставляет ответ на любой вопрос по отделу продаж

Атлас не заменяет продажников, но помогает им продавать лучше, а РОПам снять с себя рутинные задачи. А ещё он может успешно работать в других отделах и департаментах компании.

Подробная информация и видео на сайте 😇

Реклама: ИП Богданова Евгения Юрьевна, ИНН: 612901726404, ERID: 2Vtzqwy6E4s

😈 Вторая часть истории о том, как мы попали в VK и что из этого получилось

Первая часть здесь.

После встречи с директором Ed-tech кластера наступил "режим тишины". Со стороны VK не было обратной связи, да и я не торопился пушить. Всем сторонам нужно было переварить информацию и принять решения.
Спустя примерно 1,5 недели у нас состоялся диалог, в котором со стороны VK поступило предложение взять команду Кед профессора на "почасовку" для помощи в разработке нескольких продуктов в образовательном направлении — классический аутстафф. Это предложение мы отклонили, т.к. никогда не рассматривали для себя такую бизнес-модель. Мы были прежде всего проектной командой и заходили всегда на проекты "под ключ". Остальное вызывало мало интереса.

На последней встрече прозвучала фраза о том, что наши компетенции могут быть интересны Skillbox, т.к. у них ведётся разработка новой образовательной платформы. Пообещали познакомить нас, и сдержали обещание!
Спустя две недели я с генеральным директором Кед сидели в штаб-квартире Skillbox и питчились. На встрече со стороны Skillbox было семь человек, в том числе сооснователь — Сергей Попков (так же являвшийся одним из фаундеров компании aic.). Были руководители департаментов, хеды по разработке и пр.

Забегая вперёд, хочу сказать, что со Skillbox мы провели порядка четырех очных встреч. В промежутке между третьей и четвёртой встречей мне стало интересно сделать видеоподкаст для проекта "Продажник +1" c Сергеем Попковым. Наткнулся на его интервью на ютубе, изучил его проф. путь и казалось, что он может быть интересным гостем.
Задумал — сразу пошёл реализовывать. Постучался к Сергею в личку с этим предложением и через три недели залил новый выпуск с его участием на ютуб.
Чем закончилась история со Skillbox, расскажу позже 😛

P.S. Вот так несколько холодных сообщений в телеграме могут проложить дорожку в VK, Skillbox и к новому гостю видеоподкаста. Главное — делать!

🔴«Сетка» для продажника. Инструмент для нетворкинга или новый канал продаж?

Юлия Ранн, СЕО социальной сети от Headhunter «Сетка», расскажет, как инструменты и алгоритмы социальной сети помогут продажнику эффективно коммуницировать с ЛПР/партнёрами, а так же ответит на ваши вопросы в прямом эфире.

Трансляция будет проходить в телеграм-канале
«Продажник +1» 24.10 (четверг) в 18:30. Делитесь ссылкой с коллегами и ставьте напоминание!
Встречаемся в четверг! 🪔

P.S. Вопросы к Юлии уже можно задавать в комментариях к этому посту.

⚔️ Хотите заглянуть в будущее и узнать, как ИИ может помочь увеличить продажи? Sales Assistant AI — новейший ИИ-анализатор разговоров!

Оцените, насколько он может изменить вашу конверсию продаж, а заодно в разы сократить расходы на контроль разговоров продажников.

Почему стоит попробовать?
— ИИ анализирует ваши продажи и даёт советы по улучшению результата.
— ИИ обучен на лучших практиках и методиках продаж мировых компаний и будет настроен именно под ваш чек-лист в ходе подключения к сервису.
— Сервис предоставляет рекомендации, которые помогут вам повысить конверсию в вашей сфере на основе ваших требований, опыта и сценариев.

В качестве специального предложения сервис Sales Assistant AI дарит подписчикам канала «Продажник+1» 1000 минут бесплатного анализа. Это возможность не только протестировать ИИ в действии, но и найти 5-7 точек роста своей конверсии уже сегодня!

Узнать об ИИ-анализаторе больше и получить 1000 минут бесплатного анализа — здесь 😯
ТГ для вопросов по сервису - @DmitryLunevsky

Реклама. ООО «Куб три». ИНН: 7806587154 erid: CQH36pWzJppkHraj7djQY6XDLSErCbbAKu8SQKfjkL9dRb

😍 200 российских и зарубежных наград, присутствие во всех ключевых отраслевых рейтингах, 600 проектов и 300+ enterprise-клиентов.
Как повторить такие цифры, рассказывает новый гость проекта «Продажник+1», Алиса Пухова — руководитель отдела маркетинга CreativePeople.

Поговорили о механиках коммуникации и работе с ТОПами рынка, рабочих каналах маркетинга и продаж, конференциях, факапах и успехах. Беседа, как всегда, получилась на стыке личного и профессионального.

По нашей традиции, выпуск с юмором и на позитивной волне, смотрите по ссылке — https://youtu.be/NjPX3w0z_NU 😉

😎 На прошлой неделе обменивался опытом с командой ВкусВилл B2B.

Я бывал во многих офисах больших и небольших компаний, но только у ребят увидел внимание к каждой мелочи. Например, на кухне размещено объявление об альтернативном молоке, и оно не просто распечатано, а оформлено в фирменных цветах с маскотами. В туалетах есть одноразовые палочки с зубной нитью, музыка и пр. Много где висят плазмы с анонсами ближайших мероприятий, велком встреч, дайджестов и так далее.

ВкусВилл занимает 4 этажа бизнес-центра. На каждом этаже есть полноценная кухня с ништяками.

Много общался с командами оптовых и онлайн продаж. С продажниками, специалистами, технологами, логистами, маркетологами и лидерами. У каждой команды есть общий бонус, который стимулирует каждого члена команды работать эффективнее. Что интересно, нет демотивации — никаких понижающих коэффициентов при невыполнении плана, а планы выполняются не всегда — жиза.

Хочу помочь ребятам! Они активно растут и сейчас остро нуждаются в эффективных продажниках. По вакансиям и условиям можно написать Кате Капеистовой — лидеру команды B2B — @ekapeistova.

💚 Побольше внутрянки вот здесь.

Если пост наберёт 100 сердешек, ваши холодные рассылки станут эффективнее в 2 раза! 😈
На фото Тарас Алтунин — властелин холодных рассылок и просто хороший человек!)

#Вакансия
🤩Менеджер по работе с партнерами в ИТ-компанию "БАРС Груп"

Ребята ищут в команду активного партнерского менеджера, который будет помогать влюблять в BI-решения новых партнёров и клиентов.

Что надо делать:
— Показывать сочные презентации по BI-решениям потенциальным клиентам и партнёрам
— Выстраивать отношения с текущими партнерами и находить новых
— Выстраивать партнерскую программу так, чтобы продажи росли и все были счастливы 😎
— Помогать партнерам формировать центры компетенций и вести пресейлы

Что надо знать/уметь:
— Быть коммуникабельным и приветливым
— Знать интеграторский ИТ-рынок. Иметь контакты в нескольких интеграторах.
— Иметь опыт в b2b продажах ИТ-решений от 3 лет

Что предлагают:
— гибридный или удалённый формат работы (офисы - Казань, Москва, Питер)
— работу в классной команде
— возможность влиять на развитие популярной BI-системы России (и уже не только России)
— множество клиентских кейсов — можно стать лучшим BI-щиком страны. Наши клиенты небольшие, большие и ооочень большие компании, которые у всех на слуху
— космические корпоративы 🤩
— возможность выступать на самых крутых BI-мероприятиях и тусовках (если хочется)
— официальное трудоустройство, белая заработная плата, ДМС

Куда резюме направить:
Юлия @iuliia_emelianova 😇

🪔 В пятницу был в Сколково на форуме ПРОФIT.

Познакомился с товарищем, который делает роботов для выполнения рутинных операционных задач в госсекторе. Например, ты едешь отчитываться перед руководством и берешь отчет на трех листах формата А4, и вместе с тобой едут твои коллеги в количестве пятидесяти человек из других ведомств, которые берут те же самые три бумажки. Ребята написали бота в ТГ, где ты выбираешь себя как пользователя и получаешь отчет. Без бумаги. Товарищ рассказал, как они для помощника губернатора сметчили Яндексовскую Алису и рутинные задачи по заказу пропуска или трудоустройству сотрудника.

Как это работает: пришёл новый сотрудник, чиновник говорит Алисе: «Устрой на работу Петрова Петра Петровича на должность такую-то». Срабатывает хитронастроенное Яндекс-правило, которое делит эту команду на задачи и отправляет каждую в нужный отдел. Увсё. То же самое с заказом пропуска и всем остальным. Я говорю, что то же самое можно было бы сделать с помощью кнопки, он отвечает, что да, но зачем? Через Алису достигается эффект ВАУ!

Контракты до 600к, а это значит, что ребята работают по прямым договорам, без тендера. В общем — хорошая бизнес-модель 😏

На круглом столе остро поднимали вопрос цифровых сервисов. Мол, на «мунципалов» спускается куча разных, новых цифровых сервисов, но как с ними работать и для чего — непонятно. Как следствие, все эти сервисы замедляют работу, а не наоборот. Поддержу этот тезис.
Также говорили о том, что государство постоянно пытается унифицировать все платформы и сервисы, но у каждого региона есть своя специфика, и универсальные платформы этого не учитывают. Тяжело, в общем, с этой стандартизацией и универсальностью. В контексте обсуждения подумал, что в B2B продажах то же самое. Все постоянно ищут универсальную пилюлю для роста и эффективности продаж, но её нет. 🪔

По следам недавнего опроса сделали кайфовую инфографику 😇

⚡️Играют ли внешние атрибуты роль при продаже?!

Например, назначена встреча. ЛПР говорит: "Как будете подъезжать — наберите, я вас встречу на парковке."
Я приезжаю и выхожу из гелендвагена — ситуация 1.
Я приезжаю и выхожу из подгнившего Форд Фокуса — ситуация 2.

Будет ли отношение ЛПР ко мне отличаться в зависимости от того, на чём я приехал?

В ситуации 1 он может подумать: "Видимо, у них люто дорого, если сотрудники на таких автомобилях ездят."
В ситуации 2 он может подумать: "Видимо, плохи дела у компании, если сотрудники на таких автомобилях ездят."

❔Что думаете?

😀 Да у тебя связи\записная книжка\родственники и пр.
Как мы попали в офис VK и что из этого получилось.

В 2023 году я работал в «Кедах профессора». У компании есть крутой проект Obrazoval.ru, и на тот момент была гипотеза, что проект может быть интересен крупным медиа или экосистемным игрокам. Я составил таргет-лист компаний, куда планировал сходить. В этом списке одной из компаний была корпорация VK. Моими ЛПР внутри компаний были либо CEO, либо его заместители, отвечающие за образовательное направление. Я нашёл контакты всех компаний, кроме VK. Я даже не знал, кто в VK мог отвечать за это направление. Перелопатил весь интернет, но информации — 0.

В таких ситуациях я иду по «смежникам». Ищу всех, кто приблизительно на одном уровне с моим ЛПР и пишу им. Написал порядка десяти «смежникам». Кто-то развёл руками, кто-то не ответил. Один контакт был целевой. Руководитель игрового направления VK написал, что передал мой запрос и контакт коллегам.
Через три дня мне в ТГ приходит сообщение от Олега (имя изменено): «Мне передали ваш контакт и запрос, давайте встретимся у нас в офисе». Кайф, подумал я, и стал готовиться ко встрече.

На встречу пришли с генеральным директором, а со стороны VK был товарищ, отвечавший за развитие образовательного направления, но не самый главный босс. Питчились минут 40. После чего мы попрощались, и Олег сказал, что передаст информацию своему руководителю, а дальше будет видно.

Далее была неделя регулярных пушей Олега, и мы вновь договорились на встречу в офисе VK.
С нашей стороны состав тот же, со стороны VK — +1 Директор Ed-tech кластера — руководитель Олега. Пьём чай и питчимся. После презентации мы выслушали в свой адрес примерно следующее: «Нам McKinsey делали исследование и презентовали стратегию развития, но у них не так глубоко и профессионально, как у вас».
Что было дальше, при чём тут встреча со Skillbox и подкаст, расскажу позже.

⚔️Какой вывод?
«Кеды профессора» не корпорация, не широко известный бренд. Небольшая компания профессионалов и экспертов своего дела!
Даже в такой ситуации можно работать в холод. Искать контакты, выходить, знакомиться и заключать контракты. Не надо думать, что если вас или вашу компанию никто не знает, это — красный флаг для общения с ТОПами.

🤩 Готовили подарки для оффлайн мероприятия и решили задизайнить футболки словом "продажник" на 82 языках.

Румынский Vânzãtor мой топ 🤩

🏃Активная неделя выдалась, однако.

🟣Уже неделю тестирую ТекстБот. Ооооочень простой сервис для работы с текстом с кучей режимов. Поле для ввода текста, кнопка enter и выбор режима. ВСЁ!
Тарифы на сайте есть, но пока ничего не платил. Сколько "скармливаю" текста, столько и перерабатывает - бесплатно. Пока бесплатно 😊

🟣Наткнулся на сайт креативной команды внутреннего агентства Яндекса. Раздел "команда" — моё почтение. Вызывает улыбку. Пару фото прикрепил.

🟣Обожаю небольшие ТГ-каналы профи своего дела. Обычно они небольшие, от 500 до 1 000 подписчиков, но контент без масс-маркет заголовков, текст без воды, а ещё такие ребята устраивают частенько прямые эфиры в каналах. Я всегда с радостью залетаю и достаю оттуда несколько ЛПРов. Вчера был на одном из таких. Пруфы прикрепил. Рекомендую к использованию.

🟣Коля из DataProspect просто маг. Мне понадобилась "телега" важного ЛПРа, пишу Коле, контакт у меня через 2 МИНУТЫ, КАРЛ! Магия, не иначе. Рекомендую! 😉

😒 Коллеги из Актион, обратитесь, пожалуйста, к Тарасу Алтунину и настройте рассылки корректно и эффективно!
Невозможнож! (с)

#Планкапкан

Приходить на встречу с клиентом с мячиком и, после проведения переговоров, когда собираетесь уходить, подарить его ЛПРу со словами: "всё обсудили, теперь мяч на вашей стороне".
Или
Клиент после встречи говорит: "Ок, всё понятно, будем согласовывать смету". Прислать ему в подарок диффузор с ароматом "согласованной сметы". Ароматов может быть множество.

Это изобрели ребята из Джони&Клайд. Моё почтение!) ⚔️

🤩 В четверг тусили по-домашнему!
С коврами, пианино, экспертным контентом и пиццей!

Провели пятую встречу B2B ПОРТ, где собралось 65+ специалистов и управленцев в области B2B продаж.

Артём Бойцов из Джони&Клайд рассказал о том, как можно строить бизнес без отдела продаж и очень избирательно подходить к выбору клиентов.
Владислава Сакина из Авито Travel поделилась в формате стендапа, как продавать на рынке, который не готов покупать.
Сергей Полушкин из Самолета рассказал о различии в подходах и процессах продаж в Российских и зарубежных компаниях.

Если вы связаны с B2B продажами, обязательно приходите на следующую встречу. Будет кайф! 🤩