Сделка.РФ

📈 Рассрочка растёт, вместе с ней — спрос на страховки

Спрос на страхование жизни при покупке новостроек в рассрочку за год вырос в 4 раза. Теперь страховку оформляют не только ипотечники, но и те, кто берёт жильё с отсрочкой платежа.

🔵Рассрочка стала вторым по популярности способом покупки жилья после ипотеки.
🔵Процент по ипотеке высокий (сейчас 21%), а рассрочка у застройщиков — альтернатива.
🔵Страхование снижает риски для всех сторон: если с покупателем что-то случится, долг покроет страховка.

По данным ЕРЗ, уже 91% застройщиков предлагают рассрочку, тогда как год назад таких было только 50%. Чаще всего это 6–12 месяцев с ПВ 20–30%.

💡 Недавно мы рассказывали, как ускорить страхование для ипотечных сделок с новым виджетом от Сделка.рф.

🗓 Весна не за горами, а вместе с ней — и новые правила игры для застройщиков

До 1 марта всего 10 дней, а это значит, что регистрация недвижимости окончательно переходит в электронный формат. После подписания акта приёма-передачи у застройщика будет 30 дней, чтобы зарегистрировать право собственности на покупателя.

Как сделать это быстро и без головной боли

На платформе Сделка.рф есть два варианта:

1️⃣ Аутсорс регистрации — если не хочется разбираться в деталях, мы всё сделаем за вас.

2️⃣ Самостоятельная регистрация — оформляете через платформу и держите процесс под контролем. Мы поддерживаем застройщиков в непростые времена, поэтому установили стоимость такой регистрации всего в 500 рублей.

Перемены уже на пороге, и чем раньше перестроиться, тем проще будет работать.

📞 Остались вопросы? Напишите в наш чат-бот — поможем разобраться!

✔️ Сделка по уступке прав требования завершена, а что с налогами? В карточках разобрали самое важное — сроки подачи декларации, расчёт налоговой базы и другие детали, которые стоит учесть.

Читайте наши другие полезные посты:

🔵Переуступка прав: как продать квартиру в строящемся доме

🔵Как продать квартиру в ипотеке

👍 Теперь точно: маткапитал продлён до 2030 года

Госдума приняла закон о продлении программы материнского капитала на 5 лет, до конца 2030 года. Ранее программа должна была завершиться в 2026-м, но теперь у многих появится возможность воспользоваться этой поддержкой до конца десятилетия.

За время действия программы выдано более 14 млн сертификатов, и теперь около 5 млн семей смогут использовать помощь. Кроме того, маткапитал вновь проиндексирован, с 1 февраля он составил 690 тыс. рублей на первого ребёнка и почти 222 тыс. рублей — на второго. Если семья ещё не использовала средства на первого, при рождении второго можно получить 912 тыс. рублей.

💫 Что ещё нового?

С 1 марта 2025 года начнёт действовать новое правило: теперь можно будет использовать маткапитал для строительства индивидуального жилого дома. Для этого нужно работать с подрядчиками, которые участвуют в программе эскроу-счетов — это обеспечивает прозрачность сделок и безопасность для семей.

🛡 Оформить ипотеку без страховки? Нереально

Банк обязательно попросит застраховать жильё. А если нет страхования жизни, ставка по кредиту может стать выше. Вариантов много, условия разные, а времени у клиента на разбор всего этого — мало.

Раньше поиск подходящего полиса занимал часы, а иногда и дни, но теперь этот процесс стал намного быстрее. На платформе Сделка.рф появился виджет «Ипотечное страхование» — в нём собраны 13 ведущих страховых компаний, добавлен мгновенный расчёт, а оформление занимает до 30 минут.

Как это работает?

1️⃣ Клиент вводит данные — система автоматически подбирает предложения.

2️⃣ Сравнивает условия и выбирает лучший вариант.

3️⃣ Оплачивает и сразу получает полис.

❓ Если случай нестандартный (например, несколько созаёмщиков) или клиенту удобнее передать оформление специалисту, поможет менеджер. В этом случае всё займёт до одного дня.

Что это даёт?

🔵Брокерам — сделки не срываются на этапе страховки.
🔵Риэлторам — клиенты не уходят к конкурентам.
🔵Агентствам — скорость = больше сделок.

Страхование — не повод тормозить сделку. Теперь всё в одном окне.

✌️ Напишите в наш чат-бот, и мы всё расскажем.

👍 О чём писала Сделка.рф и Турбоипотека на прошлой неделе

💸 Рассказали о сервисе безопасных расчётов

🤝 Объяснили, как продать квартиру в ипотеке

🔥 Пригласили вас на неспальный митап Сделки.рф

🏢 Разобрались в переуступке прав требования

❤️ Поделились валентинками

✨ Собрали список банков, работающих с Дальневосточной и Арктической ипотекой при ПВ до 50%

💰 Промониторили обновлённые ставки в ипотечных банках на 12 февраля

🔍 Показали сводку банков, работающих с Семейной ипотекой при ПВ до 50%

💬 Что произошло в рынке за неделю?

🔵ЦБ предупредил о риске дефолтов из-за рассрочек на жильё

🔵Ozon начал выдавать ипотеку на коммерческую недвижимость

🔵Госдума разрешила микрокредитным компаниям выдавать ипотеку

🔵В России около 90% девелоперов предлагают рассрочку при продаже квартир

🔵ЦБ снизит надбавки к коэффициентам риска по ипотеке с ПВ более 20%

🔵Продажи жилья в новостройках упали на 19%

🔵Минстрой пообещал не допустить банкротства застройщиков в регионах

🔵Доля льготной ипотеки приблизилась к 80%

🔵В 2025 году обновят рекордное количество стандартов в стройотрасли

🔵ЦБ предложили согласовывать повышение ключевой ставки с Госдумой

🔵Путин поручил регионам обеспечить запуск эскроу-счетов для ИЖС

🔵В ГД внесли законопроект о льготном кредите на покупку жилья для семей с детьми

⚡️ ЦБ на очередном заседании сохранил ключевую ставку на уровне 21%

🆕 Центральный банк будет оценивать целесообразность повышения ключевой ставки на ближайшем заседании с учетом скорости и устойчивости снижения инфляции. Регулятор прогнозирует средний ключ до конца 2025 в диапазоне 19-22%.

Ключевую ставку — под контроль Госдумы

Депутаты хотят, чтобы Центробанк согласовывал с Госдумой резкие повышения ключевой ставки. Если её планируют увеличить более чем на 1% или если рост ставки превышает размер годовой инфляции за предыдущий год, увеличенный в 1,5 раза.

Если новый закон примут, он заработает с 2026 года.

Переуступка прав на квартиру в строящемся доме — отличный способ продать своё жильё ещё до завершения строительства. И, что важно, сделать это быстро и без лишних хлопот. А как продать квартиру, находящуюся в ипотеке, подробно объясняли в недавнем посте.

🔖 В карточках собрали все важные моменты по процессу переуступки.

🫰 Праздник тех, кто открывает двери к мечтам

8 февраля — особая дата для рынка недвижимости. В этот день в 2002 году появилась Система добровольной сертификации услуг, а позже Российская Гильдия Риэлторов сделала его официальным праздником профессии. С тех пор риэлторы не просто продают квадратные метры — они создают истории, находят ключи к лучшим вариантам и помогают людям менять жизнь к лучшему.

Вы знаете, как превратить сложную сделку в удачную, как услышать клиента за его «мне просто посмотреть» и как сделать так, чтобы «ещё подумаем» превратилось в «берём». Вы — маги рынка недвижимости, которые видят потенциал там, где другие видят просто стены. Желаем лёгких сделок, благодарных клиентов и только успешных поисков! Пусть каждый объект становится идеальным для своего владельца, а работа приносит удовольствие.

С Днём риэлтора!
С самыми тёплыми пожеланиями, Сделка.рф

💬 Что произошло в рынке за неделю?

🔵Власти будут регулировать рассрочку от 60 тыс. рублей

🔵ФНС объяснила нюансы расчёта вычета при покупке жилья по новым ставкам

🔵Банки станут выдавать больше Семейной ипотеки

🔵Путин поддержал идею льготной ипотеки в Курской области

🔵Объём выданной ипотеки снизился в 2 раза за январь

🔵Доля цифровых сервисов в сфере недвижимости может вырасти до 50%

🔵Минстрой уменьшил норматив стоимости 1 кв. м жилья на I полугодие

🔵Объём запуска новых проектов оказался минимальным за 4 года

🔵В Приморье 46% ипотеки на первичку составила дальневосточная ипотека

🔵На одну вакансию в стройотрасли в январе приходится до 4-х резюме

Бюрократия уходит в цифру

С 1 марта 2025 года государство окончательно переводит регистрацию прав на недвижимость в электронный формат. Если раньше можно было отложить бумажную волокиту «на потом», теперь — всё строго по регламенту:

📎30 дней на регистрацию прав собственности покупателей после подписания акта приёма-передачи.

📎6 месяцев на регистрацию прав на непроданные квартиры после постановки дома на кадастровый учёт.

📎 ДДУ теперь регистрируются только онлайн.

Теперь застройщикам не просто важно, а обязательно уметь работать в цифре. Кто-то будет разбираться сам, кто-то — доверит процесс тем, у кого всё уже настроено.

С нами регистрация — в пару кликов:

✅ Оформляйте сделки онлайн. Без поездок, очередей и бюрократии.
✅ Массово регистрируйте права на застройщика. Быстро и без лишних шагов.
✅ Передавайте права покупателям легко и без головной боли.

Как это работает?

1️⃣ Самостоятельно — застройщик сам регистрирует сделки через платформу.
2️⃣ На аутсорсе — мы берём весь процесс на себя, для застройщика это бесплатно.

Работать со Сделкой = соответствовать закону без стресса.

📞 Остались вопросы? Напишите в наш чат-бот, поможем разобраться.

Большой вебинар от ведущих экспертов рынка 🚀

13 февраля в 13:00 по МСК руководители двух мощных команд встретятся в прямом эфире, чтобы ответить на самые острые вопросы:

🗣Какие решения помогут снизить риски при запуске новых девелоперских проектов
🗣Можно ли оптимизировать расходы на уже запущенные проекты
🗣Как управлять продажами и маркетингом в условиях изменчивости и неопределенности?

🎁Всех участников вебинара ждут полезные подарки.

Регистрируйтесь по ссылке и не пропустите эфир:
13 февраля в 13:00 МСК

Печать и рукопожатие — лишь финальный штрих. За ним стоит целый процесс проверки, идентификации и документирования. Разобрали всё шаг за шагом в карточках.

🔥 Подписывайтесь на Сделку.рф, чтобы всегда быть в курсе тонкостей законов!

🗓 Февраль полон событий — смотрим на календарь и понимаем, что планов много

Будем участвовать в важных встречах рынка, обсуждать ипотеку, коммерцию и девелопмент, а ещё собираем свой митап для коммерческих команд. Практика, разбор кейсов, живые диалоги — всё, как мы любим. Подробнее о каждом мероприятии рассказали в карточках.

📍 Делимся, где можно найти нас в этом месяце. Сохраняйте пост и добавляйте события в заметки!

‼️ Банки станут выдавать больше семейной ипотеки

Отличная новость для рынка — с 7 февраля увеличиваются выплаты банкам за выдачу льготной ипотеки. Теперь им будут компенсировать:

🔵+3,5% по кредитам на ИЖС с подрядом (включая покупку земли с подрядом)
🔵+3% по остальным целям кредитования

Что это значит?

🔵Банкам станет выгоднее выдавать Семейную ипотеку без дополнительных субсидий от застройщиков

🔵Возможна отмена комиссии за выдачу кредита

🔵Может сократиться практика завышения цен на новостройки из-за субсидирования ставок

🔵Вырастет одобряемость заявок

Первым отреагировал Металлинвестбанк — с 5 февраля он снизил минимальный ПВ, уменьшил ставки по комбо-ипотеке и возобновил выдачу IT-ипотеки с субсидированием.

⚖️ Источник: Решение Минфина № 25-67381-01850-Р от 31.01.2025

Что с цифровизацией стройотрасли на начало года?

100% по уровню цифровизации видим у шести девелоперов:

📎Пик
📎Самолёт
📎ФСК
🔵Mr Group
🔵А101
🔵Брусника

Сравнивая наши обновлённые данные с материалами от «ИдаПроджект» за декабрь 2023 года, наблюдаем, что к пяти digital-лидерам за год присоединился А101.

Всего одного блока не хватает до полной цифровизации следующим девелоперам:

🔵Холдинг Selt Group
🔵ТОЧНО
🔵Группа Аквилон
🔵Level Group

🔄 С 1 января 2025 года вступил в силу новый ипотечный стандарт, который должен был устранить рисковые схемы в ипотечном кредитовании, такие как аккредитивы, ипотека с низким первоначальным взносом, завышение стоимости жилья и другие. Однако, на начало февраля все эти схемы продолжают существовать на рынке.

Итоговая версия стандарта оказалась мягче, чем ожидалось, а наказания за нарушения начнут действовать только с 1 апреля 2025 года. Пока что банки и застройщики продолжают предлагать такие ипотечные продукты, как ипотека с низким первоначальным взносом и с аккредитивами. Например, на сайтах застройщиков можно найти предложения ипотеки с минимальными или символическими ставками, а также ипотеку без ПВ.

В результате, несмотря на введение нового стандарта, рисковые схемы остаются в ипотечном кредитовании, а полный контроль над ними начнётся только через несколько месяцев, когда вступит в силу надзорный стандарт.

Власти решили регулировать рассрочку с суммы от 60 тыс. рублей. Ранее обсуждали порог в 15 тыс. рублей, но теперь решили начать с более высокой цифры. Информация о бесплатной рассрочке выше этой суммы будет передаваться в кредитные истории граждан.

Что это изменит

🔵В будущем порог будет снижаться, и такие рассрочки могут влиять на возможность получить обычный потребкредит или даже ипотеку.
🔵Рассрочка в интернет-магазинах («оплата частями») тоже попадёт в кредитную историю, если сумма покупки превышает 60 тыс. рублей.

Депутаты считают, что это необходимо для регулирования рынка, так как рассрочка фактически является формой кредитования. На данный момент законопроект ещё не принят, но в феврале его точно рассмотрят в Госдуме.

👍 О чём писала Сделка.рф и Турбоипотека на прошедшей неделе

📢 Поделились классными вакансиями в Сделка.рф

💡 Показали портрет покупателя за 2024 по данным платформы

🛡 Напомнили о рассрочке без риска для застройщиков со Смарт-рассрочкой

🔍 Изучили аналитику ипотечного рынка за декабрь

🏢 Собрали условия ипотеки на коммерческую недвижимость в разных банках

⚪️ Пригласили на марафон по сервисам для ипотечных брокеров

📑 Собрали обновлённые ставки в банках по состоянию на 29 января

🔖 Опубликовали список полезных постов от Турбоипотеки за январь

💸 Маткапитал проиндексирован

С 1 февраля материнский капитал проиндексировали на 9,5%, теперь его максимальная сумма составит 912 тыс. рублей.

🔵 За первого ребёнка теперь 690 тыс. рублей.
🔵 За второго — дополнительно 222 тыс. рублей, если первый сертификат уже использован.

❄️ Что произошло в рынке за неделю?

🔵В январе выдачи ипотеки упали на 50%

🔵В России разработали минимальные требования к отделке квартир

🔵Комитет ГД одобрил законопроект о праве микрокредитных организаций выдавать ипотеку

🔵НОСТРОЙ рассказал, каким городам может грозить банкротство девелоперов

🔵ЦБ планирует разработать параметры стандартного ипотечного продукта

🔵Минстрой подготовил обновлённый план поддержки стройотрасли

🔵Средний срок ипотеки в России за год вырос до 30 лет

🔵В 2024 году объём ввода новостроек упал до уровня 2022-го

🗓 Какие мероприятия посетить в феврале?

🔵5 февраля, Москва
Саммит лидеров рынка недвижимости «Новый фокус девелоперов: коммерческая недвижимость как драйвер роста»

🔵6 февраля, Москва
Конференция «Рынок недвижимости в эпоху цифровых платформ: перспективы и вызовы на горизонте 2025»

🔵6 февраля, Москва
XI Российский ипотечный конгресс

🔵6-8 февраля, Казань
Международный архитектурно-строительный форум «Казаныш»

🔵7 февраля, Екатеринбург
День риэлтора

🔵7-9 февраля, Москва
Московский риэлторский форум Fresh Up

🔵11-14 февраля, Новосибирск
Сибирская строительная неделя и Форум «Стратегии ускорения темпов строительства»

🔵13-14 февраля, Самара
Поволжский межрегиональный форум по недвижимости

🔵18 февраля, Москва
Конференция «CИЛА ЧЕТЫРЁХ». Тренды и реальность рынка недвижимости

🔵18-20 февраля, Москва
Практическая конференция SOCIAL MEDIA FEST 2025 — Digital PR и продвижение в социальных сетях

🔵19 февраля, Москва
Конференция «Девелопмент новой волны. Инструменты развития и перспективы»

🔵20 февраля, Севастополь
VI ежегодная конференция «Тренды и перспективы рынка недвижимости: Крым 2025»

👍 20-21 февраля, Екатеринбург
Неспальный митап от Сделки.рф

🔵20-22 февраля, Красногорск
Международная выставка мебели, интерьерных решений и искусства ARTDOM 2025

🔵27-28 февраля, Баку
Международный саммит девелоперов от «Движение»

🔵26 февраля-1 марта, Краснодар
Международная выставка отделочных и строительных материалов, инженерного оборудования и архитектурных проектов YugBuild

🔵26 февраля, Москва
Бизнес-завтрак «Инжиниринг и проектирование. Ориентиры в 2025 году»

🔵28 февраля, Санкт-Петербург
Конкурс «Доверие потребителя» рынка недвижимости

🔖 Добавьте пост в «Избранное» и перешлите коллегам, чтобы не потерять

💬 Сельская ипотека — всё?

Оформить кредит под 3% на загородное жильё больше нельзя — все банки приостановили приём заявок и выдачу. Формально программа работает, но лимитов нет уже несколько месяцев.

Причина?

Высокая ключевая ставка, из-за которой субсидирование ипотеки стало слишком дорогим для бюджета.

Была ли проблема с лимитами раньше?

Да, с самого запуска программы. В 2024 году ситуация обострилась — спрос огромный, а денег мало. Последние заявки одобряли ещё осенью, но даже тогда всё шло с перебоями.

Что дальше?

Возможное возобновление — не раньше весны, но с новыми условиями: хотят ограничить список заёмщиков и пересмотреть регионы, где ипотека будет доступна.

🔗 Подробнее — в разборе РБК.

Есть два типа застройщиков

1️⃣ Одни работают по старинке — дают рассрочку на глазок, переживают за платежи и решают проблемы по мере их поступления.

2️⃣ Другие используют Смарт-рассрочку от Сделка.рф — подключают умный скоринг, страхуют риски и автоматизируют расчёты.

Что внутри продукта?

🔵Скоринг покупателя — проверяет кредиты, долги и банкротства за пару секунд. Решения на основе фактов, а не интуиции.

🔵Калькулятор рассрочки — встроили на сайт, и покупатели сами считают удобные платежи. Работает по формуле простота = меньше вопросов = больше сделок.

🔵Страховка — если покупатель попадает в форс-мажор, страховая покроет выплаты. Без сюрпризов.

Доля рассрочек уже достигла 40-50% в сделках.

✌️ Вы в игре? Если да — подключайтесь.

Выдачи ипотеки в 2025 году сократятся на треть

В 2025 году объемы выдачи ипотеки в России могут снизиться на треть и составить около 3,3 трлн рублей, заявил Георгий Горшков, заместитель президента-председателя правления ВТБ.

🔵70% сделок будет оформлено через программы господдержки.

🔵Семейная ипотека останется главным драйвером — на неё может прийтись 61% всех выдач, а объёмы останутся на уровне 2024 года (~2 трлн рублей).

🔵Классическая ипотека на рыночных условиях — в упадке. Как выразился Горшков, «получение рыночной ипотеки сегодня можно сравнить с восхождением на Эверест».

На этом фоне банки смещают фокус на качество кредитных портфелей, улучшение сервиса и цифровизацию.

Каким был покупатель недвижимости в 2024?

Собрали интересные данные по портрету покупателя недвижимости, исходя из усредненных данных по платформе Сделка.рф за 2024 год.

🔵Пол

За год в разрезе пола случились значимые изменения: количество женщин-покупателей снизилось с 52% до 43%. Структура конца года перешла в сторону мужчин, потому что они стали лучше одобряться.

🔵Возраст

В течение года покупатель немного «помолодел»: если в декабре 2023 в основной группе заявок был возраст 37-42 года, то к концу 2024 года произошел сдвиг в сторону 31-36 лет.

🔵Семейное положение и дети

К концу года структура ожидаемо сильно изменилась в сторону покупателей в браке и с детьми. Их доля достигла 66% против 35% на декабрь 2023. Заметно упала доля покупателей в браке, но без детей: в декабре 2023 их было 19%, а к концу 2024 этот показатель снизился до 7%.

🔵Доход

Конец 2024 принёс рост доли покупателей с высоким уровнем доходов. Если в декабре 2023 года большая часть приходилась на группу с доходом 140-220 тыс. руб. (33%), то в декабре 2024 лидерство заняли покупатели с доходом от 220 тыс. руб. и выше (34%).

🔵Тип занятости

Видим, что заявок от собственников бизнеса к концу 2024 вовсе не стало. Подавляющая часть покупателей — наёмные сотрудники (доля в общей структуре заявок достигла 91%).

🔥 Подписывайтесь на Сделку.рф, чтобы не пропустить ещё больше полезной аналитики

Сделка.рф принимает активное участие в мероприятиях клуба «Движение», который всегда ищет новые возможности для развития связей в сфере недвижимости. Понимаем, что в этом году рыночные вызовы усиливают значимость вложений в знания и укрепление партнёрств.

Саммит девелоперов в Баку 27-28 февраля — отличная возможность обменяться опытом и найти новых бизнес-партнёров.

Мероприятие соберёт ключевых игроков отрасли, а в его программе будут интереснейшие спикеры со всего мира. Среди них:

🔵Эдуард Штумпф
Собственник девелоперской компании Altera, Германия

🔵Сергей Чобан
немецкий архитектор BDA. Компания TCHOBAN VOSS Architekten с офисами в Гамбурге, Берлине и Дрездене

🔵Мирослав Штука
генеральный директор и главный архитектор архитектурного бюро S&P, Польша

🔵Ирина Баранова
генеральный директор INTRUD, Индия

🔵Ойбек Нурмухамедов
генеральный директор Murad Buldings, Узбекистан

🔵Антон Агапов
директор по развитию сети апарт-отелей YE'S

🔵Kai-Uwe Bergmann
Руководитель по развитию бизнеса BIG, архитектурное бюро Biarke ingels

🔹 Присоединяйтесь к саммиту и оставляйте заявку на сайте

Госбанки начинают активно развивать ипотечное кредитование на новых территориях России. Уже сейчас выдано около 1,5 тыс. кредитов на сумму более 7 млрд рублей. Однако, несмотря на положительные результаты, объёмы пока сильно ниже, чем в других регионах, где реализуются аналогичные льготные программы.

С 2024 года госбанки начали участвовать в госпрограмме льготной ипотеки, которая включает ставку до 2% годовых, максимальную сумму кредита — 6 млн рублей и первоначальный взнос от 10%. Ключевые игроки — Сбербанк, ПСБ, ВТБ и «Ростфинанс». Например, Сбербанк выдал 376 кредитов на сумму 2,1 млрд руб., а также открыл 546 счетов эскроу на сумму более 4 млрд руб., ПСБ — более 900 кредитов на сумму свыше 5 млрд руб.

💬 Владимир Путин отметил, что ипотека под 2% сохраняется на новых территориях, добавив, что там активно развивается стройсектор. В декабре 2024 года объёмы жилищного строительства на этих территориях в два раза превысили показатели июля, а ПСБ профинансировал несколько крупных объектов в ДНР и ЛНР на сумму более 3 млрд руб. Объём финансирования Сбера по одобренным и планируемым проектам может составить около 30 млрд руб. ВТБ также выдаёт льготную ипотеку, начиная с конца октября 2024 года, и предоставляет кредиты по ставке до 3%.

📍 Решаем задачи на любом расстоянии

Когда клиенту нужно зарегистрировать залог на недвижимость, но все участники сделки находятся в разных городах, мы не теряем ни минуты. Как раз недавно проработали кейс, где недвижимость одна, а участники сделки в разных регионах, и при этом нужно было зарегистрировать залог на недвижимость. Мы избавили клиента от лишних поездок и бюрократии. Всё — от ЭЦП до курьеров — решилось удаленно и с минимальными усилиями. За 18 часов все вопросы были закрыты, и клиент получил результат. Рассказали, как справились, в карточках поста.

👌 А если вам тоже нужно провести межрегиональную сделку — пишите в наш чат-бот, с радостью поможем!

🔜 Дружеское напоминание: выступление Ольги Сидоренко в рамках интенсива сильных продаж от GMKStudy уже завтра!

Ольга расскажет:

🔵Какие лайфхаки и инструменты помогут девелоперам быть впереди на динамичном рынке.

🔵Как привлекать клиентов на сайт и превращать их в лиды. Инструменты для роста конверсии.

🔵Что важно знать про ипотечный стандарт, актуальные тренды и изменения в законах.

🔵Как ускорить сделки и избежать сбоев на любом этапе.

🔵Как увеличить лояльность клиентов: сервис передачи ключей и другие услуги.

🔗 Успевайте зарегистрироваться

✨ А для наших подписчиков есть промокод «СДЕЛКА» на скидку в 15%. Потому что брать полезные знания и экономить — классная комбинация.

👍 О чём писала Сделка.рф и Турбоипотека на прошедшей неделе

🔎 Посмотрели исследование по ипотечному рынку за ноябрь

🏖 Пригласили на интенсив сильных продаж

🆕 Рассказали о матакапитале в 2025 году

🚀 Сравнили разработку калькулятора своими силами и подключение готового от Сделки.рф

🛡 Поделились, как защищаем персональные данные клиентов платформы

🧮 Напомнили о новых алгоритмах расчёта госпошлин

❗️ Объяснили нюансы налогового вычета при покупке жилья с маткапиталом

🤰 Разобрались в ипотеке при декретном отпуске

📑 Собрали обновлённые ставки в ипотечных банках по состоянию на 15 января

👀 Опубликовали список банков, работающих по Семейной ипотеке при ПВ до 50% по состоянию на 15 января

💸 Рассказали, как вернуть до 650 тыс. рублей с налогового вычета при ипотеке

❄️ Что произошло в рынке за неделю?

🔵Цены на первичном рынке в 2024 году выросли меньше инфляции

🔵Более 80% выданных в декабре ипотек были по Семейной программе

🔵Объём кредитов под залог недвижимости вырос более чем в 1,5 раза

🔵В Дом.РФ прогнозируют ряд банкротств в стройотрасли

🔵Объём продаж новостроек сократился на 22%

🔵Треть застройщиков выполнила планы продаж в декабре

🔵В РФ подготовят предложения по поддержке жилищного строительства

🔵Дом.РФ: рассрочки от застройщика исчезнут при ипотечной ставке в 12-14%

🔵Челябинск стал лидером по росту стоимости «квадрата» за 3 года

👍 Материнский капитал помогает семьям улучшать жилищные условия, но с имущественными вычетами, если задействованы эти средства, всё не так просто. Например, нельзя вернуть налог с тех расходов, которые покрыты маткапиталом. А вот как быть с долями детей, ипотекой и другими нюансами? Разбираемся по пунктам в карточках.

Читайте другие материалы по теме:

📎Что можно купить по Семейной ипотеке

📎Маткапитал на третьего ребёнка

📎Как оформить доли при рождении нового ребёнка

📎Маткапитал 2025

🔖 Сохраняйте пост и ставьте реакцию, если было полезно!

💸 Новые госпошлины. Кадастровый номер

Прошла неделя, как мы работаем по новым алгоритмам расчета пошлин для регистраций права собственности и ДКП. Заметили, что иногда сумма пошлины может рассчитаться в разы выше, чем должна быть.

Почему это происходит

Для расчета пошлины Росреестру нужно:

📎указать стоимость объекта;
📎указать кадастровый номер объекта.

На основе этих двух параметров Росреестр автоматически рассчитает госпошлину.

Напомним:

➡️ Для юрлиц пошлина будет 44 тыс. рублей, если кадастровая стоимость объекта меньше 22 млн рублей или пошлина составит 0,2% кадастровой стоимости или не менее 0,2% от суммы сделки если стоимость объекта больше 22 млн рублей.

➡️ Для физлиц:

Если кадастровая стоимость объекта меньше 20 млн рублей, пошлина будет 4 тыс. рублей или если кадастровая стоимость объекта выше 20 млн рублей, пошлина составит 0,02% кадастровой стоимости

Росреестр берет два значения: цену сделки и кадастровый номер объекта, и на основе этой информации получает размер госпошлины, которую выставит.

Например: при регистрации права собственности на физлицо клиент указал номер земельного участка, а не самого помещения. Стоимость сделки условно 10 млн рублей, а кадастровая стоимость указанного земельного участка — 100 млн рублей. В итоге, вместо 4 тыс. рублей, Росреестр посчитал пошлину в 20 тыс. рублей.

📌Если вы указали кадастровый номер земельного участка и пошлина сформировалась в большем размере, то рекомендуем:

1️⃣Дождаться регистрации права
2️⃣Обратиться в РР за возвратом излишне уплаченной суммы

Будьте внимательны при заполнении данных в ДКП и регистрации права — сумма, выставленная Росреестром зависит от того, насколько корректно будет заполнена информация вами.

✨ Если что-то не получается или есть вопросы, напишите нам в чат-бот.

🫰 С заботой о защите данных

Каждый день вы доверяете нам персональные данные, и мы тщательно их защищаем. Рассказываем, как делаем это.

1️⃣ Мы не передаем ПД за границу — они не уходят на серверы и к операторам, находящимся за пределами России.

2️⃣ Сделка.рф включена в реестр операторов обработки персональных данных в соответствии с законом № 152-ФЗ «О персональных данных».

3️⃣ Мы разработали модель угроз безопасности для системы обработки ПД. Она позволяет учитывать риски и обеспечивает высокий уровень защиты. Кроме этого, действуют дополнительные регламенты, регулирующие обработку данных.

4️⃣ Для передачи данных используем только защищенные каналы, полностью исключая мессенджеры. Это соответствует рекомендациям Роскомнадзора.

5️⃣ В сервисе «Ипотека» согласие на обработку данных подписывается либо собственноручно, либо с помощью электронной подписи. Данные остаются только в системе, а согласие дается исключительно для рассмотрения заявок на ипотеку. Никаких других целей обработки не предусмотрено.

6️⃣ В 2024 году мы получили подтверждение ФСБ о соответствии нашей платформы организационным и техническим мерам по обеспечению безопасности персональных данных.

Собрать свой ипотечный калькулятор — это классная идея: можно создать уникальный продукт и настроить всё под себя. Но на практике это требует много времени, ресурсов и бюджета. Поэтому мы предлагаем готовое решение, которое сразу подстраивается под ваш сайт.

Подключение просто и быстро:

1️⃣ Вы получаете код для установки на сайт или ключ для подключения через API.

2️⃣ Мы настраиваем интеграцию: добавляем фрейм или подключаем API.

3️⃣ Делаем калькулятор вашим: брендовые цвета, банки, спецпрограммы.

4️⃣ Проверяем работу виджета и назначаем вам персонального менеджера.

Всего 4 шага — и у вас готовый инструмент, который упрощает расчёты для ваших клиентов и помогает получать больше заявок.

✌️ Хотите, чтобы ваш сайт стал удобнее? Оставьте заявку, и мы всё настроим.

👀 Как потратить 893 000 рублей?

С 1 февраля материнский капитал увеличат на 7,3%. Это отличная возможность для семей улучшить жильё или закрыть другие важные задачи. Есть несколько способов, как потратить эту сумму. Собрали подробный пост о том, как, на что и при каких условиях можно использовать средства.

Читайте другие материалы по теме:

📎Что можно купить по Семейной ипотеке

📎Маткапитал на третьего ребёнка

📎Как оформить доли при рождении нового ребёнка

🔖 Сохраняйте пост и ставьте реакцию, если было полезно.

Карта роста цен на жильё: топ городов 2024 года

Цены на жильё в России снова подросли — в среднем за 2024 год на 13%. Лидерами по росту стали Ижевск, Рязань, Тольятти и Волгоград, с удорожанием на 19–22% на всех фронтах: первичном, вторичном рынке и в аренде.

На другом конце ценового забега — Махачкала, Новокузнецк, Хабаровск и Ярославль, где рост составил всего 6–7%. В крупных городах с населением свыше 500 тысяч новостройки подорожали примерно на уровне инфляции — около 10%. Вторичный рынок показал более сдержанный рост — плюс 7%. Аренда жилья также выросла в цене — в среднем на 19%. Этот сегмент оказался одним из самых заметных по динамике за 2024 год.

За последние 5 лет цены на новостройки в крупных городах увеличились в 2,5 раза. В 2019 году квадратный метр стоил в среднем 50,2 тыс. рублей, а в 2024 году — уже 137,2 тыс. На юге страны (например, в Каспийске, Новороссийске, Кисловодске) рост оказался ещё больше — там цены увеличились в 4 раза.

На вторичке за тот же период цены удвоились. В крупных городах прирост варьировался от 36% до 134%, а в городах поменьше — от 46% до 156%.

С 14 по 31 января GMKStudy проводит интенсив сильных продаж — обучение для РОПов, МОПов, маркетологов, коммерческих директоров, риэлторов, брокеров и всех, кто работает с недвижимостью. Эксперты с опытом в крупных девелоперских проектах поделятся своими лучшими кейсами и инструментами, которые уже показали результаты.

✨ 21 января в 13:00 в рамках интенсива выступит Ольга Сидоренко, директор по развитию Сделка.рф, на тему «Что помогает девелоперам оставаться лидерами продаж». На выступлении Ольга расскажет:

🔵Какие лайфхаки и инструменты помогут девелоперам быть впереди на динамичном рынке.
🔵Как привлекать клиентов на сайт и превращать их в лиды. Инструменты для роста конверсии.
🔵Что важно знать про ипотечный стандарт, актуальные тренды и изменения в законах.
🔵Как ускорить сделки и избежать сбоев на любом этапе.
🔵Как увеличить лояльность клиентов: сервис передачи ключей и другие услуги.

🔗 Присоединяйтесь, чтобы прокачать свои продажи и эффективно начать год!

P.S. Кстати, для наших подписчиков есть бонус: промокод «СДЕЛКА» , который даёт 15% скидку. Потому что получать знания с выгодой — это здорово!

📊 Делимся выводами исследования Frank RG по ипотечному рынку за ноябрь

В ноябре банки выдали 64,7 тыс. ипотечных кредитов (-25% к октябрю) на 277,8 млрд рублей (-26%). Объёмы выдач снизились из-за роста ставок до 28-29% и исчерпания лимитов по Семейной ипотеке.

✔️ Госпрограммы укрепляют позиции

Выдачи по программам с господдержкой сократились на 15% к октябрю и составили 31,2 тыс. кредитов на 199,7 млрд рублей. Однако их доля в структуре выданных кредитов поднялась до 48% (+6 п.п. к октябрю). Причина — сокращение выдач по рыночным программам.

✔️ Средний чек по ипотеке

🔵 Новостройки: 6,1 млн рублей (-4% к октябрю 2024 года, +24% к ноябрю 2023 года).
🔵 Вторичка: 2,7 млн рублей (-9% к октябрю 2024 года, -15% к ноябрю 2023 года).
🔵 Готовые дома и ИЖС: 6,0 млн рублей (+4% к октябрю 2024 года, +33% к ноябрю 2023 года).

✔️ ИЖС и земельные участки

В ноябре 2024 года по программам ИЖС банки выдали 1,8 тыс. кредитов (-20% к октябрю 2024 года, -87% к ноябрю 2023 года) на 22,3 млрд рублей (-23% и -67% соответственно). Доля ИЖС в количестве выданных ипотечных кредитов на земельные участки и готовые дома увеличилась на 6 п.п. до 26%, а в объёме — на 9 п.п. до 55%, на 2 п.п. больше показателя ноября 2023 года.

✔️ Структура рынка в ноябре

📎Новостройки: доля выросла до 40% (+7 п.п. к октябрю).
📎Вторичный рынок: доля снизилась до 33% (-7 п.п. к октябрю).
📎ИЖС: доля осталась на уровне 3%.
📎Готовые дома: доля составила 8% (-2 п.п. к октябрю).

✔️ Рыночные ставки продолжают рост

Средневзвешенные ставки по рыночным программам достигли 28-29%. Средневзвешенная ставка по Семейной ипотеке осталась на уровне 6%. На заседании Банка России 20 декабря ключевая ставка осталась на уровне 21%.

❄️ Что произошло в рынке за неделю?

🔵Хуснуллин анонсировал новые меры поддержки по Семейной ипотеке

🔵Малогабаритки в новостройках подорожали на 19,8%

🔵Путин попросил скорее доложить предложения по льготной ипотеке

🔵В России рекордно выросла доля квартир с дисконтом более 8%

🔵ПИК сохранил первое место по вводу жилья

🔵Девелоперы допускают снижение продаж в 2025 году

🔵Малоэтажное строительство станет приоритетом госполитики по жилью

🔵Спрос россиян на зарубежную недвижимость упал на 25%

💸 Пенсионеры тоже могут получить имущественный вычет за покупку квартиры, но не всё так просто — подробнее рассказываем в карточках.

Читайте другие материалы по теме:

📎Как супругам получить налоговый вычет при покупке жилья

📎Как вернуть налог с покупки жилья

📎Имущественный вычет при военной ипотеке

📎Когда налоговый вычет на жильё невозможен

🏢 Представляем топ-10 застройщиков России по объёму текущего строительства на 1 января по данным портала ЕРЗ.РФ

Видим существенные изменения: ГК Точно поднялась на 3 строчки, сместив ГК ФСК на 5-е место. Группа ЛСР спустилась на шестую строчку, а Брусника поднялась на 7-ю, заменив ГК А101. Впервые в топ попала ГК Страна Девелопмент, заняв 10 место.

Мораторий на взыскание штрафов и пеней с застройщиков продлён до 30 июня 2025 года

В рамках моратория до конца июня:

🔵нельзя взыскать неустойку за задержку передачи объектов долевого строительства;

🔵не начисляются штрафы за несвоевременное устранение дефектов в новостройках (при покупке жилья для личных нужд);

🔵при расторжении ДДУ проценты за несвоевременный возврат денег не начисляются.

💡 Из нового: мораторий распространяется и на уникальные многоквартирные дома, определяемые по нормам Градостроительного кодекса.

Также действует отсрочка на оплату неустоек, штрафов, пеней и процентов, если требования предъявлены до 1 января 2025 года. Оплата таких обязательств может быть выполнена после 30 июня 2025 года.

Жильё дорожает, и 2024 год это только подтвердил. Средняя стоимость квадратного метра новостроек в России выросла на 10% и теперь составляет около 155 тысяч рублей.

📈 Где цены взлетели сильнее

Топ-городов с максимальным ростом:

📎Томск (+31%)
📎Самара (+27%)
📎Уфа, Тольятти, Севастополь, Ижевск и Кемерово (+21-24%)

Это те места, где год назад цена за квадрат была ниже средней по стране. А вот в городах с уже высокими ценами рост оказался менее заметным.

📉 Есть ли места, где жильё подешевело

Такие тоже есть: в Хабаровске, Новокузнецке, Набережных Челнах, Махачкале, Краснодаре и Оренбурге цены снизились на 2-4%.

Несмотря на завершение льготной ипотеки и скидки от застройщиков, цены всё равно растут. Причин несколько:

1️⃣ На рынке мало новых проектов. Дешёвых лотов (например, на этапе котлована) почти не добавляется.

2️⃣ Растёт себестоимость строительства и проектного финансирования.

3️⃣ Покупатели снова активнее интересуются недвижимостью — застройщики это заметили и поднимают цены.

Что со вторичкой

На рынке готового жилья цены выросли всего на 7% (ниже инфляции) и сейчас квадрат стоит в среднем 131 тыс. рублей. Сильнее всего подорожание заметно в Барнауле, Нижнем Новгороде (+13%), Набережных Челнах и Оренбурге (+12%). Но на вторичке спрос ниже, и разница в ипотечных условиях играет не в её пользу. Поэтому в некоторых городах цены даже слегка упали, но максимум на 1%.

Новый год — новые законы

Праздники прошли, пора возвращаться в рабочий ритм. Мы собрали свежие изменения из законодательства в карточках, чтобы вы могли легко с ними разобраться.

🔖 Добавляйте пост в «Избранное», чтобы не потерять.

Когда за окном зажигаются огоньки и каждый уголок наполняется тихим уютом праздника, мы все невольно вспоминаем о главном. Рождество — время, когда хочется верить в чудеса чуть больше, чем обычно, и замечать их в самых простых вещах.

Мы желаем вам в этот светлый день быть рядом с теми, кто делает вашу жизнь ярче и теплее. Пусть ваши усилия приносят плоды, а вдохновение ведёт к новым открытиям. Но главное — чтобы каждый день был наполнен искренним добром, которое делает мир чуть лучше.

С Рождеством!
Команда Сделки.рф

Win-win стратегии в условиях перемен

Сложное время требует простых и понятных шагов. Девелоперы, которые в такие моменты ставят во главу угла доверие и открытость, остаются ближе к людям и выигрывают.

Застройщик «РАЗУМ» как раз из таких. В своей рекламной кампании «Риелторы выбирают РАЗУМ» они сделали акцент на людях, которые помогают клиентам выбрать жильё. Не стоковые фото или модели, а настоящие агенты, которые работают с их проектами.

Такой формат не только выделился на фоне классической рекламы девелоперов, но и вызвал искреннюю реакцию: риэлторы стали делать фото с баннерами, на которых они изображены, и делиться снимками в соцсетях. Результат = бренд ближе, аудитория вовлечённее.

Разбираем, чем подобный подход полезен:

1️⃣ Искренность. В непростые периоды особенно важно доверие, и «РАЗУМ» его заслужил.

2️⃣ Поддержка партнёров. Показывая реальных людей, бренд подчёркивает, что их вклад ценен.

3️⃣ Сила сарафанного радио. Реклама становится живой и органично качается через соцсети.

За таким выбором стоят реальные результаты. «РАЗУМ» на рынке уже 11 лет, реализовал 11 проектов в Астраханской и Свердловской областях и занимает первое место по объёму текущего строительства в Астраханской области. По версии ЕРЗ их ЖК лидируют по качеству, а на федеральном уровне застройщик в топе лучших компаний страны.

Когда всё вокруг меняется на высоких скоростях, разумные решения — будь то в строительстве или в рекламе, помогают сохранить уверенность и двигаться вперёд.

Мир цифровизации лишен волшебства или на волшебстве всё и держится?

Мы до конца так и не ответили на этот вопрос. Весь этот год команда Сделки.рф выкатывала релизы, фиксила баги и запускала фичи, выступала с экспертизой на десятках мероприятий и делилась кейсами — одним словом, делала так, чтобы нашим клиентам и партнёрам было удобно и эффективно, подписчикам и остальным интересантам отрасли — любопытно и полезно. Надеемся, что у нас получилось.

В этих действиях было много упорной работы, многочасовых внедрений и изнурительной подготовки, но, кажется, что и волшебство тоже было. Поэтому в преддверии Нового года желаем вам, чтобы не только ваши усилия приносили результат, но и удача благоволила задуманному. Немного волшебства полезно каждому из нас, чтобы ещё сильнее поверить в себя.

С Новым годом и увидимся в следующем!
Команда Сделки.рф 🎄

😃 Какие мероприятия посетить в январе?

🔵14-31 января 2025, онлайн
Интенсив для сильных продаж — инструментарий, методы поддержки и тактики при снижении спроса. Обучение проведут топовые эксперты с практическим опытом из компаний Брусника, GMK, Этажи, Унистрой, Сделка.рф и других.

🔵15-16 января
Международный фестиваль технологий продвижения и рекламы ProMediaTech.

🔵24-25 января, Тюмень
Рождественский саммит-2025 — платформа для открытого диалога профессионалов девелопмента, инвесторов и представителей государства для поиска и обсуждения возможностей на рынках жилой, коммерческой и индустриальной недвижимости.

Ещё больше анонсов конференций, форумов, лекций и вебинаров смотрите в канале Мероприятия рынка недвижимости.

🔖 Добавьте пост в «Избранное» и перешлите коллегам, чтобы не потерять.

😃 Что произошло в рынке за неделю?

🔵Хуснуллин: в 2025 году введут не менее 100 млн квадратов жилья

🔵Минэкономразвития не поддержало мораторий на банкротство девелоперов

🔵Лимитов по Семейной ипотеке больше не будет

🔵Предложение о льготной ипотеке для участников СВО отклонено

🔵Правительство предложило использовать биометрию в регистрации недвижимости

🔵Объём продаж новостроек в России упал во втором полугодии на 20%

🔵На 2025 в бюджете
заложено 1,2 трлн рублей для льготной ипотеки

🔵Законопроект о рассрочке внесут в Госдуму в январе

Честно, без прикрас о том,
что ждет отрасль недвижимости
в следующем году рассказал Марсель Габдульманов — генеральный директор Этажи Девелопмент и девелопера Творчество.

Обзор на 2024-й год, ключевые проблемы отрасли и экономики
в целом, оценка и прогноз на
2025-й год, рассуждения об инфляции и ключевой ставке,
а также что с этим делать
в следующем году.

🔗 Об этом и не только
в эксклюзивном экспертном разборе читайте по ссылке.

❄️ Ну что, пора подводить итоги?

Не будем томить — вот и завершился 2024-й. Насыщенный событиями год, в котором мы активно развивали платформу, запускали новые продукты и радовали вас результатами. Сделали многое, чтобы ваши сделки стали проще и быстрее, а сами продолжали расти. Работали много, использовали все возможности и стремились попасть в нужную струю. Да, мы понимаем, что сегодня каждое действие требует больше усилий, чем раньше, но уверены — все эти усилия непременно принесут свои плоды.

Теперь немного поностальгируем: отмотали плёнку назад и вспомнили самые яркие моменты года. Всё, что мы успели сделать, собрали для вас в карточках.

С наступающими праздниками!

⚡️ Сделка.рф стала членом Уральской палаты недвижимости и Российской гильдии риэлторов

Продолжаем укреплять позиции на рынке: теперь мы официально вошли в Уральскую палату недвижимости и Российскую гильдию риэлторов.

Это ещё одно подтверждение, что мы движемся в правильном направлении и вносим свой вклад в развитие отрасли.

У нас появилась возможность ещё активнее работать с профессиональным сообществом, развивать рынок недвижимости и внедрять цифровые технологии для упрощения и ускорения сделок. Делаем очередной шаг вперёд, который поможет запускать больше полезных проектов для покупателей, риэлторов и застройщиков.

Благодарим наших партнёров за поддержку и доверие!

Рассрочка: новые правила на подходе

Законопроект о рассрочке планируют внести в Госдуму в январе. Новые правила уравняют застройщиков и банки в правах: теперь залог квартиры будет защищен, даже если покупатель берёт жильё в рассрочку, а не в ипотеку.

Сегодня застройщики активно предлагают рассрочку, чтобы привлечь покупателей: доля таких сделок выросла в 8 раз за год. Но без чётких законов у компаний почти нет механизмов, чтобы защитить свои интересы, если покупатель перестает платить.

По словам Марата Хуснуллина, новый закон решит эту проблему и сделает рассрочку безопаснее и выгоднее для всех. Уже весной можем увидеть первые изменения на рынке жилья.

⛄️ Часики-то тикают

До Нового года всего 5 дней, а до завершения последней рабочей недели — 2 дня. Время оглянуться на уходящий год и вспомнить интересные рабочие моменты. Мы подготовили для вас предновогоднее бинго — проверяйте, какие пункты вы уже закрыли.

Кстати, говорят, если поделиться постом с коллегами, то праздничное настроение приходит быстрее. Проверим? ❄️

🔜 Семейная ипотека на вторичку

До конца 2024 года будут разработаны правила для выдачи семейной ипотеки на вторичное жильё, сообщил Марат Хуснуллин. Инициатива станет шагом к поддержке семей в регионах, где новое жильё строится редко. Предложение о расширении программы семейной ипотеки на вторичный рынок ранее прозвучало от президента РФ Владимира Путина на заседании Госсовета. Ставка по ипотеке останется льготной — 6%.

По оценкам генерального директора РАСК Федора Выломова, новые правила могут затронуть около 20–21 миллиона жителей городов, в которых уровень строительства остается низким. Расширение программы поможет удержать человеческий капитал в таких населенных пунктах, открывая больше возможностей для комфортного проживания семей.

Ждём подробной информации в ближайшие дни.

⚡️ Новый продукт от Сделка.рф: Смарт рассрочка

Мы разработали комплексное решение, которое помогает застройщикам эффективно управлять рассрочкой для покупателей и формировать собственную банковскую функцию. Рассказываем, как оно работает:

1️⃣ Сначала проверяем клиента

Чтобы вы не гадали, стоит ли давать рассрочку, мы встроили в продукт умный скоринг — как в банках, только проще. Проверим клиента на кредиты, банкротства, штрафы и исполнительные производства. Честно и без лишнего риска.

2️⃣ Затем страхуем рассрочку

Без страховки никуда. Несчастные случаи и болезни — под контролем. Защита и для клиента, и для застройщика.

3️⃣ Делаем рассрочку прозрачной

Наш калькулятор рассрочки помогает покупателю понять, когда и сколько клиенту платить. Люди любят фиксированные платежи, потому что это просто и предсказуемо. Всё красиво упаковано, а остаток можно оформить в ипотеку.

Клиент видит доступное предложение ➡️ понимает, что приобрести квартиру вполне реально ➡️ сразу звонит в ваш отдел продаж.

У вас — меньше лишних вопросов, больше сделок и довольные покупатели.

🔗 Хотите подключить Смарт рассрочку? Напишите в наш чат-бот, и мы всё расскажем.

P.S Фух, успеваем в Новый год с новым продуктом — в этом вся Сделка!

😃 Работа команды Сделки на каникулах ✨

Впереди длинные выходные. Рассказываем, как будет работать платформа Сделка.рф и команда с 29 декабря по 8 января.

🤝 Команда поддержки на связи 4, 5, 6, 8 января с 8 до 17 по Москве.
29, 30, 31 декабря, 1, 2, 3 и 7 января — нерабочие дни.

Команды менеджеров сопровождения, продаж, продукта, брокеры и регистраторы сделок на аутсорсе будут на каникулах с 29 декабря до 8 января.
Любые ошибки, если возникнут, посмотрим и исправим 9 января.

🏠 Росреестр традиционно не принимает регистрации с 29 декабря по 8 января.
Начнёт обрабатывать регистрации только 9 января.

‼️Мы отключим возможность отправки регистраций, но создать сделку и добавить все данные и документы будет возможно. Саму отправку включим 9 января утром.
Делаем это, чтобы регистрации не зависли в системе, номера УИН и КУВД присвоились правильно, не было проблем с оплатой.

🛡 Sign.Me, удостоверяющие центры «Основание» («Аналитический Центр») и «Айти Мониторинг» работают 29 и 30 декабря и с 3 января в обычном режиме.
31декабря, 1 и 2 января — выходные дни и выпуски ЭП будут невозможны.

🚀Курьерские заявки принимаем до 27 декабря, последние даты встреч в этом году — 30 декабря.
С 4 января заявки можно оформить в обычном режиме.

Отправку ипотечных заявок не меняем, но важно учесть, что брокеры большинства банков также выйдут на работу 9 января. Поэтому не переживайте, если отправленная заявка на ипотеку на каникулах будет долго на рассмотрении.

🎄 Желаем вам лёгкого завершения этого года, ваша Сделка.рф

✨ Второй год подряд 25 декабря в России отмечается профессиональный праздник — День работника органов регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним!

Сегодня поздравляем всех работников этой важной и ответственной сферы. Благодаря вам гарантируется юридическая чистота сделок, безопасность имущественных прав и стабильность на рынке недвижимости.

🫰 Команда Сделки.рф желает успехов, новых достижений и уверенности в каждом шаге. Пусть ваш труд продолжает быть надёжной основой для всего рынка недвижимости!

🎯 Как повысить конверсию сайта и помочь клиентам сразу понять, сколько они будут платить по ипотеке?

Ответ — ипотечный калькулятор от Сделка.рф. Это удобный инструмент, который позволяет клиентам застройщика мгновенно посчитать ежемесячные платежи по ипотеке для выбранной квартиры. С ним всё становится гораздо проще:

✔️ Свежие ставки и программы, которые обновляются каждые 15 минут.

✔️ 30+ банков на выбор — всё по актуальным предложениям без лишних шагов.

✔️ Прозрачные расчёты — клиент сразу понимает, сколько будет платить в месяц.

✔️ Полная интеграция с сайтом застройщика — калькулятор легко встраивается и выглядит как часть вашего сайта.

✔️ Интеграция с вашей CRM — калькулятор можно добавить прямо в вашу CRM за пару минут. Для удобства менеджеров калькулятор можно встроить и в административный раздел CRM.

А ещё он помогает увеличить конверсию на страницах квартир до 30%. Вы не просто показываете расчёты, но и продвигаете выгодные предложения с минимальными взносами и субсидиями.

Меньше вопросов — больше заявок. Простое решение с реальными результатами.

🔗 Хотите попробовать калькулятор в работе? Оставьте заявку, и мы поможем подключить.

Как получить имущественный налоговый вычет при покупке жилья супругами?

Иногда совместные покупки открывают больше возможностей, чем кажется. Разбираемся, как супруги могут оформить имущественный налоговый вычет и что важно учитывать.

🔖 Сохраняйте пост и ставьте реакцию, если было полезно.

‼️ Напоминаем, что с 1 января 2025 года вступает в силу новый ипотечный стандарт, который защищает права заёмщиков и делает их взаимодействие с банками более прозрачным. Он применяется к ипотечным кредитам, а также договорам долевого строительства для физических лиц. В карточках поста собрали основные грядущие изменения.

🔗 Полностью ознакомиться с текстом ипотечного стандарта можно здесь.

Как раз недавно прошла онлайн-дискуссия на тему «ЕРЗ-тренды в девелопменте: новый ипотечный стандарт», в которой приняли участие эксперты:

🔵Александр Копылов (Банк России)
🔵Михаил Гольдберг (ДОМ.РФ)
🔵Рустам Азизов (ГК А101)
🔵Антон Воробьев (ГК Единство)
🔵Ольга Сидоренко (Сделка.рф)
🔵Андрей Емелин (НСФР)

🎥 Смотрите запись на любой удобной платформе:

🔵VK Видео
🔵RUTUBE
🔵Подкаст

🎁 Не трогайте, это на Новый год

Как ваша подготовка к празднику? Всё успеваете, или уже в режиме «скорее бы 31 декабря»?

Мы подумали, что в предновогодней суете не хватает только одного — немного магии, поэтому приготовили для вас волшебные предсказания. Делайте скриншот и узнайте, что звёзды приготовили вам в 2025 году!

Хотите проводить сделки проще и безопаснее? Мы знаем, как! 👌

Для этого Сделка.рф предоставляет сервис безопасных расчётов, который создаёт комфортные условия для всех участников сделки. Он не только ускоряет процесс, но и делает его надёжным.

🎯 Почему стоит воспользоваться?

🔵Застройщики могут заранее планировать поступление средств и не переживать о дебиторской задолженности.

🔵Покупатели платят онлайн через мобильный банк — без наличных и лишних затрат времени на банки.

🔵Продавцы получают деньги сразу после регистрации сделки, а все средства хранятся на безопасном счёте, пока сделка не зарегистрирована в Росреестре.

Сервис гарантирует безопасность каждой стороне сделки — ни покупатель, ни продавец не могут отказаться от сделки без согласия друг друга. Гарантируется целевое расходование заёмных средств. И всё это без необходимости распечатывать или подписывать документы.

🛡 Как насчёт безопасности?

✔️ Деньги находятся под защитой, пока сделка не завершится.

✔️ Переводы происходят автоматически после регистрации.

✔️ Средства защищены поддержкой ВТБ.

Так что можно забыть о лишних рисках и сосредоточиться на важном.

🔹 Хотите попробовать? Оставьте заявку здесь.

📞А если остались вопросы — напишите в наш чат-бот, и мы с радостью ответим на них.

💡 Минфин хочет зафиксировать ставку по ипотеке для молодых чиновников на уровне 12%

Минфин предложил зафиксировать ставку по льготной ипотеке для молодых чиновников на уровне 12%. Это поможет избежать изменений, если ключевая ставка снова будет колебаться. Бюджет будет компенсировать разницу между льготной ставкой и ключевой.

Если ключевая ставка снова возрастёт, ставка для госслужащих останется на уровне 12%. Если же ключевая ставка снизится до 12% или ниже, средства направят на погашение основного долга. Кроме того, если в 2024 году квота на льготную ипотеку не будет использована полностью, остаток можно будет перенести на 2025 год. Ведомства получат больше гибкости в распределении квот.

🗓 Программа льготной ипотеки для госслужащих стартовала в июле 2024 года и продолжится до февраля 2027 года. Участниками могут стать госслужащие младше 35 лет, с опытом работы от года и выполнением дополнительных условий, например, победы в конкурсах или госнаграды.

👌 Экономьте время и концентрируйтесь на важном, а регистрацию мы возьмём на себя

Регистрация объектов недвижимости больше не головная боль для застройщиков. Теперь можно оформить право собственности на десятки, а то и сотни объектов сразу — легко и быстро.

Раньше каждому объекту требовалась отдельная заявка, и если речь шла о большом количестве, процесс превращался в сложный и долгий марафон. Теперь всё проще: сервис массовой регистрации от Сделка.рф позволяет одним пакетом оформить все документы и отправить их в Росреестр.

Можно забыть про кучу заявок и тонны бумаг, всё делается в 3 шага:

1️⃣ Заполняете данные для регистрации.

2️⃣ Загружаете файл со списком объектов недвижимости. Сервис сам проверит и укажет на возможные ошибки.

3️⃣ Подписываете документы и отправляете их на регистрацию в Росреестр.

Подача на регистрацию экстерриториальная, без ограничений. Услуга предоставляется на всей территории России.

📞Остались вопросы? Напишите в наш чат-бот, и мы с радостью ответим на них!

🏢 Продавать доли недвижимости выгоднее

Теперь владельцы долей недвижимости смогут продавать свои объекты, не дожидаясь 3-5 лет для освобождения от НДФЛ. Госдума внесла изменения в Налоговый кодекс, касающиеся долей в квартирах и земельных участках. Эти новшества фактически вернули порядок, который существовал до 2017 года.

💡В чем была проблема?

До недавнего времени при разделе недвижимости на доли срок владения считался заново — с даты оформления доли. Например, человек владел квартирой целиком, а затем выделил себе долю для продажи — с точки зрения налога считалось, что эта доля была приобретена недавно, даже если право на квартиру у него было уже много лет. В результате владельцам приходилось ждать 3-5 лет, чтобы не платить НДФЛ при продаже.

🆕 Как изменился закон?

Теперь при продаже доли учитывается срок владения всей исходной недвижимостью, а не только самой долей. Это касается случаев разделения, объединения долей и ситуаций, когда доли образуются из земельных участков или объединяются в новый объект. Если недвижимость приобретена с использованием материнского капитала, срок владения будет идти с даты, когда право на объект впервые было зарегистрировано.

📈 Что это меняет?

Изменения устраняют несправедливость и добавляют прозрачности при сделках с долями. Теперь продавать доли будет проще и можно будет избежать лишних налогов.

⏳ Осталось совсем немного до первого клиентского дня от Сделка.РФ. Уже завтра мы проведём мероприятие для пользователей платформы, на котором расскажем о том, как удобно регистрировать сделки и право собственности. Рузанна Сардарян, руководитель продукта «Электронная регистрация», поделится новыми релизами и функциями.

Что обсудим:

🔵Новые фичи, которые упрощают регистрацию и помогают работать быстрее

🔵Зачем нужен сервис безопасных расчётов и как его использовать

🔵Как помогать клиентам в регистрации права на покупателя

🔵Что нового появится в законодательстве с 2025 года и как это повлияет на работу

🔵Как с помощью Сделка.РФ решать проблемы с регистрациями

🔵Почему стоит воспользоваться оценкой и страхованием недвижимости от Сделка.рф

Клиентский день будет полезен для всех, кто хочет разобраться с регистрацией на платформе, ищет простые рабочие решения или только начинает путь в электронной регистрации.

🗓 Встречаемся онлайн, 15 ноября с 12:00 до 13:00 по МСК

👍 Регистрируйтесь и присоединяйтесь здесь

P.S Запись отправим всем зарегистрировавшимся

Как видеть весь клиентский путь человека, который совершил сделку?

С коллегами из Smartis разобрались, для чего застройщику сквозная аналитика и что нужно для её внедрения. Подробнее читайте в карточках.⬆️

👀 Кто на рынке недвижимости: самые активные покупатели

Исследование от Дом.РФ и ВЦИОМ показало, кто на российском рынке недвижимости в последние 2,5 года был активнее всего. Интересно, что более 60% покупателей жилья — люди, работающие в строительстве, промышленности и торговле.

Какие профессии активнее всего выходят на рынок недвижимости?

🔵28% — работают в промышленности и строительстве.
🔵18% — представители торговли и общепита.
🔵18% — педагоги и сотрудники образовательных учреждений.
🔵10% — представители транспортной сферы.
🔵9% — работники связи и телекоммуникаций.

А кто реже всего берет жильё?

На другом конце списка — научные сотрудники и представители органов юстиции, они составляют лишь 1-2% от общего числа покупателей.

Какой тип жилья выбирают разные профессии?

🔵Новостройки — фавориты у IT-специалистов и тех, кто работает в оборонке.
🔵Вторичка — популярна среди работников сферы услуг.
🔵Частные дома больше интересуют военных и транспортников.

Почему покупают?

Большинство россиян (74%) улучшали свои жилищные условия. Лишь 9% рассматривали покупку как инвестицию.

🔜 Осталось 4 дня

Уже в эту пятницу состоится клиентский день Сделка.рф. Приглашаем пользователей платформы на наше онлайн-мероприятие, где разберём, как сделать процесс электронной регистрации ещё проще.

О чём поговорим?

🔵О новых фичах, которые помогают работать быстрее

🔵О сервисе безопасных расчётов

🔵О том, как помогать клиентам в регистрации права на покупателя

🔵О новых законах с 2025 года и как они повлияют на работу

🔵О том, как с помощью Сделка.РФ решать проблемы с регистрациями

🔵Про оценку и страхование недвижимости от Сделка.рф

🗓 Встречаемся 15 ноября, с 12:00 до 13:00 по МСК

Успевайте зарегистрироваться, будет интересно и полезно!

P.S Запись отправим всем зарегистрировавшимся

🗓 Что произошло в рынке за неделю?

🔵ДОМ РФ распределил новые лимиты по Семейной ипотеке

🔵В России число долевых договоров снизилось на 9% за январь - сентябрь

🔵Доля сделок с иностранными инвесторами на рынке недвижимости упала до нуля

🔵Инвестиции в недвижимость РФ могут достичь 1 трлн рублей

🔵Объём и доля просроченных кредитов по ипотеке продолжает расти

🔵Стоимость кв. м в новостройках снизилась в 21 городе России

🔵Две трети застройщиков в октябре отметили рост цен на стройматериалы

🔵В 7 раз выросло число городов с подешевевшими новостройками

Выдача ипотеки в октябре сократилась на 50% — данные ДОМ.РФ

Октябрь 2024 года показал ощутимое снижение: объём выданных ипотек по сравнению с октябрем прошлого года упал на 52%. В прошлом месяце россияне оформили 97 тыс. ипотечных кредитов на сумму 369 млрд рублей.

📉 Льготная ипотека тоже просела

На программы с господдержкой пришлось 35 тыс. кредитов на 205 млрд рублей, что на 66,7% меньше по числу и на 62,2% по объему, чем в октябре прошлого года. По сравнению с сентябрем льготная ипотека снизилась на 2% по количеству, но объем вырос на 2%.

👌 Семейная ипотека — лидер льготных программ

88,5% всех льготных кредитов в октябре — это семейная ипотека. Ее взяли более 31 тыс. раз на общую сумму 184 млрд рублей. В годовом выражении это на 33,1% меньше по числу и на 22,6% по объёму.

👍 Дайджест обновлений: фичи и доработки на платформе

В октябре пилили фичи и фиксили баги в ипотеке и регистрации, а также реализовали важные интеграции на платформе.

Турбоипотека

✅ Добавили выпадающий список со сроком ипотеки, чтобы анкету можно было заполнять ещё быстрее.

✅ Интегрировали новый ипотечный калькулятор в демо-версию Сделки.рф: новые клиенты смогут наглядно посмотреть, как он будет выглядеть на их сайте.

✅ Ипотечный калькулятор Сделки.рф теперь встроен в CRM MACRO и доступен всем пользователям после настройки. Калькулятор отображается как на сайте, так и в админке.

Регистрация

✅ Расширили возможности регистрации на сделки с несовершеннолетними детьми до 14 лет.

✅ Разработали новый дашборд для клиентов сервиса «Регистрация» — приходите за настройкой.

✅ Добавили возможность указания гражданства в xml заявлении на регистрацию, так как для некоторых территориальных Росреестров это поле имеет значение.

✅ Реализовали интеграцию с bnMAP: теперь через сервис можно заказать два типа выписок — об объекте недвижимости и о переходе прав на объект недвижимости. Они будут подготовлены и присланы клиенту по АПИ в течение 24 часов.

Платформа

✅ Реализовали вебхуки для MACRO: теперь вся информация по сделке отображается в обоих сервисах зеркально в режиме реального времени.

📞 Техническая поддержка

Начиная с 1 ноября сместили график работы, чтобы оптимизировать работу команды поддержки. Приступим к работе на 1 час позже по будням.

🔵Будни — с 3:00 до 21:00 Мск (с 10:00 до 04:00 по времени Дальнего Востока)
🔵Суббота — с 8:00 до 17:00 Мск (с 15:00 до 00:00 по времени Дальнего Востока)
🔵Воскресенье — выходной.

📍 Если у вас есть нерешённый вопрос, напишите его в чат-бот.

✔️ Всё, что нужно знать о земельном налоге

Рассказываем, кто платит, что нужно учитывать при расчёте, и как не запутаться в отчётах. В карточках собрали важные моменты, которые помогут разобраться и избежать ошибок.

✨ Не забудьте поставить реакцию, если было полезно!

🔖 Квартира куплена, теперь возвращаем налоги

При покупке квартиры или строительстве дома можно получить имущественный налоговый вычет и вернуть до 13% от расходов.

Какие условия необходимы для вычета? На какие суммы можно рассчитывать? Как оформить всё правильно? Собрали всё о налоговых вычетах на недвижимость: от правил до практических примеров.

✔️ Не забудьте поставить реакцию, если было полезно!

🗓 Какие мероприятия посетить в ноябре?

🔵1 ноября, Москва
Круглый стол «Рынок недвижимости: новые возможности». Закрытый круглый стол, посвященный рынку недвижимости и его новым возможностям.

🔵5-6 ноября, Москва
TeamTalk. Интегрированное бизнес-планирование. Живые кейсы, нетворкинг и опыт известных компаний в построении IBP-системы. Инсайты по адаптации бизнеса к новым условиям.

🔵6 ноября, Москва
Brand Analytics Conference 2024. Конференция по аналитике социальных медиа соберет экспертов, представителей соцсетей, брендов и агентств.

🔵6 ноября, Москва
IVA DAY 2024. Обсуждение ключевых тем, касающихся цифровой трансформации, безопасности данных, ИИ, экспортного потенциала и т.д.

🔵7 ноября, Москва
Форум РОСТИМ. Смотр отечественных ИТ-решений для проектирования, строительства и эксплуатации объектов гражданского назначения.

🔵7-8 ноября, Тюмень
Тюменский градостроительный форум. Платформа для открытого диалога по теме развития городов, а также продвижения совместных инициатив.

🔵7-8 ноября, Москва
Урбан-тур от Этажи Девелопмент.

🔵7-8 ноября, Москва
Конференция для аналитиков и маркетологов Матемаркетинг. Конференция, посвященная вопросам маркетинговой и продуктовой аналитики.

🔵8 ноября, Челябинск
Роад-тур для риелторов в Челябинске от М2. Эксперты рынка недвижимости в шести городах России расскажут о трендах на рынке недвижимости и покажут, какие инструменты использовать риелтору в 2024 году.

🔵11-12 ноября, Москва
Всероссийский форум по благоустройству «Импортозамещение. Сделано в России». На выставке представят стенды ведущих производителей России во всех сферах городского благоустройства.

🔵11-12 ноября, Нижний Новгород
URBAN-тур «Инвестиционный взлет: девелоперы выбирают Нижний Новгород».

🔵11-13 ноября, Астана, Алматы
Образовательный маршрут: прогрессивные школы Казахстана. Мероприятие цикла «Развитие территорий через объекты образования».

🔵12-14 ноября, Москва
PARKING RUSSIA. Международная выставка оборудования и технологий для обустройства и эксплуатации парковочного пространства

🔵12-14 ноября, Москва
Международный архитектурный фестиваль «Зодчество». Смотр достижений в области архитектурной и градостроительной деятельности городов и регионов России.

🔵13-14 ноября, Нижний Новгород
Поволжский конгресс «Золотая пора рынка недвижимости». Технологиями и разработками в сфере строительства и недвижимости поделятся признанные профессионалы и эксперты из разных регионов России.

🔵15 ноября, Челябинск
Южно-Уральский форум по недвижимости «ПОД ЗНАКОМ КАЧЕСТВА». Мероприятие для профессионалов, позволяющее достигать партнерских договоренностей, улучшать качество операций в сфере недвижимости и развивать бизнес.

🔵15-16 ноября, Москва
Профессиональная IT-конференция Merge. Место встреч представителей разных сфер мира IT от разработки до маркетинга.

🔵18-19 ноября, Москва
Деловая программа URBAN WEEK. Более 30 экспертов расскажут о главных тенденциях и изменениях в области жилого, коммерческого и загородного строительства.

🔵20-22 ноября, Новосибирск
Сибирский жилищный конгресс. Обмен опытом между застройщиками, инвесторами, банкирами, архитекторами, представителями власти и другими участниками рынка недвижимости.

🔵22 ноября, Москва
HR-конференция от портала Движение.ру. На мероприятии обсудят, как в условиях жесткой борьбы за специалистов повысить привлекательность компании как работодателя, эффективно работать с разными поколениями, находить, удерживать и развивать сотрудников.

🔵17-27 ноября, Чэнду-Чунцин-Шанхай
Урбан -тур от VSEPARK. Посещение объектов, созданных специалистами ландшафтных бюро с мировым опытом – AIM Architecture, Wutopia Lab, EID Arch, Neri&Hu, SWA. Путешествие в провинцию Сычуань на юге центральной части КНР.

🔵28 ноября, Москва
Форум «СКЛАДЫ РОССИИ: ИТОГИ ГОДА!». Обсуждение влияния экономических вызовов на рынок складской недвижимости и перспективам развития арендаторов в этих условиях.

🔗 Интеграция Сделка.рф и MACRO: удобные расчёты ипотеки онлайн

Сделка.рф и MACRO оптимизировали процесс подбора ипотеки для вас и ваших клиентов и разработали ипотечный онлайн-калькулятор, который можно легко добавить на сайт.

💡 Что нового?

Ипотечный калькулятор поддерживает актуальные программы кредитования от 30 банков-партнёров и умеет обновлять ставки в режиме реального времени. Ваши клиенты смогут сами рассчитать ипотеку в один клик и выбрать оптимальные условия. Менеджерам по продажам калькулятор поможет в предварительной консультации: можно быстро сориентировать клиента по доступным опциям покупки без помощи ипотечного брокера.

✨ Как это работает?

🔵Укажите размер первоначального взноса
🔵Выберете срок кредита
🔵Получите расчёт ежемесячного платёжа

Расчёты доступны как в MacroCatalog, так и в кабинете агента.

Усильте ваш сайт дополнительным инструментом продаж и подключите ипотечный калькулятор прямо сейчас!

📑 Регионы-лидеры по площади ипотечных частных домов и квартир

Банк ДОМ РФ представил результаты анализа по выбору площади жилья в ипотечных сделках 2024 года, касающихся квартир и ИЖС.

Наибольшая средняя площадь в проектах ИЖС зафиксирована в Чувашской Республике — около 200 кв. м. В сегменте многоквартирных домов лидирует Мурманская область с площадью около 80 кв. м.

В пятерке лидеров в сегменте ИЖС также находятся Иркутская область (около 170 кв. м), Забайкальский край (около 165 кв. м), Москва и ЛО (150 кв. м). Среди субъектов с наиболее просторными квартирами выделяются Кабардино-Балкарская Республика и Смоленская область (70 кв. м), а также Республики Карелия и Северная Осетия (Алания) с площадью около 65 кв. м.

🔍 По данным банка, средняя площадь частного дома составила около 50 кв. м, в многоквартирном домостроении — более 120 кв. м.

🎤 Частые ошибки в квартирографии. Как их избежать и добиться ликвидных планировок?

Рекомендуем посетить открытый онлайн-вебинар DEVISION 31 октября в 13:00 МСК.

Будут обсуждать

📤 как читать техническое задание на квартирографию между строк и выжимать из этого максимум пользы
📤 как не потерять 100 миллионов. Формируем эффективную квартирографию в жилом комплексе.
📤 планировочные решения секции. Правила оптимального расположения квартир.
📤 разбор часто повторяющихся ошибок в квартирографии. Кейсы из жизни.

На эти и другие актуальные вопросы ответит заместитель директора DEVISION по архитектуре, Денис Кошелев.

🐚🐚 Участникам вебинара дарят чек-лист проверки плана этажа

🔔 Зарегистрируйтесь, и в день вебинара вам отправят ссылку для входа

📊 Делимся ключевыми выводами исследования Frank RG по ипотечному рынку за сентябрь

В сентябре 2024 года рынок ипотеки немного снизился. Выдали 82,1 тыс. ипотечных кредитов — на 1% меньше, чем в августе, на общую сумму 371,6 млрд рублей (также на 1% меньше по сравнению с августом). Госпрограммы помогают поддерживать объёмы, а их финансирование увеличилось на 5% по сравнению с августом. Объём выдач по рыночным программам просел на 14% из-за продолжающегося роста ставок.

✅ Госпрограммы

В сентябре по программам с господдержкой банки выдали 46,2 тыс. ипотечных кредитов — на 2% больше, чем в августе, хоть и на 63% меньше в сравнении с сентябрем 2023. Сумма кредитов составила 266 млрд рублей — на 5% больше, чем в августе.

Доля господдержки в общей выдаче увеличилась: теперь 56% по количеству кредитов (+1 п.п.) и 72% по сумме (+5 п.п.). Это произошло благодаря росту выдач по Семейной ипотеке и возобновленным выдачам IT-ипотеки.

✅ Средний чек

Средний размер кредита на новостройки снизился на 4% до 6,1 млн рублей (+21% по сравнению с сентябрем 2023 года). Средний размер кредита для готового жилья остался на уровне 3,1 млн рублей — на 8% меньше, чем в сентябре 2023.

Для программ на готовые дома и ИЖС средний чек составил 6,1 млн рублей — на 10% больше по сравнению с августом и на 47% больше, чем в сентябре 2023.

✅ Изменения в структуре выданных ипотечных кредитов

В сентябре доля новостроек в ипотечных кредитах увеличилась до 36% (+3 п.п. к августу), в то время как доля вторичного жилья сократилась до 39% (-3 п.п.). Доля ИЖС осталась на уровне 3% (+0,8 п.п.), а готовых домов снизилась до 12% (-2 п.п.).

✅ Общее снижение

За 9 месяцев 2024 года банки выдали 912 тыс. ипотечных кредитов в 3,9 триллиона рублей — на 28% меньше, чем за аналогичный период 2023 года.

Где жильё будет расти в цене? 7 регионов с большими перспективами

Судя по исследованию, в ближайшие годы рынок жилья будет особенно востребован в семи регионах России. Лидируют Дагестан, Калмыкия и Республика Алтай — регионы с низкой обеспеченностью строящимся жильем и значительным ростом цен на новостройки.

💰 Факты и цифры по каждому региону:

🔵Дагестан: всего 20,9 кв. м строящегося жилья на 100 человек, рост цен на новостройки — 193%. Здесь активно растет рождаемость, а миграция усилила потребность в новых квартирах.

🔵Калмыкия: строится лишь 24,6 кв. м на 100 человек, а рост цен на жильё составил 179%. Развитие инфраструктуры и улучшение транспортной доступности в Элисте привлекли в регион новых жителей.

🔵Республика Алтай: показатель обеспеченности строящимся жильём — 25,6 кв. м на 100 человек, рост цен — 148%. Привлекательность как экологически чистого и туристического центра продолжает расти, поддержка малого бизнеса также усиливает интерес к жилью.

Также в топ вошли Кабардино-Балкария, Липецкая область, Ставропольский край и Мордовия — регионы с пока невысокой конкуренцией на рынке жилья, но растущим населением, перспективами в туризме и сельском хозяйстве.

🔍 Что по средним данным

В России обеспеченность строящимся жильём — 78,9 кв. м на 100 человек, а рост цен за 3 года составил 74%.

💰 Ипотека по-новому: ставки под 25% годовых

В России продолжает расти уровень ипотечных ставок: за неделю с 21 по 27 октября восемь из крупнейших банков подняли ставки на кредиты на 0,9–7 процентных пунктов. Теперь средневзвешенная ставка на новостройки составляет 25,4%, а на вторичное жильё — 25,43%, сообщает Единая информационная система жилищного строительства.

Наибольший рост показал Транскапиталбанк, увеличив ставки на новостройки сразу на 7 п.п. и на вторичное жильё на 6,5 п.п. Теперь они составляют 27,75%. Совкомбанк поднял ставки на 4,25 п.п., до 25,99%, а Сбербанк — на 3 п.п., до 25,2% годовых.

🔄 Повышение ставок связано с недавним увеличением ЦБ ключевой ставки на 2 п.п., с 19% до 21%. По прогнозам Эльвиры Набиуллиной, рост ключевой ставки должен замедлить рост цен на новостройки и снизить активность на рынке ипотеки.

Что почитать на досуге о недвижимости и ипотеке

Делимся подборкой проверенных каналов для специалистов рынка. Без лишних слов — только практическая информация:

🔵Календарь всех значимых мероприятий в сфере недвижимости
🔵Юридические разборы, памятки и шаблоны договоров
🔵Советы по продажам объектов на вторичном рынке
🔵Полезные обновления и свежая аналитика по ипотеке
🔵Лайфхаки для удвоения дохода агентства — от подготовки объектов до новых подходов

🔖 Добавляйте папку и следите за обновлениями

📑 Решили вспомнить, как менялась ключевая ставка с 2013 по 2024

📈 Самый высокий ключ был после заседания 01.03.2022 — ставка взлетела с 9,5% до 20% и держалась на таком уровне до 12.04.2022.

📉 Самый низкий ключ был с июля 2020 года по март 2021 — 4,25% годовых.

Сегодня ЦБ повысил ключевую ставку до уровня абсолютного рекорда в 21% годовых — выше уровня 2022 года. При этом, ЦБ допускает новое повышение.

Резюмируем пресс-релиз Банка России: ставка 21%

Совет директоров Банка России на заседании 25 октября 2024 года принял решение повысить ключевую ставку на 200 б.п., до 21,00%. Решение связано с высокими инфляционными показателями, превышающими ожидания, и усилением инфляционных ожиданий. Внутренний спрос продолжает опережать предложение, а рост бюджетных расходов в 2024 году добавляет инфляционное давление.

Основные данные по инфляции:

🔵В сентябре рост цен с учетом сезонности достиг 9,8% годовых, базовая инфляция поднялась до 9,1%.
🔵На 21 октября годовая инфляция составила 8,4%, по итогам года ожидается в диапазоне 8,0–8,5%.

Экономика и ожидания инфляции

Экономика России продолжает расти, но темпы замедлились по сравнению с первой половиной 2024 года. На рынке труда сохраняется дефицит, зарплаты растут быстрее производительности, что увеличивает инфляционное давление. Денежно-кредитные условия продолжают ужесточаться, охлаждая розничное кредитование, однако темпы корпоративного кредитования остаются высокими.

Прогнозы Банка России

Обновленные прогнозы ЦБ РФ предполагают снижение инфляции до 4,5–5,0% в 2025 году и 4,0% в 2026 году. Чтобы достичь этих целей, ключевая ставка должна оставаться на более высоком уровне.

Посмотреть среднесрочный прогноз тут.

🗓 Следующее заседание по ключевой ставке состоится 20 декабря 2024 года.

⚡️ЦБ на очередном заседании поднял ключевую ставку до 21%.

🔥Сегодня поздравляем с профессиональным праздником тех, кто превращает идеи в успешные проекты! Маркетологи — настоящие мастера своего дела: тонко чувствуют рынок, быстро ловят тренды и находят подход к каждому клиенту.

Пусть креатив всегда находит отклик, кампании приносят отличные результаты, а вдохновение никогда не иссякает. Для удобства в работе пусть под рукой всегда будет ипотечный калькулятор от Сделки.рф.

Перешлите пост коллеге-маркетологу, а также присоединяйтесь к поздравлениям реакциями и комментариями! ✌️

Буквально несколько минут назад Ольга Сидоренко, директор по развитию Сделка.рф, выступила с докладом «Диджитал-сделка на практике: кейсы внедрения и аналитика по ипотеке». на конференции «Цифровизация ипотечного кредитования: практика внедрения». Мы собрали самые важные и интересные тезисы из её выступления и делимся с вами:

📊 Разрез семейного положения меняется

🔵Доля ипотечных заявок женатых и замужних заёмщиков растёт. В сравнении с началом 2024 рост колоссальный — 66% против 40%.

🔵Доля заявок одиноких и бездетных заёмщиков просела до 8% по сравнению с 14% в сентябре.

🔵Доля женатых и замужних бездетных заёмщиков продолжает сокращаться — 9% против 12% сентябрьских и 19% за январь текущего года.

📑 Как меняется структура заявок по ипотечным программам

🔵Доля Семейной ипотеки продолжает расти — рекордные 81% на текущий момент по сравнению с январскими 51%.

🔵Доля заявок по базовым программа продолжает снижение — в октябре цифра достигла 12% по сравнению с сентябрьскими 18%.

Какие ипотечные тренды мы мы будем наблюдать до конца 2024?

1️⃣Цифровизация. Работа с личным кабинетом, ипотечным калькулятором и прескоринг клиента помогут прокачивать работу.

2️⃣Агентский канал. Точка роста доли и использования инструментов скоростного закрепления.

3️⃣ИЖС. В этом секторе увидим рост доли и объёмов, а также внедрение процессов из большого девелопмента.

4️⃣Операционная зрелость. Ключ к успеху — регулярный менеджмент.

5️⃣Компетенции. Никуда без финансовой грамотности агентов.

6️⃣Конверсия. Финальный штрих — прицельная работа с лидом.

Презентацию с аналитикой отправляем ниже ⬇️

Урааа! Сделка.рф выиграла CREDO 2024 в номинации «Лучший сервис регистрации в России»! 🎉

Вчера на церемонии награждения Международного конкурса в сфере недвижимости, строительства и ипотеки CREDO-2024 наша платформа получила победу в номинации «Лучший сервис регистрации в России».

CREDO — престижная ежегодная премия, отмечающая компании, чьи достижения формируют будущее рынка недвижимости и влияют на его развитие. Сервис регистрации Сделка.рф уже 5 лет помогает тысячам клиентов упростить и ускорить процесс оформления сделок онлайн и входит в стандарты отрасли. Приятно, что именно он удостоен этой награды.

Поздравить можно реакциями и комментариями 👍

Через несколько часов директор по развитию Сделка.рф Ольга Сидоренко выступит на конференции «Цифровизация ипотечного кредитования: практика внедрения» с докладом по теме «Диджитал-сделка на практике: кейсы внедрения и аналитика по ипотеке».

📍 Приходите послушать Ольгу в зал ГРМ.

Рассказываем как продавать недвижимость за рубежом на нашем стенде МЖК

Сделки в Дубае и Таиланде — это новый уровень заработка. Каждый агент по недвижимости мечтает пробить финансовый потолок. А значит пора выходить на международный рынок. Это можно сделать с новым маркетплейсом для агентов — дом.сделка.рф, о котором мы подробнее рассказываем на нашем стенде на Международном жилищном конгрессе.

✅ Быстрый выход на застройщиков ОАЭ и Тайланда
✅ Комиссия 4% сразу после сделки
✅Бронь объектов на пресейле по самым выгодным ценам

Мы полностью проведем всю работу с клиентом, а вам останется только получить комиссию. Дом.сделка.рф — открытый доступ к каталогу международной недвижимости и быстрый выход на сделку. Зарабатывайте от 10 000$, продавая недвижимость в ОАЭ и Таиланде из своего города.

🚀 PS. Скоро маркетплейс наполнится новостройками и вторичкой в крупных городах России.

Немного отвлечёмся от Международного жилищного конгресса и проанализируем ожидания рынка перед завтрашним заседанием ЦБ. Какое повышение ставки нас ждёт и на сколько пунктов?

25 октября Центральный банк России, скорее всего, снова поднимет ключевую ставку. Большинство аналитиков считает, что она достигнет минимум 20%, чтобы справиться с растущей инфляцией и другими экономическими вызовами.

💰 Основные прогнозы:

🔵Большинство аналитиков ожидают повышение на 100 б.п. — с 19% до 20%.

🔵Некоторые прогнозируют более резкий рост — на 200 б.п., до 21%.

📈 Что влияет на решение ЦБ:

🔵 Ускорение инфляции. В сентябре рост цен составил 0,48%, что выше показателей августа, а на годовой основе инфляция достигла почти 10%.

🔵Минимальная безработица в стране (2,4%) и рост зарплат (до 18%) также создают дополнительные проинфляционные риски, что усиливает необходимость ужесточения монетарной политики.

🔵Инфляционные ожидания среди населения и предприятий достигли максимальных уровней за год, что оказывает давление на рынок и требует дополнительных мер от регулятора.

Сделка.рф по традиции запускает опрос ⬇️

Какой опыт «Самолета» в развитии ИЖС и инструменты продаж могут быть полезны риэлторам?

А ответы на эти вопросы даст финальный спикер нашей дискуссии — Анастасия Горбунь, директор по продажам ГК «Самолет». Не забудьте поставить реакцию, чтобы поддержать Анастасию.

Комментарии уже ждут ваших вопросов ⬇️

Как проходит цифровизация сделок с ИЖС и какие новые возможности есть для риэлторов сегодня?

Об этом расскажет Наталья Саввина, коммерческий директор экосистемы недвижимости «Метр квадратный».

Задавайте свои вопросы Наталье в комментариях ⬇️

Что по трендам развития ипотечного кредитования ИЖС?

Ответит на этот вопрос в своём выступлении Ольга Савельева, руководитель подразделения Развитие каналов продаж «Банк ДОМ.РФ».

Отличная возможность задать вопросы Ольге в комментариях ⬇️

Какие всё-таки инструменты продаж помогают эффективно работать на первичном и вторичном рынках?

Ответ на этот вопрос знает Александр Чернокульский, директор экосистемы недвижимости «Жилфонд».

Пишите свои вопросы Александру в комментариях ⬇️

Выстроить крепкие и долгосрочные отношения с застройщиком — задача, которая может показаться непростой для риэлтора.

Однако Андрей Фатнев, коммерческий директор «Брусника» в Москве и Московской области, знает, как это сделать.

Задавайте свои вопросы Андрею в комментариях ⬇️

Какой он, рынок после изменения льготных программ?

Тот самый острый вопрос, интересующий многих... Как раз на него ответит спикер нашей дискуссии Сергей Зайцев, директор Департамента продаж сети «Этажи».

Задавайте ваши вопросы в комментариях, а Сергей постарается дать на них ответы ⬇️

🔜 Буквально через час стартует наша дискуссия «Новостройки, ИЖС или вторичка: где риэлтору больше заработать сегодня?». Мероприятие пройдёт в зале Сделки.рф, а модератором сессии будет Ольга Сидоренко, директор по развитию Сделка.рф.

Подробно разберём, как изменились правила игры на рынке недвижимости и какие инструменты помогут риэлторам оставаться на плаву в новых реалиях.

Спикеры дискуссии:

🔹 Евгений Белокуров, коммерческий директор Яндекс.Недвижимость

«Тренды потребительских предпочтений в текущих реалиях рынка недвижимости»

🔹 Сергей Зайцев, директор Департамента продаж сети компании «Этажи»

«Структура и особенности рынка после изменения льготных программ»

🔹 Андрей Фатнев, коммерческий директор «Брусника» в Москве и Московской области

«Как риэлтору построить долгосрочные отношения с застройщиком»

🔹 Александр Чернокульский, директор экосистемы недвижимости «Жилфонд»

«Инструменты продаж на вторичном и первичном рынках»

🔹 Ольга Савельева, руководитель подразделения Развитие каналов продаж «Банк ДОМ.РФ»

«Тренды развития ипотечного кредитования ИЖС»

🔹 Наталья Саввина, коммерческий директор экосистемы недвижимости «Метр квадратный»

«Цифровизация сделок с ИЖС и новые возможности для риэлторов сегодня»

🔹 Анастасия Горбунь, директор по продажам ГК «Самолет»

«Опыт ГК «Самолет» в развитии ИЖС и инструментах продаж для риэлтора»

⬇️ P.S Вы можете задать свои вопросы спикерам в комментариях к этому посту ⬇️

💡 Как ускорить оформление межрегиональных сделок: инструменты и решения

На Международном жилищном конгрессе в рамках конференции «Межрегиональные и международные сделки на рынке недвижимости» Рузанна Сардарян, руководитель продукта «Электронная регистрация», рассказала об опыте Сделки.рф в проведении межрегиональных и международных сделок, а также о том, как сделать их проще и удобнее в онлайне. Она также поделилась нюансами удалённого оформления электронной подписи и обеспечения безопасности всех этапов.

Что помогает ускорить сделки? Вот несколько вещей, на которые стоит обратить внимание:

1️⃣Электронная подпись. Благодаря её удалённому оформлению и приложению Госключ, сделки проходят быстрее и удобнее.

2️⃣ Безопасные расчёты через номинальный счёт. Это гарантирует защиту денег и строгое выполнение условий сделки.

3️⃣ Регистрация в Росреестре без лишних хлопот. Можно проводить регистрацию без физического присутствия участников и экономить время.

Сделка.рф — это не просто платформа для онлайн-сделок, а полноценный сервис с ипотечной фабрикой и отделом регистрации. Мы помогаем риэлторам ускорить цикл сделок и обеспечить быстрые выплаты комиссии, делая процесс не только удобным, но и безопасным.

Полную презентацию Рузанны можно посмотреть ниже — будет полезно всем, кто хочет ускорить и упростить процесс сделок ⬇️

🔖 Уже завтра состоится дискуссионная сессия от Сделки.рф на Международном жилищном конгрессе по теме «Новостройки, ИЖС или вторичка: где риэлтору больше заработать сегодня?». Встречаемся в нашем зале, с 14:30 до 16:30. Модератором сессии будет Ольга Сидоренко, директор по развитию Сделка.рф.

Собрали настоящих профи, чтобы разобраться, как изменились правила игры на рынке недвижимости и какие инструменты помогут риэлторам оставаться на плаву в новых реалиях. В карточках делимся спикерами дискуссии и их темами.


✌️ Ставьте реакцию, если планируете быть на дискуссии. До встречи в зале Сделки.рф!

🚀 Правительство выделило почти полтриллиона рублей на субсидирование льготной ипотеки

На субсидирование процентных ставок по программам «Семейная ипотека», «Дальневосточная и арктическая ипотека», а также «Льготная ипотека» из резервного фонда направлено 446,9 млрд рублей.

Из них:

📎142 млрд рублей пойдут на поддержку «Семейной ипотеки» с льготной ставкой 6% для семей с детьми.
📎35,1 млрд рублей обеспечат реализацию «Дальневосточной и арктической ипотеки» с 2-процентной ставкой.
📎269,8 млрд рублей направлены на субсидирование ставок по уже выданным кредитам в рамках «Льготной ипотеки».

🚀 Сделка.рф стартует на Международном жилищном конгрессе!

Наша команда будет активно участвовать в одном из самых масштабных событий в сфере недвижимости в Центре международной торговли.

Что вас ждёт на нашем стенде с 22 по 24 октября?

🔵Розыгрыш призов — оставьте свою визитку на стенде и получите шанс выиграть классный приз!

🔵Ценные знания от экспертов — познакомьтесь со Сделкой.рф поближе и узнайте секрет проведения сделок за один день.

🗓 Где и когда можно послушать выступления наших спикеров:

🔵23 октября, 9:00-11:00 на конференции «Межрегиональные и международные сделки на рынке недвижимости» выступит Рузанна Сардарян, руководитель продукта «Электронная регистрация». Зал Сделка.рф.

🔵23 октября, 14:30-16:30 на нашей дискуссионной сессии «Новостройки, ИЖС или вторичка: где риэлтору больше заработать?» модератором будет директор по развитию Сделка.рф, Ольга Сидоренко. Обсудим, какие стратегии работают в современных условиях и разберём инсайты о первичном и вторичном рынках. Зал Сделка.рф.

🔵24 октября, 14:30-16:30 на конференции «Цифровизация ипотечного кредитования: практика внедрения» выступит Ольга Сидоренко с докладом «Диджитал-сделка на практике: кейсы внедрения и аналитика по ипотеке». Зал ГРМ.

А кроме этого..

Предлагаем не ограничиваться одним рынком — поделимся инструментами, которые помогут риэлторам начать зарабатывать на недвижимости в ОАЭ и Таиланде.

🏖 До встречи на МЖК!

💡 В ГД предложили освободить от НДФЛ при продаже квартиры после трёх лет владения

В Госдуме России предложили внести изменения в Налоговый кодекс, которые позволят освободить граждан от уплаты НДФЛ при продаже квартиры после трех лет владения. Законопроект разработал Ярослав Нилов, председатель комитета ГД по труду, социальной политике и делам ветеранов.

Предлагается установить общий минимальный срок владения недвижимостью на уровне трёх лет. Если право собственности было получено по наследству или в дар от члена семьи, срок сократится до одного года.

Кроме того, в некоторых случаях Нилов планирует уменьшить срок владения с трех до двух лет, если недвижимость получена от личного фонда, в результате приватизации или по договору пожизненного содержания с иждивением.

Автор законопроекта отмечает, что существующее законодательство с высокими требованиями к сроку владения недвижимостью сдерживает мобильность граждан, делая переезд в другие регионы сложным процессом.

Как относитесь к этой инициативе?

👍— Поддерживаю
🤔 — Пока что сомнительно

Подборка постов за прошлую неделю в Сделке.рф и Турбоипотеке

🏢 Узнали, что происходит в строительной отрасли в 2024

🎤 Анонсировали дискуссионную сессию Сделки.рф на Международном жилищном конгрессе

📊 Выяснили, где больше всего нераспроданных квартир в новостройках

🎙 Представили спикеров Сделки.рф и темы их выступлений на мероприятиях Международного жилищного конгресса

🔹 Сделка.рф: дашборды по ипотеке и регистрации

🎁 Рассказали про розыгрыш Сделки.рф на Международном жилищном конгрессе

✔️ Объяснили термин «Эскроу-счёт» в еженедельном выпуске ипотечного словаря

🏆 Поделились успешным кейсом ипотечного брокера Сделки.рф

📑 Собрали обновлённые ставки в ипотечных банках по состоянию на 16.10

📈 Поделились памяткой заёмщика по улучшению кредитной истории

👀 Опубликовали список банков, работающих с Семейной ипотекой при ПВ до 50%

🗓Что произошло в рынке за неделю?

🔵Эксперты делают прогноз экспертов по заседанию ЦБ на 25 октября.

🔵В городах-миллионниках восстанавливается спрос на новостройки.

🔵ЦБ: темпы роста ипотеки по итогам года могут быть выше прогнозных 12%.

🔵Рост ключевой ставки не сказался на структуре ипотеки в сентябре.

🔵Минстрой предложил субсидировать проекты КРТ в регионах.

🔵ЦБ видит охлаждение после отмены льготной ипотеки.

🔵Объём строительства в России с начала года вырос почти на 3%.

🔵Вопрос о наличии на ипотечном рынке пузыря остаётся актуальным.

🔵Госдума отклонила законопроект о льготной ипотеке под 3%.

🔥 Розыгрыш от Сделка.рф на Международном жилищном конгрессе

Будем ждать вас на нашем стенде с 22 по 24 октября в Центре международной торговли.

Вращайте барабан просто оставьте свою визитку в специальном боксе на стенде Сделка.рф и получите шанс выиграть крутые призы:

📎1 место — Яндекс.Станция Миди;
📎2 и 3 место — стильный мерч Сделки.рф.

Итоги подведём 23 октября в 16:30 в зоне Церемоний.

✨ Заглядывайте к нам, участвуйте в розыгрыше и не упустите возможность получить классные подарками!

💻 Сделка.рф: дашборды по ипотеке и регистрации

А вот еще очень уместно команда платформы Сделка.рф и лично Оля Сидоренко поделились их видением построения информативного дашборда с акцентом на ипотеку. Смотрим.

AS IS: застройщики не используют дашборды
Обычно застройщики не используют дашборды по ипотеке и регистрации, как инструмент для сводной аналитики. Это происходит потому что у большинства из них система подачи ипотечных заявок настроена через личные кабинеты банков, в каждом из которых своя аналитика, а регистрация идёт напрямую через Росреестр, МФЦ или аутсорсинг сторонних сервисов.
Редкий застройщик нашёл способ эффективно объединить все эти данные, чтобы регулярно анализировать.

TO BE: но лучше бы использовали
У Сделка.рф есть такой способ работы с аналитикой по ипотечной воронке и электронной регистрации. Это два дашборда.

Первый — единый ипотечный дашборд по всем банкам-партнёрам, с которыми работает застройщик. Он содержит все значимые данные: скорости, одобряемость, конверсия по воронке от заявки до решения, география, этапы работы с заявками, портрет ипотечного заёмщика.
Второй — дашборд по регистрации. Здесь можно смотреть скорости регистрации, отказы, их причины, доли регистрируемых сделок.

📈 Почему дашборды повышают эффективность продаж

Ипотечный дашборд
Информация в дашборде нужна застройщику, чтобы сравнивать особенности работы с разными банками, процент и вероятность одобрения клиентов, работу программ кредитования и на этой основе донастраивать и оптимизировать ипотечный процесс внутри компании в целом.

Маркетологи застройщиков могут тщательнее изучить портрет ипотечного заёмщика, чтобы точнее работать с продуктом и его продвижением на рынке.
Дашборды не отпускают клиентов далеко от застройщика и позволяют наблюдать его вхождение в воронку.

Дашборд по регистрации
Что можно докрутить на этапе регистрации? Верно — скорость проведения регистрации, а значит скорость поступления денег на расчётный счёт.
Быстрая ЭР — верный путь к повторным продажам.

Готовы внедрить такую аналитику для своей команды? Связывайтесь с командой Сделки.

📢 Готовимся к МЖК: о чём расскажут спикеры Сделка.рф

Наши эксперты участвуют в нескольких мероприятиях на Международном жилищном конгрессе, в карточках рассказали о темах их докладов.

⬇️ Ставьте реакцию, если тоже планируете быть на МЖК!

🏢 Где больше всего нераспроданных квартир в новостройках?

После отмены программы льготной ипотеки объём нераспроданного жилья в России увеличился на 4,2% — почти 77 млн кв. м за 3 месяца. Рост наблюдается по всей стране, но в некоторых регионах он был особенно заметен.

📑 Лидеры по росту:

🔵Дальний Восток: здесь зафиксирован самый высокий прирост — 8,5%. Несмотря на активное строительство, продажи новостроек пока идут медленнее, чем ожидалось.
🔵Приволжье: объёмы нераспроданного жилья увеличились на 7,4%. Регион также показал неплохие темпы роста строительства — почти 5%.
🔵Южный федеральный округ: здесь рост составил 5,9%, однако регион лидирует по снижению темпов продаж.
🔵Москва и Санкт-Петербург: В Москве объём нераспроданного жилья вырос на 4,4%, а в Санкт-Петербурге, напротив, наблюдается спад — на 2,8%.

🔄 Объёмы строительства растут, но темпы продаж замедлились. Это может стать вызовом для застройщиков, поскольку свободные квартиры копятся, а покупательская активность снизилась.

📉 Дом.РФ зафиксировал замедление роста цен на новостройки

В третьем квартале 2024 года рост цен на строящееся жильё в России сильно замедлился: за этот период квартиры подорожали лишь на 0,9%, что меньше, чем 3,2% во втором квартале и 2,2% в первом.

Причиной замедления стал спад спроса, вызванный завершением программ льготной ипотеки. В ряде регионов продажи новостроек сократились вдвое, а ключевая ставка ЦБ, достигшая 19%, только усугубила ситуацию. Высокие ставки негативно влияют как на ипотечные условия для покупателей, так и на стоимость проектного финансирования для застройщиков.

💰 Рост цен с начала года составил всего 0,6%, а в некоторых регионах — цены даже снизились. В Москве, например, в третьем квартале новостройки подешевели на 1,2%.

💬 Давайте обсудим: где риэлтору больше заработать сегодня?

Не пропустите дискуссионную сессию от Сделки.рф на Международном жилищном конгрессе по теме «Новостройки, ИЖС или вторичка: где риэлтору больше заработать сегодня?». Встречаемся в нашем зале, 23 октября с 14.30 до 16.30. Модератором сессии будет Ольга Сидоренко, директор по развитию Сделка.рф.

Собрали настоящих профи, чтобы разобраться, как изменились правила игры на рынке недвижимости и какие инструменты помогут риэлторам оставаться на плаву в новых реалиях. В карточках делимся спикерами дискуссии и их темами.


✨ Сохраняйте пост и добавляйте событие в личный календарь. До встречи в зале Сделки.рф!

🔥 Большая конфа от Smartis!

Рекомендуем посетить SmartisConf 2024, посвященную маркетингу в недвижимости, работе с данными и аналитике. Лейтмотив — что делать маркетингу застройщиков после отмены льготной ипотеки, повышения ключевой ставки и при общей стагнации рынка.

На конференции выступят:

📎AVA Group
📎ГК «Основа»
📎GMK
📎RBI
📎ГК «Самолет»
📎ПСК «ДОМ»

В программе — реальные истории застройщиков, кейсы и цифры, которые позволят посмотреть на внутрянку коллег и конкурентов: как они справляются с текущими реалиями и продолжают конвертировать работу с данными в деньги.

🗓 Мероприятие пройдёт онлайн, 17 октября 2024 в 12:00 (Мск).

🔹 Узнать подробнее и зарегистрироваться