Не твой Миленький

В Питере с командой были на экскурсии по стритарту, я не удержался и организовал одиночный пикет.

Это мы кстати 100 подписчиков празднуем. 😉

Коротыши или мысли в 33

Не имей 100 рублей, а имей 100 подписчиков в ТГ канале.
В 2024 это как никогда правда.

Кстати как у вас дела на этой неделе?

🍾 - кайф, я все еще сын маминой подруги!
💩 - я устал, хочу любви…

А вот и первые фоточки со стенда на Kazan Digital Week.
Презентация нашего решения «Моя Казань». 😎
С помощью данного сервиса администрации городов смогут выстраивать человекоцентричную и адресную коммуникацию с каждым жителем города, взамен культуры жалобных книг и обращений.

Вообще мы в Кира и Рок имеем многолетний опыт разработки сервисов для социальной сферы, пишите, с радостью поделимся опытом. 🤘🏻

Мы в Kira & Rock едем (или идем 🙃) на Kazan Digital Week!

Примем участие в одном из крупнейших международных форумов. Себя покажем и других послушаем. 😊

Будет даже целый стенд где расскажем про свои продукты. 😎

Не пропусти это мега крутое мероприятие с 9 по 11 сентября на Kazan EXPO!

Посещение бесплатное,но по регистрации.

Ну и конечно, подпишитесь на канал Kira & Rock чтобы следить за нашими успехами
(сразу в мьют, заходите раз в недельку, я все пойму 😉).

Увидимся. 👻

Когда неожиданно поняли что на соседний зум надо переместится в соседний город. 😂

Консультации и доклады

Начинайте выступать на конференциях и консультировать как можно раньше.
Даже бесплатно.

Почему это важно.
Доклады и консультации помогают структурировать ваш личный опыт.

Как это работает.
Когда вы формируете доклад вам требуется рассмотреть ситуацию со всех сторон, чтобы материал не казался рваным. Тем самым вы изучаете тему полностью, закрывая те дыры, которые не изучили в моменте. Если это консультация, разбирая чужую ситуацию, вы решаете новую задачу уже известными вам приемами, то есть узнаете новое и структурируете имеющийся опыт.

Несколько лет назад благодаря докладам я сильно прокачался в теме управленческого учета.
А месяц назад на конференции в Казани, которую организовывали Partners’ Club by AGIMA и Neti.Mobile, наш коммерческий директор Антон Зимин рассказывал, какие есть особенности при работе с госзаказчиками.

Кстати, если у вас есть желание посетить конференцию именно для руководителей агентств или продакшенов, то 29-30 августа пройдет конференция BOOST

Судя по тому, что будет пять потоков, на одной конференции сможете написать себе заметок и задач на год работы. )

Вот сами потоки:
- Управление агентством
- Управление разработкой и проектами
- Продажи, PR и маркетинг
- Диджитал-маркетинг
- Дизайн и креатив

Также в этом году будет больше мастер-классов и даже закрытые сессии мастермайндов.

Если решите поехать, то вот вам промокод на скидку в 10%:
KIRAROCK10

Регистрация и программа: https://boostconf.ru

Ну и как обычно:
🍾 - вы и так все знаете, конференции для лохов.
💩 - поняли что «полегче» не станет и надо обучаться чтобы вывозить более сложные задачи.

Освобождаем окошки в календаре на среду и вносим в расписание крутейший онлайн-мастермайнд CreativePeople х Лагерь Мультибрендинг 🐸🐸🐸

Уже 24 июля в 18:00 по мск соберёмся на последний прямой эфир перед отъездом в лагерем с 6 топовыми экспертами и поштормим на темы управления агентствами, брендинга и дизайна, коммуникации и продвижения.

Наши гуру диджитал-мира:
⏺ Сергей Прокофьев, управляющий партнёр и директор по стратегическому развитию CreativePeople;
⏺ Артём Лукичёв, арт-директор CreativePeople;
⏺ Константин Лобанов, бренд-директор, главный редактор агентства Wemakefab и площадки Dprofile;
⏺ Макс Фёдоров, сооснователь брендингового агентства ENDY;
⏺ Илья Лазученков, управляющий партнер брендингового агентства Plenum;
⏺ Ведущая — Кристина Евграфова, маркетолог, консультант по маркетингу и созданию личного бренда.

Эфирчик будет 💚 скажите?

А ещё от организаторов Лагеря Мультибрендинга есть приятная мотивация прийти на эфир — розыгрыш последнего билета в лагерь 🤩🤩🤩

Эфир и подробности в канале проекта.
Ждём всех-всех-всееех, до встречи!

Олния! ⚡️

Если вы занимаетесь диджиталом, дизайном и вот этим вот всем, то откладывайте дела, берите что-нибудь вкусное и в 18:00 начинайте смотреть онлайн-мастермайнд с опытными дядьками из сферы.
Особенно обратите внимание на бородатого Сергея Прокофьева, я с ним последние 3 года строю Kira & Rock, он в сфере уже 20 лет и точно плохого не посоветует. =]

Коротыши или мысли в 33

Вам хочется кутнуть? А мне ужасно хочется. Тянет к морю адски. Пожить в Ялте или Феодосии одну неделю для меня было бы истинным наслаждением. Дома хорошо, но на пароходе, кажется, было бы в 1000 раз лучше. Свободы хочется и денег. Сидеть бы на палубе, трескать вино и беседовать о литературе, а вечером дамы.

А.П. Чехов - А.С. Суворину
28 июля 1893 г.

Олния! ⚡️

В общем, я неожиданно вписался в выступление на конференции в Казани уже в понедельник.

Совместно с Agima и Neti.Mobile расскажем как агентствам и продакшенам взаимодействовать с заказчиками.
А наш коммерческий директор Антон Зимин расскажет особенности работы с госзаказчиками. 😉

Важно!
Вход строго по регистрации: ссылка тут

С днём световика!

В начале своей карьеры я подрабатывал на концертах и в ночных клубах художником по свету. Так что сегодня у меня небольшой профессиональный праздник. )

Вообще, когда я собеседую кандидатов в «Кира и Рок», мне всегда интересно узнать об их карьерном пути, в каких отраслях они работали и какой опыт у них есть, кроме того, который нужен для нашей позиции.
Так мы получаем отраслевой опыт в команду не напрямую (человек работал в ИТ и автоматизировал молочную фабрику), а косвенно (человек работал на молочной фабрике инженером и затем пришёл в ИТ).

Иногда истории переворачиваются с ног на голову.
Например, мой партнёр @Konstantin_Zhiva несколько лет назад перестал заниматься ИТ и теперь всё своё время тратит на обучение банному делу и оздоровительным техникам.
Сейчас Костя ищет инвесторов для строительства банного комплекса, а если бы мне об этом сказали пять лет назад, я бы вряд ли поверил. 🙃

В общем, не ИТ единым, смотрите на свою команду шире, чем «фронтенд разработчики», и, возможно, сможете создать уникальные сборки, которые выделят вас среди конкурентов. 🤟🏻

🍾 — с праздником тебя, Кирилл!
💩 — зачем эти умные мысли, где наши мемы?

Когда открываешь новую CRMку, а она начинает знакомство с пассивной агрессии.

Неожиданно

Вчера я проспал тренировку и был уверен, что просто несколько раз перевёл будильник утром в полудрёме.
Сегодня произошло то же самое.
«Два дня подряд — это слишком», — подумал я, открывая глаза.
Смотрю на телефон, а там анимация будильника есть, а звука нет!
Я даже завис на пару секунд.

Вот, оказывается, зачем людям два телефона…

🍾 — твой будильник стабильнее, чем Римская империя.
💩 — ставишь по два будильника, чтобы не проспать.

Коротыши или мысли в 33

Я тут недавно понял, что эффективно обучать людей можно только при наличии любви.
В данном случае любовь — это готовность тратить своё время и ресурсы на другого человека, не требуя чего-то взамен.
Получается, чтобы стать профессиональным и эффективным руководителем или преподавателем, надо уметь любить.
Это для меня открытие. В учебниках такого не писали.

И вот ещё.
Думаю, что любить в данном контексте может только достаточно здоровый физически и ментально человек, у которого закрыты базовые потребности.
Получается, что если зарплаты у учителей будут низкими, то это не только не будет привлекать туда умных людей, но ещё и многие из них в принципе не смогут передавать знания и воспитывать здоровое поколение.

Ну и последняя мысль.
Всё больше осознаю, что Воина Дракона сделал не столько мастер Шифу, сколько Папа-утка.

«На сколько нас кинули в 2023» или «Что такое пресейл?»

Что такое пресейл?

Обычно, мы подразумеваем что это какие-то действия-затраты предпринятые компанией для получения сделки. Брифинг, оценка проекта, подготовка предложения, встречи и прочее.
Сам пресейл подразумевает что затраты лягут в накладные расходы.
То есть вы можете позволить себе заложить на каждый удачный пресейл несколько неудчных.
Тут вроде все понятно.

Но иногда проект уже “продан”, “по рукам ударили”, “команда заряжена”, а подписание контракт или внесение предоплаты по каким-то причинам затягивается, хотя команда уже собрана, да и проект уже надо делать.
В этот момент вы стоите на развилке:
- остановить проект пока не подпишется договор;
- начать работать в надежде что контракт подпишут в ближайшее время.

Первый вариант может вызвать негатив со стороны заказчика и простой команды, второй вариант заставляет принять вас дополнительный риск. Прошу заметить без премии за этот риск.

Чтобы понять что делать я предлагаю вам простой мысленный эксперимент — поймите сколько денег вы готовы потратить на пресейл этого проекта.

Причем делать это стоит вне зависимости от того доверяете вы заказчику или нет, это госсектор или частная компания, новый заказчик или вы знаете его много лет. Так как вы можете дать себе такой ответ для любой потенциальной продажи.

Запомните «Работа без договора — это обычный пресейл» причем фаза этого пресейла может затягиваться вплоть до пилотной эксплуатации, все равно воспринимайте это как пресейл.

И если вы не уверены что увеличение риска соразмерно клиенту/заказу, то лучше останавливайте продажу, иначе вы явном образом ставите под удар компанию.
Поймите что фраза «да точно отдадут» это ваша иллюзия.

Если же вы готовы идти дальше, то сразу сформируйте план действий если эта продажа не состоится.

Вот вам несколько примеров из моего опыта:
Клиент с которым мы работали уже 10 лет после 2 месяцев активной работы над новым проектом остановил работы из-за ненадобности.
В итоге нам не заплатил 700.000 руб. за выполненные работы, хотя контракт все два месяца был у заказчика “на подписании”, а до этого заказчик сообщил “точно работаем”.
И конечно 2 месяца я был уверен что контракт “вот-вот подпишут”, потому что “мы столько лет работаем вместе, они то нас точно не кинут”.

Вот ещё пример, нам не могут оплатить 5 млн руб. с 2022 года, потому что тоже начали работать без договора понимая что «задача срочная, а заказчик надежный и точно заплатит”, да, скорее всего заплатит, но с текущей ставкой ВКЛ за 2 года 5 млн превратились уже в 7,8 млн руб.
Считайте что вся наша маржа уже съедина ВКЛом.

Да, мы все умные “задним числом” и именно это называется опыт.
Как-то так.

И не забывайте:
🍾 — если вы сын(или дочь) маминой подруги, вам и так все понятно;
💩 — я рассказал что-то новое, опять надо работать.
Есть вопросы - пошлите в комментарии.

Коротыши или мысли в 33

Все мы часто слышим “не работайте с мудаками”, я бы переформулировал это в “не будьте мудаками”, потому что если вы не мудак, то и с мудаками вы будете работать только в том случае если премия за риск вас устроит.