Анна Караулова

Можно я теперь каждый понедельник буду начинать со странички календаря Комикак?

Он для меня прямо как прогноз погоды последнее время. Очень точно будущую неделю описывает…

✨ Я тут взяла и написала 10 тем по продажам, которые будут обсуждать команды на План А

1️⃣ Выполнение плана продаж
Команда то перевыполняет план, то не выполняет, то пусто, то густо. Нагрузка на производство то недостаточная, то сверх-

А вам нужно, чтобы производство нагружалось равномерно, и план продаж выполнялся каждый месяц

Что будете делать?

2️⃣ Найм сейлза
Руководитель заключает сделки сам, потому что считает, что лучше него в компании никто не продаёт (правильно считает). Но он задоблался...

Чтобы нанять человека в помощь, нужно понять, что он будет делать, каким он должен быть, и какой результат будет от его работы. Вот это команда и будет обсуждать

3️⃣ Апейлинг
Клиентсакие менеджеры сидят на базе, как собаки на сене — сами продают мало, но других не пускают. Компании нужно, чтобы этот ларчик открылся

Как решить задачу? Команде нужно будет описать процесс, который позволит и отношения с клиентами не ухудшить, и дополнительные деньги собрать

И еще 7 таких же интересных кейсов — найм и мотивация руководителя отдела продаж, построение холодных продаж, продажи через рекомендации и т.д. То, с чем каждый день сталкиваются руководители и владельцы небольших, средних и крупных рекламных агентств, SMM-компаний, веб-студий и компаний разработки

100 человек попадут в офлайн, остальные смогут посмотреть трансляцию онлайн. Обсуждения, решения — всё отдадим бесплатно

А тех, кто придет на офлайн, еще и накормим :)

План А, 18 марта, Москва, 10:00
https://plan-a-conf.timepad.ru/event/3247653/

🌎 Когда я придумывала концепцию клуба Сфера, я решила, что нужно сделать что-то, чего на рынке ещё нет 🌎

На рынке много обучающего контента
Значит, фокус должен быть на общении, а не на обучении

Большинство митапов проходит онлайн
Значит, мы должны встречаться офлайн хотя бы раз в месяц

Всё митапы записываются, записи сохраняются
Кажется, под запись трудно быть откровенным. Я решила, что наши встречи будут не под запись. Гипотеза сработала: гости и участники клуба не боятся разговаривать открыто на любые темы

Большинство клубов продают рост
Лично я от вечного «Быстрее! Выше! Сильнее!» устала. Значит, нужна поддержка, а не стимуляция и накачка. Этакое, анти-достигаторство

Везде успешный успех
Все рассказывают, как у них всё круто. Тогда откуда такой рост продаж антидепрессантов?

Нужна среда, где успешные люди не будут опасаться чужого мнения, не будет сравнений и конкуренции. Клуб должен обеспечить эту среду

В клубах продавцы ищут клиентов
Лично меня напрягает, когда не знаешь, будет общение адекватным или мне в очередной раз будут что-то навязывать

Значит, в клубе должен быть запрет на продажи

Опытные руководители за свои деньги консультируют начинающих
Я была в этой ситуации: на встрече ждешь обмена, а в итоге отвечаешь на бесконечные вопросы. Вроде обещали равное общение, а получилась очередная консультация

Нужно, чтобы в клуб начинающие не попадали. Чтобы был обмен, а не донорство

В клубах на рынке заказчики и агентства вместе
При заказчиках очень тяжело говорить о гипотезах и исканиях. При клиентах нужно быть идеальным или не быть вообще

Если я хочу искренности и обмена, значит, в клубе не должно быть заказчиков

🌎 Поэтому Сфера такая:

— Сфокусированная на общении
— Со встречами в офлайн
— Без накачки и достигаторства
— С моральной поддержкой и честностью
— Со строгим отбором участников
— Без заказчиков, продаж и конкуренции
— Для руководителей агентств с опытом от 5 лет и с компаниями от 20 человек

И как только я это произношу, Сферу тут же начинают сравнивать с Галерой. Мы совсем не похожи, но мозг человека так устроен: мы отталкиваемся от знакомых понятий. Галера знакома практически всем руководителям агентств в России. Они классно и результативно пылесосят рынок

Поэтому чем мы отличаемся от Галеры я напишу в следующий раз...

#digital_sfera

Комьюнити, нужна ваша поддержка

Мы с вами работаем в мире digital, где любой проект — это не просто результат, а долгий путь, который стоит усилий и времени. За каждым стоит история

🌎 Наша история участвует в Workspace Digital Awards: https://workspace.ru/cases/klub-digital-sfera

WDA — престижная международная премия в digital. Победителей определяет жюри, состоящее из лидеров отрасли и представителей известных брендов. Помогите им заметить нас

Нас – это новый красивый сайт клуба Digital Сфера и команду Пиробайт. Проектом управлял лучший из возможных проджектов, Саша Комбаров :)))
В результате Сфера получила:

— Логотип, фирменный стиль, сайт
— Без ТЗ
— За 24 дня
— С попаданием в концепт с первой попытки
— С постановкой задач в чатике Телеграм
— Без напряжения и боли, с радостью, удивлением и восхищением

К слову, проект уже вошел в список лучших проектов на Tilda

Дорогие читатели, будем благодарны за ваш лайк!

Уважаемые члены жюри, поддержите нас десяткой, если кейс вам понравился :)

➡️ https://workspace.ru/cases/klub-digital-sfera

Удачи нам всем!