Симченко управляет IT проектами

Вся жизнь в календаре или как не сойти с ума от потока задач.

Тайм-менеджмент, планирование, бла бла бла. Рассказываю реальную историю. Для кого-то она будет привычной, а кто-то очень сильно удивится, что люди так живут и используют календарь. Обычно будет для предпринимателей, менеджеров, а необычно для инженеров, разрабов и.т.д.

У меня есть прямая зависимость дикой загруженности моей головы от пустого календаря. Дикая загруженность моей головы = я нахожусь в прокрастинации, хватаюсь за одно дело, потом перехожу на другое, постоянно думаю о делах, которые, по ощущениям, не заканчиваются, а только добавляются. Если мой календарь пустой — моя голова загружена.

Все эти бесконечные думки решаются только планированием, выписыванием дел на бумажку и календарем. Если у вас есть подобное состояние сейчас или было — попробуйте.

Эта привычка, действие или функция привычна для менеджеров, руководителей или предпринимателей, т.к это их основа. Но она кажется дикой некоторым людям и они ей просто не пользуются. Причем еще иногда смеются "Хахахаха, че запомнить не можешь". Нет, не могу и даже не буду пытаться, т.к забуду)

Я не записываю в календарь
— действия, меньше 5 минут
— бытовые (какать, писить, мыться)
— стратегические (но конкретные действия, для того, чтобы стратегия выполнялась — записываю)

Все остальное лежит у меня в календаре
— Дни рождения
— Задачи по работе, проектам
— Встречи
— Дела

Ниже опрос анонимный прикреплю, интересно посмотреть сколько людей пользуются календарем и сколько нет)

Как сделать перелидоз в digital-агентстве? 🚀

Я испытываю дикий восторг, когда мои знакомые/друзья/близкие делают классные продукты. Антоху я знаю лично, более того, мы с ним выступали на одной сцене в парном докладе.

На онлайн-конференции руководителей агентств «Галера». раз и навсегда разберутся с проблемами лидов.

Когда? 19–21 ноября, в 15:00 по мск.
Будут 3 дня бесплатного контента от основателей клуба – Антона Власова и Натальи Федоровой.
Как обычно, без духоты и воды ;)

Самые горячие темы прямых эфиров:
– Как перестать сидеть на игле сарафана и выстроить системный маркетинг?
– Где найти мидлов, которые не хотели бы много денег?
– Разбор 10 кейсов кратного роста агентств

Но это еще не все.
В последний день конференции – розыгрыш призов для руководителей агентств в честь Черной Пятницы 🔥

Да, у них бесплатная регистрация и описание по этой ссылке

Есть возможность поработать с нами в крутой команде.

Те, кто подписан на меня давно, знают, что мы занимаемся разработкой еком и b2b проектов. Делаем интересные задачи, развиваем айти комьюнити, проводим конференции, у нас работают опытные инженеры и вайб кайфовый.

Я в команду ищу одного проектного менеджера или руководителя проектного офиса. Мне нужен человек с хорошими софтами и уже экспертизой в разработке сайтов, веб-продуктов, минимум от 3 лет.

У нас опять большие планы по росту на следующий год, поэтому нужен человек, который разделяет наши стремления и готов развиваться с нами.

Заполните форму тут, а по вопросам ко мне в личку.

Конечный результат решает. Все остальное мелочи.

Если вдруг кто не знает — я делаю ремонт. Мой ремонт начался с подбора референсов, дизайн проекта, потом демонтаж и сам ремонт.

Мы спроектировали все, как нужно, розетки, высоту столов, расположение, выводы под интернет и.т.д.

Ребята ремонт делают и делают, делают и делает. Наконец, доход до покраски. Мы делали несколько выкрасов, подбирали краску, цвета. В итоге на выкрасе 1м2 получили то, что мы хотим.

Наносим на стены — и пиздец. Не тот цвет. Не нравится, как выглядит на объеме. Я сразу представляю, что буду просыпаться, открывать глаза и видеть ЭТО.

И в этот момент я задумался. Стоимость краски из всей стоимости ремонта составляет 1-2%. Т.е не дорого. Но результат этой работы — формирует мое отношение ко всему ремонту.

И так во всех сферах. Вы можете сделать идеальное расположение розеток или идеальный код на сайте, в сваггере все описано, методы восхитительные, все покрыто тестами, но итоговый результат не нравится конечному заказчику — он не будет удовлетворен.

Естественно, я все перекрасил и теперь збс. Я доволен.

💻27-28 ноября мы проведем B2B LTV Conf — первую практическую онлайн-конференцию с фокусом на повторных продажах в B2B.

Кстати, всем привет. Да, мы опять проводим конфу ☺️

В формате онлайн-конференции соберем 100+ представителей крупных производственных и дистрибьюторских компаний.

Для кого конференция?

Для средних и крупных компаний, продающих физические товары в сегменте B2B.
Вы понимаете всю важность повторных продаж, но чувствуете, что потенциал по работе с базой у вас пока не раскрыт на 100%, знакомо?

🪙Вам точно будет полезно участие, если вы:

— Владелец или генеральный директор среднего бизнеса
— Коммерческий директор, директор по продажам или маркетингу среднего или крупного бизнеса
— ИТ-директор крупной компании

Наши спикеры готовят для вас доклады на темы цифровизации маркетинга, управления продажами, формирования долгосрочных преимуществ и автоматизации работы ваших менеджеров.

🗓Почему стоит пойти, несмотря на конец года и занятость?

Работа с базой — важнейший фактор для стабильности и роста на b2b рынках. Но ей уделяется незаслуженно мало внимания на других конференциях. Мы решили исправить это и сделали так:

— Сфокусировались только на повторных продажах
— Собрали разные инструменты из ИТ, маркетинга, продаж
— Пригласили спикеров-практиков с опытом в b2b
— Добавили формат «круглый стол» и чат со спикерами

Cделали то, чего так не хватало на рынке. Надеемся, вы это оцените.

⭐Для вас выступят: Иван Ярославцев (Alto, CEO), Александр Пашигрев (Агентство «PASHIGREV», Основатель), Максим Горбачев (Эксперт по продажам в B2B), Алексей Чурин (СМБ Консалтинг, Основатель) и другие.

А также
Проведем круглый стол на тему: «Сложности и вызовы автоматизации повторных продаж. Какие инструменты действительно помогают. Опыт и ошибки бывалых.»

Формат круглого стола — это возможность обсудить волнующие темы с представителями крупнейших компаний в сегменте. Поделиться личными болями и перенять опыт коллег

Будет полезно, если вы строите масштабные планы на развитие, хотите системно увеличивать выручку, интересуетесь ИТ-технологиями и готовы автоматизировать процессы.

Ждем руководителей компаний, топ-менеджмент в сфере ИТ, продаж, клиентского сервиса и маркетинга

Присоединяйтесь!

Если вы хотите подать доклад, то напишите @altoivan
Если хотите стать партнером конференции или у вас остались вопросы: @katikuss

Поговорим о проджектах

Из опыта, проджекты бывают разными:
Первые — толкатели тасок в джире, от которых примерно ноль пользы.
Вторые — душнилы, которые научились играть в скрам и аджайл и теперь чинят препятствия бизнесу, потому что хотят все сделать идеально.
Третьи — пиздаболы мечтатели, которые продают светлое будущее, работают в разных крутых компаниях, но при этом проекты не умеют доводить до конца.
The last but not list — настоящие решалы, которые организуют команды, процессы и делают крутые штуки.

Хочу познакомить вас с Артемом — он руководит проектным и продуктовым офисом, который разивает технлогическую платформу для разработчиков в Яндексе.
Вы когда-нибудь задумывались, каково это, когда ты продакт и разрабатываешь фреймворк для C++?
А раньше Артем отвечал за технологическое развитие в Сбере.

Чтобы становиться проджектами, которые двигают мир вперед, а не таски, читайте, как стать тем:
→ кто умеет решать проблемы
→ кто умеет задавать вопросы
→ кто умеет в work life balance
→ кто понимает продукт и
его техническую сторону.

Подписывайтесь и будьте решалой🔥

Раскрываем тайны ломбардного мира или как мы погружаемся в бизнес заказчика

Я раньше писал, что мы разработали для «Хорошего Ломбарда» кроссплатформенное приложение, которое стало почти заменой филиала.
Вообще, работая с новой отраслью мы всегда глубоко копаем, и здесь решили узнать, что такое ломбардный бизнес изнутри.

Вокруг этой отрасли часто бытуют мифы об архаичности и криминальности. Наверняка, каждый слышал хотя бы раз в жизни, что «Ломбарды скупают краденое и выдают залог под огромный процент», или что крышуют дяди из 90х.

Пообщались с сетевыми компаниями, узнали почему многие избегают даже разговоров об этой теме, где оценщики прячут свои тетрадки с расчетами и как устроены ломбарды в наше время.

Делимся инсайдами с вами в статье.

Про аутсорс.
Ниже написал несколько состояний вашего проекта/агентства/портфеля клиентов в зависимости от наличия или отсутствия 3 показателей.

*Аккаунтинг — PM, аккаунт или техлид/тимлид еженедельно коммуницируют с клиентом, проводят дейлики в заранее запланированные сроки, сообщают о проблемах и предлагают решения. Составляют ганта, планируют отклонения и разшивают блокеры на проекте.
*Экспертиза и норм разрабы — разработчики с достаточной квалификацией и экспертизой в нише, которые могут выполнять сложные инженерные задачи, в том числе умеют в коммуникацию.
*Проект в срок — проект сдали в срок.

Клиент счастлив, закажет еще.
🔵Аккаунтинг
🔵Экспертиза и норм разрабы
🔵Проект в срок

Не всегда доволен или есть шанс не завершить проект.
🔵Экспертиза и норм разрабы
🔵Проект в срок
🔴Нет аккаунтинга
*Но если клиент технарь с опытом ведения проектов или сам ведет проект = есть шанс, что все будет ок. Но тогда он мог взять и в аутстафф.

Клиент доволен, даже с учетом выхода за сроки.
🔵Аккаунтиг
🔵Экспертиза и норм разрабы
🔴Проект не в срок
*Не работает с клиентами, где в треугольнике проекта самое ключевое — срок. Но аккаунтинг в процессе решил бы и эту проблему.

Клиент недоволен или не завершите проект.
🔴Нет аккаунтинга
🔵Экспертиза и норм разрабы
🔴Проект не в срок

Тоби пизда. Клиент недоволен. Судебная претензия
🔵Аккаунтинг
🔴Экспертиза и норм разрабы
🔴Проект не в срок

Как растить партнерку?

Выступал на AGD в докладе у Антохи Власова про создание и развитие партнерской программы.

Для тех кто далек от агентств объясняю суть. Есть агентство А, которое хочет работать с крупными заказчиками, но еще не может из-за разных причин. Работает с определенным типом заказчиков, но уже не хочет работать с "мелкими". Есть Агентство Б, крупное, с большими клиентами. И у него есть клиенты с которыми уже не очень интересно работать, но они подходят для Агентства А.

Есть два варианта развития партнерки для Агентства А:
— Субподрядить у большого Агентства Б или просить передавать их лиды Агентству А. Тут зарабатывать на прибыли заложенной в ставку.
— Передавать не интересных для Агентства А клиентов каким-то мелким агентствам. Тут зарабатывать на проценте от передачи лида.


Самый основной тезис — стройте отношения, а не партнерки. Очень многие забывают, что люди работают с людьми и начинают предлагать "мегаахуительные" предложения в виде 10, 12, 13, 15% за комиссию, но не понимают, что это не ключевое.

Например для меня важно знать, что агентство, которому я передаю лиды умеет в коммуникацию, сделает все в срок для клиента, не выйдет за рамки оговоренного бюджета и я не упаду в грязь лицом перед клиентом, которому посоветовал это агентство.

В день у меня примерно по 2-4 предложения от разных агентств в личке с желанием сотрудничать, чтобы они получали от нас интересные проекты или участвовали с нами в тендерах. Вы мне не текст присылайте, а зовите пиво попить в бар, чтобы я понял, что вы за люди 😃

На словах ты Лев Толстой, как говорится....

Можно выдохнуть. Конференция AGD 2024 завершена.

200+ человек, 40+ спикеров и экспертов, препати, день докладов, афтепати, диджтл тур, баня, экскурсия.

Спасибо большое всем, кто прилетел к нам из других городов. Мы уже пошутили, что можно считать конференцию интернациональной, т.к прилетели фаундеры и из других стран.

Наша команда действительно старалась, чтобы сделать для вас полезное мероприятие хорошего уровня.

Чуть позже мы подготовим фото с конференции, сможете забрать к себе в соц.сетки и на аватары.

Если поделитесь в комментариях своими фото с конфы или других локаций в Екатеринбурге, отзывами — нам будет приятно ❤️

Аня из НЛМК или как я посмотрел на мир другими глазами.

Кликбейтный заголовок, конечно, но это по факту так. Каждый год мы, как компания Alto и как отдельные личности — растем. Становимся экспертнее, утепляем контакты, увеличиваем круг знакомств.

С каждым годом растет и количество ограничений, которое появляется и формируется в голове. Из классических:

— Не буду материться в канале, потому что меня смотрят крупные заказчики и это моветон;
— Нужно писать только серьезный, полезный контент, чтобы выглядеть экспертнее;
— Нельзя говорить о факапах, потому что будут думать, что ты не справился с той или иной задачей.

И вот таких ограничений в голове — десятки, если не сотни. К слову, они у всех разные. Что еще хуже, рядом всегда есть люди, которые тебе советуют "как нужно" и "как делать нельзя". Люди, которые живут, ведут коммуникацию с другими, создают проекты в своем уникальном стиле — и делают они это все ИНАЧЕ, нежели чем вы. Т.е их рекомендации к вам не применимы, они не будут работать.

Напомню, что я веду канал, для того, чтобы качать личный бренд, зарабатывать на рекламе, сливать куда-то свои умные и не очень мысли. Естественно, я предполагаю и надеюсь, что на меня подписаны или будут подписаны заказчики, которые рано или поздно принесут мне заказ. Потому что поймут, что я тот, кто действительно сможет реализовать проект для них и помочь им в достижении определенных KPI.

На AGD мы знакомимся с Аней из компании, работать с которой мы стремимся с бОльшим и постоянным объемом. И тут она мне говорит: "Макс, привет. Рада с тобой познакомиться, читаю твой канал. С рекламой ты надоел, но вот то, как ты делаешь ремонт в квартире, как описываешь переживания — круто, мне нравится".

Мне сложно описать то, какие эмоции были в этот момент. Но они приятные. Приятные, потому что ко мне подошли и сказали то, что я интересен как человек, а не как функция.

Я начал думать, почему же меня это так порадовало и сделал такой вывод. Вообще каждый ecom директор или человек, в должности, который может принимать решения об отгрузке большого количество задач подрядчику — ежедневно сталкивается с десятками сообщений в личку в формате: "Привет, давай работать, я самый пиздатый, распиздатый. И делаем мы все что угодно и быстро и в срок, вот посмотри, у нас разработчики красивые и кейс нарисовали вчера, давай поработаем, мы тебя не подведем"

За месяц получается больше сотни таких сообщений и сделать выбор в отношении подрядчика — невозможно, да и никто его делать не будет. Решает "отношение" и личное знакомство, которое потом, со временем, приведет к сделке, если у агентства есть ресурс, нужная компетенция, адекватные ставки.

А порадовало меня то, что с той стороны "со стороны заказчика" — тоже люди. Люди, которые живут эту жизнь, сталкиваются с проблемами, решают свои бытовые и карьерные задачи. Люди, которые тоже нуждаются в коммуникации и человеческом общении. Искреннем.

Поэтому, Аня, спасибо тебе, что заставила посмотреть на этот мир иначе. Буду работать над тем, чтобы у меня было меньше ограничений. ☺️

Хорошо, если бы заказчики понимали как работает агентство.

Предлагаю на момент прочтения забыть про тезис «Я клиент, я хочу получить результат и мне неважно как это сделаете», но держать в голове «За все решения в жизни вы сами несете ответственность. За успешные и не успешные, соответственно»

Чтобы агентству иметь качественных разработчиков, расти, обучать сотрудников, иметь популярные стеки, хороший аккаунтинг, тестирование — нужно иметь длительные надежные контракты. ТМ/аутстафф/ретейнер или фиксу с сильно заложенными рисками. В таком случае можно планировать загрузку, нанимать под новый рост и.т.д.

Зачастую агентства имеют несколько разработчиков, которые сплитятся по разным проектам. В одном что-то сделали, в другом поковыряли, в третьем добавили фичу, а потом вернулись на первый исправлять баг.

Как обычно бывает? Недокрутили маркетинг, плохо сработали продажи, решили вписаться в «интересный проект», в итоге имеете 5-10 проектов с небольшим (или большим) чеком, между которыми перемещаете разработчиков и пытаетесь сделать все.

Это плохо для заказчика и для агентства.

➖Разработчик онбордится на проект, потом выпадает из контекста, онбордится вновь.
➖Задачи делаются прерывисто, то на одном, то на втором проекте.
➖Заказчик не получает нужную скорость. Все тянется. И еще много разных «плохо».

А на самом деле все упирается в бюджет и флоу работы.

Одно из самых эффективных — это команды, разной численностью. В целом, команда может состоять и из 2 человек, но которые фуллтайм погружены в проект.

Одна из самых ключевых — бюджет. Если бюджета нет на выкуп 1 фулл тайм разработчика — плохо.

Практически во все проекты мы стараемся заходить командами. Потому что так эффективнее всем и получаем положительный фидбэк от клиента — всегда. Еще раз отмечу, если мы работаем командой из PM, QA, Back, Front — клиент нас хвалит всегда. И от этого очень приятно. Это мотивирует, это драйвит, это заставляет радоваться и гордиться собой (командой).

Поэтому, если вы вдруг читаете пост и вам нужна сильная команда, которая умеет и в коммуникацию и в техничку и в срок, то пишите мне в личку. Будем рады с вами поработать.

Иногда бывает, что творчество — прет, охото писать контент, делиться. Я иногда пост писал минут по 30, вытягивая реальные цифры из бизнеса, чтобы дать пользу другим. Тут рассказывал про то, как мы выросли на партнерке.

А иногда вообще не охото ничего писать, например как сейчас. И вроде думаешь пост написать, а потом читаешь и какая-то хуйня получается. Удаляешь и думаешь, что завтра напишешь. Но и завтра так же. В итоге ничего не пишешь, просто рекламу продаешь. Потом стыдно становится, что на канале одна реклама и пишешь посты. Это лайфхак вам — больше рекламы, больше постов.

Хорошего всем вечера 😂

Agency Growth Days во многом про открытость, поэтому делимся с вами пятничной подборкой новостей!

⚡️Digital Tour — все билеты проданы

Ограничения этого формата связаны с офисами принимающих компаний, и мы здесь бессильны. Если вам удалось приобрести билет, присоединяйтесь к чату, где в ближайшее время будут анонсированы компании и маршрут. А если вы хотели присоединиться, но не успели — ждем вас на Digital Tour 2025!

⚡️After-Party — на вечер пятницы у нас 101 участник

Мы, конечно, знали, что уральские вечеринки крутые, но все равно удивлены количеству желающих зажечь! Изначальное ограничение площадки было 100 участников, но мы не готовы отказывать гостям в веселье, поэтому сегодня идем в «Оптимист» договариваться о расширении танцпола. Без паники.

⚡️Секция «Рост продуктивности команд»

Новое для нас направление, куда силами лучшего программного комитета удалось собрать мощнейшую программу! Несмотря на высокое качество контента, мы принципиально оставляем цены на доступном уровне, чтобы больше менеджеров могло познакомиться с нашим форматом.

Если вы планируете пригласить своих сотрудников на конференцию, «Рост продуктивности команд» — идеальный вариант!

⚡️Секция «Рост бизнеса»

Родное направление для Agency Growth Days, поэтому участников много, а темы и спикеры настолько крутые, что во имя докладов нам пришлось сократить обеденное время до 30 минут (просим отнестись с пониманием).

Цены для этой секции увеличатся на 20% с 14 октября — успевайте!

Обновленные форматы билетов на сайте: https://agday.ru.

До встречи 😉

В Екатеринбурге снег ❤️

Продолжаем знакомиться со спикерами Agency Growth Days! ⭐️

Анна Вострикова — НЛМК, Руководитель проектов по цифровизации производства электротехнической стали

С дипломом металлурга Анна выросла от инженера по разработке инструментов производственной системы до руководителя проектов по цифровизации производства в компании с мировым именем. Отвечает за 3 площадки, одна из которых находится в Индии. 

Получив чёрный пояс и достигнув высшей точки по бережливому производству, решила расширить свою сферу деятельности, и ушла в мир IT-цифровизации. 

Наращивая опыт и знания в своей работе увеличила портфель проектов от 15 до 50.

В докладе Анна поделится опытом управления командами подрядчиков по разработке и автоматизации. А также расскажет как сделать так, чтобы все проекты выполнялись в срок и в рамках бюджета.

Тезисы доклада ✍️

— Работа с подрядчиком: ожидание vs реальность;
— Почему нельзя быть слишком напористым, но и не забывать о заказчике;
— Отказываемся от тотального контроля за исполнителем, при этом остаёмся лидером;
— 5 внутренних правил при работе с подрядчиком на примере международной компании; 
— Какие причины приводят к постоянной матрице подрядчиков или попаданию в black-лист;
— Кейсы работы с подрядчиками: ошибки, success истории. 

Партнеры конференции: Doubletapp, Mediaten, Haydex, BSL, iPOS.

Билеты по ссылке: agday.ru

Discord в РФ закончился. Куда будете переезжать киберспортсмены?

Еще многие в айти пользовались дискордом для внутренних коммуникаций. Возвращаетесь в телегу или есть альтернатива?

Знакомлю вас со спикерами конференции! 🎉

Антон Литвинов, управляющий директор Сбер. 12 лет автоматизирует работу маркетинга в Сбере. В портфеле ключевых запусков: обновленный сайт Сбера, а также AI-платформа управления репутацией. Последние 3 года создает IT решения для масштабной AI-трансформации маркетинга Сбера.

Михаил Белошапка, @mbeloshapka, СЕО Далее. На рынке более 20 лет. В 2005 году основал собственный продакшн Далее, который занимается разработкой и сопровождением сложных диджитал-продуктов. За эти годы компания превратилась в группу из 4 агентств: Далее, СКОТЧ, Галаго, Semagic.

Тезисы доклада✍️

1. Продуктовая разработка: как агентства могут помочь внедрять даже самые технологически сложные проекты? Разрываем шаблон «агентства делают только простые задачи на аутстаффе»
2. Как внедрять гибкие процессы управления и масштабирования команд и какая в этом выгода для клиента. Поговорим на конкретных примерах.
3. Как агентствам быть для клиента больше, чем просто «руками» для задач, на которые не хочется тратить свои ресурсы.
4. Как за счет кросс-опыления растет уровень компетенций агентства и клиента, а также уровень рынка в целом.

Если у вас есть заранее сформулированные вопросы или темы, которые хочется обсудить подробнее – пишите в чат или личные сообщения.

Партнеры конференции: Doubletapp, Mediaten, Haydex, BSL, iPOS.

Билеты по ссылке: agday.ru