Молокова для экспертов👑

Домклик научился скрывать сообщения которые адресует непосредственно клиенту👌

Прямой эфир с руководителем ипотечно-консультационного центра "Доступная ипотека" завтра в 11:00 по МСК на канале ПАРТНЁРЫ А. Чтобы ответить на вопросы риелторов, брокеров и агентов к нам в гости придет практикующий ипотечный брокер, Елена Молокова


Тема: Как работать эксперту без ипотеки на вторичку и с ограничениями по госпрограммам?


За 45 минут вы узнаете:

✔️Реалии нового времени
✔️Что делать, если нет клиентов на классическую ипотеку?
✔️Какие внедрить новые услуги, чтобы оставаться со стабильным доходом?
✔️Что предлагать клиенту (ИЖС, комбо ипотека, скидки к ставке)?

В конце вы сможете задать свои вопросы 🙋‍♀️

Коллеги, напомню, что завтра 23.10 пройдет масштабный нетворкинг, с нами уже

💰 💰 💰 💰 💰 😊 ☂️ ☂️ 💰 💰 💰 🔹 💰

Последние 70 билетов доступны по ссылке https://ipotekateam.timepad.ru/event/3051867

Я иду, присоединяйтесь👌

Работа с агрегаторами страховых компаний 🌐

Сегодня поговорим о первом направлении — работе через агрегаторы страховых компаний.

🔍Как же агрегаторы помогают ипотечным брокерам и риэлторам? Давайте разберем это подробнее!

Преимущества:

1. Широкий выбор: Одним из главных плюсов работы через агрегаторы является возможность предлагать своим клиентам множество вариантов страховок от различных компаний. Это позволяет вам находить оптимальные предложения, которые устроят ваших клиентов, что, безусловно, повышает их уровень удовлетворенности.

2. Удобство: Большинство агрегаторов предоставляют свои услуги через интуитивно понятные платформы. Это значит, что в соревновательной борьбе за клиентов время — это деньги. Удобные интерфейсы помогают быстро и эффективно обрабатывать заявки и находить решения для клиентов, что экономит как ваше время, так и время ваших клиентов.

3. Сравнение условий: Агрегаторы позволяют легко сравнивать цены и условия страховок. Так вы сможете быстро находить лучшие предложения, что также является важным аспектом в принятии решений клиентами.

Недостатки:

1. Комиссионные проценты: Одна из главных проблем при работе с агрегаторами — это часто высокие комиссионные проценты. Важно понимать структуру выплат и учитывать это при расчете своего дохода.

2. Ограниченная возможность персонализации: Работая через агрегаторы, вы можете столкнуться с ограничениями в выборе полисов для своих клиентов. Это может негативно сказаться на индивидуальном подходе.

3. Увод клиентов: Это означает, что вы можете потерять потенциальную комиссию и клиентов, их просто продадут крупной компании.

🔗Совет: Будьте внимательны при выборе агрегатора. Следует тщательно исследовать их репутацию и условия сотрудничества, чтобы ваш бизнес был защищён.

Мы надеемся, что эта информация была полезной и открыла новые горизонты для вас!

💬Нам важно ваше мнение! Если вам интересна эта тема, напишите в комментариях "плюс" и накиньте реакции! Так я пойму, что нужно провести эфир, где подробно обсудим все нюансы работы с агрегаторами.

Сбербанк

Утро не с кофе, а полного отката заявок, бл@ь!

Все тут⤵️

https://blog.domclick.ru/ipoteka/post/kak-izmenyatsya-usloviya-vydachi-lgotnoj-ipoteki-v-sbere

Тезисно:

▪️базовые ставки +3 пп (КС жду не менее 21%, а то и…)
▪️ПВ 50,1%, 20,1% остается у стройки ИЖС
▪️КОМБО +500000₽ снизит ПВ до 20,1%

Тот же 🏦Сбербанк с 22 октября

Возобновляются выдачи семейной ипотеки

Минимальный ПВ повышен 📈до 50,1%.

Высшая степень экспертности - когда клиенты просят оставить отзыв😉

Хочу провести эфир про продажи, посмотрим на ваши реакции🔥

Неделя была насыщенной🚀

Получать обратную связь от вас — невероятно приятно!

В рамках нашего спринта уже выступили такие банки, как Альфа, Совкомбанк, ВТБ, Абсолютбанк, ТКБ, Металлинвестбанк и многие другие.

Их экспертиза действительно вдохновляет💡

На следующей неделе мы продолжаем нашу программу и с радостью сообщаем, что нам удалось согласовать эфир даже с таким недоступным банком, как Центр-инвест🎉

Это отличная возможность для вас узнать больше о новых продуктах и услугах.

Присоединяйтесь к банковскому спринту!

📅 Еще есть шанс получить записи актуальной информации от банкиров с прошлой недели и не упустить возможность присутствовать на прямых эфирах новой недели.

Важно отметить, что все записи эфиров остаются у участников навсегда. Но самое главное — каждый из вас получает возможность установить контакты для прямого партнёрства с банками🤝

Регистрируйтесь и присоединяйтесь👌

Ваши клиенты пишут вам из разных мест: соцсети, мессенджеры, сайт, почта...

Как вести с ними диалог, не запутавшись в сообщениях?

Я давно искала такую систему, в которой могла бы вести переписку я и от моего лица все сотрудники компании. И вот я ее нашла!

CRM решает проблему!

✅ Вся коммуникация с клиентами в одном месте: отслеживайте все сообщения, звонки, заметки, историю взаимодействия.

✅ Узнайте больше о клиенте: его интересы, потребности, историю покупок.

✅ Повысьте эффективность продаж: реагируйте на запросы клиентов быстрее и осуществляйте продажи эффективнее.

CRM делает ваш бизнес более организованным и эффективным! Все места практикума заняты, стартуем🍭

"Лезть в душу"? Да! Это важно для успеха! 🧠

Многие считают, что задавать клиенту личные вопросы - не профессионально. Но я уверена, что это не так. Иногда нужно "лезть в душу", чтобы узнать важную информацию, которая может повлиять на исход сделки!

Почему это важно?

• Клиенты часто скрывают информацию. Например, о банкротстве, о наличии долгов.
• Эта информация может повлиять на получение ипотеки. Банк может отказать в кредите, если узнает о скрытой информации.
• Вы можете потратить время и ресурсы на неперспективного клиента.

Как задать правильные вопросы?

• Будьте тактичны и деликатны.
• Сформулируйте вопросы не как упрек, а как забота. Например, "Не могли бы вы рассказать немного о вашей текущей финансовой ситуации?".
• Спросите о планах на будущее.

Как получить информацию о банкротстве?

• Проверьте данные из Единого федерального реестра банкротств.
• Проверьте информацию на сайте Федеральной службы судебных приставов.

Как воспользоваться информацией о клиенте?

• Правильно сформулируйте стратегию работы с клиентом.
• Откажитесь от работы с неперспективными клиентами.
• Сосредоточьтесь на клиентах, которые действительно жизнеспособны.

Мы уже говорили о важности опросника для клиента и бесплатной диагностики.

Правильно сформулированные вопросы и проведенная диагностика помогут вам сделать выбор в пользу того или иного клиента, что в итоге даст вам возможность не пропустить более реальных клиентов и действительно зарабатывать.

10-15 минут на бесплатную диагностику - это инвестиции в ваше время и ресурсы!

Поделитесь своим мнением, понравился ли вам такой ликбез? Какую пользу взяли для себя? Что удалось внедрить в свою практику по итогу этой недели?

Помните, я вам пользу, вы мне обратную связь.
Нет связи, нет пользы🫶

Жду ваши реакции, если тема актуальна👌🏻