Mike Ferry Россия

Как общаться с разными типами личности

Специалисты по коммуникациями разработали не одну классификацию типов личности. Все они выделяют главные черты, характерные разным группам людей, и подходы, которые позволяют эффективно с ними общаться.

Мы используем такую классификацию:

▪️Директивный. Люди этого типа стремятся всегда контролировать ситуацию. Они доминируют, проявляют настойчивость, нацелены на результат. Они могут казаться несдержанными и нетерпеливыми, замкнутыми и высокомерными.

▪️Дружелюбный. Эти люди сердечны, любезны, приятны в общении, милосердны и чутки. Отличные командные игроки.

▪️Аналитик. Люди этого типа структурированы и организованны. Педантичны, уравновешены, спокойны. Интересуются цифрами, фактами, подробностями. Хорошо умеют решать проблемы.

▪️Экспрессивный. Эти люди очень демонстративны, они много улыбаются, разговаривают и двигаются, но временами могут говорить несвязно. Им трудно заканчивать предложения, потому что они перескакивают с мысли на действие.

Хотите узнать больше о типах личности, научиться эффективно общаться с разными людьми и закрывать их на договор? Участвуйте в нашей новой программе «Универсальные продажи».

#mikeferry_коучинг

Как повысить продуктивность на сегодняшнем рынке? Несколько мыслей:

1. Чем выше качество вашего сервиса, тем выше качество вашего бизнеса. Качество сервиса в свою очередь зависит от уровня развития навыков и скорости принятия решений.

2. Чтобы в вашем бизнесе произошли положительные изменения, необходимо их инициировать и перестать эмоционально реагировать на то, что происходит вокруг.

3. Отчаяние — это крах успеха. Если вы хотите сосредоточиться на высоком уровне производительности, не позволяйте себе отчаиваться. Просто продолжайте делать всё, что в ваших силах, день за днём.

4. Изучайте, как работают успешные люди. Перенимайте опыт сильных коллег, найдите наставника и лучшие образцы для подражания.

5. Уделите особое внимание цене и мотивации клиента — ведь это главное, что влияет на каждую сделку.

Больше полезной информации — на наших мероприятиях:

13–15 февраля — Ростов-на-Дону
13–15 марта — Москва
4–5 апреля — Санкт-Петербург
17–19 апреля — Геленджик
15–17 мая — Иркутск
22–24 мая — Хабаровск

#mikeferry_анонс

Каково ваше отношение к сегодняшнему рынку?

Отношение. Подход. Ожидания. Роль этих слов возрастает с каждым днём.

Наше отношение всегда определяет, каких результатов мы достигаем или не достигаем. Старайтесь, чтобы ваше отношение всегда было позитивным, и успех не заставит себя долго ждать.

Подход, которым вы руководствуетесь в своей работе каждый день, сейчас важен, как никогда ранее. Вы следуете своему рабочему графику? Или позволяете разным обстоятельствам сбивать вас с пути?

Ожидания. Ваши клиенты рассчитывают, что вы будете делать свою работу на высшем уровне. Удостоверьтесь, что вы соответствуете их ожиданиям.

Отношение. Поход. Ожидания. Чем лучше вы сфокусируетесь на этих трёх словах, тем более успешно пройдет ваш год.

Готовы сделать его блестящим?
Участвуйте в наших мероприятиях:

13–15 февраля — Ростов-на-Дону
13–15 марта — Москва
4–5 апреля — Санкт-Петербург
17–19 апреля — Геленджик
15–17 мая — Иркутск
22–24 мая — Хабаровск

Регистрация: https://mike-ferry.ru/seminar.html

#mikeferry_анонс

Не всё, что говорит вам клиент, это возражение. На самом деле существует 3 разных типа реакции:

1. Рефлексия — это комментарий клиента, который не содержит вопроса. Например: «Я думал, что моя квартира стоит 10 млн», «Да за такие деньги я ничего не смогу купить», «Как изменился рынок всего за несколько месяцев».

Рефлексия не требует ответа. Если вы слышите такие комментарии, можете с ними согласиться, кивнуть и продолжать следовать скрипту.

2. Сомнение — недоверие клиента к словам, которые вы говорите: например, сомнения в цене; в том, что вы сможете привести его к результату; в том, что ваша комиссия оправданна

Сомнения можно преодолеть за счет того, во что клиенты поверят: фактов, доказательств, конкретных примеров.

3. Возражение — вопрос клиента, который остался без ответа во время презентации и требует ответа.

Хорошая новость: клиенты всегда высказывают одни и те же возражения, поэтому вы можете выучить ответы на них: https://mike-ferry.ru/download/reporty/vozrazheniya.html

#mikeferry_коучинг

5 отличий сильных агентов

🔺Они влиятельны и убедительны — потому что обладают сильными навыками продаж, идеально знают презентацию и ответы на все самые распространенные возражения.

🔺Они абсолютно искренни — и готовы делиться не только успехами, но и неудачами. Рассказывать о своих недостатках, с которыми они борются.

🔺Они последовательны — делают всю работу, от начала до конца, и никогда не бросают процесс на половине пути. Они умеют финишировать, а не только стартовать.

🔺Они быстро восстанавливаются — и не позволяют себе долго ощущать поражение. Они умеют справляться с неудачами и сразу возвращаться в игру.

🔺Впрочем, они ведут себя так же и в случае победы. Не расслабляются, наслаждаясь успешной сделкой, а продолжают двигаться к следующей.

Готовы работать над своими навыками и образом мышления, чтобы стать топовым агентом и достигать по-настоящему больших целей?

Напишите в комментариях, если хотите записаться на пробную коучинговую сессию.

#mikeferry_коучинг

Почему сделки разваливаются?

В начале года мы обычно полны оптимизма. Впереди чистый лист, все возможности открыты! Однако этот оптимизм можно быстро растерять. Чтобы этого не произошло, используйте наши идеи:

1. Ставьте реалистичные, достижимые цели

Если ваши цели реалистичны, вы можете быть уверенны в том, что достигнете их. Например, вы можете поставить цель придерживаться графика как минимум 3 из 5 рабочих дней в неделю. Тогда в пятницу вы посмотрите назад и поймете, что сделали это. И почувствуете себя лучше.

2. Получайте удовольствие и веселитесь

Часто мы видим вокруг себя напряженных или даже расстроенных людей. Не будьте такими. Больше улыбайтесь. Находите хорошие моменты в каждом дне. Получать удовольствие каждый день жизненно важно для здорового ума и успешного бизнеса.

3. Найдите партнера по подотчетности

Попросите кого-нибудь держать вас ответственным за достижение целей. Подотчетность — это важная часть обучения тому, как прожить свою жизнь на высоком уровне успеха.

4. Вспомните о своей страсти

Чем вы увлечены? Что заставляет вас чувствовать себя живым и счастливым? Подумайте, что является вашей страстью, и делайте это чаще.

5. Оставайтесь позитивным

Это непросто. Все говорят, что нужно сохранять позитивный настрой, хотя мы живем в довольно негативном мире. Не следите за новостями, не обращайте внимания на то, на что не можете повлиять. Ищите положительную сторону во всем, что делаете.

6. Радуйтесь маленьким победам

Если вы сегодня что-то сделали правильно, запишите это. Можно завести дневник и каждый вечер фиксировать в нем все ваши маленькие и большие победы. Тогда в выходные вы сможете достать его, пересмотреть и сказать себе: «Это была отличная неделя».

7. Приезжайте на Production Retreat

Самые сильные агенты соберутся в Москве с 13 по 15 марта. Поговорим о том, как сделать 2025 год вашим лучшим годом: https://mike-ferry.ru/seminar/production-retreat-13-14-i-15-marta-2025-goda.html

#mikeferry_анонс

Накопительный эффект — это достижение определенного результата за счёт постепенного накопления факторов, интегрированных в одном месте и в итоге вызывающих «взрывное» действие.

В недвижимости он тоже работает — причём как в положительном, так и в отрицательном смысле.

Если вы каждый день посвящаете два часа поиску клиентов, это даёт позитивный накопительный эффект.
Если вы каждый день тратите два часа на пролистывание соцсетей и просмотр новостей, это даёт негативный накопительный эффект.

Подумайте прямо сейчас: вы ощущаете воздействие эффекта накопления в какой-либо сфере жизни? Это положительное или отрицательное воздействие?

А теперь самое важное: как вы можете улучшить жизнь и развить бизнес, если начнёте осознанно его применять? Попробуйте, и вы увидите результат!

Больше полезной информации для риелторов — на наших мероприятиях:

7–8 февраля — Казань
13–15 февраля — Ростов-на-Дону
13–15 марта — Москва
17–19 апреля — Геленджик
15–17 мая — Иркутск
22–24 мая — Хабаровск

Регистрируйтесь: https://mike-ferry.ru/seminar.html

#mikeferry_анонс

Уверенность в себе — один из базовых компонентов успеха в любом деле. Если вы не уверены, что сможете решить задачу клиента, невозможно убедить в этом его.

Вот 10 идей, которые помогут укрепить веру в себя:

1. Ежедневно работайте над тем, чтобы улучшить презентацию.

2. Выучите ответы на возражения, которые вы получаете.

3. Одевайтесь профессионально каждый рабочий день.

4. Следите за тем, чтобы на вашей работе и дома не было беспорядка.

5. Проводите предварительную квалификацию всех встреч.

6. Определите причины, почему им стоит вас нанять.

7. Четко определите, что вы делаете, чтобы продать объект.

8 Сократите количество времени, которое вы проводите в социальных сетях.

9. Начинайте свой день с целей и благодарности и заканчивайте победами и достижениями.

10. Участвуйте в наших мероприятиях. Вы не только получите реальные инструменты для работы на сегодняшнем рынке, но и окажетесь среди сильных агентов, в обществе которых легче достигать большего.

График 👉🏻 https://mike-ferry.ru/seminar.html

#mikeferry_анонс

Типичные примеры, которые демонстрируют разницу в образе мышления

Три приема, которые помогут развить дисциплину👇🏻

1. Записывать всё в ежедневнике. Это помогает ответственно относиться к графику.

Разделите каждый свой день на три блока:
— поиск,
— административная работа,
— встречи.

Если вам не удалось назначить встречу на какой-то день, продолжаете ее искать — ведь это указано в вашем ежедневнике.

2. Разделите ответственность с другими.

Если вы работаете в команде, то несете ответственность не только за свои цели, но и за цели других участников команды. Эта взаимосвязь помогает быть более дисциплинированным.

Если у вас нет команды, рассказывайте о своих целях и планах близким, коллегам, наставникам.

3. Обращайтесь за помощью, когда это необходимо.

Со всеми иногда случаются дни, когда ничего не хочется делать. В такие моменты стоит обратиться за поддержкой к людям, которые вас поддержат.

Ищете поддерживающее окружение? Участвуйте в наших мероприятиях и присоединяйтесь к коучинговым программам!

Напишите нам, чтобы узнать больше о системе Майка Ферри и о том, как вы можете использовать ее для достижения своих целей.

#mikeferry_мотивация

Почему высокие ожидания — один из самых мощных инструментов для достижения успеха. И почему важно, чтобы эти ожидания не были чрезмерно завышены.

10 идей, которые помогут мыслить более масштабно:

1. Расширяйте кругозор.
2. Анализируйте долгосрочные тренды.
3. Задавайте вопросы.
4. Общайтесь с разными людьми.
5. Развивайте системное мышление.
6. Изучайте истории успешных людей и компаний.
7. Устанавливайте долгосрочные цели.
8. Выходите из зоны комфорта, пробуйте новое и непривычное.
9. Используйте разные техники для поиска решений.
10. Обсуждайте свои идеи с другими людьми.

И постоянно ищите более масштабное окружение — людей, которые уже добились того, чего хотите добиться вы. График наших мероприятий ➡️ https://mike-ferry.ru/seminar.html

Хотите продуктивно начать 2025 год? Начните его с качественной работы с базой данных.

10% людей из вашей сферы влияния и бывших клиентов принесут вам сделки в этом году — если вы об этом попросите.

Вот 7 шагов, которые стоит предпринять в январе:

✔️ Пересмотрите вашу базу контактов и удалите людей, с которыми не хотите общаться.

✔️ Обзвоните всех потенциальных клиентов и назначьте им встречу.

✔️ Проводите предварительную квалификацию качественнее, чем в прошлом году.

✔️ Держите фокус на поиске покупателей, но подписывайте договоры только по продаваемой цене.

✔️ Позвоните всем своим продавьцам и спросите, хотят ли они выйти на сделку до конца января. Если ответ будет утвердительным, предложите снизить цену.

✔️ Начните воплощать в жизнь ваш бизнес-план.

✔️ Продолжайте совершенствовать свои навыки. Используйте для этого свободное время в праздники. Кроме того, запланируйте участие в профессиональных мероприятиях в первой половине года. График ➡️ https://mike-ferry.ru/seminar.html

#mikeferry_мотивация

Поздравляю Вас всех с наступающим 2025 годом и желаю Вам крепкого здоровья, благополучия и успехов!

От чего на самом деле зависит производительность агента по недвижимости:

🔺 образ мышления
🔺 навыки
🔺 привычки

Как усилить образ мышления? 6 советов от Майка 👇🏻

1. Не тратить время и энергию на то, что вы не можете контролировать.

2. Не сравнивать себя с другими.

3. Не сопротивляться изменениям.

4. Не жалеть себя и не думать о том, что было бы честно по отношению к вам, а что нечестно.

5. Не пытаться удовлетворить всех.

6. Не бояться масштабных действий.

Готовы работать над своим образом мышления, чтобы достигать по-настоящему больших целей? Напишите нам.

#mikeferry_коучинг

Новый год всегда дарит надежду на нечто большее.

Но позитивные изменения не возникают из ничего. Чтобы достичь иного результата, нужно внедрить новые привычки и развить новые навыки.

1️⃣ Анализировать свое поведение, выявлять непродуктивные привычки и избавляться от них.

2️⃣ Преодолевать страх перед неизвестностью.

3️⃣ Не заботиться о том, что говорят или думают о вас другие люди.

4️⃣ Искренне верить в то, что изменения приведут к результату.

5️⃣ Быть терпеливым и продолжать действовать несмотря на сложности.

6️⃣ Контролировать эмоции.

Хотите развить в себе эти привычки и стать одним из самых успешных агентов в вашем городе или даже во всей стране? Подумайте о том, чтобы присоединиться к коучингу. Напишите нам, если хотите записаться на пробную сессию.

#mikeferry_коучинг

Упражнение для агентов и руководителей 👇🏻

Возьмите листок бумаги и запишите:

1. Сумма всех моих расходов (в бизнесе и личной жизни) в месяц составляет ___ рублей.
2. Мой ежемесячный сторонний доход (например, пассивный доход от инвестиций) составляет ___ рублей.
3. Разница между суммами, указанными в пунктах 1 и 2, составляет ___ рублей.
4. Мой средний комиссионный чек составляет ___ рублей.
5. Мне нужно ___ сделок в месяц, чтобы покрыть разницу из п. 3.
6. Кроме того, я хочу дополнительно зарабатывать ___ рублей в месяц.
7. Это означает ___ дополнительных сделок в месяц.
8. Эти дополнительные деньги я использую на то, чтобы _______.

Выполните это упражнение сегодня и повторяйте каждые три месяца (или чаще, если почувствуете, что вам не хватает мотивации).

Больше полезных инструментов для агента по недвижимости — на наших мероприятиях: https://mike-ferry.ru/seminar.html

#mikeferry_коучинг

Делимся списком Майка 👇🏻

1. «Богатый папа, бедный папа», Роберт Кийосаки
2. «Психология денег», Морган Хаузел
3. «Думай и богатей», Наполеон Хилл
4. «Полная денежная перестройка: проверенный план финансового «фитнеса», Дэйв Рэмси
5. «Скоростная полоса миллионера. Как разбогатеть быстро и выйти на пенсию молодым», Эм Джей Демарко
6. «Ваш сосед — миллионер», Томас Стэнли и Уильям Данко
7. «Кошелек или жизнь? Вы контролируете деньги или деньги контролируют вас», Вики Робин и Джо Домингес
8. «Самый богатый человек в Вавилоне», Джордж Клейсон
9. «Разумный инвестор», Бенджамин Грэм
«Деньги. Мастер игры», Тони Роббинс

В этих книгах вы найдете массу полезной информации о том, как зарабатывать деньги, инвестировать и создавать богатство. Внесите их в свой список для чтения в 2025 году.

#mikeferry_мотивация

Понимают ли собственники, что происходит на рынке?

Многие собственники на сегодняшнем рынке застряли в прошлом. Они несколько лет только и слышали, что цены на недвижимость растут. Возможно, перед их глазами опыт знакомых, которые продали квартиру год назад по баснословной цене.

Задача сильного агента — вернуть собственника в реальный мир. Показать, по какой цене продаются квартиры сегодня.

Что, если разумные доводы и статистика его не убеждают, и он настаивает на своей цене? Здесь может быть две причины:

⛔️он не уверен в вашей компетентности
⛔️он не уверен в вашей честности/правдивости предоставленной статистики

Чтобы их преодолеть, работайте над образом мышления и развивайте навыки.

#mikeferry_анонс

О реакции собственников на то, что происходит на рынке

Как начать продавать более дорогую недвижимость

О падающем рынке и негативном мышлении

Наступил декабрь — время подводить итоги уходящего года и планировать наступающий.

А еще декабрь — это время, когда мы с особенным энтузиазмом делимся друг с другом приятными эмоциями. И, конечно, готовим близким и друзьям подарки.

Отличным подарком для любого агента или руководителя из бизнеса недвижимости станет билет на наше мероприятие. Его можно:

▪️Подарить коллеге или руководителю.
▪️Разыграть между сотрудниками офиса на вашем праздничном мероприятии.
▪️Вручить в качестве поощрения сотрудникам, которые показали самые высокие результаты в 2024 году.

Имейте в виду: мероприятие может быть любым 👉🏻 https://mike-ferry.ru/seminar.html

Чтобы купить билет, напишите в комментариях.

#mikeferry_анонс

Мы всегда получаем то, что ищем. В бизнесе недвижимости это работает на все 100%, причем как в положительном ключе, так и в отрицательном.

Например, если сегодня мы ищем контактов с собственниками, то найдём их и закончим день с большим количеством потенциальных лидов.

А если мы ищем причины, чтобы сегодня не работать и не генерировать новых клиентов, то найдём их и закончим день в ещё более сложной ситуации.

Поэтому так важно сделать правильный выбор. Что вы будете искать?

Если вы нацелены продолжать действовать и зарабатывать деньги в любых обстоятельствах, используйте эти рекомендации:

▪️каждый день ищите встреч с высокомотированными собственниками;
▪️обязательно проводите предварительную квалификацию перед встречей;
▪️ищите такие свидетельства вашей квалификации, которые можно измерить;
▪️каждую неделю ставьте себе четкую цель по количеству подписанных договоров;
▪️ищите способы мыслить более позитивно и получать удовольствие от процесса.

И вы получите то, чего ищете!

1 декабря мы начинаем двухмесячное онлайн-обучение по работе с покупателем. Напишите в комментариях, если хотите узнать больше.

#mikeferry_коучинг

Ноябрь подходит к концу, и если вы еще не разработали бизнес-план на 2025 год — самое время это сделать.

По традиции делимся нашим шаблоном 👇🏻

Если ваши клиенты сомневаются, что сейчас хорошее время для покупки квартиры, обратите их внимание на эти факторы:

- качественное предложение: на рынке много хороших квартир;
- гибкость условий: застройщики делают акции, а собственники готовы на скидки.

Ставки по депозитам и ипотеке действительно высоки. Но когда они начнут снижаться, люди станут снимать деньги. Какой актив они выберут для вложений? Самый понятный и привычный — недвижимость.

Спрос увеличится, цены начнут расти, застройщики перестанут предлагать акции, а собственники снимут свои квартиры с продажи в ожидании того, когда они подорожают.

Поэтому сейчас действительно хорошее время для покупки. Расскажите об этом своим клиентам.

А чтобы получить больше действенных рекомендаций, присоединяйтесь к нашему двухмесячному онлайн-курсу по работе с покупателями. Оставьте любой комментарий, если хотите узнать больше.

#mikeferry_коучинг

Уметь начинать каждый день с нуля — значит продолжать действовать несмотря на то, какие результаты принес предыдущий день. Если он был успешным — не успокаиваться, а если он оказался неудачным — не впадать в уныние.

Этот навык позволяет строить системный бизнес, наращивать продуктивность в любой ситуации. Как этого достичь?

1. Не накапливайте вещи, которыми не пользуетесь.
2. Уберите весь хлам из офиса.
3. Удалите ненужные файлы с компьютера.
4. Избегайте людей, которые застряли в прошлом.
5. Каждый день ставьте перед собой амбициозные цели.
6. Соревнуйтесь с коллегами.
7. Каждый день отслеживайте свои показатели.
8. Регулярно изучайте рынок.
9. Заводите новые знакомства.
10. Быстрее принимайте решения.
11. Выделяйте каждый день по 15 минут, чтобы посидеть перед чистым листом и найти решения для своих задач.
12. Составьте конкретный бизнес-план, учтите в нем все деньги, которые собираетесь заработать до конца года.
13. Используйте этот бизнес-план как рабочий документ.
14. Честно оценивайте себя после каждой встречи.
15. Стучите в соседние двери вне зависимости от того, подписан ли договор.
16. Берите на себя новые обязанности с новыми партнерами по подотчетности.

Умение начинать каждый день с нуля — один из важнейших навыков сильного агента. Хотите его развить? Присоединяйтесь к нашим коучинговым программам. Напишите в комментариях, чтобы договориться о пробной сессии.

#mikeferry_коучинг

Стоит ли покупать сейчас?

Что говорить покупателям о депозитах 👆🏻

Рынок недвижимости сегодня — это рынок покупателей. Как агенту выстроить эффективную системную работу с ними?

Поговорим на онлайн-программе «Работа с покупателем», которая стартует 1 декабря.

Мы изучим:

1. Преимущества и недостатки работы с покупателями.
2. Источники поиска покупателей.
3. Алгоритм поиска потенциальных покупателей.
4. Как установить контакт с покупателями.
5. Техники эффективных телефонных переговоров.
6. Ответы на 10 самых распространенных вопросов.
7. Сценарии диалогов, которые помогают конвертировать звонки во встречи.
8. Как проводить успешное интервью покупателей.
9. Как выяснять потребности и пожелания покупателей с помощью уточняющих вопросов.
10. Консультационные вопросы и вопросы по критериям поиска.
…и еще 10 тем, которые позволят вам делать больше сделок с покупателями.

Стоимость участия в двухмесячной программе — 15 000 рублей. В группе всего 10 мест. Регистрируйтесь по ссылке: https://mike-ferry.ru/seminar/office-production-rabota-s-pokupatelem.html

#mikeferry_анонс

Сегодня мы ведем бизнес на рынке покупателя.

Он ждет, пока цены скорректируются, а пока этого не произошло — держит деньги на депозите под высокую ставку.

Тем не менее, сделки происходят. Потому что в любой момент на рынке есть люди, которым надо купить или продать.

Как организовать работу с покупателями эффективно? Работать только с теми, кто:

1️⃣ продал квартиру и ищет новую/является вашим бывшим клиентом/входит в сферу влияния/пришёл по прямой рекомендации

2️⃣ обладает высокой мотивацией и планирует приобрести недвижимость как можно скорее

3️⃣ одобрен банком

4️⃣ восприимчив и готов к сотрудничеству

5️⃣ реалистичен в своих ожиданиях

6️⃣ ищет квартиру в вашем сегменте

Хотите освоить систему, которая помогает делать сделки прямо сейчас, на сегодняшнем рынке? Участвуйте в наших мероприятиях: https://mike-ferry.ru/seminar.html

#mikeferry_анонс

О том, могут ли собственники ждать на самом деле

Отличная новость для агентов по недвижимости! Уникальный интенсив по поиску клиентов Prospecting Clinic снова в нашем графике.

✔️онлайн из любой точки мира
✔️26-27 ноября

Все, что вам нужно, это:

- составить списки клиентов;
- подготовить компьютер, телефон и наушники;
- подключиться к тренингу через Zoom.

Наши коучи отработают с вами основные сценарии диалогов, покажут, как правильно квалифицировать клиента и назначать встречи.

Регистрация — https://mike-ferry.ru/seminar/prospecting-clinic-onlayn.html

#mikeferry_анонс

Вопрос успеха — это всегда вопрос выбора. Мы постоянно принимаем решения и, конечно, надеемся, что они будут правильными.

👉🏻Можно сидеть и ждать, когда клиенты найдут вас. У каждого риелтора есть сфера влияния, и иногда люди обращаются к нему за помощью сами.

❓Вопрос в том, как много людей сами позвонили вам в этом году.

👉🏻Можно сделать почтовую рассылку или выложить пост в соцсетях: «Буду рад помочь вам!».

❓Вопрос в том, сколько времени будет потрачено на ожидание откликов.

👉🏻Можно брать на продажу абсолютно все объекты.

❓Вопрос в том, какой результат это даст. Ведь такой подход — отличный способ оставаться на низком уровне продуктивности и заключать 10-12 сделок в год.

👉🏻Можно увлечься маркетингом: реклама в интернете, на местном телевидении, на билбордах...

❓Вопрос в том, сколько денег вы потратите и сколько заработаете благодаря этому.

👉🏻Можно покупать лиды в интернете.

❓Вопрос в том, какой будет конверсия, сколько времени вы потратите на звонки этим людям и какой урон нанесете собственной уверенности в себе.

✅А ещё можно развивать в себе навыки, необходимые для сильного агента по недвижимости. Каждый день искать клиентов. Работать по чёткой системе, понимая, чего вы хотите и что для этого требуется.

Какой выбор вы сделаете?

Если вы готовы к работе и не ищете волшебных таблеток, присоединяйтесь к нашим коучинговым программам!

Напишите в комментариях, чтобы узнать больше и записаться на пробную сессию.

#mikeferry_коучинг

О ставке и выборе

Как сделать максимум до конца года

1. В ноябре и декабре уделяйте поиску и лидогенерации больше времени, чем когда-либо в этом году.

2. Расширяйте сегмент рынка, на котором вы работаете.

3. Расширяйте источники лидов, которые вы используете.

4. Сократите время удержания потенциальных клиентов как минимум на 50%.

5. Создайте отдельную базу для лидов, которые находятся в работе.

6. Усильте процесс предварительной квалификации и презентацию.

7. Упростите ваш предпродажный пакет.

8. Практикуйте, практикуйте, практикуйте листинг-презентацию.

9. Записывайте все возражения и вопросы, которые слышите от клиентов, и учитесь лучше на них отвечать.

10. Сформулируйте ценность, которую работа с вами имеет для покупателя.

Готовы освоить систему продаж недвижимости, которая позволяет преуспевать на любом рынке? Участвуйте в наших мероприятиях: https://mike-ferry.ru/seminar.html

#mikeferry_коучинг

❓Вы агент по недвижимости, и ваши продажи за последние месяцы сильно снизились?
❓Вы надеетесь, что на рынок вернется дешевая ипотека, и ждете этого момента?
❓Вы не знаете, как работать на сегодняшнем рынке?

Это нормально. Рынок действительно меняется, но сделки продолжаются даже на нем. Вопрос лишь в том, кто их закрывает: вы или ваши конкуренты.

Вот несколько рекомендаций, которые помогут их опередить.

🔺Используйте силу импульса. Он может быть положительным или отрицательным. Если сейчас вы сбавите темп, то так же замедленно начнёте новый год. А если ускоритесь, то после праздников вернётесь в бизнес намного более активным, чем ваши конкуренты.

🔺Не позволяйте никому убедить себя в сезонности риелторского бизнеса и в том, что сейчас люди не будут покупать и продавать недвижимость.

🔺В течение следующих двух месяцев свяжитесь с каждым человеком из вашей базы данных и попросите их о рекомендациях.

🔺Определите среднее количество часов, которое вы ежедневно посвящали поиску клиентов в этом году, и добавьте к этому 30% на следующие месяцы.

🔺Устраняйте из окружения все, что отвлекает вас от дел.

🔺Заранее решите, сколько дней до конца года вы будете работать, а когда сможете отдохнуть.

🔺Составьте список желаний до конца года: что вы хотите для себя и для своей семьи? Это поможет вам и приободрит в сложные моменты.

🔺Составьте конкретный план, как вы будете работать над своими навыками. Зарегистрируйтесь на одно из наших мероприятий: https://mike-ferry.ru/seminar.html

#mikeferry_коучинг

О том, что происходит на рынке

6 идей, которые помогут опередить конкурентов

1. Научитесь задавать правильные вопросы, которые помогут выявить потребность клиента или его проблему. Сделайте так, чтобы умение задавать вопросы стало вашим конкурентным преимуществом.

2. Больше работайте над своими навыками. Это было необязательно в годы дешевой ипотеки. Но сейчас навыки — это именно то, что отличает риелторов, которые преуспевают, от риелторов, которые терпят крах.

3. Помните о том, что вам предстоит закрыть много сделок. Не позволяйте рынку диктовать вам свои условия, не допускайте негативных мыслей.

4. Верьте в себя и играйте по-крупному. Ставьте перед собой амбициозные цели, действуйте масштабно. Мы в вас верим! Вопрос в том, верите ли вы в себя.

5. Не позволяйте конкурентам устанавливать для вас стандарты. Нет никаких ограничений, вы можете сделать всё, что можете представить.

6. Стремитесь к бизнес-зрелости. Будьте человеком, который понимает, какие действия от него требуются, посвящает время и усилия достижению успеха, а затем продолжает действовать, чтобы выйти на еще более высокий уровень.

Ищете систему, которая поможет преуспевать на рынке недвижимости вне зависимости от ставок и цен? Присоединяйтесь к нашим коучинговым программам. Напишите в комментариях, чтобы узнать больше и записаться на пробную сессию.

#mikeferry_коучинг

5-шаговый листинг процесс, который включает система продаж недвижимости Майка Ферри:

1. Предварительная квалификация.
2. Отправка предпродажного пакета.
3. Звонок за несколько часов до встречи: уточнить, удалось ли им ознакомиться с предпродажным пакетом, и удостовериться, что все лица, принимающие решение, будут присутствовать на встрече.
4. Проявление себя на встрече: физически, эмоционально и ментально.
5. Следование скрипту.

Готовы освоить пятишаговый листинг-процесс и закрывать встречу в договор в 80% случаев? Присоединяйтесь к коучинговым программам! Напишите в комментариях, чтобы узнать больше и договориться о пробной сессии.

#mikeferry_коучинг

Когда происходит продажа?

Существует всего 3 способа развить любой бизнес.

1. Увеличить количество клиентов, которые у вас есть. 
 
Как это сделать?

✔️Ежедневно искать клиентов.
✔️Развивать навыки. 
✔️Безупречно поддерживать обратную связь с потенциальными клиентами.
✔️Делать качественную презентацию.
✔️Расширять географию рынка и источники бизнеса.
 
2. Увеличить объем бизнеса, который вы получаете от своих клиентов. 

Как это сделать?

✔️Оказывать отличный клиентский сервис.
✔️Качественно коммуницировать с нынешними и прошлыми клиентами.
✔️Понимать цели ваших клиентов в области недвижимости.
✔️Предоставлять им информацию об инвест-перспективах, сценариях роста или снижения цены.
 
3. Увеличить количество рекомендаций, которые вы получаете от своих клиентов. 
 
Как это сделать?

✔️Поддерживать постоянные коммуникации. 
✔️Создавать ценность в общении.
✔️Создавать большую базу данных людей, которые вам доверяют.
✔️Быть абсолютно честным.
✔️Обращаться практически ко всем, кого вы знаете, за помощью в бизнесе.
 
Ищете систему, которая поможет преуспевать на рынке недвижимости вне зависимости от ставок и цен? Присоединяйтесь к нашим коучинговым программам. Напишите в комментариях, чтобы узнать больше и записаться на пробную сессию.

#mikeferry_коучинг

❓Когда агент получает удовольствие от звонков и презентаций?
✅Когда он знает, что сказать.
❓Как этого достичь? ✅Выучить скрипты и ответы на возражения.

❓Где найти все сценарии, необходимые для бизнеса в сфере недвижимости?
✅Бесплатно скачать их на сайте https://mike-ferry.ru/download/reporty/skripty.html

#mikeferry_коучинг

16 навыков, которые приводят к успеху

1. Быть решительным.
2. Быстро соображать.
3. Быть продуктивным в сотрудничестве.
4. Правильно распоряжаться временем.
5. Сохранять спокойствие в стрессовых ситуациях.
6. Выстраивать прочные отношения.
7. Мирно и быстро разрешать конфликты.
8. Сохранять позитивный настрой и оптимизм.
9. Эффективно управлять деньгами.
10. Четко выражать мысли.
11. Обращаться за помощью, когда она нужна.
12. Продавать, вести переговоры и убеждать.
13. Устанавливать границы с токсичными людьми.
14. Слушать, чтобы понять, а не просто отвечать.
15. Развивать эмоциональный интеллект и эмпатию.
16. Продолжать учиться и развиваться самостоятельно.

Хотите быть независимым от обстоятельств? Готовы развивать эти навыки, чтобы выйти на новый результат? Присоединяйтесь к нашим мероприятиям и коучинговым программам.

Напишите в комментариях, чтобы узнать больше.

#mikeferry_коучинг

И как перехитрить мозг и мотивировать себя выполнять задачи, которых вы избегаете 👇🏻

1. Разбейте задачу на части и выполняйте их последовательно.
2. Назначьте себе награду за выполнение.
3. Используйте силу привычки: включите задачу в ежедневный график и выполняйте ее в одно и то же время.
4. Создайте продуктивное рабочее окружение и устраните отвлекающие факторы.
5. Используйте подотчетность и обращайтесь за поддержкой.

Каждый агент вне зависимости от сегодняшнего результата может делать больше. Готовы освоить систему, которая поможет этого достичь? Участвуйте в наших мероприятиях.

Краснодар — 29-31 октября
Калининград — 21-23 ноября

Регистрируйтесь: https://mike-ferry.ru/seminar.html

#mikeferry_анонс

Как наш мозг мешает нам достигать успеха

Еще 10 идей, которые усилят ваш бизнес

Первые 10 пунктов.

11. Планируйте и будьте готовы действовать в долгосрочной перспективе.

12. Осознайте, что энергия и энтузиазм необходимы для вашей работы.

13. Сократите разрыв между презентациями за счет увеличения количества клиентов.

14. Помните: правильные действия в трудные времена могут сделать вас выдающимся специалистом.

15. Распознавайте мотивированных людей, устанавливайте строгие стандарты для тех, с кем работаете.

16. Укрепляйте связь между ежедневной рутиной и поставленными целями.

17. Держите свои эмоции при себе.

18. Развивайте финансовую грамотность, будьте дисциплинированы в своих финансовых привычках.

19. Говорите правду.

20. Оставайтесь сильными морально и физически.

Внедряйте эти идеи в свой бизнес. А чтобы начать осваивать систему Майка Ферри, запишитесь на пробную коучинговую сессию. Для этого просто напишите в комментариях "коучинг".

#mikeferry_коучинг

О том, кому мы доверяем холодные звонки и каких разговоров боятся агенты

10 вещей, которые усилят ваш бизнес

1 Выработайте 2 или 3 новые продуктивные привычки.
2 Освойте 90-дневный цикл.
3 Подумайте, с кем вы общаетесь.
4 Поймите, что мотивирует вас больше всего.
5 Поймите, что ваш самый большой актив и ответственность — это работа на самого себя.
6 Возьмите за правило говорить всем правду и не привязываться к результату.
7 Посвятите всю свою жизнь тому, чтобы стать лучшим продавцом.
8 Поймите: любой может стать суперзвездой в сфере недвижимости.
9 Если у вас есть сильное желание преуспеть, вы добьетесь успеха.
10 Отношение к делу — одна из ключевых составляющих построения бизнеса.

Какие пункты оказались вам близки? Какие требуют расшифровки? Задавайте вопросы в комментариях или пишите в комментариях, чтобы записаться на пробную коучинговую сессию.

#mikeferry_коучинг

О блогерах, которые продают успешный успех

Про высший класс клиентского сервиса

8 причин задавать вопросы

Задавать вопросы = зарабатывать деньги. Если вы хотите зарабатывать больше, вам стоит задавать больше вопросов.

Почему?

1. Вопросы помогают узнать, чего пытается достичь продавец или покупатель.
2. Вопросы показывают потенциальному клиенту, что вы действительно заинтересованы в том, что он говорит.
3. Вопрос вызывает мысль, мысль провоцирует эмоцию, а эмоция становится причиной действия.
4. Вопросы помогают быстро изменить точку зрения человека.
5. Вопросы выделяют вас среди конкурентов.
6. Задавая вопросы, вы придерживаетесь сценария и движетесь к цели.
7. Вопросы помогают вовлечь клиента и продвинуть его в решении задачи.
8. Задавая вопросы, вы контролируете ход разговора.

Готовы этому научиться? Присоединяйтесь к нашим коучинговым программам и освойте систему, которая помогает тысячам агентов по всему миру добиваться успеха вне зависимости от того, что происходит в экономике в целом и на рынке недвижимости в частности.

Напишите нам, чтобы узнать больше и договориться о пробной сессии.

#mikeferry_коучинг

Отличный клиентский сервис — это:

🔺…регулярное и последовательное общение.

🔺…надежность.

🔺…стабильный поток клиентов по рекомендациям.

🔺…предоставлять ответы до того, как были озвучены вопросы.

🔺 …фокусироваться на решениях, а не на проблемах.

🔺…умение сказать «Нет» при отсутствии должной мотивации у клиента.

Готовы работать над качеством вашего сервиса? Присоединяйтесь к нашим мероприятиям!

Пермь — 10-12 октября
Красноярск — 24-26 октября
Краснодар — 29-31 октября
Новосибирск — 8-9 ноября
Калининград — 21-23 ноября

Регистрируйтесь: https://mike-ferry.ru/seminar.html

#mikeferry_анонс

Почему агенты боятся рассказывать о том, чем занимаются

4 слова, которые определяют успех

Посмотрите на эти слова:

🔺Навыки
🔺Мышление
🔺Действия
🔺Трудолюбие

Все эти понятия требуют вашего постоянного, ежедневного внимания. Вопрос в том, как найти между ними баланс.

Есть трудолюбивые агенты, которые каждый день предпринимают огромное количество действий, но их навыки недостаточно хороши.

Есть агенты с очень развитыми навыками, которые тоже действуют каждый день, но мыслят недостаточно масштабно.

Есть агенты с невероятно сильным мышлением и навыками, но им очень сложно заставить себя поработать.

Есть агенты с отличными навыками, сильным мышлением, желанием действовать… Но они недостаточно усердно работают, чтобы получить результат.

Важно найти способ, чтобы поддерживать равновесие между всеми этими понятиями каждый день. Подумайте: какое из них требует вашего внимания сегодня?

А чтобы развивать одновременно все четыре, будьте с нами! Участвуйте в мероприятиях и присоединяйтесь к коучинговым программам.

Напишите нам, чтобы узнать больше.

#mikeferry_коучинг

О том, как люди обычно реагируют на страх, и о том, как его можно на самом деле преодолеть 👇🏻

Как преодолеть желание сдаться?

Агенты по недвижимости рекламируют не только недвижимость. Они рекламируют себя — как человека, способного решать задачи, связанные с недвижимостью.

Как прорекламировать себя и не разориться? 9 советов от Майка.

1. Разберитесь, как подписывать договоры по продаваемой цене.
2. Сделайте так, чтобы объекты были проданы.
3. Расскажите всем, кому возможно, о том, что вы это сделали.
4. Попросите о рекомандациях.
5. Будьте в курсе того, что происходит на рынке.
6. Немедленно начните поиск клиентов.
7. Используйте статистику.
8. Ежемесячно следите за своим рынком.
9. Всегда говорите продавцу правду.

Происходящее на рынке не вселяет в вас оптимизм? Вам кажется, что лучшие времена прошли, и вы не знаете, что делать дальше?

Присоединяйтесь к нашим коучинговым программам и освойте систему, которая помогает тысячам агентов по всему миру добиваться успеха вне зависимости от того, что происходит в экономике в целом и на рынке недвижимости в частности.

Напишите нам, чтобы узнать больше и договориться о пробной сессии.

#mikeferry_коучинг

Короткая, но важная мысль про веру в себя 👇🏻

О том, почему важно «пересаживать» себя

Делимся с вами видео, которое мы сняли на Superstar Retreat в Москве!

Благодарим всех, кто провел эти три дня с нами.
Отдельная благодарность — нашим коучам, которые поделились своим опытом со всеми участниками мероприятия.

Надеемся, вы забрали много полезной информации для развития ваших навыков и образа мышления.

Коллеги, кто был с нами: поделитесь впечатлениями!

Что было самым интересным?
Какие идеи заставили вас задуматься?
Что вы измените в своем бизнесе начиная с сегодняшнего дня?
На чем будете держать фокус?
Как станете работать с мышлением?

Будем рады вашей обратной связи. И до встречи на следующих мероприятиях: https://mike-ferry.ru/seminar.html

#mikeferry_анонс

Чем различаются агенты?

13 идей для работы с лидами

1. Продажа — это игра в числа. Чем больше сделок вы хотите, тем больше лидов вам нужно.

2. Конвертируйте лиды во встречи как можно быстрее.

3. Избавляйтесь от бесперспективных контактов.

4. Некачественные лиды портят ваш настрой и мотивацию, отбивают жедание поддерживать контакты с кем-либо.

5. Помните: количество лидов — не показатель успешности.

6. Другие агенты тоже считают ваши лиды своими.

7. Не бойтесь показаться слишком настойчивым, звоните им чаще.

8. Чем выше качество лида, тем меньше времени вы потратите на работу с ним.

9. Когда они просят вас перезвонить через какое-то время, сокращайте этот промежуток вдвое.

10. Если у вас слишком много лидов, вам потребуется слишком много времени на работу с ними.

11. Клиенты с высокой мотивацией требуют более частых контактов.

12. Никто еще не терял клиента из-за того, что звонил ему слишком часто.

13. Работайте только с теми лидами, которые соответствуют вашим целям.

Готовы научиться эффективно поддерживать обратную связь и конвертировать лиды в договоры?

Присоединяйтесь к коучинговым программам! Напишите в комментариях, чтобы узнать больше и договориться о пробной сессии.

#mikeferry_коучинг

Про большие цифры и эффективность агента