Голодная толпа на рынке недвижимости 🌆🌭
Одна очень известная история из американских книг по развитию бизнеса.
Профессор маркетинга спросил у студентов: "Какое одно преимущество важно для вас, если вы открыли ларек с хот-догами?"
студенты ответили: "Локация, цена, вкус и т.д." Но профессор ответил: "Голодная толпа."
Думаю, метафора понятна.
А есть ли сейчас «голодная толпа» на рынке недвижимости?
Которая была до конца июля 2024. Важно: голодная толпа есть всегда. Размеры разные. Рынок имеет значение.
Был рынок легких решений.
Пришел рынок профессиональных решений.
Очень часто агенты не видят очевидного. Они ищут старый рынок, только старые схемы и привычные способы. Там больше нет голодных. Они наелись.
Как выйти на нормальный рынок?
Сбор базы контактов от участников рынка. Как у всех.
Стыкование сложных вопросов сопровождения сделки. Как всегда.
Реализация собственных способностей решать задачи и проблемы, причем плата за эту способность очень велика.
Единственный ориентир для поиска такого рынка – понимание БОЛИ клиента, уровень его платежеспособности и возможности компании для роста пути сделки.
Сакральная тайна
Боль – это все то, что вызывает разочарование в жизни клиента. Понятен посыл контента на ближайшие полгода?
Тесно – это боль.
Плохие отношения в семье – это боль.
Очередь в туалет дома – это боль.
Агент нужен там, где БОЛЬ клиента. Без понимания целевой аудитории понять этот феномен невозможно. Если вы сможете точно сформулировать боль, которую испытывает потенциальный клиент, он с большей вероятностью выберет вас.
Открою еще один секрет
На сегодня неосознаваемая боль клиента – это адекватность агента. Теперь вам с этим жить. 🤔💡
Яна Гусева. Психология продаж недвижимости.
Уйти от кризиса Сегодня!
Метод Гусевой
https://agentterra.ru/method_gusevoy
Связь с тренером @IanaGuseva
Similar Channels
Психология продаж недвижимости: Как добиться успеха в риелторском бизнесе
Недвижимость является одной из самых быстро меняющихся и динамичных отраслей, что делает успешные продажи особенно сложными. Яна Гусева, опытный бизнес-тренер, предлагает уникальную методологию, которая фокусируется на психологии продаж. Стратегии, разработанные ею, помогают риелторам не только улучшить свои навыки, но и справиться с трудностями, связанными с изменениями на рынке. В условиях кризиса, когда спрос на недвижимость может колебаться, важно иметь не только технические знания, но и понимание человеческой природы. Гусева делится своими инсайтами о том, как настроить себя на успех и выйти на новый уровень в риелторском бизнесе, используя психологические приемы.
Что такое метод Гусевой в продажах недвижимости?
Метод Гусевой — это система, основанная на психологических аспектах общения с клиентами. Он помогает риелторам лучше понимать потребности и желания покупателей, что ведет к более успешным сделкам. Яна Гусева акцентирует внимание на том, что важно не только предложить клиенту недвижимость, но и создать эмоциональную связь, в которой клиент почувствует себя комфортно и уверенно.
Кроме того, метод включает в себя техники активного слушания, умение задавать правильные вопросы и создавать доверительную атмосферу. Это не просто продажа, а построение долгосрочных отношений с клиентами, что в итоге приводит к рекомендации и повторным сделкам.
Как кризис влияет на продажи недвижимости?
Кризис может существенно повлиять на рынок недвижимости, приводя к снижению спроса и увеличению конкуренции между риелторами. В такие времена важно не паниковать, а использовать кризис как возможность для роста и улучшения своих навыков. Яна Гусева рекомендует риелторам пересмотреть свои стратегии и адаптироваться к новым условиям, изучая поведение покупателей.
Также, в условиях кризиса, важно больше работать с уже существующими клиентами и развивать свою сеть контактов. Применение метода Гусевой может помочь наладить отношения с клиентами и подойти к продажам с более личной точки зрения.
Какие навыки нужны для успешной работы в недвижимости?
Успешный риелтор должен обладать различными навыками: от знаний о рынке и юридических аспектов до навыков общения и психологии продаж. Яна Гусева подчеркивает, что умение находить общий язык с клиентами — один из самых важных факторов успеха. Это включает в себя навыки ведения переговоров, активного слушания и эмоционального интеллекта.
Кроме того, важны навыки самопрезентации и маркетинга, так как риелторы должны уметь презентовать не только свои услуги, но и объекты недвижимости. Владение современными технологиями и инструментами онлайн-продаж также становится всё более актуальным.
Как можно поднять свои продажи на новый уровень?
Подъем продаж на новый уровень требует постоянного обучения и самосовершенствования. Яна Гусева предлагает риелторам участвовать в тренингах, семинарах и курсах, которые развивают как профессиональные, так и личные навыки. Постоянная практика и применение полученных знаний — ключ к успеху.
Также следует использовать обратную связь от клиентов для улучшения своих стратегий. Проанализируйте, что работает, а что нет, и не бойтесь экспериментировать с новыми подходами. Это может включать инновационные методы продвижения или изменения в подходе к клиентам.
Как понять потребности клиентов?
Понимание потребностей клиентов — это процесс, который требует внимания и терпения. Яна Гусева подчеркивает важность активного слушания и задавания открытых вопросов, чтобы выяснить, что именно ищет клиент. Чаще всего покупатели могут не знать всех своих желаний и потребностей, и задача риелтора — помочь им разобраться в этом.
Наблюдение за невербальными сигналами также может помочь в выявлении истинных желаний клиентов. Умение читать эмоции и состояния покупателей, а также предлагать решения, соответствующие их реалиям, значительно повысит вероятность успешной сделки.
Яна Гусева. Психология продаж недвижимости. Telegram Channel
🔥 Хотите стать ТОПом в недвижимости? 🔥 Присоединяйтесь к каналу Яны Гусевой, бизнес-тренера, которая помогает риелторам взлететь на новый уровень! 🚀 Подписывайтесь и узнайте, как выйти на новый уровень в недвижимости! Связь с тренером @IanaGuseva. Канал Яны Гусевой - это идеальное место для тех, кто хочет стать успешным в сфере недвижимости. Яна Гусева - опытный бизнес-тренер, специализирующийся на психологии продаж. Она помогает риелторам развить свои навыки и достичь новых высот в карьере. Благодаря ее советам и рекомендациям, вы сможете улучшить свои результаты, увеличить продажи и стать настоящим профессионалом в области недвижимости. Присоединяйтесь к каналу Яны Гусевой прямо сейчас и станьте ТОПом в недвижимости!
Яна Гусева. Психология продаж недвижимости. Latest Posts
Telegram channels in a convenient and organized format