Мария Губина | Растить экспертный бизнес и не кукукнуться

❓ Вопрос “Кто я?” — на самом деле самый сложный в маркетинге.

Я, конечно, не о ролях типа — мама, предприниматель. Я о нише и позиционировании.

Вот послушайте:

✔️ Я похожа на всех конкурентов, с какой стати клиентам выбирать меня?

✔️ Ко мне приходят какие-то “не те” клиенты, видимо, у меня не получается понятно донести свою ценность.

✔️ Я внутри своей головы понимаю, что у меня крутой продукт, но объяснить не могу.

✔️ Я и сама не понимаю, в чём моя уникальность и есть ли она.

✔️ У меня в соцсетях написано “я психолог”. И всё. Люди не понимают, про что я, и я сижу без клиентов:(

✔️ Мне посоветовали сужать нишу, но я чувствую, что от этого потеряю что-то важное, да и страшно отказываться от привычного.

✔️ Только стартую, чувствую, что нащупала что-то вроде ниши, но дальше ступор, не могу поймать формулировку.

… Видите? Таких вопросов могу перечислить ещё пару десятков. Они возникают на разных этапах — и на самом старте, и через несколько лет работы проекта. Они разные, но по сути они об одном: о позиционировании. О том, “Кто я?”

⬇️

Да что там, я сама в 2021м-22м проходила именно такой кризис идентичности — понимая, что я выросла из старого позиционирования, но не понимая, как это всё переколпаковать и переупаковать.

Вообще, для решения этого букета задач я делаю курс “Путь возможностей”, на который попасть уже нельзя.

Но.

Что делать, если ниша и позиционирование “болят”? Как внимательно посмотрть в эту сторону? Как "докрутить" нащупанную или слишком размытую нишу и тайти то самое позиционирование, которое будет сидеть на вас, как влитое?

А вот что:

Прийти ко мне на интенсив-концентрат “НАВИГАТОР”. Он о том, как откалибровать уникальность и создать позиционирование, которое сделает вас звездой.

Будет он в Zoom 4 марта в 19.00 — уже через неделю с небольшим.

⬇️

Я прям специально собрала “спецпакет нишеискателя”:) — набор ценных идей и инструментов по уточнению своего места на рынке, конкретизации ниши, формулировке позиционирования.

Выдам его вам в концентрированном варианте. И, конечно, со свойственным мне огоньком и эгегеем.

Собрала материал так, чтобы “в одном флаконе” вы получили:

🅰️ Информацию, которая даст инсайты: “Никогда на это не смотрела с такой точки зрения”, “Сейчас запустился какой-то новый процесс и мысли пошли”, “Оказывается, что конкурентов много — это хорошо!”

🅱️ Конкретные упражнения, которые сможете сделать, чтобы конкретизировать вашу нишу, сформулировать позиционирование, добавить в него то, что будет отличать именно вас, да ещё и снизить градус тревожности из-за этого всего:)

В общем.

Интенсив “НАВИГАТОР” — предмет моей любви и гордости нынче.

‼️ Ранняя цена (вообще супернизкая) действует до 27 февраля.


Посмотреть программу и записаться на интенсив — здесь.

⏺️ Эфир с Ириной Буреевой - эфир про перемены. Про линейность или нелинейность профессионального/экспертного развития.
#эфир_azconsult

Через час (в 12.00 мск) мы встретимся в зум-эфире с Ириной Буреевой, гидом по Москве.

Эфир про перемены. Про линейность или нелинейность профессионального/экспертного развития. Про то, как страшно и сложно — или легко и радостно — начинать новое. О том, как, даже развивая любимое дело, можно внезапно потерять почву под ногами, или так же внезапно столкнуться с необходимостью менять курс. О том, важно ли, в каком возрасте с нами происходят перемены, касающиеся профессии, своего дела, своей ниши. О том, проще ли начинать совсем с нуля и из минуса, или менять траекторию полёта на его пике.

Вот здесь писала подробнее о том, про что и почему мы поговорим.

Ссылка на зум будет в комментариях к этому посту.

Сервисы для самозаписи клиентов и приёма платежей

Сколько времени у вас занимает записать клиента на консультацию? Ну, обсудить дату и время, выставить счёт на оплату или переслать реквизиты и прочее? Если консультаций 2-3 в неделю, пожалуй, это не сложно. А если по 4-5 встреч в день?

В #пользопост_azconsult сегодня подборка сервисов, которые могут в этом помочь.


1️⃣ NaPriem

Онлайн-календарь с дополнительными функциями.

Есть бесплатный, Мини и Базовый тарифы.

✔️ На бесплатном тарифе:

+ неограниченное количество записей,
+ e-mail сообщения (коды подтверждения и напоминания),
+ интеграция с любым сайтом,
+ база клиентов, с карточками,
+ разные способы подтверждения записи,
+ многофункциональная панель настройки рабочего времени: по расписанию, разовая запись, запись на указанные даты и т.п.
+ отчётность.

✔️ Мини-тариф ― хорошее решение для тех, у кого клиентов немного.

Ключевые дополнительные возможности тарифа МИНИ:

+ БЕЗ абонентской платы,
+ стоимость 1 записи 3 рубля ― нет записи, ничего не платите.
+ приём онлайн-оплаты.

✔️ В Базовом тарифе абонентская плата 200 руб/мес + оплата каждой записи.

Деньги вносите на свой счёт и они списываются по мере оказания услуг. Если деньги закончились, вас автоматически переключат на тариф Бесплатный.

https://napriem.com/


2️⃣ VisitTime

Сервис онлайн-записи на вашем Telegram-боте

✔️ Возможности:

+ неограниченное количество записей,
+ получение оплаты сразу в боте,
+ рассылки по базе об акциях,
+ уведомления клиентам в Telegram,
+ веб-страница для записи (если клиент пользуется WhatsApp или другими мессенджерами),
+ настройка рабочего времени,
+ интеграция визитов посетителей с другими системами и программами, например, календари, CRM и учетные системы.

Сервис стоит 400 руб/мес.

В стоимость включены все расходы по отправке уведомлений, созданию и содержанию чат-бота.

При оплате сразу на год ― 2 месяца бесплатно.

https://visittime.ru/


3️⃣ Bookme

Сервис онлайн-записи с дополнительными функциями.

3 тарифа: бесплатный, Orange, Kelly.

✔️ Основные возможности бесплатного тарифа:

+ неограниченное количество записей,
+ уведомления,
+ журнал записи,
+ онлайн-чат,
+ аналитика базовая (статистика + финансы).

✔️ В тарифе Orange добавляется возможность:

+ приёма онлайн-оплаты,
+ миграции базы данных,
+ учёта финансов,
+ отправки уведомлений в Whastapp, Telegram, Vk,
+ и другие.

Стоимость ― 900 руб/мес.

✔️ В тарифе Kelly ещё больше опций, но для частных специалистов они не очень актуальны, а стоит это удовольствие 1700 руб/мес.

https://bkme.ru/


4️⃣ EasyWeek

Сервис онлайн-записи с дополнительными функциями и CRM.

4 тарифа: Basic, Professional, Unlimited, Exclusive.

✔️ Возможности бесплатного тарифа Basic:

+ доступно 30 онлайн-записей,
+ уведомления по электронной почте,
+ напоминания в приложении,
+ напоминания для клиентов через Telegram,
+ Google Календарь,
+ приложение для клиентов и ещё несколько опций.


✔️ В тарифе Professional дополнительно:

+ неограниченное количество онлайн-записей,
+ приём платежей онлайн,
+ СМС-напоминания,
+ напоминания в WhatsApp,
+ сегментирование клиентов,
+ другие функции, полезные в целом, но не критичные для частных специалистов и небольших проектов.

Стоимость ― 789 руб/мес.

Остальные 2 тарифа больше подходят для крупных проектов и компаний.

https://easyweek.ru/pricing


5️⃣ Dikidi

Сервис бесплатной онлайн-записи и система управления бизнесом в сфере услуг.

Основной функционал сервиса доступен бесплатно и навсегда. И есть три платных тарифа: Lite, PRo, VIP

✔️ Бесплатные возможности:

+ онлайн-запись всеми доступными способами,
+ электронный журнал записей,
+ аналитика по записям
+ электронная клиентская база
+ чат с клиентами и сотрудниками,
+ онлайн-чаевые и др функции.

✔️ Дополнительные возможности на тарифе Lite:

+ продажи,
+ зарплата,
+ финансы,
+ ручная отправка уведомлений.

Стоимость ― от 590 руб/мес.

Тарифы PRo и VIP более продвинуты по функционалу и цене.

https://dikidi.ru

Как-то так:)

Поделитесь в комментариях, чем вы пользуетесь, если у вас есть онлайн-запись.

😱 Это пост о страхах.

Мы уже почти закрыли набор на курс “Путь возможностей” про конкретизацию ниши и поиск бизнес-идеи. Вместе с командой нас почти 120 человек. Ого!

Вот именно поэтому сегодня этот пост.

⬇️

Многие участники курса сделали этот шаг практически зажмурившись.

Да, хочется своё дело — создать или конкретизировать, придать ему импульс. Да, где-то внутри уже зажглась искорка, которая подсказывает — идея готова к появлению! Да, уже проснулось чувство, что медлить больше нельзя, пора двигаться.

Но…

Страшно.

А вдруг не получится?

⬇️

Есть плохая новость и хорошая.

Плохая новость в том, что не получиться — может. И страшно будет всегда. Потому что не получиться может не только на старте, но и вообще в любой момент. И через много лет после того, как вы стартовали, когда уже всё построено.

Я все 12+ лет работы в своём проекте нахожу в себе страхи.

Да, поначалу есть страх, что не получится. Как сказала одна наша участница: “А вдруг всё не взлетит сразу, и я РАССТРОЮСЬ” :)))

(А чо вы смеётесь? Страх разочарования, между прочим, мощная штука)

Но даже если сразу получится — есть и другие страхи.

▪️Страх, что кто-то кинет в тебя тухлый помидор — как же я боялась этого, запуская свой первый бесплатный продукт! И действительно — помидоров этих поймала не один! И потом долгое время каждый запуск ждала — а вдруг прилетит?

▪️Страх, что получится продать хорошо — но сядешь в лужу в реализации. Дааа, когда я нормально так продала свой первый курс, как же я ссала, что скажу хрень на вебинаре или забуду, что говорить! А как же мне было страшно, когда я внезапно продала 62 места на курс с моей личной !! обратной связью — боялась не вытянуть, сдохнуть в середине.

▪️Есть страх, что вложишь деньги, а оно не сработает. Его я испытывала многократно, особенно когда финансового резерва не было, и я вкладывала реально последнее.

▪️Есть страх, что не продашь. Долгое время каждый запуск я начинала с дикого страха: а вдруг именно в этот раз не купят? И если в первую неделю продажи шевелились слабо, я заболевала — с высокой температурой. Так на страх реагировало тело. Знаете, почему было страшно? Потому что у меня блин РЕПУТАЦИЯ. Потому что все знают, что Маша классный маркетолог и этому учит. У меня был стереотип: один раз не продала — плохой маркетолог. Дальше всё, чернота, тлен, никто никогда не купит, я умру под забором.

▪️А ещё страх, что продашь, но мало. А у тебя уже команда, а у тебя уже платные онлайн-сервисы, а у тебя уже бытовые блин расходы, от которых никуда не денешься. Всё это надо оплачивать. Представляете, как страшно уйти в минус?

Да мало ли других страхов. Я пока не знаю, бывает ли так, чтобы их совсем не было. В моей истории они есть.

⬇️

Из хороших новостей — на самом деле это НЕ плохая новость:) На самом деле страхи держат в тонусе и помогают двигаться, взвешивать риски. И страхи помогают радоваться, потому что чем страшнее первый шаг, тем круче ощущения от успеха:)

А ещё масштаб страхов можно уменьшить.

И это даже не всегда работа со своей головой. Хотя это важно! Я целую библиотеку собрала способов справиться со страхами, кризисами, отчаянием, прокрастинацией.

Вообще, у каждого работают какие-то свои способы.

Но я думаю так: картина меняется, если “разлепить” желание растить своё дело и страх. Если воспринимать страх не как проблему, а как задачу: “страх — это факт, он есть, давай решим, как мы будем им управлять”.

⬇️

С сегодняшнего дня на курсе “Путь возможностей” мы делаем первый шаг — кто-то со страхом. Но ещё и с азартом, любопытством, нетерпением, интересом, вдохновением и восторгом.

Я вчера пересмотрела и дополнила все презентации курса и сама вспомнила, какой же он крутой!

Пожелайте нам доброго пути. И помните, что вообще-то вы ещё можете отправиться с нами.

🔝Иногда ваша сильная сторона/фишка/уникальность оказывается не там, где вы думаете.

Что-то я в последние дни кучу пользы в канал принесла, давайте сделаем небольшой выдох и предложу тему для размышлений:

▪️Как вы думаете, в чём ваша самая сильная сторона, как профессионала/мастера?

▪️А это ВЫ так думаете, или ваши клиенты? Вообще, наблюдаете за тем, что они говорят?

⬇️

Когда-то я делала украшения.

Это было красиво:) Реально, я хорошо сочетала цвета и фактуры, у меня оказался встроенный внутренний дизайнер, так что бусы сразу начали покупать.

Я делала качественно, так, что ничего не разваливалось и не отваливалось.

Но знаете, что чаще всего говорили мне клиенты?

— Ваши бусы НОСИБЕЛЬНЫ.

То есть у меня как-то получалось делать не просто украшения как арт-объект. Не просто красивую штуку. А такую штуку, которая вписывалась в образы и в жизнь людей.

Я поначалу на обращала внимания, а потом вдруг поняла, что это же и есть моя сильная сторона. И я стала дополнительно делать на этом акцент в описании. Плюс добавила услугу — создание украшения специально под наряд/образ/гардероб. И эта услуга очень круто выстрелила! Мне присылали фото одежды, образа, фактуры ткани, я собирала украшение.

Кстати, вторая вещь, на которую обращали внимание, было… оформление работ в соцсетях (ну, то есть в Живом журнале, который тогда был вместо всех соцсетей). Я давала украшению говорящее название, делала коллаж и писала маленькую историю. Многие говорили, что именно это и зацепило, а уже потом рассмотрели сами украшения.

Ну так какие у вас сильные стороны, а?

📈 Что делать, если провисли продажи

В январе этого года многие говорили и писали о том, что заказы просели, как будто клиенты никак не могут проснуться после нового года. У кого-то клиентопоток в феврале восстановился, а у кого-то ещё нет. Если так, я предлагаю не расстраиваться, а нанести пользу и лично себе, и проекту. 

Поэтому сегодня антистрессовый #пользопост_azconsult про то, чем заняться, если объём работы сократился, зато освободилось время. 

1️⃣ Что можно сделать для проекта

✔️ Закрыть висяки, на которые раньше не хватало времени, например: 
+ обновить портфолио, 
+ актуализировать описания услуг, сайт, 
+ написать кейсы.

✔️ Освоить новые инструменты и технологии для своей работы: 
+ потестить нейросети, если вы ещё нет, 
+ пересмотреть площадки для проведения эфиров, размещения материалов,
+ присмотреться к чат-ботам и т.п.

✔️ Проанализировать конкурентов:
+ про что пишут, и что об этом можете рассказать вы,
+ какие форматы используют, и что из этого лучше заходит,
+ какие продукты продают,
+ как выстраивают воронки и т.п.

✔️ Пересмотреть свою линейку продуктов, может есть:
+ те, которые у вас давно не покупают и можно их убрать,
+ те, которых у вас пока нет, но вы уже готовы сделать и понимаете, что они будут востребованы,
+ те, которые надо доработать или переупаковать, чтоб они лучше продавались, и т.п

✔️ Разобраться с юридической составляющей:
+ пересмотреть договор оферты, политику конфиденциальности ― всё ли там актуально?
+ пересчитать подписчиков ― не пора ли в РНК? и т.д.

✔️ Прописать стратегию (варианты) привлечения трафика, например:
+ выбрать партнёров для проведения совместных эфиров,
+ подобрать площадки для размещения гостевых статей,
+ составить список конференций, мероприятий на которых хотите выступить.

У меня есть интенсив в записи «Малобюджетное и фоновое продвижение», там я подробно рассказываю про разные варианты продвижения и привлечения трафика без финансовых вложений. Если вам надо, забирайте вот тут.    

А если хотите научиться привлекать подписчиков через бесплатные движухи, то вам подойдёт методичка «Пятьсот… Тысяча… Продано», в ней даю алгоритм запуска всего на свете.
   

2️⃣ Что можно сделать для себя

✔️ Выспаться, чтобы восстановить силы и энергию.

✔️ Заняться здоровьем, это ж вечно некогда, когда много работы. К тому же, полезно не только организму, но и психике ― визиты к врачам формируют траекторию определённости. Вы понимаете, что есть что-то на что можете влиять, и это даёт спокойствие.

✔️ Пройти обучение, не обязательно профессиональное, возможно, есть что-то, чему вы хотели научиться, но не было времени. Теперь оно есть:)

✔️ Встретиться с друзьями, сходить на выставку, в театр или ещё куда-то, куда давно планировали, но постоянно откладывали.

Ну в общем, уменьшение количества клиентов и заказов ― это не повод унывать и сидеть сложа лапки, а возможность, наконец-то, сделать то, до чего они раньше не доходили:) И заодно запастись ресурсом, который точно скоро понадобится!

Это вторая часть поста про эфиры. Начало ⤴️

❓А где найти тех, с кем можно провести совместный эфир?

☑️ Что ищем в своём инфополе (на кого вы подписаны, с кем вы знакомы) — это я уже сказала. Но сделаю акцент: это самое инфополе постоянно расширяйте. Общайтесь и знакомьтесь с людьми. Нетворкинг — сила, в том числе для новых партнёрств и совместных активностей.

☑️ Спросите у своей аудитории, кого они с интересом читают/смотрят. Собирайте базу.

☑️ Можно спросить в бизнес-сообществах, тематических/профессиональных чатах, чатах конференций (участник вы или спикер, поискать новых партнёров всегда можно), на нетворкингах, на тренингах. Короче, везде, где у вас есть возможность пересечься с новыми людьми.

☑️ Можно вообще мониторить тематические мероприятия/конференции, смотреть состав спикеров и заходить к ним с предложениями. Но тут учитывайте, что ВЫ тоже должны быть интересны по теме, компетенциям, объёму базы.

☑️ Можно спрашивать у коллег, которые тоже практикуют совместные эфиры. Вам могут посоветовать того, с кем был удачный опыт.

☑️ Можно искать и так, как искали бы каналы для платного размещения (посевов) — эту инструкцию тут писать не буду, и так вышел лонгрид:)


Возможно, что-то забыла. Подсказывайте. Или вспомню — допишу.

⬇️

И ещё полезный момент.


Есть два формата “эфирного” взаимодействия:

1️⃣ Двое договариваются о том, что сначала будет совместный эфир прямо в канале одного из партнёров, а потом такой же в канале другого. Чтобы аудитория подписывалась на оба канала.

2️⃣ Я практикую другой вариант: с одним человеком один эфир, проводится он в зуме, но предварительный анонс и запись после эфира выкладываются на площадках обоих партнёров. На мой взгляд, это удобнее, потому что не надо делать два эфира, а по притоку подписчиков особой разницы я не заметила.

Пока всё.

Что ещё рассказать вам про эфиры?

(да, #пользопост_azconsult по графику завтра, и он будет, но если дополнительная польза просится наружу, не могу держать в себе:))

PS: Чуть не забыла! Если вы хотите со мной в эфир, пишите @MariaAzconsult — ну только если вам реально есть, что предложить, и это НЕ просто полезный контент, который вы можете сделать, а наличие ‼️ базы подписчиков, по объему сравнимой с моей.

⏺️ Эфир с Наташей Вольной - Как продвигаться с помощью выступлений.

#эфир_azconsult

Подборка популярных публикаций за месяц.

Читайте #тгдайджест_azconsult за январь.

📌 Статьи на сайте

✔️ О том, как ИП на ПНД (самозанятым) сдавать сдавать отчётность в 2025 году, о возможных последствиях за несоблюдение новых правил и о вариантах смены системы налогообложения, объяснила юрист Наталья Хакимова.

✔️ О чём писать в главном тексте профиля и какие 6 шаблонов можно для этого использовать, рассказала копирайтер Анна Короткова.

✔️ Как правильно писать заимствованные заграничные слова русскими буквами, знает наш корректор Екатерина Феодоритова и поделилась этим со всеми в своей статье.

✔️ Самые популярные публикации блога AZCONSULT мы собрали для вас в дайджест за 2024 год.

📌 Самые популярные посты канала

✔️ Продающие скрипты на бесплатных консультациях и диагностических сессиях: работают или нет.

✔️ А что вообще полезного в ТГ-канале AZCONSULT?

✔️ Что такое «демонстрация экспертности в соцсетях».

✔️ С какими маркетологами не рекомендую вам работать и почему.

✔️ Какие продукты не стоит добавлять в линейку.

✔️ По #пользопост_azconsult вас ждут публикации про то, как вынырнуть из каникул в трудовые будни без стресса и прокрастинации, как отстроиться от контента конкурентов, ChatGPT и других нейросетей, где делать видеозвонки с клиентами, с командой, провести вебинар или онлайн-уроки?

📌 Эфиры

✔️ Запись эфира со стилистом Ириной Корунковой. Говорили о том, как одежда/образ/стиль могут дать эксперту больше уверенности для роста.

✔️ А ещё готова запись вчерашнего эфира с Наташей Вольной ― организатором конференций. Говорили о продвижении через публичные выступления. Эфир получился сплошной концентрат пользы. Я даже в середине предложила его закрыть, а вторую часть сделать платной:) Но мы не стали. Так что бегите смотреть запись под этим постом.

💬 Маша, кто-то ищет свою нишу или позиционирование год, два, три — а у тебя на курсе за полтора месяца вжух — и найдёт? Как так?

‼️ Сегодня заканчивается ранняя цена по промокоду GOTOIDEA1, поэтому самое время зайти в группу на курс “Путь возможностей” про поиск бизнес-идеи, ниши, новых векторов в уже работающих проектах.

⬇️

Так вот. Почему он работает-то?

С нишами, идеями новых проектов или новых направлений — вот какая фигня.

Без меня их отыскать, естественно, можно. Чаще всего это происходит внезапно: вдруг увидели классный пример, вдруг кто-то что-то подсказал, вдруг утром проснулись или из душа выскочили с криками “Эврика”, или в каком-то обсуждении всплыл инсайт.

Я сейчас вспомнила, как в юности играла в компьютерные квесты. Это потрясающе захватывающий процесс, когда тебе, чтобы найти подсказку, нужно совершить какие-то действия. Иногда просто внимательно посмотреть по сторонам на том экране, где сейчас твой персонаж, и, скажем, открыть какую-нибудь малозаметную коробочку в пыльном углу. Иногда поговорить с каким-то другим персонажем, который вроде как и не при делах, а оказывается, именно у него нужный тебе ключ. Иногда вообще какие-то странные действия совершить: например, сейчас вспомнила, как в одном квесте надо было подобрать сломанную вертолётную лопасть (!) и швырнуть её в бассейн, и тогдаааа там находился ключ.

И какой-то из собранных ключей в конце оказывался нужным, тем самым, который открывал заветную дверь.

Так вот, “Путь возможностей” — это “проходилка квеста”:) Это сборник подсказок.

Мы, конечно, не будем швырять вертолётную лопасть в бассейн:) Но будем делать самые разные штуки — и заполнять таблицы, и собирать образы, и работать с метафорическими картами, и проводить настоящее исследование рынка, и спрашивать у gpt-чата.

Я собрала в систему варианты поиска ключей. Разные. И у каждого может сработать в итоге свой ключ. Но то, что вы пробуете их все на протяжении полутора месяцев, то, что вы сравниваете результаты, анализируете, складываете воедино и ещё имеете возможность обсудить с кураторами и группой — это и даёт результат.

⬇️

С 17 февраля мы отправляемся в это путешествие за ключами.

К нам МОЖНО!

Ссылка на курс в малозаметной коробочке в тёмном углу, прикрытая вертолётной лопастью:))) В смысле ВОТ ОНА!

Промокод GOTOIDEA1 сегодня вечером превратится в тыкву.

⏺️ Эфир со стилистом Ириной Корунковой.

#эфир_azconsult

⏺ Принесла вам запись эфира со стилистом Ириной Корунковой.

Мы поговорили о том, как одежда/образ/стиль могут дать эксперту больше уверенности для роста.

Что было?
✔️ Как получить себе лично ресурс и опору через то, что на тебе надето. И это очень мощно на самом деле!
✔️Нужно ли эксперту выглядеть дорого и нужна ли для этого брендовая сумка:)
✔️Что можно транслировать через образ и почему это классный инструмент для личного бренда.
✔️ С чего начинать, когда подходящей одежды нет, а нужно на фотосессию или вести прямой эфир.
✔️ И ещё про архетипические истории: чем это помогает и как проявлять внешне.

Я — каюсь! — не успела написать традиционный пост по мотивам эфира, у меня кучу времени сейчас занимает работа в бесплатной группе и подготовка к курсу, НО принесла вам полезности от Иры!

Вот игровой тест на определение архетипов: https://stilouette.com/test-archetype/

А вот коллажи и календарь архетипов для того, чтобы попробовать примерить на себя разные роли: https://stilouette.com/podarki/

И, конечно, запись эфира — ниже!

⬇️

🔟 … мне 43. И я ощущаю, как изнутри меня прорастает что-то новое. Я уже не использую фразу “бизнес с удовольствием”, она кажется мне поверхностной. Я чаще говорю о бизнесе/частной практике, построенной на энергии. О том, как продвигаться и организовывать свой проект, чтобы он давал не только деньги, но и энергию, чтобы становился классной и любимой частью жизни вместо того, чтобы эту жизнь отжирать. Это точно какой-то новый виток. Скоро точно распустится что-то ещё. И в этом году, пожалуй, я снова поделаю задания своего курса “Путь возможностей”:) 

⬇️

Кризис поиска — это может быть и когда всё плохо, и ты не знаешь, кто ты и кем тебе быть. 
Может быть и когда ты уже кто-то, но не понимаешь своей уникальности. 
Может быть и тогда, когда ты весь такой уникальный, но “вырос” из своего проекта и хочешь расправить крылья ещё шире или сменить вектор движения. 
Или тогда, когда всё наоборот очень хорошо, но в тебе уже зреет что-то новое, бОльшее, драгоценное.

Как видите, я знаю, о чём говорю, когда завожу речь о кризисах поиска ниши/смысла/нового вектора. Со стороны не видно, но вон сколько кризисов прошла я. 

И если вы сейчас тоже в поиске и как будто не на своём месте — почитайте ещё раз информацию о курсе “Путь возможностей”. Вдруг это ваш шанс сэкономить время и найти решения всего за полтора месяца.

Промокод GOTOIDEA1 работает:)

🔜 10 кризисов, которые я проходила. Профессиональные, конечно, личные опустим:)

Сейчас оглядываюсь на путь, по которому шла сюда, в свой нынешний проект и формат, и вижу ясно, как он состоял из отрезков движения и периодов “тупняка” — поиска, непонимания, где я, кто я, про что я.

1️⃣ Мне 25, я увольняюсь из офиса с позиции руководителя отдела маркетинга. Я ненавижу примерно всё: и офис, и маркетинг, и компанию, которая довела меня до такого состояния. 
Я вообще не вижу, куда мне идти, но уверена: я никогда больше не буду работать в маркетинге (хаха:))
Я полностью меняю траекторию, мастерю хэндмэйд-бижутерию. И считаю, что это дело моей жизни!

2️⃣ Мне 27. Я разочаровываюсь в хэндмэйде, понимаю, что расти дальше в этой сфере у меня не получится, одновременно остро нужны деньги. Я начинаю брать подработки по маркетингу и несколько лет делаю самые разные задачи — делаю аналитику, пишу ТЗ на сайт, верстаю с дизайнером каталог, пишу тексты, становлюсь редактором корпоративного журнала, а затем контент-маркетологом в интернет-магазине.

3️⃣ Мне 30. Я развожусь с мужем, у меня появляются силы, чтобы оценить настоящее и посмотреть в будущее. Я в ужасе: мне 30, и я никто! Я просто фрилансер-многостаночник. Я решаю двигаться в двух направлениях сразу: 
 — открыть копирайтинг-агентство (благо заказов на тексты мне на тот момент прилетает с избытком и есть, что делегировать);
 — попробовать консультировать и провести тренинг (я как раз сходила поучиться и прониклась: ух ты, так можно: сидишь дома, говоришь в комп, а тебе оттуда платят).

4️⃣Мне 31. После первого же проведённого тренинга я слилась. Перетрудилась и перестрессовала так, что не собираюсь больше никому ничего учить, в жопу этот инфобизнес. Я копирайтер и хозяйка агентства.

5️⃣ Мне 32. Я снова веду тренинги! Оно само как-то получилось. Но не понимаю, где моё место на рынке: веду курс и по маркетингу для предпринимателей (“Маркетинг с азов”) и по копирайтингу для мам и бабушек (“Мама-райтер”). На что есть запрос, то и делаю. Окружающие не очень понимают, в какой именно сфере я эксперт.

6️⃣ Мне 33. Я ничего не могу. Я выгорела в хлам, потому что брала на себя слишком много задач, была гиперответственным перфекционистом, всего боялась и в итоге просто слегла. Копирайтинг-агентство понемногу меня кормит. Я лежу на диване лицом к стене, мой мужчина водит меня гулять за ручку.

7️⃣ Мне 34. Я справилась с выгоранием и снова вернулась к тренинговому проекту. На свежей энергии мой пазл поиска ниши наконец сложился! Я поняла, что я крута как тренер и консультант по маркетингу для микробизнеса с нуля, название моего проекта — “Маркетинг с азов”, что может быть проще! В этой нише я продолжаю движение и становлюсь заметной. Агентство становится всё менее интересным для меня, а потому потихоньку затухает.

8️⃣ Мне 39. Эээээ… а точно ли меня устраивает моя ниша? А точно ли я про маркетинг с азов? А почему мне тогда всё больше хочется делать обучение не только про маркетинг, но и, к примеру, про команды, деньги, управление временем? А почему в нише маркетинга я начинаю уходить в не-новичковые нюансы, например, делаю продукт про воронки? А почему у меня такое сильное чувство, что я разлюбила свой проект, переросла его? Всё блин опять разваливается, я снова прихожу к вопросу “Кто я?”
Мой проект кормит меня, а потому я боюсь в нём что-то менять. Но энергии в нём всё меньше.

9️⃣ Мне 41 год. Моя трансформация уже не помещается только внутри меня. Я меняюсь внешне, меняю стиль одежды. Хожу на консультации по брендингу, поиску смыслов, ищу того, кто сделает для меня то же, что я делаю для клиентов: поможет увидеть своё новое позиционирование. В итоге… прохожу свой собственный курс про поиск бизнес-идеи. Мой пазл снова складывается! Меняю посыл с Маркетинга с азов на Бизнес с удовольствием. Делаю ребрендинг, меняю название проекта на AZCONSULT, у меня наконец появляется логотип и фирменный стиль. Проект растёт в деньгах. Я встала на новые рельсы!

продолжение⤵️

🔗 Zoom-заменители

Где делать видеозвонки с клиентами, с командой, провести вебинар или онлайн-уроки?

После появления трудностей с оплатой Зума, его российские конкуренты множатся и совершенствуются.

Сегодня в #пользопост_azconsult подборка из 5 Zoom-заменителей, которые можно использовать, не опасаясь, что завтра придётся искать что-то новое:)

1️⃣ МТС Линк

Российская экосистема сервисов для онлайн-встреч и совместной работы.

Подходит для видеоконференций, где:
- до 30 участников (бесплатный тариф),
- до 10 000 участников (платный тариф).

🛠 Инструменты для работы:
◾️ создание звонка в 2 клика,
◾️ демонстрация экрана,
◾️ загрузка и демонстрация файлов БЕЗ демонстрации экрана,
◾️ презентация,
◾️ управление участниками: выход в эфир, микрофоны, загрузка файлов, скриншеринг,
◾️ создание тестов и опросов,
◾️ редактирование записей мероприятия,
◾️ контроль внимания и присутствия участников,
◾️ статистика по источникам, устройствам, географии и активности участников,
◾️ настройка серии регулярных встреч.

✅ Есть 4 тарифа:
- Free: до 60 минут, до 30 участников и 1 учётная запись ― бесплатно
- Basic: длительность не ограничена, до 100 участников, конвертация записей ― 999 руб/мес.
- Pro более полный функционал ― 15 000 руб/мес.
- Тариф под ваши задачи ― цена по запросу.


2️⃣ Skype

Наш старый добрый Skype по-прежнему работает и там даже появляются новые функции!

Подходит для видеоконференций с участием до 100 пользователей.

🛠 Инструменты для работы:
◾️ виртуальный фон,
◾️ демонстрация экрана,
◾️ текстовые и голосовые сообщения,
◾️ отправка файлов,
◾️ встроенный переводчик (для индивидуальных чатов и звонков) поддерживает более 60 языков,
◾️ возможность по ссылке пригласить в беседу человека, у которого не установлен Skype,
◾️ запись трансляции с сохранением её в общем в чате,
◾️ функция «поднять руку»,
◾️ неограниченное время конференции.

✅ Тарифы
- Бесплатный тариф включает в себя всё вышеперечисленное.
- Платная подписка позволяет звонить на мобильные и стационарные телефоны, отправлять SMS и кое-что ещё не очень важное:)


3️⃣ SaluteJazz

Сервис от Сбера включён в реестр отечественного ПО и запатентован в РФ, серверы и поддержка находятся в России.

Подходит для видеоконференций, где до 200 участников одновременно.

🛠 Инструменты для работы:
◾️ виртуальные фоны,
◾️ улучшение внешности,
◾️ шумоподавление,
◾️ демонстрация экрана,
◾️ запись экрана,
◾️ быстрое создание встреч и вход в них: не нужно регистрироваться и настраивать устройство,
◾️ автоматическая расшифровка речи (платно),
◾️ саммари встреч (платно),
◾️ зал ожидания, сессионные залы, опросы (платно).

✅ Тарифы
- Бесплатная версия: до 100 участников, без ограничений по времени,
- Базовый для физлиц: до 200 участников, запись встречи на сервер + то, где в списке выше указано «платно» — 8000 руб/год за 1 лицензию.

Есть ещё другие тарифы, дороже, для более крупного бизнеса.

Если проводите вебинары с большим количеством участников, есть сервис Jazz Вебинары — до 3000 участников и 100 спикеров, это тоже платное удовольствие и цена по запросу.


4️⃣ Яндекс Телемост

Это сервис для видеовстреч без ограничений по времени.
- до 40 участников.

🛠 Инструменты для работы:
◾️ виртуальные фоны,
◾️ включение/выключение видео и микрофонов участников,
◾️ просмотр списка участников,
◾️ запись встречи,
◾️ демонстрация экрана,
◾️ общение в чате встречи и обмен файлами.

✅ Тарифы
Сервис доступен по подписке Яндекс 360 (и других).


5️⃣ Митлаб

Российский сервис для проведения видеоконференций, вебинаров, совещаний, консультаций.

🛠 Инструменты для работы:
◾️ демонстрация экрана,
◾️ виртуальная доска,
◾️ чат,
◾️ запись конференции (платно),
◾️ доступен из браузера, без установки дополнительных приложений.

✅ Тарифы
- Базовый: до 100 зрителей, 2 спикера, до 90 минут продолжительность, — бесплатно.
- Митлаб Про: до 250 зрителей, 10 спикеров, запись — 1000 руб/мес, 10 000 руб/год.

⬇️

Минусы, пожалуй, есть у каждого сервиса. Потестируйте, что удобно вам.

Лично я всё ещё использую привычный Zoom, но иногда и Яндекс Телемост — меня эта площадка вполне устраивает для созвонов.

✍️ 7 способов отстроиться от контента конкурентов, ChatGPT и других нейросетей

Сейчас полно предложений в духе «Пройди курс, пиши посты в нейросети и зарабатывай на этом сто тыщ мильёнов». Ну или не зарабатывай, а для себя пиши, и тогда никаких проблем с контентом у тебя не будет, нейросеть всё за тебя напишет.

Нейросети, безусловно, штука полезная и нужная. С ними удобно работать. Они даже вполне похоже могут копировать ваш стиль текстов (я проверяла:)). Но я чот даже не хочу представлять, что будет, если вместо нас с вами начнут писать исключительно роботы. Полный интернет однотипного контента? Каналы, похожие один на другой, как бананы в одной грозди?

Тем не менее, на консультациях вот только в декабре несколько раз спросили, как вести свой блог, чтобы было ясно, что тут живой человек. Чтобы отстроиться от нейросети.

Раз вы об этом тревожитесь, то вот вам #пользопост_azconsult с вариантами.


1️⃣ Исследуйте свою аудиторию. Изучайте, что надо конкретно вашим подписчикам, а не абстрактной «Женщине 25-45 с проблемами в отношениях/бизнесе/родительстве».

✔️ Проводите опросы, чтобы понять, какие темы волнуют «ваших».

✔️ Заглядывайте в комментарии, порой там можно найти кучу идей для контента. А если напишете в посте, что вопрос от читателей, градус лояльности повысится.

2️⃣ Демонстрируйте свою экспертизу.

Ваш личный опыт ― то, что нейросети не найти ни в каких источниках:)

✔️ Пишите кейсы (психологам и прочим помогающим практикам можно обезличенные).

✔️ Публикуйте результаты ваших исследований (если проводите такие) или аналитики.

Обзорные посты про то, что у вас зашло или не зашло, сюда же.

✔️ Делитесь какими-то приёмами, метафорами, инструментами, которые вы придумали и используете. Скажем, вот до такого сравнения нейросеть вряд ли додумается (пока что:)))

Подробно про то, как ещё показывать экспертность, писала здесь


3️⃣ Рассказывайте истории.

✔️ Искренние истории из личной жизни помогают установить эмоциональную связь с читателем. А иногда, как, например, #машин_путь_героя, могут вдохновить и показать, что жопа бывает у всех, главное ― найти правильное направление и ползти в сторону выхода.

✔️ Профессиональные истории помогают лучше запомнить информацию. Ведь они не только опираются логику, но и включают эмоции.


4️⃣ Взаимодействуйте с подписчиками.

✔️ Общайтесь с ними в комментариях.

✔️ Выходите в прямые эфиры.

✔️ Записывайте в Телеграм кружочки или короткие войсы, если видео ― не ваш формат.

Это даст возможность показать, что вы реальный человек, и больше сблизиться с аудиторией (если оно вам надо).


5️⃣ Экспериментируйте с форматами.

Используйте:

✔️ Видео.

✔️ Подкасты.

✔️ Инфографику.

✔️ Лонгриды (в ВК можно оформить в виде статьи, а в ТГ через Телеграф).

✔️ Сторис.

✔️ Клипы/рилсы.

У каждого автора «выстреливает» что-то свё, и будет здорово это найти.


6️⃣ Найдите и сохраняйте свой стиль изложения.

Это может быть:

✔️ Особенная манера подачи информации, которая отличает вас от других авторов.

✔️ Какие-то запоминающиеся выражения.

✔️ Оригинальное оформление текста: форматирование, использование определённых эмодзи и т.п.

Нейросети, конечно, пытаются копировать стиль, если их об этом попросить, но всё равно допиливать надо, иначе получаются посты-клоны:)


7️⃣ Анализируйте результаты.

Отслеживайте, как работает ваш контент:

✔️ Сколько просмотров, охватов какие темы и какие форматы набирают.

✔️ Что помогает лучше всего привлекать трафик (например, какие публикации набирают больше всего репостов).

✔️ Какая конверсия у ваших продающих постов и т.п.

Аналитика поможет понять, что заходит аудитории и даёт вам результат, а от чего можно и даже нужно отказаться, чтоб не сливать время и энергию зря.

⬇️

Нейросети и правда молодцы. Но пусть лучше они помогают нам с вами делать контент ещё круче и облегчают наш труд, чем заменяют нас, превращая блог в сборник поверхностных постов без авторского звучания и экспертизы.

Кстати, всё то же самое позволит отстроиться не только от нейросетей, но и от вполне живых конкурентов:)

📹 В четверг будет эфир на тему “Продвижение помогающих практиков”. Говорю вам заранее, потому что попасть туда не так уж просто:)

Я на этом эфире буду в качестве гостя, а хозяин эфира — подростковый психолог Никита Карпов — будет меня расспрашивать. Должно получиться суперинтересно, потому что Никита классно умеет задавать вопросы, а у меня дофигилиард информации, практики, кейсов, наблюдений о продвижении нас с вами.

⏰ 23 января в 15.00 встретимся онлайн.

НО! 

Здесь никакой ссылки на эфир не будет, потому что он пройдёт в закрытом пространстве. 

У Никиты и его коллеги Веры Келим есть закрытое профессиональное сообщество “Изнанка психолога”. Проект для помогающих практиков, которые хотят расти и оставаться живыми. Там чат, эфиры и прочее полезное. 

В проект людей “со стороны” берут, но через заполнение анкеты. Так что если вам хочется или на наш эфир, или в целом в “Изнанку психолога” — вот здесь сайт проекта. Находите там анкету, заполняете, получаете доступ. 

Если вдруг вам нужен эфир на эту тему вне закрытых сообществ, а на базе моей площадки, вы пишите, может тоже сделаем. Но попозже.

PS: мамы-папы, даже если вы не помогающий практик: Никита ваще лучший, офигенно пишет про подростков и их родителей! Если у вас подростки есть или планируются, вам точно надо на его канал!

🙂 Лет до 35 я вообще об этом не задумывалась. Лет до 40 я пыталась это отрицать. В этом году мне будет 44, и я смирилась.

Приняла как данность тот факт, что если хочешь успешный проект и многаденег, то даже выданного мне родителями сочетания “неплохой мозг + железная попа” недостаточно.

Нужна ещё способность ясно и быстро мыслить. Выдерживать стрессы, высокие нагрузки и эмоциональные качели, которых в любом бизнесе хоть лопатой ешь. Нужна выносливость, особенно в периоды больших запусков, как у меня сейчас. Желательно ещё, чтобы ничего не болело, не отваливалось и не отвлекало.

Про что это?

Ага, ага, про здоровье. Без здоровья блин сложно строить свой космический корабль, даже маленький.

Что у меня в поддержку здоровья (не идеально, но что есть):

✅ ежеутренняя йога, небольшие прогулки, еженедельный массаж, раз в две недели остеопат — это снаружи тела:)

✅ пить воду, есть хотя бы плюс-минус правильное — это внутрь

✅ спать достаточно

✅ раз в год стараюсь попадать ко всем нужным мне врачам, чтобы дружба с ними происходила планово, а не экстренно

✅ раз в полгода чекап: сдаю большую пачку анализов, несу её дорогому другу Кате Берлин, получаю рекомендации

✅ комплект БАДов по рекомендации той же Кати на регулярной основе, и как раз это во многом отвечает за ту самую выносливость, энергию, ясность ума, да и в целом за работу организма. И за красоту мою неземную.

Я допускаю, что достаточное количество пользы можно получать просто из еды. Наверное. Но для этого надо упороться. Поэтому БАДы решают очень многое.

С БАДами однако же сложно то, что их дофигилиард разных, и непонятно, что надо пить, чего не надо, что вместе с чем, а чего кому вообще категоричесски нельзя.

Мне повезло, я дружу с Катей, она мне на чекапе выдаёт прям списком со ссылками, что мне надо.

Но другие-то люди не в курсе:) И когда мне, например, мама говорит, что “в такой-то программе порекомендовали условный кальцийдэтриникомед, я купила и пью”, или подружка роняет между делом, что полгода горстями пьёт цинк, чтобы не заболеть, у меня волосы дыбом, потому что люди просто себе вредят и не понимают.

Так вот, недавно Катя моя написала шикарную методичку про БАДы. Для всех, кто хочет поддерживать здоровье осознанно, но на индивидуальную работу с нутрициологом пока не готов. Я методичку читала! И вам тоже надо!

Что там внутри:

🔹 теория в формате текста и видео на тему “зачем нужны бады, как работают, как разобраться, кому что надо”

🔹 небольшой набор безопасных бадов, которые можно без анализов, и там прям расписано: как пить, постоянно или курсами, сколько пить, что с чем сочетать, а что без анализова совсем нельзя

🔹 частичные ориентиры по анализам: что вообще сдавать, чтобы разобраться, где дефицит

🔹 ссылки на конкретные бады: не надо покупать то, что продают в аптеках! надо брать реально нормальные и работающие препараты, а они сейчас у нас в основном на маркетплейсах

Короче, план действий:

1️⃣ у Кати на канале находим ссылку на методичку по БАДам

2️⃣ забираем по цене предзаказа

3️⃣ когда методичка будет готова, читаем внимательно, берём правильные БАДы, здоровеем, расцветаем и богатеем.

Как поняли меня приём?
_______
Erid: 2VtzqvTofBy
Реклама. Казанцева Екатерина Валерьевна ИНН 781075086920

📶 Какая же вторая важная составляющая доверия клиента вам?

Вчера мы говорили о том, что экспертность — одна составляющая доверия.

Вторая важная составляющая — вы предположили, что это Личность или Ценности. 

Я бы назвала эту составляющую конгруэнтностью.

Что имею в виду?

Вы — и как личность, и как специалист — должны быть сонастроены с тем клиентом, на работу с которым вы рассчитываете. Чтобы клиент счёл вас не просто специалистом, но подходящим ДЛЯ НЕГО специалистом.
Во многом это про ценности и личность, конечно. Но не только.

Если вы работаете в сегменте c2c (или ещё говорят p2p — person to person — там, где вы физлицо или микробизнес и продаёте такому же физлицу или микробизнесу, где решения принимаются на человеческом факторе), вам важна сонастройка личная. Клиент видит, что вы за человек, что за кулисами вашей экспертности, как вы мыслите, как относитесь к жизни, какое у вас чувство юмора, какие взгляды и пр. Это делает вас в хорошем смысле доступным — и тогда доверие формируется из экспертности + доступности.

Конгруэнтность — это немного больше. Для каких-то категорий клиентов не очень важны ваша человеческая доступность, но важно, например, соответствие определённому социальному статусу — именно это даёт им основание доверять вам. 

Для кого-то важна ваша вовлечённость в профессиональную тусовку. 

Для клиентов с корпоративного рынка иногда вообще это всё не важно, а важна, например, масса публикаций в профильных изданиях и масса выступлений на профильных конференциях (иногда решающим становится сам факт наличия того и другого, а не то, экспертно или не очень вы там говорите или пишете:)).

Таким образом, экспертность + конгруэнтность = входящий поток заказов.

Подытоживая и возвращаясь к истории, с которой я начала предыдущий пост. Про то, как юрист Владимир отказывался демонстрировать экспертность:)

1️⃣ Демонстрация экспертности — это далеко не только кейсы. Более того, можно обойтись и вообще без кейсов (на своих курсах про контент и соцсети я всё это рассказываю).

2️⃣ Помимо экспертности важна конгруэнтность, иначе вы очень абстрактный сферический в вакууме эксперт — непонятно, кому подходите.

3️⃣ Если же вы, как упомянутый в предыдущем посте юрист Владимир, уже имеете репутацию, вас уже передают с рук на руки, вы уже востребованы и вам достаточно клиентов приносит сарафан — вам вообще можно ничего не демонстрировать. Пишите в соцсетях, как вы выращиваете кабачки. Это норм. 

Но, пожалуйста, не надо убеждать тех, кто только начал поиск клиентов, что продвижение в соцсетях бесполезно. И что демонстрировать экспертность не надо. Это не так. Я проверяла.

Мария Губина | Растить экспертный бизнес и не кукукнуться pinned «❓А что здесь вообще полезного? Привет! Канал за последние пару месяцев заметно подрос, а значит, пришло время обновить информацию о том, кто вообще я такая и что полезного в этом канале можно найти. Вот небольшой обзор сокровищ (что можно найти в канале)…»

❓А что здесь вообще полезного?

Привет! Канал за последние пару месяцев заметно подрос, а значит, пришло время обновить информацию о том, кто вообще я такая и что полезного в этом канале можно найти.

Вот небольшой обзор сокровищ (что можно найти в канале) и знакомство.

⬇️

Я Мария Губина. Уже 13 лет консультант, тренер, ментор для микробизнеса, частных экспертов, помогающих практиков. В основном по маркетингу, но и шире.

Ко мне в личную работу обычно приходят, когда нужно сделать какой-то решительный шаг, который сложно или страшно сделать самостоятельно.

Скажем:

✅ Придумать и запустить новый проект или продукт;

✅ Освоить новые каналы продвижения (например, начать вести блог);

✅ Выстроить полноценную систему маркетинга;

✅ Научиться писать для соцсетей;

✅ Перейти от офлайн-работы в онлайн;

✅ Собрать удалённую команду и настроить её работу;

✅ Запустить свой первый онлайн-курс (или второй, третий, пятый, но уже не на коленке, а системно:));

✅ Построить стратегию развития;

✅ Масштабироваться и вырастить проект в доходе;

и так далее.

👉 👉 👉 ВОТ ЗДЕСЬ подробнее написано о моём подходе к работе и о продуктах/услугах, которые у меня есть.

⬇️

В этом канале я пишу про маркетинг, продвижение, команды, деньги и энергию для тех, у кого онлайн-бизнес или частная практика. Говорим и о закулисье жизни предпринимателя и о внутренних драконах и тараканах, которые мешают движению.

Есть хэштеги, чтобы кое-что было удобнее искать.

🔹По вторникам обычно выходит #пользопост_azconsult — большой пост с какими-то полезными подборками сервисов, лайфхаками, советами или другой ощутимой пользой.

🔹Раз в месяц выходит #тгдайджест_azconsult — ссылки на статьи, которые вышли у нас на сайте, и обзор популярного в блоге.

🔹Периодически случаются посты #помотивамконсультаций — польза выводы, размышления из моей практики работы с клиентами.

🔹Рубрика #победы_azconsult появилась в 2024м, пишу там про результаты работы с клиентами. Редко доходят руки, но я стараюсь:)

🔹Есть ещё #лекции_azconsult — в прошлом году я провела несколько полезных открытых лекций, записи можно посмотреть. В этом году, возможно, продолжу.

🔹И #эфиры_azconsult — записи совместных эфиров с друзьями-коллегами. Там куча интересного, и в этом году будет ещё больше.

🔹Прочие посты без хэштегов — про закулисье жизни предпринимателя, про деньги, про энергию — то, что многие подписчики называют ещё более полезным, чем публикации про бизнес:)

🔹Про совсем-совсем личное и свой предпринимательский путь я написала большую серию постов с хэштегом #машин_путь_героя. Если любите истории о том, как герой лез из жопы к успеху, и личное закулисье — вам понравится.

Со мной можно и нужно болтать. Можно задавать вопросы. Можно “заказывать” темы постов или статей на сайте.

Всё, что я делаю, полезно и дружелюбно. Без нагнетания “достигай успеха ценой всего” и шейминга “если у тебя нет денег, ты недочеловек”. С уважением к вам, с желанием помочь, с радостью за ваши даже самые маленькие шаги и с верой в том, что я могу помогать вам эти шаги делать. 👐

⬇️

Надеюсь, мы подружимся, если вдруг ещё не успели. А для этого давайте знакомиться!

Расскажите о себе в комментариях! Кто вы, откуда и почему пришли, чего ждёте от нашего общения:)

Вот не собиралась вроде здесь делиться, но не могу молчать:)

Смотрите, какая у нас была встреча-нетворкинг! Новогодняя! Прямо в карнавальных костюмах!

Обожаю вот это: когда взрослые дяди и тёти — со своими бизнесами, крутые частные практики и всякие такие же — берут и шалят! Это так классно и весело!

Это была уже четвертая питерская встреча-нетворкинг #azconsultparty в формате Квартирника!

Для новеньких: неформальные нетворкинги (в основном в Петербурге и Москве) я провожу с 2015 года!

Что за нетворкинги вообще? Написано ЗДЕСЬ.

На питерские квартирники зову только в специальном закрытом чате ТУТ.

——

И это все новости к этому часу:)

📝 Продающие скрипты на бесплатных консультациях и диагностических сессиях: работают или нет?

Все же знают, что есть такая схема продаж дорогих услуг: приглашение на бесплатную встречу, а на ней продажа?

Есть и инфопродукты, в которых предлагаются схемы продающих скриптов для таких встреч = то есть алгоритмы, по которым строится разговор.

Типа такого: проведи демонстрацию; покажи клиенту его слепые зоны; вызови вау-эффект; нащупай боль; надави; скажи клиенту, что он уже практически готов, стоит на пороге, совсем немного надо сдвинуться (с твоей помощью); предложи специальную цену за быструю покупку и бонус за внесение предоплаты…

Так вот,

💬 Почему оно не работает?

Спросила меня клиентка на консультации. Так что это пост #помотивамконсультаций :)

Она преподаватель грамотных выступлений. Помогает спикерам держаться уверенно, звучать слышно, вещать ясно. Продавала раньше просто через контент, прошла обучение диагностическим сессиям, провела 30 штук и… ноль продаж!

Я не обучаю продавать на консультациях, ко мне она пришла по другому вопросу, но в разговоре всплыло и перекликнулось с моим личным недавним опытом: я сама пошла на такую бесплатную встречу, была почти готова купить, но после встречи передумала. Отпугнул меня именно скрипт.

Так вот, в каких случаях скрипты работают, а в каких нет? Есть несколько важных моментов.

1️⃣ Кто перед вами и какие у него задачи?

Если это человек с горящими задачами, который реально на пороге принятия решения, то и продающие консультации в целом — инструмент хороший, и скрипты могут работать.

НО! Очень важно, чтобы скрипт при этом не превратился в манипуляцию.

Есть аудитория, на которую работает и жёсткая манипуляция (боль-страх-срочно заплати). Но осознанного клиента, способного к взвешенным решениям, такой скрипт оттолкнёт. Именно по этой причине я передумала платить специалисту после бесплатной встречи: мне хотелось познакомиться лично и получить информацию, которую я смогу изучить после встречи, подумать, принять решение — а специалист делал акцент на том, что “осталось всего одно место, которое уйдёт” и “при оплате сейчас будет бонус”.

Кстати, я думаю, что это частая причина того, что ломаются скрипты: их пытаются применять на аудиторию, которая принимает решения по-другому.

2️⃣ Есть ли основания у клиента доверять вам?

Важно сначала вызвать доверие (практикой, кейсами, демонстрацией вашей работы и пр.), а уже потом продавать. А многие делают так: сначала снимают запрос клиента, потом сразу продают, пропуская этап формирования доверия. Так не работает.

3️⃣ Сохраняется ли тональность беседы при переходе от диагностической части к продаже?

Если эксперт, который проводит бесплатную встречу, боится или стесняется продавать, то бывает и такое: пока идёт демо-работа с клиентом или пока эксперт даёт пользу — всё прекрасно, диалог течёт плавно и душевно. И тут начинается продажа, эксперт весь подбирается, меняется темп речи, интонация, эксперт начинает “тарабанить по скрипту”.

Кстати, на продающих вебинарах тоже так: если проводите их, следите, чтобы и полезная польза, и продажа были одинаково уверенными, спокойными, без резких скачков напряжения.

4️⃣ Слышите ли вы клиента.

Люди разные. Беседа идёт по-разному. Даже если у вас есть скрипт, важно быть готовым к адаптации его под конкретного клиента. Можно задавать дополнительные вопросы, предлагать решения “в обход” скрипта. И не пытаться продать любой ценой, а научиться слушать и слышать человека, с которым вы говорите.

⬇️

В этом посте я не пытаюсь научить вас продавать по скриптам — сама не умею, да и сильно не люблю. Скорее, это размышление на тему: почему они могут не работать.

Присоединяйтесь к размышлению! Расскажите про ваш опыт! Продаёте ли вы через бесплатные встречи? Используете ли скрипты? Получается ли?

Или, возможно, оказывались на стороне клиента и купили/не купили услугу после такой продажи?

Давайте соберём копилку опыта!

Начало поста выше⤴️

Если никогда ничего подобного не делали, я рекомендую сохранить себе пост и попробовать провести ретроспективу через 1-2 месяца.

⬇️

Заменяет ли регулярная ретроспектива ежегодный аудит и разработку стратегии бизнеса/частного проекта?

Я считаю, что нет. Ретроспектива позволяет оценивать процесс движения, держать руку на пульсе и принимать оперативные решения, корректируя план. И ещё подпитывает мотивацию. Кстати, и времени на неё надо немного, особенно если делать ежемесячно.

Ежегодный аудит позволяет увидеть глобальные результаты работы и найти самые эффективные пути развития на следующий год. А это всегда про больше денег с меньшими усилиями.

Напомню, что мы проводим аудит и разрабатываем стратегию на год по методичке-мануалу “Аудит, Стратегия. Планирование”. Методичка пока ещё доступна.

Привет из прошлого (года)! Точнее #тгдайджест_azconsult за декабрь:)

Ловите подборку самых популярных, актуальных публикаций в блоге и телеграм-канале.

📌 Статьи на сайте

✔️ О самых эффективных инструментах тайм-менеджмента рассказала Эмма Михейкина, коуч, продюсер, трекер.

✔️ Основные юридические шаги, которые помогут безопасно запустить ваш образовательный или информационно-консультационный проект, рассмотрела в своей статье Наталья Хакимова, руководитель юридической компании по сопровождению инфобизнеса «HakiNS».

✔️ Об особенностях продвижения и поиска клиентов в ТенЧате написала в статье Валентина Сахненко, специалист по смысловой упаковке и созданию прототипов лендингов и презентаций.

✔️ Как же разобраться, что нужно ЦА, где и как это ей предлагать? Об этом и не только читайте в нашем дайджесте за ноябрь AZCONSULT, где вас ждут популярные статьи из других блогов.

📌 Самые популярные посты канала

✔️ Почему нельзя садиться планировать в середине декабря и когда лучше это делать.

✔️ Где в вашем проекте «попки» от баклажанов?

✔️ Пост имени Штук года, которые стали вашими помогаторами.

✔️ Как каждый сам создает свою реальность.

✔️ По #пользопост_azconsult вас ждут публикации про то, как совмещать параллельные задачи и не кукукнуться всей командой, что делать, если продавать надо, но продающие тексты вызывают сопротивление, про что публиковать посты, если про итоги писать не хочется, а экспертный контент генерить уже сил нет.

📌 Эфиры

✔️ Запись эфира с Инной Никитиной и Верой Баженовой — авторами проекта «Как ты это делаешь?» — разговор о хобби и его монетизации, а также о работе и бизнесе.

✔️ Запись эфира с Аней Вокиной. Анна — этнопсихолог. Она знает почему и для чего появились какие-то традиции, как это связано с нашей нынешней жизнью и чем может помочь нам.

🙃 Как вынырнуть из каникул в трудовые будни без стресса и прокрастинации?

После праздничных застолий, тёплых дружеских объятий, весёлых компаний и прочего гулятельно-валятельного отдыха вернуться к работе, даже очень любимой, бывает тяжко. Чуть что, так «то лапы ломит, то хвост отваливается»:)

Поэтому мы подготовили для вас в #пользопост_azconsult несколько «штук», которые помогут «отползти от праздничного стола» и пересесть за рабочий:)

1️⃣ Организуйте пространство

✔️ Если домашние ещё на каникулах, напомните им, что когда вы работаете, вас нельзя отвлекать.
Можно, например, договориться, что когда в комнату закрыта дверь, к вам нельзя заходить. Когда выйдете, тогда и можно будет поболтать, пообниматься и прочее.

✔️  Создайте себе комфортное рабочее пространство, чтобы находиться там было приятно. «Расхламите» рабочий стол, если на нём появились завалы:) Разложите всё так, чтоб необходимое было под рукой. Можно поставить какие-то приятные мелочи, которые поднимают вам настроение. 

2️⃣ Организуйте время

✔️ Установите чёткие границы между работой и отдыхом. Копать от забора и до обеда ― не наш метод:) А вот уговорить себя сесть поработать с 10 до 14 проще ― финиш ясен.

✔️ Делайте перерывы в процессе. Можно использовать технику «Помидора» или выбрать интервалы для пауз, учитывая ваши биоритмы. Можно отдыхать после каждой выполненной продолжительной задачи. Тут смотрите сами, кому что больше заходит. 

👉 Главное ― отдыхать до того, как задолбались:)

3️⃣ Используйте метод маленьких шагов.

✔️ Составьте список задач на день. Вычёркивание из него даже маленьких выполненных дел очень мотивирует.

✔️ В первые дни лучше не планировать каких-то глобальных задач, а начинать постепенно.

✔️ НО! Если знаете, что вот прям сейчас вам надо выполнить какую-то большую задачу, лучше разбейте её на части, и запишите их в список отдельными пунктами, так будете видеть, что процесс идёт, и вы движетесь к финишу.

👉 Можно купить красивый блокнот или ежедневник, если любите записывать задачи ручкой по бумаге. Красивая канцелярка хорошо поднимает настроение, ну и удобные приложения-планировщики тоже:)

4️⃣ Организуйте себе поддерживающее окружение.

✔️ Общайтесь с коллегами ― выходить из «загула» вместе всегда проще.

✔️  Можно даже пойти почитать соцсети конкурентов, которые уже пашут вовсю. Но только если вас это мотивирует «встать с дивана» и действовать. Если же от взгляда на таких конкурентов начинаете чувствовать себя «ленивой жопой», то пока лучше не смотрите в их сторону.

5️⃣ Включите физическую активность

После трудовых подвигов можно:
✔️ Сходить на прогулку одному или с детьми.

✔️ Сделать дома зарядку или комплекс любимых упражнений.

✔️ Сходить в спортзал, на танцы или йогу.

👉 Можно заняться любым видом активности, который улучшает ваше настроение и поднимает уровень энергии.

⬇️

Используйте эти пять «штук», чтобы найти свой баланс и ритм для успешного возвращения к работе. И в комментариях делитесь тем, что вам уже помогает.

🚀 Быть предпринимателем или вести свою частную практику — это как лететь на космическом корабле.

Маршрут не всегда понятен, до ближайшей звезды далеко, и ты никогда не уверен, что летишь правильно. Да и вообще маршрут часто приходится строить в режиме реального времени.

Никогда не знаешь, откуда что свалится: метеоритный дождь, сомнительно настроенные инопланетяне, чёрная дыра. Надо всё время быть начеку.

Кстати, ты не просто летишь, а постоянно что-то достраиваешь в своём космолёте, чтобы он как-то быстрее двигался и меньше трясло. Докручиваешь прямо не отрываясь от путешествия, приземлиться и сдать свой корабль в руки опытной команды профессионалов получается мало у кого.

И ты не знаешь, очередная твоя доделка реально ускорит путешествие или просто будет болтаться: красиво, но хз зачем.

А ещё вечно что-то отваливается. То дверца хлопает, то топливо подтекает, то из иллюминатора сквозит, то двигатель кашляет, то старпом запил. Я, правда, не знаю, есть ли в космолётах старпомы, но если есть — то и риск есть.

Посреди всего этого прекрасного — вы. Предприниматель. Эксперт. Частный практик. Атлант, который всё это умудряется удерживать на своих плечах.

⬇️

Ну что, дорогие Атланты, взяли новый разгон и полетели в новый год?

Мы готовы! Возвращение с каникул прошло успешно:)

⬇️

Кстати, кое для кого сейчас будет приятный сюрприз.

Помните, в декабре у нас был бот с Календарём ожидания Нового бизнес-года? 30 вопросов о том, как прошёл ваш бизнес-год.

Кто-то на него подписался, а кто-то не успел, а кто-то пропустил.

Собрали вам все вопросы в один файл. Так что если хочется поймать инсайты о пройденном пути, ЗАБИРАЙТЕ ЗДЕСЬ.

🎆 Каждый год в декабре мы с командой ходим… нет, не в баню:) А на каникулы!

Моя позиция такая: выдох, отпуск, перезагрузка нужны не только человеку, но и бизнесу. И поэтому у нас каждый год есть неделя-полторы вокруг Нового года, когда мы не работаем. И канал не работает, и рассылка тоже: чтобы все в команде могли выпустить процессы из внимания и по-настоящему расслабиться.

А потому вот оргпост о том, что актуально сейчас, кто когда на связи, когда и все ли вернёмся с каникул.

Завтра напишу вам пост с чем-то вроде итогов. Подробнее подводить итоги буду после каникул, но у меня уже есть, что сказать вам в качестве новогоднего пожелания:)

Потом КАНИКУЛЫ!

На случай, если вы что-нибудь у нас купили, у вас какой-то технический вопрос (не открывается, потеряли доступ и пр.), и вам прям СРОЧНО 
🔅 менеджер Алёна @alena_mashneva работает до 29 декабря и с 5 января. 
🔅 техспец Алёна @dozhdeva работает до 26 декабря и с 6 января.

Если не срочно — пишите на почту [email protected] — мы увидим после каникул.

Если вам нужна наша техническая помощь прям в новогоднюю ночь — пишите сюда в комментарии. Кто первый увидит, тот поможет. Ноэтонеточно.

Если собираетесь в каникулы активно изучать наши материалы, лучше заранее проверьте все доступы, пароли от личных кабинетов и пр.

6 января вернёмся с одной полезной штукой, которую, думаю, вы захотите забрать на память:) И с 6.01 работаем, посты публикуем, на сообщения отвечаем.

Я возвращаюсь к работе с клиентами (консультации, менторинг) после 16 января, но на связи буду тоже с 6.01. Мой личный контакт @MariaAzconsult

⬇️

Из актуальных процессов сейчас:
👉 Методичка “Аудит. Стратегия. Планирование” вовсю продаётся.
👉 Предзапись на курс “Путь возможностей” про поиск бизнес-идеи открыта, подробности писала в этом посте.
👉 Регистрация в бесплатную трёхнедельную группу-движ-вдохновение “Призвание. Ремесло. Бизнес” началась, старт группы с 27 января, но присоединяться уже можно.
👉 Каталог продуктов на сайте тоже на месте, всё можно покупать и получать доступ автоматически.
👉 И ещё же мы сделали, но здесь почему-то не написали о том, что у нас есть новенький чат-бот с уроками про то, как создать и правильно оформить Телеграм-канал, и что там писать, и где брать подписчиков… И это ваще бесплатно. Так что кто боится по нам соскучиться за каникулы, забирайте бота:)

А всякий каникульный нерабочий контент случается в моём личном Телеграм-канале.

Пока всё, увидимся завтра, а потом в январе!

❇️ Про что публиковать посты, если про итоги писать не хочется, а экспертный контент генерить уже сил нет?

Но и выпадать на каникулах из соцсетей неохота, иначе потом весь январь придётся раскачиваться, чтобы вернуться в писательскую форму.

Сегодняшний вторничный #пользопост_azconsult вам в помощь.

Мы почти что написали за вас пять постов. Структура ― наша, факты ― ваши, и будет готовый контент. В меру новогодний, в меру итогоподводящий.


1️⃣ Моё лучшее решение

✔️ Моим лучшим решением в 2024 году было сделать А.
✔️ Выбирая, сделать А или Б, я думал(а)...
✔️И в итоге выбрал(а) А, потому что...
✔️ Оказалось, что это очень круто, потому что....
✔️ В результате у меня..
✔️ А какое ваше лучшее решение в 2024?


2️⃣ «Праздничная» работа

✔️ Сейчас я работаю / не работаю в новогодние и другие длинные праздники.
✔️ Но так было не всегда.
✔️ Раньше было вот так…
✔️ И вот что однажды из-за этого случилось…
✔️ С тех пор я решил(а)....


3️⃣ «Чемодан без ручки»

✔️ Я давно планировал(а) сделать/закончить…
✔️ Но всё время откладывал(а), потому что…
✔️ Я пробовал(а) подходить к этому и с той…, и с другой…, и с третьей… стороны.
✔️ Но это не работало, потому что…
✔️ А потом случилось… и это помогло мне понять, что на самом деле мне уже совсем и это не надо, потому что...
✔️ И, когда я это осознала, почувствовала вот что…


4️⃣ Самый лучший/неожиданный подарок

✔️ Свой самый лучший/неожиданный подарок на Новый год я получил(а), когда мне было…
✔️ Это было вот что…
✔️ Когда я его увидела…― и тут ваша реакция эмоции, но лучше не называть их (радовалась), а показать через ваши действия: прыгал(а) до потолка, вопил(а) и носилась кругами:)
✔️ В это время окружающие делали вот что… (как они на ваше поведение среагировали)
✔️ Для меня этот подарок оказался лучшим/неожиданным, потому что…
✔️ Этот подарок повлиял на мою дальнейшую жизнь вот так…
✔️ Расскажите о своих самых лучших/неожиданных подарках.


5️⃣ Самое важное, чему я научилась в 2024 году.

✔️ Это произошло благодаря обучению на курсе…/ тренинге…
✔️ Эти знания / умения помогут мне…
✔️ А ещё я хочу освоить… / научиться…/ получить такой-то уровень.
✔️ В 2025 году я планирую пойти учиться…
✔️ Для того, чтобы…
✔️ А чему в новом году хотите научиться вы? Может объединимся и пойдём вместе?


И вот — у вас готов контент на посленовогодние каникулы.
Выбирайте любые варианты или используйте все.

📖 Цена на методичку “Аудит. Стратегия. Планирование” вырастет до сегодняшней полуночи.

Нужна всем, кто понимает: стратегические пит-стопы в проекте очень важны. Нужно иногда останавливаться, смотреть, что удалось сделать, куда теперь идти, какие шаги делать в следующем периоде. Где в проекте возможности и деньги, как их добыть.

Материал не только “для больших”!!!:) Не только для прям бизнесов! А то часто спрашивают:)

Частные специалисты и помогающие практики прекрасно работают с этим материалом.

Что в итоге получилось:

🔹110 тысяч знаков. Как половина маленькой или треть большой книги.
(в страницах пока не знаю, ещё не сверстали).

🔹Пять разделов, в которых:

➖ Методика аудита и направления для приложения внимания, включая аудит продукта, ценовой политики, продвижения, системы продаж и пр.

➖ Механика анализа структуры продаж: подходит даже для фрилансеров, показывает, какие продукты/клиенты в проекте лишние, а какие самые выгодные.

➖ SWOT-анализ: помогает увидеть самые крутые возможности и самые большие риски именно сейчас.

➖ Система постановки целей в проекте и грабли целеполагания.

➖ Шаблон для планирования продаж: для тех, кто хочет видеть, сколько реально заработать в следующем году. И если мало, то как изменить.

➖ Превращение целей в стратегию. Примеры стратегий по направлениям.

➖ Матрица персональной стратегии.

➖ Классический и коучинговый подход к маркетинговой программе.

➖ Календарный план: как составить реалистично.

➖ Девять правил грамотного внедрежа.


Допматериалы:

✔️ Шаблон для продуктового анализа

✔️ Шаблон SWOT-анализа

✔️ Учебный пример SWOT-анализа с разбором на видео и три реальных примера

✔️ Шаблон для учёта доходов и расходов

✔️ Шаблон для планирования продаж с разбором на видео

✔️ Шаблон матрицы персональной стратегии

✔️ Шаблон маркетинговой программы

✔️ Шаблон для составления календарного плана

✔️ А также ссылки на дополнительные посты, pdf и видео по теме.

Несколько скринов из первой главы методички положим в комментарии.

Я считаю, это достойное завершение рабочего года! Горжусь этим материалом!

⬇️

И это все срочные новости к этому часу.

Завтра принесём прикольный пользопост, прям нужный тем, у кого в голове уже сплошное новогодье и неохота работать.

Потом напишу о режиме нашей работы на каникулах и после.

Ещё на днях расскажу про бесплатную штуку, которая будет в конце января, прям не пропустите, я такое уже два года не делала!

Пока вот так движемся к завершению рабочего года:)

Как у вас-то дела? Много ещё дел до курантов, или уже закрыли год и отдыхаете? Или “какой вообще новый год, какие каникулы, работать надо!”?

🔝 У меня есть одна любимая подписчица в одной там запрещённой соцсети.

Она читает мои посты несколько лет и регулярно оставляет комментарии, которые сводятся примерно к одному: «Как странно, что у вас так, у меня это неправда и не может быть так».

Ну, к примеру:

⬇️

На пост о том, что каждый год я расту по деньгам, а в 2024 был хороший такой скачок вверх:

✔️ Как странно, ведь конкурентов стало больше, рынок онлайн-обучения падает, в такой ситуации никто не растет, у меня вот провал.

На пост о том, что на сайтах знакомств у меня много хорошего опыта и я в итоге нашла там любовь:

✔️ Никого там нормального нет, одни придурки, я там год потеряла и ничего вообще хорошего.

И, понимаете, про всё так.

Клиенты сложные и жадные. Никакое продвижение не работает. Продажи не дают результата.

⬇️

Мне сразу вспоминается анекдот этот всем известный.

Ну, когда мужик едет в автобусе и думает: «Что ж за жизнь дерьмовая, работа поганая, зарплата копейки, начальник идиот, жена дура…»

Сзади ангел стоит, записывает и удивляется: «Надо же, каждый день одни и те же желания».

⬇️

Я чего сказать-то хочу.

Каждый сам создает свою реальность.

Берет имеющийся в наличии строительный материал — вот эту всю сборную солянку: знания, навыки, мозги, воспитание, начальные финансовые возможности, страхи, сомнения, амбиции, веру в успех, работоспособность, личный уровень энергии, умение сжать зубы и переть напролом — и всё такое прочее. И из этого строит свою реальность.

Да, новая построенная реальность определяется тем, что у человека было при себе заранее. Но также она определяется и тем, насколько человек готов менять вот эти вот «базовые настройки и комплектацию».

Я это хорошо знаю, потому что, создавая свою реальность, я очень многое поменяла из того, что было в меня вложено изначально. И не сказать, чтобы это далось мне легко.

В итоге я создала себе довольно прикольную реальность, где я вот такая — Маша Губина. Стремительно двигаюсь в сторону моря сегодня:)

Но, допустим, не смогла создать себе реальность, в которой я крута, велика и знаменита, скажем, как Таня Мужицкая или Марина Абрамович.

Однако же, продолжаю крутить эти педали, потому что мне интересно, как ещё можно проапгрейдить свою реальность.

А есть люди, которые думают, что какую жопу им выдали в качестве реальности, с такой им и жить. И ноют при каждом удобном случае, как у них все плохо. И — главное — думают, что по-другому у них лично не может быть.

Нет. Это тоже реальность, которую они сами себе создали.

⬇️

Вообще, я считаю очень полезным такое упражнение:

Оглянуться внимательно по сторонам. Увидеть, услышать, почувствовать то, что вокруг вас. И сказать себе вслух:

«Это та реальность, которую я создал(а)».

Что поднимается в ответ? Удовлетворение? Гордость? Удивление — ого, вот это я даю? Или сопротивление, отрицание, разочарование?

Очень важно увидеть, что именно вы дирижер этого оркестра под названием «реальность». А не «оно само так».

Ну а что с этим делать дальше — решать вам. Можно годами ныть в соцсетях. Можно менять. Можно создавать своё. Вы творец, вам решать:)

⬇️

PS: Мне показалось, здесь удачно будет смотреться напоминалка о том, что в феврале 2025 будет курс про поиск бизнес-идеи, тоже отчасти про творение своей новой реальности.

А сейчас можно попасть в бот предзаписи, что ни к чему не обязывает, зато даёт лучшие условия, если соберётесь на курс:)

❓Что делать, если продавать надо, но продающие тексты вызывают сопротивление?

Иногда можно обойтись и без них, достаточно фоновых продаж..

⬇️

В #пользопост_azconsult сделали для вас подборку постов с примерами и нюансами фоновых продаж.


1️⃣ Как рассказать о себе и о своём деле, чтобы установить контакт человек-человек, который помогает дать клиенту совершенно другие (положительные) эмоции от покупки.

2️⃣ Чем иллюстрировать посты в соцсетях, чтобы ненавязчиво рассказать про ваши услуги.

3️⃣ Как писать тексты, от которых не тошнит аудиторию. Здесь хоть речь и о рекламном посте, но всё тот же самое можно отнести к контенту в целом.

4️⃣ Чем разбавить экспертно-продающий контент в соцсетях, чтобы подписчиков «развлечь» и ценности свои показать, и о продуктах упомянуть ненавязчиво, и необычную пользу дать?

Пост 1 и Пост 2

5️⃣ Как по-разному можно писать о продукте, чтобы не задолбать аудиторию.

6️⃣ Как обмануть «хорошую девочку»? Или рецепт сбалансированного кейса с для фоновых продаж.

7️⃣ А вот здесь о том, как написать кейс тем, кто «дал обет молчания», то есть психологам, коучам и другим помогающим практикам.

8️⃣ Прикольное упражнение, которое поможет нагенерировать идей для постов.

9️⃣ Как соблюдать в контенте баланс личного и рабочего, используя посты с двойным дном?

🔟 Ну и пост про то, как уже перейти из непродающего состояния в продающее


Мне кажется, мы собрали кладезь! Читайте, внедряйте и пусть ваш контент вас радует:)

⏺️ Эфир с Аней Вокиной. Анна — этнопсихолог. Она знает почему и для чего появились какие-то традиции, как это связано с нашей нынешней жизнью и чем может помочь нам.
#эфир_azconsult

❗️В феврале 2025 будет седьмой поток курса про поиск бизнес-идеи. После двухлетнего перерыва.

Если вы его ждете, уже сейчас можно забронировать самые лучшие условия.

Как?

Зарегистрироваться в группу предзаписи.

ВОТ ЗДЕСЬ

А теперь подробнее!

⬇️

Курс «Путь возможностей» — это программа, на которой за 6 недель сдвигаются такие вещи, которые у людей раньше могли не сдвигаться годами!

Какие задачи решает:

✅ «Мне нужна идея/ниша для своего авторского проекта, Дела, но у меня столько знаний, умений, обучений, профессий, всё такое разное, что я не знаю, как из этого собрать работающий бизнес или частную практику».

✅ «У меня вроде есть проект, но я как будто делаю всё для всех, нет чёткого позиционирования, из-за этого я сливаюсь с конкурентами, мало денег и реализации».

✅ «Я только что получил(а) новую специальность и мне нужно найти такую нишу, чтобы проявились мои суперсилы, чтобы сразу уйти в отрыв от конкурентов».

✅ «Кажется, я разлюбил(а) своё дело, перерос(ла) свою нишу, проект меня кормит, но ему нужно новое дыхание».

На программе мы:

🔸 берём ваши знания, навыки, опыт, компетенции, суперсилы, хотелки, амбиции, успешные и денежные стратегии, бизнес-векторы и прочее;

🔸 собираем из этого бизнес-идею, как пазл;

🔸 проверяем, будет ли это продаваться (и настраиваем так, чтобы оно продавалось!);

🔸 и вы выходите с нишей/бизнес-идеей/позиционированием, которые сидят, как влитые, как сшитый на заказ костюм, радуют, привлекают клиентов, приносят деньги.

Это очень крутое исследование себя и своих возможностей.

⬇️

Короче, о программе я могу писать долго. Ноооо будет она только в феврале 2025го.

Если вы уже сейчас знаете (или подозреваете:)), что программа вам нужна, ТО

ВОТ ЗДЕСЬ можно записаться в группу предзаписи.

✔️ Именно там мы откроем продажи раньше, чем в остальных местах. То есть у вас будет больше времени для принятия решения.

✔️ Только там будет самая ранняя цена!

✔️ Если решите идти на курс с куратором, можно будет выбрать куратора. У нас на этой программе всегда хорошо разбирают кураторские места, так что иметь право выбрать того, кто пройдёт с вами этот путь — ценная опция.

✔️ В группе будет бонус! Это минимум два материала, которые я даю только на платном курсе. Пока выбираю, какие дать, потом расскажу подробнее.


В группу предзаписи можно зарегистрироваться сейчас, в начале января регистрацию закроем.

Закрытые продажи там мы начнем после 10 января.


Регистрация, естественно, не обязывает вас покупать курс. Только дает больше возможностей, если вы будете это делать.

Идти СЮДА

И это будет крутой шаг к тому, чтобы в следующем году очень любить своё дело (новое или обновлённое) и хорошо в нём зарабатывать:)

✔️ На следующей неделе: в понедельник 16 декабря в 12.00 я буду выступать на конференции “Новогодняя”, которую организовала Светлана Манакина.

Уже не раз была спикером у Светланы, и снова пойду. Потому что “Новогодняя” — про итоги. Про то, как посмотреть на сделанное и отпраздновать результаты. Про то, как понять, в какую сторону расти, работать и жить в следующем году. Про то, как вдохновиться на развитие, на то, чтобы мечтать и ставить цели, реализовывать и достигать. Не потому, что надо. А потому, что хочется.

▪️На конференции будет целый калейдоскоп идей и практик. Каждый спикер поделится техникой, упражнениями и подходами, которые помогут внедрить полезные привычки, развить дисциплину или легкость, интуицию, проанализировать уходящий год, поставить планы и определить стратегию на следующий год.

Конференция пройдёт 16-18 декабря. А я буду её открывать с темой “Как провести первичный аудит проекта и составить карту стратегического развития на 2025 год".

Уже готовлю презентацию и подарки для участников. Жду вас в эфире!

Конференция со свободным входом онлайн, записи продаются — всё, как обычно.

🔜Регистрироваться на конференцию ЗДЕСЬ.


⬇️


✅ А во вторник 17 декабря в 14.30 я завершаююююююю свой рабочий год выступлением на конференции “ДавайПиши” от дорогих друзей из Морошки.

Конференция пройдёт 16-19 декабря. Вот о чём расскажут спикеры:

▫️Как писать для блога, канала, лендинга или рассылки тексты, которые помогут продать ваш продукт, а не затеряются где-то в глубинах сети.
▫️Почему нейросеть не заменит вас, но ускорит вашу работу и поможет делать ее лучше.
▫️Как изменился рынок и поведение покупателей, где сейчас искать людей, которые купят ваш продукт.
и прочее полезное и нужное.

Состав спикеров, как обычно, крутейший: Майя Богданова, Дмитрий Кот, Даниил Шардаков, ваша знакомая Мария Губина и другие.

Моё выступление о том, можно ли обойтись без продающего контента, если продающие посты писать совсем не хочется и не получается. Зачем страдать, когда можно не страдать? :) Вот я и расскажу о том, как не страдать и что такое “фоновые продажи”.

🔜Регистрироваться на конференцию ЗДЕСЬ.

Вход в эфир свободный, а если будете покупать записи, вот промокод: AZCONSULT

Можно подписаться на бота конференции, чтобы не пропустить что-нибудь важное.

⬇️

Жду вас на обеих конфах, зажжём!

💯 Зачем предпринимателю праздники, как провести экспресс-аудит и можно ли обойтись без продающих постов в контенте — что общего между этими тремя темами?

А то, что в ближайшие 10 дней я буду говорить и показывать на все три темы. Безвозмездно, то есть даром.

⬇️

✔️ На этой неделе, 11 декабря в 17.00 по Москве у нас будет совместный эфир с Анной Вокиной. И говорить мы будем о праздниках и ритмах года.

Анна — этнопсихолог. Она знает то, что знали наши бабушки и прабабушки и применяли для того, чтобы быть в порядке, в ресурсе, в балансе, в моменте и в адеквате. Психологов не было, зато были обычаи, традиции, ритуалы, ритмы года и немного общение с потусторонними силами.

Аня офигенно пишет и рассказывает о том, что даёт новый взгляд на привычные вещи, о том, почему и для чего появились какие-то традиции, как это связано с нашей нынешней жизнью и чем может помочь нам.

Личное знакомство с Аней стало для меня одним из самых ярких событий этого года. И не только потому, что я обрела подругу. Но и потому, что после наших разговоров моя картина мира серьёзно изменилась. Я поняла гораздо больше о том, как устроен мир.

Я позвала Аню на эфир потому, что именно она рассказала мне, зачем нужны праздники. И как бизнес-процессы, стратегии и запуски можно (и нужно!) подстраивать под ритмы года. Я ещё поразилась: как круто, что я интуитивно дошла до мысли о том, что в декабре нужны каникулы, за планирование раньше января лучше не браться, а в феврале классное время для реализации нового (а значит и для проекта про бизнес-идею).

Об этом и поговорим на эфире. Если вам сейчас совсем не хочется свершать, достигать, запускать и продавать — вам ПРАВИЛЬНО не хочется. Приходите, Аня расскажет, почему.

Эфир будет в зуме, ссылка появится прямо здесь примерно за час до эфира, не пропустите.

⏬⏬⏬

⏺️ Эфир с Инной Никитиной и Верой Баженовой — авторами проекта “Как ты это делаешь?” — разговор о хобби и его монетизации, а также о работе и бизнесе.

🧐 Если у вас завелось хобби, как понять, стоит ли превращать его в занятие, которое будет вас кормить? 

Это пост по мотивам эфира, который прошёл вчера, с Инной и Верой — авторами проекта “Как ты это делаешь?”
Говорили как раз о хобби и его монетизации, а также о работе и бизнесе.

То, что вам любо-дорого в качестве хобби, вовсе не обязано точно так же вам нравиться, когда вы начнёте на нём зарабатывать. 

Если вы вяжете чепчики по вечерам за сериалом, это ваша медитация и расслабление, то как только у вас выстроится очередь из заказчиков, как только вам понадобится планировать, организовывать, коммуницировать, а скорее всего ещё и продвигать всю эту радость — энтузиазма может поубавиться. А если мы говорим о бизнесе, то подключается и делегирование/управление командой; и бизнес-процессы; и не забываем про всякие финансовые и юридические штуковины, без которых не обойтись. 

Реально много тех, кто попытался сделать из хобби заработок и внезапно осознал, что оно было хорошо только в качестве хобби.

Так а как проверить-то?

Вариант 1️⃣ Пойти на консультацию к нишевому специалисту. К тому, кто уже делает ЭТО в формате ремесла или бизнеса. Спросить про подводные камни. Узнать, какая нагрузка, какие расходы, какие обороты, какое вообще что. 

Одна моя знакомая — хозяйка ресторана — записала курс о том, как открыть ресторан. И сказала, что делает это для тех, кто на самом деле НЕ хочет открыть ресторан, а думает, что хочет:) 

Вариант 2️⃣ Пойти поработать в аналогичный проект. Ну, если есть такая возможность. Подмастерьем, ассистентом, менеджером, куратором, продажником — тут уж какие у вас есть компетенции и сколько времени на этот труд. Изнутри часто неплохо видно, как всё на самом деле устроено. 

Хотя — как автор онлайн-обучающего проекта — могу сказать, что каждый из моей команды видит свою часть процесса, ну и те части, которые я показываю всем. Есть и то, что остаётся в моём личном закулисье. Но всё равно лучше, чем ничего.

Вариант 3️⃣ Попробовать потестировать идею в мини-формате в свободное от основной деятельности время. Не все же начинают строить свои авторские бизнесы из длительного отпуска или декрета, многие и на работе работают. Значит, выделяете кусок времени ежедневно и развиваете то, что задумали.

Правда, надо учитывать, что у вас моментально станет меньше отдыха и больше стресса. При этом двигаться вы будете медленно, результат придёт не очень быстро, мотивацию сохранять будет непросто. Так что не начинайте подобный движ в энергетическом провале. Силы вам понадобятся!

Вариант 4️⃣ Можно и взять длительный отпуск от основной деятельности и дать себе это время на запуск. Ко мне в менторинг как раз так иногда приходят, например: “У меня 4 месяца, давайте вжухнем”. И мы вжухаем:)

Хотя этот финт сработает, конечно, только при наличии финансовой подушки. И не прокатит, если вы начинаете из декрета:))

Как-то так. Ещё всякое полезное про хобби и его монетизацию — в записи эфира, она ТУТ⤵️ или на ютуб-канале

Вжух и он уже здесь! Встречайте, #тгдайджест_azconsult за ноябрь!

Сохраняйте подборку самых популярных публикаций в блоге и на сайте.

📌 Статьи на сайте

✔️ 12 эффективных советов о том, как создавать видео с нуля дала в статье Валерия Кручина, контент-менеджер сайта «Мовавика».

✔️ Про 6 сервисов, которыми можно заменить Гугл документы, их плюсы и минусы рассказала Кристина Лисинская, контент-маркетолог, редактор блога AZCONSULT.

✔️ Что такое ограничивающие убеждения, как их найти и какой алгоритм использовать, чтобы изменить написала в своём материале Наталия Петрова, психолог, мастер-практик НЛП.

✔️ О том, какую отчётность с 1 января 2025 года надо будет сдавать самозанятым и как можно сменить режим налогообложения рассказала Наталья Хакимова, юрист для инфобизнеса.

✔️ Про тренды в рекламе и маркетинге, актуальные изменения в законодательстве, нюансы делегирования при сотрудничестве с отдельными специалистами читайте дайджесте AZCONSULT за октябрь.

📌 Самые популярные посты канала

✔️ С кем вы разговариваете в своём контенте и с кем на самом деле надо.

✔️ Что надо проверить, когда запускаете онлайн-продукт.

✔️ Как давать бережную обратную связь тем, кто недавно стартовал свой проект.

✔️ Что такое слово-символ года и как его использовать.

✔️ Как эффективнее: схватить и слопать всего слона целиком или распилить его на порции и методично поедать?

✔️ По #пользопост_azconsult вас ждут публикации про то как перестать работать бесплатно, что круче и эффективнее ― автоворонки или запуски, с чего начать тому, кто решил продвигаться онлайн, где найти специалиста в команду или на решение точечных задач.

📌 Эфиры

✔️ Запись эфира с Михаилом Ивановым — одним из основателей издательства МИФ, создателем сервиса Smart Reading.

✔️ Запись эфира с Феофаной Габышевой aka Хло-Фло - разговор о том, можно ли зарабатывать играючи.

📹 А вы думали, что больше эфиров в этом году не будет?

Хаха! Будет! Целых ДВА! И ещё два выступления на конференциях! Потому что покой нам только снится, а шило в попе живёт своей жизнью.

Но обо всём по порядку:)

🗓 4 декабря в 19:00 иду в гости на совместный эфир-интервью к авторам очень тёплого, лампового женского комьюнити «Как ты это делаешь?»: 
Инне Никитиной — проджекту в диджитал, которая исследует мультипотенциальность и выпускает подкаст «Индульгенция на распыление», 
и Вере Баженовой — маркетологу, которая ведёт блог про личную эффективность. 

Будем говорить о том:
✔️Что такое хобби?
✔️Можно ли его монетизировать? 
✔️Или превратить в бизнес? 
✔️А нужно ли? 
✔️А всем ли нужно?

В общем, если у вас есть какое-то хобби и вам непонятно, куда его развивать, приходите! 

Эфиры у меня бывают разные, иногда я в роли интервьюера, иногда сама отвечаю на вопросы. В этот раз все вопросы ко мне:) И вы свои вопросы несите, всё расскажу, ничего не скрою!

☑️ А ещё подписывайтесь на телеграм-канал «Как ты это делаешь?», там очень душевно    

Ну а ссылка на эфир будет и там, и в моём Телеграме.

Вот вам напоминалка и ещё кое-что.

Напоминалка о том, что завтра 1 декабря, а значит стартует наш Календарь ожидания Нового бизнес-года.

Подписаться на Календарь здесь:
➡️➡️➡️ https://t.me/azconsult_event_bot

Бесплатно:)

——

А ещё кое-что — это то, что у нас сегодня была уже третья питерская встреча-нетворкинг #azconsultparty в формате Квартирника!

Видео со встречи.

Что за нетворкинги вообще? Написано ЗДЕСЬ.

На питерские квартирники зову только в специальном закрытом чате ТУТ.

——

И это все новости к этому часу:)

❌ Ошибкой этого года однозначно было не учитывать личный контекст при планировании рабочих задач.


Уж сколько раз твердили миру… Уже сколько раз я наступала на эти грабли. Уже сколько раз говорила себе: Маша, ВСЕ задачи забирают энергию, не только бизнесовые. Но регулярно возвращаюсь в эту ловушку: запланировать одновременно прорывы в бизнесе и серьёзные сдвиги в личном контексте.

⬇️

В начале этого года я ещё была молодец. Я писала книгу, и сначала подвинула, а потом и вовсе отменила очень любимый, но большой и энергозатратный курс про поиск бизнес-идеи. И ещё пару проектов заморозила. Потому что книга отнимала много моего времени и мозга и было понятно, что одновременно всё это не потянуть.

Но и книга, и курсы — это бизнесовые задачи. И на них мой внутренний предохранитель сработал.

А потом у меня началась активность вне бизнеса.

Деточка сдавала ОГЭ, мы ездили в Москву на экзамены.

Потом поступала в колледж.

Потом я искала квартиру и переезжала.

Были ещё какие-то походы и поездки, и прочие приключения (типа как бы отдых, но всё равно активность).

И одна там медицинская траектория.

Параллельно я написала методичку объёмом в треть книги и запустила курс про дэйтинг на 200 человек.

К началу осени я осознала, что так не надо. В выгорание не выпала, но была очень близка. И заболела  — не очень сильно, но фоново болезнь была долго, это мешало жить.

Молодец я, конечно, в том, что вовремя осознала происходящее, отменила ещё один курс (про воронки), направила силы на приведение себя в порядок.

Получилось хорошо: чувствую, что в этом декабре в отпуск поеду НЕ задолбанная. А значит, наслаждаться отпуском начну прям заранее: покупать купальники и вот это всё:)

Но на будущее запишу себе уже не знаю где, на лбу наверное: Маша, если у тебя в личном контексте много задач, сокращай нахрен бизнесовые. Пожалуйста. Делегируй, отменяй. Потому что иначе ты, Маша, поломаешься. И кто тогда будет за тебя менять мир к лучшему?

⬇️

Как у вас в этом году с уровнем задолбанности? Держитесь, или доползаете до нового года? Хорошо управляли энергией или где-то провалились?

👣 Маленькие или большие шаги?

Как эффективнее: схватить и слопать всего слона целиком, пока не успела устать и передумать — или распилить таки слона на порции, вписать в график и методично поедать?

Я заметила, что у меня хорошо получаются и действительно реализуются в проекте те вещи, которые я делаю… и тем и другим способом! И штурмовым методом, и маленькими шагами. 

1️⃣ Штурм — это когда я откладываю все дела, кроме совсем уж горящих, и посвящаю основное время и внимание решению одной задачи. 
При этом задача обязательно может быть закрыта за условно короткое время — за день-два, максимум за неделю.

Это для меня очень хороший вариант, потому что всё внимание направляется в один канал, получается попасть в поток, сконцентрироваться, и задачи решаются быстрее и эффективнее, чем будучи растянутыми на неопределённый срок. 

Например, штурмовая работа — это: 
🏃‍♀️ написать текст для лендинга или подготовить презентацию за один день,
🏃‍♀️ написать методичку/гайд на 100 страниц за неделю,
🏃‍♀️ послушать чужой важный, нужный и объёмный курс за пару дней.

2️⃣ Маленькие шаги у меня работают чуть хуже, чем штурм.

Но ведь все задачи не будешь брать на абордаж. Задач и процессов слишком много. И до некоторых просто никак не доходят руки, и они откладываются, откладываются и откладываются.
Тогда самый простой вариант добраться таки до задачи — разбить её на маленькие шаги. 

❗️Самое главное в микрошагах — чёткий план. 
Потому что хаотичные маленькие шаги не работают. 

Во-первых, их всё время откладываешь на “более подходящее время” (которое, как известно, наступает редко). 

Во-вторых, в какой-то момент начинаешь ругать себя за отсутствие прогресса. 
Маленькие шаги — они же не дают быстрого результата, на то они и маленькие.

☝️Нужно очень точно понимать, когда ты будешь делать какой шаг, с какой регулярностью будешь шагать, когда и куда пришагаешь. 

Меньше шансов отложить на попозже. Меньше поводов ругать себя — план позволяет видеть, на каком этапе пути ты находишься.

А если уж совсем сложно запланировать большой процесс в виде маленьких шагов, можно брать маленькую часть процесса и шагать её. 
Всё равно будет польза, потому что будет движение вперёд.

⬇️

Наш новогодний Календарь ожидания Нового бизнес-года — это маленькие шаги. Просто крошечные. 

Обычно сложно выделить время на то, чтобы оглянуться на уходящий год, подумать, каким он был. Увидеть свой прогресс и найти поводы для гордости. 

Поэтому я подготовила для вас 30 маленьких вопросов — 30 шагов к тому, чтобы подойти к новогодней ночи в состоянии удовлетворения от сделанного за год. И с инсайтами, которые принесут ответы на некоторые вопросы.

Впрочем, для любителей штурмовых проектов, Календарь тоже подойдёт: просто получайте письма с вопросами, а в конце сядьте и одним махом ответьте на них. Так тоже можно. Будет своеобразная коучингово-стратегическая сессия.

В общем, если вы ещё не подписались на Календарь — подписывайтесь, он здесь.

Это бесплатно, такой подарок от меня вам:)

Старт 1 декабря!

🔜Оргпост! Какие планы на ближайшие 2-3 месяца.

Прямо тезисно для тех, кому нужна информация.

По личной работе:

1️⃣ В декабре я могу взять ещё двух человек на консультации. Но не очень расстроюсь, если эти окна останутся свободными:)

2️⃣ На менторинг на декабрь мест нет.

3️⃣ Я работаю до 17 декабря, после 17 ухожу в отпуск. Хотеть от меня чего-либо будет бесполезно.

4️⃣ В январе я начинаю работу с 16 числа. Если хотите на консультацию или в менторинг в январе, пожалуйста, бронируйте даты. 16.01 и 17.01 уже заняты, и примерно половина окон на весь декабрь забронирована. Но в целом пока есть выбор дат и времени.

5️⃣ Повышение цен будет. Но не прям с 16 января:) Попозже. Аврала нет, решайте спокойно.

6️⃣ Надеюсь, я наконец упакую ещё одну личную услугу: текст-позиционирование и текст о продукте. Это когда я пишу о вас лично или о вашей консультации/сессии/группе/тренинге и пр. Мы теперь ещё и лендинги собираем готовые, а не только пишем, но мне тупо некогда вам об этом рассказать. Сапожники без сапог:))) Другим делаем, а себе некогда:)


По всяким прочим движухам:

1️⃣ Календарь ожидания Нового бизнес-года видели? Увидьте! Это максимальный кайф! Просто в подарок вам:)

2️⃣ “Усилитель продаж” провела, положили в каталог, можно забирать запись.

3️⃣ Сделали ещё одного кайфового бота, кто читает email-рассылку, тот уже видел. Кто не читает — напишу отдельный пост.

4️⃣ В декабре НЕ БУДЕТ ежегодного интенсива “Аудит. Стратегия. Планирование”. Но вместо него будет другая штуковина, о которой я расскажу уже вот-вот.

5️⃣ Возвращается “Путь возможностей”! Курс про поиск бизнес-идеи, самый мощный, самый вдохновляющий, самый меняющий жизни мой курс. Его не было в 2024, а в 2025 он будет! В феврале старт! В связи с этим мы запустим а) группу предзаписи на курс для тех, кто уже точно знает, что ему надо и хочет самые выгодные условия; б) бесплатную трёхнедельную группу “Призвание. Ремесло. Бизнес”, в которой мы говорим как раз об этом: о призвании, бизнес-идеях, поиске себя, своего смысла и предназначения, своего Дела и способа зарабатывать деньги. Очень мощный проект, начнём в конце января, приглашать будем уже с 20х чисел декабря.

⬇️

Вот такие дела творятся в нашем королевстве.

Как вам?

Я чот прямо на подъёме:) И ботов целых двух классных мы собрали, и курс про бизнес-идею я обожаю и скучала по нему. Ну и вообще, год был очень удачным и по деньгам, и по свершениям-достижениям.

📌 Где найти специалиста: копирайтера, смм-щика, таргетолога и других?

Этот вопрос задают клиенты в менторинге и подписчики в соцсетях. Ну а что, из каждого утюга твердят: «Хотите роста ― делегируйте!». А как это сделать? Мало того, что страшно доверить кому-то «со стороны», так ещё и неизвестно, где этого кого-то взять.

Сегодня в #пользопост_azconsult несколько вариантов, где можно найти специалистов.


1️⃣ В общем «поле»

Этот способ люблю и использую. Когда мне нужен специалист на какие-то задачи, смотрю на окружение, подписчиков, участников моих курсов и чаще всего нахожу его среди них.

Так что для начала обратите внимание на тех, кто у вас есть в друзьях, подписчиках, с кем общаетесь в соцсетях. Может вы уже знакомы с профи, осталось только написать ему и предложить сотрудничество.


2️⃣ По сарафану

Тут комментарии излишни) Спросить у знакомых и знакомых знакомых.

👉 Для вариантов ниже можно действовать двумя способами:

1) вывесить вакансию и рассматривать откликнувшихся кандидатов,

2) искать среди специалистов, которые разместили свои «резюме» на разных площадках.

Можно, разумеется, эти 2 подхода сочетать:)

Итак, где ещё можно найти исполнителя.


3️⃣ В соцсетях и Телеграме

Здесь есть сообщества, где заказчики и специалисты ищут друг друга.


✅ Например, здесь вы можете разместить вакансию о поиске специалиста в сфере интернет-маркетинга:

✔️ SMM LEADS

✔️ Работа в диджитал и медиа (размещение вакансии ― 1 500 руб)

✔️ СММ вакансии работа фриланс (размещение вакансии ― 500 руб в трёх пабликах и двух ТГ-каналах)

✔️ SMM СММ Актуальные Вакансии (бесплатно)

✔️ Клуб фрилансеров. Фриланс ― это круто (бесплатно)

✔️ SMMLANCER

✔️ Норм работа (размещение вакансии ― от 1000 руб)


✅ А здесь размещают свои резюме и объявления о поиске заказов специалисты:

✔️ Фриланс вакансии | Удаленная работа

✔️ Клуб фрилансеров. Фриланс ― это круто


4️⃣ Авито

1) База резюме на Авито ― 3+ миллиона.

Например, по запросу «копирайтер» на момент написания поста нашлось 16+ тысяч объявлений. Наверняка из них можно подобрать подходящего специалиста:)

2) На Авито вы можете разместить вакансию или описание задач, на которых ищете исполнителя. Но для этого надо зарегистрироваться.

В категории «Работа» на «Авито» можно размещаться бесплатно, но тогда вы не получите достаточное количество просмотров, если получите их вообще. Поэтому, если задумаете разместить здесь объявление, сразу подумайте о том, как будете его продвигать.


5️⃣ Порталы фрилансеров и биржи

✔️ Kadrof ― один из старейших сайтов о фрилансе и удаленной работе в Рунете. Справочник создан 24 апреля 2006 года. Можно бесплатно размещать вакансии удаленной работы и заказы, а можно самим выбирать фрилансеров из каталога.

✔️ Kwork ― фриланс-маркетплейс, где вы тоже можете или выбирать исполнителей в «магазине», или размещать свой заказ на бирже и рассматривать тех, кто откликнулся.

Расчёты производятся через платформу.

✔️ Профи.ру ― сервис, который помогает клиентам и специалистам встретиться.

Можно разместить заказ или выбрать специалиста из каталога. Оплачиваете напрямую исполнителю, платформа в расчётах не участвует.

✔️ Яндекс Услуги помогают найти специалистов для решения различных задач. Тоже можно заказать услугу, разместив описание, или найти исполнителя по категории, по услуге, по параметрам.

⬇️

В общем, на самом деле сейчас очень много ресурсов, где специалисты ищут себе клиентов. Главное, помнить, что на самом деле ни одна платформа не гарантирует вам супер-честного и супер-профессионального исполнителя. Поэтому при выборе надо включать голову и интуицию:)

А если вы впервые ищете себе специалиста, у нас есть специальная шпаргалка.

Отзывы об одном из прошлых Календарей.

⏺️ Эфир с Феофаной Габышевой aka Хло-Фло - разговор о том, можно ли зарабатывать играючи.

🔥 У меня есть слово-символ каждого года. Иногда это существительное. Иногда прилагательное. Иногда глагол.

▶️ Например, в 2019 году словом-символом года был САЛЮТ. Я загадала себе: Хочу жизнь, как салют. То есть яркую, звонкую, разноцветную, эмоциональную, воодушевляющую.

Я тогда выходила из развода, которому предшествовал не очень-то яркий и совершенно не воодушевляющий финальный год брака. И мне ужасно хотелось развернуть перед собой жизнь во всей её многогранности. Считаю, у меня тогда отлично получилось. Длинную историю про вот это всякое личное и параллельно про бизнес я рассказывала в серии постов #машин_путь_героя (собрали их в один файл, ибо их много).

▶️ В 2024 году моим символом было слово АЛЬФА.
Для меня оно означает внутреннюю силу. Я почувствовала, что к концу 2023 доросла до какого-то очередного рубежа, до очередной ступеньки, попасть на которую мне не хватало внутренней мощности. И я поставила своей целью эту внутреннюю мощность вырастить.
Те, кто меня знает, говорят, что это считывается по тому, как немного по-другому стали звучать мои посты, как изменилось общение в комментариях, как я иначе стала выглядеть на эфирах. Для меня самой есть и другие признаки, которые не видны в соцсетях. Это была большая работа, но она удалась. Считаю, это сильно повлияло на мой финансовый рост.

▶️ Когда я стала думать о том, какое слово-ориентир будет следующим, пришло слово БАЛОВАТЬСЯ.
Именно научиться баловаться я хочу на следующем отрезке моей жизни.
Баловаться — как баловать себя, делать себе хорошо, кайфово, радостно.
Баловаться — как играть, развлекаться.

В этом слове много лёгкости и радости.

Причём я хочу не просто баловаться в свободное от работы и прочих серьёзных ролей время.
Баловаться — и проявляться через это.
Баловаться — и зарабатывать. Баловаться — и становиться более известной и публичной.

⬇️

А у вас есть слово-символ года?

Каким оно было в уходящем году? А если вы его специально не придумывали, каким оно могло бы быть?

А на 2025 какое ваше слово года?

PS: так-то это традиционный пост “по мотивам эфира”. Того самого, который мы провели с Феофаной Габышевой позавчера. Ловите запись! На ютубе, если что, тоже есть)

⏺️ Эфир с Михаилом Ивановым — одним из основателей издательства МИФ, создателем сервиса Smart Reading.

📈 Перестаньте зависеть от запусков, постройте автоворонку, которая будет приводить клиентов в режиме 24/7!

📊 Автоворонки неповоротливы, делайте запуски-спринты и всё будет ок.

Читая каналы коллег на прошлой неделе, я встретила оба утверждения.

Кажется, каждый хвалит то, что обучает делать других:) Спец по автоворонкам ругает запуски, а автор курса по блогам обесценивает автоворонки.

Меня всё это немного бесит, поэтому я случайно написала вам #пользопост_azconsult в понедельник (но завтра тоже будет)).

⬇️

Но сначала напомню: Zoom-разбор “Усилитель продаж” будет 25 ноября. Расскажу об инструментах продвижения и продаж, которые круче всего работают именно сейчас (я проверила!). До 18 ноября ранняя цена.

⬇️

Так вот.

Запусковая система продаж.

Суть: вы придумали продукт — обучающий или личную услугу. Выделяете отрезок времени и в этот отрезок концентрируетесь на продажах этого продукта. Выстраиваете специальную систему: например, придумываете бесплатную штуковину на тему будущего продукта (лид-магнит), привлекаете через рекламу новую аудиторию, делаете продающий контент, всё это концентрированно на короткой дистанции (ну от 2 недель до пары месяцев).

Что хорошо:

🔷 Можно чередовать периоды высокой и низкой загрузки: на запуске поработали, после отдыхаем.

🔷 Часто проще привлекать новую аудиторию и продавать (работает принцип дедлайна, “приходи сейчас, потом не будет).

Что сложно:

🔻 Если у вас только запусковый формат, то и в доходах то густо, то пусто. Для кого-то это прям ок. Другим тревожненько.

🔻 Запуск требует концентрации и вовлечения, можно сильно упахаться. Особенно если запуски часто. Важно не забывать делать между ними выдох.

🔻 Если запуск провалился (так бывает), то денег нет (имейте финансовую подушку тогда).

Нюанс: лучше работает, когда у вас какой-то “живой” формат, например, тренинг, который имеет начало и конец. С другой стороны, и пачку клиентов в наставничество набрать можно без проблем.


Автоворонки.

Суть: вы всё так же придумали какой-то продукт, но настроили его автоматическую продажу. Сделали какие-то бесплатные штуки, написали цепочку контента, засунули всё это в чат-бот или email, настроили рекламу. Люди подписываются, проходят всю продающую цепочку, в конце в идеале покупают.

Что хорошо:

🔷 Мечта же: разок настроили — оно само продаёт:)

🔷 Если вдруг собрали автоворонку, а она не сработала, можно переделать. Ставки не так велики, как на запуске, потому что нет дедлайна по времени.

🔷 У вас может одновременно работать несколько автоворонок.

Что сложно:

🔻 Сама разработка автоворонки — долго и часто дорого. Хотя и запуск требует вложенией времени и денег.

🔻 Для тех, кто далёк от техники/сервисов, автоворонка выглядит пугающе. Часто сделать запуск психологически проще.

🔻 Автоворонка может сломаться и вдруг перестать продавать, то есть это НЕ вечный источник денег.

🔻 Через автоворонку сложнее продавать групповой продукт, имеющий конкретную дату старта.

⬇️

Есть ещё плюсы и минусы каждой системы. Я основные написала, если больше — будет лонгрид.

Но самое главное, пожалуй, вот что:

🔘 Нет единственно верного инструмента абсолютно для всех. У одних круто работают запуски, другие едут на автоворонках. А третьи, кстати, прекрасно продают через блог и в ус не дуют.

🔘 И, конечно, можно и нужно совмещать обе системы. И это круто, когда они поддерживают друг друга. Например, большие групповые продукты продаются запусками, а небольшие “вечнозелёные” — через автоворонки.

Важно начать с того, что наиболее комфортно вам, к чему вы знаете, как подступиться. И где вы видите ходы, которые с наибольшей долей вероятности дадут результат.

⬇️

Про ходы, которые дают результат прямо сейчас — и в автоворонках, и в запусках, и в регулярных продажах через блог — расскажу на “Усилителе продаж” 25 ноября. Заходите:)

▶️ Ох уж эти кнопки!

Есть две вещи, которых автор онлайн-продуктов опасается на запуске: что никто не купит и что техническая сторона подведёт.

С первым страхом я за много лет работы справилась, потому что совсем уж провальные продажи были у меня всего дважды из пары сотен запусков продуктов. А вот с техникой у нас отношения посложнее: как ни выбирай надёжные сервисы, как ни проверяй 100500 раз — в решающий момент что-то может сломаться.

Я и коллеги сталкивались с тем, что в день старта продаж ломались системы оплат и сервисы приёма платежей, слетали чат-боты — вообще не работали или слали одинаковые сообщения пачками, вебинарные комнаты не пускали аудиторию на продающие вебинары, лендинги показывали ошибку, рассылка с приглашением не уходила… короче, это реалии онлайн-предпринимателей:)

⬇️

Если вы в начале пути и пока не сталкивались с ошибками сервисов и техники, но однажды столкнётесь — это для вас пост поддержки. Всё норм, бывает, чиним и работаем дальше.

Это я к чему:)

Вчера интересным образом вела себя Тильда, на которой у нас лендинг зум-разбора “Усилитель продаж”. Кнопки не нажимались, или вели не туда, или у одних нажимались — а у других нет.

Это глюк не наш, а Тильды. Сейчас должно всё работать! Но если вдруг нет, то пишите в Телегу Любе. А если ещё и вопрос задать, то мне.

➡️ Усилитель продаж ЗДЕСЬ


Ну а кто внимательный и дочитал до этого места, вот вам памятка: что надо проверить, когда запускаете онлайн-продукт:

🔺 Открывается ли ссылка на лендинг продукта из поста/письма (ну или где вы там продаёте) (если у вас партнёры анонсируют продукт, тоже важно)

🔺 На продающей странице не забыли ли вы вообще сказать людям, что делать, чтобы купить (куда нажать, перейти, написать = целевое действие)

🔺 Работают ли все кнопки и правильные ли ссылки, на которые надо нажать, чтобы купить или задать вопрос

🔺 Что происходит после выполнения целевого действия: пройдите весь путь клиента до оплаты, а лучше ещё и сделайте тестовую оплату, мало ли что

🔺 Приходят ли все нужные письма; а если есть автоматическая запись в какой-то календарь — фиксируется ли она

🔺 Если приходит какое-то письмо с инструкцией, всё ли понятно в нём, ну и тоже — если есть какие-то ссылки, рабочие ли они. ВЕСЬ путь клиента, повторяю!

🔺 А если у вас там где-то в цепочке продаж сидит живой человек сотрудник, то имеет смысл проверять, не халтурит ли он, не отпугивает ли клиентов, и вообще как общается. В этом смысле технология тайных покупателей нам в помощь.

Как-то так.

Впрочем, даже если всё проверили, всё равно никто не застрахован. Как мы с этим нашим Усилителем.

Вас приветствует #тгдайджест_azconsult за октябрь!
Ловите подборку самых популярных публикаций в блоге и на сайте.

📌 Статьи на сайте

✔️ Как экспертам эффективно донести до своих клиентов полезную информацию и продать свои продукты? Один из лучших способов — сторителлинг. Копирайтер Анна Короткова делится примерами использования различных форматов сторителлинга в соцсетях.

✔️ Что такое маркетинговая стратегия простыми словами, почему без неё действия бизнеса будут хаотичными, из каких шагов состоит её разработка, рассказал в статье Сергей Игнатьев, сооснователь digital-агентства Hope Group.

✔️ За последние годы автоматизация бизнеса стала настоящей находкой для многих, позволяя работать эффективнее и умнее. О возможностях использования автоматизации в онлайн-проектах рассказывает Екатерина Чегодаева, технический специалист.

✔️ Ежемесячная подборка полезных статей из других блогов в ждёт вас дайджесте AZCONSULT.

📌 Самые популярные посты канала

✔️ Почему вообще нельзя не иметь ниши.

✔️ Чем отличается «сделано неправильно» от «сделано не по правилам».

✔️ Когда поздно начинать свой проект, менять профессию и т.п.

✔️ Почему не всё то заработок, что высокая цена.

✔️ Посты надо писать каждый день. Иначе контент «протухнет».

✔️ Вторничные полезные посты про 4 сектора энергии, про то, как разбудить спящего клиента, чем заменить Google Docs, как написать пост об услуге, как стать обладателем лендинга на Тильде, читайте по #пользопост_azconsult.

📌 Эфиры

✔️ Запись эфира «Продажи и личная сила» с Ириной Мальцевой, психологом, групповым терапевтом, сертифицированным преподавателем метода ЭОТ.

✔️ Запись эфира «О дружбе и вражде маркетинга и методологии» с Натальей Муратовой, методологом.

✔️ Запись эфира «О деньгах, отношениях М-Ж, должествованиях, щедрости, доходах внутри пары» с Денисом Мартыновым, психологом.

💘 Как перестать работать бесплатно

― Посмотри договорчик одним глазком, ты ж юрист/обработай мне фоточку, ты ж дизайнер ― просит вас знакомый.


Или: вы копирайтер, маркетолог, астролог, таролог и рады бесплатно помочь советом всем, кто к вам обращается, потому что рассчитываете таким образом приобрести новых клиентов.

Если вам видится, что как-то слишком много в вашей практике бесплатной работы, читайте #пользопост_azconsult.

⬇️

Для начала ответьте на три вопроса:

✅ Для чего вы на самом деле оказываете бесплатную услугу?

Помогаете потому, что хотите получить взамен выгоду (например, нового клиента)? Думаете, что за такую помощь вас больше любят и уважают? Или боитесь отказать, потому что на вас обидятся?

✅ Вы точно получаете именно этот результат?

Друзья вас реально начинают больше уважать? Или считают, что на вас можно «ездить»?

У вас действительно шквал заказов после бесплатных ответов на вопросы? Или вас рекомендуют как безотказного помощника?

✅ Что будет, если отказаться?

Что вы потеряете, если хотя бы в половине случаев на просьбу о бесплатной работе будете говорить «Нет»?

⬇️

Теперь вы можете начинать строить свою систему платных и бесплатных продуктов. Разбейте вашу работу/ваши услуги на категории.

1️⃣ Всегда бесплатно

То, что вы можете сделать быстро (условно за 3-5 минут): кратко ответить на один или несколько вопросов. Прислать свой готовый сборник вопросов-ответов или подборку постов на определённую тему.

При этом вы можете надеяться, что такая ваша щедрость стимулирует новый заказ, но в случае чего – вам вообще не жалко.

2️⃣ Для достижения цели

Может быть, у вас есть бесплатная консультация или какая-то услуга в качестве входа в воронку, то есть вы на ней продаёте. Тогда проверьте соотношение «затраты-выхлоп». Нет смысла оказывать предварительную услугу, которая стоит вам больше, чем сам продукт.

Или если вы продаёте дорогую услугу, например, наставничество, у вас есть предварительная встреча-фильтр, чтобы понять, насколько вам комфортно будет работать с клиентом.

3️⃣ Только за деньги

Сюда входят услуги и продукты, которые делать бесплатно нет смысла.

Если вы делаете лендинги «под ключ» в средней ценовой категории, то потенциальный клиент вполне может оценить ваш уровень по портфолио. Нет смысла три часа его консультировать, рассказывая, какие блоки в каком порядке обязательно должны быть на лендинге, как подключить приём платежей, зачем нужна оферта и т.п.

Но в принципе вы можете оказать ему такую консультацию за деньги. Если ему реально важно всё знать в мельчайших подробностях, он заплатит.

4️⃣ Услугу хочет, но оплатить не может

В ситуациях, когда вам неловко отказать человеку или он вам симпатичен, но и работать бесплатно не хочется, можно сделать вот что:

✔️ Предложить бартер.

Только условия оговорите сразу, например: я тебе пишу текст на сайт, ты мне рисуешь логотип. Я тебе отдаю столько-то моего времени, а ты мне делаешь такие-то задачи.

Не люблю бартер, но вдруг вам это ок.

✔️ Предложить обменять услугу на пиар или кейс

Например, вы на основе оказанной услуги пишете развёрнутый кейс и публикуете у себя на сайте. Или человек размещает на своих ресурсах отзыв о работе с вами, разумеется, если у него есть подписчики и среди них есть ваша ЦА.

✔️ Установите границы: «тут бесплатно, а тут за деньги».

И сразу на просьбу друга отвечайте: «Я готов помочь, бесплатно оказывать услугу не буду, зато могу подсказать, где найти исполнителя на твой бюджет».

Клиенту тоже можно говорить о том, что вы готовы дать ему, например, бесплатную получасовую консультацию. Этого достаточно, чтобы он понял, интересно ли ему работать с вами дальше. Следующие консультации – уже за деньги.

⬇️

Вообще тема «платно-бесплатно» очень богатая и болезненная. Кто-то не может отказать и до фига чего делает бесплатно. Кто-то, напротив, не готов делать бесплатно даже мелочь, хотя это могло бы пойти на пользу проекту и продажам. Ищите ваш баланс. Но не сажайте людей к себе на шею, договорились?

❓ С кем вы разговариваете в контенте?

— Ну, с клиентами…

— А с какими именно?


#помотивамконсультаций (ибо в последнее время у меня это неиссякаемый источник идей для постов:))

⬇️

Есть одна ошибка, которую периодически делают частные эксперты/помогающие практики, которые ведут блоги. А именно: разговаривают в контенте с ТЕКУЩИМИ клиентами. С теми, с кем УЖЕ работают.

Особенно часто это случается, когда эксперт с клиентами работает давно (скажем, по сарафану), а блог вести только начинает. Те, кто уже в работе, хорошо понятны этому эксперту. Он знает, что у них болит, что их волнует, о чём с ними побеседовать. И несёт это в контент.

Ловушка в том, что задача контента — привлекать НОВЫХ клиентов. Тех, кто пока ещё не пришёл в работу. И проблемы, задачи, мысли и волнения у этой категории часто отличаются от тех, кто уже в работе. Кто в работе — они более “продвинутые” в теме что ли. Их не надо обучать тому, чему надо обучать будущих, потенциальных клиентов. Им не надо доносить те мысли, которые имеет смысл доносить до тех, кто пока не пришёл в работу. Разговор с ними ведётся на более продвинутом уровне.

И если этот более продвинутый уровень занимает бОльшую часть контента — новым, будущим, потенциальным клиентам может быть неинтересно и/или непонятно. У них может создаться ощущение, что тут какой-то междусобойчик для своих, где все на своей волне, а новичков не берут. А задача-то у блога другая.

⬇️

Короче, посмотрите на свой блог через этот фильтр: вы с кем в нём общаетесь? И не забывайте, что у “новеньких” одни потребности, а у “стареньких” другие.

❓ А можно за месяц запустить курс? Прям чтобы собрать рабочий лендинг, написать посты, провести продающий вебинар и вотэтовсё?

А можно!

Я вам принесла рубрику #победы_azconsult, в которой рассказываю о том, какие молодцы мои клиенты. Каюсь, редко рассказываю, руки не доходят чаще. Но сегодня руки дошли, прям горжусь собой)

⬇️

Работали с Ниной Лариной. Она психолог, игротерапевт, создатель трансформационной игры “В гостях у матушки Ягини”.

В Нину я влюбилась сразу. Это женщина-солнце. Очень непростой жизненный путь, много испытаний — и невероятная светлая энергия, драйв, задор.

С Ниной мы прошли два месяца менторинга.

Причём так: поначалу была задумка запустить большой курс, создать программу с нуля. И в первый месяц мы копали в этом направлении. Сделали несколько очень важных шагов, в том числе собрали “рыбу” курса — программу в первом приближении. Покачали всю систему: поговорили и о контенте, и о потенциале продвижения. Фактически, сделали подготовительную работу для запуска.

А потом — и так иногда случается — посмотрели на Нинин график жизни и работы, заглянули в календарь, увидели реалистично, сколько всего надо сделать для запуска большого запланированного курса и решили… нет, не бросить всё нафиг:) А начать с малых шагов.

А именно: у Нины была готовая программа другого курса, который она проводила несколько раз. Но давно, за небольшие деньги и “на коленке” — без лендинга, системы оплат, без контентной поддержки. Решили, что можно взять этот курс и на нём обкатать “запуск по-взрослому”.

А это:

✔️ Прогрев в канале перед стартом продаж = посты, которые подводят к теме курса.
✔️ Текст для лендинга.
✔️ Регистрация в системе для приёма электронных платежей.
✔️ Сборка лендинга — так, чтобы было и красиво, и понятно, и кнопки работали.
✔️ Продающий контент на период запуска.
✔️ Продающий вебинар (его ж тоже надо было научиться делать, вот и решили тренироваться сразу по полной:)))
✔️ Кстати, ещё и презентации научила Нину делать, раньше продукты были без презентаций.

Надо понимать, что если никогда ничего подобного не делали, то месяц на весь процесс — это реально ОЧЕНЬ мало! Скажем так, я сама для себя за месяц бы справилась (хотя на прогрев предпочитаю выделять побольше времени). Но у меня и тексты пишутся быстро и по понятной схеме, и ясно, кто делает лендинг, и система оплат уже прикручена и нет сюрпризов от банка (а Нина с ними столкнулась).

Нина параллельно ещё и собирала группу на ретрит в Калининград, вот прям в ноябре поедут. Так что ещё и двойная нагрузка была.

Короче, мы это сделали! Первый лендинг есть, первый продающий вебинар есть, система контента на запуске курса освоена. Ну и группа на курс, конечно, собрана. При том, что цены стали выше, чем в прошлые запуски, новую аудиторию вообще не приводили, а группа 18 человек собралась и вовсю работает.

Считаю, что мы с Ниной обе молодцы:) И желаю и следующего отличного курса, классных участников и отличных продаж.

⬇️

Важно для тех, кто присматривается к менторингу: для таких быстрых процессов, как этот запуск, недостаточно минимального формата (Лайт). С Ниной работали в формате Стандарт с моей ежедневной обратной связью.

Ну и ещё важно: если соберётесь на менторинг, то приходите уже в следующем году. Есть окна в декабре, но я работаю только в первой половине декабря, поэтому разве только начать в декабре, а продолжить после НГ.

⏺️ Эфир с Денисом Мартыновым - о деньгах, отношениях М-Ж, должествованиях, щедрости, доходах внутри пары,

Окончание #пользопост_azconsult. Начало выше⤴️

4️⃣ Выберите целевое действие

Что должен будет сделать потенциальный клиент, после того как прочитает ваш лендинг? Записаться на бесплатную встречу/диагностику? Или сразу купить какой-то мини-продукт? Или оставить заявку на что-то?

Когда решите, вам может понадобиться прикрутить:

➡️ календарь записи

Например, можно добавить виджет онлайн-записи

https://easyweek.ru/integrations/tilda/appointments-scheduling или YCLIENTS https://www.yclients.com/

➡️ кнопку оплаты

Тогда вам надо зарегиться ещё в одной из платёжных систем, которые интегрированы с Тильдой: Cloudpayments, Robokassa, ЮMoney, ЮKassa, Альфа Банк, Сбербанк, Т-Банк, bePaid, 2Checkout, PayAnyWay, Stripe и др.

Как подключить Робокассу ― у нас есть статья в блоге https://azconsult.ru/kak-podklyuchit-robokassu-podrobnaya-instrukciya-i-lajfhaki/


5️⃣ Учтите юридические нюансы

➡️ Если вы будете собирать контактные данные, необходимо разместить Политику конфиденциальности и получать согласие на сбор и обработку персональных данных.

➡️ Если вы планируете продавать какой-то массовый продукт, вам нужна оферта.

Всё это счастье вам надо разместить на лендинге. Примеры смотрите в самом низу любого нашего лендинга. НО не копируйте:) Разработку этих документов лучше заказать под себя, чтобы потом не было неприятных юридических обломов.

Кстати, если будете с нуля регистрироваться в платёжных системах, вам может понадобиться СННАЧАЛА предоставить лендинг вместе с юридическими документами (можно недоработанный), чтобы получить «добро» на подключение платежей.


6️⃣ Определиться с дизайном

Чтобы потестить какой-то продукт, или сделать страницу о вас, можно собрать лендинг на стандартных блоках В умелых руках они красиво выстраиваются и продают ваш продукт:)

Но если вы предпочитаете хардкор, можно обратиться к дизайнеру.

Стоить это будет в зависисмости от сложности дизайна, уровня спеца и объёма работ.

➖ Цена от 800 руб/блок.


7️⃣ Закажите сборку

У специалиста вёрстка лендинга стоит:
➖на стандартных блоках ― от 2 000 руб/блок,
➖на Зеро-блоках (ручная отрисовка всех элементов) ― от 4 500 руб/блок.

(ну то есть примерно от 10 000 за весь лендинг)

Если хотите сэкономить, можно обратиться к начинающим специалистам. И тут уж как повезёт, может получится сразу, а может придётся 100500 итераций правок делать.

Подключение всяких сервисов тоже платное (фиксированных цен нет), хотя кто-то может сделать и бонусом.

После того, как специалист закончит вёрстку и подключение, не просто визуально оцените работу, а потыкайте все кнопочки, попробуйте оплатить, подписаться и т.п. И обязательно проверьте отображение и функционирование на разных устройствах и в разных браузерах. Всё должно работать. Иначе лендинг не будет выполнять свою функцию.

P.S. Все цены в посте на услуги специалистов ― ориентир, а не догма:)

🌐 Как стать обладателем лендинга на Тильде

#пользопост_azconsult сегодня длинный (в двух частях) и написан по мотивам менторинга. Не один раз меня спрашивали о том, как пошагово добыть себе лендинг. Рассказываю и вам:)

1️⃣ Сначала напишите текст (привет, кэп!)

Да, прежде чем ставить задачу дизайнеру или верстальщику, вам нужно «раздобыть» текст, потому что пытаться подгонять его под готовый дизайн и готовые блоки ― ну такое себе решение.

Можно заказать текст у копирайтера.

Сроки и цены будут варьироваться от объёма работы и квалификации специалиста.

✔️ Если у вас есть проработанная маркетинговая база, подробное описание целевой аудитории, её болей и проблем, ваш продукт чётко сформулирован, вы знаете его преимущества и выгоды относительно конкурентов, результаты, которые получит клиент ― всё это можно предоставить райтеру, чтобы сэкономить время и деньги.
✔️ Если чего-то не хватает (анализа ЦА или конкурентов, или ещё чего-то), то лучше найти специалиста, который всё это сделает, прежде чем начнёт писать текст.

Средняя температура по больнице цена текста для лендинга у частного специалиста:

➖ на 8-10 блоков ― от 15 000 руб.
➖ от 11 блоков ― от 20 000 руб руб.

В агентстве ― дороже. У топовых экспертов рынка ещё дороже (от 70 000 - 100 000 руб.)


2️⃣ Зарегистрируйте доменное имя (название сайта)

Его придумываете вы. Домен можно зарегистрировать в Рег.ру https://www.reg.ru/

При регистрации домена, вы не покупаете его насовсем, а берёте в аренду на какой-то срок (минимум — 1 год, дальше продлеваете при необходимости). И никто уже не может создать сайт с таким же адресом.

ВАЖНО! Регистрировать домен надо на СВОИ данные, а не данные тех.спеца или помощника и т.п.

Стоимость регистрации домена зависит от зоны: ru, рф, com и тп.
➖ И начинается от 119 руб и выше.

У нас для лендингов доменное имя .expert — оно обошлось дороже.


3️⃣ Выберите тариф на Тильде

Доступны 3 тарифа

➡️ Бесплатный

Можно создать 1 сайт и 50 страниц.

Нельзя подключить:

▪️ Своё доменное имя. Адрес вашего лендинга будет выглядеть примерно так: https://вашедоменноеимя.tilda.ws
▪️ Полную коллекцию блоков (то есть несколько ограничены возможности дизайна)
▪️ Аналитику и SEO
▪️ Приём платежей (но кнопку с переходом на платежи через сторонние сервисы ― можно)
▪️ Формы сбора данных и управление базой данных клиентов
▪️ Удалить надпись «сделано на Тильде»

Ну и куча ещё всяких минусов.

➡️ Personal

Можно создать 1 сайт и 1000 страниц.

Доменное имя идёт в подарок (но есть нюансы, внимательно читайте описание тарифа), плюс адрес у вас будет без такой приставки https://tilda.cc/

В этом тарифе нельзя только экспортировать код (но оно ж вам и не очень надо?) и оформить безналичную оплату за Тильду, то есть когда вы по счёту оплачиваете с бансковского счёта ИП или ООО.

Всё остальное ― МОЖНО.

На самом деле для экспертов, частных специалистов и онлайн-проектов этого тарифа вполне достаточно.

Стоит:
➖ При оплате за год ― 6 000 руб (500 руб/мес).
➖ При оплате помесячно ― 750 руб/мес.

У нас такой тариф. То есть мы создали один сайт azconsult.expert и кучу страниц (отдельных лендингов) вида https://azconsult.expert/3dmentoring

➡️ Business

Можно создать 5 сайтов и 1000 страниц на каждый сайт.

Входят все плюшки Personal + экспорт кода и оплата по счёту.

Стоит:
➖ При оплате за год ― 12 000 руб (1 000 руб/мес).
➖ При оплате помесячно ― 1 250 руб/мес.

Посмотреть подробное описание и сравнить тарифы можно здесь https://tilda.cc/ru/pricing-compare/

Продолжение поста⤵️

⏺️ Эфир с Наташей Муратовой - методологом - Разговор о дружбе и вражде маркетинга и методологии.

⛓Мы продаём не только тему обучения, но и формат, и структуру, и весь происходящий внутри процесс.

Это мы вчера с Наташей Муратовой на эфире обсуждали взаимодействие методологии и маркетинга, и я по традиции принесла вам не только запись, но и пост с мыслью по мотивам эфира.

⬇️

До какого-то момента на рынке онлайн-обучения кое у кого была иллюзия о том, что задача маркетинга — придумать тему обучения, сформулировать оффер из серии “вы научитесь/узнаете/сможете по итогам курса”, потому что именно результат покупают люди; а задача методологии — выстроить траекторию и инфраструктуру обучения. Мол, что там внутри — важно для доходимости, а не для продажи.


Сейчас не так. Сейчас клиент покупает не только тему/результат обучения. Он взвешивает и покупает ещё и свою личную возможность добраться до этого результата. Он оценивает, можно ли встроить такое обучение в жизнь (сколько программа по времени? а по интенсивности? а там что вообще внутри?). Он оценивает нюансы своей личной мотивации (вот его лично мотивируют живые вебинары, потому что привязаны ко времени, или микроуроки в записи, потому что можно смотреть их когда и где угодно?) Он смотрит на сам процесс и решает, сможет ли он разместить этот процесс в своей личной реальности, есть ли возможность именно таким образом прийти к результату.

И вот это всё точно задачи маркетинга. Прямо с самого старта — вынести с касдевов эту информацию и не просто отдать её методисту, а подумать, как встроить в продажу.

Вот в том числе поэтому важно, если вы делаете собственные онлайн-курсы, раскачивать в себе и маркетинговое мышление, и методическое. Вот поэтому маркетологу важно быть немножечко методистом, а методисту немножечко маркетологом.

⬇️

А почему ещё это важно + много всякой конкретики и ответов на вопросы о разработке курсов — это всё смотрите в записи эфира здесь ⤵️ или или на моем ютуб канале.

💘 Посты надо писать каждый день. Иначе контент “протухнет”. Писать про запас не получится.

Такой совет услышала я на днях в видео одного специалиста по соцсетям.

Согласны?

⬇️

Знаете, я почти 13 лет работаю с людьми. С экспертами, которые пишут контент сами для себя.

И для меня есть только одна прописная истина: все люди РАЗНЫЕ. И у всех работает по-разному.

▪️ Кому-то проще составить контент-план заранее, а потом садиться каждое утро и выдавать текст.

▪️ Кому-то проще просто садиться каждое утро и вынимать идею для текста из головы, и писать спонтанно.

▪️ Кому-то проще сесть и написать пачку постов раз в неделю, повесить в отложку и забыть о них.

И так, и сяк, и эдак — МОЖНО.

Более того, даже для одного человека в разные периоды комфортный подход может быть разным.

⬇️

Когда я вышла в запрещённую ныне соцсеть на F (году эдак в 2016м), я писала без плана. И делала это каждое утро или каждый вечер. В этом была моя дисциплина: в 9 утра должен выйти пост. Если вдруг он не вышел в 9 утра, то он должен выйти в 9 вечера. Всё. Садись и пиши.

И был это полный поток: никакого плана, никаких прогревов, никаких вообще стратегий.

И покупали.

Потом я разобралась в стратегиях и прогревах и поняла, что так работает лучше. И стала продумывать публикации. У меня был эдакий план-спонтан: я заранее фиксировала, примерно когда и примерно о чём надо написать, но за текст садилась всё равно каждый день.

После встречи с ковидом я прям ощутила, что мозг стал хуже работать, фокусироваться стало сложнее, и я начала писать контент-планы. Мне было важно видеть список тем для постов, и я двигалась плюс-минус по плану. Хотя если в какой-то день вставала со свежей идеей, совершенно спокойно этот план нарушала.

Сейчас я пишу посты пачками сразу на неделю. У меня слишком много задач, на которых надо ежедневно держать фокус внимания. Контент — это то, на чём я могу фокусироваться раз в неделю и облегчать таким образом задачи своему мозгу.

Как считаете, мои посты — тухлые? Вот этот я написала в понедельник, а вышел он в среду — всё, он испортился?

⬇️

Несомненно, бывают посты, которые вы пишете на ярких впечатлениях, на драйве, когда у вас свежие инсайты, например, от работы с клиентом; или когда триггерит от чего-то прочитанного в соцсетях. Написать пост по свежему впечатлению и правда проще, чем дать эмоции “вылежаться”. И действительно кайфовее такой пост сразу вывесить, и на комментарии поотвечать. Но — даже если пост полежит три дня в отложке — нет, он не испортится. А некоторым постам даже и лучше отлежаться, а то мало ли чего вы там на эмоциях написали…:)

Ну и контрольный: в прошлом году я уезжала в санаторий на три недели. Написала штук шесть постов заранее, положила в отложку. Остальные посты публиковала команда. Никто не умер. Хотя энергии в канале, конечно, всё это время было поменьше. Но если поставить на вторую чашу весов возможность уехать в отпуск и выключить телефон — выбор очевиден, правда?

⬇️

Короче. Делайте, пожалуйста, так, как у вас реально работает. Даже если гуру контента велят вам писать каждый день. Так-то усадить себя за тексты раз в неделю и не вставать, пока не напишешь — это тоже нехилая дисциплина.

✍️ Как написать пост об услуге?

Допустим, у вас есть соцсети. Допустим, у вас там даже есть пост-знакомство — о том, кто вы, чем занимаетесь, с кем работаете и пр. И в конце поста, допустим, написано что-то вроде: “Чтобы записаться на консультацию или сопровождение, напишите мне туда-то”.

Всё отлично, НО если у вас при этом нет отдельных текстов с описанием конкретных услуг, вы теряете часть клиентов. Потому что кто-то напишет вам и уточнит, а что за консультация, а какой формат, а сколько стоит, а можно ли с такими-то вопросами — а кто-то постесняется, отложит на потом, забудет.

Поэтому садимся и пишем текст об услуге! (и это #пользопост_azconsult :)) 

⬇️

Какие пункты могут быть в этом посте:

✔️ Кто я, моя специализация. Нужно добавить, если у вас пока нет текста-знакомства. Не добавлять, если об услуге человек читает уже после того, как прочитал пост о вас и ваших компетенциях.

✔️ Кому может понадобиться конкретно эта услуга. Это важно обозначить, если у вас есть разные услуги для разных сегментов аудитории. Например, в посте-знакомстве у вас написано, с кем вы работаете в целом, а в описании каждой услуги уже обозначается сегмент, которому она подходит.

✔️ С какими вопросами можно приходить, какие задачи можно решить, в каких ситуациях понадобится услуга и пр. Тут опять же отстраиваем ЭТУ услугу от других. Важно помочь читателю выбрать, какая услуга для решения каких задач подходит. Соответственно, для разных услуг получаются разные списки этих самых вопросов, задач и прочих “симптомов”, с которыми стоит приходить.

 ✔️ Какие есть форматы и чем они отличаются, если у вас несколько форматов. Например, у меня три формата консультации: мини-сессия, стандартная онлайн-консультация и живая встреча (кофе-сессия). Мне не обязательно писать отдельный пост для каждой из этих услуг, потому что в них много общего. Можно обозначить форматы в едином посте.

✔️ Сколько стоит услуга. Есть те, кто считает, что надо прятать цену услуги и выдавать её только по запросу, но я не сторонник такого подхода, я за прозрачность. Скрытая цена имеет смысл, возможно, для дорогой услуги, если вы продаёте её в личной коммуникации (на диагностической сессии и пр).

✔️ Как проходит работа пошагово, включая подготовку (онлайн, офлайн, сколько по времени встречи, как готовиться клиенту, что будете делать на встречах, если встреч несколько — что будет между ними и пр). Пишем так, чтобы для клиента было максимально прозрачно, так, будто он эту услугу уже получил. Это снижает тревогу на тему “плачу за какого-то кота в мешке и не понимаю, что будет происходить”. Если ваша услуга реально кот в мешке (скажем, какие-то эзотерические практики, которые для каждого клиента проходят по-своему, и вы не готовы рассказывать о формате заранее, и это прям важно для эффективности работы) — так и напишите: раскройте то, что можно, а “для остального понадобится готовность к эксперименту” (например).

✔️ Что получит клиент в результате. И тут тоже важно описать результаты именно от этой услуги, а не в целом от вариантов взаимодействия с вами.

 ✔️ Если у вас какая-то необычная методика, можно добавить информацию о том, за счёт чего это работает. Только совсем уж в дебри не погружайте.

✔️ Если есть какой-то “визуальный результат” — было/стало; фото; видео; схема — можно показать.

 ✔️ Если есть отзывы, хорошо их приложить.

✔️ Если вы ещё не писали текст о себе и считаете важным обозначить в тексте об услуге ваши регалии (образования, опыт, компетенции) — можно.

✔️ И вот тут наконец — как задать вопросы об услуге, как её купить, куда написать. Это дорожка для следующего шага.

Если какого-то пункта нет или он не актуален, высасывать из пальца его не надо. А если у вас есть какие-то часто задаваемые вопросы клиентов, ответы на которые важно отразить в описании — сделайте это.

Как-то так.

⬇️

У меня сейчас пять человек в менторинге, и с троими из них мы писали текст о себе и текст об услуге. Подумала, что вам тоже может быть надо.

И да будет больше понятных и конкретных описаний услуг!

У одной вашей знакомой женщины вооооооотТАКЕННОЕ шило в попе. Поэтому на этой неделе будет ещё один эфир (а на следующей ещё один:))

На этой неделе с методологом и моим дорогим другом Наташей Муратовой будем говорить о дружбе и вражде маркетинга и методологии.

⬇️

Маркетолог я уже очень давно. Универ по этой специальности закончила в 2003 году.

В 2012 стала проводить свои курсы и сделала интересное открытие: иногда между тем, что хотят люди купить, и тем, что им действительно надо для достижения результата в рамках учебной программы — есть конфликт. И одной из моих задач при разработке каждой программы было именно это — “подружить” то, что покупает аудитория, и то, что реально работает.

В 2019 я сама получила сертификат методиста онлайн-обучения, и это прям было хорошо: решать задачку “и людей научить, и курс продать” стало легче.

Сейчас, на мой взгляд, тема не только не теряет актуальности, но как будто начинает звучать ещё громче. Курсов много. Времени у людей мало. Внимание скомкано. Как найти баланс между продажей и пользой?

Об этом мы и решили поговорить с Наташей.

⬇️

Тезисы примерно такие:

⏺️ Почему без маркетинга продукт просто лежит мертвым грузом, а без методологии не приносит реальных результатов.
⏺️ Фишки и инструменты: что заложить в продукт методического, чтобы повысить его продажи.
⏺️ Где маркетинг и методология конфликтуют.
⏺️ Почему ученик-потребитель — ключ к востребованному продукту.
⏺️ Как методолог помогает сформировать ценность обучающего продукта и как маркетолог помогает продать это выгоднее.

(но вы ж понимаете, что эфир — это живой разговор, поэтому возможны сюрпризы:))

В четверг, 24 октября, в 10.00 будем ждать вас в зуме. Ссылка появится здесь утром в день эфира.

Наташа крутейшая. Собирает курсы для топовых экспертов (Филиппа Гузенюка, Наташи Франкель); помогает первым лицам компаний создавать свои программы наставничества; делает свою программу наставничества для подрастающих методистов.

Канал Наташи ЗДЕСЬ, и там прям много пользы как для экспертов, так и для коллег по цеху.

А у нас сегодня прошла вторая встреча-нетворкинг-квартирник #azconsultparty в Петербурге!

На видео — как это было.

В канал на прошлой неделе пришло много новых участников, вы ж не знаете, о чём я!

Дело в том, что примерно лет 8 или 9 назад я начала делать душевные нетворкинги для экспертов, фрилансеров и предпринимателей. Сначала в кафе, потом (когда мы перестали помещаться) в антикафе.

Мероприятие скорее нерегулярное, бывает в Москве, бывает в Петербурге. Иногда бывает там, где я случаюсь проездом. Бывает, кстати, и онлайн.

Вот здесь есть пост в котором написано, как это всё происходит.

В прошлом месяце я впервые провела такую встречу в Петербурге у себя дома, мне страшно понравилось, участникам тоже, решили делать чаще!

О московских и онлайн-встречах пишу в этом канале, для питерских встреч есть отдельный чатик. Если вдруг вам интересно и вы тоже хотите как-нибудь прийти — добавляйтесь: https://t.me/+BpkXG3XqH1owYWUy

⏺️ Эфир с Ириной Мальцевой - Продажи и личная сила.
Ирина — психолог, групповой терапевт, преподаватель психологии, сертифицированный преподаватель метода ЭОТ.

🎦 На эфире с Ириной Мальцевой говорили про продажи и любовь.

— Продажи едут на любви, — говорит Ирина. — Но, допустим, есть психолог Клава. Она отлично умеет продавать то, что ей нравится. Влюбляется и рассказывает так, что все бегут покупать. Например, идёт в школу танцев и с восторгом об этом пишет, и сразу всем хочется тоже на танцы. Но когда Клава пишет пост про себя и свои услуги, так не получается. Задора меньше. Почему так? Вроде свои услуги мы тоже любим…

Кое-что я ответила на эфире, смотрите его в записи (она ниже).

А кое-что важное забыла.

❗️ И это важное — ответственность.

Когда Клава с любовью рассказывает о танцах, платьях, о своем массажисте или магазине цветов, у неё нет ответственности за продажи. По сути, ей всё равно, после её поста кто-то что-то у кого-то купит или нет.

С собственными услугами не так. На пост о продаже своих услуг или обучающих продуктов возлагается Ответственность. Большая. Иногда прям стресс-стресс. А вдруг не продам? А вдруг не получится?

Груз ответственности за результат продажи мешает кайфовать от продукта.

❓Что делать?

По-разному. Можно работать с этим внутри своей головы. Снижать внутренние ожидания. Это к психологу.

Можно собирать финансовую подушку (это, кстати, очень помогло мне). Совсем разный уровень ответственности в ситуациях «если не продам, кончатся деньги» и «если не продам, обидно, но мне есть, на что жить».
Стресса меньше, продажи легче.

⬇️

А ещё — у меня есть прикольная практика на этот счёт. Она про подарки.
Берёте и обещаете себе подарок… за любой результат.
Например:
Если у меня продастся курс, я куплю себе красные туфли. А если не продастся — зелёные.
Если продам с поста свои услуги, свожу себя в ресторан на ужин, а если не продам — устрою внеплановый выходной.

Каким-то образом это делает стресс от потенциального провала меньше.

Как-то так.
Смотрите эфир здесь или на моем ютуб канале, он крутой!

📌 У одной конкурентки цена на услугу, аналогичную моей, 50 тысяч рублей. У меня 15 тысяч. И я не понимаю, я такой лох и не зарабатываю? Но у других конкурентов примерно в равной весовой категории цены примерно как у меня…

РадиоМаша напоминает: не всё то заработок, что высокая цена.

#помотивамконсультаций

Я вам уже неоднократно рассказывала, как установить правильную для себя цену на услугу: считаем экономику, смотрим на рынок, ориентируемся на спрос, сверяемся с “методом попы”.

Например, стоимость моей консультации ок для эксперта моего уровня, по этой цене ко мне хорошо приходят клиенты в достаточном для меня количестве, плюс я повышаю цену регулярно, маленькими шагами, каждый раз, когда очередь из клиентов растёт.

Но ещё имеет смысл ориентироваться на то, есть ли задача, чтобы продукт продавался, или чтобы он НЕ продавался. Во втором случае устанавливается так называемая заградительная цена.

Например, эксперт из начала поста, который установил на свою консультацию цену в 15 тысяч рублей, зарабатывает на этой услуге. Ну то есть реально зарабатывает: к примеру, проводит по три консультации в день, покупает на эти деньги еду, оплачивает квартиру, отпуск и ребёнкино обучение. Всё норм.

🔜 В данном случае, конечно, имеет смысл исследовать потенциал цены: а получится ли повысить цену, чтобы клиентский поток сохранился, и тогда доход будет больше? Или, может быть, можно заметно поднять цену, так, чтобы клиентский поток немного сократился, и доход остался прежним при сокращении рабочего времени?


Но бывает, что есть задача НЕ продавать продукт.

Высокая цена на отдельные продукты может иметь имиджевое значение. Как некоторые консультанты назначают сверхвысокую цену, говоря: “Моя консультация стоит 100 тысяч рублей, приходите на курсы”. При этом не упоминая, что консультация просто стоит в линейке, но покупает её за эти деньги ноль человек.

(Помню, одна моя коллега лет пять назад хвасталась, что делает сопровождение за 300 тысяч. Только почему-то вечно была в долгах и кредитах.)

⬇️

Довольно часто высокая цена устанавливается на те продукты, которых мы хотим продать МАЛО. Например, если продаём тренинг, на пакет с обратной связью тренера может стоять заградительная цена. При этом зарабатывать тренер будет на пакетах без обратной связи и не расстроится, если вип-пакет не купят.

Естественно, на любом рынке есть эксперты, которые реально стоят заоблачных денег и реально продают свои услуги. Это норм. Они много для этого сделали, и это всегда заметно в публичном поле по масштабу соцсетей, по уровню проектов, в которых они принимают участие, по публичности и пр.

Но если вы видите, что не пойми кто на вашем рынке взялся не пойми откуда, и сразу зарядил цену в пять раз больше той, по которой работает костяк рынка​​ — это не повод вам паниковать, а повод задуматься: а оно точно продаётся?

PS: На всякий случай: я ЗА высокие цены. Но за разумно высокие. Те, которые приводят к вам нужное количество клиентов и дают нужный вам доход.

Начало поста выше⤴️

4️⃣ Яндекс Документы
⠀
Это один из наиболее очевидных вариантов. Интерфейс, конечно, достаточно непривычен по сравнению с Гуглдоками. Но жить можно:)
⠀
✅ Что можно делать:
⠀
✔️ Создавать или загружать документы с компьютера или из облачного хранилища «Яндекс.Диск».
✔️ Форматировать документы, добавлять таблицы, изображения
✔️ Совместно с командой редактировать документы в реальном времени.
✔️ оставлять комментарии к отдельным фрагментам.
✔️ Предоставлять доступ к документам через электронную почту или по ссылке, с выбором прав доступа — «просмотр» или «редактирование».
✔️ Можно работать со смартфона или с десктопа.
⠀
📍 Что по деньгам?
⠀
Сам сервис Яндекс Документы бесплатный.
⠀
Но, возможно, придётся оплатить Яндекс 360, куда входит Яндекс Диск, чтобы было, где хранить документы.
⠀

5️⃣ LibreOffice
⠀
Офисный пакет, который включает текстовые документы, таблицы, презентации и базы данных.
⠀
✅ Что можно делать:
⠀
✔️ Создавать и редактировать документы.
✔️ Оставлять комментарии, отслеживать изменения.
✔️ Добавлять таблицы, изображения, фигуры, объекты.
✔️ Вернуть через журнал версий прошлый вариант, если он оказался лучше.
✔️ Создавать шаблоны документов.
⠀
❌ Что нельзя.
⠀
Одновременно работать над документом.
⠀
📍 Что по деньгам?
⠀
Бесплатно.
⠀
⬇️

В общем, если присмотреться, то, можно сделать вывод, что кроме Яндекс Документов бесплатной альтернативы нет.
⠀
Ну и, если честно, мы тоже привыкли к гуглдокам и на всякий случай заранее страдаем, хотя сервис пока на месте. И с недоверием смотрим на альтернативы. Но куда деваться?
⠀
Если вы тоже развиваете свой проект, работаете с командой или меняетесь ссылками с подрядчиками/клиентами, то может есть смысл присмотреться к решениям отечественных разработчиков, хоть и с абонентской платой? Мы планируем тестить.

❓ Чем заменить Google Docs?
⠀
Всё чаще стали говорить о блокировке или уходе с рынка сервисов Гугла. А ими в основном пользуются в небольших проектах и частные специалисты.
⠀
Сегодня #пользопост_azconsult о том, какие есть альтернативы у Гуглдоков.
⠀
Но сначала о том, что в них удобнее всего.
⠀
✔️ Поделиться ссылкой и всё время иметь доступ к актуальной версии документа, причём с любого устройства, а не пересылать файл туда-сюда.
✔️ Предоставить разный уровень доступа: читатель, комментатор, редактор.
✔️ Одновременно редактировать текст, и каждый пользователь будет видеть правки в режиме реального времени.
✔️ Пользоваться бесплатно самим сервисом.
✔️ Хранить бесплатно до 15 ГБ файлов на диске.

Исходя из этих 5 самых актуальных функций и будем рассматривать альтернативные сервисы.
⠀

1️⃣ TEAMLY
⠀
Это российская платформа для совместной работы, входит в Единый реестр российского ПО, а значит нет рисков, что сервис уйдёт с рынка.
⠀
Одна из возможностей платформы ― работа с документами.
⠀
✅ Что можно делать:
✔️ Создавать тексты, добавлять таблицы, вложенные статьи, файлы и т.п.
✔️ Улучшать статьи с помощью AI-ассистента.
✔️ Редактировать вместе с командой текст в реальном времени, комментировать, обсуждать и согласовывать изменения.
✔️ Форматировать и визуально красиво оформлять текст.
✔️ Отслеживать историю изменений, восстановить предыдущую версию документа.
✔️ Распознавать текст с картинки и вставлять его в документ.
✔️ Работать со смартфона и десктопа.
⠀
📍 Что по деньгам?
⠀
3 тарифа:
⠀
- Бесплатный ― с ограниченным функционалом и 2 ГБ диска на весь аккаунт.
- Личный тариф ― 399 руб/мес за каждого пользователя. Доступен весь функционал платформы и 10 ГБ на аккаунт
- Командная работа ― 199 руб/мес за каждого пользователя, минимальная покупка от 5 пользователей. 1 ГБ на 1 сотрудника.

⠀
2️⃣ Р7-Офис
⠀
Текстовый редактор Р7-Офис, готовый полностью заменить зарубежные решения уже сегодня.
⠀
✅ Что можно делать:
⠀
✔️ Открывать и редактировать документы в формате: DOCX, DOC, PDF, TXT, ODT, RTF, HTML, EPUB.
✔️ Вставлять в текстовые файлы ссылки, таблицы, диаграммы автофигуры, формулы.
✔️ Работать командой: предлагать правки, оставлять комментарии, заводить обсуждения.
✔️ Форматировать текст.
✔️ Быстро сравнить 2 версии документа, чтобы увидеть отличия.
✔️ Использовать с ПК или онлайн (в браузере).
⠀
❌ Что нельзя.
⠀
Одновременно работать над документом.
⠀
📍 Что по деньгам?
⠀
Бесплатная пробная версия 30 дней.
⠀
Далее, есть возможность приобрести: для частных лиц, для организаций, для учебных заведений.
⠀
⠀
3️⃣ МойОфис
⠀
Классический офисный пакет для работы с документами. Включён в Реестр отечественного ПО. Можно установить локально на компьютер или использовать онлайн-версию.
⠀
Работать с текстовыми форматами позволяет блок МойОфис Текст.
⠀
✅ Что можно делать в облачной версии:
⠀
✔️ Открывать, создавать и совместно редактировать документы во всех популярных веб-браузерах.
✔️ Добавлять в текст таблицы, изображения, фигуры.
✔️ Форматировать текст, в т.ч. создавая собственные стили.
✔️ Оставлять аудиокомментарии.
✔️ Включать режим записи исправлений: просматривать правки других, принимать или нет изменения.
✔️ Защищать от изменений весь документ или отдельный фрагмент.
✔️ Настраивать права на просмотр, редактирование, запрет доступа.
✔️ Сохранять разные версии документов и пользоваться функцией сравнения для быстрого поиска различий.
⠀
📍 Что по деньгам?
⠀
Отдельно МойОфис Текст не продаётся, только в составе одного из пакетов МойОфис. Стоимость определяется индивидуально.
⠀
Окончание поста ниже⤵️

👍 Однажды я написала какой-то довольно проходной пост о каком-то своём достижении. В чём-то там я была молодец, уже и не помню.

И одна женщина написала мне такой комментарий:
💬 Тем, кто уже добился чего-то, достигать успеха легче. Но как быть, если ты ничего особо не добилась, и уже достаточно взрослая, начинать поздно, потому что если начинать — то делать всё бегом, чтобы год за три, а такой энергии нет.

Я примерила на себя. И ответила, что — хм, почему-то я думаю, что даже если мне сейчас придётся начинать что-то в сфере, где я ничего не добилась, я справлюсь. Хотя гонки “год за три” не планирую, потому что я тоже тётенька довольно взрослая, и работаю теперь не быстро, а умно и сбалансированно.
А потом я зашла на страницу этой женщины. И выяснила, что… ей 33 года.

Я свой проект стартовала в 31, на момент написания поста мне было, наверное 42. 

И я такая — эээээ?
ВСМЫСЛЕ в 33 начинать поздно??? 

⬇️

Тут дело какое.

Мне очевидно, что с возрастом часто меняется отношение к достигаторству и геройству. У меня самой очень изменилось. И если лет до 38 я была супервумен, герой, пахарь и женщина с яйцами, то сейчас я предпочитаю работать в кайф, в первую очередь жить жизнь, а проект строить в удовольствие. И финансовые и прочие результаты у меня при этом улучшаются.

Но вот вообще я не согласна с мыслью о том, что эти изменения — непреодолимый барьер для старта своего дела или для его роста.

🔘 Ко мне на курсы и консультации приходят начинающие предприниматели или частные специалисты и за 60. 
На курсе “Путь возможностей” о поиске бизнес-идеи больше всего участников в возрастном диапазоне 45-55.
И в индивидуальной работе у меня сейчас большинство людей в том же возрастном диапазоне, многие из них начинают с нуля, а кто-то начал уже давно, но только годам (например) к 50 осознал, что может идти в рост, и каааак попёр!

Почти все говорят о том, что хреначить, как в 25, уже и не хочется, и возможности особо нет. Но никто не говорит “ой, мне уже поздно”.

⬇️

И вот я подумала — а давайте соберём статистику?

Вы сейчас делаете какой-то свой проект или только собираетесь?
Сколько вам лет?
А если уже делаете - то в каком возрасте начали?

Ну и — есть ли тут такие, кому “уже поздно”? 🙂

🔗 Был у меня тут повод сделать некоторую ретроспективу проделанной работы за последние годы. Я подумала, что вам может быть интересно ​​— мне вот всегда полезно смотреть на чужое закулисье и этапы роста.

Схватиться за всё сразу в проекте никогда не получается. Всегда есть какие-то основные зоны приложения усилий и внимания (ну, помимо продаж). И на каждом этапе эти зоны отличаются.

Когда я писала серию с хэштегом #машин_путь_героя, то рассказывала там не только о личном пути, но и о ступеньках в развитии бизнеса. Дописала до 2021 года. Что было в следующих периодах?

Год 2022 был годом Большой Починки того, что сломалось. Мы перестраивали систему электронных сервисов, которые поехали и поломались. Я пересобирала команду, потому что с третью прежней команды мы вынужденно расстались. Ну а раз делаешь уборку, то делай по полной: мы перебрали и переделали юридические документы. Поменяли название и переделали фирменный стиль. Ну и кукушечку надо было починить.

Для меня удивительно, но за 2022 я не только не упала по обороту и прибыли, но и немного выросла. Совсем незначительно, но! 📈

Потом я немного выдохнула, внимательно посмотрела на проект и увидела, что мы совершенно не готовы к росту с технической точки зрения. У нас была старая учебная платформа, сложная система автовыдачи материалов, отсутствие возможности делать электронные воронки, короче, не погружаясь в детали ​​— было, чем заняться. Плюс нужно было навести порядок в командных процессах, настроить пульт взаимодействия команды в электронном виде (и это не чатики в Телеге), освободить меня от контроля запусков и пр.

Это мы сделали в 2023. Выросли по обороту на 20% относительно 2022. В целом приятно.

С конца 2023-начала 2024 как будто доделывалось то, что было не доделано. А я писала книгу, организовывала деточкины экзамены и поступление в колледж, переезжала, короче, не провоцировала каких-то серьёзных изменений в проекте. Продавать продавала, и делала это неплохо, судя по тому, что на 1 октября 24го мы уже перегнали по обороту весь 2023й почти на четверть, а по личной прибыли мой средний месяц выходит почти Х2 к предыдущему году (эта цифра немного упадёт, потому что крупных запусков до конца 2024 не будет).

Ну так и вот. Сейчас я нашла наконец время остановиться, оглянуться на то, что сделано, и понять, что сейчас время НЕ активно продавать очередной курс, а запускать очередную волну изменений в проекте.

Наша система работает неплохо. Но в ней есть несколько больших зон роста.

💡 Это усиление продаж: надо залезть внутрь электронной системы, посмотреть внимательно на цифры, покрутить внутренние воронки, подумать и придумать, как можно добыть больше денег из того, что уже работает.

💡 Это автоворонки на холодную аудиторию. Клиентам строить помогаю, сама сижу сапожником без сапог:) Нужно запустить как минимум две, уже знаю, какие, структура одной почти готова, вторую надо делать почти с нуля. Ну и дальше эту тему не отпускать.

💡 Это системное привлечение трафика. Вот многие из вас это не любят: “А можно я буду просто делать свою работу и с клиентами общаться, а продажи и продвижение как-нибудь само?”:)))
Продажи я люблю, а до продвижения системного у меня тоже вечно не доходят руки. Сейчас я поняла, что техническую базу мы наконец перестроили так, что она готова и выдержит больший поток аудитории. И методически я понимаю, что делать со своими продуктами, чтобы они тоже выдерживали. Поэтому надо идти в эту сторону.

Именно поэтому я сейчас решила отложить запуск большого курса про воронки на следующий год. Один продукт скорее всего будет в ноябре. Небольшой:) Всё остальное время ​​— работаю с клиентами индивидуально + докручиваю подводную часть айсберга-проекта.

Важный шаг в эту сторону уже сделала: подрастила команду, взяла в помощь человека, который в ближайший месяц будет разбираться с тем, как усилить уже работающую систему, чтобы добывать оттуда больше денег. Если будут интересные инсайты, принесу вам.

Как вам мои планы? Интересно про такое читать?

😱 Курса про воронки в этом году не будет.

Вот такие новости.

Три года подряд я проводила шестинедельный тренинг “Маркетинговые воронки. Строим систему стабильных продаж”. Программа крутейшая, за 6 недель даёт такую глубину знаний, какую на курсах продюсеров не выдают. Причём понятным языком и на примерах. Сокровище, а не курс.

⬇️

Так вот, его не будет. Кто спрашивал и планировал ​​— прошу понять и простить.

Одна причина ​​— у меня созрела одна идея, которую мне капец как хочется реализовать. А то и другое не потяну, лопну.

Про вторую причину напишу завтра подробнее. Пока пусть будет интрига:)

Поскольку курса не будет, то принесла вам подборку тех моих продуктов, которые помогают строить воронки. Всё есть в записи, всё можно забрать хоть просто смотреть, хоть работать с моей обратной связью.


🟢 Сам курс “Маркетинговые воронки” ​​— актуальный, ничего не устарело, берём, смотрим, внедряем. Можно, кстати, с куратором.

🟢 Интенсив “Контентные воронки в соцсетях” ​​— подходит даже тем, кому страшно пока шагать в тему воронок. Это о том, какие цепочки постов/рилз/сториз можно строить, чтобы продажи ваши из соцсетей были выше.

🟢 Интенсив “Продукты, которые продают друг друга” ​​— о продуктовых линейках и продуктовых воронках. Как построить такую систему продуктов, чтобы они работали “в команде”, и люди покупали у вас не один продукт, а пачку.

🟢 Тетрадь “Контент для запуска курса” ​​— это вообще офигенная вещь. 80+ страниц с примерами, табличками для идей и отдельным файлом для вашего контент-плана. В тетради рассматриваю все этапы запуска любого курса (онлайн, офлайн, психологической/коучинговой группы) с точки зрения контента: что писать ДО того, как стартовали продажи; а какие продающие посты можно (и там много классных вариантов); а что такое ДОпродажа и пр. Это в своё время был хит продаж у меня.

🟢 Интенсив “Миллион за две недели” ​​— это алгоритм самостоятельного запуска онлайн-курса. Там рассказываю про этапы запуска, сколько на что нужно времени и денег, нужны ли помощники и какие ​​— хорошо для тех, кто никогда не запускал курс или запускал его “на коленке”.

🟢 Методичка “Пятьсот… Тысяча… Продано!” ​​— хит этого года. Там рассказываю пошагово об алгоритме запуска онлайн-продукта (курса, группы, частной услуги) одновременно с наращиванием количества подписчиков в Телеге. Это запуск через бесплатное мероприятие в ТГ-канале (можно в ВК-группе). Два зайца одним выстрелом: и продажи, и подписчики. Разбираю прям каждый шаг: что сделать, как сделать, сколько времени надо, на какие результаты можно рассчитывать и пр.

⬇️

Кто дочитал досюда, узнает, что до конца октября я даю промокод OCTOBER на 15%, будет действовать на пакеты без обратной связи всех перечисленных продуктов. Ну потому что должен же у вас быть какой-то бонус из-за того, что я передумала делать курс:)

Делитесь с друзьями.

А я завтра расскажу, что у меня за главная причина отменить любимые вороночки.

😴 Разбудите спящего клиента!

Кто это такой, зачем мешать ему спать и как это сделать корректно, чтобы не получить «подушкой» в ответ? Об этом сегодня наш #пользопост_azconsult.

Спящий клиент ― тот, кто купил у вас один или даже несколько раз и пропал, «уснул». Причины могут быть разные: ему сейчас ваш продукт не актуален; денег нет; хочет купить, но забывает, особенно, если ваш продукт не из тех, которые нужны срочно-обморочно закрыть какую-то проблему. 

Будить таких клиентов можно и нужно, потому что  100500  разных исследований доказывают, что удержать лояльного клиента проще и дешевле, чем привлечь нового и довести его до покупки. Особенно если вы работате на перегретом рынке консалтинга или онлайн-обучения. Хотя и для частных специалистов, продающих свои услуги, это тоже актуально.

➡️ Но есть один нюанс! Прежде чем возвращать клиента, сделайте 2 вещи:

✅ Сравните затраты на его возврат (акции, скидки, время) с потенциальной выгодой, которую он вам принесёт.

✅ Вспомните, комфортно ли вам было с ним работать, или у вас купили на 100 рублей, а мозг вынесли на тысячу.

Если вернуть выгоднее и в финансовом, и в энергетическом/эмоциональном смысле, дерзайте.

⬇️

Итак, как напомнить о себе клиенту.

1️⃣ Отправить поздравление с праздником.

Можно сделать это по электронной почте или в мессенджере. А можно отправить бумажную открытку почтой (если у вас есть адрес). В наш цифровой век это будет очень неожиданно и приятно:)

2️⃣ Мониторить новости клиентов и реагировать на них.

Например, если вы таргетолог и увидели, что ваш клиент выпустил новый продукт, можно написать и предложить запустить рекламу на него. И даже не обязательно делать скидку на ваши услуги. Хотя тут решать вам.

3️⃣ Сообщить об изменениях, которые у вас произошли.

Например, если вы частный специалист, прошли обучение и у вас появились новые услуги, вполне можно об этом написать. Можете здесь же предложить ему, как постоянному клиенту, скидку на новый продукт или сертификат на его частичную оплату. 

Или если у вас изменились график работы, сроки оказания услуги и т.п. ― это тоже может быть поводом напомнить о себе.

4️⃣ Поделитесь полезностью.

Если у вас в блоге или на сторонней площадке вышла статья, которая может быть полезна этому клиенту, расскажите ему о ней.

Если вы юрист или бухгалтер, и произошли изменения в законодательстве, можно сделать об этом памятку и отправить её клиенту.

5️⃣ Расскажите о сезонных спецпредложениях.

Разумеется, если у вас такие бывают реально. В распродажи каждый месяц уже никто не верит.

Например, стилист может предложить обновить гардероб к началу сезона со скидкой или бонусами к своей услуге.

6️⃣ Поздравьте с «годовщиной».

Если вы знаете дату первой покупки или начала сотрудничества, можете поздравить с этим днём клиента, поблагодарить за доверие. Можете подарить по этому поводу подарок, если для вашей сферы такое возможно.

7️⃣ Предложите поучаствовать в опросе, фокус-группе.

И клиенту о себе напомните ненавязчиво. И новую информацию от целевой аудитории узнаете.

8️⃣ Сделайте интервью с клиентом.

Если у вас есть сайт или блог, это классное решение. С одной стороны, человек чувствует свою значимость. С другой ― вы получаете интересный контент, показывающий работу с вами.

9️⃣ Поздравьте клиента с вашим праздником.

Это может быть ваш профессиональный праздник, который реально есть в календаре. А можете его выдумать и устроить, например: День любителя рекламы, День самого вежливого клиента, да хоть День кофейных зёрен, если вы продаёте кофе:)  

⬇️

В общем, теперь вы знаете, как ненавязчиво напомнить о себе спящим клиентам. А если у вас срабатывали какие-то другие способы, делитесь ими в комментариях.

❓ С чем ко мне не надо приходить?

Примерно раз в год я пишу подобный пост.

У меня есть индивидуальные услуги: разовые консультации в трёх форматах, менторинг и ещё создание текста-позиционирования.

Так вот, пожалуйста, не надо приходить ко мне в личную работу, если:


1️⃣ Вам надо “на ручки”.

Если у вас нет энергии или мотивации для движения, и вам нужно, чтобы вас постоянно уговаривали сделать ещё шажок.

Если у вас нет времени, но есть энергия ​​— можно. У меня, например, сейчас одна прекрасная женщина в менторинге строит консалтинговый проект. У неё куча других дел, она вон магазин купила и поднимает из минуса. Но консалтинг тоже хочется. И мы шаги в сторону проекта делаем только на онлайн-встречах, потому что другого времени тупо нет. И полтора часа в неделю посвящать проекту лучше, чем вообще нисколько. Это норм, она видит в этом пользу, готова к такому формату, готова за это платить. И понимает, что скорость низкая. Но лучше, чем нулевая.

Но если вы берёте себе задачи на неделю, не делаете их, и предлагаете мне вас тащить и уговаривать поработать, а потом расстраиваетесь, что медленно выходит ​​— я так не делаю.

Я не двигатель вашего проекта, я приношу дополнительный компетентный мозг и кучу опыта.

Я добавляю вам вдохновения (это встроенная опция, я работаю как станция подзарядки:))), но только на мне ваш проект не поедет.


2️⃣ Вам надо, чтобы за вас всё решали

Тут тонкая грань. Одно дело ​​— подсказать решения. Или обсудить с вами варианты и вместе выбрать решения.

Другое дело ​​— “Маша, я буду делать всё, как ты скажешь, а если не скажешь ​​— то я ничего и не буду делать”.


Хотеть, чтобы вами полностью руководили ​​— это ок, но лично я работаю в другом формате. Мне ближе командная игра.

Я взяла несколько траекторий менторинга в формате “Маша, реши за меня”, поняла, что меня это не вдохновляет, и вот, пишу об этом. Для меня азартно и драйвово, когда клиент тоже предлагает идеи, когда у него есть свои наблюдения, когда он между встречами успевает подумать, сварить какие-то свои выводы, тогда создаётся максимально питательная среда для работы.

А когда клиент на время работы со мной отключает собственный мозг ​​— чот не моё. Если у вас так, то давайте лучше к другому наставнику.


3️⃣ У вас завышенные ожидания

Опять же, я понимаю, что если вы никогда не работали с маркетологом, то они вполне могу быть и завышенные. Ну нет у вас опыта и понимания того, какие ожидания ​​— норм.

Но я вам немножко про это напишу.

Например, завышенные ожидания ​​— это когда вы думаете, что если начинаете проект с нуля, то за месяц работы со мной на вас прольётся дождь из клиентов. Проекту нужно время, чтобы он начал жить. И месяц чаще всего уходит только на упаковку и подготовительную работу.

Или когда за одну консультацию на 1,5 часа вы хотите, чтобы я вам нашла ваше позиционирование, придумала продуктовую линейку, рассказала про структуру контента и продумала вместе с вами пошаговый продвижения, и ещё структуру воронок. Это объём курса по маркетингу, а не одной консультации. За этим приходите в Центр Индивидуального Обучения, это всё там можно.

Сомневаетесь, не завышенные ли у вас ожидания? Лучше уточнить у меня заранее:)


4️⃣ Вам меня порекомендовали, но вы толком не разобрались, что я делаю

С рекомендациями тоже тонкий момент. Например, я категорически не беру в работу, когда мне пишут типа: “можно мой муж к вам придёт?” ​​— запрос должен исходить от того, кто собирается прийти.

Но если вам порекомендовали и вы прям сразу пошли и оплатили консультацию ​​— возможно непонимание. Лучше почитать канал хотя бы немного, чтобы понять, на одном ли языке мы говорим, близка ли вам моя подача и откликаются ли мои смыслы.

⬇️

Знаете, я очень по-доброму отношусь к своим клиентам. И к людям вообще:) И пост этот ​​— не для того, чтобы показать, какая я фифа, на кривой козе не подъедешь. А для того, чтобы нам с вами проще работалось: вы понимали, когда ко мне лучше не ходить, не было неоправданных ожиданий и разочарований и у вас, и у меня.

Возвращаясь к многогранным экспертам и их нишам.

Я на прошлой неделе писала про то, что есть такие специальные люди — многогранные эксперты, которые много чего умеют и много с кем работают. Им мол маркетологи советуют сужать нишу, а они от этого чахнут. И что нишу-то можно и не сужать, а найти общий объединяющий стержень, вокруг которого выстроить нишевание.

Пост нашёл отклик во всех соцсетях. Везде есть эксперты, измученные попытками впихнуться в нишу. Ноооо мой тот пост многие восприняли… как разрешение ниши не иметь вовсе.

Давайте-ка отделим мух от котлет.

⬇️

Ниша — грубо говоря, нужна затем, чтобы давать аудитории хотя бы какой-то критерий для выбора. Объяснять, почему он должен вас выбрать. И формулировка, отражающая вашу нишу (ну, та, которую вы пишете в шапке профиля), как раз и должна клиенту объяснять, почему ему стоит обратить на вас внимание.

С узкими нишами попроще.

Например, если ниша сужается по аудитории (английский для детей, психолог для предпринимательниц, лучший парикмахер для блондинок, юрист для онлайн-школ) — очевидно, аудитория приходит на упоминание себя.

Если ниша сужается по проблеме/задаче/специализации (создаю ландшафты для маленьких участков, помогаю развестись без потерь, делаю кризисную коррекцию бровей) — аудитория приходит на упоминание своей проблемы/задачи.

Эти варианты дают хотя бы какой-то критерий для выбора.

Также, если у вас задача вести блог, эти ниши определяют рамки контента. Психолог для предпринимательниц будет писать про одно, а психолог для мам в декрете — про другое.

Если же вы очень многогранны и говорите, что вы психолог, который работает со всеми (детьми, взрослыми, парами,..), решает вообще все задачи, всё умеет, то вам тут же становится сложно продвигаться онлайн. К вам могут прекрасно приходить по рекомендациям, сарафанное радио действительно может приносить очень разноплановую публику. Ну чуть только вам нужно выйти куда-то, где вы рассказываете о себе, как вы тут же видите, что люди не понимают, зачем к вам идти. И воспринимают вас как посредственного специалиста (ну, потому что “всё для всех”). И на блог ваш плохо подписываются, потому что там в контенте “хрен, чайник и ведро” — посты для всех и ни для кого (сегодня про развитие детей до года, завтра про синдром самозванца у предпринимателей).

Исключение — если вы офигенны, гениальны, очень круто пишете, так, что люди просто притягиваются к вам, как магнитом, и вы попадаете своим контентом им прямо в самое сердце, причём им всем без разбора. И они готовы покупать всё равно что, лишь бы у вас. Если так — ура, вам можно быть просто “психологом” и продавать всё — от вебинаров для подростков до сопровождения умирающих.

⬇️

Так вот!

Если вы осознали, что вы эксперт многогранный, сужаться отказываетесь, то ваша задача — не вывалить на аудиторию все ваши компетенции одной кучей. А найти ПОНЯТНУЮ для аудитории формулировку, описывающую вас как мастера. Обозначающую рамки ваших компетенций. Помогающую вам же самим увидеть направления для контента.

Именно поэтому появляются такие ниши, как в ТОМ прошлом посте — психолог для людей, попавших во враждебную среду, например.

Их поиск — задача сложная. Иногда сложнее, чем плюнуть и сузиться. Но обойти этот процесс не получится, если уж вы твёрдо намерены сохранить свою многогранность. И уникальность.

Ту-тук-тук, это #тгдайджест_azconsult пришёл.
Самые популярные публикации сентября в телеграм-канале и блоге принёс:)

📌 Статьи на сайте

✔️ Основные аспекты создания видео для социальных сетей рассмотрел в своей публикации Алексей Чесноков, основатель студии видеопродакшена, маркетолог и преподаватель.

✔️ 18 полезных телеграм-ботов, которые и на вопросы заковыристые ответят, и чат от спама почистят, и текст исправят, и расходы посчитают, и другую нудную работу за вас сделают, собрала для вас Кристина Лисинская, Редактор блога AZCONSULT, контент-маркетолог.

✔️ Когда нужно нанимать менеджера по продажам (МОП). Сколько платить такому специалисту? Ответила Лидия Родионова, руководитель отдела продаж, совладелец агентства маркетинга и продаж полного цикла «ВДВ-Медиа», кандидат социологических наук.

✔️ Как самозанятым принимать платежи автоматически? Чем заменить ушедший Miro? Зачем бизнесу мемы? Как, в конце концов, начать делегировать? Ищите ответы на эти и другие вопросы в подборке полезных статей из других блогов в нашем ежемесячном дайджесте AZCONSULT.

📌 Самые популярные посты канала

✔️ Продвижение детского центра офлайн через «партизанский» метод:)

✔️ Нужно ли превращать в бизнес любимое дело?

✔️ Дикая история клиентки про одну-там-наставницу по продвижению.

✔️ Пост, в котором участницы нетворкингов могут искать и находить друг друга.

✔️ Почему продажи держатся на энергии.

✔️ Зачем нужна персональная стена славы.

✔️ Вторничные полезные посты про инструмент для антистресса эксперта и команды, 7 полезных ботов в Телеграме, выбор между узкой нишей и многогранностью читайте по #пользопост_azconsult.

📌 Эфиры

✔️ Запись эфира с Екатериной Берлин мануальным терапевтом, натуропатом, психологом. С разных сторон подняли тему повышенных нагрузок.

4️⃣ сектора энергии

Лет пять назад, когда я только начинала совать нос в тему энергии, я изобрела велосипед. Придумала, что для постоянной поддержки энергии надо гармонично развивать 3 основных сферы: физическую, эмоциональную, сферу реализации (карьеру или бизнес).

Пошла гуглить на эту тему и обнаружила, что всё уже придумано до меня (ну ещё бы!:)) Оказалось, что существует понятие личного энергоменеджмента, который как раз и включает в себя внимание к этим трём сферам, плюс ещё к четвёртой ― духовности.

Вчера я села собирать презентацию к интенсиву «Дозаправка в пути». Решила, что НЕ буду его строить на четырёх китах энергоменеджемента, у меня немного другой взгляд. Но сегодня в #пользопост_azconsult расскажу, как наполнить и подзарядить каждую сферу.

1️⃣ Здоровье

Чтобы добавить энергии в этот сектор надо:
✔️ заниматься спортом, или иметь в своей жизни хоть какие-то активности, которые вам приятны (от пеших прогулок до занятий танцами);
✔️ умеренно питаться и желательно полезными продуктами;
✔️ соблюдать режим сна и отдыха.

Сюда же я бы отнесла регулярные чек-апы, медосмотры и приём необходимых витаминов.

Если честно, меня эти рекомендации больше всего бесят. Потому что понятно же, что ЗОЖ ― друг человека и генератор энергии. А на практике ― хрен внедришь. Я вот терпеть не могу спорт, зато люблю булки. Знаю, что многие тут такие же:) Поэтому на интенсиве расскажу, как договориться с собой и добавить-таки внимания в физическую сферу без насилия над собственной личностью.


2️⃣ Карьера/свой проект/реализация

Тут личный энергоменеджмент нам говорит, что черпать энергию в этом секторе можно только в том случае, если нашли своё призвание и занимаетесь любимым делом. Сложно не согласиться, потому что годами ходить на нелюбимую работу ― отжирать у себя энергию без возможности восстановления. И это никак не лечится. Не получится так, чтобы в работу только вливать энергию, а из других сфер получать. Каждый сектор должен быть энергогенератором.

С другой стороны, даже если призвание найдено и дело вполне себе любимое, от него всё равно устаёшь и задалбываешься. И мой личный секретный секрет успешного успеха в том, чтобы и в собственном проекте пофиксить как можно больше энергетических дыр и понастроить как можно больше заправочных станций.

✔️ Можно обратить внимание на то, какие продукты вам нравится делать, а какие высасывают у вас энергию ― и выбирать первые.
✔️ Можно разобраться, какие форматы активностей по продвижению вызывают у вас тошноту, а какие подзаряжают.
✔️ Можно оценить «энергоёмкость» регулярных задач и делегировать то, что бесит (и ни в коем случае!! не делегировать того, что вас драйвит, даже если уже «по долгу службы» пора:)

Я примерно об этом книгу написала, и на интенсиве сюда подробнее нырнём, тут сокровища!


3️⃣ Эмоции/взаимоотношения

Чтобы наполнить энергией этот сектор, нужно:
✔️ общаться с теми, кто вас поддерживает, разделяет ваши интересы;
✔️ стараться окружать себя позитивными людьми.

А чтобы не допускать слива энергии важно:
✔️ избегать нытиков, которые вечно чем-то недовольны и жалуются на жизнь;
✔️ не сплетничать и не осуждать других;
✔️ ограничить поступление в ваш мозг плохих новостей.

Ну да, поддерживающее «правильное» окружение ― суперзаряжающий фактор, а страдания над чужим успехом ― дыра!


4️⃣ Духовность (хотяяяяяя… на мой взгляд тут тонка грань с эмоциональным сектором)

И здесь не только про визиты в церковь или чтение эзотерической литературы (кому что).

Для духовного развития можно:
✔️ посещать выставки;
✔️ ходить в театр и кино (разумеется высокохудожественное, а не на условного Терминатора);
✔️ наполнять свою жизнь впечатлениями,
✔️ путешествовать,
✔️ выходить из зоны своих привычек, чтобы не разучиться замечать новое, необычное.

💡 — А вдруг мне будет нечего продавать? Ну, все идеи продуктов закончатся…
#помотивамконсультаций

Эксперты, которые только начинают путь в онлайн-пространство, часто об этом волнуются. И ещё о том, что закончатся все идеи для контента. Вот сейчас как бы есть идеи для двух продуктов и десятка постов, а потом они иссякнут и… что?

На самом деле этой проблемы не существует. Тут придётся просто мне поверить, я проверяла и на себе, и на клиентах.

Если вы держите в голове какую-то пачку постов/продуктов, их нужно просто начать выпускать. Как только вы реализуете задуманное, с большой долей вероятности будет такой эффект — как будто вытащили затычку из ванной. Новые идеи хлынут потоком, знай успевай записывать. Они будут приходить из разговоров с коллегами и с клиентами, сниться ночью, особенно хорошо придумываться, когда вы стоите под душем. Не бывает такого, чтобы продавать было нечего и писать не о чем.

Но существует другая проблема, и о ней мы как раз заговорили в четверг на консультации.

⬇️

Нечем продавать. Или некем.

Мы — частные эксперты, работающие с людьми — продаём собой. Своим ресурсом и энергией. Если нет ресурса, продавать нечем. Если ты сам закончился, продавать некем. И не хочется.

Это может проявляться так:

❎ Придуман десяток продуктов, но как подумаю, что надо что-то делать, чтобы начать запуск — сразу хочется пойти съесть пирожное.

❎ Периодически фоном выскакивают какие-то идеи для постов/продуктов, думаю: записывать не буду, запомню, лень сейчас формулировать. Не запоминаю, конечно. А потом пытаюсь что-то из себя выжать и не получается. (Да, вот это “шевелятся идеи туманным облаком, когда не надо, а когда надо сформулировать конкретно — идей нет” — это тоже оно).

❎ Контентный ступор. Вообще непонятно, о чём писать, ничего не вдохновляет.

Естественно, это всё не на самом старте, а когда вы уже поработали, попродавали, контент поделали. И устали.

И самое неприятное, что в этот момент, когда вы уже подсдулись и вот это всё ощущаете, внутри просыпается такой специальный персонаж — Белка-продавалка.

📈 Белка начинает носиться и орать что-то вроде: “Ты же уже взяла разгон, у тебя же уже три месяца оборот не меньше ХХ и контент каждый день, тебе надо держать темп, соберись, тряпка, давай, пиши, рожай посты, начинай продавать, а то все клиенты разбегутся и о тебе забудут, камон, давай!”

⬇️

Я клиентке рассказываю, как ко мне такая Белка в 2021-м приходила, когда я на месяц в отпуск собралась. А клиентка смеётся: ты, говорит, мою сейчас описываешь :)

Так вот, дорогие люди. Если боитесь, что все идеи закончатся — не бойтесь. Их поток бесконечен.

🚨 Но если есть ощущение, что все идеи УЖЕ закончились, а внутри носится Белка-продавалка — ахтунг. Вот тут прям щас находите себе возможность делать выдох.

Снижайте темп публикаций. Никто про вас не забудет, честно. Я вон как-то месяц вообще ничего не писала — всё нормально. И на новогодние 2-3 недели выпадаю.

‼️ МОЖНО снижать темп. МОЖНО отказываться от планов, если вы не тянете. Можно не быть суперидеальным и на время замедлиться. Можно. Я проверяла.

Потом понадобится вернуться в ритм, это тоже непросто. Но чем меньше вы задолбаетесь перед тем, как сделать выдох — тем меньше понадобится выдох и тем легче будет возвращаться в строй.

⬇️

Клиентка мне вчера сказала: когда начинаешь, есть страх, что идеи закончатся и продавать будет нечего, но почему никто не предупреждает, что закончишься ты сам и продавать эти 100500 идей будет некем?

Вот, предупреждаю!

Слуууушайте, что сегодня было!

Я, конечно, опасаюсь, что мой канал превратится в рассказы о нетворкингах, но сегодняшний питерский прям не могу не показать!

Для меня это первый опыт организации нетворкинга у меня дома. Ну потому что у меня раньше не было такого дома, в котором хотелось бы собирать людей. За городом можно было бы, но далеко. А в нынешней квартире само пространство как будто сказало: Давай!

Так что вот вам видео. Смотрите, как было кайфово!

Девочки, что был сегодня — вот ТОТ САМЫЙ ПОСТ, в комментариях к которому можно рассказать о себе и найти друг друга (а заодно и тех, кто был в Москве и на онлайн-нетворкинге).

Ну а я решила, что раз начала писать в субботу, то расскажу вам, как всё начиналось.

⬇️

Первая встреча #azconsultparty была знаете когда? В 2015 году!

Даже не помню, как я вдруг решилась на такое. Я — глубокий интроверт, житель онлайна, максимально неуверенный в себе эксперт.

Не помню, кстати, первой была встреча в Москве или Петербурге. Но Питерскую встречу хорошо запомнила по смешной (сейчас:))) истории.

Сначала нас собралось несколько девочек. Сели в кафе, сидим, что-то заказываем. И тут к нашему столику по проходу идёт мужчина лет эдак 55+, осанка, стать, седая борода.

Я такая: ой, надеюсь, это не к нам.

Это было к нам:) Не знаю, как так получилось, но к нам на крошечный нетворкинг из 8 девочек попал дяденька из мира реального бизнеса. MBA. Степень в маркетинге. Боже, какой дурой я себя чувствовала:))

Прошли годы.

За это время у меня случились встречи не только в Петербурге и Москве, но и в Крыму, Киеве и… Берлине!

Самый крупный нетворкинг собрал 62 человека.

Сначала мы “выросли” из ресторанов и переместились в антикафе. А теперь в Питере превратились в квартирник.

Я перестала бояться любых участников моих мероприятий, хоть бы даже и с бородами.

Такие дела, ребята. Даже если сначала что-то страшно, то потом иногда выходит очень круто!

Ближайший нетворкинг в Питере 19 октября, осталось 2 места, но, возможно, я куплю ещё несколько стульев и открою ещё несколько мест. Информация будет ЗДЕСЬ, в специальном чате.

ТУТ в личном канале написала пост о том, как готовилась к сегодняшнему мероприятию.

До новых встреч:)

Мария Губина | Растить экспертный бизнес и не кукукнуться pinned «Меня зовут Маша, и я… нет, не трудоголик:) А вовсе даже наоборот. Я — про бизнес и частную практику в кайф. Рада вам в этом канале:)  ⬇ 12 лет назад я создала тренинг-центр AZCONSULT (раньше он назывался "Маркетинг с азов"), в котором поначалу обучала только…»

Мария Губина | Растить экспертный бизнес и не кукукнуться pinned «Это ТОТ САМЫЙ ПОСТ! Пост, в котором участницы сегодняшнего нетворкинга могут искать и находить друг друга. Под постом рассказывайте о себе, вешайте селфи, чтобы вас все узнали, давайте ссылки на ваши каналы и прочие ресурсы. Можно делиться и фоточками…»