#тыжэксперт

«Пишу посты, трачу время, а их никто не читает. Ни реакций, ни комментариев. Кажется, что нет смысла вести блог».
«Читаю каналы коллег, у них все тексты как будто ровные, читать приятно. А свои посты мне не нравятся, переписываю их постоянно или вообще не выкладываю».
«Не понимаю, о чём и как писать в сообщество. Нанимала копирайтера даже, не помогло».

Эти и другие проблемы вы сможете решить на практикуме «Системный Контент», который стартует уже 30 ноября. Четыре дня насыщенной практикой с обратной связью от опытного редактора. Длительность каждого занятия — до 4-6 часов.

Показываю программу практикума по дням.

Первый день. 30 ноября

Модуль 1. Как писать, чтобы вас читали

— Научитесь подбирать и усиливать заголовки, после которых подписчик захочет открыть и прочитать пост. Поймёте, как грамотно использовать кликбейт, триггеры пользы и эмоций, принцип контраста, юмор и не только
— Будет 15+ приёмов для создания заголовков и вступлений. Например, научитесь работать с метафорами и превращать обычные бытовые ситуации в цепляющее начало текста
— Поймёте, как использовать примеры: какие сделают пост более живым, а какие точно не стоит использовать, чтобы текст не превратился в поток воды
— Узнаете, как повысить вовлечение. Будет 10+ вариантов игр, заданий и интерактивов
— Вместе с редактором разберёте примеры текстов из разных ниш.

Модуль 2. Пишем экспертные посты

— Поймёте, где искать идеи для экспертных постов и какие форматы можно использовать
— Получите топ приёмов в тексте, чтобы показать, что вы разбираетесь в своей теме
— Узнаете, какие ошибки часто допускают в экспертном контенте
— Разберёте примеры экспертных постов.

Второй день. 1 декабря

Модуль 3. Сторителлинг

— Разберётесь в структуре сторителлинга и научитесь превращать практически любую ситуацию превращать в увлекательный сериал
— Изучите главные схемы, по которым строятся известные истории
— Получите список приёмов, которые сделают ваш сторителлинг более душевным и живым
— Прокачаете насмотренность и научитесь находить идеи для своих историй в чужих текстах
— Разбор ваших домашек за прошлый день.

Модуль 4. Пишем лонгриды

— Познакомитесь с основными форматами длинных текстов: кейсы, статьи, мануалы и не только. Поймёте, где брать идеи для них
— Разберётесь в структуре лонгрида и освоите приёмы, чтобы удерживать внимание читателя даже когда текст длиннее 10 000 знаков

Третий день. 7 декабря

Модуль 5. Пишем личные посты

— Поймёте, о чём можно писать в личных постах. Не только про путешествия, детей и питомцев (хотя про них, конечно, тоже можно)
— 15+ вопросов, которые помогут найти идеи, даже если в голове — чистый лист
— Узнаете, какие форматы личных постов прогревают аудиторию к покупке
— Получите приёмы, благодаря которым читатели увидит, что ваши ценности им тоже близки
— Потренируете насмотренность на примерах
— Разбор домашек за прошлый день

Четвёртый день. 8 декабря

Модуль 6. Ошибки в постах и редактирование текста

— Узнаете, какие ошибки в текстах чаще всего допускают, как их исправить и избежать в будущем. Например, что делать с чересчур длинным вступлением или лишними деталями, которые перегружают текст
— Научитесь редактировать свои посты, выравнивать логику и структуру
— Разбор домашек за прошлый день
— В конце занятия у вас будет возможность задать редактору вопросы по теме практикума

Бонусный урок. Пишем экспертные посты-кейсы
Бонусный урок. Как оформлять посты в соцсетях

Подробности о программе и результатах после практикума можно уточнить в боте предзаписи.

Команда на связи: https://clck.ru/3EgLdp?erid=2VSb5xN853v

Реклама. ИП Румянцев Дмитрий Владимирович. ИНН 780437119600

Сколько времени у вас уходит на посты в блоге?

Часто слышу, как у экспертов уходит по 6-7 часов на один текст. У кого-то даже день-два. Это очень много. Да, какой-то пост может потребовать дополнительной подготовки, например сбора статистики, изучения статей или опроса аудитории. Но если вы на каждый текст тратите часы своей жизни, это выматывает и лишает мотивации писать.

Есть несколько основных причин, почему вы тратите до фига времени на контент.

1. Нет понимания, о чём писать

В голове сидит мысль: «я ДОЛЖЕН что-то написать в блог, давно не было постов». В открываете ноут и... сидите над пустой страницей в ворде 15 минут, полчаса, час, но муза всё никак не приходит.

По опыту могу сказать, что не придёт. Тут только прокачивать умение находить идеи везде, от каналов конкурентов до банальной прогулки в парке. И ещё: записывайте темы сразу, как только они приходят в голову.

2. Вам не нравится, как вы пишете

Но не можете сформулировать, что именно не так. Возможно, заголовок не цепляет. Или получилась банальщина в духе «я сегодня проснулся, поработал, я молодец». Или мысли скачут, из-за чего текст трудно читать.

Что делать? Разбираться в логике текста, изучать триггеры, прокачивать сторителлинг. И практиковаться. Помните, все с чего-то начинали. Даже крутые копирайтеры и маркетологи.

3. Потеря мотивации

Посты вы написали, силы потратили, а вовлечения, лайков и комментариев не получили. Тут два варианта. Первый — проблемы с базой: её нет или не та аудитория. Допустим, с базой у вас всё ок. Значит, что-то не так с контентом (смотрите п.2)

Если вы постоянно сталкиваетесь с подобными проблемами, приходите на практикум «Системный контент» с моим редактором Екатериной Никитиной. Она научит писать тексты, которые интересно читать.

Предзапись с лучшими условиями: https://clck.ru/3EgLdp?erid=2VSb5xvTg8p

Рассказываю о том, как построено обучение. Практикум будет идти 4 дня: 30 ноября и 1 декабря, 7 и 8 декабря. Каждый день вас ждёт до 4-х часов теории и практики.

Мы специально выбрали выходные, чтобы у вас была возможность погрузиться в занятия и ничего не отвлекало.

Обучение будет в формате онлайн-встреч. Будет теоретическая часть и много практики: упражнения на занятии, разбор приёмов, домашние задания и обратная связь на них.

После практикума у вас будут готовые посты с обратной связью от редактора — вы сразу же сможете использовать их в своих соцсетях или соцсетях заказчика. Уйдёт эффект замыленного глаза. Вы закроете вопросы, о чём писать и где искать темы. Сможете повысить вовлечение. Разберётсь, как удерживать внимание читателя и вызывать у него нужные эмоции. Будет много практики, примеров и полезных рекомендаций. Записи тоже будут.

Ка обычно, для участников предзаписи мы делаем серьёзную скидку на обучение и даём лучшие условия. Чтобы получить их, переходите по ссылке и заполняйте короткую анкету, это займёт всего несколько минут.

После с вами свяжется моя команда и расскажет подробности. Не волнуйтесь, спамить в личку никто не будет, пишем только по делу. Просьба отвечать менеджерам по возможности.

Предзапись закроем 25 ноября. После старта докупить доступ будет нельзя.

Бот предзаписи: https://clck.ru/3EgLdp?erid=2VSb5xvTg8p

Реклама. ИП Румянцев Дмитрий Владимирович. ИНН 780437119600

«Пост на 3 тысячи знаков? Нет, это слишком много, лучше покороче. Люди давно разучились читать длинные тексты».

Это заблуждение я слышу уже который год. В последнее время, на волне популярности reels и shorts, чаще. По сути человек, который думает так, отказывается от одного из самых эффективных инструментов прогрева и продаж. Текстов.

Во-первых, люди по-прежнему читают. Даже длинные посты и статьи. Я сам часто пишу лонгриды и прекрасно вижу, что их читают, комментируют, лайкают и пересылают. Через тексты мы с командой прогреваем людей, у нас стабильно покупают курсы, билеты на конференции и другие продукты.

Да, есть те, кто привык потреблять контент в формате видео и подкастов. Но в то же время остаётся огромное количество людей, которым банально удобнее воспринимать информацию в виде текста. Ещё на чтение уходит меньше времени: информацию из ролика длиной в 30 минут можно уместить в текст, который вы прочтёте за 10 минут.

Следовательно, отказываясь от использования текстов, вы отсекаете большой пласт думающей и платёжеспособной аудитории.

Во-вторых, другие форматы контента куда более трудозотратны. Давайте сравним. На то, чтобы написать пост в канал, опытный человек потратит часа 2-3 максимум. В то время как производство коротких роликов забирает куда больше времени, начиная от идеи и сценария и заканчивая съёмкой и монтажом. За то время, пока вы снимете 2-3 reels, можно написать контент на несколько недель вперёд.

В-третьих, даже этот пост — не такой уж и короткий, заметьте — вы читаете в Telegram. Текстовой соцсети, которая стала самой популярной в России. Как думаете, было бы это возможно, если бы люди на самом деле перестали читать?

На мой взгляд, люди не читают только те тексты, которые им неинтересны. Банальные истории в духе самолюбования и «успешного успеха», сухие и скучные выжимки из Википедии, очевидные факты. Если же вы умеете писать и удерживать внимание аудитории — вас будут читать. Потому что читающие люди никуда не делись.

Теперь есть команда, которая продвигает Telegram-каналы в Яндексе эффективно

Год назад мы начали сотрудничать с командой Володи Лоцманова и работать с клиентами совместно. В октябре на Суровом Питерском Форуме он представил новый продукт нашего агентства — Связка года. 9 месяцев на ежедневной основе целое подразделение студии решали вопрос продвижения Telegram-каналов через Яндекс — решили аккурат к конференции. Протестировали более 120 гипотез и потратили почти 10 млн рублей рекламного бюджета, но сделали.

Это не просто настройка трафика в РСЯ — это глубокая маркетинговая работа, которая дает результат практически в любой нише (за исключением, возможно, только самых конкурентных ниш — пока есть проблемы только в инвестициях).

Привлечение в каналы — это один из самых эффективных способов прогрева трафика, поэтому все эксперты стремятся найти связки, дающие подписчиков по приемлемой цене. Telegram Ads и посевы выгорают, как ни крути.

А вот Яндекс, если алгоритм обучился, может не выгорать ОЧЕНЬ долго.

Что делает команда?

1. Погружается в проект, чтобы разработать наиболее спросный лид-магнит, способный конкурировать за внимание благодаря позиционированию и пользе
2. Разрабатывает лид-магнит и всю упаковку воронки
3. Разрабатывает чат-бот, посадочные страницы, закреп + настраивает вся внутрянку с кодами и аналитикой
4. Запускает трафик и проверяет процесс оптимизации
5. Через несколько недель обучения стоимость подписчиков снижается и продолжается работа до наиболее выгодного варианта

На данный момент многие ниши, где цена подписчика вышла за 300-400 рублей, удалось снизить до 120-180 рублей на дистанции.

Бюджет (работа + рекламный) от 130-140 тысяч рублей в месяц. И потребуется терпение — сначала тратится время на подготовку, потом идет запуск и оптимизация. И только следом результат, но оно того стоит.

Запуск каждого проекта сложен в производстве, поэтому в ноябре можем начать только с 4-5 проектами. Оставляйте заявку и наш менеджер проконсультирует, как скоро мы сможем приступить.

Это уникальная возможность освоить самый перспективный канал трафика для Telegram.

Сайт для оставления заявки: https://followyoustudio.ru/telegram_yandex

9. Ну и последняя причина. Люди заколебались учиться. Многие проходят несколько курсов одновременно. Многие понимают, что не осиливают прохождение курса до конца. Существенная часть не готова учиться долго, хотя как иначе. Естественно, есть максимально осознанные люди, которые в любом раскладе будут землю рыть, но их единицы. Соответственно, это всё влияет на конверсии и объёмы.

Важно понимать. Я говорю про некоторое среднее состояние рынка. Понятно, что мы сейчас сходу найдём ребят, у которых всё хорошо. Конечно, есть те, кто обладает какими-то уникальными преимуществами. Но это исключение, а не правило.

Когда-то рынок стабилизируется. И я этого очень жду. После этого кризиса он повзрослеет. Но в моменте всё так.

Топ-9 причин, почему рынок онлайн-образования падает

Хочу развить один из своих постов, чтобы была более понятна моя позиция. Я считаю, что рынок онлайн-образования падает. Если не падает, то больше не растёт и находится в стагнации. Хотя я лично более скептичен. Причины следующие:

1. Рассрочки больше не выдают в прежних объёмах. Во-первых, у людей уже набрано куча кредитов. Во-вторых, из-за ставки дико выросли проценты. В-третьих, банки стали гораздо серьёзнее проверять людей. Но рассрочки были двигателем всего онлайн-образования и в том числе высоких чеков. Больше этого двигателя нет.

2. Трафик сильно подорожал. Более того — сузился по количеству источников. Что у нас есть для того, чтобы крутить объёмы? Яндекс, где доля мусорного трафика за последние полгода выросла в разы. ВКонтакте, где осталось 50 млн пользователей максимум. TG ADS, где нет ничего, чтобы получать объёмы, если ты не находишься в нише «для всех». Посевы и закуп у блогеров, где чтобы найти нормальный канал/блог нужно просеять буквально тысячи проектов. Профи с этим могут справиться, но новички, которые всегда составляют основу рынка, ломаются при первых трудностях. Это вам не Нельзяграм.

3. Рост зарплат просто дикий. И он очень часто не соответствует компетенциям. Люди хотят каких-то нереальных денег за новичковый уровень. Их можно понять. Если курьер получает 100к+, а на заводах платят 150-200к+, то почему нет? Да, это скучно, но есть же такие зарплаты. Но фишка в том, что в онлайн-школах больше всего денег жрёт маркетинг и ФОТ. И если ФОТ начинает расти такими темпами, то рентабельность летит в одно место. Надо повышать цены на курсы, но... смотрим пункт первый.

4. После посадки Аяза и К многие новички поняли, что на этом рынке всё не так просто. Что можно легко попасть под статью. И хоть процесс очищения рынка — это правильный вектор, но для людей, которые в этом ничего не шарят, это лишние риски. Спрашивается, зачем мне делать тогда своё обучение, когда я могу пойти в найм, получать приличные деньги и не рисковать вообще.

5. После посадки Аяза и К резко пошли на убыль завышенные обещания. А если нет завышенных обещаний и прочей халявы (легко, просто, быстро и много денег), то широкая аудитория обращает меньше внимания на нишу. Я не говорю, хорошо это или плохо (по мне хорошо, когда ниша осознанна), но факт остаётся фактом. Новички теперь сломя голову не ломятся в инфобиз и онлайн-образование. Следовательно, приходит меньше игроков, которые покупают продукты.

6. Если вы работаете в нише новых удалённых профессий, которые тащили рынок вперёд, то выросла конкуренция со стороны профессий традиционных. Раньше, чтобы убедить человека не работать курьером или шахтёром, не нужно было прикладывать особых усилий. Было очевидно, что новые профессии интереснее, дают больше свободы и т.д. Следовательно, учиться им выгодно. Теперь же это далеко не так. Зачем мне менять работу на заводе на администратора соцсетей или создателя сайтов, когда мне на заводе платят в три раза больше?

7. Наставники наставников, которые на последнем издыхании двигали внимание к рынку, рухнули одномоментно. Все поняли, что взятые обязательства надо выполнять. Что индивидуальная работа — это ОЧЕНЬ сложно и надо обладать серьёзными не только хард скиллами, но и софт скиллами. Что, продав один раз работу на миллион, ты потом весь год будешь с этим жить. Ну и возвращаемся к пункту 1. Нечем платить.

8. Крупные игроки не спят и за счёт огромных ресурсов и инвестиций постепенно отжимают долю рынка у мелких школ. Сопротивляться им могут только люди с раскаченным личным брендом. Но из-за причин выше даже личный бренд уже работает не так эффективно, как раньше. Зарплату надо платить независимо от твоей популярности. 👇

Нас победит искусственный интеллект. Но это не точно

Если убрать истерику про «через пару лет все копирайтеры останутся без работы» и «нас уничтожит Скайнет», то останутся факты.

Факт 1. Нейросети сейчас развились до такого уровня, что облегчают рутинную работу в десятках направлений. Маркетинг, копирайтинг, дизайн, IT, кинопроизводство — практически везде есть задачи, которые можно поручить искусственному интеллекту, и он их выполнит на приличном уровне.

Факт 2. В десятках проектов «умение работать с нейросетями» — обязательное требование для сотрудников.

Факт 3. Есть задачи, с которыми нейросеть справляется лучше человека. Анализ больших данных, например, лучше добавить искусственному интеллекту.

Факт 4. Очень многое в работе с нейросетями зависит от того, как мы умеем ставить им задачи. Другими словами, писать промт.

Не стоит игнорировать возможности, которые дают нейросети. Это работает и для руководителей, и для владельцев бизнесов, и для линейных специалистов.

Как использовать нейросети для своих задач? Какие инструменты, лайфхаки, приёмы уже дают результат?

Приходите на нашу новую конференцию, чтобы в этом разобраться: https://clck.ru/3EbjLb

P.S. Цена реально смешная. Хотим собрать максимум вовлеченных людей. Трансляция тоже есть.

«Не могу продавать на чек от 20к. Отзывы хорошие, но почти не покупают. В целом продажи просели, заказчиков сейчас сильно меньше».

Из анкет к одному из наших курсов (ниша студента — приготовление десертов). На самом деле высоких чеков действительно становится меньше. Удерживать стабильный поток клиентов и продаж тоже становится сложнее.

Пример из разговора со знакомым маркетологом. Есть психолог, который ещё год назад спокойно продавал консультации по 10к. Сейчас на такую сумму никто не соглашается, поэтому он перешёл на групповую работу, понизив цены на услуги. И это не единичный случай.

Коллеги, как у вас с высокими чеками? И как в целом обстоят дела с привлечением клиентов?

Может ли личный бренд стать брендом компании

Личный бренд не становится брендом компании. Но при этом личный бренд может быть связан с конкретным проектом, как Дмитрий Румянцев и «Точка доступа», например. Или Дмитрий Румянцев и «Суровый Питерский SMM».

Тут вопрос в том, на каком этапе вы начнёте разъединять личный бренд и бренд компании, если захотите это делать. Потому что личный бренд даёт усиление во всех конверсиях. А если взять рынок онлайн-образования, то туда вообще без личного бренда войти не получится. Потому что крупные игроки рекламой закрывают очень много сегментов.

Но если вы раскачали личный бренд, то всё получится. К вам пойдут, потому что вы такой-то человек, точно спец, долго этому учились.

Здесь начинается чисто техническая история: добавить бюджетов и правильно их осваивать, чтобы стоять на рынке и выиграть конкуренцию. Но на определённом этапе вы можете устать от того, что от вас многое зависит. Тогда захочется сделать меньше личного бренда и больше бренда компании.

Но многие ошибаются, потому что не понимают, что будет происходить на дистанции. Они качают только личный бренд. И называют своим именем, например, онлайн-школу. Получается онлайн-школа Василия Погорелова. Василий исчезнет — бренда не останется.

Поэтому важно, чтобы у вас был бренд и компании, и личный, то есть связка: Наталия Франкель и «Ивентология». Дмитрий Румянцев и «Точка доступа», «Суровый Питерский SMM», «Белая конфа», SOLD OUT.

Наши конференции вообще перестали зависеть от наших личных брендов. Если сейчас Дмитрия Румянцева не будет, все проекты сохранятся и люди будут на них приезжать.

То есть мы разъединили наши личные бренды и бренды конференций. Это самостоятельные продукты, которые зарабатывают деньги. Со школами сложнее, но у нас тоже заранее заложена «Ивентология» и «Точка доступа». Все эти бренды постепенно отодвигаются от нас. И сделано это для того, чтобы, если что, можно было выйти.

Есть ниши, которые больше зависят от личного бренда, а есть ниши, где такой зависимости меньше.

Например, Тинькофф Банк, у которого был личный бренд в лице Олега Тинькова. Но сейчас банк под новым брендом Т-Банк, и ничего не сломалось. Почему? Потому что все понимают, что в Тинькофф банке работает огромное количество людей, и да, Тиньков мог стратегически что-то делать, но всё будет работать и без него.

Но если бы Тиньков читал курсы, это была бы уже другая история, люди покупали бы в первую очередь учителя. Соответственно, если учителя бы не было, то и бренду пришёл бы конец.

Я часто слышу вопросы в духе «Какая цена подписки нормальная?»

Надо понимать, что однозначного ответа на этот вопрос нет. Потому что он зависит от многих факторов: какая ниша, как вы построили рекламную стратегию, актуальный ли оффер. Добавьте к этому бюджет, деньги на тесты и ещё кучу нюансов.

Примерные цифры для ниши инфобиза и B2B
Например, подписка на рассылку ВКонтакте в нише инфобиза будет плавать в районе 100–250 рублей. Потому что в нише высокая конкуренция. Но средний чек тут, как правило, достаточно высокий — и подписчик окупается даже по такой цене. Когда продукт сложный, стоимость тоже ползёт вверх. Если продвигаете B2B-нишу, будьте готовы к подписчику от 260 рублей.

Другие ниши
А в группу, которая посвящена дизайну и ремонту, вполне реально привести аудиторию от 25 рублей за человека. Подписка на сообщества с товаркой будет стоить в среднем 50 рублей. Экипировка для рыбалки и охоты — от 30 рублей за вступление в группу. Всё это достаточно широкие темы, они интересны большому количеству людей. Закономерно, что цена на подписку в этом случае меньше.

Заметьте, это всё не точные, а примерные цифры.

Чтобы быть уверенным, что цена подписчика в конкретном случае адекватная, нужно смотреть, окупается ли в итоге та аудитория, которую вы привели. Это главный принцип.

«Вас узнают, потому что у вас писательский талант есть. А другим что делать?»

Примерно такое возражение встретил под одним из своих постов. Когда рассказывал про авторский стиль, который помогает выделиться среди конкурентов.

С одной стороны, найти свой стиль может быть сложно для человека, который не работает с текстами профессионально.

С другой, подумайте: мы все умеем разговаривать, и у каждого своя манера речи. По которой, кстати, можно без проблем узнать человека. Ваша задача — передать эту манеру в тексте. Чтобы читатель с вами познакомился.

В этом случае работает один совет. Забить на всё и писать, писать, писать. Не ограничивая себя рамками, правилами и шаблонами. Необязательно всё из этого публиковать. Со временем вы найдёте свои паттерны и словечки, которые будут выделять вас среди других.

Приведу пример. Я много времени провёл в академической среде, писал публицистику и научные тексты. И постепенно нашёл свой стиль.

Талант здесь совершенно ни при чём. Всё решает практика.

Наконец-то освободилось время для индивидуальной работы. Готов взять несколько человек. Как вы понимаете, я делаю очень много своих проектов. Это крупнейшие федеральные конференции, три онлайн-школы, медиа-бизнес и т.д. Поэтому у моих услуг сейчас есть ровно два формата.

1. Индивидуальные консультации, где я отвечаю на все ваши вопросы. Продолжительность 1-1,5 часа. В такую консультацию может входить и аудит вашего проекта, и составление стратегии, и разбор рекламных кампаний, и просто формат вопрос-ответ на любую тему, в которой я разбираюсь. Вы платите по факту за моё время. Вопросы надо прислать заранее.

2. Наставничество. Здесь мы с вами идём к конкретному результату в течение серии встреч. Чаще всего их шесть. На первой встрече мы определяем проблему, которую вы хотите решить (например, увеличить выручку на 30%), составляем план, как будем добиваться этой цели, и дальше при моей поддержке планомерно её достигаем. Помимо встреч, я вас (или команду) поддерживаю в чате в Telegram или ВКонтакте. Это более выигрышный формат по сравнению с консультациями, потому что здесь я на связи постоянно и ваш проект копаю максимально глубоко. В этот формат входит бесплатный доступ к моим курсам, если они вам нужны.

Написать мне, чтобы начать работу: @rumyancev

В каких темах я разбираюсь ОЧЕНЬ хорошо

— Продвижение любых мероприятий и организация форумов и конференций. Это тот бизнес, который меня кормит. Я один из немногих людей в России, который на конференциях зарабатывает деньги, а не тратит чужие. Маркетинговые решения, которые использую я, не использует большинство организаторов в стране. Первые свои мероприятия я создавал и продвигал ещё в далеком 1999 году, когда, можно сказать, не было интернета и работала расклейка. 7 лет я отпахал в клубе «Книги и Кофе», где задача была продвигать 25-30 событий в месяц. Могу посмотреть на ваш проект и как маркетолог, и как собственник. Короче, опыт здесь огромен.

— Создание и продвижение онлайн-школ и курсов. Владею тремя прибыльными онлайн-школами и снова могу посмотреть на ваш проект и как маркетолог, и как собственник. Обладаю большими связями в этой сфере, делаю ключевую конференцию про онлайн-образование (Белая конфа) и соответственно получаю экспертизу со всего рынка. Постоянно держу руку на пульсе, тестирую новые воронки и подходы. Не раз выручал учеников именно потому, что знаю, что работает прямо сейчас.

— Комплексный маркетинг и SMM. В отличие от многих современных специалистов я привык работать с маркетингом комплексно. От понимания продукта и воронки до того, как работать с каждым каналом трафика и контентной политикой. Выпустил одну из первых книг-бестселлеров по SMM в России ещё в 2013 году. Да, это с меня всё началось. Продвигал сотни бизнесов в разных нишах.

— Личный бренд. Моё имя известно многим людям в нишах SMM и маркетинга. Работая с клиентами, я никогда не забывал продвигать и себя. И со временем выработал свой алгоритм продвижения экспертов и специалистов. Курсы по личному бренду часто читают те, у кого его нет. У меня он есть, и я знаю, о чём говорю.

Написать мне, чтобы начать работу: @rumyancev

P.S. Цены адекватные и в реальном рынке. А никак у наставников наставников )

Как не словить бан, когда продвигаетесь на чужих площадках

Мне часто прилетают вопросы в духе «где набирать подписчиков, если бюджета пока нет». В этом случае я рекомендую комментинг — один из условно бесплатных методов продвижения. «Условно бесплатный», потому что на написание толкового комментария по теме нужно потратить минимум 5-10 минут. Если каналов несколько, то время увеличивается. А время — это ценность, и его не стоит считать бесплатным ресурсом.

Сегодня разберёмся, где и как можно оставлять экспертные комментарии. Сразу обозначу, что нейрокомментинг лучше отправлять в топку. Во-первых, смысла такие комментарии не несут. Во-вторых, авторы телеграм-каналов быстро зачищают этот мусор, а особо ретивые нейрокомментаторы отправляются в бан.

Для начала вам нужно отобрать подходящие площадки для комментинга. Ищите сообщества по интересам, где обсуждают разные проблемы внутри индустрии, или личные блоги, каналы лидеров мнений. Главное, чтобы там были открыты комментарии.

Сюда можно отнести каналы в Telegram, профильные сообщества ВКонтакте, личные аккаунты в Нельзяграме. Ещё один вариант — чаты. Например, в нашем «Сурового Питерского Форума» сейчас 7+ тысяч человек, и основной контент там — это вопросы. Если вы работаете в маркетинге, можете делиться там своим опытом.

Когда вы отобрали места, начинайте искать вопросы в комментариях или постах, на которые знаете ответ.

Отвечая на вопросы, оставляйте развёрнутый комментарий, которым человек может воспользоваться. Не уводите людей в личку для продолжения общения, не отвечайте односложно.

Ваша задача — раскрыть свою экспертность, показать людям, что вы разбираетесь. Есть как минимум 2 варианта для этого.

— Дополнить пост или комментарий

Может быть такая ситуация, что нет вопроса, но есть пост, который вы можете дополнить. Например, автор поста не дал исчерпывающий ответ. Или вы можете увидеть комментарий, который неполно отвечает на вопрос, и тоже его дополнить.

Ко мне приходят люди, которые пиарятся на моей площадке. У меня нет к ним негатива, когда они действительно дополняют то, что я пишу.

Бывает, комментарии оставляют тупые: пытаются что-то продавать или увести людей на свои площадки. Так делать не надо. Комментарий должен либо закрыть вопрос человека, либо дополнить то, что было сказано.

— Если пост не содержит вопрос, но его можно оспорить, то оспаривайте. Но аккуратно

Бывает, что иногда человек начинаете спорить с лидером мнений, но при этом руководствуется эмоциями, а не цифрами или реальным опытом. Тут надо быть осторожным и очень сильно уверенным в своей правоте.

Один из самых простых способов монетизировать личный бренд и доказать свою экспертность — консультации.

Форматы могут быть разными, необязательно ограничиваться встречей вживую или созвонами в Zoom один на один. Можно проводить консультации в открытом поле — например, в постах на своей странице или в комментариях в тематических чатах.

Когда вы таким образом разбираете конкретные ситуации, это ещё больше показывает, что вы разбираетесь в предмете.

Это даёт вам, во-первых, максимальную аудиторию. Когда вы что-то написали в своём сообществе, у вас обязательно будут люди, которые не подписаны на него, но как-то вас касаются — зашли почитать, посмотреть, ушли, вернулись и т.д.

Во-вторых, с одного комментария к вам могут ещё долго приходить клиенты. Когда вы работаете на чужих площадках, вы получаете дополнительные охваты и внимание, вас там начинают запоминать, так как вы разбираетесь в теме.

В-третьих, когда вас о чём-то спрашивают, вы начинаете лучше понимать свою целевую аудиторию, её проблемы. Какие-то вопросы будут вам давать дополнительные идеи для контента. Плюс из некоторых ответов на вопросы можно сделать отдельный пост — бывает, что вопросы и ответы получаются на 2 тысячи знаков. Я сам так делаю время от времени.

В этом случае вы получаете максимальный прогрев лояльности и собираете ядро сообщества. Например, многие покупатели моих продуктов и люди, которые меня поддерживают, — это те, с кем я лично взаимодействовал. На платных консультациях, во время эфиров или в разборе ситуаций в Zoom. Чем больше людей из вашей ЦА вы знаете лично, тем лучше.

Какие есть варианты для консультаций на своих площадках: в сообществе, на личной странице ВКонтакте, в телеграм-канале?

1. Отвечать на все вопросы в комментариях максимально подробно и развёрнуто.
Бывает, что вы оставили один экспертный комментарий, и с него к вам будут идти люди: добавлять вас в друзья, становиться заказчиками, подписываться на вас, чтобы наблюдать.

Мне не раз говорили, что читают мой канал не только из-за контента, но и из-за комментариев к нему. В них люди раскрывают свою экспертность, и читать их не менее интересно.

2. Публиковать посты с ответами на часто задаваемые вопросы
Посты в стиле FAQ. Вопросы для них берутся из предложенных новостей, из личных сообщений, разговоров. Всю обратную связь можно превратить в такой пост или серию постов.

3. Проводить бесплатные или условно бесплатные консультации по Skype, Zoom
Чтобы узнавать людей, устанавливать персональную связь. Вы можете опубликовать пост, сказать, что возьмёте на консультацию 3-5 человек. Либо вы сделаете это бесплатно, либо за минимальную сумму 500 рублей.

Такие консультации можно совмещать с платными. Если ваша консультация стоит 5-7 тысяч рублей, и вы вдруг делаете 3 консультации за 500 рублей, это повышает ценность условно бесплатной консультации.

4. Проводить живой прямой эфир с ответами на вопросы
Выберите тему и в режиме вопрос-ответ внутри системы отвечайте. Серия таких эфиров будет дополнительно прогревать аудиторию, повышать доверие к вам. Люди, которые с вами взаимодействуют, максимально долго будут с вами на связи.

5. Сделать гугл-форму для вопросов от подписчиков и опубликовать её в телеграм-канале
И дальше отвечать в том формате, в котором вам удобно: текстом в посте или в аудио. По сути это аналог формы для вопросов в сторис Нельзяграма. Тоже вариант, если ведёте там аккаунт.

Ваши посты — это ваша будущая книга

На курсе про построение личного бренда я, среди прочего, говорю о том, как и зачем писать свою книгу.

Если коротко, это это — великолепный инструмент для прогрева целевой аудитории. Если книга хорошо написана, люди взаимодействуют с ней очень плотно: берут с собой, листают, перечитывают, делают закладки, пометки. С книгой обычно работают. Если она классная, то превращается в постоянный учебник для человека, и он находится с вами как с автором наедине много часов, запоминает вас.

Например, одна из моих учениц вместе с издательством выпустила книгу, посвящённую вышивке. Лично видел множество отзывов от тех, кто купил и был благодарен. Когда Наташа Франкель строила свой личный бренд, создание книги тоже стало одним из этапов.

Не спорю, это трудоёмкий процесс. И первый же вопрос, который возникает у многих: «Где брать идеи, контент для книги?»

Есть как минимум два варианта.

1. Из своих соцсетей
К моменту написания книги у вас должно быть создано много контента в аккаунте, сообществах. Теперь ваша задача — взять этот контент, сгруппировать его, структурировать и превратить в книгу. Там, где у вас не хватает материала и идей, нужно дописать недостающие главы.

Наши книги были опубликованы в виде постов практически на 70%. Потом пост превращали в главу.

Например, Наташа Франкель делилась в сообществе Ивентологии важными Немелочами, которые делают событие круче. В итоге эти наблюдения легли в основу недавно вышедшей книги.

2. Из своего курса

Вы можете взять готовый курс или сделать его с нуля и пойти по его структуре.

Чаще всего обучение построено по конкретной методологии, и бизнес-книга часто повторяет его. Это удобно для усвоения материала.
Модуль — это большой раздел. Уроки — главы.

В этом случае у вас будет искушение отдать свой курс на расшифровку копирайтеру. Но если у вас есть свой стиль, по которому вас можно опознать как автора, то копирайтер сделает эту работу гораздо хуже.

Можно попробовать сделать срединный вариант: копирайтер расшифровывает текст, а вы вставляете свои правки, чтобы сохранить авторский стиль.

Если вы хотите, чтобы книга работала на вас и на ваш бренд, то она должна быть объективно крутой. Не проходное чтиво, которое человек просканирует за час и забудет. Особенно не стоит увеличивать количество страниц за счёт крупного шрифта и широких полей. Книга должна быть качественной.

Если у вас в процессе чтения поста появились идеи для своей книги, поделитесь ими в комментариях. Вполне возможно, что кому-то не хватает учебника именно по вашей теме.

Кейс: как во время обучения заработать 520 000 руб.

Я часто говорю о том, что не стоит ждать огромных сумм сразу после обучения. Как правило, если человек только-только начинает развивать личный бренд, ему предстоит большая подготовительная работа. Выбрать, как монетизировать личный бренд, что продавать. К тому же многие начинают с бесплатных методов продвижения — на старте это хороший вариант, но времени на развитие закономерно уходит больше.

Дмитрий Горягин, студент курса «Личный бренд», уже знал, как будет зарабатывать на личном бренде. Он пришёл на обучение, чтобы сделать минимум три продажи на общую сумму более 500 000 рублей. Ниша — внедрение системы управления в бизнес. Опыт внушительный: 10 лет работы в нефтегазовой отрасли, в том числе на руководящих должностях.

Из интересного — Дмитрий сосредоточился всего на двух сегментах аудитории и смог найти сильную отстройку от конкурентов. Он гарантировал результата за счёт внедрения, а не консалтинга.

И ещё важный момент. Дмитрий практически сразу начал использовать платные методы продвижения.

Всё это в сумме позволило добиться своей цели на курсе и заработать на своих услугах 520 000 рублей.

Подробный кейс можно прочитать на сайте: https://blog.tochkadostupa.pro/kejs-kak-vo-vremya-obucheniya-zarabotat-520-000-rub/

Мы запустили новый YouTube-канал и заодно Rutube-канал. Про онлайн-образование и личный бренд.

Первые видео уже ждут вас:

— Куратор-наставник и его суперсилы. Как повысить доходимость в 1,6 р. без дополнительных вложений

— Правильное SEO для онлайн-школ и курсов, или как расширять верхний уровень воронки целевым трафиком

— Что такое CustDev: как 40 минут разговора помогут сделать курс, который пройдут до конца

— Фишки ТВ-ведущих и топ-спикеров для прямых эфиров, сторис и записи роликов

— Почему ваш курс не продаётся. Рассказывает Дмитрий Румянцев

Подписаться на канал на YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCglKxK7w6kGRxLv_N6B08hw

Подписаться на канал на Rutube: https://rutube.ru/channel/44117245/

Скоро будет больше!

Вам не нужно бросать все свои проекты или увольняться, чтобы развивать личный бренд и зарабатывать на своей экспертности.

Простая математика. Предположим, вы работаете фитнес-тренером в клубе, в месяц зарабатываете условные 60 тысяч рублей. Если вы сделаете мини-продукт про сбалансированное питание и простые методы, как быть в форме, и будете продавать его за 3 тысячи руб., то за месяц вы вполне можете сделать 30 продаж и получить ещё 90 тысяч рублей. Хорошая прибавка к тем деньгам, которые вы уже получаете за свои услуги.

Но мало кто рассматривает свой старт с таких небольших шагов. Обычно начинающие смотрят на более успешных коллег по цеху и хотят сразу клуб на тысячу участников. Или записать онлайн-курс, месяца на три обучения и продать его с первого запуска на несколько миллионов рублей. Понятно, что такая грандиозная цель не совмещается с работой на полный день. Нужно уволиться, на полгода погрузиться в проект, вложиться в него деньгами и силами в ожидании прибыли, которая покроет все расходы. И которая, заметим в скобках, может и не случиться с первого запуска.

И вот дилемма: я бросаю работу, ухожу вникуда, вкладываю все ресурсы в свой проект, который может взлететь, а может нет — или живу, как раньше, периодически пиная себя за «люди вон миллионы зарабатывают, а я всё сижу».

Знакомо?

На самом деле это классическая ошибка ложного выбора. Чтобы развивать личный бренд, не нужно выбирать из двух вариантов. Их куда больше.

Например, тот, что я описал в начале поста. Делаем мини-продукт, получаем дополнительный доход к зарплате, вкладываем эти деньги в рекламу, набираем аудиторию. Запускаем ещё мини-продукт: рабочую тетрадь с практиками по целеполаганию от коуча. Запись вашего эфира с разбором проекта. Мастер-класс, который закрывает точечную задачу ваших клиентов.

После того, как вы наработали опыт в создании и продаже таких мини-продуктов, можно запускать большой курс. Во-первых, у вас есть наработки по контенту и материалы, на основе которых собрать большое обучение будет проще. Во-вторых, вы уже проверили спрос. В-третьих, вы заработали первые деньги на личном бренде, и у вас есть, что вложить в продвижение большого проекта.

Да, это не старт в стиле «рискнул всем и выиграл». Это пошаговая работа без рывков, в результате которой вы тестируете спрос и изучаете аудиторию, получаете опыт в создании продуктов и первые результаты в деньгах и количестве подписчиков.

Мой совет: не застревайте в ситуации ложного выбора. Спектр обычно куда шире, чем два крайних варианта.

Как отстроиться от конкурентов, когда вы развиваете личный бренд

Когда вы приходите в нишу, то часто в ней есть и другие эксперты. Хорошо, если они неизвестны и не умеют качать свой личный бренд. Но может быть такое, что умеют и ещё как. И тогда вам нужно как-то отстроиться, выделиться среди них.
Есть несколько проверенных приёмов.

— Обещать конкретный результат. Измеримый и с гарантиями в цифрах.
Например, Екатерина Уколова занишевалась на продажах. И во всех своих материалах она позиционировала себя как эксперта, который гарантирует рост продаж на 30%. Этот посыл сильно выделял её из остальных. Тогда я активно следил за тем, как продают другие, и запомнил её благодаря этому.
Но вы должны обязательно уметь делать то, что обещаете. Если вы на самом деле этого результата не даёте, вы быстро потеряете доверие аудитории.

— Свой язык постов.
Здесь могу привести в пример Андрея Захаряна, его тексты всегда запоминаются. Я часто натыкаюсь на его учеников, их можно узнать по тому самому стилю.

Когда я читаю посты в том же ВКонтакте, я сразу определяю некоторых копирайтеров, не видя их имени. Тоже по характерному языку.
Выработать свой стиль достаточно сложно. Но в этом случае вы сразу выделяетесь и вас тяжело с кем-то спутать. Чаще это происходит, когда человек даже не думает, как именно он пишет. Получается, что текст — это продолжение его речи, его идей.

— Особенность во внешности или титул.

Например, Дмитрий Кот говорил о себе как о «‎мастере продающих текстов». Или можно вспомнить «падре онлайн образования», когда человека выделял не только титул, но и внешний вид.
Но здесь можно стать заложником своего образа и потом от него будет сложно отделаться.

— Нишевание.
Это и способ позиционирования, и отстройка от других: заявить, что вы эксперт в одной узкой нише. Юристов вокруг много, а вы специализируетесь только на долевом строительстве. Или вы не просто психолог, а человек, который работает только с проблемами в отношениях.

— Исследование слабых сторон конкурентов.
Изучаете конкурентов, находите их слабые места или общие места и исправляете их у себя.
Например, все не хотят брать проблемных клиентов — вы берёте и регулярно пишете об этом контент, раскрываете эту идею. Или никто не даёт гарантий, а вы даёте. Все в вашей нише пишут на матерно-пацанском языке, а вы — на подчёркнуто-вежливом.

Навеяно разговором с одним маркетологом.

Больше всего я не люблю, когда маркетологи начинают меряться окупаемостью воронок. Х10,х20 и так далее. Или вовсе на запусках без вложений.

Почему? Да чаще всего оказывается, что речь о теплой аудитории, для продаж на которую нужно просто написать несколько хороших текстов или провести эфир и дать ссылку на оплату. Может еще немного дожать в конце. Все.

В этом нет заслуги маркетолога. Нет сложных схем или грубокого погружения в исследование рынка или подробности ца.

Попробуйте сделать такую же окупаемость на холодном трафике. Тогда и поговорим.