#тыжэксперт

Чем отличается наставничество курильщика от наставничества здорового человека?

На примере личного бренда.

В принципе, всех «наставников»-мотиваторов объединяет одно: неведомый уникальный метод, который обещает сверхрезультаты за неделю-две, много мотивационных речей и парочка ярких вау-кейсов.

Начни спрашивать про детали, образовательную лицензию, научную основу или практику — вам навешают что угодно, но не ответ на эти вопросы.

Однако эти наставники так могут запудрить мозги, что люди идут в работу, параллельно подбирая себе новую тачку или загородный дом — сейчас же миллионы пойдут, надо поставить цель, куда их потратить.

Если кратко: псевдонаставничество — это эмоции. На 90, если не на 100%.

И когда лодка этих эмоций разбивается о суровую действительность, остаётся горькое разочарование. И кредит, который надо как-то отдавать.

Сейчас это встречается всё реже, потому что многие наставники уже нахапали своё или обанкротились. Ушли с рынка разными путями. А флёр обмана остался.

Теперь о наставничестве, которое про результат.

Это как раз не про эмоции. Про понимание того, что придётся работать — и работать много. Умение считать: как быстро вы получите свой первый результат, первую сотню подписчиков, за какую цену и с какой конверсией в продажи.

И если в псевдонаставничестве вы движетесь от эмоций к упадку, то в здоровом наставничестве вы идёте от трудностей и препятствий — к эмоциям от своих первых результатов. Настоящих.

Когда вы видите, что реально решаете проблему человека. Когда вас благодарят и вам готовы платить. И вы постепенно повышаете чек, приток клиентов становится стабильным.

Вы понимаете, что уже можете планировать свой доход, уйти из найма, управлять продажами, делегировать. Одной ногой выходить из операционки и нащупывать следующую ступень, где есть стратегическое планирование, управление командой и стабильные цифры в доходе.

Когда вы строите свой личный бренд, который никто у вас не отнимет, и получаете признание в нише.

В наставничестве на курсе «Личный бренд» мы по шагам строим систему вашего продвижения. Без резких движений и некомфортных для вас действий. Без «выйди из зоны комфорта срочно».

Да, у вас есть целый курс и обилие теории. Но многие всё равно не начинают действовать, потому что внутри сидит липкое чувство, которое заставляет постоянно сравнивать себя с другими. «У того эксперта лучше. А здесь рилсы круче, просмотров больше, а я делал рилс 3 часа и получил 4 лайка» — вот эта мысленная жвачка буквально опускает руки.

Когда человек остаётся с обучением один на один, риски того, что он бросит его, гораздо больше. Хотя у нас десятки кейсов учеников, которые справились сами, имея под рукой только материалы курса «Личный бренд».

Теперь представьте, насколько быстрее будет результат, на который будут направлены ваши усилия, усилия вашей команды и опытного наставника-практика, который сам умеет в маркетинг и систему руками.

В курс «Личный бренд» в новом формате мы объединили все работающие механики. База знаний, постоянная практика, опытный наставник и обучение вашей команды (если она уже есть).

Я не буду сейчас убеждать вас в том, что личный бренд вам нужен. Вы это и сами знаете. Люди подписаны на меня годами, и годами не могут начать идти к своей цели.

Завтра закрываем предзапись на наставничество по личному бренду. Пока следующий запуск мы не планируем, т.к. наставники погрузятся в работу с учениками на 3 месяца.

Самые выгодные условия действуют до 18 февраля. Если хотите, но сомневаетесь — успевайте оставить заявку в боте предзаписи, отдел продаж с вами свяжется и ответит на все вопросы.

Это ваша возможность бесплатно попасть на диагностику к моему директору по маркетингу Ольге Васильевой. Вы сможете за 40 минут понять своё реальное положение дел, получить анализ ваших ресурсов, упаковки соцсетей, сильных и слабых сторон. Если всё устроит, то дальше вы уже попадёте на наставничество и начнёте работать с Ольгой.

Ссылка на бота предзаписи: https://clck.ru/3GHywn

Реклама. ИП Румянцев Дмитрий Владимирович. ИНН 780437119600. Erid: 2VSb5wq3Nuv

Вчера было очередное заседание про онлайн-образование. И тут прямо не могу не поделиться. Это просто раз…б всей новой психологии и эзотерики. В чем она не права?

Всё онлайн-образование сегодня.

Что делать в кризис онлайн-образования?

После итогов, которые я писал в прошлых постах, думаю, уже всем стало понятно, что мы вступили в кризис. Кризис самой ниши онлайн-образования, трафика, соцсетей. Работать становится сложнее, гайки подкручены со всех сторон.

Я вижу развитие в том, чтобы объединяться с другими экспертами, тестировать новые форматы услуг, курсов, смотреть на опыт других. Но у меня есть хорошая точка опоры. Она называется личный бренд.

В свой личный бренд я вкладываюсь уже 14 лет. В моём пути не было курсов и наставников — систему работы над личным брендом я строил сам.

То, что моё имя известно в нише, помогало мне и моим проектам выстоять не в один кризис. И сейчас я продолжаю топить за то, что личный бренд — это необходимость для экспертов, которые хотят продолжать развивать свой бизнес в любых обстоятельствах.

С вами ничего не смогут поделать конкуренты, вам не придётся постоянно извращаться с маркетингом, чтобы сражаться с ними за продажи, потому что вас — знают, а конкурентов — нет.

Даже если подкатит страшнейший кризис, вы всегда будете уверены в том, что не останетесь без копейки в кармане. Потому что у вас есть то, чего никто не отнимет — ваше имя и репутация. Они всегда вас прокормят.

Если люди доверяют вам как эксперту, они купят даже просто вашу консультацию.

Все мои знания и всю систему раскрутки личного бренда я собрал в курс «Личный бренд», который прошли 12 потоков учеников. Но этот курс закрыт, и купить его больше нельзя.

В январе мы выпускали курс в текстовом формате, и он зашёл ученикам. Мы получили хорошие отзывы и стали думать, что делать с курсом дальше. Он нужен людям, но стандартные форматы в видеоуроках уже не проходят, а текстовые знания могут так и остаться лежать текстом где-то в закромах.

Сейчас мы впервые запускаем «Личный бренд» в формате наставничества. Мы объединили всё, что работает. Теоретический материал, полезные материалы, которые будут под рукой, и индивидуальную работу с наставником.

Понятно, что вы можете сколько угодно читать теорию, но не все могут переложить эти знания на свой проект. Отсюда — стопор, саботаж и брошенный курс.

На новом курсе «Личный бренд» я предлагаю вам работать под наставничеством моего директора по маркетингу. Это человек, которого я сам отобрал в команду и доверил все свои проекты. С ней можно работать один на один или в группе.
Также у нас есть тариф для работы с опытными маркетологами «Ивентологии». Можно приходить на обучение со своей командой.

Наставничество — это индивидуальная работа над вашим личном брендом. Пошаговая, системная и понятная вам. Вы изучаете теорию, созваниваетесь с наставником и решаете, что делаете сейчас.

Такой формат поможет сделать результат гораздо быстрее. Но и мест на такую работу, понятно, немного. Потому что внимание наставник уделяет каждому, а помимо видеовстреч, остаётся на связи с вами, отвечает в чате и полностью ведёт ваш проект.

Вчера мы открыли предзапись на курс «Личный бренд» в новом формате. Если хотите успеть присоединиться, вступайте в бота предзаписи: https://clck.ru/3GHywn

В нём надо будет ответить на пару вопросов, чтобы оставить заявку. Дальше с вами свяжется отдел заботы и поможет выбрать тариф, ответит на все вопросы. Моя команда отвечает и в самом боте.

Окно предзаписи закрываем 17 февраля.

Ещё раз ссылка на бот предзаписи: https://clck.ru/3GHywn

Там будет вся информация. Рекомендую не откладывать, потому что неизвестно, будем ли мы ещё запускать курс в таком формате. Это хороший шанс вырасти быстро и за 3 месяца прокачать свой личный бренд, если вы давно откладывали.

Реклама. ИП Румянцев Дмитрий Владимирович. ИНН 780437119600. Erid: 2VSb5wYoszp

Пока стоимость подписчика в Telegram неумолимо растет в Telegram Ads и посевах, мы с командой Володи Лоцманова продолжаем фокусироваться на Яндексе и улучшать результаты

1. Подписчик по 35 рублей с НДС в авторский канал по психологии, регистрации на марафон по 156 рублей

В качестве лид-магнита в воронке мы использовали психологические тесты: объявления в РСЯ предлагали пользователям определить, насколько они счастливы и успешны в отношениях - после чего пользователи проваливались в бота, где и были реализованы тесты (важно, что прохождение теста доступно только после подписки на канал): по итогам ответов на вопросы, бот направлял результаты теста, а также полезные авторские материалы на интересующие тематики.

Далее подписчики бота прогревались цепочкой писем из прогревающего авторского контента - видео, гайдов, рекомендаций, приглашений на вебинар.
В процессе работы над воронкой, нам удалось достичь показателей в 35 рублей за подписку в канал, 10 рублей за подписку в бота и 156 рублей за регистрацию на марафон.

Так в рамках одной воронки мы получаем и подписчиков в канал, и собираем аудиторию в бот, и через рассылки в боте закрываем аудиторию на марафон.

Сейчас есть уверенность, что в нише психологии можем делать особенно классные результаты.

2. Подписчик по 50 рублей с НДС в канал локального московского бизнеса в нише тематических ужинов

Для локального бизнеса по организации тематических ужинов мы разработали тематические воронки по самым популярным направлениям: Гарри Поттер, Хоббит, исторические ужины - в воронки мы собирали аудиторию фанатов каждого направления, погружали их в формат ужина и предлагали подписаться на канал чтобы не пропустить обновление расписания событий и прогревали в канале через тематический контент. Стоимость подписки в канал по самой рабочей воронке составляет 55 рублей с НДС, процент отписок по рекламному трафику не превышает 20%.

Для Москвы такая стоимость подписчика — вероятно рекорд.

3. Подписчик по 80 рублей с НДС в авторский канал по обучению маркетингу

Для привлечения подписчиков в канал по маркетингу мы использовали лид-магнит в виде уникального авторского гайда по теме лидогенерации в контент-маркетинге.

В работе мы тестировали и прямой трафик, который давал подписку по 20 рублей, но нам важно было продолжить работу в долгосрочной перспективе с масштабированием, поэтому главной целью было разработать воронку и обучить рекламные кампании в РСЯ работать с оптимизацией на подписку в канал - что нам и удалось. В результате мы получили подписку в канал со средней стоимостью 80 рублей с НДС.

Сейчас для нас приоритетны ниши психологии, но готовы рассматривать и брать в работу Telegram-каналы в совершенно любых нишах.

Оставляйте заявку для консультации на сайте - https://followyoustudio.ru/telegram_yandex

Мне видится, что многие недооценивают такой вариант продвижения. А тут есть о чём подумать. Во-первых, если у вас есть база или вы её собираете (в боте, в канале), вы можете предлагать добавлять вас в контакты и тем самым отобрать как самую вовлечённую аудиторию из базы, покупающую лучше всего, так и аудиторию, с которой будет больше касаний в силу не забитости «плейсмента». Во-вторых, для локальных проектов, типа салонов красоты, которые собирают контакты своих посетителей, это ещё один способ напомнить о себе. В-третьих, если вы умеете выстраивать связи в офлайне, то просто обмениваясь контактами в Телеге, можно собрать ОЧЕНЬ горячую и релевантную базу. Например, посещая тематические конференции. В-четвертых, пока в Телеге нет паттерна поведения на большое количество сторис. Достаточно 3-7, и это нормально. То есть упарываться, как в Нельзяграм, не нужно.

5. Есть Яндекс, и чем больше Дуров забивает на внутренний таргет, тем больше людей качают боты и каналы через них. Это в 2024 году было прямо спасением. С узкими нишами вообще нет инструментов, кроме Яндекса, потому что нет соответствующих интересов и каналов, где можно купить размещение. Обучение тоже есть только в Яндексе. В связке с хорошим лид-магнитом можно собирать очень качественную аудиторию, которую потом, в том числе, можно использовать в связке с предыдущим пунктом.

Более того, в Яндексе, хоть и в Бете, есть возможность покупать размещения внутри Телеграм-каналов, которые входят в сеть. Об этом мало говорят, потому что эффективность таких размещений пока такова, что палить тему никто не хочет. Кроме меня) Как говорится, действуйте.

Таким образом, у будущего Телеграма есть как негативные, так и очень позитивные моменты. Если смотреть на него трезво. Но точно ясно одно — это объективный лидер, соцсеть номер 1 в России (а может, скоро и в мире), которую догнать будет очень сложно.

И это третий итог 2024 года.

Назад в 2024. Монополия Телеграм

С трафиком понятно, а что у нас происходило с соцсетями?

После блокировок главных конкурентов новые сетки стали появляться, как грибы после дождя. Бесконечные замены Тик Токов, Нельзяграмов и даже Линкедина. Результаты можно описать одной фразой: хорошая попытка, но нет. Не взлетела ни одна. Если с откровенно скамным Россграмом было сразу всё понятно, то та же «Сетка» или Тенчат внушали серьёзную надежду.

Но, к сожалению, можно констатировать: сделать глобальную всероссийскую соцсеть не удалось никому. Я ещё верю в Тенчат — хотя бы за некоторые неожиданные решения типа «Кошелька», да и команда там отличная. Но это именно вера.

В результате я снова испытываю дежавю. Опять у нас одна ведущая соцсеть, и опять её создал Павел Дуров. Всё верно: Telegram — это главная соцсеть в РФ в 2024-2025 году. С самым большим объёмом аудитории и самой высокой вовлечённостью. И да — это теперь именно соцсеть, а не мессенджер, потому что здесь есть всё, что им присуще: от комментариев и реакций до сторис.

В течение всего 2024 я наблюдал, как аудиторию из ВКонтакте и Нельзяграма старательно переливали в Телегу. С помощью таргета, посевов и даже рилс. Иногда казалось, что это не перелив, а какое-то повальное бегство. Особенно из VK.

Чем больше переходило людей в Телегу, тем больше становилось самых разных каналов, их заводили по поводу и без повода. Особенно после 100500 курсов, которые, разумеется, обещали быстрый заработок миллионов, просто левой пяткой ведя канал, делая три поста в неделю.

Но ключевое отличие этой соцсети от других — отсутствие умной ленты. Следовательно, чем больше каналов, тем меньше внимания на каждый. Добавьте сюда чаты, многочисленные боты и вы поймёте, почему теперь охват в 10-15% от подписчиков считается нормальным.

И вот здесь я хочу объективно посмотреть на нынешнего лидера. Потому что, безусловно, всё внимание аудитории сейчас здесь, но, как говорится, есть нюансы.

1. Каналы будут создаваться и дальше. Боты тоже. Я не представляю, как без алгоритма переварить такое количество информации. Да, понятно, что есть папки, архив и прочее, но скажем прямо — они не спасают уже сейчас. А что будет через 2-3 года при таком же росте? Надеемся на осознанное потребление информации пользователем? Все будут отписываться от неинтересных каналов? Мировая практика показывает, что это фантастика. Следовательно, падение охватов продолжится, и мы можем дойти до 5% для большинства каналов, если ничего не менять.

2. Цены на рекламу в каналах растут как на дрожжах. И продолжат расти. Каждый год я жду падение спроса, но его не происходит. С одной стороны это хорошо для админов, но с другой — сколько можно. Когда-то подписчик в 150 рублей считался дорогим. Сейчас это норма. Куда мы придём — к стоимости в 300 рублей за человека, который сразу отрубает уведомления и через пару недель легко отправляет канал в архив?

3. Официальный таргет мог бы спасти ситуацию, но им никто толком не занимается. Новых настроек практически нет. Обучения нет. Из новых мест размещений прямо сейчас тестируется только одно — между постами. Уже видел несколько раз. Хоть что-то, но мало. Весь год ждали рекламу в сторис, но воз и ныне там. И что-то мне подсказывает, что там и останется. Но если таргет не меняется, то и цена подписчика продолжает расти вверх.

4. Но есть и объективно хорошее, и на этом я бы рекомендовал делать фокус, — это сторис в профилях. Не в каналах, а в профилях. Весь год я ловил себя на мысли, что мне вообще побоку, что показывают авторские каналы. Уходит весь смысл сторис — подглядывание за живой жизнью интересного тебе человека, который в Телеге ещё ближе, чем в Нельзяграм, потому что есть в записной книжке. Плюс только в профиле ты можешь ставить реакции на сторис и вступать в диалог. Весьма немаловажная часть. 👇👇

Какие результаты даёт курс «Личный бренд»

Много раз писал, что чтобы развивать личный бренд, нужно транслировать свои результаты. Показывать, что вы можете сделать для клиентов, какие вопросы помогаете закрывать.

Если мы говорим об обучении, результаты здесь тоже важны. Вот какие результаты вы получите на курсе «Личный бренд».

— Через 2 недели после старта — проанализируете целевую аудиторию, конкурентов и разберётесь, какие задачи людей вы можете решать и за какой ваш результат клиенты готовы платить. Это база, фундамент. Без неё говорить о развитии личного бренда бессмысленно. У вас эта база будет.

— Через месяц-полтора после старта курса у вас будет контент-план и понимание, о чём писать в соцсетях, чтобы, во-первых, на вас подписывались и вас читали, а во-вторых, у вас покупали. Вы разберётесь, как и о чём писать в разных форматах, напишете несколько постов. То есть уже через полтора месяца вопрос контента у вас будет закрыт. Вы больше не будете вести соцсети по принципу «надо что-то написать», а будете точно знать, о чём писать, чтобы это работало на результат — на вашу узнаваемость, на количество запросов в личку по поводу ваших услуг, на продажи.

— В середине обучения вы разберётесь, как получить первые деньги на личном бренде. Уже в этой точке многие участники курса получат первые оплаты на свои услуги. Которые можно, конечно, потратить на кофе и развлечения, но я рекомендую вложить в продвижение личного бренда, чтобы масштабироваться и зарабатывать больше.

— К финалу обучения у вас будут закрыты все вопросы, связанные с личным брендом. Буквально всё, что вы хотели знать, но боялись спросить. Бесплатные и платные методы продвижения. Выступления на ивентах. Структура книги, которую тоже можно использовать для прокачки личного бренда. У вас будет всё. И результаты от шагов, которые вы сделаете на курсе, вы будете получать ещё годы.

Ну и напомню, что курс будет доступен в удобной текстовом формате целый год. И стоит он всего 5 000 руб.

Сегодня последний шанс попасть на курс по такой цене. Успевайте!

Все подробности в боте: https://clck.ru/3FeVau

Реклама. ИП Румянцев Дмитрий Владимирович. ИНН 780437119600. Erid: 2VSb5yK9hqa

Пробовали раскручивать свой канал? Писать контент изо дня в день? И наблюдать, как число подписчиков почти не меняется? Как были на вас подписаны 5 друзей, 10 знакомых и мама, так все и остаётся. Даже кто-то один уже отписался, и вы пытаетесь вычислить этого неприятного человека...

А ещё краем глаза наблюдаете за раскрученными блогами конкурентов, у которых каждый раз движуха в комментариях. И вдруг вы думаете: «А что если подключить автокомментинг? Или купить ботов, чтобы канал не казался пустым?»

Так вот. Не советую. Автокомментинг всех порядком задолбал и вызывает только негатив, хотя и вышел на новый уровень. Боты не спасут, потому что людям будет видно, что у вас в канале, допустим, 2 тыс. подписчиков, но всего 15 просмотров на каждом посте.

А что делать?

Во-первых, перестать смотреть на других. Потому что вам никто не мешает сделать так же. Это не какая-то секретная техника, которая работает по принципу черного ящика. Узнаваемые эксперты нарабатывали аудиторию годами, следуя примерно одинаковому алгоритму. Почти за каждым раскрученным блогом стоят годы работы, команда и финансовые вложения. У вас нет команды, нет большого бюджета и вы только начинаете? Тогда больших результатов на старте и быстро у вас не будет. И это нормально. Потому что будут другие результаты — соизмеримые вашими вложениями. И это не значит, что развитие личного бренда не для вас.

Во-вторых, чтобы прокачать личный бренд, нужно заниматься его развитием системно. Делать контент не какой захочется, а тот, который вашей аудитории интересно читать, и тот, который транслирует вашу экспертность и результаты. Изучать целевую аудиторию, чтобы понять, как их потребности вы можете закрыть. Общаться с подписчиками: отвечать на вопросы, давать ценность.

В-третьих, пожалуйста, оставьте мысль, что можно раскачать личный бренд на одной органике, не вкладываясь в продвижение. Я таких блогов не знаю. Рост возможно и будет, но очень медленный. Лучше подумать, какую сумму вы готовы вкладывать в рекламу своей площадки, и считать эти деньги инвестицией, которая окупится много раз, когда за вашими консультациями и услугами выстроится очередь из людей, которые вас читают и знают, что вы эксперт. Подумайте об этом.

Именно такой подход к развитию личного бренда заложен в программе текстового курса «Личный бренд». Без обещаний заоблачных горизонтов. У меня нет задачи вас обмануть. Личный бренд — это работа вдолгую. Но если знать, по какой системе работать, вы обязательно получите результат. В виде сначала подписчиков, потом обращений в личку, а потом ситуации, когда ваши консультации расписаны на месяц вперёд, и люди продолжают идти.

Для этого не надо покупать ботов, ходить в личку с предложениями услуг. Для этого нужна системная честная работа над личным брендом. По шагам разбираем её на курсе.

Все подробности в боте тут: https://clck.ru/3FeVau

Кстати, в боте есть контент-план для экспертов на полгода. Как раз для тех, кто вечно мучается вопросом «о чём писать?».

Реклама. ИП Румянцев Дмитрий Владимирович. ИНН 780437119600. Erid: 2VSb5xha15J

Я иногда получаю вопросы: «Стоит ли мне развивать личный бренд, если я работаю в нише...». И дальше следует что-то от всем известной психологии, коучинга, репетиторства до, например, бухгалтерии, юриспруденции, эксперта по ораторскому мастерству, по созданию авторских кукол и т.д.

На это вопрос я всегда отвечаю: «Да». Не важно, в какой нише вы работаете. Вам стоит развивать личный бренд.

Смотрите, всё просто. Что такое личный бренд? Это узнаваемость в нише. В идеале люди, которые с вами не знакомы, когда их спрашивают про вашу нишу, должны вспоминать ваше имя. Копирайтинг? Про Дмитрия Кота или Максима Ильяхова вспомнят даже те, кто максимально далёк от создания текстов. Психология? Почти все вспомнят Лабковского.

У вас может быть узкая ниша, которая интересна только ограниченному числу профессионалов. Ну и что? Вам всё равно важно, чтобы ваше имя ассоциировалось с качественной услугой в этой нише — пусть не у миллионов человек, а у тысячи.

Это работает везде. Вы бухгалтер? Можно раскачать личный бренд, и к вам будут обращаться те, кто хочет, чтобы в их отчётах гарантированно не было ошибок — потому что у вас репутация самого внимательного бухгалтера на рынке. И люди готовы платить за ваши услуги выше, чем конкурентам.

Вы занимаетесь промышленным альпинизмом? Вы развиваете личный бренд и получаете стабильный поток заказов от клиентов.

Кстати, все примеры ниш из этого поста — реальные кейсы учеников моего курса «Личный бренд». Люди приходят и получают результат в виде потока заявок, роста заказов, масштабирования бизнеса. Потому что личный бренд работает именно так. Вместе с ростом известности растут и ваши доходы.

Или вот пример одной из выпускниц. Регина Крашенникова работает в мягкой нише. Она эксперт по визуальной психодиагностике. Личный бренд развивала, скорее, интуитивно, чем системно, поэтому пришла на курс с целью увеличить количество подписчиков в Telegram и ВКонтакте и поднять стоимость на консультации и курсы.

В результате за время обучения привлекла 1650 новых подписчиков по цене 100-120 руб. За первый месяц с помощью новых клиентов полностью отбила затраты на рекламу, а во второй заработала сверху ещё 110 000 руб.

Пример из другой ниши. Елена Любчинская — стратегический маркетолог и директор по маркетингу. Главный результат её обучения — удалось привлечь очень крупного клиента на полугодовое консультирование, компанию Ростелеком.

Она завела свой телеграм-канал, органически с нуля набрала 84 подписчика, провела прямой эфир для ниши онлайн-образования и свой первый мастермайнд. Благодаря этому, Елена окончательно поняла, что ей подходит формат сопровождения и консультирования.

Курс «Личный бренд» даёт вам базу, с помощью которой вы привлечете новых клиентов и увеличите своё присутствие в инфополе. Хотите стать более узнаваемым? Хотите, получить осязаемые результаты от работы с личным брендом?

Тогда добро пожаловать на курс: https://clck.ru/3FeVau
Стоимость 5000 руб. за 12 модулей. Материалы останутся у вас в доступе на один год. Сможете возвращаться к инструкциям в любой удобный момент.

Реклама. ИП Румянцев Дмитрий Владимирович. ИНН 780437119600. Erid: 2VSb5ymTecG

Единственный курс, который я прошёл до конца, был текстовым.

Серьёзно. Для меня это самый удобный и быстрый формат. Тогда уроки приходили по почте, я открывал письмо, сразу перед собой видел нужную информацию со скринами, схемами, таблицами. Читал урок и тут же делал.

Для меня текст — это экономия времени. Гораздо проще и быстрее открыть понятную и чёткую инструкцию, прочитать написанное, повторить алгоритм шаг за шагом и в итоге получить результат. Главное — делать.

Текстовый курс «Личный бренд» — это как раз та самая пошаговая и понятная инструкция. Те же 80+ уроков, которые были в видеокурсе, только теперь на изучение материала вы будете тратить в 2 раза меньше времени. Сделай раз, чтобы получить два. Каждый урок подкреплён примерами, скринами и разными вариантами решения для того, чтобы стать более узнаваемым в своей нише, иметь регулярный поток клиентов или повысить чек за свои услуги.

Программа насыщенная, сами видели. Если нет, подробно описал её в предыдущем посте.

Дальше. Что происходит, когда в нише меняются какие-то правила? Как, например, было в своё время с маркировкой, регистрацией каналов или новым рекламным кабинетом VK? Гораздо проще внести изменения в текстовые уроки. Да, эксперт также потратит время на сбор материала и новых примеров, но это несравнимо с записью нового видео. Что это означает для ученика? В текстовом курсе вы всегда получаете самые актуальные знания и свежие работающие инструменты.

Мы полностью переработали прошлый поток «Личного бренда», превратили видео в понятные pdf-ки, собрали новые скриншоты, нашли актуальные примеры, чтобы инструкция была максимально применима в нынешних реалиях и для любой ниши. Потому что, как я уже писал выше, по-старым правилам работать уже не получится.

В программе курса 12 модулей, в результате которых, вы начнёте регулярно производить контент для своих соцсетей, научитесь привлекать подписчиков бесплатными и платными методами, поймёте, как выступать на ключевых событиях в вашей нише и привлекать ещё больше клиентов.

И всё это стоит всего 5000 руб.

Все подробности в боте: https://clck.ru/3FeVau

Реклама. ИП Румянцев Дмитрий Владимирович. ИНН 780437119600. Erid: 2VSb5yiVg3a

Соответственно, остаётся только органика в видеоформатах: шортc и рилс. Но этот трафик во многом случаен, абсолютно неуправляем, и даже когда кажется, что ты оседлал алгоритм, через некоторое время тебя ждёт разочарование. Весь 2024 год я наблюдал, как тысячи экспертов и бизнесов плакали, кололись, продолжали есть кактус, но так и не получили никаких результатов. Конечно, какие-то единицы выстреливали и даже делали на этом инфобиз, но это не правило. Да и многие удачи — работа в широких нишах, типа психологии или отношений. 

Многострадальный Ютуб успели замедлить к концу года, и просмотры на длинные видео и шортсы стали действительно падать. Был шанс, что его заменит Рутуб и ВК Видео, и второй даже выглядит приличнее первого, но этого пока не случилось. Даже замедленный Ютуб, куда теперь можно нормально попасть только через ВПН, даёт больше эффекта, чем все российские ресурсы вместе взятые. В общем, ещё один непредсказуемый и неуправляемый канал. 

Таким образом, картинка вырисовывается печальная, которая скажется на многих направлениях бизнеса. Помню, как мы возвращались с моими друзьями маркетологами с Кольского полуострова и обсуждали, что впервые вообще не очень понятно, что делать. Срочно нужен какой-то большой игрок, хотя бы один, который сможет уравновесить монополию Яндекса. 

И тут лично у меня одна надежда: это маркетплейсы, экосистемы банков и мобильных операторов. У них сейчас огромный трафик, точно не меньше, чем у VK. Можно получить весьма интересные таргетинги за счёт информации о пользователях и их передвижении. Первые намётки уже есть. Ко мне приходил и СберТаргет, и МТС Маркетолог. Да, пока платформы очень сырые, но лучше так, чем никак. Жду, когда до своей платформы дойдут окончательно Озон и Вайлдбериз. 

Только они могут в сложившейся ситуации дать свежей крови тысячам проектов. 

И это второй итог 2024 года.

Назад в 2024. Кризис трафика. 

Когда я смотрел на то, что происходило с рекламными системами в 2024 году, у меня было стойкое дежавю. Где-то я уже это видел. Меня словно отбросили на десятилетие в прошлое. Опять есть Яндекс, поисковая оптимизация и ВКонтакте.  Только клик стоит не 1-3 рубля, а 30-70 рублей.  Ну и таргетинги проапгрейдились. 

Более того — я никогда не думал, что в 2024 году у меня будет только ОДИН более-менее качественный канал рекламы — Яндекс. А если быть точнее — РСЯ. Качественный — это значит дающий адекватные объёмы, с работающим алгоритмом оптимизации за конверсии и управляемый. Что значит адекватный объём? Это когда я могу получать хотя бы 500-1000 лидов (подписок, регистраций, установок и т.д.) в день, если у меня есть ресурсы. А при увеличении бюджетов — ещё больше. 

И не в одной какой-то случайной удачной нише, а в десятках. Невероятно, но только в Яндексе я сейчас могу получать лиды в узких тематиках. Ни одна другая система мне этого не даст. Яркий пример — ниша организации мероприятий.  Яндекс насыщает трафиком всех. 

Даже телеграм-каналы или боты дешевле всего качать через него, если руки прямые.  Не случайно 2024 год стал годом именно этой связки.  

Какие у меня были надежды на ВКонтакте. Они могли стать второй подобной системой с их ресурсами, и тем более после покупки Дзена. Но чуда не произошло. ВКонтакте безнадежно отстали. По-прежнему, чтобы получать устойчивые результаты, нужны костыли в виде парсинга и настройки на сообщества, а новый кабинет, хоть постепенно и улучшается, даже рядом не стоит с возможностями конкурента. 

Обучения алгоритма нет. Объёмов нет. Продаж почти нет.  Одним словом, «планета Железяка, населена роботами». 

В 2024 году Яндекс всухую переиграл всех, кого можно.  Только один у него минус есть сейчас — много мусорного трафика, который очень муторно фильтровать. Ребята, если вы меня читаете, то сделайте уже с мусором что-нибудь. Это единственная причина, по которой вы можете растерять лидерство. 

На таком фоне, безусловно, выросла важность SEO. Весь 2024 год мы упорно вкладывали силы в наши сайты и добились немалых успехов.  Сайт Ивентологии достиг посещаемости в 1500 в сутки и стал вторым ресурсом в Рунете в теме организации мероприятий. До лидера осталось совсем немного: 500-700 человек в день. Блог про онлайн-образование тоже постепенно вырывается вперёд.  Сайт про маркетинг отстаёт, и над ним бы будем особенно внимательно работать в 2025 году.

Вроде живи и радуйся, но у SEO есть одна большая и жирная проблема, из-за которой оптимизация уступает платным рекламным каналам. Крайне тяжело конвертировать трафик с поиска в подписчиков в базу, через которую, собственно, всё и продаётся. Да, конверсии есть, и мы постепенно базу наращиваем, но это слёзы по сравнению с объёмами платного Яндекса, пусть эти подписчики и относительно бесплатны. Весь год мы потратили на то, чтобы эту конверсию повысить, и чего-то добились, но этого явно недостаточно. 

А дальше у нас вообще всё глухо. TG ADS пока — такие же костыли, как и VK. Полтора таргетинга, почти нет объёмов (кроме нескольких ниш), трафик на сайт —  бесполезная трата времени.  Видно, что развитие рекламы у Дурова совсем не в приоритете. 

Работа с блогерами и авторскими каналами — огромная и сложная, особенно с учётом маркировки, которая тоже даёт непредсказуемый результат, и где накрутки расцветают пышным цветом. Результаты часто не стоят затраченных усилий. Кто отбирал — тот знает. Тысячу просеешь —  останется 30-50. Более того, как вы знаете, Дума собирается запретить рекламу у блогеров в Нельзяграме — уверен, что они это сделают. Значит, минус ещё один канал. 👇👇

Какую площадку выбрать для продвижения личного бренда? Сколько должно быть личного контента? Как работать с трафиком и есть ли бесплатные методы продвижения?

На текстовом курсе «Личный бренд» мы разбираем эти и другие актуальные вопросы. Максимально подробно. Показываю программу, чтобы вы сами могли убедиться в глубине и последовательности материала.

Модуль 1. Подготовка и стратегия 
Узнаете о частых ошибках и где взять первые деньги на продвижение. Вы выберете площадку и способ монетизации личного бренда, поймёте, как отстроиться от конкурентов. В итоге у вас будет пошаговый план по развитию личного бренда и понимание, куда двигаться дальше.

Модуль 2. Исследование целевой аудитории
Научитесь работать с лестницей Ханта, определять теплоту аудитории и сегментировать клиентов. 

Модуль 3. Упаковка
Оформите соцсети, чтобы аудитории было понятно, чем вы можете быть полезны. Если блог уже есть, вы поймёте, что можно улучшить.

Модуль 4. Контент-маркетинг
Поймёте, какой контент создавать, чтобы вам доверяли и покупали у вас. Вы получите по 20+ примеров разных видов постов, которые реально сработали: от личных и вовлекающих до экспертных. Больше не придётся часами сидеть над текстами. Составите контент-план и напишете тексты для площадок.

Модуль 5. Бесплатные методы продвижения
Никакого спама и нейрокомментинга. Вы узнаете, как продвигаться бесплатно белыми методами: через совместные эфиры, статьи на нишевых площадках, умный комментинг и не только. Сможете начать продвижение, даже если пока у вас нет на это бюджета.

Модуль 6. Консультирование
Где искать новых или первых клиентов на консультирование. Для чего и в каком формате проводить консультации. Узнаете также, как консультировать людей на своих и на чужих площадках.

Модуль 7. Выступления
Узнаете, как находить площадки и мероприятия. Поймёте, как правильно подать заявку и повысить шансы на выступления. А также как подготовить контент на выступление, который на самом деле даёт результат. И как выступать на публике, даже если вы не оратор. 

Модуль 8. Написание книги
Зачем эксперту книга? Чтобы ещё больше повысить свою узнаваемость и рейтинг в сообществе. Вы поймёте, как собрать контент для собственной книги, как составить её структуру. Узнаете несколько лайфхаков по дисциплине. 

Модуль 9. Комьюнити
Узнаете, где найти «своих» и как собрать их вокруг себя. С помощью каких инструментов поддерживать и развивать комьюнити, кто такие лидеры первой и второй волны и почему это поможет вам в продвижении. 

Модуль 10. Продвижение через блогеров и каналы в Telegram
Научитесь определять ERR и отбирать живые каналы и блоги для рекламы, делать посевы и анализировать результаты. Для анализа у вас будет шаблон таблицы на 20+ показателей. Подробно разберём сервисы TGStat, Telemetr и trendHero. Вы напишете письмо блогеру и текст для рекламы, которые сможете сразу использовать в работе.

Модуль 11. Работа с рассылками и каналами
Узнаете, как создавать воронки на собственные услуги, какие виды рассылок подойдут именно вам. Будет много примеров и инструкций по работе с самыми популярными площадками. Поймёте, как беслпатно или платно набрать базу и какой лид-магнит выбрать. 

Модуль 12. Анализ результатов
Подведёте итоги проделанной работы. Поймёте, когда и через какие источники информации анализировать результаты продвижения. Поставите цели на следующий этап продвижения. 

Также в тариф включены задания для самостоятельной работы, общий чат участников с куратором, которому можно задать вопросы по курсу. 

Стоимость курса 5 000 руб. Все подробности в боте: https://clck.ru/3FeVau

Присоединяйтесь! 

Реклама. ИП Румянцев Дмитрий Владимирович. ИНН 780437119600. Erid 2VSb5y4VZui

«Я не знаю, как продавать свои услуги. Где искать клиентов?»

Расскажу реальную историю. Подруга отучилась на психолога. Училась долго и основательно — 2 года, получила диплом, прошла ещё несколько курсов. После обучения остался пул клиентов, но где искать новых?

Думаете, она не знает, как работают соцсети? Ни фига. Она уже не первый год работает в онлайне, пишет тексты на заказ. Но вопрос всё рано появился — «как теперь продавать себя, если раньше я продавала только других?».

Что хочу сказать по этому поводу. То, что говорил уже много раз до этого. Развивайте личный бренд.

Шаг 1. Создайте точку входа для новых клиентов. Уже есть какие-то соцсети? Отлично. Ищите заинтересованных среди них.

Шаг 2. Делитесь кейсами. Нет кейсов? Предлагайте бесплатные консультации. В личке, в комментариях, на небольших созвонах. Так вы изучите проблемы и потребности этих людей, увидите лично ключевых представителей, познакомитесь с ними и в целом начнёте понимать, с кем работаете.

Шаг 3. Регулярный контент + охват + трансляция своей экспертности.

Люди читают и видят: вы умеете вот это и вот это, у вас результаты. Значит, если у них схожий запрос, стоит идти к вам за услугой. Вы же привыкаете регулярно писать про свои результаты, вы их себе присваиваете. И продавать свои услуги становится проще, потому что вы знаете, что у вас крутая услуга и она приносит людям результат.

У меня личный бренд работает точно так же. Ученики приходят учиться на мои курсы, потому что знают: я честно работаю и даю твёрдые, прозрачные результаты. Без завышенных обещаний.

Весь свой опыт о том, как создать и монетизировать личный бренд, я собрал в курсе «Личный бренд». Мы провели уже более 11 потоков, результаты у выпускников были разные: кто-то заработал первые 500 тыс. на консультациях, кто-то стал спикером на Суровом и других крупных конфах, кто-то прокачал свои соцсети и даже начал писать книгу.

Сейчас курс «Личный бренд» переживает трансформацию. Как я писал выше, новое время диктует новые правила — более быстрые решения и действия. Люди уже не могут или не хотят тратить по 1,5-2 часа на просмотр одного видео. Поэтому мы переводим курс в удобный текстовый формат.

На прочтение такой важной и объёмной информации уходит меньше времени, чем если всё то же самое смотреть в видеоуроке. Даже на скорости х2. Но при этом в тексте можно подчеркнуть, скопировать и перенести в заметки самые важные моменты. По сути — это настольная книга или инструкция, по которой вы сможете работать целый год. Это значительно экономит время. А информация воспринимается лучше.

Стоить такой текстовый формат теперь будет всего 5000 руб., вместо 50 000 руб. Цена действительно смешная.

Что входит в курс:

12 модулей: от 5 до 12 уроков в каждом
Самостоятельная работа по домашним заданиям
Чат участников
Помощь от кураторов в чате
Доступ на 1 год

Во время обучения вы построите стратегию, разберётесь в инструментах на уровне «на какую кнопку нажать», поймёте, как и о чём писать, чтобы клиенты сами хотели купить ваш продукт. Получите чёткий последовательный алгоритм: от анализа ЦА до небольших, но важных нюансов. Поэтому вы сможете развивать личный бренд во время обучения, даже если сейчас нет подписчиков и вы только начинаете работать в своей нише. Начинать будем с азов, и у вас всё получится.

Повторю, цена всего 5000 руб. Все подробности в боте: https://clck.ru/3FeVau

В боте также можно забрать контент-плана для экспертного блога в любой нише на 6 месяцев. С конкретными примерами, скриншотами, разборами и нюансами. Бери и пользуйся.

Контент-план и текстовый курс здесь: https://clck.ru/3FeVau

Реклама. ИП Румянцев Дмитрий Владимирович. Erid: 2VSb5yD9PNg

3. Искать премиальную (чаще всего это b2b) аудиторию, которая может покупать курсы напрямую без рассрочек. Но здесь надо понимать, что обучение должно быть сильно персонализировано. То есть вы не просто даёте лекции и проверку домашек, а доводите людей до результата в решении их конкретной персональной задачи.

4. Искать новые форматы курсов, которые либо хорошо забытые старые, либо действительно раньше практически не использовались. Можно сыграть на новизне и за счёт этого продать.

5. Постоянно искать новые источники трафика, где ещё нет сильной конкуренции. Например, вы ведь в курсе, что люди обучение через Авито продают?

6. Разрабатывать самим или искать сервисы, которые заменят банковские рассрочки на что-то другое. Они уже появляются. Здесь сейчас просто клондайк, если это реализовать.

7. Спрятать голову в песок и думать, что пронесёт, оставив всё как было.

Всё перечисленное — именно советы. У меня точно такая же задница в сегменте онлайн-образования, как у всех. Я точно так же буду тестировать и думать. Очевидно, что когда кризис закончится, рынок уменьшится и будет сильно очищен. Возможно, видоизменён. Но также я точно знаю, что во время кризиса всегда появляются мощнейшие возможности, главное — их увидеть.

И это первый итог 2024 года.

Ну что, все отдохнули, допили последние остатки Просекко, выкинули надоевший оливье и готовы к бою? Тогда поехали. Моя ежегодная рубрика с итогами 2024 года и предсказаниями на 2025.

Сначала я хотел начинать каждый абзац со слова «жопа», но потом решил заменить его на более мягкое — кризис.

Назад в 2024. Кризис онлайн-образования.

Конец 2024 запомнится всей индустрии обучения временем, когда проводилось дикое количество распродаж курсов. По таким ценам, которых не было давно. Делали их практически все топовые авторы и школы. Разумеется, это произошло не случайно. Всем ОЧЕНЬ были нужны деньги, чтобы перекрыть кассовые разрывы и вообще решить, что делать дальше. Но даже такой инструмент, как распродажа, не дал тех результатов, к которым все привыкли. А если говорить про сами запуски, то они тоже сыпались вниз с обрыва один за другим.

Многие в нише заработали сильно меньше, а траты остались либо прежними, либо больше. Трафик подорожал, ФОТ вырос, процент по рассрочкам вырос.

Кстати, про последние — к концу года их просто перестали давать. Процент одобрений стал минимальным. Что тоже сыграло свою роль. Ведь всё современное онлайн-образование росло на рассрочках. Отсюда появились дикие чеки на обучение: 150-250-350 тысяч за курс можно было себе позволить. И вот этому инструменту фактически пришёл конец, а вместе с ним — выручке. Банковская ставка — 21% (отсюда все уши растут). К концу 2025 года прогнозируют 17%. Шансов на изменение ситуации никаких.

Внутренние рассрочки тоже не выдерживают никакой критики. Дойти до конца курса, который идёт много месяцев, могут от силы 10-20% студентов. Соответственно, большинство платежи просто останавливают. То есть это не вариант.

Более того, многие потенциальные ученики уже проходили по несколько курсов, и брать ещё один кредит были не готовы, даже если бы рассрочка была. Людям надоело учиться. Это долго, трудно и больно. А хочется всё сразу и ничего не делать. В 2024 году этот процесс дошёл до своего апогея.

Добавьте сюда ещё репутацию ниши, которая стараниями Аязов, Блиновских и последователей была на уровне дна, их посадку, дела блогеров, и мы получим то, что получим. Комплексный, многофакторный, железный и долгосрочный кризис.

В закрытых чатиках продюсеров и создателей курсов стояла фирменная паника. Некоторые храбрились, но к концу декабря от этой храбрости почти ничего не осталось, и все судорожно искали ресурсы. Мне самому должны пару миллионов, потому что концепции, на которые надеялись в конце года, полностью провалились. Денег, из которых собирались отдавать долг, просто не заработали. Хотя для онлайн-образования это не такая и большая сумма.

Начали закрываться онлайн-школы. Причём от не самых последних лидеров мнений в нише. Стали исчезать наставники наставников, которых было пруд пруди. А в самом конце года, как вишенка на торте, в думу внесли закон про обязательное лицензирование школ. И его точно одобрят. Что означает исчезновение ещё сотен начинающих школ, которые просто эту лицензию не получат, хотя бы потому, что денег нет. Короче — понеслась.

В итоге я сижу в центре циклона в лотосе, смотрю на всё это и думаю: а чего делать-то будем, господа? Позволю предложить несколько идей. Не факт, что поможет, но кто знает.

1. Очевидно, что начинается эпоха низких чеков. Люди не готовы платить (в среднем) больше 40 тысяч за курс. Более того — в основном они готовы платить по 5000-10 000 тысяч за продукт. Думайте, как составить линейку из дешёвых обучалок. И, кстати, поддержка такой линейки тоже сильно дешевле.

2. Отсюда же вытекает возможный рассвет клубной и подписной модели. Там тоже чек сильно ниже, и допом ты получаешь поддерживающее комьюнити (если оно есть). Туда можно сложить все курсы, и остаётся работать над удержанием. Это сложно, но реально. 👇👇

Коллеги, знаю что вам в личку начинают приходить и предлагать рекламу в моих каналах от фейкового аккаунта с моим фото.

Я НЕ продаю ПОКА рекламу в своих каналах. Скорее всего эта возможность откроется в этом году, но об этом я напишу дополнительно.

Не ведитесь на мошенников.

Почему у вас не получится стать известнее и получить очередь из клиентов?

Есть всего 2 пункта, которые мешают каждому эксперту в развитии личного бренда.

1) Неправильная работа с контентом

Первый вариант — вы делаете это нерегулярно. Какую картину я часто наблюдаю в экспертных блогах — то на энтузиазме выпускаем по 5 постов в неделю, то забываем про блог на месяц. И вот, когда вы появляетесь с очередным постом, читатель не может вспомнить, кто вы и зачем он на вас подписался.

Второй вариант — вообще не ведёте соцсети. Зачем, если и так отлично работает «сарафан». Только потом не удивляйтесь, что количество клиентов сокращается.

На самом деле, генерить посты постоянно не так сложно, если знаешь, как и о чём писать. Например, у меня нет чёткого контент-плана, зато есть темник — набор идей для постов. И план на количество постов в неделю. Допустим, три поста. Вполне достаточно, чтобы читатель про нас не забывал.

Да, бывают и ситуативные посты — что-то прочёл, не согласился и решил поделиться мнением. Какие-то темы вытягиваю из кастдевов и анализа конкурентов в нише. Какие-то идеи приходят во время прогулки, на отдыхе. Их тоже записываю.

Поучается большой список, который всегда под рукой. Остаётся только выбрать тему и потратить максимум час на сам пост. В неделю это 2-3 часа. У кого-то, может, чуть побольше будет, но это всё равно не так много времени. Особенно учитывая то, что эти тексты будут греть вашу аудиторию и приводить тёплых и лояльных клиентов.

2) Неправильная работа с охватом

Но допустим, с контентом у вас всё хорошо. Вы стабильно пишете по три поста в неделю, умеете в сторителлинг. Но вас не читают. И заявок нет.

Скорее всего, вы забыли про охват. Не привлекать новую аудиторию и не наращивать базу — вторая ошибка, которую многие допускают при работе с личным брендом.

Если у вас в подписчиках только пара друзей, даже самые крутые посты не будут продавать. Потому что некому.

Привлекать целевую аудиторию можно по-разному: таргет в ВК, где вы ведёте людей в сообщество или даёте людям лид-магнит и подписываете их на свою рассылку. В Телеге работает связка Яндекс Директ с ботом или каналом, хорошие результаты дают посевы у блогеров. Есть и относительно бесплатные варианты, вроде коротких видео или консультаций на чужих площадках.

Если всё это подытожить, то мы придём к формуле, о которой я уже не раз говорил. Личный бренд — это контент, умноженный на охват. И выкинуть что-то из этой формулы не получится.

«Хочу стать богатым, популярным и знаменитым»

Желание под ёлкой загадано. Что делать дальше?

Если разложить тезис «стать богатым» на конкретные цели, окажется, что в нём скрыто сразу несколько смыслов:

— Хочу больше клиентов
— Хочу, чтобы при упоминании ниши все вспоминали про меня
— Хочу выступать на конференциях, вебинарах и т.д.

Выступления действительно важны для развития узнаваемости. Так вы увеличиваете глубину удержания, «впечатываетесь в память людей, и они начинают ассоциировать вас с нишей. Сейчас мы говорим именно об активностях, которые показывают, что вы — эксперт, а не продающих событиях. Чем больше таких выступлений, тем выше будет ваша репутация, доверие к вам.

Но давайте честно, чтобы вас приглашали выступать, надо стать №1 в нише. А для этого — работать не 1 год и не 2 года. Если только вы не продвигаетесь на хайпе. Но что мешает вам самостоятельно подбирать площадки, искать экспертов, предлагать свои кейсы и решения и выступать с ними?

Где можно выступать:

1. На чужих онлайн-курсах. Если вам есть что сказать, вы накопили опыт, у вас есть своя аудитория и вы становитесь более известным, то большие университеты обратят на вас внимание. Или вы можете сами себя предложить. Плюс есть университеты поменьше, узконишевые, где тоже постоянно ищут экспертов и даже платят за выступление. Если вы начинаете участвовать в проверке домашних заданий, то ещё больше усиливаете свой охват, растите лояльную аудиторию.

2. На онлайн- или офлайн-конференциях. Офлайн хорош тем, что, скорее всего, люди, которые пришли на вас, послушают ваше выступление от начала до конца. С онлайн-выступления людям уйти гораздо проще. Ну и связи выстроенные в офлайне всегда прочнее, чем в онлайне.

3. На живых тренингах, где выступают 1-3 спикера. Возможно, вы можете создать коллаборацию с коллегами и выступить вместе.

4. В платных и бесплатных клубах. Их становится сейчас всё больше, всем нужен контент. Они с удовольствием берут спикера, особенно если ему не нужно платить.

5. На своих бесплатных или условно платных вебинарах, курсах, офлайн-мероприятиях. Конечно, на бесплатных выступлениях будет больше охват, но на платные придут более заинтересованные люди. Речь о прогревающих выступлениях, а не продающих. Маркетинг событий — это регулярные выступления, где ничего не продаётся.

6. Использовать нестандартные варианты: например, пригласить аудиторию на свой день рождения. Можете дать анкету в своих соцсетях и предложить оставить заявку, например, если ограничены места. В расслабленной атмосфере сделайте свою программу с чем-то полезным или развлекательным и в неформальной обстановке поговорите с людьми лично. Другой вариант, собрать деловой завтрак, где будут бесплатно выступать 2-3 спикера на 1-2 темы, а потом пройдёт обязательный нетворкинг. На деловом завтраке люди чувствуют себя более свободно. Также вы можете снять зал, пригласить людей, которые вас знают, и в течение 1,5-2 часов просто отвечать на любые вопросы.

Многие календари активностей уже доступны. Ищите нужные контакты, оставляйте заявки. Действуйте и прокачивайте свою узнаваемость.

Никогда не писал здесь таких вещей, но хочу выговориться до Нового Года.

Пока в комментариях бложика звучит «так это был ты?» в качестве самой популярной фразы, хочу кой-чего сказать...

...и пожелать себе, чтобы в 25-м году не было повода об этом вспоминать.

Так вот.

Мне небезразлично, что будет с инфобизнесом. У меня огромный кусок жизни с ним связан вообще-то.

Во вторник я пришёл в Госдуму на круглый стол, посвящённый как раз нашему будущему.

Скажу честно, мне не нравится то, как государство видит инфобиз (а видит оно его как шайку мошенников, тыкая на Аяза, Блиновскую и Лерчика, как образцы).

С 22 года кучу каналов рекламы грохнули. Но это ладно. Выкручиваемся.

Вот только теперь хотят весь инфобиз обложить обязательными лицензиями (пока они нужны не всем, да и мораторий на проверки до 25 года не позволяет нахлобучивать).

У меня они есть. Есть и на дистанционное образование 2 штуки, и на профессиональное есть.

Вот только нюанс. У меня крупные проекты и я могу себе их позволить.

Получить одну лицензию стоит от 100 тысяч рублей (формально они бесплатные, но тут либо угробишь кучу времени, либо через юристов за мзду). А там ещё документооборот вести надо нехилый (на мой взгляд, бесполезный).

Не представляю как это будет делать человек с небольшим бложиком и продажами.

Позиция государства понятна. У них там свои задачи. Рабочих на заводах не хватает, учителей в школах, врачей в больницах. Всё понятно. Инфобиз... пыль на этом фоне.

Есть в жизни назойливые мухи. Ни вреда, ни пользы, но... раздражают. Знаете таких?

С инфобизом та же история получается.

Визгу полно, толку мало.

По телеку постоянно идёт «разоблачение» инфоцыган, блогеры вроде Афониной зачем-то творят дичь и кидают людей.

Ощущение, что отдельные личности в инфобизе живут одним днём, подставляя отрасль в целом.

Ещё раз... лицензировать хотят ВСЕХ, кто хоть как-то занимается обучением онлайн. Без исключений. Это сказал представитель Минобра при мне лично.

Я возразил. Сказал депутатам, что лицензирование проблему только усугубит. Маленькие ребята и репетиторы просто окажутся в серой зоне.

Предложил вместо этого сделать реестр (как с блогерами), чтобы люди просто уведомляли о своей деятельности.

На заметку взяли. Сделают или нет... не знаю.

При этом слышу в юридических блогах стенания «ну вот, за инфобиз взялись».

Проблема в том, что инфобиз сам даёт поводы на ровном месте.

Никому не нужно то, что не отсвечивает в негативном ключе.

А когда пару «жирных» аязов поймали на мошенничестве и ещё парочка в бегах, то тема стала горячей и хайпуют на ней все, кто только может.

Это привлекает внимание не в ту сторону. Вот и получается, что подставили отрасль одни, а расхлёбывать всем.

В общем... Друзья мои... Становится сложнее. Так везде бывает.

Не вернёмся мы ни в 2007, ни в 2015, ни в 2018, ни в какой другой год.

Но... надо перестать самих себя закапывать. Перестать жить одним днём. Перестать верить в «волшебные» запуски, автоворонки с конверсией 1 к 10, «новые» схемы и нести деньги непойми кому.

Работать можно только вдолгую. Других вариантов нет.

Эра быстрых и лёгких денег позади. Всё. Нет её. Смыло.

Остаётся только последовательная и спокойная работа. Без пафосного хайпа, без обмана, без ложных обещаний.

Хотите разбогатеть навсегда? Не бегите. Не принимайте решения на эмоциях. Гребите туда, куда нужно Вам. Просто помните, что берег далеко и никакая Афонина его не приблизит. Сами, только сами.

P.S. извиняюсь, если кого-то расстроил. Пост вышел не совсем в моём стиле, потому и написал выше, что хочу оставить это в 24-м и не возвращаться к этой теме. Просто решил высказаться, ибо везде куча мутных слухов из пустого в порожнее. Я же пишу то, что вижу и слышу сам, от людей, которые принимают государственные решения.

P.P.S. А.. и ещё... С 27 года самозанятых не будет 😉

Топ-5 статей из моего блога за 2024 год. Для тех, кто развивает личный бренд

1. Виды лид-магнитов для продвижения личного бренда 
В статье рассказал, что можно предложить аудитории, чтобы они на вас подписались и продолжили взаимодействовать с вами. 

2. Как стать спикером на конференции
Рассказываю, где искать контакты организаторов, куда написать, что им сказать, чем и как соблазнять. И с кем они не будут работать — то есть критерии отбора.

3. Как отстроиться от конкурентов, когда вы развиваете личный бренд
5 конкретных приёмов, которые выделят вас на фоне остальных. 

4. Моя универсальная стратегия работы с рассылками
Как работать с рассылками и продвигать личный бренд через них? Рассказал о подходах, которые сам использую в работе.

5. Как выбирать каналы и сообщества для рекламы у блогеров
По какому принципу отбирать — что подходит, а что нет. Рассказал также про минусы такого источника рекламы. 

«Пишу посты, трачу время, а их никто не читает. Ни реакций, ни комментариев. Кажется, что нет смысла вести блог».
«Читаю каналы коллег, у них все тексты как будто ровные, читать приятно. А свои посты мне не нравятся, переписываю их постоянно или вообще не выкладываю».
«Не понимаю, о чём и как писать в сообщество. Нанимала копирайтера даже, не помогло».

Эти и другие проблемы вы сможете решить на практикуме «Системный Контент», который стартует уже 30 ноября. Четыре дня насыщенной практикой с обратной связью от опытного редактора. Длительность каждого занятия — до 4-6 часов.

Показываю программу практикума по дням.

Первый день. 30 ноября

Модуль 1. Как писать, чтобы вас читали

— Научитесь подбирать и усиливать заголовки, после которых подписчик захочет открыть и прочитать пост. Поймёте, как грамотно использовать кликбейт, триггеры пользы и эмоций, принцип контраста, юмор и не только
— Будет 15+ приёмов для создания заголовков и вступлений. Например, научитесь работать с метафорами и превращать обычные бытовые ситуации в цепляющее начало текста
— Поймёте, как использовать примеры: какие сделают пост более живым, а какие точно не стоит использовать, чтобы текст не превратился в поток воды
— Узнаете, как повысить вовлечение. Будет 10+ вариантов игр, заданий и интерактивов
— Вместе с редактором разберёте примеры текстов из разных ниш.

Модуль 2. Пишем экспертные посты

— Поймёте, где искать идеи для экспертных постов и какие форматы можно использовать
— Получите топ приёмов в тексте, чтобы показать, что вы разбираетесь в своей теме
— Узнаете, какие ошибки часто допускают в экспертном контенте
— Разберёте примеры экспертных постов.

Второй день. 1 декабря

Модуль 3. Сторителлинг

— Разберётесь в структуре сторителлинга и научитесь превращать практически любую ситуацию превращать в увлекательный сериал
— Изучите главные схемы, по которым строятся известные истории
— Получите список приёмов, которые сделают ваш сторителлинг более душевным и живым
— Прокачаете насмотренность и научитесь находить идеи для своих историй в чужих текстах
— Разбор ваших домашек за прошлый день.

Модуль 4. Пишем лонгриды

— Познакомитесь с основными форматами длинных текстов: кейсы, статьи, мануалы и не только. Поймёте, где брать идеи для них
— Разберётесь в структуре лонгрида и освоите приёмы, чтобы удерживать внимание читателя даже когда текст длиннее 10 000 знаков

Третий день. 7 декабря

Модуль 5. Пишем личные посты

— Поймёте, о чём можно писать в личных постах. Не только про путешествия, детей и питомцев (хотя про них, конечно, тоже можно)
— 15+ вопросов, которые помогут найти идеи, даже если в голове — чистый лист
— Узнаете, какие форматы личных постов прогревают аудиторию к покупке
— Получите приёмы, благодаря которым читатели увидит, что ваши ценности им тоже близки
— Потренируете насмотренность на примерах
— Разбор домашек за прошлый день

Четвёртый день. 8 декабря

Модуль 6. Ошибки в постах и редактирование текста

— Узнаете, какие ошибки в текстах чаще всего допускают, как их исправить и избежать в будущем. Например, что делать с чересчур длинным вступлением или лишними деталями, которые перегружают текст
— Научитесь редактировать свои посты, выравнивать логику и структуру
— Разбор домашек за прошлый день
— В конце занятия у вас будет возможность задать редактору вопросы по теме практикума

Бонусный урок. Пишем экспертные посты-кейсы
Бонусный урок. Как оформлять посты в соцсетях

Подробности о программе и результатах после практикума можно уточнить в боте предзаписи.

Команда на связи: https://clck.ru/3EgLdp?erid=2VSb5xN853v

Реклама. ИП Румянцев Дмитрий Владимирович. ИНН 780437119600

Сколько времени у вас уходит на посты в блоге?

Часто слышу, как у экспертов уходит по 6-7 часов на один текст. У кого-то даже день-два. Это очень много. Да, какой-то пост может потребовать дополнительной подготовки, например сбора статистики, изучения статей или опроса аудитории. Но если вы на каждый текст тратите часы своей жизни, это выматывает и лишает мотивации писать.

Есть несколько основных причин, почему вы тратите до фига времени на контент.

1. Нет понимания, о чём писать

В голове сидит мысль: «я ДОЛЖЕН что-то написать в блог, давно не было постов». В открываете ноут и... сидите над пустой страницей в ворде 15 минут, полчаса, час, но муза всё никак не приходит.

По опыту могу сказать, что не придёт. Тут только прокачивать умение находить идеи везде, от каналов конкурентов до банальной прогулки в парке. И ещё: записывайте темы сразу, как только они приходят в голову.

2. Вам не нравится, как вы пишете

Но не можете сформулировать, что именно не так. Возможно, заголовок не цепляет. Или получилась банальщина в духе «я сегодня проснулся, поработал, я молодец». Или мысли скачут, из-за чего текст трудно читать.

Что делать? Разбираться в логике текста, изучать триггеры, прокачивать сторителлинг. И практиковаться. Помните, все с чего-то начинали. Даже крутые копирайтеры и маркетологи.

3. Потеря мотивации

Посты вы написали, силы потратили, а вовлечения, лайков и комментариев не получили. Тут два варианта. Первый — проблемы с базой: её нет или не та аудитория. Допустим, с базой у вас всё ок. Значит, что-то не так с контентом (смотрите п.2)

Если вы постоянно сталкиваетесь с подобными проблемами, приходите на практикум «Системный контент» с моим редактором Екатериной Никитиной. Она научит писать тексты, которые интересно читать.

Предзапись с лучшими условиями: https://clck.ru/3EgLdp?erid=2VSb5xvTg8p

Рассказываю о том, как построено обучение. Практикум будет идти 4 дня: 30 ноября и 1 декабря, 7 и 8 декабря. Каждый день вас ждёт до 4-х часов теории и практики.

Мы специально выбрали выходные, чтобы у вас была возможность погрузиться в занятия и ничего не отвлекало.

Обучение будет в формате онлайн-встреч. Будет теоретическая часть и много практики: упражнения на занятии, разбор приёмов, домашние задания и обратная связь на них.

После практикума у вас будут готовые посты с обратной связью от редактора — вы сразу же сможете использовать их в своих соцсетях или соцсетях заказчика. Уйдёт эффект замыленного глаза. Вы закроете вопросы, о чём писать и где искать темы. Сможете повысить вовлечение. Разберётсь, как удерживать внимание читателя и вызывать у него нужные эмоции. Будет много практики, примеров и полезных рекомендаций. Записи тоже будут.

Ка обычно, для участников предзаписи мы делаем серьёзную скидку на обучение и даём лучшие условия. Чтобы получить их, переходите по ссылке и заполняйте короткую анкету, это займёт всего несколько минут.

После с вами свяжется моя команда и расскажет подробности. Не волнуйтесь, спамить в личку никто не будет, пишем только по делу. Просьба отвечать менеджерам по возможности.

Предзапись закроем 25 ноября. После старта докупить доступ будет нельзя.

Бот предзаписи: https://clck.ru/3EgLdp?erid=2VSb5xvTg8p

Реклама. ИП Румянцев Дмитрий Владимирович. ИНН 780437119600

«Пост на 3 тысячи знаков? Нет, это слишком много, лучше покороче. Люди давно разучились читать длинные тексты».

Это заблуждение я слышу уже который год. В последнее время, на волне популярности reels и shorts, чаще. По сути человек, который думает так, отказывается от одного из самых эффективных инструментов прогрева и продаж. Текстов.

Во-первых, люди по-прежнему читают. Даже длинные посты и статьи. Я сам часто пишу лонгриды и прекрасно вижу, что их читают, комментируют, лайкают и пересылают. Через тексты мы с командой прогреваем людей, у нас стабильно покупают курсы, билеты на конференции и другие продукты.

Да, есть те, кто привык потреблять контент в формате видео и подкастов. Но в то же время остаётся огромное количество людей, которым банально удобнее воспринимать информацию в виде текста. Ещё на чтение уходит меньше времени: информацию из ролика длиной в 30 минут можно уместить в текст, который вы прочтёте за 10 минут.

Следовательно, отказываясь от использования текстов, вы отсекаете большой пласт думающей и платёжеспособной аудитории.

Во-вторых, другие форматы контента куда более трудозотратны. Давайте сравним. На то, чтобы написать пост в канал, опытный человек потратит часа 2-3 максимум. В то время как производство коротких роликов забирает куда больше времени, начиная от идеи и сценария и заканчивая съёмкой и монтажом. За то время, пока вы снимете 2-3 reels, можно написать контент на несколько недель вперёд.

В-третьих, даже этот пост — не такой уж и короткий, заметьте — вы читаете в Telegram. Текстовой соцсети, которая стала самой популярной в России. Как думаете, было бы это возможно, если бы люди на самом деле перестали читать?

На мой взгляд, люди не читают только те тексты, которые им неинтересны. Банальные истории в духе самолюбования и «успешного успеха», сухие и скучные выжимки из Википедии, очевидные факты. Если же вы умеете писать и удерживать внимание аудитории — вас будут читать. Потому что читающие люди никуда не делись.

Теперь есть команда, которая продвигает Telegram-каналы в Яндексе эффективно

Год назад мы начали сотрудничать с командой Володи Лоцманова и работать с клиентами совместно. В октябре на Суровом Питерском Форуме он представил новый продукт нашего агентства — Связка года. 9 месяцев на ежедневной основе целое подразделение студии решали вопрос продвижения Telegram-каналов через Яндекс — решили аккурат к конференции. Протестировали более 120 гипотез и потратили почти 10 млн рублей рекламного бюджета, но сделали.

Это не просто настройка трафика в РСЯ — это глубокая маркетинговая работа, которая дает результат практически в любой нише (за исключением, возможно, только самых конкурентных ниш — пока есть проблемы только в инвестициях).

Привлечение в каналы — это один из самых эффективных способов прогрева трафика, поэтому все эксперты стремятся найти связки, дающие подписчиков по приемлемой цене. Telegram Ads и посевы выгорают, как ни крути.

А вот Яндекс, если алгоритм обучился, может не выгорать ОЧЕНЬ долго.

Что делает команда?

1. Погружается в проект, чтобы разработать наиболее спросный лид-магнит, способный конкурировать за внимание благодаря позиционированию и пользе
2. Разрабатывает лид-магнит и всю упаковку воронки
3. Разрабатывает чат-бот, посадочные страницы, закреп + настраивает вся внутрянку с кодами и аналитикой
4. Запускает трафик и проверяет процесс оптимизации
5. Через несколько недель обучения стоимость подписчиков снижается и продолжается работа до наиболее выгодного варианта

На данный момент многие ниши, где цена подписчика вышла за 300-400 рублей, удалось снизить до 120-180 рублей на дистанции.

Бюджет (работа + рекламный) от 130-140 тысяч рублей в месяц. И потребуется терпение — сначала тратится время на подготовку, потом идет запуск и оптимизация. И только следом результат, но оно того стоит.

Запуск каждого проекта сложен в производстве, поэтому в ноябре можем начать только с 4-5 проектами. Оставляйте заявку и наш менеджер проконсультирует, как скоро мы сможем приступить.

Это уникальная возможность освоить самый перспективный канал трафика для Telegram.

Сайт для оставления заявки: https://followyoustudio.ru/telegram_yandex

9. Ну и последняя причина. Люди заколебались учиться. Многие проходят несколько курсов одновременно. Многие понимают, что не осиливают прохождение курса до конца. Существенная часть не готова учиться долго, хотя как иначе. Естественно, есть максимально осознанные люди, которые в любом раскладе будут землю рыть, но их единицы. Соответственно, это всё влияет на конверсии и объёмы.

Важно понимать. Я говорю про некоторое среднее состояние рынка. Понятно, что мы сейчас сходу найдём ребят, у которых всё хорошо. Конечно, есть те, кто обладает какими-то уникальными преимуществами. Но это исключение, а не правило.

Когда-то рынок стабилизируется. И я этого очень жду. После этого кризиса он повзрослеет. Но в моменте всё так.

Топ-9 причин, почему рынок онлайн-образования падает

Хочу развить один из своих постов, чтобы была более понятна моя позиция. Я считаю, что рынок онлайн-образования падает. Если не падает, то больше не растёт и находится в стагнации. Хотя я лично более скептичен. Причины следующие:

1. Рассрочки больше не выдают в прежних объёмах. Во-первых, у людей уже набрано куча кредитов. Во-вторых, из-за ставки дико выросли проценты. В-третьих, банки стали гораздо серьёзнее проверять людей. Но рассрочки были двигателем всего онлайн-образования и в том числе высоких чеков. Больше этого двигателя нет.

2. Трафик сильно подорожал. Более того — сузился по количеству источников. Что у нас есть для того, чтобы крутить объёмы? Яндекс, где доля мусорного трафика за последние полгода выросла в разы. ВКонтакте, где осталось 50 млн пользователей максимум. TG ADS, где нет ничего, чтобы получать объёмы, если ты не находишься в нише «для всех». Посевы и закуп у блогеров, где чтобы найти нормальный канал/блог нужно просеять буквально тысячи проектов. Профи с этим могут справиться, но новички, которые всегда составляют основу рынка, ломаются при первых трудностях. Это вам не Нельзяграм.

3. Рост зарплат просто дикий. И он очень часто не соответствует компетенциям. Люди хотят каких-то нереальных денег за новичковый уровень. Их можно понять. Если курьер получает 100к+, а на заводах платят 150-200к+, то почему нет? Да, это скучно, но есть же такие зарплаты. Но фишка в том, что в онлайн-школах больше всего денег жрёт маркетинг и ФОТ. И если ФОТ начинает расти такими темпами, то рентабельность летит в одно место. Надо повышать цены на курсы, но... смотрим пункт первый.

4. После посадки Аяза и К многие новички поняли, что на этом рынке всё не так просто. Что можно легко попасть под статью. И хоть процесс очищения рынка — это правильный вектор, но для людей, которые в этом ничего не шарят, это лишние риски. Спрашивается, зачем мне делать тогда своё обучение, когда я могу пойти в найм, получать приличные деньги и не рисковать вообще.

5. После посадки Аяза и К резко пошли на убыль завышенные обещания. А если нет завышенных обещаний и прочей халявы (легко, просто, быстро и много денег), то широкая аудитория обращает меньше внимания на нишу. Я не говорю, хорошо это или плохо (по мне хорошо, когда ниша осознанна), но факт остаётся фактом. Новички теперь сломя голову не ломятся в инфобиз и онлайн-образование. Следовательно, приходит меньше игроков, которые покупают продукты.

6. Если вы работаете в нише новых удалённых профессий, которые тащили рынок вперёд, то выросла конкуренция со стороны профессий традиционных. Раньше, чтобы убедить человека не работать курьером или шахтёром, не нужно было прикладывать особых усилий. Было очевидно, что новые профессии интереснее, дают больше свободы и т.д. Следовательно, учиться им выгодно. Теперь же это далеко не так. Зачем мне менять работу на заводе на администратора соцсетей или создателя сайтов, когда мне на заводе платят в три раза больше?

7. Наставники наставников, которые на последнем издыхании двигали внимание к рынку, рухнули одномоментно. Все поняли, что взятые обязательства надо выполнять. Что индивидуальная работа — это ОЧЕНЬ сложно и надо обладать серьёзными не только хард скиллами, но и софт скиллами. Что, продав один раз работу на миллион, ты потом весь год будешь с этим жить. Ну и возвращаемся к пункту 1. Нечем платить.

8. Крупные игроки не спят и за счёт огромных ресурсов и инвестиций постепенно отжимают долю рынка у мелких школ. Сопротивляться им могут только люди с раскаченным личным брендом. Но из-за причин выше даже личный бренд уже работает не так эффективно, как раньше. Зарплату надо платить независимо от твоей популярности. 👇

Нас победит искусственный интеллект. Но это не точно

Если убрать истерику про «через пару лет все копирайтеры останутся без работы» и «нас уничтожит Скайнет», то останутся факты.

Факт 1. Нейросети сейчас развились до такого уровня, что облегчают рутинную работу в десятках направлений. Маркетинг, копирайтинг, дизайн, IT, кинопроизводство — практически везде есть задачи, которые можно поручить искусственному интеллекту, и он их выполнит на приличном уровне.

Факт 2. В десятках проектов «умение работать с нейросетями» — обязательное требование для сотрудников.

Факт 3. Есть задачи, с которыми нейросеть справляется лучше человека. Анализ больших данных, например, лучше добавить искусственному интеллекту.

Факт 4. Очень многое в работе с нейросетями зависит от того, как мы умеем ставить им задачи. Другими словами, писать промт.

Не стоит игнорировать возможности, которые дают нейросети. Это работает и для руководителей, и для владельцев бизнесов, и для линейных специалистов.

Как использовать нейросети для своих задач? Какие инструменты, лайфхаки, приёмы уже дают результат?

Приходите на нашу новую конференцию, чтобы в этом разобраться: https://clck.ru/3EbjLb

P.S. Цена реально смешная. Хотим собрать максимум вовлеченных людей. Трансляция тоже есть.

В новом запуске «Белого курса» мы перестроили подход к обучению.

Мы оставляем только один тариф — «Наставничество с куратором». Теперь мы делаем акцент не на уроках с домашками, а на решении конкретных проблем в вашем проекте под руководством куратора-наставника. Он оценивает «точку А», выявляет сложности и строит индивидуальный трек курса.

Соответственно, задания тоже будут индивидуальны для каждого проекта и будут зависеть от ваших целей. Стандартных домашек не будет.

Например, вы уже запускаете платный трафик, но он не окупается, лидов приходит мало. Куратор смотрит, в чём именно проблема и в первую очередь предлагает разобраться с ней. Если слабый оффер — он на примерах объяснит, как вам его докрутить. Если есть ошибки в настройках рекламного кабинета — подскажет, что можно исправить.

Материал курса в этом случае носит вспомогательный характер. Это подробная база знаний, к которой куратор отсылает при необходимости.

Такой подход позволяет прийти к нужному результату по самому короткому пути. Его выстраивает куратор в самом начале и дальше сопровождает вас на всех этапах. Это минимизирует ошибки и позволяет не тратить впустую время и деньги.

Более того, вы можете прийти на обучение вместе с командой. Тогда вы будете работать не в формате «куратор-студент», а «наставник-команда».

Во-первых, вы можете приходить на созвоны вместе со своими сотрудниками. Это удобно. Например, вам не придётся вникать в тонкости настройки рекламного кабинета в Яндекс Директ и пересказывать всё вашему контекстологу, чтобы он выполнил задание. Кроме того, он сам может задать вопросы куратору-наставнику и понять, что нужно подтянуть.

Во-вторых, вы сможете дать доступ к урокам курса вашей команде. Например, копирайтер тоже сможет пройти модуль по работе с контентом и писать более сильные посты, прогревая аудиторию. SMM-щик сможет закрыть все вопросы по рекламе у блогеров и привлекать больше подписчиков и клиентов. Менеджер по продажам — доработать скрипты продаж и доводить до покупки больше людей.

В итоге за время обучения вы сможете закрыть все вопросы, связанные с продвижением и продажей ваших продуктов. Поймёте, как выйти из застоя. Разберётесь, как получать больше денег с существующей базы, делать повторные продажи, привлекать холодный трафик и прогревать его к покупке.

Если вы руководитель или владелец онлайн-школы, сможете выстроить систему продвижения и продаж. В ней не будет места бесполезным действиям, которые сливают бюджет. Потому что наставник даст вам понятные ориентиры, что и зачем нужно делать. Это позволит вам решить свои задачи, понять, как стабильно привлекать учеников, масштабироваться и начать строить свою устойчивую экосистему.

Если вы твёрдый эксперт, куратор поможет вам по шагам собрать стратегию, которая приведёт первых клиентов, позволит зарабатывать на своих услугах и делегировать рутинные процессы. Наставник поможет определить необходимую команду и даже помочь с отбором. Бонус обучения в таком формате — вероятность слиться и забить на обучение стремится к нулю. Потому что у вас будет постоянная поддержка и чёткий план действий.

Подробности о тарифе «Наставничество с куратором» и результатах можно уточнить в боте.

Предзапись продолжается: https://clck.ru/3EQjJh

Время, когда люди пачками скупали курсы, прошло.

Заметили, что клиенты и ученики стали избирательнее в выборе обучений и услуг? Если раньше можно было без заморочек продавать на чеки в 50-100-150к, то теперь для этого нужно убедить человека, что продукт действительно закроет его потребности.

Всё просто: люди устали. Они больше не верят завышенным обещаниям и инфоцыганским прогревам. Не хотят тратить большие деньги на очередной курс, который будет пылиться, не принося ожидаемой пользы.

С одной стороны, в некоторых нишах становится сложнее продавать на высокий чек и привлекать клиентов. С другой — с рынка практически исчезли наставники наставников и эксперты экспертов с миллионными чеками. Потому что их воздушные замки больше не покупают.

Сейчас чаще ищут продукт, который решает конкретные задачи. Если консультация — то под конкретный запрос. Например, к маркетологу приходят, чтобы построить рабочую воронку, которая принесёт клиентов. Если курс по смене профессии — то такой, чтобы можно было спокойно выйти на рынок после обучения и зарабатывать реальные деньги. То есть люди ищут продукт, который даст чёткий результат в виде цифр или изменения уровня жизни.

И в этом нормальные эксперты и онлайн-школы выигрывают у любого продавца воздуха. Проблема тут, как правило, другая: далеко не у всех есть чёткая система продвижения и продаж. Если вы не привлекаете трафик — некому покупать. Не рассказываете про свои консультации или обучения — никто не знает, чем вы можете помочь. Нет чёткого понимания, как продавать, и скриптов — человек сливается. Даже если ваш продукт ему реально нужен.

Система маркетинга и продаж — то, без чего невозможно получить стабильный поток клиентов и выручки. Когда вы понимаете, какой оффер зацепит вашу аудиторию, как выстроить рабочую воронку, где и как запускать рекламу. Скажу больше: сейчас без этого нет смысла даже начинать. Если раньше первое время можно было обойтись какими-то отдельными шагами, то сейчас правила игры изменились.

Если вы хотите разобраться, как грамотно продвигать и продавать свои услуги, жду вас на «Белом курсе». В нём я по полочкам разложил опыт управления тремя онлайн-школами. Систему, которая позволяет нам зарабатывать и привлекать учеников, несмотря на изменения рынка.

Скоро старт уже 10-го потока, и сегодня я открываю на него предзапись: https://clck.ru/3EQjJh

Мы обновили программу и оставили только один тариф с полным сопровождением куратора. В этом потоке вас ждёт 21 модуль, 200+ уроков, все действующие каналы трафика: мессенджеры, Яндекс Директ, работа с блогерами. На курсе я учу не отдельным инструментам, а пониманию всей СИСТЕМЫ. Благодаря которой вы научитесь работать с холодным трафиком, прогревать его и делать продажи. Работающие воронки, которые приводят платёжеспособных клиентов, масштабирование, найм команды и система продаж — об этом тоже поговорим.

Всё это вы будете изучать под руководством опытного куратора — вы будете работать с наставником, который погружается в ваш проект и помогает взять максимум от курса. Так, чтобы после завершения у вас точно были результаты. В виде упаковки продукта, системы продвижения и продаж, усиления команды и не только.

Как и всегда, те, кто зашёл в предзапись, смогут занять место на обучении по самой низкой цене. Для этого переходите в бота и заполняйте короткую анкету. После этого с вами свяжутся менеджеры и расскажут подробнее обо всём — просьба отвечать им по возможности.

Закроем окно предзаписи 12 ноября. Больше таких условий не будет: https://clck.ru/3EQjJh

Реклама. ИП Румянцев Дмитрий Владимирович. ИНН 780437119600. Erid: 2VSb5xZzySp

«Не могу продавать на чек от 20к. Отзывы хорошие, но почти не покупают. В целом продажи просели, заказчиков сейчас сильно меньше».

Из анкет к одному из наших курсов (ниша студента — приготовление десертов). На самом деле высоких чеков действительно становится меньше. Удерживать стабильный поток клиентов и продаж тоже становится сложнее.

Пример из разговора со знакомым маркетологом. Есть психолог, который ещё год назад спокойно продавал консультации по 10к. Сейчас на такую сумму никто не соглашается, поэтому он перешёл на групповую работу, понизив цены на услуги. И это не единичный случай.

Коллеги, как у вас с высокими чеками? И как в целом обстоят дела с привлечением клиентов?

Может ли личный бренд стать брендом компании

Личный бренд не становится брендом компании. Но при этом личный бренд может быть связан с конкретным проектом, как Дмитрий Румянцев и «Точка доступа», например. Или Дмитрий Румянцев и «Суровый Питерский SMM».

Тут вопрос в том, на каком этапе вы начнёте разъединять личный бренд и бренд компании, если захотите это делать. Потому что личный бренд даёт усиление во всех конверсиях. А если взять рынок онлайн-образования, то туда вообще без личного бренда войти не получится. Потому что крупные игроки рекламой закрывают очень много сегментов.

Но если вы раскачали личный бренд, то всё получится. К вам пойдут, потому что вы такой-то человек, точно спец, долго этому учились.

Здесь начинается чисто техническая история: добавить бюджетов и правильно их осваивать, чтобы стоять на рынке и выиграть конкуренцию. Но на определённом этапе вы можете устать от того, что от вас многое зависит. Тогда захочется сделать меньше личного бренда и больше бренда компании.

Но многие ошибаются, потому что не понимают, что будет происходить на дистанции. Они качают только личный бренд. И называют своим именем, например, онлайн-школу. Получается онлайн-школа Василия Погорелова. Василий исчезнет — бренда не останется.

Поэтому важно, чтобы у вас был бренд и компании, и личный, то есть связка: Наталия Франкель и «Ивентология». Дмитрий Румянцев и «Точка доступа», «Суровый Питерский SMM», «Белая конфа», SOLD OUT.

Наши конференции вообще перестали зависеть от наших личных брендов. Если сейчас Дмитрия Румянцева не будет, все проекты сохранятся и люди будут на них приезжать.

То есть мы разъединили наши личные бренды и бренды конференций. Это самостоятельные продукты, которые зарабатывают деньги. Со школами сложнее, но у нас тоже заранее заложена «Ивентология» и «Точка доступа». Все эти бренды постепенно отодвигаются от нас. И сделано это для того, чтобы, если что, можно было выйти.

Есть ниши, которые больше зависят от личного бренда, а есть ниши, где такой зависимости меньше.

Например, Тинькофф Банк, у которого был личный бренд в лице Олега Тинькова. Но сейчас банк под новым брендом Т-Банк, и ничего не сломалось. Почему? Потому что все понимают, что в Тинькофф банке работает огромное количество людей, и да, Тиньков мог стратегически что-то делать, но всё будет работать и без него.

Но если бы Тиньков читал курсы, это была бы уже другая история, люди покупали бы в первую очередь учителя. Соответственно, если учителя бы не было, то и бренду пришёл бы конец.

Я часто слышу вопросы в духе «Какая цена подписки нормальная?»

Надо понимать, что однозначного ответа на этот вопрос нет. Потому что он зависит от многих факторов: какая ниша, как вы построили рекламную стратегию, актуальный ли оффер. Добавьте к этому бюджет, деньги на тесты и ещё кучу нюансов.

Примерные цифры для ниши инфобиза и B2B
Например, подписка на рассылку ВКонтакте в нише инфобиза будет плавать в районе 100–250 рублей. Потому что в нише высокая конкуренция. Но средний чек тут, как правило, достаточно высокий — и подписчик окупается даже по такой цене. Когда продукт сложный, стоимость тоже ползёт вверх. Если продвигаете B2B-нишу, будьте готовы к подписчику от 260 рублей.

Другие ниши
А в группу, которая посвящена дизайну и ремонту, вполне реально привести аудиторию от 25 рублей за человека. Подписка на сообщества с товаркой будет стоить в среднем 50 рублей. Экипировка для рыбалки и охоты — от 30 рублей за вступление в группу. Всё это достаточно широкие темы, они интересны большому количеству людей. Закономерно, что цена на подписку в этом случае меньше.

Заметьте, это всё не точные, а примерные цифры.

Чтобы быть уверенным, что цена подписчика в конкретном случае адекватная, нужно смотреть, окупается ли в итоге та аудитория, которую вы привели. Это главный принцип.

«Вас узнают, потому что у вас писательский талант есть. А другим что делать?»

Примерно такое возражение встретил под одним из своих постов. Когда рассказывал про авторский стиль, который помогает выделиться среди конкурентов.

С одной стороны, найти свой стиль может быть сложно для человека, который не работает с текстами профессионально.

С другой, подумайте: мы все умеем разговаривать, и у каждого своя манера речи. По которой, кстати, можно без проблем узнать человека. Ваша задача — передать эту манеру в тексте. Чтобы читатель с вами познакомился.

В этом случае работает один совет. Забить на всё и писать, писать, писать. Не ограничивая себя рамками, правилами и шаблонами. Необязательно всё из этого публиковать. Со временем вы найдёте свои паттерны и словечки, которые будут выделять вас среди других.

Приведу пример. Я много времени провёл в академической среде, писал публицистику и научные тексты. И постепенно нашёл свой стиль.

Талант здесь совершенно ни при чём. Всё решает практика.

Наконец-то освободилось время для индивидуальной работы. Готов взять несколько человек. Как вы понимаете, я делаю очень много своих проектов. Это крупнейшие федеральные конференции, три онлайн-школы, медиа-бизнес и т.д. Поэтому у моих услуг сейчас есть ровно два формата.

1. Индивидуальные консультации, где я отвечаю на все ваши вопросы. Продолжительность 1-1,5 часа. В такую консультацию может входить и аудит вашего проекта, и составление стратегии, и разбор рекламных кампаний, и просто формат вопрос-ответ на любую тему, в которой я разбираюсь. Вы платите по факту за моё время. Вопросы надо прислать заранее.

2. Наставничество. Здесь мы с вами идём к конкретному результату в течение серии встреч. Чаще всего их шесть. На первой встрече мы определяем проблему, которую вы хотите решить (например, увеличить выручку на 30%), составляем план, как будем добиваться этой цели, и дальше при моей поддержке планомерно её достигаем. Помимо встреч, я вас (или команду) поддерживаю в чате в Telegram или ВКонтакте. Это более выигрышный формат по сравнению с консультациями, потому что здесь я на связи постоянно и ваш проект копаю максимально глубоко. В этот формат входит бесплатный доступ к моим курсам, если они вам нужны.

Написать мне, чтобы начать работу: @rumyancev

В каких темах я разбираюсь ОЧЕНЬ хорошо

— Продвижение любых мероприятий и организация форумов и конференций. Это тот бизнес, который меня кормит. Я один из немногих людей в России, который на конференциях зарабатывает деньги, а не тратит чужие. Маркетинговые решения, которые использую я, не использует большинство организаторов в стране. Первые свои мероприятия я создавал и продвигал ещё в далеком 1999 году, когда, можно сказать, не было интернета и работала расклейка. 7 лет я отпахал в клубе «Книги и Кофе», где задача была продвигать 25-30 событий в месяц. Могу посмотреть на ваш проект и как маркетолог, и как собственник. Короче, опыт здесь огромен.

— Создание и продвижение онлайн-школ и курсов. Владею тремя прибыльными онлайн-школами и снова могу посмотреть на ваш проект и как маркетолог, и как собственник. Обладаю большими связями в этой сфере, делаю ключевую конференцию про онлайн-образование (Белая конфа) и соответственно получаю экспертизу со всего рынка. Постоянно держу руку на пульсе, тестирую новые воронки и подходы. Не раз выручал учеников именно потому, что знаю, что работает прямо сейчас.

— Комплексный маркетинг и SMM. В отличие от многих современных специалистов я привык работать с маркетингом комплексно. От понимания продукта и воронки до того, как работать с каждым каналом трафика и контентной политикой. Выпустил одну из первых книг-бестселлеров по SMM в России ещё в 2013 году. Да, это с меня всё началось. Продвигал сотни бизнесов в разных нишах.

— Личный бренд. Моё имя известно многим людям в нишах SMM и маркетинга. Работая с клиентами, я никогда не забывал продвигать и себя. И со временем выработал свой алгоритм продвижения экспертов и специалистов. Курсы по личному бренду часто читают те, у кого его нет. У меня он есть, и я знаю, о чём говорю.

Написать мне, чтобы начать работу: @rumyancev

P.S. Цены адекватные и в реальном рынке. А никак у наставников наставников )

Как не словить бан, когда продвигаетесь на чужих площадках

Мне часто прилетают вопросы в духе «где набирать подписчиков, если бюджета пока нет». В этом случае я рекомендую комментинг — один из условно бесплатных методов продвижения. «Условно бесплатный», потому что на написание толкового комментария по теме нужно потратить минимум 5-10 минут. Если каналов несколько, то время увеличивается. А время — это ценность, и его не стоит считать бесплатным ресурсом.

Сегодня разберёмся, где и как можно оставлять экспертные комментарии. Сразу обозначу, что нейрокомментинг лучше отправлять в топку. Во-первых, смысла такие комментарии не несут. Во-вторых, авторы телеграм-каналов быстро зачищают этот мусор, а особо ретивые нейрокомментаторы отправляются в бан.

Для начала вам нужно отобрать подходящие площадки для комментинга. Ищите сообщества по интересам, где обсуждают разные проблемы внутри индустрии, или личные блоги, каналы лидеров мнений. Главное, чтобы там были открыты комментарии.

Сюда можно отнести каналы в Telegram, профильные сообщества ВКонтакте, личные аккаунты в Нельзяграме. Ещё один вариант — чаты. Например, в нашем «Сурового Питерского Форума» сейчас 7+ тысяч человек, и основной контент там — это вопросы. Если вы работаете в маркетинге, можете делиться там своим опытом.

Когда вы отобрали места, начинайте искать вопросы в комментариях или постах, на которые знаете ответ.

Отвечая на вопросы, оставляйте развёрнутый комментарий, которым человек может воспользоваться. Не уводите людей в личку для продолжения общения, не отвечайте односложно.

Ваша задача — раскрыть свою экспертность, показать людям, что вы разбираетесь. Есть как минимум 2 варианта для этого.

— Дополнить пост или комментарий

Может быть такая ситуация, что нет вопроса, но есть пост, который вы можете дополнить. Например, автор поста не дал исчерпывающий ответ. Или вы можете увидеть комментарий, который неполно отвечает на вопрос, и тоже его дополнить.

Ко мне приходят люди, которые пиарятся на моей площадке. У меня нет к ним негатива, когда они действительно дополняют то, что я пишу.

Бывает, комментарии оставляют тупые: пытаются что-то продавать или увести людей на свои площадки. Так делать не надо. Комментарий должен либо закрыть вопрос человека, либо дополнить то, что было сказано.

— Если пост не содержит вопрос, но его можно оспорить, то оспаривайте. Но аккуратно

Бывает, что иногда человек начинаете спорить с лидером мнений, но при этом руководствуется эмоциями, а не цифрами или реальным опытом. Тут надо быть осторожным и очень сильно уверенным в своей правоте.

Один из самых простых способов монетизировать личный бренд и доказать свою экспертность — консультации.

Форматы могут быть разными, необязательно ограничиваться встречей вживую или созвонами в Zoom один на один. Можно проводить консультации в открытом поле — например, в постах на своей странице или в комментариях в тематических чатах.

Когда вы таким образом разбираете конкретные ситуации, это ещё больше показывает, что вы разбираетесь в предмете.

Это даёт вам, во-первых, максимальную аудиторию. Когда вы что-то написали в своём сообществе, у вас обязательно будут люди, которые не подписаны на него, но как-то вас касаются — зашли почитать, посмотреть, ушли, вернулись и т.д.

Во-вторых, с одного комментария к вам могут ещё долго приходить клиенты. Когда вы работаете на чужих площадках, вы получаете дополнительные охваты и внимание, вас там начинают запоминать, так как вы разбираетесь в теме.

В-третьих, когда вас о чём-то спрашивают, вы начинаете лучше понимать свою целевую аудиторию, её проблемы. Какие-то вопросы будут вам давать дополнительные идеи для контента. Плюс из некоторых ответов на вопросы можно сделать отдельный пост — бывает, что вопросы и ответы получаются на 2 тысячи знаков. Я сам так делаю время от времени.

В этом случае вы получаете максимальный прогрев лояльности и собираете ядро сообщества. Например, многие покупатели моих продуктов и люди, которые меня поддерживают, — это те, с кем я лично взаимодействовал. На платных консультациях, во время эфиров или в разборе ситуаций в Zoom. Чем больше людей из вашей ЦА вы знаете лично, тем лучше.

Какие есть варианты для консультаций на своих площадках: в сообществе, на личной странице ВКонтакте, в телеграм-канале?

1. Отвечать на все вопросы в комментариях максимально подробно и развёрнуто.
Бывает, что вы оставили один экспертный комментарий, и с него к вам будут идти люди: добавлять вас в друзья, становиться заказчиками, подписываться на вас, чтобы наблюдать.

Мне не раз говорили, что читают мой канал не только из-за контента, но и из-за комментариев к нему. В них люди раскрывают свою экспертность, и читать их не менее интересно.

2. Публиковать посты с ответами на часто задаваемые вопросы
Посты в стиле FAQ. Вопросы для них берутся из предложенных новостей, из личных сообщений, разговоров. Всю обратную связь можно превратить в такой пост или серию постов.

3. Проводить бесплатные или условно бесплатные консультации по Skype, Zoom
Чтобы узнавать людей, устанавливать персональную связь. Вы можете опубликовать пост, сказать, что возьмёте на консультацию 3-5 человек. Либо вы сделаете это бесплатно, либо за минимальную сумму 500 рублей.

Такие консультации можно совмещать с платными. Если ваша консультация стоит 5-7 тысяч рублей, и вы вдруг делаете 3 консультации за 500 рублей, это повышает ценность условно бесплатной консультации.

4. Проводить живой прямой эфир с ответами на вопросы
Выберите тему и в режиме вопрос-ответ внутри системы отвечайте. Серия таких эфиров будет дополнительно прогревать аудиторию, повышать доверие к вам. Люди, которые с вами взаимодействуют, максимально долго будут с вами на связи.

5. Сделать гугл-форму для вопросов от подписчиков и опубликовать её в телеграм-канале
И дальше отвечать в том формате, в котором вам удобно: текстом в посте или в аудио. По сути это аналог формы для вопросов в сторис Нельзяграма. Тоже вариант, если ведёте там аккаунт.

Ваши посты — это ваша будущая книга

На курсе про построение личного бренда я, среди прочего, говорю о том, как и зачем писать свою книгу.

Если коротко, это это — великолепный инструмент для прогрева целевой аудитории. Если книга хорошо написана, люди взаимодействуют с ней очень плотно: берут с собой, листают, перечитывают, делают закладки, пометки. С книгой обычно работают. Если она классная, то превращается в постоянный учебник для человека, и он находится с вами как с автором наедине много часов, запоминает вас.

Например, одна из моих учениц вместе с издательством выпустила книгу, посвящённую вышивке. Лично видел множество отзывов от тех, кто купил и был благодарен. Когда Наташа Франкель строила свой личный бренд, создание книги тоже стало одним из этапов.

Не спорю, это трудоёмкий процесс. И первый же вопрос, который возникает у многих: «Где брать идеи, контент для книги?»

Есть как минимум два варианта.

1. Из своих соцсетей
К моменту написания книги у вас должно быть создано много контента в аккаунте, сообществах. Теперь ваша задача — взять этот контент, сгруппировать его, структурировать и превратить в книгу. Там, где у вас не хватает материала и идей, нужно дописать недостающие главы.

Наши книги были опубликованы в виде постов практически на 70%. Потом пост превращали в главу.

Например, Наташа Франкель делилась в сообществе Ивентологии важными Немелочами, которые делают событие круче. В итоге эти наблюдения легли в основу недавно вышедшей книги.

2. Из своего курса

Вы можете взять готовый курс или сделать его с нуля и пойти по его структуре.

Чаще всего обучение построено по конкретной методологии, и бизнес-книга часто повторяет его. Это удобно для усвоения материала.
Модуль — это большой раздел. Уроки — главы.

В этом случае у вас будет искушение отдать свой курс на расшифровку копирайтеру. Но если у вас есть свой стиль, по которому вас можно опознать как автора, то копирайтер сделает эту работу гораздо хуже.

Можно попробовать сделать срединный вариант: копирайтер расшифровывает текст, а вы вставляете свои правки, чтобы сохранить авторский стиль.

Если вы хотите, чтобы книга работала на вас и на ваш бренд, то она должна быть объективно крутой. Не проходное чтиво, которое человек просканирует за час и забудет. Особенно не стоит увеличивать количество страниц за счёт крупного шрифта и широких полей. Книга должна быть качественной.

Если у вас в процессе чтения поста появились идеи для своей книги, поделитесь ими в комментариях. Вполне возможно, что кому-то не хватает учебника именно по вашей теме.

Кейс: как во время обучения заработать 520 000 руб.

Я часто говорю о том, что не стоит ждать огромных сумм сразу после обучения. Как правило, если человек только-только начинает развивать личный бренд, ему предстоит большая подготовительная работа. Выбрать, как монетизировать личный бренд, что продавать. К тому же многие начинают с бесплатных методов продвижения — на старте это хороший вариант, но времени на развитие закономерно уходит больше.

Дмитрий Горягин, студент курса «Личный бренд», уже знал, как будет зарабатывать на личном бренде. Он пришёл на обучение, чтобы сделать минимум три продажи на общую сумму более 500 000 рублей. Ниша — внедрение системы управления в бизнес. Опыт внушительный: 10 лет работы в нефтегазовой отрасли, в том числе на руководящих должностях.

Из интересного — Дмитрий сосредоточился всего на двух сегментах аудитории и смог найти сильную отстройку от конкурентов. Он гарантировал результата за счёт внедрения, а не консалтинга.

И ещё важный момент. Дмитрий практически сразу начал использовать платные методы продвижения.

Всё это в сумме позволило добиться своей цели на курсе и заработать на своих услугах 520 000 рублей.

Подробный кейс можно прочитать на сайте: https://blog.tochkadostupa.pro/kejs-kak-vo-vremya-obucheniya-zarabotat-520-000-rub/

Мы запустили новый YouTube-канал и заодно Rutube-канал. Про онлайн-образование и личный бренд.

Первые видео уже ждут вас:

— Куратор-наставник и его суперсилы. Как повысить доходимость в 1,6 р. без дополнительных вложений

— Правильное SEO для онлайн-школ и курсов, или как расширять верхний уровень воронки целевым трафиком

— Что такое CustDev: как 40 минут разговора помогут сделать курс, который пройдут до конца

— Фишки ТВ-ведущих и топ-спикеров для прямых эфиров, сторис и записи роликов

— Почему ваш курс не продаётся. Рассказывает Дмитрий Румянцев

Подписаться на канал на YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCglKxK7w6kGRxLv_N6B08hw

Подписаться на канал на Rutube: https://rutube.ru/channel/44117245/

Скоро будет больше!

Вам не нужно бросать все свои проекты или увольняться, чтобы развивать личный бренд и зарабатывать на своей экспертности.

Простая математика. Предположим, вы работаете фитнес-тренером в клубе, в месяц зарабатываете условные 60 тысяч рублей. Если вы сделаете мини-продукт про сбалансированное питание и простые методы, как быть в форме, и будете продавать его за 3 тысячи руб., то за месяц вы вполне можете сделать 30 продаж и получить ещё 90 тысяч рублей. Хорошая прибавка к тем деньгам, которые вы уже получаете за свои услуги.

Но мало кто рассматривает свой старт с таких небольших шагов. Обычно начинающие смотрят на более успешных коллег по цеху и хотят сразу клуб на тысячу участников. Или записать онлайн-курс, месяца на три обучения и продать его с первого запуска на несколько миллионов рублей. Понятно, что такая грандиозная цель не совмещается с работой на полный день. Нужно уволиться, на полгода погрузиться в проект, вложиться в него деньгами и силами в ожидании прибыли, которая покроет все расходы. И которая, заметим в скобках, может и не случиться с первого запуска.

И вот дилемма: я бросаю работу, ухожу вникуда, вкладываю все ресурсы в свой проект, который может взлететь, а может нет — или живу, как раньше, периодически пиная себя за «люди вон миллионы зарабатывают, а я всё сижу».

Знакомо?

На самом деле это классическая ошибка ложного выбора. Чтобы развивать личный бренд, не нужно выбирать из двух вариантов. Их куда больше.

Например, тот, что я описал в начале поста. Делаем мини-продукт, получаем дополнительный доход к зарплате, вкладываем эти деньги в рекламу, набираем аудиторию. Запускаем ещё мини-продукт: рабочую тетрадь с практиками по целеполаганию от коуча. Запись вашего эфира с разбором проекта. Мастер-класс, который закрывает точечную задачу ваших клиентов.

После того, как вы наработали опыт в создании и продаже таких мини-продуктов, можно запускать большой курс. Во-первых, у вас есть наработки по контенту и материалы, на основе которых собрать большое обучение будет проще. Во-вторых, вы уже проверили спрос. В-третьих, вы заработали первые деньги на личном бренде, и у вас есть, что вложить в продвижение большого проекта.

Да, это не старт в стиле «рискнул всем и выиграл». Это пошаговая работа без рывков, в результате которой вы тестируете спрос и изучаете аудиторию, получаете опыт в создании продуктов и первые результаты в деньгах и количестве подписчиков.

Мой совет: не застревайте в ситуации ложного выбора. Спектр обычно куда шире, чем два крайних варианта.

Как отстроиться от конкурентов, когда вы развиваете личный бренд

Когда вы приходите в нишу, то часто в ней есть и другие эксперты. Хорошо, если они неизвестны и не умеют качать свой личный бренд. Но может быть такое, что умеют и ещё как. И тогда вам нужно как-то отстроиться, выделиться среди них.
Есть несколько проверенных приёмов.

— Обещать конкретный результат. Измеримый и с гарантиями в цифрах.
Например, Екатерина Уколова занишевалась на продажах. И во всех своих материалах она позиционировала себя как эксперта, который гарантирует рост продаж на 30%. Этот посыл сильно выделял её из остальных. Тогда я активно следил за тем, как продают другие, и запомнил её благодаря этому.
Но вы должны обязательно уметь делать то, что обещаете. Если вы на самом деле этого результата не даёте, вы быстро потеряете доверие аудитории.

— Свой язык постов.
Здесь могу привести в пример Андрея Захаряна, его тексты всегда запоминаются. Я часто натыкаюсь на его учеников, их можно узнать по тому самому стилю.

Когда я читаю посты в том же ВКонтакте, я сразу определяю некоторых копирайтеров, не видя их имени. Тоже по характерному языку.
Выработать свой стиль достаточно сложно. Но в этом случае вы сразу выделяетесь и вас тяжело с кем-то спутать. Чаще это происходит, когда человек даже не думает, как именно он пишет. Получается, что текст — это продолжение его речи, его идей.

— Особенность во внешности или титул.

Например, Дмитрий Кот говорил о себе как о «‎мастере продающих текстов». Или можно вспомнить «падре онлайн образования», когда человека выделял не только титул, но и внешний вид.
Но здесь можно стать заложником своего образа и потом от него будет сложно отделаться.

— Нишевание.
Это и способ позиционирования, и отстройка от других: заявить, что вы эксперт в одной узкой нише. Юристов вокруг много, а вы специализируетесь только на долевом строительстве. Или вы не просто психолог, а человек, который работает только с проблемами в отношениях.

— Исследование слабых сторон конкурентов.
Изучаете конкурентов, находите их слабые места или общие места и исправляете их у себя.
Например, все не хотят брать проблемных клиентов — вы берёте и регулярно пишете об этом контент, раскрываете эту идею. Или никто не даёт гарантий, а вы даёте. Все в вашей нише пишут на матерно-пацанском языке, а вы — на подчёркнуто-вежливом.

Навеяно разговором с одним маркетологом.

Больше всего я не люблю, когда маркетологи начинают меряться окупаемостью воронок. Х10,х20 и так далее. Или вовсе на запусках без вложений.

Почему? Да чаще всего оказывается, что речь о теплой аудитории, для продаж на которую нужно просто написать несколько хороших текстов или провести эфир и дать ссылку на оплату. Может еще немного дожать в конце. Все.

В этом нет заслуги маркетолога. Нет сложных схем или грубокого погружения в исследование рынка или подробности ца.

Попробуйте сделать такую же окупаемость на холодном трафике. Тогда и поговорим.

Экспертный контент, который всегда актуален

Если вы прямо сейчас думаете, о чём написать в блоге, рекомендую прочитать этот пост. Выбрал несколько рабочих идей из серии «бери и делай».

— Задачи для мозгового штурма
Предлагайте решить загадки на сообразительность. Такой контент показывает, что вы эксперт, т.к. вы выступаете в виде учителя, который знает ответ на вопрос.

Разбирать вы можете конкретную или вымышленную ситуацию. Если вы записываете обучающие курсы, и у вас там есть домашние задания, то вы можете превратить их в такой пост. Взять основу, кейс, прицепить д/з из курса и опубликовать.

Так мы в канале для ивентщиков предлагали написать сценарий действий на случай форс-мажора: «Представьте, что известный спикер внезапно заболел и не смог приехать. Но участники очень ждут его выступления. Что будете делать?»

— Что происходит в вашем бизнесе или деле, закулисье
Ваше дело — это всё, чем вы зарабатываете деньги. Консультации, обучение, услуги или товары.

Вы можете рассказывать, что у вас сейчас происходит, какие заработки получили, что остаётся за кадром. Например, я писал пост про то, как мы оптимизируем процессы в команде, и рассказывал, к каким выводам пришли. Наташа Франкель делилась 24 выводами, которые она сделала за годы работы в бизнесе.

— Лайфхаки по личной эффективности
Это не личный контент, потому что он тоже про работу, о том, как вам быть эффективнее в профессиональной деятельности.

Бегаете в 5 утра? Поделитесь, какие мысли вам приходят на пробежке и как это помогает настроиться на рабочий день. Учитесь качественно отдыхать в выходные? Расскажите, как вам удаётся не открывать ноутбук, даже если видите сообщения от клиента.

— Мотивирующие куски биографии
Контент на грани с личным. Вы рассказываете в нём о событиях, которые произошли в вашей личной жизни (болезнь, авария, влюблённость, тусовка), и эти события подтолкнули вас к изменениям в работе.

Что нужно знать про контент, когда вы развиваете личный бренд

Когда вы развиваете личный бренд, у вас будут идти продажи. Большие или маленькие — они будут просто потому, что люди будут видеть: вы профессионал и разбираетесь в предмете.

Но для того, чтобы люди у вас покупали, мало рассказать им о том, какой вы хороший спец. Надо чётко понимать, какие посты продают, а какие — повышают лояльность. Иначе есть риск переборщить с продажами или, наоборот, получить совсем мало заявок.

Вот что нужно знать про контент-маркетинг, когда вы качаете личный бренд.

1. Люди покупают результаты
Если вы их транслируете, у вас идут продажи. Например, человек видит, что вы делаете результаты в индустрии ивентов: делаете sold out, создаете яркие концепции и выжимаете максимум из бюджета заказчика. Значит, ваши подписчики будут у вас покупать услуги или консалтинг, связанный с ивентом.

Если вы будете писать посты, которые показывают, что вы в чём-то разбираетесь, но не будете говорить о ваших результатах, то продаж будет минимум, даже если вы будете публиковать продающий контент.

2. Результаты должны быть убедительные
Они могут быть как ваши лично, так и ваших учеников. Если вы продаёте визуальный результат — дизайн интерьеров, фотографию, живопись, то он сразу виден и его можно оценить. Но если вы продаёте услуги маркетолога, то ваши результаты люди будут оценивать по цифрам: как было и как стало. Чем вы подробнее распишете, как вы этого результата добились, тем лучше.

3. Основной и самый крутой для продаж услуг контент — это кейсы
С чем к вам пришёл клиент, что вы сделали для него, когда он с вами работал, какой результат вы получили. В цифрах, с подтверждающими графиками, с цифрами продаж из рекламного кабинета, с количеством клиентов в CRM. Такой контент работает.

4. Весь другой контент убеждает аудиторию в том, что вам стоит доверять
Он греет аудиторию, проводит по ступеням лестницы Ханта, знакомит с вами, повышает лояльность, снимает возражения и барьеры, запускает сарафан, улучшает вашу репутацию. Поэтому помните про правило: 80% экспертизы, 20% — личного контента.

5. Сопровождайте публикации личными фотографиями
Исключение — когда вы продаёте визуальный результат.

Фотографу, например, можно показывать то, что он снимает. Но если вы юрист, то не сможете визуально ничего показать. Да, вы можете использовать стоковые картинки, по типу тех, где серьёзные мужчины в пиджаках натянуто улыбаются, но пользы такие макеты не несут. Поэтому ставьте своё фото — в этом случае читатель будет запомнить ваше лицо и выстраивать визуальную связь между текстом и автором поста.

И не переживайте, если вам кажется, что ваше фото не подходит для серьезной экспертной статьи. Задача фотографии в этом случае не проиллюстрировать текст, а запомниться вашей аудитории.

Как работать с рассылками и продвигать личный бренд через них? Расскажу о подходах, которые сам использую в работе.

Подход 1. Собираем базу на лид-магнит и высылаем письма с качественным контентом, который закрывает боли ЦА

Вы привлекаете людей в рассылку с помощью лид-магнита, пишете полезные посты. Плюс в том, что вы получаете больше охват — не 10–20%, а 70–80%.

Подход 2. Так же собираем людей на лид-магнит. Но после этого не посылаем письма в рассылку, а даём ссылки на посты либо в сообществе, либо на личной странице, в канале

Это нужно, чтобы ваши люди видели реакции других ваших подписчиков. Вся рассылка — по факту ссылки на посты, которые у вас появляются. За счёт высокого охвата вы получите больше внимания аудитории. За счёт того, что пост уже опубликован — больше социального доказательства.

Подход 3. Лучший контент отправляем в рассылку. А на вовлекающие посты, где будет больше всего комментариев, даём ссылки на пост

Ваша задача — чтобы человек максимально познакомился с вашим контентом. Может быть так, что, если подписчик получил письмо в личные сообщения, он его прочитал и проникся. А по ссылке на пост кто-то может полениться переходить. Если человеку неинтересна тема и он не переходит по ссылке — ничего страшного. Мы специально даём ссылки именно на тексты и видео, под которыми будет больше всего комментариев.

Подход 4. Сегментируем ЦА внутри рассылки

Контент, который актуален для одних людей, будет менее актуален для других. Если вы собираете все сегменты ЦА на сообщество или аккаунт, вы не можете решить эту ситуацию.

Например, в своё сообщество «Интернет-маркетинг от А до Я» я в своё время собирал таргетологов, SMM-специалистов, сеошников, копирайтеров, маркетологов и т. д. И когда там выходит пост о том, как настроить таргет, он может быть неинтересен какой-то части аудитории. В рассылке эту ситуацию можно исправить.

Например, вы можете собирать сеошников в рассылку для сеошников и потом, когда появляется пост для них, отправлять ссылку по этому сегменту. Другой пример. У нас есть крайне сегментированная ниша ивентов. Там есть организаторы конференций и форумов, организаторы фестивалей, концертов, сегмент самих музыкантов, кейтеринга, людей, которые организуют вечеринки, людей, которые организуют шоу, театральные менеджеры. Театральному менеджеру в меньшей степени интересен контент по организации концертов.

Чтобы собрать всю эту индустрию, для каждого сегмента нужно сделать свой лид-магнит. Когда появляется пост для организаторов конференций, идёт рассылка по ним, для театральных менеджеров — рассылка идёт только по ним.

Подход 5. Автоворонка, где заранее прописаны ссылки на лучшие посты, например, за год

Вы можете заранее прописать автоворонку, где человек будет перебрасываться на посты, чтобы получать вовлечение, но только на самые удачные. Неважно, если они старые. Человек переходит, видит комментарии, лайки. Этот пост уже проверен и попал в боль, значит, вы получаете почти идеальную воронку. Человеку приходят один за одним убойные посты, хотя они были написаны в течение года. Это очень хорошо прогревает аудиторию и знакомит её с вами. При этом тратить время на новый контент не нужно, посты уже написаны.

Можно ли публиковать снова свои старые посты?

Можно и даже нужно. Во-первых, если вы регулярно продвигаете канал, к вам приходит новая аудитория. Вряд ли человек будет читать всё, что вы написали в канале за последний год. Во-вторых, даже самые лояльные подписчики не держат в голове всё, что вы написали. Вокруг слишком много информации, чтобы помнить каждый текст или видео. Даже если вы очень известный человек.

Тот же самый гуру копирайтинга Ильяхов постоянно публикует одни и те же идеи и мысли в разных форматах. Причём обратите внимание: он выпустил классную книгу, а потом из неё публикует чуть ли не вырезки и фотографии страниц. Из этого он сделал ещё аудиокнигу и может разместить её кусочки в виде подкастов. Он нарезал основные идеи этой книги на карточки и публикует их, а ещё цитаты, статьи, на основе которых эта книга написана. Он снимает видео, где рассказывает те же самые идеи, которые написал в книге. Записывает своё выступление, мастер-класс, нарезает на законченные мысли и публикует.

Важно, чтобы ваши тезисы были закончены. Хорошо, если вы изначально будете продумывать своё выступление или подкаст так, чтобы его можно было нарезать.

Ничего страшного не будет, если вы опубликуете старые удачные посты. Причём необязательно публиковать, например, текст один в один. Вы можете переупаковать одни и те же смыслы под разные соцсети.

У меня есть пост «27 заголовков» — как написать на основе одного заголовка 27 разных вариантов. Я написал это чисто для того, чтобы вставить в курс такой урок, мне нужно было наглядно показать, как с этим работать. Потом я понял, что это годный контент, и опубликовал его в виде поста — он хорошо зашёл. Сначала я его публиковал в формате заголовков для Stories в Нельзяграме. Потом я переделал его под заголовки в ВКонтакте. Потом мы опубликовали этот пост в телеграм-канале. Потом мы сделали из этого поста лид-магнит, который использовали в рекламе в Яндекс Директе. Потом это превратилось в мастер-класс по созданию заголовков, который стоил денег и шёл полтора часа, — так у нас получилось отдельное видео по этой теме.

Когда вы опубликуете достаточное количество постов, ничто вам не мешает сделать подборку из них. Она может называться «Лучшее», «Избранное» и т. д. Это тоже полезный пост, за который люди вам будут благодарны.

Ваша задача — создать экспертное поле во всех соцсетях, где вы работаете. Вы можете перераспределять между этими каналами контент, как хотите. Есть люди, которые смотрят только Stories в Нельзяграме, есть те, кто читает только ВКонтакте, и те, кто в первую очередь идёт в Telegram. Если у вас каждый источник живой, то везде будут даже похожие реакции на контент, если он хорошо заходит.

Не знаю, как у вас, но у меня есть стойкое ощущение, что на рынке онлайн-образования закончилась эпоха высоких чеков. Прямо сейчас происходит то, о чём некоторые эксперты предупреждали давно — нельзя бесконечно задирать цены. В один прекрасный момент будет достигнут предел, а потом ещё начнётся откат.

Регулярно стал видеть ситуации, когда цена от 100-120к и выше ломает продажи. И, к слову, если люди и платят эти деньги, то это почти всегда рассрочки. Но постепенно и они перестают помогать удерживать цены.

Понятно, что можно привести единичные примеры удачных проектов, где продают на высокий чек, но я говорю в среднем по рынку.

В интересное время живём.

Общая идея для личного блога

Должна ли быть в публикациях главная мысль, которая всё связывает? Давайте разбираться.

У вас есть позиционирование: например, вы работаете в маркетинге и рассматриваете в своём контенте все аспекты ниши. Ваша глобальная идея — показать, что вы эксперт в маркетинге и разбираетесь во всём его разнообразии. Если вы качаете бренд в какой-то индустрии, то всегда о ней так или иначе говорите.

Но бывает, что есть концепция поменьше, которая находится внутри вашего позиционирования. За счёт неё вы можете выделяться среди других специалистов. Например, я долго делал контент без воды, с 2013 года, и постоянно транслировал идею, что я пишу без воды, даю кейсы, цифры и т. д. Эту идею многие потом подхватили. Я отошёл от неё и перестал постоянно о ней говорить. И ничего особенно не изменилось. Люди по-прежнему знают мои проекты, читают мои статьи, мой рост происходит без связывающей идеи публикаций.

Или, например, сейчас есть мастер цигун и тайцзи Олег Дегтярёв. У него есть глобальная идея силового уровня реальности. Он ей следует почти в каждом посте. Это запоминается, потому что это его концепция мира. Это откладывается в голове у людей. Но если он перестанет транслировать эту идею в блоге, скорее всего, ничего особенно не изменится, потому что он в первую очередь — профессионал в развитии человека.

И вот эти концепции поменьше могут в вашем блоге быть, так вы будете даже лучше запоминаться. Психолог может транслировать ценность семьи, а копирайтер на фрилансе — ценность свободы. Но этих идей может и не быть — и это тоже абсолютно нормально. В первую очередь мы запоминаемся как профессионалы в какой-то нише.

Ещё один важный нюанс: вы можете стать заложником идеи, которую транслируете. Мир вокруг нас постоянно меняется, и вы тоже меняетесь. Скорее всего, то, что вы ощущали в 17–20 лет, кардинально отличается от того, что ощущаете в 30 лет. А то, что вы ощущаете в 42, кардинально отличается от того, что вы ощущали в 30. Если вы очень сильно продвигали какую-то концепцию, которая была понятна только 20-летним, а потом вдруг поменяете её, то потеряете этих людей. Но если вы вдруг захотите работать на людей, которым 35–40 лет, и будете по-прежнему тащить концепцию для 20-летних, эти люди вас могут не понять.

Помимо всяких идей, в любом случае запоминается ваша внешность, жестикуляция, тембр голоса, позиционирование, титул, который вы себе приписали, ваша манера постов, речи. Это всё работает и никуда не девается, если у вас не будет связывающей концепции.

Как искать идеи для постов в блог и рекламы канала

Вам понадобится всего один сервис, с которым справится даже гуманитарий.

Если вы ещё не изучаете конкурентов, то призываю начать. Можно поймать сотни инсайтов, адаптировать идеи под свой проект и быть в курсе повестки.

Анализировать мы будем несколько вещей: контент, вовлечённость, таргетированную рекламу и посевы (рекламные публикации в других каналах). И воспользуемся для этого сервисом TgStat.

1. Идеи по контенту
Для начала вы можете посмотреть, какой контент сейчас больше всего востребован по всему Telegram в вашей нише. Для этого идём во вкладку «Рейтинги», выбираем рейтинг публикаций, выбираем тематику (например, психология) и получаем список. Его можно отфильтровать по максимальному числу: комментариев, пересылок, реакций, репостов в каналы. И таким образом найти самые виральные или обсуждаемые темы. Можно выбрать нужную дату или период.

То же самое и с контентом конкретного конкурента. Находите канал через поиск, и вам сразу видны публикации канала со всеми реакциями. Единственное, там нет фильтра, какие публикации лучшие. Но это решаемо.

Выбираете вкладку «Статистика» > топ публикаций > фильтруете по пересылкам, комментариям, просмотрам и т.д. Посмотреть можно публикации за последние 30 дней.

2. Вовлечённость
Когда мы говорим о том, заходит какой-то контент или нет, я рекомендую опираться на ERR. Это: (суммарное количество реакций на контент / охват записи) * 100%. Такой показатель точнее показывает отношение аудитории к контенту, в отличие от классического ER, где учитываются подписчики, а не охват. Если ERR находится в пределах 3-5-10%, то всё нормально. Особенно если он 7-10%. Если выше 10%, то аудитории ваша ОЧЕНЬ вовлечена.

В отчётах из пункта 1 вы можете увидеть все реакции, которые ставят на контент. От количества комментариев до пересылок (кстати, пересылки вы у конкурентов без TGstat не увидите). Следовательно, можно понять, во-первых, какая именно публикация вовлекает аудиторию сильнее, а во-вторых, насколько канал конкурента реально нравится аудитории. Там, где низкий ERR, скорее всего, не зайдёт рекламный пост.

3. Таргетированная реклама
Чем особенно прекрасен сервис TGstat: вы можете подсмотреть, как рекламируются конкуренты в Telegram ADS. Проанализировать приёмы, заголовки, формулировки, продукты, на что ведут трафик (какой пост, бот или вообще на канал).

Находите конкурента, идёте в раздел «Статистика». Дальше в отчёт «Подписчики» > отчёт по часам > если видите звёздочки около конкретного часа, значит, есть реклама. Нажимаете на звёздочку, потом ещё раз на новую звёздочку, видите все креативы.

Один момент: функция работает только в премиум-подписке.

4. Анализ посевов или рекламных постов
Мы можем посмотреть, как рекламируется сам конкурент и как он рекламирует других (если он это делает).

Опять идём в статистику. Раздел «Эффективность рекламы». Там вы видите, какие рекламные посты размещает сам канал, сколько с этих постов пришло подписчиков. Впрочем, это лукавая цифра, потому что часто размещают много рекламных постов одновременно в разных каналах, и понять при анализе, какой сработал лучше, затруднительно. Но выход есть. Вы можете поставить галку, чтобы показывали только не пересекающиеся публикации. Тогда статистика TGstat будет чище.

Если вы хотите понять, как рекламировался сам конкурент, то идёте в раздел «Привлечение подписчиков». Видите количество упоминаний в каждом месяце и нажимаете на них. Потом нажимаете на «X упоминаний» и видите рекламные посты.

Пользуйтесь.

Советую не просто сохранить пост в «Избранное», а выделить 15-20 минут и сразу попробовать алгоритмы хотя бы из двух первых пунктов.

Коллеги, есть вопрос. Как вы относитесь к каналам, где все посты построены по схеме: сначала полезный или развлекательный контент, а в конце поста закрытие на какую-то продажу? Раздражает ли вас это? Нормально абсолютно воспринимаете? Отписываетесь от такого канала? Наоборот - читаете с удовольствием?

«Как часто надо публиковать посты? Можно ли постить одно и то же на разные площадки? Что лучше работает: reels или текст?»

Сегодня отвечаю на самые частые вопросы по контенту, которые слышу от экспертов.

«Как часто публиковать посты? Два раза в неделю — мало или пойдёт?»

Главное — не частота публикаций, а качество. Если у вас в канале посты выходят 2 раза в неделю, но каждый очень крутой — этого достаточно, чтобы аудитория вас читала и ждала новых публикаций. Если у вас крутой ежедневный контент — это хорошо. Но обычно на дистанции писать каждый день и не выгорать не получается. При частоте раз в 3 дня вы также будете получать нормальные охваты.

Иногда можно делать паузу на 2–3 недели, максимум месяц. Но в конкурентной среде вас просто заместят другим контентом.

«А если у меня две площадки — телеграм-канал и сообщество в ВК, можно постить одно и то же?»

Можно. Можно, например, сначала публиковать пост в Telegram, спустя 2 недели его же размещать ВКонтакте и ещё через 2 недели — в Нельзяграм. Не переживайте, что ваши подписчики будут читать одно и то же: вероятнее всего, человек выберет ту площадку, которая ему удобнее, и будет читать вас в одном месте.

«Все говорят, что надо постить reels, а я терпеть не могу камеру. Можно обойтись без видео?»

Да. Делайте то, что у вас лучше получается и не вызывает отторжения. Тем более форматов контента много. Вот основные.

— Текстовый контент. Его главное преимущество в том, что это — быстрый контент. Вы сможете посмотреть видео за 10 минут, но если перевести этот контент в текст, чтение займёт гораздо меньше времени — скорее всего, пару минут.

— Видео. Они имеют другой эффект — лучше прогревают, лучше откладываются в сознании человека. С их помощью вы воздействуете на аудиторию не только словами, но и через голос, лицо, харизму, энергетику.

— Stories. Отлично подходят для личного контента. Эффект в том, что люди словно «подсматривают» за вашей жизнью. Плюс из-за того, что они быстро исчезают, это как бы необязательный формат. Здесь люди позволяют себе больше свободы.

— Прямые эфиры в соцсетях. Тоже хорошо прогревают, так как это видео, где есть весь человек. Но чтобы эфир работал, у него должен быть чёткий дедлайн: дата старта, время, длительность. Если прямой эфир включается внезапно, то вы потеряете большую часть аудитории. Если человек пришёл на эфир и досидел до конца, то ваше воздействие на него максимальное.

— Подкасты. Они хороши тем, что их можно слушать в разное время, даже когда неудобно зайти на прямой эфир. Во время прослушивания подкаста человек может бегать, идти по улице. Большое преимущество в том, что слушатель сосредоточивается на звуке. Он вслушивается в то, что человек говорит, не отвлекается на жесты, мимику, задний план видео. В подкасте есть только вы и ваша аудитория. Из-за этого происходит очень крутое запоминание.

Например, в 2014 году я записал подкаст с Таисией Кудашкиной про личный бренд. Люди приходят ко мне с этого подкаста даже спустя 7–8 лет.

Если вы умеете делать и текст, и видео, и звук, то чередуйте все эти инструменты. Тогда вы будете охватывать больше людей. Если вы не умеете и не хотите учиться, сосредоточьтесь на том, что у вас лучше всего получается: пишите тексты или снимайте видео, записывайте подкасты.

Новость дня:

«В петербургском аэропорту «Пулково» правоохранители задержали «самую богатую ученицу Роберта Кийосаки», бизнес-коуча Наталию Закхайм вместе с ее мужем и сыном. Предпринимательницу подозревают в мошенничестве.

Закхайм и ее мужа задержали, когда они вернулись в Россию из Мексики.

Бизнес-коуч называет себя «самой богатой ученицей Кийосаки» — автора нашумевшей книги «Богатый папа, бедный папа».

Задержана также и бизнес-партнер Закхайм Любовь Струлева. Возбуждено уголовное дело по статье «Мошенничество».

На бизнес-коуча продолжают поступать заявления. Потерпевшие отмечают, что купили в разное время курсы по инвестированию в недвижимость стоимостью почти в 1 млн рублей, а после потребовали вернуть за них деньги. Не получив потраченные средства, они обратились в полицию.»