🚩 Инвесторы не любят этого: 5 фраз, которые сразу заставят инвестора отказаться от стартапа
Постоянно слушаю питчи стартаперов, которые приходят ко мне за инвестициями или за помощью в поиске инвестиций. Неоднократно писала об этом ранее. Уже “наблатыкалась” и знаю, если вы произнесли эти фразы, - это почти сразу КРАСНЫЙ ФЛАГ:
🚩 1️⃣ Неопределённая целевая аудитория
Если вы не можете чётко объяснить, какой именно сегмент ЦА будет использовать ваш продукт, это сразу вызывает сомнения. Говорить "этот продукт подойдёт всем" — так же плохо, как и утверждать, что его никто не купит.
Реально, чуваки, никогда не говорите такого, это выдаёт в вас человека, у которого:
1) совсем нет предпринимательского опыта (но это ещё бы ок);
2) который совсем не понимает ничего про рынок или маркетинг (а это уже совсем плохо, как вы продвигать-то продукт будете???)
🚩 2️⃣ Переоценка размера рынка
Я слышала презентации, где утверждается, что рынок — это вся фитнес - индустрия или все мамы, или $600 миллиардов. Этот рынок существуют, конечно же, но он не являются полностью рынком для вашей компании. Большой рынок (более $1 млрд) важен для любой инвестиции, но вы должны хорошо понимать и уметь чётко сформулировать свою возможность на этом рынке. Если вы не можете этого сделать и говорите "все мамы будут любить этот продукт", это выглядит так, будто вы:
1) не провели должного исследования;
2) вообще “ни бум-бум” в том, как будете выходить на этой рынок, и какая будет go-to-market стратегия.
🚩 3️⃣ Излишняя уверенность в себе
Если кто-то говорит, что у него "лучшие разработчики в мире", или "их маркетинговая команда только из топовых агентств и может всё", или "они никогда не совершали ошибок", то стопудово будут проблемы в будущем. А это значит — жёсткий отказ инвестора. Уверенность в достижении целей — это одно, а высокомерие — совсем другое. Венчурные инвесторы ищут команду, которая готова слушать, учиться и адаптироваться.
🚩 4️⃣ Нереальная оценка компании
Я видела чуваков на ранней стадии, которые тут же рассказывали про оценку в несколько миллиардов долларов - при том, что у них ещё нет ни выручки, ни клиентов!!! Ну, come on, любая недооценка или завышенная оценка — оба варианта показывают, что команда не провела нужные исследования.
🚩 5️⃣ Сначала подпишите NDA
Во-первых, инвесторы не подписывают NDA.
Во-вторых, про это много где пишут, погуглите, найдёте кучу ссылок. И если вы не наткнулись или didn't bother to ask this question - странно, что вы этого не знаете.
В-третьих, если вы его просите, - это означает, что вы слишком много думаете о себе, вместо того, чтобы думать о том, как зарабатывать бабки для инвестора.
Это прямо, правда, тупо его просить, guys, trust me!
Нужно ли больше таких постов о "красных флагах"?
1. Требуется ли ещё рассказать о красных флагах, на которые я обращаю внимание, исходя из личного опыта? Пишите в комментариях!
2. На какие красные флаги реагируете вы сами?
3. Поставьте плюсик в комментариях, если пост был полезен.
4. Ставьте реакцию, если согласны со мной!
#инвестиции #трекинг
#стартапы #питчинг
#консультации
Постоянно слушаю питчи стартаперов, которые приходят ко мне за инвестициями или за помощью в поиске инвестиций. Неоднократно писала об этом ранее. Уже “наблатыкалась” и знаю, если вы произнесли эти фразы, - это почти сразу КРАСНЫЙ ФЛАГ:
🚩 1️⃣ Неопределённая целевая аудитория
Если вы не можете чётко объяснить, какой именно сегмент ЦА будет использовать ваш продукт, это сразу вызывает сомнения. Говорить "этот продукт подойдёт всем" — так же плохо, как и утверждать, что его никто не купит.
Реально, чуваки, никогда не говорите такого, это выдаёт в вас человека, у которого:
1) совсем нет предпринимательского опыта (но это ещё бы ок);
2) который совсем не понимает ничего про рынок или маркетинг (а это уже совсем плохо, как вы продвигать-то продукт будете???)
🚩 2️⃣ Переоценка размера рынка
Я слышала презентации, где утверждается, что рынок — это вся фитнес - индустрия или все мамы, или $600 миллиардов. Этот рынок существуют, конечно же, но он не являются полностью рынком для вашей компании. Большой рынок (более $1 млрд) важен для любой инвестиции, но вы должны хорошо понимать и уметь чётко сформулировать свою возможность на этом рынке. Если вы не можете этого сделать и говорите "все мамы будут любить этот продукт", это выглядит так, будто вы:
1) не провели должного исследования;
2) вообще “ни бум-бум” в том, как будете выходить на этой рынок, и какая будет go-to-market стратегия.
🚩 3️⃣ Излишняя уверенность в себе
Если кто-то говорит, что у него "лучшие разработчики в мире", или "их маркетинговая команда только из топовых агентств и может всё", или "они никогда не совершали ошибок", то стопудово будут проблемы в будущем. А это значит — жёсткий отказ инвестора. Уверенность в достижении целей — это одно, а высокомерие — совсем другое. Венчурные инвесторы ищут команду, которая готова слушать, учиться и адаптироваться.
🚩 4️⃣ Нереальная оценка компании
Я видела чуваков на ранней стадии, которые тут же рассказывали про оценку в несколько миллиардов долларов - при том, что у них ещё нет ни выручки, ни клиентов!!! Ну, come on, любая недооценка или завышенная оценка — оба варианта показывают, что команда не провела нужные исследования.
🚩 5️⃣ Сначала подпишите NDA
Во-первых, инвесторы не подписывают NDA.
Во-вторых, про это много где пишут, погуглите, найдёте кучу ссылок. И если вы не наткнулись или didn't bother to ask this question - странно, что вы этого не знаете.
В-третьих, если вы его просите, - это означает, что вы слишком много думаете о себе, вместо того, чтобы думать о том, как зарабатывать бабки для инвестора.
Это прямо, правда, тупо его просить, guys, trust me!
Нужно ли больше таких постов о "красных флагах"?
1. Требуется ли ещё рассказать о красных флагах, на которые я обращаю внимание, исходя из личного опыта? Пишите в комментариях!
2. На какие красные флаги реагируете вы сами?
3. Поставьте плюсик в комментариях, если пост был полезен.
4. Ставьте реакцию, если согласны со мной!
#инвестиции #трекинг
#стартапы #питчинг
#консультации
