Кудашкина: инвестиции, старт-апы, жизнь

Live stream scheduled for Feb 19 at 17:00

Guys,
Во вторник я буду рассказывать про свой клиентский кейс (причем даже вместе с настоящим клиентом на сессии, хаха, часто Вы такое видите?)


Как вырастить продажи в 3.5 раза за 6 месяцев: кейс компании на Wildberries

Выступление будет в рамках кейс - конференции Евгения Калинина "Рост в эпоху неопределенности".

Кроме меня там будет еще куча крутых чуваков, типа Дмитрия Калаева, Андрея гаврикова, Вадика Михалева, Евгения Ходченкова, ну и сам Калинин, конечно!


18 спикеров, бесплатно, считаю, что если вы бизнес и настроены на рост - must go

1) Регистрация тут
2) Лайк посту для охвату

Люксембург: лучшее место для инвесторов и предпринимателей? Почему миллионеры выбирают эту страну?

Руководство для переезда и инвестиций

* Какие программы существуют для привлечения номадов, предпринимателей и инвесторов в Люксембург?

* Как получить вид на жительство и разрешение на работу?

* Какие налоговые льготы и инвестиционные возможности?

* Как открыть и вести бизнес в Люксембурге?

* Сколько стоит, как долго, что надо делать, чтобы здесь обосноваться?

📅 Дата: 19 февраля
🕕 Время: 20: 00 (Москва)
🎤 Гость: Алексей Поспехов

1. Пишите ваши вопросы под постом, мы заберем на эфир

2. Ставьте плюс, если планируете прийти, мы считаем примерно количество людей

3. Реакцию посту для охватов

Вчера на нетворкинг завтраке разговаривала с CEO одной из компаний: они делают новую LLM - first large European, как они клеймят - to ensure more inclusive and objective selection HR process.

Я, выпучив глаза, переспросила, думала ослышалась - типа, чуваки, вы чё, реально пилите СВОЮ LLMку? Да лаааадно???

Я все еще под впечатлением, что своя языковая модель - это миллиарды инвестиций, и несколько лет, и топ нотч команда, и еще и данные откуда-то надо взять, чтобы обучить же ее! (OpenAI - 20млд инвестиций, 7 лет! Даже, типа, якобы, «lean» DeepSeek и тот - все-таки привлек около миллиарда)

Но тут стоят челы из Венгрии, явно не polished, и явно не с золотой ложкой родились, и явно не rich locals. Откуда такие амбиции, думала я?

А им, оказывается, только-только подписали документы на грант на €4.5 mln (сделка свежейшая, даже ещё в сми не попала, поэтому я не буду говорить имена).

Но теперь мне понятнее, откуда
1) амбиии
2) желание в это ввязываться
3) чувство уверенности, что можно, по-крайней мере, побороться на этом поприще

#Люксембург интересная страна.

Здесь действительно есть возможности для старт-аперов. Но это не то, что мы привыкли слышать про американских, например, старт-аперов.

Это точно не про то, что здесь зарегистрировать компанию за 2 недели.
Это точно не про то, что можно за неделю по safe agreement собрать $200к.

Но это про Deeptech, Clean tech, Biotech, Spacetech и тд - эти категории бизнесов требуют значительных времени, денег, ресурсов, контактов - и вот тут Люксембург может дать хорошую базу.
Тут дают грантовую поддержку, программы, нетворкинг, целые лаборатории для работы организовывают( типа House of Biotech) или Space Campus (гигантские технологические пространства для всех, кто про космос, к 2027 году открывают)

Короче. Не про быстрые деньги точно.
Но про тех, кто играет в науку, исследования, сложные технологические процессы. Кто готов ждать, терпеливо двигаться, открывать нужные двери.
Вот так!


——
1. Есть интерес к Люксембургу для перееезда или открытия компании?
Я делаю эфир с Алекс Поспехов

19 февраля, 18 Москвы. Ссылка тут
Ответим на ваши вопросы!

2. Если вы фаундер - рассматриваете ли Люкс для релокации?

3. Если вебинар интересен, поставьте плюс в комменты, хочу понять востребованность

Live stream finished (1 hour)

ПОСТ ДЛЯ КОММЕНТОВ на эфире

Live stream started

Guys,
Напоминалка - сегодня в 19 Москвы эфир про инвестиции с подростками. Или для подростков.


Я буду рассказывать про свой путь с точки зрения родителя. Про то,
-с чего я начинала (программа соц страхования), почему это работает (или не работает?)

-как потом вышла в идею того, что надо сформировать портфели для них самой, почему это работает (или не работает?)

-как можно (или не можно научить подростков инвестировать самим)

-с чего начинали, какие книги читали, как копим и бюджетируемся

Со мной в паре будет профессионал - инвест советник Катя Баева, которая с позиции эксперта расскажет
-про инструменты портфеля
-что можно/не можно
-что она видит у своих клиентов, как рабочий или не рабочий вариант

Эфир в 19 Москвы, тут, в этом канале

1) поставьте плюс, если собираетесь быть (я примерно считаю количество участников)

2) давайте ваши вопросы (я собираю)

3) реакцию посту для охватов, вдруг кому тоже пригодится!

Продолжение предыдущего поста про Золушку или как собралась прийти к своей цели быстрее.

Как я собираюсь вести свой челлендж "6 за 6", 6 тысяч за 6 месяцев с нуля на нулевом аккаунте.

Чё за Золушка? Или какая история мне поможет сделать этот сериал более смотребельным?

Ну чё, естественно, главный герой же я - правильно, значит, Золушка это я.

Точка А, в которой я начинаю, это суперпрофессионал моего возраста, 40+, у которого в голове есть какое-то невероятное количество знаний, умений, скиллов, опыта и всего остального, и который хочет, по сути, оставить legacy на этой земле.

Я — Золушка, но не та, что сидит в золе, а та, что уже накопила огромный багаж знаний и опыта. Это мой «невидимый наряд» — компетенции, которые пока никто не видит из-за страха выйти на сцену (онлайн). И моя цель — превратить эти навыки в видимое наследие.

Легаси может быть реализовано в виде проекта или в виде какого-то обучения, либо передачи знаний последующим поколениям, либо, может быть, это какая-то волонтерская деятельность - это неважно, важно то, что любая такая реализация требует проявления себя наружу.

И вот основной челлендж, те препятствия, которые нам надо преодолевать, злая мачеха - которая говорит, что

- в моем возрасте страшно выходить онлайн с нулевого аккаунта
-"Ну, куда мне, блин, мне уже 40+, морщины на лице, волосы седые"
-"Не хочу показывать нутрянку своей жизни"
-"Что я, блин, обезьяна, что ли, кривляться на видео"
-"Как и что про меня подумают окружающие"
-"Английский не твой родной, как корова на льду"
-"Cтыдно вообще записывать видосы про себя
-"Вообще стыдно продавать свои консалтинговые услуги в онлайн"

И вот эти вот все бесконечные insecurities, которые есть у тех, кто занимался профессиональной деятельностью много-много лет и не выходил никак в онлайн.

Если возвращаться к языку сценария - злая мачеха — это мои сомнения и страхи: «Мне уже 40+, у меня морщины, что подумают люди?». Злобные сводные сестры — это внутренние голоса, которые издеваются: «Ты смешна», «Кому это нужно?», «Ты опоздала». Они тормозят меня и заставляют чувствовать себя неуместно.

А моя фея-крестная — это моя решимость и план. Она помогает мне поверить в себя, создает стратегию (например, челлендж «6 за 6») и дает инструменты (соцсети, контент-план), чтобы я могли выйти на бал — в онлайн-пространство.

О как! Ха, написала, самой понравилось ))

А, да, бал же еще ))
Бал — это моя публичная платформа. Здесь я покажу свои таланты, привлеку аудиторию и докажу себе, что возраст или внешность не имеют значения. Принц в этой истории — это моя аудитория или клиенты, которые увидят мою ценность.

Откликается? )


Вот так, короче, я думаю выйти через этот челлендж и рассказывать про то, как я прохожу эти горки, и про то, как я преодолеваю все свои собственные стеснения, стыд, и вот-это-вот все остальное.

Как я уже сказала, мне даже писать-то про это сейчас, ну, так немножко некомфортно, как бы, и кажется, что меня уже все осуждают. Вы же все такие крутые, такие взрослые и умные, а я каким-то детским садом собралась заниматься! )) (о, мачеха появилась, заметили? :))

Ну да ладно, я же решила, что я с первого февраля в это иду, ну вот, уже иду, сегодня уже 30-е число, уже про это значит пишу.


Естественно, что все это будет проходить на англоязычных каналах, не здесь, то есть, я, наоборот, даже имею намерение ограничить свое появление в русскоязычных каналах вообще, чтобы не дефокусироваться. Потому, что вы мне удобны и я вас люблю, но мне надо в некомфортное, а не с вами тут трещать.

Но если действительно вы все-таки хотите за этим следить изнутри, и вам интересно реально поближе к этому присоединиться и быть частью этого движения, я уже говорила, что у меня есть peer-to-peer группа, пинганите меня, может быть, вам там тоже в этой группе нужно быть, если у вас похожие задачи (она платная, да, сразу пишу).

Все, быстро написала на одном дыхании, пойду умирать дальше в луже своего самоуничижения.

Чао!
Напишите,да,конечно же, есть ли у вас такие же мысли и откликается ли эта тема

1 месяц года пролетел, guys! Как ваши цели?
Отчитываюсь по моей самой челленджевой задаче на 2025: выход на англоязычные платформы (писала тут)


То, что дальше буду рассказывать - мне действительно страшно даже писать, но, вуаля, держите!

Хочу выйти на англоязычные платформы и начать зарабатывать как англоязычный блогер. Весь февраль я ломала голову над стратегией, как это сделать.

Хочется не просто «писать три поста в LinkedIn», а создать что-то действительно захватывающее и такое, чтобы получить результат быстро.

Медленно и верно я уже умею (websarafan у меня занял 3 года до нормальной монетизации). Но я же теперь умная, я же теперь трекер, а у трекеров какой самый важный вопрос к своим клиентам? Праавильно: "Как можно сделать это быстрее?".

"Таечка, как можно за пол года набрать узнаваемость, 30 тыс подписчиков и сразу монетизировать этот блог?", вот жеж вопрос, над которым я ковырялась весь январь.


Итого, что сделала:

1) ### Выстроила себе поддержку: собрала peer-to-peer группу "Go Global" единомышленников с похожими целями. Мы обсуждаем идеи, вдохновляем друг друга, переопыляемся и помогаем двигаться вперед. Группа классная, кстати, собралась - и в этой группе у меня возникла бомбическая идея, которую я хочу задекларировать прямо здесь и прямо сейчас!

2) ### Идея челленджа: "6 за 6".

Когда ты только выходишь в соцсети с нулевым аккаунтом, всегда эффективнее выходить с каким-то обещанием самой себе и аудитории - и у которого есть ограниченный срок. За чем-то не простым люди будут следить, возвращаться и проверять статус, смогла/не смогла, по сути - реалити сериал, как ты двигаешься к чему-то "невозможному". Это поможет привлечь внимание и сделать контент вирусным и резко поднять на аккаунте те цифры, которые мне грезятся. Ну, например, 30 тысяч подписчиков без рекламного бюджета. Долго обсуждали в peer-to-peer группе, по-разному строили воронки и ковырялись - и, кажется, я нашла! Моя идея — челлендж «6 за 6»: за 6 месяцев выйти на доход в 6000 евро на англоязычной платформе. Реально, как думаете? )

3) ### История Золушки
Как реализовать эту идею? Кто ЦА? С каким мессенжем заходить? Стрителлинг же нужен! Стратегия, Таечка, думай!

Для большего вовлечения аудитории решила вплести в эту историю вечнозеленую «Золушку» - ну, или по-нашему, из "грязи в князи". Это про то, как начать с нуля (начать зачухонкой), преодолеть сложности и закончить в красивом платье, бал и принц впридачу, ой, получить 6 тысяч евро же.

---

### Присоединяйтесь!
- 📌Хотите наблюдать за моим прогрессом или идти к своей цели вместе со мной? У нас в группе есть два свободных места! Напишите «+» в комментариях или в личные сообщения, я беру в группу через мини-интервью (группа платная)


Давайте вместе создавать что-то крутое!
-Что у вас по целям?
-Как вам моя цель с нуля до 6 тысяч? Много? Или, наоборот, че так мало, Тая?
-Реакцию посту, если было прикольно и интересно читать

​​В прошлом году я открыла инвестиционный портфель для своих подростков, и меня засыпали вопросами — как вовлечь подростков в инвестирование и есть ли в этом смысл? Делюсь своим опытом

1. Все как обычно, чуваки. Инвестирование — это стратегия.
Вовлечение подростков в инвестирование — это стратегический и небыстрый процесс. Если вы хотите не просто подарить ребенку миллион на 18-летие, а научить его понимать, как работают деньги, и принимать активное участие в управлении своим капиталом, начинать нужно задоооооолго до открытия брокерского счета.

2. С чего начать?
До того, как говорить об инвестировании, дети должны освоить концепцию сбережений. Ну поехали, да.

1) Бюджет. Научите их составлять бюджет. Это скучно, да, но без него не поехать дальше.

2) Распределение средств. Помогите им научиться распределять наличные деньги и создавать "emergency fund" (резервный фонд), даже если он маленький.

3) Накопление на цели. Научите их откладывать деньги на свои цели и задачи.
Только после того, как подростки научатся сберегать, управлять денежным потоком и создавать резервный фонд, можно постепенно вводить их в мир инвестирования. Других советов у меня нэма, сорян.

Как это работает на практике?

Давайте расскажу на своем примере, как мы с детьми учились работать с бюджетом.

Вечный вопрос: что отвечать детям, если у вас нет денег на то, что вечно в очередной раз еще раз просят?
Прекрасный ответ — "У меня на это нет бюджета".

Но чтобы это работало, нужно вместе с детьми этот бюджет составлять и объяснять, что в нем есть, а что нет.

У моих подростков есть allowance money (карманные деньги) — 10 евро в день на обеды в школе и 10 евро на другие расходы.
Изначально я начала выдавать им эти деньги наличными, всю сумму сразу. Но реакция у детей разная, и, как оказалось, к каждому нужен свой подход.

- Кузя спокойно берет 100 евро, может тратить ежедневно, а может и отложить , и накопить, например, на Lego.

-У Клаши более импульсивные покупки, у нас были примеры - она может потратить все деньги в начале недели, а потом остаться без денег на еду. Ну и начинается
- "Мам, ой, сори, я все потратила, дай мне еще".

Ну вот тут вы и включаете родителя "со стратегией" и объясняете ей всю эту лабуду - про ответственность, отношение к деньгам и тд и тп.

Самое сложное, тут, конечно, ххааа.. Самому сначала научиться бюджетировать )) Умеете вы сами это делать? Тогда и детей научите, чего.

С Клашей мы долго и до сих пор учимся бюджетировать и откладывать. Я постепенно передаю ей контроль над этой частью ее жизни, понимая, что ей это дается нелегко. Мне вообще, так скажем, все с Клашей дается не легко, но это уже другой пост, ага.

Итак, главный секрет
Сначала мы учим детей сохранять и откладывать, а потом уже переходим к инвестированию.

Все, как обычно - сначала муторно и скучно и поработать над собой надо, потом уже shiny objects и розовые пони )

Хотите поговорить про это больше?
1) Вторую часть этой темы (как формировать портфель для них и чего не делать) - мы обсудим на вебинаре с Катей Баевой 3 февраля. Ссылка на ивент тут!

2) А как вы обучаете своих детей инвестировать?
3) А как вовлекаете в процесс?

Делитесь своим опытом в комментариях!

Guys, вы просили - мы сделали!
Я хвасталась своими детскими портфелями и было много вопросов - что за портфель, как организовали, как пополняете и тд и тп..Вуаля!

Эфир тут (в телеге) -к ак научить и вовлечь подростков в инвестирование?

📅 Когда: 3 февраля
⏰ Во сколько: 19:00 (МСК)
👤 Гость: Катерина Баева — финансовый консультант, работает >10 лет, специализируется на зарубежных пассивных инвестициях.


💬 Я расскажу про то, как вовлечь детей в процесс инвестирования, а Катерина расскажет про то,
- как сформировать детский портфель?
- каким образом откладывать на цели детей

📢 Это эфир для родителей, которые хотят подготовить детей к финансово стабильному будущему и ищут методы это сделать!

——
1) 💡 Ставьте ➕ в комментариях, если эта тема вам интересна и вы планируете прийти! (важно, хочу понимать, сколько вас будет)
2) Реакцию посту

Не теряйте время на посредников! Ищите инвестора самостоятельно прямо сейчас (я расскажу как)


«Таисия, у вас ведь много хороших контактов. Найдите нам инвестора за проценты от сделки!»

Этот запрос я слышу ре-гу-ляр-но, особенно стало много сейчас, после того как я вышла на работу в luxinnovation.

Стартапы ищут волшебного «посредника», который за долю от сделки познакомит их с правильными инвесторами, и деньги потекут рекой.

Но вот в чем проблема: это не работает. 

Более того, это может оставить ваш проект в невыгодную позицию, даже отодвинув вероятность получения денег!
Почему? Потому что инвесторы моментально видят красные флаги в такой истории. И если вы хотите узнать, какие именно, — продолжайте читать.

Почему “брокеры” не помогут?
1. Реальные эксперты не занимаются посредничеством.
Люди с ценными контактами — это сами инвесторы, основатели, партнеры фондов или акселераторов. У них нет времени на рассылку чужих питчей. Их связи — результат доверия, выстроенного годами, а не коммерческая услуга.

2. Инвесторы не нуждаются в массовом потоке проектов.
Хорошие инвесторы (вам же другие и не нужны, верно?)  получают тысячи заявок в месяц!!! Путь к сердцу инвестора лежит через — репутацию и качественную персонализацию, а не одноразовое “интро за процент”.

3. Деньги за интро: больше вреда, чем пользы
Представьте: вы нашли брокера, который за 5% сделал вам интро нужному вам инвестору.
Теперь представьте, как вы объясняете это инвестору:....“Часть ваших средств пойдет на оплату посредника. Хм».

Есть вопросы, да?
• Сомнения инвестора в вас лично: почему вы платите за связи, а не развиваете их сами? Вы  хотите таких мыслей инвестора?
• Потеря доверия к брокеру, если он сам в хороших отношениях с инвестором. Брокер этого точно хочет?

И это только верхушка айсберга. Определение по умолчанию - схема с success fee очень тяжело реализуема.

Идея, что вы заплатите кому-то и получите инвестиции, — это мечта, сродни поиску золотого билета в мир Чарли и шоколадной фабрики. 

В реальности:
• 99,9% таких “брокеров” просто делают массовую рассылку, которая не работает.
• Ваш проект останется без инвестиций, потому, что вы делаете и тратите свое драгоценное время не на то, что принесет реальные деньги.

А что, блин, сработает?
1. Создание сильного продукта.
Деньги находят проекты, которые решают реальные проблемы. Ну да, чё, другого не дано.

2. Системная воронка привлечения и прогрева инвесторов.
Научитесь изучать фонды, прогревать отношения, делать питчи и вести переговоры. 

Это не быстро, но эффективно. Поиск инвестора - такой же sales процесс, как и все остальные! (если вы, вроде бы, так и делате, но вам отказывают - читайте пост тут)

Как сказал Уоррен Баффет:
“Нельзя построить репутацию на том, что вы собираетесь сделать.”

То же самое с инвесторами. Они доверяют тем, кто работает над проектом, а не над поиском “волшебных брокеров”.


Итог: 
Если вы хотите привлечь инвестиции, забудьте о “сакральных” брокерах. 

Постройте продукт, который решает проблему. 
Стройте сеть контактов через схему «труд->результат->коммуникация-труд».

А ваше желание «найти волшебника» - это примерно тоже самое, что и участие в “марафонах желаний” одной известной нам всем дамы— не нравится сравнение? А чем вы лучше? Тоже хотите быстрого чуда и манны небесной!

Но помните, настоящие инвестиции приходят к тем, кто работает, а не ждет чуда. 
«Проверено Таисией»
---
-Как думаете, какие еще мифы о привлечении инвестиций мешают стартапам? 
-Видели ли вы кейс, чтобы хоть раз, ну хоть разочек у кого-то получилось таким образом найти денег?

Давайте обсудим!


 • Записаться на консультацию •
 • Предложить партнерство • https://t.me/taisiya_kudashkina

#инвестиции
#стартапы
#трекинг

Как ваш финансовый KPI может помочь вам выбрать темы для контента.

На группе по выходу на Глобальный рынок обсуждали частую проблему таких, как мы - 
“выходцев” на англоязычный рынок, если вы УЖЕ ЭКСПЕРТ.

Казалось, бы, м?
Тяжело, наверное, выходить, если ты пока не особо опытный - писать не о чем, уверенности нет, практики мало, о чем писать?

А тут, вроде бы?
Практики, опыта, экспертности, завались… 
Настолько много, что когда ты, вдруг, ого-ого, решил поменять рынок и выйти на другую аудиторию - у тебя наступает.. paralysis analysis. 
Ты реально умеешь и это, и это, а можно еще вот то, и это тоже можно продавать, а это, кажется, на пике популярности, а это бы не мешало для PRа пописАть, и тд и тп.. 
И ты, такой, пытаешься усидеть на 5 стульях сразу.. И ничего не делаешь.. Годами (

Обсуждали на встрече, вынесу сюда поинты, кому-то тоже будет актуально.

Итого, способы, как выбрать “про что писать, если вы и шнец, и жнец, и на игре дудец” для построения личного бренда на международном рынке:

1. Монетизация своего самого быстрого и уверенного скилла. Просто пиши про то, что у тебя лучше всего получается.

2. Выбор стратегического направления с нуля. Выбери одно направление по каким-то понятным тебе долгосрочным параметрам и строй контент вокруг него.

3. Писать про всё подряд. Первое время пиши обо всём, что нравится, и смотри, на что аудитория откликается.

4. Поставить финансовый KPI и под него строить воронку лидгена. Например, “Хочу $5К к июню с англоязычной платформы" (моя цель). 

5. Подумать, что быстрее принесёт деньги. Какой продукт или аудитория дадут результат в кратчайшие сроки?

6. Работать с ролевой моделью. Думай, как персона X, на которую ты хочешь быть похож. Кради как художник, помните?

7. Спросить себя: что мне нравится делать? Что я хочу делать _каждый день_ на международке?

8. Определить свой максимальный импакт. Через что я могу оставить максимальный след на этой Земле? Если это в основных ценностях (про поиск их писала тут) - тогда это хороший способ

9. Составить облако близких тем. Пиши по очереди на разные темы и смотри, что "прилипнет".

"Хаос — это просто порядок, который мы пока не поняли." — Хорхе Луис Борхес

Выход на новый рынок — это как переезд в другую страну. Сначала страшно, потом интересно, а потом ты понимаешь, что это было лучшее решение в твоей жизни. Главное — начать!!!
------
1. А вы сталкивались с параличом анализа? Как выбирали, о чем писать?
2. Какой из способов вам ближе всего?
3. Может, у вас есть свои лайфхаки? Делитесь в комментариях!
4. Реакцию посту, если зашло, такое надо вытаскивать наружу/писать

#Релокация
#Маркетинг 
#новые_рынки

• Записаться на консультацию •
• Предложить партнерство •

Guys, в дружественный проект @kseniagolubeva1990
ищется #вакансия

//-/

🌟 Люксембургский стартап в сфере ментального здоровья ищет дизайнера приложений 🌟

Нам нужен талантливый дизайнер для редизайна нашего мобильного приложения! 🚀 Вот наш сайт: autihd.com

🎨 Требования:
• Отличное владение инструментами дизайна (например, Figma, Adobe Suite).
• Глубокие знания UI/UX и брендинга.
• Внимание к деталям и страсть к созданию удобных и интуитивных дизайнов.
• Знание особенностей людей с СДВГ и аутизмом, чтобы приложение соответствовало потребностям нейроотличных пользователей.

📌 Важно: Это проектная работа.

📩 Подать заявку: Отправьте портфолио и резюме на адрес [email protected]
—
вопросы можно задавать под постом
РЕАКЦИЮ ПОСТУ ДЛЯ ОХВАТОВ ПЛЗ

#вакансия #дизайнер #дизайнмобильныхприложений #нейроразнообрази

Боже, Божечки, я на этой неделе дважды получила оргазм от того, что может делать AI. Поделюсь use-кейсами, вдруг кто-то также тупит, как и я и не знает, что оно это все РЕАЛЬНО УМЕЕТ (как я тупила)

1. Я думаю купить машину в leasing, там контракт на 70 страниц. Просто запихнула pdfку в chatgpt - и, вуаяля, можно просто по-человечески задавать вопросы, а не продираться через формальный текст!

2. Gamma.app - делает вполне себе норм презентации. Понятно, что картинки сгенерированные AI, и их видно за версту. Но какая нахрен разница?
У меня всегда проблема в том, что происходящего вокруг такое множество, я не успеваю оформить и рассказать - все быстро меняется, а презу делать лениво и долго.

Тут я накидала буллиты по горячим, горячему чуть ли не вчерашнему опыту в гугл слайдс - 10 баксов, 30 секунд, и, вуаля, преза готова!
Госспади, вот, наконец, рай для нас, думающих быстрее, чем могущих оформить - наступил!

А у вас какие такие AI приложухи прямо что-то классное для вас делают?
А мы не знаем?
Делитесь в комментах!

5 важных поинтов, из моих наблюдений за проектами, которые питчат инвесторам или кому угодно


1. Если у вас в команде кто-то говорит с сильным акцентом (да, да, это про нас русских или азиатов тоже) - ищите замену, вы не хотите терять драгоценное внимание инвесторов потому, что надо прислушиваться и разбираться

2. Не думайте, что МНОГО ниш это хорошо, не показывайте на сладах все таргет segments, думая, что инвесторам, типа, понравится, потому, что это расширяет объем ранка (ака больше денег). “Все для всех не работает”, и инвесторы оч хорошо это понимают, ищите specific vertical. Например, не надо соединять отели и рестораны вместе, даже если вы делаете какой-то софт, который, вроде бы, подходит и тем, и тем.

2. Отвечайте только на поставленный вопрос, не надо собирать в кучу все подряд, и начинать за 100 лет назад, четко на поставленный вопрос!

3. В 90% случаях питчат мужчины - почему? Берите девушек, тем более, если они закрывают часть, которая про маркетинг или продвижение

4. Если на вопрос “где вы видите себя через 5 лет” вы отвечаете, что хотите стать юникорном - придумайте тогда объяснение - зачем вам в это? А иначе все говорят одно и тоже, и если не объясняется внутренняя мотивация - то кажется, что это не настоящий ответ, а просто дань моде/потому, что “все так говорят”

—-
А у вас какой топ-3 ошибок питчинга?
Реакцию посту, если зашло

А я сегодня вышла в LuxInnovation, теперь я не только acknowledge трекер в ру пространстве, но еще и официальный ментор агенства по инновациям Люксембурга на программе fit4start.


Меня можно поздравлять, я активно шла к этому целый год.

Но пишу я даже не про поздравлять, хотя это приятный achievement для меня, конечно.

А расскажу про мыслительный процесс, обычно вы это любите.

Сижу на первых introduction meetings и думаю
1) как можно использовать эти встречи и эту активность для своего внешнего пиара?
2)в каком формате рассказывать про эти встречи?
3) что интересного выносить из них наружу с точки зрения моего проф контента?
4) как этот текущий контракт можно использовать для открытия других "дверей" в том же контексте?
5) как стать indispensable полезной для тех, кто эту программу организует (используя свои понятные мне навыки, конечно же)

Любые такие "подарки Вселенной" надо всегда стратегически продумывать, и reuse, reuse, reuse, пиар, контент, покрытие, желательно еще и на multiply platforms.
Думай, думай, Таечка!

Короче.
Вот возьму и публично задекларирую.

Сил моих больше нет, как я хочу собаку.

Надоело себя отговаривать и придумывать, почему мне ее нельзя (все знаю, релокация, переезды, ответственность - кому бы говорить про ответственность, как не мне - с двумя подростками на голове)

Короче.
Я тут подсмотрела идею классную у Елена Алыбаева о том, что можно ставить цель на год .. в активах!!!

1. Если я сделаю/добавлю к своим инвестициям XX денег или активов
Тогда смогу переехать (вернее смогу justify yourself) переезд в дом/вместо квартиры и дополнительные траты на него

И куплю себе бассенджи.
Вот такого!

(Моя дочь всегда не в бровь, а в глаз, сказала, что это просто та же кошка, как у меня уже есть, только собака (кошка абиссинской породы и, действительно, у них и во внешке и в пооисхождении породы есть общее)

—
А какие вы себе придумали награды за сложную цель в этом году?:)
Бассенджи классная собака, м?:)

Вчера написала пост про традиции и подростков на НГ.
И поняла, вуаля, что опять сделала привычное и любимое.
Вместо того, чтобы делать то, что надо :))

Типа пост в LinkedIn написать или сториз на Английском сделать.

Но работать на аудиторию с нуля - страшно и не комфортно.
Болтать же с вами - очень приятно и обожаемо.

Пока вижу два решения:
1. Надо, видимо, мне тоже идти к трекеру. Сама не вывезу. Пространство неизвестности всегда тяжело покорять в одного.

2. Или собрать группу таких же, раскоряченных, как и я - которые пытаются сидя на одном стуле (имея вес, и базу, и узнаваемость на ру рынке) - при этом пересесть на другой рынок (новый, англоязычный, где ноль почти без палочки).

В эту группу готова даже вписаться @lena_rezanova
у нее такая же задача (хотя она сильно впереди в этом пути, чем я, например).

Формат с еженедельными отчетами, двухнедельной встречей и одинаковыми целями. Думаю собрать группу, на 6 месяцев, с мин админ сбором

Если вам интересно - плюс в комменты, напишу, нужно будет пройти «собеседование», чтобы группа была однородная и на одном уровне.

3. Есть ли у вас цели выйти на англ рынок? БЫли ли попытки? Получилось ли?

Года через 3-5? Если вообще к тому времени останется жение че-то делать на eng рынке..
—-
Осознание-то пришло.
Но, сцуко, страшно, капец. Даже этот пост со вчера пишу, даже писать вам/publicly claim это намерение страшно!!!

Думаете я что ли не испытываю комплексов по поводу моего Английского или другой/не понятной культуры?
Или что мне так прямо хочется начинать соц сети с нуля?
Бросать вас, таких знакомых и любимых, и идти в неизвестность?

Это как в 45 лет из мягких и любимых тапочек вдруг встать на… Лабутены. Красиво, хочется, но блин.. капец же, как неудобно :)) И лень, и кому они, вообще, нужны нахрен эти новые туфли?

Хотели про мои цели, вот вам long-read про моё :))

Мои основные бизнес-цели на 2025:
1) Выйти на англоязычный рынок
2) Создать свою платформу тут
3) Сделать XX дохода в месяц тут

Предпосылки уже есть, что-то уже сделано, даже, я бы сказала, довольно большой путь пройден.

1. Уже работала на местном рынке в рамках проекта 4pm ventures
2. Более менее прокачан LinkedIn
3. С января я выхожу на работу в luxinnovation, это инновационное агенство Люксембурга - буду вести и менторить старт-апы (можно поздравлять, кстати!)

Казалось бы, да? Sky is the limit!

Но не так все просто, да.

Всю неделю ковырялась с тактикой под эту стратегию, уже все собрала в кучу, прописала, помесячно и вот-это-все. Такая прямо довольная собой, ну, думаю, все, осталось бежать и делать, а это я прямо даже умею и люблю, когда есть понятная и мотивированная цель.

А сегодня осознала, что я сама не ответила себе на свой самый нужный и важный трекерский вопрос:

-А как сделать это быстрее????

А если на него действительно отвечать по-честному - все мои планы коту под хвост. Я все сделала не правильно и сама везде понаступала на свои же, нахрен, грабли. От которых все время предупреждаю и стараюсь отгородить (или огородить?:)) клиентов!!!
—

Мы боимся неизвестности/на подкорке - и в 90% случаев придумываем стратегии, ко опыт ведут нас к цели ПОНЯТНЫМИ нам методами.

Но, как сказал товарищ Эйнштейн: как вы хотите иметь другие результаты, если делаете все тоже самое?

Как пример - 80% моих клиентов сейчас - это старт-апы с российскими корнями, которые сделали попытку выйти на глобальный рынок… методами, которые сработали в РФ. И у которых не получилось. И только после этого она пришли ко мне/к трекеру за «новыми и неизвестными» решениями.
И ко мне, к сожалению, доходит малая часть этих ребят, потому, что в-основном, они уже все повымирали к этому моменту 😞

Доходят те, у кого есть деньги с прошлых экзитов, или был изначально маленький burn rate - они год/два пытались делать тут также, как до этого делали в РФ, у них тут все отлично работало.. А тут, в Европе, США, LATAM, блин, не работает. Аааааа!

И моя задача с ними - ставить цели, искать ограничения и НОВЫЕ гипотезы по их достижению.

Обычно, и особенно, если фаундер с опытом, с насмотренностью, с успешным предыдущим бизнесом - он в упор не видит, да и не хочет даже видеть другие методы, пути, и стратегии выхода на новый рынок. И уж тем более ему сложно оторваться от классного продукта, который работает и приносит бапки на рынке РФ, а тут, увы-увы, что-то в этой консерватории пошло не так…

Так вот.
Когда уже все поперепробовали, приходят ко мне. У меня есть опыт, ко мне есть доверие, плюс, опять же, понимание того, что все, что человек сам знал УЖЕ НЕ РАБОтает, он попробовал.

Тогда да.. тогда можно работать, начинать с чистого листа, искать новые подходы, даже те, которые сроду бы сам фаундер не взялся до этого делать, потому, что они вне плоскости его реальности. И тогда есть шанс вывезти и что-то реально нужное здесь/на другом рынке сделать.

—
Теперь про меня и мои планы.
С этого же начали, да?

Я, такая же, как и все (а чем я лучше то???, все мы одинаковые).
Придумала стратегию выхода на англоязычный рынок..
Через ж@@пу, простите.
Огородами, простите.
Теми методами, которые знаю и умею. Сражаться с тиграми никто не хочет, знаете ли 🙂

То есть я, типа, сначала раскачаю здесь/в РФ эту новую свою тему (хочу говорить про business growth и про инвестиции в бизнесы).
Научусь регулярно делать видео контент, подключу рассылку, бусти, сделаю флагманский продукт, ну вы поняли, все как я знаю и умею - нормальный контент маркетинг подключу..

А потом уже, Таечка такая.. А потом уже, типа, пойду с этим же продуктом на англоязычный рынок.

Логично же?
Надо сначала тут продукт.
Найти тут смыслы.
Прокачать опыт и платформы тут.

Ааааа.
Чуете? Я сама такая же, как и 90% моих клиентов, ха.
Хорошо, что через этот несчастный вопрос, про то, как сделать это быстрее, и до меня дошло, что я таким методом, через ру - дойду к своим целям..

Например, нашу традиционную утку с апельсинами и мороженое. Это было мое собственное личное удовлетворение от того, что я заранее ходила, выбирала, покупала, приносила.
Дети не участвовали - ни один, ни второй.
Можно докапываться, можно обижаться, говорить, вот, «Я что-то делала, вы на меня не реагируете».
А можно просто осознать, что этот путь и есть твой выбор, и тебе нравится сам факт того, что ты делаешь. Реагируют они или нет, приходят они, выбирают они, участвуют они в этом или нет - это их желание, которое никак не влияет на мое собственное удовольствие от процесса, понимаете?

Соответственно, из всех этих традиций, которые я написала, какие-то мы делали вместе, какие-то делали с ними по отдельности, какие-то они вообще не делали или не участвовали в них. Но все традиции были мной сделаны, и я получила море удовольствия и целую неделю релаксации от того, что я готовлюсь к Новому году и делаю все традиции, которые МНЕ так нужны для собственного мироощущения стабильности. Чтобы я лично кукухой не поехала в текущих реалиях вокруг.

А самое главное, я не дотрахивалась до своих подростков и оставила их жить своей жизнью.
Они участвовали только в том, в чем хотели, и у всех, в результате, осталась куча позитивных эмоций, по факту. И «лучший Новый Год», как выразилась моя дочь.

Ого. Подумала я. Чё, так можно было? Блин, где я была раньше с этой мыслью!!!
Поэтому делюсь с вами, может быть кому-то также пригодится, как мне!

1. Вот так. А как вы? Согласны?
2. Можете ли вы так делать, когда вы делаете свою часть и совершенно не обижаетесь на своего ребенка, если он не участвует, потому что не хочет?
3. Я училась так делать через разбирательство с психологами, понимание своей взрослой позиции, работы над своим эгоцентризмом и инфантильностью, ковырянием со своими внутренними обидками и пониманием того, что я отвечаю только за свои эмоции, а все остальные живут в своем собственном мире и в том, что им нравится и хочется. Включая моих детей.

—-
Как у вас?
Делитесь вашим опытом в комменты!
Лайк посту, если зашел

Пост про нг традиции вызвал много …зависти и вопросов. Теперь давайте правду!!!!

Главная мысль читающих звучит примерно так: «Блин, Как круто, у Таисии такие классные отношения, она может со своими проводить так много времени. А моих не заставить, им все равно, они ничего не хотят, сидят в телефонах, грубят, и ни на что особо не реагируют. Как сделать также?».

Теперь давайте правду.
То, что Таисия опубликовала список традиций, не означает, что подростки в них участвуют, ха.
Как так?

Таисия имеет обычных подростков:
Которые не особо хотят проводить с ней время.
Которые очень сильно зависят от сиюминутных эмоций.
У которых то понос, простите, то золотуха.
У которых друзья сейчас в 100500 раз важнее, чем мама и время с ней.
Которых болтает по настроению, пубертат, гормоны, все дела.
Обычные подростки.

Ну.. Например, вчера они сказали, что сегодня будут печь печеньки, а сегодня утром у них уже плохое настроение, и они вообще не вышли из комнаты, не то чтобы печь печеньки.
И как? Какие тогда совместные традиции?

Что решает эти проблемы? Две вещи.
Первая: если ты хочешь делать то, что тебе нравится - делай, вне зависимости от остальных. Только реально без обид, ожиданий, и последующих манипуляций. Делай для себя!

Вторая: чтобы иметь нормальные отношения с подростками, нужно от них.. откопаться! Оставить их в покое нужно. И перестать дергать со своими желаниями.

Как это? Давайте на примере этих пресловутых традиций.

Мне лично нравится печь печеньки и провожать год. Это мое _личное_ желание, которые приносит удовольствие мне _лично_. Верно?

Покупка подарков и планирование Нового года также приносят мне много радости. Лично мне. Верно?

Причем тут подростки?
Я поняла, что могу делать то, что хочу, а как на это отреагируют мои подростки - это уже их дело!

Я предупреждаю их заранее о планируемой активности, и их участие зависит от них.
Иногда они участвуют, иногда нет. Иногда частично, иногда по-очереди.

Например, деньги на подарки были выданы за месяц, и поэтому каждому из них удалось найти время для выбора подарков. Кло ходила с подругами. Ку несколько раз, набегами. Со мной ходить оба отказались. Ну и ооооок.
Я и сама отлично провела время, покупать подарки мне очень нравится - и с ними, и одной в любом случае, даже если они оба отказалась. Понимаете?

Печеньки эти дурацкие - один из подростков не участвовал, но другой помогал. Клаша с утра проснулась «not in a mood”, даже двери не особо отрыла, не то, чтобы пойти там что-то лепить вместе. Кузя сказал, что у него тренировка. Отвали моя черешня, мама.

Раньше я бы злилась, обижалась, требовала, манипулировала, блин!
«Я же предупреждала, я планировала, я надеялась, вы чего такие свиньи, сказала бы я».

Сейчас я вспоминаю, что это было мое желание, мне лично нравится процесс, не хотят, значит буду делать одна.

Включила музыку, поставила свечки, сделала одна. На запах все-таки вылезла Клаша, вторую половину традиции мы все-таки уже закончили вместе. Ура.

Я получила массу удовольствия, потому что мое взрослое отдельное желание состояло в приготовлении печенек для детей. И даже этот деть, в конце-концов, вылез на эти печеньки 🙂 Но все так получилось как получилось именно потому, что у меня не было никаких ожиданий от них. У меня было свое собственное желание, которое я удовлетворяла no matter what.

Ладно, в этом кейсе один поучаствовал хоть как-то, а бывают такие кейсы, когда я сделала, а они не участвуют вовсе.

И что? Ну, как бы я могу обижаться и говорить, что меня это расстраивает.
А могу осознавать, что это мое желание и это моя взрослая позиция — хотеть что-то, например, готовить.

И ещё про традиции.

Бегать 1 января - традиция, за которую я благодарна себе «до неба»!
И в холодильник залезать за остатками после пробежки .. гораздо большее и guilt free удовольствие ;)

31 вопрос, которые помогут оценить прошедший год и составить план на следующий:
 
Прошлый год
1. О каком событии этого года вы рассказали бы своим детям и внукам?
2. Если бы вам надо было описать год в трёх словах, какими бы они были?
3. Что нового вы узнали о себе?
4. Каким достижением этого года вы гордитесь больше всего?
5. Какое самое необычное место вы посетили?
6. Какое из ваших личных качеств было наиболее полезным и востребованным?
7. К чему или к кому вы испытываете чувство наибольшей благодарности?
8. Если бы вы писали книгу о событиях этого года, то какой бы жанр выбрали? Комедия, история любви, драма, ужасы или что-то ещё?
9. Какой главный урок вы получили в этом году?
10. Какие внутренние запреты вам удалось преодолеть?
11. Назовите пять человек,  с которыми вам было приятнее всего проводить время.
12. В какую сторону развивались ваши семейные отношения?
13. Какая книга, фильм повлияли на вас в этом году?
14. Какие маленькие вещи были для вас наиболее приятны в вашей ежедневной рутине?
15. Какие крутые поступки вы совершили в этом году? За что вы можете себя похвалить?
16. Каким словом можно описать психологическое состояние, которое было наиболее присуще вам в течение года, — радость, интерес, скука, усталость и так далее?
17. Было ли что-нибудь такое, что вы делали первый раз в жизни?
18. Какие тревоги 2023 года оказались в 2024‑м совершенно напрасными?
19. Какой самый ценный подарок вы получили?
20. Какую самую большую проблему вы решили?
21. Какой момент прошедшего года заставляет вас каждый раз улыбаться при воспоминании о нём?
22. Какая покупка в этом году вас порадовала больше всего?
23. Какие новые привычки вам удалось приобрести?
24. Какой совет вы дали бы себе, если бы удалось вернуться на машине времени на год назад?


 
Наступающий год
1. Куда бы вы хотели сьездить или путешествовать в этом году?
2. С кем бы вы хотели проводить больше времени в новом году?
3. Какие новые навыки или привычки вы хотели бы освоить или усовершенствовать?
4. Что вы хотите изменить в своей повседневной жизни?
5. Какие карьерные цели вы ставите себе на этот год?
6. Каким вы хотели бы вспомнить этот год, когда обернётесь назад спустя лет 20–30?
7. Какая ваша главная цель на этот год?

---



А какие у вас традиции на Новый год?



Какие у вас, расскажите мне, можно просто даже одну самую классную или прижившуюся. Иногда бывает западает что-то.



Вот эту традицию с печеньем, с корицей, которые забирают на себя все невзгоды прошлого года, я подцепила у Екатерины Шульман. Она рассказывала про это где-то, и, как ни странно, она у нас тоже прижилась.

----



Может быть, у вас какие-нибудь тоже есть классные традиции?

Давайте делиться в комментах!Особенно те, которые проканывают с детьми или лучше даже подростками.

Лайк посту, если зашло

НАШИ НОВОГОДНИЕ ТРАДИЦИИ С ПОДРОСТКАМИ:

Понятно, что все валяются дома, обжираются вкусняшками и смотрят фильмы. Но что конкретно делается?

1) Весь декабрь покупаются и заворачиваются подарки, которые кладутся под елку. В этом году я выдала по 200 евро каждому, они уже сами ходят, выбирают, покупают. Потом ещё очень трогательно, как они трясут, щупают, придумывают, что в этих «коробочках» может брать .. Думала в этом году не будут пытаться угадать.. Уже такие лошадки..Но нет, мой 16 летний жеребенок все также вчера пытался на ощупь, тряс, нюхал - пытался определить, ну что же там такое завернуто!:)


2) Где-то за 3-4 дня мы печем печенье с корицей. И смысл этого печенья в том, чтобы, когда ты выпекаешь тесто и делаешь формочки - ты провожаешь всё плохое - проговариваешь то, что не понравилось в этом году, или чего хотелось бы меньше. Всё это отправляется в духовку со словами «Провожаем прошлый год». Вынимается же из духовки что-то новое, пришедшее - с пониманием того, что мы входим в новый этап.

3) В день Нового года мы отвечаем на 24 заветных вопросов года. Этот список вопросов у меня уже есть очень давно. Мы его делаем, наверное, уже лет пять-семь. И у меня есть архивные тетрадочки, в которых мы пишем из года в год ответы на эти же самые вопросы. Отдельный сладкий совершенно опыт смотреть, что, например, Клаша писала в своих тетрадочках, когда ей было 7 лет. Вопросы понятные - с попытками вспомнить прошлый год: самый запоминающийся подарок, самый классный ивент, кто был моим лучшим другом, самое интересное путешествие и тд и тп. Список с этими вопросами я даю отдельным постом ниже

4) В день нового года, 31 числа, с утра Кузя готовит глинтвейн - это дает нужный запах по всей квартире, а с ним, заодно, и настроение. Из еды я делаю курицу с апельсинами по рецепту Белоники. Всегда, всю жизнь - дети мои почему-то считают, что у это и есть новогоднее блюдо. Также Клаша ассоциирует Новый год с салатом Мимоза, который рис с крабовыми палочками (отдельный челлендж тут найти эти палочки сейчас)

4) В обед 31 числа мы достаем «мешочки с желаниями» прошлого года, вспоминаем, рассказываем, делимся, сбылось/не сбылось. Что за мешочки? Ниже, в след пункте. 

5) Где-то за час, полтора до Нового года мы садимся и нарезаем 13 бумажек. На каждой из этих бумажек все пишут свои желания на этот год. Эти бумажки складываются в мешочек, и отдельно на 13-й бумажке пишется САМОЕ ГЛАВНОЕ ЖЕЛАНИЕ. Мешочек в сторону - мы вскроем его в следующем году, отрефлексируем. А вот 13-е и главное желание под сбой гурантов мы.. сжигаем, а пепел выпиваем вместе с глинтвейном. Ну эту смешную традицию я думаю, вы все знаете :) 

6) Все первое января мы целый день обжираемся и смотрим "Теорию Большого взрыва". Как-то сложилось с детства, был сначала Кузин любимый фильм, теперь это уже ретро, и смотрим мы его все вместе, и у всех даже есть любимые серии (моя, например, серия про обмен подарками Шелдона и Пенни) 

7) Ну планируем следующий год, отвечая на три вопроса: 1) куда мы хотим в этом году поехать 2) как будут распределены каникулы 3) что для каждого из них важно сделать в этом году.

8) Второго января мы все вместе ездим в спа. В Сочи это был класснейший спа в Красной Поляне в Мариотте. Здесь мы нашли какой-то в этом году, только попробуем первый раз, будем надеяться на то, что будет также классно!

9) В этом году еще добавилась одна традиция – мы подводим финансовые итоги года! Это стало возможно благодаря тому, что я в этом году оформила детские портфели (писала тут), и как раз под Новый год пришел отчет от брокера по их доходности. У нас разные стратегии, и интересно смотреть, у кого сколько годовой процент, в какие акции вложено, какие рекомендации есть у брокера. Я надеюсь, что мы дальше будем продолжать эту традицию. Плюс мы договариваемся на то, сколько денег еще я положу им на портфель в этом году. Таким образом я secretly, тсссс, надеюсь привить им привычку инвестировать, обсуждать финансы, планировать.
Вот такие у нас традиции. 

Лайк посту

Смотрю - пошли итоги года!
Я, кстати, люблю - меня вдохновляют чужие итоги, дают пищу для размышлений.

А вы?
Я люблю итоги года, например, Галиной Иевлевой.
Елены Резановой.
Феофаны Габышевой.

1) А вы чьи итоги года ждете?
Пишите в комменты, кого ждёте
2) Или вас бесит?
3) А мои интересно почитать? Или не особо?

Инвестиции в стартап: как защитить свои интересы от университетских претензий?

Слушайте, есть тут один проект, в который я лично хочу инвестировать, и мы с ними еще и работаем  в личном трекинге.

Девчонки мне очень импонируют и своей идеей, и рынком безграничным, и тем, как они в целом двигаются (про сам проект расскажу позже, если таки впишусь).

Но во время работы в трекинге с ними я обнаружила один интересный вопрос, который может оказаться шоу стоппером. Хотела спросить у вас.

Дело в том, что девчонки обе защищают, пишут PHD в Люксембургском университете.

При этом они утверждают, что исследования, на основе которых создана была идея стартапа, в который я хочу вписаться, никак не связаны с тем ресерчем, который они проводят в лабораториях в университете.

Я вот хочу понять, как осознать или, более того, как бы уберечься от того, чтобы в какой-то момент, когда вдруг мы станем большими и красивыми единорогами, этот университет не пришел и не начал заявлять, что они должны быть частью нашей  CAP тейбла, потому что ноги у девушек растут с университета.

Кто меня может проконсультировать или помочь?

Речь идет про Люксембургский университет, ну или, в целом, вообще про практики у европейских университетов.

Any ideas?

Можно ли создать какую-нибудь такую волшебную бумажку, что университет к этому стартапу отношения не имеет и в будущем претендовать ни на что не будет? Как она называется?
______
1. Что думаете? Делитесь!

18 февраля стартует новый поток Школы трекеров, где предприниматели, консультанты, инвесторы осваивают навык, который помогает:

- Увеличивать доход и LTV клиентов.
- Диагностировать бизнес и устранять ключевые ограничения.
- Работать с бизнесом на уровне системного роста.

Вас ждет

- Обучение длится 9 недель онлайн:
- Маленькие группы до 10 человек.
- Практика, супервизии и поддержка от опытных наставников.
- Разбор ваших кейсов, включая мои личные сессии в финале курса.

🔥 Бронируйте себе место, чтобы гарантированно попасть в ближайший поток Школы трекеров.

Ссылка реферальная, но рекомендация живая, настоящая и искренняя.
Ровно эту же школу в прошлом феврале я закончила сама, о чем ни разу не жалею, и которую я отбила в первую же неделю обучения!


https://shkolatrekerov.ru/trackers-school?utm_source=tg&utm_medium=cpm&utm_campaign=kudashkina#form

Live stream finished (1 hour)

Live stream scheduled for Dec 18 at 15:59

Live stream started

Ну что, дорогие! Важный день.. Таймер включен, микрофоны настроены, видеокамеры проверены..

Напоминаю, что сегодня в 17cEt (19 моск.) здесь, в ТГ- канале, состоится прямой эфир с Евгением Калининым. Ура!  😍

Мы поговорим о том, как продавать свои консалтинговые услуги дорого
и чем отличается мышление миллиардеров от мышления миллионеров и людей с меньшими ресурсами. 

Будем вам рады! Включайте уведомление и будьте своевременно!

Свои вопросы во время эфира пишите в комментариях к этому посту.

До скорой встречи! 🙌

https://t.me/websarafan_official?livestream

Слушала сейчас стартап-питч, ребята делают AI приложение, которое делает живыми любые аватарки, любых героев!!

Например, ты можешь взять и оживить себе Дженнифер Лопес, или героя из аниме, или Илона Маска, или Гермиону Грейнджер, кого угодно!

При этом приложение очень хорошо знает характер и привычки этих героев из открытых источников, плюс задаёт тебе кучу вопросов (если это твой вымышленный герой) и может с тобой общаться, как будто.. бы настоящий человек!

При этом, естественно, запоминая и инкорпорируя данные из предыдущих диалогов с тобой в текущий диалог!

То есть, например, если ты разговариваешь про то, как Дженнифер Лопес танцевала с кроликами, то он тебе пришлет в ответ фотку того, как Дженнифер Лопес не просто танцует с кроликами, а еще и используя ее последний хит, про который приложение знает, используя свои AI функции.

Или, например, пришлет фотку Илона на фоне вчера запущенной ракеты, а в руках у него будет книга, которую вы вчера обсуждали!

И статистика этого приложения очень внятно нам все объясняет… Уже сейчас люди проводят времени в нем больше, чем в среднем в инсте и в тик токе (в инсте 36 минут в день, в тик токе что-то около 50, в этом приложении.. 90 ДЕВЯНОСТО минут в день, и со временем увеличивается время взаимодействия, так как бот все лучше и лучше узнает человека)

Блиа.
Мы УЖЕ живем уже в реальности, которая где-то еще полвека назад описывалась в книгах фантастов, где целая плеяда авторов рассказывали нам про то, что настанут времена, когда люди перестанут общаться друг с другом и будут общаться с роботами.

И, да, не нужны будут отношения, не нужен будет никакой дейтинг, потому, что напротив тебя сидит бот, который намного лучше, чем любой человек рядом с его ошибками, неидеальностью и твоими несбывшимися ожиданиями к нему!

Помните Рэя Бредбери и его 451 градус?
Там жена главного героя живет в виртуальном мире, проводя дни перед интерактивными стенами, создающими иллюзию общения с «родственниками» — виртуальными персонажами, которые полностью заменяют ей реальных людей?

Чем это не наша следующая реальность? 5-10 лет, с текущей-то скоростью развития AI, и мы все будем в этой ситуации!


И это вопрос нескольких месяцев, пока они круто научатся оживлять фото наших родных и будем как у Азимова, где роботы - часть нашей жизни, и мы путаемся, и не можем отличить их от нас..


—
1) напомните, какие еще фантасты писали про тот мир, который вот вот развернется перед нами?
2) какие еще старт-апы или технологии также внезапно дали вам понять, что мы уже там, где-то уже в нашей жизни, и эти новые отношения будут НАШЕЙ/нашего поколения проблемой?

Гайд для основателей стартапов

Решила сделать гайд, куда собрала свои посты про стартапы и процессы, с которыми сталкиваются основатели бизнесов. 

Как грамотно управлять своей командой:

1/ “Про маркетинг, конверсию, KPI: то, без чего нельзя основателю стартапа”   

2/ "Вагончики успеха: секреты эффективного управления проектами"

3/ “Релиз без задержек. Как выпустить продукт вовремя?”  

4/ “8 ошибок: Что нельзя делать или почему ваш стартап буксует?”   

5/ “От идеи к масштабированию: как не сойти с дистанции? История одного фаундера” 

Как фаундеру находить ограничители, останавливающие рост дохода:

6/ “Почему ваш бизнес застрял на месте? Ответы трекера”

Советы русскоязычным фаундерам, находящимся в поиске инвестиций на глобальном рынке:

7/ “Путь к успеху: как российским фаундерам адаптироваться к новым реалиям”

8/ "От амбиций к реальности: что делать фаундерам в условиях кризиса?" 

Как искать инвестиции:  

9/ “Устали от отказов инвесторов? Я знаю, почему это происходит и как это изменить!”  

10/ “Инвесторы не любят этого: 5 фраз, которые сразу заставят инвестора отказаться от стартапа” 

Что может помочь в поиске инвестиций:

11/ “Мой путь от основателя 5 стартапов к инвестору: что я узнала, пересев на другую сторону стола. Откровенный разговор”   

Когда инвестиции нужны “ещё вчера”..:

12/ “3 главных пункта, без которых вы не найдете инвестиции в Европе”   

13/ “Какие существуют способы ускорить процесс поднятия инвестиций в Европе?” 

Как организовать свои встречи с инвесторами:

14/ “Как за 3 дня на Веб-саммите организовать 25 встреч с инвесторами: мой опыт”   

15/ “Как добиться встречи с незнакомой busy-персоной: мой проверенный метод” 

Практические советы по прохождению кастдев:

16/ “Как мы искали респондентов для cust dev в Бразилии, не зная португальского: топ-3 метода”

17/ "Тестируйте гипотезы: как преодолеть страхи и выйти на новый рынок?"  


18/ "Кастдев как искусство: как команда за три недели создала 360 вариантов для выхода на рынок?"

19/ “Как быстро команда делает кастдев : Опыт 6 команд”

____

1. Ставьте реакции, если тема актуальна.

Всем привет! Ко мне сюда в ТГ- канал придёт Евгений Калинин - основатель школы трекеров, тот, кто первым запустил обучение трекеров во ФРИИ в 2016 году. Его школу я прошла в феврале и считаю, честно говоря, единственно верным местом, где нужно начинать путь, если вы хотите помогать стартапам.

🎙 Эфир: "Как продавать свои консалтинговые услуги дорого?"

📅 Дата: 18 декабря
⏰ Время: 17cEt (19 моск.)
💻 Формат: Прямой эфир в ТГ-канале https://t.me/websarafan_official

О чём поговорим?

1. Как называть большой чек, и за счет чего он складывается?

2. Почему некоторые консультанты берут 50К в месяц, а некоторые 500К? В чём разница?

3. Где брать таких клиентов, которые могут такие чеки оплачивать?

4. Каким образом с ними взаимодействовать, что говорить на “ их уровне”, чтобы они ощущали тебя “своим”?

5. Что читать, куда ходить, чему обучаться, куда смотреть, чтобы стать частью этого глобального мира, где люди готовы платить так дорого за услуги консультанта?

Короче, если

👉  вы - тот, кто любит/уважает или ещё не знает великого, весёлого, мудрого  основателя профессии и создателя методологии трекинга Евгения Калинина,

ПРИХОДИТЕ, будет весело!
_________

1. Поставьте + в комментариях, если вы планируете прийти.
2. Задавайте в комментариях свои вопросы к эфиру.
3. Включите уведомления 🔔, чтобы не опоздать.
4. Реакцию посту, если тема для вас актуальна.

Говорили с сестрой. Сказала, что не читает мои посты, потому, как «слишком длинные».
Блин.
А вам тоже скучно мои длинные посты?

Думаю, мож надо переходить на новые форматы и сокращать?

⚡⚡Как быстро команда делает кастдев : Опыт 6 команд 


А теперь дальше про кастдевы и про то, какие паттерны я вижу у команд.
За последние полгода я в процессе кастдева и вывода на глобальный рынок была с ШЕСТЬЮ командами:

1. Эти ребятки (про которых выше) - основатели - делают всё сами и двигаются оч быстро;
Есть команда, где основатель нанял опер. директора, и я того трекаю.  Там мы как раз вот-вот делаем первые продажи на выбранном рынке (Latam) - all together заняло 4 месяца.

2. Ещё одна команда настраивала процесс вывода новых физических продуктов на рынок в уже работающем вовсю бизнесе. Мы там именно систематизируем процесс тестирования новинок. Здесь я работаю через основателя, который менеджит своего директора направления.

3. Там процесс тоже довольно быстро настроили, но потому что это уже оч не стартап, и уже налажены все процессы управления и аналитики в компании, поэтому быстро.

4. Ещё одна команда выходит на рынок UK. Там мы заканчиваем первый месяц. Рынок сложнее, потому как b2b, достучаться и сделать опросы сложнее -  я думаю, что поиск ЛПРов и анализ там будет чуть дольше, - 4-5 месяцев.

5. Один IT стартап прям скоро - скоро релизится, и они, вообще, прикиньте, смастрякали целую “фабрику customer discovery” процесса, частью которой являются постоянные кастдевы и loop - cust dev, фидбек, разработка, тестирование и опять по-новой.

6. А вот две команды .. просто слились. Одни устали по дороге. Прямо пришли на второй месяц и сказали, что они.. чё-то не рассчитывали, что будет так тяжело, и.. как-нибудь без кастдевов обойдемся!

Вторые не смогли найти респондентов, эх.  Причем, обе команды были оч молодые , я склонна думать, что ребята талантливые, но не готовы упираться носом в проблемы и находить решения no matter what. 

Так что да.. 
Кастдевы могут быть сделаны: 

1) Самим основателем; 
2) Несколькими основателями; 
3) Опер. директором; 
4) Директором направления 

Но никак не нанятой командой!  Для стартапа кастдев является настолько критичной фазой, от результатов этого кастдева зависит жизнь или смерть этой идеи и, вообще, всех нахрен амбиций на единорогов! Поэтому,  даже если вы берете кого-то управлять этим процессом, он должен быть внутри команды, хорошо разбираться в продукте изначально. И основатель всё время должен быть вовлечён, держать руку на пульсе и делать основные выводы!

И я вообще думаю, что надо делать краш-тест, если вы хотите инвестировать в продукт на ранней стадии. Пусть основатели сделают кастдевы (здесь делюсь вариантами поиска респондентов для кастдева), на них всё, как на миленьких, видно! И упорство, и сообразительность, и гибкость, и способность поиска  решений тогда, когда их очень тяжело найти!  И вам, инвесторам будет абсолютно всё, всётушки про них понятно.

Да будет мир с продуктами, которые реально решают чью-то боль, аллилуйя! 🙏
__

1. Какие эмоции у вас вызывают кастдевы?
2. Кто у вас занимается кастдевом?
3. Реакция, если пост полезен.



#Кастдев     #Стартапы #Трекинг #Продуктивность

🥰 Сегодня испытала оргазм с командой, с которой мы делаем кастдевы в поиске глобального рынка. Они делают AI приложение для оптимизации рекламных объявлений на англоязычный рынок.

Ребята просто охуенные! Прикиньте, количество работы, которые они провернули:

Сначала мы сегментировали аудиторию, получили 6 сегментов - а-ля фрилансеры, джуны в агентствах, медиабайеры и т.д.; 

Потом отхерачили  «боли» клиентов. В привязке к сегменту получилось от 5 до 15  болей на каждый сегмент(!!!);

Потом делали research по странам, составляли  и продумывали  параметры, по которым страна считается пригодной и/или обещающей для сервиса (ну, например, количество нужных запросов в гугле). Получилось 16 стран, которые мы также потом приоритизировали по весам. В финале 6 стран.

Итого, прикиньте, 6*6*10 (усредненное количество болей по сегментам) - уже ТРИСТА ШЕСТЬДЕСЯТ ВАРИАНТОВ!

А дальше надо искать людей/респондентов  на кастдевы. И там тоже есть 3 гипотезы, где их взять (LinkedIn, fb ads, тематические группы). И это значит ещё раз умножьте на три!

И всё это сделано не на отъебись. 
Как часто ко мне приходят клиенты: спросили chatGPT, он накидал варианты болей  и канает.. 

Нет, здесь на каждую связку: сегмент->боль->ситуация ребята 
1) продумывали; 
2) согласовывали (основателей двое, и у обоих есть пользовательский опыт); 
3) проверяли.

Весь этот объем работы был сделан за 3 (ТРИ!) НЕДЕЛИ.

Впервые я вижу такую скорость и такой dedication. Сваливаю всё на.. то, что основатели - зрелые ребята. Один примерно моего возраста, другой даже старше - у того поколения есть рабочая этика, есть дисциплина, есть желание довести дело до конца. Уважуха и респект тому поколению людей, которые умеют работать!

И я думаю, что с такой целеустремленностью они доделают креативы, запустят рекламный кабинет и LinkedIn outreach очень быстро, и есть вероятность сделать кастдевы, и закончить весь процесс за два, максимум, три месяца. Ай да молодцы!
__
1. А вы ощущаете разницу в работоспособности в зависимости от поколения, с которым работаете?
2. Как быстро у вас получалось сделать кастдевы?
3. Реакция посту, если тема актуальна

#Кастдев     #Стартапы #Трекинг #Продуктивность

❓Фаундеры: почему мужчины занимают верхние строчки в моем трекинге?

Раньше, во времена “сарафана”,  моими клиентами почти всегда были женщины. Мужчин на тех наших программах были единицы, меньше 3%. Настолько мало, что мне даже многократно предлагали изменить позиционирование и сделать websarafan женским предпринимательским коммьюнити. И в этом, конечно, даже был смысл, но я не люблю гендерные фокусировки.

Сейчас я тоже работаю с фаундерами, но только уже в личном трекинге. (Здесь немного с иронией рассказываю о том, что такое “бизнес - трекинг”). И в дорогом и длительном сопровождении у меня исключительно мужчины. Женщин нет вообще (

Что изменилось? Задаю себе вопросы, помогайте!

1. Влияет ли на этот факт моя изменившаяся риторика? 

Раньше я помогала искать клиентов. Сейчас я вывожу компании на глобальные рынки.  

Блин, по сути очень похоже. Многие активности пересекаются. Каст девы я учу делать уже 10 лет как, что на websarafan у нас даже специальный курс был про это, что сейчас мы с фаундерами их делаем. Поиск и тестирование каналов? Также, и тогда, и сейчас! 

Просто по-другому транслирую свою активность. Тогда открывали бизнесы и искали клиентов. Сейчас вывожу компании на глобальный рынок и помогаю с  инвестициями. Чуете, где разница?

Женщины мыслят менее масштабно? Женщины изначально мыслят локально, а не глобально?

2. Или это потому,  что, в целом, фаундеров технологических компаний - женщин - на порядки меньше? 


- В 2023 году на долю женщин - основателей пришлось всего 25,8% от общего количества.

- И женщины получают менее 3% венчурного капитала (согласно статье в forbes).

3. А, может, всё из-за того, что я вдруг изменилась? 😉

У меня стала какая-то другая энергия, на которую притягиваются мужчины, и как-то не очень реагируют женщины?
___
1. Как думаете?

2. Был ли у вас какой-то подобный резкий переход?

3. От чего зависит?

4. Реакцию в знак поддержки!



#Стартапы    #Фаундеры    #Трекинг

⁉️ Новый виток моих инструментов продуктивности: два вопроса, которые дадут вам реальный буст в достижении целей


Я умею добиваться своих целей. Умею их ставить, продуктивно к ним идти, дальше искать новые.  Использую кучу инструментов (писала тут), один из них - практика переписывания целей (узнала о ней от Армена @ap428 )

 Суть практики заключается в ежедневном переписывании своих целей, чтобы уточнить их, и, самое главное, вспомнить про свои дальносрочные цели и соединить сегодняшние с тогдашними!
 (Кстати, ха, этим же самым я и занимаюсь со своими клиентами, с бизнес - задачами на трекинговых сессиях тоже!)

Вопросы из этой практики для размышления:

1. "Чего я хочу достичь?" (вспоминаем дальнюю цель)
2. "Что я могу сделать сегодня до конца дня для достижения этой цели?"   (соединяем с сегодняшней)
3. "Какая задача из списка максимально приблизит меня к этой цели?" (фокусируемся)

На важность последнего вопроса также указывал Тим Феррис в своей книге. По его мнению, это, вообще, единственный вопрос, на который нужно отвечать каждый день, и отвечать обязательно, прежде, чем вы даже прикоснётесь к своей работе!
Это, вроде, вы уже знаете, и я про это писала.

Но. Недавно я добавила к этим трём вопросам ещё два, которые, меня вдохновляют на движение, и, прям ого-го-го, make all the difference! 
Делюсь найденным!

Попробуйте себя поспрашивать каждое утро:

4. "На какой осознанный риск я сегодня пошла?" или
5. "На какой дискомфорт я сегодня вышла?"   

(Эти вопросы  я добавила, вдохновившись книгой  Джима Лоулесса «Иди туда, где страшно. Именно там ты обретёшь силу»)

Почему эти вопросы имеют такое действие?

Преодоление страха и дискомфорта - это именно то, что двигает нас вперёд!

Мы часто (почти всегда) избегаем первых шагов в неизвестное. Лоулесс называет это «наш внутренний тигр». Этот тигр мешает нам приступить к задачам, которые ведут к нашей цели, поскольку эти задачи находятся в зоне дискомфорта. Как работает наш древний мозг? Всё, что новое и неизвестное - ОПАСНОСТЬ! Поэтому надо избегать этого любыми силами!

Например, когда мне хочется сделать какое-то предложение кому-то, кто кажется слишком крутым, внутренний страх точно сковывает. Тигр придумывает 100500 очень рациональных отмазок, лишь бы не идти в это неизвестное! “Зачем я ему нужна?”
“Он занятой человек”
“У меня какая-то маленькая идея”
“Его время ценнее моего”

Узнаёте себя? Это тигр! Рационализирует, чтобы убежать!

Задавая себе вопросы о риске и дискомфорте каждое утро,  я стала более сознательно подходить к таким ситуациям. Благодаря этим двум  вопросам и 5 экстра-минутам с утра,  я стала чаще делать шаги, которые раньше казались страшными или неудобными. Более того, я стала отлавливать себя на этих “качаниях” и страхах. И использовать этот инструмент и в обратную сторону - если страшно, значит чтоооо-то тут интересненькое, значит туда надо глядеть, там что-то неожиданное и то, что может принести много интересного или даже exciting!

Ещё про мои личные страхи, чтобы вы узнавали себя и свои страхи

Например, когда нужно было провести трекшн-митинг на английском, особенно, когда это был  важный для меня проект с серьёзным фаундером, -  мне было .. страшновастенько, и, в целом, очень некомфортно!

Первый выход на консалтинговую двухчасовую сессию на англ кажется пугающим,  внутренний тигр опасается, что ты опростоволосишься, затупишь и прямо очень готов сбежать  🐯

Вывод следующий:

Попробуйте практику переписывания целей и добавьте вопросы про страхи - может получиться что-то неожиданное для вас!
_________

1. Что помогает вам быть более продуктивными? Делитесь в комментариях своими методами.

2. Отлавливаете ли вы себя на таких качелях дискомфорта? Двигаетесь ли осознанно дальше?

3. Реакция посту, если зашло.


#Продуктивность   #Мотивация

Live stream finished (1 hour)

Live stream started

ТВОЙ СТАРТАП ОБРЕЧЁН НА ПРОВАЛ УСПЕХ! 📈

На рынке полно инвесторов, которые хотят вложить деньги в перспективные проекты и получить прибыль, так почему же ваш стартап остаётся без внимания? — Ведь ваш продукт точно способен "взорвать" рынок! 💥

Проблема в том, что для них это ещё один из сотен стартапов, обещающих инновации и космическую прибыль инвестору.

Да, ваш продукт может быть действительно уникальным, и да – у него есть все шансы стать прорывным. Но чтобы инвесторы заметили это, важно правильно презентовать проект и найти именно тех, кто заинтересован в вашей нише ‼️

Наверняка вы замечали, как другим стартапам одобряют инвестиции чуть ли не сразу, а вы всё ещё не знаете с чего начать...

Я помогу вам найти подходящих инвесторов, выстроить грамотную стратегию презентации и дать вашему проекту все шансы на успех! Мне удалось привлечь более 500 млн и я знаю о чём говорю ✅

ЗАБЕРИ ПОШАГОВЫЙ ПЛАН 👇
КАК ПРИВЛЕЧЬ 30 МЛН ЗА 2 НЕДЕЛИ ✅

#реклама

Друзья, у меня отличная новость!

🎙 Анонс эфира: "Как поднять инвестиции в Европе и существуют ли способы ускорить этот процесс"
📅 Дата: 25 ноября
⏰ Время: 11cEt (13 моск.)
💻 Формат: Прямой эфир

Гость эфира:
Евгений Соколов – инвестор, бизнес-консультант. Его интуиция и стратегическое мышление помогают предпринимателям находить нестандартные решения  для масштабирования.

О чём поговорим?
1. Как искать инвестиции в Европе.
2. Как ускорить эту процедуру.
3. Где лучше искать частных инвесторов.
4. Чем их можно заинтересовать. 

Этот эфир будет особенно полезен:
👉 стартапам, которые ищут инвестиции в Европе,
👉 предпринимателям, которые выводят свои бизнесы на глобальный рынок

Не упустите шанс услышать уникальные инсайты!
_____________
Поставьте + в комментариях, если вы планируете прийти.
Присылайте свои вопросы заранее.
Включите уведомления 🔔, чтобы не пропустить эфир.
Реакцию посту, если тема для вас актуальна.

🚩 Инвесторы не любят этого: 5 фраз,  которые сразу заставят инвестора отказаться от стартапа

Постоянно слушаю питчи стартаперов, которые приходят ко мне за инвестициями или за помощью в поиске инвестиций. Неоднократно писала об этом ранее. Уже “наблатыкалась” и знаю, если вы произнесли эти фразы, - это почти сразу КРАСНЫЙ ФЛАГ:

🚩 1️⃣ Неопределённая целевая аудитория

Если вы не можете чётко объяснить, какой  именно сегмент ЦА будет использовать ваш продукт, это сразу вызывает сомнения. Говорить "этот продукт подойдёт всем" — так же плохо, как и утверждать, что его никто не купит.
Реально, чуваки, никогда не говорите такого, это выдаёт в вас человека, у которого:
1) совсем нет предпринимательского опыта (но это ещё бы ок);
2) который совсем не понимает ничего про рынок или маркетинг (а это уже совсем плохо, как вы продвигать-то продукт будете???)

🚩 2️⃣ Переоценка размера рынка

Я слышала презентации, где утверждается, что рынок — это вся фитнес - индустрия или все мамы, или $600 миллиардов. Этот рынок существуют, конечно же, но он не являются  полностью рынком для вашей компании. Большой рынок (более $1 млрд) важен для любой инвестиции, но вы должны хорошо понимать и уметь чётко сформулировать свою возможность на этом рынке. Если вы не можете этого сделать и говорите "все  мамы будут любить этот продукт", это выглядит так, будто вы:
1) не провели должного исследования;
2) вообще “ни бум-бум” в том, как будете выходить на этой рынок, и какая будет go-to-market стратегия. 

🚩 3️⃣ Излишняя уверенность в себе

 Если кто-то говорит, что у него "лучшие разработчики в мире", или "их маркетинговая команда только из топовых агентств и может всё", или "они никогда не совершали ошибок", то стопудово будут проблемы в будущем.  А это значит — жёсткий отказ инвестора. Уверенность в достижении целей — это одно, а высокомерие — совсем другое.  Венчурные инвесторы ищут команду, которая готова слушать, учиться и адаптироваться.

🚩 4️⃣ Нереальная оценка компании

Я видела чуваков на ранней стадии, которые тут же рассказывали про оценку в несколько миллиардов долларов - при том, что у них ещё нет ни выручки, ни клиентов!!! Ну, come on, любая недооценка или завышенная оценка — оба варианта показывают, что команда не провела нужные исследования.

🚩 5️⃣ Сначала подпишите NDA

Во-первых, инвесторы не подписывают NDA. 
Во-вторых, про это много где пишут, погуглите, найдёте кучу ссылок. И если вы не наткнулись или didn't bother to ask this question - странно, что вы этого не знаете. 
В-третьих, если вы его просите, - это означает, что вы слишком много думаете о себе, вместо того, чтобы думать о том, как зарабатывать бабки для инвестора.
Это прямо, правда, тупо его просить,  guys, trust me!

Нужно ли больше таких постов о "красных флагах"?

1. Требуется ли ещё рассказать о красных флагах, на которые я обращаю внимание, исходя из личного опыта? Пишите в комментариях!

2. На какие красные флаги реагируете вы сами? 

3. Поставьте плюсик в комментариях, если пост был полезен.

4. Ставьте реакцию, если согласны со мной! 

#инвестиции  #трекинг
#стартапы  #питчинг 
 #консультации

🎯 😜 Совпадение или Вселенский троллинг? Не думаю! Или думаю? А вы как думаете?


Пару недель назад писала пост про релизы: как их делать вовремя 

Пост был написан на основе, based on, как говорится, моей какой-то тогдашней сессии с клиентом/фаундером.
Владимир про пост не знал, я его лично не упоминала и не тегала, он жил себе и жил, командой своей дальше управлял, релизы потихонечку фигачил.

А продукт, который они делают - это, ну для простоты, скажем - социальная сеть для экспертов. И я, по сути, являюсь его прямой ЦА и хорошим представителем сегмента для их команды и процесса customer discovery.

Так вот, зацените!
Команда моего клиента, без знания, что он работает со мной в трекинге, без никакой взаимосвязи, - взяли меня в качестве персоны для своего customer discovery процесса.. 

И даже ещё интереснее! В качестве проработки UI - взяли контент из моих открытых источников.. Конкретно этот пост,про релизы, который, блин,  я писала на основе работы с их фаундером и про проработку их же процессов! 🤣 🤣


Не. Ну бывает так?

Мне показалось 
 1. Оч смешно
 2. Какая вероятность? Ноль целых, фиг десятых?
 3. Люблю такие выверты Вселенной, квантовое поле или как это ещё назвать?:)

—
-У вас бывают такие совпадения? Расскажите!
-Поделитесь в комментах самым странным совпадением в своей жизни :)

#релиз #юмор
#трекинг #стартапы
#смешно
#шутки вселенной
#квантовое поле
#совпадения

🧑‍🤝‍🧑 🍷 ☀️   10 шагов, отодвигающих знакомство подростков с алкоголем: мой семейный эксперимент

Я развернула целую кампанию, чтобы мои подростки не начали употреблять алкоголь как можно дольше.

Почему? Люксембург — страна, где подростки рано начинают пить. Здесь детям можно официально употреблять алкоголь с 16 лет, и я постоянно вижу на улицах нетрезвых и накуренных подростков. А недавно один из моих Ребёнков “немного” напугал меня (я делилась этой душещипательной историей вот здесь), и я была вынуждена сфокусироваться на теме безопасного взросления.
Как говорил мой отец: "Лучше перебздеть, чем недобздеть!"

Тут наверняка найдутся те, кто начнёт рассуждать, что мотивация должна быть внутренней, иначе всё "неправильно" и "непедагогично" (ага, как будто много вы знаете подростков с внутренней мотивацией!). 
Однако я считаю, что  мотивация бывает внешняя и внутренняя, и работает именно комплексный подход. И именно такую компанию я и развернула.
Итак, чё я сделала.. А вы, друзья - товарищщи,  в комментах тоже делитесь вашими методами!

Внешняя мотивация
Объявили на ужине семейный KPI — два года без алкоголя. Никаких "попробовать" ни на праздниках, ни в компании друзей, ни с папой, ни с кем-то ещё. НОЛЬ АЛКОГОЛЯ два года.
Награда за достижение KPI: для Клаши — поездка на Мальдивы с подружкой (ага, той самой, про которую в посте  вот здесь), для Кузи — 3000 евро на инвестиционный счёт.
Специальная "копилка": каждый месяц складываем в банку по 50 евро для каждого, кто продержался.  В конце срока ВСЕ деньги достанутся тому, кто дожил до конца.
Поддержка комьюнити: раз в месяц “танцуем вокруг костра, бьём в бубен”, т.е. совершаем мини - ритуал: добавляем деньги в банку, обсуждаем цель и усиливаем командный дух.
Визуализация цели: видим копилку с деньгами, на доске — картинки с Мальдивами, а ещё ведём разговоры с подругой дочери, и мамой дочери, для актуализации цели.

Внутренняя мотивация
Информация: посмотрели это видео, где подробно и эмоционально рассказывается про то, как отмирают клетки мозга у тех, кто пьёт даже немного и по чуть-чуть. Несмотря на все верещания моей дочери, видео вызвало много обсуждений, и оставило, я думаю, свой след в её прекрасной головушке.
Семейные истории: проговорили семейные истории. Обсудили наших родственников, кто столкнулся с алкоголизмом, и к чему это привело. Обсудили всех, кого вспомнили, оказалось таких 6 (ШЕСТЬ) человек даже на нашей ближайшей памяти! Представили, кем они могли бы стать, если бы не поддались злобному змию..
Личный пример: мама тоже участвует! Пришлось начать со своего ДР  - без вина и шампанского — раз играем, так играем вместе. И деньги в банку по 50 евро кладу наравне с детьми.
Истории из окружения: из моих текущих клиентов ЧЕТЫРЕ человека не пьют алкоголь (уже 11 или даже 15 лет!). А один парень, которому 24 года и который пилит стартап на рынок США, даже НИ РАЗУ НЕ ПРОБОВАЛ! Заметьте, не только старпёры only, а вполне себе молодые парни не пьют и это вполне нормальная опция. Не пить, зайки мои, - нонче модно!

Короче, можно не пить, детки мои! И такие истории не только  моих детей вдохновляют, но и меня тоже вдохновляют!

Почти на 100500% уверена, что вся эта активность что-нибудь точно в голове моих детей оставит, и дай, Бог, отодвинет бухло подальше, хотя бы до того времени, когда уже мозгов хоть чуть-чуть в голове будет побольше.

----
-А вы что об этом думаете?
-Стоит ли ограждать подростков от алкоголя?
-Как у вас с этим дела?
-Делитесь в комментариях своими методами, если есть подростки.
-Сами - то бросили?)))

Жду вашу реакцию!

#Люксембург #Дети #Kids #Личное #Мотивация
#ПодросткиИАлкоголь #ВоспитаниеПодростков
#Антиалкоголь #ОсознанноеРодительство
#ПодросткиБезАлкоголь #ВоспитаниеСЛюбовью

Кейт Уинслет в ванной Гитлера, Фрида Кало накрывает на стол, Мэрилин Монро с неожиданной для того времени подругой - все это не просто удивительные фотографии, но и… способ учить английский!

На своем канале Главная Героиня преподаватель английского, автор бестселлеров и обладатель спецприза премии FORBES WOMAN MERCURY AWARDS Анастасия Иванова использует истории выдающихся женщин для прокачки вашего английского и словарного запаса.

Научитесь лучше понимать устную речь, посмотрев видео, в котором фанатка перепела песню Пинк, а Пинк это увидела. Или, например, послушайте Кейт Уинслет, которая рассказывает о легендарной фотографии в ванной Гитлера. Или добавьте в свой словарный запас несколько неприличных, но таких популярных английских слов. Или послушайте запись эфира о том, как правильно читать на английском.

В общем, на канале Главная Героиня выбор для всех, кто хочет прокачать или поддержать свой английский с удовольствием - огромный.

А еще, сейчас на канале будет много 🎄 Новогоднего английского - отрывки любимых сериалов, разборы песен, отрывков книг с новогодними сценками. Друзья, Теория Большого взрыва, Гарри Поттер, Дневник Бриджет Джонс, интервью и ток-шоу, разбор мемов и песен - всё для вашего новогоднего настроения и, опять же, для повышения уровня языка.

Подписывайтесь на канал Главная Героиня и находите интересные вам истории для прокачки английского.

#реклама

LinkedIn это новый Facebook 2010 года.
Помните, как тут было кайфово с 10 по 15 года?

Вот там реально сейчас происходит тоже самое:
1. Многие классные и крутые чуваки отсюда переехали или смотрят в сторону Европы/Сша
2. Эти многие классные пишут там, развивая свой личные бренд
3. Очень норм там сейчас работают алгоритмы ленты
4. Собраны все вокруг профессиональных интересов, что, блин, здоровская пища для ума
5. Последние несколько лет там начали писать нормальные посты, включая личное (но пока ещё не скатились все в котиков)
6. Там пока нет такого засилья рекламы, как тут
7. И плюс там есть встроенные инструменты аутрича, платный сервис, которые отлично работают на лид ген - так сеть изначально планировалась для работы, а не так как тут..все якобы вокруг дружбы, поди попробуй приведи лидов, все через ж@@пу, скромненько ссылочки даже в пост нормально не вставить!!


Точно вам говорю!
Если вы ещё НЕ ТАМ, срочно пробуйте

1) пробовали перейти?
2) получилось?
3) реакцию посту

Впервые сегодня у стоматолога получила комплимент.

Блиа. Впервые за 40 с чем-то лет нашелся человек, который не сказал, как обычно все эксперты - чё-то тут стремно, тут недоделали, тут вашщще откуда руки растут у вашего предыдущего стоматолога/колориста/парикмахера/бровиста/стилиста/массажиста и тд..
А прям взял и сказал:

“Wow, the amount of time and money you’ve invested in your teeth and their restoration is astonishing.”

И я же, прям растрогалась, и прямо готова даже идти и лечиться дальше у этого молоденького стоматолога…
Потому, что чел dare to notice, раз.
И dare to praise an excellent work, два.

Я не имею предвзято восторженного мнения про все, что имеет месте быть в Европе/Люксе в частности.

Но в этом конкретном случае мне кажется, что все-таки да, конкретно давать позитивную обратную связь в Европе умеют, в отличие от…

Как часто мы, сами являясь экспертами, не замечая и про «по ходу» критикуем работу других экспертов? Или тех, кто пытался с этим же проектом сделать что-то до этого? Да фу, да как можно, да вообще невозможно плохо..

И это не в пользу! Меня, например, как нового клиента - всегда коробят такие обвинения, и я, наоборот, убегаю от таких экспертов.

Секунда на задуматься.

А вы?

#ЛЮКСЕМБУРГ

За последние две недели 6 (ШЕСТЬ!) входящих запросов с просьбой помочь продать бизнес в России.

При том, что я не специализируюсь на продаже бизнесов в Ру, я, наоборот, помогаю найти рынок, протестировать гипотезы, pmf, и тд - и, если есть уже подо что - поднять инвестиции ЗДЕСЬ.

То есть я вижу только-только кусочек этой волны, и этот кусочек говорит о том, насколько масштабно это движение сейчас…

Если в прошлом году я ездила в отпуск в Россию, там у всех все расло как на дрожжах и мне говорили, что я «ку-ку», в Европе нищенствую, пока они там рубят бабло..

То теперь.. всё изменилось.

Поднимают налоги, жесточайший кадровый голод, отсутствие внешних инвестиций, оч дорогие кредиты - съедают всю маржу под ноль, в минус. Плюс все страновые и гео-политические риски (с которыми раньше как-то норм было мириться из-за неплохого кэшфлоу) - все это никуда не делось, только усиливается.

Ну вы, в общем поняли. Худшие прогнозы начинают сбываться.

И мне от этого очень грустно :(

Люксембург сотворил со мной какое-то чудо, не меньше.
Я начала очень активно бегать, и более того, даже с удовольствием бегать!
Надо сказать, что я до этого
1. Бегала с трудом
2. Тяжело
3. Никогда не бегала такие дистанции
4. Без никакого удовольствия
Здесь же - глянь, что случилось!
В сентябре 90 км!
Плюс впервые выбежала за 10км, плюс рекордная для меня дистанция в 11 км!
Вообще реально собираюсь весной пробежать 15, осенью 21, в след году марафон. Раньте бы даже мыслей таких не было?!

Варианта, которых я вижу два:
1. Люкс действительно страна идеальная для бега? Тут и вправду бегает пол страны, это сразу же по приезду заметно. Тут много лесов, зелени, грунтовых дорожек для бега. Плюс погода относительно комфортная для бега (если дождь тоже считать комфортной погодой для чего-либо). То есть это, типа, место на меня так повлияло?
2. Отец всегда говорил, что самые крутые результаты в альпинизме делаются в возрасте с 40 до 50 лет. Пик человеческой активности и выносливости. Может это сейчас со мной и происходит? Типа, дорос, наконец, организм до таких дистанций?
Как вы ощущаете?
Находитесь ли вы сейчас в самом своем пиковом состоянии по здоровью и спорт нагрузке?
Или это на нас образ жизни так влияет, что мы, наконец, перестали пить, курить, ложимся вовремя и жрем добавки?

Ps. Фоточки вам с утренней пробежки 10км
Ну красота же какая, а?
#ЛЮКСЕМБУРГ

Ладно, ладно.
Как я искренне считаю - если ты не пишешь посты, с которыми тебе страшно выходить «наружу», значит не ты пишешь, ты поскрёбываешь. Этот пост из разряда «боязно»:)).
—-

Мало того, что у нас в церкви службы ведутся
1. Священником, который говорит на 4 языках
2. С айпада
3. С проектором, который показывает слайды, где ты можешь следить за текстом и, главное, петь вместе со всеми
4. Для любых формаций христианства (католик, лютеранин, ортодокс, пофиг, хотя церковь изначально англиканская)
5. Священником-женщиной

Так ещё и

1. У нас есть environmental officer, которая регулярно рассказывает про ивенты, инициативы, фонды и тд, которые про природу, экологию и тд
2. Фаундеры старт-апов временами рассказывают нам про свои компании

Ну и добью вас
1. Батюшка наш закончил Гарвард, работал в McKenzie, после получил MS in Theology, и сейчас активно владеет private equity

Наши воскресные службы я воспринимаю как своего рода «философский кружок», где на идеально-британском английском (отдельное для понаехавших удовольствие) - где каждый из нас ищет ответы на важные для него вопросы.

Например, прошлый месяц мы посвятили размышлениям о деньгах в контексте церкви и религии. Как вам такое?
После службы организовывается «круглый стол», где все разговаривают и обсуждают:

Является ли богатство добром или злом с точки зрения всего человечества?
А что, если речь идет о сверхбогатстве?
А несет ли это бремя особую ответственность перед обществом?

А насколько важны регулярные пожертвования? А должен ли каждый жертвовать определенную часть своего дохода? А каков справедливый размер такого вклада? Или, может быть, важно не столько количество, сколько искренность намерения? А как ещё можно отдавать, кроме денег?
А как Бог воспринимает милостыню и почему? А что означает знаменитая цитата из Библии:

“Когда творишь милостыню, пусть левая рука твоя не знает, что делает правая, чтобы милостыня твоя была в тайне»?

Эти вопросы остаются открытыми и требуют нашего глубокого осмысления. Требуют остановки, требуют подышать, проговорить и подумать. Служба - как раз такое место!

Одна я на них не всегда способна отвечать, слишком многогранны и сложны эти вопросы. И коммьюнити образованных, открытых и принимающих людей под боком - это необходимая, очень важная и нужная поддержка.

Так что. Если вы в Люксембурге, или проездом - пингуйте, я покажу вам место, где на эти и другие похожие вопросы ищутся ответы.
1) реакцию посту, если про такое тоже надо писать (а не все про старт апы)
2) Как у вас выглядят службы? В каком городе/стране?

#ЛЮКСЕМБУРГ
#god
#личное

📝📈🤝Релиз без задержек. Как выпустить продукт вовремя?

Большая проблема для стартаперов - выйти с релизом продукта вовремя.
Это совершенно необходимо, когда вы готовитесь к фандрайзу, и вам критично важно коммуницировать и deliver your promises in time для инвесторов.

Часто в начале пути у фаундера еще нет денег на суперпрофи CTO, который уже умеет сам оценивать релиз, фичи в нём, управлять разработчиками. Да что там, блин.. Технические чуваки часто даже самих себя не могут оценить (за сколько будет написан код?), не то чтобы ещё какую-то команду уметь оценивать..

И вот вам, как CEO, приходится помогать: вместе с техническим директором оценивать, планировать, проверять - управлять, в общем. Ладно. Чё делать-то?

 1. У вас есть бэклог фич - лист;
 2. У вас есть примерный срок, когда нужно сделать soft или демо - лонч;
 3. У вас есть один (два,три, whatever) разраба, которые всё время откладывают.

Честно глядя в глаза, бьют себя в грудь и говорят: “Задача оказалась больше, чем я думал. Багов оказалось больше, чем я думал. Модулей больше, чем я думал. Use cases больше, чем я думал. Короче, 100500 всего реально настоящего! Вот, смотри, друг мой, дорогой фаундер, того, чего я вначале не предвидел. Я идеалист, я не могу выпускать г@@но..  Надо доделывать/переделывать, а, значит, сдвигаем сроки.”

И я видела кейсы, когда СРОКИ релиза СДВИГАЮТСЯ НА МЕСЯЦЫ!!! НА ГОДЫ!!!

Ответ простыми словами: нарезать бэклог наименьшими возможными кусочками, каждый из которых - самая минимально возможная пользовательская история, разбитая на задачи.

Более сложным языком…  Я не буду тут объяснять, что такое user story. Ваш технический чувак это должен знать сам или пусть гуглит. Но ваша задача запушить его это сделать, разбить на кусочки, декомпозировать, проверить, проконтролировать.

Если задача не декомпозирована, ты сделаешь ее за 500 шагов, если декомпозирована, - за 50. Пример не точный, он дан для того, чтобы увидеть разницу. А разница отличается  НА ПОРЯДОК!

Будто бы вы зашли в большой незнакомый лес без предварительного обдумывания маршрута и заблудились. Тут затупили, там заплутали, в это место три раза пришли, там устали, тут посидели, вокруг дважды обошли.. Вы придёте, конечно, как-то и когда-то. Но это всё займет в разы больше времени из-за блужданий, повторов и усталости, и задолбает всех кругами ходить!

А надо было лишь подняться над лесом, увидеть всю картину, определить контрольные точки, применить силу декомпозиции и стратегически помыслить!
Потратить время на обдумывание, не кидаться в лес, сломя голову, а простроить свой маршрут!

Я вас уверяю, никто ничего этого делать не хочет. В начале проекта все воодушевленные: “эге-гей, ура-ура,  хочу взять уже задачу и побежать делать!”  Вместо этого начинать требуется с психологического усилия:

 1.  Вам/кому-то надо дожать команду разработчиков вопросами: как можно разделить, какие куски, в чем измеряются, из чего состоят…Где и чего не хватает? Какие ресурсы нужны? Какие приоритеты? Когда будет сделано?
 2. Самому разработчику это разделение осуществить, покопаться, поковыряться, систематизировать, и, аллилуйя, оценить.

И тогда невозможно будет отмазываться словами: “ой, оказалось сложнее” или “ой, мы это не продумали”.

Потому что про-ду-мает. И упростит. И возьмет на себя ответственность за сроки. И потом, блин, будет стыдно и не отвертеться.

И сказал Бог: «Да будет список». И благословил Бог: «Владычествуйте и наполняйте Землю».

1) Знакомы вам подобные истории?  Откладывают ваши разрабы релиз? Много раз? Задрали?
2) Поделитесь, если сталкивались с нарушением договоренностей или оказывались в роли “нарушителя”.. Как разруливали ситуацию? Что помогло?
3) Плюс в комменты, если у вас есть эта проблема ПРЯМ ЩАЗ и вам нужна помощь - назначим бесплатную диагностическую встречу, трекеры хорошо умеют помогать в этой ситуации
4) Реакцию посту, если согласны со мной.


#фандрайзинг
#дедлайн
#стартапы
#релиз
#трекинг

🤔 Как прожить четырёхуровневый кризис и найти себя на новом месте? Что делать при выгорании, релокации и потерях? 

В подкасте "Женская эволюция" мы обсудили:

* как понять чего хочешь и найти себя;  
* переход из предпринимательства в найм; * личный опыт проживания эмоционального выгорания; 
* как родителю справиться с подростковым кризисом своих детей;
* три ключевых шага для стартаперов. 

👉 Слушайте в Telegram

👉Слушайте в Яндекс Музыка

👉Слушайте на любимой подкаст-платформе


И ещё много интересных и вдохновляющих женских историй в подкасте «Женская эволюция».

#кризис
#выгорание
#подкаст
#Люксембург
#карьера 
#релокация
#личное 
#kids 
#трекинг
#Бог

У меня был кейс, когда команда выходила на понятные рынки, СНГ-шные, типа Казахстана и Грузии. А потом, на трекерской сессии, когда мы начали вытаскивать их реальные амбиции, выяснилось, что никто из команды вообще не хочет выходить ни в какой Казахстан, все хотят в США. При этом не идут туда, потому что не знают, как упаковать продукт,  а кастдев боятся, и не знают с чего начать и где взять людей на интервью из нужного сегмента.

То есть кастдевы часто являются краеугольным камнем, порой даже неосознанным, таким, что фаундеры, упираясь в это ограничение (трекерский термин), обходят его. Не ищут гипотезы, как  расширить это ограничение, а просто не идут в эту историю и выбирают другую гипотезу или другую упаковку маркетинга продукта. Маркетинга, который просто лежит на поверхности, и который им лично кажется подходящим для их продукта. И  даже если совершенно не факт, что это нужно рынку, или даже если продукт не идет, и однозначно нужна переупаковка.

Короче, вот варианты того, каким образом реально можно сделать кастдев. Вариантов вагон и маленькая тележка:

- Через экспертов: смотрим, кто выступал, находим доклад и кейс через “слышал ваш доклад”, прокладываем путь. Эксперт может сделать интро. Где искать их — конференции, статьи;

- Соцсети - лн, фб, дискорд, редитт, группы в соцсетях;

- Доски объявлений - “куплю/продам” под видом покупателя или напрямую с предлодением купить время

- Рекомендации тех, у кого уже было — “А с кем еще можно поболтать? Скинь контакт, плиз”;

- Клиенты конкурентов - через отзывы, комментарии по постами. Слитые базы емайл; 

- ✍🏻Инфлюсенсеры - они могут привлечь свою базу подписчиков, платно или бесплатно зависит от твоих договоренностей.


Еще методы, где искать аудиторию для кастдев, в телеграм канале у Кирилла

Понятно, что нам всем сложно выходить на незнакомый рынок, особенно если язык даже не английский, и мы совершенно не знаем, каким образом делать этот подход. Но, блин, есть фреймворки, есть эксперты, есть трекеры, которые помогают это делать!

Не пропускайте этот шаг просто потому, что вам страшно, или вы не знаете как, или вы сделали одну попытку, протестировали две гипотезы и думаете: “ну фсё, не шмогла я, не шмогла”.. Не пропускайте!

Потому что я вижу (а я видела сотни стартапов, если уже даже, блин, не тысячи), как проигрывают свою битву на рынке не потому, что продукт плохой, или не потому, что фаундеры недостаточно активные.. 

Проигрывают потому, что просто не вышли на рынок и не спросили, а что же реально этот пользователь в этом сегменте хочет, и не переупаковали продукт под него. Не бойтесь, тестируйте гипотезы, ищите ту, которая сработает на вас, и двигайтесь дальше!

1) А вы что думаете о CustDev? Поделитесь опытом, если приходилось участвовать.
2) Какие способы поиска респондентов на рынке используете?
3) Реакцию посту, если согласны со мной.

#трекинг
#кастдев
#продвижение
#новый рынок
#старт_апы

😎 Как мы искали респондентов для cust dev в Бразилии, не зная португальского: топ-3 метода

Прямо сейчас с тремя стартапами параллельно выхожу на глобальные рынки, и мы проходим с ними процесс customer development. И какой же это fascinating опыт, скажу я вам! Сколько возможных и невозможных методов для поиска респондентов на cust dev однако же существует (при правильной постановке задач и помощи со стороны трекера, ха).

-У одной команды в фаундерах есть asset в виде социального капитала. Они выходят на рынок США с сервисом, который а-ля getcourse, только в сто раз красивее, лучше и функциональнее. Вопрос: где взять респондентов? Фаундер, используя свои аккаунты в инстаграме, ищет знакомых, друзей или знакомых знакомых, которые работают на рынке США, и размещает у них посты с запросом поиска нужной ему ЦА на интервью. 

-Вторая команда выходит на рынок LATAM, там еще сложнее, потому что ни фаундер, ни операционный директор не говорят на бразильском или испанском языках, и, казалось бы, задача выглядит почти невозможной. Но при правильном подходе варианты тоже находятся! Запустили в качестве изначальной гипотезы Google Ads и Facebook Ads, выяснили, что Google Ads не подходит, потому что очень долго ведется раскачка, нужно обучить систему, и на нормальный запуск рекламы по нужной аудитории нужно от двух до трех недель, как минимум! А у нас есть сроки и kpi, поэтому мы с ними выбираем другие гипотезы - те, которые быстро проверяемы.  И вот вариант с Фейсбуком оказался рабочим.

Плюс отдельно выяснили, что есть такие платформы, типа нашего Авито, где всё продаётся, где можно снять или купить квартиру. А продукт у ребят для риэлторов, поэтому они просто в качестве одной из гипотез пошли обрабатывать людей там, просто предлагая им сделать с ними кастдев за 150 евро.

-Третий вариант для этой же команды — это поиск локального агентства, которое себя позиционирует как маркетинговое агентство, умеющее это делать (но этот вариант  не для героев - долго и дорого). Пока качаем первые две гипотезы (с местным Авито и рекламой на fb).

Вообще, по моим наблюдениям, история про кастдев очень часто является решающей при выборе СТРАТЕГИИ для всего бизнеса, представляете?

То есть основатели часто не идут в тот или иной рынок, потому что боятся или не знают, каким образом сделать этот кастдев. И это является определяющим фактором для выбора рынка.. То есть не объем рынка, не количество целевых запросов, не наличие конкурентов, не размер населения, блин, не темпы роста или ВВП на душу населения.. А.. прикидка: смогу я или не смогу выйти на этот рынок и с кем-то поговорить, сделать кастдев? Ну, типа, я на португальском не говорю, никого там не знаю, как я буду с людьми общаться, а?

Чаще всего, знаете, чем это заканчивается? Фаундеры выбирают какую-то одну гипотезу, которая плохо работает или не работает вовсе, и долбятся в нее, пока не сдохнут, просто потому что им страшно, или они не умеют, или они не знают, где взять людей на интервью, чтобы поискать другие варианты упаковки своего продукта.

Сегодня весь день тренируется мое терпение и толерантность к местной культуре, эх.

1) Пришла в кафе, по предварительной резервации на 2 человека. У меня должна была быть встреча с одним из проектов - я хочу спокойно посидеть, внимательно выслушать, подумать, поговорить.
Нас не сажают за нормальные столы, из-за того, что они по-больше и рассчитаны на 3-4 человека, а не на 2.
Отправляют за крохотный стол, где буквально рука об руку ты должен сидеть с соседними столами с двух сторон. Я не преувеличиваю, расстояние между столиками меньше двух шагов!

На мои, казалось бы, релевантные возражения - «Я бронировала заранее столик, раз. Эти столы по-больше НЕ ЗАБРОНИРОВАНЫ, они стоят пустые - не могут бы вы меня посадить за них, мне комфортнее провести встречу без четырех сидящих на плечах других собеседников?». Я получаю отказ и объяснения из разряда «Сюда придут компании по-больше, а вы можете и там поместиться». «Сори, мадам», of course.

2) В другом кафе купила еду, вышла на улицу, села за столик.

Подбегает официант и объясняет, что это столики от другой кафешки.

На мою просьбу: «Мне осталось буквально 10 минут, можно я доем тут? Я всё поняла, я больше НИКОГДА в след раз тут сидеть из другой кафешки не буду, но можно не дергать меня сейчас посреди обеда и не заставлять бегать туда-сюда с тарелками?». Ответ тоже вежливый, но сугубо отрицательный: «Нет, мадам, нельзя» (несмотря на полностью свободную террасу, абсолютно все столы свободны).

—
Уверена на 100%, что в обеих кафешках после моего ухода люди сложили этот кейс в свою копилочку «наглая русская, вечно от всего и всех хотят свое «тыквенное латте»/особого отношения.

Также уверена, что в России и в Сша (две страны, где я жила и могу сравнивать) - спокойно бы удовлетворили обе мои просьбы.

Но здесь по-другому, да.
На мои вопросы люди одинаково отвечали: «здесь так положено». И все тут. И ни на какой козе не объедешь. И надо учиться принимать.

А как вы?
Что у вас из похожего происходит? Что сложно иногда нам, переехавшим, принять и понять?
#ЛЮКСЕМБУРГ

🌅💪 Продуктивность после 35: признаюсь, что случилось с моими утрами!

Раньше, когда я была помоложе, я 7 лет подряд вставала в 5 утра и до подъема детей успевала сделать “главное дело дня”. А потом чувствовала себя королевой продуктивности, сожравшую свою "лягушку" - с другой энергией двигалась в пришедший день и очень была довольна собой..

Но сейчас, наверное, после 35, что-то в той системе сломалось, кхе.
Дети у меня уже не маленькие, курировать их так уже не надо, ночью они не просыпаются, и можно даже почти всегда умудряться ложиться вовремя..
Короче, вставай в 5 утра, пожалуйста, проще даже, чем когда они были тоддлерами, кто мешает?
Но появилась какая-то другая утренняя энергия, невозможно стало встать и хуячить, прям не отходя от кровати. Знакомо?

Надо выйти на террасу, заварить чай, послушать птиц. Погладить кошку, потупить на кресле, почитать книжку. Потом поёжиться, позависать в душе, нанести 100500 кремов. В идеальные дни открыть дневник, найти интересную мысль, написать пост или найти scripture  в Библии.  Если зацепилась за интересный пассаж, ну это всеееее.. Это может еще плюсом два часа забрать. И вот так лениво течь с утра.. можно часа три, согласитесь? У кого также?

И в какой-то момент я перестала рано вставать, именно потому, что утренние подъемы разбиваются о тот факт, что с УТРА лень что-то делать. 

То есть ты, типа, даже встал, даже молодец и преодолел сопротивление, но ты.. как будто еще в полудреме..  Делать ничего не хочется, активных встреч нет, и ты.. прокрастинируешь.. Ну как прокрастинируешь?  Делаешь все, что там выше написано, приятно и вяло течешь.. А цели твои вяло неприятно жужжат на дне сознания, тихо откладываются где-то там, под горами интересных книг или дневников, или дУша, или чего там еще наша душа желает..
 
И  у меня начало копиться чувство вины. Типа, встать встала, и дальше что? С 5 до 7 утра, блин, ДВА ЧАСА, чем занималась? Время потратила, а сделать ничего не сделала!
И вставать так рано я перестала. Ибо нехер! Все равно делать ничего не делаешь, а только новым кремиком за ушками мажешься.

Но тут недавно до меня дошло. А что, девочки (и мальчики!), если это и есть про-дук-тив-ность в нашей новой реальности? Ну давайте назовем ее  ”осознанная реальность“.  Это чаще приходит после 35, или когда дети чуток подрастут.

Но вы, если вы на этом этапе “осознанной своей реальности”, вы это уже 100% знаете про себя. Знаете, что просто вставать в 5 утра и заставлять себя через силу что-то делать уже точно не получается. Знаете, что уже нужна энергия, flow, мягкое такое желание и удовольствие. Должно течь, иначе никак.

Так вот, если взять за аксиому, что:
для того, чтобы эта мягкая энергия появилась, нам, в нашем возрасте, ок, нам, на нашем этапе, уже требуется время на эту раскачку?
Нужно тупить, думать, молчать, созерцать. Нужно потратить два часа "зря", именно затем, чтобы дальше вообще работалось или дальше вообще что-то делалось.

И эта мысль мне нравится, ессно. Zero guilt и одни удовольствия )

Теперь, вот, встаю в 5 утра.Но туплю и ничего не делаю ))
Посмотрим, что будет с моей такой вот теперь "не продуктивной" жизнью..
Как вам такая идея, пацаны?

1) как у вас? получается вставать рано утром? изменились ли ваши ощущения от них и что вы делаете, когда рано встаете?
2) реакцию посту, если зашло


#продуктивность
#личное

3 главных пункта, без которых вы не найдете инвестиции в Европе.

Основатели приходят с запросом: 
-Нужны инвестиции
Спрашиваю: 
-Какие сроки? Какой у вас burn rate? На что нужны деньги? Какой план?

95% фаундеров отвечают:  
-Эээ… вчера. Денег осталось на месяц - два. Срочно нужно найти хотя бы бридж.

Честно им отвечаю:
-Чуваки, поднять инвестиции в Европе занимает от 6 месяцев до года.
 
Рассказываю о том, что
1) месяц - два уйдут на подготовку data room, summary, pitch deck и предварительный поиск потенциальных инвесторов
2) Следующие три месяца вы будете плотно заниматься питчами (full-time job!)
3) Еще три месяца уйдут на юридическую экспертизу - вас будут проверять: запрашивать финансы, смотреть документацию, делать KYC, due diligence и тд
4) Плюс еще месяц потребуется на оформление документов и их подписание.

При наилучшем раскладе: 6 месяцев - МИНИМУМ!!
 
Чуваки скисают, слушают внимательно все мои объяснения, и.. большая часть думает: 

  -  Нууу... У меня будет не так. Таисия просто не догоняет, какой у меня крутой проект.. 

И уходят, типа, делать сами.
----

На самом деле они уходят хаотично искать любых инвесторов, кто есть на рынке, питчить всем подряд, ездить на бесполезные конференции (и тратить и без того тающие каждый день деньги!) и.. умирать в иллюзии, что у них.. “вот-вот”, “вот этот инвестор уже на мази”, и “все получится”….
Кто не в первый раз ищет деньги - знает, что так и есть, ребзя.
---

Итак, давайте честно.
А что же тогда нужно делать, если у вас осталось денег на месяц - два, ну три, и вы, вдруг, внезапно решили, что вам нужны инвестиции?


 1. Посмотреть правде в глаза и утвердиться в горькой мысли, что денег на счету раньше, чем через полгода не будет (if you are lucky!)
 2. Развернуть работу в двух направлениях:
- где взять денег в текущем варианте бизнеса, чтобы дожить эти полгода, как минимум?
-запустить стратегический процесс фандрайзинга, а не питчить кому попало. 

Ответ на вопрос “Где найти деньги в бизнесе?”, конечно, самый спасительный для вас. Вам и инвестиции могут не понадобиться, если вы найдете, где заработать деньги здесь и сейчас. Поверьте мне, инвесторы не зря предпочитают компании, у которых есть хотя бы эти несчастные 10К MRR. Ведь если компания их зарабатывает, значит, фаундер понимает цену этого результата и совсем по-другому относится и к инвесторским деньгам. 

“Если бы вы тратили на продажи столько же времени, сколько на написание питч-деков и на разговоры с инвесторами, шансов на успех было бы больше” - вот мысль, которая по умолчанию есть у любого инвестора. 

“Эх, Таисия, если бы мы знали, где взять денег, то, понятно, не искали бы инвесторов.. “ 

Хххаа.. Вот же ж коллизия, не улавливаете? Инвестор - не лопух. Он отлично понимает, когда вы пришли к нему из desperate состояния, а когда готовится реальное масштабирование, и деньги нужны на понятные действия, которые приведут вас и его к заветным 10Х в выручке.
Поэтому “руки в ноги” и.. “копать, копать”: тестировать гипотезы, искать варианты, работать с трекерами, менторами, эдвайзерами, кем угодно, если не знаете, что еще можно сделать или попробовать… Но найдите деньги в своем старт-апе!
---

Итак, еще раз:
Ответ на вопрос про стратегический фандрайзинг лежит в трех плоскостях: 

1) вдумчиво прописать стратегию привлечения (какие инвесторы нужны, стадия, сегмент и страну) 
2) вдумчиво сделать всю упаковочную работу (питч-дек, data room и т.д.) 
3) дать время на нормальный аутрич и коммуникацию по ЦЕЛЕВЫМ инвесторам (раскачка соцсетей, линкедина, поиск контактов через знакомых и фаундеров в вашей индустрии). Все это занимает время, которое невозможно схлопнуть до двух недель, также как три женщины не смогут родить одного ребенка за 3 месяца.
----
Поэтому. Запретите себе испытывать иллюзии и начинайте думать в двух направлениях:

 1. Где взять денег в бизнесе прямо сейчас? Какие еще есть гипотезы?
 2. Какая мне нужна стратегия привлечения инвесторов и как к ним подготовиться?

—

1. А у вас за какое время получилось найти деньги?
2. Реакцию посту

#инвестиции
#старт_апы

➡️ Бывают ли адекватные маркетологи без короны на голове? Которые могут говорить про сложные вещи простым языком? Редко, но бывают.

Один из таких - Андрей Гавриков, основатель Completo и академии MAED. У него более 20 лет опыта и более 600 реализованных кейсов.

Среди клиентов, такие компании, как: Beeline, Северсталь, Favorit Motors, Ростелеком, Panasonic, Мать и дитя, ПИК, Газпромбанк, и другие.

Помимо этого, он автор двух книг-бестселлеров, преподаватель в школе управления Skolkovo, МГУ, ВШЭ, ментор бизнесов и не только. 

👉 Интересные посты на его канале "Гавриков говорит”:

1. Что нужно, чтобы канал в телеграм бомбанул
2. Ошибки, которые тормозили рост Андрея
3. 12 лет работы над личным брендом: что, как, зачем?
4. Выжимка жизненных принципов Славы Полунина
5. Что я узнал про деньги проведя 8 интервью с миллиардерами-предпринимателями и ТОПами корпораций?


Ну и всё это с юморком, мемчиками и этим вот всем.

Подписывайтесь на его канал

Channel photo updated

Channel name was changed to «Кудашкина: инвестиции, старт-апы, жизнь»

Как за 3 дня на Веб-саммите организовать 25 встреч с инвесторами: мой опыт.

Ну что, друзья, меньше месяца осталось до Веб-саммита, в Лиссабоне (Португалия).

На нём ожидается более > 1000 инвесторов. В связи с этим мне уже начали прилетать вопросы от старт-аперов:

- Есть ли смысл ехать на веб-саммит за инвестициями?
- Как подготовиться к веб-саммиту или что такого сделать, чтобы съездить не впустую, а повстречаться с инвесторами и достичь каких-то договоренностей?

Я была три раза, последний в 2022, искала деньги на свой индийский стартап.
За три дня мероприятия мне удалось организовать себе 25 встреч с инвесторами. Как?


Вот три базовых шага, которые позволили мне добиться такого результата:

1) 3-4 дня до начала Веб-саммита нужно плотно заниматься организацией встреч и отправлением писем инвесторам. Плотно - это значит full-time, целыми днями!

2) Инвесторов следует искать через приложение Websummit, по ключевым словам: инвестор, ангел, финтех (или тему, в которой у вас стартап) и название региона.

Составьте текст цепочки сообщений для инвесторов, примерно так:

«Привет, чувак, у меня есть финтех-стартап с жизнеспособным продуктом, готовым к запуску в Индии» (для инвесторов) 

или 

«Я запускаю стартап в Индии и хотела бы поделиться некоторыми знаниями о рынке.» (для дерзких/горячих инвесторов, чтобы продемонстрировать свою некоторую ценность)

Здесь подробнее описываю какая была конверсия сообщений (англ).

3) Сконнектитесь с CEO похожих стартапов. (У меня это были финтех, платежи, Индия). Это нужно для того, чтобы подружиться с теми, кто уже на рынке, имеет какой-то послужной список или нашел какое-то количество денег. Такое знакомство полезно тем, что эти люди могут сделать нам интро к своим инвесторам.

Им я писала примерно так: 
«Эй, чувак, мы делаем одно и то же, давай встретимся и поделимся стратегиями».
-----
Сейчас, резюмируя свой опыт, могу сказать, что однозначно сделала бы всё точно так же, только плюсом к этому взяла бы на веб-саммит ассистента, чтобы делегировать ему часть мелких задач, отнимающих уйму времени.

Плюс сегодня, глядя на ситуацию уже со стороны инвестора, добавлю, что НЕОБХОДИМО тщательно выверить свой питч, продумать презентацию, отработать свои презентационные навыки, чтобы за 5 минут встречи, если таковая случится, суметь выделиться из тысяч жаждущих стартаперов. И это не бла-бла, я не просто так на это обращаю ваше внимание!

Представьте, на саммите 70 тысяч участников и только 800 из них - инвесторы, что примерно 1%!
При этом большая часть из них - не ваш сегмент, не ваша стадия, не ваш рынок.. То есть ваши инвесторы - это 0,3% от всей массы людей вокруг. И плюс их дёргают со всех сторон ВСЕЕЕЕЕ, пытаясь привлечь внимание: питчи идут сплошным потоком.. Необходимо выделяться!!!!

Тут больше о том, какую сумму вы потратите на поездку.


-----

1) Если вы едите или уже решили участвовать в саммите, то могу помочь:
- со стратегией поездки (нужно понять, какие инвесторы вам нужны, как их искать, на какой стадии..);
- с проработкой плана работ
- с подготовкой питча и пониманием своего четкого позиционирования (чтобы инвестор удивился и вас запомнил).
2) Если вы не знаете, надо/не надо - тот же call-to-action, пингуйте меня, давайте вместе кумекать!

3) Поставьте “+” в комментариях, если вам требуется помощь

4) Кто был на саммите когда-нибудь? Как считаете, полезно?

5) Реакцию посту

#старт_апы
#инвестиции

Примерно в это время год назад уже уходил отец.

В эти конкретные дни он был уже в реанимации, и все, что мы тогда с мамой и сестрой делали - это пытались попасть к нему в палату, постоять рядом, как-то облегчить его боль, или остановить болезнь. Подержать его за руки, посмотреть в его глаза, сказать что-то важное, или нужное, или просто теплое. Все подбадривали друг друга, надеялись, искали аппараты для легких, звонили туда или сюда, все суетились, лишь бы не быть в одиночестве и не осознавать происходящего.

Мне в августе этого года уже казалось, что я уже начала вылечиваться, что мне как-то уже не так плохо, или волны сожаления, и слез, и жалости - что уже не так много, не так долго, не так больно. Казалось, что уже давно, уже год почти как, уже не могу я больше сидеть и плакать. Что жизнь продолжается, детей надо дальше воспитывать, деньги зарабатывать, кучу всякой херни в новой стране делать, чего-то хотеть надо и зачем-то двигаться вперед надо.

Но дата, этот гребаный символический год, за который земля обернулась вокруг солнца.. Земля на которой его уже нет… Дата приближается, и меня опять растаскивает, опять воспоминания, какие-то внезапные флэшбэки, мысли, догоняет все время, вовремя и не вовремя. Там или не там, все равно ей этой боли - где я или что делаю. Занята я или в душе. Работаю или сплю. Просто люблю и все. А его нет.

Поначалу меня возмущало, мне стыдно было даже немного - кажется, что уже все, хватит! Все говорят, все ожидают уже, что хватит. Так ощущается, что год - уже много, что уже должна уйти боль, что должно уже меньше раскачавать.
И я.. как-то перестала себе позволять, или жалеть, или бережнее к себе, или давать возможность себе просто плакать.
Как будто тогда в начале была легитимная причина, а теперь уже чего? Блин, come on, хватит ныть уже, а, год прошел. Давай живи дальше!

А сегодня до меня дошло.
Надо разрешить себе грустить и плакать столько, сколько нужно.
Если вам кажется, что смеяться еще нельзя, что его вещи вам еще нужны, что вы все еще не можете открывать те фото, или смотреть в тот ящик стола. Если вам не зайти в его машину, или важен запах его одежды, или больно открыть ту самую книгу. …

То, как вы это ЧУВСТВУЕТЕ гораздо важнее, чем то, что принято или то, что говорят другие.

Год, или два, или пять - только вам решать - сколько вам нужно времени для того, чтобы прожить эту боль, и как долго вы еще будете плакать. Отцы, родные люди уйдут у нас у всех одинаково, а вот боль у нас у всех разная.

И настолько она разная, что сроки, этапы, волны могут на порядок отличаться от того, что вы у кого-то видели. Или от того, что принято в вашем конкретном кругу.

И надо просто разрешить себе еще грустить, горевать, плакать или лежать. Столько, сколько нужно именно вам и именно в этот момент.

Пошла поплачу. И на конференцию не пойду даже.
А вы тоже разрешите себе, если хочется. Давайте вместе.
Пишите в комменты
1) как долго вы отходили
2) как грустите по своим родным
Я буду мысленно вас обнимать.
#личное

#вакансия моего клиента

Директор по развитию 𝗦𝗮𝗮𝗦 продукта в Бразилии (ЛАТАМ)
----
Международная CRM-система в мессенджерах Message.Help выходит в 2025 году на рынок Бразилии/ЛАТАМ.
В связи с этим требуется директор по развитию, который имеет подтвержденный успешный опыт работы в этих регионах в SaaS продуктах.

Функциональная нагрузка:
-Полный цикл запуска продаж в этих регионах
-Формирование базы активных партнеров
-Решение всех организационных вопросов в этих регионах (юрлицо, эквайринг, найм локальных сейлзов и др.)

Требования:
-знание португальского/испанского языка (от B2)
-опыт работы на рынке Бразилии/ЛАТАМ в SaaS
-опыт работы от 2-х лет в B2B на позиции директора по развитию (директора по продажам, CMO, руководителя партнерской программы)

Предполагаемый оклад - от 3000 евро, + бонусы при выполнении планов, + возможен опцион при выполнении годовых планов.
------
Это проект, с которым я работаю - очень релевантные ребята, отклики направляйте собственнику проекта
Евгений или напишите в комментах
---
1) Реакция посту для охватов
2) Плюс, если интересно )

1. Пишу такой открытый и откровенный пост для того, чтобы вы знали - если вам плохо - выход есть. Он найдется. Кто-то уже это проходил. Ищите помощи. Пишите про то, что вам плохо. Ищите экспертов. Идите в церковь. Присоединяйтесь к коммьюнити. Люди в большинстве своем - добрые существа - вам будут помогать!!! Верьте в это! Это пройдёт, и будет свет!

2. Если есть желание присоединится к моей эмоции:

1. В комментариях напишите «почему вы меня читаете или чем я для вас являюсь?». У меня есть папка, которая называется «любовь», я складываю туда скриншоты всех этих милостей, приятностей, отзывов, фидбека. Потом возвращаюсь и перечитываю, когда мне плохо. Давайте пополним эту папку?:)

3. Если хочется финансово присоединится - давайте все вместе помогать Лия Сергеева с ее домом реабилитации для особых детей в Грузии. Лия - святой человек, который в этих ужасных условиях, санкциях, сложностях, политике и тд - поднимает и содержит этот благотворительный проект. Он держится исключительно на ее энергии и желании помогать детям. А мы можем ей деньгами помочь в этом ее не легком призвании!

Переводы можно делать сюда:
1. + 995568739177, грузинская карта Сакартвелос банка, на имя Liia Sergeeva
2. +79168260204, сбер, озон, русская карта на имя Борис Абрамович Беликов (отец Лии)

Если вы сделали перевод - пишите в комментариях. Лия будет отслеживать, и плюс каждый ваш коммент поднимает пост, и, соответственно кто-то ещё решит поздравить меня с др и помочь детям. Win win!

3. Лайк посту все для тех же охватов
Love to everybody, с днем рождения меня 🙂

День рожденческий пост.
ПОЗДРАВЛЯТЬ ЗДЕСЬ!

Я в этом своем году ох@@но просто катанУлась. Из дичайшего минуса в хороший такой плюс. Сейчас я в стадии позитивной стабилизации, с ресурсным ростом вверх.

Сильно упала, много плакала, пол года лежала, три месяца конкретно депрессировала, много думала в потолок, страдала под дождем и ненавидела белый свет и #люксембург.

Потеряла папу. Смысл жизни. Бизнес. Интерес к жизни. Нормальный контакт со своими подростками.

Четыре кризиса одновременно:
1) среднего возраста. Потерялась - где я? Зачем я? Чего я? Куда я хочу?
2) подростковый, в дабл обьеме (подростков у меня два сразу, почти погодки, и влетели они в этом кризис почти одновременно)
3) потеря близкого, родного, любимого человека. Каждый день вспоминаю, думаю, скучаю. До сих пор почти каждый день слезы, все отправляю и отправляю и отправляю ему свою любовь. Туда, где он там и ему хорошо.
4) релокационный. Ни друзей тут, ни дома, ни привычного спорта. Ни моря. Ни горных лыж. Ни любимой школьной вальдорфской коммьюнити. Ни солнца. Это все до сих пор перевариваю.

Так плохо, как в этом своем году мне не было ни-ког-да. Ну, разве что детей когда делили с моим бывшим, там была оч драматическая история с дележкой на два континента (кто из моих стареньких подписчиков помнит, ха). Но там мне было страшно. Непонятно. Много денег. Адвокаты.
В этот раз проблема.. Как будто на ровном месте, да?
-Ну переехала, да? Ну не в ж@@пу мира переехала, в красивую, богатую и благополучную страну же переехала!!?
-Ну дети в подростковый пубертат влетели… Ну бывает и хуже, мои, тьфу-тьфу, не пьют/не колятся/траву не курят и учатся. Казалось бы, чего ныть?
-Ну отец ушел, ну у всех же отцы когда-то уходят, верно?

Но было очень плохо 😞

Меня спасло.. знаете, что меня спасло и вытащило из всего этого д@@ма?

Дисциплина. Рутина. Привычки.

1. Дисциплина вставать по утрам и делать завтрак своим детям. Хошь/не хошь - надо, значит надо. А вечером ужин. «Маам, я есть хочу» - никак не обойти, не спрятать, надо вставать и готовить.

2. Рутина каждодневного спорта. Я много лет всегда занимаюсь спортом. Мое тело требует, ему невозможно жить без движения. Нет тут сапа? Серфа? Зато есть идеальная погода для бега. Йога центры. Большие и оборудованные бассейны. Хоть просто по улицам идти гулять, от церкви до церкви, тело требует порции эндорфинов и дофаминов, куда деваться, вставала и шла.

3. Привычка искать помощи у тех, кто знает, был, умеет. Я работала с психологом, коучем, карьерным консультантом, GSR психологом, телесным терапевтом, массажистом, энергопрактиком и терапевтом «по скорби». Я писала/рефлексировала про свое состояние, пробовала и откликалась на любые предложения помощи. Общалась с любыми, кто также, как и я - потерял близкого или переехал. Принимала помощь подруг и не знакомых людей. Да ладно, блин, принимала бесплатное кофе и даже обеды от людей, кто видел мое состояние и хотел мне хоть как-то помочь.

И какой богатый и плодородный оказался этот год!

-Этот год мне подарил веру. Глубину Библии. Понимание Бога.
-Этот год дал мне новую профессию. Трекинг, от которого я кайфую уже 6 месяцев подряд каждый день и с каждым клиентом.
-Этот год мне подарил осознание мимолетности нашей жизни. Настоящее осознание, такое, что я после ухода отца ни разу не ссорилась с мамой, настолько меня догнала эта мысль. Все наши родные и любимые уйдут. Все 😞 Какие нах ссоры ни о чем?:(
-Этот год вытащил меня на сторону инвесторов. Я давно хотела попробовать, и оч нравится мне быть частью и этого мира.
-Этот год мне дал веру в себя. Железно-бетонную. Я могу все. Потому, что есть Бог, он мой отец, и я всегда под его защитой. И потому, что я и сама не лыком шита, ха.

Впереди ещё много открытий, счастья, осознания.
Я благодарна всем, кто в этом году мне помог.
Своим друзьям, знакомым, подругам, и вам, моим подписчикам. Которые пишут, лайкают и комментят мои посты.
Я пишу, мне нужно каждодневно писать, у меня такая же физическая потребность писать, как и спортом заниматься.
Но чтобы мне писалось - надо, чтобы кому-то читалось. Спасибо вам, друзья!
—-

Каналов, которые я осознанно читаю и возвращаюсь к ним - буквально несколько десятков.

А тем более - женских каналов про старт-апы, венчурную индустрию или трекинг!

Канал Настоящая Булавкина:
1) Пост про то, как БЕСПЛАТНО увеличить клиентскую базу платящих клиентов в 6 раз и найти инвестора, вложив в это всего 500$
2) Список классных тайм-киллеров
3) 7 лайфхаков, как давать ссылку на свой канал так, чтобы получить максимальное количество переходов в свой канал Проверяйте себя!

Enjoy!
А кого вы осознанно читаете?
Дайте ссылку в комменты, вдруг я кого-то пропускаю, а зря?

#кого_я_читаю

Мой путь от основателя 5 старт-апов к инвестору: что я узнала, пересев на другую сторону стола.
Откровенный разговор. 

Последние 8 месяцев кардинально изменили мое восприятие реальности!
Раньше я смотрела на стартапы со стороны основателя. Сейчас же я рассматриваю их с точки зрения инвестора, акселератора или фонда.

Раньше меня просто выбешивала ситуация, когда ты находишься в поиске инвестиций и ВСЕ ПОДРЯД, СУКИ, вместо того, чтобы тебе делать интро нормальные (то, что ты хочешь и просишь) - предлагают свои сраные консалтинговые услуги!

"Я все знаю о своем стартапе: цифры, оценки. Мне нужен только доступ к инвесторам!"

"Мой продукт нужен всем! Вот здесь, там, да везде!"

"Диме, Маше, Свете дали деньги на этой стадии."

"Зато у меня в команде исключительные специалисты, которые, конечно, самые ценные люди на рынке, под которых 200% дадут денег""

И, конечно же, любимое мною (особенно у русскоязычных фаундеров):

"У меня такая технология! Институт, РАН, профессор физики, 20 лет разработки."

И что же вы думаете, товарищи основатели стартапов, находящиеся в поиске денег?

Сейчас я всего-то.. пересела на другую сторону стола. И прифигела от разницы, хаааа-ха.

Теперь мои регулярные мысли на встречах:
-"Никто не знает эту команду,особенно все усложняется, если она еще и со славянскими паспортами".
-"Результаты на другом рынке не являются показателем на этом".
-"Трекшен, не показывающий стабильный рост в перспективе 3-6 месяцев, говорит о проблемах в MVP".
-"Эдвайзеры, которые на позициях тех, кто должен полноценно закрывать функционал - не являются достаточными заменителями, дыра там на месте этих сотрудников!"

Это лишь базовый минимум. При более глубоком анализе всплывает 100500 нюансов, которые нужно:
-Увидеть.
-Знать.
-Исправить.
-Переупаковать.
Только после этого проект сможет с какой-то вероятностью привлечь инвестиции.

Когда вы обращаетесь ко мне/инвестору/фандрайзеру, вы предлагаете помочь поднять деньги на то, что не работает в текущем виде, понимаете?

Вы предлагаете использовать мои связи, нетворк и контакты, чтобы представить ваш проект инвестору, понимаете?

Это означает, что я должна, в какой-то мере, поставить свою репутацию на кон, чтобы отправить ваш проект, понимаете?

Теперь понятно, почему мы не можем просто рассылать ваш питч знакомым инвесторам?

Потому что в его текущем виде я просто не верю. И, честно говоря, мне стыдно отправлять его в таком виде.

Надо ковыряться:
Иногда нужно допиливать трекшен (чаще всего).
Иногда достаточно просто переупаковки (реже).
Иногда требуется более сложная работа, например, с оценкой проблемы в валюации.
Иногда необходимо полностью пересмотреть бизнес-модель.
Иногда основатель ни бэ, ни мэ, ни кукареку, лепечет еле-еле на ангдийском, надо тренировать, репетировать, возражения отрабатывать.

Эта работа должна быть:
-Выполнена.
-Оплачена.

Поэтому сначала предлагается консалтинг.
Это и only natural, потому что даже для того, чтобы поверить в вас и вашу команду, мне нужно провести с вами какое-то время, легкий дейтинг, петтинг, поцелуи организовать.. до, собственно говоря, совместного слияния в поиске денег. Понимаете?


Сейчас моя схема работы такова:
-Я провожу диагностическую сессию как трекер.
-Нахожу узкое место или ограничение.
-Мы с фаундером работаем над устранением этих проблем — часто это занимает от нескольких месяцев до года.

Затем, если "конфетно-букетный" период наших отношений завершен успешно и ваша компания готова, мы идем вместе на фандрайзинг.

-------
И не надо мне жаловаться на отсутствие денег.

Нет денег на оплату консультанта для ускорения процесса? Сделайте деньги на продажах продукта.

Не можете заработать достаточно денег на продажах? Так а какие тогда инвестиции, чуваки, м? Инвесторы не дебилы, не надо думать, что они это тут же не отловят!

В таком случае либо делаем пивот или меняем финансовую модель, либо вовсе закрываем стартап и идем по другому пути.

1) Дошли ли до этих мыслей уже сами?
2) Реакцию посту

#инвестиции
#трекинг
#старт_апы

И современным родителям подростков в этих условиях надо как-то выживать, не путать и ещё как-то воспитывать! :)

Последнее время много думаю про алкоголь.
Есть сильное желание бросить пить совсем.

Просмотрели с моими подростками видосы про вред алкоголя - кажется, мои гаврики достаточно впечатлились (надеюсь!).

В начале видео чувак рассказывает, скольких людей в России коснулась эта беда, как много семейных трагедий, связанных с алкоголизмом, в частности, рассказывает свою личную историю.. Мы с детьми посчитали нашу семейную историю, и даже в ней нашли ТРИ (!!), три человека, которых алкоголь конкретно сгубил…:(



Результатом обсуждений стали следующие договоренности:
1. Если сын не пьет до 18 - я ему дарю 3 тыс евро, кладем на его инвест счёт.
2. Если дочь не пьет до 16 - я дарю ей и ее подруге (любой) поездку на Мальдивы.

3. Организовываем банку alcohol free gar, куда за каждого из нас не пьющего складываем раз в месяц по 100 евро. По окончании челленджа разделим со всеми, кто выиграл/не пил до конца.

4. Себе тоже хочу такой же мотиватор придумать…

Думаю, че б такого себе пообещать, м?:)
Какой-такой приятный подарок, который бы меня мотивировал не пить вино/шампанское/вот это всё casual.. Идеи?:)

—
1.Как у вас с алкоголем?
2.Есть мысли отказаться вообще?
3. Как с подростками разговариваете или решаете этот вопрос?
4. Реакцию посту.

#kids
#личное

Ps. ссылка на эмоциональные видео про вред алкоголя, которые мы смотрели с детьми

https://youtu.be/u4qYw0JJYys?si=7NswFqZaNy4BQBSc

Вот вы про это не думали при выборе страны для релокации?
А для было важным пунктом в списке плюсов Люксембурга!

Смотрела вчера «The man called Otto”, там один из второстепенных героев сидит полностью парализованный, в кресле, ..и при этом соображает все, мозг работает!
..
Папа тоже уходил когда, как же это было больно всё - и ему, и нам всем…
Когда мозг ясный, привычки все ещё активного человека по жизни..
А умираешь медленно и мучительно от того, что заперт в неработающем теле..( папа ушел от болезни БАС, если кто знает, что это такое, когда мышцы отмирают по неизвестной причине одна за другой..)
Я тогда очень четко для себя решила, что я - ТАК НЕ ХОЧУ.
Не хочу медленно угасать без возможности сделать выбор, раз
И не хочу умирать в таких условиях, два
…

Люксембург - одна из трех стран в мире, где полностью легализована эвтаназия. И это правильно, я считаю, когда у человека есть свобода и выбор, который он может озвучить и сделать, даже, если физически ничего уже сделать не может.

Как считаете?

#люксембург
#личное

​​Кажется, нашла единственный метод, который дает понимание "Что делать, когда не знаешь что делать?"

Например, вы на перепутье и не знаете
-Начать ли карьеру в новом направлении или остаться в старом?
-Переезжать в новый город или страну или нет?
-Остаться в отношениях или расходиться?
-Пойти ли опять учиться или нет?
Про первый шаг вы, наверное, знаете, да?

1) Задаете себе вопрос: "Как я буду чувствовать себя по поводу этого решения через десять лет?"
Ответ на этот вопрос помогает в большом количестве случаев. Просто берите тот ответ, который моментально приходит, не overthink it, здесь важно опираться на первое, что попалось, пока не включился МОЗГ, мать его, со всеми tricky excuses и оправданиями.

А если ответ на этот вопрос: "Я не знаю?"
"Я не знаю, как я буду чувствовать себя, если перееду на Кипр, например. Ну не знаю яяяяя?!"

2) Тогда второй шаг, и это есть та супер херня, ради которой вы начали читать пост, и которую я недавно открыла, и которая и является чем-то, что ново, и важно, и реально дает эффект...

Если вы не знаете, как вы будете чувствовать себя в этом решении через 10 лет, тогда....сфокусируйтесь на следующем шаге.

"Если я решу переезжать на Кипр - тогда следующим шагом надо найти консультанта и обсудить с ним возможные варианты переезда. Как я чувствую себя по поводу этого шага?"

И здесь ПРАВДА НАДО ОПИРАТЬСЯ НА ЧУВСТВА, чувакииии.

Если вы excited, вам интересно, вы задаете вопросы, читаете форумы - то все, вот он ваш ответ - это означает, что у вас туда лежит душа, что вам хочется попробовать, что вам интересен этот путь. Что там выйдет из этого шага, никто не знает, нет никакого смысла тревожиться. Куда-то приведет вас это решение, главное, чтобы по дороге было круто, приятно и весело.

Согласны?

Я, вот, после этой двойной проверки приняла решение, что хочу пойти на MBA. Да, длинный путь поступления, обучения, и ваще, я, типа, учиться начну в 45, хаха ) Типа в 45 бабка ягодка опять, хаха )

Но даже мысль о том, чтобы говорить с admissions committee - вызывает возбуждение и радость. Значит, надо идти в это, Таечка, а там посмотрим, Бог всегда меня вывозит в самое то прекрасное, что только для меня из возможного есть )

ps И да, это первый раз, когда я публично об этом желании заявляю,ух, страшненько ))
----
1) А как у вас?
2) Над каким решением сейчас размышляете?
3) Как отвечается на этот вопрос, поделитесь?
4) Реакцию посту

#личное
#продуктивность

Выбираю себе подарок на др!

Чему вы обучались в этом году?
И какое из них самое крутое, классное, и вы очень довольны?

(Те курсы или обучение, которое зашло - делитесь сразу названием и ссылками!)

Я:
1) трекингу у Калинина (пост про результаты этого обучения писала постом выше)
2) блоггингу у Саши Митрошиной. Это ещё не закончила, пока не готова подводить итоги.

3) челлендж content hero от Вадима Михалёва- очень классный формат, если вы хотите выдавать контент каждый день. Меня двигает!

4) открыла для себя GSR терапию, тоже интересный опыт

5) чуть ранее в году была на персональном коучинге и у карьерного консультанта

А вы?
Интересны и ваши интересы (чему сейчас развитые люди обучаются)
И конкретно то, что зашло/классно и круто

Устали от отказов инвесторов? Я знаю, почему это происходит и как это изменить!

Те, кто ищет деньги на бизнес. У меня для вас плохие новости:
1) Деньги дают сложнее, так как стал доступен Linkedin Outreach и всех инвесторов заипали, ой, достают сообщениями в разы больше, чем пару лет назад.
2) Денег дают меньше, так как венчурная зима налицо - глобально экономическая ситуация не в вашу пользу. 
3) Если вы не c AI, вероятность еще меньше, потому, что, ага, львиная доля денег инвесторских денег уходит сейчас на модные AI старт-апы.

Капитан очевидность, ага. Че делать-то?

Релевантно (не на шАру) дают в двух случаях: 
-Если у вас есть системный трекшен 
-Если вы - звездная команда. Например, как Илья Суцкевер, которому на pre-seed стадии дали денег ярд долларов с оценкой в 5. С чего бы это, хм?

Если у вас нет ни первого, ни второго - значит у вас один выход, пять простых шагов:


1) Делать вдумчивый outreach campaign - купить или стырить базу инвесторов вашей стадии и отправить по ним сообщения - это не вдумчивый аутрич, окститесь! 

2) Выстраивать отношения с инвесторами: сделать питч где-то на конференции, а дальше заткнуться - это не отношения, это попытка сделать quickie, а вдруг согласится!

3) Осторожно обещать прогресс: мы планируем сделать X в сроки Y! 

4) Добиваться этого прогресса: пусть маленькие, но шаги. Пусть еще не деньги, но клиенты. Пусть не клиенты, но гипотезы. 

5) Писать об этом инвесторам: «Чувак, смотри, слово дал - держу, обещал - сделал!». 
Вот и вся схема, котаны.

Конечно, я все понимаю, одно дело мне постик тут в соц сеточках накорябать, а другое дело реально СДЕЛАТЬ К ЗАЯВЛЕННОМУ СРОКУ И KPI:

-Во-первых, сцуко, страшно давать комит (что-то обещать публично)
-Во-вторых, кто б знал, как выстроить команду (да и себя лично чего уж), чтобы делать что-то в старт- апах к поставленным срокам.

Понимаю. Все понимаю. Сама пилила 5 старт-пов и трижды поднимала бабло.

---

Но поэтому и дают деньги только 0.5% старт-пам (1 из 200!), которые эти деньги ищут. 
Потому, что это те, которые или 
-Имеют звездных чуваков в команде
или 
-Показали красивую клюшку в трекшене
или
-Выстроили системную коммуникацию с инвесторами, и показали прогресс 

----
Кстати, эта схема относится не только к технологическим или айтишным старт-апам. 
В любом случае - если вы ищете деньги на обычный, не выебистый, ой, венчурный бизнес - схема та же самая:

-Ищете подходящих инвесторов 
-Выстраиваете с ними коммуникацию 
-Выполняете обещания
-Доносите эти результаты регулярно в клювике до инвесторов
 
Выход один.
Выстраиваете управление в своей команде: этапы, сроки, KPI. И, кстати, сделать трекшен, цифры, клиентов, продажи ПРОЩЕ, ЧЕМ ПОДНЯТЬ ДЕНЕГ, trust me.

1) напишите в комменты, если какой-то из пяти пунктов надо разложить подробнее (как делать вдумчивый outreach? Как выстраивать коммуникацию с инвесторами? Как обещать такое, чтобы можно было выполнить?)

2) найдите себе того человека, который как раз умеет настраивать работу команды, чтобы получить трекшен (например трекера, не зря нас, наверное, трекерами зовут).

3) реакцию посту, если про такое тоже надо писать, вам интересно (а то посты про подростков заходят всегда, и про дождь в Люксе заходят. А как че-нить важное напишешь, так вы обычно мимо проходите :))

#трекинг
#инвестиции
#старт_апы

Всем привет!

Мода подписываться на папки вроде как уже прошла, а я слоупок, и только присоединилась к такой )

Но присоединилась к такой папке, на которую вам есть смысл тоже подписаться - крутые, адекватные чуваки все в одной куче. 

Я люблю ламповые каналы - те, не где сборная солянка новостей и постов, написанных GPT чатами, а где люди пишут сами, где можно залипать над рефлексиями, где есть личное, и интересно себя с другими чуваками сравнивать и что-то для себя новое выносить.

Короче, вуаля, папка edтехов, как они себя назвали, здесь есть:

• CEO нескольких EdTech-стартапов
• ко-фаундер SkyEng
• маркетологи с миллионными запусками
• продюсеры с цепляющими продуктами
И ещё 12 классных людей :)

Подписывайтесь на папку и оседайте в тех каналах, где есть настоящий и выстраданный контент!

Реакцию посту тоооже плз

Рассказываю в инсте про своих 4х клиентов и чего мы с ними делаем.
Если вам нравятся картинки - welcome to watch :)

https://www.instagram.com/s/aGlnaGxpZ2h0OjE4MDQzMDA1NzkzODU2NzQx?igsh=bXlpcHgyMWZocTk1

Реакцию посту!

#трекинг