Чуть больше, чем HR

Задолбало, не хочу больше этим заниматься

Все ключевые изменения у меня всегда начинаются с этой эмоции. Когда я утром просыпаюсь и понимаю, что больше так не хочу и не могу 🤮

До этого зачем то долго терплю, а потом все.

Но именно этот момент — переломная точка, в которой происходят качественно другие изменения.

Занимаюсь подбором персонала, работаю с классным чеком, заказов много. Уровень дохода устраивает. Потом ловлю ощущения дня сурка, потом все чаще и чаще. Потом очередным утром понедельника — застрелите меня, но я больше не могу вести эти собеседования.

Что я сделала?

Нашла рекрутеров, которые за меня занимаются клиентскими вакансиями. Общаются с соискателями в переписках, по телефону и на собеседовании. Красота.

Развивать их и умничать перед клиентам, получая похвалу — это ли не счастье?

Очередной понедельник, клиенты опять хотят «посмотреть кого-то еще». Да еще и кандидат один отвалился, надо понять, в чем там причина.

Все, точно надо передавать весь этот микро менеджмент, пусть сотрудники сами ведут клиентов. Я открывала компанию, чтобы заниматься тем, что мне интересно, а не вот это вот все.

Что я сделала?

Научила опытных рекрутеров классно общаться с клиентами, чтобы и строить их, и они были довольными.

Контролировать общение с клиентами мне быстро надоело, поэтому повысила сильного сотрудника до руководителя отдела. Чтобы она поглядывала за всем, а я кайфовала от продаж.

Организовывать бизнес-завтраки, встречаться с крутыми директорами, делиться классными кейсами на выступлениях — сколько здесь приятного и кайфового для меня 😎

Это этап, на котором я застряла надолго.

Это этап, который я хочу перешагнуть в этом году и покорить новые высоту под названием «делегирование продаж».

Это этап, который стоит перед масштабом.

И вот какие эмоции я отловила — мне пиздец как страшно делегировать продажи. Потому что «все сломается, не будет продаж, нечем будет платить команде, мы закроемся». Но эмоция «задолбала» сильно больше, чем этот страх.

Может, именно это мой двигатель развития?

Ссать, но делать

В Новый год спала без задних ног

Потому что каждый день с 28 декабря по 4 января я убирала берег моря Анапы как волонтер.

Рядом со мной плечо к плечу работали: бывший военный, юрист, менеджер по продажам, администратор, директор маркетингового агентства, психолог, ветеринар. И еще тысячи людей, чьих профессий я не знала. И это место, где абсолютно пофиг, кто ты в обычной жизни.

Здесь все равны. Нет места для мысли, что я где-то недостаточно умна, успешна или красива. Или в принципе в чем-то «недо».

Здесь все одной крови. Волонтерской. Всеми нами двигала возможность сделать берег моря немного чище.

Некоторые мне писали в личку: «ты герой, очень сильно», «горжусь тобой», «ты невероятная», «горжусь вами и безмерно благодарна». Я с этим не согласна.

Как и тысячи других людей, я приехала потому что мне не все равно. Не все равно на природу, потому что живу в этой стране и на этой планете. Для меня это так же естественно, как идти к врачу, если что-то заболело.

Это правильно для меня.

Для кого-то правильно другое. Например, помочь деньгами, снять разгромный рилс или ничего не делать. И это — нормально и выбор каждого.

Мне абсолютно без разницы, кто причина этой экологической катастрофы. Я точно знаю, что внесла свой небольшой вклад в виде 8 дней ебашения лопатой на берегу моря при любой погоде.

Никогда в жизни я не видела столько идейных людей в одном месте, которые готовы бесплатно работать и спать по 3-4 числа ради того, чтобы спасти птиц. Или очистить берег.

Пишу этот пост и словно снова я там, на пляжу, убираю мазут. Там навсегда осталась частичка меня. Ну или частичка той атмосферы навсегда осталась у меня в сердце.

В любом случае это то, что я не забуду никогда ❤️

PS самый вкусный оливье в жизни был там, 1 числа, в палатке среди людей в защитных костюмах

Плюс один год

Приключений, мудрости, надежд, разочарований, радости, системы и работы с командой.

Всякое было) и море адреналина, и ветер в лицо, и цифры до утра, и море афигенных впечатлений

Рада общаться с 2000+ прекрасными вами в комментариях и вживую. Видеть и понимать ваши реакции на посты и конечно работать вместе. Вы лучшие ❤️

В свой день рождения делюсь своим самым главным выводом года.

Мне его было очень непросто принять — но приняв его я поняла, куда мне дальше двигаться

Так вот, я хронический стартап 😆

Натурально)

Обожаю работать со стартапами, видеть как с нуля или почти с нуля создается что-то крутое и великое.

Могу с нуля придумать десятки hr-услуг, кому и как их дорого продать.

Мой внутренний герой кайфует, когда решает сложные задачи и видит результат. Создавать и созидать — вот что меня всегда драйвило. Прям до мурашек и счастья.

Так вот, работать со стартапами это много геморроя, дофига действий и мало выхлопа. Всегда. Там есть большие деньги, но только когда компания перестает быть стартапом и идет в масштаб.

Но мне дальше было неинтересно 😆 вылизывать процессы и докручивать конверсии — это же скучно и долго

Похоже на то, что я наигралась в героя. Наконец-то.

Хочу другую игру.
Игру в масштаб 🚀

Как HR-фрилансеру открыть свое агентство и выйти на 400 чистыми в месяц руками команды

Делюсь кейсом прекрасной Ольги Фатеевой @OlgaFateeva_HR

Полный видео-отзыв смотрите здесь

Ольге 40 лет, она из Москвы, в HR 13 лет. В найме выросла от менеджера до руководить отдела, работая как со стартапами так и с компаниями 700+ человек.
Специализация — подбор в строительные компании.

До работы со мной:
– начала работать на фрилансе 1,5 года назад,
– работала с чеками от 8250 до 37000 за 1 вакансию,
– по факту выхода, без предоплаты,
– работала с клиентами и вакансиями по 12 часов в день без выходных, постоянно на телефоне,
– зарабатывала 100-120.000 чистыми,

Какая была мотивация что-то менять:
— количество клиентов стало увеличиваться, а времени больше не было,
— понимала, что тяжело и физически, и морально, поэтому нужно что-то менять,
— поняла, что нужна команда, кто сможет разгрузить

Какие изменения внедрили за 3 месяца:
– прокачали навыки продаж на тренировках,
– внедрили CRM по продажам,
– подключили новые каналы привлечения клиентов,
– увеличили бюджет на привлечение,
– составили систему оплаты труда, нашли людей и наладили работу с командой,
– изменили статус с самозанятого на ИП

___

📌 К каким результатам Оля пришла:
– средний чек вырос до 70.000 рублей, максимальный 140.000,
– теперь работает по предоплате,
– продала услуг по подбору на 2.000.000 рублей за 3 месяца,
– вырос личный доход до 400.000 рублей,
– работает по 8 часов,
– появились выходные и свободное время на себя,
– наняла в команду 2 рекрутеров.


Какие личные трансформации:
«Внутренне стала себя чувствовать гораздо увереннее. Когда зарабатываешь больше на любимом деле, внутри возрастает опора, а еще какие-то крылья, что можешь себе больше позволить»

«Вне зависимости от того, что страшно, надо просто брать и делать»

«Я считаю, что прошла огромный путь за эти 3 месяца, выросла очень сильно»

Как связано вкладывание в себя денег и рост дохода?
«Однозначно, да, связано, без этого никуда. Это какой-то обмен энергией. Человек — социальное существо, сложно в одиночку. Поэтому обязательно должен быть тот, кто тебя проведет уже по тому пути, у кого уже получилось»

В комментариях — несколько переводов от клиентов.

#кейсы

PS заявки на стратегический разбор принимаю до пятницы.

Свободных слотов на этой неделе нет, есть несколько на следующей

🔥 Помогу выйти на доход 200-300-500.000 на продаже hr-услуг

После постов с кейсами мне пришли вопросы по поводу работы со мной, вы невероятные🫶

Кто хочет узнать, как выйти на фриланс или как зарабатывать руками команды, а также:

— как зарабатывать больше, работая 4-6 часов в день,
— как поднять чек на hr-услуги и работать с предоплатой,
— где искать клиентов, чтобы не зависеть от сарафанки,
— научиться продавать каждому второму, третьему, с кем вы сами хотели бы работать,
— стабильно зарабатывать и быть более свободными, не впахивая по 10-12-14 часов в день,
— как начать работать с командой и масштабироваться

приходите на индивидуальный стратегический разбор, где за ~1,5 часа дам вам пошаговый план по выходу 200-300-500.000 чистыми в месяц

В галерее несколько отзывов 👌

Почему вам это выгодно именно сейчас:

🆗 Вы получаете персональный план лично от меня

За ~1,5 часа разборов мы составим вам персональный план, что конкретно вам нужно сделать, чтобы увеличить ваш доход х2-х3.

По итогу у вас будет отчетный файл на 3-4 листах с вашей индивидуальной стратегией роста.

🆗 Это практические инструменты, которые работают в сфере HR фриланса

Все инструменты, которые я даю на разборах — это те инструменты, которыми пользуюсь сама и даю моим студенткам. А их результаты говорят сами за себя: за время наставничества они заработали от 653 000 до 6 558 880 рублей

🆗 Цена Бесплатно

Стоимость таких стратегических разборов на рынке начинается от 30 000 рублей

Декабрь — отличный повод, чтобы подвести итоги и поставить новые, вдохновляющие цели на 2025

Прямо сейчас заполняйте заявку на стратегический разбор по ссылке 👇

UPD
Ссылка больше не доступна

Как полностью перейти на hr-фриланс и заработать первый миллион рублей

Катя Колупаева @Ekaterina_Kolupaeva из Кирова, ей 34 года. В HR 5 лет. За это время она выстроила системы подбора и HR-процессы с нуля, доросла до роли HRD и руководила командой из 4 рекрутеров.

Мы начинали с 2-х консультаций, после которых Катя заработала 200.000 рублей за 17 дней

Видео-отзыв после консультации здесь

«Я не могла понять, в правильном ли направлении вообще я иду, и какой я эксперт. Елена мне это все подсветила. После нашей консультации у меня был первый вообще опыт в жизни с клиентом»

Первая сделка Кати закрылась в 2 раза быстрее, чем мы рассчитывали, она получила сумму в 3 раза превышающую ее ЗП в найме. Полная инсайтов она ушла думать и осмыслять то, что произошло.

Вернулась уже в формат наставничества с такими словами:
«Я поняла, что за две недели могу заработать в 3-4 раза больше, чем в найме. Я думаю: блин, а почему я до сих пор в найме? Что я здесь делаю? Как так?»

Видео-отзыв после полной программы здесь

———

Что сделали:

После консультации и «распаковки опыта» мы выяснили, что ее сильные стороны это подбор персонала в сфере производства. Поэтому мы начинали не с нуля.

➡️ выстроили систему поиска клиента,
➡️ внедрили CRM и поставили на контроль работу с входящими заявками,
➡️ внедрили в работу управление цифрами и статистиками.

К каким результатам пришли:

➡️ средний чек за подбор 110.000 рублей, что в 2 раза выше, чем ЗП в найме,
➡️ научилась находить клиентов из telegram бесплатными способами,
➡️ сделала 1.050.000 ₽ за 3 месяца чистыми,
➡️ работает 6–7 часов в день,
➡️ берет в работу только тех клиентов, с которыми ей по кайфу работать.

Смогла позволить себе начать работать с классным дорогим психотерапевтом, потому что hr входит в топ-3 профессий с максимальными рисками выгорания.

Смогла помочь семье суммой 300.000 рублей и начала копить на покупку недвижимости.

———

Как ты думаешь, любой ли HR может на фрилансе зарабатывать 200-300-500 тысяч?

«Нет, не любой. Здесь на самом деле очень многое зависит от того, какая цель у человека, и есть ли она вообще. Если у тебя не сформирована цель, ты не понимаешь, зачем тебе деньги, что ты будешь с ними делать, у тебя нет стимула никакого. Если есть цель, ты будешь к ней двигаться, ты будешь искать инструменты, возможности, всячески пытаться.
Потому что фриланс это не какой-то рай, здесь надо работать. На обучении у Лены тебе дают инструменты и варианты. Давай, старайся»

#кейсы

Оставить след

Выше кейс с нестандартной историей, где мы взяли паузу на несколько месяцев.

Этот кейс был непрост. Но Саша сделала свой прорыв и пришла к очень желаемым первым 300+ чистыми в месяц.

И тем приятнее было получить цветы от прекрасной Александры. Видеть в ее глазах радость и удовольствие от ее результатов.

Передавать свой опыт — это самый большой смысл для меня. Это для меня про «оставить свой след».

Чтобы hr на фрилансе и владельцы hr-агентств:

— быстрее приходили к своим новым целям, новым масштабам и уровню свободы,
— понимали свою уникальность,
— ценили свои услуги,
— исполняли свои желания и мечты.

В общем, чтобы вы быстрее шли к своему большому ЗАЧЕМ. Чтобы ваше жгучее желание чего-то бОльшего становилось реальностью.

И вот это «быстрее» меня бесконечно драйвит и зажигает.

Да, у каждого своя скорость и свой темп. И это нормально.

Нормально отдохнуть, если устал. Нормально взять паузу или ускориться. Идти в своем ритме. Потому что развиваться всегда сложнее, чем развлекаться.

Главное идти вперед, не предавая свои желания и себя ❤️

Как начать продавать на высокий чек и выйти на первые 300+ тысяч чистыми в месяц

В продолжение к аудио подкасту Как выбрать нишу делюсь кейсом Саши Соколовой @sokolsasha

Полный видео-отзыв здесь

Саша Соколова - IT-рекрутер родом из Гатчины, рядом с Санкт-Петербургом. Сейчас ей 28 лет, 3,5 года в HR. Начинала с рекрутера и выросла до HR-лида в международной компании.

До работы со мной:
— работала как фрилансер с IT-агентствами, иногда приходили клиенты по сарафанке,
— работала с чеками на IT-подбор от 50 до 150К по постоплате,
— не было системы в работе на фрилансе и было непонятно, как начать работать с клиентами напрямую,
— совмещала карьерное консультирование, IT рекрутинг и менторинг для hr, в итоге ни на что не хватало времени

Запрос у Саши был такой:
«Хочу работать так, чтобы находить время для карьеры, деньги для путешествий, качественного отдыха и хобби. Иметь возможность самой выбирать, с какими проектами работать и браться только за то, что реально драйвит»

Про сомнения в процессе
«Мы стартанули, а потом я поставила на паузу, потому что был недостаток ресурсов и сомнения в том, что смогу взять то, что ты мне можешь дать. Когда заходишь в личное обучение это не просто онлайн-курс, который слушаешь. Это в первую очередь моя личная работа, моя ответственность. И на это нужен ресурс»

«Было ценно, что ты пошла на встречу, дала второй шанс, и мы в итоге продолжили работу. За счет этого пути я выросла как человек и как специалист»

———
📌 К каким результатам мы пришли:
— Саша выстроила четкую структуру работы на фрилансе шаг за шагом от поиска клиентов до завершения проектов и фин учета,
— чек вырос до 250К за 1 вакансию,
— перешла на работу с 30% предоплатой,
— работает 4-5 часов в день, а остальное время посвящает путешествиям, любимому хобби и творчеству,
— стала увереннее и работает без посредников напрямую с заказчиками,
— создала тг-канал «Саша и найм», где показывает свою экспертность и делится опытом,
— начала записывать свои видео подкасты.

🟢Как связаны обучения и личный доход
«Мне кажется, связь точно есть, потому что на протяжении последних лет у меня все равно доход растет. То есть я три с половиной года назад начинала от 30 тысяч рублей, сейчас у меня от 300к. И на протяжении всего этого пути я всегда развивалась, училась, брала на себя обязательства с обучением, чтобы развиваться»

🟢Совет от Саши:
«Дорогие HR, если вы хотите на фриланс — это абсолютно реально. Я вам желаю позволить себе, во-первых, помечтать, как бы вы хотели, чтобы выглядела ваша рабочая деятельность, и дать себе время и возможность это осуществить. Пускай это будет не завтра, но если шаг за шагом идти к этому, можно 100% к этому прийти.
Во-вторых, желаю не стесняться просить помощи у людей, у которых уже это получилось.
Поймите, какая потребность за этим стоит, какая цель, и тогда любые шаги уже будут более выполнимы, когда знаешь, зачем»

#кейсы

Где hr искать клиентов на фрилансе в декабре
🎤🎤🎤🎤🎤

В подкасте разобрала:

👉 топ-3 источника для каждого
👉 акции и спец предложения: что и как
👉 настрой на продажи

А вы ищите клиентов и сотрудников в декабре или отдыхаете?

Как выбрать нишу и не браться за все подряд
🎤🎤🎤🎤🎤

О чем в этом аудио подкасте:

0:00 простой способ отличиться от конкурентов
0:27 главный плюс нишевания
1:40 как выбрать нишу: первый шаг
1:58 как выбрать нишу: шаг номер два
2:32 как выбрать нишу: третий шаг
3:32 что делать с клиентами, которые приходят по сарафанке: 1 вариант
4:02 что делать с клиентами, которые приходят по сарафанке: 2 вариант

🔥 если полезно
👍 если уже выбрали нишу

Как на hr фрилансе начать зарабатывать 140.000

Полный видео-отзыв по ссылке

Ксения Мальгина @KseniyaMalgina, HRD с опытом в найме 12 лет. Живет в Архангельске, 39 лет.

В марте 2024 она вышла на фриланс и решила открыть агентство. Сняла офис, купила мебель, оформила и начала вести группу ВК, сделала фотосессию и брендбук.

🟢Какой был запрос

Ксения поняла, что умеет дорого себя продавать на собеседовании, но как это делать на фрилансе не знает.

«У меня нет клиентов. Я вышла на фриланс, зарабатывать у меня не получается. У меня ноль. Ноль клиентов, ноль рублей».

«Когда ты выходишь из найма, ты делаешь все, кроме продаж. Потому что проще делать то, что уже умеешь делать»

Не было клиентов, и пришел самозванец — когда много действий и нет результатов, начинаешь сомневаться в себе и своей экспертизе.

🟢Что сделали на 2-х консультациях
— провели анализ опыта: среди консалтинга, карьерного консультирования и рекрутинга выбрали подбор персонала, потому что его проще и быстрее продать и у Ксении это самая сильная сторона + ей очень нравится,
— провели разбор продаж, скорректировали предложение и стратегию действий,
— определили, где конкретно ей искать клиентов,
— создали простой алгоритм отработки входящих заявок.

🟩 К каким результатам пришли после 2-х консультаций

— после первой консультации и пошагового плана в работу зашли первые клиенты,
— чеки на подбор до 40К,
— вышла на доход 140К чистыми в месяц, как был в найме,
— стала сама выбирать с какими клиентами работать,
— стало намного больше свободного времени, которое она проводит с семьей.

Какие трансформации появились в жизни

У Ксении теперь есть баланс между работой, семьей и хобби — она занимается любимым преподаванием, путешествует и активно участвует в жизни детей.
Теперь она ездит в отпуск тогда, когда сама захочет. Недавно была в Турции, Крыму, Дубай.

Что в работе больше всего понравилось

«Больше всего понравилось, что ты воспринимаешь любого человека, как ценность. Ты раскрываешь потенциал, видишь сильные черты, открыла во мне те способности, о которых я не знала, ты всегда на связи»

Совет Ксении для hr-фрилансеров

«Я считаю, что каждый, кто хочет выйти на фриланс, обязательно должны пройти через твою консультацию. Это меняет мышление полностью — где-то сначала тяжело перестроиться, но это точно стоит того. Я осознала на собственном опыте. Что было до, и что было после — это две разные Ксении. Это свобода жизни, это свобода выбора, это возможности. Я сейчас кайфую от жизни вообще на сто процентов!»

#кейсы

Хочу записать для вас полезный подкаст ❤️

Нужна ваша помощь.

Какая тема сейчас вам интересна больше всего?


✅ Где искать клиентов на фрилансе в декабре
✅Как поднять чек, чтобы не остаться без клиентов. Кстати, тут рассказала кейс Полины, как ей удалось поднять чек в 2 раза и выйти на стабильный доход
✅Как выбрать нишу и не браться за все подряд
✅ Как после выхода на фриланс сохранить стабильность и не потерять в доходе
✅Как работать по 5-6 часов в день и зарабатывать 200-300-500к

Прямо сейчас ниже оставляю опрос. А если у вас есть какие-то другие вопросы, пишите в комментариях👇

Как hr выйти на 200-300-500 тысяч на фрилансе

Некоторые думают, что надо сначала строить личный бренд. Он нужен, но не на старте.

Ловите простую схему из 7 шагов

1️⃣ Выбор модели работы
Задайте себе вопрос "Что больше драйвит – работать самой или руками команды?". Нормально, если вам нравится самой работать с интересными проектами.

2️⃣ Поиск вашей суперсилы и ее упаковка
Что здесь нужно сделать: изучить конкурентов-лидеров рынка, их чеки, опыт и подход к клиентам, проанализировать свой опыт и найти то, за что рынок готов платить много денег, описать ваш опыт в кейсах, чтобы не рассказывать на пальцах, оформить продающее коммерческое предложение.

3️⃣ Привлечь клиентов бесплатными способами
Бесплатных способов более 30, начиная от того самого сарафанного радио, тг-чатов и нетворка, заканчивая нестандартными

4️⃣ Продать свои услуги на высокий чек и получить предоплату
Утром деньги – вечером стулья. Сначала деньги – потом работа. Нужен договор с юристом. И научиться доносить ценность своих услуг на языке клиента.

5️⃣ Дать ожидаемый результат
Влюблять в себя клиентов, чтобы были повторные продажи

6️⃣ Получить отзыв
И упаковать новый кейс, конечно же)

7️⃣ Вложить деньги в платные источники и масштабировать результат
Сама, с помощником или руками команды


Вся правда про личный бренд и продажи hr-услуг

🔥 есть к чему стремиться
👍 все шаги в наличии

Как поднять чек на подбор персонала и выйти на первые 300+ тысяч в месяц

В продолжение к посту Как привлечь клиентов, которые ценят вас и готовы платить дорого делюсь кейсом Полины Ронн @Polina_HR_expert

Полный видео-отзыв смотрите здесь

Полина из Тюмени, ей 37 лет. За 10 лет в hr прошла путь от рекрутера до HR-лида в федеральных компаниях в сфере недвижимости и девелопмента.

До работы со мной:
— зарабатывала на фрилансе 50-80К в месяц, работая по 10 часов в день,
— терялась в попытках найти платежеспособных клиентов, текущие платили 30-45К за вакансию,
— не могла определить реальную стоимость своих услуг,
— брала все вакансии подряд, чтобы не потерять доход, часто без уверенности, что сможет закрыть вакансию,
— ощущала легкое выгорание.

«Уже появились мысли бросить фриланс и вернуться в найм. Но просто так отказываться от накопленного опыта не хотелось, не хотелось сдаваться»

Запрос Полины был такой:
«Хочу найти свое место в фрилансе, сформировать четкую стратегию развития и выйти на доход 200к+, чтобы покрывать все расходы и чувствовать при этом стабильность, твердую почву под ногами»

🟢 Что сделали:
— провели «распаковку опыта» и определили специализацию и сильные стороны Полины, чтобы отсечь все страхи и сомнения,
— поставили цель сосредоточиться на вакансиях, где у нее есть экспертиза и уверенность,
— с помощью аналитики конкурентов выявили, что ее услуги дешевле рыночных, и можно легко поднять чек,
— разработали уникальный скрипт продаж, который позволил продавать каждому третьему клиенту,
— создали уникальное предложение, аналитику вакансий клиентов — подход, который выделил Полину среди других фрилансеров.

———
📌 К каким результатам мы пришли после 2 консультаций:
— доход вырос в 5 раз и дошел до 350к в месяц,
— средний чек вырос до 80К,
— работает 6-7 часов в день,
— перестала бояться отказов и клиентов с высокими запросами,
— поняла ценность своих услуг и свою экспертность.

«Уже через месяц мой доход составил 350.000 рублей. Теперь я знаю, что могу больше и ставлю новые цели»

Какие личные трансформации:
«Главным результатом стала моя мотивация»

Любой ли HR на фрилансе может выйти на 200-300-500 тысяч?
«Коротко скажу, что да. С одной оговоркой — если действительно есть такое желание. Не просто витать в облаках и мечтать, как бы был я богат. А если есть готовность действовать — то все получится, высшей математики тут нет»

Пожелание Полины для hr:
«Чтобы приходили клиенты, которые ценят вас, не нужно сидеть на месте и просто ждать. Если что-то не получается, нужно идти учиться. Будьте решительными, не сворачивайте со своего пути, не опускайте руки — выход есть всегда»

В комментариях — несколько переводов от клиентов.

#кейсы

Куда приводят мечты низкие чеки

Когда я нашла первого клиента и заключила сделку на 100К за подбор 5 человек— обрадовалась. И только потом поняла, почему это путь в никуда.

Я сразу взяла себе 2 рекрутеров. После выдачи зп и оплаты доступов, у меня осталось меньше, чем было в найме.

«Сейчас найду клиентов побольше и там уже заработаю» — думала я, продавая подбор за 18-20-30К в 2014 году. Вджобывала как не в себя, но в моем кошельке особо не прибавлялось.

Да еще и клиенты приходили, которые просили скидки и делали мозг по каждой запятой и иногда творили дичь. Помню, как мы выслали резюме, а клиент уехал в отпуск. Через 2 недели кандидаты, конечно, нашли другую работу.

Самое неприятное, что от них по сарафанке приходили такие же. Которые хотели очень дешево и скидки.

Потом у меня было эмоциональное выгорание, и я месяц только ела и спала.

Пока не врубилась, что надо найти совсем других клиентов и продать им на более высокий чек. Иначе так и буду как белочка в колесе.

А чтобы это сделать, надо разобраться с ценностью hr-услуг.

Собрала важные подходы, которые помогли мне в этом разобраться, в один пост

Сохраняйте 👇

🔵Где искать клиентов на hr-услуги

🔵Почему клиенты не покупают

🔵Как привлечь клиентов, которые ценят вас и готовы платить дорого

Кайфовых вам выходных ❤️

Быть собой

Пост, который набрал минимальную вовлеченность за всю историю канала. Мои глаза вчера расстроились, увидев количество реакций, вернее их отсутствие🤪

Я первый раз писала на тему психологии, и очень старалась сделать его идеальным.

Два часа складывала слова в предложения, вылизывала фразы, а в итоге он получился пластмассовым и невкусным.

Сегодня утром посмотрела на него, и подумала — Лена, как ты могла это опубликовать? 🙈

Пусть он останется здесь как напоминание моему перфекционисту, что лучше сделать не идеально, и почаще показывать себя настоящую. Быть собой.

Если откликаются темы самоподдержки и работы со страхами — велкам на эфир с психологом Катериной сегодня в 18-30 ❤️

Присоединиться можно по ссылке через 30 минут

Вчера выложила пост Неудобно задавать вопросы.

Часто бывает, что неудобно из-за страхов.

Они появляются по разным причинам:

— вы думаете, что в ваших навыках нет ничего особенного, потому что «все так работают»
— есть сомнения в своей компетенции
— не знаете, почему за вашу работу будут платить большие деньги, «так могут все»
— не уверены в себе как в профессионале
— знаете, что нужно поднимать чек, но почему то не поднимаете,
— знаете, что нужно давать рекламу и проявляться, но не делаете или делаете мало.

Вы замечали, что ваш мозг каждый раз находит оправдания, чтобы не действовать? А страх ошибок и неудач парализуют?

Это не ваша вина — это нейронные связи, которые держат вас в старых привычках.

👉 Чтобы вы смогли перестроить мозг и наконец-то сделать шаг к новым результатам, приходите на эфир с психологом Катериной Ассендельфт.

Специализация: стратегия жизненных изменений, карьерные изменения, имиджевое позиционирование

Эфир будет завтра, 28 ноября, в 18-30.

Чтобы все точно смогли попасть, пришлю прямую ссылку на него завтра.

В результате вы сможете:

— понять, что у вас есть то, на что можно и нужно опираться,
— понять, в чем вы эксперт и как разобраться со своим самозванцем,
— преодолеть страх и сопротивление, которые удерживают вас на месте,
— начать действовать по-новому и получать те самые результаты, о которых мечтаете.

Запись эфира выложу в закрытом канале.

🟡Прямо сейчас в закрытом канале вы можете скачать:
— запись вчерашнего эфира с результатами масштабного эксперимента,
— презентацию «Как кадровые агентства продают свои услуги»,
— гайд «Как выделиться среди конкурентов, чтобы не быть как все»

#пользыпост

Где искать клиентов на hr-услуги

Могла бы дать вам файл 50+ способов поиска клиентов на свои услуги, но …

Эксперимент, о котором я писала четко показывает одну вещь.

Проблема поиска клиентов — это не проблема номер 1.
Например, можно за день найти 60+ заявок на подбор

Что по факту делают кадровые агентства? Сливают входящие заявки.

Найти клиента это лишь часть успеха. Всего лишь один элемент системы продаж на высокие чеки.

Зная ответ на 3 главных вопроса, у вас не будет проблем с поиском и продажей hr-услуг.

🔵Кто ваш клиент?
Не все компании в мире, а конкретная аудитория с конкретными проблемами.
Как только вы понимаете, кто ваш клиент, вы понимаете где и как «живет» ваш клиент и тогда вопрос поиска становится делом техники.
Например, мы решаем проблему поиска рабочих для производственных компаний.

🔵Что вы ему предлагаете?
В основном продают услугу по подбору персонала, некоторые продают проведение собеседований. Но на самом деле вы клиенту даете решение проблемы.
Например, мы продаем выполнение производственных планов за счет найма рабочих

Когда клиент видит, что вы понимаете и можете решить его боль, он будет готов много заплатить вам за ценный для него результат.

🔵Как вы продаете?
Если вы просто брифуете, а потом просто называете стоимость это впаривание. Вы это чувствуете, поэтому неосознанно избегаете продаж. Нет клиентов, которые сразу будут спрашивать «куда платить», не зная вас. Доносите ценность работы с вами.
Например, я закрываю возражения «Авито и hh не помогают в найме рабочих» до того, как называю стоимость


Не важно, где вы ищите клиентов, если вы не знаете, что с ними дальше делать.


26 ноября в 19-00 мск я проведу эфир, где:

— покажу 20+ цифр эксперимента с кадровыми агентствами и что это значит для hr-фрилансера,
— поговорим, как hr на фрилансе может отстроиться от конкурентов и продавать на высокий чек,
— вы узнаете, почему hr-фрилансер, который разбирается в маркетинге и продажах, сможет в 2025 зарабатывать больше, чем владелец кадрового агентства.

Регистрируйтесь по ссылке на эфир, чтобы ничего не пропустить

В 2 раза больше 🔥🔥🔥
на пост про масштабный эксперимент

Делюсь с вами предварительными результатами:

— 43% не ответили на звонок, а это почти половина(!),
— 23 из 100 не ответили ни на звонок, ни в почте/мессенджере,
— 20% пообещали отправить КП, но так и не отправили,
— 1 агентство назначили встречу, но так на нее и не пришли,
— 55% никак не оценили вакансию, просто отправив коммерческое предложение.
По легенде нужен менеджер по продажам на оклад 20К в офис.

При этом самый частый вопрос , который мне задают, это где искать клиентов 😉

Прямо сейчас команда анализирует всю информацию.

У нас есть 20+ показателей, которыми готова поделиться с вами ❤️

Кроме того, я заморочилась и попросила дать комментарии ребят, у кого экспертиза в b2b продажах 10+ лет.

Можно, конечно, просто выдать данные.

Но у меня есть идея 🔥провести эфир, на котором я поделюсь внутрянкой нашего эксперимента.

Чтобы вы первыми получили данные, разобрали главные ошибки в продаже hr-услуг, да и просто круто провели время.

Как вам идея сделать эфир 26.11, вторник, в 19-00 мск?

Масштабный эксперимент. Проект Х.

Давно зрела идея одного масштабного эксперимента.

Не могу сказать, что прям удивлена. Скорее это было ожидаемо.

И вот почему. В 2014 году я видела эту глобальную проблему всех кадровых агентств.

Зная это, я поняла, какое преимущество поможет мне занять лидирующие позиции в конкретном городе за короткий срок.

Эксперимент под названием Проект Х подтвердил, что это по прежнему так, и за 10 лет ничего не изменилось.

Что это такое?

Неумение кадровых агентств продавать свои услуги.

#проектХ

Интересно узнать детали масштабного эксперимента?

Наберем 25🔥 и расскажу

Фокус на главном

Через месяц мне будет ровно на год больше.

И это лучший повод свериться, драйвит ли мое Нахуа.

Все мы смертны. Однажды жизнь закончится — это факт.
Но никто не знает когда: может через 30 лет, может через 10, а может завтра.

Если вспоминать этот факт, то на ежедневные дела начинаешь смотреть совсем под другим углом.

— Хотела бы я заниматься тем, от чего меня тошнит, ради денег? Нет, не хотела бы.

— Боялась бы делать новое из страха обосраться? Нет, не важно, что скажут.

— Расстраивалась бы из-за отказа клиента или сорвавшийся сделки? Нет, пофиг вообще на такие мелочи.

Мысли о смерти — не плохие и не негативные. Я не испытываю тревогу или еще что-то по этому поводу.

Это неизбежный и стабильный факт. Опираясь на который, я сверяюсь, туда ли иду. Тем ли вообще занимаюсь и не тяну ли резину в принятии решений. Это помогает мне меньше тревожиться и переживать.

Моя тяга к экстриму тоже позволяет почувствовать себя по-настоящему живой.

Каждый раз я как бы становлюсь на край и потом еще больше ценю этот прекрасный мир вокруг, прекрасных людей и прекрасных вас ❤️

Все вокруг становится ярче, красочнее и более осязаемым что ли.

Интересно, только я так рефлексирую перед днем рождения?

60+ заявок на подбор персонала за 1 день с бюджетом 0 рублей

Рассказываю кейс из практики своего агентства.

Все началось с письма на почту — рассылка о ежегодном форуме по маркетингу и продажам для клиентов от федеральной компании.

Кто приходит туда? Собственники компаний, которые хотят масштаба и роста.

На сайте организатора были варианты для партнеров — я выбрала подходящий мне пакет «Информационный партнер». Он был бесплатными 😂

Изучила, кто из местных взял организация на себя — о, мой знакомый, мы не раз пересекались на бизнес-тусовках.

Кароче)

Вот как это было на месте:

1. Шарики в фирменных цветах
Они привлекали внимание абсолютно всех, и у нас была очередь любопытных «а что тут у вас такое»

2. Задавали им вопросы, чтобы понять кто эти люди и могут ли они быть нашими клиентами в принципе. Тарологи и гастроэнтерологи — классные люди, но услуги по подбору персонала им не нужны.

3. Тем, кто нам подходит, спрашивали, какие у них проблемы с наймом. Чтобы отсечь тех, кому мы сейчас не нужны.

4. Предлагали беспроигрышную лотерею в обмен на их контакты. Три обычных листах А4 расчертили и закрыли моими визитками —> заранее не знаешь, что под ней.
Так мы собрали базу контактов.

5. Ограничили все наши подарки сроком действия, чтобы мотивировать людей быстрее действовать.

На шарики, распечатки и такси ушло менее 800 рублей, в счет их не беру.


Можно ли это масштабировать на ежедневной основе?
Нет. Но это точно кому-то из вас поможет увидеть возможности там, где другие их не видят.

Нестандартные источники привлечения клиентов на hr-услуги

[УДАЛЕНО]

Здесь был гайд «Как выделиться среди конкурентов, чтобы не быть как все».
Хороший файл был, но пропал. Если не успели прочитать пост — включайте звук уведомлений 😉

Как я ошиблась, какие сделала выводы и что дальше

Помните я объявляла челлендж? Так вот, я остановила его и перевела 5000 рублей тому, кто написал мне об этом.

Делюсь, почему так и что я буду делать дальше.

Сразу скажу, что я на входе была готова к любым результатам эксперимента. Пусть даже самый провальный. Потому что я четко знала, что это тест гипотезы и может не зайти с первого раза, то есть я смогу найти работающий подход не с первого раза.

Но каждый раз, когда у меня не получается с первого раза, приходит он, внутренний голос, который вечно недоволен и хочет сразу как в больших компаниях. И без разницы, что нет бюджетов и команды как в больших компаниях, надо идеально и все тут 🥴

Какие я сделала выводы:
— юмор на отрывках фильмов только веселят тех, кто смотрит, и не дают мне ни подписчиков, ни заявок,
— нужно больше меня, моего лица,
— надо найти свой формат, потому что у всех кого получилось, есть свой уникальный формат,
— свой формат скорее всего я найду не с первого раза,
— на это требуется больше времени, чем я предполагала,
— выгоднее слезть с дохлой лошади, чем пытаться ее дотащить до финиша.

Больше всего меня радует, что я знаю цифры в своей воронке маркетинга

Грущу ли я?
Да, потому что можно было после первого месяца принять решение, а не через два.

Но я точно буду делать новые попытки, чтобы найти свой способ и пройти свой путь в этом канале трафика. И уже взяла консультацию у крутого эксперта, где мы разработали стратегию под меня.

Ростов-на-Дону — Москва — Екатеринбург — Сочи — Ростов-на-Дону

За неделю:
— бокс предпринимателей,
— веревочный парк для взрослых и детей,
— прогулки по Москве,
— форум для hr и маркетологов BigFish,
— афтепати с морем шампанского,
— прогулки по Екатеринбургу,
— экскурсия в Ельцин-центр,
— экскурсия в одну из крупнейших it- компаний Контур,
— экскурсия по Екатеринбургу,
— два авиа перелета и две жд поездки.

И все это — не останавливая текущих проектов и работу с клиентами.

Каждая поездка делает меня другой: с новым опытом и наблюдениями.

Каждая поездка вытаскивает меня из рутины и дает новые идеи и наполняет новыми смыслами.

Пожалуй, только занимаясь своим Делом в поездках, я живу по настоящему — с полным кайфом от нового.

И в том числе в этом для меня свобода работы на себя.

«Холодный город с теплыми людьми» — таким для меня был Екатеринбург в этой поездке 🫶

Спасибо прекрасным жителям этого города, что душевно встретили и сделали мой Путь интереснее


Наберем 50 🔥 напишу пост про экскурсию в крупнейшую it-компанию Контур
* за 2023 год компания сделала 32,6 млрд выручки