Карьера с Ариной Гороховской

Для тех, кто любит вскочить в последний вагон…

Сгоняла сегодня с утра пораньше на площадку завтрашнего бизнес-завтрака «Как продавать себя дорого», чтобы лично убедиться в том, что все пожелания выполнены 👌

⚡️Нашим гостям будет максимально удобно добираться. Самый центр, метро в пяти шагах, отличная подземная парковка для всех желающих. Сегодня я спустилась пешком с Воробьевых гор, получилось 15 т. шагов. Так что, если вы так же как я помешаны на фигуре и здоровье, приходите пешком, Москва все еще украшена и прекрасна 🎄

⚡️Нашим гостям будет вкусно. Можете не завтракать, мы подготовили меню на любой вкус: будут и полезняшки, и вкусняшки, будет чем перекусить на любой вкус. Можете не завтракать 🍰

⚡️ Нашим гостям будет полезно. Сегодня с коллегами-экспертами обсудили заключительные версии наших презентаций и уверены, что после этого мероприятия вы уже не сможете позволить себе обесценивать свой опыт. Мы дадим все необходимые шаги, чтобы вы смогли закончить этот год с бОльшим доходом, чем прошлый 💰

⚡️Нашим гостям будет красиво. Завтра День всех влюбленных, поэтому площадка украшена всеми соответствующими этому празднику атрибутами. Вы выбираете инста-поинт на свой вкус – огромное сердце, гирлянды из сердец, мерцающие сердечки – наш фотограф делает свое дело, и вот с утра пораньше ваше фото отправляется в виде рилса в социальную сеть или прямиком к вашим близким, в которых вы влюблены 💖

Я очень жду нашей встречи, и вся в предвкушении. Уговорила организаторов поставить пару дополнительных диванчиков, чтобы вы смогли зарегистрироваться, если завтрашнее утреннее совещание вдруг отменили 😉

Время решить судьбу вашей карьеры

Задумывались ли вы уже, к какому финалу хотите прийти в своей профессиональной деятельности? С каким результатом, в каком статусе и с каким доходом? Что будете делать через …дцать лет?

Амбициозным карьеристам не нравится думать про «пенсию», им кажется, что ЭТО будет еще не скоро…

Однако руководители, обладающие стратегическим мышлением, прекрасно понимают, что работа в найме – это не навсегда, поэтому задумываются о том, как стать востребованным консультантом и не зависеть от мнения рынка труда с его гендерными и возрастными установками. Консультант способен самостоятельно определять, с кем, за какие деньги и над каким проектом работать.

Конечно, стать успешным невозможно сразу, на формирование известности на рынке и создание устойчивого клиентского потока могут уйти годы. Но вы можете начать этот путь уже сейчас, пока есть стабильная работа и уверенность в завтрашнем дне. Причем, буквально «завтрашнем», потому что гарантий даже на март вам никто не даст.

Предлагаю сделать то, что пока не доступно вашим коллегам – конкурентам на рынке. Например, углубиться в область создания консалтингового проекта «с нуля», сформулировать услугу, с которой можно выйти на рынок, и уже сейчас начать работать с клиентами.

На базе моей авторской методики «Прибыльный консалтинг» я создала тренинг, который весной проведу в Москве. Количество мест ограничено, как в любой программе такого формата.

С навыками, полученными на тренинге, вы выйдите из конкуренции за рабочие места и построите абсолютно другой уровень карьеры. Знаю, что ко многим из вас уже сейчас обращаются клиенты с запросами, и вы помогаете им бесплатно или за символические деньги. Поймите, вы уже востребованы! Но пока вам нечего предложить своим клиентам, кроме ответов на их вопросы. А за ответы да, денег много не дадут. С тренинга вы уйдете с готовой услугой и ясным пониманием, кому и за сколько её продавать. Это поможет предъявить себя рынку как дорогого эксперта и иметь дополнительный заработок.

Предлагаю записаться на личную встречу со мной, чтобы определить, действительно ли вы хотите стать консультантом, и есть ли у вас для этого необходимые способности. Напишите мне в личку или в комментариях к этому посту «Хочу обсудить тренинг», я свяжусь с вами, и мы вберем время для встречи в zoom 🤗

Успешные в карьере люди филигранно владеют (многие специально этому учились) коммуникативными приемами влияния на других:

«Давай это обсудим» вместо «А не обсудить ли нам это?»

«Уверен, это даст 25% роста» вместо «Думаю, это взлетит»

«Ты как опытный человек, наверняка, знаешь…» вместо «Я давно вижу эту проблему»

И так далее…

Разница кажется незначительной, но она имеет колоссальное значение, потому что влияет на эмоциональном уровне. Собеседник не успевает осознать эти нюансы в разговоре, но подсознательно ваша речь кажется ему более убедительной. Или не убедительной. Все зависит от того, как именно вы изъясняетесь 🤷‍♀️

В голове у собеседника (как и у всех нас) живут инструкции, которые ему подселили значимые взрослые в далеком детстве:

«Ты не имеешь право так делать!»

«Либо так, либо никак!»

«В 9 чтобы был(а) дома!»

И так далее…

Эти инструкции мгновенно откликаются согласием на все эти «Давай!», «Уверен, что…» и «Ты же знаешь!»

Так почему бы это не использовать с пользой для себя и своих идей?

Если вы вдруг решили, что мои советы похожи на манипуляцию, то давайте определимся в понятиях. Манипуляция – это СКРЫТОЕ влияние. Все, что не скрыто, признается цивилизованным.

Поэтому, если вы говорите «давайте обсудим мое денежное вознаграждение», то честно призываете к диалогу. Просто делаете это чуть более уверенно чем те, кто мямлит «я тут подумал(а), что пора, наверное…» Ну, и так далее...

О том, как говорить о деньгах на собеседовании или в переговорах с клиентами, я расскажу на нашем деловом завтраке 14 февраля. Если вы хотите больше зарабатывать, регистрируйтесь по этой ссылке

Почему топ-менеджеру важно развивать личный бренд?

Если вы давно не получали предложений на рынке, возможно, люди просто не понимают, зачем вы им нужны. Личный бренд нужен ровно для этого: чтобы нужные вам люди знали, что вы им тоже нужны, и искали встречи с вами.

Мир вокруг нас изменился: конкуренция усиливается, коммуникации перешли в онлайн, а доверие — важнейший капитал. Личный бренд — это не просто модное словосочетание, а реальный инструмент, который помогает топ-менеджерам выделяться, быть востребованными и влиять на свое окружение. Но что делать, если вы никогда этим не занимались?

Делимся своими мыслями и советами с Ниной Зверевой, бизнес-тренером, автором книг по ораторскому искусству и коммуникациям

Не могу пройти мимо российских трусов Алены Владимирской. Соцсети полыхают уже несколько дней, подгорело у всех 🔥

Вкратце, если вы не в курсе: «карьерный консультант всея Руси» и моя давняя любимица - Алена Владимирская – в запрещенной сети радуется «железному занавесу», благодаря которому она теперь может с удовольствием носить российские бренды вместо опостылевших ZARA и Massimo Dutti. Одета Алена теперь во все российское – в пиджак Ushatava, в браслеты из какой-то великой региональной черни, в невиданные ранее отечественные колготки и даже трусы 🤷‍♀️

С одной стороны, вроде бы, да. Fashion неплохо импротозаместился. Тот же LIME мало чем отличается от ZARA, что экспертно подтверждает моя дочь – профессиональный стилист. Она же говорит о том, что за два года «заместила» все необходимые бренды и не испытывает трудностей в работе (хотя изначально была в панике).

Кстати, Ushatava (в пиджак которого одета Алена) – любимый российский бренд моей дочери тоже, она называет свои образы в их шмотках «бомж-стилёк», и мне трудно представить Владимирскую в их пиджаке 😉

Благодаря советам стилистов, импортозамещаю свой гардероб и я. Из последнего шопинга в Стамбуле привезла всего лишь одну (ОДНУ, Карл!) блузку Massimo Dutti. И то только потому, что, встав посреди торгового зала, заявила, что не уйду без покупки, иначе «зря, что ли, мотались?».

Вроде бы, нет проблем: ходи, Алена, и радуйся российскому, мы с тобой согласны. Но от ее текста все-таки чем-то сомнительным попахивает.

Вот ценности, которыми я руководствуюсь в профессии (уверена, Алена тоже) 👇

📌Свободная экономика лучше несвободной…
📌Профессионалы обязаны конкурировать...
📌Рынок должен сам порешать...
📌Потребитель от этого выигрывает…

Так-то это даже не ценности, а прописные истины…

Ну, смотрите, вот 12storeez с их «ненавязчивым» сервисом претендует на премиум-линейку. Не спорю, вещи отличного качества, но они не должны стоить столько же, сколько Diesel или Chloe. В люксе люди платят за историю и легенды. Какая история у 12storeez? История (не)удачного развода? История каждый год меняющихся топов? Или история маркетологов, которые раньше работали в Vogue, а теперь за неимением той работы притащили свои умения Хохлову? Почему я должна за это платить?

Как видите, лично у меня подгорело не от того, что Алена носит и хвалит российские бренды. Я тоже их ношу и радуюсь. Меня возмущает, когда в тексте, который прочитают все, нормализуется текущая ситуация на отечественном рынке. И пусть там идет речь только про «девичье», про шмот, а не про авто- или авиа- пром (прости, господи), но все же понимают, зачем и о чем пишется такой текст. Да, сказать не могут. Но понимают! А Алена в тексте делает вид, что искренне радуется такому положению дел и ничего не понимает.

Ну, не верю я (как Людмила Прокофьевна не верила тов. Новосельцеву) в искренность Алёниных слов. Не может она не понимать, что на самом деле пишет. Не может не понимать, что при свободной конкуренции ее любимая Ushatava билась бы в кровь с другими нишевыми брендами и не факт, что победила бы.

Алена – великий профессионал и точно знала, что текст полыхнет. И либо она выдала этот эпатаж для поднятия цитируемости (не важно, что критикуют, главное, чтобы ссылки ставили, а то новая книга сама себя не раскрутит), что резонно и даже уважаемо. Либо ей заплатили, а она не поставила рекламный маркер, что незаконно 🙅‍♀️

Что думаете? Считаете ли патриотизм Владимирской искренним?

Друзья, у меня для вас важное сообщение❗️

Работая с успешными и амбициозными лидерами, я слишком часто вижу, что многие из них недооценивают свою экспертизу, и могли бы зарабатывать больше с учетом своих компетенций, но не решаются на это или не знают как.

Совместно с коллегами - профессиональным фотографом Анной Снегиной и имидж-стилистом Светланой Токаревой - мы подготовили специальное мероприятие в формате делового завтрака, на котором планируем поделиться секретами того, как руководителю или консультанту презентовать себя, чтобы получить достойную зарплату или гонорар💰

📍Светлана расскажет, как с помощью образа показать, что ваш опыт стоит дорого;
📍Я поделюсь специальными фразами, которые продемонстрируют вашему собеседнику, чего на самом деле вы достойны;
📍Анна покажет примеры красивого позирования на фотосессии.

От всей души приглашаю вас на наш завтрак «Как продать себя дорого», который состоится 14 февраля с 10.00 до 12.00 на шикарной площадке в 500 метрах от Кремля.

Мы постарались, чтобы эта встреча стала для наших гостей максимально полезной, и пригласили на нее руководителей крупных компаний, чтобы вам было интересно не только послушать спикеров, но и обменяться опытом и контактами с теми, кто, возможно, будет полезен вам в развитии карьеры как потенциальный клиент или работодатель.

Приглашаю познакомиться с деталями и зарегистрироваться по ссылке: https://gorohovskaya.com/businessbreakfast

Расписала свой график на февраль-март и спешу поделиться своей активностью с вами. Выбирайте, что вам подходит 🤗

14 февраля в Москве мы с моими коллегами - экспертами в сфере личной презентации - проводим деловой завтрак для тех, кто хочет зарабатывать больше. Он так и называется - «Как дорого себя продать». Переходите по ссылке, чтобы успеть забронировать место ⚡️

1-2 марта (впервые с 2019!!!) решила провести открытый тренинг в офлайн формате (опять Москва) для тех, кто думает о собственном консалтинге после выхода из найма, или уже практикует консультирование и хочет увеличить обороты. Подробности позже, если это точно для вас, пишите в личку уже сейчас 🙌

6 марта выступаю на митапе компании «Работа.ру» с невероятно актуальной темой - «Токсичные сотрудники.
Откуда берутся и что делать?» Поделюсь своим опытом и клиентскими кейсами о работе с людьми с пограничным состоянием и психиатрическими диагнозами. Анонс скоро у них на сайте 🔥

Развиваю свой YouTube-канал и планирую выкладывать полезные видео намного чаще, чем делала до этого. Подписывайтесь! Но будьте осторожны, я ОЧЕНЬ резко прохожусь по моим любимым эйчарам 🤪

Запланированы две коллаборации с интереснейшими дамами, за карьерой которых я с восхищением наблюдаю уже много лет. Уверена, что скоро порадую вас эксклюзивными советами от них 👸

Еще пара вебинаров пока без подтверждения. Хорошая новость в том, что это будет онлайн, а значит, присоединиться смогут все-все-все (как друзья к Винни-Пуху)))🐯

Планирую очередную статью в РБК. Там уже заждались своего постоянного колумниста с неординарными размышлениями о карьере. И здесь попрошу вашей помощи: напишите, пожалуйста, в комментариях, какая тема была бы интересна лично вам 🙏

Решила переформатировать свой подход к проведению коучинговых сессий. Теперь все, кто будет работать со мной по этой технологии, вне зависимости от заявленных целей (но в рамках проф.деятельности), получат полный и бессрочный доступ ко всем моим курсам:
📍«Новая работа» с помощью в трудоустройстве,
📍«Прибыльный консалтинг» о запуске и развитии личных проектов,
📍«Мини-курс по продажам» для желающих оттачивать навыки переговоров,
📍«Личный бренд» о персональном маркетинге.
Если вы давно хотели поработать с наставником, самое время записаться ко мне на первую бесплатную консультацию, чтобы понять, насколько такой формат подойдет лично вам.

Немного расстраивает, что задуманный мной новый проект под кодовым название «Маркетплейс для консультантов» продвигается медленнее, чем я рассчитывала, но и там уже есть подтверждения потенциальных клиентов о жизнеспособности нашего продукта и два высланных КП. Так что, подробности не за горами 🤞

Вроде бы все, с учетом того, чем могу поделиться. Остальное - классическая рутина карьерного консультанта - собеседования, консультации, корпоративные тренинги и оценка, разработка индивидуальных карьерных стратегий, контент для соцсетей и… самое любимое - отчеты 😅

Выбирайте, где и как вы хотите со мной встретиться 😍

P.S. Кстати, давно хочу в командировку в Красноярск. Если вдруг у кого-то из вас есть знакомые топы или предприниматели с актуальным запросом на оценку или тренинги для руководителей в корпоративном формате, напишите в личку, пожалуйста 🧐

Что мешает продавать себя дорого.

Я слишком часто вижу, как отличные профессионалы недооценивают себя в финансовом плане. Именно для них у меня припасена жутковатая, но вдохновляющая история о том, как пробить стеклянный потолок 😲

Итак, 2009 год. Действующие лица: я и мой коуч.

- Я хочу много зарабатывать!
- Много – это сколько?
- 250 тысяч! В месяц!

Я точно знала, что именно столько мне нужно, чтобы ни в чем себе не отказывать. Потому что после выплаты годовой премии я провела нехитрый эксперимент – целый месяц покупала всё, на что ложился глаз, и истратила за месяц ровно 250К. А, значит, именно эта цифра нужна мне для счастья.

Коуч поверил, кивнул и попросил записать цифру в блокнот. Я взяла ручку, но записать не смогла. Смотрю на свою застывшую над бумагой руку, потом на коуча, потом опять на руку…

- Ну что же ты? Записывай, давай.
- Не могу. Рука не слушается.

Опытные коучи знают, что тело не обманывает. Стали разбираться. Через полчаса мне открылась истина 🫣

Мама мне всегда говорила, что «деньги можно заработать только каторжным трудом». Мама работала на двух работах – преподавателем музыки для статуса и души и портнихой для денег, и я маленькая с утра до вечера видела ее склоненной над швейной машинкой. Поэтому безоговорочно верила в эту установку. Хочешь новые джинсы – не мешай маме «каторжно» работать.

То, что установка стала ограничивающей, я поняла только на той сессии (мне, на минуточку, было уже 38 лет).

- Что же это получается? Если деньги можно заработать только каторжным трудом, а сейчас я работаю по 12 часов в день, детей почти не вижу, в отпуске не была три года, зарабатываю 125. Это что же значит, если я хочу зарабатывать 250, мне теперь сутками работать что ли? А спать когда?
- Смотри какая умная у тебя рука, не хочет, чтобы ты сутками работала, - улыбнулся мудрый коуч.
- Что делать-то?
- Твой мозг решает простое математическое действие, умножая время и деньги на два. Ты знаешь огромное количество людей, которые работают меньше 12 часов, а зарабатывают больше. Осталось разрешить мозгу поверить, что ты тоже так сможешь.

Я разрешила и через пару месяцев зарабатывала уже по 300К. И не на каторге, кстати, а в очень интересных проектах 😉

Если вы узнали себя в моей истории, или вам просто интересна эта тема, 14 февраля мы делаем «живой» завтрак в Москве, где поговорим о том, как дорого продавать свою экспертность. Подробности позже. Пока планируйте себе утро для встречи 🤗

Как стать и оставаться вдохновляющим лидером
и не превратиться в фашиста как зигующий Илон Маск

Сегодня вышел подкаст «Чужие грабли», в котором я была гостем. Говорили о карьере и лидерстве.

Приглашаю скачать и послушать всех, кто придерживается стиля «управление с человеческим лицом». Подкаст вышел на всех доступных платформах.

О чем меня спросили в подкасте, а я честно ответила 👇

📍Мои самые яркие впечатления от работы с командами разных организаций (интересно, угадаете ли компании, которые я старательно анонимировала?)

📍Самый простой способ быстро узнать, есть ли у вас шанс на продвижение на текущем месте или там уже нечего ловить.

📍Как конкурировать на рынке и одержать победу.

📍Чем отличаются компетенции руководителей за 300К от тех, кому платят 1,5 млн.

😅 В конце разговора прикольная игра «Норм или Стрём». Буду рада услышать ваши версии…

P.S. Послушав себя, поняла, что я на три разных вопроса ответила одно и то же разными словами. Из чего словила важный инсайт про самый важный навык в лидерстве. Чистое подтверждение присказки «Пока объясняла, сама наконец-то поняла» 🤣 Там просто вау!

P.P.S. Слушайте на скорости 1,5, что-то я изменила себе и была чрезмерно размеренна 🤷‍♀️

Важный опрос ⁉️

Каждый год мы с друзьями ходим в баню встречаемся с моими клиентами в формате «обнимашки / полезняшки». Обычно я приглашаю тех, кто в Москве или готов приехать, чтобы развиртуализироваться, вдохновиться кейсами друг друга и получить впечатления, мотивирующие на новые свершения.

Вот как это бывает на моих днюхах: в Москва-Сити, в Национале. Вот как это было на презентации моей книги. Вот так мы провожали 23-й и встречали 24-й…

По словам гостей, наши встречи – это всегда стильные площадки, полезный нетворкинг, вкусные угощения и интересные спикеры.

В этот раз мы вместе с моей коллегой – стилистом Светланой Токаревой – решили пригласить вас в новое крутое пространство около Кремля, чтобы поговорить о том, как дорого продавать экспертизу, которой вы обладаете. Одежда, движения, голос, слова – все имеет значение… Хотим поговорить о том, как высоко-классным экспертам и руководителям в корпорациях одеваться, двигаться и говорить, чтобы производить впечатление «эксперта на миллион».

Мы точно знаем, что вам будет интересно услышать и о чем нас спросить. Но мы не знаем, когда вам было бы удобно присоединиться. Поэтому хотим спросить 👇

Важные уроки грядущих увольнений в Газпроме. Мечты сбываются!

Каждый раз, когда в январе человек говорит, что решил в феврале начать искать новую работу, я делаю так 🤦‍♀️

Потому что вот вам статистический факт: март — самый активный месяц в году по количеству открытых вакансий в топ-командах. Люди получили свои бонусы и двинулись дальше, и вы должны успеть занять их места. А с учетом новости про высвобождающихся менеджеров центрального аппарата Газпрома на рынке будет та еще жара 🔥

Для того, чтобы успеть и не потеряться в процессе, нужно уже сейчас сделать 5 шагов, которые помогут вам всех опередить.

1️⃣ Определите, что вам нужно.
Прежде чем приступать к поиску, остановитесь 🖐 и задайте себе вопрос: что вам важно в новой роли? Отрасль, статус должности, зарплата, график, задачи, корпоративная культура, личность руководителя. Все подробно пропишите. По этим параметрам потом будете оценивать поступившие предложения. Если вы не понимаете, что хотите, вам втюхают то, что вам было не надо, а это прямой путь в сбитые летчики.

2️⃣ Приведите в порядок презентующие вас документы, аватарки и профили в соцсетях.
Все это — ваш единственный шанс произвести первое впечатление. Убедитесь, что вы везде выглядите стильно, харизматично и статусно, а ваш опыт структурирован и отражает вашу ценность для работодателя. И помните, что ваше желание все рассказать на собеседовании так и останется нереализованным, если такие как я увидят вас на фото в профиле возле ёлки в игривой позе. Мы с коллегами пожмем плечами, откроем профиль другого кандидата, и пригласим на собеседование того, кто постарался грамотно себя презентовать.

3️⃣ Забудьте про HeadHunter, если ваш заработок 300К+. Выберите реально работающую стратегию поиска - JobHunting! Составьте список компаний, которые вам интересны, гуглите наличие там открытых вакансий или ищите новости о запуске новых проектов и старайтесь встретиться напрямую с нанимающими менеджерами. По возможности, избегайте эйчаров.

4️⃣ Используйте нетворкинг.
Бесполезно просто рассказывать друзьям, знакомым и коллегам, что вы в поиске. В большинстве случаев они кинут отписку «буду иметь в виду» и забьют на ваши проблемы. Чтобы получить тот самый доступ к скрытым вакансиям и рекомендациям, ваших коллег нужно вовлекать в помощь вам. Как это делать, я рассказывают в этом видео. Доверие и личные связи — гораздо более мощный инструмент, чем об этом принято думать. 8 из 10 вакансий закрываются по рекомендациям, а не прямым поиском.

5️⃣ Относитесь к собеседованиям как к переговорам. Руководители за 300К почти ничем не отличаются от руководителей за 900К. Вторые всего лишь умеют себя продавать. И если получаете оффер, который вас не устраивает, не останавливаетесь, продолжайте общение, ищите взаимовыгодные варианты. У них только 400, хотя вы претендуете на 600? Договоритесь работать у них 3 дня в неделю, а в освободившееся время берите проект и тогда вы не только добьете до 600 или даже заработаете больше, но и обеспечите себе вечную востребованность за счет карьерной гибкости.

✨ Друзья, если вы не начнете уже сейчас, вы не успеете к марту! И ваши позиции займут уволившиеся газпромчане. Будьте активными, последовательными и настроенными на результат. Желаю всем вам получить того, чего вы заслуживаете и сильно хотите 🙌

Как определить на входе, будет ли ваше будущее рабочее место токсичным?

Токсичность рабочего места не только сказывается на здоровье, но и несет реальные негативные последствия для карьеры. Зачастую руководители соглашаются на такую работу ради других привилегий. Но многие делают это неосознанно, просто потому что не видят тревожных сигналов в процессе найма, хотя могли бы избежать серьезной ошибки.

❗️5 предупреждающих признаков токсичности рабочего места❗️

1. Позиция открыта уже очень давно.

Если на собеседовании уходят от прямого ответа, почему их вакансия висит на ХХ уже полгода, это может указывать на наличие проблемы. Скорее всего нанимающий менеджер не может никак определиться, кто на самом деле ему нужен, а значит, не умеет взвешенно принимать решения, и с ним будет очень трудно договариваться.

2. Одна и та же позиция периодически появляется в открытом доступе.

Если вы ищете работу в течение какого-то времени, то рано или поздно начинаете замечать, что определенные должности появляются снова и снова. Это явный знак, который может означать плохое управление, токсичную корпоративную культуру, несправедливую оплату труда, нереалистичную рабочую нагрузку или практику притеснений. Если люди не могут сработаться с тем, кому подчиняется данная должность, то и вам оно не надо.

3. Непрофессиональный процесс найма.

Этапы, которые проходит кандидат при приеме на работу — формальное мероприятие, подчиненное определенному протоколу. По тому, как оно организованно, можно судить об остальных бизнес-процессах. Если потенциальный работодатель легкомысленно относится к вашему времени, в процессе найма нет логики и обратной связи, значит, такое же отношение у него к клиентам и партнерам организации. А ведь от этого будет зависеть ваш результат. Еще один красный флаг — оскорбительные или неуместные комментарии на собеседовании. Это указывает на то, что организация не подготовила своих интервьюеров и игнорирует наличие токсичности.

Вы даже не представляете, сколько жалоб я выслушиваю от своих клиентов на поведение коллег-эйчаров. Можно было бы предположить, что это такое-то повсеместное вырождение профессии, но... Если таких эйчаров держат, и нанимающий менеджер ведет себя так же, это явный сигнал, что в такую компанию трудоустраиваться нельзя.

4. Безоценочное интервью.

Если собеседование кажется слишком простым и добрым, это может быть тревожным сигналом. Опытный интервьюер, желающий нанять профессионального кандидата, обязательно задает пару-тройку сложных вопросов, от которых становится неуютно. Но если вы уходите в полной уверенности, что «легко прошли фильтр», это может быть признаком неумелой кадровой политики («главное, чтобы человек был хороший»). Точно также они набирали всех своих директоров, а значит, есть риск столкнуться на совещании со сборищем доброжелательных идиотов непрофессионалов.

5. Сжатые сроки принятия решения.

Требование от вас немедленного принятия решения — весомый показатель того, что руководство не готово обсуждать чужие проблемы и договариваться. Изоляция, беспокойство и паранойя — типичные последствия токсичных отношений с авторитарным лидером. Ваши воскресные вечера будут наполнять вас страхом перед предстоящей неделей.

Те, кто в поиске, возьмите эту заметку на вооружение при принятии решения о найме 🚫

А если вы работу не ищете, сделали check up своего текущего рабочего места и вдруг обнаружили, что оно токсичное, подумайте о том, хотите ли вы проводить там бОльшую часть своего времени.

Знаю, что очень трудно уйти с токсичной работы, которая маскируется под «хорошую». Но вы же каждый день сидите на совещании с завязанным в узел животом и чувствуете, что жизнь проходит мимо вас. Разве нет?

В этот момент общение с карьерным консультантом может вернуть вас в русло психологического и профессионального комфорта. Запишитесь ко мне на первую бесплатную консультацию по ссылке >>>, и я подскажу лучшую стратегию в вашей ситуации 🤗

Врываюсь в новый год с лютой ненавистью!

Люди считают, что злиться и уж тем более иметь желание отомстить – низменные человеческие качества. Но это не так. На самом деле, только на энергии злости и создается настоящий успех.

Доказательства? 👇

У человека всего четыре типа эмоций, и каждая из них дает определенную мотивацию:

😂 Радость – хочется смеяться и танцевать

😳 Страх – бежать или замирать

😞 Печаль – свернуться калачиком и плакать

😡 Злость – убить кого-нибудь.

Помогите Даше Арине найти мотивацию, которая двигает вперед масштабные проекты и помогает делать крутые карьеры 🤷‍♀️

Вы скажете, что это можно делать на вдохновении, например, или на интересе (оттенки Радости)… Можно, только не долго. Ни одно вдохновение и уж тем более интерес не длится годами. Эти эмоции моментально улетучиваются при первом же столкновении с реальностью.

Единственная сильная эмоция, длительное время сохраняющая свое влияние на наш мозг, – Злость.

Эдмонд Дантес, например… Долго бы он продержался на вдохновении? Хотя, не, не тот пример. И не потому что времена не те. А потому что он в своей мести покусился на границы других людей. А это не скрепно не совпадает с нашими ценностями.

Зато мой бывший рукль, например… Чувак вот уже 16 лет подкидывает дровишки в топку моей ненависти, на которой я еду к успеху. При этом мои эмоции никак его не забрызгивают, живет себе припеваючи: и угодья, и сыновья, всё при нем. Хотя когда узнала о его бесславном увольнении, очень взбодрилась: «Уф, поделом тебе, старая бессмысленная кукла, зато у меня впереди ого-го сколько всего!» Надеюсь, он меня не читает 😂

Самая продуктивная злость – злость не на одного человека, а на целое сообщество. Она помогает выработать миссию всей профессиональной деятельности. Тот же самый мой рукль, гляньте-ка, увольнял несправедливо! А сколько их еще таких! Ок, значит, я буду помогать хорошим экспертам заявлять о себе на рынке и оставаться востребованным, несмотря на злокозни отдельно взятых ублюдков. На чем и стоим…

Вспомните, наверняка кто-то когда-то лишил вас крутой возможности возглавить интересный проект или получить заслуженное повышение. Найдите мужество разозлиться на этого человека. Почувствуйте, посмакуйте свою ненависть. Не отказывайте себе в удовольствии, ведь никто не узнает. Скажите ему пару ласковых или напишите. Но ни в коем случае не в лицо и не в сообщении! А потом сразу же подумайте о том, что было бы отличной местью, и запланируйте это. Но ни в коем случае не за счет него/неё, а за счет исключительно своих способностей, но назло тому самому… Мотивация справляться с трудностями вам обеспечена!

Цивилизованный способ отомстить – сделать это так, чтобы никто никогда не узнал истинных причин вашего успеха. Особенно тот самый обидчик. Пусть живет себе в неведении, что столько лет помогал делать карьеру тому, кого хотел утопить. Это ли не самая лучшая месть? 😉

Итогов года не будет…

Почему так? Потому что хочется быть с вами честной, но мне в этой стране еще жить… 🙊

Зато есть повод для гордости!☺️

Весь этот год вы были со мной, вы меня читали, хвалили, покупали мои книги, приходили на консультации, радовали своими результатами. Это бесценно! Спасибо вам! 😍

Когда-нибудь мы подведем честные итоги года, и желаю всем дожить до этих времен, имея на руках личные карьерные достижения, достойные вашего потенциала и нужные той самой стране! 🥂

Предпраздничные кулинарные откровения 🧐

Что я думаю о новогоднем помешательстве, вы читали, надеюсь. Но есть в этом празднике и то, за что я его люблю тоже.

❗️Оливье ❗️

В моем детстве мы с мамой (как и все, собственно, советские граждане) готовили оливье тазиками по праздникам. Причем горошек и майонез возили из Москвы (зумеры обычно в этом месте говорят: «Гонишь!»). Заветные баночки потом стояли в кухонном шкафчике и дожидались красного дня календаря. Отсюда всем известный мем: «Не трогай, это на Новый год!».

Таких дней было три: Новый год, День рождения и… 7 ноября. Да-да, 7 ноября, особенно был праздничным и салатным (мы ж патриоты, ага). Под окнами шла демонстрация, папа стоял в оцеплении («я ж не мент, а следователь», ага), мама дошивала праздничное платье, а я шинковала салатик.

Те впечатления плавно переросли сквозь детские травмы в вечную любовь к оливье! Для меня это не просто салат к застолью, это член семьи то, что всегда должно быть.

Повзрослев, я узнала настоящий рецепт оливье. Тот, который с икрой, раковыми шейками и рябчиками. Первый раз я попробовала его в каком-то крутом ново-русском ресторане. Прикольно, но с морковкой и докторской вкусней 😋

Потом у меня бы период, когда я в каждом новом ресторане заказывала оливье. Чем однажды очень обидела свою родную тётю, когда в навороченном ресторане, куда она пригласила нас на свой юбилей, я вместо высоко-гастрономических трюфелей и гребешков заказала оливье. Она припоминает мне это каждый год 🙃

Вот вы пробовали оливье в дорогих ресторанах? Они там всегда разные, по рецептам шефа. А каждый шеф изгаляется как может.

Но вот за пределами родины мне ни разу не попался приличный оливье, ой, то есть «русский салат». Пошлятина какая-то с картошкой 😏

Лучше всех готовлю оливье, конечно же, я. Уже не тазиками, и не только по праздникам. Благо, с горошком и майонезом проблем нет. Хотя майонез из-за ЗОЖ под запретом. Докторская тоже. Но на Новый год можно! За это предвкушение и вспомнила сегодня про него.

Пишите, что думаете про оливье 😜

В чем сходство между ненавистью к праздникам и высокими зарплатами топов? И та, и другая тема вызвали приятную активность в комментариях ⭐️ И та, и другая - про эмоции и достижения.

Давно уже хочу сделать обучающий курс, который каждому покажет его профессиональный путь к достойным деньгам. Курс по доступной цене для тех, кто хочет, но не верит, и для тех, кто верит, но не знает, как. Курс, который одновременно даст конкретный алгоритм действий и высвободит эмоциональную энергию для мотивации.

Помогите, пожалуйста, мне понять, насколько откликается. И если Да, то что для вас было бы самым лучшим таким обучением?

Я подготовила небольшой опросник. И буду благодарна, если ответите на мои вопросы 🙏
Если ещё и поделитесь опросом с теми, кому, вероятно, это интересно, то буду благодарна вдвойне 🙏🙏

Принесла вам в качестве воскресного вдохновения результаты некоторых моих клиентов. И это только то, что произошло в ноябре-декабре 😎

⚡️ Финансовому директору согласовали должность директора по стратегическому развитию в той же компании с з/пл 1,2 млн.

⚡️ Собственник предложил моей клиентке – операционному директору – начать ее консалтинговый проект с аудита одной из его компаний, предоставив ей возможность не выходить из найма.

⚡️ Финансовый эксперт через месяц после увольнения сделал первые продажи в рамках своего проекта на 600К.

⚡️ Предложили стать генеральным директором с з/пл 700К в одной из дочерних структур после испытательного срока на должности с окладом в два раза меньше.

⚡️ Первая же встреча с человеком из ближнего круга закончилась предложением стать коммерческим директором группы компаний, з/пл пока обсуждается.

⚡️Одной моей клиентке предложили возглавить московский офис финансовой компании с з/пл 1,2 млн.

⚡️ Другой вышел генеральным директором в новую компанию на з/пл 1,5 млн после 15 лет на одном месте.

⚡️ Еще одна осуществила давнюю мечту, когда ее пригласили развивать собственный проект на Кипр.

⚡️ А как вам предложение создать структуру «под себя» и возглавить операционный HR с ответственностью по всей стране?

🍒 Ну, и вишенка на торте: щедрые собственники предложили моей клиентке закрыть её ипотеку на 3-ком. квартиру в мск, лишь бы она от них не ушла.

Повышения, трудоустройства, создание и развитие собственных проектов… У них получилось то, что они запланировали… 💪

Коучинговое сопровождение, групповая и индивидуальная работа, обучающие курсы… У меня есть все инструменты, чтобы осуществить их мечты… 👌

Эти люди такие же как вы! Просто они сильно хотели… И верили… Себе и мне…

Если тоже так хотите, запишитесь ко мне на бесплатную консультацию по ссылке. Обсудим, возможно ли провернуть такое в вашем случае 🤗

Ненавижу Новый Год!

Все эти бесконечные «с кем и как встретить», «что подарить», «что надеть», «какое еще чудо учудить»…

Вот 1 января люблю! Завернешься в пледик, поставишь салатницу с оливье на животик и смотри себе «Игру в кальмара». Никто не говорит, что делать дальше («ах, а теперь давайте играть в шарады!»), и спать можно лечь в девять, и под окном тихо…

Можно, конечно, подумать, что ко мне пришла старость-нерадость. Так она ко мне пришла лет эдак в 16, когда родители уже перестали таскать меня на встречу нового года по друзьям семьи, а собственных друзей семьи у меня еще не образовалось, и я вздохнула с облегчением.

А когда они появились, все завертелось «как у всех» - нарядить ёлку, продумать наряд, сходить в салон, заказать ресторан (еще хуже – накрыть поляну дома), плясать всю ночь до упаду, покачиваясь вернуться домой и болеть утром…

Ненадолго радость от новогодних праздников возникла с появлением детей: пламенная вера в деда мороза, чистейший восторг от «принесенных дедом» подарков, стишки с табуреточки и утренники в детском саду… Лишь в этот период я прощала новому году его бессмысленное существование.

Или вот, например, совсем не понимаю, зачем дарить подарки, завернутые в цветную бумагу и обязательно сюрпризом. Деда Мороза-то больше нет, ау! Мы в нашей семье обмениваемся новогодними подарками в ноябре, потому что нет мочи ждать новый ноутбук тем, у кого и в 53 СДВГ.

А еще утомляет бесконечное подведение итогов, прощание с трудностями и загадывание желаний. Хотя я обязательно буду так делать здесь у себя в телеге, потому что личный бренд сам себя не разовьет, и некоторыми клиентскими кейсами мне хочется похвалиться уже сейчас.

А еще же эти, б***ь, пробки… Короче…

Интересно, такие как я еще есть? Прилюдная ненависть к всенародно любимому торжеству непопулярна. Возможно, поэтому большинство делает вид, что «ах, какой отличный праздник!»

Моргните, если вы тоже находитесь в заложниках всеобщего ежегодного помешательства. Или напишите, за что вы любите Новый Год. Может быть я чего-то не понимаю?

КАРЬЕРА
⠀
Так много образов возникает, когда вы слышите это слово. Радостных и не очень. Как сказала одна моя клиентка: «Карьерой-то я довольна, только не знаю, что делать дальше».
⠀
Карьера – это не про возможность оплачивать свои счета. Это про реализацию, уверенность, развитие. Хорошая карьера дает вам удовлетворение, которое потом распространяется на все остальные сферы жизни – семью, отдых, здоровье.

Карьера – это не только развитие профессиональных компетенций и изучение современных тенденций вашей отрасли. Это еще и коммуникации с коллегами, которые не всегда складываются конструктивно. Приходится иногда прибегать к таким методам, о которых не говорят в бизнес-школах. Или, наоборот, обороняться от тех, кто такие способы применяет.

Карьера – это не только хорошая должность и достойное вознаграждение сейчас, но и уверенность, что так будет всегда.

Считать, что карьера удалась, если вы еще не на пенсии, очень самонадеянно. В любой момент может случиться что угодно. Поэтому важно уже сейчас задуматься о том, что будет дальше. Тем более, что новогодние каникулы – отличная возможность поставить новые карьерные цели 🎄

Своевременная рефлексия относительно своей карьеры закладывает прочный фундамент, на который вы потом будете ориентироваться всю свою профессиональную жизнь. Даже если вас (тьфу-тьфу-тьфу) внезапно уволят, вы будете точно знать, что делать дальше, и свободно выбирать, с кем и в каком формате работать.
⠀
Если вы хотите без прикрас увидеть, что происходит в вашей карьере прямо сейчас, изменить привычный сценарий и начать действовать, запишитесь ко мне на бесплатную консультацию по ссылке.

Вот уже 8 лет я как карьерный консультант помогаю своим клиентам решать разные карьерные задачи: найти новую работу, улучшить отношения с коллегами или создать собственный консалтинговый проект… Приходите «об меня подумать», что изменить в следующем году в своей карьере 🤗

Побежали смотреть! 🏃‍♀️🏃

Я в гостях у YouTube-подкаста HEADREAM ⚡️

Обсудили карьерные вызовы, актуальные проблемы рынка труда и полезные кейсы, которые вдохновят вас на перемены.

📌 О чем говорили:

- Острые вопросы о возрастной дискриминации;
- Как презентовать себя и повышать узнаваемость;
- Реальные кейсы о карьерном коучинге и обучении;
- Увольнения, деструктивные команды и личный опыт в этом;
- Советы для карьерного роста и секреты нетворкинга;
- Красные флаги от работодателя.

🧐Узнайте больше обо мне и моих идеях, даже если кажется, что вы уже все знаете ))

👩‍💻Смотрите на YouTube прямо сейчас, оставляйте свои комментарии и делитесь впечатлениями!

РЕЗЮМЕ И ЗАПИСЬ ЭФИРА С РАЗБОРОМ КАРЬЕРЫ

На прошлой неделе мы провели разбор карьеры Анастасии Рейзиной в прямом эфире. Если вы были на этом эфире, то видели отважность этой девушки, трагичность ее карьерной судьбы и амбициозность будущих целей.

Как с зарплаты в 150К пригнуть сразу на 500К? Мы дали ответ на этот вопрос и построили туда прямой. Вы увидите 🙂

Выкладывая этот разбор на свой канал, я думаю о том, насколько полезно будет посмотреть его тем, кто сейчас

- сомневается в себе;
- не знает, что делать дальше;
- долго не может найти работу;
- столкнулся с токсичным руководителем;
- боится признаться в своих амбициях.

Переходите по ссылке и смотрите, как Анастасия сначала не видит то, что другие уже прекрасно понимают, а потом находит выход и наполняется энергией и надеждой ⚡️

Всегда важно посмотреть со стороны на шаги других - это дает возможность увидеть аналогии для себя.

Личный бренд на минималках 😎

Продолжение, начало тут и тут

Часть 3. Ближний круг

Ваши контакты обеспечивают тот самый «сарафан»: рекомендуйте меня… поделитесь контактами… познакомьте с тем-то… и так далее.

Про «Александров» и «Елен» в ваших телефонах я уже писала. Уверена, что каждый пятый из них знаком с вашей экспертизой, а каждый десятый с удовольствием порекомендует вас своим контактам.

Вы задаете нужные/правильные вопросы про их цели и трудности. По вопросам всегда видно, что вы понимаете их проблемы и можете дать экспертные советы. И вот уже они задают вам свои вопросы, и вам остается только пригласить человека к продолжению сотрудничества.

На моем курсе «Прибыльный консалтинг» мы разбираем подробно и тренируем структуру такой диагностической встречи, которая является идеальным мостиком к продажам. Первыми клиентами, если вы еще в найме и развиваете свой личный бренд на перспективу, должны стать люди из вашего ближнего круги или ближнего круга вашего ближнего круга. Это, так же, как и Яне – героине этого текста – обеспечит вас работой на год, во время которого вы будете развивать все остальные каналы продвижения.

Если вы уже давали своим клиентам результаты, скажите им, что ваши услуги можно и нужно рекомендовать. Не думайте, что они догадаются сами, лучше скажите прямо. Каждому из них также периодически напоминайте о себе – «Екатерина, рада пригласить вас на мой День Рождения, который в этот раз пройдет во дворце вашей тезки». Некоторые мои дни рождения, даже если они проходят не во дворцах, клиенты вспоминают с большой теплотой.

Но чаще всего я зову «бывших» просто поболтать в zoom, выпить кофе на Патриках или посоветоваться. Каждый вторник в 11.00 я пишу кому-то из «бывших».

Чем крупней ваш консалтинг и чем дороже услуги, тем более бюджетные способы «выгулять» клиентов вы можете использовать. Выходные в Стамбуле, билеты на премьеру в Большой или открытие модного кора с подарками от бренда… И пусть ваши клиенты ни в чем себе не отказывают.
___________________________________

Все три направления рекомендую тестировать в начале консалтингового пути хотя бы полгода, чтобы определить, какое из них даст больше откликов, и в каком формате вы лучше себя чувствуете.

Два поста в неделю, раз в месяц выступление, а ближнему кругу предложить партнерскую программу: если от них кто-то придет – ваш контакт получает кэшбэк. Эта программа-минимум позволит создать устойчивый поток новых клиентов и обеспечит финансовую стабильность в свободном плавании.

На маркетинг в моем тайминге уходит 30% времени, остальное – производство услуг.

Бросить маркетинг, получив первых клиентов, – самая опасная история для тех, кто только начинает свой консалтинг. Именно из-за этого у большинства наших с вами коллег ничего не получается. Два-три клиента, которые пришли сами сразу же после вашего увольнения, создают иллюзию, что так будет всегда. Но я вам по секрету скажу – так больше не будет никогда, если вы не подключите на регулярной основе хотя бы один из трех инструментов продвижения.

И если вдруг вы сейчас подумали, что хорошую услугу «и так должны покупать», то прошу вас поделиться в комментариях ссылками на такие чудо-услуги, которые живут без маркетинга (кстати, если вы кинете ссылку, это уже маркетинг). IPhone что, плохой продукт? А вспомните, сколько лет Джобс тащил его на рынок, пока не случилось то самое чудо?

Так что, хорошая услуга – это гигиена! Без хорошей услуги, но с хорошим маркетингом, вы будете сидеть в тюрьме, когда заработаете свои миллиарды. А с хорошей услугой без маркетинга – будете сидеть без денег. На истину не претендую, написала, как думаю… 😉

Личный бренд на минималках 😎

Яна только что вышла из найма и начала оказывать услуги компаниям, похожим на ее бывших работодателей, как консультант. На одной из сессий у нас состоялся такой разговор 👇

− Ок, я создала Telegram-канал и пригласила туда знакомых, подписалось 200 человек. Но у меня сейчас по сарафанке три проекта в работе, и я понимаю, что мне на год работы хватит. Нужен ли мне тогда бренд?
− То, что у вас есть работа на год вперед – замечательно! Но для обеспечения финансовой стабильности бренд точно нужен.
− Что, кроме Telegram, может быть, и как понять, работает ли ЛБ?
− А есть отклики через Telegram? Кто-нибудь писал вам?
− Да, однажды мне написал подписчик: «Вы про это рассказывали, а у нас как раз такая проблема».
− То, что клиенты откликаются на ваши сообщения, — это и есть параметр того, что личный бренд работает.
_________________________________

Три направления в развитии личного бренд для тех, кто нацелился на создание своего консалтинга.

💥 Часть 1. Блоги

Telegram-канал даже 200 подписчиков работает! Достаточно просто делиться профессиональным опытом, чтобы люди увидели в вас эксперта и захотели задать дополнительные вопросы.

При создании канала обратите внимание на его название. Оно должно быть именным. Однажды я хотела вглянуть на канал той самой Яны, вбила в поисковике телеги ее фамилию, но ничего не нашла 🤷‍♀️ А потому что ее канал называется… допустим, «Эффективная политика». Если ваш канал тоже невозможно найти по фамилии, вы упускаете новых подписчиков и потенциальных клиентов.

Вот примеры правильных названий: раз, два, три.

Как только создали канал, сделайте общую рассылку в WhatsApp по всем контактам с приглашением присоединиться. Так вы подключите первую сотню подписчиков.

Создавайте контент на регулярной основе, но не делайте его слишком сухим, развлекайте своих подписчиков. При этом не надо постить себя в отпуске или фото свежевыпеченных сырников. Даже про работу можно рассказать достаточно увлекательно. Например, так 😢 или так 😂

Предлагайте не только мысли по теме, но и ту полезность, которую ваши подписчики унесут с собой в практическом смысле: авторские методики, тесты и опросники, возможность задать вам вопросы и получить обратную связь. Например, предложить подписчикам скачать контент-календарь постов в ТГ на год.

Первое время используйте коллаборации с дружескими каналами: совместные эфиры, размещение рекламы друг друга, взаимные рекомендации: «Ань, давай я про тебя напишу, а ты про меня». Это простой, приятный и бесплатный способ увеличить аудиторию. Платную рекламу будете подключать позже, когда поймете, на что конкретно «приходят» ваши клиенты.

Когда подписчиков в канале будет больше тысячи, вы станете привлекательным автором для профессиональных сми вашей отрасли, а им всегда нужен хороший контент. А там недалеко и до более крупных площадок. В колумнисты РБК я попала после того, как редактор «Делового Петербурга» - достаточно нишевой питерской газеты - взяла у меня интервью про увольнения (я всегда делала это виртуозно, поэтому интервью получилось 🔥). После перехода в РБК она не захотела отказываться от классного контента.

В следующий раз я расскажу про второй способ ненапряжного маркетинга, который подойдет тем, кто любит нет-нет да и встать на табуреточку. Подписывайтесь, чтобы не пропустить😉

💥 ЭФИР ЧЕРЕЗ ЧАС

Вам будет полезно присоединиться, если вы:

❗️Не знаете, что хотите от карьеры на самом деле…

❗️Знаете, что нужно что-то менять, но не понимаете, что…

❗️Стоите на распутье: остаться в найме или уйти…

❗️Понимаете, что уперлись в стеклянный потолок…

❗️Сталкиваетесь с отказами и не можете понять, что не так…

Я проведу карьерную сессию с Анастасией и смогу определить, из-за чего у нее возникают трудности, какие риски возможны, дам рекомендации, что делать дальше и какими способами лучше воспользоваться. Прямо у вас на глазах…

Всего за одну сессию Анастасия получит карьерную стратегию на год вперед и ясность, каким должен быть первый шаг, и будет двигаться к своей цели уверенней и быстрей. А вы сможете задать ей и мне все свои вопросы 🤗

В 19.00 мск проходите по ссылке https://us06web.zoom.us/j/3802876728 Без записи и без регистрации. Просто приходите. Будет полезно!

ЕГОРА ЗАСТАВИЛА ЖЕНА

Каждый раз, когда он начинал ныть по поводу своей работы, она говорила ему:

- Иди к Арине!

Егор, по его словам, долго сопротивлялся этому, но однажды, увидев мое видео в сети, вспомнил про слова жены и решил написать.

Это была эпичная история для меня, потому что в тот момент я только начинала осваивать соцсети и записала свое самое первое видео.

(отклик Егора, кстати, якорнул меня по полной программе: с тех пор мой блог - основной канал привлечения клиентов, и зацените тот мой первый опыт 🙈).

Егор раздваивался. Он одновременно занимал должность ГД в IT-компании и развивал собственный проект и по праву считал, что в свои 38 уже познал жизнь, много у кого учился, прошел массу тренингов. Поэтому изначально его отношение к нашей работе было скептическим. Однако по мере движения к цели мы оба понимали, что у него провисают базовые навыки управления собой и своими целями.

Егор с успехом выстраивал команды, приносил прибыль в оба проекта, однако совершенно не умел получать удовольствие от жизни. Его семейная жизнь держалась усилиями жены (а она умеет вдохновлять на подвиги 😉). Он же до отчаяния любил семью, но не умел получать удовольствие от карьеры.

Одним из домашних заданий стало проведение выходных без гаджетов, что стало настоящим вызовом для Егора. Он учился управлять своим ЭГО, проявлять эмоции, заявлять о своих желаниях.

Егор и до нашей встречи готов был свернуть с дорожки наемного руководителя в строну собственного бизнеса. Но не решался сделать это…. Потом не решался мне написать…. Потом не решался мне довериться…

Через год после нашей работы Егор с семьей переехал в Москву, развивал свой бизнес, занимался цифровизацией в Министерстве Здравоохранения РФ…

Я часто думаю о том, что, если бы он так и не решился? Записаться… Поверить… Бросить найм… 😮

Именно поэтому завтра я провожу прямой эфир с разбором карьеры одной из ваших коллег. Чтобы у вас - у тех, кто никак не решится - появилась возможность посмотреть, как обычно происходит работа с карьерным консультантом. Сохраняйте ссылку на завтрашний эфир: https://us06web.zoom.us/j/3802876728

И до встречи в 19.00 по мск 🤗

ШЕСТЬ ВЧЕРАШНИХ ПРИЧИН ВАШИХ СЕГОДНЯШНИХ НЕУДАЧ

Мысленно пройдитесь по важным точкам своего опыта...

Ваш первый руководитель был тем человеком, отношения с которым во многом определили вашу профессиональную идентичность. Он задал тон всей вашей дальнейшей карьере.

😡 Если вам попался тиран и злодей, с большой долей вероятности вы встанете в защитную позицию: начнете стремиться к высокому уровню ответственности и исполнительности, научитесь защищаться от нападок, будете бояться ошибаться.

Зато научитесь самостоятельно разбираться в нюансах профессии, не ожидая помощи, получите необходимую гибкость, с помощью которой сможете легко адаптироваться к самым сложным характерам коллег и входить в новые команды.

🤗 А если первый руководитель был хорошим наставником и справедливым лидером, вы с большой долей вероятности будете влюблены в свою работу, у вас будет высокий уровень мотивации для профессионального развития, вы станете хорошим руководителем для своей команды.

Но базовое доверие к коллегам и желание помогать им в решении совместных рабочих задач, которое вы получили как образец от хорошего лидера, может помешать вам объективно видеть манипуляцию со стороны нечестных коллег, быстро и грамотно реагировать на нее. Вам будет трудно адаптироваться в высококонкурентных командах, где принято «играть в офисную политику».

Предложение читайте в моей статье по ссылке >>>

И приходите в среду 20 ноября в 19.00 мск на мой мастер-класс (ссылка для входа в zoom здесь). Я разберу карьеру вашей коллеги. Слушая, вы вспомните свои победы и поражения, сделаете четкие выводы на будущее и примете решение, как лучше действовать дальше, чтобы получить вечную востребованность от карьеры все, что вам хочется от нее получить 🫶

За неполный 2024 год я провела больше 1000 консультаций для руководителей в рамках карьерного консультирования. И вот какое распределение по мере возрастания запросов 📈

5) На текущем месте все ОК, но хочу повысить статус и доход.
4) Волнуюсь за сохранение текущей должности из-за напряженных отношений с коллегами или руководством.
3) Уже долгое время не могу найти новую работу, боюсь за свою карьеру.
2) Хочу выйти из найма в консалтинг и иметь больше денег и свободы.
1) Не понимаю, что хочу, помогите определиться, как развивать карьеру дальше.

На каждый случай существует своя стратегия действий. И в какой бы из этих ситуаций вы не оказались, вам точно будет полезно прочитать ниже следующий текст 👇

Я планирую провести специальный эфир для тех, с кем мы уже знакомы, кто был на моих бесплатных эфирах или консультациях, но не работал со мной на платной основе. Мне захотелось «причинить» пользу тем, кто пока не решается инвестировать в карьерный консалтинг, но готов проявить очередное любопытство и нуждается в помощи.

Вы сможете присоединиться к этому эфиру в одной из двух ролей:

🤗 Как доброволец, который будет готов рассказать о своей ситуации, ответить на мои вопросы и получить разбор карьеры и реальные рекомендации в прямом эфире. Обычно эта услуга платная, но за готовность публично поделиться своей историей, я разработаю вам карьерную стратегию на безвозмездной основе.

🤐 Как слушатель, который увидит разбор кейса, сможет провести аналогию со своей ситуацией и задать мне уточняющие вопросы. В любом случае вы словите важные инсайты и получите пользу.

Если вы хотите, чтобы я сделала разбор вашей ситуации, напишите в комментариях или мне лично: какая из пяти описанных выше ситуаций ваша

❗️Важный нюанс - мы с вами должны быть знакомы и у меня уже есть ваше резюме. Я не хочу в прямом эфире тратить время на прояснение очевидных деталей и вашей адекватности.

Присоединиться к эфиру как слушатели могут все желающие. Сохраняйте ссылку на эфир (https://us06web.zoom.us/j/3802876728) и планируйте провести вечер 20 ноября с пользой для своей карьеры. Делать запись я не планирую. Но если вам покажется такая встреча полезной, сделаю ее регулярной. Стартуем в 19.00 по мск 🙌

ОСТАТЬСЯ В ЖИВЫХ В ЭПОХУ ИЗМЕНЕНИЙ

В стране тенденция на монополизацию. Кого-то купили, у кого-то приватизацию оспорили, кого-то через прокуратуру отжали, кого-то по беспределу принудили… Разные сценарии приводят к одинаковым неизменными последствиям – меняется топ-команда. Директорам предприятий, которые в результате сделки M&A (не важно в каком формате она была оформлена) вошли в состав более крупного холдинга, придется подчиняться.

Вливающимся в новый организм командам не доверяют и пытаются взять под контроль (хороший сценарий) или обновить (плохой сценарий).

Обычно люди, составляющие тот самый купленный актив, находятся в состоянии сопротивления: «Мы лишились самостоятельности в принятии решений, станем винтиками в системе, все пропало, ужас-ужас!» И максимум, что их ждет, если они будут «дергаться», это необходимость объяснять новым работодателям, почему они не смогли удержать свои позиции во время реорганизации.

Но если вы – топ-менеджер того самого предприятия, которое присоединили, то у вас есть отличная возможность продемонстрировать свою лояльность, быть полезным в создании новой структуры, получить новый опыт и доказать свою результативность. С одной стороны, идея укрупнения бизнеса бывает полезной для всех сторон. С другой – адаптация к новой команде потребует немалых усилий и мужества.

Я в свое время оказалась причастной к формированию холдинга «Россети». Сначала внутри, потом как консультант я сотрудничала с этой махиной на протяжении десятка лет. И мой опыт говорит о том, что участие в такого рода реконструкциях – прекрасная возможность для карьеры. Высшая инстанция никогда никому не нравится и вызывает отторжение на всех уровнях, начиная с излишней отчетности, заканчивая политически мотивированными назначениями. От сопротивляющихся быстро избавляются рано или поздно. Но зато тот, кто умеет работать с изменениями и готов рискнуть стабильностью своего положения, взлетают и надолго остаются в обойме.

Самое главное, на что нужно обратить внимание, когда вы делаете свои карьерные ставки – это личность вашего непосредственного руководителя. Если он при присоединении «ложится под» новое руководство для виду, а внутри продолжает ему сопротивляться и позволяет себе на внутренних ВКС ироничные высказывания в адрес «новых хозяев», с таким чуваком вам вряд ли грозит светлое будущее в новообразованном холдинге. Вас сметут вместе с ним, когда его игры раскроют.

Мне же в свое время повезло попасть в обойму руководителя, который быстро принял неизбежное, увидел в слиянии возможности как для себя, так и для бизнеса, умел продавать идеи наверх, не боялся высказывать свое мнение, а размер его яиц позволял ему открывать с ноги двери в Смольном. Да, его тоже вскоре убрали, потому что не все двери в Смольном открывались с ноги, к сожалению. Но за то время, пока его терпели ради результатов, мы успели сделать кучу крутых проектов, были оценены по заслугам и таскались потом за ним по разным холдингам отрасли еще много-много лет. Пока не надоело нам, а не пока нас выгнали. Чувствуете разницу?

Зная отрасль изнутри, я видела, что он был один из десятка, кто смог. Остальные представляли из себя болото, в котором затонуло большинство моих коллег. Им просто не повезло работать под теми, кто пытался балансировать.

И сейчас в разных других отраслях происходят слияния. И ваша компетентность нужна отрасли в этот период. А значит у вас у всех есть возможность продолжить карьеру либо в роли такого лидера, либо в команде такого лидера. Чего я вам всем искренне желаю 🤗

По просьбе коллег из Proaction расписала, когда нужно заниматься личным брендом, и как понять, есть ли у вас необходимая база для его развития.

Узнать больше и получить план развития личного бренда можно здесь.

ГРОБОКОПАТЕЛИ НА СЛУЖБЕ КАРЬЕРИСТОВ

История страшная, читайте осторожно. Верующих, опасающихся за свои чувства, просьба листать ленту дальше.

Стремление людей к накоплению знаний восхищает и однозначно двигает науку вперед. Но отдельные фанатики вызывают ужас 😳

Испокон века медики хотели узнавать больше о строении человеческого тела. Не только ради удовлетворения исследовательского зуда, но и ради потребностей своих клиентов, повышения конкурентоспособности на рынке тогдашних медицинских услуг и увеличения прибыли…

В стародавние времена легально для вскрытия и изучения полагались только трупы казнённых каторжан. Но лимит на такие тела был крайне ограничен и никак не мог покрыть нужды многочисленных врачевателей. Восемь штук в год во второй половине 16 века, например, на всю Англию! Не говоря уже о том, что после казни тех времен от трупа мало что оставалось.

А студенты-медики и их преподаватели хотели знать больше, тренироваться и профессионально расти. Им не хватало восемь изуродованных тел в год.

В связи с растущим спросом возникла и стремительно распространилась такая жуткая профессия как трупные копатели. Все же помнят индейца Джо, друга Тома Сойера? Вот он как раз доставал из могил свежие тела и продавал их желающим.

Профессия гробокопателей была настолько распространенной, что с каждого кладбища в год похищалось до 1,5 тысяч тел. Стоимость трупов была невероятно высокая. Кто-то заказывал для изучения только здоровые тела. Кто-то хотел поглядеть, как устроен организм, пораженный болезнью. Высоко ценились анатомические аномалии и женщины, умершие во время беременности.

Тела для изучения нужны свеженькие, поэтому важны сроки его добычи, так сказать. Группа из пяти человек могла вынуть только что закопанный труп за 30 минут, оставив все обмундирование в могиле. И тогдашнее правосудие не могло привлечь их к ответственности. Тело исчезало, но кражи как бы не было. Такие были нравы, как уголовные, так и религиозные.

Страшно подумать, но вся эта вакханалия продолжалась несколько веков, вплоть до конца 19 века, потому что не было практически никакой ответственности. Самое страшное наказание – получить тумаков от убитых горем родственников. Хотя причастными к краже одновременно считались и продавец трупа, и его покупатель.

Но вот постепенно банды копателей начали конкурировать за рынок медиков с реальными убийцами. Которые не стали ждать, пока кто-то умрет, не хотели возиться с выкапыванием, а придумали убивать и продавать жадным до знаний докторам совсем свежие тела.

И только после нескольких уголовных дел правительства многих стран наконец-то разрешили завещать гражданам свои тела для опытов или отдавать медицинским карьеристам всех умерших граждан с низкой социальной ответственностью.

Постепенно профессия трупных копателей канула в лету, и ей на смену пришли чёрные риелторы и такого же цвета трансплантологи. Но это совсем другая история. И она вовсе не про тягу к знаниям.

А на что готовы вы ради развития своих профессиональных компетенций? 😜

ОСТАВАЙТЕСЬ NO NAME

Чаще всего успешные руководители задумываются о развитии личного бренда, когда понимают, что с их карьерой что-то не так. Пока на работе все благополучно, пока вас помнят бывшие коллеги и помогают вам с трудоустройством, пока руководство и команда признают ваш авторитет, личный бренд вам не нужен. Но рано или поздно возникает мысль о смене работы, а подходящих предложений не поступает. И вот тогда вас накрывает желание развивать личный бренд. Как минимум, потому что об этом говорят все.

Первое, что делает большинство в этом направлении: заводят аккаунт в соцсети (или реанимируют его) и начинают активно фигачить контент - делиться своими жизненными и профессиональными историями с подписчиками.

Те же, кто не любит или боится проявляться, смотрят на них с завистью:

- Господи, я так никогда не смогу, не видать мне личного бренда, как своих ушей.

Те, кто поактивней и посмелей, ходят по конференциям. А некоторые идут к специалисту по развитию личного бренда, потому что им кажется, что после первой же консультации личный бренд возникнет как макияж после визажиста или стильный образ после стилиста.

Но «просто делиться мыслями в соцсети», ходить по конференциям и покупать советы специалистов – не даст результата. А от отсутствия результата снижается самооценка. Потом возникает «синдром самозванца» и любимая мысль всех хороших профессионалов: «А не пойти ли мне куда-то поучиться этому?» Но нет, это тоже не поможет.

Что же делать? 🤷

Для начала 3 простых вопроса, чтобы понять, есть ли у вас необходимая база для развития личного бренда:

1) Считаете ли вы свою карьеру успешной, а экспертизу сильной?

Вам вряд ли удастся убедить других людей, что вы им нужны, а ваша экспертиза полезна, если сами не уверены в том, что у вас все окей с карьерой.

2) Прислушиваются ли коллеги к вашим идеям или сопротивляются, когда вы предлагаете внедрить что-то новое?

Если ваш корпоративный авторитет на высоком уровне, а руководство поддерживает и обеспечивает бюджетом ваши инициативы, тогда вам есть, что дать людям, и это еще одна ступенька в развитии личного бренда.

3) Есть ли у вас рабочие кейсы, которыми вы можете гордиться и о которых готовы рассказывать?

Ваш опыт внедрения любого проекта – цифровая трансформация, корпоративный университет, система целевых показателей – будет интересен тем компаниям, у которых этого пока нет.

Итак: 👌успешная карьера, 👌умение «продавать» руководству идеи, 👌рабочие кейсы, которыми можно гордиться.

Заметьте, ничего про соцсеть и конференции. Сначала – база!

И только при наличии вышеперечисленного можно начать думать о задачах, ради которых, соответственно, вам необходимо развивать личный бренд.

Их три:

• Если хочется уйти в консалтинг, вы открепляетесь от бренда работодателя и в лучшем случае останетесь с приставкой «экс-директор по персоналу компании такой-то». Это поддерживает первое время, но не более года. Потом нужен будет личный бренд и об этом стоит задуматься заранее.

• Если вы хотите получать приглашения на собеседования, не когда вас уже уволили, а еще когда работаете, чтобы у вас был свободный выбор. Чувство востребованности круто повышает уверенность и обеспечивает стабильность.

• Если вы хотите зарабатывать выступлениями на конференциях или написать и продать книгу, вас будут охотнее приглашать как спикера, а издательство согласится с вами сотрудничать, только если у вас есть имя на рынке. Nonames никому не нужны.

Если перед вами не стоит ни одна из перечисленных целей, личный бренд вам не нужен! Довольствуйтесь тем, что имеете авторитет в узком кругу.

В моей книге «Синдром сбитого летчика. Как не упасть с вершины карьерной лестницы» есть глава про личный бренд и собрано много кейсов наших коллег, успешно и не очень развивающих личный бренд. Советую ознакомиться 😉

А вам нужен личный бренд?

Ребята, это бомба! 💥
Я ни разу не знаю, кто эти парни. Но их разговор завирусился во всех ТГ-каналах, которые я читаю. Мне дважды выслали его в личку, запрашивая мнение. Ну, что сказать, я в восторге, но смотрите с осторожностью, то есть - фильтруйте 😜

Разговор начинается с рыночной тенденции в недвижимости, которую запустили топ-менеджеры, «проедающие свои накопления и опционы». Далее история некоего «Вадика Петрова» - бывшего топ-менеджера и настоящего сбитого летчика. Что такого делал Вадик, и отчего весь его нетворк счел Вадика ебанутым, слушайте тут.

Внезапно в середине эфира:
- Так ладно, ты напугал всех очень сильно. Делать-то что?
- Первое, что я рекомендую: займитесь спортивным трудоустройством (что!? 🙈, смотрите сами, в этом есть глубокий смысл).

Короче, чел дает нетривиальные советы о нетривиальном продолжении карьеры для топов. Все то, о чем так долго трындели большевики я и мои коллеги - карьерные консультанты - свершилось! Сбитых летчиков обсуждают и вирусят не пойми кто 👍

Кстати, 15 октября на HappyWorkForum я буду в секции «Нетривиальная карьера для топ-менеджеров» рассказывать, чем консалтинг лучше не только найма, но даже и независимого директорства. Регистрируйтесь, если еще нет, форматы офлайн или онлайн - на ваш выбор.

P.S. Кстати, советы я даю более реалистичные, чем тот чувак 😉

Нетривиальный путь развития карьеры

Из найма рано или поздно все равно придется уйти. И лучше это сделать самостоятельно, а не ждать, когда вас вынесут вперед ногами уволят за ненадобностью как утратившего актуальность.

Тем, кто не собирается после 50-ти сидеть с внуками, а заинтересован в карьерном долголетии, лучше начать готовить себя к заключительной карьерной трансформации лет так в 45.

Наши родители в 90-х либо круто поменяли профессию, либо по советской еще традиции ушли на пенсию, поэтому нашему поколению не у кого было учиться успешно продолжать карьеру. Еще и государство “подарило” нам дополнительные 10 лет профессиональной жизни. А некоторые и после 60-ти ни на какую пенсию не собираются. Лично я ориентируюсь на Познера и Черниговскую и хочу хорошо зарабатывать и быть востребована на рынке как минимум до 90.

Но большинство топ-менеджеров не видят вариантов продолжить карьеру, и предпочитают не думать об этом. А те, кто думает, не знает, как это сделать.

Предлагаю посмотреть на международный опыт. Топ-менеджеры тамошних компаний, во-первых, работают в найме до 60-70, а после этого дорого продают свою экспертизу, консультируя другие организации. Это классика для них. Каждый топ абсолютно уверен, что будет продолжать свою карьеру столько, сколько захочет. И всегда найдет применение своим компетенциям и опыту. Там даже есть специальные агентства, которые помогают бывшим топам находить консалтинговые возможности. Постепенно эта тенденция приходит и на наш рынок.

Если вы хотите долго быть полезным, продолжить хорошо зарабатывать, иметь высокий социальный статус и признание в обществе - вам в консалтинг! Идеальный вариант начать развивать свой консалтинговый проект - сделать это, не выходя из найма, пока у вас все хорошо. В качестве сбитого летчика тоже можно переквалифицироваться в консультанты, но это намного сложнее. Я сама прошла этот путь после внезапного увольнения, и никому не пожелаю его повторить.

Проверьте, не пора ли вам в консалтинг, ответив на пять вопросов? 👇

⁉️ Правда ли, что вы готовы отказаться от получения результата ради поддержания хороших отношений в коллективе?

⁉️ Нравится ли вам играть в офисную и готовы ли вы этому учиться, если еще не умеете?

⁉️ Готовы ли вы нести ответственность за чужой бизнес, если его собственник не знает, чего хочет?

⁉️ Принимаете ли вы за норму некомпетентность и безответственность коллег?

⁉️ Согласны ли вы терпеливо ходить на собеседования, даже если не получаете никаких предложений о работе?

Если в ответах на эти вопросы вы получили больше “нет”, чем “да”, вам стоит не только задуматься о консалтинге, но и начать уже что-то делать в этом направлении. Это первые симптомы “синдрома сбитого летчика”. Поэтому начните меняться уже сейчас, иначе может быть поздно.

Первым вашим шагом, например, может стать консультация с карьерным консультантом, который подскажет, есть ли у вас предпринимательский потенциал, с чем вам выйти на рынок, и как лучше начать в вашем случае. Ко мне записаться на первую бесплатную консультацию можно по ссылке >>>

— Итак, цели обозначены, дорожная карта прописана, осталось сделать. Что может помешать?
— Не уверена, что хватит энергии выполнить задуманное. С возрастом приходится уделять больше внимания поддержанию себя в активном состоянии.
— А вы злитесь почаще, и энергия будет всегда.
— ???
— Вы слишком добрая. А злость поможет выполнить планы и удовлетворить амбиции.

Думаете, что злиться - плохо?

Попробую объяснить 🧐

Злость – единственная эмоция, на энергии от которой достигают успеха во враждебной среде. А именно среди врагов коллег-конкурентов обычно прокладывает себе путь наверх любой амбициозный карьерист.

Всего эмоций четыре: радость, страх, печаль, гнев (любые другие эмоции, которые вы назовете, будут всего лишь оттенками в палитре) и вот какую энергию они дают 👇

Радостно 😂 - смеемся и танцуем, ничего не делаем, и так все хорошо.
Печалимся 😢 - сворачиваемся калачиком или плачем, ничего не делаем.
Страшно 😱 - замираем или бежим в противоположную от успеха сторону.
Злимся 😡 - хотим убить обыграть, уделать, доказать, чего-то сделать —> достичь успеха и утереть нос.

Только просветленные достигают успеха на эйфории, вдохновении или любопытстве (оттенки радости). Но такие эмоции можно позволить себе на регулярной основе только в максимально благоприятной среде. Например, если ты – ученый, живешь на гранты, никто не валит тебе чужую операционку на голову, мыши не сопротивляются поставленным задачам, все заебись. Вдохновляйся, сколько хочешь!

А что делать, если кто-то покушается на ваше вдохновение? Я, например, разворачиваюсь и «даю в зубы», возмущения всегда навалом для хорошего тычка. Делаю это, конечно же, мысленно, так как надо поддерживать репутацию.

Своим клиентам я прописываю «Озверин» и никогда не призываю «жить дружно». Жить нужно так, чтобы всегда было кого ненавидеть, кому завидовать, кем возмущаться и на кого гневаться. Например, один из моих бывших – это моя доменная печь, мой реактивный двигатель, моя гидроэлектростанция. Энергии хватит надолго. Главное, не хранить злость в себе, иначе разорвет. Вот, вам рассказала, уже легче, и к успеху ближе 😉

А кто или что бесит вас? Кто тот счастливчик, которого вы мысленно кроете матом и благодарите за вдохновение?

Многие топы мечтают войти в совет директоров, чтобы вырваться из операционной рутины, повысить свой статус в корпоративной иерархии и нарастить социальный капитал.

Но как попасть в список избранных и какими компетенциями необходимо обладать? Что, если вам только кажется, что Независимые Директора хорошо зарабатывают? У кого об этом спросить?

А может быть лучше уйти в свободное плавание и сделать карьеру консультанта? Вот уж полная свобода в выборе клиентов и проектов!

Но как побороть синдром самозванца и начать зарабатывать на своей экспертизе больше, работая при этом меньше?

15 октября на HappyWorkForum я принимаю участие в баттле, чтобы найти «правильный ответ» в споре с Игорем Розановым (Сооснователь Ассоциации Независимых Директоров). Модерирует Елена Речкалова (Член Советов Директоров 12-ти компаний).

💪Арина Гороховская Versus Игорь Розанов 💪

Вообще форум посвящен обсуждению лучших практик и трендов для счастья и благополучия высоко-уровневых сотрудников. А если вы - HRD, то найдете много полезной информации о том, как внедрить тему счастья сотрудников в культуру компании.

Для топ-менеджеров участие бесплатное. Переходите по ссылке, смотрите программу, регистрируйтесь и встречаемся 15 октября ❗️

Коммерсант опубликовал свежий список «Топ-250 высших руководителей» и в нем есть три человека, к карьере которых я была причастна ⚡️

Генеральный, который стал Председателем Совета Директоров…

Собственник, которому помогала формировать команду…

Генеральный директор, который был участником моих тренингов еще в статусе начальника департамента…

Блииин, ребята, горжусь вами 🫶

▪️ Профессиональное выгорание - это эмоциональное, психологическое и физическое истощение.

Причины выгорания:

😎 Вы идете не к своей цели. А если вы до нее дошли, то радости никакой не испытываете.

🥸 Вы постоянно испытываете стресс на рабочем месте.

🤩 Вы объективно понимаете, что уровень зарплаты за вашу работу сильно ниже, чем должен быть.

🥳 Вы не можете реализовать свою энергию и вложить ее в результат своей работы.

Очень важно заметить признаки выгорания на раннем этапе, выявить причину и устранить ее, чтобы не допустить выгорания в будущем.

Подготовили для вас подборку книг на эту тему, сохраняйте себе и пересылайте выгоревшим коллегам! 😊

Моим первым наставником была Ольга Леонидовна. Женщина, благодаря которой я научилась считывать скрытые мотивы людей и до сих пор молниеносно адаптируюсь к любой корпоративной культуре.

«Угадай мои мысли и чувства» - ее любимая игра. И я угадывала, иначе не выжить.

За наставничество Ольге Леонидовне я не платила. Наоборот, это она спонсировала все мои потребности в обучении и познании этого мира.

Чуть позже к наставничеству присоединился ее муж Владимир и научил меня по-солдатски шутить и относиться к этому миру с недоверием. Его любимая обучающая игра – «Надо пробить по базе, не сидел ли он». Следователь, что с него взять 🤷‍♀️

Ольга Леонидовна поддерживала все мои начинания и позволяла пробовать жизнь на вкус. Фигурное катание, музыкалка, физмат школа, фехтование – нигде мой потенциал раскрыт не был. «Но ты хотя бы попробовала» - говорила она мне фразу из неизвестного ей тогда фильма.

Мама была супер-порядочным и честным человеком. Мой девичий дневник с признанием самой себе в «ужасных злодеяниях» лежал на книжной полке в открытом доступе, и достаточно было сказать: «Мам, не трогай, пожалуйста, там все мои секреты», чтобы быть уверенной в том, что она не тронет. Однажды она сдала папин пиджак в химчистку и похерила таким образом его заначку размером в полугодовую зарплату только потому, что не могла себе позволить залезть не в свой карман.

Когда я начала курить, она заставила меня делать это не во дворе, а на нашей кухне, потому что ей было «стыдно смотреть в глаза соседям». Все подруги завидовали и говорили, что у меня супер-мать. Хотя вот это вот «что люди скажут» сыграло со мной злую шутку много позже, когда я поняла, что для заработка и карьеры нужно проявляться. Проявляться я боялась, потому что «люди» могли сказать разное. Эти самые «люди» до сих пор со мной в одной комнате 👀

Все детство меня бесила мамина фраза: «А что ты сделала для того, чтобы у тебя получилось лучше?» Так она готовила меня стать автором книги про управление ответственностью. Спасибо, мам 🙏

Мама явно ставила перед собой задачу взрастить во мне маниакального перфекциониста с синдромом самозванца. И спасибо отцу за амортизацию, ведь он считал, что «все равно всех посадят, скрываться бесполезно», и этим хотя бы ненадолго снижал мою вселенскую тревожность.

Я горжусь тем, что одна из историй их надо мной наставничества внесена в учебник по детским травмам, который написал мой психотерапевт. Просто он однажды охренел от запредельного уровня моей агрессии на, казалось бы, невинный мамин поступок, который она явно совершила от большой любви. В пять лет мне это любовью не показалось, и только в 45 я решила простить ее за это.

Уникальность моей личности – заслуга этих двух советских интеллигентов (моих наставников), изо всех сил пытавшихся причинить малолетней дочери добро на стыке тоталитарного прошлого и беспредела настоящего.

С одной стороны, мне разрешали всё. С другой – нещадно карали за малость проступков. С одной, меня любили и оберегали. С другой – все время сравнивали с «сыном маминой подруги» не в мою пользу. С одной – учили любить этот мир. С другой – призывали критично к нему относиться….

Эти эмоциональные качели могли бы через биполярное расстройство привести меня в психушку, но привели к тому, что в книге о том, как люди развивают свои карьеры в разных странах, авторы взяли мою историю как пример российской профессиональной устойчивости, ведь мне удалось протащить себя через массу макро- и микро-кризисов и не только не сломаться, но и стать успешным экспертом на рынке.

Наставники Ольга и Владимир, спасибо вам за жизненные уроки. Вы – лучшие! Люблю вас 🫶

Что делать, если вам хочется внедрить крутую идею, и шеф, вроде как не против, но намекает, что надо бы заручиться поддержкой коллег? Мысленно прикинув, кто из них готов к изменениям, вы понимаете, что союзников маловато. Придётся как-то влиять.

А как можно влиять на коллег равного статуса? Административный ресурс ведь не подключишь 🤷

Эксперты по влиянию подсказывают, что человека можно мотивировать, привязав вашу идею к общей цели компании или к его личным интересам. На цель компании подавляющему большинству топов плевать (не спрашивайте, верьте!), остается угадывать, что они хотят на самом деле.

Недавно на коуч-сессии у нас состоялся такой диалог с клиенткой, которая хочет автоматизировать один важный сквозной бизнес-процесс:

⎯ Я знаю личный интерес своей коллеги, но использовать это знание никак не получается.
⎯ Расскажите подробнее.
⎯ У женщины ребенок 5-ти лет, она недавно развелась, и у нее нет своей квартиры. Ей нужно сейчас брать ипотеку и выстраивать заново весь свой быт.
⎯ И какая у нее цель, на ваш взгляд?
⎯ Она говорит, что ее цель – ходить на работу с удовольствием, чтобы компенсировать неприятности личной жизни.
⎯ Ну, говорить она может что угодно. На эту тему у эйчаров есть даже специальный термин – «социально желаемый ответ». Мы же пытаемся понять ее истинную цель, которая ее мотивирует в работе. Я называю это «скрытой целью».
⎯ Ее скрытая цель – доказать бывшему, что зря он от нее ушел.
⎯ Допустим. И тогда чего она хочет от своей работы?
⎯ Чтобы другие признали ее профессиональные успехи.
⎯ Как ее бывший муж узнает, что другие ее признали?
⎯ Узнает о росте ее зарплаты и карьерных изменениях.
⎯ То есть, если она купит себе квартиру, то точно что-то такое покажет мужу? И значит ей нужен карьерный рост и рост зарплаты?
⎯ Да, но почему-то недавно, когда ей предложили рост зарплаты в 1,5 раза за расширение полномочий, она отказалась. Не хочу, говорит, брать на себя дополнительную ответственность.
⎯ Значит, не угадали с интересом?
⎯ 😢
⎯ А что, если ваша коллега, наоборот, хочет быть уверенной, что за следующие тридцать лет в ее жизни ничего не поменяется. Чтобы она всегда могла эти 30К выплачивать со своей зарплаты, и больше ей ничего не нужно. Возможно, это главная цель в ее жизни! Но о такой цели не заявишь вслух ни на совещании, ни в беседе тет-а-тет. И тогда двигать ее на какие-то свершения вообще бесполезно. И ваш проект по автоматизации ставит под угрозу само существование ее в текущей роли. Потому что любое движение будет казаться ей большим риском потерять возможность выплачивать свою ипотеку.
⎯ Тогда я вообще не понимаю, каким образом можно сплотить команду топов. На цели работодателей им наплевать, свои цели они не афишируют. Как понять, чем их мотивировать?
⎯ Скрытые цели можно научиться выявлять. Я, например, умею видеть людей насквозь, потому что, во-первых, это часть моей профессии, во-вторых – я делаю это каждый день уже больше 20 лет. У вас нет столько времени. Но я подскажу вам способ получше 👇

У каждого топа есть декларируемая, так называемая, «общая цель», которую мусолят ежедневно на совещаниях, но которую он не факт, что принимает. Самые мудрые и продвинутые умеют вписать ее в свои карьерные цели. Остальные не заморачиваются, а тупо делают вид, что «идут к ней».

Также у всех есть скрытые цели, которые они тщательно скрывают, а многие и сами не осознают, что они хотят на самом деле (давая нам наш консалтинговый бутерброд с икрой, за что им спасибо, конечно!).

А между декларируемой и скрытой находится то, что им тоже нужно, и о чем они готовы сказать. Именно на эту цель вы и будете ссылаться, когда станете презентовать своим коллегам те идеи, которые они «не купят» с кондачка. Весь процесс в формате «бери и делай» описан в пятой главе моей книги «Синдром сбитого летчика». Если вдруг вы ее еще не читали, купить можно тут >>>

Зажгли вчера с моей любимой Анной Донской (горжусь тобой, Ань! 🫶) на Глобальном HR-форуме «Персонал ЭКСПО».

Словить столько концентрированного волнения, пользы и обнимашек - одна из радостей размеренных консалтинговых будней 😅

Приглашаю тех, у кого не получилось присоединиться, посмотреть запись эфира (наш мастер-класс на 1:50:00).

Мы рассказали, как вырастить авторитетных внутренних HR-консультантов внутри организации, как они повышают авторитет T&D-руководителя и выводят его на стратегический уровень.

Коллеги, кто не в Москве!
По этой ссылке можно смотреть онлайн трансляцию Форума «Персонал ЭКСПО». Мы с Анной Донской - в 12.30

https://personalexpo.ru/play

Решили как-то раз в одной там компании – лидере рынка – построить корпоративный университет.

«Мы – эксперты и лучше знаем, что вам надо» - по типичной схеме подошли хорошие T&D специалисты к бизнес-подразделениям. В обратку получили сопротивление: «Кто вы такие? Откуда вам знать?»

«Вот программа тренинга, ознакомьтесь и распишитесь о посещении» - типично пригласили они бизнес принять участие в обучении. Те ознакомились, расписались, а потом внезапно: «Ой, а меня начальник не отпустил, работать некому»

В следующий раз вместо программы – приказ! Почти все пришли. Но на первый же свой вопрос «Зачем вы здесь? Что хотите получить от обучения?» тренер получает от участников классик-ответ: «Мы здесь затем, что приказ». А потом вместо обучения тренер работает с возражениями и разгоняет динамику в группе.

«Окей», - говорит HRD заплаканным и выгоревшим «хорошим экспертам» и идет проводить переговоры с каждым функциональным директором, спасая авторитет своего подразделения. В итоге проигрывает, потому что эйчары обычно не про переговоры.

Лично видела, как директор корпунивера заказывала супердорогую услугу у маркетингового агентства, чтобы те помогли разогнать бренд КУ внутри компании. Не помогло. Потом лично же видела ее на рынке труда без работы, потому что КУ закрыли.
_______________

Однажды я на коленке, интуитивно создала методологию, которой пользуюсь до сих пор, когда прихожу в такой вот «все знающий» коллектив чему-то их научить. И меня до сих пор умиляет, как строгие мужики в оранжевых касках слушают меня как малые дети свою первую учительницу. А зазнавшиеся лидеры разрабов внимательно записывают, как повышать ответственность в команде.

Чуть позже мы вместе с Анной Донской применили мою технологию «Элегантных продаж», которой я пользуюсь как внешний консультант, внутри корпоративного университета в IT-компании «СКБ Контур», который Аня тогда возглавляла, и научили ее внутренних экспертов работать как консультанты. И все взлетело!

Завтра на глобальном HR-форуме «Персонал ЭКСПО» мы расскажем, как это было, и что из этого получилось.

Коллеги, кто завтра там, обязательно присоединяйтесь к нашей секции в 12.30. Запись будет. Онлайн-трансляция тоже. До встречи 🙌

Я и сама могу прийти к успеху, но работаю с коучем, чтобы 👇

⎯ Периодически получать пизды за «ничегонеделанье», это помогает мне мотивировать себя по привычной схеме – через чувство стыда;
⎯ Побыть ребенком и услышать, что я «хорошая девочка»;
⎯ Прямо, честно и матом сказать, что я на самом деле думаю про некоторых …
⎯ Облегчить ношу, скинув с себя часть ответственности;
⎯ Получить крутые советы от человека, на которого я хочу быть похожа;
⎯ Убедиться, что это не «со мной что-то не так», а просто я прохожу очередной период отрицания изменений;
⎯ Удивиться, как сильно защищает меня моя же психика от успеха;
⎯ Разобрать очередную цепочку нейронных связей и увидеть, что в моменты конфликта мои мысли добегают до воспоминаний о том, как в пятом классе мальчишки натянули мне юбку на голову, и что к действительности это не имеет никакого отношения;
⎯ Понять, чего же я хочу на самом деле.

А для чего работаете с коучем вы?