Вдумчиво о продажах

@dubrovinru

Костя Дубровин.
Пишу интересно и вдумчиво о продажах.
Книга «8 граней личности»: https://8graney.ru/
Реклама и другие вопросы: @t_ponomareva

Вдумчиво о продажах (Russian)

Канал "Вдумчиво о продажах" - это место, где вы найдете умные и содержательные материалы о мире продаж. Здесь вы сможете погрузиться в интересные и вдумчивые размышления от эксперта в области продаж Кости Дубровина.
Костя Дубровин - автор книги "8 граней личности", которая поможет вам лучше понять себя и своих клиентов. На канале он дает ценные советы, делясь своими знаниями и опытом в области продаж.
Не пропустите возможность узнать новое и применить полученные знания на практике. Присоединяйтесь к каналу "Вдумчиво о продажах" прямо сейчас и станьте успешным профессионалом в области продаж! Дополнительную информацию о книге "8 граней личности" и возможности взаимопиара вы можете узнать, обратившись к @t_ponomareva.

Вдумчиво о продажах

18 Feb, 08:03

Эффективное управление продажами с помощью BPM-систем - что, где, когда?

• Какие технологии и подходы изменят ваши процессы уже завтра
• Успехи и неудачи проектов автоматизации продаж: советы вредные и не очень
• BPM как инструмент экономии: где скрыты резервы вашей компании

Navicon приглашает на очный митап для менеджеров по продажам и маркетингу “ELMA Meetup: гибкость процессов в крупных компаниях”, который пройдет 27 февраля.

У вас будет возможность послушать выступления и пообщаться с экспертами из Maxxium Russia, Simple Group и Национальной Лизинговой Компании.

Детали и регистрация по ссылке.

Реклама ООО «Управляющая компания «Навикон», ИНН 7813590373. Erid: 2SDnjewmhmE

Вдумчиво о продажах

17 Feb, 15:30

Методика командных продаж КИРКК — как поднять продуктивность менеджеров в три раза

• Как объединить менеджеров по продажам в команду?
• Какие принципы организации работы могут поднять продуктивность в три раза?
• Где можно скачать методику?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво описать идею методики командных продаж

Скачать методику

Вдумчиво о продажах

16 Feb, 15:34

Ильгиз Валинуров об управлении карьерой, экспертном контенте и продвижении книг

Интервью:
VK | Дзен | Rutube | YouTube
Книги: Литрес | Озон | WB
Канал: «Валинуров вдохновляет»

Tг-канал: «Пишущие люди»

Вдумчиво о продажах

14 Feb, 15:30

Советы Аль Капоне о бизнесе — кладезь инсайтов

• Немного о таланте Аль Капоне
• Цитаты о жизненной стратегии
• Как он рассуждал о бизнесе

В этой подборке я постарался собрать ценные высказывания управленца, чей талант, на мой взгляд, недооценен

Вдумчиво о продажах

13 Feb, 15:30

План-график создания отдела продаж — скачивайте самый полный Гант, чтобы ничего не упустить

Будет особенно полезно тем, кто чувствует, что в отделе продаж чего-то не хватает

Ссылка для скачивания

Вдумчиво о продажах

12 Feb, 15:30

Топ-20 ошибок при создании отдела продаж

• Какие ошибки важно избегать при найме, адаптации и обучении?
• Что бывает не так в менеджменте, организации процессов и настройке CRM?
• Какие дополнительные материалы можно посмотреть?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобрать частые ошибки процесса создания отдела продаж

Вдумчиво о продажах

11 Feb, 15:30

Как самостоятельно прокачать навыки продаж — обзор книг, роликов, игр и тренажеров

• Как научиться продавать в переписке?
• Как тренироваться делать холодные и выходить на ЛПР?
• Как прокачать навыки розничных продаж и работы с возражениями?

В этом обзоре я постарался вдумчиво подобрать все самое необходимое для ежедневного профессионального роста

Вдумчиво о продажах

10 Feb, 15:30

План продаж — как поставить амбициозную, но выполнимую цель

• Зачем нужен план продаж?
• Какие ошибки нужно учесть?
• Как выглядит правильно поставленный план?

В этой статье я постарался интересно, вдумчиво и всесторонне разобрать тему плана продаж

Вдумчиво о продажах

08 Feb, 15:35

Друзья, представляю свой новый канал «Пишущие люди».

Раз в неделю я беру интервью у авторов популярных книг:
• Как, по задумке автора, книга должна изменить жизнь читателя?
• Чего стоило создать, а главное издать рукопись?
• В чем секрет бестселлеров?

Первое интервью с прекрасной Асей Барышевой — автором бестселлера «Как продать слона»

Интервью: VK | Дзен | Rutube
Книги: Литрес | Озон | WB
Тг-канал: «Как продать слона. Ася Барышева»

Tг-канал: «Пишущие люди»

Вдумчиво о продажах

07 Feb, 15:30

Самооценка — как общаться с кем угодно, на равных и ко взаимному удовольствию

• Как работает самооценка в социальном взаимодействии?
• Как скорректировать мнение о себе?
• Чего стоит избегать?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в том как влияет самооценка на успешность и как этим управлять

Вдумчиво о продажах

06 Feb, 15:31

Теория поколений — разоблачение

• Как появилась теория поколений?
• Что не так с сегментированием по году рождения?
• Как проверять теории и методики?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво проанализировать действенность теории поколений

Вдумчиво о продажах

05 Feb, 15:31

Хантеры и фермеры — в чем плюсы и минусы каскадирования для разных видов продаж

• Как влияет передача лидов на конверсию и жизненный цикл клиента?
• Как определить когда требуется каскадирование, а когда нет?
• Что нужно учесть при принятии решения?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобрать тему каскадирования в отделах продаж

Вдумчиво о продажах

03 Feb, 15:31

Эффект Форера-Барнума — как надо врать в рекламе, HR и психологии, чтобы народ верил и просил еще

• Как устроен механизм, в котором критическое мышление уступает место желанию быть обманутым?
• Где и как применяется эффект Форера-Барнума?
• На каких принципах он строится?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво описать эффект, который после прочтения невозможно будет не заметить

Вдумчиво о продажах

31 Jan, 15:31

Химия между людьми — как это работает с точки зрения науки и как использовать в продажах и бизнесе

• Как формируется впечатление?
• Почему не получается заинтересовать собеседника?
• Как найти подход к любому человеку и добиться симпатии?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться что за химия такая происходит между людьми

Вдумчиво о продажах

30 Jan, 15:30

10 частых вопросов об отделе продаж и ответы из личного опыта (вторая часть)

• По какой причине мог уволиться весь отдел продаж вместе с руководителем?
• Можно ли найти отдел продаж на аутсорсе за процент от сделок?
• Что можно делегировать ассистенту отдела продаж?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво ответить на следующую партию частых вопросов об отделе продаж

Вдумчиво о продажах

29 Jan, 15:30

Тестируем DeepSeek на уровень экспертности ответов — чего в них больше: пользы, впустую потраченного времени или вреда

• Что нейросеть думает о работе с корпоративными клиентами?
• Как в действительности устроены продажи?
• В чем можно положиться на DeepSeek, а в чем не стоит?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво проанализировать советы нейросети с позиции своего опыта в продажах

Вдумчиво о продажах

28 Jan, 16:11

365 вопросов для увеличения продаж (первые полгода)

• Какие вопросы позволяют найти незадействованные ресурсы?
• О чем спросить себя, чтобы определить стратегию действий?
• Как помочь себе найти нетривиальное решение?

В этой статье я собрал вопросы на каждый день, которые помогут увеличить продажи

Вдумчиво о продажах

27 Jan, 15:31

Лучший босс — больной ребенок: самый распространенный вид манипуляции со стороны клиентов, руководителей и сотрудников

• Как мы поддаемся манипуляции и к чему это может привести?
• Как это работает, почему мы подчиняемся?
• Как изменить правила игры?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в механизме самой распространенной манипуляции

Вдумчиво о продажах

22 Jan, 15:31

Релокация — как переезд влияет на карьеру в короткой и дальней перспективе

• Какие ставки и риски?
• Почему многие хотят, но не едут?
• Какие сценарии помогают в достижении мечты?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в теме влияния релокации на карьеру

Вдумчиво о продажах

21 Jan, 15:30

Конкурентная разведка — все, что я думаю о шпионаже после 30 лет работы в продажах

• Что правда, а что миф в конкурентной разведке?
• Для чего и из каких источников добывается информация?
• Как используется конкурентная разведка на примере реальной истории?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво проанализировать свой опыт получения информации о конкурентах

Вдумчиво о продажах

20 Jan, 15:33

Идеальный руководитель — почему сотрудники хотят работать под началом Тони Старка, Шерлока Холмса, Глеба Жеглова и Бэтмена (согласно опросу)

• Как сотрудники выбирают себе босса по душе?
• Какие ожидания от работы идеального руководителя?
• С кого можно брать пример как не надо управлять людьми?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво проанализировать выбор людей, работающих в подчинении

Вдумчиво о продажах

17 Jan, 15:31

Автодидактика — как люди без дипломов добиваются сверхрезультатов в карьере и бизнесе

• Какие ограничения создает классическое образование?
• Какие плюсы и минусы у автодидактики?
• По какому алгоритму лучше организовать самообразование?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в преимуществах автодидактики

Вдумчиво о продажах

17 Jan, 08:06

Друзья, завтра в 12:00 мск выступаю на онлайн-встрече сообщества Club.org.

Расскажу о том, что в действительности покупают клиенты, как они к этому приходят и что хотят услышать от менеджера по продажам. Но речь пойдет не о скидках, а о прибыли.
• Два больших исследования о том, что хотят клиенты
• Путь клиента по воронке осознания
• Персонализация и гиперперсонализация
• Скрипты больше не нужны
• Как увеличить маржинальность сделки, даже если вы ее уже увеличили

Страница регистрации: https://club.org/insider_sales

Вдумчиво о продажах

16 Jan, 15:31

Удержание сотрудников — как вкладываться в молодых специалистов без опасений, что они научатся и уйдут

• В чем баланс между работой и домом?
• Из каких коллективов сотрудники не уходят?
• Как влияют бонусы на решение уволиться?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в теме удержания сотрудников

Вдумчиво о продажах

15 Jan, 15:30

Рынок CRM — куда все идет и почему не надо спешить с внедрением

• Как успешные компании используют CRM?
• Почему CRM вытесняет решения из других сфер?
• К чему все идет? Хорошо это или плохо?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво проанализировать тенденции рынка CRM, исходя из интересов малых и микро-компаний

Вдумчиво о продажах

14 Jan, 15:30

10 частых вопросов об отделе продаж и ответы из личного опыта

• Как нанимать менеджеров по продажам без оклада?
• Как контролировать сотрудников?
• Как оценивать кандадатов?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво ответить на частые вопросы, а так же дать ссылки на дополнительные материалы

Вдумчиво о продажах

13 Jan, 15:31

Руководители с расстройствами личности — как распознать в коллективе и на собеседовании, чтобы обезопасить себя, свою карьеру, свой бизнес

• Как отличить норму от расстройства?
• Как относиться к признакам «гениальности»?
• По каким названиям можно найти больше информации?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво классифицировать основные поведенческие тенденции, отдаляющие руководителя от нормы

Вдумчиво о продажах

31 Dec, 14:19

Дорогие подписчики!
Желаю больших успехов и новых открытий!
С Новым годом🎄🍾🌟

Вдумчиво о продажах

20 Dec, 15:30

Кто стоит за Дедом Морозом и Санта-Клаусом, и почему у одного есть снегурка, а у другого нет — предновогоднее расследование 🎄

• Как Санта попал на страницы эротического журнала?
• Кто настоящие родители Снегурочки?
• Кто стоит за ежегодной суматохой вокруг Нового года?

В этом расследовании я постарался вдумчиво и настойчиво докопаться до истинных виновников и их намерений

Вдумчиво о продажах

19 Dec, 15:30

Рейтинг статей за год — что оценили читатели блога «Вдумчиво о продажах», а с чем не согласились

• Какой материал самый провальный, а какой самый недооцененный?
• Какие статьи самые читаемые, какие самые интересные?
• Какие темы самые важные за год и за все время?

В этом рейтинге я постарался вдумчиво, но субъективно оценить все 219 опубликованных статей за прошедший год

Вдумчиво о продажах

17 Dec, 15:30

Топ-10 настолок для отдела продаж — во что поиграть под Новый год с пользой для дела

• Как увлечь сотрудников процессом обучения?
• Как натренировать устойчивые навыки в коммуникациях?
• Как сдружить коллектив и весело провести время?

В этой статье я постарался вдумчиво отобрать десять настольных игр для отдела продаж

Вдумчиво о продажах

16 Dec, 15:30

Фрикономика — зачем известные люди так странно выглядят и странно себя ведут

• Как особенности внешности и поведения работают на известность человека?
• С кого можно брать пример, а с кого не стоит?
• Как это использовать для продвижения компании?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в теме эпатажа

Вдумчиво о продажах

13 Dec, 15:30

Новичкам везет — как профессионалу сохранить уверенность дилетанта и продавать свои услуги за нормальные деньги

• Что влияет на уверенность и почему по мере профессионального роста она снижается?
• Как избежать «долины отчаяния» и перейти сразу к «плато стабильности»?
• Как тренировать в себе уверенность, на которую не влияет высокая стоимость услуг?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в эффекте Даннинга-Крюгера

Вдумчиво о продажах

12 Dec, 15:31

Вербовка — что из книжек про разведчиков можно использовать в продажах, а что не стоит

• Как получить доступ к ЛПР?
• Как поддерживать и развивать отношения?
• Как подписать контракт с хорошей маржинальностью?

В этой статье я постарался вдумчиво и без иллюзий проанализировать реальные методы спецслужб

Вдумчиво о продажах

11 Dec, 15:30

Эмоции — как вызывать и управлять

• Как формируются эмоции и почему появляются мнения, что их не существует?
• Как управлять своими эмоциями и влиять на сотрудников или клиентов?
• Как системно выстроить управление эмоциями клиентов?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в природе эмоции и способах управления ими

Вдумчиво о продажах

10 Dec, 15:30

Хейтеры на vc — как отвечать на хейт, получать от этого удовольствие и приносить пользу своему бизнесу

• Как ведут себя хейтеры и как этому противостоять?
• Как использовать хейт себе на пользу?
• Как получать удовольствие и вдохновляться на новые публикации?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво потроллить троллей, а если вы прочитали эту строчку, то прочитайте и статью

Вдумчиво о продажах

09 Dec, 15:31

Ужасы нашего городка — жесткий менеджмент на практике: вторая история

Лонгрид. Основано на реальных событиях.

Вдумчиво о продажах

06 Dec, 15:30

Сила воли — как делать только то, что нравится и быть для всех примером железной воли

• Как устроена сила воли и в чем ее ограничения?
• Как без волевых усилий пройти путь от прокрастинации до высокой эффективности?
• Как выстроить систему, которая позволит двигаться к цели?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в теме использования силы воли

Вдумчиво о продажах

06 Dec, 08:57

Привет, мои дорогие!

Не могу не поделиться удивительным опытом, за которым наблюдаю несколько месяцев: ребята за год добежали с нуля до 33 млн руб.

Когда видишь такую динамику, хочется найти истинную причину успеха. Мы плотно общаемся с сооснователем Ромой Цветковым, о котором, кстати, я писал в статье про работу с наставником. Всех метрик у меня нет, но есть представление о том, почему показатели растут.

Рома — чемпион по экзекъюшн. Это можно отследить по его каналу, в котором он фактически отчитывается по несколько раз в неделю.

Кстати, интересно посмотреть не только что там есть, но и чего нет. Это вообще тема для отдельного исследования. Например, там нет действий, смещающих фокус.

Короче говоря, это отличный тренажер для тех, кто развивает бизнес: https://t.me/pixel_quest

Вдумчиво о продажах

05 Dec, 07:03

Доброе утро!
Встречаемся на выставке «Non-fiction 2024»

Вдумчиво о продажах

04 Dec, 15:30

Нематеримальная мотивация — в чем секрет фанатов своего дела

• Как работает материальная мотивация и почему ее не достаточно?
• Что влияет на мотивацию помимо денег?
• Как выстроить процесс, чтобы сотрудники горели своим делом?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в теме нематериальной мотивации

Вдумчиво о продажах

03 Dec, 18:47

Дорогие друзья, уважаемые читатели и подписчики!

В четверг планирую быть на выставке «Non-fiction 2024».

Приходите на стенд издательства «1000 бестселлеров» А-15 к 12:00. У нас будет возможность пообщаться, вы сможете купить книгу «8 граней личности» и сразу ее подписать.

Итак, 5 декабря, Москва, ВЦ «Гостиный двор», стенд издательства «1000 бестселлеров» А-15, 12:00.

До встречи!

Вдумчиво о продажах

03 Dec, 15:30

JTBD — почему клиенты покупают не то, что мы им продаем и как на этом заработать

• Как ситуации влияют на принимаемые решения?
• Как значительно расширить рынок сбыта, не меняя продукт?
• Как получить конкурентные преимущества без вложений в инновации?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в методологии JTBD

Вдумчиво о продажах

02 Dec, 15:30

Чек-лист проверки руководителя отдела продаж — подробно, с примерами и инструкциями

• Что с плановыми показателями, маржинальностью и конверсиями?
• Как менеджеры ведут CRM и что со звонками?
• Как обстоят дела с подбором и обучением?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво составить чек-лист проверки РОПа

Вдумчиво о продажах

29 Nov, 15:30

Как клиенты принимают решения — 5 типичных сценариев

• На что ориентируются клиенты при выборе покупки?
• Кому они доверяют больше, а кому не доверяют совсем?
• Как они принимают решение?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво описать пять сценариев принятия решения о покупке

Вдумчиво о продажах

28 Nov, 15:30

Встречи в зуме — 7 инструментов, чтобы повысить вовлеченность и победить в конкуренции с инстой и пасьянсом

• Как получить или вернуть внимание участников?
• Как поддерживать рабочий настрой?
• Как получать от совещаний максимум?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво описать наш опыт в проведении онлайн-совещаний

Вдумчиво о продажах

27 Nov, 15:30

Рост цен — как повышать стоимость, чтобы клиенты сохраняли лояльность

• Как управлять ценой, чтобы не напугать клиентов, но сохранить прибыль?
• Какие изменения нужно сделать в компании и в продукте?
• Что еще предусмотреть?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в задаче повышения стоимости для клиентов

Вдумчиво о продажах

26 Nov, 15:30

Теншен — главный драйвер изменений в карьере и в бизнесе

• Как восприятие проблемы влияет на готовность к изменениям?
• Как проект изменений может стать источником конфликта?
• Как руководителю использовать недовольство сотрудников, чтобы провести изменения?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво описать как работает главный драйвер изменений

Вдумчиво о продажах

26 Nov, 08:00

Erid: 2Vfnxvmhu2Q

Как увеличить продажи и прибыль В2В-компании в 2025 году?

Для получения ответов на этот вопрос приглашаем Вас принять участие в специальном практическом семинаре журнала «Управление сбытом» – «УПРАВЛЕНИЕ B2B-ПРОДАЖАМИ», который пройдет в Москве 9-11 декабря 2024 года.

Семинар представляет собой трехдневную серию мастер-классов от ведущих российских экспертов в области управления продажами и предназначен для владельцев, генеральных и коммерческих директоров, директоров по продажам компаний, работающих в В2В-сегменте рынка.

В программе:
• как построить эффективную стратегию продаж на В2В-рынке в 2025 году в новых условиях,
• как продавать крупным компаниям в В2В и как найти к ним подход,
• как работать с первыми лицами в В2В-продажах,
• где сегодня найти продавцов и как их обучать,
• жесткие переговоры в В2В-продаджах,
• прогрев лидов в холодных продажах,
• что говорить клиентам в ответ на сомнения и возражения в В2В,
• как перераспределить приоритеты в работе начальника отдела продаж, чтобы увеличить продажи,
• принятие управленческих решений в отделе В2В-продаж,
• типичные ошибки в В2В-продажах и их устранение.

Три дня глубокого погружения в тему переформатирования системы В2В-продаж и поиска решений по оптимизации. Плюс отличный нетворкинг с директорами по продажам В2В-сектора со всей России.

Спикеры тренинга: Андрей Ващенко, Константин Цивин, Андрей Пометун, Елена Жданова.

Посмотреть программу и купить билет можно на сайте: https://clck.ru/3Eg7Ws
Присоединяйтесь!

Реклама. ООО «Нормедиа», ИНН 9701090129

Вдумчиво о продажах

25 Nov, 15:30

Как устроен книжный рынок — стоит ли писать книгу, и, если да, то какую

• Зачем эксперту книга?
• Как выбрать тему и в чем секрет больших тиражей?
• Как выбрать издательство и что по деньгам?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво проанализировать свой опыт публикации книги

Вдумчиво о продажах

22 Nov, 15:32

Эффект маховика — в чем идея и как это было у тех, кто добился успеха

• Откуда берется настоящий большой успех?
• Сколько это занимает времени и почему так долго?
• Как относиться к неудачам?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво поразбираться в истории успеха известных компаний

Вдумчиво о продажах

21 Nov, 15:30

Признаки лжи — как распознать в моменте, как предвидеть заранее, как узнать правду

• Как различить ложь, если даже сам собеседник верит, что говорит правду?
• Как определить чего ждать от человека?
• Как узнать о себе много нового?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться как распознавать ложь и как с этим жить

Вдумчиво о продажах

21 Nov, 08:00

Друзья, в декабре у многих стоит задача разработка плана стратегии продаж на 2025г.

В связи с этим Александр Мазный приглашает вас на онлайн-встречу, на которой расскажет как разработать эффективный план на год и успешно достичь поставленных целей.

Тема: ПЛАН ПРОДАЖ 2025
Дата: 28 ноября в 17:00 МСК

Что вас ждет на встрече:

— Пошаговый разбор алгоритма составления годового плана продаж.
— Практические рекомендации по созданию KPI и системы мотивации, направленных на достижение целей.
— Инструменты для выполнения и контроля плана.
— Возможность задать вопросы и получить развернутые ответы.

Результат встречи: Вы получите подробную инструкцию по созданию реалистичного плана продаж — от постановки целей до разработки стратегий роста.

Формат: онлайн

🔔 Зарегистрироваться можно по ссылке: https://clck.ru/3Egeay

🎁 Также за регистрацию на вебинар вы получите подарок чек-лист “Планирование продаж: методика самоанализа для выявления слабых сторон”

Реклама. ИП Хамматова Г.Н.. ИНН 027705524383 erid:2VtzqviCj2v

Вдумчиво о продажах

20 Nov, 15:30

Магическое мышление — как его используют в бизнесе, продажах и в спорте (строго научный подход)

• Как спортивные психологи используют приметы и ритуалы?
• Как формируется самовосприятие и как оно влияет на результат?
• Как ритуалы можно использовать в бизнесе и в продажах?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться как магическое мышление может помочь в достижении результата

Вдумчиво о продажах

18 Nov, 15:30

Сколько стоит создание отдела продаж — полная раскладка со всеми вариантами и подводными камнями

• Что влияет на стоимость создания отдела продаж?
• Что обязательно нужно, а за что платить не обязательно?
• Как стоимость может зависеть от способа создания отдела продаж?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво, с учетом собственного опыта разобраться в том, сколько стоит создать отдел продаж

Вдумчиво о продажах

15 Nov, 15:31

Обнимашки — как улучшать отношения, поддерживать самооценку и не вляпаться в историю с харрасментом

• Как тактичные прикосновения влияют на отношения?
• Что происходит на уровне физиологии?
• Как делать это правильно?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в теме обнимашек)

Вдумчиво о продажах

14 Nov, 15:31

Влияние — как повлиять на сотрудников, партнеров, команду

• Как влияют ценности и корпоративная культура на действия сотрудников в тех или иных обстоятельствах?
• Как объединить в одной команде людей с разными ценностями?
• С помощью чего формировать культуру и определять ценности?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться как влиять на сотрудников

Вдумчиво о продажах

13 Nov, 15:32

Наставник — зачем предпринимателю старший товарищ, сколько это стоит и всегда ли окупается

• Как выбрать наставника и как строится с ним работа?
• На каких условиях работают опытные наставники?
• Можно ли найти наставника, если нет денег?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в вопросе поиска наставника для предпринимателя

Вдумчиво о продажах

12 Nov, 15:31

Белкоколесизм — как выйти из круга и перенаправить усилия на достижение собственных целей

• Как устроен бесконечный бег по кругу и чем он опасен?
• Какое решение помогает выйти из круга и наладить жизнь?
• Как построить траекторию достижения высоких целей?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в том как можно перейти с одного жизненного сценария на другой

Вдумчиво о продажах

07 Nov, 15:30

IQ — как коэффициент интеллекта влияет на успех, можно ли его хакнуть и работать не по 12 часов, а по-умному

• Как определить реальный уровень интеллекта?
• Как полноценно использовать интеллектуальные способности?
• Как добиваться высоких результатов без выдающегося IQ?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в том, как использовать интеллект для достижения успеха

Вдумчиво о продажах

06 Nov, 15:30

Трамп — психологический портрет человека, который добился-таки своего

• Какие особенности личности Трампа привели его к достижению цели?
• По каким признакам можно предсказать как Трамп будет действовать в конкретных ситуациях?
• Какие базовые мотивы лежат в основе его жизненных сценариев?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво описать психологический портрет Дональда Трампа

Вдумчиво о продажах

05 Nov, 15:30

Звездная болезнь — как тактично снять корону, сохранить отношения и вместе дойти до цели

• Как распознать звездную болезнь?
• Что может стать поворотным моментом?
• Как помочь человеку вернуть адекватную самооценку?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться как помочь избавиться от звездной болезни

Вдумчиво о продажах

01 Nov, 15:30

Творческое мышление — как элегантно и непринужденно решать сложные задачи

• Как находить то, до чего не догадались другие?
• Как использовать креативное мышление для развития бизнеса?
• Какие инструменты использовать и как развивать?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво поразбираться в теме креативного мышления

Вдумчиво о продажах

31 Oct, 15:33

45% россиян уже винят руководство в абьюзе — что изменится в условиях дефицита кадров и как на это реагировать

• Как меняется рынок труда?
• Что можно изменить, чтобы нивелировать дефицит кадров?
• Как привести трудовой коллектив к работе не за страх, а за совесть?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво порассуждать по поводу перспектив рынка труда

Вдумчиво о продажах

31 Oct, 08:00

Привет, друзья!
Наш канал очень такой деловой. Ни слова про лайфстайл. Мои статьи безусловно такими и останутся, но у меня есть друг с удивительным вкусом к жизни. И я, что называется, не могу не поделиться)
Он пишет про гедонизм, классную музыку, прежде всего на виниле, вино и прочие атрибуты качественного жизнепреровождения. Умеет и заработать и потратить. Большой спец в вопросах спонсорства и партнерства.
Лично искренне рекомендую. Никита Бакаев. Его тг-канал.

Вдумчиво о продажах

30 Oct, 15:30

Хобби — как использовать свои увлечения для развития бизнеса и продаж

• Какие хобби предпочитают предприниматели?
• Как заработать на хобби, не превращая его в бизнес?
• Что выбрать, чтобы одновременно для души, ума и бизнеса?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво порассуждать о пользе хобби для бизнеса

Вдумчиво о продажах

29 Oct, 15:31

Боли клиентов — как отличить боль от простой «хотелки», за которую клиент никогда не заплатит

• Как найти боль, закрыть и получить за это деньги?
• Почему для клиентов одни боли принципиальны, а на другие они готовы закрыть глаза?
• Как заранее знать у кого что болит и иметь готовое решение?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобрать тему болей клиентов

Вдумчиво о продажах

28 Oct, 15:31

Выгорание — как вовремя заметить или благополучно выбраться

• Как наука видит проблему выгорания?
• Что может помочь заранее спрогнозировать проблему?
• Как выходить из состояния выгорания?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в проблеме выгорания

Вдумчиво о продажах

25 Oct, 15:30

Шеринг квадроберов — зачем бизнесу люди-кошки и сколько это стоит

• Как компании используют квадроберов для удержания и мотивации сотрудников?
• Сколько стоит квадробер и почему шеринг квадроберов лучше, чем найм в штат?
• Какие перспективы имеет рынок шеринга квадроберов?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво проанализировать перспективы шеринга квадроберов

Вдумчиво о продажах

24 Oct, 08:01

7 причин почему на ваши холодные письма не отвечают + как это исправить?

На канале «Заметки продавца В2В» Тарас Алтунин поделился своим опытом
- как писать холодные письма в В2В так, чтобы вам отвечали

На самом деле, на канале более 100 публикаций с прикладным контентом на тему В2В лидогенерации через холодные рассылки.
Вот ещё 3 поста, которые вам могут понравится

- как выводить В2В лидов из игнора
- 17 готовых вариантов как заканчивать ваше холодное письмо
- Как тренировать насмотренность в составлении холодных писем

Если такой контент вам интересен, то подписавшись на @Salesnotes вы точно сможете найти много практичных инструментов для В2В продавца и В2В маркетолога

#Реклама

Вдумчиво о продажах

23 Oct, 15:32

Джим Коллинз в цитатах о команде и продукте на пути от хорошего к великому

• Как подбирать и управлять командой?
• Какие лидеры способны построить великую компанию?
• В чем секрет выдающихся продуктов?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво подобрать цитаты Джима Коллинза о команде и продукте

Вдумчиво о продажах

22 Oct, 15:30

О продажах, холакратии и шеринге руководителей — большое интервью с Костей Дубровиным: главные тезисы и тайм-коды

• Как построить систему продаж?
• Как формировать команду и управлять компанией?
• Как появилась услуга шеринга руководителей и как она устроена?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво выписать основные тезисы интервью и дать по ним тайм-коды

Вдумчиво о продажах

21 Oct, 15:33

Зона комфорта — как быть успешным руководителем, не заставляя сотрудников покидать зону комфорта

• Как появляется зона комфорта?
• Почему не получается раскачать сотрудников?
• Как диагностировать и исправить ситуацию?

В этой статье я постарался интересно и как всегда вдумчиво посмотреть на проблему выхода из зоны комфорта

Вдумчиво о продажах

18 Oct, 15:30

Гениальные PR-ходы — топ-7 остроумных и вдохновляющих акций

• Как Burger King воровал клиентов у McDonald’s
• Как Skysmart потроллили поборы в школах
• Как небольшой инвестиционный фонд победил Уолл-стрит

В этой подборке я постарался интересно и вдумчиво собрать примеры остроумных и вдохновляющих PR-ходов

Вдумчиво о продажах

16 Oct, 15:31

Не работайте с мудаками — въедливый разбор книги

• Как не поддаваться манипуляциям?
• Как сохранить позитив внутри команды?
• Как способность не работать с мудаками превратить в суперсилу?

В этом разборе постарался интересно и въедливо проанализировать рекомендации доктора Саттона

Вдумчиво о продажах

15 Oct, 15:30

Чего стоит любовь клиентов — как добиться, не потерять, да еще и заработать

• Как влиять на чувства потребителей?
• Как определить чего хочет целевая аудитория?
• Как сегментировать клиентов и сделать свое предложение более адресным?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в чувствах клиентов

Вдумчиво о продажах

14 Oct, 15:30

Сторителлинг — как рассказывать байки и получать за это деньги

• Какой эффект вызывают истории и почему?
• Как использовать истории в продажах и в управлении командой?
• Что должно быть в истории, которая влияет на умы и сердца людей?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в теме сторителлинга

Вдумчиво о продажах

11 Oct, 15:30

Кейсы — как помочь клиенту заглянуть в будущее, выдохнуть и со спокойной душой заплатить вам деньги

• Как презентовать кейс?
• Как клиенты воспринимают кейсы?
• Из чего должен состоять хороший кейс, а чего в нем не должно быть?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво изложить рекомендации по составлению кейсов

Вдумчиво о продажах

11 Oct, 08:03

Друзья, напомню, что уже завтра буду рассказывать про методику «8 граней личности», по которой у меня вышла книга.

Доклад называется «8 граней личности — как мотивировать людей и управлять командой».
В частности расскажу:
• Как подбирать тех, кто горит своей работой
• Где кроется мотивация и почему дело не в деньгах
• Как строятся отношения внутри команды и появляется синергетический эффект
• Что команда ждет от лидера, за кем люди идут и почему

Мероприятие организовано сообществом Club.org, резидентом которого я являюсь.

Участие онлайн БЕСПЛАТНО, но нужно зарегистрироваться.

Можно приехать лично (Москва). Стоимость 5000 руб., в подарок книга с автографом. Всего 6 мест. По участию и оплате напишите Татьяне: @t_ponomareva.

Вдумчиво о продажах

10 Oct, 15:31

Методика оценки на собеседовании — как отличить успешного менеджера по продажам от таких же умных и красивых мальчиков и девочек

• Как определить привычные жизненные сценарии кандидата?
• Как понять на чем строится его мотивация?
• Как предвидеть успех или неудачу кандидата?

В этой главе я постарался интересно и вдумчиво рассказать о методике оценки «8 граней личности»

Вдумчиво о продажах

09 Oct, 15:33

Минцифры предложило запретить анонимные спам-звонки — все, что я об этом думаю после 30 лет работы в продажах

• Как планируют отрегулировать массовые обзвоны?
• Какими альтернативными инструментами можно пользоваться для привлечения клиентов?
• Как организовать процесс лидгена, чтобы ни одно ведомство на него не влияло?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобрать новость о законопроекте по запрету спам-звонков

Вдумчиво о продажах

08 Oct, 15:31

Переговоры по-американски — как научиться договариваться с кем угодно и о чем угодно с помощью методики Гэвина Кеннеди

• Как сохранить свои позиции при переговорах?
• Как обосновать высокую цену и другие условия?
• Как торговаться, чтобы это было выгодно обеим сторонам?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво проанализировать рекомендации по переговорам профессора Гэвина Кеннеди

Вдумчиво о продажах

08 Oct, 08:01

Друзья, в эту субботу (12 октября) буду рассказывать про методику «8 граней личности», по которой у меня вышла книга.

Доклад называется «8 граней личности — как мотивировать людей и управлять командой».
В частности расскажу:
• Как подбирать тех, кто горит своей работой
• Где кроется мотивация и почему дело не в деньгах
• Как строятся отношения внутри команды и появляется синергетический эффект
• Что команда ждет от лидера, за кем люди идут и почему

Мероприятие организовано сообществом Club.org, резидентом которого я являюсь.

Участие онлайн БЕСПЛАТНО, но нужно зарегистрироваться.

Можно приехать лично (Москва). Стоимость 5000 руб., в подарок книга с автографом. Всего 6 мест. По участию и оплате напишите Татьяне: @t_ponomareva.

Вдумчиво о продажах

07 Oct, 15:30

Правила ведения CRM — 5 простых принципов, без которых можно потерять любого клиента

• Как обеспечить плотную работу по каждой сделке?
• Как фокусировать внимание на перспективных клиентах?
• Как системно выстроить работу менеджера и увеличить продажи?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво описать свой опыт за 14 лет внедрения CRM в отделах продаж

Вдумчиво о продажах

04 Oct, 15:32

Топ-10 свежих книг по психологии для тех, кто приносит деньги в компанию

• Как выстраивать отношения с клиентами и сотрудниками?
• Как работать над собой, меняя свои привычки?
• Как видеть намерения других людей?

В этой подборке я постарался интересно и вдумчиво собрать современные книги по психологии

Вдумчиво о продажах

03 Oct, 15:30

Цена часа — как продавать себя дороже и работать только с интересными проектами

• Как действуют самые высокооплачиваемые специалисты?
• Кому платят много и с удовольствием?
• Как делать не надо?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться как повысить стоимость своего часа

Вдумчиво о продажах

02 Oct, 15:31

Стили управления — какой выбрать, чтобы получить результат и не выгореть

• Какой стиль управления выбрать для разных типов сотрудников?
• Что влияет на эффективность в достижении конечного результата?
• Как избежать выгорания руководителей и подчиненных?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво описать стили управления на примере модели ситуационного лидерства

Вдумчиво о продажах

01 Oct, 15:31

Мотивация на удаленке — что сделать, чтобы победить холодильник и телевизор

• Какие плюсы удаленного формата работы?
• Какие мифы существуют об удаленке и как обстоят дела на самом деле?
• Какие условия нужно обеспечить, чтобы добиться удовлетворенности, а потом и мотивации?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в теме мотивации на удаленке

Вдумчиво о продажах

30 Sep, 15:31

Наглость — помогает ли в продажах, бизнесе и в жизни или только все портит

• Где лидерство, а где наглость и эксплуатация?
• Где золотая середина между брать и отдавать?
• На что ориентироваться, чтобы не стесняться взять свое?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в теме наглости и ее отсутствия

Вдумчиво о продажах

27 Sep, 15:30

Гиперфиксация — как управлять обратной стороной фокуса и всегда сохранять продуктивное состояние

• Как увлечься делом без риска выгорания?
• Как соблюсти баланс, чтобы запала хватило надолго?
• В чем плюсы и минусы гиперфиксации, как управлять этим состоянием?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в теме гиперфиксации

Вдумчиво о продажах

26 Sep, 15:30

Писать или выступать — выводы человека, который 16 лет активно выступал, а теперь активно пишет

• Как выступления и статьи помогают привлекать клиентов?
• Как публичная деятельность влияет на уровень экспертности?
• Как быть с синдромом самозванца?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобрать дилемму писать или выступать

Вдумчиво о продажах

24 Sep, 15:31

Правда ли, что в продажах можно хорошо заработать — перечисляю все плюсы и минусы, хорошие новости и плохие

• Сколько можно заработать в сфере продаж?
• От чего зависит доход и как на него повлиять?
• Какие риски нужно учесть при выборе работодателя и продукта?

В этой статье я постарался интересно и довольно вдумчиво разобраться во всех плюсах и минусах перехода в продажи ради высокого дохода

Вдумчиво о продажах

24 Sep, 07:00

Друзья, обсуждаем с издателем книгу про выгорание. Что, на ваш взгляд, нужно включить в эту книгу? Напишите, пожалуйста, в комментариях 🙏

5,823

subscribers

343

photos

22

videos

Best Similar Channel

Михаил Гребенюк

218,010 subscribers

99,236 subscribers

96,035 subscribers

Тёмная сторона / Темнографика

88,062 subscribers

Стартап дня. Александр Горный.

56,725 subscribers

@startupoftheday

Дизраптор

54,918 subscribers

@disruptors_official

Максим Спиридонов

46,800 subscribers

Ваня Замесин про продукт, психологию и картину мира

41,486 subscribers

Упал, поднялся — интервью про бизнес

40,418 subscribers

The Edinorog 🦄

34,415 subscribers

@theedinorogblog

Random Similar Channel

Евгения Семыкина про СЕРВИС и ДЕНЬГИ

2,873 subscribers

Бороздин. CEO RetailCRM

2,655 subscribers

Марина Вострикова про бизнес и сервис

8,765 subscribers

1000 идей роста агентства

1,899 subscribers

@ideas_for_agency

Как продать слона. Ася Барышева

2,889 subscribers

Альберт Тютин | Хакинг продаж

5,629 subscribers

@sales_hacking_1

Иван Григорьев | Digital-продакшн от первого лица

2,752 subscribers

@grigorjev_blog

Морозный ❄️ Диджитал 🔥

999 subscribers

2,205 subscribers

b2btalks - б2б сообщество

ебаная мигрень

2,937 subscribers

Владимир Владимиров

70,452 subscribers

Администрация поселения Воскресенское

1,227 subscribers

КИНОСТУДИЯ ГОНЧУКОВА

1,231 subscribers

Матрица Судьбы | Нумерология | Таро | Психология

11,873 subscribers

Томск 1604 🐴

10,580 subscribers

Строительство бассейнов и оборудование

1,555 subscribers

Soon Win / Сунь Вынь

19,224 subscribers

Кубань детям | Куда пойти | Детская Афиша Краснодарского края

3,008 subscribers

солярная цитадель

2,425 subscribers