Data Driven Decisions

После последнего разговора о том как считать средний чек для разных тарифов я начал пересматривать то, как я подаю эту информацию. И скоро будет полезная информация на эту тему, а пока записал вам видео про небольшой симулятор, который показывает как средний чек в юнит-экономике зависит от тарифных планов, распределения клиентов по ним и от того, как они платят.

У меня странный канал, число подписчиков после каждого моего поста только убывает, и обратной связи от вас не дождешься… но я попробую. Скажите, дорогие мои, а как вы думаете, вот если в юнит-экономике параметры нормируются на месяц, и вам нужно посчитать тарифный план на неделю, то как вы это будете делать? меня смущает метрика APC она в юнит-экономике не может быть меньше единицы, но при нормировке на месяц она равна 1, а при тарифе на неделю, то сколько? вообще хочется уже получать от вас обратную связь назад… а то вообще не понятно, то что я тут пишу, оно хоть кому то нужно?

Как увеличить прибыль в образовательном бизнесе с помощью юнит-экономики? 📚💰

Образовательные курсы — это не только про знания, но и про бизнес! Как определить оптимальную цену курса? Сколько студентов должно быть в группе? Как снизить отток учеников и повысить прибыль?

Юнит-экономика — мощный инструмент, который помогает ответить на все эти вопросы. Мы разобрали ключевые метрики и базовую формулу, которые помогут вам:
✅ Понять, как рассчитать доходность от одного студента.
✅ Найти баланс между затратами на преподавателей и ценой курса.
✅ Оптимизировать работу с группами и удерживать студентов.

Не важно, только вы начинаете свой образовательный проект или хотите улучшить текущий, — эта статья станет вашим путеводителем.

Читайте статью и узнайте, как вывести ваш образовательный бизнес на новый уровень!

📖 https://khanin.info/blog/210
#ЮнитЭкономика #ОбразовательныйБизнес #БизнесИнструменты #Маркетинг #Прибыль

Друзья, Новый год позади, и я приступаю к работе. В данном видео я рассказываю вам о новом инструменте, который появился в ueCalc. Данный инструмент позволяет легко заполнять шаблон юнит-экономики и находить оптимальную конфигурацию бизнес процессов.

Мне очень нужна и важна ваша обратная связь, я буду признателен любым словам, как отрицательным и негативным, так и словам поддержки.

Друзья! вот и закончился 2024 год. Этот год был не простым (ну он же в конце концов четный). Я все еще ищу формат и контент, который будет интересен вам, мои подписчики, который вы с радостью будете читать, комментировать и рассылать друзьям. Так что 2025 год, будет годом поиска.

Я же делаю вам в новом году взвешенных решений, четких данных и успеха в вашей работе и жизни. Верю, что вы все талантливые люди, которые делают успехи в жизни. Пусть каждый новый день приносит вам только добро и благополучие. С Новым годом!

Ну и традиционная елочка от Ани Галаевой.

всем привет! очень нестандартный вопрос, а есть у меня тут, кто умеет рисовать комиксы ну или знает таких людей. нужен партнер для производства комикса.

Подкасты на тему юнит-экономики для подписчиков блога. Всего 50€ (5000₽) в год. Более 2 часов подкастов https://khanin.info/en/podcast

🔍 Юнит-экономика: ключ к росту бизнеса
Что общего между разработкой продуктов и управлением финансами? Юнит-экономика помогает найти точки роста бизнеса и улучшить процессы минимальными затратами. Узнайте, как продуктовые аналитики используют этот инструмент для увеличения прибыли.
👉 Читайте статью: Юнит-экономика для управленцев: от данных к прибыли

Юнит-экономика — это фреймворк, который объединяет управление продуктом и финансовое планирование. Она помогает понять, как бизнес зарабатывает деньги, производя продукт с определенной командой и процессами. Продуктовый аналитик — ключевой игрок, который на основе данных поддерживает управленческие решения, позволяя бизнесу расти и находить точки роста.

Чтобы принимать решения, необходимо понять, какие бизнес-процессы приносят прибыль. Юнит-экономика позволяет оцифровать процессы, описать их с помощью метрик и рассчитать маржинальную прибыль. Затем, используя теорию ограничений Голдратта, можно выявить узкие места — те процессы, улучшение которых даст максимальный прирост прибыли. А тестирование гипотез через A/B и MVT-тесты помогает определить, какие именно действия улучшат процессы.

Хотите узнать, как аналитики используют юнит-экономику для построения стратегии роста? Читайте статью!

Статья для подписчиков блога, не стесняемся подписываемся 😉 скоро Новый год, это будет прекрасным подарком на Рождество и Новый год для меня. Цены не меняются и все также 50€ (5000₽) за год.

задачки в пятницу. интересная и тонкая задачка, в чем-то даже веселая. Рекомендую. Найдите ошибку.

Вы знаете, как я люблю Аш Маурию. И вот очередное интересное от него. Он рассказывает о том, как два его продукта провалились, первый он делал так — как многие эксперты скажут, что не правильно, второй он делал так, как многие эксперты похвалят за правильный выбор.

А еще Аш Маурия считает, что то, что написано в книге (я про подход, а не саму книгу) Спроси маму Роба Фицпатрика — не работает.

Друзья, у меня для вас очень занимательный документ, это записка Sequoia о том, что необходимо рассмотреть вопрос об инвестировании в Youtube на ранней стадии. Интересно то, как описывается продукт, конкуренты и все остальное.

ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА: КАК КОНТРОЛИРОВАТЬ ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНОВ В СТАРТАПЕ

При развитии стартапа важно научиться формулировать цели и задачи по методике S.M.A.R.T. Эта методика, разработанная в 80-х годах, позволяет с помощью простых и понятных критериев оценить вероятность выполнения задачи и достижения цели. Однако одной лишь формулировки задач и целей недостаточно — необходимо регулярно сравнивать запланированные показатели бизнеса с фактически полученными, проводя так называемый план-факт анализ.

В традиционном подходе план-факт анализ подразумевает изучение финансовых документов, например, сравнение прогнозных отчетов P&L или CF с фактическими данными. На основе выявленных отклонений принимаются соответствующие управленческие решения. Однако я предлагаю несколько иной подход.

Во-первых, я рассматриваю продукт через призму управления процессами, а финансовые показатели бизнеса строю через оцифровку этих процессов и юнит-экономику. Это означает, что мы анализируем процессы, связанные с ними метрики, формируем на их основе юнит-экономику, а затем строим финансовые документы — такие как P&L, CF и Balance.

Логика такого подхода состоит в том, что бизнес должен нести ответственность за действия, которые он выполняет, а не за производные финансовые показатели. Например, наша цель — не просто достичь оборота в 100 000 € в месяц, а выполнить необходимые действия, которые позволят нам достичь этого результата.

Продолжение на сайте.

Также, вышел новый подкаст Beyond Financial Statements: Using Product Analytics for Success
на основе этой статьи.

И это 13-й подкаст

Друзья, расскажите мне, а какие данные вы реально используете в своем бизнесе для принятия решений?

Я думаю много кому из вас знакома методика постановки целей S.M.A.R.T. но знаете ли вы, что изначально буковка A, которую сейчас трактуют как Achievable (Достижимый), была Assignable (Назначаемый или Ответственный). В оригинальной статье Doran, G. T. (1981). "There's a S.M.A.R.T. way to write management's goals and objectives". Management Review. 70 (11): 35–36 автор методики, говорит, что задачи и цели должны иметь ответственного за ее выполнение.

Прекрасное от Аш Маурии

📊 Курс "Юнит-экономика и бизнес-планирование" 📈
Записывайтесь на трехдневный интенсив, который поможет вам понять, как управлять своим бизнесом на основе данных!

🗓 Даты: 18, 20 и 22 ноября
💰 Цена: 150€ или 15 000₽

Что вы узнаете:
✅ Расчет юнит-экономики для своих проектов
✅ Поиск точек роста и создание финансовой модели
✅ Бизнес-планирование и выявление слабых мест

🌟 Не упустите шанс улучшить свои навыки и увеличить прибыльность бизнеса!

👉 [Записаться на курс]
👉 [Оплата из России, через Boosty]

Live stream finished (39 minutes)

Live stream started

всем привет! сегодня через 30 с небольшим минут начинаем стрим в канале про расчет AOV и вообще про эту метрику. Оставайтесь на связи.

🎯 Бесплатный вебинар: Как рассчитать средний чек (AOV) и использовать его в юнит-экономике 🎯

Завтра, 14 ноября, в 19:00 по Москве, я проведу вебинар в Телеграм, где покажу, как рассчитать средний чек (Average Order Value, AOV) для разных бизнес-моделей. Эта метрика — ключ к управлению прибыльностью и важная часть анализа юнит-экономики.

Что вы узнаете на вебинаре:

Как рассчитать AOV для разных бизнес-моделей
Как использовать эту метрику, чтобы увеличить прибыль
Как AOV помогает выявлять точки роста и оптимизировать бизнес-процессы
Этот вебинар — отличное введение в подходы, которые мы будем разбирать на курсе "Юнит-экономика и бизнес-планирование". Присоединяйтесь, чтобы увидеть, как данные могут улучшить ваш бизнес!

📅 Когда: 14 ноября, 19:00 (Мск)
💰 Стоимость: Бесплатно
📲 Где: Телеграм — будем делать прямо стрим в рамках канала.

🔥 Как создать успешную финансовую модель стартапа? Пошаговый план! 🔥

1️⃣ Анализируем бизнес-процессы — собираем данные и определяем ключевые метрики.

2️⃣ Строим дерево метрик — превращаем показатели в юнит-экономику, чтобы понять, что влияет на прибыльность.

3️⃣ Определяем целевые метрики с помощью теории ограничений Голдратта — находим идеальные значения для достижения бизнес-целей.

4️⃣ Оцениваем влияние на бизнес-процессы — понимаем, что и как можно улучшить.

5️⃣ Создаем продуктовый план — прописываем изменения метрик по месяцам для достижения целей.

6️⃣ Переходим к финансовой модели — превращаем продуктовый план в стратегию роста и прибыли! 📈

🎯 Итог: Пошаговый подход, который помогает выстроить эффективный путь к успеху, измерять прогресс и адаптироваться по мере роста бизнеса.

Поделитесь этим планом и начните делать свой стартап успешным! 💪🚀 #бизнес #стартап #финансоваямодель #юнитэкономика #бизнесплан #рост

День 3: Создайте четкий план развития и запуска продукта
Представьте, что у вас есть конкретный пошаговый план вывода продукта на рынок, основанный на данных и анализе процессов. На третьем дне курса вы создадите дорожную карту для развития, которая учитывает текущие ресурсы и опыт вашей команды. Юнит-экономика поможет вам понять, какие изменения приведут к ощутимым результатам, и создать стратегию, где каждый шаг направлен на рост.

Оплатить любой картой мира.

Оплатить картой из России.

Запишитесь на курс и создайте план, который продвинет ваш продукт и бизнес вперед!

День 2: Как понять, на чем сфокусироваться прямо сейчас
Каждый бизнес-процесс требует времени и усилий — но как понять, что важно именно сейчас? На втором дне вы научитесь определять, какие процессы приоритетны для роста компании, и перестанете тратить силы на второстепенные задачи. Мы также разберем теорию ограничений Голдратта, которая поможет увидеть и устранить "узкие места" в вашей системе. В результате вы сможете сосредоточить усилия команды на том, что реально принесет результат, и выведете ваш бизнес на новый уровень.

Оплатить любой картой мира.

Оплатить картой из России.

Присоединяйтесь к курсу, чтобы больше не тратить время впустую — зарегистрируйтесь по ссылке!

продолжаю рассказывать про свой курс.

День 1: Юнит-экономика — ключ к пониманию вашего бизнеса
Хотите наконец увидеть свой бизнес целиком и понять, как он работает? Юнит-экономика — это мощный инструмент, который помогает связать бизнес-процессы, опыт команды и финансовые показатели в единую картину. Уже после первого дня курса вы научитесь понимать, как каждый аспект вашего бизнеса влияет на прибыль, и увидите точки, которые требуют внимания. Этот подход даст вам уверенность в цифрах и покажет, как максимально эффективно распределить ресурсы.

Оплатить любой картой мира.

Оплатить картой из России.

Зарегистрируйтесь на курс сейчас и получите ясность в управлении своим бизнесом!

Друзья, у меня к вам такой вопрос. Скажите, а какие программные продукты или решения используют стартапы для следующих задач:
1. подготовка презентация
2. подготовка текстов
3. работа с контактами (инвесторы, ангелы, клиенты)
4. создание MVP
5. проведение custdev
6. фандрайзинг
7. участие в акселерационных программах
8. получение первых пользователей
9. юридические вопросы
10. банки и финансы (прием платежей, оплата услуг и тп)

Я не могу не поделиться этим! Journal of Management наконец-то выпустил целый номер, посвященный Lean Startup. И я предлагаю его вам прочитать.

Ссылка на журнал

смешная картинка про то как выглядят разные метрики в финансовых отчетах. Прибыль и EBITDA – о них часто забывают.

Data Driven Decisions pinned «📊 Курс "Юнит-экономика и бизнес-планирование" 📈 Записывайтесь на трехдневный интенсив, который поможет вам понять, как управлять своим бизнесом на основе данных! 🗓 Даты: 18, 20 и 22 ноября 💰 Цена: 150€ или 15 000₽ Что вы узнаете: ✅ Расчет юнит-экономики…»

📊 Курс "Юнит-экономика и бизнес-планирование" 📈
Записывайтесь на трехдневный интенсив, который поможет вам понять, как управлять своим бизнесом на основе данных!

🗓 Даты: 18, 20 и 22 ноября
💰 Цена: 150€ или 15 000₽

Что вы узнаете:
✅ Расчет юнит-экономики для своих проектов
✅ Поиск точек роста и создание финансовой модели
✅ Бизнес-планирование и выявление слабых мест

🌟 Не упустите шанс улучшить свои навыки и увеличить прибыльность бизнеса!

👉 [Записаться на курс]
👉 [Оплата из России, через Boosty]

Интересная статистика, как менялся возраст компании при получении соответствующего раунда.

Пятница, #задачкиотханина

В статье рассматривается процесс планирования развития продукта на основе юнит-экономики. Описывается, как с помощью когортного анализа и теории ограничений Голдратта можно смоделировать путь к достижению целевых значений маржинальной прибыли. Особое внимание уделяется темпам улучшения ключевых метрик и необходимости поиска инструментов, влияющих на бизнес-процессы. Также обсуждается, как учесть поведение пользователей в когортах и их влияние на результаты юнит-экономики. Используя сервис ueCalc, можно автоматизировать управление изменением метрик и построить детализированный план развития продукта, позволяющий стартапам более точно прогнозировать финансовые результаты.

СТРАТЕГИЯ РОСТА ПРОДУКТА: УПРАВЛЕНИЕ МЕТРИКАМИ ЧЕРЕЗ ЮНИТ-ЭКОНОМИКУ

При разработке продукта возникает задача планирования действий — что делать стартапу, чтобы достичь поставленных целей. В статье "Юнит-экономика на практике: как улучшить ключевые метрики для максимальной прибыли" я рассказал о том, как теория ограничений Голдратта позволяет смоделировать будущую юнит-экономику, при которой достигается плановое значение маржинальной прибыли.

Фактически, мы понимаем, как необходимо изменить бизнес-процессы, чтобы при достижении этих улучшений добиться требуемых финансовых результатов.

При этом мы имеем лишь понимание начальных и конечных значений показателей юнит-экономики, но не представляем, какими должны быть показатели бизнес-процессов в каждый конкретный месяц плана. Дополнительную сложность вносит то, что мы планируем и живем с вами в месячных интервалах, тогда как юнит-экономика функционирует в рамках месячных когорт.

Продолжение в блоге — https://khanin.info/blog/203

——
Также вы можете слушать подкасты на тему материалов статей моего блога.

В статье описываются три базовые модели монетизации: транзакционная, торговля и подписка. Автор делится подходами к расчету юнит-экономики в зависимости от типа бизнес-модели, предоставляя формулы для оптимизации прибыли и повышения эффективности бизнеса.

Выбор эффективной модели монетизации: как транзакции, подписки и торговля влияют на юнит-экономику

Существует множество бизнес-моделей, используемых для получения дохода от клиентов. Однако большинство из них сводятся к трем базовым: транзакционная, торговля и подписка.

Эти три модели я выделяю как основные, основываясь на анализе нескольких тысяч стартапов и их бизнес-моделей. Понимание того, как устроена ваша модель монетизации, необходимо для правильного расчета юнит-экономики и дальнейшего планирования развития продукта.

Продолжение в блоге — https://khanin.info/blog/201

Также, статья доступна на английском с подкастом

Choosing an Effective Monetization Model: How Transactions, Subscriptions, and Commerce Impact Unit Economics

В статье рассматриваются подходы к оптимизации юнит-экономики с учетом особенностей уникальных бизнес-процессов в стартапах. Описаны методы анализа воронки продаж и издержек для поиска точек роста. Используется сервис ueCalc для демонстрации возможностей оптимизации.

ОПТИМИЗАЦИЯ ЮНИТ-ЭКОНОМИКИ: УЧЕТ УНИКАЛЬНЫХ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ ДЛЯ СТАРТАПОВ

Рассматривая задачу моделирования юнит-экономики в стартапе, обычно отталкиваются от формулы Красинского: CM = UA × (CLTV × С1 — LTC) При этом возникает вопрос: как получить формулу, которая будет отображать реальность именно вашего бизнеса, который имеет свою собственную уникальную бизнес-модель?

Какие могут существовать отличия в конкретных бизнес-моделях? Я разделил бы их на два вида: первый связан с организацией процессов продажи и издержек, а второй — с организацией монетизации. Сегодня начнем с первого вида.

Продолжение в блоге

Общий объем подкастов перевалил за час. Подписчики блога могут слушать подкасты в отдельном проигрыватель.

https://khanin.info/podcast

В качестве эксперимента сделал добавление подкаста к моим статьям. Подкаст создается AI от Google. и что интересно, первично код плейера для моего сайта написал chatGPT, но код пришлось переписывать, переделывать и допиливать, но все пашет в том числе на телефоне, но на iphone некоторые механики еще не доделал.

https://khanin.info/en/blog/192

Узнайте, как правильно сфокусироваться на ключевых процессах стартапа и ускорить рост бизнеса, используя юнит-экономику. Определите узкие места и оптимизируйте их для достижения максимальной прибыли.

ФОКУСИРОВКА В СТАРТАПЕ: КАК НАЙТИ ТОЧКУ РОСТА И ОПТИМИЗИРОВАТЬ БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ ЧЕРЕЗ ЮНИТ-ЭКОНОМИКУ

Как часто, работая над своим стартапом, вы слышали: «Сфокусируйся»? И как вы понимали, что это значит? Как понять, на чем нужно фокусироваться именно сейчас? Ведь при запуске стартапа возникает множество задач, которые обязательно нужно сделать, но времени и ресурсов на всё не хватает. А тут еще предлагают сфокусироваться, то есть выбрать что-то одно. Но как это сделать?

Если вы еще не читали статью «Поиск точек роста в бизнес-модели», то самое время это сделать. В ней я рассматриваю задачу поиска бизнес-процесса, который является драйвером роста для вашего бизнеса в данный момент. Основой для такого выбора является юнит-экономика.

Поскольку метрики юнит-экономики являются цифровым отображением работы бизнес-процессов, выявленная точка роста указывает на тот процесс, который требует улучшений. Следовательно, необходимо приложить дополнительные усилия для поиска инструментов, способных улучшить этот процесс.

Если представить юнит-экономику как конвейер по обслуживанию клиентов, где на входе находятся процессы привлечения потенциальных клиентов (UA), далее следуют метрики продукта (C1, AOV, COGS, APC, LTC), а на выходе — маржинальная прибыль (CM), то можно применить к этому процессу теорию ограничений Голдратта. Она утверждает, что в бизнесе всегда существует одно "бутылочное горлышко", и улучшение именно этого процесса позволяет наиболее эффективно повысить производительность всего бизнеса.

Итак, фокусировка — это выбор бизнес-процесса, который является бутылочным горлышком, через анализ юнит-экономики продукта. Направление усилий компании на улучшение этого процесса ведет к росту бизнеса. Это пример применения теории ограничений Голдратта в стартапах.

Важно помнить, что улучшив один бизнес-процесс, бутылочное горлышко смещается в другой процесс, и требуется новая фокусировка. Рассмотрим это на примере расчета юнит-экономики в сервисе ueCalc. Допустим, у нас есть бизнес с такими показателями: UA = 15 000, C1 = 1,57%, AOV = 1 400, COGS = 900, APC = 2, и LTC (CPA) = 13.

Мы вносим данные в бесплатный шаблон "Базовая модель юнит-экономики" и получаем строку с результатами. Теперь находим значения метрик, при которых маржинальная прибыль достигнет 1 000 000. Для этого в меню строки выбираем пункт «поиск оптимальной модели».

В открывшемся окне настраиваем ограничения и плановое значение маржинальной прибыли, а также устанавливаем чекбокс в поле «шаг за шагом».

Сервис ueCalc найдет оптимальную конфигурацию метрик. Подробнее об этом вы можете прочитать в статье «Юнит-экономика на практике: как улучшить ключевые метрики для максимальной прибыли». Главное, что сервис предложит пошаговое изменение метрик, где на каждом шаге будет меняться один конкретный процесс.

Как видно, использование юнит-экономики позволяет находить точки роста и фокусироваться на устранении узких мест, что помогает экономить ресурсы и быстрее достигать поставленных целей.

____
Вы можете заказать индивидуальную консультацию со мной по вопросам юнит-экономики и финансового моделирования.

Оптимизация бизнес-процессов — ключ к успеху! В новой статье рассказываю, как найти оптимальную конфигурацию метрик юнит-экономики, чтобы достичь максимальной маржинальной прибыли. В ueCalc это можно сделать легко и быстро, используя теорию ограничений. Узнайте, как грамотно применять рыночные, конкурентные и математические ограничения для достижения целей

#бизнес #экономика #стартапы #юнитэкономика #оптимизация #бизнесмодель

ЮНИТ-ЭКОНОМИКА НА ПРАКТИКЕ: КАК УЛУЧШИТЬ КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ДЛЯ МАКСИМАЛЬНОЙ ПРИБЫЛИ

Когда вы только начинаете работать с юнит-экономикой, рассчитав значение маржинальной прибыли для своей бизнес-модели, возникает вопрос: «Как мне добиться лучшего результата?». Вам хочется понять, как нужно изменить бизнес-процессы, чтобы достичь более высокого показателя маржинальной прибыли.

Фактически, весь вопрос сводится к поиску оптимальной конфигурации метрик юнит-экономики, которые описывают ваши бизнес-процессы, при которых маржинальная прибыль достигает заданного вами значения.

Рассмотрим это на примере расчета юнит-экономики в сервисе ueCalc. Предположим, у нас есть бизнес с такими показателями: UA = 15 000, C1 = 1.57%, AOV = 1400.00, COGS = 900.00, APC = 2.00, LTC (CPA) = 13.00. Для анализа просто вносим эти данные в бесплатный шаблон «Базовая модель юнит-экономики» и получаем строку с результатами.

Теперь нужно понять, при каких значениях метрик наша юнит-экономика достигнет маржинальной прибыли в 1 000 000.

С одной стороны, задача кажется простой, ведь существует множество конфигураций, при которых это возможно. С другой стороны, есть ряд ограничений, которые уменьшают количество возможных вариантов.

Ограничения

Существуют три вида ограничений: рыночные, конкурентные и математические.

Рыночные ограничения. Они не позволяют метрикам выходить за рамки, определенные объемом рынка. Если для достижения цели в 1 000 000 рублей вам потребуется привлечь 1 000 000 000 новых юнитов, что нереально для многих бизнесов, такие результаты трудно достижимы. То же самое касается продуктов с высокой ценой — рынок таких товаров будет ограничен платежеспособностью клиентов.

Конкурентные ограничения. Эти ограничения связаны с вашим опытом и навыками. Каждая метрика должна быть реалистичной для вашего бизнеса. Например, сможете ли вы поднять конверсию с 1.00% до 3.00%? Важно не только оценить пределы возможного улучшения, но и учесть сложность достижения таких изменений.

Математические ограничения. Некоторые метрики юнит-экономики просто не могут выходить за определенные границы. Например, конверсия не может быть выше 100%, а число сделок на одного клиента (APC) — меньше 1.

Оптимальная конфигурация

Сервис ueCalc позволяет автоматически находить оптимальную конфигурацию метрик, используя теорию ограничений Голдратта. Достаточно указать свои ограничения, и система автоматически рассчитает оптимальные значения для достижения заданной маржинальной прибыли.

Для этого в меню строки выберите пункт «Поиск оптимальной модели». В открывшемся окне настройте ограничения и укажите плановую маржинальную прибыль.

В результате сервис рассчитает оптимальную конфигурацию, учитывая все ваши ограничения. Например, повышение конверсии с 0.50% до 0.60% будет проще, чем с 0.60% до 0.70%.

Теперь у вас есть представление о том, какие метрики должны быть достигнуты для обеспечения плановой маржинальной прибыли вашего бизнеса.

____
Вы можете заказать индивидуальную консультацию со мной по вопросам юнит-экономики и финансового моделирования.

Хотите знать, как находить точки роста в бизнесе? Разберитесь, какие процессы в компании можно улучшить, чтобы достичь максимальной прибыли при минимальных затратах. Узнайте, как это сделать с помощью юнит-экономики и ueCalc. Читайте нашу статью!

ПОИСК ТОЧЕК РОСТА В БИЗНЕС-МОДЕЛИ

Поиск точек роста — важный аспект для развития бизнеса. Об этом много говорят и пишут, но мало кто объясняет, как именно найти эти точки роста. Давайте определимся, что считать точкой роста для бизнеса и как определить, является ли она таковой.

Рост бизнеса связан с достижением плановых значений целевого показателя, обычно это прибыль, но можно также ориентироваться на оборот. В любом случае мы говорим о деньгах.

Так как цель — деньги, то точками роста можно считать такие аспекты бизнеса, улучшение которых ведет к увеличению прибыли или достижению плановых значений целевого показателя.

Проще всего рассматривать это с точки зрения юнит-экономики, так как она показывает взаимосвязь между бизнес-процессами компании и доходами. Две базовые формулы юнит-экономики — это формулы маржинальной и валовой прибыли:

CM = UA × (CLTV × C1 — LTC)
CLTV = (AOV – COGS) × APC — 1sCOGS

Если выписать все параметры, которые используются в этих формулах, можно получить список метрик, каждая из которых связана с определенными бизнес-процессами. Эти метрики позволяют вычислить маржинальную прибыль — ключевой показатель бизнеса.

Точка роста

Точкой роста называют такой бизнес-процесс, небольшое улучшение которого приводит к значительному увеличению целевого показателя, при этом затраты на улучшение должны быть минимальными.

Звучит сложно? Давайте рассмотрим это на примере расчета юнит-экономики в сервисе ueCalc. Возьмем бизнес с такими показателями: UA = 15 000, C1 = 1,57%, AOV = 1400, COGS = 900, APC = 2, LTC = 13.

Вносим эти данные в шаблон «Базовая модель юнит-экономики» и получаем строку с результатами.

Теперь попробуем найти точку роста для этого бизнеса. Усовершенствование бизнес-процесса будет измеряться кратным ростом целевого показателя, в нашем случае — маржинальной прибыли при небольшом изменении метрики. Предположим, что мы улучшим конверсию, увеличив ее в три раза (например, улучшив процесс покупки). Изменяем значение конверсии C1 до 4,71%.

Обратите внимание, что маржинальная прибыль выросла более чем в 12 раз. Поскольку мы условились, что затраты на улучшение процесса минимальны, это можно считать точкой роста.

Поиск точек роста

Теперь, когда мы разобрались, что такое точка роста, осталось понять, как их находить для своей бизнес-модели. Алгоритм прост:
1. Открыть шаблон юнит-экономики.
2. Заполнить шаблон метриками своих бизнес-процессов.
3. Воспользоваться инструментом "Поиск точек роста" в ueCalc.
4. Ввести плановое значение маржинальной прибыли и получить расчет, какие бизнес-процессы оказывают наибольшее влияние на достижение этого показателя.

Таким образом, используя юнит-экономику, можно легко находить точки роста в бизнесе на основе анализа метрик.

____
Вы можете заказать индивидуальную консультацию со мной по вопросам юнит-экономики и финансового моделирования.

Юнит-экономика — это ключ к пониманию прибыльности бизнеса. Узнайте, как несколько простых показателей могут дать полное представление о состоянии вашего бизнеса, его перспективах и возможных путях улучшения.

ЧТО НАМ ГОВОРИТ ЮНИТ-ЭКОНОМИКА

Очень часто, заполнив таблицу с данными по юнит-экономике, хочется понять, что это нам дает. Какие выводы можно сделать на основе этих данных? Давайте разбираться.

На самом деле, анализ юнит-экономики может дать глубокое понимание состояния бизнеса, выявить возможные проблемы и показать, требуется ли дополнительное внимание к тем или иным аспектам.

Для примера рассмотрим юнит-экономику с такими параметрами: UA = 15 000, C1 = 1,57%, AOV = 1400, COGS = 900, APC = 1,4, и LTC (или CPA) = 13.

Для анализа я буду использовать сервис ueCalc, который позволяет легко понять бизнес-модель на основе 20 показателей. Для этого достаточно внести данные в бесплатный шаблон "Базовая модель юнит-экономики" и получить таблицу с результатами. В конце строки нужно нажать на иконку «…» и в выпадающем меню выбрать пункт «Анализировать линию».

В открывшемся окне можно получить полное представление о вашей бизнес-модели.

Значение показателей

Теперь разберем, что означает каждый показатель:

Оборот — показывает общий объем сделок, которые совершат клиенты когорты за весь период их взаимодействия с вашим бизнесом на основе введенных вами показателей юнит-экономики. Это сумма всех сделок всех клиентов когорты.

Общие издержки (COGStotal) — показывает суммарные издержки на производство и продажу товаров для всех сделок всех клиентов за весь период жизни когорты.

Маржинальная прибыль — показывает величину прибыли, которую приносят все клиенты когорты за все время их жизни. Положительная маржинальная прибыль означает, что ваша юнит-экономика сходится, и ваш бизнес при достаточном рынке имеет потенциал стать прибыльным.

Валовая рентабельность — показывает, насколько эффективно вы совершаете сделки и какая доля издержек COGS в стоимости товара. Рассчитывается по формуле: (AOV – COGS) / COGS.

ROMI — возврат маркетинговых инвестиций, который показывает, насколько эффективны ваши затраты на привлечение клиентов. Формула: (Revenue – Acquisition Cost) / Acquisition Cost.

CLTV — валовая прибыль на клиента за весь период его жизни. Рассчитывается по формуле: (AOV – COGS) × APC – 1sCOGS.

LTV — валовая прибыль на одного потенциального клиента. Это CLTV, умноженная на коэффициент конверсии C1.

Соотношение CLTV к CLTC — показывает, насколько прибыльны ваши затраты на привлечение клиента. Если значение больше 1, бизнес зарабатывает на привлеченном клиенте, если меньше — терпит убытки. Чем выше это соотношение, тем стабильнее бизнес.
Затраты на привлечение — общая сумма маркетинговых затрат на привлечение потенциальных клиентов.

CLTC — затраты на привлечение одного клиента.

LTC — затраты на привлечение одного потенциального клиента.

LTCmax — максимально допустимые затраты на одного клиента, чтобы соотношение CLTV к CLTC было больше 3.

Привлеченная аудитория (UA) — общее количество привлеченных потенциальных клиентов.

Клиенты (C1) — количество клиентов, полученных из потенциальных клиентов.

Сделки — общее количество сделок, совершенных клиентами за весь период их жизни. Рассчитывается по формуле: B × APC или UA × C1 × APC.

Доход от первой сделки — величина среднего чека (AOV).

CLTV с первой сделки — валовая прибыль от первой сделки. Рассчитывается по формуле: (AOV – COGS) – 1sCOGS. Если прибыль отрицательная, бизнес зависит от повторных покупок.

Маржинальная прибыль с первой сделки — показывает, окупаются ли затраты на привлечение клиента с первой сделки.

Соотношение CLTV к CLTC с первой сделки — относительный показатель окупаемости первой сделки.

Как видно, всего несколько показателей юнит-экономики могут дать полное понимание состояния бизнеса и указать на перспективы и направления для улучшения.

____
Вы можете заказать индивидуальную консультацию со мной по вопросам юнит-экономики и финансового моделирования.

Как правильно рассчитать юнит-экономику для вашего проекта? Узнайте простые формулы и инструменты, которые помогут вам понять, приносит ли ваш бизнес прибыль. Прочтите статью и начните разбираться в важных метриках, чтобы двигаться к успеху! 🚀

КАК ПОСЧИТАТЬ ЮНИТ-ЭКОНОМИКУ ПРОЕКТА

Юнит-экономика — это термин, о котором часто говорят, но когда дело доходит до расчётов, возникает вопрос: как именно посчитать экономику своего продукта?

Самый простой способ — понять, что юнит-экономика на самом деле отражает. Она говорит о простой истине: ваш бизнес должен зарабатывать с одного юнита больше, чем тратит на него. Если это условие выполняется, то ваш бизнес может быть успешным.

В среде стартапов под юнитом сейчас понимается клиент. Сколько зарабатывает бизнес с одного клиента, обозначается как CLTV, а затраты на клиента (речь идёт о маркетинговых расходах) — как CLTC (или CAC, что также является распространённым термином). Умение рассчитать значения этих двух показателей для вашего бизнеса, а также умение прогнозировать их в будущем, и определяет вашу юнит-экономику.

Теперь нужно научиться рассчитывать CLTV и CLTC для вашего бизнеса. Начнём с простого: CLTC — это Customer Lifetime Cost, ваши маркетинговые траты на клиента за всё время его взаимодействия с продуктом. CLTV — это Customer Lifetime Value, сумма денег, которую вы получаете от клиента. Рассчитывается эта метрика по формуле:

CLTV = (AOV – COGS) × APC – 1sCOGS

Для начала последний элемент 1sCOGS можно опустить, разберёмся с ним позже. Что мы видим в оставшейся части? (AOV – COGS) × APC — это валовая прибыль от каждой сделки, совершённой клиентом за время его взаимодействия с вашим продуктом.

AOV (Average Order Value) — средняя сумма, которую клиент платит за ваш продукт. COGS (Cost of Goods Sold) — расходы на создание продукта, которые вы несёте при продаже. APC (Average Payment Count) — среднее количество покупок, совершённых клиентом за время его жизни в продукте.

Чтобы рассчитать юнит-экономику, рекомендую использовать бесплатный шаблон базовой юнит-экономики в сервисе ueCalc. Вам нужно зарегистрироваться, выбрать "Базовый шаблон юнит-экономики" и создать документ. В нём будет таблица, где нужно просто заполнить значения метрик.

Первая ячейка — UA (Unit Acquisition), количество потенциальных клиентов в вашем бизнесе. Вторая — C1, конверсия. Если не знаете точную конверсию, можно просто ввести количество клиентов в следующей ячейке, и ueCalc рассчитает её за вас. Далее указываете значения AOV, COGS, 1sCOGS (поставьте 0, если у вас нет этой метрики), и APC. После этого ueCalc автоматически рассчитает ваш CLTV.

Остаётся только ввести значение CLTC (или CAC), и ueCalc автоматически посчитает вашу юнит-экономику и выведет результат в ячейке CM (Contribution Margin).

Теперь вы можете легко рассчитать свою юнит-экономику.

____
Вы можете заказать индивидуальную консультацию со мной по вопросам юнит-экономики и финансового моделирования.

Решил, что так как мой канал про данные, а значит люди, которые работают с данными должны любить математику. Тем более некоторые примеры показывают как принимать решения на основе данных — и этот не исключение. По этому, я завожу новую рубрику — #задачкиотханина в которой буду собирать разные математические задачи, которые показывают как надо мыслить при решении различных задач.

Правила простые — решаем задачи, обязательно пишем свои рассуждения как получили ответ. За частую путь к решению важнее самого решения.

Что скажите? AI генерирует диалог на заданную тему — я просто дал на вход свой ролик на youtube а получил вот это. как вам?

Data Driven Decisions pinned «Друзья, запускаю свою очередную серию «Реально Заданный Вопросы» (RAQ) в рамках которой, я в течении недели собираю от вас вопросы про юнит-экономику, метрики, когортный анализ и финансовое моделирование, а после выпускаю статью в которой детально разбираю…»

Друзья, запускаю свою очередную серию «Реально Заданный Вопросы» (RAQ) в рамках которой, я в течении недели собираю от вас вопросы про юнит-экономику, метрики, когортный анализ и финансовое моделирование, а после выпускаю статью в которой детально разбираю ваши вопросы и делюсь своим мнением по каждому заданному вопросу. В рамках эксперимента эта опция будет только для подписчиков канала в Телеграм.

За самый интересный вопрос я поделюсь электронной книгой Unit economics. Data Driven Decisions for Business and Startups с автографом*.

Так, что не стесняемся и задаем вопросы.

—
* — если интересных вопросов не будет, книгу не дарю 😉

Средний чек в когорте и Цена подписки в SaaS

Это уже третья статья про то, как когорты влияют на расчет метрик юнит-экономики. Сегодня я покажу как правильно трактовать такие метрики юнит-экономики как AOV и APC для подписной бизнес модели (SaaS).

Сейчас уже всем известна и понятна базовая записью юнит-экономики, которая представлена с помощью формулы CM = UA×([(AOV – COGS)×APC – 1sCOGS]×C1 – LTC), которая детально описано в книге Unit economics. Data Driven Decisions for Business and Startups.

При этом, хочется, чтобы люди правильно понимали как задавать значения тех или иных метрик, указанных в ней. Дело в том, что использование этой формулы для расчета маржинальной прибыли (CM) зависит от ситуации, в которой мы работаем с формулой. Если мы хотим рассчитать стартовое значение маржинальной прибыли, или текущее ее значение, то обычно мы задаем UA и B, а конверсию C1 уже рассчитываем как отношение B к UA. Аналогично, мы знаем общее число сделок, которые совершили клиенты и можем рассчитать среднее число сделок на одного клиента — APC = T/B.

В тоже время, если у нас стоит задача определить какое значение должны принять метрики юнит-экономики будущем, чтобы наш бизнес показывал определенные, заранее заданные, значения маржинальной прибыли, то мы наоборот определяем UA и C1, а по ним уже рассчитываем число клиентов, и аналогично, зная число клиентов и среднее число сделок на клиента определяем общее число транзакций T = APC×B.

Поэтому важно понимать какие именно значения метрик задаются, а какие рассчитываются. Метрики, которые вносит пользователь, я обычно отмечаю в таблицах серым фоном и голубым цветом текста.

Обратите внимание, что верхняя строка это текущее значение экономики, а нижняя — планируемое значение метрик экономики для достижения цели.

Также, можно заметить, что в первой строке значение метрики AOV (средний чек) отмечено как расчетное. Как же оно рассчитывается и на основании чего? Вообщем для стартового значения рассчитать средний чек не проблема. Но если у нас стоит задача понять как он будет рассчитываться для модельного значения юнит-экономики, то возникает много разные моментов, которые стоит учесть. Давайте разбираться.

Продолжение в блоге.

____
Вы можете заказать индивидуальную консультацию со мной по вопросам юнит-экономики и финансового моделирования.

Друзья, возник тут вопрос, а вы можете получить доступ к вот этому шаблону https://khanin.info/templates/ue — речь о том, получается ли вам его добавить к себе в Google Drive?

Оценка инвестиций от сервиса Carta. На графике тут раунд Seed, а по ссылке есть и другие раунды и там хорошо видно, что Seed и A все хорошо, B и далее начинаются проблемы. Ну и кажется это исследование не включает последний раунд OpenAI.

Привет, друзья! Я уже принимал участие в этом проекте в прошлом, по этому предлагаю принять теперь и вам, чтобы получить более качественную картину. Ниже описание проекта по исследованию продуктовых аналитиков. Налетай!

🚀 Новое исследование рынка аналитиков! — если вы аналитик, пройдите опросник и первыми получите результаты, а также эксклюзивные доп. материалы с инсайтами исследования.

Что за исследование?
◽️Это очередное исследование рынка аналитиков. Мы начали их делать в 2018 году, последнее было в 2023 и планируем запускать их ежегодно.
◽️Нам очень интересно следить за ситуацией на рынке аналитиков, потому что эта сфера супер-сильно меняется и развивается. Хотим держать руку на пульсе и делиться информацией с вами!

Рынок каких аналитиков мы исследуем?
➤ Дата-аналитиков
➤ Продуктовых аналитиков
➤ BI-аналитиков
➤ Маркетинговых аналитиков
➤ Веб-аналитиков

Что исследуем?
👉 Зарплаты и их динамика. Мы спросим вас про вилки, а потом поделимся результатами и корреляциями.
👉 Рейтинг работодателей для аналитиков, с нормальной аналитической культурой, например.
👉 Где работают аналитики, как работают (удалёнка/офис), какие планы на трудоустройтво.
👉 Как меняется зона ответственности аналитиков и чем хотят заниматься аналитики.
👉 Как аналитики ищут работу и выбирают работодателя.

Как принять участие в исследовании?
⏩ Заполните 20-мин опросник⏪

Как можно помочь?
🙏 Пошарьте наш опрос среди своих знакомых аналитиков! Чем больше будет ответов, тем более репрезентативным будет результат!

Когда будут результаты?
— Сбор данных мы делаем в течении всего октября
— Потом нам нужно пара месяцев на анализ и формирование информативного лендинга (пример 2023)
— Итоговый результат исследования планируем выпустить в начале 2025 года.
— Понимаем, что 2025 год ещё далеко, а данных хочется уже сейчас, поэтому:
— Мы планируем делиться со всеми участниками исследования промежуточными результатами, а также пришлём приглашение на закрытый стрим, где поделимся всеми инсайтами и ответим на вопросы.

—- партнерский пост —

Друзья, а есть ли у меня тут те, кто помогает стартапам делать финпланы, бизнес планы, финмодели?

ЮНИТ-ЭКОНОМИКА ПРОДАЖИ ОДНОЙ КНИГИ!

Юнит-экономика не всегда считалась для одного клиента, я уже много раз рассказывал, что юнит-экономика бывает и на единицу продукции. Сегодня я вам расскажу, как она устроена на примере продажи одного экземпляра моей книги.

И так, цена продажи 30€, это, то, что я получаю от клиента. При этом я несу издержки, в в виде: затрат на печать книги, доставку книги до клиента, налогов. Давайте теперь посчитаем, что у нас получилось?

Налоги. Из налогов у меня 21% НДС и 20% прибыль, при этом важно заметить, так как лично книги я продаю не массово, у меня нет официальных договор с производством книги и доставкой и эти расходы я учитывать не могу, а значит прибыль я плачу с денег, которые остаются после уплаты НДС, это много, но пока вот так.

Производство и доставка. Производство одного экземпляра книги обходится мне в 3€ (при тираже за один раз до 1000 экземпляров), доставка в 12€.

Теперь можно посчитать

30 - (30 - 30/1.21) - (30 - (30 - 30/1.21)) × 0.2 - 3 - 12 = 4.84€

Или 4.84/30 = 16.13%

Можно ли что-то улучшить? Конечно! Во-первых, заключить договора на производство и доставку, чтобы изменить мои издержки. Потому, что это реально увеличивает доходность

30 - (30 - 30/1.21) - (30 - (30 - 30/1.21) - 3 - 12) × 0.2 - 3 - 12 = 7.84€

Или 7.84/30 = 26.13%, рост на 62%.

При этом такой подход не учитывает никакого взаимодействия с клиентом, который может после покупки книги купить другие услуги и принести больше прибыли.

____
Вы можете заказать индивидуальную консультацию со мной по вопросам юнит-экономики и финансового моделирования.

Энергия, которую потребляет современный AI. С такими затратами он нас ещё долго не победит.

Хорошо видно, что рост сложности у модели, а пока мы все еще не имеем дела с ИИ. Этот всего лишь весьма искусные компиляторы текста, начинают потреблять энергию в космических масштабах. Согласно статье это уже 2% мировой выработки энергии.

Чтобы мы получили настоящий ИИ, нам предстоит наити новые решения в области энергетики, либо начать оптимизировать работу ИИ. Я верю пока в новую энергетику.

____
Вы можете заказать индивидуальную консультацию со мной по вопросам юнит-экономики и финансового моделирования.

Интересный график, как ускоряется AI с 50х годов, раньше удвоение было каждые 2 года, теперь раз в пол года. При этом языковые модели появились ещё в 50е и мы сейчас видим как появление ресурсов ускорило технологии середины прошлого века.

Друзья, приехал тираж, книга с моим автографом 30€ доставка в любую точку мира.

Один из важных слайдов с моей основной лекции про юнит-экономику. Суть всего подхода, связанного с юнит-экономикой и распространением ее в бизнесе со стороны продуктовой разработки в том, что этот инструмент четко связывает между собой людей в команде, их знания и опыт, с процессами, в которых они участвуют. Метрики — это лишь индикаторы, показывающие как работаю процессы, а юнит-экономика все это связывает с финансами и показывает на сколько эффективно, с точки зрения прибыли работают бизнес процессы.

____
Вы можете заказать индивидуальную консультацию со мной по вопросам юнит-экономики и финансового моделирования.