Growth Marketing штуки 🦄

The most mind blowing stat I learned in 2024: 47% of Clay's signups turned out to be *fake* accounts 🤯🤯

Clay — the breakthrough AI GTM startup — saw signups surge from 10-15 per day to >1,000 per day (!) in only a year.

But of these signups:
1️⃣ 20% were repeat signups
2️⃣ 19% were fakes
3️⃣ 8% were bots

This makes conversion data nearly impossible to discern. It leads to sales & marketing resources wasted on folks who won't buy. And it could cause a startup to either abandon or water down a PLG strategy.

full article - https://www.growthunhinged.com/p/stop-fake-accounts

С таким настроем и залетаем в новый год!

Action produces information. Don’t get stuck in endless debates over features, button colors, or onboarding flows.

The real clarity comes after you ship.

Чуваки, с Новым годом!

Желаю вам здоровья, иксов и улыбок! Этот канал стал для меня самой крутой инвестицией и лучшим комьюнити. Спасибо вам! 🫶

Очень интересно наблюдать как растет Perplexity и какие каналы они используют.

Например, сейчас они запартнерились с Ленни и предлагают платную подписку на Perplexity при покупке подписки на рассылку Ленни

Фокус

Встретились как-то Уоррен Баффет и Билл Гейтс.. Начало как у анекдота
Помимо них на встрече было еще пара десятков крутых бизнесменов. Их попросили написать всего одну важную вещь, которая помогает строить им огромные компании. Баффет и Гейтс написали одно и то же - ФОКУС

Мне нравится фокусироваться на двух вещах «продажи» и «продукт». Понятно, что бизнес специфический, тем не менее почему это важно:

1. Продажи - это как кровь, которая позволяет организму жить
2. Как только начинаются продажи, все в организации начинает работать: что-то считается, пишутся письма, идет коммуникация с клиентами и внутри команды
3. Но также продажи позволяют слышать фидбэк и постоянно менять/улучшать продукт
4. Что в свою очередь также не дает скучать команде, которая начинает думать и улучшать

Перестал продавать - перестал жить. Радикально, но правда🧐

Что для вас фокус? Есть ли он вообще? И если да, то на чем? 🐦

SaaS Spending Benchmarks - 2023 vs. 2024

https://www.saas-capital.com/blog-posts/spending-benchmarks-for-private-b2b-saas-companies/

Гайз, а какие есть практики работы со снижением конверсии в подписку, когда есть необходимый шаг до - надо зарегаться до покупки.

Юзер тапает на пейвол, тапает на цену, переходит на регу, отваливается.

upd
накидали голды, спасибо! будем делать

База

GrowthPanels: Reward Your Users / Grow Your SaaS
https://growthpanels.com

⚡️Нашел как мне кажется офигенный tool для роста виральности вашего продукта за счет ваших платящих пользователей. Очень похоже на referral programmes, но немного по-другому.

✔️Как это работает:
1. Подключаете к своему сайту (но у вас должен быть Stripe)
2. Выбираете таски, которые платящий юзер должен сделать (например, отзыв/видео в TikTok/прочее)
3. Платящий юзер получается скидку за подписку на следующий месяц после выполнения задания (автоматически в Stripe)

Или как пишут сами founders “In essence, you can turn your existing users into a happy marketing army and as the app owner you can completely control how they do it”

👑По-моему суперудобно и просто, с учетом, что Stripe юзают почти все

#tools #marketing

2024: The Year the GPT Wrapper Myth Proved Wrong
- https://www.youtube.com/watch?v=z0wt2pe_LZM&ab_channel=YCombinator

Читаю сейчас Poor Charlie's Almanack, партнёра Уоррена Баффета, и там есть прямо прекрасная история про инновации и реакцию на них собственников.

Он рассказывает про их текстильный бизнес и про молодых ребят, которые пришли рассказать о технологии, которая, в случае внедрения, даст возможность производить в два раза больше продукции.

После того как они их выслушали и попрощались, Баффет сказал, что надеется, что эта технология не взлетит, иначе им придётся закрыть производство.

Да, продукции можно будет производить больше, но это потребует инвестиций, а бизнес приносит очень маленькую маржу и держится только для того, чтобы не создавать проблем с рабочими при увольнении. Так что на возврат инвестиций в разумные сроки рассчитывать не приходится, плюс есть и другие варианты, куда можно вложить деньги с большей выгодой.

При этом ничего не делать тоже нельзя. Кто-то обязательно начнёт внедрять эту технологию, и их бизнес станет убыточным.

Поэтому остаётся либо закрываться, либо продавать.

Очень занимательно, как новые технологии, приходящие на рынки с товарами категории «коммодити», могут принести скорее вред.

Ну и конечно тут может находиться ваш ответ на вопрос «А почему мою наикрутейшую энтерпрайз вундерфафлю со сроком окупаемости всего в пару лет никто не покупает?». Вот поэтому.

——————————————
Спасибо что читаешь мой канал ! Не забудь поддержать пост лайком.

State of adtech in 2024:
↓ Fewest VC dollars ($360M)
↑ Biggest public market returns

1/ Adtech is becoming AI's killer enterprise use case
↳ Real-time pattern recognition at massive scale
↳ ML that actually improves with more data
↳ Measurable ROI that beats incumbent platforms
↳ Enterprise customers with real budgets

2/ The industry is becoming more fragmented
↳ While e-comm marketers still spend ~70% of budgets on Meta, DTC Twitter was blowing up over the past month, b/c advertisers were able to spend the same on AppLovin as Meta while maintaining ROAS.
↳ Growing frustration with Meta's reliability and control - Meta has had significant outages and bugs this year and meanwhile they've been losing trust by auto-opting advertisers into AI optimizations.
↳ New platforms showing better ROAS at scale - AppLovin, Tiktok, Snap, etc

The AppLovin might still be hype. The proof will be once they open the self-serve platform in 2025 - which could either expose their limits at scale or cause another 10x stock return.

TL;DR: While everyone's been sleeping on adtech, it might lowkey become AI's first real success story.

Стрики Duolingo широко известны как ключевой фактор роста DAU. Стрики эффективны, потому что они задействуют несколько основных драйверов человеческой мотивации, включая Accomplishment, Ownership, Social Influence, и Avoidance.

Недавний подкаст Ленни с Group PM Джексоном Шаттлвортом раскрывает больше деталей о работе со стриками.

Вот топ-5 выводов:

1️⃣ Duolingo провел >600 A/B-тестов по стрикам за последние 4 года (примерно один каждые два дня), и теперь у них >9 млн юзеров со стриками более года!

2️⃣ Duolingo особенно фокусируется на том, чтобы новые юзеры достигли 7-дневного стрика, потому что именно тогда включается избегание потерь и максимизируются преимущества удержания

3️⃣ Вероятность того, что юзеры завершат курс, в 7 раз выше, если они достигнут 30-дневного стрика

4️⃣ Стрики должны балансировать между гибкостью и ответственностью - юзеры должны получать снисхождение, если пропустят день, но если это зайдет слишком далеко, это обесценит всю фичу (стрик)

5️⃣ Duolingo провел множество тестов и выяснил, что оптимальное время для отправки пуш-уведомления, напоминающего юзерам об учебе - 23.5 часа после их последней учебной сессии

Даже после сотен A/B-тестов Duolingo продолжает видеть огромное влияние стриков, и Джексон настаивает, что фича все еще далека от полной оптимизации. Рыночная капитализация Duolingo удвоилась за последние 6 месяцев до пика в ~$16 млрд, и стрики продолжают быть огромным драйвером роста для бизнеса!

На недавнем офсайте комьюнити SLP в Грузии я пережил незабываемые моменты, полные энергии и поддержки. Это событие стало кульминацией года для меня и других 109 фаундеров, которые разделяют общие ценности.

Я прям поразился магией peer-to-peer взаимодействия: вместо вопросов «почему я?» звучали предложения «давайте я», что создало супер крутую атмосферу поддержки.

Баня, ЧБД, куча воркшопов, постоянные афтерпати и еще много всего. Все это помогло создать уникальное пространство.

SLP Offsite стал для меня не просто мероприятием, а настоящим глотком свежего воздуха.

Как сделать так, чтоб ваш B2B-цифровой продукт покупали?

В B2B-маркетинге много специфики, а информации мало. А если речь заходить про продвижение B2B-цифровых продуктов - то информации вообще практически нет.

Если вы развиваете B2B-цифровой продукт и очень хотите сделать так, что его нашли ваши потенциальные покупатели - вам на канал Светланы Берегулиной. Светлана - Ex-CMO Битрикс (12 лет), VK (тогда это был Mail.Ru), МШУ Сколково, inSales (в экосистеме Сбер). Вошла в Топ-100 лучших директоров по маркетингу рейтинга Коммерсант в 2021 году. Автор книги "Системный ИТ-маркетинг: от ценности до коммуникации", которая стала хитом продаж на Литресе.

Она пишет про глубокие и сложные вещи, связанные с маркетингом B2B цифровых продуктов, делится интересными фреймворками и источниками полезной информации

Топ-5 постов из канала Светланы:

▫️ Четыре уровня маркетинговых проблем

▫️ Недооцененность вебинарных воронок для продвижения ИТ-продуктов

▫️ Про метрики эффективности в маркетинге

▫️ Целеполагание в маркетинге

▫️ Четыре подхода к завоеванию рынка

Обязательно загляните и почитайте 🙂

https://www.reforge.com/artifacts/strategy-roadmap-template-at-stripe

буду делать компарисон пейджи по этому фреймворку

мб, кому-то будет полезно

https://sora.com - теперь в лайве

примерно вот так выглядит топ US компаний для карьеры продактов по версии опроса Ленни Рачицки

Appfigures payment SDK ranking by share of apps

(странный рейтинг, тк RevenueCat - это не пеймент процессор, но все остальные - да)

интервью с СРО @ Figma

напомню, что чуваки в стелс с режиме пилили кучу лет свою первую версию. В видосе про:

(00:00) Figma's early days

(06:21) Product culture across companies

(10:52) Knowing when to change things

(14:50) How business goals impact product expansion

(18:10) Advice for going multi-product

(21:40) The skills of a “0 to 1” PM

(24:46) Identifying entrepreneurial talent

(26:16) Why aren't there more designer founders?

(32:32) How Figma launches new products

(38:29) “0 to 1” versus “1 to 10” talent

(43:11) The role of storytelling at Figma

(46:32) How Figma prioritizes product

(52:21) Advice for product storytelling

(56:12) “Good” vs “extraordinary” product managers

(58:31) Why product simplicity matters

(61:02) The importance of taste in product and design

(65:06) The biggest influence on Yuhki’s product thinking

https://www.youtube.com/watch?v=actpb5rk8eo&ab_channel=FirstRoundCapital

PS - напомню, что, если не хотите смотреть на англ, то можно через Яндекс браузер на русском

Есть 2 варианта легально платить удалённым сотрудникам:

По старинке: в дни оплаты напрягать весь финансовый отдел, а потом днями ждать, пока все скинут закрывающие документы.
Оптимально: заключить один контракт с 4dev.com и моментально получать все необходимые для отчётности документы.

Платформа 4dev.com позволяет платить десяткам сотрудников в любой точке мира и получать закрывающие документы по каждому платежу. Не нужно тратить время на лишние бумаги и особенности законодательств разных стран!

Неважно, где находятся ваши разработчики, дизайнеры или маркетологи — платформа автоматически сформирует все закрывающие документы, соответствующие Международным стандартам финансовой отчётности (МСФО). То есть, их утвердят аудитор, юрист и бухгалтер, а сотрудники смогут предоставить их в налоговую для отчётности.

А ещё платформа быстро проводит платежи (в среднем за 1 день), не взимает комиссию с исполнителей за вывод средств и работает с USDT. Да, можно платить команде в криптовалюте и тоже получать закрывающие документы по каждой оплате!

👨‍💻 Запишитесь на онлайн-демо платформы и специалист 4dev.com поможет найти решение ваших задач!

👉 Записаться

#реклама

Как продакт - понимаю, как юзер в ахуе от количества кнопок. Уже иногда не понимаю, сколько я заплачу. Сколько спишется - столько и заплачу.
Звучит все это как поток спутанного сознания:
Баллы туда, бонусы сюда, покрути колесо фортуны, сплит включи, списали Яндекс плюс, но там кэшбек, теперь есть баллы на такси, оцени водителя, приятная беседа, еще прокрутка, а еще закажи накладку на розетку, о еще прокрутка, теперь можно в сплит, оплати Яндекс пей. Молодец, повышенный кэшбек, Gooo, обновление, скидка 13% на подушку - это не бред сумасшедсшего, это так воспринимается вся эта каша.

как обстоят дела с Instagram Reels...

- В верхнем диапазоне бренды тратят 15-25% на Reels
- В нижнем диапазоне бренды тратят 2-3% на Reels

Лента новостей по-прежнему удерживает 1 место, занимая 80% расходов на платформе. Но это снижение с ~90% два года назад. Instagram Stories закрепились в диапазоне 10-12% за последний год, без явной тенденции к росту. Есть мнения, что в ближайшие 12-24 месяцев мы придем к соотношению 70% лента, 30% stories/reels/threads.

Краткие выводы:
1/ Reels скоро будут составлять более 10% рекламного инвентаря Meta;
2/ Чтобы ускорить инвестиции в Reels, вам нужно либо а) отдельно таргетировать это размещение в специальной кампании, либо б) сильно сфокусироваться на UGC (50%+ креативов в этом формате);
3/ Threads будут занимать 0,5-1% доли рекламы Meta к концу 2025 года.

old but gold

Saturday Essentials

https://www.acquisition.com/training/scalingstart

наглядно про воронки продаж

Ребята из JOY ADS зачитали огненный трепчик в своём шоуриле 😱 Смотреть всем!

В декабре главный вызов — запустить кампанию быстро, эффективно и без лишнего стресса. Мы в JOY ADS знаем, как это сделать. За 3 года работы в 25+ странах мы наладили процесс так, что даже под Новый год можно успеть подготовить UGC-креативы и собрать нужные результаты.

А чтобы вы не тратили бюджет впустую, делимся полезными материалами:

🔥 Как продлить жизнь креатива? 5 способов
🔥 5 главных ошибок в создании UGC
🔥 Зачем локализовать UGC?

И да, мы успеем подготовить ваш UGC-пакет до Нового года. Запуск будет быстрым, результат — на уровне, а процесс — лёгким.

🙂 Заходите в наш бот @JOYADS или пишите @LeonelaJoy, чтобы получить бесплатный UGC-гайд по вашей вертикали и 10% скидку на первый запуск 🎏

#реклама

Linkedin Ad Flow - Default.com

VP of $100M+ ARR company booked a demo from my one ad.

I stole a framework from Adam Robinson and turned it into a repeatable process that is bringing 40+ demos per month:

1. Organic LinkedIn post

I wrote a post about one of our use cases based on my experience with another vendor. I showed the pain of not using a solution like Default and then dove into why Default is great.

2. Promote content to target accounts

Two weeks after posting, I promoted my content to a list of target accounts. The idea is to edit the post to include a CTA. Some accounts convert right on the spot. Others need step 3.

3. Thoughtful outbound

Here comes the cleanup. Ads work, but sending a personal manual message to the accounts after they have engaged with our ads works like magic. This alone increases our ROI on LinkedIn by 70%.

I recorded a Loom video. Comment "VP" and I'll send it to you tonight.

link --> https://www.loom.com/share/e30a3b4bd3714866ad2c99e8912a6634

О, фига се!
нас уже 3 тыс

чуваки, всем спасибо! ❤️

Гайз, а видели хорошие библиотеки емейл цепочек?

Кстати, кореша из FunnelFox завтра делают бесплатный вебинар по тестированию креативов для веб-воронок. Спикеры - Manson Chen (ex-Calm, ex-Cash app, founder Sovran) и Андрей Шахтин (FunnelFox) обсудят:

- Фрейворки тестирования креативов от крупнейших приложений в индустрии
- Главные тренды для креативов для web-to-app
- Как ускорить процесс создания и тестирования без потери качества
- Как зацепить аудиторию: неочевидные хаки
- Механизмы stop-loss для оптимизации бюджета на рекламу

Дата: 27 ноября, 9:00 PST, 17:00 GMT

Регистрация тут или DM @katezhabina: https://funnelfox.com/webinar-creative-strategies-for-web-to-app

все бесплатно, вэлью много, так что велкам!

Чуваки, я тут выступаю хостом онлайн сессии по гроус хакам в одном супер-классном комьюнити и ищу супер-крутого спикера.

Топики:
- построение гроус команды
- тесты новых маркетинговых каналов
- больше б2б, меньше б2с

Сессия будет 28 ноября вечером, по времени - 40-50 мин, язык - русский.

Может, у меня тут есть такие супер-герои, которые за пару дней готовы вписаться?

state of fintech q3 2024

1/ овервью:

Инвестиции в финтех упали до $7,3 млрд в Q3’24 (-25% QoQ). Без учета крупных сделок снижение на 13%. Средний размер инвестиций стабилен: $12,7 млн. Общий объем сделок снизился на 16%, достигнув минимума с 2017 года.

2/ что по географии:

Ранние стадии: 52% сделок — вне традиционных хабов (США, Великобритания), в таких странах, как Индия, Франция, Кения.

3/ что по секторам:

WealthTech: рост на 67% QoQ благодаря сделкам Human Interest ($242 млн) и Earned Wealth ($200 млн).

Кредитование: активность в Азии и США (DMI Finance — $334 млн, MNT-Halan — $158 млн).

Платежи и InsurTech: снижение, но есть крупные сделки, особенно в страховании.

4/ что по VC и m&A:

Венчурные инвестиции: 29% сделок — осторожный, но стабильный интерес.

Экзиты: доминируют M&A - IPO и SPAC редки — идет консолидация.

Если вы в курсе, что Jaguar сделал с ребрендингом, то я вам просто напомню, что все остальные делали в 2018 году

Чувак сделал очень виральное видео с питчем своего проекта Алексу Хормози

Более 300 тысяч просмотров и 750 тегов Алекса. Кстати, они потом подняли инвестиции от Алекса.

И их продукт тоже очень интересный! Планируем затестить

Чуваки, а покидайте в комменты классные пейволы, которые видели за последнее время! Давайте сделаем коллекцию

Мощная стата от Flo

31% из 20-25-летних женщин в US - MAU юзеры Flo (MAU/Population=31%).

в копилку полезных пушей!

как человек с финансовым образованием, забайтился и пошел смотреть, что за DEGEN token

ВК в 2010:

SEO оптимизейшен

Недавно увидел результаты чужого A/B-теста, сравнения платежных провайдеров Paddle и Stripe.

- Во всех странах Paddle стабильно превосходил Stripe.

- С Paddle заметили значительный рост продлений подписок.

- +15% дополнительного MRR

- поддержка у Paddle намного лучше и активнее.

Какой прикол нашел в линкедине - продуктовый разбор активностей кампании Трампа (не самый сильный, если что)

- рекламные креативы
- лендосы
- мерч

немного статы:
- было запущено более 50.000 Ads
- крутили более 25 лендосов с разными целями
- 2 разных мерч магаза для фондирования кампании

такой же есть и про Камалу - link

На Hustle Badger вышла большая статья о том, как правильно строить Customer Journey Map и зачем вообще она нужна 👨‍💻 (я также шерил вот тут CJM Делимобиля, а также тут CJM Ашана (который скоро уйдет из РФ))

Если коротко:

1. Лучше понимать опыт пользователя
2. Понять, что он чувствует, во время использования
3. Помогает лучше вместе работать разным отделам
4. Хороший способ найти проблемы для решения (особенно если вам нечего далть)

Там же есть шаблоны для создания этой карты в Miro и Figma

из линкедина фаундера Late Checkout

consumer mobile apps are back and here's why:

scroll through tiktok shop and you'll notice something's changing. influencers who used to push supplement stacks and skincare are quietly switching to apps. makes perfect sense when you think about it.

selling physical products is brutal. convince a stranger to drop $50, deal with shipping, handle returns, pray they reorder. but apps is a diff story.

$5/month subscription, zero headaches, pure margin. plus every user becomes 12x yearly revenue.

smart founders are spotting the playbook

1) build a world class app mvp using ai tools
2) build mostly ai apps because there is demand from consumer to try these apps
3) partner with tiktok shop creators who already know how to sell
4) split the recurring revenue.
5) vc optional but then you cant dividend out the cash

just profitable software from day one.

i built dozens of apps from 2009-2012 when an app store feature meant 10k downloads daily. then mobile died as distribution became impossible.

but now tiktok solved distribution overnight.

so that's why consumer mobile is back.

these aren't fancy vc-backed apps. they're bootstrapped profit machines printing money from day one.

dare i say...
-------

что думаете?

Ну что, готовы вмешиваться?

Чувак ливнул с работы, потому что его ai app пробил 250к юзеров, а потом понял, что монетизация не сходится

GitHub выпустили свой ежегодный отчет об IT-индустрии:

● Ожидается, что к 2028 г. Индия превзойдет США по числу IT-разработчиков.
● 6 место по количеству разработчиков заняла Россия.
● Число разработчиков по всему миру стремительно растёт, особенно в Африке, Латинской Америке и Азии.

https://github.blog/news-insights/octoverse/octoverse-2024/

Old but gold

https://www.youtube.com/watch?v=2MrNSjJFBBI&ab_channel=GarryTan

Это база

Неплохой SaaS Growth Kit

https://khadinakbar.notion.site/Saas-Growth-Kit-0c90830d74e3455c99f5226f526d7cc2

AI Engine Optimization // Data Analysis

LLM vs. LLM+RAG

* Early versions of LLMs were based on next-word prediction, which is different from search

* More and more, AI chat and search use RAG+LLM

* RAG (retrieval augmented generation) starts with a search (retrieval), then summarizes/reforms the search as an answer (generation)

* Perplexity has built its own search engine, CoPilot frequently uses Bing, and OpenAI is building SearchGPT - so AI Search is moving towards RAG+LLM more and more

* Therefore, optimizing for AI Search starts with optimizing for search using traditional SEO strategies + is an evolution of new optimization strategies



AI Chat Traffic Analysis

* Method: We looked at anonymized traffic across several sites to assess the composition and growth rate of traffic and conversions from AI chat

* We are seeing a roughly 68% increase in traffic coming directly from ChatGPT since August 2024

* 87% of traffic is coming from ChatGPT, 7% from Perplexity, 4% Gemini

* Roughly 90% of visits go directly to the homepage and not to specific landing pages

* This is of note because a large % of times when publishers appear in AI chat, specific landing pages (not their homepage) are cited in answers

* This highlights that these numbers are likely undercounting the full impact of appearing in AI chat because it’s common for users to see an answer in AI chat, then open a new tab and go directly to that site, which means that visit is not attributed to AI chat

Keyword Research > Question Research

* "Question research" is the new keyword research

* Rather than finding keywords, instead we need to find all the ways people ask questions for our product

* We may target thousands of keywords, but questions vary more than keywords, thus there are millions of variations of questions

* Keyword research can use known data from Google and other keyword tools

* There are no tools to find what questions people ask - new strategies will need to be made to source how people ask questions

* Based on the questions people ask, we create landing pages and content to target questions similar to SEO



Good Content for Questions

* "Good content" in Google SEO is comprehensive and answers the questions users have for that page via the presence of TF-IDF terms, sub-topics, and embeddings

* A landing page that targets a topic in AI Search needs to first understand the thousands of questions users have for that topic, then answer as many of them as possible



Citation Optimization

* RAG+LLM performs a search, looks at multiple pages, summarizes them, and cites its sources

* Companies can optimize for being cited using SEO strategies similar

* Forbes and NerdWallet can try to optimize for being a citation for "best credit cards" across many variations of credit cards



SERP Tracking > AI Answer Tracking

* SEO tracks single positions for keywords (e.g. I rank #5 for "best credit card")

* AI Answer Tracking is a distribution or frequency across surfaces, question variants, and question runs

Как защитить клиентов от SMS-фрода? Узнайте 31 октября на бесплатном вебинаре!

Мошенники всё чаще используют SMS, чтобы получить ценную информацию от пользователей. Чтобы защитить клиентов от спама, а свой бизнес — от излишних затрат и седых волос у сотрудников, регистрируйтесь на вебинар.

Эксперты МТС OmniChannel расскажут:

🔹 Почему SMS — чувствительный к фроду канал.
🔹 Какие схемы для атак чаще всего используют мошенники.
🔹 Как бизнесу заранее обезопасить себя от фрода.
🔹 Что делать, если мошенники уже воспользовались вашими SMS.

Сэкономьте деньги бизнеса и собственные нервы, заранее обезопасив себя. Вебинар пройдёт 31 октября в 12:00 МСК. Не забудьте зарегистрироваться!

2024 tech reality check:

1. Никто не даст вам $2M на идею (если вы не из open ai).
2. Создание стоимости компании вообще не означает удержание стоимости.
3. Stock based compensation - это все еще компенсация; дилюшн не бесплатный.
4. Маржинальность решает.
5. Вижн и понимание создают 5% долгосрочной стоимости; кэш флоу и экзекьюшн делает остальное
6. Быстрый скейл вообще не про рекламу в Fb
7. Задаривание плюшками юзеров и гивы - это отличный способ привлечь, но не удержать их
8. Topline growth не заменяет удержание и внимание к bottomline
9. Оказывается, что надежда фаундеров не переходит в terminal value
10. 4-х часовая рабочая неделя никогда не имела никакого смысла
11. Remote норм, но лучшая продуктивность в офисе
12. AI wrappers приуныли
13. $20M pre-seed SAFEs в AI wrappers стартапы на ранней стадии умерли

дополняйте в комментах ⬇️

покидайте, пожалуйста, хорошие материалы / посты про гроус, которые встречали за последнее время

1. Одна из самых важных метрик Dropbox - среднее количество новых загруженных файлов в день.

2. Совмещать родительство и ИТ возможно, один из важных навыков для этого - уметь делегировать и выполнять часть задач со смартфона.

3. Если мы хотим присмотреться к новому коллеге, то вместо тестового можем предложить поработать пару дней - недель вместе с командой.

Это выжимки из постов Кристины, автора канала Product Games с Кристиной Гусевой.

Кристина живет и работает в Германии и пишет о продакт-менеджменте, карьере и своих пет-проектах таких как кейс-клуб.

Подписывайтесь, чтобы не потерять.

кстати, вкину вопрос по SEO

у нас тут прослеживается тренд последние месяцы - очень сильно падают импрешны (чуть ли не в 4 раза просели), клики остаются прежними, а CTR - вырос 3,5х

возможно, это признак улучшения таргетинга или релевантности контента.

У кого-то был такой же эффект?

Доброе утро, работяги!

Кстати, я тут в Берлине оказался на недельку, а потом буду в Праге

Кто тут? Можем словиться на дорогущий кофе за 5 евро

все еще мой любимый мем

Еще один гайд от моих корешей подлетел - Макс из outreach2day сделал полный гайд по холодному атуричу

Вот ноушен с гайдом, энджой - https://oval-viola-34c.notion.site/Send-100-000-cold-emails-a-month-10b4c4b8dc5f80eb9caec9f12081eb3a

Кстати, я тут совершенно случайно заметил, что LinkedIn начали добавлять ИГРЫ

Growth hack #3: заражаем всех своим продуктом

Хак #1 / Хак #2

Ковид напомнил как работают вирусы и как происходит экспоненциальное распространение, которое очень сложно остановить.

Почти любой продукт можно распространять также, но для этого нужны двое – носитель и реципиент. Вирус не спрашивает у человека разрешения сделать его носителем, а владелец продукта должен не только спросить, но и сделать распространение выгодным.

Итак, нам нужно чтобы ценность от продукта была полной только от коллективного использования, либо чтобы первый покупатель получил выгоду от распространения.

Дополнительная фишка с курса по JTBD: статусные продукты виральны по определению, люди любят демонстрировать статус. Дорогой или культурно значимой вещью клиенты будут хвастаться сами.

Примеры:

1️⃣ Zoom распространился так быстро потому, что сделал ссылку на звонок. Использование Zoom имело смысл только если в звонке участвуют 2+ людей. Плюс они радикально упростили приглашение. И второй пользователь не вынужден куда-то логиниться.

2️⃣ Вы продаете товары для дома. Скидка 50% второй товар в чеке сработает хуже, чем скидка 25% для получателя купона и такая же сумма на счет исполнителя (в рублях или бонусах).

3️⃣ У вас кофейня и нужны новые гости. Сделайте программу лояльности, в которой можно угостить друга кофе (за счет кофейни), если тот зарегистрируется в приложении по ссылке и покажет сгенерированный на экране QR. А если еще и пополнит счет внутри приложения, то обоим бонусные баллы. Можно исключить бесплатный кофе и обойтись баллами, считайте экономику.

Вирусные механики могут оказаться дорогими, если пользователи начнут жульничать. Механики надежно работают в системах, где можно точно идентифицировать пользователя. Если правила начисления бонусов неочевидны, конверсия будет низкой или механика не завирусится.

🆓 Пишите в комментарии какой у вас бизнес и продукт, если хотите чтобы я придумал для вас одну вирусную механику.

sorry, poor internet connection I am using potato

Endel, $400k MRR апа использует прикольную стратегию скидок для увелечения энгейджмента:

→ Открываешь апу 3 раза для возомжности получить скидос до 70%.
→ Трясешь телефон для получения оффера.
→ Скидос стартует от 30% и растет до 70%.

Viral Dynamic Sales Letter Creation Process

прям реально шикарный гайд

https://docs.google.com/document/d/1i9Tc-eDTIeEW-JkI7iiwJrZvK6-s8zsS7c6pDW0VqLM/edit?tab=t.0#heading=h.tj874w3jvw4m

Гайд по web-to-app воронкам от пацанов из FunnelFox

Достаточно полезная штука для тех, кто делает мобилки.

Внутри:
- овервью воронок
- как запускать
- как масштабировать
- бенчмарки

Бизнесу пора уходить с Ютуба, но куда? 🏃‍♀️

Замедление Ютуба уже ударило по бизнесу. Например, ученики недовольны, что оплатили курс, но им приходится включать VPN и терпеть рекламу. Репутация страдает, а вовлеченность клиентов стремится к нулю — как же не кликнуть на интересное интервью в ленте рекомендаций?

Считаю, однозначно нужно искать варианты для «‎переезда» и не соглашаться на полумеры. Хочется, чтобы сразу было удобно: автоматический перенос, подробная аналитика, защита от пиратства.

💪 Всё это есть у Kinescope. Ребята создали видеохостинг для авторов и бизнеса, в который можно перенести ролики с Ютуба. «‎Переезд» происходит автоматически, а у вас остается доступ к оригиналам — удобно, если потом захотите разместиться где-то еще. Плеер можно кастомизировать и встроить на любой сайт или онлайн-платформу для обучения: GetCourse, Тильду или Бизон 365. А еще — вести прямые эфиры и вебинары.

😎 Регистрируйтесь в Kinescope и переносите видео с Ютуба. А если отправите промокод GROWTH в чат с поддержкой, получите 2000 бонусных рублей

Реклама. ИНН 5010057284. erid: LjN8JzxTu

The Pmarca Blog Archives

Посты Marc Andreessen с 2007 по 2009 на тему product market fit и не только (карьера, хайринг, продуктивитии и тд).

Понимаю этот мем на всех уровнях 🚬

Привет!
Как и обещали, вместе с моим ко-фаундером Value Sense (next gen analytics platform for stock ideas) Гошей, он еще автор канала @essentials_by_george, публикуем для ознакомления несколько модулей Reforge.

Внутри ноушена вы найдете:

- finding PMF
- advanced growth strategy
- data for product managers
- brand marketing
- SEO foundations
- growth marketing additional materials

материалы исключительно для ознакомления - если интересно, то рекомендую купить подписку на Reforge. Мы покупали и не пожалели;

-----

Я знаю, что тут многие шарят в продукте и им было бы полезно ознакомиться с материалами из Reforge. Также будем рады, если вы зацените наш последний релиз Value Sense по ссылке и отпишете (можно мне в личку - @mattver или в комменты) как мы можем улучшить продукт - https://app.valuesense.io/

Возможно, это самый крутой апдейт в Linkedin

Бывшего ко-CEO FTX вчера осудили и отправили в тюрьму на 7,5 лет. Но перед этим он закинул такой апдейтик в линкедин

я бы еще добавил: What my new position as inmate at FCU Cumberland taught me about B2B SaaS

A thread 🧵

Револют: теперь мы настоящий банк с лицензией в UK

Также револют: Подъем епта — новый щиткоин дропнули 🤙🤙🤙

Кстати, еще из новостей - я тут залетел в SLP (Startup Leadership Program)

пошли первые тесты видосов.
выходит, пока что, не очень.

юзаю связку heygen + capcut

надо докручивать аватара, конечно

👀 Воскресный нетворкинг пати

За последнее время канал вырос, подписалось много классных людей - маркетинг, продукт, разрабы, дизайнеры и кто только не. Давайте знакомиться, нетворкаться, искать полезные контакты!

Напишите в комменты:

1. что вы делаете;
2. ссылку на ваш продукт/канал/линкедин - мы подпишемся, затестим;
3. запрос на людей, компетенции, фидбэк, помощь;

а кто что юзает для емейл рассылок и автоматизированных цепочек? особенно инетересуют решения для ранней стадии (<5k почт). Слышал хорошие отзывы про Loops и Kit (prev. ConvertKit)