No Flame No Game

Недавно я читала книжку The Minimalist Entrepreneur от Sahil Lavingia, основателя Gumroad. Сама книжка не показалась мне революционной, но вот одна мысль очень откликнулась.

Сахил размышляет, как найти идею для продукта, и его рекомендация - заходить через свой интерес и создание сообщества вокруг него.

Например:

- я интересуюсь фитнесом
- начинаю общаться на эту тему в сообществах на Reddit
- становлюсь модератором большой ветки про фитнес
- в итоге меня знает большое количество лояльных людей, которые тоже интересуются фитнесом, - я могу им задавать вопросы, смотреть, какие у них возникают боли, и предлагать решения.

Вместо фитнеса можно подставить что угодно - яхтинг, садоводство, выпечка, чтение; вместо Reddit можно подставить любой другой форум - Quora, Stack Overflow, Facebook, и так далее.

Основная идея в том, чтобы сначала интегрироваться в сообщество по своему интересу, наносить ему пользу за счет общения и рекомендаций, - и за счет этого создать лояльную первичную аудиторию, которой можно будет предложить свой продукт.
Очень вероятно, что это будет, скорее, feel-good business, а не потенциальный единорог, но не факт, что всем сейчас нужны единороги 🙂

А что вы думаете насчет такого подхода?

Ребята, ну что же - барабанные палочки - я рада анонсировать Перезарядку 2024🔥🔥🔥

Что это такое: это программа по стратегическому планированию своего года –
- постановке целей
- саморефлексии
- и менеджменту времени.

В тот год, когда я проводила первый поток Перезарядки и делала задания вместе со всеми, я достигла нескольких своих больших жизненных целей:

- подняла инвестиции для стартапа
- выступила на TEDx
- запустила продукт на двух крупнейших конференциях для стартапов - TechCrunch и Slush
- реализовала свое видение курса для менеджеров и запустила Product Leaders
- после 10-летнего перерыва снова начала танцевать.

Со стороны может показаться, что все это просто “случилось”, – но я знаю, что за каждым из этих результатов стоит работа над приоритетами и регулярные маленькие шажки по направлению к цели.

У меня большие планы на 2025, и я знаю, что мои достижения к концу декабря’25 будут опираться на фундамент из стратсессии и рефлексии, которую я сделаю в декабре’24. Приглашаю вас присоединиться ко мне и спланировать крутой год вместе!

Что изменилось:

Если вы участвовали в предыдущем потоке, то заметите, что теперь Перезарядка стала Перезагрузкой 😅 но есть еще несколько важных изменений:

1) У нас будет два потока: для тех, кто в ресурсе и готов к свершениям, и для тех, кто выгорел и устал. Вторая программа поможет мягко войти в новый год и попрактиковать планирование с уважением к собственным ресурсам.

2) В обеих программах будут задания в боте, рабочая тетрадь для выполнения упражнений; а на расширенных тарифах - также и групповые встречи для более глубокой проработки целей и вдохновения от участников.

Ну и только посмотрите на этот сайт - надеюсь, вы оцените https://reload.nfng.pro/ 💖💖💖 там же можно пройти тест на выгорание, узнать больше про программу и вписаться в игру с нами 😉

Продажи
Этот пункт удачно суммирует весь мой монолог: потому что на данный момент невозможно сказать, за решение какой проблемы люди будут платить.
А это будет влиять и на привлечение. Если продвигаться по ключевому слову “календарь”, вам поможет либо очень богатый папа, либо заклинание из книги таинств. Единственный вариант, который может поправить дело, - это партнерка с инфлюенсером. Например, если есть выход на кого-то типа Matt D’Avella, можно сделать его лицом проекта, соединить продукт с его философией и подходом - и продавать, скорее, подход, чем непосредственно сам продукт. Такая история стала достаточно популярной в последнее время: Саша Митрошина запускала приложение для трекинга привычек, Ирена Понарошку представляет приложение для медитаций, Kaley Cuoco стала кофаундером платформы для добавок для собак. Почему бы и нет 🙂

Но если это не ваш путь, возвращаемся к тому, с чего начали: пользователю и проблеме.


А что думаете вы? Напишите в комментариях, а на какой проблеме и пользователе вы бы сфокусировались, если бы делали календарь?


Отправить свою идею на прожарку можно по ссылке.
#nfng_прожарка

Прожарка для умного календаря

Всем привет!

Ну что же, время для прожарки №2 – если вы только присоединились, это формат, в котором я разбираю присланные идеи. Предыдущие разборы можно найти по тэгу #nfng_прожарка

Итак, наша идея сегодня:
“paracal - умный календарь, работает на ллм, специализируется на личных делах и целях”

Дисклеймер:
- я не эксперт во всех доменах и не провожу детальное исследование рынка по вашей теме. Моя задача - побрейнштормить и подсветить основные риски.
- делать сложнее, чем не делать; часто инсайты приходят уже в процессе работы. Наличие рисков не должно вас останавливать; а лишь давать повод задуматься и оценить приоритеты.
- я буду использовать фреймворк 4П: пользователь, проблема, продукт, продажа.

Пользователь
Надо начать с того, что продвигать платный продукт в нише, где уже есть бесплатный массовый продукт, – очень сложно. 99% людей уже пользуются Google/ Apple calendar или Outlook (если в рамках работы). Даже если построить нереально крутой продукт, должно сойтись немало звезд, чтобы он реально получил какой-то приличный рост.
Единственный способ здесь выиграть - выбрать очень конкретного пользователя, чьи нужды не до конца удовлетворяются существующими продуктами:

⁃ может, это молодые родители, которым надо следить за расписанием ребенка?
⁃ может, фрилансер, которому надо отслеживать время на выполнение задач?
⁃ может, это сантехник, которому надо грамотно учитывать выезды к клиентам?

В формулировке упомянуты “личные дела”, что как будто намекает на пользователя, но не совсем. “Личные дела” у мамы двоих детей и директора по продукту будут сильно отличаться от “личных дел” юной студентки.

Проблема
Опять же, намек на то, что у людей есть какая-то проблема с менеджментом времени для личных дел и целей.

Это, на мой взгляд, одна из тех вечных проблем, которые все очень хотят решить, но не могут - потому что проблема не в отсутствии софта, а в обычной человеческой лени.

“Все хотят быть здоровыми и спортивными” - делаем приложение для фитнеса или трекинга калорий.

“Все хотят развиваться и учиться” - делаем приложение для курсов.

“Все хотят достигать своих целей и максимировать время” - делаем таск-трекеры или календари.

У этих приложений в лучшем случае может быть хороший процент установок, но потом катастрофический ретеншен: потому что большая часть консьюмеров ждет волшебную пилюлю, а не то, что, оказывается, надо будет регулярно заниматься спортом/ читать / планировать.

Конечно же, есть и исключения:
⁃ например, Skyeng прекрасно работает с мотивацией и постановкой целей учеников;
⁃ а Duolingo вообще превратил процесс обучения в игру,

но, опять же, надо очень четко понимать своего пользователя и проблему, которую он пытается решить.

Продукт
Если мы все же говорим про личные дела, я вижу здесь три основных ограничения:

1. Люди уже пользуются каким-то бесплатным вариантом, который, вероятно, провязан с их почтой и используется бизнесами (например, бронирования ресторанов, билеты и так далее присылают ссылки на стандартные календари). Стоимость переключения на новый продукт будет космически высокой. Если же делать интеграцию и запрашивать у пользователя доступ к данным, это тоже может создать высокий порог для входа.
2. Часть личных дел живет на бумажках, записках в телефоне или у пользователей в голове (например, я лично не записываю такие задачки, как “помыть посуду” или “почистить зубы”). Из-за этого сложно будет делать качественные рекомендации или аналитику.
3. Большая часть людей в принципе не управляет своим личным временем и не ставит цели.

Если мы фокусируемся на п.3, MVP здесь, скорее, будет про постановку целей (бот-коуч? мини курс?), а не про календарь.

Чтобы понять решение для п.1 и 2, нужно сначала четко артикулировать пользователя и его проблему 🙂

Про развитие карьеры и менторство

Ребята, я тут принёс вам новый выпуск подкаста. На этот раз мы позвали фаундера No Flame No Game & Meander, продакта с огромным опытом, талантливого ментора и просто отличного человека — Аню Булдакову 🫶🏻

Я обожаю всё, что связано с развитием карьеры и людей, поэтому, по моему скромному мнению, выпуск получился просто платиновым.

В этом эпизоде:

🔘 Много говорили про менторство с обеих точек зрения.
🔘 Порефлексировали о том, что профессиональный рост возможен только из ресурса, и порассуждали о том, как этот ресурс пополнить.
🔘 Поделились своими мыслями на тему того, почему ошибки делают тебя тем, кто ты есть.

🎧 СЛУШАТЬ НА ВСЕХ ПЛАТФОРМАХ

Поговорили с Никитой и Дашей про менторство и развитие в карьере - получилась очень интересная беседа. Если уже послушали, как вам?

Напомню, что осталось 2 дня, чтобы вписаться в ноябрьский набор клуба Product Leaders: Со звездочкой 🙌

Я уже рассказывала вам про встречи, которые пройдут в ноябре, но не рассказала про еще одну: 14 ноября в клубе будет Q&A со мной, где я поделюсь своей историей про Meander, стартап, под который мы подняли $2.5M:

- с чего все начиналось
- что происходит сейчас
- и мои основные уроки из этого опыта.

Многим я не делилась публично (расскажу потом, почему), и эта встреча - возможность пообщаться со мной в дружеской обстановке, поспрашивать вопросы и услышать честные ответы.

Мы не записываем встречи, потому что главная задача клуба - дать ребятам доступ к тем инсайтам, которые не услышишь в записи на youtube. Мне давно хотелось поговорить про особенности работы в стартапе и построении своего бизнеса, и клуб кажется идеальной площадкой для этого.

Присоединяйтесь и вы к нам 🙌 подписку можно оформить через @nfng_assistant_bot

Вчера я ходила на потрясающий спектакль Fear of 13, который основан на мемуарах реального человека - Ника Ярриса. Ник был приговорен к смертной казни за убийство, которое не совершал. Спустя 22 года, когда появилось тестирование ДНК, следствие подтвердило, что Ник не виновен, и выпустило его на свободу.

В этой истории много моментов, которые поражают: и глупая ошибка, из-за которой его обвинили; и абсолютный провал судебной системы; и любовь с женщиной, которая приходила волонтерить в тюрьму, влюбилась и в итоге 9 лет ждала Ника из тюрьмы.

Но больше всего я думаю про другое. Кажется, что может быть хуже несправедливого приговора к смертной казни - тем более, для мальчишки 20 лет? Но вот представим, что его отпустили, и он вернулся к своей обычной жизни: угонять машины и сидеть на тяжелых наркотиках. Возможно, что-то бы изменилось. Но и очень вероятно, что через пару лет его нашли бы с овердозом под мостом (по крайней мере, до ареста все шло в эту сторону).

Приговор дал ему шанс получить образование (он научился читать и прочел более 1000 книг), построить отношения и найти себя. Ну и, конечно, в какой-то степени прославиться - поставили бы спектакль про его альтернативную жизнь с Эдрианом Броуди в главной роли?

Конечно, никто не знает, что было бы “если”. В моменте легко раствориться в своем страдании, жалости к себе и проклятий в сторону других. Но для меня основной вывод этой истории - что тебя формируют не обстоятельства, а тот внутренний выбор, который ты в них совершаешь. Выбор остаться человеком. Выбор не сдаваться. Выбор жить, несмотря ни на что.

Знаю, что многим сейчас тяжело - возможно, все же другие обстоятельства, чем у Ника, но у всех свои битвы. Поиски работы. Кризис идентичности. Выгорание и депрессия. Монстры, которых не надо побеждать, чтобы прокачать своего персонажа. Надо просто продолжать сражаться. И, может, тогда и вас сыграет Эдриан Броуди?

(Но меня, конечно, будет играть Риз Уизерспун. А вас? ;))

Ребята, хочу анонсировать ноябрьский поток в нашем закрытом клубике Product Leaders (вот здесь можно подробнее почитать про формат). Важный апдейт: с этого месяца мы добавили возможность оплаты картами РФ 🙌

Наша тема - Прокачиваемся в Execution!
Обсудим, как отстроить операционный ритм в команде, не продалбывать данные обещания, вовлекать команду в процесс создания роадмапа и, конечно, поделимся с вами шаблонами роадмапов для команд и департаментов.

Вас ждут:

- посты, шаблоны и практические советы от меня по теме
- встречи с крутейшими спикерами:

- 12/11: с Виталием Кухарчиком, Head of Product Operations в Flo Health, ex FitBit, который расскажет, как создать систему ответственности в команде за счет грамотных процессов.

Как говорил Эдисон, стратегия без качественного исполнения (execution) - просто галлюцинация. Как оценить ваше текущее состояние дел, найти узкие места и построить хороший операционный ритм в команде, мы обсудим с Виталием Кухарчиком, Head of Product Operations в Flo Health, ex agile coach в Fitbit.

На встрече поговорим про:
- что такое product operations vs классический проектный менеджмент
- как создать систему ответственности в команде за счет грамотных процессов
- как оценивать риски и закладывать их в оценку сроков
- и многое другое.

- 21/11: с Екатериной Богдановой, сертифицированным архитектором, которая поделится подходами к оценке рисков.

Екатерина Богданова — архитектор, лицензированный в Калифорнии. https://www.linkedin.com/in/ekaterina-bogdanova/

Основной фокус работы - крупномасштабные жилые проекты и проекты в сфере гостеприимства. Проектировала проекты в Германии, Северной Америке и Ближнем Востоке.

Строительство таких крупных проектов - процесс сложный, с большим количество движущихся частей и действущих лиц. Как де-факто менеджер проекта, архитектор несет на себе ответственность за его успех. Поэтому на встрече поговорим, как мы стараемся минимизировать риски для проекта и для бизнеса.

- 7/11: Jacob Williamson, рекрутером агентства Riviera Partners, которое работает с топовыми VC фондами (Accel, Sequoia, Index Ventures, etc). Он расскажет про найм на сеньорные позиции на текущем рынке

Jacob помогает находить C-level кандидатов в стартапы, которые получили инвестиции от Sequoia, Accel и других топовых фондов. На встрече он поделится советами, как попасть на радар такого агентства, на какие достижения кандидатов они обращают внимание и как быть успешным в процессе интервью на подобные позиции.

У нас также продолжат встречаться рабочие группы, где ребята:
- практикуют мок-интервью;
- обсуждают практики управления людьми;
- трекают прогресс по развитию личного бренда;
- работают вместе над стратегией.

Подписку можно оформить через @nfng_assistant_bot до 31 октября, после этого вход в клуб будет закрыт до следующего месяца. Присоединяйтесь! 💖

Кажется, прожарка вам зашла - спасибо за огонечки и звездочки, замотивировали меня 🙌

Давайте попробуем сегодня рубрику №2: #nfng_вопрос

“Работаю Senior PM в крупной компании. Все нравится, но хочу стать Group PM. Как ты и писала в одном из последних постов, нахожусь в стадии "Я начну делать и через это буду учиться". Внутри компании прямо сейчас нет для меня предложений. Когда будет - не понятно. Говорил о своем желании лиду, говорит понимаю тебя, слышу, но пока на этом понимании всё. Стоит ли продолжить растить экспертизу внутри домена и компании в целом, или же рассмотреть предложения на рынке на интересующую меня позицию?”

Если честно, я не вижу здесь противоречия и, если коротко, делала бы и то, и другое одновременно 🙂

Чуть подробнее –

1. Вырасти на новую позицию внутри той же компании, в среднем, проще, чем за счет перехода в новую компанию.

Особенно на текущем рынке, где уже переизбыток кандидатов любого уровня.
Плюс, позицию важно не просто получить, но и удержаться на ней. В той же компании это обычно сделать проще, особенно на более старших ролях, где вам нужны не просто навыки, но и наработанный авторитет и поддержка со стороны руководства.

2. Повышения обычно происходят ретроспективно.

То есть, вы уже должны какое-то время выполнять функции Group PM, прежде чем вас повысят. Даже если открытой вакансии пока нет, никто не мешает вам уже вести себя как GPM:

- понять, как выглядит скоуп роли
- начать брать больше ответственности
- создавать больше импакта для компании.

Даже если вас не повысят в текущей компании, вы нарабатываете себе кейсы для дальнейшего поиска работы.

3. Создавайте возможности, а не ждите их появления.

На моей памяти, ребята, которые росли быстрее всего, не ждали открытия подходящий позиций. Они находили точки роста для бизнеса, создавали новые направления и органически становились наилучшим кандидатом, чтобы их возглавить.

Опять же, даже если вас не повысят, у вас появляются крутые кейсы для интервью.

4. Первые три пункта не мешают вам начать откликаться на вакансии Group PM и смотреть на конверсию.

Если вас уже готовы оторвать с руками на желаемую вами позицию, прекрасно: у вас появились дополнительные данные, на основе которых вы можете принять решение.

Если нет, ну что ж - вы получили определенный фидбэк от рынка, наметили точки роста и можете над этим трудиться в рамках текущей организации. Тоже win!

5. Сделайте менеджера вашим партнером.

Рассказывайте про ваши цели. Делитесь планами. Запрашивайте фидбэк.

Понятно, что не в каждой компании и культуре возможна честная и продуктивная коммуникация с менеджером; но, если ваш руководитель открыт к диалогу, этим грех не воспользоваться.

А что бы посоветовали вы?

Кое-что готовится… 👾😊😉

Например, GetHarley решает эту проблему за счет работы с дерматологами; а Paula’s Choice составили свой собственный рейтинг ингредиентов на основе открытых исследований.

Если мы не гарантируем качество, тогда вопрос, чем такой продукт будет лучше, чем чатгпт 🙂

Продажи:
Если идея в том, чтобы зарабатывать с клика на продукт, мы должны генерировать достаточно большой трафик. При средней частотности сценария (предположу, что косметику покупают раз в пару месяцев) это значит, что нам постоянно надо приводить новых пользователей для роста выручки. С точки зрения каналов это наверняка значит SEO + реклама.

И тут тогда два вопроса: 1) как вас будут находить (по каким ключевым словам)?, и 2) какой будет стоимость одного пользователя.

Беглый поиск по “cosmetics ingredient checker” // “[название средства] + ingredients” показывает, что конкурентов не мало: уже есть подобные сервисы + ингредиенты можно найти и на сайтах магазинов, и на сайтах производителя. Значит, вас либо не будут находить, либо стоимость привлечения будет очень высокой, и экономика не сойдется. Можно посмотреть конкретные цифры на Semrush/ Sensortower, там есть оценка сложности ключевиков + CPC.

Конечно, можно рассмотреть и другие бизнес-модели:
- мы уже говорили про b2b продукт для магазинов - например, продавать им рейтинг ингредиентов, чтобы интегрировать себе на сайт;
- подписка - например, для дерматологов: первые три поиска бесплатно, а дальше надо платить; или премиум-фичи - например, диагностика кожи или рекомендации, как у Lovi;
- реклама - если, например, вы также делаете профессиональный контент по теме косметики.

Но это уже другая аудитория и другая ценность, нежели чем то, что описано в заявке 🙂

Вот такие быстрые мысли - поставьте 🔥, если зашла рубрика! И делитесь своими мыслями про эту идею в комментариях: на что еще вы бы обратили внимание?

Отправить свою идею на прожарку можно по ссылке.

#nfng_прожарка

Давайте сразу возьмем быка за рога и разберем первого кандидата на прожарку.

“идея такая: создать сервис который позволяет искать косметику и подбирать аналоги по составу (юк 1: хочу проверить подходит ли мне та или иная косметика, юк 2: хочу найти аналог для моей косметики потому что она слишком дорогая/сняли с производства/сложно купить в ближайшем магазине). Модель моннетизации: через реферальные ссылки, комиссия с партнера за получения трафика”.

Дисклеймер:
- я не эксперт во всех доменах и не провожу детальное исследование рынка по вашей теме. Моя задача - побрейнштормить и подсветить основные риски.
- делать сложнее, чем не делать; часто инсайты приходят уже в процессе работы. Наличие рисков не должно вас останавливать; а лишь давать повод задуматься и оценить приоритеты.
- я буду использовать фреймворк 4П: пользователь, проблема, продукт, продажа.


Пользователь:
Если смотреть общо, то наш пользователь - любой человек, который покупает косметику. Казалось бы, но нет: нам также важны паттерны покупки. Рискну предположить, что большая часть покупок косметики совершается импульсивно: предложил консультант в магазине; увидел у инфлюенсера; посоветовала подруга. Кто тогда те пользователи, кто осознанно подходит к выбору косметики и смотрит на составы?

1) те, у кого есть определенная проблема (например, акне; слишком чувствительная кожа и тд)
2) те, кто в принципе немного душнила и основательно подходит к любому выбору в жизни.

Если мы идем за первой группой, нам надо как-то интегрироваться в цикл покупки: сейчас это “прийти в магазин/ онлайн-магазин — побраузить — купить”; а должно стать, например, “прийти в магазин/ онлайн-магазин — пройти тест и получить персонализированные рекомендации — купить”.
Здесь получается, скорее, b2b продукт для магазинов косметики.

Если мы идем за второй группой, надо посчитать размер рынка. Чисто интуитивно, рынок “душнил” кажется мне меньшей возможностью, чем рынок людей с определенной проблемой, поэтому я возьму их как основную аудиторию.

Проблема:
Автор описывает в запросе две проблемы - но, на мой взгляд, их стоит решать последовательно, не параллельно; иначе мы можем создать расфокус и гнаться сразу за двумя зайцами.

Давайте возьмем первичную проблему - “проверить, подходит ли мне косметика”. Я бы предложила проблему докрутить:

- что значит “проверить”? Значит ли это, что я уже выбрала какой-то продукт? Если так, то совпадает ли это с паттернами пользователя (сначала я сама выбираю продукт, потом иду проверять)? Или все же первичной проблемой является что-то другое (корректная диагностика; персонализированные рекомендации на основе диагноза)?

- что значит “подходит”? Что косметика не нанесет мне вреда? Или поможет вылечить определенную проблему?

Надо провести исследование и понять, в чем реально боль нашего пользователя - и почему он не может ее закрыть при помощи существующих решений (слишком дорого сходить к косметологу? слишком муторно самому читать отзывы и анализировать составы? слишком непонятные описания ингредиентов?).

Интуитивно кажется, что “проверка ингредиентов” - достаточно минорный сценарий и является, скорее, подзадачей, чем основной задачей. Я бы выбрала другую боль, иначе у нас получится очень нишевое решение с высокими рисками дистрибуции.

Продукт:
По описанию сейчас выглядит как Fragrantica, но для косметики.
Вижу несколько рисков с таким подходом:

1) Полнота данных. Если взять всю возможную продукцию во всех странах, как быстро вы сможете создать качественную базу данных, да еще и со всеми ингредиентами? Как мы сможем мониторить и своевременно обновлять базу данных, если они будут меняться?

Насколько я знаю, состав даже одного средства может отличаться в разных странах, поэтому я бы точно рассмотрела ограничение по гео, а также по категории (декоративка, уход за кожей и тд).

2) Качество рекомендаций. Откуда мы возьмем информацию, что значит каждый ингредиент и как они работают вместе? Какие гарантии мы сможем предоставить пользователям?

#nfng_прожарка

Интересное наблюдение:

- идеи на прожарку идут! Очень круто, что мы перестаем мыслить “идея = это самое ценное в продукте, поэтому ни с кем нельзя ей делиться”. Идея без исполнения не стоит ничего.

- из 10 заявок, которые прислали на прожарку, только одна упоминает проблему, которую решает продукт. У меня здесь три гипотезы, почему так произошло:

1) автор не подумал о проблеме, которую решает, сразу перешел к решению. Ребят, ну это как пельмени без сметанки: не надо так делать. Инсайт по проблеме > инсайта по решению;

2) автор хотел, чтобы я сама догадалась о проблеме, которую он решает. Сомнительно, не совсем окей, если вам интересно получить релевантный совет, а не просто совет;

3) автору важнее получить фидбэк по решению, чем по проблеме. Вполне может быть; но решение все равно существует только в рамках определенной проблемы. Его можно оценить в вакууме, но оценка вполне может оказаться неприменимой к реальной жизни.

В общем, не забывайте про проблему 🙌

И хочу возродить нашу рубрику “Спроси Аню!” 💖

Теперь там две категории:
- обычный вопрос - по любой теме в рамках создания продуктов и развития карьеры. Я буду выбирать 1 вопрос каждые две недели и отвечать на канале.
- 🆕 прожарка - вы анонимно делитесь идеей продукта/ фичи/ пет-проекта, я ее разбираю на канале. Даже интересно, сколько будет таких запросов, - но мне интересно попробовать 🔥

Задавайте вопросы тут:
https://forms.gle/4QYcxjxh8gvaAbGCA

В последнее время много думаю про карьерный рост и что его блокирует.

Вот несколько моих наблюдений телеграфной строкой:

1. “Я хочу растить свою ценность как специалиста” > “Я уже ценный специалист, мой менеджер просто этого не видит”.

Первое - установка на рост, второе - установка на данность. Важно признавать и праздновать свои достижения, но также важно и не переоценивать полученный опыт.

Огромная разница между “я офигенный профи, точка” и “я офигенный в x и хочу стать офигенным в y”.

2. “Я начну делать и через это буду учиться” > “Мне нужно подучиться, прежде чем делать”

Учеба без действий - форма прокрастинации. Большинству навыков, которые сыграют реальную роль в вашей карьере, невозможно научиться “наперед”.

3. Опыт ≠ профессия

У тебя может быть 10 лет стажа в продакт-менеджменте и 0 опыта в запуске продуктов с нуля или в создании финтех продуктов. В вакансиях часто пишут про первое, когда на самом деле ищут они второе.

Поэтому нет такого понятия, как “хороший продакт-менеджер” или “хороший разработчик” - качество работы всегда определяется контекстом, а не вашими навыками.

4. Навигаторы > ученики

Навигаторы - те, кто уже побывал в определенной “локации” (стадии бизнеса, этапе продукта, уровне развития навыка и тд) и теперь может привести туда других.
Ученики - те, кому еще предстоит разобраться, как туда прийти.

Чтобы вас наняли, вы уже должны быть навигатором в той области, куда вас нанимают, - а учиться тому, что продвинет вас на следующий уровень (а не закроет дыры на текущем).

5. Среда > позиция

Работая с умными людьми над быстрорастущими проектами, но на более низкой позиции, вы вырастите быстрее, чем работая с середнячками над стагнирующим продуктом, но на высокой позиции.

Что думаете - с чем согласны/ с чем нет? Чем дополните список?

Ребята, напомню, что в октябрьский поток клуба Product Leaders можно вписаться только до конца дня сегодня, потом доступ будет закрыт.

Можно участвовать в разных режимах:

- 🥸 режим интроверта - читать материалы от меня + дайджест чата, забирать шаблоны в работу и слушать в бэкграунде разговоры с экспертами - в этом месяце мы обсуждаем, как ставить цели

- 🤓 режим исследователя - спрашивать о том, что болит, у экспертов, обсуждать волнующие топики с коллегами из разных индустрий, делиться своим опытом

- 👾 режим турбо - вписаться в рабочие группы по поиску работы, прокачке стратегии или развитию личного бренда.

Вот что говорят наши участники:

Инкар, продакт-менеджер в Sony: “Заряжаюсь невероятным количеством энергии от ежедневного прочтения обсуждений, которые рождаются в этом клубе. Особенно понравилось как детально (!) ребята помогают в решении запутанных кейсов, можно сразу, как говорится, не отходя от стола, получить профессиональную помощь. Мне кажется, это просто кладезь очень важной и в то же время очень качественной информации”.

Влад, CPO Деловые Линии: “Понравилось, что в клубе по моей оценке порядка 80% участников - миддл менеджеры / СРО, то есть, уровень участников, близкий к топ менеджменту. Это порождает дискуссии на таком уже продвинутом уровне, что как раз ценно на рынке и выделяет сообщество среди других, которые про «в общем и целом»”.

Сюзанна, Head of Innovation Projects at Ray App: “Мне нравится клуб четким и структурированным контентом, который сфокусировано направлен на одну тему в месяц. В обилии чатов и комьюнити не всегда хватает времени читать кучу сообщений. В этом клубе легко выбрать, что тебе интересно и направить фокус на развитие этого. Это такая большая рабочая группа, где можно прокачаться с коллегами из самых разных компаний”.

Подписку можно оформить через @nfng_assistant_bot - если у вас карта российского банка или вы хотите оформить подписку на юрлицо, напишите нам на [email protected], мы поможем 🙌

Вы, наверное, слышали выражение: “Если ты не можешь что-то измерить, ты не можешь этим управлять”. Цитату приписывают Вильяму Демингу, основоположнику ключевых теорий менеджмента, – который, на самом деле, сказал ровно обратное:

“Неправильно предполагать, что, если ты не можешь что-то измерить, ты не можешь этим управлять, - этот миф может дорого вам обойтись”.

Накидаю на эту тему несколько тезисов, про которые было бы интересно с вами подискутировать в комментах:

1) Наша индустрия сильно смещена в сторону принятия решений на основе измерений, нежели чем на основе интуиции и вкуса.

2) Это смещение произошло из-за того, что большинство лидеров мнений работали/работают в крупных организациях типа Яндекса, Гугла, “большой четверки” - в сильных data-driven культурах. То есть, 90% популярных материалов про принятие решений были созданы ребятами, которые оперировали на стадии “от 100 к 1000”, а не “от 0 к 1”.

При этом ребятам, работающим на стадии от 0 к 1, сложнее пробиться через наши фильтры, потому что мы редко когда слышали о компаниях, где они работают.

3) У крупных организаций нет механизма для оценки “вкуса”. Когда требуется оценить результат работы тысяч человек, фокус на измерениях позволяет в разы сократить время на performance review и создать ощущение справедливости.

4) Но очень часто именно это приводит к общей неэффективности и неумению создавать новые продукты. Вместо опыта пользователя, команды концентрируются на том, чтобы доказать пользу своему руководству. “Если ты не измерил что-то, ты не можешь доказать, что ты что-то улучшил”.

Более того, чрезмерный фокус на данных без внимания к вкусу и здравому смыслу часто приводит к тому, что ошибки в измерениях никого не волнуют. (А эти ошибки происходят постоянно - собираем неправильные данные; не собираем ивенты определенного типа; неправильно считаем метрику, и тд)

5) При этом есть огромная разница между измерениями и оценкой (evaluation), которая может полагаться на качественные суждения и экспертизу. Сравните: я могу “оценить”, как идет прогресс по проекту (без прыжков через хулахупы, но на основе моего опыта и доступных мне сигналов) // я могу “измерить”, как идет прогресс по проекту (надо собрать данные для бейзлайна, провести A/B тесты, добиться стат значимости и тд).

Я вижу тренд в Долине, что некоторые компании (например, Airbnb, Linear) начинают больше полагаться на вкус, чем на данные, - но при этом начинает страдать счастье сотрудников, так как многие решения ощущаются очень субъективно и, скорее всего, спущены сверху вниз (вкус директора > вкус интерна). Интересно, найдет ли кто-то способ удачно сочетать и то, и другое - или это физически невозможно? :)

Ребята, как и обещала, рассказываю вам про наших октябрьских спикеров в закрытом клубе Product Leaders:

18 октября - Постановка целей с Денисом Пушкиным

Постановка целей — один из фундаментов успешного управления командой и компанией. Как правильно формулировать стратегические цели, превращать их в конкретные действия и мотивировать команду на их достижение? Поговорим об этом с Денисом Пушкиным.

Денис Пушкин — СEО стартапа в сфере мобильного документооборота. https://www.linkedin.com/in/densmr/
Был CPO в Skyeng — одном из лидеров на рынке российского EdTech, Englease — школе английского языка на Ближнем Востоке, Social Links — платформе для проведения расследований.

Денис поставил себе стратегическую цель заработать миллиард для Skyeng и декомпозировал ее до счастья клиентов. О таком целеполагании и поговорим на встрече.

24 октября - Тренды и психология с Яниной Ледовой

Как смотреть на тренды в контексте психологии? Как распознавать будущие человеческие потребности, для которых будут нужны продукты нового поколения? Готовых рецептов, скорее всего, не будет, но мы попробуем расшевелить наш привычный майндсет и подпитать его разговорами о людях и о завтра.

Спикер встречи — Янина Ледовая, психолог и исследователь, Developer Experience research team lead в JetBrains. Она проводит исследования, направленные на изучение человеческих аспектов работы программистов: от использования AI-ассистентов и работы в среде разработки (IDE) до анализа опыта сотрудников и проведения опросов среди них.
https://www.linkedin.com/in/yanina-ledovaya-088a0822/
https://www.facebook.com/yanina.ledovaya/

Какие еще будут встречи

- Мастермайнд-знакомство с другими участниками клуба
- Встречи рабочих групп в рамках целей участников (работа над стратегией, поиски работы, развитие личного бренда и так далее).

Напомню, что вписаться на октябрь можно только до 30 сентября включительно, после этого доступ будет закрыт. Подписку можно оформить через @nfng_assistant_bot - если у вас карта российского банка или вы хотите оформить подписку на юрлицо, напишите нам на [email protected], мы поможем 🙌

Вчера общалась со знакомым продактом из Фейсбука, который рассказывал, что они переехали на новую модель распределения ответственности на проекте - и пока что работает отлично 🙂 мне она показалась очень интересной, поэтому держите краткий пересказ 😊

Традиционно, чтобы определить роли на проекте, использовалась одна из двух моделей - RAPID или RACI. Точнее, не так: использовалась в теории. На практике я редко видела, чтобы эти модели успешно работали. Слишком много букв, слишком много ролей, что в итоге приводит к путанице, а кто же в итоге ответственный.

Вместо этого ребята из Lambda School предложили модель “капитанов”, которая в течение нескольких месяцев разошлась по другим компаниям в Долине. Модель до предела простая:

- у каждой цели/ проекта/ этапа должен быть Капитан. Капитан = ответственный за то, что цель/ проект/ этап будут достигнуты/ выполнены.
- 1 корабль (цель/ проект/ этап) = 1 Капитан.

Почему мне нравится эта модель:

В большинстве случаев качественный execution сводится к двум слагаемым: 1) четкое определение успеха; и 2) один ответственный. В тот момент, когда одни решения по проекту начинает принимать Саша, а другие - Лена, команда начинает тормозить.

Это не значит, что Капитан устанавливает диктатуру, - это значит, что за ним последнее слово, и все в команде это знают.

Как в таком случае выглядит работа по проекту:

1. Когда начинается проект, у него должен быть Капитан.

2. Капитан отвечает за четкое определение успеха и за его достижение.

3. Капитан удостоверяется, что у него есть все ресурсы для достижения цели в срок, и отвечает за то, чтобы вовремя эскалировать и убирать с пути препятствия.

4. Капитан также должен принять решение, кого ему надо информировать и с кем консультироваться, чтобы достичь цели.

На мой взгляд, это более простая и сильная модель, чем RACI/ RAPID; точно буду пробовать ее у себя в команде.


P.S. Можно, конечно, сказать: а зачем нужна “модель Капитанов”, если можно просто назначать “ответственного за проект”? Здесь та же история, что и с JTBD: “работы” вполне можно называть “задачами”, просто это более классная визуальная метафора. Ну и кому не нравится называться капитаном? 😉

Я, конечно, тот еще продажник и совсем забыла вам рассказать, что открылось окно на вступление в закрытый клуб “Product Leaders: Со звездочкой” 😅 это эксклюзивные посты и шаблоны от меня, встречи с экспертами, а также классное коммьюнити профессионалов (вот здесь подробнее про формат).

Наша тема октября - Целеполагание. Про что будут посты от меня:

- Как построить процесс постановки целей. Оценка сверху vs оценка снизу
- Как управлять ожиданиями команды и руководства
- Примеры и разбор удачных и неудачных целей
- Фреймворки и шаблоны для трекинга прогресса по целям.

Завтра расскажу вам про наших огненных спикеров на октябрь 🔥

Что мы обсуждали в коммьюнити в сентябре:
- Карты и фреймворки для развития сотрудников
- Как быстрее расти предпринимателю?
- Как организовать рутину для изучения проф ресурсов
- Как измерить эффективность команды?
- Шаблоны/практики/фреймворки для генерации идей
- Сотрудник пришел с идеей проекта, но я в нее не верю/не могу выделить бюджет
- Как сплотить команду из нескольких продакт-менеджеров?
- Как организовать систему знаний, чтобы было удобно и продактам, и аналитикам
- Я менеджер и делаю все руками. Как вернуть команде ответственность?
- У топ-менеджмента поменялось представление о структуре компании. Что делать?
- Как торговаться за оффер на западном рынке?
- Зачем нужен личный бренд?

- и еще множество других топиков! Помимо этого, участники клуба встречались на мастермайнды по теме поиска работы, развития личного бренда, а также работе CPO.

Вписаться на октябрь можно только до 30 сентября включительно, после этого доступ будет закрыт.

Стоимость участия - 30 фунтов в месяц; подписку можно оформить через @nfng_assistant_bot.

Я уже рассказывала выше, что неожиданно вернулась от Киндла к бумажным книжкам и стала читать больше. У меня есть некоторое удовлетворение от того, что я вижу, сколько я прочитала и сколько еще осталось + очень просто перескакивать между главами, если что-то нерелевантно.

Вот эти книжки читала в последний месяц и на 100% хочу рекомендовать How big things get done. Очень классные примеры и инструменты планирования от профессора из Оксфорда, который консультировал более сотни проектов и проанализировал тысячи проектов стоимостью более 1 миллиарда долларов.

Блин, не могу поверить, что уже 120 менеджеров и лидеров вписалось в клуб!

Я думала, что в первый месяц основной ценностью будет контент, но, кажется, сможем и коммьюнити раскачивать 🔥

Специальный бонус: я собрала уже 4 case studies, которые давались на интервью на позицию Директора/ CPO; буду делиться с участниками для разбора 🙂

Напомню, что осталось 2 дня, чтобы вписаться в закрытый клуб для менеджеров; после этого в сентябрьский поток будет невозможно попасть.

В сентябре мы говорим про то, как руководителю искать новые возможности для роста компании:

- Как мониторить тренды и не пропускать важные события для вашей индустрии
- Как анализировать рынок и находить точки роста
- Инструменты для работы над видением с ключевыми стейкхолдерами
- Как получить бюджет на новое направление от exec команды.

К нам также присоединится Константин Савченко — VP New Products, Deputy CPO Aviasales, кто отвечает за новые продукты в компании и внедрение AI-технологий - чтобы ответить на вопросы участников клуба.

Подписку можно оформить через @nfng_assistant_bot до завтрашнего вечера 🔥 до встречи!

Давайте сегодня и завтра поговорим про разработку внутренних продуктов - спасибо всем, кто прислал вопросы!

Даже если вы не работаете над внутренними продуктами, я думаю, эта тема все равно окажется для вас интересной. Почему:

1) Многие крутые компании начинаются с вывода внутренних инструментов на внешний рынок: Basecamp, Intercom, Miro; из более недавнего - Statsig и Excalidraw. Это даже было одной из тем в Y Combinator: они искали стартапы, которые создают продукты, вдохновленные внутренними тулами.

Интерес к этой теме может дать вам идею для своего бизнеса.

2) Ограничения, с которыми сталкиваются продакты внутренних продуктов, часто схожи с ограничениями фаундеров b2b стартапов на ранней стадии. Поэтому те подходы, которые мы будем обсуждать, будут полезны в любых других похожих обстоятельствах.

Что такое “внутренний продукт” и чем он отличается от внешнего?

Бизнес условно состоит из двух частей: из ценности, за которую ему платят пользователи, и из расходов на создание этой ценности. Чтобы бизнес рос, можно либо увеличивать ценность - чем обычно занимаются внешние продукты - либо сокращать расходы - чем занимаются внутренние продукты.

Какого рода расходы это могут быть? Например:
- потери времени на неэффективности процессов
- ручной труд
- привлечение и удержание сотрудников / employer brand
- затраты на внешние инструменты
- риски с безопасностью/ приватностью данных
- неэффективный менеджмент данных
- и так далее.

То, как компания сокращает расходы, может быть конкурентным преимуществом, поэтому часто внутренние продукты рассчитаны исключительно на сотрудников компании или даже на их определенный сегмент.

Это и определяет основные особенности внутреннего продукта:
- конкретный заказчик
- узкая аудитория
- как результат, фиксированные проблемы, которые надо хорошо решить
- и ограниченные данные.

Как определить метрики для внутреннего продукта

Как и с любым b2b продуктом, важно выделять две персоны: “покупателя” (заказчика) и пользователя (сотрудника).

Покупатель обычно инициирует разработку, чтобы закрыть какую-то конкретную бизнес-проблему:

1) Например, стоимость использования Stripe дошла до таких сумм, что в долгосрочной перспективе дешевле сделать свою систему приема платежей.

2) Или, например, все предлагаемые решения на рынке недостаточно секьюрные, и это создаст высокий риск для компании.

Решение этой бизнес-проблемы будет влиять на бюджет, выделяемый на ее решение и, соответственно, на финансирование команды разработки. Соответственно, ваша North Star Metric должна быть напрямую связана с этой бизнес-проблемой, например:

1) % платежей, которые были мигрированы со Stripe на новую систему
2) % систем, которые соответствуют стандартам безопасности компании.

Чтобы выбрать здесь хорошую метрику, нужно ответить на три ключевых вопроса:
- За какую статью расходов отвечает наш заказчик
- Какое изменение потребуется, чтобы сделать заказчика успешным (==чтобы он получил промоушен)
- Какое изменение наша команда сможет трекать на регулярной основе. Конечно, отлично, если вы можете трекать сэкономленные деньги или время для компании, но это в большинстве случаев невозможно. Важно, чтобы North Star Metric была операционной.

Пользовательские метрики тоже будут варьироваться в зависимости от запроса заказчика; но условно их можно свести к Adoption, Engagement и Satisfaction.

Примеры Adoption:
- количество команд, которые мигрировали на новую платежную систему
- % сотрудников, которые все еще пользуются внешним решением
- % разработчиков, которые начали использовать новый фреймворк работы с данными.

Примеры Engagement:
- DAU/ WAU/ MAU - стандартно
- количество задач, которое создается в новом таск-трекере, по сравнению с внешним решением.

Примеры Satisfaction:
- NPS/ CSAT - стандартно
- task completion - время/ количество шагов, чтобы выполнить задачу
- developer velocity и другие подобные опросники, где пользователи могут качественно оценить влияние инструмента на конкретный аспект их работы.

Ну и не будем забывать про операционные метрики:
- надежность/ доступность сервиса
- количество инцидентов или уязвимостей
- количество обращений в техподдержку.

Иногда, за неимением лучшего, берут такие метрики, как “количество фич, запущенных в квартал” или “% фич, совпадающих с внешним решением, с которого мы хотим смигрировать”. На мой взгляд, такие метрики, скорее, вредны, так как не отражают конкретную бизнес-проблему, которую мы решаем, и их легко накрутить.

Надеюсь, что вопрос с метриками мы прояснили, но, если вдруг нет, давайте так: опишите в комментариях, ваш продукт и бизнес-проблему, которую он решает, а я (ну и подписчики, если хотят ;)) накидаю вам опции для метрик 💪

А пока что отвечу на вопросы по закрытому клубу менеджеров “Со звездочкой”.

Q: Сколько времени нужно будет уделять клубу?
A: В целом, задумка была такая, что вы сможете сами контролировать, сколько времени тратить на клуб. У нас будет всего две встречи онлайн - одна с экспертом, вторая с другими участниками - все остальное будет в асинхронном режиме, чтобы занятые менеджеры могли прокачиваться без отрыва от работы.

Первые 2-3 месяца клуба основной акцент будет на контенте и шаблонах/советах, которые будут подготовлены специально для участников, поэтому можно участвовать и в формате слушателя, не вовлекаясь в дискуссии.

Q: Можно ли оплатить другими методами, кроме Stripe?
A: Мы работаем над этим! Пожалуйста, заполните эту короткую анкету; она поможет нам оценить спрос + уведомить вас, когда появятся альтернативные метода оплаты.

Q: Я дизайнер, можно ли мне участвовать?
А: Как и с Product Leaders, клуб рассчитан на менеджеров из разных профессий и фокусируется именно на управленческих навыках и инструментах. Среди наших спикеров будут и директоры по продукту, и CTO, и VP of Finance, и даже архитекторы 😉

Q: Я миддл продакт менеджер, можно ли мне участвовать?
А: Участие в клубе будет полезно либо руководителям, либо тем, кто планирует ими стать и качает навыки. Если вы индивидуальный контрибьютор и собираетесь им оставаться, скорее всего, у вас в фокусе будут другие приоритеты.

Q: Что за тема будет в сентябре?
А: Тема - “Как руководителю находить новые точки роста для бизнеса”. Во-первых, будет встреча с Константином Савченко — VP New Products, Deputy CPO Aviasales, кто отвечает за новые продукты в компании и внедрение AI-технологий. Обсудим, как держать руку на пульсе, оценивать риски и возможности с новыми трендами, а также анализировать перспективы.

Во-вторых, будет серия постов от меня про:

1) Трендвотчинг: фреймворк, как настроить процесс, ресурсы
2) Vision sprint: как работать с инструментом для поиска точек роста
3) Инструменты для анализа рынка
4) Как получить зеленый свет на новую идею от руководства.

Если остались вопросы, пишите в комментариях!

Напомню, что вписаться на сентябрь можно только до 31 августа, после этого доступ будет закрыт. Подписку можно оформить через @nfng_assistant_bot 🔥

По вашим запросам пишу сейчас материал по созданию внутренних продуктов (продукты для использования внутри компании, а не для продажи наружу).

Накидайте мне, пожалуйста, вопросы, про что рассказать в первую очередь? Что интересно по этой теме?

Выступала сейчас с докладом про то, как получить повышение на позицию Директора по продукту, и подготовила список полезных ресурсов по теме - ловите!

No Flame No Game pinned «Пост-знакомство! Меня зовут Аня Булдакова, и я веду No Flame No Game уже почти 8 (😱) лет. NFNG - это канал про то, как создавать классные и нужные продукты. Я делюсь заметками с полей на основе своего предпринимательского и продакт-менеджерского опыта, задаю…»

Пост-знакомство!

Меня зовут Аня Булдакова, и я веду No Flame No Game уже почти 8 (😱) лет. NFNG - это канал про то, как создавать классные и нужные продукты. Я делюсь заметками с полей на основе своего предпринимательского и продакт-менеджерского опыта, задаю читателям задачки и откапываю интересные концепты и фреймворки (например, JTBD, про который первыми в русскоязычном пространстве узнали читатели этого канала🔥).

Младший брат NFNG - Product Leaders (прочная база от А до Я для всех, кто интересуется менеджментом) и Product Leaders: Со звездочкой (закрытый клуб с эксклюзивным контентом про управление людьми и доступом к экспертному коммьюнити).

Последние 6 лет я живу в Лондоне, где последние два года занимаюсь своим стартапом Meander. До этого я была AI Product Lead в Meta (ex Facebook), где руководила департаментом из 70 человек. Запускала новые продукты в Intercom, строила продуктовую культуру и стратегию как first product hire в небольшом стартапе, и занималась ML в Яндекс Поиске.

Я много работала с AI и Future of Work, и рассказывала про свои инсайты на Slush, TechCrunch Disrupt, TED, Mind The Product, World Summit AI, The Wall Street Journal Summit, and so on.

В формате менторства я поработала с более 100 продуктовых лидеров, от сеньоров до CPO, и 25 стартапами через программы TechStars и FB Start UP. Сама я тоже постоянно учусь: из недавнего - обучение в Harvard Business School.

С каких постов начать, если вы только что присоединились?

#продуктовая_стратегия:
1) Гид по продуктовой стратегии (на моем сайте)
2) Что такое willingness to pay (WTP) и почему она важна?
3) Основные методологии исследований WTP
4) Как выбрать метрики для своего продукта
5) Три кита Product Market Fit (пост 1, пост 2, пост 3)
6) Почему нельзя делать бесплатные продукты

#сегментация:
1) Что такое Ideal Customer Profile (ICP)?
2) Как определить ICP, если есть пользователи
3) Как определить ICP, если еще нет пользователей
4) Что такое Jobs To Be Done (мой лонгрид на Тильде)

#приоритизация:
1) Как исследование WTP может (и должно) влиять на продуктовую разработку?
2) Как приоритизировать следующую самую важную фичу: разбираем на примере Airbnb
3) Как составить роадмап

#ментальные_ловушки_продакта:
1) «Если я блокирую команду, это провал»
2) «Мы это уже пробовали»
3) «Вложения времени в проект оправдывают его приоритет»
4) «Нужно рационализировать каждое движение команды»
5) «Продакты не должны говорить дизайнерам, что делать. Дизайнеры должны стоять наравне с продактами и определять будущее продукта»
6) «Нельзя оставлять команду без работы»

#PRD:
1) Когда должен появляться PRD
2) Из чего состоит хороший PRD
3) Кто пишет PRD
4) Когда нужно или не нужно писать PRD
5) Как написать проджект бриф

#people_management:
1) Кто такой People Manager и какая у него зона ответственности?
2) Можно ли быть классным менеджером без опыта в предмете?
3) Кто такой хороший people manager?

Вот здесь можно найти мою подборку темплейтов для роадмапов, PRD и стратегии, а также рекомендации книг и статей. А на Youtube лежит подборка интервью с крутыми продуктовыми экспертами.

У меня также было множество материалов про поиск работы и рост в карьере продакт-менеджера: мы сейчас в процессе их сборки в одну книжку, так что скоро поделимся с вами в удобном формате 💖

Моя мотивация писать на канал - это реакции читателей; поэтому лучший способ поддержать NFNG - оставить комментарий или 🔥, если материал зашел. А я буду стараться находить для вас еще больше классных инсайтов и практических инструментов 🙌