Allo, Alertovna

Вспомнился мем

Обещанного 3 года ждут
Традиционно поздравляю пользователей Профит с обновлением! Наконец вам доступно еще несколько новых фич. Которые пользователи Аллио используют уже несколько лет 😏

Что дальше?
Можно еще несколько лет месяцев ждать следующий релиз Профита или начать использовать инструменты будущего уже сейчас. Всегда есть выбор — быть в толпе догоняющих или быть среди первых 🚀🏆

И, кстати, в пятницу 22 ноября ожидается интересное мероприятие для девелоперов. Тематика, которая волнует всех, независимо от отрасли: где брать людей, как их удерживать и чем кормить. HR вездесущий 🔥❤️

Если еще не регистрировались, то нужно ускоряться 🤭🐎

https://hr.dvizhenie.ru/?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=post&utm_content=start_hr

Зарегистрироваться

Говорят, неважно, кто первый придумал инновацию. Важно, кто на этом заработал деньги.

Говорят, что кур доят😏
Истинная ценность - когда инновация приносит деньги тем, кто ей пользуется, а не только тем, кто её продаёт.

Сначала наш эйчар сказал, что на собеседования идет много айтишников с Самолета и говорят, что их сократили 😟 Мы поискали в интернете объяснение, но ничего не нашли.

А сегодня выходит статья на Хабре, девушка пишет о том, что в компании идут масштабные сокращения: команда, которую активно набирали до апреля, сейчас сократилась с 105 до 45 человек. Перспективы оставшихся сотрудников остаются неопределёнными.

В комментариях к статье идет гадание на кофейной гуще. Кто-то пророчит Самолету крах, кто-то осуждает цены на квартиры и многих волнуют кредитные проблемы застройщиков. Кухонная философия в самом разгаре 😁

Если говорить про ИТ-специалистов, то сокращение айтишников тренд последнего времени. Амазон, Гугл, Микрософт, Мета уволили более 200 тыс человек с 23 года. До этого была гонка вооружений, крупные компании набирали себе огромные штаты в стремлении обогнать собственный хвостик. То есть, сначала произошла переоценка кадровых потребностей, после нее пришел тренд на оптимизацию. Начались сокращения. Ну, и не забываем, что внедрение ИИ и автоматизированных систем позволяет выполнять многие задачи меньшим количеством людей.

Что тут мусолить. Что для одного мусор, для другого золото. Пока Самолет сокращает - нанимайте, если нуждались. А то вокруг кадровый дефицит)

https://habr.com/ru/articles/856994/

Вам терка или комбайн?
Естественная реакция потребителя на стоимость ИТ продукта: “Что так дорого? Надо хакнуть. Скачаем с торрента”. Причем независимо от цены и продукта, у нас нет паттерна легко платить за софт. Процветает пиратский фотошоп, винда и пиратские кинотеатры. В битуби ситуация не лучше: “Что так дорого? У вашего конкурента дешевле. Разработаем сами” последнее - мое любимое

Цены сравниваются на абсолютно разные по назначению системы. Если говорить про софт языком метафоры, то представим, что есть тёрка, а есть кухонный комбайн. Тёрка прекрасно справится, если нужно натереть одну-две морковки управлять реализаций одного ЖК, она дешевая, компактная и простая в использовании - засучи рукава, потри.
Но как только начинается "зимняя заготовка" много ЖК, либо системное управление, ситуация меняется: тереть сотни морковок на ручной тёрке – занятие не для слабонервных. Хочется “автоматически”, хочется бОльшей функциональности, хочется скорости.
Хочется комбайн и вопрос цены уже не стоит. Стоит вопрос ценности.

Мораль сей басни такова: важно иметь навык отличать терку от комбайна. Если при выборе софта вы ориентируетесь только на цену, то случайно можете купить терку шахматку и продолжать вручную обрабатывать свои морковки.

Чисто мой вижн, когда обсуждаю с девелопером его цифровизацию ⬆️

Почему если мужчина прямолинейный управленец, то люди восхищаются им? Если же женщина управленец прямолинейна, то она стерва? 👀

Что общего между Dyson и агрегаторами недвижимости?

Когда Джеймс Дайсон изобрёл свой пылесос, точнее, не сам пылесос, а технологию турбоциклонного разделения, он пошёл к гигантам вроде Bosch, Electrolux и прочих. Пылесос без мешка — гениально! Но "гиганты" идею не оценили 😬 Бизнес на мешках приносил им кучу денег. Зачем менять курицу, несущую золотые яйца, на какой-то турбоцикл?

Как это связано с агрегаторами недвижимости? Связь самая прямая. Агрегаторы, как и производители пылесосов, строят свой бизнес на постоянном потоке денег. Их интересуют не сами продажи квартир, а лиды. Чем больше они генерируют лидов для застройщика, тем больше зарабатывают. Получается, их не особо волнует, когда квартира продастся. Наоборот, чем дольше объект висит в продаже и чем больше обращений он собирает, тем больше денег получает агрегатор 🤑.

Агрегаторы могли бы брать процент с каждой успешной сделки, как агенты, но… процент от сделки — риск и ответственность, а лиды — стабильность и предсказуемость.

Мораль всей басни: как и производители пылесосов с мешками, агрегаторы довольны своей текущей бизнес-моделью. И пока им это выгодно, они не будут менять курсы. А значит не видать застройщикам и покупателям онлайн-сделки на агрегаторах. А еще это значит ниша свободна🤑
Откуда я знаю? Предлагала! 🤣

PS: 9 лет Дайсон мыкался, пытаясь продать свою технологию разным компаниям (пару раз его даже кидали и воровали идеи). В конечном итоге он основал бренд Dyson и еще 2 года раскручивал его в Англии. 11 лет борьбы с консервативной отраслью 🤦🏻‍♀️ — пылесос мог быть с нами гораздо раньше!

💻 Сделка.рф: дашборды по ипотеке и регистрации

А вот еще очень уместно команда платформы Сделка.рф и лично Оля Сидоренко поделились их видением построения информативного дашборда с акцентом на ипотеку. Смотрим.

AS IS: застройщики не используют дашборды
Обычно застройщики не используют дашборды по ипотеке и регистрации, как инструмент для сводной аналитики. Это происходит потому что у большинства из них система подачи ипотечных заявок настроена через личные кабинеты банков, в каждом из которых своя аналитика, а регистрация идёт напрямую через Росреестр, МФЦ или аутсорсинг сторонних сервисов.
Редкий застройщик нашёл способ эффективно объединить все эти данные, чтобы регулярно анализировать.

TO BE: но лучше бы использовали
У Сделка.рф есть такой способ работы с аналитикой по ипотечной воронке и электронной регистрации. Это два дашборда.

Первый — единый ипотечный дашборд по всем банкам-партнёрам, с которыми работает застройщик. Он содержит все значимые данные: скорости, одобряемость, конверсия по воронке от заявки до решения, география, этапы работы с заявками, портрет ипотечного заёмщика.
Второй — дашборд по регистрации. Здесь можно смотреть скорости регистрации, отказы, их причины, доли регистрируемых сделок.

📈 Почему дашборды повышают эффективность продаж

Ипотечный дашборд
Информация в дашборде нужна застройщику, чтобы сравнивать особенности работы с разными банками, процент и вероятность одобрения клиентов, работу программ кредитования и на этой основе донастраивать и оптимизировать ипотечный процесс внутри компании в целом.

Маркетологи застройщиков могут тщательнее изучить портрет ипотечного заёмщика, чтобы точнее работать с продуктом и его продвижением на рынке.
Дашборды не отпускают клиентов далеко от застройщика и позволяют наблюдать его вхождение в воронку.

Дашборд по регистрации
Что можно докрутить на этапе регистрации? Верно — скорость проведения регистрации, а значит скорость поступления денег на расчётный счёт.
Быстрая ЭР — верный путь к повторным продажам.

Готовы внедрить такую аналитику для своей команды? Связывайтесь с командой Сделки.

Если вы думаете как собрать оптимальный дашборд руководителя, то специально для вас Александр Дмитриев собрал несколько ревью на эту тему:
* в качестве примера репощу вариант от сделка.рф, на канале можно ознакомиться с остальными 👀 {от ALLIO тоже🤌🏽 хотя, смотрю, что наш комментатор не поделился инсайдом какие даши у нас есть🤣}

📖 👧🏻 Прошлая неделя выдалась рыбная книжная. Дизайн всего - книга для дизайнеров, но если смотреть на дизайн более широко, то и книга оказывается на широкую аудиторию.

Например, рассматриваются два простых утверждения:
1. В моем холодильнике недостаточно места.
2. Я покупаю больше еды, чем нужно.

В книге этот пример отражает разные подходы к решению дизайн задач, но если задуматься, он про всю нашу жизнь.
Мы все по разному видим и думаем. Кто-то поставит второй холодильник, а кто-то будет меньше покупать. Поэтому наша жизнь полна разногласий. Мы зациклены на своем восприятии, которое кажется единственно верным. И зачастую даже не пытаемся понять как на ту же проблему смотрят другие. Из-за этого возникают плохие дизайны и говняные продукты, конфликты, ссоры и недопонимание. Мы забываем, что у каждого своя правда.

А вообще книга для дизайнеров 😁 но правда то у каждого своя)

Маржовый пивот

Изначально мы сделали ALLIO на костылях, как полагается 😁 прикрутив к другому ИТ-решению. Скоро стало понятно, что запросы пользователей растут не по дням, а по часам. И несмотря на отсутствие проблем сейчас, такой софт не обеспечит масштабирование бизнеса Застройщика. А значит надо было менять подход. Так ALLIO стал независим ни от 1С, ни от СРМ, ни от любого другого софта. Больше мы не были ограничены архитектурой и получили возможность разрабатывать что  хотим. 

Когда у застройщика 2 ЖК, зачастую достаточно управления продажами на уровне тактики, многие ИТ инструменты могут отсутствовать или быть ручными. 

Но когда в планах масштабирование: новые регионы, разветвленная структура управления, несколько ОП, разные классы недвижимости, планы продаж на АН, тогда нужна возможность смотреть сверху. Также становится крайне важно обеспечить управляемость бизнеса и контроль за ошибками большого количества сотрудников. Ну, и не забываем, что любое масштабирование затевается ради увеличения маржи, а значит требуется управлять и ей. 

Это и стало нашим видением в разработке ALLIO. Когда любая фича или идея подвергалась анализу на предмет повышает ли она контроль, управляемость и маржинальность нашего единственного (на тот момент) клиента. 

Спустя годы мы можем с уверенностью сказать: у нас получилось. ALLIO служит для управления реализацией проектов застройщика. Включает в себя и управление стратегией продаж, и тактическое. А главным выгодоприобретателем является тот, кто заинтересован в масштабировании бизнеса. 

Если же таких людей в компании не наблюдается, то можно обойтись тактическими инструментами: красивой визуализацией шахматки и отчетами в СРМ системе для РОПа. Хорошо, что в отрасли есть оба типа ИТ решений.

PS:
В этой истории хочется отметить нашего первого пользователя - Группу Аквилон ♥️ Компания окунулась в омут цифровизации с головой. Смело тестировала на себе фичи, которых ранее не видел существовало, и в далеком 2017 году стала первым застройщиком, который внедрил Автоматическую смену цен на лоты💥

Управляемость + Контроль + Маржа = Масштабирование

📖 👧🏻 Гении и аутсайдеры
Читается на одном дыхании, у меня ушло всего два вечера.

Кликбейтный заголовок на книге «Почему одним все, а другим ничего» работает) сразу втягиваешься в рассуждение. Вывод автора: стечение обстоятельств {том числе исторических, социальных, демографических и тп} + упорный труд.

Разобраны кейсы Стива Джобса, Билла Гейтса, Моцарта и многих известных и совсем неизвестных людей. Вывод везде будет один. Стечение обстоятельств + упорный труд в 10 000 часов для того чтобы стать профессионалом.
Много внимания уделено интеллекту, влиянию высокого IQ на то, как человек устроится в жизни и практическому интеллекту. Офигенная книга 🤌🏽

Если ищите оправдание почему вы еще не Билл Гейтс, то читайте книгу и успокойтесь: просто обстоятельства не сложились 😁

Книга от Brunello Cucinelli
Когда я узнала, что существует книга от владельца этого бренда, то желание прочитать было мгновенным. Найти ее оказалось непросто, точнее совсем невозможно. Единственный вариант был это заказать в печать.

Признаться я совсем не ожидала того, что книга окажется философской. Как можно ожидать чего-то подобного от предпринимателя, который создал один из самых дорогих брендов одежды?

Для меня книга читается тяжело. Думаю, что причина в том, что такое мышление это совсем другой уровень. Очень много рассуждений о пользе человечеству, сохранении истории, рассуждения над ценностями жизни. Читается тяжело, но и бросить читать невозможно. Слишком много мыслей, которые заставляют задуматься. Мой фаворит:

«Очень важно всегда оставаться немного ребенком, не терять способность мечтать и смеяться. Мы все творчески подходим к своей задаче, смелы в идеях, но осторожны и умеренны в своих экспериментах»

Может излишне даже мягко сказано. Можно адаптировать: на словах я Лев Толстой, а на деле *уй простой. П*здеть не мешки ворочать, имею ввиду😁 Идеи и слова зачастую у людей смелые, а шаги на цыпочках.

Мечтайте и смейтесь. Экспериментируйте.
Возможно станете вторым Brunello Cucinelli.

Кстати, интересный факт про кино: https://ru.m.wikipedia.org/wiki/%D0%9A%D1%80%D0%B0%D1%81%D0%BD%D0%B0%D1%8F_%D0%B8_%D1%81%D0%B8%D0%BD%D1%8F%D1%8F_%D1%82%D0%B0%D0%B1%D0%BB%D0%B5%D1%82%D0%BA%D0%B8

💥🚨Недавно было опубликовано исследование по анализу CRM систем на девелоперском рынке. CRM системой ALLIO не является, у нас даже воронки продаж нет, но под колоноскопию попал 😁 {неглубокую}. Мы были приятно удивлены вниманием к нашему продукту, однако некоторые моменты вызвали у нас вопросы.

Например, в отчете «нет данных» по функциям, которые мы регулярно демонстрируем на отраслевых мероприятиях. По 30% пунктов информация искажена. Похоже, что из-за напряженной конкуренции некоторые детали могли быть случайно упущены🤓

Мы понимаем, что выбор софта стрессовая задача для компаний, несет за собой огромную ответственность и излишняя путаница здесь ни к чему. Поэтому подготовили уточнения по всем расхождениям {55 пунктов} и разместили их на нашем сайте, а также направили коллегам письмо с предложением скорректировать исследование. Уверены, что данное происшествие произошло не умышленно, а по ошибке человеческого фактора. С интересом ожидаем развития событий.

Ссылка на само исследование и наше дополнение к нему ⬇️ https://allio.ru/crm-comparison

Красота - это не внешний атрибут. Это форма внутреннего качества людей #Инстайт_Дна