Karpova.Ventures

У Ленни Рачитски вышел подкаст на вечную тему для фаундеров и VC — как основателю стать хорошим CEO и менеджером для своей же собственной компании✍️

Наверняка вы слышали много примеров того, как борд увольняет фаундера с поста CEO. Например, так произошло с основателем WeWork Адамом Ньюманом.

В моем нетворке инвесторы делятся на два лагеря — кто-то считает это необходимостью на определенном этапе развития компании, а кто-то думает, что без страсти и энергии основателя компания точно умрет.

Ленни говорит об этом с Джонатаном Ловенхаром — кофаундером компании Enjoy the Work, которая помогает фаундерам стать хорошими CEO.

Честно говоря, я впервые слышу о таком консалтинге, но подкаст мне понравился. Важные мысли, которые показались мне полезными для фаундеров:

➡️Быть крутым основателем важно, но быть эффективным CEO — это отдельное мастерство

Для этого нужно развивать лидерские качества, финансовую грамотность и навыки коммуникации. Признайте свои слабые стороны и поработайте над ними — искусство управления компанией столь же важно, как и предпринимательский дух и драйв.

➡️Классификация CEO стартапов, которые ведут себя не совсем правильно с точки зрения эффективного управления:

⚫️Робот-CEO: Считает, что эмоциям нет места в стартапе.
⚫️CEO-угодник: Избегает конфликтов и сложных решений.
⚫️CEO-перфекционист: Ставит в приоритет абсолютную правоту вместо движения вперед
⚫️Гневливый CEO: Позволяет своему раздражению негативно влиять на команду.
⚫️CEO-пофигист: Верит, что талантливым сотрудникам не нужно управление
⚫️Микроменеджер-CEO: Не доверяет сотрудникам и контролирует каждую мелочь
⚫️CEO «Готово, целься, стреляй»: Действует без должного планирования.
⚫️CEO «На тормозе»: Постоянно колеблется и избегает риска
⚫️CEO «На газу»: Гонит рост компании без ясной стратегии

➡️Если вы задумываетесь о продаже своей компании (и это нормально, ведь большинство успешных стартапов в итоге продаются), не ждите до последнего.

Стройте стратегию от обратного с учетом того типа экзита, к которому вы стремитесь. Будь то M&A, IPO или закрытие стартапа, важно заранее определить цель. Успешный выход не происходит сам по себе — это результат продуманного и проактивного планирования.

➡️При общении с командами корпоратов избегайте переговоров в режиме реального времени
Это стратегически проигрышно. Лучше настаивайте на асинхронных обсуждениях: получайте предложения в письменной форме, чтобы обдумать их, проконсультироваться и ответить продуманно. Это даст вам преимущество.

➡️При найме сотрудников сосредоточьтесь на трех ключевых критериях:

⚫️Есть ли у кандидата опыт выполнения задач, которые вам предстоит решить?
⚫️Были ли у него «восторженные поклонники» в предыдущих ролях?
⚫️Соответствуют ли его ценности культуре вашей компании?

➡️Четыре ключевых элемента эффективной стратегии go-to-market

⚫️Портрет идеального клиента (ICP): Четко определите, кому вы продаете, и какие характеристики делают продукт подходящим этим клиентам.

⚫️Позиционирование: Разработайте уникальное предложение ценности и способ его донесения.

⚫️Генерация спроса: Найдите лучшие каналы для охвата целевой аудитории.

⚫️Deal-flow: Создайте устойчивый процесс заключения сделок

@karpovaventures✍️

Как пережить венчурную зиму и вырасти в оценке?

🔽В период венчурной зимы вопрос о капитализации бизнеса стоит особенно остро: стоимость компаний падает и рынок замедляется.

☑️ Эксперты из Heg.ai знают, как вывести бизнес на новый уровень во время кризиса с помощью синергии M&A: 1+1=3 🚀

На трехдневном интенсиве «M&A: покупка и продажа компаний» выступят 15+ экспертов, в их числе:

✔️ Максим Ноготков, основатель «Связной»
✔️ Андрей Анищенко, co-founder Skillbox и EBAC
✔️ Денис Ефремов, принципал фонда R136 Ventures
✔️ Евгений Протасенко, Managing Partner 271vc

⏩ И многие другие…

Спикеры поделятся инсайтами, которые помогут вам взглянуть на бизнес по-новому и понять, готовы ли вы к сделке!
Это может быть покупка компании для масштабного роста или продажа для успешного экзита – решать вам!

В программе:

1️⃣ Разборы кейсов в прямом эфире
2️⃣ Особенности ведения переговоров на российском и зарубежных рынках
3️⃣ Анализ стратегий оптимизации и синергии бизнеса
4️⃣ Sucsess stories: Связной, Skillbox, Moneyplace, Hypoint
5️⃣ Подготовка к сделке: step-by-step
6️⃣ Как проходит Due Diligence
7️⃣Разбор ошибок и почему сделки проваливаются

👆Регистрируйтесь на интенсив по M&A со скидкой 10% по промокоду — KARPOVAVENTURES10
🔵https://hegai.network/intensive

Реклама. ИП Хегай Павел Валентинович 7728805892. Erid: 2SDnje4P4uH

Давно ли вы спрашивали, как дела у вашего CFO? ✍️

Наткнулась на довольно специализированный, но очень занятный отчет от британской компании AccountsIQ — CFO Mindset Report о том, как живут финансовые директора в разных бизнесах — от стартапов до среднего бизнеса.

Авторы выяснили, что CFO и руководители финансовых отделов живут под большим прессингом (вот так неожиданность): 85% из них признаются, что вынуждены работать шесть дней в неделю, чтобы справиться со всем объемом задач.

В опросе участвовали 260 финансовых руководителей компаний из Великобритании и Ирландии с численностью сотрудников от 20 до 200 человек.

Опрос показал, что 25% респондентов ощущают перегрузку несколько раз в неделю, а 76% заявляют, что не чувствуют полного контроля над финансовым состоянием своих организаций.

❓Какие проблемы вызывают у CFO наибольшее беспокойство?

➡️Инфляция и рост издержек
➡️Управление денежными потоками и контроль кредиторской задолженности
➡️Угрозы кибербезопасности
➡️Точность финансовой отчетности

Кроме того, 60% финансовых директоров считают, что их отделы только частично готовы поддерживать бизнес в условиях роста в течение следующих трех лет из-за нехватки персонала или недостатка технологий.

Для успешного роста бизнеса требуется точная отчетность, но 54% финансовых руководителей говорят о недостатке данных и аналитики, которые нужны для принятия взвешенных бизнес-решений.

Но и здесь ИИ — свет в окошке: 35% респондентов верят, что ИИ поможет сэкономить время и повысить эффективность работы. 15% обеспокоены тем, что внедрение ИИ может привести к сокращению рабочих мест, включая их собственные.

@karpovaventures✍️

Горящую тему коллабораций и взаимодействия с лидерами мнений по бартеру поднимает в подробном посте у себя в канале мой дорогой друг, основатель коммуникационного агентства UM и агент Алёны Долецкой Анастасия Таратина✍️

Настя много лет работает с Аленой Долецкой — журналистом, креативным консультантом и первым главредом российского Vogue.

В посте топ-5 ошибочных заходов, с которыми приходят маркетологи, инфлюенс-менеджеры и пиарщики с запросами на коллаборацию или бартерное взаимодействие с Аленой Станиславовной.

Эти ошибки — увы, типичные боли буквально каждого лидера мнений и журналиста. Начиная от того, что пиарщик, который предлагает коллаборации и бартер, никакой «домашней» работы не проводит, заканчивая совершенно нерелевантными предметами бартера или темами для публикаций (в случае классического медиа).

Автором тг-каналов в лайфстайле предлагают бесконечные вещи и косметику, а мне, например, курсы и учебу. Если бы я по бартеру за пост в моем канале проходила все курсы и вебинары, времени на работу и жизнь не осталось бы вообще. Часто это еще и не совсем релевантные темы.

Главный совет здесь — помимо гигиенических факторов коммуникации — задайте себе вопрос — а зачем лидеру мнений или журналисту о вас писать, вас рекламировать и рассказывать о вас? В чем win-win для другой стороны? Понятно, что ситуация в случае тг-канала и большого качественного делового медиа разная, но win-win должен быть всегда.

В поддержку этой горячей темы, делюсь слайдом с «вредными советами» из своей большой лекции по взаимодействию с деловыми медиа. Что писать и говорить журналисту, чтобы он никогда о вас не написал и просто заблокировал навсегда.

А если вам нужен опыт и знания о том, как работать с лидерами мнений и блогерами по разным темам, подписывайтесь на канал Насти «Буднипиарщика».

Не знаю никого другого с таким багажом знаний на эту тему и кейсами в настолько разных отраслях — от лайфстайла до венчурных фондов.

@karpovaventures✍️

Любимая рубрика — венчурные советы от разных VC — скоро превратится в этом канале в библиотеку✍️

Подумываю собрать все советы под хештегом. Сегодня советы от Алона Синамона — ассоциата в Ibex Investors, американской венчурной компании, которая инвестирует в израильские стартапы.

Кроме того, Алон основатель VC Club — некоммерческой организации, которая обучает лучших студентов основам венчурного капитала и делает подкаст о стартап-экосистеме Израиля.

В подкасте Meet.Capital Startup Синамон делится инсайтами и советами для стартапов. Записала пять ключевых рекомендаций, как наладить контакт с венчурными инвесторами и добавила немного из своего опыта:

1️⃣Будьте инициатором: Именно вы управляете процессом привлечения инвестиций.

Проявляйте инициативу, регулярно поддерживайте контакт и двигайте процесс вперед, даже если кажется, что вас игнорируют.

Инвесторы оценивают, как вы ведете переговоры, чтобы понять ваши лидерские качества и скиллы в продажах, найме и партнерских отношениях.

2️⃣Выстраивайте отношения заранее: Начинайте выстраивать отношения с венчурными инвесторами до того, как вам понадобятся деньги. Доверие и взаимопонимание требуют времени, поэтому не ждите момента, когда вы начнете активный поиск капитала.

3️⃣Ищите теплые рекомендации (когда возможно): Перед тем как обратиться к венчурному инвестору, постарайтесь найти способ представить себя через вашу сеть контактов. Заход вхолодную может сработать, но это крайний случай — используйте его только тогда, когда не можете получить теплую рекомендацию.

4️⃣Ассоциаты фондов могут стать вашими союзниками: Не игнорируйте ассоциатов или младших партнеров венчурных фирм.

Хотя инвестиционные решения принимают старшие партнеры, ассоциаты могут помочь, особенно если у вас сложатся с ними хорошие отношения. Они могут выступать защитниками внутри фирмы и позитивно представить ваш стартап партнерам.

5️⃣Ищите активные венчурные фонды: Венчурные фирмы работают циклами и не всегда инвестируют с одинаковой скоростью. Сосредоточьтесь на фирмах, которые недавно объявили о создании новых фондов или сделали инвестиции.

Эту информацию можно найти в их соцсетях или специализированных изданиях (например, TechCrunch, The Information и других). Такие фирмы с большей вероятностью имеют доступный капитал и готовы инвестировать.

@karpovaventures✍️

Forbes Woman по мотивам моего поста про рейтинг самых влиятельных людей в бизнесе собрали галерею с женщинами из рейтинга✍️

Ну и вставила свои 5 копеек. Читать по ссылке.

@karpovaventures✍️

Стоп-кран венчурного рынка✍️

Хотя в декабре традиционно случается всплеск активности на венчурном рынке и все спешат закрыть раунды, к началу нового года активность резко снижается.

Основатели, которые начинают переговоры после Дня благодарения, могут столкнуться с проблемами в фандрейзинге — январь и февраль исторически самые сложные в индустрии месяцы для закрытия сделок.

Питер Уокер из Carta у себя в LinkedIn делится данными и советами, как подготовиться к этой паузе:

➡️Используйте время для подготовки: Воспользуйтесь предстоящим затишьем, чтобы усовершенствовать список инвесторов, доработать письма и договориться о теплых рекомендациях для следующего раунда.

➡️Сосредоточьтесь на продукте: Хотя фандрейзинг может приостановиться, развитие вашего продукта может, наоборот, ускориться. Если вы хорошо проработаете продукт за это время, ваши переговоры с ивесторами могут быть более успешными в дальнейшем.

➡️Изучайте тренды: Анализируйте недавние сделки и ситуацию на рынке, чтобы лучше понять, на что инвесторы будут обращать внимание в 2025 году.

Carta будет проводить семинары по фандрейзингу для основателей, регистрация здесь.

@karpovaventures✍️

Fortune выпустил свой ежегодный рейтинг самых влиятельных людей в бизнесе✍️

Много раз писала, что очень люблю, каким Fortune сделала Элисон Шонтел. И это еще один продукт, который с ее приходом сильно оживился.

В Бангкоке неделю назад купила азиатскую версию журнала с рейтингом самых влиятельных азиатских женщин. Поделюсь впечатлениями, а пока — визуализация рейтинга самых влиятельных предпринимателей и управленцев в версии Visual Capitalist.

При составлении рейтинга Fortune оценивал бизнес-лидеров на основе следующих показателей:

⚫️Размер бизнеса: на основе рыночной стоимости, прибыльности и дохода бизнеса, которым управляет каждый кандидат.

⚫️Влияние: степень, в которой человек оказывает положительное влияние на мир.

⚫️Инновации: создание продуктов и услуг, которые копируют конкуренты.

⚫️Здоровье бизнеса: рассчитывается по показателям операционной эффективности, ликвидности и платежеспособности бизнеса.

⚫️Траектория: этап карьерного роста кандидата.

@karpovaventures✍️

Честно говоря, не могу поверить, что только что сдала в издательство два последних файла — свое предисловие со-переводчика и научного редактора книги и второе — от CEO большого частного банка, который учился у Ильи в Стэнфорде✍️

Остались мелочи, но глобально огромная работа над книгой завершена. «Большие идеи» выступили спонсором перевода.

Делюсь с вами жирным эксклюзивом — обложкой российской версии книги. На книгу уже можно сделать предзаказ на сайте издательства.

@karpovaventures✍️

Уже в ближайшую среду 4 декабря пройдет наша совместная с BALAYAN GROUP питч-сессия для AI-empowered EdTech стартапов✍️

Мой канал karpova.ventures выступает партнером питч-сессии, а я буду в жюри.

Мы выбрали пять финалистов среди стартапов, которые прислали заявки. Фаундеры этих проектов презентуют свои EdTech-компании перед ведущими экспертами венчурного рынка и поборются за призовой фонд.

Команда лучшего проекта получит:

➡️персональную консультацию со мной по общению с медиа и инвесторами

➡️организацию личной встречи с инвестиционным фондом для получения потенциального финансирования

➡️юридическое оформление ключевых коммерческих условий с инвесторами от BALAYAN GROUP.

Питч-сессия пройдет в офисе BALAYAN GROUP на Тверском бульваре, 26)
Начало регистрации: 18:30, мероприятие начнется в 19.00.

Если вы не успели подать заявку, то можно прийти послушать других и познакомиться с жюри и командой Balayan Group. Для участия нужно зарегистрироваться.

Всех жду!

@karpovaventures✍️

Досмотрела сегодня за утренней чашкой кофе очень хорошее интервью основательницы лектория «Синхронизация» Маши Бородецкой на канале «Ковалева слушает» победительницы Forbes U30 и героини моей последней обложки в Forbes Ани Ковалевой✍️

С Машей мы знакомы давно и я знаю, как упорно она работала над тем, чтобы Синхронизация стала тем, чем стала. Но в этом интервью Маша рассказывает много личного — про неудачу на мексиканском рынке, про сложности личного характера, про то, как вернулась на роль CEO российского бизнеса.

А самое главное о том, как предпринимателю под всем этим не сломаться, а возродиться и продолжать фигачить дальше.

Особенно мне понравился эпизод, где Маша рассказыает, как поднимала раунд и питчила инвесторов, убеждая их, как она будет растить компанию. Один из инвесторов в этот момент спросил, зачем ей на самом деле нужны все эти достижения. Оказалось, чтобы папа гордился.

Кажется, всем достигаторам, предпрнимателям и карьеристам стоит в какой-то момент задать себе этот вопрос — а зачем все это.

Очень рекомендую к просмотру этот выпуск! На этом все с минуткой рефлексии)

@karpovaventures✍️

Есть мнение, что бум инвестиций в AI спадает. Об этом рассуждают и инвесторы, и большие глобальные медиа. Все как будто устали от хайпа вокруг ИИ✍️

С другой стороны, просто посмотрите на этот график. Как поднимают деньги успешные ИИ стартапы, которые поймали волну. Together AI — пять раундов за два неполных года↗️

Information в рассылке Dealmaker пишет, что тренд не собирается замедляться, по крайней мере для стартапов, которые конкурируют с крупными облачными провайдерами и предлагают аренду серверов с чипами Nvidia.

Последний квартальный отчет Nvidia показывает, что «вечеринка ИИ» продолжается.

Стартап Together AI появился два года назад. Компания предоставляет такие серверы в аренду и предлагает ПО для работы с моделями с открытым исходным кодом.

По данным источников Information, стартап ведет переговоры о привлечении как минимум $200 млн. Инсайдеры говорят Information, что компания недавно пробила порог в $100 млн годовой выручки, то есть более $8 миллионов в месяц.

Если сделка состоится, это будет пятый раунд финансирования для Together за менее чем два года. В марте стартап привлек $106 млн с оценкой в $1,25 млрд, лид-инвестором выступил Salesforce Ventures.

Еще одна компания Lambda, которая также предоставляет серверы Nvidia в аренду, ведет переговоры о привлечении около $600 млн по предварительной оценке в $2 млрд.

Похоже на американском рынке радиционное затишье в сделках перед праздниками пока не наступило!

@karpovaventures✍️

10 главных выводов отчета State of European Tech 2024✍️

Вышел отчет о состоянии европейской технологической индустрии за завершающийся 2024 год. Не сказала бы, что в нем есть революционные открытия, но все же есть интересное. Делюсь главным, на мой взгляд🔽

🔗Пункты соответствуют картинкам к посту:


1️⃣ Европа создала пул талантов мирового уровня. Сейчас в европейском технологическом секторе работают 3,5 млн человек, что в 7 раз больше по сравнению с 2015 годом.

2️⃣10-кратный рост объема капитала за десять лет. За последнее десятилетие в Европе было инвестировано $426 млрд, в предыдущем десятилетии — всего $43 млрд.

3️⃣Общий уровень основателей вырос — стало больше компаний и больше амбиций. В Европе сейчас 35 000 компаний на ранних стадиях и в 8 раз больше компаний на стадии роста, чем десять лет назад, а также 358 компаний- единорогов с оценкой $1 млрд.

4️⃣ Почти $1 трлн стоили все европейские экзиты за последнее десятилетие. Но все равно нужно больше ликвидности — каждый третий опрошенный авторами отчета LP отметил недостаток ликвидности как ключевой барьер для первых инвестиций в европейский венчурный капитал.

5️⃣ Кластеры ИИ появляются по всей Европе. Пул талантов в области ИИ в Европе увеличился в 6 раз за последнее десятилетие и составляет 159 000 специалистов.

6️⃣ ИИ — ключевой драйвер финансирования на ранних стадиях. 23% всех раундов до $5 млн в 2024 году были в компании в сфере ИИ или машинного обучения. Это больше, чем в любом другом секторе.

7️⃣ Что нужно для раскрытия потенциала Европы. 47% респондентов считают, что регулирование и политика являются ключевыми барьерами для полного раскрытия венчурного потенциала Европы, а 37% считают барьером доступ к капиталу.

8️⃣ Европе необходимо решить проблему дефицита капитала для роста. За последнее десятилетие Европа недофинансировала свои компании на стадии роста на сумму $375 млрд.

9️⃣ Быстрые решения: Европейские пенсионные фонды инвестируют всего 0,01% из своих $9 трлн активов в европейский венчурный капитал. Если эта доля увеличится, то европейские компании на стадии роста могут получить дополнительные миллиарды капитала.

1️⃣0️⃣ Будущее: Европейский технологический сектор значительно продвинулся за последние десять лет. У него есть шанс вырасти до $8 трлн с пулом талантов в 20 млн сотрудников к 2034 году.

@karpovaventures📈

Возобновить регулярный московский постинг в канале хочу прекраснейшим материалом от моего друга - инвестора Дениса Калышкина и его проекта Space Ambition✍️

Денис с командой собрали вот такую библиотеку контента для начинающего spacetech инвестора — от материалов про крутых фаундеров и их бекграунд до инструкций по пиару и списков топовых отраслевых конференций. Рекомендую!

@karpovaventures✍️

Телеграм-каналы от практикующих инвесторов и экспертов в венчуре в одной папке.

Если следите за повесткой, добавляйте каналы в подписки.

Будет особенно полезно предпринимателям, планирующим привлекать инвестиции, и инвесторам на российском рынке.

🔗 Присоединяйтесь к папке по ссылке: https://t.me/addlist/53ePzCBivQczNTky

Снова не самые веселые мемы про Forbes U30 от tradedvc. Скрин из запрещенной соцсети✍️

В полку оказавшихся за решеткой участников глобального списка прибыло

@karpovaventures✍️

Как вы знаете, я люблю всякие рассылки про стартапы✍️

У одной из моих самых любимых — Failory — есть рубрика Behind Tactics. В ней автор Failory Нико разговаривает с основателями какого-либо стартапа и просит дать читателям практические советы по фандрейзингу, управлению командой, преодолению сложностей и тд.

Мне очень понравился новый выпуск с основателями Warp — платформы, которая помогает фаундерам с налогами, начислением зарплат и соблюдением требований в сфере HR.

Во-первых, основатели Warp делятся своим собственным опытом построения компании, а во-вторых, они видят десятки стартапов, которые проходят через платформу, и могут анализировать их опыт тоже.

🔗Какие советы они дают? Делюсь!

➡️ Старайтесь понимать проблемы ваших клиентов лучше, чем они сами. Создавайте решения, которые действительно отвечают их потребностям. Такой подход, ориентированный на клиента, особенно важен на конкурентных рынках, где есть множество альтернатив.

➡️ На старте определите четкий фокус: (a) какую проблему вы решаете, (b) для кого вы ее решаете, (c) почему решение этой проблемы приведет вашу компанию к грандиозному успеху.

🔗Команда

➡️ Ищите «недооцененные таланты» — людей, которые еще не получили признание, но стремятся к ответственности, самостоятельности и вызовам. Эти люди особенно эффективны в стартапах.

➡️ Избегайте найма специалистов на поздних этапах карьеры (например, топов крупных корпораций), так как их стиль работы может не совпадать с культурой стартапа, ориентированной на риск и рост.

🔗Фандрейзинг

➡️ Инвесторы ищут проекты с огромным потенциалом. Даже на ранних стадиях важно иметь убедительное и правдоподобное видение того, как ваша компания может вырасти до миллиардной оценки.

➡️ Привлечение инвестиций требует динамики. Назначьте все звонки с инвесторами в короткий период, чтобы создать эффект ажиотажа и срочности.

Наличие предварительных коммитов от бизнес-ангелов может помочь усилить интерес.

🔗Уроки Y Combinator

➡️ Быстрое движение вперед не означает компромисса с качеством. Быстрые итерации дают более быстрый отклик, что может привести к лучшим результатам.

➡️ Общайтесь с другими основателями, чтобы делиться вызовами и находить решения.

🔗Преодоление сложностей

➡️ Примите нестабильность в стартапах за аксиому. Неожиданные вызовы неизбежны, и ключ к успеху — развивать устойчивость и адаптивность.

➡️ Не зацикливайтесь на прошлых ошибках — лучше сосредоточьтесь на том, чтобы лучше подготовиться к будущим вызовам.

@karpovaventures✍️

Редко прошу в канале поддержать стартапы на Producthunt, но сегодня не могу пройти мимо✍️

Сегодня на PH запустился стартап Layer! Layer помогает упрощать сложные задачи, структурировать мысли и двигаться к целям с максимальной эффективностью!

Сейчас ребятам очень нужна Ваша поддержка на ➡️ Product Hunt!


Проголосуйте, пожалуйста, за ребят. Давно наблюдаю, с каким старанием и страстью строится этот проект!

@karpovaventures✍️

Если вы вдруг пропустили большое интервью с Ильей Стребулаевым про венчурное мышление и книгу, дорогая редакция сделала карточки с самым важным🔽

@karpovaventures✍️

📈 Венчурное мышление: что это и зачем оно вашему бизнесу

В апреле 2011 года вице-президент Cisco WebEx Эрик Юань покинул компанию, чтобы запустить собственный проект — Zoom. Юань не хотел уходить из Cisco. Он неоднократно просил руководство дать ему ресурсы на развитие идеи, но по разными причинам ему отвечали отказом.

Почему Cisco упустила прорывной проект? Причина в том, что корпорация не смогла внедрить в свою работу принципы венчурного мышления, убежден заслуженный профессор финансов Высшей школы бизнеса Стэнфордского университета и соавтор мирового бестселлера «Венчурное мышление» Илья Стребулаев.

В большом интервью БИ он рассказал, что такое венчурное мышление и как любые компании могут использовать его принципы в создании инноваций и работе с внутренними предпринимателями.

🔛 В карточках делимся вдохновляющими цитатами из беседы, а полное интервью читайте по ссылке.

Как разработчику или менеджеру в IT запустить свой пет проект?

Сидеть и работать в корпорации – страшно, жизнь-то мимо проходит. Уходить строить бизнес – страшно, а вдруг прогорит.

Один из вариантов – пилить свой проект по вечерам. Ведь многие успешные компании, типа Twitter, начинались как Пет проекты.

Мы не говорим, что пет проект обязательно заработает миллиарды. Но заработать денег больше, чем в найме, вполне реально, а уж опыта получить точно больше можно.

Но есть куча проблем и вопросов:

⁃ Как выбрать идею для пет проекта?
⁃ Что нужно знать про маркетинг?
⁃ Как запуститься и довести до первых продаж не имея бюджета на рекламу?

Михаил Табунов сделал про все это телеграм канал Твой пет проект, в котором пишет для разработчиков и менеджеров про свой опыт – где брать идею, что надо знать про маркетинг, как запускать и искать первые 10 клиентов, и многое другое.

Так что подписывайтесь на Твой пет проект, получайте пользу от практиков рынка.

Реклама. ИП Табунов Михаил Валерьевич, ИНН: 773379585100

Мои любимые Meet Capital собрали советы по фандрейзингу от Патрика Коллисона, сооснователя Stripe — одного из самых успешных финтех-стартапов в истории✍️

🔗Делюсь с вами мудростью Патрика:

1️⃣Сначала product market fit, потом фандрейзинг

Одна из главных ошибок — пытаться привлечь инвестиции до того, как вы нашли свое место на рынке.

Инвесторы охотнее вкладываются в идеи, которые уже доказали свою востребованность. Сосредоточьтесь на нуждах клиентов и влиянии на рынок — это ключевые моменты, которые стоит проработать перед поиском серьезного финансирования.

2️⃣Многие фаундеры об этом говорят, и вот Коллисон тоже — относитесь к инвесторам как к партнерам. Когда питчите, воспринимайте инвесторов не просто как источник денег, а как долгосрочных партнеров, которые будут помогать вашей компании расти. Интересуйтесь их мнением, выстраивайте доверительные отношения и настраивайтесь на сотрудничество.

3️⃣Будьте честны насчет ваших рисков

Признавая возможные трудности, вы показываете инвесторам, что трезво оцениваете ситуацию и готовы решать проблемы. Такая открытость повышает доверие: инвесторы видят вашу рассудительность, честность и зрелость.

4️⃣Долгосрочные цели важнее быстрой прибыли

Инвесторы ищут стартапы с перспективой, поэтому ставка на перспективу, выходящую за рамки конкретного продукта, сыграет вам на руку.

Увяжите свою презентацию с глобальной миссией стартапа — это может быть убедительнее, чем обещания скорой прибыли. Масштабное видение привлекает инвесторов, которые хотят быть частью чего-то значимого.

5️⃣Учитесь новому и демонстрируйте это инвесторам

Ключ к успеху стартапа — постоянное обучение и гибкость. Фаундер должен все время совершенствоваться и извлекать уроки из опыта, в том числе из процесса фандрейзинга.

Показывая инвесторам готовность развиваться и подстраиваться под обстоятельства, основатель демонстрируете устойчивость — качество, привлекательное для тех, кто рассчитывает на долгосрочную отдачу.

@karpovaventures✍️

Вы наверняка сталкивались с задачами масштабирования или запуском новых направлений. Задачи сложные, но решаемые — и с ними может помочь опытный бизнес-коуч.

Сегодня хочу рассказать о Саше Минашкиной, она работала в Look At Media, Flacon Magazine, Skillbox и Accel Club (Amazon brands accelerator), поэтому четко понимает, как работают разные отрасли — от образования до e-commerce.

Сейчас Саша работает с руководителями и предпринимателями, помогая им находить и ставить большие цели и выстраивать стратегии их достижения. Мне близок ее подход, потому что он помогает держать helicopter view, найти в себе опоры, составить реалистичный план, рассчитать ресурсы, не бросать дела на полпути.

Вот несколько полезных, на мой взгляд, постов у Саши:

⚫️ 7 советов для тех, кто хочет больших изменений

⚫️ стратегия на жизнь. с чего начать

⚫️ какие вопросы задать, чтобы чувствовать себя лучше в любых задачах

Подписывайтесь, чтобы масштабировать и бизнес, и свою жизнь.

Реклама. Минашкина Александра Алексеевна. ИНН 710619878491. erid 2Vtzqxdxdin.

Good morning ✍️

@karpovaventures✍️

Karpova.Ventures pinned «Еще одно супер-экстренное включение ✍️ Вышел большой спец по мотивам эфира «Больших идей» с профессором Ильей Стребулаевым. Наше интервью про венчурное мышление и книгу можно посмотреть в видео-формате или прочитать в текстовом. Я очень ждала выхода этого…»

Еще одно супер-экстренное включение ✍️

Вышел большой спец по мотивам эфира «Больших идей» с профессором Ильей Стребулаевым.

Наше интервью про венчурное мышление и книгу можно посмотреть в видео-формате или прочитать в текстовом.

Я очень ждала выхода этого спецпроекта еще и потому, что это первый материал с элементами нового дизайна сайта «Больших идей». Запуск нового сайта состоится уже очень скоро и мы всей командой готовимся и ждём.

Большое интервью с Ильей можно смотреть и слушать по ссылке⚡️

@karpovaventures✍️

Прерву неспешное отпускное вещание экстренным включением. В начале октября основательница и CEO InForce Елена Черникова позвала меня в подкаст «Это вам не Гарвард», который делает вместе с фаундером HRLink Дмитрием Махлиным✍️

Как можно было не пойти к Диме с Леной, да еще и в подкаст с таким названием. У меня в «Больших идеях» — Гарвард, а у ребят «Это вам не Гарвард»⚡️

Обсудить стартап-шоппинг больших корпораций кроме меня ребята позвали Александра Канивца — СЕО бизнес-юнита «Московская область» и ex-HRD группы компаний «Самолет».

Вместе мы разбирались, зачем крупные компании покупают стартапы, и какие проблемы им приходится решать в процессе слияния. Как вообще после продажи себя чувствуют фаундеры и часто ли надолго остаются в компании-покупателе.

В качестве кейса мы обсуждали серию покупок Softline. В 2022 году Softline купила Value Point Systems (Индия) и Seven Seas Technology (ОАЭ), а в 2023 году — DigiTech (Египет) и Saga Group (Сербия). У компании также есть корпоративный венчурный фонд Softline Venture Partners, основанный в 2008 году.

На примере Softline обсудили:

➡️являются ли такие слияния и поглощения трендом на российском рынке?

➡️сколько времени может занять интеграция одной компании в другую?

➡️какие действия стоит предпринимать руководству, чтобы процесс прошёл мягко и безболезненно для обеих команд?

Начали с Softline, но очень быстро перешли к обсуждению самых значимых в технологической индустрии поглощений стартапов.

Если вы думаете в будущем продаться корпорации, рекомендую посмотреть выпуск на Youtube или послушать в формате подкаста на любой удобной платформе.

Вообще ребята придумали очень интересный формат. «Это вам не Гарвард» — кейс-подкаст, в каждом выпуске ведущие вместе с гостями разбирают хорошо известные бизнес-кейсы. Каждый выпуск — глубокий разбор новостей, за которыми стоят реальные люди и их стратегии.

У подкаста есть канал, где Дима, Лена и команда проекта делятся интересными моментами из выпусков.

@karpovaventures✍️

Бывают разные варианты привлечения инвестиций. Для В2С проектов не всегда нужно и хочется привлекать VC, особенно на ранних стадиях.

15 ноября стартует Launch Camp для B2C-идей от венчур билдера SKL.vc.

Какие условия:

⚫️Вы приносите свою идею стартапа. Важно — у нее должен быть потенциал единорога.
⚫️Если идея проходит отбор по итогам кэмпа, вам предлагают контракт с хорошей зарплатой и ростом до $200 тыс./год, к этому финансирование проекта вплоть до поздних стадий.
⚫️Вы получаете долю и руководство в этом проекте.

Launch Camp снижает риски в случае неудачи, но позволяет реализовать идею проще и быстрее, чем в одиночку.

Подача заявки до 13 ноября вот здесь. Осталось всего 5 дней! Участвовать можно только с идеями B2C-проектов.

Реклама. ООО «СМАРТХАБ». ИНН 4400017694. erid 2VtzqvLdWSH

Крутым составом — более 20 авторов, многих из которых я знаю лично — подготовили полезную папку✍️

В подборке много про венчур и управление людьми и стартапом, поэтому фаундерам будет точно полезно.

От любого канала вы сможете позже отписаться, если он перестанет быть актуальным для вас. Но рекомендую сейчас все добавить, потому что все авторы супер!

Ссылка здесь: https://t.me/addlist/HFyhQTBX6JVjYTRi

@karpovaventures✍️

Впервые в жизни оказалась в Тайланде. Вообще этот год проходит под знаком исследования Азии✍️

Я из тех людей, кто несколько раз объехал западную часть мира и почти не был в Азии (кроме Японии в 2018-м). Поэтому в начале года был большое азиатское путешествие Куала-Лумпур-Мелака-Бруней-Лангкави. И теперь мы отправились по популярным местам — тайские морские берега-Бали-Бангкок.

Если вы подумали, что я собралась превратить этот канал в тревел-блог, то нет. Юго-Восточная Азия — один из самых быстро-развивающихся в плане вечнура регионов. Из Малайзии я даже делала нескролько постов про стартапы там.

И вот я приехала в Тай, и честно говоря, думала, что здесь все мертво и все на расслабленном. Но оказывается, в мире есть целых пять тайских «единорогов».

🔗Собрала самые актуальные данные и оценки (на конец октября 2024). Enjoy!

1️⃣ Flash Express — логистический стартап, который в 2017 году основали Кавин Крайсинсит (Kawin Kraisinseth) и Крит Бунтхитипонг (Krit Buntithipong).

Компания предоставляет комплексные логистические и курьерские услуги, в том числе доставку «от двери до двери».

Стартап быстро завоевал рынок благодаря конкурентоспособным ценам и высокому качеству обслуживания. В 2021 году Flash Express привлекла $150 млн по оценке более $1 млрд. А в декабре 2022-го года стартап поднял $447 млн в раунде серии F по оценке $2,1 млрд.

Всего компания зарейзила $997 млн. Основные инвесторы: SCB 10X, Banyan Ventures.

↗️Flash Express стал «единорогом» через 4 года и 5 месяцев существования.

2️⃣ Ascend Money

Появилась в 2013 году в составе Ascend Group, которая входит в холдинг Charoen Pokphand Group.

Ascend Money управляет популярным электронным кошельком TrueMoney и предоставляет финансовые услуги, в том числе, электронные платежи и микрокредитование.

В 2021 году компания привлекла $150 млн по оценке $1,5 млрд. В июне 2024-го стартап привлек раунд серии D на $ 195 млн по оценке $1,5 млрд. Основные инвесторы: Ant Group, MUFG.

↗️Время до достижения статуса единорога — 8 лет и 8 месяцев.

3️⃣Bitkub

Основал Джирают Срупсрисопа (Jirayut Srupsrisopa) в 2018 году. Bitkub — главная криптовалютная биржа в Таиланде.

Платформа предоставляет услуги по торговле цифровыми валютами и образовательные ресурсы для пользователей. Bitkub присоединился к клубу «единорогов» в начале 2021 года.

Последний раунд на $17.8 млн компания подняла в 2023 году. Главный инвестор — dtac, одна из самых крупных телекоммуникационных компаний Тайланда.

↗️Путь до статуса «единорога» занял у Biktub 3 года и 10 месяцев.

4️⃣Opn (ранее Synqa)

Финтех стартап Opn с платежной системой в 2013 году запустил Сутхипонг Лаохаванич (Suthipong Laohavanich). Компания работает на рынках Японии и Юго-Восточной Азии.

В 2022 году Opn привлекла $120 млн в раунде C+ по оценке $1 млрд от MUFG, Mars Growth Capital.

↗️Путь до статуса «единорога» занял 9 лет и 4 месяца.

5️⃣ LINE MAN Wongnai

Компания появилась в 2020 году в результате слияния LINE MAN и Wongnai.

Сервис такси и доставки LINE MAN появился в 2016 году, а платформу для обзора ресторанов Wongnai в 2010 году основал Яд Чинсупакул (Yod Chinsupakul). Объединенная компания предоставляет услуги доставки еды, такси и курьерские услуги.

В 2022 году LINE MAN Wongnai привлекла $265 млн в раунде B по оценке $1 млн. Ключевые инвесторы — GIC, BRV Capital Management.

↗️Компания присоединилась к клубу «единорогов» спустя 2 года и 8 месяцев после основания.

Вот такие вот в Тайланде успешные стартапы с глобальным потенциалом!

@karpovaventures✍️

Отличная инфографика о том, как инвесторы оценивают стартап👌🏼

Пиарщикам тоже полезно: если к вам пришла компания на пиар под инвестиции, используйте эту информацию при подготовке контента. Это именно те направления, которые вы должны подсвечивать в интервью, колонках и других каналах.

Друзья, большой анонс !⚡️

Мой канал KARPOVA.VENTURES вместе с командой юридической компании BALAYAN GROUP объявляет старт сбора заявок на питч-сессию для AI-empowered EdTech стартапов✍️

Участники смогут представить свои проекты перед ведущими экспертами венчурного рынка и получить рекомендации по фандрейзингу, юридическим вопросам и общению с медиа.

Обязательное условие участия: наличие платящих клиентов.

Основатели лучшего проекта получат:

⚫️персональную консультацию со мной по общению с деловыми медиа и успешной презентации проекта перед инвесторами;

⚫️организацию личной встречи с инвестиционным фондом для получения потенциального финансирования;

⚫️юридическое оформление ключевых коммерческих условий с инвесторами от BALAYAN GROUP.

❗️Сбор заявок продлится до 18 ноября. AI будет дополнительным плюсом, но не является обязательным условием.

С 18 по 28 ноября вместе с членами жюри мы выберем ТОП-5 проектов и пригласим команды на офлайн питчинг в офис Balayan Group 4 декабря.

По результатам очной защиты жюри выберет победителя, который получит призы от организаторов.

Прочитать подробности и подать заявку можно на сайте: http://bigstartupday.ru/

@karpovaventures✍️

Занятная инфографика с самыми инновационными странами мира по данным Глобального индекса инноваций (GII)-2024, который считает Всемирная организация интеллектуальная собственности (WIPO)✍️

Индекс оценивает эффективность инновационных экосистем 133 стран на основе 78 показателей.

Общий рейтинг GII строится на семи основных направлениях, объединяющих 78 показателей. Из направлений оценивают институты, человеческий капитал и исследования, инфраструктуру, развитие рынков, развитие бизнеса, уровень знаний и технологических достижений, творческие результаты.

🔗Что интересного:

⚡️Швейцария занимает 1-е место в GII уже 14-й год подряд.

⚡️США лидируют в мире по развитию рынков, но их общий рейтинг снижается из-за низкой оценки инфраструктуры (30-е место в мире).

⚡️Среди стран, чьи результаты выше ожидаемых для их уровня развития, — Индия, Молдова и Вьетнам.

@karpovaventures✍️

Давно здесь не было записок научного редактора венчурной литературы) ✍️

Сделала сегодня совершенно удивительное открытие для себя. Честно, за столько лет работы с венчуром я считала, что уж терминологию всю я знаю вдоль и поперек.

Получила финальные версии сверки глав от профессора Ильи Стребулаева, где в примечаниях он пишет, что акроним VC используется только для обозначения ИНДУСТРИИ или РЫНКА венчурного капитала (venture capital industry/market).

Но вот людей нельзя называть VC, только «венчурные инвесторы» или «венчурные капиталисты». Всю жизнь во всех своих текстах я именно VC их и назвала. Пойду пройдусь по всем 400 стр книги, чтобы поправить.

#venturemindset_book

@karpovaventures✍️

Помогают ли звездные бизнес-ангелы стартапам добиться успеха?✍️

Наткнулась на большое научное исследование Esade Business School, в котором профессор Даниэл Блазег, доцент предпринимательства в школе бизнеса и права Esade в Испании и исследователь Института предпринимательства Esade, изучает, как наличие инвестора-звезды влияет на успех стартапа.

Исследование показало, что такие знаменитые бизнес-ангелы действительно приносят успех, но могут быть и минусы, которые нужно учитывать.

Исследование впервые вышло в феврале 2023-го, но в сентябре этого года авторы его дополнили.

🔗Три коротких вывода:

1️⃣Положительное влияние на рост: Стартапы, которые поддерживают знаменитости, демонстрируют более высокие показатели выживаемости, интернет-трафика и продаж по сравнению с другими.

Блазег использовал Google Trends, чтобы доказать, что наличие знаменитости на кэптейбле стартапа коррелирует с ростом доверия и внимания со стороны потребителей.

2️⃣Важность совпадения с рынком стартапа: Эффект усиливается, когда звезда связана с индустрией стартапа.

Например, инвестиции Серены Уильямс в бизнес, связанный с теннисом, окажут большее влияние, чем ее вложения в финтех. Знакомство с отраслью и экспертиза усиливают доверие и авторитет.

3️⃣Риски: Есть и обратная сторона — репутационные риски. Если знаменитость попадет в неприятную историю, стартап может пострадать по ассоциации.

Тем не менее, исследование показывает, что преимущества часто перевешивают риски, поскольку публичность и доверие пользователей как правило перевешивают.

Полное исследование здесь! В первом комментарии — схема, которая иллюстрирует выводы.

@karpovaventures✍️

Slush выпустил исследование Startup Struggle, основанное на опросе более 1000 основателей (а также более 250 инвесторов)✍️

🔗На первом графике — главные проблемы основателей:

⚫️63% стартапов указали фандрайзинг среди трех основных трудностей

⚫️49,6% назвали сложностью привлечение клиентов

⚫️38,1% отметили сложности с масштабированием и ростом;

⚫️36,8% — с ростом доходов.

➡️Приоритеты у стартапов в разных секторах отличаются:

⚫️привлечение клиентов важнее, чем фандрайзинг, для стартапов в области кибербезопасности, образования и корпоративного ПО, а также проектов в сфере туризма и отдыха.

⚫️Масштабирование и рост наиболее актуальны для стартапов в маркетинговых технологиях, а рост выручки — для proptech-компаний.

➡️Только 12,2% основателей считают найм одной из ключевых задач, а регулирование (8,6%) и удержание клиентов (6,9%) вообще на последних пунктах списка.

➡️Только 3% фаундеров считают удержание сотрудников приоритетом, авторы исследования считают это показателем уверенности основателей в том, что они способны поддерживать вовлеченность команды.

Инвесторов, напротив, больше волнуют вопросы соблюдения правил регуляторов, особенно финансовых, и защита интеллектуальной собственности. На последнем графике — список того, что больше всего волнует инвесторов.

Полное исследование можно посмотреть здесь.

@karpovaventures✍️

Еще один мой любимый ньюслеттер про стартапы и венчур — Botton Up Дэвида Сакса — прислал сегодня очень полезное письмо с подробным разбором того, за какими метриками воронки продаж стоит следить стартапу✍️

Список такой, а графики в аттаче.


1️⃣Pipeline Generation:
➡️Opportunities Created: количество квалифицированных лидов, готовых к работе с продуктом.
➡️Pipeline Value Created: общая сумма потенциальных сделок в ARR.
➡️Win Rate: процент сделок, которые удается успешно закрыть.

2️⃣Pipeline Conversion:
➡️Sales Cycle Length: время, необходимое для завершения сделки.
➡️Stage Conversion Rate: процент сделок, переходящих с одного этапа на другой.
➡️Average Time per Stage: среднее время, которое сделки находятся на каждом этапе.

3️⃣Active Pipeline:
➡️Open Pipeline by Close Date: прогноз по сделкам, которые могут закрыться в этом квартале.
➡️Weighted Pipeline: прогнозируемый ARR с учетом вероятности успеха на каждом этапе.
➡️Pipeline Waterfall: динамика изменений в воронке, таких как появление новых лидов или перенос сроков закрытия сделок.

Несколько лет назад у Bottom Up был похожий пост про метрики в Saas. Он здесь!

Друзья, чтобы у вас открылся пост, нужно подписаться на бесплатную версию рассылки на Substack.

@karpovaventures✍️

Впервые с серьезным наймом людей и процессами рекрутинга я столкнулась, когда пришла работать в Яндекс✍️

Мне предстояло собрать довольно большую и не только редакционную команду с нуля. Журналистов в Forbes мы, как правило, нанимали по рекомендациям, а команды были очень устоявшиеся и небольшие.

И если бы тогда в Яндексе у меня был такой инструмент, как этим летом создал мой знакомый предприниматель и экс топ-менеджер Red Bull Ринат Алиев, я бы точно не набила самостоятельно всех шишек, но я их набила. А у вас есть шанс не набить!

Летом я прошла воркшоп Рината — в одну из суббот весь день провела в зуме с блокнотом и ручкой и исписала конспектов как на лекции по зарубежке на журфаке.

Было невероятно полезно и разложено по полочкам, как и кого собеседовать, как нанимать, как увольнять, на какие красные флаги обращать внимание.

⚡️Следующий вокршоп пройдет уже в ближайшее воскресенье 3 ноября онлайн с 11 до 17 по МСК. И я его очень рекомендую всем, кто нанимает людей — и предпринимателям, и менеджерам в корпорациях.

Для моих подписчиков Ринат дает скидку, записаться можно по ссылке.

🔗Вот мои несколько выводов из конспекта с воркшопа:

⚫️самое важное — это КТО делает работу. Хочет ли этот человек ее делать и подходит ли для нее

⚫️очень важно ставить правильных сотрудников на правильные места и не забивать микроскопом гвозди

⚫️найм — это подобрать правильного человека на правильное место

⚫️у любого человека есть «тренд». Либо человек в основном побеждает, либо в основном проигрывает

@karpovaventures✍️

Surprise-Surprise! — Шесть из десяти самых активных покупателей стартапов в мире находятся в Кремниевой долине✍️

На этой инфографике компании ранжированы по количеству приобретений стартапов и общей сумме сделок.

Данные собрали Mind the Bridge при поддержке Crunchbase, они проанализировали 2532 сделки компаний из Fortune Global 500 по слияниям и поглощениям с 2000 года по первую половину 2024-го.

🔗Какие главные выводы?

➡️Североамериканские компании покупают стартапы в четыре раза чаще, чем европейские, а разрыв с азиатскими еще больше — здесь частота покупок выше в 7-10 раз.

➡️В лидерах Alphabet (Google) с 222 приобретениями, следом идут Microsoft и Cisco.

➡️Компании из Кремниевой долины заключили 814 сделок по покупке стартапов — это треть от всех приобретений среди компаний Fortune Global 500.

➡️По данным Mind the Bridge, стартапы чаще всего продаются примерно через 6 лет после основания (46% сделок).

Еще 35% сделок приходится на компании в возрасте от 6 до 10 лет, а менее 20% — на более зрелые компании.

*Meta запрещенная в РФ организация

@karpovaventures✍️

Даже не верится, что вычитываю финальную редактуру глав русскоязычной версии книги «Венчурное мышление», сидя на пляже✍️

Сегодня под утренний кофе читала главу о том, как важны контакты и связи в венчурном мире.

Профессор Илья Стребулаев провел для книги исследование контактов в LinkedIn у венчурных инвесторов tier-1 фондов типа партнеров Sequoia и Benchmark Capital и сравнил с сотрудниками корпоративных венчурных фондов.

Оказалось, что у топовых VC в LinkedIn в два раза больше контактов, чем у сотрудников CVC.
После того, как закончила главу, открываю свежую рассылку Data-Driven VC, и она начинается со слов «Фраза «Ваши связи — это ваш капитал» верна для венчурных инвесторов больше, чем для любой другой профессии.

В современной цифровой экономике LinkedIn стал аналогом старого доброго Ролодекса. Но большинство людей используют платформу лишь для пассивного потребления контента, вместо того чтобы активно искать нужных экспертов и раскрывать полный потенциал своей сети».

В рассылке отличный гайд для фаундеров и инвесторов, как использовать LinkedIn и ChatGPT вместе для расширения сети контактов. Оставляю ссылку🔗

@karpovaventures✍️

ГК «Солар» объявила о создании первого в России отраслевого венчурного фонда в сфере информационной безопасности - Solar Ventures

📌Объектом инвестиций станут проекты ранней стадии, а также компании, вышедшие на этап масштабирования

📌«Солар» намерен инвестировать в фонд до 1,1 млрд рублей (около 5% от общего объема ранее заявленной инвестиционной программы, рассчитанной на период до конца 2025 года)

📌Фонд открыт к синдицированным сделкам с участием крупных компаний, фондов, также бизнес ангелов, заинтересованных в развитии и внедрении российских ИБ-решений

Зачем нужен такой фонд?

💡В России на рынке ИБ с 2017 по 2023 год зафиксировано всего 11 сделок на сумму 8 млн долларов, преимущественно с участием российских государственных и корпоративных фондов. В 2024 году ИБ остаётся рынком предложения, из-за чего бизнес испытывает потребность в новых конкретных отечественных продуктах.

Миссия Solar Ventures — способствовать выходу молодых компаний в сфере ИБ на российский рынок, благодаря использованию стратегических преимуществ одного из лидеров рынка

Подробности о фонде читайте по ссылке 🔗

Реклама. ООО «РТК ИБ» ИНН 7704356648Erid LjN8KLTmQ

Sifted подвел венчурные итоги за третий квартал✍️

После оптимистичного старта 2024 года, когда европейские стартапы привлекли €47,6 млрд за первые шесть месяцев, наступил спад.

С июля по сентябрь стартапы собрали только €11,5 млрд в 1 206 раундах. Объемы заемного финансирования тоже снижались на протяжении года: в первом квартале стартапы привлекли €12,6 млрд, во втором — €6,3 млрд, а в третьем — всего €1,2 млрд по 30 сделкам.

Крупные заемные сделки, например, Northvolt и H2 Green Steel, поддержали результаты первого квартала, но маловероятно, что 2024 год побьет рекорд 2022-го в €28,1 млрд по заемному финансированию.

Самое резкое снижение произошло на поздних стадиях — размеры раундов упали на 70% по сравнению со вторым кварталом. Снижение коснулось ранних стадий и стадий роста примерно в той же степени.

Тем не менее, венчурные фонды показали хорошие результаты: Index, Balderton и Atomico объявили о создании крупных фондов, каждый объемом более €1 млрд.

В целом европейские венчурные фонды привлекли от LP’s более €8,1 млрд.

@karpovaventures✍️

Андре из Data-Driven VC на днях выступил с презентацией про использование AI в венчуре✍️

Не попала на сам онлайн-ток, но утром прочитала саммари и просмотрела его презентацию.

Делюсь слайдами с главными трендами по использованию ИИ в VC на 2025 год, а всю презентацию, можно скачать здесь.

@karpovaventures✍️

Рассказывала много раз, что я фанат ньюслеттеров и искренне верю, что за ними будущее. Читаю много и регулярно✍️

Сегодня в одной из моих любимых Substack рассылок The Pragmatic Engineer вышло исследование о том, почему технические специалисты покидают Big Tech.

Работа в крупных технологических компаниях — мечта для многих инженеров-программистов, продактов и менеджеров. Но потратив огромные усилия для того, чтобы попасть на эти позиции в бигтехи, сотрудники увольняются. Что их заставляет уходить?

The Pragmatic Engineer выделяют шесть главных причин:

1️⃣Отсутствие стабильности. Технологические гиганты, ранее известные своей стабильностью, стали массово увольнять сотрудников, это вызывает обеспокоенность.

2️⃣Ограниченные возможности для обучения. В стартапах часто есть больше возможностей для быстрого профессионального роста и получения новых навыков, чем в устоявшихся корпорациях, где процессы более формализованы и налажены.

3️⃣Карьерные пути закрыты. В глобальных компаниях сложнее дорасти до руководящих инженерных позиций, чем в быстрорастущих компаниях или стартапах, где карьера может развиваться быстрее.

4️⃣Политические игры. Чем крупнее компания, тем больше вероятность того, что сотрудники станут жертвами внутренних конфликтов, интриг и соперничества.

5️⃣Рост бюрократии. Стартапы обычно гибкие и быстрые, но по мере их успеха и превращения в крупные компании процессы замедляются. Это часто не нравится тем, привык к оперативной работе.

5️⃣Снижение компенсаций. Падение стоимости акций или завершение вестинга через 4 года может привести к снижению доходов сотрудников, что становится причиной их ухода.

Даже престижные позиции в крупных технологических компаниях не всегда гарантируют удовлетворение, и множество факторов побуждают людей искать новые возможности.

Очень рекомендую прочитать полное исследование! Оно здесь по ссылке.

@karpovaventures✍️

Нечасто теперь в Москве проходят большие венчурные мероприятия. А это как раз такой случай! На повестке Venture Day будет привлечение инвестиций, но не только.

Сохраняйте слот в календаре:

🔗 6 ноября в 13:00
🔗 Согласие Hall

Что в программе:

⚫️ 4 часа полезной информации от спикеров-практиков — выступают Михаил Токовинин (amoCRM), Глеб Беляевский (SberUnity), Антон Пронин (MalinaVC), Евгений Бабаев ( Х5) и другие.

⚫️ Нетворкинг — со стартапами, руководителями крупных российских компаний и инвесторами. 

⚫️ Неформальный ужин после контентной части. Можно будет пообщаться со спикерами в спокойной обстановке. 

Рекомендую прийти всем, кто строит стартап и планирует привлекать инвестиции в свой бизнес. 

Участие в конференции бесплатное, но нужно зарегистрироваться, чтобы организаторы закрепили за вами место (их всего 300).

Чем ближе к запуску нашей новой платформы «Больших идей», тем быстрее мы начинаем возрождать знаковые рубрики HBR✍️

Недавно взялись за науку, а тут как раз подходящий новостной контекст — Нобелевская премия за нейросети, но по физике!

Много обсуждается, почему так произошло. Попросили Алексея Федорова — директора Института физики и квантовой инженерии МИСИС и победителя самого первого списка Forbes 30 до 30 написать для нас, за что же все-таки дали Нобелевские премии по химии и физике в этом году, и при чем здесь нейросети.

Я впервые услышала, как Леша рассказывает о физике, когда мы снимали серию про науку нашего сериала Forbes 30 до 30 для платформы ОККО. Это было так понятно и зажигательно о сложных вещах, что я забыла, какие вопросы планировала задать!

Рекомендую посмотреть эту серию, если вы еще не видели. И конечно, почитайте, прекрасную колонку Алексея на «Больших идеях».

А еще Леша ведет классный канал про квантовую индустрию⚡️

@karpovaventures✍️

Венчурный Halloween 🎃 начинается как война в Убить Дракона - ВНЕЗАПНО! - Вот пишут, что больше, чем когда-либо, венчурных фирм становятся ЗОМБИ! 🧟‍♀️ 4,000 венчурных Зомби!!!

В 2023 году около 15,303 уникальных инвесторов приняли участие как минимум в одной сделке венчурного капитала в США. Но в этом году эта цифра снизилась до 11,425, согласно отчету PitchBook-NVCA Venture Monitor за третий квартал 2024 года.

Но ведь спад может свидетельствовать и о том, что на венчурном рынке происходит зомбическая консолидация 😉

НУ И ЕСЛИ СЕРЬЕЗНО - ВИДИМО ТУТ ТРЕБУЮТСЯ ОБЪЯСНЕНИЯ - в основном это НЕ венчурные фонды, а больше венчурные туристы, скорее чем фонды - синдикаты, хеджфонды, фемили офисы, ангелы

https://t.me/shoifot 🦄🐳🐅

Last call, друзья✍️

Завтра проведу последнюю лекцию с воркшопом «Как фаундеру и инвестору разговаривать с медиа на одном языке».

Возьмем еще одного человека в нашу компанию! С каждым будем индивидуально разбирать питчи и научимся писать правильные, чтобы журналисты не блокировали вас и отвечали на письма и сообщения.

➡️Что и когда будет?

⚡️15 октября в 19.00 в Zoom — лекция + воркшоп (продолжительнотсь 2,5 часа)

➡️О чем поговорим:

🔗как все работает, откуда журналисты берут информацию

🔗какие есть форматы общения с журналистами

🔗обсудим «копилку фаундера». Какие пункты в вашей истории должны быть, чтобы медиа заинтересовались

🔗обсудим «копилку инвестора»

🔗разберем на примерах, про
кого охотно пишут медиа и почему

🔗поймем, как перестать получать отказы от журналистов

🔗разберем, что надо писать и говорить журналисту, чтобы он сразу отправил ваше письмо в спам и заблокировал вас в тг

🔗разберем правила питча

🔗сделаем «работу над ошибками» с конкретными и настоящими примерами из моего инбокса

🔗 сравним питч инвестору и питч журналисту, выясним, чем они похожи и как это использовать

🔗расскажу, как сделать работу над материалом эффективной, если уж вы достучались до журналиста

🔗попробуем написать питчи самостоятельно и разберем их

➡️Кому будет полезно?

⚫️Основателям компаний поможет понять, как работать с журналистами и зачем, как нанимать пиарщика и какие задачи ему ставить, как правильно писать питчи
⚫️пиарщикам компаний поможет понять, как правильно предлагать новости, от каких спикеров лучше питчить колонки

❓Кто я такая, чтобы про это рассказывать?

Я главный редактор «Больших идей» ( ex Harvard Business Review Россия). До БИ (HBR) я почти 9 лет работала в российском Forbes, прошла путь от корреспондента до заместителя главного редактора, делала интервью и тексты на обложку с главными русскоязычными IT-предпринимателями и венчурными инвесторами, привезла в Россию и руководила проектом Forbes 30 до 30.

Я получила степень магистра по медиа-менеджменту в Университета Вестминстера в Лондоне и получила британскую стипендию Chevening. За два года жизни в Лондоне успела поработать в Financial Times и The Economist.

Стоимость лекции с вокршопом — 10 000 рублей, чтобы записаться и оплатить, пишите @iloventures

@karpovaventures✍️

Рекомендую вам посмотреть документальный фильм «Something Ventured». Это интервью первых партнёров топ венчурных фондов. Он помогает проникнуться духом времени раннего VC, а также понять, как сильно отличались они от текущей spray-and-pray модели. Например, они могли несколько дней к ряду вместе со стартапом переизобретать их бизнес-модель, чтобы оптимизировать требуемые инвестиций. Конечно, это PR-фильм, но все же заставляет задуматься… Приятного просмотра:)

https://vimeo.com/105745528

С добрым утром, VC✍️

@karpovaventures✍️

Давно не рекомендовала классные каналы друзей на смежные с моей темы✍️

Сегодня в рубрике один из лучших каналов про венчур и жизнь — Спроси VC моего друга Дениса Калышкина.

Денис — венчурный инвестор, инвестиционный директор фонда I2BF, популяризатор венчура и предпринимательства. Я не знаю другого человека в индустрии, который бы сделал столько же для образования начинающих VC и фаундеров.

Если вы основатель или хотите работать в фонде, то вы наверняка проходили бесплатный курс Дениса «Венчурный аналитик» или смотрели какие-то из его многочисленных вебинаров.

Я люблю канал Дениса не только за интересные материалы и умные инсайты, но еще и за жизненность.

Кстати, почти на самом старте моего канала, когда у меня не было даже и тысячи подписчиков, Денис согласился рассказать мне про книги, которые на него повлияли. Подборка здесь и здесь!

Рекомендую канал Спроси VC и все образовательные проекты Дениса от души!

@karpovaventures✍️

Бывают в этом канале периоды, когда я пишу только про женщин) Кажется, сейчас снова такой! ✍️

🔗Общественная организация WVC:E, которая занимается инклюзией и гендерным равенством в венчурной индустрии, выпустила крутейший отчет об инвестициях в женщин.

Называется он «Нерассказанные истории матерей в VC». Звучит, конечно, как название какой-то новеллы, а не большого аналитического отчета. Внутри много интересного. Например:

Что больше всего беспокоит женщин в венчурной индустрии связи с рождением детей?

Согласно отчету WVC:E, в первую очередь, это влияние на карьеру.
Исследование, в котором изучались проблемы материнства женщин VC, показало:

⚫️71% опрошенных женщин обеспокоены тем, насколько реально будет вернуться на работу в свою сферу после декретного отпуска;

⚫️84% обеспокоены количеством отгулов и уровнем оплаты труда во время отпуска по уходу за ребенком;

⚫️61% выразили обеспокоенность относительно того, как долго можно совмещать работу в венчурной индустрии и воспитание детей.

Если у вас есть дети и вы связаны с венчурным рынком, прочитайте полный отчет.

@karpovaventures✍️

Одна из миссий «Больших идей» (экс HBR), которую мы для себя в команде сформулировали — это продолжать быть мостом между российскими и зарубежными управленцами и основателями.

Хотя мы теперь делаем больше акцента на локальные тексты и создаем собственные материалы, мы продолжаем осмыслять и зарубежные. Но не просто переводим, а придумываем и тестируем разные форматы.

Про один из них я часто пишу здесь — это дайджест «Идеи для лидера». В нем бывают такие интересные исследования, что мы с редакцией решили отдельно работать с самыми крутыми — переосмыслять их и готовить по ним редакционные тексты.

Вот текст по отчету McKinsey про женщин на руководящих позициях. Вы знаете, что я люблю тему женщин в венчуре и бизнесе, поэтому он меня особенно зацепил.

Мы сделали саммари и переосмыслили его. Если честно, картина все еще очень грустная — нам еще почти 50 лет до достижения гендерного равенства. Почитайте, это очень интересно и иногда неожиданно.

@karpovaventures✍️