Спроси VC @ask_vc Channel on Telegram

Спроси VC

@ask_vc


Рекомендации от профессионального венчурного инвестора. Сайт проекта: https://www.ask-vc.org

По всем вопросам обращаться к @DenisKalyshkin

Спроси VC (Russian)

Спроси VC - это Telegram канал, где вы можете получить рекомендации от профессионального венчурного инвестора. Здесь вы найдете ценные советы и рекомендации по инвестированию в стартапы и другие проекты. Сайт проекта для более подробной информации: https://www.ask-vc.org. Если у вас есть вопросы или вам нужна консультация, обращайтесь к администратору канала @DenisKalyshkin. Он с удовольствием поможет вам разобраться в мире венчурного инвестирования и поделится своим опытом. Присоединяйтесь к Спроси VC и начните свой путь к успешным инвестициям уже сегодня!

Спроси VC

25 Jan, 07:34


На днях мы провели тренинг "Метаверс целей 2025" для закрытого сообщества Спроси VC. Все прошло очень душевно и продуктивно. Я пришёл в своих любимых наушниках-единорогах и поделился своими историями из жизни. Запись была запрещена, но нам захотелось немного передать вайба встречи.

Самым крутым оказался блок про страхи. Вместе мы разобрали, что мешает двигаться вперёд, и нашли решения. Все участники ушли с понятными целями на 2025 год.

Хотите к нам в следующий раз? Поставьте в комментариях «+». Если наберётся группа — повторим для канала Спроси VC.

Спасибо, что пробуете с нами новое! 💪

Спроси VC

24 Jan, 10:46


28 января в 15:00 по Центрально-Европейскому времени в сообществе Спроси VC Курочкин Кирилл (основатель Krew Guru, ex-директор по стратегии Таксовичков\Грузовичкоф, ex-CPO Fura) будет рассказывать про бизнесовые и продуктовые хаки удалённого исследования иностранных не-англоязычных рынков на опыте нескольких проектов.

Это лекция от фаундера к фаундерам, задачей которой - рассказать не теорию, а поделиться проверенными в бою приёмами и опытом. 

Лекция будет особо полезна:

1.  фаундерам стартапов ранних стадий, не получивших ещё ни одного раунда финансирования, потому что именно таким фаундеры бутстраппят компанию и заинтересованы в том, чтобы всё делать дешевле.

2. рисёчерам и продактам, которые думают о том, чтобы делать свой стартап или которым поставили задачу исследовать рынки выделив минимум ресурсов.

3. трекерам стартапов, которые смогут передать этот опыт дальше.

Регистрируйтесь по ссылке: https://lu.ma/y8v1k17z

Спроси VC

23 Jan, 06:37


Я поучаствовал в подкасте корпоративного фонда Intersystems. Запись интервью: https://youtu.be/qel-feaGPFc?si=p7g8Irnef6rAhiKn

Обсудили довольно много разных вопросов:

-Инвестиции I2BF в Digital Healthcare стартапы
-Мое видение развития венчурного рынка
-Влияние ИИ на процессы принятия решений в венчурном фонде
-Как стартапу повысить свои шансы на привлечение инвестиций
-Как и для чего я запустил Ask VC
-Программа Pre-Seed to succeed (p2s.vc) для стартапов ранней стадии
-Моя личная миссия и как она влияет на мою жизнь и мои проекты
-Почему я люблю космос, проект Space Ambition и развитие сектора космических стартапов

Надеюсь, вам будет интересно:)

Спроси VC

22 Jan, 09:53


Почему бизнес не растет? Нередко причина в целях и мотивации основателя

Нередко бывает так, что предприниматели ставят планы, но не выполняют их. Или, что еще хуже, бизнес вовсе перестает показывать результаты.

Причин может быть множество, но одна из ключевых — отсутствие правильной цели для собственника бизнеса.
Без нее:
• Прорывов в бизнесе не случается.
• Руководитель теряет мотивацию.
• Вся цепочка внутри компании начинает отражать этот внутренний “сбой”.

Мы с моим бизнес-коучем Павлом Дорониным решили провести для вас практический мастер-класс, чтобы помочь вам с этим разобраться.

На мастер-классе:
🔸 Расскажем, как работать с собственными ограничениями:
Вы узнаете, почему личные страхи и убеждения собственника напрямую влияют на рост компании.

🔸 Пошагово разберем процесс постановки правильной цели:
• Погрузимся в практическую медитацию, чтобы выявить истинные желания.
• Разберем ключевые ошибки в целеполагании.
• Покажем на конкретных примерах, как поставить мотивирующую цель, которая станет основой экзекьюшн-планов для команды.

🔸 Разберем кейсы участников
На примерах покажем, как это работают и какие могут быть типовые ошибки.

Кому это будет полезно?
Предпринимателям и руководителям, которые:
🔹 Чувствуют, что бизнес перестал расти.
🔹 Сталкиваются с внутренними сомнениями или страхами при постановке больших целей.
🔹 Хотят выйти на новый уровень дохода в 2025 году.

Когда: четверг, 23 января, 19:00 (мск)
Где: Онлайн в Zoom. Ссылка придет после регистрации.
Условия: Бесплатно, но по регистрации.

🎯 Регистрация по ссылке >> https://pavel-doronin.com/webinar-goals-2025?utm_source=ask_vc

Начните год с правильной цели, которая изменит вас и вашу компанию!

Спроси VC

22 Jan, 03:12


Our portfolio company, MoonPay, a leading fiat-to-crypto on-ramp provider, has acquired Solana-based payment processor Helio in a $175M deal to expand its crypto payment services. Helio is a widely adopted platform for e-commerce, digital goods, and subscription services, supporting over 6,000 merchants and processing transactions exceeding $1.5 billion to date.

https://cointelegraph.com/news/moonpay-acquires-helio-175m-solana-payment-expansion

Спроси VC

21 Jan, 11:08


Calling all early-stage founders: applications for Berkeley SkyDeck’s Batch 20 are now open. SkyDeck is a leading global accelerator, dedicated to fostering entrepreneurship worldwide. 

Here are 5 reasons to come to SkyDeck:

- Intensive programming to set your company up for long-term success
- Access to an unparalleled pool of 700+ advisors/mentors
- Expand your network to learn and grow alongside dozens of other top-tier founders
- Introductions to VC firms to fund your company
- $200K from Berkeley SkyDeck Fund

Eligible startups can come from any university or country. UC affiliation is not required.

Apply by February 14, 2025: https://skydeck.berkeley.edu/apply/ 

Спроси VC

21 Jan, 07:07


Нужна ваша помощь!

Мой друг проводит исследование на предмет того как стартапы ищут, нанимают и развивают сотрудников. Результаты будут использованы для запуска сервиса, который

- поможет стартапам нанимать правильных людей на правильные роли,
- увеличить результативность и эффективность работы команды,
- снизить расходы на найм.

Cейчас они ищут респондентов для кастомер-девелопмента:

- сотрудника стартапа, ответственного за найм
- русскоязычных фаундеров (стартап с любой инкорпорацией на любом рынке)
- не более 12 мес назад привлекли Series A или большой seed раунд
- После привлечения капитала начали существенно расширять команду либо планируют это сделать в ближайшее время (типичные для большой компании HR-процессы ещё не выстроены)

Порекомендуйте, пожалуйста, контакты фаундеров или нанимающих менеджеров в подобных компаниях, для кого тематика актуальна и кто мог бы поучаствовать в интервью. 

Можно напрямую писать:
Антон Элемосо
TG: @akeladoc
WA: +2348130880594

Заранее вам большое спасибо за помощь!

Спроси VC

20 Jan, 08:56


Друзья, перед Новым годом я проводил опрос на тему стресса, депрессии и выгорания. Всем спасибо, кто принял в нем участие! Оказалось, что у многих моих подписчиков есть такие проблемы. Я совместно с Monotomy Stress Mastery решил для вас организовать группу по управлению стрессом. Присоединяйтесь, я буду участвовать в ней вместе с вами. Давайте вместе учиться меньше стессовать:)

🧠 Monotomy Stress Mastery — научный подход к управлению стрессом. Без мифов и волшебных таблеток.

Для тех, кто устал от "просто расслабься" и хочет разобраться, как работает стресс на самом деле.

Формат: 4 недели в мини-группах до 15 человек.

Каждую неделю:
• Научные инсайты
• Пара простых заданий
• Общий sync-call

Темы:
• Анатомия стресса: гормоны, триггеры и тело
• Мысли и эмоции: осознанность и новые реакции
• Стресс в коммуникациях
• Как питаться, спать и двигаться, чтобы снизить стресс
🔬 Методика основана на доказательной медицине, нейронауке и КПТ.


📅 Старт — 1 февраля, звонки по четвергам.

Набираем три группы:
☕️ Утренняя (11:00 CET)
🏃 Дневная (14:00 CET)
🧘 Вечерняя (19:00 CET)

💰 Стоимость: €24 (возврат в первую неделю, если не подошло).

👉 Выбрать время и записаться

⚠️ Программа ориентирована на повседневный стресс. В особо тяжелых случаях лучше обратиться к специалисту. Можно совмещать с личной терапией.

Спроси VC

19 Jan, 07:04


Мне с детства нравились технологии. Я любил фантастические фильмы, и мне хотелось жить в мире, похожем на них. В 2007 году я осознал, что вокруг меня было очень много умных людей, которые могли делать такие технологии. К сожалению, у них не было других способов их финансирования, кроме как ждать грантов от государства. Тогда я решил стать кем-то, кто будет зарабатывать на технологиях и вкладывать деньги в развитие новых технологий.

Когда я обучался в магистратуре ВШЭ в 2009 году, я узнал о венчурных инвестициях. Я осознал, что это то, что я искал. Я решил стать венчурным инвестором. Это было задолго до того, как стартапы стали модными. Тогда не проводились акселераторы и питч-сессии. Медиа не писали об основателях стартапов как о звёздах, а из каждого утюга рассказывали про кастомер девелопмент и продуктовый подход. Тогда на всю страну было где-то 50-100 человек, которые были в теме. По счастливой случайности благодаря сообществу выпускников ВШЭ я получил свою первую работу в венчурном фонде в 2011 году.

Реальность отличалась от моих предоставлений. Вместо инвестиций в высокотехнологичные бизнесы мы больше анализировали ИТ, маркетплейсы, мобильные приложения и т.п. Несмотря на это, я все равно любил свою работу, хотя в душе я все это время продолжал мечтать о крутых технологиях.

Я не одинок в своих стремлениях. Многие венчурные инвесторы на самом деле хотят инвестировать в необычные технологии. К сожалению, с 2011 года «софтвер начал есть мир» и показывать хорошую доходность. Именно поэтому большинство инвесторов вкладывают в B2B SaaS и другие более простые бизнес-модели.

Тем не менее мое стремление к DeepTech никуда не делось. Я каждый раз радуюсь, когда вижу классные стартапы. Например, на днях я прочитал, что Colossal Biosciences стал декакорном. Компания разрабатывает технологию, которая способна восстановить популяцию вымершей птицы додо. Почувствовал себя опять ребёнком, который смотрит фильм «Парк Юрского периода». А почему вы занялись тем, чем занимаетесь? Напишите в комментариях.

https://news.crunchbase.com/venture/de-extinction-startup-colossal-decacorn-twg-walter-tull/

Спроси VC

18 Jan, 13:57


Если хочешь поймать единорога, думай как единорог:)

А если серьезно, это мой новый способ греть уши)

Спроси VC

17 Jan, 11:39


Все проводят новогодние праздники по-разному. Я, например, занимался любимым делом и проводил анализ 65+ космических инвестиций 2024 года. Сегодня хочу поделиться с вами статьей, в которой описал результаты этих исследований. Надеюсь, вам будет интересно:)

https://spaceambition.substack.com/p/market-overview-spacetech-deals-we-494

Спроси VC

16 Jan, 12:07


Финансовые цели на 2025 год: как правильно сформулировать, чтобы они работали?

Если вы руководитель, предприниматель или эксперт, то увеличение дохода, скорее всего, стоит в числе ваших главных задач на год. Но часто встречаются проблемы:
- Цель формулируется “для галочки” и не мотивирует.
- Легко сбиться с пути из-за внутренних сомнений и ограничений.
- В результате мечты остаются мечтами, а доход не растет.

Знакомо? Тогда вам точно на наш вебинар!

На онлайн-встрече:
🔸 Погрузимся в практическую медитацию, чтобы выявить истинные желания и сформулировать свою финансовую цель.
🔸 Разберем, как правильно поставить цель, чтобы она вдохновляла и мотивировала на весь год.
🔸 Обсудим ключевые ошибки и внутренние ограничения, которые мешают достичь желаемого.

Кому это будет полезно?
Руководителям, предпринимателям и экспертам, которые:
🔹 Хотят выйти на новый уровень дохода.
🔹 Чувствуют сложности в формулировке реальных целей.
🔹 Стремятся к внутренней ясности и вдохновению для новых достижений.

Что вы получите?
👉 Ясное понимание своей цели на 2025 год.
👉 Простую методику постановки цели, которая действительно работает.
👉 Поддержку и вдохновение от группы единомышленников.

Когда: четверг, 23 января, 19:00 (мск)
Где: Онлайн в Zoom. Ссылка придет после регистрации.
Условия: Бесплатно, но по регистрации.

❇️ Регистрация по ссылке >> https://pavel-doronin.com/webinar-goals-2025?utm_source=ask_vc

Начните год с правильной цели, которая приведет вас к желаемым результатам! 😊

Спроси VC

15 Jan, 07:01


🚀 Запуск нового потока стартап-трекинга - 17 января

Чувствуете, что ваш стартап застрял и не может сдвинуться с места, не получился фандрейзинг, не попали в акселератор, чувствуете, что пора делать пивот, давно есть идея стартапа, но никак не сделаете первый шаг или пока не нашли идею? 17 января я запускаю очередной поток трекинг-группы, чтобы вам помочь изменить ситуацию. Осталось 1 место.

Для кого:
 • Основатели с идеей или будущие основатели в поиске идеи, готовые начать действовать
 • Предприниматели, ищущие новые возможности роста
 • Стартапы в поисках инвестиций и подачи заявок в акселераторы
 • Команды, столкнувшиеся с трудностями масштабирования или находящиеся в процессе пивота 

Результаты участников предыдущего потока:
 • Привлечено $50,000 инвестиций (участник зашел в программу с другой идеей)
 • Заключены контракты на $100,000 (участник совершил пивот в масштабируемую бизнес-модель и изменил стратегию развития бизнеса и привлечения инвестиций, кейс описан тут https://t.me/ask_vc/1680)
 • Успешные пивоты в масштабируемые бизнес-модели
 • Запуск пилотов с корпоративными клиентами
 • Подбор со-основателя

Формат работы:
 • Еженедельные групповые звонки с постановкой целей и трекингом результатов прошлой недели
 • Персональное сопровождение в Telegram
 • Доступ к экспертам по продажам, маркетингу, product management
 • Networking с участниками и доступ к моей сети контактов
 • База знаний для стартапов

Организатор: Денис Калышкин - инвестиционный директор американского VC фонда, 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ.

👉 Подробности и запись через Telegram: @DenisKalyshkin

Участие платное. Количество мест ограничено.

Январь - время начать писать новую главу в жизни вашего бизнеса! Буду рад вам в этом помочь:)

Спроси VC

14 Jan, 11:15


Основатели стартапов и инвесторы сломали уже много копий вокруг оценки. Не редко она становится камнем преткновения, приводит к даунраундам позже или разваливает сделку. Иногда даже неправильная оценка может привести к банкротству компании. Я как-то написал статью на тему того, как правильно подойти к оценке стартапа. Надеюсь, она будет вам полезна. Желаю вам успешного привлечения инвестиций!

https://www.ask-vc.org/post/kak-dogovoritsya-ob-otsenke-startapa

Спроси VC

13 Jan, 07:43


🐫 Команда венчурного фонда Yellow Rocks приглашает на Open.Space «Вперёд к вершинам», который пройдет 24-26 января 2025 года в Марракеше, Марокко.

Open.Space — это уникальный формат «антиконференции», где программа создается самими участниками. Это пространство, где инвесторы и предприниматели собираются, чтобы делиться опытом, находить новые точки роста и обсуждать важные для них вопросы.

Чем ценен Open.Space?

🔹 Возможность обсудить актуальные вопросы бизнеса, такие как выход на новые рынки, а также темы, которые зачастую остаются за рамками повседневной суеты: например, баланс между работой и личной жизнью.
🔹 Неформальное общение с равными вам профессионалами в атмосфере вдохновляющего Марокко.
🔹 Свободный выбор сессий и активностей, адаптированных под ваши интересы.
🔹 Расширение нетворка среди русскоязычных инвесторов и предпринимателей из разных уголков мира.

🎁 По промокоду ASKVC действует скидка 5%!
— Подробности и регистрация:https://cutt.ly/beVPWbKV

Вдохновение, новые идеи и продуктивное общение ждут вас на Open.Space в Марокко! Присоединяйтесь!

Спроси VC

12 Jan, 08:04


Я люблю художественные фильмы о предпринимателях. Недавно я пересмотрел фильм «Основатель» о Рэе Кроке, одном из первых владельцев сети McDonald’s. Вообще период 50-60х годов в США - это бурный рост экономики, а соответственно и плодотворное время для инициативных людей.

Ссылка на фильм: https://www.imdb.com/title/tt4276820/

Особое внимание привлекли несколько моментов:

1.Это был далеко не первый бизнес Рэя. До 52 лет у него было много неудач, знакомые посмеивались над ним, а банковские работники его узнавали и не хотели давать кредит, потому что он раньше приходил к ним с другими идеями бизнес. Привлечь финансирование ему было не просто и пришлось заложить дом. Помните об этом, когда вам кто-то расскажет про «типичный профиль основателя», и не расстраивайтесь, если вы в него не вписываетесь.

2.Он не был основателем компании. Концепцию придумали братья McDonald’s. Им удалось построить одну хорошо работающую точку, на масштабировать не получалось, потому что падало качество. Построить франшизу смог именно Рэй. Большинство вещей, которые мы знаем о McDonald’s было внедрено именно им. Это наглядная демонстрация того, что кропотливая работа важнее идеи.

3.Инновационность бизнес-модели была в том, что они проанализировали, какие блюда чаще всего покупают посетители и построили свою кухню как завод по производству еды. Кроме того для посетителей сначала было необычно, что нужно идти на кассу и делать заказ, а не ждать официанта. Это чуть не погубило бизнес в самом начале.

4.Кстати, вероятно, вы слышали, что McDonald’s владеет землей и помещениями ресторанов и сдает их своим франчайзи. В фильме показано, что эта идея была внедрена не от хорошей жизни, а потому что помогала увеличить маржинальность бизнеса и получить объекты для залога в банке. Важное напоминание о том, что нельзя забывать о финансах, иначе можно обанкротиться, даже если у вас большой бизнес.

5.Сначала Рэй привлекал франчайзи среди своих богатых знакомых. Как показано в фильме, они не сильно следили за качеством, соблюдением процедур и раздували ассортимент. В итоге это пагубно влияло на бизнес. Потом Рэй нашел другую категорию франчайзи. Он начал привлекать людей с большим желанием работать: семейные пары, отставных военных, иммигрантов и представителей разных меньшинств, то есть всех, для кого слова «американская мечта» были жизненной установкой. Эти люди четко соблюдали стандартны франшизы и буквально жили на работе. Мне очень импонирует такой подход. Я тоже ищу «алмазы неграненные»:)

Вообщем рекомендую вам, если еще не смотрели это кино:) А какие фильмы о предпринимателях любите вы? Пишите в комментариях.

Спроси VC

11 Jan, 09:29


Основателям стартапов полезно понимать, как венчурные инвесторы принимают решения о сделке. Несколько лет назад я записал видео, в котором я разобрал свой фреймворк для анализа стартапов. Надеюсь, вам будет полезно. 

Запись: https://youtu.be/gCsTesUHEYU?si=cMmYuIF-3IQNvCU4

Кстати, я регулярно провожу бесплатный курс «Венчурный аналитик».  Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить информацию о запуске следующего потока: https://t.me/ask_vc_analyst

Спроси VC

10 Jan, 15:13


Немного юмора вам в ленту. Аж самому захотелось магния))

https://www.instagram.com/reel/DEApGnRg17E/?igsh=MWNpcDBsOXN6ZDNiYg==

Спроси VC

09 Jan, 11:35


🚀 Запуск нового потока стартап-трекинга - 17 января

Чувствуете, что ваш стартап застрял и не может сдвинуться с места, не получился фандрейзинг, не попали в акселератор, чувствуете, что пора делать пивот, давно есть идея стартапа, но никак не сделаете первый шаг или пока не нашли идею? 17 января я запускаю очередной поток трекинг-группы, чтобы вам помочь изменить ситуацию.

Для кого:
 • Основатели с идеей или будущие основатели в поиске идеи, готовые начать действовать
 • Предприниматели, ищущие новые возможности роста
 • Стартапы в поисках инвестиций и подачи заявок в акселераторы
 • Команды, столкнувшиеся с трудностями масштабирования или находящиеся в процессе пивота 

Результаты участников предыдущего потока:
 • Привлечено $50,000 инвестиций (участник зашел в программу с другой идеей)
 • Заключены контракты на $100,000 (участник совершил пивот в масштабируемую бизнес-модель и изменил стратегию развития бизнеса и привлечения инвестиций, кейс описан тут https://t.me/ask_vc/1680)
 • Успешные пивоты в масштабируемые бизнес-модели
 • Запуск пилотов с корпоративными клиентами
 • Подбор со-основателя

Формат работы:
 • Еженедельные групповые звонки с постановкой целей и трекингом результатов прошлой недели
 • Персональное сопровождение в Telegram
 • Доступ к экспертам по продажам, маркетингу, product management
 • Networking с участниками и доступ к моей сети контактов
 • База знаний для стартапов

Организатор: Денис Калышкин - инвестиционный директор американского VC фонда, 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ.

👉 Подробности и запись через Telegram: @DenisKalyshkin

Участие платное. Количество мест ограничено.

Январь - время начать писать новую главу в жизни вашего бизнеса! Буду рад вам в этом помочь:)

Спроси VC

08 Jan, 08:42


Мы хотим в январе провести оффлайн мероприятие Ask VC в различных городах мира. Чтобы сделать их максимально полезным для вас, поделитесь, пожалуйста своими идеями по ценности и формату ниже. Заранее вам благодарен!

Ссылка на опрос: https://forms.gle/jePcG3hiGwaTgfcy7

Спроси VC

07 Jan, 10:44


Еще будучи школьником я спрашивал себя, если Бог любил Иисуса, почему он обрек его на такую страшную смерть. Со временем я пришел к выводу, что и жизнь, и смерть Иисуса - это пример всем людям. Глядя на его историю, нам сложно сказать, что ему было легче, чем нам, поэтому мы не можем совершать добро. 

Мы живем не в самые простые времена. Вокруг нас много зла, крови, гордыни. Никто не знает, что нас ждёт в будущем... Но одно я знаю точно, что наши испытания гораздо легче, чем у наших предков. И даже в худших условиях можно оставаться Человеком, совершать добрые дела и заботиться об окружающих. Желаю и вам помнить об этом и не унывать:)

Спроси VC

07 Jan, 10:44


Поздравляю православных с Рождеством! Всем остальным желаю удачного дня и хорошего настроения:)

Все мы что-то слышали об Иисусе Христе. О том, что он творил чудеса и исцелял, и о том, что его распяли римляне. Сегодня хочу посмотреть на его земную историю под другим углом. Мы не будем обсуждать ее историчность, а посмотрим на эпизоды согласно писаниям.

Сначала меня удивляло, почему если Иисус сын Бога, почему он не родился царем? Кажется, что тогда у него было бы больше власти. Издал бы законы, которые бы все были обязаны соблюдать. Только позже я узнал о царях Давиде и Соломоне, которые были пророками и которые собственно так и поступали. Но цари умирали, а их подданные постепенно все чаще нарушали эти законы. Кажущееся очевидным решение на самом деле не работало. Родившись среди бедных людей Иисусу было проще общаться с обычными людьми, донести свои идеи, которые эти люди потом соблюдали по собственной воле, а не по принуждению.

Вообще жизнь у Иисуса была такой, какой врагу не пожелаешь. Сразу после рождения ему грозила смертельная опасность. Царь Ирод боялся, что Иисус заберет у него власть. Он хотел хитростью узнать у волхвов какой именно младенец станет царем. Когда это у Ирода не получилось, он приказал убить всех детей младше 2 лет в Вифлееме, чтобы наверняка расправиться с будущим конкурентом. Из-за этого семье Иисуса пришлось бежать в Египет и жить там до смерти Ирода. 

Некоторые из вас знают на своем опыте, что даже сейчас быть иммигрантом не легко, хотя технологии и государственные законы сильно облегчили этот процесс. Быть беженцем еще сложнее, хотя есть благотворительные организации и государственные программы, которые с разной степенью эффективности поддерживают людей в беде. А теперь представьте, что пережила семья Иисуса в те времена, когда человек зависел от общины, когда из активов только то, что ты смог увезти с собой, когда в пути тебя могли убить разбойники, когда переводчик в телефоне не мог помочь тебе общаться на чужом языке, да и еще при этом тебе нужно жить, скрывая свое имя, чтобы случайно тебя не нашли и не убили…

Иисус начал проповедовать и творить чудеса только в 30 лет. Все деяния, о которых мы знаем, произошли всего за 3 года. Казалось бы, что может сделать один бедняк без ресурсов? Я не буду пересказывать все чудеса, проповеди и притчи. На эту тему снято множество фильмов и написано бесчисленное количество книг. Вы можете сами подробнее изучить, если захотите. Расскажу лишь о нескольких эпизодах.

Традиционно считается, что первое чудо Иисуса - это превращение воды в вино. Мне кажется, что первое чудо - это то, что Иисус, несмотря на свою тяжелую жизнь, сохранил доброту и имел силы заботиться об окружающих. Показателен также эпизод, когда жители одного селения отказываются пустить Иисуса переночевать, хотя к тому времени он уже сделал много добра. Его ученики в негодовании говорят, что могут помолиться Богу о том, чтобы огонь с небес покарал этих жителей. На что Иисус напомнил о своей миссии не карать, а спасать людей. После чего они пошли в соседнюю деревню. Из собственного опыта я знаю, что что бы человек ни делал, обязательно найдутся те, кто будет недоволен и даже будут тебя ненавидеть. Не отвечать и не обозляться на таких людей требует очень больших усилий над собой…

Конечно самый известный факт об Иисусе Христе - это его распятие, позорная и мучительная казнь. Не все однако знают, что за несколько дней до этого тысячи людей приветствовали его, когда он входил в город. Потом некоторые из них разочаровались и уже требовали его смерти. Как я понял, Понтий Пилат не торопился его казнить и поэтому сначала хотел переложить ответственность или просто тянул время и оправил на рассмотрение дело Иисуса правителю Галилеи, который не нашел никакой вины. Потом Пилат бичевал Иисуса и вывел его опять к народу, чтобы тот посмотрел на него и сжалился. Но народ еще сильнее требовал казни, после чего Пилат умыл руки в знак того, что нет его вины в этой казни. Если хотите понять, насколько страшными были эти эпизоды, можете посмотреть фильм «Страсти Христовы» с Мелом Гибсоном. 

Спроси VC

05 Jan, 09:18


Я периодически рассказываю, что моя личная миссия - помогать людям, которые могут положительно повлиять на развитие человечества на горизонте поколений. Это могут быть разны люди от предпринимателей и ученых до перспективных студентов. Поддерживать я могу тоже в разных форматах от персонального наставничества, доступа к моему нетворку и ресурсам до просто поста в моих медиа.

Сегодня я хочу вам рассказать как раз о таком человеке. В августе 2022 года я познакомился с Evgenii Vatsaniuk (https://www.linkedin.com/in/evgenii-vatsaniuk-742576228), ассоциатом Social Discovery Ventures. Евгений увидел, что я делаю локальные оффлайн встречи в разных городах и предложил мне сделать сообщество Ask VC в Грузии. После этого он был местным коммьюнити лидером и провел ряд локальных встреч от посиделок в ресторане до походов в горы.

Сейчас Евгений запускает новую инициативу и я хочу его поддержать. Он запустил телеграмм-канал https://t.me/venture_pump о венчурных трендах, технологиях и инвестициях, которые определяют будущее, для тех, кто ищет практическую ценность и свежие инсайты о самых перспективных идеях. Подписывайтесь на его канал:)

P.S.: Если у вас есть какие-то идеи и предложения по развитию Ask VC, пишите мне в личку @DenisKalyshkin. «Путь в тысячу ли начинается с первого шага.» Лао-цзы

Спроси VC

04 Jan, 14:09


Однажды я прочитал у своего знакомого мысль, что самые занятые, успешные и богатые люди отвечают на твой email в тот же день. Все дело в том, что они очень быстро принимают решения.

К сожалению, я не принадлежу к их числу. В итоге временами у меня бывает по 200 непрочитанных сообщений. Я постоянно говорю себе, что найду время, чтобы вдумчиво на них ответить. В итоге некоторые сообщения оказываются месяцами неотвеченными. 

Как-то я проанализировал свои неотвеченные сообщения и пришел к выводу, что в принципе по большинству из них я бы мог принять решение в тот же или на следующий день. Но когда у тебя в почтовом ящике сотни непрочитанных, то руки опускаются. А когда видишь 2-5-10 сообщений, то психологически легче, потому что есть ощущение, что разобрать входящие можно за 1-2 часа.

В этом году я решил попробовать жить по принципу «0 непрочитанных входящих сообщений до конца дня». Посмотрим, как у меня получится. А что на эту тему думаете вы?

Спроси VC

02 Jan, 13:11


Сегодня день рождения Айзека Азимова. Его произведения оказали на меня большое влияние, хотя я начал читать их, только когда мне было 28-29 лет. 

Мое знакомство с его творчеством началось с фантастических фильмов «Я, робот» и «Двухсотлетний человек». Хотя я позже узнал, что фильмы далеки по содержанию и духу от текстов Азимова, я до сих пор их люблю. А вот сериал «Основание» мне не понравился совсем.

Из книг я больше всего люблю цикл «Основание» со всеми сиквелами и приквелами. Не помню где, но как-то Азимов сказал, что на заре его писательской карьеры многие фантасты писали о роботах, которые хотят поработить и уничтожить человечество. Тогда он решил, что его роботы будут лучшими друзьями человека. Этот подход мне очень импонирует.

Азимов также сформулировал 3 закона робототехники и потом в рассказах и романах показывал различные курьезы, которые возникают в пограничных точках использования этих законов. Например, я очень смеялся, когда читал какой-то из рассказов, в котором искусственному интеллекту дали задачу сделать звездолёт, который может улететь в соседнюю галактику. Для выполнения задачи ему послабили соблюдение 3 законов робототехники. В итоге он разработал механизм, который почти убивал пассажиров. Во время полета они увидели, как черти принимали в ад грешников. Хотя это очень печальный эпизод, но Азимов мог так по-доброму описать происходящее, что это вызывало улыбку. 

В целом, читая произведения Азимова, я чувствовал, что они похожи на правду и что так и может развиваться человеческая история. И при этом они всегда оставляли ощущение веры в хорошее будущее, в то, что добро побеждает.

В его произведениях практически нет места настоящим злодеям, хотя иногда некоторые герои меня разочаровывали, например, один из моих любимых персонажей - робот Дэниэл Оливо. Он очень благородный и действует на благо человечества на протяжении всей «истории будущего». Но концовка, когда он соединяет свой мозг с мозгом солярианского ребёнка, меня огорчила. 

Некоторые мысли Азимова я не сразу мог понять. Например, я не понимал, почему космониты, потомки землян, заселившие 50 планет и научившиеся жить по 300 лет, в какой-то момент стали тормозом для развития цивилизации. В результате галактику заселила вторая волна переселенцев с Земли, которые не боялись рисковать. А планеты космонитов пришли в упадок. Только через несколько лет я осознал, что люди меняются под стрессом, когда они ограничены в ресурсах. Если есть, что терять, мы осторожничаем.

Некоторые могут сказать, что фантастика уводит нас в нереальный мир. Лично я считаю, что она наоборот меняет наш мир, потому что необычные истории вдохновляют мечтателей, которые потом превращают эти мечты в реальность. Например, Нобелевский лауреат по экономике Пол Кругман говорил, что «психоистория» Азимова вдохновила его стать экономистом. Уверен, что вы сами можете привести множество других примеров:)

Вообщем, читайте хорошую фантастику, не бойтесь мечтать и смело действовать. Ведь именно благодаря вашим мечтам, словам и действиям этот мир может стать немного лучше!

А какую фантастику любите вы? Поделитесь в комментариях.

Спроси VC

30 Dec, 08:50


Поздравлю всех вас с наступающим Новым годом. Желаю счастья, здоровья и успехов во всех делах вам и вашим близким!

Сегодня хочу вам рассказать, как я встретил свой прошлый Новый год. 31 декабря 2023 года я 16 часов провалялся в кровати с температурой под 40. Я был в бреду. Моя дочка тоже болела. Горячка прекратилась только 1 января в 1:00 ночи. Моей жене пришлось отмечать Новый год в одиночестве…

В 1 час ночи я пришёл в себя. Сел за стол. Положил себе порцию любимого салата Оливье, посмотрел на догорающий салют за окном. Потом я дал себе обещание, что несмотря ни на что я приложу все усилия, чтобы быть счастливым в 2024 году. По результатам 365 дней мне удалось сдержать это обещание. За это время я понял ещё одну вещь. В жизни одновременно происходят хорошие и плохие события. Именно от вас зависит, на каких из них фокусировать своё внимание. Желаю и вам быть счастливыми в 2025 году!

Спроси VC

29 Dec, 10:04


Вчера вспомнил студенческие годы и сходил на гитарную вечеринку. Спасибо ребятам из сообщества https://t.me/+YiduWrxAOxU1NDBi. Было очень круто)

Солист из меня так себе конечно… Но как мне сказали организаторы, важным является 3 компоненты: вокал, мелодия и крутость самой песни. Так что 2 из 3 есть))

Спроси VC

28 Dec, 10:10


Если вы запускаете свой первый ИТ-продукт или стартап, то рекомендую вам почитать книгу «Спроси маму», которая рассказывает о применении методики кастомер девелопмента. Кстати, я подготовил для вас конспект книги на 4 страницы. Успехов вам в развитии бизнеса!

https://www.ask-vc.org/post/sprosi-mamu

Спроси VC

27 Dec, 14:05


Решили сделать с Анастасией Карповой несколько постов про привлечение инвестиций. Сегодня опубликовали Часть 1. Надеюсь, будет полезно)

Спроси VC

27 Dec, 14:05


В этом году в канале появилась постоянная рубрика fundraising tips от разных именитых зарубежных инвесторов✍️

Выходило много постов, многие советы повторялись. В наступающем году я решила сама разговаривать с инвесторами и просить их дать советы стартапам.

🔗Первый пост из этой серии перед вами

Вместе с инвестиционным директором фонда I2BF и создателем проекта Спроси VC Денисом Калышкиным мы решили проверить на прочность самые популярные из советов по фандрейзингу. Так ли они актуальны на самом деле?

Я выбрала 5 советов, а Денис прокомментировал их с точки зрения инвестора. Пост выйдет в трех частях, ссылки на все части будут здесь🔽

1️⃣ Ищите и просите теплые интро
2️⃣ Продумывайте сторителлинг
3️⃣ Начинайте фандрейзинг сильно заранее
4️⃣ Учитывайте фидбек инвесторов
5️⃣Привлекайте меньше инвесторов в раунд



1️⃣ Ищите и просите теплые интро

Раньше теплые интро были очень важны, у многих VC было предубеждение против общения «вхолодную». Со времен пандемии ситуация изменилась. Сейчас теплое интро важно, чтобы ваше письмо не затерялось.

При «холодном» обращении оно может просто остаться незамеченным. Вас не внесут в «черный список», просто конверсия холодных сообщений в сделку очень низкая. На сотни или даже тысячи таких сообщений, случается всего одна сделка.

Инвесторы понимают, сколько усилий нужно для обработки «холодных» писем, поэтому часто разбирают их в последнюю очередь. Тем не менее, такие письма все же читают. Более того, у многих венчурных фондов есть парсеры, которые автоматически ищут подходящие стартапы среди «холодных» обращений и сами выходят на связь с перспективными командами.

Теплое интро повышает вероятность контакта. Конверсия в сделку при таком подходе гораздо выше, и встречу с вами назначат быстрее. Отсутствие теплого интро — не причина расстраиваться. Можно связаться с инвестором и вхолодную, если написать письмо грамотно.

Учитывайте, что фонды сами активно ищут стартапы. Чтобы попасть на их радар, важно хорошо оформить описание вашего проекта в LinkedIn и других социальных сетях. Это позволит парсерам заметить ваш стартап и оценить его.

2️⃣ Продумывайте сторителлинг

На мой взгляд, важность сторителлинга преувеличена. Конечно, люди легче запоминают, когда слушают истории. Но что происходит в бизнесе?

Когда вы отправляете холодное письмо или презентацию инвестору, главная цель — получить встречу. На этом этапе инвестор обращает внимание на ключевые «флажки» и не очень интересуется историей стартапа или источниками вашей мотивации.

Сторителлинг становится полезным позже, на стадии питч-сессий или более глубокого обсуждения, когда нужно удержать внимание и объяснить вашу мотивацию.

Что важно включить в сторителлинг:

⚫️что именно вы делаете
⚫️для какого рынка
⚫️правильные тренды
⚫️трекшн
⚫️хорошая команда.

Это те маркеры стартапа, на которые обращают внимание фонды. Инвесторы будут больше смотреть не на то, как складно и красиво вы рассказываете историю, а на то — насколько хороший бизнес за ней стоит.

@karpovaventures✍️

Спроси VC

27 Dec, 08:23


Многие основатели стартапов и венчурные инвесторы любят фантастику. Сегодня хочу поделиться своей подборкой фильмов и сериалов. Я специально не стал указывать топ фильмы, которые вы точно уже посмотрели. Я сделал подборку менее известных фильмов, которые нравятся мне и моим друзьям. Надеюсь, вы найдете для себя что-то интересное. Приятного просмотра в праздники:)

https://spaceambition.substack.com/p/happy-new-year-space-movies-to-watch

Спроси VC

26 Dec, 13:02


Вчера во время общения с одним из знакомых основателей стартапов в очередной раз зашел разговор о том, как писать холодные письма венчурным инвесторам. В целом, я считаю, что сейчас с одной стороны инвесторы чаще читают холодные письма, с другой стороны поток таких писем существенно вырос. Я как-то анализировал свой рабочий email. За 10 лет работы из 23 тыс. писем 80% я получил с апреля 2020 года.

Персональное интро лишь кратно увеличивает конверсию в первую встречу и ускоряет принятие решения, но выстроить отношения и привлечь инвестиции можно и на холодную. Тем более, что сейчас инвесторы вооружились различными парсерами, а письма постепенно будут читать LLM с целью найти в тексте нужную информацию.

На самом деле выделиться из потока холодных писем не так уж и сложно. 97% основателей пишут либо очень пространные письма, и приходится 2-3 сообщения отправить, чтобы уточнить информацию, либо пишут не тем фондам, либо не отправляют 2-3 фоллоуап сообщения. Кстати, пару лет назад я писал вот такую инструкцию. Надеюсь, она будет вам полезна. Успешного вам привлечения инвестиций в 2025 году!

https://www.ask-vc.org/post/kak-privlech-vnimanie-vc-holodnim-pismom

Спроси VC

25 Dec, 07:50


Наши партнёры из Yellow Rocks приглашают начать 2025 год ярко и присоединиться к мероприятиям команды фонда! Это отличная возможность встретиться с предпринимателями и инвесторами, обсудить важные вопросы и завести полезные контакты. Сохраняйте даты, знакомьтесь с программой и планируйте участие!

🎁 По промокоду ASKVC действует скидка 5% на все события

🌍 Open.Space «Вперёд к вершинам» в Марокко: https://cutt.ly/beVPWbKV
📅 24–26 января 2025
Мероприятие в формате антиконференции, где программу формируют сами участники. Мы обсудим всё, что важно для нас сегодня: и бизнес, и баланс между работой и жизнью — те вызовы, с которыми мы сталкиваемся. Отличная компания русскоязычных предпринимателей и инвесторов со всего мира гарантирована! После основной программы можно присоединиться к туру по пустыне (26–29 января).

🌉 Venture Trip Silicon Valley: https://cutt.ly/6eVPW5Uu
📅 22 февраля – 1 марта 2025
Неделя в Кремниевой Долине с визитами в Google, Tesla, Netflix, акселераторы Plug and Play и Alchemist, а также мастермайндами и встречами с инвесторами. По опыту прошлых трипов: минимум 100 новых контактов, а у кого-то — инвестиции или переезд в Долину.

⛵️ Venture Regatta Rio de Janeiro: https://cutt.ly/TeVPEJ9i
📅 3–10 мая 2025
Яхтенное путешествие вдоль побережья Бразилии. Уединённые острова, пляжи, мангровые леса и много нетворкинга. Удобно совместить с Web Summit Rio (27–30 апреля). А перед регатой можно еще ближе познакомиться с Бразилией в сухопутном формате на Venture Trip (30 апреля – 2 мая).

Спроси VC

24 Dec, 07:51


DeepTech startups worldwide (excluding the US and China) face a common challenge: their local markets are too small to build a unicorn. As a result, founders must focus on expanding into international markets. In addition to this, such startups often encounter other obstacles, including long development timelines, complex value chains, limited social and physical infrastructure, and high capital requirements. Today, I'd like to share an article on global expansion for DeepTech. I hope you find it helpful.

https://www.forbes.com/councils/forbesbusinesscouncil/2024/08/23/navigate-the-complexities-of-scaling-deep-tech-startups-across-borders/

Спроси VC

23 Dec, 16:43


Our portfolio company, Hauler Hero, has raised $10 million in a Series A round led by I2BF Global Ventures, K5 Global, Somersault Ventures, Recall Capital, and executives from ServiceTitan. The company provides AI and cloud-based technology to help waste haulers optimize their operations, improve efficiency, and reduce costs. Its platform automates invoicing, routing, dispatch, and customer engagement. Hauler Hero already serves over 120 waste management customers across 40 states and achieved 200% growth in the past year.

https://techcrunch.com/2024/12/18/hauler-hero-wants-to-bring-waste-management-software-into-the-21st-century/

Спроси VC

23 Dec, 06:36


Фаундер vs Продажи: как перестать страдать и начать продавать?

Если вы фаундер стартапа, то продажи, скорее всего, уже становятся вашим личным челленджем. Неловкость при первых звонках, страх отказов, ощущение, что вы не «продажник» — знакомо?

Многие основатели чувствуют, что продажи идут “против их природы”, хотя именно от них зависит успех компании.

Я, как VC, вижу эту проблему массовой и сильно определяющей успех предпринимателя на ранней стадии.

Иными словами, фаундер знает, что надо делать, чтобы продавать - но не делает этого! Вместо этого занимается продуктом, хайрингом, построением процессов или бесконечным кастдевом.

Это означает, что есть что-то в мышлении, что тормозит и ограничивает. И если это "починить", то продажи пойдут.

Я решил позвать своего бизнес-коуча Павла Доронина, который работает с этими кейсами. У него есть не только личный опыт, но и прикладной инструмент - Метод Х.

На онлайн-встрече:
🔸 Разберём ТОП-10 внутренних причин, почему фаундерам так сложно продавать.
🔸 Покажем, как «перезагрузить» своё мышление и увидеть продажи как естественный процесс, а не обязанность.
🔸 Поделимся инструментами и практиками, которые помогут снизить стресс, структурировать процесс и наконец начать продавать.

Кому это будет полезно?
Фаундерам стартапов и предпринимателям, которые:
🔹 Чувствуют внутренний дискомфорт при продажах.
🔹 Эмоционально реагируют на отказы и не понимают, как это поменять.
🔹 Верят в продукт, но сталкиваются с трудностью общаться с клиентами.

Что вы получите?
👉 Поймете самые частые внутренние ограничения фаундеров в теме продаж
👉 Познакомитесь с пошаговым методом определения своих ограничивающих убеждений (Метод Х)
👉 Увидете на живом примере участника, как это работает

Формат: Поделимся наблюдениями + живое обсуждение + практические советы + разбор кейса.

Когда: Понедельник 23 декабрь 19:00 (мск)

Где: Онлайн. Ссылка придёт в календарь и на почту после регистрации.

Условия: Бесплатное, но по регистрации.

❇️ Регистрация по ссылке >>

Спроси VC

22 Dec, 07:59


Наступает мое любимое время - ожидание Нового года. Не знаю как у вас, но я уже нарядил елку и слушаю новогодние песни. Сегодня хочу поделиться с вами своей подборкой. Наслаждайтесь:)

-Jingle bells: https://youtu.be/hLf0-lro8X8?si=h92KRw2iksQMF4OJ

-Let it snow: https://youtu.be/sE3uRRFVsmc?si=6m_HaJtZqnHoBy_V

-Santa Claus is coming to town: https://youtu.be/8Q94C9FRRpM?si=wBU1raeoSRJ3YwUy

-Last Christmas: https://youtu.be/E8gmARGvPlI?si=aBdfH60k4BibskNT

-All I want for Christmas is you: https://youtu.be/aAkMkVFwAoo?si=GuuM8CDCnjXlHsUR

-Holly Jolly Christmas: https://youtu.be/Dkq3LD-4pmM?si=GkOAOupCky5KAvsD

-Feliz Navidad: https://youtu.be/N8NcQzMQN_U?si=rRPSJjC4Oke3W-LT

-Елка, «Праздник к нам приходит»: https://youtu.be/dxfWFK9a_N4?si=gydpSASXNsQ7bFLw

-Дискотека Авария, «Новогодняя»: https://youtu.be/Ff45c0lYj04?si=yf08eTOXwNGvGa4-

А какие у вас любимые новогодние песни? Пишите в комментариях:)

Спроси VC

21 Dec, 09:17


Запись вебинара «Публичность основателей стартапа для фандрейзинга и медийности»: https://youtu.be/2FWSw-TLFrw?si=RwkmCDYDDLhB9yUK

Основные темы: 

— нужна ли основателю публичность и на каком этапе нужно ей заниматься
— влияет ли публичность на фандрейзинг или мешает ему
— как правильно писать журналистам 
— «копилка фаундера». Что должно быть у стартапа, чтобы им заинтересовались деловые медиа 
— примеры правильных питчей журналисту делового медиа и венчурному инвестору 

О спикере: 

Анастасия Карпова — журналист и медиаменеджер с 15+ лет опыта, главный редактор «Больших идей», экс-замглавреда Forbes, основатель Forbes Under30 в России. Со-переводчик и научный редактор книги «Венчурное мышление. 9 принципов роста бизнеса в любых условиях» профессора Стэнфорда Ильи Стребулаева и Алекса Данга. Автор тг-канала https://t.me/karpovaventures

Спроси VC

20 Dec, 09:58


🚀 Запуск нового потока стартап-трекинга - 13 января

Чувствуете, что ваш стартап застрял и не может сдвинуться с места, не получился фандрейзинг, не попали в акселератор, чувствуете, что пора делать пивот, давно есть идея стартапа, но никак не сделаете первый шаг или пока не нашли идею? 13 января я запускаю очередной поток трекинг-группы, чтобы вам помочь изменить ситуацию.

Для кого:
 • Основатели с идеей или будущие основатели в поиске идеи, готовые начать действовать
 • Предприниматели, ищущие новые возможности роста
 • Стартапы в поисках инвестиций и подачи заявок в акселераторы
 • Команды, столкнувшиеся с трудностями масштабирования или находящиеся в процессе пивота 

Результаты участников предыдущего потока:
 • Привлечено $50,000 инвестиций (участник зашел в программу с другой идеей)
 • Заключены контракты на $100,000 (участник совершил пивот в масштабируемую бизнес-модель и изменил стратегию развития бизнеса и привлечения инвестиций, кейс описан тут https://t.me/ask_vc/1680)
 • Успешные пивоты в масштабируемые бизнес-модели
 • Запуск пилотов с корпоративными клиентами
 • Подбор со-основателя

Формат работы:
 • Еженедельные групповые звонки с постановкой целей и трекингом результатов прошлой недели
 • Персональное сопровождение в Telegram
 • Доступ к экспертам по продажам, маркетингу, product management
 • Networking с участниками и доступ к моей сети контактов
 • База знаний для стартапов

Организатор: Денис Калышкин - инвестиционный директор американского VC фонда, 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ.

👉 Подробности и запись через Telegram: @DenisKalyshkin

Участие платное. Количество мест ограничено.

Январь - время начать писать новую главу в жизни вашего бизнеса! Буду рад вам в этом помочь:)

Спроси VC

19 Dec, 10:40


Фаундер vs Продажи: как перестать страдать и начать продавать?

Если вы фаундер стартапа, то продажи, скорее всего, уже становятся вашим личным челленджем. Неловкость при первых звонках, страх отказов, ощущение, что вы не «продажник» — знакомо?

Многие основатели чувствуют, что продажи идут “против их природы”, хотя именно от них зависит успех компании.

Я, как VC, вижу эту проблему массовой и сильно определяющей успех предпринимателя на ранней стадии.

Иными словами, фаундер знает, что надо делать, чтобы продавать - но не делает этого! Вместо этого занимается продуктом, хайрингом, построением процессов или бесконечным кастдевом.

Это означает, что есть что-то в мышлении, что тормозит и ограничивает. И если это "починить", то продажи пойдут.

Я решил позвать своего бизнес-коуча Павла Доронина, который работает с этими кейсами. У него есть не только личный опыт, но и прикладной инструмент - Метод Х.

На онлайн-встрече:
🔸 Разберём ТОП-10 внутренних причин, почему фаундерам так сложно продавать.
🔸 Покажем, как «перезагрузить» своё мышление и увидеть продажи как естественный процесс, а не обязанность.
🔸 Поделимся инструментами и практиками, которые помогут снизить стресс, структурировать процесс и наконец начать продавать.

Кому это будет полезно?
Фаундерам стартапов и предпринимателям, которые:
🔹 Чувствуют внутренний дискомфорт при продажах.
🔹 Эмоционально реагируют на отказы и не понимают, как это поменять.
🔹 Верят в продукт, но сталкиваются с трудностью общаться с клиентами.

Что вы получите?
👉 Поймете самые частые внутренние ограничения фаундеров в теме продаж
👉 Познакомитесь с пошаговым методом определения своих ограничивающих убеждений (Метод Х)
👉 Увидете на живом примере участника, как это работает

Формат: Поделимся наблюдениями + живое обсуждение + практические советы + разбор кейса.

Когда: Понедельник 23 декабрь 19:00 (мск)

Где: Онлайн. Ссылка придёт в календарь и на почту после регистрации.

Условия: Бесплатное, но по регистрации.

❇️ Регистрация по ссылке >>

Спроси VC

18 Dec, 13:41


Если вы живете в Испании, присоединяйтесь к локальному сообществу Ask VC. Кстати скоро мы планируем очередную офлайн встречу в Барселоне. Буду рад всех увидеть :)

https://t.me/+tbd1JN7vcaExMThi

Спроси VC

17 Dec, 06:28


Завтра (18 декабря) в 18.00 по центрально-европейскому времени проведем семинар «Публичность основателей для фандрейзинга и медийности» с главным редактором «Больших идей» (ex HBR Russia) и автором канала karpova.ventures Анастасией Карповой. 

На примере трех стартапов разберем:

— нужна ли основателю публичность и на каком этапе нужно ей заниматься

— влияет ли публичность на фандрейзинг или мешает ему

— потренируемся писать питчи инвестору и пичти журналисту делового медиа, которые во многом схожи.

Семинар будет полезен CEO и основателям, которые только начинают заниматься публичностью в широком смысле. 

О спикерах: 

Анастасия Карпова — журналист и медиаменеджер с 15+ лет опыта работы, главный редактор «Больших идей» (ex HBR Russia), экс-замглавреда Forbes, основатель Forbes Under30 в России. Автор тг-канала karpova.ventures

Денис Калышкин - инвестиционный директор с 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ, основатель проекта Спроси VC.

Ссылка на регистрацию: https://lu.ma/zyrdg22b

Спроси VC

16 Dec, 09:41


Декабрь - время подводить итоги и строить планы на следующий год. Для кого-то из вас этот план состоит в том, чтобы запустить стартап или бизнес. Из моей практики части людей очень сложно придумать идею для стартапа. Другие такими идеями просто фонтанируют. У разных людей разный склад ума и способности. Нередко до того, как придумать идею, нужно найти будущего со-основателя. Еще чаще вместо того, чтобы придумать идею, нужно просто начать что-то делать в той области, которая вам нравится. Например, можно читать лекции, устраивать бизнес-завтраки, открыть консалтинговую практику или аутсорсинговую компанию по внедрению решений других производителей. Один из моих знакомых предпринимателей даже устроился работать в пиццерию помощником повара, чтобы лучше понять процессы. В общем, хотя идея стартапа и приходит случайно, это контролируемая случайность. Ее можно направлять. Для этого нужно что-то делать и находиться в окружении людей, которые так же интересуются этой темой.

Сегодня хочу с вами поделиться эссе Пола Грэма на тему поиска идей для стартапов. Надеюсь, оно будет вам полезно. Кстати, если вам нужна помощь с поиском идеи или если вы давно придумали идею, но никак не решаетесь запустить стартап, напишите мне в Телеграмм @DenisKalyshkin. Я 13 января запускаю интенсив для таких людей, как вы:) Успехов вам в развитии бизнеса!

https://paulgraham.com/startupideas.html

Спроси VC

29 Nov, 10:06


🚀 Запуск нового потока стартап-трекинга - 14 декабря

Я часто встречаю будущих основателей стартапов с большим потенциалом, которые либо не решаются запустить свою идею, либо уперлись в проблему и топчутся на месте. Чтобы изменить ситуацию и помочь хорошим предпринимателям построить стартап с потенциалом капитализации $1+ млрд., я регулярно запускаю групповой формат стартап-трекинга. Декабрь - самое время для работы над ошибками и построения планов на 2025 год.


Для кого:
• Основатели с идеей, готовые начать
• Предприниматели, ищущие новые возможности роста
• Стартапы в поисках инвестиций
• Команды, столкнувшиеся с трудностями масштабирования или находящиеся в процессе пивота 

Результаты участников последнего потока:
• Привлечено $50,000 инвестиций (участник зашел в программу с другой идеей)
• Заключены контракты на $100,000 (участник совершил пивот в масштабируемую бизнес-модель и изменил стратегию развития бизнеса и привлечения инвестиций)
• Успешные пивоты в масштабируемые бизнес-модели
• Запуск пилотов с корпоративными клиентами
• Подбор со-основателя

Формат работы (6 недель):
• Еженедельные групповые звонки с постановкой целей и трекингом результатов прошлой недели
• Персональное сопровождение в Telegram
• Доступ к экспертам по продажам, маркетингу, product management
• Networking с участниками и доступ к моей сети контактов
• База знаний для стартапов

График: 
14.12-21.12: Диагностика и планирование 
21.12-10.01: Перерыв на праздники
11.01-01.02: Интенсивный трекинг

Бонус: Первые 3 участника получают в подарок бесплатный доступ ко второму продукту «закрытая группа» (https://t.me/ask_vc/1634)

Организатор: Денис Калышкин - инвестиционный директор американского VC фонда, 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ.

👉 Подробности и запись через Telegram: @DenisKalyshkin

Участие платное. Количество мест ограничено.

Декабрь - время действовать! Буду рад вам в этом помочь:)

Спроси VC

28 Nov, 08:45


Продукты и инвестиции: поиск точек роста

4 декабря в 18:00 СЕТ мы проведем разбор 3 стартапов и/или продуктов, которые находятся в поисках новых возможностей для развития и привлечения инвестиций.

Формат

• Разберем стартапы с точки зрения продуктовой и венчурной аналитики
• Предложим 3-5 рекомендаций
• Продолжительность - 1 час.
• 20 минут - разбор каждого стартапа.

Разбор будет полезен основателям и CEO компаний, которым нужен взгляд со стороны. Это ваш шанс найти новые перспективы для вашего бизнеса. 

Об организаторах

Денис Калышкин - инвестиционный директор с 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ, основатель проекта Спроси VC.

Сергей Колосков - СЕО консалтинговой и продуктовой компании Продакт маркет Лаб и автор канала FreshProductGo.

Зарегистрироваться: https://lu.ma/j1352kw3

Спроси VC

27 Nov, 10:27


О себе сезонности венчурного рынка

Возможно, это звучит необычно, но для стартапов декабрь - это самое правильное время делать работу над ошибками, готовиться к фандрейзингу, менять свою тактику и стратегию, выбирать список акселераторов и готовиться к подаче заявок и т.п.

Почему так происходит? Потому что инвесторы тоже люди. Им нужно выполнять KPI и получать бонусы. Именно поэтому декабрь - это время, когда закрываются сделки, по инвестиционным решениям, принятым в октябре-ноябре. А акселераторы проводят собеседования со стартапами и финализируют списки участников зимних потоков. 

Практический вывод из этого такой. Если что-то не случилось до сегодняшнего дня, оно не случится и в декабре. Если у вас сегодня нет предложения от инвестора или если вы получили отказы от акселераторов, то реально получить инвестиции или попасть в акселерационную программу вы сможете не раньше февраля 2025 года. Именно поэтому лучше декабрь провести с пользой и подготовиться к 2025 году, а не откладывать на январь и не терять еще один месяц. 

Если вы чувствуете, что ваш стартап

- застрял в какой-то точке,
- не хватает нужного импульса,
- нужно переосмыслить стратегию,
- получить мнение со стороны - подготовиться к фандрейзингу,

пишите мне в телеграмм @DenisKalyshkin. Буду рад вам помочь)

Спроси VC

26 Nov, 14:52


🌎 Impact. Prosperity. Community. 🗣️

Моя подруга Настя Рекуть делает сообщество для людей, которым интересны Impact investments. После успешной корпоративной карьеры и нескольких бизнес-проектов она начала задаваться вопросами: что для нее успех и чем она готова жертвовать ради него? Эти поиски привели ее к изучению устойчивого развития и предпринимательства в рамках программы MBA.

В этой международной среде единомышленников она осознала, что многим из нас, кто строит бизнес не только ради денег, не хватает поддерживающего сообщества. Мы часто чувствуем себя одинокими в своем стремлении сделать мир лучше. Нам нужен качественный нетворкинг, обмен идеями и поддержка.

Так появилась идея создать Three Turtles - сообщество устойчивых предпринимателей, где каждый найдет ресурсы, вдохновение и место, чтобы делиться своими достижениями и вызовами.

Для кого?

🚀 Лидеров-предпринимателей: Основателей, новаторов и лиц, принимающих решения, готовых поделиться своим видением.
🌎 Сторонников устойчивого развития: Тех, кто верит в значимые изменения через устойчивые бизнес-практики.
🌟 Активных участников: Тех, кто готов совместно создавать инициативы и определять направление развития сообщества.

До начала января 2025 года Настя собирает основу международного сообщества. Людей, которые смогут влиять на его структуру, агенду, и будут иметь особый статус. Общение и все материалы будут на английском языке.

Почему стоит стать основным участником?

Влияние: Внесите свой вклад в развитие международного сообщества, делитесь экспертизой и становитесь лидером мнений в области устойчивого развития.
Признание: Укрепите свою репутацию в сети устойчивых предпринимателей, повышая свою видимость и доверие.
Эксклюзивные преимущества: Получите доступ к ресурсам, инструментам и мероприятиям, поддерживающим ваш путь к максимальному воздействию.
Гарантия фиксированной цены: Ваш вклад способствует росту сообщества, а стоимость членства остается неизменной на протяжении всего времени активной подписки.

🚨 Для Core Members предусмотрено только 30 мест, чтобы обеспечить сплоченность и эффективность сообщества. Регистрация заканчивается 31 декабря 2024 года.

Детали о сообществе тут

Спроси VC

26 Nov, 10:01


Хочу поделиться с вами видео-записью мастер-класса на тему "Поиск и устранение глубинных ограничений в мышлении руководителей и предпринимателей" Павла Доронина, который мы проводили на прошлой неделе: https://youtu.be/2F8vWqXVXpc?feature=shared


На мастер-классе Павел поделился авторским Методом Х, который стал результатом 3-летнего исследования мышления 300+ опытных бизнес-лидеров

Что было на мастер-классе:

1️⃣ Приветственное слово Дениса Калышкина с рассказом о своем личном опыте использования Метода Х
2️⃣ Объяснение сути Метода Х от Павла Доронина
3️⃣ Примеры применения метода на 3 реальных кейсах из личной практики
4️⃣ Разбор живого кейса участникам мастер-класса на тему запуска своего дела, проявленности и медийности
5️⃣ Обратная связь и ответы на вопросы

А также делимся ссылкой на Miro-доску разбора кейса героини Марины.

Вам будет полезно посмотреть эту запись, если вы:

1️⃣ Чувтствуете, что часто начинаете и бросаете - а хотите научиться доводить дела и проекты до конца
2️⃣ Чувствуете, что неудачные попытки вас выбивают и появляется жедание все бросить - а хочется продолжать двигаться вперед с верой в свое дело
3️⃣ Чувствуете, что вам сложно проявляться, выступать или идти в медийность - а хочется, чтобы было легко рассказывать людям о себе и своем продукте
4️⃣ Чувствуете, что сложно продавать - а хочется, чтобы зарабатывание денег было таким же понятным и интересным процессом, как и создание продукта
5️⃣ Чувствуете, что у вас есть какие-то ограничения в голове - и хотите научиться их быстро находить и убирать, чтобы ускоряться в движении к цели

Подпишитесь на канал Павла Доронина, чтобы узнавать о новых кейсах применения Метода Х и получать бесплатные образовательные материалы про этот и другие практические инструменты работы со своим мышлением.


Или запишитесь на бесплатное 30-минутное демо метода по этой ссылке. Ближайшая запись с 2 декабря.

Спроси VC

25 Nov, 10:14


Alchemist Accelerator is looking for early-stage B2B and B2B2C startups. The accelerator's primary screening criteria focus on teams, with a strong emphasis on having distinctive technical co-founders. The accelerator seeds around 75 enterprise-monetizing ventures per year. Over 50% of these ventures close institutional rounds within 12 months of their Alchemist Demo Day. Submit your application today for the 6-month program.

Deadline: December 27, 2024 

Apply here: https://www.alchemistaccelerator.com/apply 

Спроси VC

24 Nov, 08:52


Моя подруга делает стартап, который помогает повысить уровень вашего английского. Надеюсь, вам будет полезно:)

S2S помогает профессионалам с уровнем английского Intermediate-Upper-Intermediate преодолеть плато, сделать речь живой и обрести уверенность в разговоре, общаясь с новыми людьми по всему миру. Бонус: приятный нетворкинг и поддерживающее окружение.

Каждую неделю вы встречаетесь в зуме с другим подобранным высокоуровневым учеником, проходите вместе новую тему и фразы, затем получаете фидбэк с коррекцией ошибок на email. На S2S уже прошло более 700 разговорных сессий между профи в Европе, СНГ, Азии.

Записаться на пробное занятие можно на сайте (https://www.englishstudenttostudent.com/) или по телеграму @ybeymlina, есть приятные скидки от фаундера:)

Спроси VC

23 Nov, 07:24


В частных беседах с начинающими основателями стартапов я вижу, что многие не понимают, как работает венчурный фонд и чего от них хотят инвесторы. По поводу суммы привлекаемых инвестиций я нередко слышу такое представление: «Мне нужно Х денег, чтобы нанять разработчиков, сделать прототип и т.п. Когда это будет и у меня пойдут продажи, зачем мне вообще будут нужны инвесторы?» На самом деле ваши расходы только начнутся в этот момент. Кроме того в такой формулировке предприниматель думает только о том, чтобы решить свою проблему кассового разрыва. Он не думает о том, зачем это инвестору. А инвестор хочет видеть, сколько он заработает на этой сделке и кому продаст свои доли.

Чтобы помочь предпринимателям лучше понять, как работает венчурный фонд, я снял такое видео. Надеюсь, оно будет вам полезно. Успехов вам в развитии бизнеса:)

https://m.youtube.com/watch?v=MhuG_K-Crh0&t=3466s

Спроси VC

22 Nov, 10:44


24 ноября (воскресенье) в 11:00 CET я провожу креативный интенсив для поиска со-основателя. Осталось 3 свободных места!

Найти идеального со-основателя — это как найти вторую половинку. Нужно не просто "совпасть на бумаге", но и почувствовать, что вы на одной волне и способны вместе преодолевать трудности.

Что вас ждёт:

-3 часа интенсивного взаимодействия в разных командах
-От безумных идей до реальных бизнес-планов
-Креативные задания, раскрывающие истинные качества будущих партнёров

Почему это работает:

-Увидите, как люди действуют в стрессовых ситуациях
-Оцените, как потенциальные партнёры принимают решения
-Найдёте единомышленников через совместную работу

Стоимость участия: $10

Все средства направляются на лечение онкологических больных.

Количество мест ограничено!

Для участия напишите мне в телеграмм: @DenisKalyshkin

P.S.: Самые крепкие партнёрства рождаются именно в неформальной обстановке. Приходите найти своего идеального со-основателя!

Спроси VC

21 Nov, 09:35


Я часто рассказываю о Micro SaaS, то есть таких SaaS, которые могут зарабатывать $5-10-20-50к в месяц с чистой прибылью 90%+ и которые делаются командой 1-2 человек. Да, такие бизнесы никогда не станут единорогами, но честно говоря многие и не хотят строить единорогов. Они хотят финансовой независимости и зарабатывать на ИТ-продукте.

Сегодня хочу вам рассказать историю одного из участников моего интенсива по запуску стартапов. Парню 28 лет, работает в ИТ. Изначально он пришёл с желанием строить стартап. По результатам диагностики мы поняли, что ему нужно на текущем этапе делать просто небольшой ИТ-бизнес с более низкими рисками, а не стартап. Он решил делать мобильное приложения для iPhone и Mac, пользуясь философией Micro SaaS. Он сделал первое приложение за 2 недели. Оно оказалось бесполезным. Потом ещё одно. В этот раз ему удалось набрать бесплатных пользователей, но конверсии в оплату были низкими.

Недавно, он написал мне, что запустил новое мобильное приложение Voxtra AI. Оно помогает туристам за границей вести диалог с иностранцем, если ты не знаешь языка. Ты просто диктуешь голосом на своём родном языке, а иностранец отвечает на своём. В принципе то же самое может сделать Google Translate, но этом приложении сохраняется история диалога. Вроде бы мелочь, а гораздо удобнее. Я пользуюсь сам и вам рекомендую:)

Ссылка на приложение: https://apps.apple.com/us/app/voice-translator-voxtra-ai/id6504356610

P.S.: Если вы ищите идею для стартапа и вам нужна с этим помощь, напишите мне в телеграмм @DenisKalyshkin. Успехов вам!

Спроси VC

17 Nov, 08:18


Хочу сегодня вам рассказать про понятие «лагом» (lagom). Это шведское слово, которое означает «достаточный, оптимальный, в самый раз». Но это слово не несет компромисса или ограничения. То есть вы не покупаете что-то более дорогое не потому что вам жалко денег, а потому что в этом нет смысла. Продемонстрирую на примере: допустим, вы купили Мерседес. Хорошая машина, комфортная, красивая, функциональная. Ну и достаточно. Зачем покупать Майбах? Вообщем, это понятие, которое демонстрирует, что начиная с какого-то уровня нет смысла переплачивать за бренд. Желаю, чтобы у вас все было лагом:)

Спроси VC

16 Nov, 09:57


24 ноября (воскресенье) в 11:00 СЕТ я провожу онлайн мероприятие для тех, кто ищет со-основателя для своего текущего или будущего стартапа.

Поиск партнера для своего бизнеса чем-то похож на поиск супруга. Нужно не только случайно встретить человека, но и провести с ним какое-то время, чтобы понять, совпадают ли у вас интересы, взгляды на жизнь и т.п. Именно поэтому мы решили организовать для вас онлайн мероприятие, на котором вы вместе с другими участниками поработаете над идеями стартапов. 

Чтобы лучше понять вашего будущего партнера, нужно оценивать его не только по экспертизе, но и по человеческим качествам, поэтому в рамках мероприятия мы подготовили для вас кое-что, что поможет вам от души посмеяться и раскрыться с другой стороны:)

Продолжительность мероприятия - 3 часа.

Стоимость участия - $10 с человека.

Количество мест ограничено. Если хотите принять участие, напишите в телеграмм @DenisKalyshkin.

P.S.: все деньги, собранные на мероприятии будут пожертвованы на лечение онкологических больных.

Спроси VC

15 Nov, 15:17


Вы наверняка слышали фразу: «Hardware is hard.». Обычно имеют ввиду, что такие стартапы сложно строить, а инвесторы неохотно вкладывают в них деньги. Тем не менее сегмент робототехники много лет подряд привлекает миллиарды долларов. В 2023 году 671 стартап привлек совокупно $6.9В. Ожидается, что в 2024 году размер финансирования превысит $7.5В. Для этого есть несколько причин:

1.Набирает обороты тренд возвращения производств из Китая обратно в развитые страны. Единственный способ как можно сделать такое производство рентабельным - использовать роботов, ИИ, IoT и другие средства повышения производительности труда.

2.В развитых странах большой дефицит квалифицированных синих воротничков. И этот дефицит будет только нарастать.

3.ИИ стал умнее и позволяет выполнять более сложные задачи.

4.Электроника и компоненты постепенно становятся дешевле, гибче и точнее.

Кстати, Y Combinator включил робототехнику и решения для возвращения производства в США в список топ 20 категорий стартапов, которые они хотят видеть в своих будущих наборах. 

Надеюсь, и у меня когда-нибудь будет свой собственный андроид:)

https://news.crunchbase.com/robotics/2024-funding-robust-ai-bezos/

Спроси VC

14 Nov, 11:48


Сегодня поговорим про сообщества и их роль в жизни предпринимателей. Немного фактов:

- Нетворкинг для бизнеса это осознанный и целенаправленный вид деятельности

- Около 70% предпринимателей состоят в сообществах

- Самые эффективные взаимодействия строятся в комьюнити, поэтому они обрели огромную социальную значимость в IT и Digital мире.

А чем шире возможности сообщества — тем круче оно поменяет вашу жизнь.

Для IT предпринимателей и digital специалистов есть Hegai, со своим 5ти летним опытом и 700+ участниками.

Возможности Hegai – это:
- структурированное пространство, где собраны опытные ребята, готовые делиться знаниями
- 10+ форматов взаимодействия от менторских сессий до групповых встреч и мастермайндов
- личный нетворкинг менеджер, который помогает получить от сообщества максимум

Если вам нужно комьюнити, где ценятся искренность, глубокие разговоры, честные разборы кейсов и человеческие отношения, вам стоит заглянуть к ним на огонек.

И как раз в ноябре они делают открытые ивенты в 15+ странах мира и в онлайне

А для тех, кто уже присматривался к сообществу — ноябрь лучшее время для вступления. Переходите, изучайте) Всем эмоционального нетворкинга!

Спроси VC

14 Nov, 08:45


Составление презентации для инвестора- это не самое сложное упражнение, если знать, что в ней должно быть. Я некоторое время назад сделал вот такую пошаговую инструкцию по созданию презентации для инвестора. Надеюсь, она будет вам полезна.

Кстати, я провожу платные консультации, чтобы помочь вам улучшить вашу презентацию. По всем вопросам пишите в tg: @DenisKalyshkin.

https://youtu.be/GzuNtjlO4Do?si=e8VAFEBKeU_TwaqE

Спроси VC

13 Nov, 08:53


Как ни странно, но email до сих пор является одним из самых эффективных каналов для привлечения клиентов. Исходя из моего опыта, в англоязычном сегменте при холодном контакте у email конверсия лучше, чем в LinkedIn. 

Я не против холодных писем. К сожалению, 95% email, которые я получаю, написаны очень плохо, пространно, содержат длинные тексты, не всегда понятно, чего от меня именно хотел автор, либо они просто не по адресу. В результате я либо на них не отвечаю, либо приходится отправить 2-3 уточняющих email, прежде чем принять решение, подходит предложение для меня или нет. 

Хорошая новость для основателей стартапов в том, что среди потока обезличенного спама очень легко выделиться. Нужно всего лишь быть более человечным. Нередко я отвечаю на такие письма, даже если стартап не попадает в мой фокус. Я делаю это просто потому, что история основателя по какой-то причине меня зацепила. 

Я уверен, что вы тоже получаете много email и понимаете, чем я говорю. Если вы планируете делать холодную рассылку потенциальным клиентам или инвесторам, прочитайте текст своего письма и подумайте, а сами бы вы хотели такое письмо получить? Ответили бы вы на него, если бы оно было от другой компании, которая хотела бы вам что-то продать? На обратном конце провода тоже живые люди, на которых ежедневно сыпятся горы спама.

В завершение хочу с вами поделиться парой ссылок на тему холодных писем:

-Видео Y Combinator с рекомендациями, как писать холодные письма (я б такие хотел получать чаще): https://youtu.be/7Kh_fpxP1yY?si=viy1IJFuimVw6p_T

-Статья I2BF с рекомендациями как писать холодные письма потенциальным инвесторам: https://blog.i2bf.com/cold-emails-vc

Надеюсь, информация будет вам полезна. Пишите хорошие письма и заключайте выгодные сделки. А какие самые странные письма получали именно вы? Напишите в комментариях:)

Спроси VC

12 Nov, 09:17


I2BF participated in a $5M Seed round for Paiv, alongside New Stack, MXV, Hannah Grey, Pipeline Capital, K5, RWI, Swiftscale, Super Angel, and Tenzing. Paiv is revolutionizing the field sales and service industry, particularly in the $657 billion home services market, with its integrated, AI-driven voice platform. This platform streamlines workflows for field professionals by consolidating key operations such as scheduling, routing, reporting, and dispatching. Unlike other software solutions that target individual tasks, Paiv's unified approach reduces inefficiencies caused by using multiple disparate tools.

For more information, please visit: https://www.paiv.ai/blog-posts/paiv-rebrand

Спроси VC

11 Nov, 09:37


Techstars, one of the leading global accelerators, is currently accepting applications for its upcoming acceleration programs. With 12 programs worldwide, Techstars focuses on a variety of industries. The next application deadline is November 20.

Here are the available programs:
• Tulsa
• Northwestern Medicine & Healthcare
• AI Healthcare Solutions
• Columbus
• London
• New York
• San Francisco
• Italy (Turin)
• Web3
• Workforce Development
• Digital Economy
• Techstars Anywhere

For more information and to apply, please visit: https://www.techstars.com/accelerators

Спроси VC

10 Nov, 05:36


На прошлой неделе я наконец-то посмотрел фильм Transformers One. В нём рассказывается история о становлении двух лидеров — Оптимуса Прайма и Мегатрона — и о том, как их разные взгляды на будущее разделили их пути. Даже если вы не являетесь поклонником этой франшизы, хочу поделиться цитатой, которую Элита-1 сказала Оптимусу Прайму:

"Я лучше тебя во всём, кроме одного — у тебя есть надежда. Всегда... Твои инстинкты подсказывают тебе нарушать протокол не просто так. Эта слепая вера в лучшее — причина, по которой ты принимаешь смелые решения, которые также выглядят черезвычайно глупо. Ты вдохновляешь. Ты способен видеть лучшее будущее, которое не видит никто другой."

Звучит как описание основателя стартапа, не правда ли? ;)

https://youtu.be/jaVcDaozGgc?si=wNuYTinsdAPVxmB9

Спроси VC

09 Nov, 06:28


Мы сделали вот такую библиотеку контента для начинающего SpaceTech инвестора. В ней вы найдете:

-Интервью с космическими инвесторами
-Нишевые отраслевые обзоры
-Исследования космических экосистем разных стран
-Фреймворк для инвестиций
-Разборы сделок и выходов
-И многое другое

Надеюсь, информация будет вам полезна!


https://spaceambition.substack.com/p/space-ambition-library-an-extensive

Спроси VC

08 Nov, 07:45


10-14 ноября я буду в Лиссабоне. Буду рад встрече. По датам и времени координироваться в этой группе: https://t.me/+UTfboQpUniMyNTVi

Спроси VC

07 Nov, 11:51


Друзья, поддержите, пожалуйста, моих знакомых на ProductHunt.

Quorini, no-code инструмент для создания cloud API и инфраструктуры. Это поможет запускать бэкенд для продуктов в разы быстрее, при этом не теряя в безопасности и надежности.

Решение предлагает новый подход к разработке через определение модели данных и прав доступа пользователей, предоставляя готовый к использованию API.

зайдите на ProductHunt и поддержите запуск!

Спроси VC

07 Nov, 10:33


Большое исследование о личных качествах основателей стартапов. Не возьмусь его пересказывать, оно сложное

https://www.nature.com/articles/s41598-023-41980-y

Зато есть упрощенный пересказ на Forbes, его перескажу. Главные 10 качеств, которые отличают успешного стартапера.

1. Любовь к приключениям.
2. Отсутствие скромности.
3. Активность.
4. Отсутствие тревожности.
5. Фокус на долгосрочных результатах.
6. Доверчивость.
7. Негневливость.
8. Оптимизм.
9. Склонность к сотрудничеству.
10. Низкая эмоциональность.

Обращаю внимание на пункт 6. Чуть ли не единственный, над которым можно сознательно работать и одновременно специфично редкий в русскоязычной культуре.

https://www.forbes.com/sites/melindaelmborg/2024/10/29/the-founders-dna-are-you-wired-for-startup-life/

Спроси VC

06 Nov, 12:30


Одна из особенностей, которую я неоднократно за собой замечал - это то, что за счет экстравертности, постоянного общения, воодушевления и поддержки других я обычно не замечаю моменты собственного выгорания и наступления кризиса. Сегодня как раз такой день. Не буду вдаваться в детали, но видимо сейчас прохожу нижнюю точку, когда ничего не хочется и все бесит. Хорошее в этом всем то, что со временем я убедился, что после таких кризисов всегда есть рост и он идет мне на пользу. 

Для чего я это все вам написал сегодня? Если вдруг по каким-то причинам вам плохо, вы в тупике, вам страшно и т.п. Не переживайте, вы в этом не одиноки. Вам просто нужно немного потерпеть, погоревать. Потом пореосмыслить, как вы оказались в этой точке, сделать работу над ошибками и выйти на новый виток роста. Успехов вам:)

Спроси VC

05 Nov, 07:05


Y Combinator, the leading accelerator, is currently accepting applications for the batch this fall. The application deadline is November 12. For further details and to apply, please visit: https://www.ycombinator.com/apply

This time, they are seeking startups in the following 20 categories:

-New Space Companies
Applying Machine Learning to Robotics
-Using Machine Learning to Simulate the Physical World
-Bringing Manufacturing Back to America
-Climate Tech
-Commercial Open Source Companies
-Spatial Computing
-New Enterprise Resource Planning Software
-Developer Tools Inspired by Existing Internal Tools
-Explainable AI
-LLMs for Manual Back Office Processes in Legacy Enterprises
-AI to Build Enterprise Software
-Stablecoin Finance
-A Way to End Cancer
-Foundation Models for Biological Systems
-The Managed Service Organization Model for Healthcare
-Eliminating Middlemen in Healthcare
-Better Enterprise Glue
-Small Fine-Tuned Models as an Alternative to Giant Generic Ones
-New Defense Technology

You can find a detailed description of each category here: https://www.ycombinator.com/rfs

Спроси VC

04 Nov, 08:54


7 ноября начинается очередной поток моей платной группы на тему стартапов и венчурных инвестиций. За 7 месяцев работы группы мы провели 50+ встреч, на которых обсуждали темы от почему Y Combinator устарел, и куда движется венчурный рынок, до сложностей и переживаний основателей стартапов. Здесь мы вместе разбираем ситуации, которые на публичных конференциях обычно остаются за скобками. Некоторые участники остаются в группе по 6 месяцев. 

Формат:
• Еженедельные групповые звонки
• Разбор тем от меня и тем, которые интересуют вас
• Ответы на ваши вопросы, в том числе те, которые не принято обсуждать публично 
• Разбор ваших кейсов и проблем ваших стартапов
• Поддержка в закрытой Telegram-группе
• Нетворкинг с участниками
• Дружественная и доверительная атмосфера; хорошее настроение для всех участников

Для кого:
• Опытных предпринимателей - получить свежий взгляд
• Начинающих предпринимателей, которым нужно разобраться в теме стартапов
• Тех, кому нужно независимое мнение
• Те кто ищет единомышленников, нетворкинг

Несколько участников предыдущих наборов уже нашли со-основателей и запустили бизнесы!

Темы, которые мы обсуждаем:
• Привлечение инвестиций и фандрайзинг
• Оценка привлекательности идей для инвесторов
• Поиск идей для стартапов
• Применение новых технологий в традиционных отраслях
• Запуск стартапов в различных сегментах
• Особенности венчурного рынка в разных регионах
• Будущее венчурного рынка
• Работа с LP для венчурных фондов и студий
• Анализ трендов в стартап-индустрии
• Специфика работы венчурных студий и фондов

Обо мне:
Денис Калышкин – инвестиционный директор американского венчурного фонда с 10+ лет опыта, основатель проекта «Спроси VC» о стартапах и венчурных инвестициях.

Стоимость участия: $100/месяц

Чтобы присоединиться к группе, напишите мне в личку в Telegram: @DenisKalyshkin.

Спроси VC

03 Nov, 07:42


Сегодня хочу порекомендовать вам конспект книг, которые, вероятно, вы бы не стали читать. На мой взгляд, они содержат много мудростей, которые будут полезны как предпринимателям и управленцам, так и рядовым сотрудникам. Есть также мудрости и про отношения между людьми. Ниже несколько цитат, которые мне особенно нравятся.

Про то, зачем нужен со-основатель: «Двоим лучше, нежели одному; потому что у них есть доброе вознаграждение в труде их: ибо если упадет один, то другой поднимет товарища своего. Но горе одному, когда упадет, а другого нет, который поднял бы его.»

Про то, что великие дела требуют времени и упорства: «Помышления прилежного стремятся к изобилию, а всякий торопливый терпит лишение.»

Про умение ждать, потому что успех не всегда приходит сразу: «Всему свое время, и время всякой вещи под небом.»

Про то, что профессионалы своего дела могут достичь невиданного почета и связей: «Видел ли ты человека проворного в своем деле? Он будет стоять перед царями, он не будет стоять перед простыми.»

Про пользу сохранять хладнокровие, когда в вашем стартапе проблемы: «Много хлеба бывает и на ниве бедных; но некоторые гибнут от беспорядка.»

Про дискуссию в спорных ситуациях: «Слова мудрых, высказанные спокойно, выслушиваются лучше, нежели крик властелина между глупыми.»

Про цикличность истории (это кстати применимо и к развитию рынков): «Бывает нечто, о чем говорят: «смотри, вот это новое»; но это было уже в веках, бывших прежде нас.»

И напоследок мое любимое про взаимоотношения между мужчиной и женщиной (проверено на собственном опыте): «Три вещи непостижимы для меня, и четырех я не понимаю: пути орла на небе, пути змея на скале, пути корабля среди моря и пути мужчины к девице.»

Полный конспект вы можете прочитать по ссылке: https://www.ask-vc.org/post/solomons-books

Спроси VC

02 Nov, 08:12


Ценообразование и бизнес-модель являются конкурентными преимуществами стартапа. Сегодня хочу поделиться с вами видео на эту тему. Надеюсь, оно будет вам полезно.

https://youtu.be/g_e7_Ei0mmk?si=jj6k9MQmXZpbM4Lo

Спроси VC

01 Nov, 07:16


Мы планируем провести бесплатный разбор для стартапов на тему “Продукты и инвестиции: поиск точек роста". 

Мы выберем 3 стартапа и/или продукта в поисках новых возможностей для развития и привлечения инвестиций. Разберем их с точки зрения продуктовой и венчурной аналитики, чтобы предложить по 3-5 рекомендаций.

Заявки и отбор проводим заранее. Эфир будет проходить в Zoom. Продолжительность - 1 час. На разбор каждого стартапа мы выделим 20 минут.

Разбор будет полезен основателям и CEO компаний, которым нужен взгляд со стороны. Это ваш шанс найти новые перспективы для вашего бизнеса.  

Об организаторах

Денис Калышкин - инвестиционный директор с 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ, основатель проекта Спроси VC (https://t.me/ask_vc).

Сергей Колосков - СЕО консалтинговой и продуктовой компании Продакт маркет Лаб и автор канала https://t.me/FreshProductGo

Зарегистрироваться тут: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeU2uDp3bJXu04Qrtv5ms0WHOQbL72xqeq7K8ZVDDSevvdyLg/viewform

Спроси VC

31 Oct, 12:26


Недавно одна из подписчиц меня спросила, как отличить PR шум от реального положения дел в компании. Особенно это полезно, когда вы хотите понять, как обстоят дела у вашего конкурента, который только что привлёк очередной раунд финансирования. Год назад я написал такую статью, в которой показал пару приемов, как за 5 минут можно оценить размер бизнеса вашего конкурента и обнаружить проблемы. Надеюсь, вам будет полезно.

https://blog.i2bf.com/estimate-startup-revenue

Спроси VC

30 Oct, 10:03


Головная боль многих компаний — платить сотрудникам в любые страны без ограничений и с минимальными ресурсозатратами

Как это обычно бывает: компания на Кипре или в Сербии, а команду разбросало по миру. При этом всем нужно вовремя платить за услуги и формировать закрывающие документы.

Платформа 4dev.com позволяет платить десяткам сотрудников в любой точке мира и получать закрывающие документы по каждому платежу. Не нужно тратить время на лишние бумаги и особенности законодательств разных стран!

Как это работает: При регистрации профиля вы подписываете договор с 4dev.com, исполнители делают то же самое. Вы заключаете всего один контракт с платформой, а 4dev.com берёт на себя документооборот и расчёты с вашей командой.

- Выплаты удалённым сотрудникам и фрилансерам в 100+ стран, в том числе в СНГ
- Автоматическое создание закрывающих документов по каждой выплате. Документы соответствуют международным стандартам финансовой отчётности
- Комиссия 3% и ниже для бизнеса, 0% для исполнителей
- Можно оплачивать услуги сотрудников в USDT

Запишитесь на онлайн-демо: менеджер 4dev.com поможет найти решение под ваши задачи с помощью платформы записаться

Спроси VC

29 Oct, 07:00


На прошлой неделе мы провели питч-сессию в Барселоне. 20+ стартапов делали презентации. Мероприятие посетили 70 человек.

Присоединяетесь к нашему следующему мероприятию в Лиссабоне 11 ноября: https://lu.ma/mbt627v7

Также присоединяетесь к нашим локальным группам

-Испания: Ссылка: https://t.me/+tbd1JN7vcaExMThi
-Португалия: https://t.me/+UTfboQpUniMyNTVi

До новых встреч!

Спроси VC

28 Oct, 13:35


Наша жизнь - сплошные переговоры. Особенно у основателей стартапов.  Немного данных из исследований:

- одна из самых распространненных причин провала стартапов — несогласованность и конфликты в команде (CB Insights)

- фаундеры с высокими навыками коммуникации получают на 30% больше инвестиций (Harvard Business Review)

- 45% сотрудников стартапов считают навыки коммуникации руководителя одним из важнейших факторов при выборе работодателя (LinkedIn) 

Если вы уже успели почувствовать зону роста в коммуникациях, это знак, чтобы начать развиваться в этом направлении. Ведь дальше будет только сложнее: более высокий уровень партнеров, более сложные решения, больше сотрудников. 

Мой друг Марат Айрапетян набирает группу на свой курс по переговорам.  Марат преподает этот курс для основателей стартапов и сотрудников крупных компаний. 

За 3 месяца полностью практического обучения вы:

1. научитесь результативно доносить свое виденье до команды и стейкхолдеров

2. поймете, как стабильно достигать выгодных договоренностей и повышать лояльность партнеров на переговорах 

3. отработаете навык решения конфликтов и будете использовать недопонимания для укрепления отношений

Если хотите принять участие, напишите Марату в телеграмм @marat_airapetian. Для моих подписчиков по промокоду ASKVC он также бесплатно проведет вам диагностику навыков коммуникации и расскажет о курсе подробнее.

Подписывайтесь также на канал Марата про коммуникации и переговоры. Успешных вам сделок!

Спроси VC

28 Oct, 06:16


Клуб осознанности "СОЗДАТЕЛИ"

Есть ли здесь кто-то, кто еще не понимает, что осознанность - это must have навык №1 любого лидера и предпринимателя?

Именно сегодня - в современных условиях перегруза полезной информацией, скорости изменений и обьема стресса, из-за которого психика начинает трещать по швам

Тут говорят одно, там другое. И с каждым днем эта бомбежка цепляющих мое внимание идей и смыслов растет в геометрической прогрессии.

Чему или кому верить? Как определить, что подходит мне лично? На что опираться?

Мой выбор - на свои чувства, ощущения, проживаемый опыт и людей, которым доверяешь

Даже умным экспертам не всегда можно доверять. Откуда я знаю - какие у него истинные мотивы? Как отличить манипуляцию от правды?

На помощь приходит осознанность. Это способность видеть и чувствовать проживаемую реальность ровно такой, какая она есть. А не такой, которую искаженно рисует мой ум.

Это способность видеть свои истинные желания, а не эго-реакции из внутренних несвобод, глубинных программ «Быть для кого-то хорошим!» или запретов из детства «Так нельзя!».

Пришло время духовно взрослеть и просыпаться. Брать реальность в свои руки. Проживать все ее краски. И начинать делать то, что очень давно хочется, но страшно или не получается!

Иными словами, пора учиться перемещать себя из своей текущей реальности в желаемую

Это то осознание, что прожил я сам. И продолжаю проживать каждый день

Это то, что вдохновило меня на создание Клуба осознанности «СОЗДАТЕЛИ»

Я собрал в одном месте - все самое лучшее из всех проверенных методов и инструментов развития осознанности за последние 5 лет

Только то, что проверил на себе и 300+ предпринимателях

Например:

1. Метод 8882 для поиска ограничивающих убеждений (ОУ):
- мне нельзя говорить то, что я думаю
- мне нельзя делать то, что я хочу
- мне нельзя получать отказы или критику
- мне нельзя... мне нельзя... мне нельзя...


Можно научиться находить в себе такие ограничения за 30-60 минут

2. Метод Х для поиска глубинных установок личности на уровне bios мышления, не пускающих на новые уровни:
- во мне нет ничего особенно
- богатым быть плохо / опасно
- у меня не получится
- мне не повезло, как другим

- со мной что-то не так
- и другие


3. «Протокол» осознанного общения, который всегда про безопасность, интерес и глубину:
- вот, что я проживаю
- вопросы из интереса
- зеркало состояния
- предположение правды


4. Новый фреймворк Drive для системного и поступательного перемещения себя в желаемую реальность в группе поддержки и развития

И другие инструменты, методы и фреймворки

Приглашаю тебя попробовать это все на себе и сделать свой личный вывод, что подходит лично тебе

Предлагаю тебе собрать свой персональный ансамбль инструментов осознанности от медитаций до практик расширения своей проявленности в мир

Отдельное приглашение тем, кто любит развиваться и учиться не атомарным инструментам, а моделям мышления. Тебя ждёт обучение системе осознанности и передача живого опыта от меня лично.

Особое приглашение тем, кто любит исследовать и пробовать что-то новое, погружаться в новые глубины и расширяющие опыты. Тебя ждут эксперименты и исследовательские группы.

Приятным бонусом будут еженедельные разборы и эфиры про осознанность, мышление, предпринимательство, коммуникацию, отношения и др.

Ты увидишь трансформации людей в реальном времени, узнаешь в них себя и почувствуешь окончательное «я не один такой, со мной все окей!»

Каждый месяц будут приходить интересные и глубокие эксперты по разным темам и успешные предприниматели, которые давно в теме осознанности и разных практик. Будем узнавать их неизвестные истории и сложности, с которыми они столкнулись на своем пути. И то, какими инструментами они помогали себе и своему состоянию.

Участие платное, цены очень приятно удивят

Ставь тут или в личку @pdoronin

И я пришлю описание форматов участия

Задашь уточняющие вопросы и выберешь себе самый подходящий формат под текущую жизненную ситуацию и задачу.

Более 30 отзывов участников сообщества тут 👉 @sozdateli_otzivi

Го! Я создал!

Спроси VC

28 Oct, 06:16


В продолжение моего предыдущего поста. Мой бизнес-коуч запускает вот такой клуб. Может вам будет интересно присоединиться.

Спроси VC

27 Oct, 06:46


В октябре 2021 года я пережил 2 самые важные часа в моей жизни. Мой коуч Павел Доронин помог мне сформулировать мою личную миссию. Она звучит так: «Помогать людям, которые могут положительно повлиять на человечество на горизонте поколений». Примечательно то, что изначально я думал о влиянии на горизонте 10 лет, но Павел подсказал, что горизонт у меня гораздо длиннее. Позднее я понял, что он прав. Я готов делать некоторые вещи, понимая, что при жизни я могу не увидеть результатов своих усилий. Главное, чтобы цель была большая и важная.

Именно поэтому мне нравятся DeepTech, космические технологии, и фундаментальные научные исследования. Это очень важные направления, которые повлияют на человечество. Хотелось бы конечно дожить до высадки человека на Марс и открытия новой парадигмы в физике, которая позволит нашим потомкам совершать межгалактические перелеты:)

Спроси VC

26 Oct, 18:06


В продолжение предыдущего поста. Один из подписчиков спросил, есть ли канал «Венчурные мамы»? Ну я контент-план сделал. Можем запускаться)) С какого мема начнём?

1. Изображение: Инвестор в офисе.
Текст: "Мама: 'Ты себе стартап купил, а нормальные носки — нет?'"

2. Изображение: Венчурный инвестор в переговорной. Текст: "Мама: 'Я тебе говорила: сначала доешь, потом на встречи иди!'"

3. Изображение: Инвестор с документами и ноутбуком.
Текст: "Мама: 'Зачем тебе этот стартап? Мог бы на нормальную работу устроиться!'"

4. Изображение: Инвестор читает новости о рынке.
Текст: "Мама: 'Вот я же говорила — этот ваш блокчейн никому не нужен!'"

5. Изображение: Инвестор, выбирающий в какой стартап вложиться.
Текст: "Мама: 'В игрушки ты еще не наигрался, что ли?'"

6. Изображение: Инвестор выходит из дома.
Текст: "Мама: 'Шапку надень! А то твои стартапы от простуды не спасут.'"

7. Изображение: Инвестор обсуждает отчет о прибыли.
Текст: "Мама: 'Ты лучше ипотеку выплатил бы, а не рисковал деньгами.'"

8. Изображение: Инвестор на деловом ужине.
Текст: "Мама: 'Ешь побольше, на твоем стартапе экономия видна.'"

9. Изображение: Инвестор на конференции.
Текст: "Мама: 'Ой, сынок, зачем тебе эти форумы? Найди себе хорошую работу.'"

10. Изображение: Инвестор читает новый бизнес-план.
Текст: "Мама: 'Скажи, ты вот мне объясни, зачем людям этот твой мета-уни… что там у вас модное сейчас?'"

11. Изображение: Инвестор поздно ночью с ноутбуком.
Текст: "Мама: 'Ты спал-то когда в последний раз? Всё деньги считаешь?'"

12. Изображение: Инвестор смотрит на результаты анализа рынка. 
Текст: "Мама: 'Ну да, ты всё в аналитиках своих… У меня такой синоптик на смартфоне, и то точнее.'"

13. Изображение: Инвестор обсуждает инвестиции в криптовалюту.
Текст: "Мама: 'Крипта-что? Ох, сынок, лучше бы просто в доллары вложил.'"

14. Изображение: Инвестор на встрече с фаундерами стартапа.
Текст: "Мама: 'Это кто такие? Фаундеры? Я ж тебе говорила, с фауной осторожнее!'"

15. Изображение: Инвестор в кофейне обсуждает проект. Текст: "Мама: 'Ты опять в своей кофейне? Я ж тебе на обед суп оставила!'"

16. Изображение: Инвестор в самолёте на бизнес-конференцию.
Текст: "Мама: 'Опять за границу? Сходи лучше к бабушке, давно не был!'"

17. Изображение: Инвестор с таблицей финансовых прогнозов.
Текст: "Мама: 'Вот считаешь чужие финансы… Может, свою зарплату посчитаешь?'"

18. Изображение: Инвестор работает с Excel. Текст: "Мама: 'Молодец, работаешь! А то всё 'питчи' да 'питчи'!'"

19. Изображение: Инвестор на вечеринке стартапов.
Текст: "Мама: 'Ну а как тебе всё это внуков принесет, а?'"

20. Изображение: Инвестор смотрит на презентацию. 
Текст: "Мама: 'Вот красиво всё сделали, но по-простому так и не объяснили.'"

21. Изображение: Инвестор сообщает, что собрал венчурный фонд. 
Текст: "Мама: 'Ну и что, это настоящие деньги или опять те, что на компьютере?'"

Спроси VC

26 Oct, 08:13


Очень повеселило)

Спроси VC

26 Oct, 08:13


Все мы там были

Венчурные Мемы

Спроси VC

25 Oct, 09:12


1 ноября в 18:00 СЕТ я провожу онлайн нетворкинг для тех, кто ищет себе со-основателя.

Я некоторое время исследовал эту тему и понял, что поиск основателя - это большая боль, но решений нормальных нет. Y Combinator co-founder match не решает проблему. Людям по сути нужна бизнес-сваха. Будем пробовать делать более подходящий сервис, но начнем с банальной вещи - нетворкинга. Если ищите со-основателя, регистрируйтесь на мероприятие. Будем тестировать механики на живых кейсах:) Всем ранним клиентам большое спасибо за участие в этом эксперименте:)

Регистрация: https://lu.ma/kjj01hs2

Спроси VC

24 Oct, 09:01


Я регулярно вам рассказываю о Micro SaaS, то есть продуктах, которые можно развивать как пет-проекты, при этом зарабатывать 2-5-10 тыс долл в месяц с маржой до 90%. Обычно для таких продуктов не нужно придумывать что-то новенькое и сильно тратиться на маркетинг. Нужно копировать существующее и размещать в маркетплейсах. Особенно такие продукты подходят для тех, кто делает свой первый ИТ-бизнес. Цена ошибки не так велика, как у стартапов. Да, это никогда не станет единорогом, но честно говоря многие люди и не хотят строить единорогов. Они хотят финансовой независимости.

Сегодня хочу поделиться с вами 13 примерами Micro SaaS продуктов для вдохновления. Некоторые из них, я бы сказал, Mini SaaS, потому что довольно сложные в разработке. Можно было бы попроще продукты сделать:)

Желаю вам начать зарабатывать на Micro SaaS!

https://medium.com/@_betterversion/top-13-micro-saas-ideas-profitable-examples-for-2024-fb4f33e60005

Спроси VC

23 Oct, 11:59


Если вы смотрели фильм «Добро пожаловать в Зомбиленд», то помните как Таллахасси охотился за пирожными Твинки. На них он готов был рискнуть своей жизнью, а когда их ел, то преображался в лице и похож был на кота с банкой сметаны. Ещё он обычно говорил при этом: «Нужно ценить маленькие радости».

К чему это я? У меня есть свои «Твинки» - это шоколадка «Бабаевский» с помадно-сливочной начинкой. А какие у вас слабости?:)

Спроси VC

22 Oct, 14:10


5-9 ноября проходит крупнейший бизнес-форум Саудовской Аравии - Biban

Это прекрасная возможность представить свой бизнес, найти клиентов, партнеров и инвесторов на форуме, организуемый правительством Королевства в лице Moonshaat.

👉 Для кого: для предпринимателей малого и среднего бизнеса, стартапов, любых секторов компаний, которые хотят выйти на рынки Ближнего Востока и/или глобальные рынки через Ближний Восток.

👉 Ожидаемый результат: более 200 полезных контактов, 3 экосистемных тура по ключевых бизнес-организациями Саудовской Аравии, возможность участия в питч-соревновании и выигрыша денежного приза (в прошлом году вручал и финансировал его Tim Draper), возможность найти клиентов, партнеров и подписать сразу инвесторов (в прошлом году бизнес-ангелы на стенде подписывали Term Sheet).

👉 Формат: очное участие с 5 по 9 ноября (можно уехать раньше) в Эр-Рияде (Саудовская Аравия)

Участие платное, но по предварительному согласованию организаторов, стоимость $2000. Для моих подписчиков действует скидка по промо-коду ASKVC.

Срок подачи заявки до 24 октября. Чтобы узнать подробности, получить скидку и зарегистрироваться на мероприятие, свяжитесь с представителем форума @rommhardy.

Подробнее о форуме также в презентации ниже. Успехов вам в развитии бизнеса!

Спроси VC

22 Oct, 08:59


24 октября в Барселоне я провожу Pitch Day в партнерстве с программой Pre-seed to Succeed. Мероприятие пройдет в 18:00 на террасе TechBarcelona. Уже зарегистрировалось свыше 50 участников. Присоединяйтесь к нам!

Программа:
18:00-18:30 — Сбор гостей
18:30-21:00 — Питч-сессия стартапов
С 21:00 до 22:00— Ответы инвесторов на вопросы и нетворкинг

Модераторы встречи:

🌟 Денис Калышкин — Инвестиционный директор фонда I2BF Global Ventures, 10+ лет опыта инвестиций в B2B-компании в США с фокусом на трансформирование старых и скучных отраслей с помощью современных технологий.

🌟Александр Корчевский - Партнер в венчурных фондах I2BF. Отвечает за поиск, выполнение и управление венчурными инвестициями. Специализация: частный капитал и венчурный капитал.

🌟Ирина Байгозина — Основатель BCN IT HUB и международного IT-рекрутингового агентства Hit Hunt, помогающего как крупным компаниям, так и стартапам в поиске tech-специалистов.

Место: Tech Barcelona
Адрес: Plaça de Pau Vila, 1, Ciutat Vella, 08039 Barcelona
Стоимость: 15 евро

Ссылка на регистрацию: https://lu.ma/u2fyyv0q 🙌

По этой же ссылке можно прикрепить свой питчдек 👌

О программе:

Pre-seed to Succeed  помогает молодым и амбициозным компаниям привлечь свой первый инвестиционный раунд. Это инвестиционная программа, запущенная AltaIR Capital, Yellow Rocks, Smart Partnership Capital и I2BF Global Ventures. P2S ориентирована на стартапы на ранних стадиях с MVP  и первым привлечением пользователей, с фокусом на следующие индустрии: B2B / SaaS, FinTech, искусственный интеллект, будущее работы, инструменты для повышения продуктивности, цифровое здравоохранение, HR-технологии.

Программа предлагает начальное финансирование от участвующих венчурных компаний, постоянную поддержку от опытных экспертов и менторов, а также 50% от следующего раунда для проверенных стартапов.

Спроси VC

21 Oct, 08:48


Самый частый запрос ко мне - это помощь с подготовкой к привлечению инвестиций. Я запускаю очередной поток своего платного интенсива для тех, кто ближайшие 6-12 месяцев планирует привлекать инвестиции или подавать заявки в акселераторы. Обращаю ваше внимание, что это не курс, а наставническая программа, заточенная на индивидуальную проработку ваших кейсов.

3 участников прошлого потока проработали свои заявки в Y Combinator, 1 подал заявку в Berkeley SkyDeck, 1 решил вместо привлечения инвестиций решил сосредоточиться на продаже стратегическому инвестору, остальные скорректировали свои планы по привлечению инвестиций. 

Вот отзыв участника прошлого потока Oliver Baker:
«Я считаю, что интенсив окупился и принес пользу. Это очень хороший консалтинг и действительно хорошая экспертиза. Все дополнительные материалы зашли на ура. Несмотря на то, что комьюнити небольшое, но нашёл как минимум пару полезных контактов. Буду поддерживать с ними связь. Денис - большой молодец. Прямо очень, очень большой респект.»

На интенсиве мы
- разберем ваш стартап по фреймворку, по которому принимают решения инвесторы, 
- обсудим ваши проблемные зоны, наметим варианты решения, 
- ответим на типичные вопросы, которые задают инвесторы или акселераторы, 
- скорректируем вашу стратегию привлечения инвестиций.

Формат:
-Продолжительность - 5 недель
-Еженедельно будет проводиться групповой звонок, на котором будем разбирать ваши кейсы
-В течение недели вы будете прорабатывать проблемные зоны
-При необходимости я буду рекомендовать вам сторонних экспертов для решения ваших проблем
-Я проведу для вас мастер-класс: «Первая встреча с Инвестором»
-Мы отредактируем вашу презентацию и датарум
-Мы разберём другие вопросы, которые у вас возникнут

Обо мне:
Денис Калышкин – инвестиционный директор американского венчурного фонда с 10+ лет опыта, основатель проекта «Спроси VC» о стартапах и венчурных инвестициях.

Участие платное. Чтобы узнать подробности и записаться, напишите мне в телеграмм @DenisKalyshkin.

Успехов вам в развитии бизнеса!

Спроси VC

20 Oct, 06:18


Возможно вы уже видели, что венчурный фонд CRV решил вернуть часть денег своим вкладчикам (Limited Partners, LPs), потому что не видит достаточного количества хороших сделок, чтобы разместить этот капитал.

Хочу немного пояснить, как работают венчурные фонды. Если вы видите в новостях, что какой-то венчурный фонд привлёк $500М, то в подавляющем большинстве случаев это не значит, что у них на счету появились эти деньги. Это значит, что между управляющей компанией фонда и LP подписан договор, по которому LP будут эти деньги переводить постепенно по мере того, как фонд будет инвестировать в стартапы. Исполнение этих обязательств является очень строгим требованием для LPs. Но есть нюансы.

1. LP обычно вкладывают во все венчурные фонды где-то 1-5% своих активов. Остальные деньги размещены в других типах активов (публичные акции, облигации, недвижимость и т.д.). То есть венчурные фонды - достаточно маленький контрагент для LP. Честно говоря, даже если фонд сделает доходность 10x (а это. большая удача) на вложенные инвестиции, для LP это уровень достатка кардинально не поменяет.

2. Даже те деньги, которые LP обязались вложить, размещены в других типах активов. Чтобы вложить их в стартапы, нужно эти активы продать. Если публичный рынок упадет, например, на 40%, то LP будет очень жалко продавать их, чтобы венчурные фонды могли инвестировать в стартапы, которые подешевели на 10%. Во времена локдауна были очень эмоциональные разговоры на этот счет между LP и фондами. Чтобы не портить отношения, фонды шли на встречу и замедляли скорость, с которой они инвестировали в стартапы.


3. Венчурные фонды годами строят отношения со своими будущими LP. Они понимают, что в случае кризиса рынок упадет на 1-2 года, потом так или иначе ситуация стабилизируется. Не стоит рушить отношения из-за просадки рынка. Лучше передоговориться сейчас, чтобы после кризиса привлечь деньги от этих же LP в свой следующий фонд.

Таким образом, если на рынке нет достаточного количества хороших стартапов, то венчурным фондам проще вернуть лишние деньги, тем более, что это делается росчерком пера, просто подписав дополнительное соглашение. Деньги никуда не перемещаются. Дополнительные транзакционные издержки не возникают.

Я это вам рассказал, чтобы вы игнорировали в следующий раз все разговоры про то, что «венчурные инвесторы сидят на деньгах», «исторические максимумы dry powder», «венчурные фонды должны будут все эти деньги инвестировать». Если мы какое-то событие не наблюдали за свою жизнь, это не значит, что оно не происходило в прошлом. Просто хорошенько венчурный рынок падал почти 25 лет назад. В то время, я даже слова «стартап» не знал и думал о том, как школу закончить и в какой университет поступить:)

https://techcrunch.com/2024/10/02/venture-firm-crv-returns-275-million-citing-overvaluation-of-mature-startups/

Спроси VC

19 Oct, 07:19


Вчера посмотрел наконец-то «Чужой: Ромул». В принципе он мне понравился больше, чем «Прометей». По крайней мере было меньше ляпов. Очень похож по сюжету на оригинальный фильм 1979 года. Но в целом, конечно, не шедевр. Второй раз смотреть бы не стал) А вам понравился фильм?:) Может я опять что-то не понял из вселенной чужих?

https://ru.m.wikipedia.org/wiki/%D0%A7%D1%83%D0%B6%D0%BE%D0%B9:_%D0%A0%D0%BE%D0%BC%D1%83%D0%BB

Спроси VC

18 Oct, 08:42


Оцените подарок на день рождения от жены (красный)и дочки (желтый). Помимо космоса я также люблю роботов. Больше всего люблю трансформеров. Именно благодаря ним в детстве у меня сложилось впечатление, что летать с планеты на планету также легко, как доехать на такси до соседнего района. А что любите вы?:)

P.S.: если вы тоже любите космос, подписывайтесь на наш блог о стартапах и космических технологиях https://spaceambition.substack.com/ и присоединяйтесь к телеграмм-группе https://t.me/+tBTsiZimcYwwYTJi

Спроси VC

17 Oct, 12:43


24 октября в Барселоне я провожу Pitch Day в партнерстве с программой Pre-seed to Succeed. Мероприятие пройдет в 18:00 на террасе TechBarcelona 🙌

Программа:
18:00-18:30 — Сбор гостей
18:30-21:00 — Питч-сессия стартапов
С 21:00 до 22:00— Ответы инвесторов на вопросы и нетворкинг

Модераторы встречи:

🌟 Денис Калышкин — Инвестиционный директор фонда I2BF Global Ventures, 10+ лет опыта инвестиций в B2B-компании в США с фокусом на трансформирование старых и скучных отраслей с помощью современных технологий.

🌟Александр Корчевский - Партнер в венчурных фондах I2BF. Отвечает за поиск, выполнение и управление венчурными инвестициями. Специализация: частный капитал и венчурный капитал.

🌟Ирина Байгозина — Основатель BCN IT HUB и международного IT-рекрутингового агентства Hit Hunt, помогающего как крупным компаниям, так и стартапам в поиске tech-специалистов.

Место: Tech Barcelona
Адрес: Plaça de Pau Vila, 1, Ciutat Vella, 08039 Barcelona
Стоимость: 15 евро

Ссылка на регистрацию: https://lu.ma/u2fyyv0q 🙌

По этой же ссылке можно прикрепить свой питчдек 👌

О программе:

Pre-seed to Succeed  помогает молодым и амбициозным компаниям привлечь свой первый инвестиционный раунд. Это инвестиционная программа, запущенная AltaIR Capital, Yellow Rocks, Smart Partnership Capital и I2BF Global Ventures. P2S ориентирована на стартапы на ранних стадиях с MVP  и первым привлечением пользователей, с фокусом на следующие индустрии: B2B / SaaS, FinTech, искусственный интеллект, будущее работы, инструменты для повышения продуктивности, цифровое здравоохранение, HR-технологии.

Программа предлагает начальное финансирование от участвующих венчурных компаний, постоянную поддержку от опытных экспертов и менторов, а также 50% от следующего раунда для проверенных стартапов.

Спроси VC

15 Oct, 08:59


I believe DeepTech is the future of the VC market, as achieving exceptional returns requires doing something in a way that others cannot easily replicate. Today, I’d like to share an interview with Max Bautin, a founding General Partner at IQ Capital, which he gave to the EUVC podcast. I hope this interview inspires you to pursue opportunities in DeepTech :)


https://open.spotify.com/episode/6viUKCCLLiV7qQ5plWU9tg

Спроси VC

14 Oct, 09:12


Чтобы принять решение об инвестиции, венчурные инвесторы и акселераторы задают вам один из следующих вопросов: 

1.В чем ваше нечестное конкурентное преимущество?

2.Какие барьеры для входа на рынок вы видите?

3.В чем ваш секретный соус?

Задается этот вопрос с одной лишь целью. Мы хотим понять, насколько конкурентным будет ваш сектор в будущем и насколько высокой будет маржа у вашего бизнеса. Если барьеры на вход низкие и ваш продукт можно очень быстро повторить, значит, либо уже сейчас есть команда, которая хочет сделать то же самое, либо в ближайшем будущем такие команды появятся, как только увидят ваш успех.

Когда я проходил курс по микроэкономике, самым большим открытием для меня было то, что самая лучшая для собственника бизнеса форма конкурентного окружения на рынке - это монополия. Именно она позволяет зарабатывать самую высокую маржинальность. В случае свободной конкуренции (то есть когда на рынке множество одинаковых игроков), чистая прибыль стремится к нулю. Оно и понятно. Если все товары одинаковы, зачем платить больше? Чем выше барьер на вход, тем ближе вы к монопольному рынку. Чем ниже этот барьер, тем ближе вы к ситуации совершенной конкуренции, даже если в моменте у вас конкурентов нет.

Конечно все вы можете привести примеры стартапов, которые привлекли сотни миллионов долларов, и у которых есть 50-100 конкурентов. Проблема в том, что инвесторам очень сложно выбрать кого-то из них, поэтому вкладывают в те, у кого сильнее команда, связи и доступ к деньгам. Их конкурентным преимуществом как раз и становится большое количество капитала для демпинга. 

Кроме того обычно эти стартапы пытаются встроить в свои продукты крючки для клиентов, чтобы усложнить переключение с одного решения на другое. Например, на заре развития сервисов такси они много тратили денег на системы лояльности: «приведи друга и получи скидку», «10-я поездка бесплатно», «чем выше рейтинг и количество поездок, тем лучше такси к тебе приедет». Это все способы увеличить барьеры на вход для новых игроков.

Желаю вам найти ответ на этот важный вопрос для вашего стартапа:)

Спроси VC

13 Oct, 06:12


Рекомендую вам посмотреть документальный фильм «Something Ventured». Это интервью первых партнёров топ венчурных фондов. Он помогает проникнуться духом времени раннего VC, а также понять, как сильно отличались они от текущей spray-and-pray модели. Например, они могли несколько дней к ряду вместе со стартапом переизобретать их бизнес-модель, чтобы оптимизировать требуемые инвестиций. Конечно, это PR-фильм, но все же заставляет задуматься… Приятного просмотра:)

https://vimeo.com/105745528

Спроси VC

12 Oct, 07:18


Бизнес-осознанность: как найти свое дело, создать стабильный доход и выйти из ежедневной операционки?

Друзья, приглашаю вас на онлайн-воркшоп Павла Доронина по осознанности в бизнесе, который состоится в эту среду 16 октября.

За последние 5 лет Павел глубоко изучил тему осознанности как навыка. Разобрался, из чего она состоит, как её тренировать и применять. И понял: особенно это важно для предпринимателей и тех, кто планирует запустить свой бизнес.

Если вы сталкиваетесь с такими проблемами:
 • Постоянный стресс и неопределённость в принятии решений.
 • Ошибки в найме, партнерстве, выборе ниши или бизнес-модели.
 • Трудности с командой или в бизнес-отношениях.
 • Чувство разочарования и потеря мотивации, когда бизнес не приносит ожидаемой радости.
 • Непонимание, с чего начать или куда дальше развиваться.

То этот воркшоп для вас!

На мероприятии вы обсудите:

1️⃣ Понятие осознанности — как она связана с состоянием ума и мышлением, и почему осознанность помогает справиться со стрессом, уменьшить количество ошибок и повысить эффективность в бизнесе.

2️⃣ Практические инструменты — простые техники, которые вы сможете сразу применить, чтобы развивать осознанность и принимать более взвешенные решения.

3️⃣ Сообщество единомышленников — Павел расскаже о новом проекте для тех, кто хочет вместе тренировать этот навык, обмениваться опытом и поддерживать друг друга.

Если вам интересно, регистрируйтесь по ссылке!

Будем рады видеть вас на воркшопе! 🙌

И подписывайтесь на тг-канал @pasha_doronin

Спроси VC

11 Oct, 17:10


💥 Первый выпуск @DeepTechPodcastHadal 💥
🎞 Ссылка на подкаст

@DeepTechPodcast — подкаст в рамках которого я общаюсь в фаундерами технологических стартапов и мы вместе обсуждаем инновации которые они разрабатывают

📌 Первым гостем подкаста становится Дмитрий Ларин, выпускник МФТИ и фаундер стартапа Hadal (сайт), который разрабатывает цифровые двойники сетевой инфраструктуры. Стартап занял 1-ое место 🥇 в рамках акселератора Физтех.Идея 2024
🎞 Ссылка на подкаст

💬 Темы в рамках подкаста:
🔤 Как создается цифровой двойник сетевой инфраструктуры — Яндекс Карты для сети
🔤 Как внедряется практика верификации и валидации? Как не разрабатывать миллиард тестов
🔤 Про акселератор Физтех.Идея, с каким запросом пришли к трекеру?
🔤 Как моделируется трафик в рамках сети?
🔤 Про команду стартапа — единомышленники и звезды. Открыли курс в МФТИ, чтобы подготовить потенциальных членов команды
🔤 Greenfield vs Brownfield, какие проблемы возникают при внедрении решения клиенту?
🔤 Перспективы технологии, применение ИИ, что такое self-healing сети?
🔤 Кейс применения Chat GPT на реальном клиенте. Почему мы НЕ Hadal AI и что мешает внедрению ИИ в сетях
🔤 Мечта Дмитрия — сделать лабораторию в МФТИ

🎞 Ссылка на подкаст
@DeepTechPodcast — про технологии и стартапы

Спроси VC

11 Oct, 17:10


Вы знаете, как я люблю DeepTech. Сегодня один из моих учеников выпустил первый эпизод своего подкаста. Надеюсь, вам будет интересно:)

Спроси VC

10 Oct, 07:33


Как будущий основатель находит идею для стартапа? Очень часто кто-то из окружающих подсказывает ему/ей проблему для решения. И это хорошо, потому что проблема из реальной жизни. Но есть с этим подходом сложность. Во-первых, далеко не всегда размер рынка достаточно большой, чтобы построить стартап. Во-вторых, основатель оказывается с этой идеей случайно, и не всегда тема совпадает с его/ее внутренним ощущением важного. 

В конечном итоге поиск идеи - это всегда случайный процесс, но есть такое понятие, как контролируемая случайность. Поясню на простом примере. Если вы хотите встретить свою будущую вторую половинку, которая любит читать книги, лучше ходить в те места и на те мероприятия, где собираются люди с похожими увлечениями. Так и с поиском идеи. Если хотите найти хорошую идею в какой-то нише, нужно чаще общаться с людьми из этой ниши, поглощать информацию об этой нише, и т.п. Именно такой подход я использую, когда помогаю будущим основателям с поиском идеи для стартапа.

Самая большая проблема в выборе идеи - решить, чем хочется заниматься. На самом деле мозгу проще выбрать из списка, чем придумать самому, поэтому своим клиентам я даю список из 170 секторов, в которые инвесторы вкладывают деньги. Им только нужно проставить баллы 1-5, что из них нравится больше. После нескольких моих манипуляций мы обычно выбираем 1-2 сектора, которые начинаем глубже прорабатывать. Второе упражнение, которое мы делаем - составление расширенного резюме. Это помогает лучше понять сильные стороны основателя, которые можно использовать для будущего стартапа. Честно говоря поразительно, как многие умные и целеустремленные люди себя недооценивают! 

На самом деле этот подход - это по сути икигай. Упражнение с таблицей секторов отвечает на вопросы «что я люблю», «что нужно миру», «за что готовы платить». Расширенное резюме помогает понять «в чем я хорош» и дополняет ответ на вопрос «что я люблю». Дальше на этом пересечении точно существует идеальная идея для вашего стартапа. Ведь обрушившийся вал технологий меняет все сектора. Занимайтесь важными вещами и стройте классные стартапы. Успехов вам!

Если вы в поиске идеи для стартапа и вам нужна моя помощь, обращайтесь в личку в Telegram @DenisKalyshkin. Услуга платная. 

Спроси VC

09 Oct, 11:34


At I2BF, we actively invest in Vertical SaaS because we believe these businesses offer a sticky product, higher lifetime value (LTV), lower churn, and greater potential for upselling. We’re not alone in this view. Today, we’d like to share 10 key lessons that Bessemer Venture Partners have learned from their experience investing in vertical SaaS. We hope these insights help you build an impressive business.

1. Establish Market Leadership: Find your own way to become a market leader by targeting underserved niches, addressing overlooked problems, or displacing legacy players.

2. Layered Growth Strategy: Use a "layer cake" strategy, starting with a single product and gradually increasing clients' out-of-pocket expenses by upselling additional products and modules.

3. Industry-Specific Offerings: Integrate services like payment processing, payroll, or lending to compete against horizontal players by providing industry-specific solutions.

4. Consumer-Facing Solutions: Offer consumer-facing products such as B2C marketplaces, lending, and booking fees, cross-selling relevant products to end clients.

5. Leverage Industry Data: Provide products that are based on industry-specific datasets, benchmarks, and analytics.

6. Constant Pricing Experimentation: Regularly experiment with your business model and pricing to better meet client needs.

7. Move Upmarket: Progress from serving SMBs to mid-size or enterprise clients to sustain revenue growth.

8. Strategic M&A: Use mergers and acquisitions cautiously to grow market share, whether by acquiring complementary products for cross-selling or consolidating competitors.

9. Defend Your Market Position: Once you establish market leadership, avoid being displaced by new competitors. Leverage your scale advantage, increase switching costs, and build an API, application, or collaboration platform for your clients.

10. Plan for Multiple Exit Paths: Position your business for multiple exit options, including an IPO, strategic acquisition, or private equity exit.

For more insights, we encourage you to read the full article here:
https://www.bvp.com/atlas/ten-lessons-from-a-decade-of-vertical-software-investing

Спроси VC

08 Oct, 05:50


28 октября и 11 ноября продут наши традиционные мероприятия Pitch & Drink в рамках инвестиционной программы Pre-seed to succeed (P2S.vc). Если вы хотите сделать питч перед инвесторами и расширить свой нетворк, присоединяйтесь.

28 октября, Сан Франциско:
https://cutt.ly/neOx0S5g

11 ноября, Лиссабон:
https://lu.ma/mbt627v7

Pre-seed to Succeed (https://p2s.vc) — инвестиционная программа, запущенная AltaIR Capital, Yellow Rocks, Smart Partnership Capital и I2BF Global Ventures. Программа предлагает начальное финансирование от венчурных компаний-партнеров, постоянную поддержку со стороны опытных экспертов и наставников, а также закрытие 50% следующего раунда для тех стартапов, которые прошли отбор.

Спроси VC

06 Oct, 16:52


Сегодня жена напомнила мне, что я очень люблю этот трек. Enjoy:)

https://youtu.be/vx2u5uUu3DE?si=8GgAxJcCFhG82T66

Спроси VC

05 Oct, 05:54


Вчера у меня был очень интересный разговор с одним предпринимателем. Мне понравилась метафора: «Если у тебя в детстве не было велосипеда, то даже если у тебя в 50 лет есть Bentley, у тебя все равно в детстве не было велосипеда». Основной тезис в том, что нужно получать удовольствие от жизни не когда-то в будущем, когда продашь стартап (если продаёшь ещё), и не приносить в жертву все своё настоящее. Жить нужно здесь и сейчас, радоваться тому, что у тебя есть. 

Кто что думает на этот счёт? Получается ли у вас следовать этому правилу?

Спроси VC

04 Oct, 10:09


7 октября начинается очередной поток моей платной группы на тему стартапов и венчурных инвестиций. За 6 месяцев работы группы мы провели 50+ встреч, на которых обсуждали темы от почему Y Combinator устарел, куда движется венчурный рынок, до сложностей и переживаний основателей стартапов. Наша группа — это то место, где мы можем быть честными, уязвимыми и при этом расти профессионально. Здесь мы вместе разбираем ситуации, которые на публичных конференциях обычно остаются за скобками.

Формат:
• Еженедельные групповые звонки
• Разбор тем от меня и тем, которые интересуют вас
• Ответы на ваши вопросы, в том числе те, которые не принято обсуждать публично 
• Разбор ваших кейсов и проблем ваших стартапов
• Поддержка в закрытой Telegram-группе
• Нетворкинг с участниками
• Дружественная и доверительная атмосфера; хорошее настроение для всех участников

Для кого:
• Опытных предпринимателей-получить свежий взгляд
• начинающих предпринимателей, которым нужно разобраться в теме стартапов
• Тех, кому нужно независимое мнение
• Те кто ищет единомышленников, нетворкинг

Несколько участников предыдущих наборов уже нашли со-основателей и запустили бизнесы!

Темы, которые мы обсуждаем:
• Привлечение инвестиций и фандрайзинг
• Оценка привлекательности идей для инвесторов
• Поиск идей для стартапов
• Применение новых технологий в традиционных отраслях
• Запуск стартапов в различных сегментах
• Особенности венчурного рынка в разных регионах
• Будущее венчурного рынка
• Работа с LP для венчурных фондов и студий
• Анализ трендов в стартап-индустрии
• Специфика работы венчурных студий и фондов

Истории успеха участников:
• Нашли свою идею и запустили стартап
• Адаптировали стратегию для выхода на американский рынок
• Получили контакты ключевых экспертов
• Переосмыслили свои навыки и нашли применение в стартап-индустрии

Обо мне:
Денис Калышкин – инвестиционный директор американского венчурного фонда с 10+ лет опыта, основатель проекта «Спроси VC» о стартапах и венчурных инвестициях.

Стоимость участия: $100/месяц

Чтобы присоединиться к группе, напишите мне в личку в Telegram: @DenisKalyshkin.

Спроси VC

03 Oct, 10:28


Инвесторы часто принимают решения, используя эвристики, то есть очень простые правила, которые им помогают принимать условно правильные решения. Вы наверняка слышали что-то в духе «мы не инвестируем в Marketing Tech, дронов, DeepTech и т.п.» Это классический пример эвристики, который сложился на базе накопленного опыта конкретного фонда и венчурной индустрии в целом о шансах получения доходности, инвестируя в определенного типа стартапы. Эти правила позволяют быстро фильтровать поток сделок. К сожалению, многие инвесторы забывают о том, что эвристики выработались в определенных предпосылках. Нужно не забывать регулярно проверять, не изменилась ли рыночная ситуация (и вообще помнит ли инвестор, почему выбрал какую-то эвристику).

Хорошим примером изменения такой эвристики являются инвестиции в производство микроэлектроники. На протяжении большей части моей карьеры считалось, что в этом секторе могут играть только большие компании типа Intel, ARM, TSMC, либо корпоративные венчурные фонды. И вообще очень тяжело внедрять подрывные технологии в силу глобализации и большой концентрации индустрии. В последние несколько лет ситуация координально изменилась. Как следствие растут венчурные инвестиции в эту нишу (статистика в статье ниже).

Напоследок хочу сказать вам такую мысль. Нередко стартапы спрашивают меня о том, какие ниши интересуют инвесторов. На самом деле нужно задавать другой вопрос: где есть сильный тренд на рост и запрос со стороны клиентов. Предпочтения инвесторов очень изменчивы. Сегодня они хотят одного, завтра другого. Самые большие деньги всё-таки вам принесут именно клиенты. Успехов вам!

https://news.crunchbase.com/semiconductors-and-5g/chip-startup-funding-bounces-back-ai-nvda/

Спроси VC

02 Oct, 17:13


Настя Карпова — главный редактор Harvard Business Review Россия и автор канала Karpova.ventures 15 октября сделает лекцию с воркшопом «Как фаундеру и инвестору разговаривать с медиа на одном языке».

Что и когда будет?
⚫️15 октября в 19.00 в Zoom — лекция + воркшоп (продолжительнотсь 2,5 часа)

О чем пойдет речь?
🔗как все работает, откуда журналисты берут информацию
🔗какие есть форматы общения с журналистами
🔗 «Копилка фаундера». Какие пункты в вашей истории должны быть, чтобы медиа заинтересовались
🔗«Копилка инвестора»
🔗разбор на примерах, про кого охотно пишут медиа и почему
🔗разбор того, как перестать получать отказы от журналистов
🔗правила, что надо писать и говорить журналисту, чтобы он сразу отправил ваше письмо в спам и заблокировал вас в тг
🔗правила питча
🔗«работу над ошибками» с конкретными и настоящими примерами из инбокса Насти
🔗правила, как сделать работу над материалом эффективной, если уж вы достучались до журналиста
🔗тренинг по написанию питчей и разбор ошибок

До HBR Настя 9 лет работала в российском Forbes, прошла путь от корреспондента до заместителя главного редактора, делала интервью и тексты на обложку с главными IT-предпринимателями и венчурными инвесторами, привезла в Россию и руководила проектом Forbes 30 до 30. Настя — выпускница магистратуры по медиа-менеджменту Университета Вестминстера в Лондоне и лауреат британской стипендии Chevening. За два года жизни в Лондоне успела поработать в Financial Times и The Economist.

Стоимость лекции с вокршопом — 10 000 рублей, чтобы записаться и оплатить, пишите @nastyakarpova