💸Linkedin, Fundraising & B2B

Сегодня лечу в Рияд выступать на конференции.

Это второй раз в этом году, когда я выступаю спикером в Саудовской Аравии. Первый раз был весной, когда я интервьюировала Маэль Гавэ, бывшую СЕО Techstars. 🔗

Конференция посвящена поиску талантов. На днях PIF обьявил о том, что 75% капитала теперь алоцируют на внутренний рынок. Мне интересно, как Сауди выйдет из кризиса на рынке талантов при таком интенсивном росте внутренней потребности в разработчиках.

До недавного времени аутсорсным рынком для Сауди была Иордания и Египет. Они готовы были платить больше только чтобы не покупать таланты из Индии и Пакистана. Что-то мне подсказывает, что скоро весь СНГ будет обслуживать компании, проинвестированные PIF. Давайте запомним этот момент 😉

Подруга делает тур на Мальдивы за 2500$ в компании предпринимателей и я бы сказала даже больше предпринимательниц. В моей аудитории больше парней, давайте не стесняйтесь присоединяйтесь.

Почитать тут 🔗

Что в программе: психологи, телесно-ориентированные практики. Будут два крутых практика, один из них убирает руками грыжи позвоночника, другая работает с головой и убирает стеклянные потолки у фаундеров.

Я тоже собираюсь. Как раз на мой день рождения 😇

Писать можно менеджеру напрямую: @TatsianaVP

На днях я перевалила за 2️⃣0️⃣0️⃣0️⃣0️⃣ в Linkedin. Очень хотела эту цифру несколько лет. Могу сказать, что лучше всего помогли три вещи:

1️⃣ Вирусные посты. Я уже примерно знаю, что залетит и что нет. Все мои посты про саудовских женщин залетают. Всегда. Не понятно почему, наверное мир по прежнему считает что им и водить машину нельзя, а тут венчур. Залетают провокационные точки зрения, например, недавно я заявила, что в регионе нет нормальных проектов, смотреть не на что. Это вызвало бурю эмоций. В личку писали: «ты озвучила мои мысли», под постом комментировали: «ты ничего не понимаешь, ты хоть один продукт сама построила?». Последний пост принес супер качественную аудиторию: только фаундеры и только инвесторы, 1200 человек за сутки. Я написала, что знаю, у кого из фондов есть деньги, и у кого нет, и почему. Почитайте этот пост🔗

2️⃣ Я открыла несколько вакансий в компанию. Мне нужны были аналитики для фильтра пайплайна, с которым мы работаем. Каждая вакансия примерно приносит по 300 новых релевантных людей из индустрии венчура. Отличный инструмент. На странице моей компании в Линкедине тоже прибавляется, растет как на дрожжах.

3️⃣ Лайв вебинары в линкедине, приносят аудиторию спикера плюс по look-alike добавляются. Обычно на 200 человек минимум вырастает. Аудитория тоже очень четкая.

Удивительный факт: я недавно впервые попробовала рекламу в линкедине. Поняла, что когда пост толкают сами алгоритмы линкедина, аудитория более точная, чем идеально настроенная реклама на тот же пост. Я пока не понимаю, почему так.

Принимаю поздравления 😇

Кто-то из вас был на FII?

Немножко расскажу вам, что происходит у меня.

На FII было очень много СЕО различных банков из Японии, Европы, Борд и shareholders. Многие люди говорили, что эта конференция для LP (Limited partners=те, кто инвестирует в фонды).

У меня задержали рейс на три часа и я опоздала на открытие, хотя хотела послушать. И честно сказать, чувствовала себя very underdressed. Все были одеты в костюмы. А я была в свитере, джинсах и рубашке. Это не очень типично для технологических конференций, как будто это Davos в Рияде.

Зал был разделен на две части: в одной были лекции за круглым столом всех корпоративных легенд об искусственном интеллекте. Программа выглядела если честно немножко смешно. Название каждой лекции начиналась со слова: ”How…”
«Как это трансформирует то-то». «Как это влияет на то».

В этом зале были будки всех банков Сауди и разные венчурные фонды.
Я подошла к Sanabil: это венчурный фонд, который поддерживает компании на стадии series A plus. Но я знаю исключения: например, компания моего друга Reachware получила деньги на сиде. Но он был в программе от 500 startups (accelerator) и они помогли ему закрыть следующие сделки.

Мохаммед Альхазми, часть инвестиционной команды, сказал, что они открыты к международным сделкам, которые имеют потенциал в Сауди. Ему можно писать в линкедин и отправлять питчдеки, если вы понятный индустриальный бизнес. Я так поняла, что про deep tech и web3 они неа не слышали.

Дальше я подошла к Aramco стенду и поняла, что у компании есть 4 фонда (минимум). Есть маленький фондик на 5 миллионов, для мелких сделок внутри страны. Есть Waed для более крупных индустриальных компаний, это стратегический инвестор.

Больше всего мне удалось поговорить с Брендоном, который лидирует фонд Prosperity 7 тоже дочерний фонд Aramco для series A plus международных сделок. Мы хорошо поговорили, обменялись визитками. И я пообещала прислать им классных компаний.

Второй зал был полностью под стартапы. И если вы думаете что стартапы это те ребята, которые с трудом наскребли десятку долларов на стенд, то нет: это компании которые заплатили $10к за билет плюс еще за выступление. Множество презентаций было от СЕО крупных международных работающих бизнесов с миллионами выручки.

Например, компания Corrosion Radar, CEO dr. Chiraz Ennaseur, канадка, родом из Туниса, основала эту компанию, привлекла деньги от Арамко и не только и показала очень красивый наукоемкий индустриальный продукт. Я в восторге от этой женщины.

Еще было много интересного, например автопилотные дальнобойщики из Китая с одним сиденьем для пилота, кучей лидаров, радаров и других детекторов.

Я довольна, но если честно, все пролетело над моими радарами, бизнес пользы не было лично для меня. Но на будущее это все здорово, буду готовиться к следующему году

Билет на FII для инвесторов стоил $15000, для фаундеров $10000. Качество толпы соответствующее.

Америка вдохновила выйти из капсулы, в которой нас держат Эмираты, и вдохновила написать пост разьеб о том, что все местные фаундеры копируют американские модели. Оказалось это дико залетело всем экспатам, кто когда-то жил в странах, где стартап культура высокая. Были конечно же и обиженные. Часть моих друзей подумали, что что-то случилось и меня кто-то обидел 😅
Дальше я записала личный пост на тему дейтинга и arranged marriage. Он тоже понравился. За час появилось 37 комментариев.

Итого с двух маленьких постов, не длиннее этого, я получила примерно 500 человек новой аудитории, все стартапы и инвесторы. Календарь забился звонками до 7 ноября под завязку.

Максимальное капасити на фандрейзинг забилось до конца ноября. И что больше всего радует-нет ни одного сообщения спама. Никто не продает мне разработку софта или маркетинг.

Я обожаю алгоритмы линкедина. Они прямо идеально созданы под задачи бизнеса. Пишите посты ребята и приходите ко мне на консультации, чтобы у вас получилось также!

А я пока лечу в Рияд на FII. (Самая крупная инвестиционная конференция). Отелей на сегодня НЕТ! В Marriott Bonvoy ноль вообще. В World of Hyatt есть один отель за 10 000 риял ночь. Я за этот отель платила 700 пару недель назад. Больше нет. Вот так!

С кем увидимся?

С днем маркетолога 😂🙌🏼

Вспомните, как и где вы познакомились со своей второй половинкой? Для многих из вас это был абсолютный рандом. Ваш друг в универе плохо учился, остался на второй год и попал в группу, где училась та самая, единственная.

Вспомните, когда последний раз у вас было совершенно случайное знакомство. Такое дофаминовое. Я могу рассказать десятки таких историй. Ведь обычно по дороге на работу их не бывает, а когда вы делаете необычное действие, получается необычный результат.

MEEET дилжитализировал и превратил в систему такие случайные яркие знакомства в вашей жизни. И добавил функцию, при которой вы можете сминтить токен сидя в кафе с незнакомцем.

Ребята за первый месяц без вложений в рекламу заработали около $900к и сейчас привлекают $2М для того чтобы заскейлить продукт.

В будущем вы сможете накладывать необходимые фильтры: Я хочу познакомиться с фанатом стрельбы в тире, который говорит на арабском и английском, живет в Абу Даби и любит кошек.

Напишите мне, если вас заинтересовало это приложение и вы готовы проинвестировать: я соединю с фаундерами. @xgenia

Мои выводы, сделанные в Калифорнии:

✔️для меня очень важно, что именно я делаю своими деньгами, какой импакт я могу создать. Я возможно не самый лучший пример с точки зрения финансовой грамотности, я плохо планирую, часто ошибиться ноликом это моя тема. Но я точно знаю, что генеральная стратегия работы с деньгами как с ресурсом не дает сбоев и приносит прогнозируемые результаты. Я могла бы оптимизировать только детали, чтобы меньше терять.

✔️учиться венчуру нужно у фаундеров, не у инвесторов. Фаундеры знают свой рынок и продукт намного лучше сторонних наблюдателей, даже с большим опытом. А еще они знают где их Leap of faith может проскользнуть по реальности и не разбиться: инвесторы же видят этот риск и возможно не пойдут в такую сделку.

✔️стратегия покупать ненужные сейчас вещи, которые пригодятся в будущем работает. Например, вкладывать в изучение языков, инвестиции в проекты, к которым рынок сможет быть готов через пять лет. Когда наступит нужная температура: лед растает и ресурсы активируются.

Аркадий, фаундер rpv.global презентовал портфель фонда. Это очень мощные компании.

Одна из них, например, помогает людям, потерявшим конечность, заново получить руку, которая может чувствовать предметы.

Фаундер рассказал, что есть две основных сложности в экзоскелетах: accuracy and latency.

Если accuracy будет меньше 100% то вилкой можно попасть в глаз. Человеческая latency- 70 милисекунд, это столько нужно времени чтобы сигнал от мозга долетел до руки и она начала движение. Если это происходит дольше, то мозг начинает фрустрировать и накапливается N-ное количество негативного подкрепления. Большинство конкурентов: намного хуже чем 70 мс.

Фаундер рассказал историю про пациента, с ампутированной рукой, которому надели этот экзоскелет и дали в руку телефон.

Он долго стоял и смотрел на телефон не двигаясь. Фаундер компании, подумал, что что-то не то. Оказалось что кроме функции движения, к нему вернулись еще и ощущения. Он чувствовал. Все плакали.

Посетила офис Linkedin кстати 😉
Они должны дать мне отдельный статус, т к я работаю на их brand awareness 😅

Вчера был LP саммит в Сан Франциско.
LP=limited partner это инвесторы в венчурный фонд.
Год назад я проинвестировала в rpv.global $100 000. Сразу скажу, что в любой фонд деньги не отправляются одним куском, а через capital calls. Есть общий комитент, который делится на несколько частей.

Я приземлилась и прямо из аэропорта поехала на саммит. Моя встреча с Аркадием, менеджером фонда, была такой, как я ожидала. Полтора года назад я таргетировала всех американских GP через бота phantombuster и мой автоматизированный аутрич принес мне такое знакомство.

Для людей, которые читают это и начали уже инвестировать сами, скажу: это лучший способ знакомства с крутыми людьми: на таких сходках нет консультантов, все только владельцы капитала, менеджеров тоже нет, только оунеры. И уровень бесед соответствующий. Я купила билет в общество предпринимателей с экзитами, инвесторов во все топовые американские корпорации. Если честно, даже если не будет возвратов, то и это событие уже окупило мои вложения.

Дейв Маклюр в спортивных шортиках и майке троллил всех сидя на диване, спрашивал что такое rpv в названии фонда и никто не знал:) и он шеймил нас что мы не знаем во что инвестировали 😅

Отельно меня впечатлил Пит Джарвис. Его состояние оценивается триллионами долларов. Совершенно простой парень, в растянутом черном свиторе с катышками, со странным браслетом на руке, который оставляет металлический след на коже.

Главный инсайт, который я от него узнала:

Самые лучшие сейлзы в технологических бизнесах это те, которые ближе всего к команде разработке, кто больше всего проводит времени с девелоперами. Они лучше всего знают продукт и капасити команды.

Я всегда думала, что лучшие это те, которые изучают проблему клиента лучше всего. Говорят, что нет. Такие оверселят, разработчики их ненавидят, потому что они напродают то, что команда сделать не может. И потом случаются возвраты денег и подмоченная репутация.

Как часто бывает в моей жизни: единственная женщина в комнате была я 🤷🏼‍♀️

Приземлилась в Сан Франциско, бегу на саммит rpv.global, deep tech фонда, в который я проинвестировала в прошлом году.

Это мой первый gathering for LPs only. У нас в регионе бывает что-то похожее, но туда приглашают портфолио и друзей. Я была была на таком ивенте фонда Global Ventures, туда меня пригласил фаундер, которому я рейзила деньги. На этот праздник жизни я сама «купила билет». Потрясающее чувство.

Моя тактика сегодня просто знакомиться с людьми, собрать как можно больше визиток и сделать фоточки с инвесторами, у которых есть странички в википедии.

Ну и конечно же расскажу им про несколько компаний из моего портфолио. Потому что это наверное самое интересное: обменяться пайплайном.

Вообще от Калифорнии жду инсайтов, обычно когда сюда приезжаешь, макушку разносит моментально: все что казалось раньше крутым виженом, выглядит таким детским садом и дошкольными идеями на уровне этого долинского размаха риск/returns.

Буду рассказывать вам как у нас дела.

Congratulations on the successful start of your products, the right direction 👉 to become an 🦄 🎉! Our Dubai mission was amazing: to look around wholes projects from different points of view and to learn from you. Thank you all of you, and special thanks to whole Genia teams!

Сегодня мой день в Майами начался с двух сообшений от двух участников моего фандрейзинг тура. Они написали, что получили офферы от инвесторов: у одного будет ангельский чек от владельца фэмили офиса. У второго предложение от партнера фонда, который хочет стать ко-фаундером и проинвестировать свои деньги.

Так как это всего первый день после тура, я жду еще результатов и успехов.

Считаю что яхта, конечно, сделала свою магию: оба коннекта случились на ней. Все хотят закрывать сделки. Особенно, когда можно закрывать и отдыхать: моя интуиция меня не подвела 😇

А вот еще один отзыв от участника группы прилетел:

Dear Genia and Melanie, thank you so much for every second of you focus on us!🙏🏻❤️ this experience was unforgettable for me and I hope to cooperate with you again!

Every detail, how you made happen all these meetings, pitching classes, yacht party – everything was full of love and support! I hope you enjoyed as much as we did 🙌🏻
We are coming back to Lisbon with much broaden mindset and full of new contacts.
Can’t wait for the next year to reunite!
Thank you❤️

Hey @xgenia ✨
We owe you big time for the absolute whirlwind here in dubai…

From meeting all those investors at Gitex 2024 to that yacht experience talk about networking with beautiful people in water and a sky full of stars with the unforgettable sound healing session…

I’m pretty sure we left with good vibes and a lighter soul…
You outdid yourself with everything, from the business side to the relaxation vibes.

Thank you for making it all happen and We are excited for whats next ⚡️

Прилетел еще один прекрасный отзыв на поездку, с удовольствием делюсь:

Если вы хотите привлечь инвестиции в собственный венчурный фонд, то вот есть целый список вопросов, на которые вам необходимо ответить:

- на каких стадиях вы заходите в эквити?
- какой чек инвестируете?
- делаете ли вы фоллоуоны
- лидируете ли вы сделки
- какие индустрии?
- технологии?
- что для вас красный флаг?
- что для вас зеленый свет?
- как вы видите экзит?
- сколько иксов хотите получать?
- как принимаете решения, когда один партнер хочет еще посидеть в сделке?
- в чем ваша основная экспертиза как GP?
- 2/20 классика?
- какой skin in the game?
- где большинство ваших LP?
- где структурируете фонд?
- какую underseen niche вы заметили?
- почему именно у вас есть туда доступ?
- какой размер фонда?
- в сколько компаний вы хотите разложить деньги?
- какие прогнозируются возвраты?
- score card для оценки стартапов
- каков процесс принятия решения?

Добавьте в комментариях, если я что-то пропустила.

Если вы хотите записаться на консультацию по фандрейзингу: @xgenia

Лечу в Сан Франциско на неделю, на сходку инвесторов фонда rpv.global.

Я один из LP и мне обещали, что там будут взрослые дядьки со страницами в Wikipedia. Очень хочется побыть в окружении профессионалов с многолетним венчурным опытом на уровне Бог.

❓Кто в СФ? С кем развиртуализируемся?

А как расшифровывается MV? 😊

Мой лук на ивент от Balenciaga. Не могу не поделиться с вами этими фотками 🔥

Вчера я провела свою первую вечеринку на яхте в Дубае. Яхта была огромная, двухпалубная.

Мы начали собираться в 5 и в 6:30 отплыли под аутентичную музыку на дудочках, хэндпанах и других музыкальных инструментах.

В программе была гонг медитация, саундхилинг, стендап шоу и вкусные закуски от Angel Cakes.

Я разложила все деньги Дубая на йога маты под звуки гонга: венчурные инвесторы лежали и слушали поющие чаши и гонг и отпускали свои мысли об оценках компаний и советах директоров.

Было примерно 45 человек, TMT, True Global Ventures, Hala Ventures, Agna, три фэмили офиса и другие. И конечно же мои клиенты, которые поехали в мой фандрейзинг тур.

Я потратила примерно $25 000 на этот ивент и вложила в него всю свою душу. И надеюсь что это первое но не последнее мероприятие запомнится моим гостям надолго.

Особенно потому что камеры на телефонах я заклеила наклейками, чтобы все были present и не торчали в телефонах.

Так приятно получать отзывы от группы! Счастливые клиенты, это бенчмарк того, что мы делаем все правильно 🥰

Thank you Genia & Malenie, we really enjoyed your company and literally you guys make our day good.

It was a learning day in many sides, we experienced a lot of new things and your guidance and mentorship made it amazing ✨