Коливинги и клубность
Выступил на Московском форуме лидеров рынка недвижимости, который проводят «Ведомости». Обсуждали новые тренды в недвижимости.
Девелоперу не свойственно бегать с корзиной, пытаясь поймать все новые тренды. Мы, девелоперы, звери осторожные. Но все же рынок, новые запросы покупателей и арендаторов побуждают нас менять форматы и создавать новое.
Мы в Becar развиваем форматы, опираясь на успех уже реализованных проектов, при этом смотрим скорее на Восток, чем на Запад. Быстрое развитие только в «первом мире», это хорошо, но если концепцию принимает еще и Восток, это для нас сигнал, что и в России-матушке идея «зайдет».
Наш принцип - брать лучшее на мировых рынках, приспосабливая к российскому, дубайскому, португальскому рынку. Процесс это творческий. Мы, например, вывели на рынок коливинги Vertical для молодежи, однако в России, как оказалось, нужно уточнять позиционирование. Коливинг для россиян созвучен с коммуналкой. При этом арендаторы довольны, спрос огромный, доходность хорошая, но название не понимают инвесторы. Проблему мы решили по примеру китайцев, адаптировав позиционирование и превратив «коливинг» в Club Living Vertical.
Клубность тут – это «доступная роскошь» для молодежи. Мы ориентированы на тех, кто ищет не только комфортное проживание, но и уникальный опыт, который объединяет стиль жизни, престиж и высокое качество. Арендаторы (средний возраст - 30 лет) довольны, после переименования стали довольны и инвесторы (им важно инвестировать в доступные клубные лакшери отели 4* Vertical).
Термин «коливинг» ассоциируется скорее с бюджетными вариантами совместного проживания, что подразумевает компромисс в плане удобства и уровня сервиса. Мы же предлагаем много больше, чем просто жильё для молодежи – среду пассионарных единомышленников.
К тому же мы стремимся привлечь более состоятельную аудиторию, которая ищет не столько экономичные условия, сколько стильный образ жизни. «Club living» лучше передаёт идею особого места, где каждый резидент чувствует себя принадлежащим к эксклюзивному сообществу.
Мы используем концепцию «доступной роскоши», чтобы подчеркнуть, что предлагаем высокий уровень комфорта и сервиса по разумной цене, а не просто «доступное жильё».
Новое позиционирование подчёркивает уникальность и выделяет нас на фоне других проектов в сегменте арендного жилья и апарат-отелей.
А для вас, друзья, что привлекательнее – «коливинг» или «Club living»?