Who is Mr.Galt?

Parks in London vs. Dubai
PS: Today, Realiste is launching a groundbreaking feature: All Infrastructure. Starting today ( in a few hours ), on realiste.ai, you can access detailed infrastructure maps for 130 cities worldwide. You’ll find data on the number of cafes, schools, universities, parks, lakes, and rivers—not just for the present but also for the near future.
No more debates about whether Dubai has enough greenery or if London has more cafes. Now, we know the exact numbers for all types of infrastructure across 130 cities globally.

Friends, today we have launched an AI in test mode to identify undervalued real estate on the secondary market, starting with Dubai. Once we work out all the bugs, we will scale it to other markets.
At this link, you can already explore some interesting listings: https://magic.realiste.io/dyytcfKEMxjwH73dbQqUp18P. The algorithm does a good job of finding attractive properties (for now, data is updated weekly, but we’ll speed up the updates soon).

Like this

На русском:
Скоро с помощью Реалист вы сможете формировать PDF с подборками недвижимости всего за 1 минуту! Представьте: под любой запрос, на любом языке, в любом городе мира. Например, вот такую подборку можно будет создать за считанные секунды. Более того, вы сможете добавить свои контакты и данные, чтобы сделать ее персонализированной для клиентов. Это идеальный инструмент как для работы, так и для личного использования — скачайте подборку, чтобы спокойно изучить её позже, например, во время перелета.

In English:
Soon, with Realiste, you'll be able to generate PDFs with property listings in just 1 minute! Imagine creating tailored selections for any query, in any language, and in any city worldwide. For example, you’ll be able to create a collection like this in seconds. Plus, you can add your contact details and personalize it for your clients. It's a perfect tool for professionals and personal use — download the selection and review it later, even while on a flight!

Когда-то поиск недвижимости был настоящей головной болью. Часами приходилось просматривать сайты, сравнивать варианты и пытаться найти что-то подходящее. Но теперь всё изменилось. Реалист запустил сервис, который делает этот процесс в 10 раз проще. Искусственный интеллект помогает подобрать недвижимость и даже подсказывает, какие проекты подходят вам лучше всего. Представьте: всего за 1 минуту вы получаете подборку объектов, идеально соответствующих вашим запросам, в любом из десятков городов мира. Подборки доступны на 12 языках, а совсем скоро их можно будет скачать в PDF. Попробуйте сами: https://realiste.ai/onboarding?locale=ru

There was a time when finding the right property felt like an endless challenge. You’d spend hours browsing websites, comparing options, and hoping to find something that fit. But everything has changed. Realiste has launched a service that makes this process 10 times easier. Artificial intelligence now helps you create property listings and even suggests which projects suit you best. Imagine: in just 1 minute, you can get a curated selection of properties perfectly tailored to your needs in any of dozens of cities worldwide. Listings are available in 12 languages, and soon, they’ll be downloadable in PDF format. Try it now: https://realiste.ai/onboarding

AI for real estate is not universal. It requires not only a database of properties in a specific city but also deep knowledge about the city itself (e.g., where parks are, bad neighborhoods, upcoming infrastructure projects, etc.). A generic conversational AI won’t be helpful — it won’t provide value to clients, realtors, or developers. Local expertise is essential and must be exceptionally deep. Training a model with the necessary "knowledge" for a specific city is a complex task. Once achieved and integrated with GPT, it becomes a game-changing product, capable of outperforming many companies when the time comes. This shift is already visible: searches like "AI for real estate" are growing exponentially every week.
I believe local players won’t be able to create what we’ve built for several more years. Even if they try to copy it, they’ll lack the resources to produce a quality product for their location. Moreover, creating such a product for a single city isn’t cost-effective. It’s like building a website or app for one city in 1996 — millions of dollars are required. The alternative is to target Europe or the global market from the outset, where focusing on one city doesn’t make sense as a priority.

AI in real estate isn’t universal because each city is unique. The database, knowledge base, and infrastructure for each city must be built from scratch — it doesn’t exist in ready-made form. This means that AI for every city will be unique, with tailored knowledge applicable only to that location.

If you search Real Estate AI in Google, Realiste is likely on the first page, often in the top 1-3 links and ranked #1 among companies (sometimes articles appear ahead). This holds true across different languages and countries. If not, let us know in the comments, and we’ll identify where we might have missed something.

We are preparing for the moment when people start searching for AI solutions for real estate to solve their problems. Once that happens, users will no longer look for real estate websites specific to their city; they’ll search for AI that can resolve their real estate needs. This will be Realiste. Most likely, it will happen on a global scale, as a great AI product knows no regional boundaries — it speaks any language. The best product in this category will by definition become the global leader.

Right now is a unique time. Such global changes happen only 1-2 times in a lifetime.

Previous major shifts were:

1. The Internet.
2. Mobile technology.

Now it's AI. And this topic is bigger than the Internet and Mobile combined because it extends beyond the online world and can replace the workforce (white-collar workers — managers, salespeople, analysts, accountants, lawyers, etc.), which represents 50%+ of the costs for almost any business in any industry.
AI became a hot topic starting in 2022. Before that, AI existed, and companies worked on it, but few believed that this technology could take over markets. However, for people who think ahead and are immersed in AI and IT, it became clear that:

1. Search will shift dramatically from Google to AI-powered systems.
People will increasingly ask AI for advice or recommendations. It's only a matter of time before this new way of obtaining information outcompetes traditional search engines. AI is simply 10x faster and more convenient, although it’s not perfect yet, and people aren’t accustomed to asking AI instead of Google for everything. This shift could take 2 years, maybe up to 10, but the rapid traffic migration is undeniable.

2. AI agents (or vertical AIs) are being developed globally.
These are systems like “GPT,” trained so thoroughly for a specific industry or location that they outperform 9 out of 10 human specialists in that field. Some industries are easier to replace with AI agents, while others are more challenging. However, the fact that this is achievable is no longer up for debate. The only remaining question is the time and resources needed to fine-tune AI to the point where it surpasses human performance.

This means that if there’s an AI that knows everything about a specific topic (e.g., real estate in a city) and people trust this bot over time, why would they go to a listing website and browse everything themselves when they can ask the bot to explain and recommend what suits them best?
Whoever develops such a solution at the right time (though no one knows exactly when that time will come) will quickly dominate the market, taking it from scattered players like real estate agencies. Traffic will flow through such bots and be distributed to agents (if AI isn’t directly selling itself, as in the case of new developments, where it nurtures leads online and hands them over ready-to-buy to developers).
In this space, you need to either be the first or the most efficient, doing what others do at least twice as cheaply or twice as well.
Starting too early carries a high risk of failing before the market forms. Starting too late means other players will already have built everything, and competing becomes impossible (you’ll have the weakest expertise in the field while others have been perfecting their processes for years). Early adopters often don’t survive; latecomers get the market’s leftovers. The leader takes almost everything.

To profit significantly from a trend, you need to predict what’s coming 1-2 years in advance — that’s the risk. You need to foresee where clients will go and prepare your "sails" for the upcoming "wind." When the market is already clear, competitors are present, and the sector is well-defined, superprofits disappear, and competitive struggle begins.

AI in Real Estate: Key Features

Сейчас уникальное время. Такие глобальные изменения бывают 1-2 раза за сознательную жизнь.

Такие темы были:
1. Интернет.
2. Mobile.

Сейчас это ИИ. И эта тема больше, чем интернет и Mobile вместе взятые, потому что может быть не только в интернете, но и заменять рабочую силу (белые воротнички — менеджеры, продавцы, аналитики, бухгалтеры, юристы и т.д.), а это 50%+ всех затрат почти любого бизнеса в любой сфере.

ИИ стал главной темой с 2022 года (до этого ИИ был, и компании им занимались, но мало кто верил, что эта технология сможет захватить рынки). Людям, которые думают наперед и разбираются в ИИ и IT, стало понятно:

1. Поиск людей из Google сильно сместится в сторону "Спроси у ИИ, получи от ИИ совет/рекомендацию". Вопрос времени, когда новый формат получения информации победит старые поисковики (ИИ банально удобнее и быстрее в 10 раз, но пока работает не идеально, и люди еще не привыкли спрашивать все у ИИ, а не в Google). Это может занять 2 года, может до 10 лет, но то, что трафик перетекает туда стремительно, — уже не вызывает никаких сомнений.

2. По всему миру создаются ИИ-агенты (или вертикальные ИИ). Это когда условно "GPT" натренировывается настолько тщательно на определенную индустрию (или локацию), что побеждает по качеству 9/10 людей, работающих в этой индустрии. Одни индустрии легче заменить на ИИ-агента, другие сложнее. То, что это уже возможно, — неоспоримо. Вопрос только во времени и ресурсах, чтобы довести машину до качества, когда она побеждает 9 из 10 людей.

Это значит, что если есть машина, которая знает по тематике все (например, недвижимость в городе, и люди уже знают про этого бота и доверяют ему — со временем), то зачем им идти на сайт с объявлениями и изучать все самостоятельно, если можно спросить у бота, и он объяснит и порекомендует то, что понравится и подходит.

Тот, у кого будет такая машина в нужное время (когда оно наступит — никто точно не знает), быстро захватит рынок у разрозненных игроков (например, агентств недвижимости), и трафик будет литься через такого бота и распределяться на агентов (если ИИ сам не сможет продавать без участия людей, как в случае с новостройками, "утепляя" клиента онлайн и передавая его готовым девелоперу).

В этой теме нужно быть либо первым, либо самым экономным — делать то же самое, что делают другие, в 2+ раза дешевле или в 2 раза лучше.

Быть слишком рано — высокий шанс умереть, пока рынок формируется. Быть слишком поздно — другие игроки уже выстроили все, и конкурировать становится невозможно (у вас самая слабая экспертиза в теме, и вы только начали, когда кто-то уже годы в теме и отстроил все процессы). Те, кто рано, часто недоживают; те, кто поздно, получают крошки от рынка. А лидер забирает почти все (как доски объявлений типа ЦИАН — 15 лет до сегодняшнего статуса лидера, или Avito, которые забрали весь рынок у "Из рук в руки").

Чтобы круто заработать на тренде, нужно за пару лет предугадать, что будет, или попытаться это сделать — в этом и есть риск (нужно предвидеть на 2 года вперед, куда пойдут клиенты, и готовить "паруса", чтобы в них подул ветер). Когда все понятно и уже есть конкуренты, и рынок известен, сверхприбыль исчезает, и наступает конкурентная борьба.

ИИ в недвижимости не универсальный. Это значит, что у ИИ должна быть не только база объектов в конкретном городе, но и глубокие знания про город (где парки, где плохие места, где что будет скоро из инфраструктуры и т.д.). Просто разговорный ИИ в недвижимости никому не нужен — он не даст пользы ни клиентам, ни риелторам, ни девелоперам. Нужна локальная экспертиза, и она должна быть очень глубокой. Прокачать "мозги" и знания в конкретном городе для модели — задача сложная, но это необходимо, чтобы совместить эти знания с GPT. Тогда получится продукт, который вынесет с рынка многие компании, когда придет время, и пользователи сами начнут искать в Google "AI for real estate". Такие запросы сейчас растут каждую неделю по экспоненте.

Я думаю, что локальные игроки не смогут еще несколько лет создать то, что мы создали. И даже если будут копировать, им не хватит ресурсов, чтобы сделать хороший продукт для своей локации. Делать такой продукт для одного города — нерентабельно. Это как делать веб-сайт или приложение для одного города в 1996 году — нужны миллионы долларов на один город, или вы сразу выходите на Европу или на мир. Тогда один город не имеет приоритетного значения.

ИИ в недвижимости не универсальный, потому что каждый город уникален, и базу данных, знаний и инфраструктуру города надо собирать с нуля. Просто в готовом виде её нигде нет. Это значит, что для каждого города ИИ будет уникальным, с уникальными знаниями, применимыми только к этому городу.

Если забить в Google Real Estate AI, Realiste будет на первой странице поиска, вероятнее всего, в топ-1-3 ссылок и №1 среди компаний (иногда впереди могут быть статьи) на разных языках в разных странах. Если это не так, дайте знать в комментариях — посмотрим, где мы что-то упустили.

Мы готовимся, когда люди начнут искать ИИ для недвижимости, чтобы решить свои задачи. И как только они будут это делать (будут искать не сайт по недвижимости конкретного города, а ИИ, который решит их задачу по недвижимости), это будет Realiste. Скорее всего, в глобальном масштабе, потому что с крутым продуктом теперь нет региональных рынков: ИИ говорит на любом языке, а значит, лучший продукт в этой категории по определению станет глобальным лидером.

✨ Now you can earn 30% of Realiste’s profit just by sharing a referral link! ✨

1. Create your link in our app — it only takes 10 seconds!
2. Share the link with friends and acquaintances — make sure to explain how our app could benefit them so they understand its value.
3. Track registrations and statuses — in the app, you can see everyone who registered via your link and follow their progress.

How it works:
• If a user registered through your link purchases real estate through Realiste anywhere in the world, you receive 30% of Realiste’s profit on that transaction! For example, if the purchase is worth $500,000 (even with an initial payment of just $100,000), the commission is 4% ($20,000). Your profit would be $6,000!
• If a realtor registers through your link and Realiste closes a deal with them, you’ll receive 10% of the commission from that realtor’s transactions. For example, if the real estate transaction is $500,000 and Realiste’s commission is $20,000, you would earn $2,000.

The app offers the most comprehensive database of verified projects and expert AI forecasts for the UAE, Thailand, Indonesia, Turkey, and over 30 other countries — valuable for investors, buyers, and realtors alike!

Create your link here: Realiste Referral Link

✨ Now you can earn 30% of Realiste’s profit just by sharing a referral link! ✨

✨ Теперь вы можете зарабатывать 30% от прибыли Realiste просто делясь реферальной ссылкой! ✨

1. Создайте свою ссылку в нашем приложении — это займет всего 10 секунд!
2. Поделитесь ссылкой с друзьями и знакомыми — обязательно расскажите, чем наше приложение может быть им полезно, чтобы они увидели его ценность.
3. Следите за регистрациями и статусами — в приложении вы сможете видеть всех, кто зарегистрировался по вашей ссылке и отслеживать статус по ним.

Как это работает:

Если пользователь, зарегистрированный по вашей ссылке, покупает недвижимость через Realiste в любой точке мира, вы получаете 30% от заработка Realiste по этой сделке! Например, если покупка составляет $500,000 (даже если первый взнос всего $100,000), комиссия составит 4% ($20,000). Ваша прибыль — $6,000!

Если по вашей ссылке зарегистрируется риелтор, и Realiste заключит с ним сделку, вы получите 10% от комиссии по сделкам этого риелтора. Например, если недвижимость стоит $500,000 и комиссия Realiste составляет $20,000, вы получите $2,000.

В приложении вы найдете самую полную базу проверенных проектов и экспертные прогнозы от ИИ для ОАЭ, Таиланда, Индонезии, Турции и более 30 стран мира — как для инвесторов и покупателей, так и для риелторов!

Создайте свою ссылку здесь: https://realiste.ai/welcome?rref=q7xaZt

✨ Теперь вы можете зарабатывать 30% от прибыли Realiste просто делясь реферальной ссылкой! ✨

Failed Attempt: We were invited to an accelerator in New York with our idea. I decided to fly to New York to go through the Starta accelerator for IT startups. They were offering $20,000 for 6% of the company, providing coworking space in New York, and assisting with a visa. A week later, I realized this accelerator wouldn’t offer anything beyond the $20,000, and giving up 6% didn’t seem wise, so I declined. At that point, all savings from my first successful attempt had run out, and we earned a bit from land plots, but it was just pocket change. That was the lowest point of my life — sleeping on the floor (not even a couch) at friends’ places in New York, with credit cards maxed out, nowhere to ask for money, no work visa in the U.S., and my business in Russia stalled without my presence.
Minor Success: Realizing I had to earn at least for food, I created courses for realtors on selecting land plots and earning on them. I made $2,000 in a week, lost the fear of poverty, and began moving forward more actively without looking back.
Complete Failure: In New York, I tried attending events, searching for investors, and looking for liquidity to invest in real estate through our algorithms, but everything came up empty. Visas expired, I had no money to live in New York, so I had to return home.
2019

Successful: I submitted to Y Combinator for the seventh time, and finally, we were invited to an interview in San Francisco. I was thrilled.
Complete Failure: We arrived a month before the interview to show YC that what we had could work in the U.S. We worked from home, reached out to major U.S. real estate funds to demonstrate our product (back then it was honestly just a pile of junk) and tried to land at least some clients before the interview. In a month, we held around 40 meetings, found two potential clients. But YC rejected us at the interview.
Complete Failure: We decided to build our U.S. business despite lacking funds and without YC. After 100+ meetings (one major HNWI even expressed interest but it didn’t work out), we had no results. We had to move from the U.S. to Mexico and then Costa Rica to stay in the same time zone and continue trying to work. Our U.S. revenue was zero, and in Russia it was minimal, far from enough to live and work towards our U.S. goal.
2020

35 attempts

"If there’s a nuclear war, the cockroaches will survive — and you," my friend told me recently, the one who sold his company to IBM for $1.4 billion.

I’ve always been stubborn. Once, my father and I were playing checkers when I was nine. After a couple of hours, the score was 23-0 in his favor (he didn’t believe in letting me win), and it was already late — he told me it was time to sleep. But I told him we’d play until I won. At 40-1, I finally won and went to bed. It was 4 a.m. The next day he left for St. Petersburg, where he was killed, and his murderers were never found. We never saw each other again.

The game is not over until I win.

Over the last 10 years, I’ve attempted around 35-40 ventures in real estate, and each failure forced me to find a way forward. Over time, I learned to classify each attempt or idea into five stages: Great, Successful, Unsuccessful, Failure, and Complete Failure, because not everything can be reduced to two extremes — success or failure. Perhaps, all life events can be measured by this five-level scale.

Before 2016

Successful: I created a real estate agency. At its peak, it employed 100 people; revenue was modest but enough — I earned my first money.
2016

Successful, but not Great: In 2016, having a successful real estate agency and investments, I decided to transition into IT. I realized that searching for investment projects through realtors was inefficient and slow, requiring weeks of analysis in Excel and listings. With a modest capital (nowhere near $1 million), I aimed for a 27% annual return to grow it tenfold over 10 years. But soon I realized that the real estate approach wouldn’t help me reach this goal, so I began exploring technology.
Unsuccessful: With no IT experience, I decided to order a product from a development studio, spending about $40,000. However, I realized they’d never deliver the product, so I decided to assemble my own team. I created a company named Giglob.
Complete Failure: 12 months of development, constant problems, and the feeling that the process could last years. In the end, the project consumed around $200,000, but the product didn’t work. The team was disbanded, and everything created was trashed.
2017

Successful: One day, Anton messaged me on Facebook — he had a team of developers and was looking for interesting projects. Together, we created a decent version of a product for finding investment land plots, and we actually gained a large pool of interesting projects. The question of capital arose. I reached out to a few clients from previous deals, found investments, and we managed to achieve returns of over 100% annually in less than a year.
Failed Attempt: We ran into the problem of insufficient capital and continued working with the limited funds of 7-8 clients. This didn’t provide the revenue we needed to grow, and attempts to raise more capital led nowhere. We were making money on what we had, but couldn’t develop further.
Complete Failure: All attempts to raise funds failed. Neither private investors nor venture investors were interested in the fact that we had developed algorithms for finding profitable real estate (perhaps the issue was in how I presented it — I talked about algorithmic strategies in a conservative market where investors only knew terms like “gravel,” “construction,” and “money laundering”).
2018

Success: Returning to Russia, the pandemic hit. All land plot transactions halted, leaving no income in the U.S. or Russia. We had about $3-4,000 left, so we decided to make a final attempt with our remaining funds, creating a map of apartments our system had identified as undervalued. I wrote an article, which attracted our first users, who were quite pleased with the product. A person called, saying, “Someone showed me a presentation of an AI project in real estate where you were listed as competitors. I looked at your product; I was thinking of giving them a loan — why don’t I lend you $30,000 instead?” This saved our company. (Our competitors saved us — ha-ha. That company with the presentation, by the way, went under.)
Unsuccessful: I started building an audience, hosting online streams, and sharing investment strategies. Sometimes seven people joined, sometimes none. When the government lifted restrictions on gatherings, we started holding meetings every Saturday and Sunday in the park, inviting anyone we could reach. Five to fifteen people came to discuss investments.
Unsuccessful: We needed working capital to invest and earn. We decided to set up a fund from private investors. After seven months of preparation, we raised only $1 million — enough to buy a maximum of five apartments in Moscow. The fund’s concept was to invest 80% in apartments and 20% in dollar futures, to avoid losses if the dollar surged against the ruble and potentially even profit. A great idea for real estate markets with weak currencies, but the fund had very limited capital. We began buying apartments with what we had.
Success: Realizing we couldn’t raise venture capital, we sought an alternative. We had 300 people in a Telegram chat using our product for undervalued apartments. We opened a joint-stock company (two, actually) and posted in the Telegram chat that we were raising funds for the company. After that post, I made 60 calls and Zoom meetings with people from the chat, who collectively invested $1 million. In the middle of the pandemic, with no face-to-face meetings, we signed documents and mailed them across the country.
2021

Success: It became clear that relying on private investors (flippers) wouldn’t build a large company — we could be a small, niche company, but never a big one. We decided to use our product to attract banks and their capital. The idea was compelling: a state bank, using our algorithms, would buy undervalued apartments, resell them at market price, earn 35% annually, and offer additional mortgages. This was Sberbank. We made similar proposals to FSK, Samolet, Alfa Bank, Tinkoff, Raiffeisenbank, and several other, smaller companies. We reached agreements with all of them.
Success: We realized we could use the same algorithm to let people evaluate their own apartments and find better alternatives (like larger properties or ones with better pricing from banks). We created a plugin and integrated it into the websites of 30 major banks and developers in pilot programs. The performance indicators were strong — we successfully attracted clients. These were Trade-In clients (who needed to sell their properties to take out a mortgage and buy a new one, for instance, from a developer). However, our product was placed on low-traffic pages, making it hard to gauge its effectiveness. We asked our partners to put the product in high-traffic locations to see thousands of new clients.
Unsuccessful: All pilots for apartment purchases reached the contract stage, and around 10 apartments were even purchased, but chaos ensued. Each partner tried to extract our expertise while simultaneously creating in-house units for the same business (buying second-hand apartments with a discount). Literally every company started its own department, drawing on our expertise and complicating work by introducing their own people (including in algorithm development). It was clear that we would be bogged down in corporate infighting for years to make any money. We stopped working with all of them. None of those in-house businesses succeeded.
2022

Failed Attempt: The war with Ukraine began. The ruble’s value halved against the dollar within days. It seemed like our micro-fund would profit (we had anticipated this), but it turned out the management company handling our fund hadn’t bought dollar futures despite our instructions. Instead, they invested free funds in Russian bonds, which dropped 20% in value. Our fund, which had been up 20%, turned negative. I had to close the fund and cover investors' losses with my own money, borrowed from friends. Meanwhile, the complicated processes with banks and developers turned into complete stagnation; banks and developers were figuring out what to do in the situation and were drastically cutting costs.
Unsuccessful: We were invited to Saudi Arabia to present our developments, saying there was a boom in startups and AI. We traveled, presented, gathered numerous important contacts, but nothing came of it. We had hundreds of meetings over the year, but no results.
Success: A top manager from a state bank approached us in Dubai to create a similar product to what we had in Russia. He invested $150,000 for a 10% stake in a future Dubai company.
Failed Attempt: We created the product, arrived in Dubai for exploration, and realized we needed to grow here. While setting up the company and building connections, the investor demanded four of the seven board seats (with only a 10% stake). We tried to explain this didn’t make sense, but it was useless. We had to buy back the 10% stake for $450,000 (four months after the sale).
Complete Failure: We tried to implement our developments in local banks and developers, but after 70 meetings, there was no progress. A developer said, "Right now we don’t need this; there’s a real estate boom. If you’re so smart, just sell real estate, don’t sell software to banks and developers." We thought about it and realized we needed to completely change the business model to B2C and sell real estate, as he suggested.
Success: October 2022 — the Russian mobilization began, and Dubai experienced an abnormal demand for real estate from Russians. We created a real estate purchasing service and began active sales. But the demand wasn’t so much for buying property as for moving money out of Russia. About 95% of the demand was speculative: moving money out of Russia through UAE real estate to resell within a year and receive funds in UAE accounts. Realtors started promising property resales within a year with up to 50% profit. Knowing it would be tough to resell, I made a fair offer: if we couldn’t resell the property within a year, we’d refund the client’s commission.
2023

Success: We began selling in other cities across the UAE, and also in Bali.
Unsuccessful: Saudi Arabia seemed about to open real estate ownership for foreigners without restrictions. In March 2023, the General Director of the Saudi Real Estate General Authority, Abdullah Alhammad, announced that a new law, allowing foreigners to own real estate of all types, was in its final stages and would be released soon. We started preparing for a Saudi launch, spending a lot of effort, but the law has not yet passed.
Success: More investors came wanting to replicate Realista’s business model in various cities worldwide.
Failed Attempt: There was a sense that the Russian demand for UAE real estate would soon dry up due to currency exchange issues, difficulty withdrawing money, and, mainly, the disillusionment of those who had speculated on UAE real estate, hoping to resell unfinished apartments for a profit. We started paying out compensations for properties we couldn’t resell, which hit our budget hard, but we kept doing it.
2024

Failed Attempt: By then, 97% of our deals were with Russian investors. Russian demand for UAE real estate began plummeting, while the Dubai real estate market kept growing (companies with Indian and UK clients were experiencing a golden era). Sales began to decline, and business margins fell. We tried to switch to multilingual sales and move away from Russian demand, but the attempts were largely unsuccessful.
Success: We created an AI for text and call handling, integrating all our data worldwide, and it began producing impressive results by processing incoming inquiries and doing around 25% of an agent’s work. This opened the door to creating an AI agent capable of performing 100% of a real estate agent’s tasks in the future. The AI was named Jucica, and its rapid development helped us sell real estate. Leading UAE media published articles about Jucica.
Success: I figured out how to run an Instagram channel, spending only four hours a week — we filmed 70 reels in four hours. Some reels gained millions of views, and thousands of people subscribed to the channel (growing from 35,000 to 75,000 followers in four months). We received over 2,000 dialogues with AI Jucica.
Success: I realized I needed to expand my network globally because what we do is unique, and creating innovation from Russia or Dubai was difficult. I’d always lacked a successful environment, so I decided to personally meet 200 founders of leading companies in fintech, AI, e-commerce, marketplaces, and proptech (companies valued between $100 million and $40 billion). From May to October, I held 250 meetings, made many friends worldwide, and they started helping us with connections to venture capitalists worldwide. Thanks to them, we connected with the world’s largest corporations and banks.
2024 is still ongoing.

2025, I believe, will be the most interesting year yet.

Conclusion:

The game will end when I win. Every time something didn’t work out and an attempt was unsuccessful or failed, it was a step to the next level. Only now do I realize that if something had succeeded in any of those 35 attempts, we would have stayed in Russia, wouldn’t have broken into Dubai, wouldn’t have started connecting with major founders worldwide. Only failures push us forward and make us learn and grow for those who seek greatness and won’t settle for just good enough.

21. Неуспех: Все пилоты по покупке квартир дошли до этапа контрактов, и даже купили около 10 квартир, но затем начался хаос. Каждый наш партнёр решил выдоить из нас экспертизу и параллельно создать свои подразделения по этой деятельности (покупка квартир на вторичном рынке с дисконтом). Каждая компания начала создавать свои подразделения, получая от нас экспертизу и одновременно усложняя работу, вводя своих людей (в том числе в разработку алгоритмов). Стало понятно, что мы увязнем в их корпоративных дрязгах на годы, чтобы заработать хоть немного. Мы прекратили сотрудничество. Ни у кого бизнес инхаус не получился.
2022
22. Неудача: Началась война с Украиной. Курс рубля к доллару за пару дней упал в два раза. Казалось бы, наш микро-фонд должен был заработать (мы же это предугадали), но оказалось, что управляющая компания, которая создавала и управляла фондом, не купила фьючерсы на доллары вопреки нашим указаниям, а на свободные деньги приобрела российские облигации, которые просели на 20%. Все усилия по фонду оказались в минусе (до этого момента мы были в +20%). Пришлось закрыть фонд и компенсировать потери из своих денег, которые занял у друзей. Итак, сложные процессы с банками и девелоперами превратились в стагнацию: банки и девелоперы не знали, как поступать в этой ситуации, и резко снижали издержки.
23. Неуспех: Нас пригласили в Саудовскую Аравию для презентации наших разработок, сказав, что там начинается бум стартапов и ИИ. Мы съездили, презентовали, собрали множество важных контактов, но ничего не вышло. Провели сотни встреч в течение года, но результата не было.
24. Успех: Один из топ-менеджеров государственного банка с запросом в Дубае попросил создать продукт, как у нас был в России. Инвестировал $150 тыс. за 10% будущей компании в Дубае.
25. Неудача: Создали продукт, приехали в Дубай на разведку и поняли, что нужно развиваться здесь. Пока создавали компанию и устанавливали связи, инвестор потребовал четыре места из семи в совете директоров (при его доле в 10%). Пытались объяснить, что это не имеет смысла, но бесполезно. Пришлось выкупить долю обратно за $450 тыс. (через четыре месяца после продажи).
26. Провал: Пытались внедрить разработки в местные банки и к девелоперам, но после 70 встреч продвижения не было. Один девелопер сказал: «Сейчас это не нужно — идёт бум покупок недвижимости. Если вы такие умные, просто продавайте недвижимость, а не софт банкам и девелоперам». Мы задумались и поняли, что нужно изменить бизнес-модель в сторону B2C и продавать недвижимость, как он посоветовал.
27. Успех: Октябрь 2022 года — началась мобилизация в России, и в Дубае наблюдался аномальный спрос на недвижимость от россиян. Мы сделали сервис по покупке недвижимости и начали активные продажи. Однако россияне интересовались не столько покупкой недвижимости, сколько выводом денег из страны. Поэтому 95% спроса было спекулятивным: вывод денег из России через недвижимость ОАЭ для перепродажи через год и получения средств на счета в ОАЭ. Риелторы начали обещать перепродажу недвижимости за год с прибылью до 50%. Понимая, что перепродать будет крайне сложно, я вышел с предложением: если нам не удастся перепродать недвижимость за год, мы выплатим клиенту комиссию, полученную с его сделки.
2023
28. Успех: Начали продажи недвижимости в других городах ОАЭ, а также на Бали.
29. Неуспех: Казалось, что Саудовская Аравия вот-вот откроется для покупки недвижимости иностранцами без ограничений. В марте 2023 года генеральный директор Главного управления по недвижимости Саудовской Аравии, Абдулла Альхаммад, сообщил, что новый закон, позволяющий иностранцам владеть недвижимостью всех типов, находится на завершающей стадии разработки и скоро будет обнародован. Мы начали подготовку к запуску в Саудовской Аравии, потратили много сил, но закон так и не был принят до сих пор.
30. Успех: Привлекли больше инвесторов, желающих создать бизнес, подобный нашему, в разных городах мира.

31. Неудача: Появилось ощущение, что спрос россиян на ОАЭ скоро иссякнет из-за разницы в валютных курсах, трудного вывода денег и, главное, разочарования среди тех, кто хотел спекулировать на недвижимости ОАЭ, пытаясь продать недостроенные квартиры с прибылью. Мы начали выплачивать компенсации по квартирам, которые не смогли перепродать, что сильно ударило по нашему бюджету, но мы продолжали это делать.
2024
32. Неудача: На тот момент 97% сделок компании были с российскими инвесторами. Спрос россиян на недвижимость ОАЭ начал резко падать, тогда как рынок недвижимости Дубая быстро рос (компании с клиентами из Индии и Великобритании переживали золотое время). Продажи начали падать, маржинальность бизнеса снизилась. Мы попытались переключиться на мультиязычные продажи и уйти от русского спроса, но попытки оказались неуспешными.
33. Успех: Создали AI для обработки текстов и звонков, который интегрировал все собранные нами данные по миру и начал показывать удивительные результаты, обрабатывая входящие заявки и выполняя около 25% работы агента по недвижимости. Это открыло путь к созданию AI-агента, способного выполнять 100% работы агента по недвижимости в будущем. AI получил название Jucica и стремительно развивался, помогая продавать недвижимость. О Jucica написали ведущие СМИ ОАЭ.
34. Успех: Нашёл способ вести Instagram-канал, уделяя этому 4 часа в неделю — мы снимали по 70 рилсов за 4 часа. Некоторые из них набрали миллионы просмотров, и тысячи людей подписались на канал (с 35 тыс. до 75 тыс. подписчиков за 4 месяца). Мы получили более 2000 диалогов с AI Jucica.
35. Успех: Я понял, что нужно расширять связи по миру, так как наша деятельность уникальна, а заниматься инновациями из России или Дубая трудно. Мне всегда не хватало успешного окружения, и я решил познакомиться лично с 200 основателями крупнейших компаний в сфере финтех, AI, e-com, маркетплейсов, proptech (компании с оценкой бизнеса от $100 млн до $40 млрд). С мая по октябрь провел 250 встреч, завёл много друзей по всему миру, которые стали помогать связями и контактами с венчурными инвесторами. Благодаря им мы познакомились с крупнейшими корпорациями и банками в мире.

2024 год ещё продолжается.

2025 Я уверен, что будет самым интересным и успешным годом за всю мою жизнь.

Что я понял :
Игра закончится, когда я выиграю. Каждый раз, когда задуманное не удавалось, и попытка оказывалась неуспешной или провальной, это был шаг к следующему уровню. Только сейчас я понимаю, что, если бы что-то получилось на каком-то из этапов, мы бы остались в России, не вырвались бы в Дубай, не стали бы знакомиться с основателями крупных компаний по всему миру. Только неудачи толкают вперёд и заставляют учиться и расти тех, кто ищет великое и не согласен просто на хорошее.

35 попыток.

«Если будет ядерная война, выживут тараканы и ты», — так мне недавно сказал друг, который продал компанию IBM за $1,4 млрд.

Я всегда был упертым.
Однажды с отцом мы играли в шашки, когда мне было 9 лет. За пару часов счет был 23-0 в его пользу (он не любил поддаваться), и было уже поздно — он сказал, что пора спать. Я сказал ему, что мы будем играть, пока я не выиграю. На счете 40-1 я победил и пошел спать. Было 4 часа утра. На следующий день он уехал в Санкт-Петербург, мы больше никогда не виделись. Его там убили, а убийц так и не нашли.

Мы будем играть пока я не выиграю - этот принцип заложился в меня по жизни.

За последние 10 лет я предпринял 35 попыток в сфере недвижимости, и каждый раз неудачи заставляли находить выход. Со временем я научился разделять каждую попытку или идею на пять стадий: Великая, Успешная, Неуспешная, Неудачная и Провальная, ведь не всегда можно свести всё только к двум крайностям — успеху или провалу. Возможно, и все события в жизни можно измерять по этой пятиступенчатой шкале.

До 2016

1. Успешная: Создал агентство недвижимости. В лучшие времена в нем работало 100 человек, выручка была скромной, но я заработал первые деньги.
2. Успешная: Начал покупать земельные участки и продавать - получалось выгодно инвестировать на основе своей экспертизы. Инвестиции приносили порядка 40% годовых.

2016
3. Успешная, но не великая: В 2016 году, имея успешное агентство недвижимости и инвестиции, я решил перейти в IT. Я осознал, что искать инвестиционные проекты через риелторов было неэффективно и медленно, требовало долгих недель анализа в Excel и поисков на досках объявлений. С небольшим капиталом (далеко не $1 млн) я стремился к 27% годовых, чтобы за 10 лет увеличить его в 10 раз. Но быстро понял, что риелторский подход не позволит достичь этой цели, и начал искать пути через технологии.
4. Неуспех: В IT у меня не было опыта, и я решил заказать продукт в студии разработки, потратив около $40 тыс. Однако понял, что продукт мне так и не сделают, и решил собрать свою команду. Компанию создал и назвал Giglob.
5. Провал: 12 месяцев разработки, постоянные проблемы и ощущение, что процесс может длиться годами. В итоге проект забрал около $200 тыс., а продукт не работал. Команда была распущена, а сделанное отправлено в мусорку.
2017
6. Успешная: Однажды через Facebook мне написал Антон, у которого была команда разработчиков, и он искал интересные проекты. Вместе мы создали достойную версию продукта для поиска инвестиционных участков, и у нас действительно появился большой пул интересных проектов. Встал вопрос капитала. Я обратился к нескольким своим клиентам из прошлых сделок — нашел инвестиции, и нам удалось реализовывать проекты с доходностью более 100% годовых менее чем за год.
7. Неудачная: Мы уперлись в отсутствие достаточного капитала и продолжали работать с ограниченными средствами 7-8 клиентов. Это не давало нужной выручки для роста, и попытки привлечь больше капитала заканчивались ничем. Мы зарабатывали на том, что имели, но развиваться не получалось.
8. Провальная: Все попытки привлечь деньги провалились. Ни частные инвесторы, ни венчурные инвесторы не заинтересовались тем, что мы разработали алгоритмы для поиска недвижимости, которые приносили доход (возможно, проблема была в том, как я это подавал инвесторам: я говорил об алгоритмических стратегиях на консервативном рынке, где инвесторы сталкивались только с понятиями «щебень», «стройка» и «обнал»).
2018
9. Неудача: Нас пригласили в акселератор в Нью-Йорк с нашей идеей. Я принял решение лететь в Нью-Йорк, чтобы пройти акселератор Starta для IT-стартапов. Тогда они давали $20 тыс. за 6% от компании, предоставляли коворкинг в Нью-Йорке и помогали с визой. Через неделю в Нью-Йорке я понял, что этот акселератор ничем, кроме $20 тыс., не поможет, а отдавать долю в 6% компании было неразумно, поэтому я отказался от денег. К тому моменту закончились все накопления, которые были с первой успешной попытки, и немного мы заработали на земельных участках, но совсем копейки. Тогда случился самый низкий этап моей жизни — спал на полу (даже не на диване) у друзей в Нью-Йорке, кредитные карты были израсходованы до нуля, спросить денег не у кого, рабочей визы в США нет, бизнес в России без моего личного присутствия не шёл.
10. Маленький успех: Я понял, что нужно как-то зарабатывать хотя бы на еду, и провёл курсы для риелторов, где рассказывал, как выбирать земельные участки и зарабатывать на этом. Заработал $2000 за неделю, пропал страх оказаться в нищете, я начал двигаться активнее вперёд без оглядки назад.
11. Провал: В Нью-Йорке пытался ходить на мероприятия, искать инвесторов и ликвидность для инвестиций в недвижимость по нашим алгоритмам — все по нулям. Визы истекли, денег на жизнь в Нью-Йорке нет — пришлось возвращаться домой.
2019
12. Успешная: Подал заявку в Y Combinator в седьмой раз, и нас наконец-таки позвали на собеседование в Сан-Франциско. Радости не было предела.
13. Провал: Прилетели за месяц до собеседования, чтобы показать YC, что мы можем работать не только в России, но и в США. Работали из дома, связались с крупными фондами недвижимости в США, чтобы показать продукт (тогда он был, прямо скажем, сырым) и попытаться найти хотя бы каких-то клиентов до собеседования в YC. За месяц провели около 40 встреч, нашли двух потенциальных клиентов. Но на собеседовании нам отказали.

14. Провал: Приняли решение всё равно строить бизнес в США, даже без средств и без YC. 100+ встреч (один крупный HNWI даже заинтересовался и хотел проинвестировать, но, увы) — всё без результатов. Пришлось сначала из США переместиться в Мексику, затем в Коста-Рику, чтобы быть на одном часовом поясе с США и продолжать хоть как-то работать. Тем временем по США выручка была нулевая, в России была какая-то минимальная, но недостаточная, чтобы жить и работать на США.
2020
15. Успех: Вернувшись в Россию, начался коронавирус. Все операции с земельными участками приостановились — теперь нет ни доходов в США, ни доходов в России. Оставалось $3-4 тыс., мы приняли решение сделать на последние деньги последнюю попытку и создали карту с квартирами, которые система посчитала дешевле рыночной цены. Написал статью об этом, и мы получили первых пользователей, которые остались довольны продуктом. Позвонил человек и сказал: «Мне тут дали презентацию проекта AI в недвижимости, где в конкурентах были указаны вы. Я посмотрел ваш продукт, думал дать кредит тому проекту — давайте я дам кредит вам $30 тыс.». Это спасло компанию. (Наши же конкуренты спасли нас — ха-ха. Та компания с презентацией, кстати, умерла.)
16. Неуспех: Начал собирать аудиторию, делал онлайн-стримы, рассказывал про стратегии инвестиций — часто приходило семь человек, иногда ни одного. Когда сняли запреты на собрания из-за коронавируса, каждую субботу и воскресенье мы собирались в парке на лавочках и приглашали всех, кого могли. Приходило 5-15 человек, чтобы поговорить об инвестициях.
17. Неуспех: Нам был нужен капитал для оборота, чтобы инвестировать и зарабатывать. Решили создать фонд из частных инвесторов. После семи месяцев подготовки собрали лишь $1 млн — этого хватило бы, чтобы купить максимум пять квартир в Москве. Идея фонда была в том, чтобы 80% капитала вкладывать в квартиры, а 20% — в фьючерсы на доллары. В случае резкого роста доллара к рублю мы бы не потеряли, а даже заработали. Это гениальная идея для слабых валютных рынков, но денег в фонде было слишком мало. Мы начали покупать квартиры на то, что было.
18. Успех: Поняли, что венчурные инвестиции от фондов нам не привлечь, и нужно найти другой путь. У нас было 300 человек в телеграм-чате, пользовавшихся нашим продуктом с недооценёнными квартирами. Открыли акционерное общество (даже два) и написал в телеграм-чате, что мы привлекаем деньги в компанию. После этого поста я сделал 60 звонков и разговоров по Zoom и телефону с людьми из чата, и они вложили в компанию $1 млн. В разгар пандемии, без личных встреч — документы подписали и отправили почтой по всей стране.
2021
19. Успех: Пришло понимание, что на частных инвесторах (на флипперах) нельзя построить крупную компанию. Можно быть маленькой, нишевой компанией, но большой — никогда. Мы решили использовать наш продукт, чтобы привлечь банки и их капитал. Идея была интересной: государственный банк, используя наши алгоритмы, скупает недооценённые квартиры, продаёт их по рыночной цене, зарабатывая 35% годовых, и дополнительно предлагает ипотеку. Это был Сбербанк. Такое же предложение сделали ФСК, «Самолет», Альфа-Банк, Тинькофф, Райффайзенбанк и несколько других менее крупных компаний. Со всеми были согласованы проекты.
20. Успех: Поняли, что можно использовать алгоритм для оценки недвижимости, чтобы клиенты могли оценить свои квартиры и подобрать другие на обмен (например, новую квартиру или квартиру большего размера с лучшей разницей в цене и условиями от банков). Мы создали плагин и внедрили его на сайты 30 ведущих банков и девелоперов в виде пилотных программ. Показатели результативности были отличные — мы привлекали клиентов и успешно. Это клиенты типа Trade-In (им нужно продать свою недвижимость, чтобы взять ипотеку и купить следующую, например, у девелопера). Но наш продукт стоял на страницах сайтов с низкой посещаемостью, из-за чего трудно было оценить эффективность. Мы просили партнёров разместить продукт на более популярных местах, чтобы увидеть тысячи новых клиентов.

История #8

Первый офис «Реалиста» был в фитнес-клубе у джакузи.

В 2020 году в России наша команда состояла всего из трёх человек. Встал важный вопрос: переезжать ли в коворкинг или продолжать работать из «Старбакса». В «Старбаксе» было шумно и некомфортно, но зато бесплатно. Собраться у кого-то дома оказалось бессмысленно: мы жили в разных концах города, на окраинах. А коворкинг недалеко от центра обходился минимум в 500 долларов на человека в месяц. У нас на всё про всё было только 1500 долларов – ровно на 30 дней аренды. Значит, через месяц нужно было срочно заработать, чтобы продлить аренду.

И тогда нас осенила «гениальная» идея: вместо коворкинга взять три абонемента в престижный фитнес-клуб. На вторичном рынке они стоили всего по 200 долларов на человека. В лобби клуба можно было работать так же, как и в любом коворкинге, а в перерывах – отмокать в джакузи и думать над стратегией.

Проблема была только одна: если требовалась встреча с кем-то, приходилось предлагать встретиться в кафе при фитнес-клубе. Для некоторых это звучало странно, но мы спокойно объясняли, что так экономим время. Никому даже не приходило в голову спрашивать, почему у нас нет офиса или хотя бы места в коворкинге – все просто принимали это за признак занятости. Необычно, но вполне терпимо.

Так мы и работали: сидели с ноутбуками возле бассейнов и джакузи, одетые. (На фото выше Дима - COO Реалиста ).

Оказывается: почему фитнес-клубы, при гораздо более сложной инфраструктуре и персонале, стоят в три раза дешевле коворкингов. Всё дело в том, что фитнес-клубы продают больше абонементов, чем могут вместить людей. На практике клубы продают 5 карт, а приходит постоянно только 1 человек, а кто то неприходит никогда. Коворкинги же работают иначе: те, кто платит за место, приходят каждый день и сидят там по 8–10 часов. Им сложно продать дополнительные услуги вроде тренера, массажа или протеиновых коктейлей – в отличие от клиентов фитнес-клуба. По этому абонемент в фитнес клуб намного дешевле коворкинга.

Лайфхак: если хотите сэкономить на офисе – берите абонементы в фитнес-клуб! Будете работать и тренироваться в одном месте.

Story #8

The first office of “Realist” was in a fitness club, right next to the jacuzzi.

In 2020, our team in Russia consisted of just three people. We faced a tough decision: should we move to a coworking space or continue working from Starbucks for free? Starbucks was noisy and uncomfortable, but at least it didn’t cost us anything. Meeting at someone’s home wasn’t an option either—we all lived on opposite edges of the city, far from each other. The closest coworking spaces near the city center were at least $500 per person per month. We only had $1,500—just enough to pay for one month. So, within those 30 days, we’d have to figure out how to make enough money to extend our stay.

Then, we had a “brilliant” idea: instead of renting space at a coworking office, we bought three premium fitness club memberships. On the secondary market, each membership only cost $200 per person. We could work comfortably in the club’s lobby, just like in any coworking space. And in between tasks, we could relax in the jacuzzi and brainstorm ideas.

The only downside? Whenever we needed to meet with someone, we had to suggest meeting in the café inside the fitness club. It did sound odd to some, but we played it off as a way to save time. No one questioned why we didn’t have an office or even a coworking space—people just assumed we were busy and practical. Unconventional, yes, but it worked.

So, there we were—fully dressed, sitting with our laptops by the pool and jacuzzi, working as if we were in some futuristic office. (In the photo above, that’s Dima, the COO of Realist.)

That’s when I had a key realization: why is it that fitness clubs, with all their amenities and larger staff, are three times cheaper than coworking spaces? The reason lies in how they operate. Fitness clubs sell far more memberships than they can accommodate—on average, five times more. Many members never show up, even though they’ve paid. In contrast, coworking spaces are used daily by those who pay for them. People spend 8–10 hours there, and it’s much harder to upsell coworking users with extras like personal training, massages, or food supplements—things that fitness clubs profit from.

Lifehack: If you want to save money on office space, get memberships at a fitness club. You’ll have a place to work and stay fit at the same time!

!Attention!

Opportunity to work with highly promising clients and earn a 50% commission.

Did you know that Realist is already handing over very high-value clients who are ready to buy soon and have already undergone preliminary work? Realist pays a 50% referral commission just for you to communicate with them as an experienced broker and provide your expert opinion.

Realist is launching a new program for brokers who have closed more than 10 deals in their careers, called "Closers." Realist will provide pre-qualified leads (with a high budget, a history of communication, and a detailed client profile including their needs) for you to offer market insights, discuss opportunities, and give your recommendations to clients. After closing deals with these clients, Realist pays a referral commission of 50%.

What experienced brokers dislike—qualifying leads and conducting initial consultations—is efficiently handled by Realist's AI. Brokers also don’t like wasting time on unqualified inquiries; Realist ensures that clients are serious and ready to buy. This opportunity with Realist is unique: you get highly qualified leads handed directly to you, and after closing the deal, you earn 50%. Moreover, you can seamlessly work with Realist alongside your current job without needing to change companies or face any discomfort regarding your visa or broker license.

Message to @ALEX_GALT

Story #7

How to Find Your People and the Meaning of True Friendship

As far back as I can remember, I never had true friends. You know, the kind of friends you can call at 3 AM, tell them you’re stuck in a ditch in Slovakia, and they’d come to help you no matter what.

I’ve always had plenty of acquaintances—great guys and girls with whom it was fun to hang out and do business. But true friendship? That was something I hadn’t experienced until recently.

Everything changed when I met someone six months ago. This person became my advisor at Realist and is now a huge help to both me and the company. His name is [Rudi Karzan](https://www.seattletimes.com/business/entrepreneur-who-struck-it-rich-now-enjoys-giving-anonymously/), and in 2012, he sold his company to IBM for $1.3 billion.

We first met in London six months ago. I simply sent him an email, and he agreed to meet. We planned for 20 minutes but ended up talking for 4 hours. I was blown away by his emotional intelligence and how easy it was to talk to him. After all, he is in the top 0.000375% of the world's population in terms of life success. He’s definitely in the top 30,000 out of 8 billion people—maybe even in the top 10,000, I’m not sure. But I’m confident about the 30,000. I was astonished by how much time he spent with me (12 times more than I originally asked for).

After that, he suggested we meet again, this time for an entire day in Mallorca, where he was speaking at TED.

During our conversation, I asked him two questions:

1. Why are you spending so much time on me? He said, "Over the last 30 years, I’ve heard thousands of entrepreneurial stories, but yours is in the top 3 of all the ones I’ve heard." (Transitioning from an offline business to online, losing everything, living with my family on the floor in a friend's living room in New York, moving to Russia during COVID, creating an IT business, raising money from users, building a successful product, leaving Russia and losing everything again because of the war, risking it all to move everyone to Dubai, starting over, and succeeding. For 8 years, I didn’t give up on my idea and kept pursuing it.)

2. Why do you have so many friends with whom you've maintained relationships for 20 years or more? (He shared stories about some of his friends and interesting experiences with them.) Then he told me something I hadn’t considered before.

He explained that there are two types of friendship:

1) Transactional (where it’s a "give and take" relationship, and both parties are looking for synergy, mutual benefit, and ways to help each other, with the relationship being based on transactions).

2) Intimate (not in a sexual sense, but in the sense that you share things with someone without any ulterior motive or benefit—your fears, emotions, hopes, and all the things that are deeply personal but rarely shared).

He said that if you can transition from a transactional relationship to an intimate one, that’s the kind of friendship that lasts for decades. But 99.99% of relationships between people are transactional.

At that moment, I realized that 100% of my relationships were transactional, which is why I never had true friends. I understood that I wasn’t willing to open up to anyone, and other people who were worthy of friendship sensed that and didn’t open up to me either. As a result, I missed out on many wonderful friendships.

Now, I’m trying to change and move from being a dry, rational guy to a more genuine and relatable person. But it’s not easy—as Rudi said, it often takes 5-10 years. However, he also mentioned that I learn quickly, so maybe it will take me just a year. I can only hope.

In my next post, I’ll share how to find such people, how to connect with them so they respond, and how to spark their interest in you and your work. It took me a long time to understand this, but I finally got it after conducting 200 (yes, I’m not kidding!) meetings with entrepreneurs around the world over the past 4 months, learning their secrets and insights.

История №7

О том, как найти своих людей и о настоящей дружбе.

Сколько себя помню, у меня никогда не было настоящих друзей. Знаете, таких, кому можно позвонить в 3 часа ночи и сказать, что ты в Словакии в яме и тебе нужна помощь. И чтобы этот человек, не раздумывая, приехал за тобой, где бы ты ни был.

У меня всегда было много знакомых, отличных парней и девушек, с которыми было классно общаться и заниматься бизнесом. Но чтобы была настоящая дружба — до недавнего времени такого не было.

Все изменилось, когда полгода назад я встретил одного человека. Этот человек стал моим советником в Реалисте и сейчас очень помогает мне и компании. Его зовут [Руди Карзан](https://www.seattletimes.com/business/entrepreneur-who-struck-it-rich-now-enjoys-giving-anonymously/), и в 2012 году он продал свою компанию IBM за 1.3 миллиарда долларов США.

Мы впервые встретились в Лондоне полгода назад. Я просто отправил ему письмо, и он согласился встретиться. Мы договаривались на 20 минут, а проговорили 4 часа. Меня поразил его эмоциональный интеллект и то, как легко с ним было общаться. Ведь он входит в топ 0.000375% населения планеты по своему жизненному успеху. Он точно входит в топ 30 тысяч из 8 миллиардов людей, может и в топ 10 тысяч, точно не знаю. Но на счет 30 тысяч я уверен. Я был поражен тем, сколько времени он уделил мне (в 12 раз больше, чем я изначально просил).

После этого он предложил встретиться еще раз, теперь уже на целый день на Майорке, где у него было выступление на TED.

Тогда я задал ему два вопроса:

1. Почему ты тратишь столько времени на меня? Он ответил: "За последние 30 лет я слышал тысячи историй предпринимателей, но твоя история входит в топ-3 из тех, что я слышал". (Из офлайн-бизнеса перейти в онлайн, все потерять, жить с семьей на полу в гостиной у друга в Нью-Йорке, приехать в Россию во время ковида, создать IT-бизнес, привлечь деньги от пользователей, создать востребованный продукт, уехать из России и снова все потерять из-за войны, рискнуть всем, перевезти всех в Дубай и заново преуспеть. 8 лет не изменять своей идее и реализовывать ее.)

2. Почему у тебя так много друзей, с которыми ты дружишь уже 20 и более лет? (Он рассказал про некоторых своих друзей и интересные случаи с ними.) И тут он поделился идеей, о которой я раньше не задумывался.

Он сказал, что дружба бывает:

1) Транзакционной (когда "я тебе, ты мне", и мы ищем синергию, пользу и помогаем друг другу, строя отношения на взаимовыгоде).

2) Интимной (не в сексуальном плане, а в том смысле, что ты без повода или выгоды рассказываешь человеку то, что никому не рассказал бы. Переживания, страхи, эмоции, надежды — все то, что есть в каждом из нас, но о чем не говорят вслух).

Он сказал, что если удается с человеком перейти на уровень интимного общения, а не транзакционного, то такая дружба будет длиться десятилетиями. Но 99.99% отношений между людьми — транзакционные.

В тот момент я понял, что 100% моих отношений были транзакционными, и именно поэтому у меня не было настоящих друзей. Я осознал, что не был готов никому открыться, и другие, достойные дружбы люди, чувствовали это и тоже не раскрывались. Так я упустил много прекрасных дружеских отношений.

Теперь я стараюсь меняться и из сухого, рационального человека становлюсь более настоящим и близким для других. Но это нелегко — как сказал Руди, на это может уйти 5-10 лет. Но он также сказал, что я быстро учусь, и, возможно, у меня это займет год. Буду надеяться.

В следующем посте я расскажу, как находить таких людей, как с ними связываться, чтобы они ответили, и как заинтересовать их своей персоной и делом. Я долго не понимал этого, но недавно осознал, когда за 4 месяца провел 200 (да, я не шучу!) встреч с предпринимателями по всему миру и узнал их секреты и инсайды.

Поддержите лайком, если откликнулось.

История №6

Как отказаться от предложения в 20 млн долларов в надежде на 1 миллиард

Две недели назад крупнейший местный сайт по недвижимости предложил нам продать нашу компанию в ОАЭ. Я отказался. Предложение составляло 20 миллионов долларов.

Это было заманчиво. Они хотели только нашу компанию в ОАЭ (а не все наши компании и города по всему миру). Сейчас мы собираем данные в 126 городах (в 30 странах) и уже создали компании в 8 городах. Мы методично развиваем бизнес — не на венчурные деньги, а на свои и кредитные средства.

Казалось, мы могли бы взять 20 миллионов долларов, забыть о рынке ОАЭ, инвестировать деньги в другие регионы и заработать намного больше, не размывая долю холдинговой компании. Когда вы привлекаете инвестиции, доли основателей и команды всегда размываются, то есть становятся меньше. Чем больше денег вы берете, особенно на ранних стадиях развития компании, тем дороже эти деньги обходятся. В целом, стоит думать о венчурном капитале как о кредите с годовой процентной ставкой в 200-300%.

Но мы любим ОАЭ, и с этим ничего не поделаешь.

Это небольшая страна, но ее потенциал огромен. ОАЭ сейчас является стратегическим хабом между Европой и Азией, с нулевыми налогами на капитал и быстро растущим населением среди богатых людей.

К тому же я уверен, что через несколько лет многие бизнесы будут управляться моделями AI. Модели AI будут в чатах, в колл-центрах и более того : широко использоваться при принятии решений.

Например, как девелопер принимает решение, какие цены назначать на свои квартиры в новом проекте? Он пытается измерить спрос, спрашивает агентов, заказывает исследование или просто полагается на свою интуицию.

Однако человек не может с точностью в 4% определить реальную стоимость недвижимости на большом объеме. Некоторые квартиры можно продать дороже, чтобы заработать больше, а другие — дешевле, чтобы они не простаивали. Человек может определять это с точностью примерно до 10%. Таким образом, ошибка в запуске проекта и ценообразовании может составлять 10%. Неправильно определил — вместо 100 миллионов долларов заработал 90.

Машины могут обеспечить гораздо большую точность и корректировать цены динамически в процессе реализации проекта. Не говоря уже о том, что машины могут сделать 100 тысяч комбинаций одного здания и выявить наиболее выгодный вариант планировок, цен и набора квартир для девелоперского проекта, анализируя участок земли (это то, что мы уже создаем в Realist).

Да, чтобы добиться такой точности, нужно собрать миллиарды точек данных, подключить все источники, очистить данные, выявить фейки, определить ликвидность цены и учесть еще 200 параметров и переменных (рынок недвижимости — сложная вещь, не проще фондового рынка).

Но именно этим мы и занимаемся в Realist. Мы собираем данные и методично решаем одну проблему за другой, слой за слоем, как луковицу, достигая все большей и большей точности в оценке недвижимости и прогнозировании роста цен. Через пять лет такой методичной работы эти алгоритмы будут лучше 99,99% экспертов.

И тогда такие алгоритмы будут стоить сотни миллионов долларов на один город. Например, возьмем девелопера Emaar в Дубае. В 2023 году они продали недвижимость на 11 миллиардов долларов. Если алгоритмы способны увеличить их чистую прибыль всего на 4% (представьте, что это отражает цену квартиры не 2 миллиона дирхамов, а 2,08 миллиона дирхамов — незначительная разница, верно?), это составит 4% от 11 миллиардов долларов продаж = 440 миллионов долларов чистой прибыли в год. Как вы думаете, сколько бы стоил такой алгоритм? И самое интересное, что каждый город уникален, значит, и алгоритм для каждого города уникален и его нельзя скопировать на другой город, а значит, создание такого алгоритма в каждом городе начинается с нуля, что означает, что вы можете найти крупного девелопера или банк в каждом городе и продать такой алгоритм.

Story #6
How to turn down $20 million offer in hopes of $1 billion

Two weeks ago, the largest real estate website in our area approached us with an offer to sell our company in the UAE. I declined. The offer was for $20 million.

It seemed tempting. They wanted only our company in the UAE (not all our companies and cities worldwide). We are currently gathering data in 126 cities (across 30 countries), and we have already established companies in 8 cities. We are developing the business methodically—not with venture capital but with our own and borrowed funds.

It seemed like we could take the $20 million, forget about the UAE market, invest the money in other regions, and earn much more without diluting the holding company’s stake. When you attract investment, the founders' and team's shares always dilute, meaning they get smaller. The more money you take, especially in the early stages of a company's development, the more costly this money is for you. You should generally think of venture capital as akin to a loan with 200-300% annual interest.

But we love the UAE, and there’s nothing we can do about it.

It’s a small country, but its potential is enormous. The UAE is now a strategic hub between Europe and Asia, with zero capital taxes and a rapidly growing population of wealthy people.

Additionally, I am confident that within a few years, many businesses will be driven by AI models. AI models will be in chats, at the core, and widely used in decision-making.

For example, how does a developer decide what prices to set for their apartments in a new project? They try to measure demand, ask agents, order research, or simply rely on their intuition.

A person, however, cannot accurately determine the real value of real estate with a 4% margin of error on a large scale. Some apartments can be sold at a higher price to earn extra, while others at a lower price to avoid vacancy. A person can accurately determine this with about a 10% margin of error. Thus, a mistake in project launch and pricing can result in a 10% difference. If wrongly determined, instead of earning $100 million, they earn $90 million.

Machines can bring much more accuracy and adjust prices dynamically during the project’s implementation. Not to mention, machines can make 100,000 combinations of a single building and identify the most profitable layout, pricing, and apartment set for a developer project by analyzing the land plot (this is something we are already developing at Realist).

Yes, to achieve such precision, you need to gather billions of data points, connect all sources, clean the data, identify fakes, determine price liquidity, and consider 200 more parameters and variables (the real estate market is complex, not simpler than the stock market).

But this is exactly what we do at Realist. We collect data and methodically solve one problem after another, layer by layer, like an onion, achieving more and more accuracy in property valuation and price growth prediction. After five years of such systematic work, these algorithms will outperform 99.99% of experts.

And then such algorithms will be worth hundreds of millions of dollars per city. For example, take the developer Emaar in Dubai. They sold $11 billion worth of real estate in 2023. If the algorithms can increase their net profit by just 4% (imagine it reflects a price of 2 million dirhams instead of 2.08 million dirhams for an apartment—a minor difference, right?), it would mean 4% of $11 billion in sales = $440 million in net profit per year. How much do you think such an algorithm would be worth? And the most interesting part is that each city is unique, so each city requires a unique algorithm that cannot be copied to another city. Thus, developing such an algorithm in each city starts from scratch, meaning you can find a major developer or bank in each city and sell such an algorithm.

Всем агентам и вообще всем!

С сегодняшнего дня, если Агент/Риелтор приходит через вас и заключает сделку с Realist со своим клиентом (агент до этого не заключал с нами ни одной сделки, то есть это новый агент), вы получаете 10% комиссии от его сделок (с первой сделки и со всех последующих сделок на протяжении 12 месяцев с момента первой сделки).

Агенты получают 80% комиссии за проведенные в Realist сделки с их клиентами на территории: ОАЭ, Испания, Таиланд, Индонезия (скоро будут добавлены и другие страны).

Важное правило: ваш агент не должен быть ранее зарегистрирован в качестве реферального агента для другого агента (в этом случае вместо 10% вы получите 1%, так как мы будем должны 10% реферальному агенту, который первым привел агента в Realist). Реестр агентов и рефералов будет создан на этой неделе для обеспечения прозрачной информации об агентах (чтобы избежать конфликтов и недоразумений).

Это означает, что если вы работаете с входящими лидами, которые оказываются агентами, или у вас есть друзья-агенты, вы можете привлекать их в Realist и получать 10% с их сделок.

Чтобы зарегистрировать агента как реферального, зарегистрируйте его по этой ссылке:

https://forms.gle/xwwTB6YTxo4hp6og9 (мы скоро упростим процесс).

Все агенты также могут получить платформу Realist бесплатно с вашими логотипами и именами на ней.
(Мы потратили $10 миллионов на разработку этой платформы — вы можете взять ее и бесплатно брендировать под себя.)
Вы можете получить ее за 1 минуту здесь: https://brokers.realiste.ai.

Если у вас есть вопросы по условиям или про Realist, узнайте у нашего AI @Jucica_Brown.

Если у вашего знакомого агента намечается сделка, пусть он свяжется с Викторией @viktoriasaprykina.

To all agents and indeed everyone!

Starting today, if an Agent/Realtor comes through you and makes a deal with Realiste using their client (the agent has not closed any deals with us before, meaning they are a new agent), you will receive 10% commission from their deals (from the first deal and all subsequent deals for 12 months from the date of the first deal).

Agents will receive 80% commission for deals conducted in Realist with their clients in the following territories: UAE, Spain, Thailand, Indonesia (more countries coming soon).

Important rule: your agent must not have been previously registered as a referral agent for another agent (in this case, instead of 10%, you will receive 1%, as we will owe 10% to the referral agent who first introduced the agent to Realist). The agent and referral registry will be created this week to provide transparent information about agents (to avoid conflicts and misunderstandings).

This means that if you work with incoming leads and they turn out to be agents or you have your friends-agents, you can recruit them into Realist and earn 10% from their deals.

To register an agent as a referral, please register them using this link:

https://forms.gle/xwwTB6YTxo4hp6og9 (we will simplify the process soon).


! All agents can also receive the Realist platform for free with your logos and names on it.
(We spent $10 million on developing this platform—you can take it and brand it for yourself for free.)
You can get it in 1 min here : https://brokers.realiste.ai.


If you have any questions about the terms or about Realist, ask our AI @Jucica_Brown

If your acquaintance agent is planning a deal, let them contact Viktoria @viktoriasaprykina.

We have been developing this product in stealth mode. Now it is public. AI + Land + Multifamily buildings. https://www.khaleejtimes.com/business/realty/proptech-seeks-to-change-land-buying-in-dubai

Story #5

On the path to success, you will encounter many people who want to take advantage of you or do not wish for your success.

In February 2023, Realiste became very well-known in Dubai among the Russian-speaking audience. Conversations about Realiste were literally at every table in Dubai: at business meetings, realtors discussed among themselves, and investors and buyers asked realtors about who Realiste was.

At this point, hundreds of negative reviews and analyses appeared on the internet over ten days, where it was directly stated that Realiste were scammers, that people gave us money, and we didn't return it, and that we had test brokerage accounts simulating trading (apparently, we were confused with stock market brokers).

All the articles were written in the same style following the same formula:

1. There is a private website where reviews of companies are supposedly published (and these are not Google Reviews, Yandex.Reviews, or Trustpilot, but No-Brand sites where alleged exposé articles are written).

2. Clickbait headline:
- Realiste — dubious real estate investments
- 12 reviews and complaints of 2024. Fraudsters?
- Review of the fake broker Realiste — Infoscam
- Investment project realiste.io — reviews of traders and clients
- Realiste — Investment Project | Scam...

3. The article necessarily includes screenshots from the website and social networks, with company addresses and phone numbers.

4. There are screenshots of alleged client reviews where they say they lost money and were cheated, made on the same no-name/no-brand sites, where the reviews are posted by the site owners, not users.

5. It is stated that there are no documents or licenses on the site, which raises doubts.

6. There is a screenshot with the date of the company domain registration, claiming that the domain costs allegedly 100 dollars, which also raises doubts.

7. A conclusion is drawn that the company is a scam and should not be trusted.

The articles are professionally written for SEO, and they immediately appear in search results for the phrase "Realiste reviews" and occupy the top positions.

Initially, I thought it was an attack by real estate agencies as a direct threat to their business. And I was wrong. A month later, people from a reputation management company called us and offered to remove these reviews from sites for 100,000 dollars, claiming they knew how to work with these platforms.

We checked the owners and connections — it turned out that the owners of all the exposé sites were the same people, and these companies were registered in the Cayman Islands (beyond the reach of the courts). And surprise — the company that offers to remove the reviews is also connected to these companies that own these sites.

That’s how I realized it was a whole business. I spoke with other entrepreneurs and found out that many successful and well-known companies had faced these extortionists and paid them. They especially targeted financial organizations and stock brokerage companies. (I understood why they didn’t target realtors but started bombing us with everything — because we had the word "broker" mentioned on our site, and Realiste was well-known.) Entrepreneurs told me that once they started paying for deletion, similar reviews began to appear periodically, and the payment for deletion became part of their PR budget.

I refused to pay. And I won't.

Yes, it hinders business significantly. People who look at reviews do not understand the intricacies of extortion, and we lose revenue, which affects reputation, investors, and all processes.

But I told everyone in the company — we don’t want naive clients and investors at this stage. If they believed that nonsense (and there is not a single piece of evidence against us, just rubbish), then we should not work with such clients now.

I told those who offered to remove the reviews to get lost, and we continued to work and create the best products in the world. Keep in mind, friends, on the way to the top — you will encounter many leeches. I may not have made the smartest choice by not paying, but I don't care — I will never pay for this on principle.

Support with a like if you have seen similar things, and let me know if I should continue writing stories.

Поддержите лайком, если видели подобное, и мне стоит продолжать писать истории.

История #5

На пути к успеху встречается множество людей, которые хотят на тебе нажиться или не желают твоего успеха.

В феврале 2023 года Realiste стал очень известным в Дубае среди русскоязычной аудитории. Разговоры про Realiste в Дубае были буквально за каждым столом: на бизнес-встречах, риелторы обсуждали между собой, инвесторы и покупатели спрашивали риелторов о том, кто такие Realiste.

В этот момент в интернете в течение десяти дней появилось множество негативных отзывов и разборов, где прямо заявлялось, что Realiste — мошенники, что люди вносят нам деньги, а мы их не возвращаем, что у нас есть тестовые брокерские аккаунты, имитирующие торговлю (вероятно, нас спутали с брокерами на рынке акций).

Все статьи написаны в одном стиле по одной и той же формуле:

1. Есть частный сайт, где якобы публикуются отзывы на компании (и это не Google Reviews, не Яндекс.Отзывы или Trustpilot), а сайты без бренда, где якобы размещают разоблачительные статьи.

2. Кликбейтный заголовок:
- Realiste — сомнительные инвестиции в недвижимость
- 12 отзывов и жалоб 2024 года. Аферисты?
- Обзор на фейкового брокера Realiste — Infoscam
- Инвестпроект realiste.io — отзывы трейдеров и клиентов
- Realiste — Инвестиционный проект | Мошенничество...

3. В самой статье обязательно присутствуют скриншоты с сайта и социальных сетей, прописаны адреса и телефоны компании.

4. Присутствуют якобы отзывы клиентов, где они утверждают, что потеряли деньги и что их обманули, сделанные на тех же безымянных сайтах, где отзывы оставляют сами владельцы этих сайтов, а не реальные пользователи.

5. Обязательно упоминается, что на сайте нет документов или лицензий, что вызывает сомнения.

6. Приводится скриншот с датой регистрации домена компании и утверждается, что домен стоит якобы 100 долларов, что также вызывает сомнения.

7. Делается вывод, что компания — мошенник и ей не стоит доверять.

Статьи написаны профессионально под SEO, и они сразу же появляются в поиске по фразе "Realiste отзывы" и занимают топовые позиции.

Изначально я подумал, что это атака риелторских агентств как прямая угроза их бизнесу. И ошибся. Через месяц нам звонят люди из компании по управлению репутацией и предлагают убрать эти отзывы с сайтов за 100 тысяч долларов, утверждая, что они умеют работать с этими площадками.

Мы проверяем владельцев и связи — оказывается, что владельцы всех сайтов с разоблачениями — одни и те же люди, и зарегистрированы эти компании на Кайманах (судом их не достать). И вот сюрприз — компания, которая предлагает убрать отзывы, также связана с этими компаниями, владеющими этими сайтами.

Так я понял, что это целый бизнес. Я пообщался с другими предпринимателями и оказалось, что многие успешные и известные компании сталкивались с этими вымогателями и платили им. Особенно они целились в финансовые организации и брокерские компании, занимающиеся акциями. (Мне стало понятно, почему они не целятся в риелторов, а нас начали бомбить из всех орудий — потому что у нас на сайте было упомянуто слово "брокер", и Realiste был на слуху.) Предприниматели рассказали мне, что как только они начали платить за удаление, периодически начали появляться другие отзывы подобного характера, и плата за удаление стала для них частью бюджета их PR.

Я платить не стал. И не буду.

Да, это очень сильно мешает бизнесу. Люди, которые смотрят на отзывы, не понимают всех тонкостей вымогательства, и мы теряем выручку, что влияет на репутацию, инвесторов и все процессы.

Но я всем сказал в компании — мы не хотим мнительных клиентов и инвесторов на этом этапе. Если они поверили этой лжи (а там нет ни одного доказательства против нас, одна лажа), значит, нам не стоит работать с такими клиентами сейчас.

Я послал нахер тех, кто предлагает удалить отзывы, и мы продолжили работать дальше, создавая лучшие в мире продукты. Имейте в виду, друзья, на пути к успеху вы поймаете кучу пиявок. Я сделал не самый умный выбор — не платить, но мне всё равно, я за такое принципиально платить не буду.

Story #4:

In the last three months, I have met with 150 company founders who have raised between $30 million and $1 billion in investments. These are experienced entrepreneurs who have been in business for a long time.

What I realized:

Founders fear two things: 1) running out of money (which could lead to the company's bankruptcy and a lack of funds for basic needs); 2) losing control of their company, falling under the power of investors.

The fear of running out of money is something I understand well. I always knew how to make money, but when I started developing a startup in 2016-2017, I spent all my savings—over $1 million—on transitioning from offline to online and developing my dream product. The product didn’t succeed, and all the money was spent.

I found myself in New York, with my wife, sleeping on a friend's living room mattress. The money had completely run out, and the credit cards were maxed out.

I was facing my biggest fear—having no money for food. Without a work visa, with my wife who bravely endured all the hardships, and with no idea how to fix the situation.

At 5 am, I woke up and went to a local café that opened at 6 am. I ordered a $2.5 coffee, knowing I didn’t have the money to pay for it. I opened my laptop and created a one-page website inviting people to a free webinar on finding and investing in land plots and earning money from it. In an hour, the site was ready, and I sent out invitations to all the real estate chats.

An hour later, there were 10 people at the webinar. I shared what I knew in general terms and offered consultations for 10,000 rubles for two weeks with three calls per week.

Two people sent money.
I was able to pay for the coffee.
I went home to my wife and said that I was no longer afraid of being in need. I would manage. From that day on, the fear was gone.

I also realized how people start an information business when they run out of money. Haha. My wife still laughs and teases me: “If nothing else works out, don’t worry, you can always run real estate courses like you did back then.”

История # 4:

За последние три месяца я встретился с 150 основателями компаний, которые привлекли от 30 миллионов до 1 миллиарда долларов инвестиций. Это опытные предприниматели, давно работающие в бизнесе.

Что я понял:

Основатели опасаются двух вещей: 1) остаться без денег (что может привести к банкротству компании и отсутствию средств на базовые нужды); 2) потерять контроль над своей компанией, попав под власть инвесторов.

Страх остаться без денег я хорошо понимаю. Всегда умел зарабатывать деньги, но когда начал развивать стартап в 2016-2017 годах, все свои накопления, более 1 миллиона долларов, потратил на переход из офлайна в онлайн и разработку продукта своей мечты. Продукт тогда не получился, и все деньги были потрачены.

Я оказался в Нью-Йорке, с женой, спящим на матрасе в зале у друга. Деньги закончились полностью, кредитные карты были исчерпаны до нуля.

Я оказался в самом большом своем страхе — нечем было заплатить за еду. Без рабочей визы, с женой, которая стойко переносила все трудности, и без идей, как исправить ситуацию.

Четко помню тот день, когда в 5 утра я проснулся и пошел в местное кафе, которое открывалось в 6 утра. Заказал кофе за 2.5 доллара, хотя знал, что у меня нет денег, чтобы за него заплатить. Открыл ноутбук и сделал одностраничный сайт, где пригласил людей на бесплатный вебинар о том, как находить земельные участки, инвестировать в них и зарабатывать. Через час сайт был готов, и я разослал приглашения по всем риелторским чатам.

Еще через час на вебинаре было 10 человек. Я рассказал им общие черты и предложил консультации за 10 тысяч рублей на 2 недели по 3 звонка в неделю.

Два человека прислали деньги.
Я смог заплатить за кофе.
Вернулся домой к жене и сказал, что больше не боюсь остаться без денег. Я справлюсь в любой ситуации. С того дня страх исчез.

А еще я понял, как люди начинают информационный бизнес, когда у них заканчиваются деньги. Ха-ха. Моя жена до сих пор смеется и подкалывает : "Если у тебя ничего не получится, не переживай, ты всегда сможешь делать риелторские курсы, как тогда".

Conclusion:If an investor has a strong desire to control everything, they should develop the business themselves. Otherwise, they will get weak-willed founders and executors of their will, and such startups, in my experience, have never taken off. Time will tell, of course; maybe they did get out profitably.

For us, it became a life lesson: be very careful in choosing investors, or they can block any company activity and development. However, the precedent was interesting - we realized that investors are interested in buying a stake not in the entire Realist business, but in individual cities. This is how we came up with the concept that one city equals a separate company, and so we found great investors who have already invested in 17 cities around the world. I'll tell you about that in the next story.

Story No. 3

How we sold a stake in the Realiste Dubai branch company for $150K and bought it back 4 months later for $450K

Moscow, March 2022, two weeks after the war in Ukraine began. We realized that from Russia, we would never be able to build the international global business we always dreamed of. We had to make a choice: either stay in Russia and make products only for one country or leave everything behind and create for the whole world, but not for Russia.

We had to decide quickly. A friend called me and asked if I would like to present our company in Saudi Arabia at a startup pitch event. I said, "Of course, let's go." At that time, Saudi Arabia seemed conservative and off-limits to me. I had the stereotypical opinion that they were very strict and religious.

But there was no other choice - I decided to go. I went, presented the company to ministers and sheikhs, received a lot of positive feedback and contacts, but I already had doubts that AI was too advanced for this country; their technology and services were 20 years behind Russia. I thought, "Well, what can we do? We have to start from scratch here; there were no other options."

On my way back to Moscow, I stopped in Dubai for a couple of days. Another acquaintance from a state bank in Russia, where we tried to implement our AI for mortgage evaluations, called me. He said he decided to move to Dubai and wanted to get involved in my business, asking if he could buy a stake in the business in Dubai and develop it. We agreed that he and his two friends would buy a 10% stake for $150K and open a company in Dubai for operations, and Realist would create a product for this market (AI for real estate). We received the money and developed the product. We began waiting for the company to launch and for operations and profits to start.

We waited for one month, then two months without progress. I decided to fly to Dubai to learn more about this market and city (I used to have the same stereotype as everyone else probably, that Dubai is tourism, sand, and oil, and certainly not technology or Silicon Valley).

I arrived and scheduled 20 meetings with local entrepreneurs (both Russians and locals) and realized that Dubai is the future. I told my partners to open the company faster, as I decided to fly over and develop the business. They were excited. They created the company, and then came the long period of obtaining a bank account (which took six months). We started actively meeting with developers, and I remember having 200 personal meetings, five per day, in the summer of 2020. The company began to develop rapidly, and then this happened:

The partners who bought a 10% stake for $150K said we had to provide them with 4 out of 7 seats on the board of directors and give them veto power over any decisions in the company. I said, "But then no new investors will want to invest in the company. Who would invest in a company where people with a 10% stake and $150K control the entire company, and the founder doesn't make decisions? That's nonsense." But we couldn't convince the partners, and we had to choose - either buy back their stake and develop the business or abandon it and develop another location. We gathered all the money we had (absolutely everything) and made an offer to buy back their stake for $450K. At that time, the company had $0 in revenue, and there were no signs that it would become successful, but we believed in it and didn't want the company to die due to such shortsightedness.

We bought back the 10% stake for $450K (valuing the company at $4.5M), and three months later, the company took off, started generating revenue, and was worth $50M in three months.

The guys made a 3x return in four months but could have made a 33x return in seven months if they hadn't been so insistent on controlling everything.

История №3
Как у нас купили долю в Дубайском отделении Реалиста за $150 тыс. и мы её выкупили через 4 месяца за $450 тыс.

Москва, март 2022 года, две недели после начала войны в Украине. Мы осознали, что из России больше не удастся построить международный глобальный бизнес, о котором мы всегда мечтали. Нужно было делать выбор: оставаться в России и работать только на один рынок или уехать и работать для всего мира, но не для России.

Нужно было действовать быстро. Мне звонит знакомый и предлагает представить нашу компанию в Саудовской Аравии на питче стартапов. Я соглашаюсь. Для меня Саудовская Аравия тогда была чем-то консервативным и запретным. У меня было стереотипное мнение, что там очень строгие и религиозные порядки.

Но выбора особо не было, и я решаюсь поехать. Презентовал компанию министрам и шейхам, получил много позитивных отзывов и контактов. Однако у меня возникли сомнения, что ИИ для этой страны - это слишком быстро, так как технологии и сервисы отставали от России на 20 лет. Я подумал, что придётся начинать с нуля, других вариантов не было.

Возвращаясь в Москву, я остановился в Дубае на пару дней. Тогда мне звонит другой знакомый из государственного банка РФ, куда мы пытались внедрить наш ИИ для оценки ипотек. Он сказал, что переезжает в Дубай и хочет заниматься моим бизнесом, предложив купить долю и развивать его там. Мы договорились, что он и его два друга купят 10% долю за $150 тыс. и откроют компанию в Дубае для операций, а мы сделаем продукт для рынка недвижимости. Мы получили деньги, сделали продукт и ждали, когда начнутся операции и прибыль.

Прошло два месяца без продвижения. Я решил прилететь в Дубай, чтобы лучше узнать рынок и город. Назначил 20 встреч с местными предпринимателями и понял, что Дубай - это будущее. Я сказал партнёрам открыть компанию быстрее, так как решил прилететь и развивать бизнес. Они обрадовались, создали компанию, и начался долгий процесс получения банковского счёта, который занял шесть месяцев. Мы активно встречались с девелоперами, и летом 2020 года я провёл 200 личных встреч.

Компания начала быстро развиваться, и тут случилось неожиданное: партнёры, купившие 10% долю за $150 тыс., потребовали 4 из 7 мест в совете директоров и право вето на любые решения. Я возразил, что никто из новых инвесторов не захочет вкладываться в компанию, где 10% акционеры контролируют всё. Убедить партнёров не удалось, и мы решили выкупить их долю за $450 тыс. Тогда у компании была нулевая выручка, но мы верили в успех.

Мы выкупили 10% долю за $450 тыс. (оценка компании - $4.5 млн). Через три месяца компания начала генерировать выручку и выросла до $50 млн. Ребята сделали X3 за четыре месяца, а могли сделать X33 за семь, если бы не желание всё контролировать.

Вывод:Если у инвестора сильное желание всё контролировать, он должен развивать бизнес сам. Иначе он получит безвольных фаундеров и исполнителей своей воли, а такие стартапы не взлетают. Время покажет, может, они и выгодно вышли.

Для нас это стало жизненным опытом: очень тщательно выбирать инвесторов, иначе они могут заблокировать любую деятельность компании и развитие. Однако прецедент был интересным - мы поняли, что инвесторам интересно покупать долю не в целом бизнесе Реалиста, а в отдельных городах. Так у нас родилась концепция, что один город - отдельная компания, и так мы нашли замечательных инвесторов, кто уже инвестировал в 17 городов по всему миру. Об этом расскажу в следующей истории.

Story №2: Why Having Competitors is Great, and Being Unique is Bad

June 2020. We are in Moscow, in the midst of the coronavirus pandemic. We had just released the first version of our product, but we had no money to continue development.

I internally decided that we would work for another 10 days, and if nothing happened, we would turn off the lights and I would go back to investing in land plots (I did this for 7 years and funded "Realist" in its early stages with this money).

A call from an unknown number. A man calls me and says: "I just received a presentation for a real estate project with AI, called ***, and on the competitors' slide, your company was listed (I didn't know about you before this). I went to your website and saw how much you have already accomplished, while the guys I wanted to invest in are still at the presentation stage (they don't have any product yet)."

He asked: "I wanted to invest in them, can I invest in you?"

That's how we got $50,000, which saved the company. Thanks to the competitors who mentioned us in their slide. Otherwise, we would have shut down in 10 days. Those guys also raised some money but eventually failed. We survived and grew exponentially over 4 years. Why? Because I have 48 more stories like this (I will publish one every day on this channel).

In conclusion: having competitors is wonderful. It means the market already exists, and competitors are spending other people's money to inform clients and make them aware that, for example, AI in real estate is possible (or will be soon). Informing a yet-to-be-formed market is the most expensive part. You spend money on advertising, but it’s not guaranteed that you will earn money right away (your earnings might come in 3 years when the market matures). So being first and unique is not always good. It can mean the market is still in its infancy, and you will have to earn every dollar with great effort (it’s not easy). Don’t fear competitors — fear markets that don’t yet exist. We had to do a lot to get to where we are now. If there were many competitors, it would have been 10 times easier for us (it’s fairly easy to create the best product on the market and be better than others; it’s very difficult to create something revolutionary and unique — people might not understand or accept it initially). Tomorrow — a new story.