Сергей Дегтярев • франчайзинг

🎞 Сходил тут на подкаст к юртастроителю

Еще в конце года, но не поделился с вами 😅

Тезисы, о которых говорили:

➡️ Почему франшиза лучше собственной сети
➡️ С чего начать создание своей франчайзинговой империи
➡️ Интересные примеры из практики моих клиентов
➡️ Экспресс-разборы бизнесов ведущего с точки зрения запуска франшизы
➡️ Как ставить и достигать цели.

И еще много разного интересного, получилось аж 2 часа итогового материала 🔥

Выбирайте удобную платформу и жмите на ссылку, чтобы провести выходные с пользой для вашего бизнеса 👇🏻

📱 Посмотреть в YouTube

📱 Посмотреть в ВК Видео

Подписываемся на владельца канала не только на ютубе:

Александр Лист - предприниматель, юртастроитель и тревел блоггер 👉🏻 https://t.me/list124

🎭 «Вскрываемся»: факты, цифры, бизнес за рубежом. К чему привел эксперимент с кеш-машинами 🫰

#история_FG

В проект я зашел с мыслью о случайном успехе, всем с синдромом самозванца передаю отрезвляющий привет!

Какой был итог:

▪️1 месяц - продано 7 франшиз
▪️4 месяца работы (включая подготовку к продажам) - я вышел на уровень дохода, к которому с детскими садами «полз» 2,5(!) года

Тогда я понял, что самое ценное в бизнесе. Это не стартовый капитал. Не папа с кошельком и связями (хотя, конечно, это никогда не было бы лишним))).

И даже если в 17 лет тебя не отправили в Швейцарскую бизнес-школу — ты все равно можешь стать успешным предпринимателем, нарабатывая навыки и компетенции.

✔️ На моем счету уже были ошибки опыт стоимостью 450.000.000р.
✔️ Я постоянно покупал компетенции более опытных игроков рынка, стремился перенимать опыт тех, кто уже давно пришел в мою «Точку Б»

Я наращивал компетенции и опыт постоянно. На собственных граблях, или покупая чужой опыт.

И даже те обучения, которые на прямую могли не влиять на показатели бизнеса, расширяли мою картину мира.

И именно за счет этих компетенции (приобретенных и купленных):

1️⃣мы продавали по 5-10 франшиз в месяц стоимостью 1.000.000р (+- 17.000 долларов)
2️⃣я сумел оптимизировать бизнес
3️⃣мы запустили 120 точек в 5 странах, вышли на рынок Польши, Англии, США, Казахстана

То были несколько спокойных лет.

Но зимой 2018 года все перевернулось: я был на Бали с семьей, когда мне скинули ссылку на тренинг Тони Робинсона в Сингапуре. Тренинг был уже через неделю, с ребенком лететь возможности не было, но я четко решил: мне нужен этот опыт!

У меня было всего несколько дней, чтобы собрать семью, вернуться в Москву с Бали, оставить ребенка няне. Мы успели! Дальше — тысячи километров и тот самый тренинг в Сингапуре.

Наверное, это было то самое «6 чувство», потому что на тренинге меня ждали не только инсайты, но и следующая франшиза…

С вас 🔥
С меня — продолжение ⬇️

💸💰 Кэш-машины заказывали?

Я, честно говоря, нет. Они ко мне пришли сами майским днем 2015 года и стали второй франчайзинговой сетью, с которой мы вышли на рынки Англии, Польши, Штатов… но обо всем по порядку ⬇️

#история_FG

Возможно, с кем-то из вас мы много лет назад уже виделись в Бизнес-Молодости) Да, сегодняшняя история начинается с нее.

Там я был одним из наставников и вел группы в течение ~3х лет. Через меня прошло 1000+ человек и, честно говоря, за это время я знатно выгорел от «образовательной деятельности», работая с новичками.

В общем, я ушел из БМ, после — продал SunSchool и отправился в отпуск. Правда хватило меня всего на месяц и три страны, было жгучее желание ДЕЛАТЬ и продолжать работать.

📍 Как раз по возвращении меня пригласили в Бизнес Молодость работать с действующими предпринимателями с чистой прибылью 300.000 - 3.000.000 рублей/месяц на vip-программе.

Это было уже гораздо интереснее, а ответственности - еще больше.

✔️Начинающему
✔️предпринимателю трудно
✔️навредить советом, а вот с
✔️продолжающими… Приходит
✔️человек с выручкой в ярд, один
✔️косой совет - и у него выручка
✔️падает до 600 лямов… Ну,
✔️поняли перспективы))

Короче, поставил самый мощный фильтр на свой «базар» и, засучив рукава, пошел вести новые группы.

Хотел бы быть скромным, но увы) Действительно получалось отлично. Среди групп велся рейтинг по приросту дохода, и наши с партнером группы всегда были на 1 месте.

А еще это было мега-полезно:

➡️ Я понял, что мне нравится быть наставником по бизнесу. Меня вдохновляют результаты предпринимателей и их ВИДИМЫЕ изменения в реальном времени: рост дохода, увлечение рабочих мест, товаров, услуг и тд.
➡️ Это нереально расширяет компетенции в бизнесе. Ты глубоко погружаешься в абсолютно разные бизнесы в совершенно разных нишах, «изнутри» понимаешь все детали и нюансы. Именно благодаря наставничеству за несколько лет я погрузился в несколько сотен (!) проектов. И сейчас, наверное, нет ни одной ниши, с которой я не работал, или в смежной с этой нишей
➡️ Когда ты разбираешь людей, ставишь им задачи, которые приводят к развитию бизнеса, ты так или иначе смотришь на свой бизнес под новым углом и замечаешь, что свои же собственные советы себе бы посоветовать не мешало) И начинаешь докручивать процессы, внедрять инструменты, до которых раньше руки не доходили просто.

📌 И именно в рамках этого проекта одним майским днем 2015 года ко мне на наставничество пришел Максим с задачей масштабироваться через франчайзинговую сеть и предложением стать партнером в проекте.

У Максима была небольшая собственная сеть из детских развлекательных аппаратов - аквариумы «Море Желаний». Мне проект очень понравился, потому что, по сути, это были кэш-машины, которые ставились в торговых центрах. Были уже там даже первых два франчайзи, которых привлекли за прошедший год.

И я понял, что прикольно в этот проект вписаться, посмотреть:

Не был ли случайным успех в моем первом бизнесе с детскими садами…?

Кто заказывает продолжение? Цифры, факты? С вас + в комментарии ⬇️

🏁 Forbes начался с глубокой *опы

#история_FG

Вижу рекорд по реакциям👍 Значит, продолжаем.
Да, мои франшизы и франшизы учеников попали в Forbes, но результат - это лишь одна сторона медали.

С другой стороны - жесткие ошибки, кассовые разрывы и куча седых волос. В общем, берите попкорн.

В своей первой франшизе детских садов SunSchool мы собрали все ошибки, которые только можно было допустить. Вот ТОП-3:

1️⃣ Убыточная модель УК

В роялти мы включили все, что только можно: колл-центр, маркетинг, рекрутинг и тд. В общем, для франчайзи — полный фарш, для себя - убытки.

Зарабатывали только на паушальных взносах, и, как только наступил провал в продажах, - мы влетели в гигантский кассовый разрыв. Даже если бы я продал все свое имущество - мы бы из него не выбрались. Как-нибудь расскажу подробнее. Незабываемое было лето).

2️⃣ Косяк - кривой договор

Несмотря на то, что его делала известная московская компания, мы проиграли 6 из 6 (!) судов по этому договору.
Я еще не успел выдохнуть, когда мы столкнулись с новой проблемой:

3️⃣ Безопасность бизнеса — юридическая и налоговая

Мы прошли через жесткую проверку, которая стоила не только больших денег для компании, но и покупки не одного флакона ново-пассита для меня.

Итог. Потерянные деньги + недозаработанные деньги УК и франчайзи.

‼️ Суммарно все эти ошибки обошлись мне в 450.000.000р.

И если вы подумали: «преувеличил», — я первый в списке, кто хотел бы, чтобы это было именно так. Но ошибки в микробизнесе, когда у тебя всего 1-2 точки, стоят сотни тысяч рублей. Максимум несколько миллионов, когда дело совсем «дрянь» и приходится закрываться.

Но когда у тебя крупная федеральная сеть, каждая ошибка - это десятки миллионов закопанных денег.

Но, несмотря на все косяки и «ошибки молодости», именно наша франшиза начала менять рынок. Многие вещи мы сделали впервые. Об этом, кстати, я был не в курсе и узнал позже от вице-президента Subway, владельца Бэби-клуб и других "старичков" франчайзинга.

◾️Мы первые сделали трафик-систему с автоворонкой. Тогда в 2013 году слова "автоворонка" в целом не существовало ни в какой нише)

◾️Мы внедрили в работу менеджеров по продажам франшиз. На тот момент на hh.ru не существовало резюме "Менеджер по продаже франшиз". Продажами занимались менеджеры по сопровождению франчайзи, т.к. и лиды на франшизу у всех были штучные

◾️Мы первые продавали франшизы и получали паушальный взнос ДО поиска помещения. Тогда было принято продавать франшизы только тем, кто уже находил помещение под определенные требования. Но у меня был большой опыт работы с начинающими предпринимателями, и, я понимал, что отправлять людей за помещением = терять деньги. Новички не привыкли к отказам, да и мотивации продолжать искать не будет, если человек еще не вписался деньгами в открытие бизнеса.

Время шло, бизнес рос, мы учились на своих косяках, захватили большую часть рынка в России. На другие рынки мы выходить не могли: сфера частных детских садов регулировалась совсем по-другому за рубежом. А значит, дальше пошел бы скучный рост по 30% в год.

Это меня не устраивало. Я застрял в менеджерской функции и мой внутренний предприниматель стал сильно скучать. К тому же я не рассматривал детские сады как дело своей жизни. Даже собственных детей на тот момент у меня не было. Решил не просто начать искать что-то новое, а сначала - отпустить старое.

Так я впервые продал бизнес и шагнул в полную неопределенность. Ответа на вопрос "Что дальше?" пока не было. Но я твердо понимал, что ответ придет гораздо быстрее, если мое внимание не будет полностью сконцентрировано на бизнесе.

📍Любовь к неопределенности - важная черта предпринимателя.

И она не подвела: меня уже ждала вторая франшиза. С новыми вызовами.

Продолжение следует...

Никогда не упаковывай франшизу

И это не кликбейт))
В декабре поймал инсайт.
Знакомился с новым членом команды, который пришел из крупного агентства по упаковке франшиз.
Среди прочего он спросил: "Чем ваш продукт по запуску франшиз отличается от упаковки?"

Я уже было хотел ответить, но машинально вспомнил (писал об этом здесь не раз), что отработку возражений нужно начинать с вопроса. Состоялся вот такой короткий диалог:

(Я) - Вот вы 5 лет занимаетесь упаковкой франшиз, по 5-10 штук в месяц выпускаете. Сколько из них стали в итоге франчайзинговыми сетями? Хотя бы 50 точек?
- Если честно - нет ни одного такого кейса.
- Ну, вот, а у нас их десятки, хотя за 4 года франшиз мы помогли запустить на порядок меньше. Этим в первую очередь продукт отличается.

Я ожидал ответ, что таких кейсов у ребят гораздо меньше, чем у нас. Но не ожидал нуля))
Ради интереса зашел на сайт самого крупного агентства по упаковке в России. Как вы понимаете - на сайте всегда размещают топовые кейсы.
На первом экране - "2000 франшиз упаковали с 2011 года".
Так, интересно... А что же с кейсами 50+ точек? Листаю дальше.

Бл, их 3🤯 За 14 лет! Из 2000 проектов.
И еще 5 кейсов от 12 до 33 точек.

О чем это говорит?
Конверсия из "упаковки франшизы под ключ" во франчайзинговую сеть - строго 0%.
Хотя зачастую офер по упаковке сопровождается и обещанием франшизу потом также "под ключ" продавать.

Я всегда говорил, что покупка услуги по упаковке франшизы никак не ведет, собственно, к самой франшизе. Никогда не изучал статистику, но всегда чуствовал, что по-другому быть не может.
Теперь увидел цифры.

Запросами с помощью запустить франшизу меня начали мучать еще в 15-м году после того, как я построил крупнейшую в России сеть детских садов (которая, кстати, последние 7 лет входит в ТОП-10 рейтинга франшиз Forbes).

Упаковкой мне, само собой, заниматься не хотелось. Плюс я четко понимал, что моя практика в одной, пусть даже топовой франшизе, может не сработать в других нишах.

Как я из этой точки пришел к запуску консалтинговой компании по упаковке и масштабированию франшиз? И в чем заключается в итоге наш продукт?

Рассказать? Дайте реакций🔥

Кстати, только дописав этот пост, понял, что ни разу не раскрывал наши продукты в канале🤣

С наступающим, дорогие мои❤️

Не будем сегодня про достижения и цели.
Не тот вайб у меня. Впервые, наверное, чувствую усталость в конце декабря.
Давайте просто скажем спасибо прошедшему году за тот опыт, который он нам подарил. Благодарность - одно из тех чувств, которые позволяют нам быть счастливыми.

Не знаю, какие планы у вас на праздники. А я хочу провести их в теплом кругу семьи.

С головой погрузиться в то, что действительно является для меня самым ценным.
Погулять с детьми по паркам, покататься на ледянках, слепить пару снеговиков. И просто побыть дома. Поиграть в настолки, посмотреть кино. И теплый облепиховый чай по вечерам.

Большие планы на 25-й. Но подумаю об этом 9-го числа.
На праздники заготовил для вас несколько постов.
Так что если сядете за годовые цели на выходных - будет над чем поразмыслить.

Гармонии вам в новом году.
Спокойствия и равновесия на душе, несмотря на все, что происходит вокруг.
Спасибо, что были со мной здесь. Дальше будет еще больше пользы.

А сейчас давайте Монеточку послушаем. Пессимисты погрустят, оптимисты, наоборот, вдохновятся.

И накидайте в комментах идей - куда планируете с детьми Москве на праздниках? 👇🏻

❌ «Ошибки молодости», которые слишком дорого стоят

Все, кто занимается бизнесом – ответьте (только честно) на вопрос:

У вас встречаются задачи, которые вроде обязательно нужно сделать, но конкретно сейчас некогда, потому что операционка, аврал, не хватает ресурсов и времени?

Если да – ставьте «+» в комментариях.

Это такие задачи, которые в матрице Эйзенхауэра обозначаются как «Важные, но не срочные».

Так вот, в долгосрочной перспективе бизнес проигрывает именно из-за того, что все эти задачи откладываются снова и снова. Без преувеличения – они могут переноситься годами 😱

✔️Например, регистрация торгового знака.

➡️ Сначала вы только-только начинаете развивать свое дело, лишних денег нет вообще. Забота об интеллектуальной собственности тут явно не в приоритете по расходам.

➡️ Потом бизнес потихоньку растет, почти незаметно. Вроде уже можно и о товарном знаке подумать, но более срочных задач слишком много и так далее.

➡️ В какой-то момент на одном из совещаний этот вопрос может и всплывет, штатному юристу дадут задачу узнать, что нужно для регистрации, а потом на год-другой про нее снова забудут.

➡️ В следующий раз о том, что изображение на вывеске надо бы как-то узаконить, обычно вспоминают, когда приходит новый юрист и ему передают дела предыдущего 😅

А в итоге: бизнес вырос, в головах потребителей товарный знак уже закрепился, с горем пополам понесли документы в Роспатент, а тут выясняется: такое же название есть у пельменной на Дальнем Востоке или логотип, который какие-то дизайнеры «сварганили» вам 10 лет назад – это почти 1 в 1 логотип другой компании.

Вот и дооткладывались 😱

На практике даже веселей: все это выясняется, когда компания начинает масштабироваться и запускать франшизу. Уже все готово, а Роспатент говорит «Меняй!» 😓

Вот тут уже задача переходит в категорию «Очень срочные и супер важные».

Вот что вы (даже с учетом корпоративов) точно еще успеете сделать в этом году 👇

Актуализировать список важных, но не срочных задач. Может быть многие из них нужно было сделать еще год назад.

Полезный совет? С вас реакция 🔥

✔️Сделайте это как можно быстрее!

Объясняю, как начать 2025 год с роста прибыли 👇🏻

Статистический факт: лиды стоят все дороже и в 2025 году эта тенденция останется 📈

Если вы хотите в будущем хотя бы сохранить те же темпы роста, то затраты на маркетинг придется увеличить.

Но при этом у вас уже есть целая армия тех, кто проявлял интерес к вашей франшизе, но не купил:

▪️Их не дожал отдел продаж
▪️Они ходят от франшизы к франшизе, но все еще не приняли окончательное решение
▪️Они узнавали на будущее, чтобы инвестировать потом. Но прошло время и может быть их «потом» уже превратилось в «сейчас»

‼️ Цикл принятия решения может достигать 1-3 лет

И вот если потенциальный франчайзи «дозрел», но про вас уже забыл – он купит у ваших конкурентов. Отнесет свои деньги им, хотя и был от вас всего в одном телефонном звонке 🔄

Поэтому не устану повторять: нужно регулярно работать с базой. Пусть они не купят сегодня, пусть не согласятся завтра, но чем чаще ваша компания будет всплывать в их информационном пузыре, тем выше шансы, что спустя время именно вы пожмете друг другу руки как партнеры.

💡 Начало года – это «волшебное» время, потому что люди готовы принимать важные решения, которые повлияют на их будущее. Разве есть причины не воспользоваться этим?

Поэтому лучшее, что вы можете сделать в самом начале года – организовать презентацию для всех, кто попал в базу, но не купил. В формате онлайн.

✔️ Подготовьте бонус за участие
✔️ Подробно объясните, почему ваша финмодель работает
✔️ Поделитесь успешными кейсами, чтобы люди увидели, что у других получилось
✔️ Проведите онлайн экскурсию по своей франшизе, дайте увидеть «товар лицом»

Пока вы будете заниматься своими делами, все они будут думать, думать о вашей франшизе и принимать решение.

🔥 — если здравая идея и нужно делать
👍🏻 — если уже все запланировали

Вот такие пироги 🥧

Как вам декабрьская погодка?

Я вот решил сегодня немного прогуляться пешком , посмотреть, как город все больше превращается в декорации для любого новогоднего фильма 💡

В какой-то момент, уйдя мыслями в рабочие процессы, я вдруг ощутил приятно, знакомое и теплое чувство. И даже на улице как будто стало светлее! Я понял, что дело в запахе – это запах свежеиспеченного хлеба.

Я стал искать глазами его источник, наткнулся на пекарню.
А на следующий день мне в тг пришло сообщение: «Сергей, вышла статья про пекарни».

Объясняю 👇

В конце ноября на меня вышел портал Финансы от Mai.ru. Они готовили большой материал о лучших франшизах пекарен в 2024 году и им нужна была экспертная помощь по ряду вопросов.

[Ознакомиться со статьей]

Пекарни - высококонкурентная ниша. Но это не значит, что продавать франшизы там не получится. Продавать можно и очень много, если понимать, как именно это делать.

У знакомых ребят франчайзинговая сеть пекарен. У них нет какого-то секретного ингредиента для теста, просто вкусная и красивая выпечка на прилавке. Но за 2023 год они продали 300+ новых франшиз 😳

Впечатляет? Сделали они это благодаря грамотно грамотному маркетингу и продажам. Я, кстати, подробно рассказываю, как с этим работать на страницах своей книги «Франшиза на миллиард» ✔️

Получить книгу можно прямо сейчас в закрепленном сообщении ⬆️

У РБК Франшизы вышла статья по итогам выставки в Ташкенте, где я очень продуктивно провел время.

Я поехал на одну из крупнейших выставок в СНГ — Central Asian Franchising & Business, чтобы лично посмотреть, что происходит с молодым развивающимся рынком франшиз в Узбекистане.

Конечно, просто так я бы может и не полетел в другую страну только из одного интереса, но меня попросили выступить на конференции, поучаствовать в панельной дискуссии, промодерировать круглый стол между бизнесом России и Узбекистана.

➡️ Итоги выставки – в статье. Тот редкий случай, когда мне особо и добавить нечего.

Предлагаю всем ознакомиться самостоятельно ⬇️

[ЧИТАТЬ СТАТЬЮ]

Особенно рекомендую почитать тем, кто еще не понимает, что лучшего времени для развития франчайзинга и собственной сети, чем сейчас - уже не будет!

🔥 - если согласны

В каких нишах можно запустить франшизу. Углубляемся 🥽

В комментариях к этому посту вы просили подробнее рассказать про 2 модели запуска франшизы:

1️⃣ Новая бизнес-модель
2️⃣ Обратная франшиза.

Начну со второй 👇

Обратная франшиза подходит для инвесторов — людей, которые вроде бы хотят купить франшизу, но не хотят заниматься операционкой.

Классическая франшиза — это именно операционный бизнес: покупаешь, запускаешь точку и полностью управляешь бизнесом.

А обратная франшиза подразумевает, что инвестор вкладывает деньги, управляющая компания их принимает, продает франшизу, но полностью занимается открытием и управлением. Инвестор же получает дивиденды, оставаясь владельцем точки.

Да, вот это уже похоже на пассивный доход 😎

Управляющая компания в этой модели выступает в двух ролях:
▪️в роли продавца франшизы;
▪️в роли агента по управлению бизнесом.

Две роли — больше задач, поэтому кроме паушального взноса и роялти она зарабатывает процент от прибыли точки, например 30–50%.

Такие модели в последнее время довольно популярны.

Запуск франшизы по новой бизнес-модели 👇

Представьте, что вы производите аппараты для лазерной эпиляции. Работаете, разумеется, по модели b2b. Какая тут может быть франшиза?

Можно попробовать найти варианты, но все они будут не слишком простыми в реализации, потому что лазерная техника - это сложное производство + дорогое оборудование + редкие специалисты.

Но вот если придумать новую бизнес-модель, используя существующие компетенции - может что-то получиться! А у компании есть не только экспертность в этой сфере, но также клиенты - студии эпиляции по всей стране. И она может собрать модель и статистику, которая гораздо точнее, чем у собственника нескольких студий, который решил запустить франшизу.

💡 Решение: франчайзинговая сеть студий лазерной эпиляции.

Теперь понятно объяснил? 🔥

‼️ У франчайзинга проблемы!

Согласитесь, рассказывать о сложных вещах просто и интересно – это высший пилотаж ✔️

В 1918 году именно у нас в стране появилась первая ежедневная газета, полностью посвященная экономическим и хозяйственным вопросам – «Экономическая жизнь». На тот момент такого не было даже в Европе и США.

Это было первое издание, которое взялось за столь амбициозную задачу – «научить людей правильно составлять строго выверенные просчитанные планы» или, другими словами, привить базовую экономическую грамотность.

С 1990 года газета называется «Экономика и жизнь». Сегодня ее читают министры, чиновники, руководители и собственники бизнеса, экономисты, юристы, бухгалтера и другие специалисты, работа которых соприкасается с экономическими вопросами.

✔️В номере от 6 декабря в «Экономика и жизнь» вышла статья «Франчайзинг в России: возможности роста и вызовы для предпринимателей»

В статье поднимается очень важная тема – какие проблемы франчайзинга в России существуют в данный момент и как их можно решить.

Мне кажется, что это положительная динамика – вопросы франчайзинга как части отечественной экономики все чаще обсуждаются там, где их могут услышать те, кто влияет на законодательство. Например, на ПМЭФ или в номере газеты, которая точно будет лежать на столе ни у одного министра 🗞

➡️ Кстати, в подготовке указанной статьи я тоже принял участие.

Можете ознакомиться с моим экспертным комментарием, там я говорю о проблемах, которые прямо сейчас ограничивают потенциал отечественного рынка франчайзинга и мешают игрокам выходить на международную арену.

Кто хочет вникнуть – оставляю ссылку на электронную версию 👇

[ЧИТАТЬ СТАТЬЮ]

И не забываем ставить реакции 🔥
Для вас - доля секунды, для меня - заряд мотивации 😉

🔄 Теперь о том, что со всем этим делать

Если до всех этих потрясений можно было позволить себе стабильность или небольшой рост для бизнеса (20-30% в год), то теперь это абсолютный тупик.

☝️ Чтобы выживать, нужно расти быстрее большинства.

Просто факт: миллион, заработанный в январе 2022 года и заработанный в декабре 2024 года – очень разные миллионы.

Например, Toyota Camry тогда стоила 2 млн. рублей, а сейчас – от 4,5 млн. рублей 🚗
Путешествия, с учетом разницы курса (тогда 75 руб за $, теперь 105 руб), стали дороже на 40% 🏖️

В связи с заявлением Набиуллиной и других экспертов о рисках стагфляции, еще через 2 года тот же самый миллион будет стоить значительно меньше.

Поэтому те, у кого бизнес будет расти на %, а не в разы – будут становиться беднее, даже если выручка в рублях будет расти.

Какой есть выход? Я нашел 3:

1️⃣▪️Быстрое масштабирование через инвестиции

Сделать это можно либо за счет инвестиций, либо за счет франчайзинга. С классическими инвестициями сейчас сложно: если у вас не супер-перспективный стартап или уже масштабная сеть, то денег, скорее всего, никто не даст. А с учетом ставки депозитов в 20-25%, вы инвесторам просто не интересны.

2️⃣▪️Масштабирование через франшизу

Да, продавать франшизы в новой экономической реальности тоже сложнее, чем раньше. Но выход на рынок франчайзинга сейчас все равно дешевле, быстрее и выгоднее, чем он будет еще через 2 года.

В условиях кризиса и падения спроса микробизнесу будет сложнее, чем сетевым компаниям: меньше ресурсов, меньше денег в наличии, дороже себестоимость товаров/услуг (поставщики всегда дают больше скидки за большой объем), нет возможности повышать цены только за бренд.

3️⃣▪️Выход на международные рынки

Если экономика тут падает, то есть страны, где растет.

Например, экономика Узбекистана растет невероятными темпами (16% только за прошлый год). Другие страны СНГ, ближнего и дальнего зарубежья тоже растут, пусть и не так быстро.

Так что на рынках всех этих стран можно развивать свой бизнес. Или открывая собственные точки, или запуская франшизу. Во-втором случае это гораздо проще и дешевле.

Российские франшизы достаточно популярны на рынках СНГ и их там проще продавать, чем в РФ, потому что рынки франшиз там сильно моложе + заметное число экспатов, релокантов, эмигрантов, которые охотно становятся франчайзи отечественных брендов.

✔️Сейчас мы в Franch.Global активно работаем по выведени наших клиентов на перспективные рынки других стран, причем не только в СНГ.

Я посещаю немало международных выставок франшиз, в том числе в Нью-Йорке и Париже, давно разобрался, как франчайзинг работает там, чем отличается от российского рынка. Более того: 2 из 3 моих франшиз вышли на международный рынок за пределы СНГ.

📍 А прямо сейчас я на выставке в Узбекистане, где очень молодой рынок (всего 350 франчайзинговых концепций, в то время как в РФ уже более 3500, а доля в общей экономике в 10 раз меньше, чем у нас). Потенциал роста колоссальный.

Но тут я присматриваюсь не только к рынку Узбекистана, а ко всем странам Центральной Азии 😉

Если полезно — с вас 🔥
Если есть вопросы — жду в комментариях 👇🏻

💵 Еще немного экономического ликбеза

Сел писать текст про то, что делать предпринимателям в текущей обстановке. Но вспомнил, что пообщался на BUYBRAND EXPO-2024 с одним инвестором (не самым крупным, но все же), который достаточно позитивно настроен относительно состояния экономики.

На всякий случай – он не экономист, человек просто не в предмете.

Поэтому решил дать еще порцию ликбеза.

*️⃣Нет задачи разводить тут депрессию, просто в бизнесовых решениях важно опираться на реальность, а не галлюцинации. В том числе это будет важно при прочтении следующего поста о моем видении дальнейших действий для предпринимателей.

Возможно, вы слышали весной 22-го года алармистские заявления многих экономических экспертов о неизбежной надвигающейся беде в российской экономике. Но за прошедшее время никакой катастрофы не произошло. Некоторые ниши даже выросли.

И тут многие расслабились:
«Балбесы – эти эксперты, у нас все еще лучше, чем было».

Действительно, в 2022 западные страны до введения ими запрета на покупку наших природных ресурсов, покупали их, как не в себя. Тем самым очень хорошо пополнив бюджет.

Центробанк остановил надвигающийся коллапс, фактически «отвязав» рубль от доллара, запретив снимать валюту со вкладов и переводить за границу. А Правительство накачало экономику деньгами, что затормозило падение.

‼️ Те самые эксперты не балбесы, среди них были топовые экономисты, как работавшие раньше в правительстве, так и руководившие крупнейшими экономическими ВУЗами страны.

Они просто не ожидали, что экономику «посадят на стероиды» и тем самым (очень высокой ценой) отложат неизбежный процесс.

Почему не ожидали? Потому для долгосрочной (и даже для среднесрочной) перспективы этого делать было нельзя.

Пример. Упрощенный, но отражающий суть 👇

У вас в ближайшее время значительно снизится личный доход. Причем что бы вы не делали, но в ближайшие 5 лет он 100% не вырастет (и это при оптимистичном сценарии).

Но вместо сокращения личных расходов, вы начинаете жить на накопления, ни в чем себя не ограничивая 🤑

И вот деньги уже практически закончились, а значит, закончилась и dolce vita. Рубль постепенно возвращается к курсу марта 22-го года, ключевая ставка выше, чем была тогда в марте, а Набиуллина говорит о неизбежном падении экономики и росте инфляции.

Если простым языком: спрос будет постоянно снижаться, а деньги будут обесцениваться.

✖️ Но это не значит, что нужно теперь собирать чемоданы и искать страну с приемлемым уровнем коррупции, где можно получить ВНЖ в кратчайшие сроки.

Об этом в следующем посте завтра. Стало интересно? 🔥

«Папа, а как мне начать зарабатывать деньги?»

С этим вопросом ко мне пришел мой 8-летний сын. И этот вопрос меня по-настоящему озадачил.

Вариант платить за хорошие оценки и домашние обязанности я даже не рассматривал, ведь речь про «заработать», а в этом случае возникает 2 проблемы:

✖️ Неправильная мотивация.
Учебой и работой по дому ребенок должен заниматься для себя, а не для родителей, которые будут платить.

Что будет, когда ребенок подрастет, поступит в университет и станет жить один? Если вы привыкли что-то делать только за вознаграждение, то другие виды мотивации отмирают.

✖️ Неверная картина мира.
Никто не будет платить вашему повзрослевшему ребенку за хорошие отметки, все таки стипендия – это немного другое. А за уборку ему будут платить, только если он работает в клининге.

Для детей постарше вариантов заработка намного больше, есть разные несложные работы, в которых ребенок может своим трудом зарабатывать первые деньги. А вот для тех, кто младше 10 лет я нашел только 2 способа:

Первый – зарабатывать как актер в съемках для рекламных роликов. Это тоже работа и она должна оплачиваться.

Второй – продажа ненужных вещей на Авито и получение ребенком комиссии от продаж. Очень честный, как по мне, способ заработать: оказываешь услуги (делаешь фотографии вещей, размещаешь на Авито, готовишь описание, возможно, ведешь переписку с покупателями) – получаешь свой %.

В этих варианта происходит не «игра в зарабатывание денег», а настоящее зарабатывание, что очень важно для формирование здорового отношения к деньгам и труду.

Моей фантазии хватило только на 2 варианта, возможно, у вас есть еще идеи?
💬 Поделитесь ими в комментариях, может что-то возьму на вооружение, предложу сыну 👇

Открывать франшизу там, где еще никто не пробовал – плохая идея? Сначала нужно посчитать!

Знакомый пришел за советом: хочет запустить розничный бизнес, что-то в сфере детских развлечений, чтобы потом на его основе запустить франшизу.

Он сам работает в недвижимости, но запускать франшизу в этой сфере ему кажется не перспективным, поэтому он решил создать дело в нише, в которой вообще не имеет компетенций.

Я его убедил, что развивать франшизу нужно там, где уже есть рабочая бизнес-модель и твердые компетенции.

Он занимается флиппингом квартир, в год +/- 80 объектов. Масштабировать такой бизнес только собственными ресурсами – сложно. Нужно контролировать ремонтные бригады на каждом объекте, а выходить в регионы – почти не реально, ведь потребуются представительства с людьми, которые все будут делать самостоятельно.

Чтобы окончательно разобраться, стоит / не стоит пробовать франшизу, мы построили модель франшизы для инвесторов с суммой вложения от 15 млн. ₽. Получилась очень прибыльная модель, в которой:

👉 Франчайзи ищут квартиры на местах, находят подрядчиков (ремонтные бригады), контролируют их работу

👉 Управляющая компания закрывает все процессы, которые можно эффективно реализовать удаленно: проект ремонта квартиры, юридическое сопровождение купли-продажи, комплектация объекта мебелью, закупка стройматериалов и даже помощь в продаже.

То есть у нас получилась финмодель, которая:

✔️ Привлекательная для франчайзи (они смогут нормально зарабатывать, причем напрямую влиять на уровень заработка)

✔️ Управляющая компания за 3 года может получить прибыль 500+ млн. руб.

Если хотите посчитать реальные перспективы запуска франшизы в вашем случае (посчитать = получить твердые факты и готовую финмодель, а не эфемерные рассуждения)

И уже на основе реальных цифр увидеть:

▪️︎ Стоит ли вообще запускать франшизу
▪️︎ Сколько сможете зарабатывать и в какие сроки
▪️︎ Какие инвестиции потребуются для запуска

Просто напишите эксперту из моей команды кодовое слово «ФИНМОДЕЛЬ» 👉🏻 @alinaaleksentseva

Она поможет вам построить модель управляющей компании и вместо смутных представлений и гаданий на кофейной гуще у вас на руках будет документ, в котором все просчитано.

Чтобы получить финплан – просто напишите «ФИНМОДЕЛЬ» сюда 👉🏻 @alinaaleksentseva

В каких нишах можно запустить франшизу?

Не буду тянуть – практически в любой нише можно запустить франшизу и таким образом масштабировать бизнес. Причем не обязательно такой способ масштабированию будет называть франшизой, это может быть представительство, дилерская сеть, партнерка и т.д.

Причем по такой модели можно развивать даже IT-бизнес: самая крупная франшиза в России - это 1C. У Битрикс amoCRM партнерская программа не называется франшизой, но по сути является такой же моделью: их партнеры продают продукт, оказывают услуг по интеграции и поддержке клиентов.

Даже инфобизнес можно (хоть и не всегда нужно) развивать по схожей схеме.

Я выделяю 7 основных моделей запуска франшизы:

1️⃣ Клонирование. Если у нас есть 1 точка, то мы можем открыть еще 10-100-500 таких же точек.

Например, наш клиент «Дети на паркете». Студия танцев в Санкт-Петербурге, которая теперь имеет 110 филиалов и уже дважды попадала в рейтинг Forbes в 2019 и 2022 годах. Привлекли больше 50 млн. ₽, больше 40 млн. ₽ заработали.

2️⃣ Новый формат. Когда для франшизы вы создаете новый формат, которого нет в текущем бизнесе.

Например, у вас магазин в торговом центре, а вы специально для франшизы запускаете формат «островков».

3️⃣ Новая модель. Это когда, например, вы работаете по направлению B2B, а для франшизы запускаете модель B2C.

Часто эту модель используют производители, которые через франшизу строят дилерскую сеть.

4️⃣ Отдел продаж.

Чтобы было понятно, расскажу на примере наших клиентов. Сеть «SmileRoom». Изначально они производят наборы для отбеливания зубов, а для франчайзинговой сети запустили формат студий, где производится отбеливание зубов, где используются материалы, произведенные ими.

5️⃣ Производственная франшиза. В этой модели управляющая компания берет на себя продажи, а франчайзи на местах производят товары или услуги.

Наш клиент «Персональные решения» (подбор персонала) продает услуги крупным корпорациям, а уже на местах франчайзи оказывают услугу по поиску и подбору персонала. Сейчас у них больше 250 филиалов. Чем больше такая сеть, тем больше крупные компании заинтересованы в сотрудничестве именно с ними, потому что услуга будет оказана в любом регионе.

6️⃣ Гибрид. Если у компании уже налажен сквозной бизнес-процесс, от трафика до работа с LTV, то может иметь смысл отдавать франчайзи часть задач. Актуально только в тех случаях, когда наличие представителей в разных географических точках будет позитивно сказываться на итоговой прибыли.

7️⃣ Обратная франшиза. Инвесторы вкладывают деньги в открытие новых точек, а управляющая компания занимается операционным бизнесом и выплачивает инвесторам дивиденды.

Согласитесь, почти любой бизнес можно подготовить под запуск франшизы по одной из этих моделей. Так что, если вы думаете «Франшиза не подходит для моей компании» – подумайте еще раз.

Может быть хотите, чтобы я подробнее рассказал про какую-то из моделей?

💬 Напишите в комментариях и я уже развернуто все объясню 👇🏻

Самое время заглянуть на зарубежные рынки

👆 Вот самый полезный совет на декабрь всем предпринимателям, потому что «там» — бешеные перспективы.

Лично я — отправляюсь в путешествие через 2 недели. На разведку.

4–5 декабря в Ташкенте пройдет центральноазиатская выставка франчайзинга «CENTRAL ASIAN FRANCHISING BUSINESS ЕХРО IN TASHKENT»

На выставке я буду выступать на панельной дискуссии как эксперт, 4 декабря у меня будет первое за историю выставки индивидуальное выступление (в предыдущие годы такого формата у них не было), а 5-го - модерирую круглый стол с представителями крупного бизнеса России и Узбекистана.

Почему это действительно важное событие, которое стоит посетить вам:

💡 Сейчас экономика Узбекистана на подъеме: в 2023 году в стране появилось более 150 новых франшиз, что на 25% больше по сравнению с прошлым годом. Значит, уже есть необходимая инфраструктура, есть спрос, есть возможность быстро развивать сеть именно в этом регионе

💡 В Узбекистане почти в 2 раза больше население, чем в Казахстане – около 37 млн. человек. Это крупный рынок, который прямо сейчас ждёт новые франшизы

💡 Это одна из крупнейших выставок в Центральной Азии вообще, так что если планируете выводить свою франшизу на международный рынок – присмотритесь

💡 Среди участников выставки много международных компаний и интересных локальных игроков + инвесторы + будущие франчайзи. Всего больше 100 компаний из 12 стран.

Важный момент: в центральноазиатском регионе есть особенности ведения дел, например, личное общение с будущими партнерами – это практически обязательный пункт для заключения сделок. А на выставке эти самые личные контакты легко наладить 😉

Подробности и программа выставки – на официальном сайте.

Ну что, кто со мной в Ташкент?

Если есть вопросы — велком в комментарии!
С остальных — по 🔥

Как я на BUYBRAND сходил: итоги и советы франчайзерам

На прошлой неделе выступал на Байбренде. Последним спикером в последний день.
В зале было штук 5 свободных мест. Был очень приятно удивлён, что люди в целевую пришли послушать контент. Обычно в это время, наоборот, 5 человек в зале остаётся)

Наши ученики там тоже стояли со своими стендами, кстати.

Что по итогу могу сказать:
выставка успешная, проходимость хорошая, результаты получают те, у кого стенды нормальные, и франшиза не г💩вно.

Увидел интересные ниши франшиз (делюсь в видео), и порадовало, что франчайзинговый рынок двигается.

Наши ученики «Another World» (VR-арена) подписали 2 франшизы уже на следующий день после выставки. Шок-контент (такого не бывает, если что).

По итогу:
Совет N1
Учитесь, ребята, продавать на выставке.
Не нужно собирать контакты, нужно продавать на месте.
Хорошие продавцы — это дорого, но только так это работает.
Люди, которые ходят по выставкам, оставляют телефоны в 15 и более франшизах, и ты потом тупо не дозвонишься даже до 70 процентов. Как минимум менеджерам надо сразу писать клиентам в мессенджер и отправлять презу. Иначе либо недозвон, либо разговор начнётся со слов: «Я много с кем общался, вас не особо помню».

Совет N2
Старайтесь показать продукт на максималке на месте. Главный принцип на таких выставках — чтобы стенд был не хуже, чем у конкурентов.

Ну а в заключение, разобрал парочку франшиз на выставке, смотрите в видео как надо и как не надо 👆
И делитесь своей обратной связью, кто был, как ваши впечатления и результаты ⬇️

Сергей Дегтярев • франчайзинг

В среду буду на онлайн-конфереции про увеличение продаж

За счет нейросетей, последних маркетинговых инструментов и, конечно, за счет франчайзинга.

В телеграм, 13.11, в 17:00

Чтобы попасть на эфир - нужно подписаться на всех спикеров:
▪️Артём Трофимов - международный предприниматель, организатор конференции
▪️Дмитрий Ледовских - эксперт по практическому применению нейросетей в бизнесе
▪️Дарья Иванская - маркетолог, эксперт по продажам, спикер первого канала

⭐️ Присоединиться к конференции и получить доступ в закрытый чат здесь @ConferenceATbot

#Дегтярев_рекомендует

Мой спикерский Ноябрь,

Сегодня выступал на BUYBRAND, а 12 ноября выступаю на Инвестиционном Форуме «Stolitsa Finance Property Expo». С темой привлечения инвестиций за счет франчайзинга.

Среди спикеров много инвесторов и предпринимателей.

Приходите за насмотренностью, экспертизой от спикеров, обменом опытом, возможностью встретиться с экспертами и познакомиться с интересными проектами 🤝

🗓️Дата: 12 ноября 2024
📍Адрес: ул. Большая Спасская., 4 с1 Конференц-зал Loft By Volga

Ссылка на бесплатную регистрацию: https://moscow-business.timepad.ru/event/3078289/

И для моих подписчиков скидка 50% на VIP-билет по промокоду FREE500

Сергей Дегтярев • франчайзинг

#Дегтярев_рекомедует

5-7 ноября пройдет BUYBRAND
Одна из крупнейших в мире выставок по франчайзингу.

Всем, кому тематика интересна — обязательно к посещению.

7 ноября в 14.45 выступаю там в рамках деловой программы.

Есть промкоды на 7 бесплатных ВИП-билетов. Пишите «хочу билет» в комментарии, и команда вышлет промокод 🙌

Даты проведения: 5-7 ноября
📍Место: Москва, ЦВК «Экспоцентр»
📍Программа форума и билеты здесь

Сергей Дегтярев • франчайзинг

А вы сталкивались с такими таксистами?)😅

Сергей Дегтярев • франчайзинг

#дегтярев_рекомендует

Меня тут пригласили выступить на бизнес-форуме «Время».

Буду делиться инструментами масштабирования, как стать лидером рынка за счет построения партнерской сети.

Оставляю подробности по мероприятию, кто будет, — увидимся 🙌⬇️

Описание от организаторов:

Бизнес-форум «Время» собирает 400 участников из России и зарубежья и приглашает предпринимателей, экспертов и общественных деятелей.

На форуме будет:
— Панельная дискуссия с ведущими экспертами, включая руководителя Студии Артемия Лебедева — Никиты Деменкова
— Нетворкинг: встречи с участниками для обмена опытом и идеями.
— Розыгрыш: шанс выиграть полет в Дубай.

Как принять участие:
— Партнерство и спонсорство: представьте свой бизнес и получите эксклюзивные привилегии.
— Стать спикером: поделитесь опытом с аудиторией.
— ТОП-15 экспертов: получите дополнительную видимость.

🗓️28 октября, 12:00 - 20:00, пространство «PULSAR»

По промокоду ВРЕМЯ ПРИШЛО скидка 30%

👉Зарегистрироваться

По вопросам сотрудничества: @kurator_qr

Сергей Дегтярев • франчайзинг

Шесть шагов по запуску франшизы, которую будут покупать

Дал месяц назад интервью для «Бизнес-секретов» Т-Банка.

Получилась интересная статья по старту франшизы.

Читаем и задаем вопросы в комментариях ⬇️

Сергей Дегтярев • франчайзинг

Какие мысли, друзья?
Делитесь в комментах 👇

Сергей Дегтярев • франчайзинг

Запускать ли франшизу? Шаг №1.

В личку полетели вопросы о том, как построить такую финмодель, чтобы все-таки сделать первый шаг в сторону франчайзинга. Ну или докрутить модель действующей франшизы.

Могу отправить саму таблицу. Но с ней без пол литра не разберешься 😅

Чтобы не губить печень, можно построить такую модель с нашим экспертом в зуме.

— Проанализируете бизнес: насколько вы готовы масштабироваться.
— Посчитаете, сколько стоит запустить франшизу именно в вашем случае и сколько вы сможете заработать.
— Сравните для себя франчайзинг с другими вариантами масштабирования.

Это бесплатно.
Вы можете сейчас либо сделать первый шаг к масштабированию бизнеса х10-х100, либо можете пройти мимо)

Используйте окно возможностей:

👉 Записываться здесь по ссылке

И еще 2 бонуса:
— Встречусь в зуме после построения модели с одной компанией. Сделаю более глубокий разбор и отвечу на вопросы. Выберу сам.
— Первым 5-ти, кто построит модель, подарю книгу «Франшиза на миллиард» с автографом.

Сергей Дегтярев • франчайзинг

Прямой эфир с Сергеем Дегтярёвым про франчайзинг: полезно, разумно, дельно, и как всегда с заботой о вас и вашем времени тайм коды ⏱

1:35 — знакомимся с гостем
2:45 — когда стоит выходить во франчайзинг
4:20 — как не ошибиться в том, что твоя модель полетит во франчайзинге
5:45 — с чего начинать путь во франчайзинг
6:45 — шаг 1 анализ конкурентов
8:06 — шаг 2 смотрим как увеличить прибыль текущего бизнеса
9:20 — рецепт успешной франшизы
11:50 — запуск франшизы на тест-драйвах, насколько хорошая идея
14:45 — франшизный пакет, что в него входит
17:20 — нюансы выхода на рынок, можно ли подстраховаться
18:05 — топ 5 самых частых ошибок
29:00 — траектория движения и развития нашего франшизного рынка
31:40 — тренды на продукты, которые выходят во франшизу
35:50 — почему нет никаких уникальных продуктов для франшизы
38:00 — возможности для расширения аудитории
41:20 — инсайт о франшизе

———————————
📱 Вопросы после просмотра обязательны — пишите в комментариях.
➡️Шер и репост приветствуются 🔴

Делюсь записью со вчерашнего эфира с Дарьей ⬇️

Обсудили:
▫️Ключевые шаги создания франшизы,
▫️Секреты управления,
▫️Повышение доходности,
▫️ТОП основных ошибок во время выхода во франшизный рынок.

Спасибо всем, кто был 🤝

Обязательно к просмотру тем, кто планирует масштабироваться👆

❗Прямой эфир по масштабированию и выстраиванию бизнес-процессов уже начался!

Ждем вас на канале Дарьи https://t.me/restoranvkarmane

-----
update.
Это был первый мой эфир в ТГ. По словам Дарьи - получился огонь.
Позже выложу запись.

#АнонсАнонс

Продолжаем развивать вашу и собственную настроенность в теме масштабирования бизнеса.

Завтра 20 октября в 12.00 по МСК проведу живой эфир с большим профессионалом франчайзинга — Сергеем Дегтяревым.

Мы Влаваше учились у него отстраивать часть бизнес-процессов, а недавно встретились на BootCamp, слегка закусились, и я решила пригласить Сережу на эфир.

📎Готовьте ваши вопросы про франчайзинг, как выходить , когда, как все упаковать и масштабировать и какие подводные камни ждут на пути.

Коротко о моем завтрашнем госте:
• Предприниматель
• Основатель холдинга Franch.Global (запуск, развитие и продажи франшиз),
• Основатель 3-х крупнейших в своих нишах франчайзинговых сетей
• Автор книги “Франшиза на миллиард”

Уверена, это будет познавательный и интересный эфир! До встречи!

📱 Полезные посты за сентябрь

Для новеньких в канале — пост обо мне
и подарки для подписчиков канала:

📕 Моя книга «Франшиза на миллиард»
🎤 Запись мастер-класса «Как вырасти х10 за счет франчайзинга»
🎤 Запись МК «7 шагов к масштабированию» для владельцев франшиз

👉 Скачать здесь

Дайджест за сентябрь:

🔹5 советов по анализу конкурентов на старте масштабирования своего бизнеса

🔹Где продать франшизу?
— Часть 1
— Часть 2

🔹Апдейт принципа Парето, как он работает в бизнесе?

🔹1% усилий = 500% результата

🔹Чек-лист по анализу конкурентов по франшизе

Сохраняй подборку и пересылай друзьям 😉

Сергей Дегтярев • франчайзинг

Именно поэтому я против хайповых ниш 😅

И даже если душа просит приключений и адреналина, зайти можно, но выйти всегда лучше на пике.

Сергей Дегтярев • франчайзинг

База о франшизах

Повторение — мать учения, тем более, когда мы говорим о трендах на следующий год. Потому что база в любом деле остается неизменной, а ее знание дает возможность задавать тренды самому 😉

Стал первым гостем на подкасте у Игоря Соболева, который сам запустил франшизу после прочтения моей книги «Франшиза на миллиард» (она в закрепе). Сейчас у Игоря 60 филиалов по ремонту квартир и продает он исключительно через YouTube.

Обсудили все вопросы вокруг франшиз: когда лучше покупать и продавать, когда бизнес готов к упаковке во франшизу и как это лучше сделать. А еще рассказал, как изменился рынок франшиз за последние 2 года и что сейчас лучше делать тем, кто открывает бизнес с нуля.

📺 Смотрим

Сергей Дегтярев • франчайзинг

Почему ваши деньги все еще у клиентов?

Есть 1 главная причина, кроме всех прочих, почему клиент не платит — у него остались возражения. С ними непросто грамотно работать, этому мало учат, а классические методы вообще нежизнеспособны в продажах франшиз.

На самом деле, это не только преграда для сделки, но и возможность понять, что мешает продукту продаваться, и что можно изменить для улучшения конверсий.
Отработке возражений мы практически с нуля учим даже хороших продавцов.
И, конечно, ставим этот процесс во всех компаниях, которым помогаем запускать и/или продавать франшизы.

Написал статью по работе с возражениями. Поверьте, она спасет вам не одну сделку 😉

👉 Читать статью

Сергей Дегтярев • франчайзинг

Чтобы ваш бизнес не загнулся, нужно быть хотя бы на 1% лучше конкурентов

Ваш бизнес либо растет (показатели роста выше рынка), либо падает и загибается на дистанции в год или в 30 лет.
Третьего не дано 🤷‍♂️
Стабильность — миф.
Из всех возможных процентов роста и падения — в 0 попасть практически невозможно.

Чтобы расти, нужно быть лучше.
Чтобы быть лучше, нужно изучать конкурентов, набирать идеи и делать «синтез», выдавая что-то новое.
Чтобы был шанс набирать идеи, нужно выбросить из головы идею, что «мы уже лучше других».

Недавно я делился 5 советами по анализу конкурентов, для тех, кто начинает масштабирование своего бизнеса.
В дополнение обещал подарить чек-лист по анализу конкурентов по франшизе 🙌

Чек-лист поможет вам организовать данные о конкурентах, внимательно их изучить и определить ваши точки роста.

Пользуйтесь 😉

Билеты на форум по франчайзингу

3-4 октября форум FranchCamp IV
Более 100 спикеров, 3 000+ участников, выставка, конкурс франшиз и многое другое.

У меня там будет выступление + 2 панельные дискуссии.
Попросил для вас входные билеты.
Есть 10 штук.

Кто хочет на форум и еще не взял билет — пишите в комментах. Отдам первым 10.
Только если точно собираетесь пойти, а не "на всякий случай")

Сергей Дегтярев • франчайзинг

И вот тот момент, когда мальчик поймет, что дедушку можно из цепочки выключить, схема станет рискованной 😅

Сергей Дегтярев • франчайзинг

В этом и нюанс

Увидеть этот 1% очень сложно. Порой, даже когда эти действия есть в голове, не всегда понятно, что это потенциальный прорыв.

Но в основном, этих действий просто нет в нашей текущей картине мира.

С поиском 1% могут помочь только более опытные люди с бОльшим результатом, чем у нас сейчас. Некоторые из них шли к своим выдающимся результатам и по 20 лет, выполняя и 20% действий, и 80, но только сейчас понимают, где был их 1% и могут поделиться своим опытом.

Наиболее релевантно искать таких людей в своей или в смежной сфере, конечно.

В ту же тему:
Один из самых частых инсайтов участников сегодняшней программы Владимира Гордейчука, который построил Магнит с 0 до 58 млрд прибыли:

«Окно возможностей» — выход на новый качественный уровень. Прорывные результаты зависят от умения видеть такие «окна» и прыгать в них.

Сергей Дегтярев • франчайзинг

Апдейт принципа Парето, как он работает в бизнесе?

По принципу Парето 20% усилий приносят 80% результата. С ним сложно спорить, но у меня есть дополнение. 1% наших действий могут привести к 500% результата (но не буду называть это своим именем..😅)

Если каждому из нас оглянуться назад и посмотреть на то, какие у нас были точки бифуркации (события, которые кардинально изменили жизнь или наши результаты на "до" и "после"), то можно заметить, что эти точки зачастую связаны с каким-то одним конкретным действием, человеком или решением. Эти ключевые моменты не занимают 20% наших усилий, и даже не 5%, а чаще всего одно единственное действие.

Например, предприниматель погружен в сотни задач, но только единичные из них могут привести к взрывному росту.
Почему они не делаются?

1️⃣ Предприниматель застрял в менеджерской функции, вместо предпринимательской, это замыливает фокус и «мышиная возня» мешает выявить то, что действительно важно.

2️⃣ Человек просто не видит тех задач, которые могут привести к взрывному росту. Они вне его картины мира.

Что делать?
Чтобы обнаружить такие задачи, нужны наставники, которые уже достигли больших результатов, видят картинку с другого ракурса и могут направить в нужное русло, подсветить зоны роста.

Часто говорят, что кто-то добился успеха просто потому, что повезло. На самом деле этот человек увидел возможность, которую многие упустили.
Он сделал то, чего не сделали 99,99% предпринимателей, в чьем поле зрения этого не было. Хотя и было перед глазами.

Понимаете о чем я?
Уверен, каждый из вас вспомнит примеры, когда одно действие дало вам необыкновенный буст. Делитесь своими примерами ⬇️

Что думаете, согласны с таким видением?

Полностью согласен — 👍
Можно и поспорить — 🤔

Сергей Дегтярев • франчайзинг

Как масштабировать бизнес с помощью франшизы?

Вышла вторая часть подкаста про франшизы, где я был в гостях у Германа Гаврилова. Первая часть про выбор и покупку франшизы в этом посте.

В подкасте рассказал про самые важные фишки запуска франшиз, а также обсудили вопросы:
▫️Какие типы бизнеса подходят для масштабирования через франшизу?
▫️Чем отличаются между собой франшиза, партнерская и дилерская сеть, и отличаются ли?
▫️Как понять готов ли ваш бизнес к масштабированию через франшизу?
▫️Почему у покупателя франшизы не окупается бизнес?
▫️Какие два важных критерия должен выполнить предприниматель для запуска франшизы?

Смотреть на YouTube📱

Смотреть на Rutube📺

Смотреть VKVideo📱

Приятного просмотра!

Сергей Дегтярев • франчайзинг

Для тех, кто ищет, куда вложиться
#дегтярев_рекомендует

Мало где можно изучить внутреннюю кухню: кто-то скрывается за сотнями NDA, кто-то боится воровства идей, а кто-то просто стесняется. Как раз для этого ребята из Pride Community сделали форум для предпринимателей и инвесторов, на котором среди огромного количества проектов с помощью своих аналитиков отобрали крутые рабочие компании с перспективой роста.

Ребята из Pride Invest не просто привлекают инвесторов за комиссию — они сами инвестируют в эти проекты и помогают привлекать дополнительные инвестиции.

🗓️Мероприятие состоится 20 сентября в Москве.

Разберемся:
➖Как масштабировать бизнес через инвестиции?
➖ Куда инвестировать в 2024 - 2025 году?
➖Где найти качественное партнерство?
➖Опыт привлечения инвестиций.

На Pride INVEST будет:
▪️Выступления спикеров: опыт привлечения инвестиций, тренды рынка и масштабирование бизнеса. Я там выступаю с темой: «Как привлечь инвестиции с помощью франчайзинга».
▪️Презентации перспективных и развивающихся проектов от предпринимателей и бизнесменов.
(Проекты для инвестиций или партнерства)
▪️Нетворкинг с качественным окружением, инвесторов и предпринимателей.
▪️200+ участников форума

Вход для инвесторов по моему приглашению бесплатный 🤝
*Узнать подробности, как стать спикером, участником или презентовать свой проект для привлечения инвестиций можно написав организатору

Зарегистрироваться

Сергей Дегтярев • франчайзинг