Эльвис Каримов | Путь к миллиарду

Вышла колонка в РБК с моим участием: «Продавать всем подряд — табу. Как понять, что бизнес готов к франшизе?»

Франшиза привлекает возможностью масштабирования, но требует тщательной подготовки.

Проверяйте бизнес-модель, инвестируйте в базу знаний и ноу-хау, рекламу, поддержку и обучайте партнеров.

Главное — искать партнеров, готовых разделять ваши ценности и работать на общий результат. Больше инсайтов — в статье.

ЭЛЬВИС КАРИМОВ| ПУТЬ К МИЛЛИАРДУ

Мы попали в ТОП-20 самых активных франшиз по версии franshiza.ru за 2024 год! 🔥

Ежегодно каталог franshiza.ru публикует рейтинг самых активных франшиз года. На основе анализа эффективности компаний в своем развитии, а так же по уровню интереса со стороны потенциальных франчайзи и доверия у действующих партнеров.

Очередная очень достойная награда со стороны каталога франшиз 💪

ЭЛЬВИС КАРИМОВ| ПУТЬ К МИЛЛИАРДУ

Сегодня открыли второй  центр в г.Тюмень по адресу ул. Газовиков 41 корп 1.
Это уже второй центр у партнёра Гузель🔥

Вышел новый подкаст🔥
На этот раз я был в гостях у студии подкаста Red Barn.

Обсудили много интересных тем, например:
⁃ Какие самые важные качества должны быть у любого предпринимателя.
⁃ Как я отношусь к Фёдору Овчинникову, его сети "Додо Пицца" и как они повлияли на рынок франшиз.
⁃ Для чего мы сняли документальный фильм и стали генеральным спонсором крупнейшей конференции логопедов.
⁃ Почему 100% людей не могут делать результат в бизнесе, спорте или обучении.
⁃ В каком случае мы закрываем центр, без нотки сожаления.
⁃ Почему «дисциплина бьет класс».

И в целом, на мой взгляд получилась отличная и очень интересная беседа.
Переходите и смотрите полный выпуск

Хочу поделится с вами приятной новостью!

Наш партнер Елена стала победителем в номинации «Добрая мама» на конкурсе «Мой добрый бизнес» с проектом логопедического центра «Разноцветные цыплята»💪Этот конкурс проводился в Чувашии в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство».

Его цель — выявить лучшие практики социального предпринимательства среди субъектов МСП и некоммерческих организаций. В этом году за победу боролись 47 участников, и так приятно видеть своих людей.

Каждые три месяца на квартальных встречах с партнерами мы подводим итоги и отмечаем наших чемпионов в различных номинациях: по выручке, по количеству привлеченных клиентов и т.д.

Мы с Леной лично подписываем грамоты, которые потом отправляем во все города, где расположены наши филиалы. Это важный шаг с точки зрения признания достижений партнёров и их команд. А также служит хорошей мотивацией для сотрудников, которые входят в состав команд - чемпионов)

Так выглядит корпорат команды только одного (но крупнейшего) нашего франчайзи Виктора 🎉

Держу вас в курсе:

Книга полностью дописана, прошла редакцию и коррекцию. Сейчас на этапе верстки 🥳

На следующей неделе:
- Должен быть доработан сайт для предзаказа
- Будет фотосъемка (в том числе для фото на заднюю сторону книги)

В январе:
- Озвучиваю самостоятельно аудио версию
- Печать первого тиража, 1000-1500 штук.

В феврале планируется выход книги в трех версиях:
- Бумажная
- Аудио
- Электронная

Полтора года работы и вот, кажется, мы очень близки к ее выходу в свет 🔥🔥🔥

Сегодня открылся третий филиал в Ульяновске 🔥

И это уже второй филиал у партнёров Веры и Вячеслава 👏🏼

Вес твоего мнения зависит от результатов.

Когда ты уже построил что-то значимое, люди хотят перенимать от тебя опыт и вес твоего мнения сильно растет в их глазах за счет твоих (уже свершившихся) результатов. В данном случае ты являешься практиком.

Когда результатов еще нет, то какое бы фанатическое мышление или мнение ты не имел, доверять тебе будет маленький круг лиц, потому что в данный момент ты являешься теоретиком.

Разница между теоретиком и практиком колоссальная, потому что практик заплатил за свой опыт деньгами, временем и здоровьем. Поэтому и мнение его котируется лучше.

Очень нравится термин Владимира Тарасова «Твердое и пустое». Если его применить к данном контексте, то у практика есть то, на что можно опереться - цифры и факты. У теоретика информация скорее всего пустая, на которую нельзя опереться - она может оказаться ложной, неполной или неточной.

Если вдруг тебе кажется, что твое мнение ничего не стоит для окружающих, подумай чем оно подкрепляется, возможно все дело в отсутствии релевантных результатов.

Чтобы вы не забывали как я выгляжу)

Аудио формат книги будет с моей озвучкой! 🔥

Сегодня открыли еще один филиал в Москве 🔥

Улица Партизанская 22

5 декабря выступаю в центре Санкт-Петербурга. Расскажу как на мой взгляд построить эффективную команду.

📆5 декабря 2024
⏱️12:00-15:00 (сбор гостей с 11:00)
📍 Где: Лендок, набережная Крюкова канала 12

От организатора:
«🎤 «Эффективное построение команды». Эльвис Каримов - владелец сети логопедических центров (более 90 филиалов, оборот компании > 500 млн рублей)

Он поделится секретами создания сплоченной и продуктивной команды, которая будет двигаться к общей цели.»

По промокоду ELVIS скидка 30% для моих подписчиков ❤️

Подробности и бронь здесь 👉 https://ip-iglovikov-denis.timepad.ru/event/3135761/

Суть хорошего сервиса - это когда ты не просишь, а для тебя все делают.

Год эффективности в 2025 году.

Прошедший год у нас был под названием «год качества» и на мой взгляд мы в этом сильно преуспели, запустив множество долгосрочных улучшений, которые на горизонте 6-12 месяцев дадут отличный результат в области качества бизнес процессов и услуг в наших центрах.

Во время подготовки к годовой страт сессии, я подумал как обозначить будущие 365 дней для нашей сети и сразу же всплыло слово «эффективность». Эффективность каждого сотрудника, каждого филиала и всей сети в целом.

Ближайший год мы работаем в этом направлении 🔥

Мы полностью провалили годовые цели в 2024 году.

В прошлом году мы выполнили все годовые цели за 10 месяцев, а в этом не выполним даже за 12.

Значит ли это, что мы стали хуже работать? Однозначно нет. Просто цели в 2023 были сильно меньше, а в 2024 сильно завышены.

Мы хотели сделать миллиард, а в итоге сделаем чуть больше 0,5 млрд. Думали что закончим год со 150 открытыми филиалами, в итоге не факт, что преодолеем планку в 100.

В общем, год выдался действительно сложным, но как бы странно это не прозвучало, сейчас я вижу самую сильную команду за всю историю компании и сейчас чувствуется твердость и уверенность во всех действиях. Мы умышленно сделали шаг назад, чтобы в ближайшие год-два сделать два уверенных шага вперед.

Мы не хотим быть просто самыми большими.

Мы хотим быть самыми лучшими, самыми качественными и уникальными во всём.

Открыли второй центр в городе Ульяновск 🔥

Фотографии с XI научно-практической конференции «Центральные механизмы речи», где мы были в роли Генерального партнера.

Начали страт сессию

Подогнали всем участкам страт сессии корпоративные носки.

После окончания 3 дневной конференции мы отправились загород на двое суток, чтобы с руководителями УК провести стратегическую сессию.

3 дня - отбора франчайзи
3 дня - логопедическая конференция
2 дня - стратегическая сессия

И всё это без выходных. Тяжелые две недели выдались.

Каждый раз, когда мне говорят «у вас такая большая сеть», мне хочется поправить и сказать «да мы не большие!». В целом в 9 из 10 случаев я это и говорю.

А потом смотрю на карту (в данном случае Москвы) и сам говорю «офигеть, какая у нас большая сеть!

На фото карта Москвы и отмечены все наши филиалы, которые открыты уже или в процессе открытия. И это всего лишь меньше трети нашей сети!

Пока мы тут на конференции в Санкт-Петербурге, наши партнёры в Краснодаре стали спонсорами детской недели моды 🔥

Постепенно во всех городах присутствия о нас узнают все больше на разных детских мероприятиях.

Моё выступление на открытии
XI научно-практической конференции «Центральные механизмы речи».

Как много специалистов на один квадратный метр 👏🏼

Большая честь сидеть за одним столом с Татьяной Владимировной Черниговской и говорить вступительную речь на такой масштабной конференции.

Через 30 минут буду говорить вступительное слово

Финальная часть выступления в бизнес клубе SOK. Потихоньку рассказываю людям о скором выходе книге 🔥

А нет, всё нормально

Там медведь чёт моросит

Пока у нас идёт отбор новых партнёров - единомышленников, сегодня мы открыли новый центр в новом городе Тольятти 🔥

Я вам еще ничего не показал со вчерашнего выступления, а у нас уже начался отбор франчайзи.

Успеваю выступать, но не успеваю выкладывать. Думаю скоро наладим и доставку контента для вас))

Часть тестовой записи.

Через 10 дней сведут первую главу, которую я сегодня записал и на основании того, что там получится, буду принимать решение, записывать аудиокнигу самостоятельно или передать профессиональному диктору.

Сегодня записывал тестовую главу для своей будущей аудиокниги.

Судя по всему, книге с моей озвучкой - быть!

С днём логопеда! 🔥

Логопеды и дефектологи действительно сильно влияют на жизни людей, невероятно приятно быть связанным с этой деятельностью.

Спасибо вам за работу 🫶

В четверг, 14 ноября выступаю оффлайн в самом центре Санкт-Петербурга, в бизнес клубе SOK (м. Достоевская).

Расскажу как создавалась наша сеть «Разноцветные цыплята».

Будет круто, я уверен)

Больше информации о мероприятии и регистрация здесь (участие бесплатное): https://sokworks.timepad.ru/event/3113588/

Вышла статья с моими комментариями на тему боязни ответственности в бизнесе.

Кому актуально, заходите читать)

https://pohodu.media/fear-of-responsibility/

Раздобыл себе на память архивный выпуск журнала Forbes (июль-август 2024), в котором впервые упоминается наша сеть 😍

Надеюсь в следующем году попадем в рейтинг 30 самых выгодных франшиз по версии Forbes.

Поработал сегодня с юношей перворазрядником, победителем первенства России 🔥

Немного нашей внутрянки вам.

Вчера искали на отчетной встрече с франчайзи в чем секрет тех 10 центров которые сделали свой первый миллион в октябре.

Получили интересные результаты! Смотрите видео.

Ну мёёёд… Медятина!

Утро начинается с кофе ☕️

А продолжается активной работой в ринге 🥊 🔥

Впервые публично выкладываю отрывок из моей книги 📕

Дальше буду выкладывать отрывки побольше, а пока делюсь семью строчками ужасного для меня времени)

Итоги октября:

Выручка за октябрь - 72 123 439₽
(при плане в 64 млн) 🔥

Средняя выручка на центр без учета открывшихся - 811 529₽.

Когда нибудь мы будем делать в среднем 1 млн рублей выручки в месяц на филиал по всей сети, ну а пока средняя выручка на 1 центр в Москве (без учета открывшихся в Октябре) - 1 092 634₽ 😮‍💨

Рекорд: Кузьминки (Мск) - 1 412 563 рублей в первый месяц работы.

Так же, рекордное количество центров «миллионников», целых 28. В сети сейчас занимается 4 013 детей (активных клиентов), а выручка за 10 месяцев 2024 - 465 587 492₽.

Прирост к сентябрю - 14 434 872 рублей. Что тут скажешь, все сотрудники сети и партнёры невероятные молодцы.

25 октября был еще не конец месяца, но у нас был день «кто хочет стать миллионером».

Я написал большую статью для «Деловой среды» от Сбербанка: Как открыть логопедический центр.

Это прикладная статья, в которой отвечаю на многие важные вопросы и которая в целом полезна всем, кто на начальной стадии запуска любого бизнеса.

Читать статью: https://dasreda.ru/learn/blog/article/2887-kak-otkryt-logopedicheskij-centr

Ну что, гоу смотреть фильм! 🔥

Идёт всего 15 минут, рекомендую не отвлекаться и просмотреть до самого конца: https://vk.com/video-56388912_456239383

Обязательно пишите в комментариях свое мнение и делитесь в своих социальных сетях, возможно одним постом вы измените кому-то целую жизнь 🔥

Год назад мне «продали» идею снять короткометражный фильм о логопедии с полным спонсированием со стороны нашей компании, чтобы рассказать о важной проблеме населению и популяризировать нашу нишу.

Идея хоть и была чистейшей воды авантюрой, но все же она мне понравилась и со словами
«а х… с ним» «была ни была» мы вписались в это дело. Фильм должен был выйти в конце прошлого года - начале этого, в итоге был готов лишь в июне.

Мы сильно вышли за плановый бюджет на фильм и в итоге превысили смету в 2,5 - 3 раза. Несмотря на это, сам фильм мне очень понравился, я очень ждал релиз, который должен был состояться на кинофестивале в августе, но к сожалению фильм не прошел конкурс и мы остались с дорогостоящим проектом, который неизвестно куда теперь девать.

Прошел 1 год с начала работ и 4 месяца как он полностью готов, но все еще пылится на полке. Это тот случай, когда не нужно лезть туда, где нет четкого понимания что делать, если не сработает план «А».

Как бы ни был уверен подрядчик, ответственность заказчика ни под каким предлогом не согласовывать проект, пока не будет представлено несколько твердых вариантов развития событий, обязательно с учетом самого худшего расклада (ориентироваться, кстати, нужно именно на него).

По итогу мы просто выкладываем этот фильм на видеохостинги и на этом всё. Скоро я его обязательно вам его покажу.

Ставь реакцию, если интересно посмотреть что у нас получилось!

Важно говорить «нет».

Чем крупнее бизнес, тем больше предложений сыпется с разных сторон и важно помнить, что на каждое одно «да», придется очень много раз сказать чему-то другому, возможно более важному, «нет».

Например тебе предложили выступить оффлайн в другом городе, если ты сказал «да», то придется сказать «нет» родным, которые дома хотели провести с тобой время в эти дни, некоторым важным вопросам на работе и например встрече с друзьями, поэтому прежде чем сказать «да», важно помнить о десятках «нет».

Команда открытия сейчас работает фантастически, выручка новых центров в сентябре (без учета открывшихся в сентябре):

Москва, 6 центров:
общая - 5 121 713₽
средняя - 853 618₽

СПб, 2 центра:
общая - 1 607 707₽
средняя - 803 853₽

Регионы 500+, 3 центра:
общая - 1 413 662₽
средняя - 471 220₽

В октябре по прогнозу из 14 филиалов на выполнение идут 12, многие из которых на солидное перевыполнение! 🔥

При этом хочу отметить всю команду отдела сопровождения, в октябре по прогнозу выручки всей сети идём примерно на 65 миллионов, что на целых 8 миллионов больше, чем в сентябре. Серьезный прирост!

Открытие октября: Панама и очки для плавания.

1) Панама сильно удобнее и практичнее, чем кепка. Не дает сгореть ушам и вообще в ней как-то «комфортно».

2) очки для плавания. Оказывается с ними интереснее плавать, чем без них. Пока плывешь можно поразглядывать кораллы и рыбок. Я вот рыбу Фугу видел буквально в метре от себя.

Я потерял интерес к количеству.
⠀
Когда я придумал цель в 150 филиалов, на дворе стоял беззаботный 2019 год, и опыта у меня тогда было куда меньше, чем сейчас.
⠀
Я жил в иллюзии, думая что с ростом сети качество будет поддерживаться на том же уровне, как и когда у нас был 1, 2 или 3 собственных центра, так как мы отбираем партнеров и они так же будут выкладываться на 200%, чтобы в их центре все было в лучшем виде.
⠀
Реальность оказалась (как это обычно бывает) более суровой. При быстром росте в любом бизнесе неизбежно падает качество, вопрос лишь в том, в каком направлении двигается компания, когда сталкивается с этим этапом - продолжает фокусироваться на росте или на качестве.
⠀
Мы не стали исключением, в этом году стали вылазить болезненные для меня моменты, связанные с качеством работы и в целом состоянием наших центров, поэтому весь свой фокус мы перенаправили на качество работы всей нашей сети.
⠀
Я думал, что интересно открывать все новые и новые центры, но со временем это превращается в рутину, начиная где-то с 20 филиала я не испытываю никаких эмоций от факта открытия. Это просто операционный процесс, как заполнить какую-то табличку или провести очередное собеседование. Когда меня поздравляют с очередным открытием (а мы открыли уже более 90 филиалов по всей стране), я как правило даже не понимаю с чем вообще меня поздравляют.
⠀
Я уверен, что вся наша команда и все наши партнёры тоже хотят, чтобы наши центры были на голову выше конкурентов по всем параметрам и это именно то, что сейчас меня очень сильно мотивирует и вдохновляет.
⠀
Мы все так же продолжаем масштабироваться и сделаем 150 филиалов в следующем году, но основной фокус у нас теперь на качество услуги, сервиса, чистоты и внешнего вида центров. В 2025 году мы становимся взрослой компанией.

Московские центры «Лобачевского» и «Анохина» провели мастер классы с экспресс диагностиками в московском парке.

Сила сети заключается во вкладе каждого партнёра в развитие бренда в своем городе/районе, такие мероприятия повышают узнаваемость бренда, что в долгосрочной перспективе дает большое конкурентное преимущество 🔥

Классно видеть атрибутику «Разноцветные цыплята» во всех уголках нашей страны.

Когда я работал официантом, мой менеджер говорил, что зарабатывает больше чаевых тот, кто лучше обслуживает гостей.

«Да все официанты в одном заведении зарабатывают в среднем одинаково!» Так думали многие официанты в заведении и я вначале своей карьеры был в том числе. Кто будет оставлять лишние деньги тупо за обслуживание, если есть возможность не оставлять? Ответ очевиден, никто!

Проблема тех официантов (и меня в том числе) заключалась в том, что они оценивали действия клиентов гостей исходя из своего финансового положения и мышления, что в корни неверно.

Если у тебя каждый рубль на счету, это не означает, что у клиентов гостей аналогичная история. И как только ты перестаешь проецировать свои действия на действия тех людей, которые тебе платят деньги, происходит нечто невероятное, что позволяет тебе зарабатывать кратно больше.

Самый запоминающийся момент был в 2011 году, когда ничем не примечательная женщина покушала рублей на 600 и оставила мне на чай 10$, затем села в свой Range Rover и уехала по своим делам. По курсу на тот момент в рублях это было чуть больше 300 рублей, то есть человек оставил более 50% просто официанту за обслуживание. Это случайность или профессионализм? Возможно случайность, но когда ты уверен, что все зависит от тебя и уровня твоей работы, то такие «случайности» с тобой случаются раз за разом и постепенно перерастают в профессионализм, за который платят хорошие деньги.

Те 10$ выглядели круто, тогда кстати я впервые пощупал знаменитую валюту своими руками и озадачившись что вообще с ней делать дальше, кажется оставил их на память, ведь неизвестно когда у меня еще в жизни побывают в руках доллары, да и побывают ли вообще.

Обновление в описании канала.
90+ филиалов 🔥🔥🔥

+1 филиал ✅

Город Новосибирск 🔥

Уже второй филиал «Разноцветные цыплята» в Новосибирске!