Андрей Новоселов и Белый франчайзинг

Входим в 2025 год!

Дорогие друзья, рад приветствовать вас в Новом 2025 году. Буду без громких поздравлений, но позволю себе одно короткое пожелание:
Побольше хороших франчайзи, которые зарабатывают и приносят вам много денег!

Новогодние праздники завершены, рабочие будни набирают обороты.

Делюсь некоторыми планами на 2025 год, чтобы вы были в курсе, могли наблюдать что из этого получиться, присоединиться в каком-то качестве и мы поработаем вместе.

1. Развивать свой YouTube канал
— Создавать больше полезного контента в разных форматах, организовывать обзоры популярных франшиз и новых бизнес идей.
Ищу: YouTube - волшебника. Задачи: Искать гостей, договариваться о съемках, помогать с съемками. Можно совмещать, многому научу, кроме настойчивости и желания добиться цели. Это должно быть по умолчанию). По вопросам или вам нужен ролик: @Ann_Shemyakina

2. Создать для вас новый формат упаковки и брокериджа франшиз
— Новый потому что по старому, как говорил ранее уверен не работает. Чтобы франчайзинговый бизнес приносил МНОГО прибыли в нем должны быть партнеры, которые много зарабатывают, много платят роялти для управляющей компании и работают долго. Сделать это можно только выбирая партнеров перед продажей им фрнашизы. Именно брокеридж с выбором партнеров и появиться в 2025 году, это ключевое отличие от текущего рынка, когда вам отдают тех у кого априори не получится и работать с ними вы не хотите(
Ищу: Мага упаковки, трафика, продаж. Если чувствуете что можете создавать крутые продукты, приводить на них клиентов и продавать. Велком, обещаю интересные проекты, достойный доход выше рынка и свободу творить качественные продукты. По вопросам: @Ann_Shemyakina

3. Запустить 2-3 проекта в партнерстве
— Буду откровенен. У меня за плечами несколько успешных федеральных проектов лидеров рынка, есть международные компании. Но одни лишь кейсы на хлеб не намажешь. Делая крутые результаты для других я искренне рад и разделяю их успех, но дальше хочу двигаться в долгую с фокусом в партнерстве с 2-3 проектами. Забрав на себя франчайзинг.
Ищу: бизнес-проекты для масштабирвания в партнерстве. По вопросам: @Ann_Shemyakina

Чтобы пост не был очень длинным в следующих расскажу еще о важных планах и о личных планах на 2025.
Не переключайтесь.
🔥 - верю 2025 год будет очень мощным
👍 - себе и другим успехов в 2025 году

Прочитал исследования про франчайзинг от 2024 года. Делюсь находками

1. На скрине распределение ТОП-100 франшиз по суммам инвестиций

2. Рынок растет. За 2023 год появилось 320 новых франшиз, а в этом году их общее количество составляет 3445. Осталось дождаться полную аналитику после Нового Года, чтобы понять, сколько новых игроков появилось на рынке за этот год.

3. Отдельно выделяют франшизы детских центров — это тренд. Сразу 10 компаний вошли в ТОП-100 франшиз за 2024 год. Такой результат ниша сделала впервые. А также здесь есть много качественных показателей: процент закрытия новой точки в 2 раза меньше, чем в других нишах; темпы открытия новых детских центров опережают сам рынок франчайзинга.

4. В общепите все стабильно растет.

5. Страдают медицинские франшизы и магазины одежды/обуви.

6. Компьютерные клубы открыли второе дыхание и начали активно расти после застоя в последние несколько лет.

7. Российские проекты активно выходят за рубеж, несмотря на политику. Около 31% российских франчайзеров имеют точки за пределами Российской Федерации. Чаще всего в странах СНГ. Самый яркий пример — SOKOLOV.

Пишите в комментарии, что думаете? Стоит ли разобрать что-нибудь подробнее?

И очень жду ваших реакций! ❤️🔥

Мы запускаем стратегические сессии

Скоро Новый год 🎄
Все планируют, ставят цели и представляют идеальный 2025 год. И мы решили помочь в этом, добавив ясности в вашу стратегию на следующие 365 дней.

В рамках страт. сессии мы бесплатно:
- Оцифруем вашу точку А и то, куда вы хотите прийти
- Поможем составить пошаговый план действий для развития вашей франшизы и заранее расскажем про все подводные камни, которые могут встретиться

Наш специалист готов уделить время и сделать все, чтобы вам было проще развиваться в следующем году 🚀

Записаться можно здесь: https://forms.amocrm.ru/rdcrttl

Поменяемся?

В мире, есть 3 вида обмена.
1. Мошеннический - вы хотите купить айфон за 100к, отдаете 100к, а вам китайский или БУ телефон.
2. Равноценный обмен - договорились на айфон за 100к, вам нужный телефон, в нужной комплектации и оговоренные сроки.
3. Обмен с превышением - договорились айфон за 100к, а вам в подарок чехол, зарядку, провод и стих рассказали, когда отдавали.
Я про обмен с превышением. И предлагаю с вами поменяться.

Сейчас в рынке франчайзинга происходят изменения, которые ярко отражаются на его сути и природе. Эти изменения затронули основные бизнес-процессы:
- Заявки, лиды, маркетинг
- Продажи, менеджеров, найм
- Качество партнеров, платежная дисциплину, адекватность партнеров и их ожидания
- Экономика, деньги, сходимость бизнес-модели
- Непонятно, что и как делать дальше

Изменения необратимые и требуют менять подходы, и инструменты. Искать решения, которые будут эффективными и решать реальные задачи, которые позволяют развиваться или тупо не закрыться.

Именно этим я сейчас и занят. Разрабатываю новые продукты, решения, концепции. Мне нужна ваша помощь в виде обратной связи, ответов на вопросы. Как и что работает у вас. Какие сейчас ключевые затыки и задачи. И верны ли мои гипотезы.

От себя сделаю обмен с превышением, помогу с ответом, дам подрядчика, табличку или еще что-то еще нужное и полезное. Главное, что вы кайфанули.

Кто нужен:
1. Те у кого есть оффлайн бизнес, НО нет франшизы. Вы задумываетесь о франчайзинге (далеко или близко не важно).
2. Те у кого есть оффлайн бизнес, есть франшиза, и есть желаемая точка Б, к которой вы хотите прийти. Есть трудности которые не решаются. Так называемые затыки или "проклятая задача/ бизнес-процесс".

Длительность до 30 минут, формат вопрос-ответ. Зум со мной лично.
Напишите, сюда чтобы записаться: @Ann_Shemyakina
Аня, предложит удобный день и время
До встречи!

Есть ли смысл открывать кофейню в 2024-2025 году? 🧐

Продажи кофе на вынос в 2024 году увеличились на 25%.

- Чашка кофе дает 200-300% прибыли
- Зарабатывать проще, чем на полноценных блюдах
- Любителей кофе становится все больше

Идеальная ниша! Кофе стал продуктом, который пьют на ходу, а не смакуют в красивом интерьере. Поэтому сейчас быстро набирают популярность кофе-поинты и автоматы самообслуживания — их количество выросло на 7% за год.

Судя по статье Forbes, кофейни с большим количеством посадочных мест трансформируются в кафе, а за перекусами люди начали чаще заходить в пекарни. Их количество увеличилось на 9% за год.

В плане роста сильнее всего отличились Coffee Like. На начало 2024 года у них было открыто больше 1000 точек, и за 2023 год они выросли в выручке на 25%. Получается, Coffee Like — мастера кофе-поинтов...

А ещё их недавно купили) За сколько — неизвестно.

И жду ваших реакций! 🔥

Мысль дня!)

Buybrand Expo 2024 все...

В начале ноября прошел один из крупнейших форумов по франчайзингу. Вот немного цифр:

- 200 компаний
- 110 спикеров
- 186 франч-концепций в общепите, услугах, ретейле и производстве
- 5578 посетителей, только 78% из которых — россияне

Из интересного:

1) Cofix запустили франшизу «Cofix Bakery». Будем следить, какой рынок они займут и смогут ли конкурировать с «Буханкой» и подобными франшизами.

2) Поскольку начали говорить про общепит, расскажу про «Сыроварню», «Pro.Хинкали» и франшизы кофеен One Price Coffee, «Даблби Экспресс» — они также активно рекламировали свои проекты на выставке.

3) И BuyBrand сильно заморочились с организацией — всю территорию организовали в формате города с центральной площадью и улицами с историческими названиями. Были музыканты, еда, развлечения — короче все как в настоящем городе.

Прочитал новость от самого BuyBrand. Зацепили эти цитаты:

- «Инвестиционный диапазон франшиз варьировался от 300 тыс. до 500 млн рублей».
- «Суммарный инвестиционный потенциал посетителей составил 65 миллиардов рублей»

Очень интересно, как считали эти цифры

Пишите в комментарии, были ли на форуме? Какие были впечатления и что полезного смогли забрать с собой?

Ставьте огни и пальцы вверх, если заходит формат новостей о франчайзинге! 🔥

3 проблемы, которые возникают у всех, кто хочет масштабировать бизнес — и как с ними справиться

Франчайзинг — в первую очередь про рост в деньгах и масштабе компании. А когда предприниматель хочет быстро выйти на новый уровень, возникает много проблем. Это большая тема, постараюсь развернуть её в маленьком посте:

1. Время и энергия собственника

К франшизе стоит относиться как к отдельному бизнесу. Будет нереально разорваться между основной компанией и франчайзинговой. И мотивировать себя, будучи «сытым» гораздо сложнее, чем на старте, когда нет денег и есть много амбиций.

Есть смысл сначала выстроить все процессы в основном бизнесе, нанять управляющего, сформировать минимальную команду для запуска франшизы и только после этого упаковываться.

2. Деньги. Или их отсутствие

Есть несколько правил:
- Любые запуски делаем с минимальными вложениями. Я даже сделал отдельный продукт на эту тему
- Если гипотеза сработала с минимумом вложений, её можно масштабировать на выручку с первых действий
- Для быстрого роста есть смысл привлечь инвестора на правильных условиях

3. Слабый маркетинг

Любой рост начинается с объема заявок и качества их обработки. Бессмысленно долго готовиться, делать нереальную упаковку и стараться удовлетворить перфекционизм, если это никто не увидит. Лучше сэкономить на оформлении и потратить эти деньги на рекламу.

Пишите в комментарии, с чем есть трудности? Хочу разобраться и более глубоко поговорить о наболевшем в следующих постах.

И, конечно, жду 🔥 и 👍!

На канале вышел новый ролик с основательницей сети 4hands - Татьяной Шутовой

В выпуске мы подробно разобрали ошибки новичков в бьюти бизнесе.

- Как зарабатывать 500 000₽ на маникюре?
- Сколько инвестиций нужно для открытия?
- Какие шаги нужно пройти, чтобы открыть свой салон?
- Почему лучше открыться по франшизе?

Все это в новом ролике:
https://youtu.be/RxAprE83kro

Live stream finished (1 hour)

Live stream started

Live stream scheduled for Nov 20, 2024 at 15:00

Эфир через 2 часа!

Заряжен делиться пользой и большим количеством энергии 🔥

Уже утвердили участника и, возможно, смогу дополнительно разобрать кого-то из присутствующих. Сильно рекомендую не пропустить!

Жду всех в 18:00 в этом канале

Всем салют! Завтра проведу разборы бизнесов в прямом эфире здесь, в моем Telegram-канале.

Уже выбрал 1 проект и есть еще 1 место
Регистрируйтесь, пока место свободно: https://forms.gle/MhHUpJGsY2xUWQmT8

Для всех остальных, кто хочет прокачаться на чужих ошибках и найти точки роста, трансляция открыта. Жду всех завтра 🤝

📌 20 ноября в 18:00 по МСК

Ставьте напоминание, добавляйте событие в календарь

Разборы франшиз.
Ищем ответы на проблемы, которые не позволяют прийти к вашим целям 🔥

В прошлую среду я провел эфир на котором причинил пользу пользу Михаилу с франшизой квестов в темноте.

Продолжаем причинять пользу и искать решения на трудности, затыки, проблемы. Чтобы больше продавать и достигать ваших целей.
Поэтому в эту среду в 18:00 проводим новый разбор!

Что будет:
- Погружусь в вашу франшизу
- Найду точки роста, которые помогут кратно вырасти
- Добьемся конкретных решений и действий 📈

Кто так и не зарегистрировался, но хочет попасть, оставляйте заявку по ссылке ниже:
https://forms.gle/MhHUpJGsY2xUWQmT8

БЕСПЛАТНО, но за отзыв если будет полезно.

Жду всех! 😉

Реально ли зарабатывать 600 000 в месяц на шаурме?

В ролике:
- Зачем для открытия франшизы шаурмы нужно 3 млн? Что входит в эту сумму?
- Почему компания использует только 7 позиций и не расширяет меню?
- Как выстроить процесс маркетинга на шаурму? Что является главным залогом успеха
- Уникальный рецепт шаурмы от собственника 🌮

Ставим рекорд по километровой очереди за шаурмой 🔥

Ролик о франшизе шаурмы «Безумно.» уже на канале
https://youtu.be/IQE1GpLPm_w

Жду ваши комментарии и ❤️

Магнит запустил свою франшизу

Недавно писал о том, как развиваются франшизы X5 Group. А сейчас один из главных конкурентов Пятерочки открывает свою франшизу. Магнит запустил франшизу в августе этого года, но новости начали появляться только сейчас.

Первая партнерская точка начала работать в Ленинградской области под брендом «Магнит Косметик».

Почему именно косметика?
Вот цитата директора по развитию сети, недвижимости и эксплуатации «Магнит» Анатолия Макарова. Она большая, если интересно — можно прочитать по ссылке.

Возможно, Магниту стало сложно конкурировать с X5 Group. По итогам первой половины 2024, доходы Магнита увеличились на 19%, у конкурента — на 26%, при этом чистая прибыль Магнита снизилась на 49%, а у Х5 Group выросла на 50%.

А ещё с 30 июня этого года площадь новых магазинов X5 Group стала больше в 2 раза, чем у Магнита.

Посмотрим, к чему приведет решение выходить во франчайзинг от Магнита. Если интересно, ставьте 🔥 и 👍! И жду комментариев, интересно будет обсудить)

Live stream finished (1 hour)

Live stream scheduled for Nov 14 at 15:00

Live stream started

Уже сегодня в 18:00 проведем разборы франшизы🔥

Я расскажу абсолютно все о том, как преуспеть во франчайзинге тем, кто оставит заявку по ссылке ниже.

Глубоко разберем каждую сферу бизнеса и найдем точки роста. Полезно будет даже тем, кто только задумывается о франшизе. И ещё можно оставить заявку на участие!

Жду вас в 18:00! ⚡️

https://forms.gle/MhHUpJGsY2xUWQmT8

📌 14 ноября в 18:00 по МСК

Уже завтра проведу разбор ваших бизнесов и франшиз в прямом эфире

После разбора вы поймете, что нужно сделать, над какими задачами работать и какие инструменты внедрить, чтобы:
- Запустить или увеличить продажи франшизы
- Получать стабильный поток заявок на франшизу
- Выбрать правильную стратегию управления и продаж, чтобы выполнять план и не сливать бюджет

По итогу разбора у вас будет:
✅ Пошаговая индивидуальная стратегия развития франшизы на 6 месяцев вперед
🎁 Бонус для всех, кто запишется на разбор — 10 инструментов для управления франшизой

Польза будет в каждом разобранном кейсе. И даже если не разберем именно ваш бизнес, вы все равно получите ответы на мучающие вопросы и поймете «как надо делать»

Если хотите, чтобы я разобрал ваш бизнес или франшизу, оставляйте заявку по ссылке:
https://forms.gle/MhHUpJGsY2xUWQmT8

И добавляйте событие в календарь🗓

Интересно ваше мнение🤭

Наткнулся на такое предложение:
Открываешь в оффлайне свой магазин франшиз)))

🏠 Как "Пятерочка", только магазин франшиз, и зарабатываешь 2 🍋
Какие мысли? Полетит?

https://franch-magazinfranshiz.ru/

Решил сделать для вас еще больше полезного контента

Учиться надо на практике и на чужих примерах. Поэтому в этот четверг, 14 ноября, проведу разбор ваших проектов в прямом эфире.

✅ Погружусь в ваш бизнес
✅ Найду точки роста
✅ Найду способы быстрого масштабирования
✅ Составим дорожную карту

Будет много инсайтов для всех 🔥

📌 14 ноября в 18:00 по МСК

Кому будет полезен разбор?
— У вас есть оффлайн бизнес и вы думаете о запуске франшизы
— У вас есть франшиза и вы хотите быстрее и эффективнее масштабироваться

Запись на разбор уже открыта: https://forms.gle/MhHUpJGsY2xUWQmT8

Важно❗️Сделаю разбор только 2-3 проектов, поэтому не откладывайте регистрацию

Вакансия в "Белый франчайзинг"

Ищем в свою команду Руководителя отдела продаж

Уверен, среди моих подписчиков есть тот, кто имеет релевантный опыт и хотел бы бы поработать в нашей команде 🤝

Что предстоит делать?
- Планировать продажи (объем, выручка, сроки, ресурсы)
- Декомпозировать продажи (лиды, менеджеры, звонки, встречи)
- Каскадировать (переводить цифры в конкретные действия)
- и т.д.

Полное описание вакансии по ссылке ⬇️
https://hh.ru/vacancy/110404182?hhtmFrom=employer_vacancies

Что получит наш сотрудник?
- Доход при выполнении плана от 220 000 руб и выше.
- Помощь в формировании и реализации стратегии
- Работа лично со мной
- Удаленный формат работы
- Возможность карьерного роста

Если интересно, пишите Ане @Ann_Shemyakina

Как упаковать франшизу с нуля?
- Какие шаги предстоит пройти?
- Какие ошибки можно допустить и как их избежать?
- Какими инструментами пользоваться?

https://vc.ru/life/1642797-10-shagov-chtoby-upakovat-franshizu-samostoyatelno-i-nabrat-30-franchaizi-partnerov

Написал очень подробную статью на эту тему и выложил её на VC. Любая реакция поможет продвинуть текст, поэтому буду благодарен за активность!

Интриги. Скандалы. Расследования — 5/5. Финал

Если вы пропустили, то я рассказал историю о том, как меня обвинили в копировании программы «Тест-драйв франшизы вашего бизнеса за 5 недель на 🍋».
В этой серии постов я не только объяснил почему это не так, но и рассказал как копировали меня.
Начало истории здесь.

Что хочу сказать в итоге?
Если кто-то хочет в чем-то разобраться, моя личка всегда открыта.

Вернемся к программе.
Она вам точно подойдет, если вы:
- Хотите понять будет ли интересна ваша франшиза на рынке
- Сделать быстрый и недорогой тест, чтобы решить франшиза или свои филиалы
- Сделать первую продажу

Успейте запрыгнуть в последний вагон на программу «Тест-драйв франшизы вашего бизнеса за 5 недель на 🍋»
https://forms.gle/wz8X8jQfqLmiQhaX6

Друзья, продолжаю вести свой блог на VC. Подробно рассказал, что такое франчайзинг и как в него погрузиться, если вы только начинаете свой путь:

https://vc.ru/offline/1626850-chto-takoe-franchaizing-prostoe-obyasnenie-dlya-nachinayushih

Каждый лайк и комментарий помогает продвижению статьи, поэтому буду очень благодарен за любую активность! 🔥

По чуть-чуть 🤏, но каждый день.

200 дней подряд занимаюсь английским 🤗

Открыть успешный бизнес в общепите с прибылью 500 000 ₽ - реально ли в 2024 году?

Общепит - самая популярная сфера во франчайзинге.
За 2024 год в вордстате было почти 20 000 запросов «франшиза суши» и 34 000 запросов «франшиза пиццы»

Что лучше открыть дарк китчен или кафе с посадочными местами?

Обзор франшизы UP SUSHI. Интервью с основателями Евгением и Александром Бакановыми.
Сегодня будем разбираться почему формат с посадочными местами лучше дарк китчен

Ролик уже на канале:
https://youtu.be/XU4yVNkCUjs

Приятного просмотра! 🔥

Интриги. Скандалы. Расследования — 4/5
❓Часть четвертая: «Меня скопировали, а другие еще выложили на складчину»

Мини-предыстория, если вы читаете эту серию постов впервые.
Жил спокойно, не тужил, радовался солнышку, морю, продажам и получил претензию, что якобы скопировал обучение. Бред. Но надо разобраться!

В этом посте рассказал, что продукт, который я якобы скопировал, был создан 2 года назад. Плюс привел доказательства.
На этом можно было бы и закончить и «не размазывать по тарелке», но не хватает драмы.
Сегодня будет она 😉

В Лайке я создал курс «Франшиза вашего бизнеса за 5 недель на 🍋» и БЕСПЛАТНО обучал ребят, помогал сделать франшизу, потому что продавать внутри тренерства нельзя. Там меня реально скопировал один ученик.

Скопировал полностью, ОТ и ДО: Все презентации, кейсы, отзывы, всю технологию, все инструменты и подходы.

Более того, он запустил трафик и стал продавать курс на всех бескрайних просторах интернета)
Я увидел рекламу и сказать что я ох...л, это ничего не сказать.

Аня сходила к нему на зум, и записала, как он врет в глаза и рассказывает о наших победах, как о своих.
Я смотрел эту запись, ни грамма стыда и совести у человека не было.

У меня же был шок, расстройство, уныние и даже какая-то степень отчаяния. Я планировал идти в суд и долго доказывать, что так делать нельзя.

Дальше, через какое-то время другой умник, а может быть и тот же, взял и выложил программу на складчину. Где любой желающий может найти и посмотреть её.

Мой вывод и мое отношение?
Инструменты — НИЧТО, знания все в интернете. Все подходы, приемы, технологии — все там.

Чего там НЕТ?
Меня! Того кто «бьет палкой», чтобы достигать результата. Того, кто подбадривает, когда плохо или не получается. Того, кто не бросит и хочет довести начатое до конца. Потому что репутация для меня — не пустой звук. Так меня учили родители и улица. И нет ни одного факта, доказывающего или обвиняющего меня в обратном.

Обнял, поцеловал, успехов в бизнесе пожелал.
С вас 🔥 и 👍!

Интриги. Скандалы. Расследования — 3/5
😁 Часть третья. «Как выглядит программа, которую я якобы скопировал?»

Я сделал сравнение программ.
Какие ключевые задачи решает?
Что входит?
Какое продуктовое обещание?

После сравнения и анализа стало понятно, что ключевое продуктовое обещание, это:
«Как подготовить бизнес к запуску франшизы?».

Не упаковать франшизу, продать франшизу или заработать.
А просто подготовить бизнес.
В моей картине мира результат важней процесса. И чем ценней результат, тем больше его значимость.

Моя программа «Тест-драйв франшизы вашего бизнеса за 5 недель на 🍋» про результат.

- Готовая упаковка франшизы
- Заявки на франшизу
- Продажи, деньги
- Бесценный опыт который можно получить только на практике.

Прежде, чем делать громкие заявления, было бы правильно изучить наш продукт. Мы про результат. Это подтверждает наши кейсы и отзывы.

Оставляйте заявку если давно мечтаете о франшизе своего бизнеса.
Ну и не забывайте про реакции 🔥
https://forms.gle/wz8X8jQfqLmiQhaX6

Интриги. Скандалы. Расследования — 2/5
🧐 Часть вторая: «Можно ли в 2024 своровать продукт, который был создан в 2022?»

Хронология:
2022 год - я попадаю в Лайк центр и сразу становлюсь тренером.

Задача — создать продукт, который дает быстрый, но значимый результат. Так появляется продукт «Франшиза вашего бизнеса за 5 недель на 🍋»

За несколько потоков через программу прошли сотни предпринимателей. У многих, благодаря или с помощью, получилось запустить и продать первые франшизы.
Отзывы прикладываю.

В 2023 году лайк взял этот курс, как основной по франчайзингу, на свою обучающую платформу. Его и сейчас там можно найти.

В 2024 мы делаем глубокий апгрейд уже работающего продукта.
Улучшаем в нем практически все:
- Трафик — добавляем способы оплаты за заявку, чтобы не сливать бюджет. И другие актуальные сейчас работающие каналы привлечения
- Продажи — я знаю «узкое» почему и где может сломаться/не получиться. Поэтому возможные риски максимально предусмотрены
- Упаковка — работающая, вкусная и только необходимая

Нужны ли еще какие то доказательства? Да?
Оставляйте контакты пришлю вам видео из лайка сможете посмотреть курс бесплатно. Продукт был придуман в 2022 году. Обвинения, которые звучат на крутую и работающую программу в 2024 — беспочвенны.

Если хотите разбогатеть на франшизе, оставляйте заявку: https://forms.gle/wz8X8jQfqLmiQhaX6

✅ Как устроен бизнес на детской гимнастике с гумманным подходом?

✅ Сколько зарабатывает такой бизнес? Какие инвестиции и срок окупаемости?

✅ Как привлекать клиентов, почему важно продавать длинные абонементы, какой должен быть профессиональный тренер?

✅ Как устроена управляющая компания? Почему берет на себя маркетинг "под ключ", продажи? Зачем?

Все это и многое другое в новом выпуске:
https://youtu.be/Ysjkuox9Of0

Уже на канале 🔥
Приятного просмотра.
👍 Лайки и комментарии приветствуются

Интриги. Скандалы. Расследования — 1/5
🔮Часть первая. "Мое отношение к копированию продуктов и бизнес-моделей"

Инструкция к посту:
Шаг 1. Посмотреть видео
Шаг 2. Прочитать пост
Шаг 3. Написать свое мнение, ибо тема реально бомбит.

Впервые, я понял что такое копирование бизнеса когда работал в Не Школе Барабанов (как создавалась франшиза рассказал в статье по ссылке), мы стали проводить обучения потенциальных франчайзи-партнеров.
А после них, как грибы после дождя стали появляться клоны один в один как "Не Школа" 😳

Мало кто знает, тогда компания еще называлась "Party Уроки".
Здесь видео о франшизе, если не видели.

Лично я видел 10-14 близких или 100% клонов франшизы. С аналогичными сайтами, продуктом, позиционированием. Менялось только название. Каждый считал правильным использовать свой бренд, чтобы потом развивать его как франшизу.

Все усугублялось еще тем, что в те времена Аяз говорил, копировать это хорошо. Копировать это нормально. Кради как художник. И клоны все появлялись и появлялись.

Был один выдающийся случай. Ребята с которыми я сейчас дружу и хорошо общаюсь из франшизы "Бобовые" (название изменено в целях конфиденциальности 😀) даже использовали при продажах в обучении одно из видео Тани Бибик из "Не Школы". Не заморачиваясь чтобы скопировать.

И что вы думаете?
Ни один!
Ни кто и конкурентов не выжил!

Конкуренты тухли, сдувались и не выдерживали "испытание бизнесом". Отсутствие большой идеи, желания, идеологии и честного подхода всегда приводят к таким последствиям.

Идея компании которую я развиваю:
"Белый Франчайзинг"
Белый - это символ чистоты, порядочности и открытости
Франчайзинг - это лучшая модель масштабирования бизнеса.

Вывод:
Лично я не видел, ни одного успешно скопированного малого или микро бизнеса. Поэтому не верю что из этого может что-то получиться. И сам такой подход не использую.

Скоро продолжим, с вас реакция 🔥 и коммент 👍 если букв не жалко.

Ты скопировал МОЙ продукт!😡

Такое сообщение я получил недавно в комментариях к одному из своих постов.

Плюс обвинения стали сопровождаться едкими комментариями и негативными реакциями. Возможно вы заметили, и таких реакций никогда не было в канале.

Расчет, как я понимаю, на:
1. «Откусить» часть вас, моей лояльной аудитории для своих продаж.

2. Восстановить справедливость и доказать: «Я лучше, ты вор». Тем самым укрепить свое эго.

В ближайших постах будем разбираться вор я или нет.

👍Я покажу, как нужно копировать.
👍Как не нужно.
👍Расскажу сколько раз скопировали "Не Школу".

😀Будем разбираться вместе. Скандалы, интриги, расследования.
Не переключайтесь, будет интересно.

Про заявки, конкуренцию и подходы🤔

Когда я придумывал программу быстрого запуска франшизы, я ставил перед собой цель:
получить деньги (продажу) франшизы за 5 недель и окупить вложения = это идеально.

Вторая по идеальности цель = это получить заявки, начать переговоры с потенциальными франчайзи и дожать сделку в ближайшее время за рамками программы.

Но, ключевое, это получить навык, опыт и путь. Плюс сделать это быстро и недорого.

Самая большая трудность — это сделать быстро и недорого заявки. Есть инструменты, которые подходят, но их делать долго и дорого.

Например:
❌ Сделать сайт для контекстной рекламы
Срок производства сайта 3-8 недели, стоимость от 100000₽

❌ Контекстная реклама (Яндекс)
50000₽ настройка и ведение + 150000₽ - 500000₽ рекламный бюджет.

❌ Размещение в каталогах франшиз. От 50000₽

Это рабочие способы, но для тест-драйва они не подходят.

Что будет в программе, чтобы получить заявки:
✅ Платные способы получения заявок с оплатой за заявку. Без настроек рекламы и сайта.

✅ Бесплатные способы:
- Запустите прогрев в соц. сетях, как у "Суши Селл"
- Создадите или расскачаете свой телеграмм канал
- Запустите реферальную программу
- Сделаем с вами совместный подкаст и создадим множество контентных единиц
И много еще секретного. Все не могу писать, ибо у конкурентов прям подгорает.

Поставьте лайк, чиркните пару строк поддержки.

А я вам расскажу дико увлекательную историю про конкуренцию, как меня обвинили в плагиате, про мой подход и отношение к подобным ситуациям.

❗️Кликай сюда, чтобы оставить заявку программу «Тест-драйв франшизы вашего бизнеса за 5 недель на 🍋»

Оружие продаж ⚔️

Продажи = война. Противостояние мнений, убеждений, возражений и поиска подходов. Продажник, как истинный воин, должен быть хорошо вооружен, чтобы выиграть в этой конкурентной битве продуктов.

Сегодня расскажу про самый сложный, но и самый интересный блок программы «Тест-драйв франшизы вашего бизнеса за 5 недель на 🍋». Это, конечно же, блок продаж, который очень важен и непонятен для многих.

Перечислю те инструменты, которые мы внедрим на программе:

✅ Стратегия продаж, с воронкой разбитой на проработанные этапы продаж
Для чего?
Есть разные способы продажи франшиз (в лоб, через собеседование, экскурсию, оффлайн обучение и т.д.). Важно определиться с моделью продаж и дальше готовить все инструменты именно под неё.
Это часть стратегии.

✅ Презентации для разных этапов работы
Для чего?
Людям тяжело воспринимать на слух, большинство лучше запоминаю, когда видят материалы.
Преза тупо продает лучше, чем просто рассказывать.

✅ CRM, телефония, мессенджеры
Для чего?
Чтобы все заявки были в одном месте, вы могли ими эффективно управлять и не терять клиентов.

✅ Скрипты для
каждого этапа воронки
Для чего?
Чтобы вы были готовы довести потенциального клиента до продажи.
У вас будет готовый текст и варианты отработки возражений.
Чтобы не растеряться во время разговора с клиентом.

✅ Регламент обработки заявок
Для чего?
Чтобы было легче проводить потенциальных партнеров по каждому этапу воронки.
Не было проблем с не дозвонами и не выходами на зум-встречи.

✅ И многое другое.

Что у вас будет в результате?
По каждому инструменту будет шаблон, пример, инструкция как он работает и как его использовать.

Именно эти инструменты помогают сделать моим ученикам первые продажи 💸

Для примера на скрине один из вариантов первого звонка клиенту — все расписано по этапам продаж, есть ответы на самые частые возражения, чтобы точно не растеряться и закрыть потенциального партнера на следующий шаг.

Анкета предзаписи на программу «Тест-драйв франшизы вашего бизнеса за 5 недель на 🍋»
https://forms.gle/wz8X8jQfqLmiQhaX6

Самая низкая цена и максимальные бонусы до конца этой недели!

Как запустить франшизу без франчбука? 🤯

Любой, кто когда-либо задумывался о франшизе, наверняка слышал об этом чудо-слове — франчбук

Я уверен, что общаясь с разными компаниями по упаковке вы слышали, что это очень важный, нужный и дорогой инструмент...

Но возникает вопрос — кому вы будете передавать франчбук, если не получится продать франшизу???

На минуточку, стоимость такого инструмента начинается от 80 000р, а если профессионального бизнес-аналитика позвать, то и 500 000р может стоить.

Для маленького бизнеса часть инструментов просто не нужны на старте, и даже гораздо эффективнее их будет создать совместно с первыми партнерами.

Какие инструменты точно надо качественно проработать на старте?

1) Концепция франшизы
Важно выделить УТП, услуги «До» и «После» открытия, размер паушального взноса и роялти.
В первую очередь, сами поймете и разберетесь, из чего будет состоять ваша франшиза.

2) Финансовая модель
Потенциальные партнеры, и вы должны понимать: размер инвестиций, как формируется выручка, расходы, прибыль.

Совет: делаем простую, реалистичную и понятную финмодель. Я видел разные. Чем сложнее, тем хуже!

3) Презентация о франшизе
Первое, что вы услышите от потенциальных партнеров — «Отправьте сначала презентацию».
Этот инструмент позволяет закрыть клиентов на следующий шаг.
Но, его нужно «продать», здесь есть нюансы.

4) Предварительный договор
Подписываем с горячими клиентами, чтобы не упустить их🔥

На скрине провели зум, получили предоплату, пошли радоваться 🥳
И все это без франчбука)

В программе « «Тест-драйв франшизы вашего бизнеса за 5 недель на 🍋» проработаем важные инструменты вместе с вами

Анкета предзаписи ⬇️
https://forms.gle/wz8X8jQfqLmiQhaX6

Напоминаю, что первым участникам лучшая цена и бонусы 😉

Опасная мысль для 99% начинающих франчайзеров ☠️

Друзья, я видел очень много случаев, когда предприниматель хочет запустить франшизу и начинает бесконечно к этому готовиться

🫣 Изучает конкурентов
🫣 Докручивает бизнес-процессы
🫣 Ждет, когда что-то нормализуется (курс, политика)
🫣 С деньгами станет еще лучше
И многое другое

Так можно никогда и не запустить франшизу!

В это время конкуренты уже во всю продают и наращивают обороты. Потому что не думают, а делают!

Мысли вроде «Надо еще обдумать/подготовиться/сейчас не лучшее время» просто убивают запуск франшизы 💣
На 100% вы никогда не будете готовы

Не нужна дорогая упаковка, не нужны сотни тысяч рублей для запуска рекламы…

Нужно просто начать делать! Лучшего времени, чем сейчас, не будет

Сделайте сами минимальную упаковку
Не нужны десятки инструментов. Достаточно простейших элементов, которые можно создать почти или полностью бесплатно

Запустите маркетинг
Есть инструменты, которые точно помогут на старте.
Начните с простого — расскажите друзьям, знакомым, клиентам новость о запуске франшизы.
Вы можете даже не подозревать, что вокруг уже есть люди, которые хотят запустить такой же бизнес

Главное — начните продавать
Вам не нужен супер продажник
Можете продавать сами или через помощника-ассистента.
Но важно подготовиться. Составить модель продаж и скрипты для каждого этапа.
Я советую сначала пробовать самому. Так вы точно будете знать, что и как делать. Дальше сможете обучить менеджера.

Всё! Этого достаточно, чтобы сделать тест-драйв своей франшизы.

Если хотите это сделать вместе со мной, заполняйте анкету предзаписи на программу «Тест-драйв франшизы вашего бизнеса за 5 недель на 🍋»
https://forms.gle/wz8X8jQfqLmiQhaX6

Первым участникам лучшая цена и бонусы

Деньги, ради денег
Инвестиции, ради прибыли

Я не понимаю, когда совершают действия, которые не ведут к цели. Зачем тратить на это свое время и деньги?
Сам никогда так не делаю и вам не советую.

В программе «Тест-драйв франшизы вашего бизнеса за 5 недель на 🍋» мы именно так и поступим — вложим инвестиции только в то, что приведет к деньгам быстро.

Давайте разберемся, сколько нужно вложений на упаковку, трафик и продажи:

📂 Упаковка франшизы (внутренняя и внешняя)
📊 Заявки (2 способа привлечения: управляемый и органический)
❗️ 100 заявок гарантировано с управляемых каналов (с оплатой за заявку)
📞 Инструменты для продаж
(все, что нужно)

Итого: 208 000₽
+ стоимость программы

Средний паушальный взнос на рынке 700 000₽ + % роялти. С первой продажи можно окупить все свои вложения в несколько раз.

☝️А если по какой-то причине вы поймете, что франчайзинг не для вас, это будет быстро и дешево.

Узнать стоимость и подробности можно, оставив заявку в анкете предзаписи ⬇️
https://forms.gle/wz8X8jQfqLmiQhaX6

Первым участникам лучшая цена и бонусы 🎁

Это сделать просто! Я про продажи франшизы...

Упаковка есть, приходят лиды, друзья, клиенты, знакомые спрашивают о франшизе вашего бизнеса. Теперь нужно продать.

Существует 3 пути, как организовать продажи на начальном этапе:
1. Сделать первую продажу самостоятельно
2. Продавать с помощью уже имеющейся команды (например, научить ассистента)
3. Нанять менеджера по продажам

Не существует правильного или не правильного способа; хорошего или плохого. У каждого пути свои плюсы и минусы.

Я за предпринимательский подход — делать только необходимое, что ведет к цели. Так мы делаем на программе «Тест-драйв франшизы вашего бизнеса за 5 недель на 🍋».

Эта программа для тех, кто:
- готов взять ответственность за результат
- хочет разобраться во франчайзинге
- ограничен по ресурсам, не готов тратить несколько миллионов на запуск, но при этом хочет франшизу

Программа в блоке продаж:

Инструменты продаж:
Разберем основные стратегии продаж?
📄«В лоб», «Экскурсия», «Офлайн-обучение» — поймете, какая вам больше подходит, как сделать быстро и эффективно
💻Сделаете рабочую CRM с описанием этапов, виджетами и автоматизацией
🔥Внедрите автоматический прогрев потенциальных клиентов
📄Получите готовые шаблоны и примеры рабочих и конверсионных презентаций для каждого этапа воронки
📄Получите готовые, рабочие шаблоны скриптов для каждого этапа воронки
😎Получите куратора, который проверит все инструменты и докрутит их до состояния «куда платить»
- И многое другое

Поддержка:
Я лично помогу докрутить вам инструменты, подход и затыки, которые возникнут в процессе.

Опыт, время, ошибки:
Время тоже деньги — за 5 недель будет полноценный тест-драйв франшизы вашего бизнеса, который заложит прочный фундамент и приведет к продажам.
Будет стоить в разы дешевле аналогичного предложения на рынке. А значит, даже если и случится неудача (без обмана), то это будет для вас дешевый и простой тест. Но если вы все сделаете, то ваша жизнь изменится навсегда. Обещаю!

👍 - прикольно
🔥 - пока не понимаю, нужны подробности

Случилось чудо 🙏

Представим, что чудо случилось, и есть упаковка франшизы. Пришлось изрядно напрячь извилины, проанализировать конкурентов, создать реально сильное уникальное торговое предложение франшизы, потратить деньги, посчитать цифры и понять, как это должно работать. Ты молодец, но это только начало.

Что дальше? Именно этот вопрос возникает после упаковки франшизы у всех. Но не у всех есть на него ответ.

А дальше самое сложное, это «столкнуть свое предложение с рынком» и сделать так, чтобы о нем узнало, как можно больше (подчеркиваю) заинтересованных, лояльных и доверяющих людей.

Потому что именно они готовы быстро покупать, доверяют и самое главное — ищут решение своей проблемы 🔥

Тогда возникает вопрос? Где их взять?
В Яндекс Директе с конверсией в целевого, еще и холодного, в 27%, не вариант. Ответ здесь.
Авито или Вконтакте, где посетитель сайта первый раз увидел ваше предложение и не берет трубку? Тоже не вариант.

Стремно, а знаете что хуже?
Это понять принцип работы с этими площадками.
❗️Платим за клики, показы и размещение = Не за лиды = лидов вообще может не быть!

Возникает вопрос, а можно ли по другому?
И я отвечу да, именно такой подход я использую в программе «Тест-драйв франшизы вашего бизнеса за 5 недель на 🍋». За 5 недель упаковка, трафик, продажи. Быстро просто, дешево. Для тех, кто не готов закидывать пару 🍋на тест.

В чем суть подхода, спросите вы?
Все секреты я не раскрою, но и огромной тайны нет.

Мой подход такой: В условиях ограниченного бюджета, старта запуска франшизы своего бизнеса и вообще логике здравого смысла нужно работать с клиентами по принципу «на расстоянии вытянутой руки». Теми, кто вам доверяет, а значит, знает вас. Кто эти люди?

Это ваши ваше окружение, клиенты вашего бизнеса, друзья-друзей и знакомые.
Именно они берут трубки, именно они ходят на встречи, именно им можно и нужно делать скидку за «раннее партнерство».

Именно так мы с франшизой «СушиSELL» продали в 2023 году за 2 месяца 13 франшиз после долгого перерыва. А сейчас у них больше 100 точек и цель стать лидером рынка.

Вы скажете: «У меня нет друзей и знакомых которые могли бы купить!»
- Я скажу, что такие есть у 95% людей. Но специально для 5% на программе я дам 2 технологии, которые позволят получать лиды из интеренета ПО ФИКСИРОВАННОЙ СТОИМОСТИ ЗА ЛИДА. Примерно 1500 рублей за заявку, а не за клики и показы.

Сработает?
Гарантий нет. Но у нас работает. Не нужно переносить ответственность на обстоятельства. Все в ваших руках. Моя задача — дать инструменты, которые работают у нас, их можно сделать быстро, и на них не нужено 2 🍋.

Скоро поговорим о продажах, не переключайтесь
👍 + 🔥= ❤️

Упаковка франшизы по моей секретной технологии за 5 недель

Ключевые проблемы, как мы выяснили при упаковке франшизы (обсудили в этом посте), такие:
🧐 Сделать упаковку нужно 700 + тыс рублей. Большой риск потери денег, если не будет продаж(
🧐 Долго, минимум 3-5 месяцев и не факт, что будут продажи
🧐 Порог входа в «Упаковщики» низкий, много «студентов», можно пролететь
🧐 Самому делать сложно, возникает большой риск, как проверить и использовать инструменты упаковки
🧐 Приходится платить за инструменты, которые не нужны на старте. Непонятно, зачем переплачивать

Я предлагаю другой подход.
✅ НЕ делать то, что не нужно на старте. Не тратить лишние деньги. Делать только ТО, что нужно для продаж. Делать быстро, просто, дешево.

Пример:
Зачем покупать коляску для ребенка (делать франчбук), если нет беременности? Коляску, конечно, можно купить и поставить на самое видное место и любоваться, но с практической и экономической точки зрения это нецелесообразно.

Поэтому в программе «Тест-драйв франшизы вашего бизнеса за 5 недель» мы делаем только то, что нужно сделать. Экономим деньги, время, силы, нервы и быстро идем в продажи франшизы.

Только 4 самых необходимых инструмента:
1️⃣Упрощенная концепция франшизы
2️⃣Простая и понятная финансовая модель для франчайзи-партнера
3️⃣Простой предварительный договор о намерениях без юриста
4️⃣Простая презентация для франчайзи партнера.

Этого достаточно для первичного теста.
Все, как и должно быть, для простого, быстрого и дешевого «Тест драйва франшизы вашего бизнеса».

Этого достаточно, чтобы получить первые предоплаты и оплаты. А коляску купить можно позже, когда будет необходимо. Когда будут лиды, продажи и светлое будущее.

О трафике и лидах в следующем посте. Не переключайтесь.
И поставьте палец вверх, если предпринимательский подход вам тоже заходит 👍

ВСЕГО 5 недель, чуть больше 100 тыс рублей и франшиза вашего бизнеса на миллион - ГОТОВА ✅

Мечта? Нет, реальность.
(читайте внимательно, чтобы не пропустить и потом кусать локти, ногти и когти)

Примерно 8 из 10 предпринимателей, которые хотят создать франшизу своего бизнеса, не решаются на создание. Это грустно, печально, но факт!
Почему?

Потому что сейчас:
- Не самое лучшее время
- Упаковка не решение
- С продажами сложно
- И стоит не малых денег

Затраты и вложения ЗНАЧИМЫЕ. И рынок сейчас сложный. Не у всех есть деньги в моменте. А расти, развиваться, продавать франшизы хочется.
Сегодняшний пост для вас!

Я долго искал решение, что нужно сделать и как быть тем предпринимателям, которые хотят понять и разобраться, будет ли востребована франшиза их бизнеса? Чтобы, если не пошло, было не больно финансово и морально и без дыры в бюджете в пару лямов.

🧐 Как это сделать с минимальными вложениями? По себестоимости и не переплачивать упаковщикам
🧐 Как внедрить только ТО, что нужно внедрить и не делать кучу лишнего
🧐 Как сделать тест быстрым, понятным, результативным и комплексным
💰 КАК ПОНЯТЬ подходит ли это мне и моему бизнесу?

Решение есть.
Это: «Тест-драйв франшизы вашего бизнеса за 5 недель на 🍋».

В чем суть: За 5 недель вы создаете франшизу своего бизнеса.
Дешево, просто, сами понимаете, как все работает (ибо сами создали), привлекаете первых клиентов и делаете 1-2 продажи.

Мечта? Нет, реальность!
Скоро расскажу. Не переключайтесь.

Размер имеет значение?

Из всех воспоминаний о ценах в моей голове это бананы в магазине по 28 рублей и сигареты Данхил по 77 р.
Сигареты я давно не курю и, говорят, они сейчас стоят значительно дороже, а вот бананы точно не по 28 р.

Для того, что бы вы понимали, сколько НУЖНО денег чтобы создать/запустить франшизу своего бизнеса прямо сейчас в 2024 году, я решил собрать для вас цены и расходы.
Но не торопитесь меня благодарить) Ибо цены вам вряд ли понравятся)

Расходы без учета затрат на потраченное время, а оно тоже деньги. Если делать самому. Так точно дешевле, качество пока в расчет не берем.
Важно деньги посчитать:

1. Сайт франшизы - 80 000₽
2. Презентации (для клиета, для зума, кп) - 50 000₽
3. Договор концессии/лицензии - 150 000₽ (у хорошего подрядчика. Можно дешевле, но точно не на договоре экономить)
4. Регистрация Товарного знака - 30 000₽ (если сами)
5. Бренд бук - от 40 000₽ (не у Артемия Лебедева, а у начинающего дизайнера)
6. Франчбук - 90 000₽ (Дешевле давно не встречал)
7. Трафик. Работа подрядчика Яндекс - от 35 000₽
8. Бюджет для первой продажи - 150 000₽ (минимум)
9. Размещение в каталогах - от 120 000₽ (за период)
10. Контент-маркетинг - от 20 000₽ в месяц (опять же, не Ильяхов, но что то напишут)
11. Оклад МОП - от 40 000₽
12. Инструменты продаж (зум, вотсап, телефония, amoCRM) - около 5 000₽ в месяц

Итого: 810 000 р.
Только не надо кидать в меня 💩, все цены примерные и ориентировочные. Можно в 5 раз дороже, можно дешевле нельзя) или вряд ли получится.

Дорого? Вам решать. Может и окупится за месяц. А может вообще никогда не окупится.

Гоу писать комменты, как мы любим)👇

Почему франшизу делать реально сложно или чего я боюсь больше всего(

Франчайзинг — сложный и тернистый путь, когда все получается даже не со второго раза.

От идеи до момента первых проданных франшиз могут уйти месяцы или даже годы. Требуется куча времени, вовлеченности, команда и точно будут финансовые потери. Но лично меня это не пугает, я проходил такое много раз.

Знаете, что меня точно пугает, и что самое худшее для меня? Чего я боюсь больше всего в работе со своими клиентами?

Представьте ситуацию: Вы — Павел, у вас классный бизнес, который приносит 300-700 тысяч в месяц. Вы много работали, чтобы сделать бизнес успешным, отказывали себе во многом и откладывали бОльшую часть прибыли на создание франшизы.

И вот вы решились — делаете франшизу

И тут появляется куча трудностей:
- У вашего бизнеса нет уникальности
- Бизнес модель не идеальна
- Никакие процессы не прописаны
- Сайт франшизы не конвертит
- У вас куча расходов, а трафик — это вообще черная дыра, всасывающая деньги
- Менеджер пришел, ушел, пришел, ушел. Людей нет
- Первые покупатели после встреч пропадают и не берут трубку

И это, конечно, только маленькая часть возможных трудностей.

И вот, вместо дополнительного дохода у вас дополнительные расходы, вы отказали себе в куче всего, стресс, потраченное время и силы.

В этом месте, мир делится на 2 категории людей:

Тех, кто пойдет дальше и тех, кто зафиксирует убытки и не будет вспоминать этот опыт НИКОГДА.

Это жизнь и все не могут быть "железными достигаторами". Но как же мне больно, когда так происходит в моей работе.

Я никого не обвиняю, просто хочу сказать что этот путь реально очень сложный, как по своей функциональности, так и по внешним факторам.

Верный рецепт у каждого свой, а какой у вас? 👇

Делюсь с вами занимательной и залипательной историей. Сказ про трафик и его близкий финал

Для абсолютного большинства франшиз долгое время основным источником трафика был Яндекс директ. Он пах, цвел, колосился, показывал адекватную стоимость и, конечно, были продажи. Все боролись за увеличение количества заявок, а стоимость всех устраивала ибо окупалось.

Но, что-то сломалось в этой системе и никак не хочет чиниться.
Рассказываю на примере одной из компании, она же, по случайному совпадению, лидер в своем сегменте. Уточнил, чтобы вы понимали, что речь не про шарашкину контору и проблема повсеместная. То есть у всех, кто работает с Яндексом.

Итак, речь пойдет про ВАЖНЕЙШИЙ показатель в маркетинге, трафике, продажах — это конверсия в квалификацию / конверсия в целевого лида.

То есть соотношение тех, кто оставил заявку к тем, с кем можно дальше работать по воронке и продать.

Забегая вперед, в моем понимании этот показатель был и так низкий. В районе 70% и это 💩 как мало.

Только с 7 из 10 заявок можно было работать, а 30% магическим образом были НЕ целевыми. Но платить приходилось за все.

Смотрим РЕАЛЬНУЮ статистику заявок из Яндекс Директ:

Январь 2024: план конверсия в квал. 70%, факт 74%
Февраль: план 70%, факт 75%
Март: план 70%, факт 58%
Апрель: план 70%, факт 63%
Май: план 63%, факт 27%
Июнь: план 40%, факт 30%
Июль: план 30%, факт 25%
Август: план 33%, факт 25%
Сентябрь: план 33%, факт 25%

Для тех, кто не понял всю 🍑опу:
Из 100 заявок работать можно только с 25.
А платить придется за 100 )

Нужно добавить, что в ВКонтакте для большинства франшиз еще хуже — экономика не сходится. Каталоги тоже «уже не те». Автообзвоны и рассылки зашкварные и рискованные. Так что ситуация очень тревожная.

Такая грустная сказка, друзья.
Вот и сказочке конец, а кто слушал – молодец.
Как и всегда, буду рад паре строк Вашего личного мнения и большущему 🔥 огню

П-с-с! О чем молчат упаковщики франшиз!? 😱

В 2020 году я был упаковщиком франшиз, поэтому эта тема для меня понятна.
Делал этот бизнес с самым надежным и вовлеченным человеком — моей женой. Я ей очень доверял и прислушивался к советам.

Так, после 7-го или 8-го реализованного проекта она сказала, что не хочет и не будет заниматься этим бизнесом, потому что он НЕэкологичный.

Из всех проектов, которые мы сделали, продавать франшизы начали ТОЛЬКО 1 или 2, и это расстраивало и демотивировало. Деньги тратятся, но не зарабатываются. Расходы, расстройства, не сбывшееся мечты(

Мы круто выделяли уникальность франшиз с которыми работали, глубоко прорабатывали экономическую модель, делали офигенные сайты с конверсией 5-10% в заявку. Не косячили в юридическом блоке и давали понимание, как продвигаться франшизе с точки зрения продаж.
Но никто ничего не продавал!

Да, упаковка сложное действие, но, как выяснилось, маркетинг и продажи — ЕЩË СЛОЖНЕЙ.

🔥 Так я открыл для себя несколько тайн упаковщиков:

Тайна №1: Упаковку сделать сложно, а настроить маркетинг и продать — ещё сложнее. Поэтому об этом нужно молчать и не говорить на этапе продажи услуги, а вот на инструментах упаковки завышать важность и нагружать количеством.

Тайна №2: Денег нет
Когда делали упаковку, мы разработали тарифы, в рамках которых должны были оказать услугу за 3-4 месяца.

Но неспешность клиентов, возникающие трудности, бесконечные доработки, переработки и правки в реальности занимали 6-7 месяцев.
Брали на тот момент 500 000 рублей за упаковку со средней маржинальностью 30-40%. И вроде бы это неплохо...

Но не когда ты зарабатываешь 200 000 р. за 7 месяцев работы.
Какой смысл в бизнесе, в котором ты зарабатываешь 28 500 р. в месяц на компанию при том, что несешь кучу ответственности, седеешь и работаешь по 8 часов в сутки?
Если в компании 3-4 сотрудника, то делить эту прибыль нужно на всех.
Стоит оно того? Нет!
Мы поняли, что здесь денег нет.

Тайна №3: Упаковка — процесс, а не результат

Если ты зарабатываешь копейки, тебе просто нецелесообразно вовлекаться во все процессы. Вместо того, чтобы сильно углубляться в продукт, проще сделать шаблонно, быстро и просто.
К чему это приводит? Правильно к снижению вероятности покупки.

По факту, упаковка это вершина айсберга. Но большая часть работы скрыта за рамками упаковки.

Напишите в комментарии, что думаете по этому поводу 🧐

Андрей и шоколадная фабрика. Или как умирают мечты 😔

В детстве я любил шоколад. Мечтал работать на шоколадной фабрике, чтобы есть его каждый день в неограниченном количестве. Бесконечно.

Когда я стал старше и в моей жизни появился алкоголь, шоколад стал неактуальным. Мне уже были нужны деньги на вечеринки, красивую одежку, кафе и на ухаживания за девочками)

Лучшее решение, которое я нашел, чтобы быстро заработать денег — продажи. У меня хорошо получалось: я видел, как взрослые дяди и тети легко платят, потому что я вызывал у них доверие.

И всегда интуитивно понимал их потребность. Умел вкусно и красочно описать качества, свойства продукта, который им продавал.

Я верил, любил, ценил и сам хотел продукт, который продавал, поэтому получалось очень легко. Деньги лились. Если не рекой, то большим ручьем.

Продажи стали для меня смыслом и способом заработать деньги. Мне нравилось. Это был мой шоколад, который я ел каждый день, а ещё за это у меня стали появляться деньги. И думал так будет всегда.

И вот, сейчас я в продажах 20 лет. Прошел тот запал, энергия и шоколадная фабрика, которая обещала быть вечной. Произошла смена интересов.

Именно такую ситуацию я вижу у предпринимателей, которые задумываются о продажах франшизы. Мы начинаем на высоком энтузиазме, каждый шаг приносит удовольствие, но рано или поздно всё скатывается в рутину. Надоедает и начинает вызывать отвращение.

Сегодня ты хочешь масштабировать свой бизнес по модели франчайзинга, хочешь постоянный доход от роялти, партнеров, сообщество, славу и доступ к твоему продукту каждому человеку на земле.

А что завтра?
🫣 Первый миллион, который ты слил на трафик и ничего не продал. А ведь ты не был на Мальдивах, но всегда мечтал(

🫣 Менеджер, который вышел на работу. Ты учил его, учил, УЧИЛ, а он балбес и ушел(

🫣 Потенциальные клиенты, которые не приходят на встречи, не покупают, не ценят и не видят преимуществ у твоего продукта(

🫣 Куча непонятных инструментов: CRM, декомпозиции, отчеты, скрипты, воронки, выгоды(

Вот и все! Закончилась твоя шоколадная фабрика!
Сил и желания нет. Бросаешь к чертям. Фиксируешь убытки и не надо никому рассказывать. Пускай будет неудачным опытом, ведь такой есть у каждого.
Что я могу вам сказать? Одно.

Это грустно и печально 💩

Бесит 😡
В 2024 году запустить проще космический корабль на Марс, чем франшизу!

Человеческому мозгу свойственно вспоминать хорошее. Вот и я вспоминаю "золотое время" франчайзинга в 2010-х годах.
Куда палку ни воткни, оттуда "нефть", заявки, голодные глаза клиентов и, конечно, продажи. Деньги рекой.

✔️Заявок было много
✔️Яндекс молодец с заявкой по стоимости в 100-200 руб.
✔️Нет ботов, спама, нормальные, квалифицированные лиды
✔️Слабая или отсутствие конкуренции🔥
✔️Вложения окупались в десятки раз
✔️ Менеджеры были, работать хотели, носом не крутили. А если крутили – кыш ему, и на его место с десяток других.

А что потом?
📌 Кризис, кризис, Крым, Байден, Трамп, Сирия, Пандемия, СВО, мобилизация, дискредитация, отвращение, боль. Лично я на стадии непринятия.

Сейчас кредиты под 30+% и не понимание, что дальше(
С каждым годом и каждым событием в франчайзинге становится все тяжелее. Факт!
❌ Все игроки рынка жалуются, на уменьшение или вообще отсутствие продаж, проблемы с трафиком, менеджерами и партнерами.

Конечно, меня это бесит 😡. Конечно, я хочу как раньше.
Верните мое "Золотое время" франчайзинга.
Я отдал этому направлению 14 лет своей жизни. Хочу как раньше, не хочу как сейчас.

Что и как у вас друзья?
Поделитесь своим мнением в комментариях ⬇️

X5 Group захватывают франчайзинг

Сеть магазинов «Около» открыли 300-ую точку в Воронежской области.

При этом концепцию магазинов «Около» показали меньше года назад — в декабре 2023 года.

Как думаете, почему растут магазины-дискаунтеры? Неужели в экономике все так плохо? Пишите в комментарии!

"Пульс франчайзинга" - выбираем темы для нового выпуска 😉

В прошлом отчете:
✅ Разобрали, что происходит со спросом на франшизы
✅ Проанализировали франшизы в сфере общественного питания
✅ Подготовили список с франчайзинговыми мероприятиями до конца года. Кто пропустил — отчет ЗДЕСЬ.

А сейчас уже готовим новый выпуск для вас 🔥
Чтобы было максимально интересно читать, решили выбор сферы франшиз для анализа отдать вам.
Голосуйте в опросе ниже ⬇️

А если у вас есть дополнительные предложения и пожелания для нашего отчета, пишите в бот: https://t.me/Whitefanch_bot

Почему упаковщики франшизы — зло?

В моей компании один из главных принципов — ответственность за результат. Мы не делаем действий, которые не приведут к увеличению прибыли клиентов.

В то же время на рынке франчайзинга есть сотни компаний и подрядчиков, которые упаковывают франшизы и уверяют, что они будут продаваться. Но после упаковки либо не берут ответственность за результат, либо сливаются с продажи франшизы через брокера.

Важно понимать: Упаковка — бесполезное действие, которое не принесет продажи само по себе. Важна комплексная работа над всеми сферами, мы работаем именно так.

Аудит вашего бизнеса на франшизопригодность: https://forms.gle/bSvWn341PUNdaDw66

А где все богачи?!

В Дубае было много инфоцыган, которые жили за счет продажи курсов, а сейчас доверчивых учеников стало меньше. Жить инфопредпринимателям как-то нужно... Поэтому FixPrice решили помочь нашим согражданам и открыли первый магазин в Дубае.

У них даже появился свой сайт и немного поменялся фирменный стиль.

Как думаете, магазин просуществует долго или закроется сразу, как все инфобизнесмены накопят деньги на билет в Россию?

Если нужно отключить голову и пару раз вспомнить бога)
Рекомендую 😁