Как извлечь пользу из изучения трендов, если ты не громадная фирма и компания, а малый или средний бизнес
Получила такой комментарий в комментариях под последним постом. Давайте разбираться вместе.
Начнем с того, что понимать под пользой.
Для меня польза - это про мое внутреннее состояние, ощущение, что я делаю что-то важное, например, развитие бизнеса, новые идеи. Это не совсем материальная история, материальная составляющая - только часть всего этого.
И исследования по трендвотчингу, которые мы делаем - для тех, кому интересно понимать, что происходит в мире, иметь собственность на свои мысли и на свои решения. То есть не зависеть от того, кто и что говорит, от трендов, прогнозистов и др. Принимать свои решения, иметь, повторюсь, собственность на свои мысли. Для тех, кто любит работать головой, кому приятно, когда скрипят мозги, кому хочется в чем-то подробнее разбираться, кто кайфует, что что-то создает и хочет, чтобы это параллельно еще и деньги приносило. То есть хочет быть полноценным и независимым от чужого мнения.
Каждое наше исследование расширяет ваш кругозор и дает возможность поработать вашим мозгам. Вы начинаете шире смотреть на мир, видеть неочевидные варианты, и при этом вам не нужно тратить уйму времени, чтобы во всем разобраться. Мы делаем это за вас.
Более того, все это скорее всего не для бизнеса, а для человека лично. И не важно, в бизнесе какого масштаба он занят.
Сегодня из каждого утюга бизнесы кричат, что нужно прокачивать предпринимательское мышление в людях, сделать так, чтобы у команды были силы принимать какие-то решения.
И здесь я могу так сказать: когда мы принимаем решение из расчета денег, то это не про риск, а про гарантии. И это полностью противоречит тому, чего все хотят - чтобы все были предпринимателями и брали на себя ответственность. Брать на себя ответственность, не понимая полной картины, как будто бы очень сложно, потому что как ты можешь взять на себя ответственность, если не понимаешь, что происходит?..
Теперь вернемся к началу, к огромным корпорациям. Они как раз-таки вырастают из этих визионеров, которые понимали что-то такое, чего не понимал никто другой. Видели чуть дальше и, что важно, любили то, что делают, и в этом глубоко разбирались.
Малому и среднему бизнесу важно понять, что совсем не обязательно стремиться стать громадным, у громадных сегодня тоже кризис идей. Важно выбрать свой оптимальный размер, своё оптимальное место – то есть проявить тот самый визионерский подход с пониманием того, что происходит в мире.
В чем еще особенность больших корпораций? Они напрямую не зависят от трендов. Они формируют их. У среднего же бизнеса часто стратегия такая: «Скажите нам, что они сформируют, мы туда пойдём». Ключевое здесь в том, что они формируют ДЛЯ СЕБЯ, и там нет места малому и среднему бизнесу. А пытаясь угадать, что там они формируют, вы сами ставите себя в зависимое положение, абсолютно не зная, когда и как этот тренд изменится. Малому и среднему бизнесу часто не хватает веры в себя и понимания того, что они действительно что-то могут менять. Громадные фирмы зависят в том числе от малого и среднего бизнеса.
Это они приходят за идеями, обучением и подсказками. Это они собирают все эти инсайты, автоматизируют или вшивают в свои процессы и начинают продавать этому же малому и среднему бизнесу! Причем уже в три раза дороже, тем самым лишая малый и средний бизнес их клиентов.
Сейчас часто говорят, что в бизнесе выживет только тот, кто продает не товар, а ценность, по сути это понимание своего клиента. И здесь есть два варианта.
Либо вы пытаетесь угадать тренды, но это не имеет никакого отношения к истинной ценности для клиента. То есть вы его даже не пытаетесь понять. Либо вы реально начинаете разбираться, что происходит в этом мире. Понимаете, с какими проблемами столкнется ваш клиент. Вы придумываете решения его проблем и начинаете ему об этом рассказывать.
