Лоцманов на связи

Ловите и сохраняйте бонус — важнейший кусок закрытой лекции из «Печки»:

«Интернет-маркетинг в 2025»

Тут все мои размышления и ставки по рекламным каналам, трендам и тенденциям. Что будет работать, куда фокусировать внимание, где вкладывать деньги — смотрите, чтобы провести год продуктивно.

Всем привет из Мельбурна! 🚀

Я в давно запланированном отпуске по пятому континенту: теннис каждый день, кенгуру и классные города. Здесь +8 часов от Москвы, так что я в полном ауте.

Две новости:

1) Немного сбавил темпы по контенту в основном канале, но временно: пока чуть отдохнете от меня

2) В «Печке» сегодня эфир «Магия пресейлов: технология запуска и кейсы» в 13:00 по Москве – залетайте 😌

🔥 Анонс эфира 16 января в 13:00 по Москве

«Вскрываем Reels в Instagram»

Честно спалю всю статистику, бизнес-процессы по созданию видео, а также стратегию, по которой качаю условно бесплатный трафик из самого эффективного канала, не считая SEO.

Мой алгоритм сможет повторить каждый — я расскажу, как мне удалось быстро найти свой формат и начать получать сотни подписчиков.

Короче, дико интересный и целиком практический эфир.

Специально, чтобы у всех была возможность на него попасть, мы открываем бесплатный семидневный период в канале с эфирами — https://paywall.pw/pechka

То есть вы можете зайти совершенно бесплатно, получить доступ ко всем прошлым записям, а еще побывать на эфире про Reels и задать свои вопросы.

До встречи завтра! 🔥

В команду студии нужен спец по Яндексу!

Рабочие задачи:

- Планирование, запуск и управление рекламными кампаниями
- Взаимодействие с клиентом в командном чате напрямую и через руководителя проекта, участие в командных и клиентских созвонах
- Разработка стратегии продвижения, постановка ТЗ на создание креативов
- Аналитика и оптимизация рекламных кампаний по заданным параметрам и KPI
- Подготовка и ведение отчетности по рекламным кампаниям
- Изучение новых сервисов, способствующих оптимизации работы рекламных кампаний, погружение в работу с воронками и чат-ботами (специфика одного из ключевых направлений агентства)

Требования:

- Опыт работы с Яндекс Директ (приоритетная специализация на РСЯ) и Яндекс Метрикой от 1 года с коммерческими проектами
- Умение работать c Key Collector, Direct Commander, Яндекс Wordstat, Callibri (или похожими сервисами коллтрекинга)
- Опыт работы с Roistat будет считаться преимуществом
- Высокий уровень грамотности
- Стремление к обучению и развитию

Мы предлагаем:

- График работы с 10 до 19 по московскому времени
- Возможность совмещения
- Полностью удаленный формат работы
- Работу с крутыми проектами федерального масштаба
- ЗП по итогам собеседования (от 50 тысяч рублей на стажировке и выше)

Напишите нам - @follow_u_studio

Нашел формат для Reels всего за 4 месяца!

4 месяца назад у меня не было камеры, я понятия не имел, что такое ISO, и как вообще делать монтаж. Сегодня у меня 650k просмотров Reels + еженедельные эфиры и десятки лекций для публичного доступа и интенсивов.

Лиха беда начало — я просто начал работать каждый день и результаты пришли. Причем очень даже неплохие!

Более всего я радуюсь своему новому скиллу в проведении прямых эфиров. Оказывается, я настолько это люблю, что решил весь 2025 год делать эфиры каждую неделю. Постепенно я буду усложнять их технически, приглашать в них гостей, да и вообще, если честно, вдохновляюсь сериалом «Служба новостей». Хочу сделать этот проект абсолютно уникальным — нигде не встречал проекта с еженедельными эфирами про рекламу и маркетинг, так что это будет первый случай.

Второе достижение — короткие видео Reels в Instagram. Я всегда понимал, что нужно искать свой стиль, почерк и формат, но никак не думал, что попаду всего с 4-5 попытки. Сейчас у меня уже есть ролик, который пробивает 200k просмотров + несколько роликов, набравших 100k+. Самое главное, что у них высочайший CTR и конверсия в подписку. Всего с нескольких роликов я получил более 700 подписчиков.

Так что в эти выходные я снял СРАЗУ 32 РИЛСА! Это был жесткий марафон, но я вполне успешно справился, продумав процессы.

Теперь у меня есть стратегия, бизнес-процессы и цели. По большому счету я уже знаю секрет, как любому специалисту в любой теме начать выкачивать трафик на себя через Reels.

Ставьте ✊, если хотите подробно узнать, как я «вскрыл» Reels!

Как ворваться из праздников в работу?

Являюсь ярым сторонником рабочего режима 24/7. Для меня отваливаться даже на субботу и воскресенье тяжело, потому что в понедельник я никак не могу войти в работу и ловлю некое расщепление. А уж если провести целую неделю в салатах под сериалами, то вернуться совсем тяжело.

Лично мне лучше всего помогает книга целей. Чтобы приступить к монотонной работе, я сначала мотивирую себя годовыми задачами и это помогает психологически. Делать это нужно мягко, не давить из себя что-то на скорость, а потратить время — просто посидеть и подумать.

Цели бывают очевидные и не очень. Очевидные цели чаще всего рабочие, финансовые или семейные. А вот неочевидные цели чаще связаны с нами самими, поэтому мы частенько на них забиваем. Хотя, условно, привести себя в порядок физически или наладить режим с ранним подъемом важно и повлияет на достижение очевидных целей.

Я всю сознательную жизнь пишу цели практически каждый день, поэтому у меня нет проблем с постановкой. Но годовые цели важно зафиксировать, чтобы найти неочевидные.

Завтра, 9 января в 13:00 в проекте «Печка» я проведу эфир «10 секретов эффективности» и поделюсь на нем своими лайфхаками, которые я интуитивно нащупал за многие годы работы.

Как выйти из каникул в работу и не сойти с ума? Как поддерживать продуктивность? Как быть эффективным через делегирование?

Все, что знаю об этом собрал в одну лекцию и поделюсь завтра. Присоединяйтесь к проекту еженедельных прямых эфиров, если еще не присоединились — https://paywall.pw/pechka

Пообщаемся с вами на предмет усиления продуктивности в 2025-ом! 🔥

А у нас прошел двухчасовой эфир с разбором всех актуальных российских медиа, которые можно использовать для рекламы в 2025 году!

Спасибо за такой приятный фидбэк!

Запись завтра будет доступна в канале, так что не пропустите ее и присоединяйтесь к проекту - https://paywall.pw/pechka

Следующий эфир уже в этот четверг! 🔥

Парадокс — в этом десятилетии я не начинал больших проектов

Меня даже немного поразила эта мысль. Еще больше меня поразила мысль о том, что моя рекламная студия началась в 2015-ом — в этом году проекту 10 лет. Кошмар!

Последний большой проект я запускал в 2018-ом и это была конференция ДЕЛАЙ SMM!, которую позже мы с партнером передали команде TargetHunter. С 2020-го года я не запустил ни одного большого проекта и занимался только рекламной студией.

Но все изменилось летом 2024-го. Меня вдруг перещелкнуло — я понял, что не получаю удовольствия от рутины. Значит мне нужна другая рутина.

В итоге я зарядился настолько, что всего лишь за 4 месяца мне удалось:
- написать с нуля книгу, выпустить ее для покупки в боте и печатную версию для участников интенсивов
- научиться с нуля снимать и монтировать видео — мои Рилсы набирают до 200 тыс просмотров, я нашел свой формат всего за месяц
- заново начал вести прямые эфиры, которые у меня хорошо получаются
- разработал с нуля интенсив «Битвы офферов» и провел его в декабре — он собрал почти 50 участников на первом же потоке
- к 1 января сформировал для себя, какой же большой проект я готов сделать впервые за 5 лет

И вот этот проект стартует сегодня. Вероятно, спустя годы, я буду вспоминать этот день так же, как сейчас вспоминаю август 2015-го, когда началась моя рекламная студия. Но знаете, в чем кардинальная разница? В 2015-ом я был моложе, неопытнее и… не готов. А сейчас я мудрее, компетентнее и настолько уверен в своих силах, что спокойно вписываюсь в тяжелейший проект, где мне нужно вести эфиры каждую неделю.

Кто-то способен выдержать такой марафон?

Я.

И легко — потому что получаю от этого огромное удовольствие. Потому что готов. Потому что делаю любимое дело.

Уверен, что заинтересовал вас — проект «Печка» начинается в 13:00 в закрытом канале по подписке. Он стартует эфиром про интернет-маркетинг в 2025-ом — этим эфиром мы начнем интереснейший для российского рынка рекламы год.

Моя цель — создать вовлеченное сообщество маркетологов и предпринимателей, которые учатся и переносят знания на практику. Участники интенсива «Битвы офферов», который проходил в декабре, уже делятся первыми результатами — они улучшаются за счет фундаментальных знаний, которые я перевел на человеческий язык с десятков книг и многолетней личной практики.

Переводить маркетинг на человеческий язык и применять его на практике — вот чем мы будем заниматься в новом проекте, в который я посвящаю весь свой фокус.

Обязательно присоединяйтесь посмотреть — https://paywall.pw/pechka

Отписаться можно в любой момент, а вот подписка будет дорожать — сейчас выгодней всего. Увидимся на эфире!

Прямой эфир «Российский интернет-маркетинг в 2025: медиа, соцсети, каналы трафика, связки»

6 января, 13:00 по Москве — лекция, с которой начать 2025-ый будет продуктивней всего. Буду разбирать все российские соцсети и медиа, источники трафика, связки. Отвечу на ваши вопросы.

Запись тоже будет.

Чтобы принять участие + получить запись, оформляйте подписку на «Печку» — https://paywall.pw/pechka

Я начал уникальный и невероятно трудоемкий проект, аналогов которому нет. Так что подписывайтесь хотя бы на первый месяц, чтобы посмотреть, что у меня получится, а дальше останетесь, если вам будет полезно.

А полезно точно будет. На этой неделе будет сразу 2 эфира! Второй анонсирую завтра в закрытом канале «Печки».

Работаем! 🔥

«Российский интернет-маркетинг в 2025: медиа, соцсети, каналы трафика, связки»

Надеюсь, что вы здорово отметили НГ и не планируете надолго засиживаться в сериалах. Я вообще заметил, что на новогодних праздниках чем дольше позволяешь себе отлеживаться, тем сложнее потом возвращаться. Стараюсь провести в салатах не более 3-4 дней, а дальше заниматься делами — это дает сильное преимущество.

Кстати, тратить время на «Итоги года» тоже не советую. Лучше устройте дома большую уборку, разберите вещи, подготовьте рабочее место. Это отлично настраивает на рабочий лад, намного лучше подведения итогов — смотреть в будущее продуктивней.

Сегодня готовлю эфир на 6 января и собираю данные. Что точно буду разбирать?

Общие тенденции в интернет-маркетинге
Стоит проговорить, какие изменения глобально случились за прошедший год и что делать в этом году бизнесу, инфобизнесу, блогам, событиям и другим проектам. Благодаря глубокому погружению в практику, у меня есть хорошее представление, какие связки в 2025-ом будут эффективны.

VK
Тема нашей основной соцсети реально волнует. Рекламные кабинеты (старый и новый) весь 2024-ый обсуждались спецами в формате «Да что вы творите?», а в конце года VK неудачно провел рокировку с лентой + сделал ставку на купленных блогеров в VK видео, а не на реальных авторов. Я пообщался с разными экспертами и инсайдерами, поэтому у меня есть примерная картина того, насколько тяжело придется бизнесу в этой соцсети. Именно бизнесу — авторы, работающие на результат, в VK продвигаться будут по остаточному принципу.

Яндекс
После ухода Google Ads и благодаря большой рекламной кампании Директа, Яндекс продолжает расти и становится ключевым источником трафика в большинстве проектов. Мы весь год активно тестировали РСЯ в сотнях проектов, поэтому я дам информацию, как работать с бизнесом, событиями и блогами.

Instagram
Площадку хоронят уже два года, но с подпиской на VPN вовлечение, как-будто, становится даже сильнее + есть Reels, которыми можно накачивать трафик. Я лично занимался этой работой несколько месяцев, некоторые мои видео набрали под 200 тысяч просмотров, поэтому я поделюсь статистикой на своих скринах и видением, как можно работать с соцсетью дальше.

Youtube
Здесь я тоже накопил экспертизы, пока практиковал публикацию видео. Многие блогеры отвернулись от роста VK видео и сосредоточились обратно на Youtube, поэтому, даже не смотря на замедление, хоронить площадку рано. Большинству официальной статистики верить не стоит.

Rutube, Дзен и другие площадки, на которые фокус обычно меньше
Поговорим о том, где могут быть применимы площадки, которые обладают трафиком, но не в тех масштабах, чтобы фокусировать на них ресурсы тотально.

Маркетплейсы, Авито и другие агрегаторы
Здесь у нас колоссальный рост трафика за последние годы, а значит даже не товарному бизнесу рано или поздно придется думать, как доставать трафик из этих каналов. Подумаем, какие есть варианты уже сейчас.

Эфир состоится 6 января в 13:00 по Москве в моем проекте «Печка» — закрытый канал, где теперь я ежедневно делюсь прикладным контентом, а еженедельно провожу прямые эфиры на разные темы и консультирую подписчиков. Этот эфир в записи будет доступен для всех владельцев подписки.

Подписка стоит 990 рублей в месяц и стоимость сохранится для вас навсегда, если вы оформите подписку сейчас.

Присоединяйтесь и увидимся на первом эфире 6 января — https://paywall.pw/pechka

Сегодня в Печке начинаю делиться самым мощным контентом, который потреблял в 2024 году. Это подкасты, кино, книги, театр, события — все, что формирует мою широту мышления. Так что можно провести праздники в обнимку с самым лучшим, что я раскопал за год.

А 6 января будет эфир «Российский интернет-маркетинг в 2025: медиа, соцсети, каналы трафика, связки», к которому я готовлюсь прямо сейчас. Подключайтесь всего за 990 рублей в месяц.

Всем роста в 2025-ом! Ура! 🎄

Готовлю на 6 января лекцию «Российский интернет-маркетинг в 2025: медиа, соцсети, каналы трафика, связки»

Хочу в уходящий день непростого 2024-го задать вам два вопроса.

1. Уже сделали подписку, чтобы смотреть лекцию 6 января? (ссылка - https://paywall.pw/pechka)

2. Как у вас настрой на 2025? Скептический? Боевой? Позитивный? Что ждете от интернет-маркетинга?

Никогда бы не подумал, что буду запускать один из самых энергозатратных проектов за всю жизнь прямо в свой День рождения!

И все же это случилось — проект «Печка» становится еженедельным и единственным комьюнити единомышленников в нише, построенном на живом взаимодействии с автором по всем прикладным маркетинговым темам!

Об этом проекте я мечтал очень давно, но всегда сомневался, хватит ли мне сил. Однако фидбэк о моих прямых эфирах и интенсиве «Битвы офферов» был настолько вдохновляющим, что полностью развеял все сомнения. Я делаю!

6 января 2025 года — лекция «Российский интернет-маркетинг в 2025: медиа, соцсети, каналы трафика, связки»

Все таки мы набрали столько желающих!

Этой лекцией я открываю еженедельные эфиры в проекте «Печка», который начинает работать по подписке.

Каждую неделю у нас будут происходить:
- разборы маркетинга, воронок и бизнеса
- лекции на различные актуальные темы
- интервью с приглашенными гостями-экспертами
- ответы на вопросы
- консультации в прямом эфире
- разборы кейсов моей студии и тех, где я выступаю в роли консультанта

Это полноценное и регулярное погружение в практический маркетинг. Такой формат идеально подойдет для всех, кто хочет ОБЛАДАТЬ МАРКЕТИНГОВЫМ МЫШЛЕНИЕМ, потому что цель «Печки» — учиться думать, а не повторять.

На данном этапе моей карьеры это наиболее полезный и масштабный проект, в который я врываюсь. И планирую выложиться на полную.

Подписка для всех, кто оформит ее сейчас, будет стоить всего 990 рублей в месяц. И вот что вы получаете:
- еженедельный прямой эфир с полезнейшим контентом и возможностью задавать мне любые вопросы (4 эфира в месяц)
- предельно прикладной опыт от меня и приглашенных гостей
- сильное комьюнити развивающихся специалистов, где вы всегда найдете ответ на любой вопрос
- скидки на мои интенсивы и консультации
- регулярное общение с единомышленниками, которое неизбежно будет растить ваши компетенции

Подписку можно оформить прямо сейчас по ссылке — https://paywall.pw/pechka

Вам как минимум любопытно, что же это будет ☺️
Подключайтесь, чтобы попасть на лекцию 6 января и останьтесь в тусовке хотя бы на месяц. А дальше примете решение. Стоимость 990 рублей для вас сохранится навсегда!

PS поздравления принимаю в комментариях, но лучше оформляйте подписку 😃

Слушайте, меня правда сильно беспокоит VK

Пока все как-то молчаливо смотрят по сторонам, внутри меня просто горит. Вы же понимаете, что VK идет по стратегии захвата рынков всего подряд? Газпром, вообще-то, таким образом когда-то захватил ТВ-медиа, а теперь они получат интернет.

Но с интернетом не все так однозначно. Из VK бегут совершенно все авторы. Даже те, кому сначала заплатили, чтобы они там остались. Охватов нет, реклама не работает, связка с рассылками уже мало где окупается, выживают только широкие ниши, да и те пока что в розовых очках.

Мы весь год перестраивали агентство и знаете к чему это привело? В VK у нас осталось 6 проектов. И 25% бюджетов — это только из-за нашего огромного объема концертов, которые в VK идут хорошо. Почти весь фокус команды сосредоточен на Яндексе и Telegram.

Конечно, если бы мы оставили фокус на VK, то мы бы смогли давать оттуда результат лучше. Но такая ставка выглядит, как ограбить банк, а потом поставить все на красное — зачем растрачивать экспертизу команды на стагнирующий канал?

Хочу провести эфир и порассуждать на тему актуальных рекламных каналов в 2025 году — обсудить все от рилсов в Instagram до Rutube.

Дайте огонек на пост, если хотите на такой эфир 🔥 👇

В пятницу завершился интенсив «Битвы офферов»!

Это был интенсив, в который я вложил много сил и знаний. Моей целью было собрать такое обучение, где за две недели меняется мышление с линейного на продуктовое. Иными словами, участники должны были научиться чувствовать продукт, его позиционирование и эффективный оффер.

Обучение происходило в два этапа. На первом этапе мы разбирали чисто теоретическую сторону продуктового маркетинга, а дальше переходили к практике. Практика заключалась в заполнении моей личной разработки — офферборда.

Офферборд — специальная таблица, где нужно последовательно собирать данные по проекту. Это бриф, продуктовая часть, позиционирование, ЦА, конкуренты, рынок, технологии продаж и в итоге офферы.

По сути своей вы целиком расковыриваете маркетинг проекта, взрывая себе мозг инсайтами и рождая совершенно неочевидные решения.

Работа не простая, до конца добрались немногие, но те, кто погрузились, получили трансформацию в восприятии маркетинговой стратегии проектов.

Немного позже мы покажем отзывы, а пока что я благодарен каждому, кто принял участие — спасибо за доверие!

Если вы хотите принять участие в следующем потоке, который состоится, скорее всего, в феврале + сохранить для себя стоимость первого потока, а она была выгодной, оставьте заявку на сайте интенсива в разделе Регистрация - https://www.lotsmanov.ru/intensiv

Жмите на кнопку Стать участником и заполняйте лист ожидания. Кстати, пока шел интенсив, мы уже получили 12 заявок.

Как только будут известны даты, мы сразу оповестим вас в ЛС и вы попадете во вторую группу по старым условиям.

Ставки на тренды

Возможно, вы обращали внимание, что обсуждая важность трендов обычно все делятся на два лагеря:

Первый: нужно ловить тренды и от этого зависит всё.
Второй: тренды это миф, важен фундамент, а там мало что меняется.

В маркетинге второй тейк имеет право на существование, но даже там освоение растущих каналов трафика имеет важнейшее значение. Тем не менее, в маркетинге важнее фокус — на чем будет фокус, то и будет получаться.

А вот в бизнесе, к сожалению, тренды трансформируют сам рынок и игнорировать их равносильно смерти.

Когда-то компания Ozon продавала книги и видеокассеты — вряд ли это осталось бы актуально сегодня? Ozon удалось сесть на растущий тренд екома настолько круто, что в 2018 году компания выросла сразу в 10 раз! А сегодня вы все знаете, в какой стратосфере находится Ozon.

Сесть на растущий тренд в бизнесе так же важно, как в маркетинге сесть на растущий канал трафика. Те, кто были готовы к буму инсты в 2019 году, заработали капиталы. А те, кто не поверили — не проиграли, нет. Просто получили меньше.

Таким образом, успех бизнеса зависит от удачной ставки на растущий тренд, а успех маркетинга зависит от удачной ставки на растущий канал (в плане своей эффективности).

Получается, что мы делаем ставку на что-то, как, например, некоторые сейчас ставят на нейросети, далее кладут в эту ставку время и ресурсы, а потом время покажет, сыграла ли ставка.

Если ставка сыграла — вы чемпион. Если не сыграла, то вы потеряли время и ресурсы, но получили опыт.

Какие растущие тренды вы видите сейчас? Давайте обсудим в комментариях 👇

Минимально приемлемый процент

Знаете, есть такое выражение: «Готов на 100%». И я тут задумался: если есть готовность на 100%, значит есть готовность на другие проценты?

Размышления привели меня к занимательной гипотезе. Интересно, что вы об этом думаете.

В целом, большая часть дел, которые мы делаем в жизни, нам не нравится. Мне не нравилась школа и терпеть неприятных людей, не нравилась математика и химия, не нравился универ. Справедливости ради, мне не нравилась и моя первая работа в продажах — я считал ее настоящим кошмаром.

Однако всегда в действие включались различные факторы. В школу не ходить нельзя — мама будет ругать, поэтому проще ходить. Работа тоже не нравится, но тогда денег не будет. И, таким образом, формировался некий средний минимально приемлемый процент готовности к делу.

Попробуем прикинуть при соотношении процентов влияющих факторов 2 к 1:
- в школу не хочу на 75% (все таки уроки истории и литературы довольно интересные)
- не готов ругаться с мамой на 100% — это вычитает 50% из первоначальных 75%
- получается иду в школу с минимально приемлемым процентом желания в 25%

Или с работой:
- не готов работать в холодных продажах на 100% (я же не псих)
- но на 100% не готов быть без денег — вычитаем 50% из 100%
- готов работать в холодных продажах на 50%

Это грубый подсчет, но я хочу донести логику. Готовность делать что-либо формируется из различных мотивирущих факторов. И никогда нет уверенности на 100% в готовности к чему-либо, потому что любое действие совершается под давлением совокупности разных факторов.

Это можно и нужно использовать в рекламе.

Это можно применять в рекламных креативах: вы не хотите платить за что-то, но готовы ли вы тогда делать вот это?

Вы не хотите платить за парковку 20 тысяч в месяц, но готовы ли вы каждый вечер наматывать круги вокруг дома в -25?

Вы не хотите платить за услуги тренера, но готовы ли вы самостоятельно мотивировать себя и рисковать получить травму, делая упражнения не правильно?

Иногда идею для рекламы можно найти методом поиска минимально приемлемого процента, но для этого нужно хорошо знать свою целевую аудиторию.

У меня такое с предпринимательством: там много вещей, которые я не готов делать на очень высокие проценты. Например, я не готов разбираться в бухгалтерии и вести ее сам примерно на 90% — на 10% я контролирую основные отчеты и движение средств, потому что не готов не следить совсем. Так что мне легко можно продать идею делегирования этой работы.

И вот если понять, на какой процент в среднем аудитория не готова что-либо делать, можно очень точно попасть рекламой и сделать крутой маркетинг.

Верьте в свой проект!

Сейчас у нас стык ноября и декабря — пик большой работы над проектами. Мы все устаем, за окном серый сайлент хил, горстями хлопаем витамины, а результаты в работе всегда разные.

Каждый день мы сталкиваемся с трудностями. И успех того или иного дела напрямую зависит от нашей силы — хватит ли нам ее, чтобы пройти эти трудности.

Иногда не получается настолько, что у нас не остается ничего, кроме веры.

Вера — наш фундамент, наше главное топливо идти дальше. Все мы знаем прописную истину, что побеждает тот, кому хватает мужества двигаться дальше, но в моменте вера может иссякнуть.

Сегодня на созвоне общались с партнером, в проекте которого у нас особенно успешные цифры на старте запуска кампании. Конечно, это стартовые цифры и до коммерческого успеха еще далеко.

Но!

Мы маркетологи. И поводов для радости у нас бывает не так много. А радость от успешного результата укрепляет нашу веру!

Так что сегодня я хочу вам отправить такое послание — радуйтесь любым успехам!

Да, пусть сегодня продажи идут не так, как хотелось бы, но вы бились над своей рекламной кампанией так долго — похвалите себя за промежуточные цифры, за лиды, за грамотно выбранные офферы и технологию продаж.

Недавно пересмотрел фильм Марсианин, где герой Мэта Деймона в одиночку остался на Марсе. И он погиб бы, но поверил, что выживет. Ему удалось позитивно воспринять трагедию. Я заметил, что когда он записывал на камеру отчеты о преодолении трудностей, он всегда называл сначала проблемы, которые сегодня случились. Но после этого он продолжал с фразы: «К счастью, у меня есть…».

Радуйтесь успехам, верьте в себя и свой проект — всё получится! 🔥🔥🔥

Live stream finished (52 minutes)

Live stream scheduled for Dec 2 at 16:00

Live stream started

📣 Лекция «Продвижение Telegram-каналов в Яндексе 2024»
Прямой эфир без записи в этом канале
2 декабря, понедельник, 19:00 по Москве (длительность 40 минут)

Друзья, много вопросов по самой спросной связке этого года, поэтому я решил провести специальную лекцию и рассказать, как это работает.

Внутри лекции:
- как создавать чат-бот воронки
- как создавать лид-магниты, которые привлекут ЦА
- как настраивается трафик в Яндексе
+ ответы на вопросы

Как всегда сделаем подарок за лучший вопрос — доставка книги «Продающие созвоны» в печатном виде. Вопросы можете задавать под этим постом уже сейчас ✊

Вносите время в ежедневник, записи лекции не будет! До встречи 🤝

Почему предприниматели боятся вкладывать в маркетинг?

Большое видео про одну из главных проблем во взаимодействии маркетологов и предпринимателей. Приятного просмотра!

PS запустил отдельный канал о продвижении событий в России. Присоединяйтесь, если вы организатор событий — вам точно будет интересно: @lotsmanov_event

Запись лекции «Почему ваш оффер не продает?»

Друзья, публикую запись вчерашнего эфира. Было много вопросов, поэтому решил, что все таки будет актуально поделиться.

Смотрите на Яндекс.Диске - https://disk.yandex.ru/i/BTLBNTP98fAByw

Уже завтра, 22 ноября в 13:00 по Москве я проведу первые разборы в проекте Печка. Еще есть места в закрытом канале и возможность отправить заявку на разбор. Подключайтесь по ссылке - https://t.me/+msLI0gWJVNkyMmNi

Нас уже 80+ человек, так что мест осталось мало.

На эфире будет мясное мясо в плане контента. Каждый разобранный проект унесет новую стратегию продаж 100%.

Пока что вход в Печку бесплатный. И отправить проект на разборы вы тоже можете бесплатно.

Я сегодня был в гостях у Антона Петроченкова и мы разбирали проекты для продвижения в VK — почти каждый проект требовал доработки оффера и мы много об этом говорили. Завтра будет профильная работа только по офферам, залетайте.

До встречи ✊

Live stream finished (1 hour)

Открываю двери в проект «Печка»!

Это канал и чат, где я на прямых эфирах буду разбирать ваши проекты!

Напоминаю, что я консультирую такие компании, как СКБ Контур, СТД Петрович, Finntrail, Артисты и Звезды, Папа Джонс, МТС и многие другие. Последний год именно по вопросам продуктового маркетинга и финального оффера.

Всё будет происходить в закрытом канале и чате — буду выворачивать проекты наизнанку, чтобы отпустить испытуемого с готовым планом к реализации. По сути это полноценная консультация, где я в прямом эфире комментирую ресурсы проекта + фундаментальную часть: продукт, ЦА, конкурентов, технологию продаж и оффер.

Вы можете зайти со своим бизнесом, проектами своих клиентов, событиями, блогами и вообще любыми направлениями любого масштаба.

Что нужно сделать:

1) Вступаете в закрытое сообщество (вход бесплатный, но инвайты ограничены)
2) Там в закрепе будет сайт с формой заявки для разборов — заполняете ее
3) Приходите на мой закрытый эфир, где я разбираю ваш проект и даю пошаговый план для улучшения результатов в маркетинге

Внимание! Участие в проекте СЕЙЧАС бесплатное, но вместимость чата ограничена.
Вступайте прямо сейчас, чтобы застолбить место на прямых эфирах. Записи этих эфиров тоже будут.

Если ссылка не работает, значит места уже закончились и нужно подождать следующий инвайт. Он будет, но позже.

Ссылка на вступление в канал и чат: https://t.me/+msLI0gWJVNkyMmNi

До встречи на разборах! ✊

Live stream started

Live stream scheduled for Nov 20 at 11:00

Ваши вопросы к лекции и книга в подарок ✊

Друзья, напоминаю, что сегодня в 14:00 по Москве в этом канале пройдет лекция «Почему ваш оффер не продает?».

Подарю печатную версию книги «Продающие созвоны. Методичка» за самый интересный вопрос!

Пишите ваши вопросы в комментариях к этому посту уже сейчас — буду отвечать после лекции и выберу, кому отправится книга 👇

Представьте новость — приехала печатная версия «Продающих созвонов»! Так обрадовался, что сразу заселфил в кабинете 😁

Раз уж мы завтра идем ко мне на лекцию «Почему ваш оффер не продает?», я решил, что там разыграю экземпляр книги с доставкой. Задача такая — просто быть на эфире и задать наиболее интересный вопрос. На эфире объявлю того, к кому поедет первая печатная версия.

Не забудьте — завтра в 14:00 по Москве встречаемся здесь в канале!

Не такой уж я и текстовый

Признаюсь честно — писать тексты меня заставила жизнь. С 17 лет я всегда выступал перед коллегами, а потом перед сотрудниками живьем. Когда я запускал первый профессиональный блог в 2017 году по продвижению локального бизнеса ВКонтакте, ядром контента тоже были прямые эфиры, где я разбирал сообщества и рекламу всех желающих. Такие эфиры иногда набирали до 150 участников, а это вообще-то много.

С тех пор я сотни раз выступал на конференциях, получая позитивные отзывы об этой деятельности. Последние пару лет вообще заметил, что после каждого выступления ко мне подходят поблагодарить не столько за хороший материал, сколько за хорошее выступление.

Да, так уж вышло, что спикерствовать я начал с пеленок. Даже на последнем Суровом меня больше благодарили не за материалы (хотя там капец разработка, речь о Связке года), а за интересное выступление.

Вероятно стоит сыграть на том, что не так много экспертов умеют хорошо выступать?

Хочу стать более полезным и интересным для вас — перейдем от текстового контента к видео. Я обожаю прямые трансляции и эфиры, а благодаря команде и моему частичному выходу из операционки, я снова могу начать это делать.

Начнем с лекции «Почему ваш оффер не продает?».
20 ноября, среда, 14:00 по Москве (Урал, Сибирь, ДВ — был у вас не раз, поэтому время и для вашего удобства тоже). Эфир будет прямо в этом канале.

Записи лекции не будет — конспектируем на самом лайве.

Так что ставьте себе уведомления в ежедневники, календари и CRMки. Не пропустите — я дам прикладной алгоритм для разработки офферов, который можно применить сразу.

Отметьтесь ✊ на пост, если планируете быть 🙏

Когда я активно работал с локальным бизнесом, у меня был один клиент, который своей гиперактивностью регулярно рождал неплохие маркетинговые идеи. Одной из них было проведение так называемых «двориков». Бизнес-модель была следующей — магазины дешевой, но качественной детской одежды. Открывались в спальных районах. Оффер был простой и четко отражал суть бизнеса — зачем пытаться отстирать или где-то купить замену, если можно за копейки купить новое и так же быстро ушатать?

Мы делали для таких магазинов геотаргетинг. Маркетплейсы тогда только набирали обороты, поэтому модель работала эффективно.

При открытии таких магазинов запускались «дворики» — мероприятия с аниматорами, которые собирали вокруг себя родителей из всех дворов. Всем выдавались купоны на первую покупку, а при второй покупке в магазине выдавались накопительные карты. Даже с приходом маркетплейсов этот проект еще долго продолжал существовать.

Кстати, в эти магазины всегда нанимались мамы из этого же района на удобный график. Они лучше всех понимали потребности ЦА, поэтому продажи шли прекрасно.

Еще интересная технология продаж была у одной компании, которая внедряла CRM-системы на заре CRM-бума. Их задачей было собрать ЛПРов, ЛВРов и рядовых сотрудников в одной комнате под предлогом того, что прямо на их глазах выстроят в CRM процесс и упростят его.

Опять же, оффер был явным отражением продукта. Никаких расхождений — установим вам CRM, чтобы упростить процессы и облегчить сотрудникам работу. При продаже на презентации звучала такая фраза: «Вы же хотите для своих сотрудников лучшего?».

Грубо, прямо, но эффективно.

Вот мысль, которую я хочу донести этими постами — если вы разобрались с продуктом, то оффер не нужно изобретать. Процесс позиционирования всегда заключается в поиске очевидного, но именно поэтому это не так просто.

Я готовил этот материал для одного корпоративного клиента. Задачей было научить сотрудников видеть эффективный оффер по 3-5 метрикам. Компания запускает много продуктов, но маркетологи регулярно лажают с оффером и тратят много бюджета на тесты.

Знакомая проблема? Я вообще думаю, что в эпоху роста стоимости трафика это чуть ли не центральная проблема индустрии — прочувствовать оффер, чтобы не слить бюджет.

Есть идея разнообразить контент в канале и провести прямой эфир с лекцией по алгоритму разработки оффера. Простым понятным языком в несколько шагов.

Делаем? Дайте ✊ на пост!

Технология продаж — это ваш хитрый процесс-конвертер из лида в покупку.

Ну, например, такой кейс у нас был — шоурум женской одежды в Калининграде. У ребят была потрясающая технология продаж, на тот год (не помню точно какой) реально прорывная.

Они лили трафик на сексуальные фотки девчонок в их одежде, а лиды собирали телефонами. Эти лиды прозванивают менеджеры и записывают на примерку + напоминают о ней в мессенджеры. Когда девушка приходит на примерку, ее персонально встречает менеджер и делает ей подарок в виде какой-то бижутерии.

У ребят конверсия в покупку была около 80%, доходимость на примерку в среднем 70%. Это пример роскошной технологии продаж, где остается лишь решить вопрос оффера и лидогенерации. Чалдини описал этот простой прием в своей книге, это не новинка какая-то.

Технология продаж должна быть хитрой. В этом ее суть.

Не может быть вашей технологией продаж сайт + трафик + кнопка купить. Если у вас так и вы, осознавая свою технологию продаж, не особенно-то чувствуете в ней хитрость, значит у вас проблемы.

Хитрость нужно разрабатывать. Хитрости не хватает почти всем технологиям продаж во всех компаниях. То ли стесняемся, то ли просто не знаем… Важный блок моего будущего интенсива будет заключаться в том, чтобы разработать у участников склонность хитрить в технологии продаж.

Бизнес вообще похож на машину. Когда она собрана, то хрен знает, что в ней сломалось. И вот мы ее проверяем по блокам: кузов, двигатель, софт и тд. Так же и маркетинг: продукт, технология продаж, упаковка, конвертер. На интенсиве потом будем разбирать ваш «автомобиль» и доставать проблему.

Мне нравится, какой получается программа, потому что через нее можно починить что угодно.

Есть такое заблуждение популярное, что крутой продукт не нужно продавать. Это, понятное дело, глупость — просто крутой продукт хитро продается.

Могу еще пару хитрых технологий продаж рассказать, которые меня в свое время удивили в моей практике. Ставь ✊

— Задам очень простой вопрос: где Гамора?
— А я ещё проще: что за Гамора?
— Можно ещё проще: зачем Гамора?

Ладно, шутки в сторону — это я цитирую Стражей Галактики.

Держите капитальный инсайт по поводу исследования ЦА: прежде, чем выяснять, ПОЧЕМУ люди покупают, надо понять, КАК люди покупают!

Маркетологи любят талдычить про проблемы и их решение, что является базой. Но иногда мощнейший оффер или технология продаж лежат вообще в другой плоскости.

Смотрите такой интересный кейс — таблетки Мезим. Вот у вас болит живот — скушайте Мезим и все пройдет! Здесь проблемы и решение очевидны, в них даже копать некуда.

Но вот как покупают таблетки от живота? Проводим опрос и выясняется, что в 9 из 10 случаев приходят ногами в аптеку. А дальше? А дальше только 3/10 опрошенных говорят, что спрашивают у фармацевта совета о том, какие таблетки взять. 7/10 сразу приходят за условным Мезимом. Это примерные данные из похожего исследования, но вы и сами, приходя в аптеку, в 2/3 случаях возьмете то, что знаете.

Понимая это, производитель Berlin-Chemie залил рекламой поисковую выдачу по вопросу болей в животе, а еще запускал красочную рекламу на ТВ.

Современное, проверенное, недорогое средство! — кричит реклама. А на диване развалились два пузатых мужичка, которые превратились в тюленей от переедания. Олдовая реклама, которой на тот момент в фарм-войнах по теме болей в животе равных не было.

Фармацевты часто аффилированы с определенными лекарствами. И сейчас поисковая выдача предложит Необутин, Метеоспазмил, Омез и другие варианты. У Мезима уже нет столько рекламы, как раньше, но они прочно заняли свою позицию просто сделав так, чтобы люди требовали Мезим в аптеке сами.

А вот если бы они задали вопрос ПОЧЕМУ вы покупаете, то люди ответили бы, что берут что-то на выбор фармацевта. Вложились бы в интеграцию с фармацевтами и проиграли.

В исследовании ЦА нужно задавать не только вопрос «Почему?» и «Как?» — есть еще несколько совершенно обязательных вопросов в чек-листе. Его мы будем разбирать на интенсиве, о котором я уже упоминал между делом.

Ставь ✊ на пост и я напишу про то, как выбрать правильную технологию продаж. И что это вообще такое.

Почему исследование ЦА всегда первично и как однажды мы облажались с продвижением спектакля?

На всех разборах и консультациях я как попка-дурак долблю вопросы про понимание целевой аудитории. Зачем?

Расскажу историю. Историю поучительную.

Несколько лет назад мы работали над продвижением спектакля в Петербурге, который планировал поехать гастролями. Спектакль топовый — русская классика, известные театральные актеры, молодой и многообещающий режиссер. В этом проекте у нас даже промо-материалы были шикарными, а таким мало какой спектакль может похвастаться, увы.

Мы упаковали прекрасный сайт, а потом инвестор проекта принес благую весть — давайте будем продавать билеты спектакль через чат-бот? А что, очень круто и современно!

При разработке оффера нам часто не хватает хитрости, но еще чаще здравомыслия. Понятно, что аудитория, которая ходит на спектакли, никогда ничего не покупала через чат-бот. Более того, даже сейчас мне некоторые прошаренные ребята говорят, что постеснялись купить книгу через чат-бот.

То есть такая воронка для многих ЦА просто не работает!

Собственник совершил банальную ошибку — у него был оффер в виде крутого спектакля, где достаточно повесить афишу на любой столб, а он решил сделать оффером крутую методику продаж билетов через чат-бот.

Такая связка была обречена.

За последние недели я много писал о позиционировании, о том, что изучаю много фундаментальных материалов. И мне удалось все разложить по полочкам — от исследования ЦА до трансформации услуги в продукт. Тогда оффер будет всего лишь отражением продукта и его не придется выдумывать. Но для этого нужно пройти все этапы.

Почему важно глубоко исследовать ЦА и как это делать?

Ставь ✊ и я продолжу мысль в следующем посте.

Оффер нужно чувствовать

Ограничение по времени, AIDA, польза, проблема-решение, Хант — все это понятные рабочие технологии. Но вот чем отличается талантливый маркетолог от обычного — талантливый раскачал в себе умение ставить себя на место целевой аудитории так хорошо, что может легко чередовать множество ролей, продумывая офферы и лид-магниты.

Расширение кругозора — вот что влияет на умение ставить себя на место ЦА. Книги по маркетингу это хорошо, но как поставить себя на место бурильщика, которому нужны трубы для бурения? Или как поставить себя на место родителя годовалого ребенка, если у тебя нет детей?

Оффер — все, что есть у предпринимателя. И все, что есть у маркетолога. 90% успеха любой кампании зависит от оффера. Пара переставленных слов могут изменить все.

Разработка офферов всегда была моей самой сильной стороной. Можно настроить любую рекламу где угодно, но если реклама упакована плохо, то в этом нет никакого смысла.

Я называю это «Включить хамелеона»: несколько часов или дней я подписываюсь на все, что читает целевая аудитория продукта, ввожу те же запросы, изучаю те же вопросы. Полное погружение. В сочетании с моим опытом человека, которому трудно продать, мне достаточно всего пары часов, чтобы выдать эффективный оффер.

Дальше дело тестов — кто больше тестирует, тот окажется впереди.

Чтобы придумать хороший оффер, нужно владеть маркетинговой базой. Но чтобы придумать роскошный оффер, нужно уметь чувствовать.

Как много вы читали книг по маркетингу?

Сейчас передо мной на столе около 20 книг по рекламному фундаменту. Чтобы разработать бэнгер, я на свой немалый опыт накидываю мысли крутых авторов.

Да, некоторые книги полная ерунда. Во многих даже неплохих книгах присутствует вода, а что-то просто не актуально за выслугой лет.

Но плюс книг в том, что они позволяют вам размышлять. Обучение в формате видео всегда тащит вас в какое-то авторское направление, а вот книга обладает уникальной способностью включать ваши мозги и заставлять думать.

Знаете, я 5 лет работал в холодных продажах и 9 лет, как занимаюсь онлайн-рекламой. Из них почти 8 лет я руковожу агентством, которое всегда растет. Даже в последние годы потрясений.

И я убежден, что все это получилось благодаря трем вещам:

⁃ неадекватной упертости
⁃ наставничеству
⁃ книгам

Какие книги по маркетингу вы считаете самыми крутыми? А если не читаете, то напишите, почему 👇

По мотивам вчерашних комментариев — а какие обучения по маркетингу вы можете порекомендовать?

Желательно про фундаментальные знания — различные концепции (позиционирование, фокусировка и тп), разработка офферов, продуктовая стратегия, упаковка.

Я все ищу и не могу найти. Дайте подсказку 👇

Маркетологи в России — сплошь и рядом несостоявшиеся рок-звезды

Серьезно — посмотрите на любого известного маркетолога: если у него в кабинете не стоит гитара, то я сильно удивлюсь. Я не знаю почти никого, кто не был бы в итоге связан с музыкой. Я сам записал в конце того года альбом (ищите на стримингах проект Сегодня -17).

Знаете почему так? Маркетинг до диджитала нахрен был никому не нужен. Ну пилят там какие-то бабки медийщики — бог бы с ними. Соцсети привлекли в маркетинг таланты, поэтому он начал развиваться.

И сегодня в России ниша маркетинга настолько взорвала, что у нас рекламу настраивать умеет каждый второй житель, а многие уходят в 60 лет с заводов, чтобы администрировать онлайн-школы или писать тексты для воронок.

А знаете, чем отличаются рок-звезды от обычных гаражных зашкварщиков?

Рок-звезды знают базу. Они учились на Битлз, прошли все стадии развития рока, а только потом сели формировать свой собственный стиль.

Маркетингу в России не хватает фундаментальности. У меня на каждой консультации выскакивает совершенно очевидная продуктовая ошибка, которая была совершена по причине отсутствия фундаментальных знаний.

Чтобы написать бешеный хиток, нужно знать Битлз. Но чтобы писать хиты постоянно, нужно знать Битлз, Ролинг Стоунз, Лед Зепелин, Дип Перпл, Нирвана, Ганс Н Розес и далее по списку.

1. Знать азы
2. Практиковаться
3. Искать свой стиль

Я вижу большую проблему отсутствии широты мышления. Знаем, как настроить таргет, но не знаем на что. Хотя оффер — это 90% успеха рекламной кампании.

И многие в этом плавают, но даже себе не всегда признаются.

Чтобы стать рок-звездой, придется копать в самое начало.

Связка года

Так мы назвали наш новый продукт, который я презентовал на Суровом Питерском Форуме две недели назад. 9 месяцев пахоты, 10 миллионов бюджета, 100+ гипотез — и вот мы готовы принимать проекты на продвижение Telegram-каналов в Яндексе.

Telegram-каналы традиционно продвигают посевами и Telegram Ads, но в обоих случаях результаты волатильны: для узких ниш мало каналов для продвижения, то же самое касается Ads. Посевы всегда работают с переменным успехом и сливы там норма. А Ads работает по пользователям без Premium, что особенно критично для продающих блогов.

Например, мой блог последние полгода продвигается через Яндекс и у меня почти 30% подписчиков с Premium.

Да, мы не первые, кто продвигает каналы в Яндексе, но мы первые, кто так тщательно разобрался в разработке и позиционировании лид-магнитов и настройке чат-ботов под выдачу с различными захватами пользователей. А в самом Яндексе мы раскопали все настолько глубоко, насколько это было возможно и невозможно.

Сейчас у нас есть проверенная технология, дающая результат во всех нишах.

Запускать такие проекты безумно сложно и долго, поэтому мы готовы взять в ноябре только трех клиентов.

Оставляйте заявку на нашем сайте продукта: https://followyoustudio.ru/telegram

Или сразу пишите менеджеру: @follow_u_studio

Мы выберем те проекты, где наиболее уверены в успехе и начнем. А остальных, как минимум, проконсультируем.

Широкие ниши — подписки 80-100 рублей, узкие 100-200. И это результат, который не теряется на дистанции.

И прошу силы и магии репостов — перешлите тем, кто бьется с продвижением канала. Мы представим наше решение.

Про стрессоустойчивость

Помню, как на первом в моей жизни собеседовании меня спросили про стрессоустойчивость. Мне нужна была работа, им сотрудник, поэтому я ответил, что капец какой стрессоустойчивый. Это была совершенно бессмысленная условность: HR-менеджер не понимал, какой именно стресс испытывают менеджеры по продажам, а я и подавно не знал, что меня ждет.

Стресс оказался жестким. Руководители говорили, что если мы выдержим это, потом нам везде будет легко. И это было такой же правдой, как тренировки советских спортсменов — готовили не к соревнованиям, а к выживанию в условиях настоящего хардкора.

Проблема в том, что стрессоустойчивость не является врожденным качеством. Да, есть люди от природы спокойные, но они реже добиваются результатов, чем тревожные ребята типа меня. В дальнейшем в карьере были моменты, когда меня даже тошнило от зашкаливающего стресса — в 19 лет руководить отделом и проводить публичные мотивирующие речи было не так уж просто. Никто не спрашивал, умею ли я это — просто делаешь и все.

По итогу регулярный стресс переходит в хронический. То есть ни о какой стрессоустойчивости и речи не идет — все становится только хуже.

Реальная стрессоустойчивость появляется на фоне нескольких факторов:

1. Поддержка
Тревожные люди привыкли ощущать себя одинокими в своей борьбе. Откровенно говоря, так оно и есть. Тем не менее, возможность разделить свое упаханное состояние с коллегами или близкими является основой вывозимости трудных проектов. Конечно, мы не поверим, что «все будет хорошо», однако всем это нужно.

2. Регулярные победы
Невозможно всегда выигрывать, даже наоборот — чем чаще идешь в неизведанное и делаешь неожиданные вещи, тем больше провалов тебя ждет. По прошествии 13 лет карьеры в маркетинге, корпоративной среде, организации событий и другим делам, я считаю себя чемпионом по провалам. Статистически я выигрывал не более чем в 1-2 проектах из 10. Осознание и принятие данной статистики дает большой бонус к стрессоустойчивости.

3. Рефлексия, саморазвитие, психолог
Теория 10000 часов научила меня двигаться к результату постепенно. Когда уходит максимализм и желание получить все здесь и сейчас, появляется толстокожесть. Например, я запланировал заниматься контентом в формате видео ближайшие 10 лет. Теперь меня вряд ли сломят 20 шортсов подряд, которые не набрали просмотров. Процесс важнее побед. Чтобы это понять, я рекомендую одолеть 10-20 книг по саморазвитию, потестировать психолога, вести дневник.

Сейчас стресс вырабатывает у меня не тревогу и панику, а наоборот дает ощущение жизни. И это я называю стрессоустойчивостью.

Вакансия в Follow U Studio!

Ищем контент-менеджера. Сейчас мы растем в объеме проектов по продвижению Telegram-каналов в Яндекс. Мы не просто настраиваем рекламу в РСЯ, мы разработали целую систему по разработке лид-магнитов и чат-ботов, лендингов и вариаций конвертеров. И нам нужны те, кто будут текстово и визуально упаковывать такие проекты.

Задачи:
- глубокое погружение в каждый проект, изучение брифа клиента и потребностей целевой аудитории
- написание вкусных продающих текстов разного формата: посты, рассылки, рекламные креативы, наполнение воронок и чат-ботов
- разработка контент-плана на основе брифа клиента: темы, тексты, постановка ТЗ дизайнерам, идеи для видеороликов

Ожидаем от соискателя:
- умение писать ёмкие тексты, без воды и шаблонов
- инициативность и самостоятельность в выполнении задач
- организованность в работе: умение оценивать собственные возможности, навыки и нагрузку
- качественное выполнение задач в соответствии с ТЗ и дедлайнами

Мы предлагаем:
- График работы с 10 до 19 по московскому времени
- Возможность совмещения
- Полностью удаленный формат работы
- Работу с крутыми проектами, которые у всех на слуху
- ЗП по итогам собеседования (от 50 тысяч рублей)
- Адекватную нагрузку в соответствии с возможностями кандидата

Чтобы откликнуться на вакансию:
- выполните тестовое задание по ссылке https://docs.google.com/document/d/1sR1aBLjKwpjKLRfaYrEIv96EBdu_iCAbWhBIQRZObqI/edit?usp=sharing
- направьте его нам в Telegram @follow_u_studio , приложив ссылку на резюме и/или портфолио

Перешлите коллегам пожалуйста — работать у нас интересно 🤩

Быть первым

Маркетолог №1, психолог №1, фитнес-тренер №1 — кто дает право этим людям именовать свои страницы в соцсетях подобными заявлениями?

В какой-то момент в каждой нише можно было орать с того, сколько тут собралось номеров один. Примерно так же, как SMM-агентств, названных фамилией основателя типа Ivanov Digital.

Но проблема в том, что если кто-то величает себя номером один, должен быть номер два. Без номера два первый номер сразу ставится под вопрос. В головах ЦА должна быть четкая иерархия брендов, даже если это личные бренды.

Например, компания Мерседес добилась того, что преобладающее большинство считает их автомобилями номер один. Все остальные большие молодцы, но Мерседес это явный атрибут человека, который хочет быть номером один в том, что делает. Такой человек точно не купит Киа, даже если будет ясно, что по цена/качество Киа в полном порядке. К крутому ресторану в роскошном костюме нельзя приехать на Киа — только на Мерседесе. Или чем-то более дорогом. Но Мерседес отлично подойдет, если есть желание быть первым в большинстве ситуаций. На рыбалку на Мерседесе тоже кайф.

Переплата за бренд? Дорогое обслуживание? Уход из России софта? Да всем пофигу, потому что решает восприятие, а не суть продукта.

Почему в инфобизнесе крутой продукт проиграет плохому? Потому что автор плохого может наобещать золотых гор, а потом обвинить обучаемого в плохой отдаче и остаться правым. А первый продукт открыто скажет, что результат это ваша ответственность. Какой продукт будет восприниматься более привлекательно? Понятно, что тот, где есть гарантия результата.

Покупая Мерседес, ты тоже гарантированно крутой. Как минимум, чувствуешь это эмоционально.

Крутые продукты не должны стесняться. Делайте мощное позиционирование, даже если сильно авансируете. Восприятие решает. Побеждает тот, кто не боится заявить о себе.

✊ — ставь, чтобы дальше был контент про позиционирование

Волшебный пендель

Провел опрос фокус-группы и выяснил, что основная причина не покупать мою книгу по продажам, внимание, — невозможность (лень) переключения фокуса с текущих дел.

Надо ли объяснять, что читать три книги одновременно — нормально? Или что читать их долго тоже нормально? Или, что не дочитать что-то, не карается тюрьмой?

Держите волшебный пендель. Он всегда работает в моем случае:

Когда я вижу что-то потенциально полезное, но мне капец как тяжело себя перефокусировать, я силой заставляю себя сделать первый шаг. В данном случае вам нужно купить книгу и прочитать первую главу.

Это 20 минут жизни. Всё.

Дальше полетит само. Работает всегда.

Купите книгу в боте, чтобы прочитать первую главу: https://t.me/ps_metodichka_bot

Как создать стабильный поток целевых клиентов, которые смогут легко заплатить за ваши знания от 250 000 до 750 000 рублей с помощью холодного трафика

Особенно актуально после закона о полном запрете продвижения в инсте и замедлении ютуба.

Прямо сейчас Telegram становится главной площадкой по заработку на своих знаниях в России.

И это лучшая возможность стать лидером ниши, так как 90% ваших конкурентов сосредоточено в инсте и понятия не имеют, как зарабатывать в Telegram.

Для вас подготовлено подробное, пошаговое и абсолютно бесплатное обучение, как создать стабильный поток целевых и платёжеспособных клиентов на своё наставничество с помощью Telegram.

Автор: Максим Хирковский.

1️⃣ Единственный эксперт, который уже более 10 лет занимается онлайн-образованием и за прошлый год заработал более 100 000 000 рублей в Telegram, хотя его охваты менее 1000 человек.

2️⃣ Единственный эксперт, кого рекламирует Саша Митрошина, по продажам на высокий чек через холодный трафик.

Если вы тоже хотите уже через 1-2 недели легко заработать на своих знаниях от 500 000 до 2 500 000 рублей с помощью холодного трафика, забирайте бесплатное обучение от лидера рынка в закрепленном сообщении: 
➡️ https://t.me/+TeykMx1O7vY1MDY6

Реклама: ООО "ЛИГА ЧЕМПИОНОВ", ИНН: 7802684157, erid: 2VtzqvESMh4

Однажды у моего клиента была возможность занять рынок, но он все профукал

В общем, за неделю в Баку я начитался классической литературы по маркетингу, которая, накладываясь на опыт, дает бесконечные инсайты. Изначально я ставил себе задачу собрать в голове материал для интенсива по позиционированию, который давно хочу сделать, а в итоге сейчас перекопаю продукты половины клиентов студии.

Меня аж трясет от злости. Как же редко мы возвращаемся к базе. Мы, маркетологи и предприниматели, постоянно пинаем дохлых лошадей, чтобы они заработали: упарываемся в инструменты и становимся зависимыми от них. Если вы таргетолог VK, то вся ваша карьера зависит от VK — последним, безусловно, плевать на это. Если вы предприниматель с пекарнями, то вы упарываетесь в качество продукта, чтобы стало как у конкурента, хотя у него покупают не из-за этого.

Мы каждый день совершаем ошибку: нажимаем не в ту точку, теряя время и деньги.

99,9% проектов на нашем рынке сделаны на авось. Никаких исследований, продуктового маркетинга, стратегии и упаковки. Открылись, полетело — супер, работаем. Не полетело — вешаем замок, виноват сммщик.

В 2019 году мы стартовали локальный проект, который должен был забрать в городе емкость аудитории около 60 тысяч. Всего лишь нужно было смириться с тем, что ты будешь вторым номером в нише: первый тупо не вывозил объем. Дать простое позиционирование на трех китах: без очередей, дешевле, такое же качество. Но собственник решил обязательно быть первым: вломил все бабки в ремонты, чтобы кафель был дорогущим. Теперь он прекрасно пылится в помещениях под замком.

Думаете, что побеждает сильнейший? В предпринимательстве и маркетинге нет правил, уж простите. Деньги, компетенции, узнаваемость — все можно купить или наработать.

Хитрость — вот чего не хватает. Или смелости ее использовать.
Над этим будем работать.

✊ — ставь, чтобы дальше был контент про позиционирование

С праздником, коллеги!

День маркетолога – уникальный праздник. Все таки очень мило, что для всех, кто в детстве мечтал стать кем-то другим, сделали отдельный праздник 😃

В современном мире без нас все остальные профессии теряют смысл. Мы наполняем нишу деньгами, создаем спрос, а значит рабочие места. Экономика держится на таких хитрецах, как мы.

Так что поздравляю всех маркетологов! Кем бы вы не мечтали стать в детстве, все получилось куда интересней 💸

Как напитываться, чтобы продуктивно работать?

Из-за того, что маркетинг близок к творческому процессу, я давно изучаю вопрос личной эффективности. К сожалению, настраивать рекламу и придумывать ее совсем не одно и то же.

Кто-то из великих сравнивал эту работу со столярным мастерством: нужно владеть инструментами, чтобы сделать стул, на котором можно сидеть. Но только творчески раскованный мастер сделает стул шедевром.

Процесс работы над рекламой я сравниваю с написанием книги или музыки. Оба процесса мне знакомы. И если лет до 25 меня вполне себе напитывал сам факт деятельности, то дальше проявилась потребность в чем-то еще. Вдохновение приходится ловить.

Многие ошибочно классифицируют невозможность созидать выгоранием, но общение с творческими людьми разных профессий подтвердило, что дело не в усталости от дела.

Чувствуется именно что нехватка вдохновения.

Так что если вы думаете, что для создания чего-то интересного, вам нужно отдохнуть и опустошиться, скорее всего, вы ошибаетесь. Наоборот – предстоит напитаться.

Путешествия
Самый популярный способ. Причем всем подходит свое. Уехать в лес с палаткой тоже путешествие. Я вот с годами понимаю, что мои родные рязанские леса питают меня особенно калорийно. Но любая новая страна, город, локация – все это развивает нейронные связи.

Книги
Если вы хотите сделать проект в определенной теме, то нужно вычитать об этом максимум возможного. Сейчас я грызу фундаментальные вещи, хотя многие когда-то читал. Сейчас я делаю это в новом качестве и с другой целью: создавать эффективные маркетинговые технологии для российского рынка и передавать их для внедрения.

Режим под восстановление
Я использую Whoop, поэтому хорошо знаю, что там со мной происходит. В отпуске обязательно сплю до 100% со всеми нужными условиями, стараюсь есть в одно время, не упарываться прогулками и ставить физнагрузки на минимум. Задача – добиться 100% восстановления хотя бы на несколько дней подряд. В рабочие дни эта цифра в лучшем случае 75%.

Любимые дела
Я вот люблю оказаться в незнакомом городе, как сейчас в Баку, взять книгу и засесть читать в приятной кофейне. Или в лесу, чтобы провести максимум времени наедине с природой. Это моя отсылка к детству. Баня, русская кухня, театр – по сути это каждая суббота. В отпуске участить.

Последний раз в Петербурге несколько дней подряд ходил в кинотеатр на Большом проспекте Петроградки и смотрел все подряд.

Общение
Многие говорят, что это тоже напитывает. В моем случае любая коммуникация сжирает слишком много энергии. Даже если она по делу. У всех по-разному.

А как вы напитываетесь к проектам?

Странная магия

Выступал на Суровом в выходные, а сейчас я уже в Баку. Брожу по старому городу, пью кофе, читаю книги. Коплю энергию к новому проекту про фундаментальный маркетинг. Пока секрет.

Напитываюсь. С годами многочасовой ежедневной работы заметил, что напитывание рождает особенную странную магию. Там, где я вижу решение через несколько минут, многие не видят его вообще. И даже в тест берут то, что брать не стоило бы.

Вот и пришла мне сегодня в голову такая мысль:

Вероятно моя цель во всем этом публичном личном бренде — передать эту странную магию вам.

И было особенно приятно на конференции, что книгу купили многие спикеры. После выступления сразу купили люди из зала. Я еще даже от микрофона отойти не успел. Хотя и не призывал. Исправляюсь.

Опыт моих десяти тысяч часов в книге, а книга в боте по ссылке: https://t.me/ps_metodichka_bot

Если вы занимаетесь рекламой, то как и 99% специалистов начали не с того угла. Это как быть хирургом без понимания, где располагаются органы, зато уже уметь резать плоть скальпелем. Вряд ли получится подрезать там, где надо.

Покупайте книгу и лекции, а дальше увидимся с вами на новом проекте, к которому я сейчас набираюсь сил ✊

🎙 Бесплатный вебинар о настройке электронной коммерции ⚡️ Сегодня в 11 мск

Внедрение e-com на сайт позволит понять, какими путями и какое количество денег привлекает ваш бизнес.

На вебинаре вы узнаете, как это правильно сделать:

▪️ Какие возможности есть у электронной коммерции

▪️ Как посчитать маркетинговые показатели.

▪️ Для чего нужны составные цели

▪️ Как использовать GTM.

⏰ Сегодня в 11.00 мск.

Трансляция будет сразу на трех площадках. Выбирайте удобную:

▶️ YouTube: http://media.traffic-hunters.com/ePF
▶️ VK video: http://media.traffic-hunters.com/EAt
▶️ Rutube: http://media.traffic-hunters.com/lSI

📌 Если не успеете присутствовать онлайн, смотрите запись вебинара по тем же ссылкам.

РКа на дурака

В жизни каждого рекламщика наступает момент, когда он хочет срезать угол и попытаться обхитрить систему. Нарушить все правила игры.

Получить более высокий результат меньшими трудозатратами — отсюда берутся все стремные креативы, короткие воронки, лобовые тесты и прочее.

В 2015-ом я настолько приспособился делать рекламные кампании на дурака, что вообще перестал более основательно подходить к концепции всей рекламной кампании. Гораздо проще было проверить 5-10 быстрых гипотез и сосредоточиться на рабочих, чем пытаться ковырять глубже, менять оффер и тем более продукт.

В 2019 году алгоритмы инсты изменили все кардинальным образом. Кнопка Продвигать стала безумно качать в случае, если продвигается действительно крутой контент. Все визуальные креаторы стали победителями, ведь алгоритмы вынесли их в космос.

В 2024 году РКа на дурака уже не делается для достижения результата, который потом нужно масштабировать. В 2024 году РКа на дурака делается исключительно для более глубокого понимания микропроцессов и изучения картины в целом.

Фишка, дырка в системе, стрельнувший креатив, случайная связка — все это моментально перестает работать без фундаментального выстраивания логики рекламной кампании.

Когда-то я запускал рекламные кампании с заголовком по гео и призывом подписаться — подписка по 10 рублей. Сегодня такие рекламные кампании максимум приведут ботоводный трафик.

Любая несистемная фишка обречена на провал.

Еще один интересный маркер — в 2015 году всем было плевать на лестницу Ханта, а сейчас это главная отмазочка, если рекламные кампании не работают. Конечно, не лишенная логики, но подсвечивающая суть:

Подход «потестируем недельку» окончательно можно забыть — только основательная проработка продукта, офферов и всей кампании даст успех.

Раскапываю интересные факты про маркетинг — решил собрать информацию про первого маркетолога Джона Уоннамейкера в одном видео.

Посмотреть, загрузить лайк, прокомментировать — все можно сделать на Youtube: https://youtube.com/shorts/_-w_g7bbae4?si=v7--OY6EHrgDL5KB

Да и вообще подпишитесь на мой канал, потому что контента про маркетинг в формате видео мало, а я теперь регулярный видеомейкер. Почти как Уоннамейкер 😃

Обновлённый поток курса «Контекстная реклама со звёздочкой 4.0»

28 октября Яндекс Реклама запускает свой флагманский продукт для опытных маркетологов и команд, которым нужны нестандартные решения сложных задач. В этот раз сфокусируемся на продвижении ecom-бизнеса и углубимся в аналитику.

В модулях курса подробно разберём:

👉 Передачу конверсий и конверсионные стратегии
👉 Офлайн-конверсии и Advanced Matching
👉 YML-фиды
👉 Сценарии запуска ЕПК
👉 Анализ и оптимизацию рекламы в ecommerce
👉 Работу с базами данных и их визуализацию

В середине обучения участников закрытого потока курса ждут очные мероприятия: Digital Day и Хакатон, где студенты смогут послушать спикеров вживую и посоревноваться в решении кейса заказчика.

Читайте подробности и регистрируйтесь по ссылке

Лоцманов на связи pinned «✊ Собрал свои лучшие гайды по маркетингу 2024-2025 1. Гайд Продвижение в VK Все о продвижении в VK от упаковки и настройки сообщества до рекламных механик, связок и настройки таргетированной рекламы. Этот гайд хит – его скачали в канале более 8000 раз, поэтому…»

✊ Собрал свои лучшие гайды по маркетингу 2024-2025

1. Гайд Продвижение в VK
Все о продвижении в VK от упаковки и настройки сообщества до рекламных механик, связок и настройки таргетированной рекламы. Этот гайд хит – его скачали в канале более 8000 раз, поэтому ставлю на первое место.

2. Гайд Проблемные клиенты
Самая больная тема всех, кто сотрудничает с кем либо. Гайд подробно описывает принципы, по которым нужно выстроить сотрудничество, чтобы оно было экоголичным, продуктивным и взаимовыгодным. Это одна из самых обсуждаемых тем в канале и на моих лекциях в офлайне.

3. Гайд Квалификация лидов для бизнеса
Моя личная разработка на основе опыта 500-600 взаимодействий с потенциальными клиентами ежегодно. Здесь подробно расписано, как квалифицировать лиды по этапам, какие речевые модули использовать, как это делать в переписке и на созвонах. Дико полезная штука.

4. Гайд Запуск маркетинга с бюджетом до 100-150 тысяч рублей для бизнеса
Тоже хитовый материал канала – за все время его посмотрело более 3000 человек. Здесь не просто пошаговый запуск и рекомендации к действиям – в гайде также приложены специальные лекции в формате видео, чтобы детально разобраться с темой.

Все гайды доступны бесплатно для подписчиков канала! Выбирайте и скачивайте по кнопкам под постом.

Качать сильное, а не слабое

Один из самых фундаментальных принципов, влияющий на достижение результатов.

В 2019 году мы были самой крутой командой в России, которая продвигает доставки еды. Как минимум в топе. Десятки клиентов платили за нашу технологию, которая через рассылки в ВК накачивала точки заказами. Все выходные курьеры мотались в мыле, но с понедельника начинался глушняк.

Предприниматели были уверены, что мы должны изменить стратегию, ведь понедельники и вторники важны. Они готовы были вкладывать деньги, лишь бы хоть немного окупить эти дни.

В то же время у нас были заказчики, которые вообще забили на понедельники и вторники. Более того, многим вообще было плевать на продажи в зале. Они видели точку роста и вжаривали ее на полную. В пятницы и субботы у них выходила на работу армия курьеров и поваров, чтобы заработать бабла больше, чем с понедельника по четверг за все дни вместе взятыми.

В то время мы совершили рывок вместе с нашими клиентами — выкинули все другие проекты и сосредоточились на масштабировании. Это было волнительное и приятное время первого серьезного бизнес-успеха в моей жизни.

Прошло уже пять лет, но мы действуем по той же стратегии — убираем слабое, заменяя сильным. С одним лишь отличием — стараемся сделать сильным решение наиболее актуальной проблемы на рынке. А не просто какое-то случайное решение, как это получилось с доставками. Собственно, мы и глазом моргнуть не успели, как на рынок залетели ребята, которые скопировали наш продукт, докачали его и отрезали ноль справа от цены.

Рубка в этой нише идет до сих пор, иногда мы посматриваем, вспоминаем золотые времена, но обратно желания нет. Хороший урок — нужно быстро защищаться от фланговых атак конкурентов даже через демпинг.

В 2023 году мы запустили Маркетинг событий и стали командой с рекордным количеством продвигаемых событий. С нами работают Instadium, Edtech Expo, MPSTATS Expo, Артисты и Звезды (Лазарев, Кипелов и др топы) — суммарно более 500 событий в год.

В 2024 году мы решили проблему генерации подписчиков через Яндекс на Telegram-каналы. Среди наших клиентов Алексей Ткачук, Паша Молянов, Дмитрий Толстяков — всем мы решили проблему стабильной генерации подписчиков на канал. С лекцией об этом я буду выступать на Суровом, а продукт станет торпедой нашей студии. Мы активно ищем клиентов, но есть определенные критерии, по которым мы можем делать подписчиков по невероятным ценам типа 70-100 рублей. Пишите нам, если хотите продвигать канал — контакт в описании канала.

У нас были продукты по продвижению локального бизнеса, комплексному SMM и тд. Всего за 10 лет моей практики в SMM удалось создать как раз около 10 продуктов. Из них заметно выстрелили только три.

Их все объединяло три характеристики:
- они решали важнейшую проблему рынка
- решение было дано своевременно
- фокус был исключительно на сильном, а не на слабом

Так что слова в заголовке поста — это обязательное условие успеха. Не потеряйте это, разрабатывая что-то новое.

Не стоит заниматься предпринимательством, если у вас нет финансовой цели

В 25 лет я словил жесточайший кризис целей, который обернулся чем-то вроде депрессии. Она ходила за мной по пятам в течение нескольких лет. Мне все казалось бессмысленным.

Ведь я всего добился. У меня получилось все, чего я хотел в детстве. Даже лучше. Бизнес, недвижимость, возможность путешествовать и купить себе что угодно в рамках разумного. В какой-то момент я вообще не вылезал из самолетов, наслаждаясь свободой и возможностями.

Два года у психологов я рассказывал о том, как тяжело мне дается найти в себе силы работать. Да и вообще вставать по утрам. Режим шел к чертям, я становился похожим на мешок. Мне говорили, что нужно больше времени уделять себе и я стал больше давать себе выходных. В итоге это сделало только хуже.

Единственное, что вывело меня из режима автономии — новая финансовая цель. Когда вам кажется, что работать ради чего-то материального, это фигня, которая не стоит вашей жизни, то подумайте тогда, что ее стоит?

Дело в том, что финансовая цель это не про какое-то низменное желание получить что-то, чего нет у других. Финансовая цель помогает ввести вас в состояние пахоты и тотального погружения в дело, которое вы делаете. Только после этого открываются чакры «достигаторства» и «всемогущести». А пока у вас по утрам кроме желания убивать ничего нет, мотивации будет ноль.

Человек без цели мертв — так говорят японцы. А они те еще задроты, я бы прислушался.

За последние три месяца я смог пережить столько неудач, сколько было за последние несколько лет. И чувствую себя отлично.

Думаю, что в ближайшее время видео про мотивацию и личную эффективность появятся на моем ютуб-канале, так что не пропускайте.

Если вам сейчас все лень, но хочется выйти на состояние терминатора, помните, что выход есть. И решение будет в поиске финансовой цели, только вот маршрут до ее осознания, принятия и желания придется пройти свой. Индивидуальный.

Лоцманов на связи pinned Deleted message

Где теперь смотреть видео?

Замедление Ютуба спровоцировало рост трафика в других каналах. Рост спроса по ВК видео составил с 1 млн запросов в месяц до 3,5, однако это не сравнится с 30-40 млн запросов Ютуба. Рутуб явно не скоро сможет смыть с себя титул помойки на окраине вселенной.

Так что же делать? Где смотреть видео? Будут ли уходить авторы из Ютуба на другие площадки? Что придумали для авторов ВК видео и Рутуб? Как ВК сделали привязку раздела видео в сообществах к каналам?

Почему ВК видео и Рутуб не смогут заменить Ютуб?

Поразмышлял в большом вечернем подкасте со скринкастами видеохостингов. Ссылка - https://youtu.be/zF9nYjS1fUo

Помните Чалдини и его Психологию влияния? Давайте поступим по принципу взаимного обмена! Молодым авторам тяжело пробиваться на новых площадках (чувствую себя снова музыкантом-школьником) — без ваших лайков, комментариев и пересылки коллегам будет тяжело.

Реакции на Ютуб — лучшая благодарность за контент. Спасибо! 🖤

Друзья, коллеги, читатели!

Хочу записать видео, чтобы порассуждать в нем на тему VK. Сейчас много интересного: замедляется ютуб и блогеры потенциально идут в VK видео, старый и новый кабинеты продолжают получать массу негатива, меняются рекламные связки и их эффективность, с контентом непонятки с охватами...

Короче, есть о чем поговорить.

Напишите в комментариях ваши вопросы по VK — постараюсь ответить на них интересно и с примерами в формате видео ✊

Расскажу также о самых интересных связках в истории соцсети за 10 лет!

Пишите вопросы в любом формате, можно даже голосовым 🤩

Вот основная классификация ЛВРов, которую можно применить в любой нише:

Лидер

Проверенный твердый лидер команды заказчика, который реально отвечает за процессы и несет ответственность. Вести переговоры с таким – все равно что общаться напрямую с ЛПРом. Редкость.

Дублер ЛПР

Не обладает своим мнением, но собирает информацию и передает ее ЛПРу для принятия решения. Такие плохо влияют на процесс продажи, плохо осведомлены о состоянии компании, не несут ответственность за решения.

Лжеэксперт

Нанят на работу некомпетентным ЛПРом, скорее всего, за софт скиллы. Такие упорно создают видимость, будто знают, что нужно делать, и с серьезным лицом будут нести на созвонах полную чушь, ничего общего не имеющую с реальностью.
Как только встанет вопрос о согласовании средств с ЛПРом, то случится один их трех исходов: не согласуют бюджет, согласуют меньше запланированного, согласуют, но в результате уволят ЛВРа из-за итогового провала его стратегии.

Как-то у нас было совершенно уморительное сотрудничество с компанией, где ЛВРом для работы с нами оказалась БУХГАЛТЕР!

Конечно, мы не нашли в себе силы отказаться от уже оплаченных средств за работу и получили по полной программе. С тех пор в наших брифах всегда есть вопрос о том, с кем мы будем взаимодействовать.

Еще ЛВРы любят притаскивать в проекты своих подрядчиков, и вроде ничего плохого в этом нет. Кроме того, что они могут просить откаты и вообще играть исключительно на себя.

Как бы то ни было, если вы хотите продолжения работы с лидом, то вам все равно придется продавать себя ЛВРу.

Вот перечень РМ, которые помогут вам понять ЛВРа:

Скажите, а как давно вы работаете с проектом? – если ЛВР работает давно, то он может быть лидером команды или дублером. Если он уверен в себе, но работает недавно, значит, скорее всего, он ошибочный эксперт. В первых двух случаях у вас есть шансы на благоприятное сотрудничество, но с лжеэкспертом ничего не выйдет, потому что он просто поведет вас не по той дорожке.

Почему отказались от прошлого подрядчика? – или любой другой формат вопроса о предыдущем опыте, который актуален для вашего продукта. Здесь может вскрыться настоящий мотив ЛВРа для поиска подрядчиков: попросил ли ЛПР, настоял ли он сам, оценил ли качество работы прошлого подрядчика. Однажды на этот вопрос ЛВР нам ответил: «Не понравились директору!». Сразу стало ясно, что он дублер.

Какие для вас главные критерии при выборе подрядчика сейчас? – по ответу на этот вопрос станет ясно, является ли ЛВР лидером. В этот момент он будет отвечать либо от своего имени (лидер), либо от имени ЛПР (дублер). Если будет говорить глупости, значит, лжеэксперт.

Не менее страшны некомпетентные ЛПРы, уж поверьте. Не понимаю, как можно, не разобравшись в вопросе, нанимать директора по дизайну или HR-менеджера. К сожалению, это классика российского рынка – некомпетентные нанимают некомпетентных за софт скиллы. Если вы попали на переговоры к таким потенциальным покупателям, то имейте за пазухой консалтинговый продукт – эта хитрость спасла нам много нервов. Да и немало денег заработала.

NEW! Бесплатный мини-курс из трех видео по Telegram!

В нем вы узнаете:

- Как вести канал каждый день, чтобы не забросить через месяц? В чем секрет написания поста за 20 минут?
- О чем писать? Как быть автором, который интересен своим читателям?
- Все способы привлечь подписчиков: бесплатные методы, посевы, Telegram Ads, ВКонтакте, Яндекс и другие соцсети.

Всё, больше не придется копать информацию про Telegram обрывками.

Смотрите видеозаписи – доступ бесплатный.

Как стать крутым маркетологом?

Вопрос пришел с консультации. Задача — сделать маркетолога в компании крутым. Интересно, правда?

Попробую ответить коротко.

Чтобы стать крутым маркетологом нужно обладать знаниями в трех направлениях:

1. Продажи — основа бизнеса. Без техники продаж, без навыков в выявлении потребностей и отработки возражений, без опыта в закрытии сделок и переговорах — можно даже не пытаться быть маркетологом. В маркетинг еще не редко попадают из копирайтинга, но без навыков продаж далеко не уедешь. Вы же не думаете, что я просто так начал новый заход на обучающий контент с книги о продажах?

Маркетолога без знаний по продажам за версту видно. Это часто маркетологи внутри компаний, потому что построить свою собственную практику на фрилансе они не могут, но, выучив пару инструментов и терминов, могут «рулить» маркетингом в компаниях за зарплату.

2. Продуктовый маркетинг — базовые знания для успешных предпринимателей и маркетологов. Продукт придумывается не как карта ляжет — это процесс со своей методологией, которая давно написана Траутом, Райсом, Котлером и другими гигантами маркетинговых концепций. Забудьте про маркетинг, если не знаете основ. Крутой маркетолог способен за десять минут общения с предпринимателем придумать минимум 10 гипотез по докрутке продукта и технологиям продаж. Без знаний продуктового маркетинга вы можете только очень узко что-то починить в рамках своего маленького фронта работы типа таргета в одном канале или даже трафика в целом.

3. Глубокие экспертные знания в главных онлайн-каналах на данный момент — упрощая, сейчас вы должны уметь в Telegram и в Яндекс. И уметь в VK — мало ли как карта ляжет, тем более VK видео, возможно, будет не полным отстоем (не точно).

Это не говоря о том, что нужно уметь в тексты, в видео, в визуал, в сайты, в настройку рекламы, в рекламные креативы, в офферы и акции, в стратегию. Но это не фундаментальные вещи, их всегда можно докрутить.

А вот продажи, продуктовый маркетинг и знание топовых каналов — без них крутым маркетологом не стать никогда, сорян.

Уметь продавать, уметь изобрести спросный и конкурентный продукт, найти технологии сбыта через современные актуальные каналы.

В продажах можно поработать где-нибудь, где жестко, а можно воспользоваться книгой и лекциями из закрепа 🤩

«Продающие созвоны» купил один известный маркетолог, с которым мы не знакомы лично

Я пока не уверен — это информация по почтовому адресу. Но есть ощущение, что новость о книге потихоньку докатывается до экспертов. Не зря же я в каждом своем видео обязательно упоминаю книгу?

Еще есть удивительный фидбэк — оказывается не все доверяют покупке книги в чат-боте. По-моему нет ничего прикольней, чем провести оплату в чат-боте и сразу получить продукт. Лично я сам несколько раз покупал, чтобы протестировать 😃

Идея была в том, что чат-бот станет хранилищем книги и лекций. У вас всегда через него будет доступ к ним. Возможно, эту мысль немного не поняли.

На самом деле я готовлю не только книгу и лекции. Впереди много полезных обучающих продуктов про стратегический маркетинг, продуктовый маркетинг, Telegram, Яндекс и другие необходимые каждому предпринимателю и маркетологу вещи. Однако идти в них без знания продаж категорически нельзя. Книга о продажах — первый шаг в реальный маркетинг.

Вообще не понимаю, как рекламой могут заниматься люди, которые не изучили продажи.

Так что начните с книги. Доступ по-прежнему в чат-боте. Покупайте и не сомневайтесь — это совершенно точно годная вещь, с которой вы начнете долгосрочное знакомство с моими мозгами, идеями и концепциями.

Покупка книги и лекций по ссылке - https://t.me/ps_metodichka_bot

📹 Потратил 4 миллиона рублей на трафик в Telegram и вот что я понял

Одно из самых полезных видео в серии про Telegram. В нем я описал наши опыты по всем возможным каналам трафика + свое видение по тому, что в будущем будет реально работать.

Смотреть, ставить лайки и писать комменты тут: https://youtu.be/VsN_u4uSAmk?si=0QkL1O5Rblf88JOp

Очень нужны ваши реакции именно на Youtube — алгоритмы напрямую считывают их и тащат видео в рекомендации. Первое видео благодаря вам набрало уже 1200 просмотров.

А если вы найдете видео через поиск и потом поставите реакции, то вообще цены вам не будет.

Большое спасибо! Мотивируюсь делать дальше ✊

Откуда берется маркетинговая стратегия

Во-первых, рекомендую прочитать книгу «Маркетинговые войны» Джека Траута. Во-вторых, начнем эту часть с принятия факта – ваша маркетинговая стратегия определяет то, как вы будете продавать.

Если сильно упрощать, то каждая компания может находиться в трех агрегатных состояниях: оборона, баланс обороны и атаки, атака. Могут быть гибридные состояния, но в основном мы движемся исходя из решения обороняться, атаковать или держать баланс.

Чтобы определить маркетинговую стратегию, вы должны досконально изучить рынок, на котором вы работаете, и всех конкурентов. В частности вы должны определить свое место на рынке, иначе велики шансы промахнуться со стратегией.

Например, моя рекламная студия явно не является лидером рынка. Более того, чтобы атаковать лидеров, нам нужны огромные инвестиции, которые наша бизнес-модель не предполагает. При этом мы не являемся совсем уж маленькими, чтобы работать строго в одной нише (нишевание – основной способ выживания микрокомпаний). Значит, мы можем направить свои силы на так называемые фланговые атаки (первыми обнаружить новые сегменты и занять их) или на партизанскую войну (победить лидеров в определенных нишах или сегментах).

Многие предприниматели считают, что у них нет конкурентов. Для меня это первый маркер некомпетентности, потому что так могут сказать только признанные лидеры рынка, которым принадлежит не менее ⅔ емкости всей базы. Но если так говорит владелец автомойки в Зеленограде, значит, ему не помешает взять пару консультаций, прежде чем подыскивать подрядчика на маркетинг.

Допустим, вы являетесь производителем медицинского оборудования и расходников (недавно была у меня такая консультация). Ваша основная компетенция – расходники для стоматологических клиник. При этом дела в этом направлении идут хорошо, но вы почему-то все время хотите зайти на другие сегменты рынка, где терпите неудачу, потому что ваши конкуренты дают стоимость ниже, а сервис лучше.

Не будет ли грамотным решением сосредоточиться только на стоматологической нише? Особенно если вы не планируете вложить в продукт и маркетинг больше инвестиций, чем конкуренты-лидеры. Атаковать стоит только в том случае, если у вас достаточно денег и ресурсов. Но идея идти вперед с парой скриптовиков в отделе продаж и посредственным продуктом в нише, где вы очевидно слабее, приведет к провалу. Кстати, будет еще хуже, если вы наймете 100 скриптовиков – так у вас еще быстрее закончатся деньги. Плохая стратегия. Кажется, компания «Бизнес Молодость» известна своим кейсом безудержного найма и огромного кассового разрыва.

Зато вы можете оборонять сегмент стоматологии, укрепляя отдел продаж экспертами, а еще лучше визионерами, которые будут вести клиентов 24/7. Вы будете ценить емкость рынка, ваш отдел продаж будет работать на качество, а все ресурсы вы сможете потратить на основной продукт.

А вот когда появится новый сегмент, например, начнется массовое открытие ветеринарных клиник, вы за счет гибкости и мобильности сможете первыми его занять и так же начать оборонять. Для этого в моменте вам понадобится конкурентный продукт, много лидов и десятки скриптовиков в отделе продаж. Пока конкуренции нет, вы занимаете рынок, а после перейдете к обороне.

Это самый верхний слой в ящике под названием «Продажи» – определите свое место на рынке и куда вы двигаетесь.

(с) «Продающие созвоны. Методичка»

PS прошли цифру в 50 покупателей книги. Вы среди них?

📹 Легкий способ вести Telegram: о чем писать? Владимир Лоцманов о способах поиска тем для постов

Благодаря вашим лайкам и комментариям, мое первое же видео сразу зашло в рекомендации и начало набирать просмотры. Спасибо! Сможем повторить?

С меня регулярная работа над полезным контентом — с вас всего лишь лайк и любой комментарий в Youtube. В VK достаточно лайка. В Rutube одному господу известно, что нужно делать, но там есть кнопка В топ. Может стоит жмакать ее.

В общем, ваши лайки и комментарии кардинальным образом меняют игру — вместо того, чтобы забить и отдыхать, хочется продолжать работать над контентом более глубоко. У меня будут разные видео: про Telegram, про VK, про личную эффективность, продуктовый маркетинг, продажи и многое другое.

В новом видео рассказал о том, как быть интересным автором для своих читателей.

Youtube: https://youtu.be/m-z2rzpqLmw?si=vqLxIRPf7mmSyTXO
(помните про лайк и комментарий — спасибо!)

VK: https://vk.com/video-214386904_456239024

Rutube: https://rutube.ru/video/4bb0b1e26898784e5311a7de10e4ef39/?r=wd

Почему видео?

Я тут в воскресенье выкатил первое видео. Мне пришлось потратить около двух месяцев на подборку оборудования и обучение монтажу, чтобы перейти к регулярной съемке. Теперь один ролик занимает у меня всего около 6 часов + каждый генерирует 5-10 рилсов. Это бездонная бочка контента.

В видео низкая конкуренция. В маркетинге практически нет экспертов, которые выпускали бы видео еженедельно. Тем более нет тех, кто делает это чаще. То есть поляна свободна. Да, есть предприниматели и медийные инфоребята, но в маркетинге довольно пусто.

Более того, в условиях блокировки Youtube всем так или иначе придется идти в VK. А VK это моя зона экспертизы, там я как рыба в воде. Прыгаю в волну зрителей, толпами идущих искать видеоконтент в VK.

Многие недооценивают формат говорящей головы. Большинство спецов, которые снимают видео, пытаются сделать их идеальными. Мой подход кардинально другой — я стараюсь сделать видео такими, чтобы у зрителя складывалось ощущение, что он сидит рядом со мной и просто ведет беседу. Идеально включить во время завтрака или обеда. Я сам всегда ищу такой контент, поэтому делаю чисто под себя.

Конечно, производство видео на регулярной основе это тяжелая работа. 99% спецов вообще не могут работать в камеру. Мне повезло, что у меня наработан многолетний опыт выступлений и записи лекций — я заметно прибавляю от видео к видео.

Уже завтра опубликую новое видео про то, как наполняться, чтобы быть интересным автором.

Очень прошу ставить лайки и писать комменты на разных площадках — это сильно помогает замерять виральные охваты и попадать в рекомендации. Спасибо!

Кстати, видео заметно бустят покупки книги и лекций. Так много старых знакомых пишут отзывы о продукте — бесценно! Реально стоящая вещь получилась 🤩

Доброе утро! Знаю, чем вы займетесь за завтраком или обедом сегодня 📣

Новое видео на всех площадках!

Легкий способ вести Telegram: как писать каждый день?

Youtube: https://youtu.be/FtEmvn_X4uo?si=Y833wVSFKl2lVmQk

VK: https://vk.com/video-214386904_456239022

Rutube: https://rutube.ru/video/55a8a0fc6e4dfba665ecd545dc119f19/?r=wd

Дзен: https://dzen.ru/video/watch/66f033edb4c6fe60c9ed8510

Дайте лайков, репостов, рекомендаций друзьям! Я только начинаю, но в эпоху непоняток с площадками контента стало мало. Займу немного внимания, пока идет такая суета ✊

Ребята, отзывы сильно мотивируют! Пишите их в чат или мне в личку, если я у вас есть. Ну и, конечно, покупайте себе чтиво и лекции на выходные — как раз успеете изучить 🤩

Доступы тут @ps_metodichka_bot