Ленивый продюсер. Блог.

🦷 Текст не важен – говорят бедные эксперты и маркетологи

Это злой пост — предупреждаю. Скорее всего, будет обидно, но, конечно, же это про вас. Погнали.

Что-то я дико задолбался, оттого что люди пишут полнейшую ерунду.

Зато каждый считает — то, что он написал круто, полезно, а клиенты после этих текстов должны кидаться в него лифчиками и трусиками. Только почему-то никаких реакций от аудитории нет.

Почему? Правильно, потому что текст — полная ху... ерунда.

Если вы думаете, что текст не важен — чушь.

Если вы думаете, что копирайтер за 30–50 000 рублей будет делать крутые тексты — полнейшая чушь. Уж лучше надеяться, что зубная фея накидает вам биткоинов под подушку.

Большинство считает, что можно вливать людям в уши банальные вещи из бесплатных статей в интернете. И если люди не покупают, то дело в трафике. Мол это таргетолог долбоклюй и не может пригнать нормальный трафик. Конечно, ага.

Качество текста — самое дорогое и крутое, что должно быть.

Качественный текст — это когда:
1. Читателям сразу понятно, что вы хотели сказать. Без прелюдий, обобщений и воды: одна точно сформулированная мысль. Это чертовски сложно сделать.

2. Текст пишется на основе нормального описания аудитории. Если у вас нет описания ЦА, вы недозарабатываете порядка 50% денег, а иногда и больше.

3. Текст написан легко, и читателю не приходится продираться сквозь ваши буквы и спотыкаться на деепричастных оборотах. Идеально, если читаешь, словно катишься на санках с горки — быстро и легко.

4. В тексте ты серфишь на проблеме аудитории. Не просто упоминаешь ее разок другой, а словно вытворяешь финты: показываешь проблему с разных сторон, объясняешь, к чему она приводит, что будет, если ее не решить, приводишь примеры из практики, графики и доказательства.

5. В тексте нет чепухни. Не пугайте аудиторию придуманными угрозами: записи не будет, последние 3 места на бесплатный вебинар и тд. Ваши подписчики не тупые и все прекрасно понимают. Уважайте их и придумайте честный дедлайн. Стремно выглядит, когда сегодня вы врете клиентам, что скидок больше никогда не будет, а в следующем месяце запускаете ту же акцию. После таких приколов, вам никто уже не будет доверять.

А еще качественный текст — это совсем не буквы и заумные выражения
Хороший копирайтер или маркетолог неделю может исследовать аудиторию, задавать вам миллион вопросов, изучать продукт и не написать ни строчки.

Потому что написать — это самое простое, а вот понять, что зацепит аудиторию, разобраться в ее проблемах, желаниях и ограничивающих убеждениях, так, чтобы одним постом продать продукт — может только профи.

Хороший контент-маркетинг и копирайтинг — это сложнее, чем вы думаете. Но проще, чем есть на самом деле. Ну и хватит уже жить в иллюзии, что он должен стоить дешево.

Примеры из моей практики, как работал хороший контент-маркетинг и копирайтинг:
1. На моем третьем запуске в жизни я страдал, что ничего не продается. Мне подсказали, как переделать ОДНО предложение в тексте — и продажи пошли.

2. На другом запуске я вытащил возражения клиенток у которых не было мужчины а курс по отношениям хотели. Мы закрыли возражение постами, и это принесло миллион сверху. А за пять лет продаж этого курса, это принесло очень много денег.

3. Моя жена написала для клиента посты в блог перед запуском, изучив продукт, аудиторию, разобравшись в потребностях клиента, и вовлеченность на пост сразу выросла в 2 раза. Сразу.

Текст – это про смыслы. Про людей. Чтобы они узнали себя. И хорошие результаты не могу стоить дешево.

❤️ – поддержки

🪭Как перекрывать отвал рассрочек, чтобы не просесть в деньгах в 2025

Жопу с одобряемостью рассрочек многие уже ощутили на себе. И лучше уже не будет.

А значит те, кто продает курсы от 50К упадут в выручке в этом году.

Продуктов с более низким чеком это тоже коснется, при чем во всех нишах от маркетинга до хобби.
И расти как раньше, на рассрочках, уже не выйдет.

Как быть?

Во-первых, оптимизировать продажи в рассрочку. В видео — 2 способа, как это сделать. Это фрагмент подкаста с Сашей Дорофеевой про тренды в инфобизе 2025. Полную версию можно посмотреть в "Пушистом маркетинге" .

Во-вторых, искать способы, как привлекать больше целевых лидов дешевле.

Одним из способов поделюсь.

Есть сервис PuzzleBrain. Они приводят целевые лиды в онлайн-школы по фиксированной цене. Без комиссий, без фикса, оплата только за лида по факту. Только за январь 2025 они отлили 170К лидов — 110К себе и 60К онлайн-школам, которые с ними работают.

У себя в канале они рассказывают, где брать дешевых лидов и показывают кейсы проектов из разных ниш. Рекомендую подписаться.

🚴‍♂️ Клиенты терроризируют коуча

Общался с одним известным коучем.

Он рассказал, что он вместе с коллегами сделали программу о том, как вести людей в личной работе. Так чтобы у клиентов были хорошие результаты. Продали обучение лямов на 7.

Ученикам нравился курс, писали комплименты чате за классные уроки.

Но в конце обучения, сертификацию прошли только половина студентов.

В итоге, оставшиеся 50% его клиентов начали его терроризировать.

Либо он давал им сертификат, что они закончили обучение, либо они оформляют возврат за программу, угрожали написать плохие отзывы в интернете и некоторые готовы были идти в полицию с заявой.

В итоге пришлось выдать всем дипломы.

Вот такие помогающие практики есть на рынке с бумажками.

С одной стороны хочется сохранить свое лицо и делать качественный продукт.

А с другой стороны страшно потерять всю прибыль и уйти в минус и что тебя захейтят на отзовиках.

Как стоило поступить на месте коуча? Чтобы вы сделали? У вас был потребительский терроризм? Как вы относитесь к такой ситуации? Напишите в комментах.

💰В бизнесе нет слово «Дорого» или хватит копать могилу
Меня удивляет, что владельцы бизнеса говорят слово – дорого.

Это глупо.

Слово «дорого» нет, есть слова: выгодно или невыгодно.

Разберем на примере
Есть компания, которая строит отделы продаж под ключ.

К ней обращается владелец школы по ноготочкам с выручкой 2млн рублей и говорит:

Владелец: Постройте мне отдел продаж. Я слышал это крутая тема. Мне нужно.

Компания: Да, хорошо. Стоимость 500 000 р за 2 месяца. И нужна будет ваша включённость в это время.
Владелец: дорого

Владелец уходит с мыслью что люди ахренели столько денег просить…

НО умный владелец, заварил бы чая и посчитал бы следующие показатели:
1. На сколько увеличится выручка с помощью отдела продаж.
2. Есть ли более выгодный способ выложить 500 000 рублей в моем бизнесе.
3. Сколько денег в месяц я теряю, пока у меня нет этого отдела продаж?

Ответы для владельца онлайн-школы:
1. Выручка вырастит минимум на 20%, а в лучшем случае на 50%. Это от 400к до 1 млн выручки в месяц. Значит окупаемость этого проекта для меня будет от 1,5 до 3 месяцев.
2. Теоретически можно выложить деньги в трафик. Обычная окупаемость 1 к 2, но не факт, что при увеличении трафика сохранятся эти показатели. Поэтому скорее всего нет альтернатив
3. Ежемесячно онлайн-школа «Ноготки» недозарабатывает около 400 000. И промедление в этом вопросе забирает деньги.

После обдумывания, за горячим чаем, владелец решает выгоден ему отдел продаж или нет. Вот и все. Нет слова – дорого, есть слова выгодно или невыгодно.

Я встречал инфо бизнесменов, которые считают раз я не купил отдел продаж, то он сэкономил и поэтому красавчик. А на самом деле, сам у себя крадет деньги.

Понимаю, что в магазине мы не платим каждый день по 500к. И когда слышим такую сумму, думаем что это дорого.

Но по факту мы смотрим не сколько это стоит, а что это нам даст.

Это работает с новыми курсами, обучениями, трафиком, блогом, более дорогим и крутым специалистом.

Стоит приучить свой мозг считать и показывать это выгодно или нет. В деньгах, а не эмоциях.

Если хотите быть успешными, исключайте из своего лексикона слово – дорого и добавьте слова выгодно или невыгодно.

Какие лайфхаки вы используете чтобы стать богатым? Например я долгое время держал красные трусы на рабочем столе.

Пишите в комментах

Видео удалено
Кто успел посмотреть — поздравляю

🍭[здесь было видео] Как сделать опрос аудитории, который прогреет к запуску

Это поможет сделать продукт, который принесет много денег и клиенты будут отрывать его с руками.

В видео разбираю опрос, который делал на своем запуске. Рассказываю:
— Что должно быть в хорошем опросе, чтобы не только получить смыслы для маркетинга, но и прогреть людей к будущему курсу
— Какая самая тупая ошибка в опросах, из-за которой опрос становится бесполезным

Если понравилось поставьте ❤️

Лапусь, как тебе видео?

Если вы мошенник

Многих из инфобиза считают инфоцыганами. Которые разводят людей на курсы, консультации.

Что делать если ваши близкие так думают о вашей работе.

Как это преодолеть, как найти мотивацию действовать несмотря на недовольство друзей и родственников.

Слушайте подкаст от Светы:

https://t.me/engageforsales/774

Сегодня она его удалит

👘 Руководители уходят, уволил чужой отдел продаж и опять тревожусь. Результаты января 2025

Проект для женщин (мой основной бизнес)
Невероятная окупаемость рекламы в январе. Рекорд по одной из кампаний 1100% окупаемости, основной пул рекламы принес 450% на вложения. Есть конечно же и те, кто принесли мало денег. Но мы поставили рекорд за всю историю проекта по деньгам с новых подписчиков.

Перестраиваю отдел автоворонок. Нанял копирайтера, настроил работу тех отдела. Теперь автоворонки собираются быстрее и уже 5 штук в очереди на тестовую рекламу. Учимся продавать только текстами, записали новый автовебинар и докрутили прогревы. Цель увеличить окупаемость рекламы еще на 50%. Тогда на первом шаге мы будем зарабатывать, а не только окупать затраты на новый трафик.

Принял решение, что в этом году я не хочу увеличивать оборот у бизнеса. Буду концетрироваться на x2 прибыли. Поэтому буду увеличивать средний чек и кол-во покупок.

Важное в жизни
Смотрел сериал про умирающую женщину в возрасте и как переживают ее родственики. Меня это тронуло. И только через час до меня дошло, что скорее всего моей бабушки скоро не станет и переживал я не за героиню, а за свою бабулю. Взял билеты, накупил подарков и без предупреждения приехал поздравлять ее с днем рождения. До сих пор тяжело смотреть на нее стареющую, когда помню ее энергичной и улыбчивой.

Со Светой обсуждаем ребенка, что уже как бы пора. Сказал ей, что не будет никогда подходящего времени для этого. На следующий день на автомате говорю: «Давай после перестройки бизнеса, а то сейчас много руководителей уволились и надо все переделывать». В общем глаза Светы я не забуду никогда. Походу я где-то себе вру.

У нас была стратегическая сессия в Красной поляне. С одним из руководителей мы гуляли и обсуждали совместную работу на долгие годы. Говорил, что хорошая зарплата не проблемы. Все трудности, которые есть сейчас преодолеем. На что получил одобрение, в конце обнимались и отвешивали комплименты друг другу. Через месяц директор сообщает, что этот руководитель увольняется. Почувствовал себя идиотом.

Консультирование
Подруга попросила поработать с ее школой по психологии. Проект не растет и сложности с привлечением нового трафика. Наняли ей маркетолога, прописали мотивацию по работе с базой, провели запуск и план перевыполнили на 40% по сравнению с прошлым годом. Сейчас занимаемся созданием новых продуктов и учу работать маркетолога без нее, чтобы прибыль росла без ее участия. Увидили, что отдел продаж не приносит денег, а только затраты на 400к в месяц. Самое смешное, что доходы остались прежними, просто прибыли стало больше.

Есть одно место на консультацию в феврале. Пишите @alexkorzun.

Здоровье и спорт
Впервые отдыхал в санатории в Железноводске. Это 5 звездочный отель с клиникой на втором этаже. Ходил на капельницы, принимал минеральные ванны, лежал в барокамере, расслаблялся на магнитной терапии. Смесь отдыха и заботы о своем здоровье. В перерывах гулял по местным холмам и наслаждался природой. Правда всю пользу для здоровья уничтожил дымом от кальяна. Надеюсь вышел в ноль.

6 сеансов работы с киненезологом и остеопатом

5 тренировок с реабилитологом.

Психотерапия
Сейчас много работаю из-за увольнений руководителей. Быстро устаю, не могу расслабиться после работы, постоянно мысли о делах. Только через пару недель такого состояния осознал, что меня ебашит страх. Поэтому чувствую себя как кусок ___ . На сессии с гипонтерпевтом нашли, что это страх ошибки. Что меня накажут, если у меня не получится или у попытки не будет результата. Какой пиздец. Ведь я работаю в маркетинге, где 90% того, что я делаю – это провалы. Где большинство воронок, которые делаем – никогда не сработают, зато остальные окупят все вложения. А я ходил годами и думал, а почему делать простые дела так тяжко.

Что было самым сложным с детьми? Какие плюсы в рождении детей? Поделитесь в комментах

🥥 Нахер мне блог? 3 реальных ситуации
Иногда мне задают вопрос – нахрена тебе блог, если у тебя есть успешный проект для женщин? Зачем этот расфокус и зачем тратишь сюда время и силы.

Одна из целей этого блога – быстрые дополнительные деньги.

В бизнесе всегда может что-то сломаться. Ты можешь разойтись с экспертом, трафик может резко упасть или перестать окупаться. Придется урезать прибыль и вкладывать деньги в рекламу, зарплаты. Да, ситуация выправляется через 2 месяца, но сидеть без собственных денег неохота.

Поэтому блог существует у меня для того, чтобы я быстро мог заработать бабла для себя и семьи.

1. Не хватало денег на поездку в Патагонию
Я облажался в учете финансов женского проекта. Не учел пару миллионов в тратах и пару месяцев пришлось вкинуть всю прибыль, чтобы залатать дыру. Но впереди была поездка о которой мечтал пару лет.

Пора было оплачивать билеты и отели. А на счету были деньги только на ежедневные нужды.

Решил собрать небольшую коучинговую группу и через сутки у меня на счету было уже 900 000 рублей. Которые как раз улетели на поездку.

Ну и дальше сделал запуск нового курса в блог и заработал еще 1,5 млн рублей за 3 недели. Общий доход получился 2,4 млн.

Денег осталось, так что часть потратил на ремонт. А то мы начали встречаться со Светой и она сказала, что в таком ремонте жить не будет, кровать с матрасом ее не устраивали. Звучало это так “тут все надо переделать”.

А я в эту женщину так сильно влюбился, поэтому сделал ремонт и купил новую мебель я очень быстро.

2. Хотел купить квартиру для инвестиций
Мой друг постоянно хвастался сколько денег он заработал на очередной квартире. Просто покупаешь и продаешь через пару лет. И там были такие приятные деньги, что я захотел попробовать.

Нужно было найти полтора миллиона для входа в ипотеку.

Лишних денег на это нет, но их всегда можно заработать. Я сделал небольшой курс «Отдел трафика и автоворонок» и продал его на подписчиков блога.

Как раз вышло полтора мульта и через пару дней я поехал оформлять инвестиционную квартиру.

3. Год платежей за дом
Мы хотели со Светой пожить в Москве в хорошем доме. Чтобы была гардеробная, у каждого по кабинету, комната для спорта, большая гостинная и столовая.

Но меня останавливала цена. Я не привык платить по 400к в месяц за аренду, а за год почти 5 млн. Ну в моей голове это немаленькая сумма. Но очень хотелось.

Вытаскивать деньги из запасов или инвестиций – не вариант. Поэтому я решил заработать денег и запустил курс «Деньги с вебинаров». Сразу отложил на годовую аренду и расслабился.

Сейчас у меня впервые в жизни появился свой кабинет. Впервые за 17 лет сколько я работаю.

Поэтому я веду блог и трачу на него ресурсы, как на самый простой и быстрый способ заработать денег. И как дополнительный источник дохода, который не связан с остальным.

Я чувствую себя спокойнее если у меня деньги приходят с разных проектов.

Если вы не ведете блог и не продаете с него, то у меня ни одной чертовой мысли, зачем так делать и поступать.

❤️ – если хотите, чтобы блог приносил много денег

А что вам тяжелее всего дается в блоге? Поделитесь в комментах.

А если вы легко ведете блог расскажите как вы стартовали его вести и почему

😜 Как прожить недолго и заработать много, если успеете прежде чем убить здоровье. Читайте и пользуйтесь.

🦥Как не уронить продажи в 2025 году

Многие уже заметили, что с одобрением рассрочек все хуже и хуже. А без рассрочек большинство школ упадет в выручке.

Это касается не только крупных школ и проектов с высокими чеками. Но и тех, кто продает низкочековые продукты. Потому что даже мастер-классы за 3-5 тысяч уже покупают в рассрочку.

А если ставка ЦБ будет еще поднимется, то банки будут еще жестче проверять кредитную историю клиентов. Отказов будет еще больше.

А значит продаж меньше.

Потому что многие просто не могут оплатить сразу, без рассрочки.

Есть, конечно, вариант с внутренней рассрочкой. Но по мне, это тот еще геморрой.
Нужны дополнительные ресурсы в виде менеджеров, которые все это контролируют, и напоминают людям про своевременную оплату. Ну и риски, что человек сольется, тоже высокие.

Что с этим делать?

Подключить как можно больше видов рассрочек, чтобы минимизировать процент отказов. В том числе — оплату частями, по которой шансы гораздо выше.

Например, мы работаем с Продамусом, потому что у него есть фишки, которые помогают нам не сливать продажи:

Во-первых, рассрочки от 5 банков, в том числе «Плати частями» от Сбера. Сейчас в Продамус уровень одобрения рассрочек — до 89%. Чем больше вариантов — тем выше шанс получить рассрочку.

Во-вторых, если банки всё же отказали в рассрочке клиенту, можно подключить сервис Prodamus.Частями. По сути, внутренняя рассрочка от Продамус. Он делит стоимость продукта на равные платежи на несколько месяцев. И там достаточно высокий уровень одобрения.

В-третьих, 11 способов оплаты. Можно оплачивать в рублях, долларах, тенге. Чем больше вариантов оплаты предложить клиенту — тем меньше отказов от покупки.

В-четвертых, все процессы с оплатами и чеками автоматизированы, работают без вашего участия и в соответствии со всеми законами. Все чеки отправляются клиентам после оплаты, все оплаты фиксируются.

В общем, чем больше вариантов оплат и рассрочек будет у клиента, тем выше шанс удержать свой уровень продаж в 2025 году.

Плюс для небольших проектов — рассрочки в Prodamus могут выдавать даже самозанятые. Для них доступен такой функционал платёжного модуля, как и для юрлиц. Все данные автоматически отправляются в «Мой налог», так что не будет проблем с налоговой из-за того, что какой-то чек потерялся.

Например, если вы продаете не курсы, а личную работу — на нее тоже берут рассрочки. Можно продавать набор консультаций или консалтинг на несколько месяцев в рассрочку.

И получить сразу всю сумму, а клиент будет выплачивать частями, как ему удобно.

Согласовал для вас особые условия на подключение платежного модуля Prodamus.Pay. По промокоду lazy20 вы получите скидку 2 000 ₽, а также 0% комиссии на первые 200 000 ₽ или 3 месяца на оплаты российскими картами, SberPay и по счёту.

Сэкономите 8400 ₽. Промокод действует до 15.02.2025 г.

Чтобы подключить платежный модуль Prodamus.Pay, надо заполнить анкету в чат-боте.

Реклама ООО «ПРОДАМУС» ИНН 1215156909 erid 2VfnxxQrEVW

#реклама #япродажныйблогер

🦊 Жена откопала 2 ляма
У меня жена занимается инфобизом и обучает людей делать продающие телеграм блоги.

Я часто слышу от нее, что она мало зарабатывает.

Мне было странно это слышать. Потому что я вижу доходы и примерно структуру расходов в таких проектах. И всегда удивлялся, как это у нее небольшая прибыль. Такого просто не может быть.

В очередное воскресное утро я слышу знакомые слова, что что-то денег на счету малова-то, пойду что-нибудь продам, а то умру под мостом в нищете. Говорю ей - расчехляй свою таблицу по учету финансов и заваривай кофе.

А то уже мне стало интересно куда у тебя утекают бабки. 

Мы открываем эксельку и начинаем считать расходы, доходы и открывать бизнес-счета. 
Расходы там обычные, но оказалось, что она настроила копилки и 40% от оборота у нее переводились на отдельные счета автоматом.

Когда я находил очередной миллион на одном из счетов и спрашивал что это за деньги – то получал ответ: на черный день, на трафик и на трафик на черный день.

Уже начал понимать в чем дело – она как белка все заныкала по разным счетам, если вдруг что-то пойдет не так в бизнесе. И сделала вид, как будто этих денег не существует.

Я уважаю этот подход и сам такой. Но уровень запасов даже меня поразил.

Чтобы вы понимали у меня крупная онлайн-школа и запасов денег у меня около 10 млн. 

А у Светы запаса денег на ее блог – 6 млн рублей.

Только у нас команда, подрядчики, фрилаенсеры из человек 40. А у Светы она и редактор. 

Конечно я понимаю, почему она думала, что у нее маленькая прибыль, несмотря на очень хорошие обороты. Все бабло было запасено.

В итоге, мы раскидали все закопанные деньги в разные фонды: на рекламу, на зарплаты, на черный день, на налоги. На все взяли с запасом и осталось 2 млн лишних.

Я говорю ей давай бабки вытаскивать и смотрю ей в глаза и вижу в ее глазах упрек: «Идиот, что ли? Мои бабки вытаскивать?!». После 30 минутных переговоров и того, что на эти деньги мы купим ей фонды недвижимости, которые ей будут приносить доход каждый месяц – она согласилась.

Но все равно еще 2 недели обвиняла меня в том, что я разграбил ее запасы.

Я то думал, что я запасливый человек, но походу полюбил еще более запасливую.

Меня удивляет, что с одной стороны она рискованная. Она продала квартиру и вложила деньги в рекламу. Потому что у нее хорошо окупается трафик.

Я бы зассал так сделать, а она нет.

А вот вытащить деньги из бизнеса – сразу переживает. Удивительно.

Но сейчас у нее новое хобби на все деньги покупать акции складов и получать доходы ежемесячно. Уже мне говорит, давай прикупим акций премиум офиса, а то че мы только в склады, да в склады инвестируем.

❤️ Люблю ее

А что вы любите с своих половинках? Пишите в комментариях

Лапусь, дарю подкаст "Герой блога". Бесплатно
Что и как писать о себе в блоге, чтобы аудитория влюблялась и покупала

Наш подкаст со Светой про то, как стать автором блога, у которого аудитория ждет новые посты и покупает еще до старта продаж.

И как повысить вовлечение в блоге, больше продавать и снизить цену подписчика за счет классного контента.

Чтобы получить подкаст — пройди опрос, займет всего 10 минут.

[Опрос завершен]

Бонус получат те, кто выполнит 2 условия:

1.Заполнять анкету частно и развернуто. Будет ручная модерация, и тем, кто будет отвечать «для галочки» бонус не отправлю.

2. Бонус получат только первые 120 человек. Так что не откладывайте, заполняйте сейчас

Вижу что меняется путь принятия решения о покупке.

Придет время, когда в конкурнетных нишах: психологии, маркетинг, бизнес-консультирование кейсов будет недостаточно.

И без блога покупать будут очень плохо.

Понимаю, что некоторым неприятно так думать, хочется спорить что им хватит бесплатных клиентов по сарафанке, но хватит разве что на хлеб с водой.

Потому что кейсами уже никого не удивишь.

Скриншот поста, как пример того, что даже рекомендации близкого человека не хватило. Нужен был блог, чтобы вынести свою оценку.

Получается, что без блога для клиента – он тебе не доверяет и не купит.

☁️ Лох, труп и блог
Шесть лет назад увидел рекламу одной конференции по инфобизу и подумал, а почему бы не выступить.

Далее диалог с организатором

– Мы вас не возьмем. Вас никто не знает и у вас нет аудитории, чтобы она пришла на вас.
– Ну да, я продюсер, которого никто не знает, но который построил систему в тени. Но я как раз могу это рассказать, как это строится на самом деле.
– Давайте попробуем в следующем году.

Так меня не взяли выступать. Помню чувство отказа – мерзкое тянущее ощущение в груди и мысли в голове: «Я недостаточно хорош».

Потому что обо мне никто не знал и был очередным попрошайкой, который хочет позвездить.

Еще хуже мне стало, когда я увидел одного спикера на этой конфе, который рассказывал про продюсирование, но его опыт работы был раза в 4 меньше моего, да и денег он зарабатывал, по моим меркам, мало.

Но бля. Он выступал. А я нет.

Разница между нами была в том, что он был медийным, а обо мне никто не слышал, кроме моих друзей, жены и соседского кота.

Оказалось неважно, у кого круче кейсы, сильнее опыт опыт, больше дипломов и толще кошелек, потому что люди слушают и ценят известность.

В общем без блога я был лохом.

Другая ситуация

Я советую другу крутого психолога по сну. У него были проблемы с засыпанием и частыми просыпаниями. Рассказал, как он мне помог, что теперь я засыпаю быстро, указал, что это изначально это врач психиатр. Продавал минут 20 эту идею.

Потом он говорит:
– Ладно, дай ссылку на его блог и я почитаю подойдет мне он или нет. Если подойдет, тогда обращусь.
– Ну у него нет блога, он врач и ему некогда, но спец крутой
– Ну я тогда обращусь к психологу на которого недавно подписался в инсте

Мне не хватило 14 летнего опыта в продажах, личного кейса решения этой проблемы, чтобы убедить человека обратиться к спецу.

Если вы думаете, что сарафан еще жив – то я вас умоляю, это просто еще дергается труп и скоро он отключится навсегда.

Жесткий и неприятный вывод (это мой вывод для меня, никого обидеть не хочу)
Если нет блога – то для клиента ты лох. Он будет не доверять, выпрашивать скидки, распрашивать минут 40 о часовой консультации, придется брать сложных клиентов ради денег. Ведь надо оплачивать продукты, аренду, ипотеку и одевать детей. Короче, брать деньги и страдать.

Думаю, что скоро почти никто не будет обращаться к спецам без блогов если в нише есть конкуренция. Если вы единственный доктор в деревене, то клиенты будут всегда.

А что вы думаете на этот счет? Будут ли продажи у людей без блогов? Умрет ли сарафан?

Лапусь, я давно тебе не говорил этого, но ты знай.

И я на других подписчиков не смотрю. Только на тебя.

🐈 Деньги Шредингера. Чтобы были деньги от них надо отказаться

Чтобы заработать большие деньги, надо отказаться от денег.

Я не сошел с ума и не подался в энергопрактики. Не перечитал Кастанеду. Просто хотел много получить и сейчас, и в будущем.

Но чаще всего, деньгами в будущем приходилось жертвовать, чтобы более-менее нормально заработать сегодня.

Например, берешь клиента в консалтинг, потому что он платит здесь и сейчас. Но задвигаешь на задний план запуск своего продукта. Потому что это деньги в будущем.

Такая стратегия долгое время тормозила мой рост.

Но в какой-то момент стало плевать на деньги здесь и сейчас. Я просто начал строить компанию так, чтобы у меня были деньги через полгода. Погружался в процессы, инструкции, схемы. Денег в моменте это не давало. Но позволило сильно вырастить компетенции людей, отстроить куски системы и вытащить себя из многих процессов.

Такую же проблему я видел у клиентов в личной работе. Например, есть проект со сложным для продвижения продуктом, аля повышение квалификации для узких спецов.

Когда я задал вопросу продавцу в чем разница между двумя походими курсами. Она не смогла ответить.

Два года назад я сказал, что им нужно сесть и за месяц сделать систему обучения копирайтеров, маркетологов, продавцов. Чтобы люди понимали, как продавать.

Они покивали, а потом говорят «Леш, а как нам прямо сейчас выполнить план?».

В результате компания за 2 года так и не выросла. Хотя могли отказаться от денег здесь и сейчас, чтобы заработать будущие деньги.

Это стратегия, которая работает и дает больше дивидендов, чем кажется.

И это одна из главных причин, почему я закрыл Онлифанс продюсера. Проект классный, мне он нравился. Но моего внимания не хватает на автоворонки в моей онлайн-школе. Значит, его нужно откуда-то вытащить.

И самое логичное — закрыть Онлифанс. Несмотря на то, что канал приносит 200-500 тысяч практически на автомате, в него уходит очень много творческой энергии. А она нужна в другом проекте. Который принесет не 5-6 миллионов за полгода, а гораздо больше.

Лапусь, если у тебя уже есть проект, который долго не растет. Скорее всего, ты не отказываешься от денег здесь и сейчас во благо будущих денег.

Да, это сложно сделать. Но это решение очень хорошо окупается. Ты сам себе скажешь за него спасибо, когда перестанешь упахиваться за меньшие деньги, чем можешь получать через время.

🐳 — кто уже выбрал деньги в будущем

❤️ — кто пока выбирает деньги здесь и сейчас

Пишите в комментах, какие планы откладываете на потом из-за денег в моменте? Что не дает выбрать деньги в будущем?

🥷 Продажи — это про силу

Про возможность встречаться со сложностями, каждый день, каждый раз. Видеть свои несовершенства, видеть, где ты не прав, где облажался.

Где пережал команду, а где не дожал и спустил с рук. И не смог. Не смог признаться себе в этом и особенно перед ними.

Деньги показывают быстро прав или нет — они мощный учитель.

Сделал правильные действия— заработал, облажался — денег нет. Деньги учат жестко, жестче, чем мой тренер в спортзале.

Поэтому это нихера не просто…

Не просто, когда хочется заниматься творчеством, продуктом, путешествовать, а приходится думать о деньгах. Не каждый такое выдержит.

Не все могут вытянуть зарабатывать много. Люди ломаются.

Не все могут вытянуть и потерю денег: провалить запуск, загубить бизнес. Некоторые никогда не оправляются после такого падения. А мечтают, чтобы было как раньше… но раньше никогда не будет…

Потому что продажи — это про силу.

Выдерживать свое несовершенство. Несовершенство системы, которую построил. Смотреть своими страхам в глаза и идти к ним.

А не убегать в привычные и комфортные действия.

Не терять время, доказывая, что я самый крутой, что продукт п*здатый.

Вместо этого делать, меняться, подстраиваться под обстоятельства. Каждый раз заново пытаться построить устойчивую систему.

Все это про умение выдерживать боль, сложности. И это растит внутреннюю силу.

🔥 Скажите себе: «Я сильный». Это правда.

Нативная рекламная интеграция
Как получать лиды с оплатой после того, как они попали к вам в блог или автоворонку.
80+ школ уже получают 2000+ лидов в сутки

Узнать больше – https://t.me/+61-WjsPaNMY3ZjQy

Продюсеры дуреют с этой прикормки

Прикормка для экспертов

Кто должен вести курсы по энергии?
Я считаю это женатики у кого есть любовницы.

Потому что у них хватает сил зарабатывать деньги, тусить с семьей, да еще и с любовницей.

А некоторые умудряются еще и скрывать, что у них есть жена.

Я прям завидую такому уровню энергии. От одной мысли от этого мне тяжко становится.

👮 Как я сейчас работаю с трафиком и автоворонками
Для тех кто не знает у меня есть онлайн-школы/эдтех проект для женщин. Мы лидеры рынка и в этом посте я расскажу над чем мы работаем прямо сейчас.

Сейчас у нас есть сложности и поделюсь, как я сними работаю.

1 Выгорает главная автоворонка
Есть ключевая воронка, которая приносит основные деньги. И скоро она умрет.

Поэтому основной фокус у меня и маркетологов на создание нового автовебинара. Мы созваниваемся по структуре, докручиваем смыслы, собираем кейсы с учеников и все добавляем в презентацию.

Я прохожу курс, который делал с Лешей Евтушенко «Деньги с вебинаров» и смотрю его уроки и кайфую, какой крутой курс получился.

Дальше на очереди у нас прогоны со спикером, тренировка выступления с коучем по ораторскому мастерству и после уже запись. Планируем проводить без настоящей аудитории. Чтобы не было негативных комментариев, затянутых блоков контента, а все четко и таймингу.

Потом буду рассылать друзьям профи в вебах и просить у них обратную связь и дальше докручивать вебинар.

После перезапись вебинара и тестирование на холодном трафике, который не знает спикера, а то фанаты ясень пень купят.

Я так не заморачивался ни над одним вебом. Даже самому интересно что получится.

Так же придумали, как поднять доходимость в 2 раза и провели сплит-тест на холодном трафике, что люди готовы покупать наш курс на 50% дороже. Без снижения конверсии в заказ, без снижения конверсии из заказа в оплату.

Так что у нас по плану: поднятие конверсии в заказ, увеличение доходимости и увеличенный средний чек. По моими прикидкам окупаемость мы поднимем раза в 2.

2 Мало трафика
За последних три месяца мы создали три новых текстовых воронки на новые темы, которые не пересекаются с основным продуктом.

Чтобы мы могли черпать новых подписчиков, отчасти окупать их и потом сразу переводить на ключевой вебинар, который приносит основные деньги школе.

Тем самым мы забираем аудиторию из соседних ниш, кому потенциально будет интересен наш продукт.

Вывод
Нет бизнеса в котором нет проблем. Даже у лидеров рынка, даже у самой системной школы есть форс-мажоры или изменения рынка.

Если вам кажется, что проблемы только у вас и вы одни не справляетесь с этим – это не так.

Особенно в инфобизе, где проблемные продажи. Постоянно, что то ебнется, отвалится источник трафика, сгорит связка и тд.

❤️– поставьте как знак поддержки всех экспретов и продюсеров

Если есть вопросы по продвижению, рекламе и автоворонкам пишите в комменты я отвечу или ответит другой крутой маркетолог, которых много в чате

🔮Как до старта запуска понять, залетит он или провалится

Классика: придумал гениальную идею продукта, потратил время, силы, деньги на продвижение — а люди не покупают.

И каждый новый запуск все страшнее — а вдруг не зайдет.

Почему так?

Большинство запусков проваливаются именно потому, что эксперт придумал идею «из головы», а что на самом деле хочет аудитория — не знает.

А всего-то надо пообщаться с аудиторией, узнать чего хотят, и сделать продукт, которым им нужен.

Тогда продажи будут расти.

Смотрите видео — это фрагмент большого видео с Ярославом Есениным, экспертом по кастдевам.

В нем практические советы, что делать, чтобы залезть в голову аудитории и понять, чего же они хотят.

О чем и как спрашивать, чтобы люди отвечали честно и можно было вытащить из их ответов реально продающие смыслы.

Если внедрите эти советы — уже сможете найти идеи, как лучше и больше продавать своей аудитории. Даже если раньше никогда не проводили кастдевы самостоятельно.

Ставьте 🔥 если было полезно

P.s.
Полное видео Ярославом уже доступно в «Пушистом маркетинге». Лапуси, кто подписан на закрытый канал смогут посмотреть его там

Фрагмент здесь будет доступен только 2 дня. Завтра его удалю.
Поэтому посмотрите сегодня

Моя ключевая функция в семье — вытаскивать жену из тренажерного зала. А то я бы ее дома не видел.

А у вас какая самая важная задача в семье?

Вчера общались в чате с опытными продюсерами и экспертами про жизнь в инфобизе.

Я пишу «Круто жить не с запусков, а с инвестиций».

Многие написали, что это все скучно. Нет смысла тогда работать. И нужен постоянный драйв стартапа.

Но я так и не понял.

В чем драйв постоянно переживать заработаешь денег на продукты и квартиру или нет. Хватит денег на зарплаты или нет.

Почему нельзя работать из интереса и чтобы постоянно проценты с накопленных денег.

Что то я не видел очередь ко мне ни одного инвестора, кто готов поменять свой доход с акций на запуски, автоворонки.

Лапусь, а ты как думаешь если просто получать деньги, то будет ли интересно жить? Хочется тебя жить на % с капитала? Планируешь ли ты всю жизнь вести консультации и курсы или как-то еще планируешь зарабатывать?

Я отдыхал на пляжах Гавайев, тусил на вечеринках Кубы, плавал на Мальдивах, ходил по горам Кавказа, медетировал в Индии, путешествовал на машине по США и массажировался в Тае.

Но самый лучший отдых – когда не ебашит тревога и внутренний голос не говорит постоянно: «Хули ты разлегся иди сделай, что-нибудь полезное».

И при этом вообще похер где находишься.

Лапусь, очень советую.

А как ты отдыхаешь? Легко ли отдыхать? Как перезагружаешься?

👹 Почему у тебя не покупают

В анкете предзаписи на пару лямов желающих купить продукт. Ты уже потираешь руки и ждешь смски с оплатами во время запуска на всю базу.

Но х@й.

Час, два, три — тишина. В чем дело?

Два года назад я так чуть не провалил свой запуск «Рост чужими руками». Потому что не отработал возражение, которое для меня было неочевидным.

Люди считали, что им еще рано идти на курс. Те, у кого выручка от 300к, думали, что тема будет полезна, только если доход лям. А те у кого лям, уверены — надо ждать, когда будет три.

Чтобы закрыть возражения, я написал серию постов. И это помогло вытащить запуск.

Как найти возражения, из-за которых не покупают:

1. Провести глубинные интервью

В идеале делать их до запуска. Кроме того, что найдешь возражения, так еще и узнаешь, заходит твой оффер или нет.

Плюс, ЦА может подсказать интересные решения. Например, мне в разговоре с аудиторией стало понятно: люди готовы платить больше, если будет индивидуальный подход. Общее понимание, что делать есть у всех, но сложности при внедрении разные.

На основе этого я сделал продукт, который точнее попадал в потребности. Да, он стоил дороже, но и принес 1,9 млн рублей. А это 68% выручки всего запуска.

2. Спросить прямо во время запуска

Если ты видишь, что оплат сильно меньше, чем ты планировал, спроси людей — что не так? Именно так я выяснил главное возражение, закрыл его и продажи пошли.

Всего два действия и можно будет не рыдать, что запуск провалился. И не искать способы экстренно добрать до плана продаж.

Лапусь, какие неочевидные возражения озвучивали твои клиенты? А что тебя тормозит от покупки? Есть какие-то красные флаги?

Чем больше болей, желаний, ограничивающих убеждений, возражений мы используем в продукте, тем его лучше покупают

Иногда надо засунуть свое мнение, экспертность куда подальше. И пообщаться с обычным человеком. Кто может стать вашим клиентом.

Как он говорит, как думает, что покупает, почему покупает, как он объясняет себе почему он не покупает ваш продукт. Не переубеждать его, а просто заткнуться и слушать.

И мы можем понять, что у вас не покупают, потому что вы используете не те слова и продающие смыслы при описании вашего курса/наставничества/консультации.

Это кусок из бесплатного курса:
👉 http://alexkorzun.ru/fastsales

Починили выдачу бесплатного курса. Если вам не пришла попробуйте снова.

Лапусь, тебе зайчик передал подарок «Быстрые продажи.
Как управлять выбором клиента, чтобы он покупал курс, консультации и услуги»

👉 https://alexkorzun.ru/fastsales

Забирай

Творчество подписчиков :)

🧙‍♂️ Бедные эксперты занимаются продуктом
Извините, но это так.

Это мое наблюдение за 14 лет в инфобизнесе.

Много экспертов просто ссутся от мысли что о них плохо подумают. Поэтому все свои силы тратят, чтобы вылезать курс, урок или методику.

Им так страшно, что о них подумают плохо, что это мысль невыносима для них.

Поэтому они всегда хвастаются тем, сколько у них дипломов, сколько у них бумажек, какое кол-во бабла они потратили на профильное развитие.

Как они упорно занимаются продуктом для своих клиентов и тд.

Все только для того, чтобы не подумали, что они – слабые профессионалы.

Они еще думают, что у меня будет много кейсов и люди сами ко мне потянутся и буду хорошо зарабатывать на сарафоне. Но не учитывают, что чтобы сарафан зарабатал надо въебывать лет 8-10. И что даже у именитых тренеров есть организаторы, которые продают участие на тренингах. Несмотря на медийность эксперта, несмотря на изданные книги.

Поэтому чаще всего это более бедные эксперты.

Потому что чем занимаешься, там и буду результаты.

Если нужны деньги – то стоит разбираться в рекламе, постах, работе с клиентской базой. Да это скучно, иногда неинтересно и часто больно.

Потому что каждый день приходится сталкиваться со своей неадекватностью. Думал что люди хотят одно, а они не хотят и покупают у конкурента. Некоторые считают, что они невероятно круто пишут, а после продающего поста ноль заказов.

Это больно. Это неприятно.

С этим сталкиваться каждый день. Видеть, принимать, анализировать и находить силы внутри себя, чтобы действовать дальше.

Но это дает чертовски много денег. Неприлично много.

В какой-то момент ты перестаешь думать о бабках. Как сказал один мой друг, что после миллиона долларов на счету, как не сильно переживаешь о доходе в этом месяце.

И я рад, что мало тех кто хочет зарабатывать деньги. Мало кто готов узнавать у клиентов, чего они хотят и почти никто не готов терпеть сложности. Меньше конкуренции в очереди за миллионами долларов.

Я рад этому.

P.s.
Для особо одаренных если кто-то подумал, что я сказал что продукт не важен – это не так. Важен. Но не 80% всего времени заниматься только им.

❤️ – Лапусь, желаю тебе в новом году сделать миллион долларов чистой прибыли.

Скидывай фотки елки в комменты. Давай просто создадим себе новогоднее настроение.

🫶 Профессиональный врунишка
Я провел дофига собеседований на маркетолога и продюсеров себе в проект.

И знаю где они врут.

Вам подойдет этот пост если вы ищите себе партнера или подрядчика для работы.

Хороший маркетолог – классный пиарщик. Он должен уметь круто рассказывать о продукте. И поэтому он может нехило навалить лжи о себе.

Или показать себя только с самой крутой стороны, чтобы набить цену.

Чаще всего врут о результатах работы
Часто у продюсеров/маркетологов: денежные кейсы, растущие конверсии, которые пробивают потолки. У его клиентов заканчивается место на банковских счетах, потому что слишком много денег.

Важно разобраться – какой именно он вклад внес в результат.

Тут можно просто ахуеть. Потому что иногда оказывается никакой.

Пример №1
Был у меня маркетолог на автоворонках. Я ей рассказывал какие тесты надо делать чтобы поднять окупаемость рекламы.

И они сработали.

После этого она увольняется и у себя в резюме пишет – подняла окупаемость рекламы.

То есть, она не знала что делать, а знала только как технически настроить а/б тест. И потом решила, что это ее заслуга и ее результат. Как вы понимаете, какие делать тесты и почему она не соображала.

Надо сказать, что сейчас она обучает тому, как делать автоворонки.

Только вот какую херню она льет людям в уши – непонятно.

Пример №2
Работал еще один проектный менеджер. Который пришел в проект, где была команда: отдел продаж, трафик, копирайтер.

И делали с запуска примерно 3-5 млн в месяц.

Поработал какое-то время и ушел. Потом написал, что продал курсов на 50 млн рублей. Это его опыт.

Вот только он не выбирал нишу (идею курса), не находил эксперта, не учил эксперта продавать на вебинаре, не создавал отдел продаж и отдел трафика, не писал скрипты для продавцов, не строил всю систему продаж, не нанимал этих людей, не делал исследование ца.

А просто делал по шаблону письма и часто лажал. Всей команде приходилось созваниваться и решать эти косяки, чтобы были деньги на зарплаты.

Но результат он себе присвоил весь. По крайне мере в описании о себе.

Он правда сделал много хорошего для проекта. Но сказать, что это он продал на эту сумму и без него мы бы не справились? Я так не думаю

Поэтому если посмотреть со стороны на этих двух человек – может показаться, что они пиздец какие крутые. Но мое мнение – это не так.

Как распознать эту ложь
Я всегда пытаюсь уточнить до конца, а что конкретно маркетолог/продюсер делали для результата.

За какой функционал они отвечали и как этот функционал влиял на деньги и конверсии.

Желательно еще взять и показать: скрины, рекламные кабинеты, отчеты – чтобы это было видно.

Дополнительно спрашиваю кто еще был в проекте и за что она отвечала. И часто становится понятно – кто перед вами.

Профи или человек, который приукрашивает и набивает себе цену.

А как вы распознаете профессиональных врунишек? На что смотрите? Как вам пытались соврать?

Полтора года я этого ждал регистрации товарного знака «Продающие смыслы».

Ура.

Теперь люди кто будет использовать его можем к ним прийти и попросить так не делать. А в некоторых случаях еще и денег взыскать.

А то были очень неприятные истории от клиентов.

🔥 поддержки

А у вас крали название курсов? Содержание? Посты? Что вы с этим делали? Пишите в комментрии

Какой подарок сделать девушке из инфобизнеса?

Закинь ей денег на рекламный кабинет перед запуском.

Подарок настоящего мужчины.

Она оценит это гораздо больше, чем 100 роз или сертификат в ЗЯ.

А вот что дарить мужчинам из инфобиза? Пишите в комментарии.

Как часто продавать?
Где баланс между пользой и продажами?

Обычно на консультациях вижу крайности. Либо подписчикам выдают тонны пользы и ничего не продают и сидят без денег, либо фигачат каждый день тупыми продающими сообщениями и выжигают базу, которая могла кормить годами.

Лапусь где истина? Как часто ты продаешь? Какие продукты? Какие перерывы между продажами? И почему именно так, а не по другому.

Опытные делятся в комментах, а новички читают и задают вопросы.

upd
Делитесь практикой и почему именно так. Общих слова в стиле – завивит от того скок денег хочешь – никому не помогут и читать такое не интересно.

Так делать – не уважать другх лапусь.

🐶 Переделал оффер и увеличил продажи

Все мы знаем, как важен оффер (предложение для аудитории), но мало кто на ним на самом деле работает. В этом посте покажу, как я дорабатываю оффер для подписчиков и повышаю продажи.

В октябре я запустил благотворительный проект «Пушистый маркетинг».

Какой был оффер — подпишись на платный канал, получай крутой мастер-класс с экспертами, а деньги мы потратим на лекарства и корм собакам из приюта.

Вроде бы тут все хорошо. Ты получаешь клевый контент и помогаешь пёселям.

Этот проект поддержало около 8 каналов (спасибо вам ребята). Они пропиарили.

И продаж было около 400к.

Если признаться, то результат слабый. Я думал что мы продадим на 700-900к с такой поддержкой. Пару дней я ходил грустный, что не получится помочь всем собакам.

Когда я продавал мастер-класс по лэндингам — продал на 900к. А тут 8 каналов. В общем, получилось так себе.

Поплакался психологу в жилетку, заварил чая и решил это поправить. Не зря же я продюсер с опытом.

Стал разбираться, почему люди плохо покупали.

Может мастер-классы про то как увеличить продажи люди бы и купили, но вот подписываться на ежемесячные платежи — они не готовы.

Тогда я решил переделать оффер. Сделать упор не на благотворительности (людям на это по*бать), а на конкретной проблеме, которую мы решаем в мастер-классе.

Вот так выглядели пакеты:

1. Купить без подписки за 4900. Просто доступ к мастер-классу по работе с базой.

2. Купить с подпиской за 3900 в месяц. Мастер-класс по работе с базой + 3 мастер-класса, которые уже записаны и выложены.

В первом варианте платим на 1000 дороже. Сделано специально, чтобы часть людей выбрало подешевле и подписались на ежемесячное снятие платежей. Они могут посмотреть контент, кайфануть и дальше продлевать подписку.

Какой результат нового предложения

Вчера я сделал продажи только на этот канал двумя постами.

Всего продаж на 260 000 рублей.
Из них 175 000 принес мастер-класс без подписки. Это 67% всех продаж. Лапуси выбирали платить дороже, но не подписываться на ежемесячные списания.

Получается, что один день продаж, 2 поста — 260к.
3 дня продаж и 8 каналов (всего постов 14) — 400к.

Результат сильно разный. Вот такая сила оффера.

А что было бы если бы мы продавали так сразу на 8 каналов? Я думаю денег было бы сильно больше. И еще часть подписок.

Поэтому всегда тестируйте пакеты, офферы и основные продающие смыслы. Это может увеличить ваши продажи в 2-3 раза.

🔥 – поддержки и добра песикам

P.s.
Спасибо всем, кто купил "Пушистый маркетинг" и сам подкаст про работу с базой. Сегодня уже покупаем корм для собак и отправляем деньги на лечение.

🧟 Изнасилование своей базы

Большинство думает, что работа с базой — не дать аудитории забыть о себе.

Что это просто про писать полезности людям (дублируя из блога инфу) или упрашивать их прийти на ваш вебинар, потому что а-ля записи не будет.

В общем постоянно спамить и просто работать будильником-продавцом.
Купи-последний вагон, вот это все.

Чаще всего люди просто долбят всю базу всем и показывает все одно и тоже. А там уж кого зацепит, того зацепит. Открываемость падает, регистраций на вебе все меньше и меньше, а прибыли становится все меньше и меньше.

Поэтому у большинства самые ключевые проблемы – это где взять деньги на рекламу и почему она так плохо окупается. Сил на одно письмо/пост для всех потратили мало, но и денег заработали мало.

Некоторые маркетологи слышали, что надо все сегментировать и отправлять много рассылок. И потом они нанимают дополнительно копирайтеров (потому что попробуй написать сток контента в одно лицо) и начинают слать очень много цепочек.

Результат – денег стало меньше, если бы слали один пост на всех, а затрат стало больше. Почему?

Потому что не умеют с сегментами работать. Это - отдельная маркетинговая наука.

И если ты ей владеешь, то ты можешь сделать три прицельных письма/посты в чат-бот - и заработать на своей же базе много денег. А вы думаете, зачем крупные онлайн школы с вас имейлы хотят при регистрации? Они поэтому и стали крупными, что умеют делать имейл-маркетинг.

Поэтому у Светы я прямо распрашивал, как она работает с крупными школами. Какие это сегменты, что им надо отправлять и в каком количество.

Чтобы подписчики не выгорали, а покупали у вас годами.

И вы с запуска могли заработать не миллион, а полтора.

Или одновременно на одну базу сделать два запуска, вместо одного.

О том, как найти эту золотую середину, как вытаскивать гигантское количество денег из сегментов — мой мастер-класс «Деньги с базы» со Светланой Дёминой.

В мастер-классе мы рассмотрели по каким признакам нужно делить аудиторию на сегменты, в каких сегментах больше всего денег, неочевидные сегменты, о которых мало кто задумывается. И как с этими сегментами работать.

→ https://furrym.ru/podcast_dengi_s_bazi

Цена вырастет 13 декабря в 22:00 по Москве.

Что еще в этом мастер-классе:

— Как одновременно делать два запуска по базе, и не за*бать аудиторию
— Как воскресить «мертвую» аудиторию, чтобы они не просто снова читали, но еще и покупали
— Неочевидные способы, как вытащить больше денег из базы без новых продуктов

Это работает и с чат ботами и с емейл рассылкой.

P.s.
Если не понравится урок – я верну вам деньги. Пишите помощнице @Ylia_Savina.

P.p.s.
Все деньги пойдут на корм и лекарства для собачек.

🍌 Как доставать больше денег с базы и не зависеть от холодного трафика

У многих инфобизнесов сейчас падение. Я давно не проводил столько консультаций, как вытащить проект и сократить издержки. Проблемы и у крупных проектов и у совсем небольших. Дальше может быть сильно хуже.

Я не пугаю, а сам к готовлюсь к худшему варианту событий и буду усиливать работу с существующей базой.

Поэтому сделал урок, где делюсь, как мы работаем с базой и как работают одни из самых крупных школ. С какими сегментами работают, как работают, как обходятся без продавцов на запусках со 150 млн выручки.

Этот урок со Светланой Дёминой – королевой email-рассылок.

Света одна из немногих маркетологов, кто круто умеет работать с email-базой. За 12 лет она помогла куче крупных школ вытаскивать больше денег с базы. В том числе и моей.

Света дала схемы и фишки, которые можно внедрить за пару дней и заработать.

— Как с помощью дизайна повысить кликабельность писем и продажи
— Схемы, как перелить людей из нельзяграм, Телеграм или ВК, чтобы не потерять аудиторию, если соцсеть или аккаунт заблокируют
— Как делать рассылки по клиентам, чтобы они больше покупали
— Схемы, как реактивировать емейл-базу, чтобы люди снова начали читать письма и покупать
— Сколько должно быть чисто контентных и чисто продающих писем в рассылках, чтобы аудитория не отписывалась
— Как одновременно продавать несколько продуктов по базе, и не выжечь ее
— Как правильно сегментировать базу, чтобы отправлять людям более целевые письма, с которых лучше покупают. И при этом не уронить продажи
— 3 простых способа достать больше денег из базы, которые мало кто делает

Особенно рекомендую посмотреть подкаст тем, у кого трафик плохо окупается и не получается монетизировать базу.

👉 https://furrym.ru/podcast_dengi_s_bazi

Цену поднимем 13 декабря в 22:00 по Москве. Успейте оплатить заказ сегодня.

Эти принципы работают и с чат-ботами и емейл-рассылками. У меня они работают даже в тг-канале.

P.s.
Этот урок записывали для «Пушистого маркетинга». Лапуси, кто подписан на закрытый канал смогут посмотреть его там

Если ставка будет 23% прогнозирую, что много школ схлопнется из-за падения одобряемости рассрочек.

Уже при текущей ставке вижу что некоторые передают хороших людей из команды.

Будет невыгодно держать штат маркетологов, продавцов и их будут увольнять.

Поэтому может быть распродажа хороших людей за небольшие деньги. Потому что рынок сжимается.

🩴 Эффективность от ленивого продюсера
За 10 лет я перепробовал много разных техник эффективности, продуктивности и тайм-менеджмента. Многие у меня не работали, некоторые делали только хуже.

Ниже я описал, что работает у меня.

Сплю до скольки хочу
Я не встаю по будильнику. Я поменял свое расписание так, что мне надо подрываться с утра с ощущением, что я уже опоздал. И на утреннем созвоне выключать камеру, чтобы доесть бутерброд с кофе.

Я могу проснуться в 7, могу в 10. Но встаю, когда мой организм готов проснуться.

Если я недосыпаю и насильно себя бужу – через пару дней от меня нет толку на работе. Я туплю, забываю слова, мозг не выдает хороших решений.

А моя ключевая работа – решения которые растят мой бизнес и бизнесы клиентов.

Мало клиентов, но в удовольствие
Я веду мало клиентов, чтобы не выгорать. Я могу продать больше, мне постоянно пишут и спрашивают, но я просто не беру.

Потому что я знаю свою норму: 2 проекта в консалтинге и 8 людей в коуч группе и баста.

Когд вел больше клиентов я хотел просто сдохнуть: я поддерживаю проекты в процессе, решаю острые моменты, держу их в голове, постоянно думаю, как их улучшить. На 3 проекта у меня просто не хватает оперативной мощности.

Я все силы тратил на клиентов, а потом лежал по 3 часа на диване, заедал стресс сладким и убегал в компьютерные игры, чтобы переключиться.

И от этого я чувствовал себя еще хуже. На консультации я ходил не в радость, несмотря на то, что бизнесы клиентов росли.

Когда уменьшил кол-во клиентов я перестал так выгорать.

Утро принадлежит мне
С утра я занимаюсь тем, что я люблю: попить чая, почитать книгу моей девушки (она прекрасна — и книга, и девушка), с любимой ведем беседы или просто лежим в кровати пару часов и обнимаемся.

Утром я наполняюсь позитивом и энергией, которые поддерживают меня в течение дня.

Перерыв между работой 3 часа
За один час на обед я не успеваю восстановиться.

Мой дневной перерыв между с 13 до 16.

Если не делать перерыв на часа три, то я выматываюсь так, что не могу заснуть вечером или просыпаюсь часто по ночам.
А если сон нарушился, то рушится здоровье и мои успехи в работе.

Я понял, что когда я восстановился, то за меньшее количество рабочих часов я делаю больше конструктивных дел.
Лучше я на 100% поработаю час, чем на 10% 12 часов кряду.


Я отказался от списков задач и вот почему

Если вы ставите рабочие задачи, например, проверить контент -план, отсмотреть резюме и тд — неясно, сколько времени вы заложите на каждую задачу.

Раньше было такое, что я поставил на день 8 задач, а каждая занимает по полтора часа. В итоге задачи не сделаны. Но изначально их и невозможно было выполнить, в один день.

Я корил себя и бесился. Это сил не прибавляло.

Потом я стал их в календарь. Это позволяет сразу видеть сколько времени надо на задачу и есть ли у меня это время. Если я вижу, что от этих задач страдает мой отдых — думаю, как делегировать или оптимизировать.

Как зарабатывать в инфобизе больше
Ребята из PuzzleBrain запускают разные инструменты для онлайн-школ, как получать этих осознанных пользователей в свои воронки.

И фишка в том, что те, кто первыми эти инструменты внедряет — снимают сливки и получают самых дешевых лидов.

Если подписаться на канал PuzzleBrain и следить за обновлениями и новыми сервисами, то можно оказаться в их числе.

Еще они иногда публикуют кейсы школ, кто с ними уже работает. Можно подсматривать и внедрять у себя.

Как вы планируете свой день? Что помогает вам быть энергичным и результативным? Делитесь лайфхаками в комментариях

Лапусь, сделай себе сегодня день тюлень.

Полежи на диване, погуляй в парке, почитай книгу которая давно отложена. Проведи время с семьей. Выходной без новостей, политики и запусков.

Пусть все заботы подождут и обними близких.

Ps
Можете в комменты скидывать фото, как отдыхаете.

⛺️ На рынке – жопа. Объективно.

Рассрочки выдают хуже, в декабре если ЦБ поднимет ставку, то будут выдавать еще хуже. Это значит, что почти все школы, кто продает курсы от 60к и выше – упадут жестко.

Если вы думаете, что вас это не затронет, то я вас умоляю. Люди так подсели на рассрочки, что даже в проекте Ленивый продюсер, где ца – это люди кто зарабатывает сильно выше среднего – часто берут рассрочку на 10 000 рублей.

Так что нам всем придется непросто.

Поэтому такого же роста не видать, как раньше. Конкуренция – сильно выше, чем 3 года назад. А если люди не смогут брать кредит, то выбрать кому заплатить будет стоять очень жестко .

Во всех нишах: психология, эзотерика, профессии, обучение маркетингу.

Я считаю хорошим результатом будет – удержание тех же показателей, которые были раньше. А то у меня парочка друзей упали с 20 млн до 10 млн выручки и при этом прибыли там – никуя. И это ребята с большим и крутым опытом.

В ноябре я помогал трем школам, выстроить новую стратегию исходя из ситуации на рынке.

Что мы прорабатывали
– Мы прорабатывали продающие смыслы внутри воронок и запусков, чтобы конверсия в продажу была выше. Работа с ограничивающими убеждениями, изменения постов, вебинаров.

– Меняли продукты и последовательность, так чтобы человек мог покупать 2-4 раза. Чтобы хотелось покупать новые курсы, а не просто это было логичным с точки зрения автора (для клиентов часто это не так)

– Слушали продажи продавцов, смотрели как они продают и как их докрутить, чтобы продавать тем, кто сомневается и не хватает совсем чуть-чуть, чтобы занести вам деньги

– Смотрели, как поменять нишу и дополнительно отмонетезировать аудиторию. Ибо в некоторых нишах одноразовые продажи (например профессии) и с этим бизнес неустойчивый.

Поэтому советую вам выделить себе время и хорошенько подумать над тем, как стоит адаптироваться. Потому что просто не будет. Не в этот раз, когда источников трафика стало меньше да и еще рассрочки режут.

Если кто-то хочет поработать со мной на консультации, чтобы удержать доход или вырасти пишите в личку – @alexkorzun.

В декабре возьму 2 людей (мест на декабрь нет, осталось 2 на январь).

А как вы думаете, сильно изменится рынок? Если да, то как? Что вы лично планируете делать? Или думаете, что все будет хорошо и почему? Пишите в комментариях.

Единственная правильная реакция на проведенный эфир эксперта

🦫 Как я всех спасал и был всегда виноватым во всех косяках бизнеса

Увольнять мне было всегда сложно. Даже если сотрудник накосячил 5 раз жестко, даже если я ему давал обучение, а не он не учился, даже если он не выполнял свои обязательства.

Я всегда думал, что я мало постарался, что я плохо объяснил или вдруг косяк на моей стороне. Потом вспоминал, что нет, уже много раз мы это обсуждали. И увольнение – заслужено.

Но логически-то я понимал, что прав. А вот внутри было чувство, что меня черти жарят на вертеле и приговаривают, какой я пид*рас, что так поступаю.

Я был в странной ситуации – идиот, что терплю косяки человека и не могу уволить, ведь я стану плохим. Какой бы выбор я не сделал, я проиграл.

Удивительно, но ни один тренинг по управлению – не помог.

А сделал только хуже, ведь еще теперь и давили слова коуча, что давно надо было уже уволить со штрафом.

Увольнять так и не получалось и поэтому я понес ее к психологу.

Она послушала меня и поставила диагноз – спасатель. Оказалось, что в 12 лет, когда мама заболела эпилепсией мне пришлось постоянно о ней заботится (спасать). Всегда в кармане носил ложку, чтобы если что язык не завалился и она не задохнулась. Это выработало во мне поведение, что всех близких людей нужно спасать, хотя я про себя называл это заботится (так звучало в моего голове красивее).

После сессии я подумал: «Бред какой-то, она ошибается. Я не спасаю людей, ведь они взрослые люди. Я просто им помогаю, обучаю профессии, забочусь о них и так каждый день на протяжении многих лет... бля, походу я постоянно их спасаю».

Если я их спасаю , тогда я делаю их жертвами, которых надо, чтобы их спасали. То есть мои действия делают людей беспомощными.

Поэтому мне приходилось за них еще и переделывать работу.

И вместо того, чтобы заниматься своим здоровьем, своим лишним весом из-за которого я поднимался на 2 этаж с отдышкой, чтобы наслаждаться жизнью – я спасал людей, делал их слабыми и постоянно доделывал за них работу. А когда не доделывал, то меня обвиняли, что я подстраховал и не спас ситуацию. То есть еще был мудаком в глазах некоторых сотрудников.

Я не буду рассказывать, как я работал с психологом. Думаю, что это тут бессмысленно.

Вывод, который я сделал для себя – если мне не нравится, что-то в работе человека. То это вопросы не к нему, а ко мне:
– Почему я нанял именно такого человека?
– Если он постоянно не исправляется и косячит, почему я его не увольняю все это время?

Это проблема не в них, а проблема во мне, в том, что я на это соглашаюсь.

Я могу быть недоволен и зол, но я на это соглашаюсь. Если я согласился, значит это мой выбор. Поэтому работать надо с собой в первую очередь. А не ждать, когда люди одумаются и станут лучше работать.

После этой работы мне стало легче спрашивать людей за результат, сказать прямо в лоб, что меня не устраивает эта работа. Теперь я могу увольнять людей быстро и при этом нормально себя чувствовать.

🔥 – если делится вот такими сложными и глубокими темами

🦔 Я придумал гениальную схему
Надо всем рассказывать, что ИИ будет делать крутой маркетинг.

Что он за них будет писать продающие посты, анализировать аудиторию, создавать программу курсов и проектировать прогревы. А лучше, чтобы еще и сами курсы писали на основе всего говна, который кто-то выложил в инете.

Чтобы все конкуренты побежали этим заниматься.

А самому делать все вручную, писать самому, как уже не модно и не молодежно.

Но при этом есть лобстера с черной икрой где-нибудь в красивом отеле с видом на заснеженные горы.

Обязательно используйте ИИ в маркетинге. Мой вам совет. Да и побольше.

🍊 Я терпила и сложность увольнения
Помню, как мне было надо уволить моего первого директора Катю. Она не справлялась с работой: называла тупым говном менеджеров по продажам, не училась маркетингу продаж курсов и провалила живой мастер-класс в Минске для спикера.

Я собирался ее уволить неделю, все откладывал и нервничал: вечером не мог заснуть, плохо спал, постоянно были мысли, может быть дать второй шанс.

А потом я вспоминал, что второй шанс я уже ей давал четыре раза.

И каждый раз был разговор по душам. Каждый раз я надеялся, что человек изменится.

Старался искренне ему помочь: покупал курсы, рассказывал, что надо сделать, говорил что он сможет и я в него верю.

За 30 минут до увольнения я пил чай с пиалки и чай расплескивался, потому что у меня дрожали руки.

Потом я рассказал про эту историю другу-предприниматею. Объяснял ему, что считаю, что только что увольняет только слабый человек. А хороший бизнесмен всегда дает шанс на изменения.

Это был первый раз, когда она на меня посмотрел как на долб*еба.

– То есть ты дал ей возможность измениться 4 раза. И она не изменилась. Это же она подписала увольнение своим решением. Она была в курсе, что если не делать указаний руководителя, то могут быть санкции. И она приняла их.
– Эммм... я так не смотрел на этот вопрос. То есть человек сам выбрал, чтобы его уволили.

ааахуууу*ть

Не скажу, что после этого разговора мне стало легко прощаться с людьми.

Но каждый раз, когда я задумывался о том, что сотрудник плохо работает, я вспоминал тот разговор. Понимал, что это же человек делает этот выбор плохо работать. А если не способен делать эти задачи как следует, то это мы накосячили и взяли не того, или не поняли это быстро что он не подходит.

И увольнять стало полегче.

Но оглядываясь назад я вспоминаю, каким я был терпилой в работе с людьми.

Сейчас приведу парочку примеров поржете надо мной:
1. Платил 250 000 рублей сотруднику в 2018 году. Это как сейчас 380к в месяц. Чтобы он тратил на фейсбук 200 000 в месяц. И слушал завтраки, вот совсем скоро будет много дешевых подписчиков. И их не было.

2. Объяснял маркетологу раз 7 как надо делать прогревы и давал доступ к курсам по маркетингу на протяжении 4 лет. И спустя все это время он сдавал мне посты уровня копирайтера за 30к в месяц. Хотя при этом зарабатывал что-то от 100 до 200к.

3. Не увольнял продавца у которого было время переговоров в районе 45 минут в день, а норма была 90. Когда она сама уволилась, потом узнал, что на работе она смотрела фильмы и красила ногти. А так говорила мне, что я буду стараться и исправлюсь.

4. Нанял маркетолога на трафик и он сказал, что уволился с прошлого проекта. А я смотрю, что работа идет оч медленно, и он только в чате отвечает быстро. Потом через 2 месяца узнаю, что он не уволился с прошлого места, а решил просто подработать на мне.

И каждый раз я не верил, что меня на*бали я же к ним со всей душой и с честным подходом.

Какой вывод?
Решение об увольнении – это выбор двоих, а не одного.

Если вы думаете, что вы плохой, потому что увольняете кого-то, то не забывайте, что чаще всего ваш подчиненный сам выбрал этот результат.

Особенно если вы с ним говорили об этом, давали возможности поменяться.

P.s.
🔥 – 300 огоньков и расскажу как после пары лет психотерапии мне стало легко увольнять людей. Если интересно, что мешало мне работать с командой ставьте и я сделаю отдельно пост.

А вам сложно увольнять? Как вы с этим справлялись? А вас увольняли справедливо или нет?

👨‍✈️ Мои мозги в комментариях для лапусь

Вы – пишите подробно свой вопрос в комментах.

Про трафик, как не выгорать в работе, запуски, продюсирование, автоворонки, выбор ниши или создание нового продукта.

В общем тот вопрос, который вас волнует. Чем подробнее вопрос, тем лучше будет ответ.

Я – отвечаю на него голосовухой.

На вопросы буду отвечать до 18:00.

Если напишите вопрос позже – ответа не получите.

Если вопросов у вас нет можете заходить в комменты и слушать, что вам интересно.

🦊 Как платить только за лиды и не переплачивать за работу подрядчиков
Ебейший оффер для тех, кто хочет предсказуемых результатов от рекламы и не хочет платить комиссии за настройку и управление рекламы.

Платформа PuzzleBrain запустила новый сервис «Пазл.Лид».Это сервис лидогенерации для инфобиза с постоплатой.

Работает это так: размещаете страницу регистрации на ваш вебинар/марафон/воронку и получаете людей, которые готовы покупать.

При этом вы не платите за показы, клики, настройку и управление рекламой. Вы платите только за лиды причем фиксированную стоимость.

1. Никаких фиксированных платежей
Не надо платить за работу, как подрядчику. Ни фикс (от 20 до 50к), ни процент от бюджета (обычно это 20-25%), ни каких скрытых комиссий. Оплата только за лиды.

2. Постоплата за рекламу
Обычно надо сначала занести фикс подрядчику, потом закинуть деньги на рекламный кабинет. А потом ждать, когда их открутят. И твои деньги заморозились.

Артем и его команда придумали фишку – они вам дают отсрочку. Вы сначала получаете лидов, а только потом платите за них. Это разъ*б.

У кого воронки — 7-14 дней могут платить из уже заработанных. И получается, что для старта бюджет не нужен.

Ни один подрядчик по такой модели не работает. Цените это.

3. Фиксированная стоимость лида
Заранее договариваетесь о цене подписчика, и знате, что он точно будет стоить, например, 200 рублей (это для примера).

Конечно, цена лида не одинаковая для всех. Зависит от ниши, объема.

Но зато не будет такого, что подписчик сегодня по 200, послезавтра по 500, а потом по 700. А подрядчик разводит руками и не знает что делать.

На сколько договорился — столько и заплатишь. Колебания цены лида становятся головной болью сервиса.

Какая аудитория будет приходить?
Во-первых, реклама показывается аудитории PuzzleBrain, ежемесячная посещаемость сайта 900 000+ человек. То есть рекламу будут видеть люди, кто уже готов покупать обучение. Они уже изучают курсы и платят за них.

Во-вторых трафик из Яндекса.

Ребята из PuzzleBrain — профи в настройке Яндекса. Они на 4-5 месте в Яндексе среди всех образовательных проектов. Но просто прийти к ним за настройкой раньше было нельзя.

В сервисе «Пазл.Лид» они настраивают ЯД на ваш продукт, используя наработки, которыми льют оттуда трафик для себя.

Поэтому даже если в PuzzleBrain нет вашей аудитории — они добудут её для вас в Яндексе.

Вот кейсы проектов в разных нишах первые за 2-3 недели работы сервиса:

Ниша: заработок на фрилансе
Куплено лидов на 73 000 руб.
Продаж на 113 980 рублей
Окупаемость — 156%

Ниша: нейросети
Куплено лидов на 82 000 рублей
Продаж на 169 700 руб.
Окупаемость — 206%

Ниша: детское образование
Куплено лидов на 110 000 руб.
Продаж на 346 989 рублей
Окупаемость — 315%

Сейчас к сервису подключились уже больше 10 школ, которые получают суммарно 300-400 лидов каждый день.

Надо залетать, пока еще не пришли совсем крупные школы, и конкуренция не такая большая.

Уже есть интеграции Геткурс и Salebot, и на подходе интеграции с другими популярными сервисами.

Как начать получать лиды по постоплате:
Регистрируемся и заполняем анкету на подключение здесь:
👉 sellers.puzzlebrain.ru/965974

После заполнения в течение 1-3 дней с вами свяжется менеджер и проведёт по всем шагам подключения.

Также рекомендую подписаться на ТГ канал PuzzleBrain. Там кейсы и новости по работе платформы. Обо всех новинках и бонусах будете в курсе первыми

P.s.
Мы с командой свой женский проект уже подключаем.

#реклама #япродажныйблогер

Реклама. ООО «ПАЗЛ ГРУПП». ИНН 2366008333. Erid 2VtzqxfXRc2

1 000 000 000 – настолько я продал курсов за всю карьеру в инфобизе

И рассказал на подкасте о принципах, которые мне в этом помогли.

Лапусь, переходи и смотри:
→ https://youtu.be/iO1vE2NwOjk

Что внутри:
– Есть ли будущее у инфобизнеса?
- Какая модель лучше всего работает для продаж онлайн?
- Почему эксперты делают плохие продукты?
- Почему медийность не всегда нужна?
- Как построить отношения между экспертом и продюсером?
- Какой продукт запустить, если нет ничего?
- Почему ниша онлайн лучше офлайна?
- Как справляться с тревогой продюсеру?
- Как находить людей в команду?
- Про опыт развития соцсетей
- Что самое главное для продаж в Telegram?
- Нейросети – будущее?
- Про возвраты в инфобизнесе. Почему люди недовольны?
- Как часто люди окупают затраты на обучение?
- Секрет успеха на Ютубе
- Как проверять подрядчиков?

🔥 поддержки

P.s.
Советую посмотреть другие подкасты Саши Борисова.

🐌 8 способов повысить окупаемость Telegram-канала

В карточках — набор действий, как повысить окупаемость ТГ-канала.

Многие способы я проверил на своем канале, и они точно работают.

Больше всего денег приносили мне кейсы и создание воронки на теплую аудиторию.

👍 если рассказывать больше про монетизацию

А какие приемы вы используете, чтобы повысить окупаемость канала? Какие пункты добавили бы к этому списку? Делитесь опытом в комментариях

🎃Я узнал и просто ахуел

Вы переводите подрядчикам на одну из площадок свой рекламный бюджет, например, 1 000 000 рублей

Оказывается, ещё около 20% та же площадка дает кэшбек рекламному агентству, потому что они привели к ним клиента (как же, ага, они привели) — и направили бюджет в нужную кассу.

Подрядчики, конечно, мило об этом молчат. В крайнем случае ограничиваются сухим «мы работаем только со своих кабинетов». Ну, теперь вы хотя бы знаете почему :))

Так же они говорят, что их услуги стоят всего 20% от управления рекламным бюджетом — 200 000 рублей.

Получается, что? 20% тут, 20% там. Итого подрядчики зарабатывают 40% от вашего бюджета. Без рисков, между прочим. Нехилая схема?!

А что мы слышим от таргетологов:

— Да, подписчик дорожает во всех нишах, это нормально. Будет еще дороже.
— Не стоит ждать быстрой окупаемости, людям нужно прогреться.

Мы могли бы эти 200к потратить на бизнес: нанять маркетолога, руководителя, получить на 20% больше клиентов или увеличить окупаемость рекламы на 20%.

Это одна из причин, почему окупаемость у сторонних команд — намного хуже. Ну просто они забирают себе часть ваших денег.

Как самим получать этот кэшбек?

Есть сервис кэшбека TargetMafia. Где вы сами через платформу пополняете рекламный кабинет и вам (а не подрядчикам) начисляют кэшбек.

Пример для площадки:

17% на любой бюджет от 1000 руб.
20% — если тратите от 1 000 000 в месяц.
25% — если бюджет от 1 500 000 в месяц.

Если у вас больше 3 млн в месяц — можно ещё чуть поторговаться в %, но только в этом году.

С какими платформами это работает?

Вконтакте — самый высокий кэшбек
Ozon — почётное второе место и 15% с бюджета
Яндекс — небольшой, но приятный и стабильный

Почему такой высокий кэшбек и надо вписываться именно сейчас?

Ребята сейчас отдают всю агентскую комиссию плюс немного сверху.

Потому что им надо добить свой амбициозный годовой план по новым клиентам.

А лучший способ привлечь сделать это — дать условия круче, чем у всех остальных.

Поэтому те, кто впишется сейчас, какое-то время будут получать повышенный кэшбек.

Чем ещё может помочь сервис?

— Помогают с модерацией. Решают боль с однотипными и туповатыми отклонениями. Могут даже с умеренной эзотерикой протащить то, что нужно. 

— Ускоряют проверку объявлений. Для тех, кому трафик нужно запустить срочно и очень срочно.

— Быстро зачисляют платежи. И в выходные, и праздники. С безнала и карт.

— Дают полный комплект документов: акты, счета-фактуры, отчёты. Для тех, кто на НДС и его возмещает, особенно актуально.

— Если у вас где-то плохо окупается реклама, то помогают вытащить деньги с одного рекламного кабинета и перекинуть их в другую сеть, где сейчас этот бюджет нужнее. В пару кликов буквально.

А что делать тем, кто уже льет трафик? Менять подрядчиков и начинать в новых кабинетах с нуля?

Нет. То что сейчас работает — пусть работает, не надо ломать.

Но новые РК уже можно создавать в новых кабинетах. По усилиям — тоже самое.
А базы ретаргета и кастомные аудитории — ребята помогут перенести и настроить.

Так сможете безболезненно переехать без остановки рекламы и получать кэшкек, который раньше не получали.

Как получить кэшбек?

Пишем сейчас @aldunaev в личку со словами «Я от главного лапуси за бонусом».

Договорился так: лапусям зафиксируют лучшие условия, а бонусы начислят мгновенно, чтобы без всяких подвохов.

P.S. Основателя сервиса знаю лично лет так 8.

#реклама #япродажныйблогер

Реклама. ООО «Правильное Решение» ИНН 7704844282. erid 2VtzqwYDUnr

🤪 Что сделать, чтобы вам дали?
секс, деньги, признание

Я раньше думал, что самое важное в блоге — быть самым умным.

Что люди покупают, потому что я рассказываю бесплатно сложные схемы мотивации отдела продаж.

А оказалось, что люди покупают, потому что мне доверяют.

Понимают, что я за человек. Какие у меня принципы, как я подхожу к работе и почему.

Если у вас мертвый блог, где люди молчат в тряпочку — он не будет продавать.

Не станет же девушка, которая ни разу не улыбнулась на свидании вашим шуткам и историям, ехать с удовольствием к вам домой.

Вряд ли она сидит и думает с покерфейс: да когда же он уже перестанет говорить и мы займемся сексом. Не. Она скорее всего думает, как бы незаметно слинять.

И когда вы в 90 % постах душните цифрами и полезными хаками, то это недальновидная стратегия.

К вам придут «тарелочники», которые хотят просто нахаляву что-то узнать.

Да и вряд ли бы вами искренне заинтересовалась девушка, если бы вы ей рассказывали на свидании про то, сколько у вас биткоинов, как он подрос, сколько вы жмете от груди и способы приготовления омлета по шагам.

Она бы сидела и думает: какой скучный тип ну, хоть сырники вкусные.

Она даст только если вы будете интересным собеседником.

Рассказывать о себе байки, слушать и чувствовать, что именно ей хочется послушать.

У вас будут продажи, если вы заинтересуете собой аудиторию
– Как научиться влюблять текстами?
– Из чего строится хорошая продающая история?
– Как продавать свой подход без лишнего давления или упрашивания купить

Получите бесплатный видеокурс, чтобы научиться писать истории о себе, продавать через личность и свои ценности
👉 https://t.me/+HCHCRkaqGAs5OGUy

Доступ закроют через 2 дня.

Там будет бесплатный видео-курс, который расставит по полочкам, как работает вовлечение в блоге и и как оно приводит к деньгам в цифрах

Что такое плоская и неинтересная и история и как ее сделать живой и запоминающейся

Схемы постов, которые неизбежно приводят к высокому вовлечению

Лучшие посты на этом канале, которые взорвали по лайкам и комментариям, были написаны ровно по схемам Светы.

Мои инсайты после трех дней стратегической сессии с командой на Красной Поляне над основным проектом в женской психологии.

1. Этап роста и этап устойчивости
Есть два разных этапа: учимся зарабатывать больше и учимся зарабатывать системно при меньших усилиях.

Поэтому сейчас мы работаем, как делать деньги более стабильно.

Какие новые продукты запустить, какие у них должны быть критерии, как клиент будет переходить с этапа на этап. Например, у нас оказалось почти нет средних продуктов за 10-20к. Есть за 1к и 40-50к.

Какие свои площадки запустить, чтобы не зависеть только от покупного трафика: seo, ютуб, телеграм-канал.

Как перестроить отдел, чтобы создавать нереальные прогревы взрывают реакции, комменты и продажи.

2. Лучше спланировать меньше, да лучше, чем больше и менее подробно
Изначально мы хотели за три дня сделать сделать две стратегии: на стабильность и на рост.

Но мой план пошел просто нахер, потому что – слишком много ньюансов в каждом отделе, продукте, показатели. Есть новички в команде, которым надо объяснять и вводить в контекст.

Поэтому пообщались с директором и решили, что лучше расширить стратегию на стабильность. И весь третий день мы докручивали ее. И это было безумно верно.

На выходе.

Появилось четкие планы, что надо делать, чтобы все получилось.

Все отделы знают планы друг друга и понимают, как помочь им. И главное, что было легко и весело делать.

У всех нет ощущения – капец как много задач, как все это успеть.

❤️ Люблю команду, было охрененно

А на чем вы фокусируетесь, чтобы ваши планы сработали? Или мечты сбылись? Делитесь подходом

Мои подходы тоже будут в комментариях

Блогерам посвящается

Лапусь, а тебя не достали подписчики которые ищут микроошибки в тексте и потом пишут — я не докапываюсь, но у вас нет мягкого знака в слове.

❤️

🐙 Какой маркетолог принесет бабло?

Шок-контент — вы знали, что если свалить все задачи проекта на одного маркетолога, то больше прибыли у вас не станет? Просто потому, что он при всем своем желании не сможет растянуться на трафик, запуски, автоворонки и т.д. И везде все успевать.

Для разных задач проекта есть 4 вида маркетологов. Когда каждый из них занят своим делом, они дают результат, а не только делают таблички. И не объясняют, почему в этом месяце школа опять в минусе. А приносят проекту деньги.

Маркетолог на трафик
Если вы набираете подписчиков в тг канала и автоворонки.  Вам важна цена, качество, окупаемость и ведение аналитики.

Этот специалист поможет найти новые источники трафика, провести аналитику. 

Понять, какие рекламные объявления приносят деньги, а какие — нет. В его зоне ответственности также контроль подрядчиков, тестирование новых методов привлечения трафика. И окупаемость.

Маркетолог на автоворонки
Маркетолог-автоворонщик проанализирует автовеб или марафон, доходимость, конверсию в оплату.

Найдет слабые места, усилит их. Соберет автоворонку под вк, яндекс директ и тг. Будет собирать аналитику и работать совместно с маркетологом по трафику.

Маркетолог на запуски
Если вы работаете с базой.

Маркетолог по запускам подготовит план прогрева, вебинар, дожимную цепочку. Поставит ТЗ копирайтеру, позаботится о качестве контента, передаст его в работу тех спецу.

Сделает декомпозицию, проследит, чтобы было нужное количество регистраций, заявок и продаж. 

Маркетолог на создание новых продуктов
Он нужен тем, у кого уже есть курс с регулярными запусками. Но хочется выпустить еще один мощный и классно продающийся.

Такой маркетолог проведет кастдевы, соберет карту смыслов, протестирует офферы. И в результате выдаст новый продукт под запуск. 

Это маркетолог нужен, когда уже остальные есть. А создавать новые продукты и направления надо.

У меня в проекте работают сразу 4 маркетолога

И это не потому, что я резко разбогател и решил — хочу швыряться деньгами нанять много спецов.

Нет.

Я как раз и нанял их, чтобы у меня стало больше денег.

Вводил их постепенно по мере роста проекта.

Потому что, когда всем занимается один человек, он везде это делает даже не на полшишечки. Скорее, на четверть. А только над одним направлением часто нужно работать по 8 часов. Нельзя быть мастером спорта по всем видам спорта.

🔥Поддержите пост. А то многие считают, что один бедный маркетолог должен делать все. И прессуют его за это. И поэтому не растут. Сам был таким лет 5. Пока не дошло.

Задавайте вопросы в комменты про маркетологов – я отвечу

👨‍🎤 Рыдаю как девочка и злюсь на бабушку. Результаты октября

Важное в жизни
Читал паблик приюта для собак и плакал. Вовлекся в истории пушистиков, которых бросили хозяева или которые страдают от опухоли. Мне стало тяжело осознавать, что в паре километров от меня есть животные которым нужна помощь и они ее не получают. Сделал закрытый тг канал с ежемесячными платежами «Пушистый маркетинг» и крутыми подкастами. Деньги трачу на помощь: дорогие корма, операции и лекарства. Теперь по утрам под чаек я читаю как спасли еще одну собачку. Это лучший проект, который я запускал за 14 лет.

Понял, что срываюсь на бабушку. Стыдно. Но каждый раз не могу сдержаться. У нее было пара инсультов и с ней сложно: она задает одни и те же вопросы, постоянно тревожится за меня, против чтобы я куда ездил и пытается меня контролировать. Понимаю, что это глупо так реагировать на это. Но каждый раз срываюсь.

Решили со Светой слетать в Турцию. Смотрели отели и увидел оч дорогой вариант, я решил поднять свой «уровень нормы» и оплатил его. Вышло в 2 раза дороже, где мы обычно отдыхаем. Оказалось, что разницы нет никакой. Еда такая же, территория чуть больше, а снять домик на пляже стоит не 15к рублей сутки, а 65к. Отдохнули мы хорошо, но со вкусом, что где-то на*бались.

Проект по психологии для женщин (мой основной бизнес)
Я закатал рукава и стал руководителем отдела автоворонок. Не получилось у меня это сделать чужими руками и понял, что проще построить мне всю работу над автоворонками и передать под управление директору. Хочу окупать рекламу можно только текстами. Без видео, без вебинаров. А просто шикарными лонгридами. Если нам это удастся, то это невероятно ускорит проект. Потому что узкое звено – эксперт, которого не хватает на все наши маркетинговые желания. Теперь на пару дней в неделю я рулю отделом, осталось только у директора попросить зарплату за это.

Сделали x4. Деньги падали на счет, а я смотрел и не верил, что такое реально. Учитывая, что мы и так лидеры в рынке, то тут еще и рост. Все благодаря команде. Горжусь ими. То как они постоянно повышают план продаж, повышают показатели – это настоящий профессионализм. И эксперты, с которыми мы работаем – очень крутые.

Блог Ленивый продюсер
Вот уже год я никого не беру в консалтинг по построению системного отдела графика, отдела запусков и автоворонок. Но люди пишут. Если бы мне кто-то сказал, когда я стартовал этот блог, что я буду отказывать клиентам, потому что мне скучно – то я бы никогда не поверил.

Здоровье и спорт
У меня проблема с шеей. Она напрягается, переживает сосуды и болит голова, я целый и ничего не могу делать. Ни читать, ни смотреть сериалы и тем более работать. Поэтому я решил вылечить это любой ценой.

Бывало такое утром я еду на занятие в мед центр, потом к кинезеологу и после него сразу на тренировку по плаванию. На завтра у меня две трени и психолог. И не успеваю заниматься бизнесом. После чего я начал заболевать. Заболевать от того, что слишком много занимаюсь здоровьем. Ну не смешно ли?

Поржал над всей абсурдностью и оставил 5 трень в неделю: плавание и реабилетолога. Этот темп я хоть могу вытащить.

Психотерапия
5 сессий с психологом на запрос – как перестать быть постоянно за*банным. Постоянно себя довожу до состояния, когда хочется просто рухнуть на диван и чтобы весь мир от меня отъ*бался.

Обучаюсь отдыху уже 10 лет. Обычная ситуация – я устал и пора отдохнуть, но в субботу утром я беру комп, завариваю кофе и иду делать запуск, проверять креативы от команды по трафику.

Зачем я так делаю? Непонятно.

Раньше объяснял себе – сейчас время такое и надо поднажать, заработать денег и тд. Но я живу уже в другой реальности года три.

Дела несрочные, у меня есть команда, которая может это сделать за меня, денег достаточно, так что больше половины я инвестирую. Но какая-то заноза в голове мне говорит: Надо сделать, что-то полезное. Каждый раз с психологом убираем слой проблемы, а под ним еще один, бл*ть. Ну когда это уже закончится? Кто-нибудь знает?

❤️поддержки

Лапусь как ты отдыхаешь? Как отключаешься от работы?? Легко ли это дается?

🪭 Забудьте про оплату сервисов для инфобизнеса

Допустим, есть инфобиз с базой 1000 человек. И на популярной платформе вам придется платить – 4000 р. каждый месяц.

Периодически приходится удалять неактивных пользователей, чтобы не переплачивать.

А еще около 5-7 тысяч в месяц будет уходить на маркетинговые сервисы – сайты, email-рассылки, чат-боты.

Для небольшой онлайн-школы ощутимые траты.

А если у вас хотя бы 10 000 пользователей, то ценник уже 24 000 рублей в месяц.

Как не платить или уменьшить оплату за сервисы?
Есть платформа Prodamus.XL — «все в одном» для онлайн-школы. Конструктор курсов, рассылок, чат-ботов, CRM, аналитика.

И если вы принимаете оплаты через их платежную систему Продамус, то пользоваться Prodamus.XL можно с приличной скидкой или вообще бесплатно.

Как это работает
Вы принимаете оплату через Продамус. С оборота платежей получаете бонусы, и этими бонусами оплачиваете платформу.

Чем больше оборот — тем больше бонусов, и соответственно, скидка.

У меня же пара знакомых перевезли все школы с геткурса на эту платформу, чтобы не переплачивать.

Им обслуживание выходит 0.

Они вообще не платят за платформу.

Можно перестать думать о размере клиентской базы и удалении части "неживых" клиентов, чтобы не платить лишнего.

Потому что часть, если не все можно покрыть бонусами.

В отличии от геткурса, гораздо проще настраивать всякие технические штуки: автоворонки, уроки.

Вы еще можете экономить и на технаре.

Сейчас можно получить 30 дней доступа к Prodamus.XL бесплатно
А по протоколу «lazy» – вас ждут еще 2 дополнительных месяца бесплатного доступа к Prodamus.XL.

В итоге — 90 дней полного доступа к платформе.

Если понравится, то вам бесплатно помогут переехать с любой платформы. Быстро и без потерь перенесут ваши автоворонки, клиентскую базу и весь учебный контент.

Вход через тг-бота
👉 Жмите сюда, чтобы бесплатно попробовать Prodamus.XL

#реклама #продажныйблогер

ООО «Продамус». ИНН: 1215156909
erid 2VfnxwiV53E

🐡 Как растить продажи, и не заниматься херней

Что обычно делают предприниматели, когда надо повысить продажи?

Садятся и начинают генерить идеи, что еще такого прикрутить в воронку, чтобы люди лучше покупали.

Или вдруг решают продавать через трипвайр, ведь умные гуру так говорят. Но в реальности – х*р там.

И чем больше — тем лучше.

И после начинается бурная деятельность по внедрению всех этих идей, которая скорее приведет к выгоранию, чем к деньгам.

Идеи изначально провальны

А как надо?
Надо в первую очередь понять, где воронка больше всего проседает и улучшать показатели там.

Не распыляясь на все остальное.

Как это сделать и на что стоит смотреть — рассказываю в видео.

Ставьте 🔥, если было полезно

Напишите в комментариях, почему вы решили работать именно в инфобизнесе? Почему именно он?

Некоторые не знают зачем зарабатывать больше денег.

Мне кажется отличная цель.

Вы эти цены видели? Наставничество за 300к херня просто по сравнению с этим.

У отца была задержка зарплаты на 3 месяца, он был военным, и это дело привычное в 90е.

Дедушка тогда занимался грузоперевозками — возил пиво в Москву, и у него единственного в семье хоть какие-то деньги были. Он по мере сил помогал детям.

Одному сыну, другому. Помню, он привез бедрышки куры и мы их жарили на костре в лесу.

Мне так понравилось! Мне было лет 8, и я чувствовал себя как Индиана Джонс или типа того. Только через пару лет, когда мне было 13, до меня дошло. В лесу мы еду готовили просто потому что дома не было газа.

Я тогда начал понимать, насколько мы бедны.

Потом у меня заболела мама эпилепсией. Работать она вообще не могла. Денег стало еще меньше. Отец ушел.

После смерти мамы я сначала жил с отчимом а потом переехал учиться к бабушке в Бералусь. Так было дешевле мне получить образование.

Бабуша всю жизнь работала горничной в отеле.

Я ей помогал относить тяжелое постельное белье в прачечную и обратно. После смерти дочери она совсем сдала морально. Жила она в однушке, где постоянно дуло в окна и слышен был каждый шорох соседа.

Родственники после похорон матери мне подарили денег.

Я большую часть тратил репетиторов и так поступил в Белорусский университет на факультет компьютерных технологий. Потому что я смутно чувствовал, что где компьютеры - там деньги.

В Белоруссии образование по математике в том момент было сильнее, чем в России. То, что у нас сдавали на олимпиадах, была обычная программа 10 ого класса.

Я поступил на самый задротский поток, что-то типа филиала Теории Большого Взрыва, только без грудастой соседки.

Просто гики, которые реально могли построить космический корабль или создать новый вай-фай роутер. А я — не мог. У меня не было такой базы и чего уж говорить математических способностей. Но вылететь из универа мне вообще не хотелось.

Я стал ботанить как не в себя, чтобы нагнать группу. Учебники, решебники. Так прошел год, пошел второй. А я все еле дотягивал до зачетов и удовлетворительно.
Жил я тогда в прокуренной общаге на 4 человека, и иногда приезжал на выходные к бабушке.

Спал я там на старом диване, где одна пружина впивалась в левый бок. И вот я всю ночь помню лежал, слушал завывание из окна. Вспоминал и деда, и костер и барак без газа.

И понял — я сам себе должен стать тем дедом, который помогает семье и себе.

К черту академические успехи. Я часами пытался нагнать группу, но у меня еле получалось. А денег у меня не было вообще.

И я точно понимал, что за компьютерами есть деньги. Осталось всерьез начать их зарабатывать.

Мой сосед тогда занимался разработкой сайтов и подкинул мне первый заказ. Платили копейки, выносили мозг, но платили. Так я перебивался заказами 2-3 года, вплоть до выпуска.

Когда стало посвободнее со временем, я начал искать хоть какую-то информацию, как зарабатывают онлайн.

Прочитал книгу Парабеллума, понял, что хочу так же продавать тренинги. Как же я загорелся. Нашел тренера по личностному росту, и уговорил со мной работать.

А дальше провал за провалом.

Первый запуск, второй, третий. Но я слишком хорошо помнил, насколько я беден, и не собирался останавливаться. Я стал менять нишу, эксперта и опять пробовать заработать на курсах. С пятой попытки поиска продукта, ниши и эксперта я продал первый поток.

Я просто охуел тогда. Средняя зарплата тогда была 30 тыс, а я заработал 150 тыс.

Как же мне стало в тот момент жаль всех сил, которые я потратил на универ, потому что в моем случае это были усилия в трубу.

Вот лучше бы я так же упорото изучал продающие письма, чем как устроен ассемблер.

Мне еще больнее стало за моего отца, бабушку и мать, которые просто пахали всю жизнь, и остались за чертой бедности. Просто потому что в жизни есть правила.

Ну не заработаешь ты на квартиру, если ты просто учитель в школе. Рядовой военный или горничная. Ты проживешь достойную жизнь. Ты будешь работать в поте лица, но ты будешь бедным.

Ты будешь бедным, даже если умный. Мои сокурсники после универа зарабатывали копейки. Хотя были лучшими на курсе.

Поэтому я изучаю маркетинг и продажи до сих пор. Чтобы никогда не быть бедным.

♥️ поддержки

🤪 Старомодный маркетинг, который никто не любит, но который приносит много денег

Мы привыкли жить в эпоху соц сетей: сторисы, тг-каналы и нельзяграммы. И привыкли думать, что наш аккаунт в соц сети – принадлежит нам. Мы его владельцы.

Но это ошибка.

Потому что он принадлежит управляющей компании: мете, дурову или вконтакте.

В любой момент ваш аккаунт на миллионы подписчиков могут снести, заблокировать. Как это было со многими блоггерами в ютубе.

Такие же истории много раз в нельзяграмме. Прикиньте когда вы рекламу вложили миллионов 30 и тут вам прилетает бан. А у вас команда из 40 человек, которым надо платить.

Даже некоторые конкуренты специально жаловались на контент, чтобы аккаунт закрыли.

Поэтому есть только один вид базы, которая принадлежит именно вам – это емейл. Старая православная емейл рассылка.

Вы можете ее скачать, перенести на другой рассыльщик. И дальше себе спокойно жить.

Но попробуйте перенести подписчиков из тг в ютуб или из инсты во вконтакте. Это невозможно.

Поэтому если вы параноик, такой же как и я. Любите спокойствие, иногда полениться и не тревожиться из-за таких проблем.

То советую работать с емейлами. Да это не модно. Да некоторые говорят, что их никто не читает. Но это работает и создает устойчивость.

Голосуйте
🔥– емейл жив
❤️ – емейл мертв

🧯Ведите 3 канала, чтобы не выжигать подписчиков на запусках в тг

У меня за один запуск выходит порядка 50 постов. И чтобы минимизировать отписки и не задолбать людей тематикой запуска, я придумал использовать три канала.

В этом посте я расскажу какой канал и для чего я использую.

Тема сложная, но я в вас верю.

Какие три канала я использую?

1. Основной канал, в моем случае это «Ленивый продюсер», в нем идет обычный контент — там рассказываю, что будет платный курс и бесплатный видеокурс, подогревающий к продаже.

2. Канал бесплатного видеокурса, связанный с основным продуктом. Например на прошлом запуске я создал канал видеокурса с названием «Высокая конверсия».

Он плавно продавал основной курс.

3. Канал с предзаписью на курс. Туда приходят люди, которые хотят узнать больше о курсе, прочитать программу и получить лучшие цены.

Это самый горячий сегмент аудитории.

В прошлом запуске канал назывался «Предзапись Продающие смыслы».

Основной канал

В нем я пишу, что разрабатываю продукт, прошу пройти опрос, чтобы понять, что люди хотят и за что готовы платить. Рассказываю, как идет производство курса: выкладываю скрины, видоски документов, и нахера нужен этот курс.

Начинаю иногда писать о новом курсе за пару месяцев, чтобы люди заранее задумывались об этом.

За месяц до платного курса, начинаю собирать людей в предзапись.

За 7-10 дней до бесплатного видеокурса приглашаю людей подписаться на видероуроки от меня.

И потом я разбавляю контент другой темой, например если я писал про маркетинг, то буду писать про управление или отдел продаж. Чтобы не было ощущения, что опять щас будут говорить про свой курс.

Когда стартуют продажи — я об этом публикую 4 поста. Больше в основной канал ничего не идет.

Канал с бесплатным видеокурсом

В нем выкладываю сами уроки бесплатного видеокурса, анонсы к видео, напоминания, конспекты и полезный контент по тематике.

Задача этого канала прогреть аудиторию.

В конце этих постов я ставлю ссылку на канал с предзаписью, чтобы люди переходили и узнавали больше о продукте.

Когда стартуют продажи, то в канал с видеокурсом идут продающие посты сразу на лэндинг.

Канал с предзаписью

Задача этого канала — рассказать о продукте, чтобы когда начались продажи люди уже все знали о продукте.

Поэтому здесь я выкладываю в основном посты, связанные курсом:

— Какие будут пакеты
— Какие будут цены
— Для кого подходит курс, для кого не подходит
— Отвечаю на вопросы людей по курсу
— Кейсы с внедрением технологии из курса

Параллельно я смотрю, интересен ли людям продукт или нет. Если регистрации в предзапись идут слабо, значит заранее понимаю, что я где-то налажал и начинаю это исправлять.

Зачем так много каналов. Почему не делать все в одном?

Я сегментирую аудиторию по разным степеням прогретости.

Если человек подписался на бесплатный видеокурс, значит, ему интересна тематика видеокурса и продукта. А значит, я могу чаще о ней рассказывать.

Если подписчик находится в канале предзаписи, я могу ему чаще писать про продукт, и у него не будет отторжения.

Он подписывался как раз с этой целью — узнать именно о продукте.

Также я отвечаю там на вопросы по курсу и понимаю, что я забыл раскрыть.

В каждом канале я работаю с конкретным сегментом и не раздражаю другие.

Охваты так растут. Человек может увидеть ваши посты в трех каналах. Только контент надо делать разный, иначе он отпишется от остальных.

Именую эту схему - схема Корзуна или Ленивого продюсера. А то потом все будут рассказывать что они это придумали.

А то, если бы я выкладывал столько продающего контента в основной канал — многие бы разбежались. Но моя стратегия — работать в долгую и создавать лояльную аудиторию.

🔥 — поддержки

Кого вы читаете в тг? На кого стоит подписаться и почему? А то совсем читать некого..

🥾Как же меня бесят подрядчики по трафику

В профиле или рекламе пишут – пригоняю трафик с окупаемостью 1 к 3 или 1 к 6.

Да, это же чистой воды надувательство. Вы наливаете трафик на воронку, которая либо продает клинету. Либо нет.

Если воронка плохая, даже самый целевой трафик пошлет вас нахрен. И окупаемости не будет.

А если маркетинговые материалы крутые, то почти любой источник рекламы будет работать в плюс.

Поэтому я не верю ни в какие обещания. Потому что на 80% они зависят от того, как я настроил продажи.

Только вопрос – причем тут подрядчик? Или это просто клиенты перекладывают проблемы на трафикологов?

30 000 подписчиков

Еще помню, как канал бы всего на 200 человек. Почти не было лайков и комментов.

Удивительно, но делать маленький канал сложнее, чем большой. Меньше денег, меньше зовут на выступления и меньше доверяют клиенты.

Сложно объяснить клиенту, что ты шаришь за продажи и трафик, если у тебя у самого 300 человек.

Сегодня праздную юбилей.

❤️ – спасибо тебе лапусь за лайки и комменты.

P.s.
Если интересно, как я стал продюсером, как решал проблемы с рекламой, продажами пока строил системную онлайн-школу. Можно посмотреть интервью:
Ютуб
Вконтакте

😱Как выкачивать деньги из телеги. Как поменять нишу, не меняя нишу

В прошлом посте я рассказывал, что в каждой нише (рынке, теме, экспертизе) есть свои плюсы и минусы.

Но если вы психолог, вы же не будете продавать курсы по инвестициям в недвигу, чтобы заработать на Мальдивы.

Ведь ваше предназночение – помочь людям отпизидить демонов в голове клиента, чтобы они там по струнке все ходили.

Что делать в этом случае, чтобы заработать больше?

Лучше всего сконцентрироваться на болючих проблемах вашей аудитории.

Давайте представим, что есть шкала боли. Дальше я приведу примеры по теме психологии. Эта шкала субъективная, дальше просто примеры.

Проблема №1 – Мало любви к себе
Уровень боли – 2 из 10

Никто не просыпается с утра с мыслью – ах, я хочу больше любить себя.

Почему же у Галины любовь к себе на 9 из 10, а у меня всего на два. Стыд и срам…

Если посмотреть на тех, кто продает эту тему вот так, то клиенты покупают дешевые мастер-классы в этой теме.

И с радостью смотрят ролики на ютубе.

Но я не видел чеков по – 50 000 рублей за курс. Сам продавал эту тему и удивлялся, почему всей команде денег я заплатил, а сам остался с нулем (может я не любил себя?).

Я знаю пару проектов по психологии, которые закрылись потому что не смогли хорошо продавать эту тему.

Продюсер и эксперт за запуск зарабатывали по 100к чистыми.

При этом надо было месяц продавать, а потом еще два вести.

Проблема №2 – Бессонница от тревожных мыслей
Уровень боли – 7 из 10

За эту проблему люди готовы платить больше.

Потому что на 4 день бессонницы, чувствуешь себя ужасно, здоровье начинает сыпаться, а на работе сложно думать и принимать решения.

Я был в такой ситуации и дика ахнул с этого.

Когда я записывался к психологу, который это решает – я заплатил за ценник x2.

Чтобы он меня принял на следующий день и мне не пришлось ждать неделю.

Я был готов платить на 10 000 за консультацию. И 4 года назад это были неплохие деньги для психолога.

Вывод
В каждом случае мы помогаем клиенту.

В первом случае, клиент не будет готов нам платить много.

Хоть любовь к себе – оч крутая вещь, сам работал с ней года 3. Но подписчики будут покупать с небольшой конверсией и будут платить невысокий чек.

А если мы решаем сложные проблемы наших подписчиков – покупают быстрее, чаще и за большие деньги.

Поэтому учитесь решать сложные проблемы клиентов. Пишите на эту тему посты, проводите эфиры и зарабатывайте больше денег из телеги.

Можете даже придумать название канала под эту боль. Чтобы аудитория сразу залетала к вам на консультации и курсы.

🔥 – поддержка от лапуси

Какие самые странные темы вы видели, которые запускали? Что вы продавали странное и поняли это только через время?

Личный рекорд в отпуске. За 7 дней я не съел ни одного десерта и ни одной конфеты. А то приезжал вечно с парой лишних кило. Горжусь собой.

Вот ток нахера я ездил в дорогой отель олинклюзив, не могу понять…

🧪 Звезда сказала что лох
Многие верят, что на твою жизнь влияет расположение звезд, когда ты родился.

Типа звезды сказали, что ты лох у тебя все сложно будет поэтому ты крепись. Но я считаю, что больше всего на нас влияет – выбор твоей ниши.

Есть подводные камни в каждой нише. О которых лучше знать, когда начинаешь ее, чем потратить дофига времени и усилий.

Ниже будут мое мнение о некоторых нишах с

1. Ниша мейкап для себя
Сложность ниши в том, что средний чек в ней не очень высокий.

На мой взгляд до 20 000 рублей. А цена подписчика при этом не самая низкая. То есть мы можем привлекать подписчиков, но продавать им курсы по цене в 2 раза ниже.

То есть у нас уже окупаемость будет меньше, чем в других нишах.

При тех же усилиях.

В этой нише много бесплатного крутого Контента на ютубе. И приходится конкурировать с этим. Что тоже понижает нашу конверсию в продажу.

Еще мне не нравится, что приходится постоянно делать эти еб*ные рилз. Потому что все конкуренты делают видосы и показывают результаты работы.

Поэтому надо постоянно что-то снимать и монтировать.

А это съемки, монтаж и постоянное сценарии. Если с эксперта это заебет, появляются большие сложности у всего бизнеса.

Поэтому если мы в нее вписываемся, то берем на себя все эти риски.

Можно ли в этой нише работать? Конечно можно, но сложности такие, что я бы ни за что нее не зашел. Деньги были бы для меня слишком сложными, а я люблю полениться.

2. Ниши обучении профессии
С одной стороны всем кажется, что там дофига денег и легко продавать.

Но западло в том, что чаще всего – это одноразовые продажи.

Привлекли подписчики на профессию – сантехник для рублевки.

И возможность ему продать у нас есть в течении 30 дней.

За это время подписчик либо купит, либо поймет что это профессия не для него. И тогда зачем ему читать блог, рассылки дальше? Поэтому они отписываются и заработать на них почти невозможно.

В этих нишах зарабатывают те, где не много конкурентов. Потому что в любой момент трафик перестает быстро окупаться. Пока их мало можно успеть выкачать денег.

Лучше иметь навык – делать крутые воронки, вебинары. Иначе, продавать будет капец тяжко. А делать такие автоворонки, мало кто умеет.

Вердикт – деньги, которые зависят от того, насколько много конкурентов и в любой момент могут быстро исчезнуть. Как это было с таргетологами в инсте. Сначала все колосилось, но потом оч быстро пришлось хоронить проекты.

Ну и устойчивости в бизнесе мало. Я люблю, когда одному клиенту можно продать хотя бы 3-5 продуктов.

3. Обучение тому, как стоит строить инфобизнес
Одна из самых сложных ниш, что я знаю.

Единственный плюс – в ней можно заработать быстро. Потому что тут люди привыкли платить высокие чеки.

Но в среднем на прибыли лям-два расти становится тяжко. Многие просто останавливаются и дальше объем рынка не позволяет расти. Рынок узкий – реклама капец какая дорогая. Мне иногда в канал уже подписчики приходит по 500 рублей. В канал, не в воронку.

Твои конкуренты – это матерые маркетологи. И ты меришься с ними с их сильными сторонами. Норма этой ниши: уметь хорошо управлять рекламой, делать интересные посты, хорошие лэндинги, крутые автоворонки и сильные смысловые видео. Это просто уровень нормы. Тут все такие. Этим не удивишь.

Это как мериться размером своего достоинства с неграми.

Знаю один проект, которые за год сделает в районе 100 млн дохода. Сделав много воронок, крутые посты, заморачивается окупаемостью. И есть проект в нише психологии – кто делает 100 млн на одной воронке уже пару лет.

Конкурировать с такими ребятами — сложно. Если бы я был года 3-4 в инфобизе (а не 14) никогда бы в нее не пошел.

Выводы
У каждой ниши есть свои минусы. Иногда очень сильные. И вы должны их понимать заранее и соглашаться на них.

Разбирайтесь в нише. Общайтесь с владельцами, какие плюсы и минусы есть перед выбором. И не верьте их продающим блогам, что у них все прекрасно. Часто это не так.

🔥если написать как стоит оценивать нишу и что делать если ее поменять почти невозможно

Как вы выбирали чем заниматься?

☠️ Смертельно опасная мысль для 99% экспертов

Лапусь, я часто читаю что люди хотят денег.

И начинают к этому бесконечно готовиться.

Читают про кастдевы.

Изучают чужие кейсы. Выбирают схемы воронок.

Так никогда не запуститься.

А в это же время коллеги по рынку набирают уже 3 поток. Потому что не страдают херней и не тянут кота за яйца.

И не думают: «Я еще не готов на 100%». Это смертельно опасная мысль, которая убивает твой запуск.

Ты никогда не будешь готов на 100%. И тебе это не надо.

Тебе не нужна большая команда.

Миллион на запуск тоже не нужен.

И даже без контент-плана ты можешь обойтись.

Все, что тебе нужно — начать делать. Не планировать. А брать и делать.

Открыть свой канал в Телеграм

Здесь не надо бесконечно светить лицом и снимать красивые сторис. Пиши тексты, набирай аудиторию и смотри, что твоим подписчикам лучше заходит.
Спрашивай, о чем им хочется узнать — вот тебе и

контент-план.

Протестировать идею продукта

Узнай у людей в канале, насколько им интересен продукт, который ты хочешь запустить. Запусти опрос. Договорись на созвоны. Поговори со своей аудиторией.

Только так ты узнаешь, бомбу ты готовишь или китайскую хлопушку.

Нанять 2 человек (можно и без них)

Маркетолога и копирайтера тебе хватит на первый запуск за глаза. А если найдешь того, кто сочетает — вообще отлично.

Тебе не нужен раздутый штат.

Тебе даже продюсер не нужен.

Потому что когда начинаешь, лучше пройти все этапы запуска самому. Так ты будешь знать, что и как делать и не будешь ни от кого зависеть.

Просто. Начни. Делать.

Вот и все, лапусь.

Если вы опытный лапуся и есть свой инфобиз, это и вас касается. Только с новым этапом — ростом, новыми продуктами, расширением команды.

И дальше — понять, где взять целевых платежеспособных лидов подешевле.

Здесь вообще просто. Даю лайфхак.

Есть сервис PuzzleBrain, который продает недорогие видеокурсы по 390 рублей. В их базе больше 900 000 подписчиков. И это как раз та самая осознанная аудитория, которую хотят все эксперты и школы — те, кто готов учиться и уже покупали обучение.

Ребята из PuzzleBrain запускают разные инструменты для онлайн-школ, как получать этих осознанных пользователей в свои воронки.

И фишка в том, что те, кто первыми эти инструменты внедряет — снимают сливки и получают самых дешевых лидов.

Если подписаться на канал PuzzleBrain и следить за обновлениями и новыми сервисами, то можно оказаться в их числе.

Еще они иногда публикуют кейсы школ, кто с ними уже работает. Можно подсматривать и внедрять у себя.

Так что, мой рекомендасьон.

Поделитесь в комментах как вы начинали свой инфобиз? Какой это был курс? На сколько продали? Было ли сложно?

👾 За 2 минуты загипнотизировать клиента, чтобы он вытащил карту и платил

Оффер – это ваше ценностное предложение для клиентов, чтобы они поняли что вы предлагаете и зачем у вас купить.

Без долгих видео, уроков и всего остального. Читайте.

Самая крутая вещь, что я понял как разбить офер на 4 этапа: результаты, эмоции, автор/технология и для кого.

И после этого любой может делать хорошие оферы.

Смотрите картинки. Можете отправить пост друзьям или сотрудникам.

Как это работает в реальности?
Я на консультации у клиента за 10 минут им переделал офер на бесплатный автовебинар.

В итоге мы сократили цену подписчика на 25%. В год это сэкономило им около 2млн рублей за 10 минут работы.

Где это можно использовать?
На вебинарах, на лэндингах, в рекламных объявлениях и личном общении с лидами.

Сохраняйте себе.

Подобный контент будет в канале «Пушистый маркетинг»
[Продажи закрыты]

Можете написать ваш подход к оферу или просто поделиться своим. Чтобы его протестировать на лапусь в комментариях и получить обратную связь

Лапусь, давно не говорил тебе. Но ты знай.

🍄 Где брать много идей для постов и дешевых подписчиков в блог

Паша Молянов — один из самых производительных блогеров, кого я знаю.

Он каждый день пишет по 2-3 поста в блог.
В месяц у него выходит около 15 рекламных постов без учета рекламы его контент-агентства и курсов. А агентству блог приносит по 50 лидов каждый месяц.

И еще Паша постоянно тестирует разные способы, как и откуда привлекать более дешевых подписчиков в блог.

Что обсуждали в подкасте с Пашей:
— Где брать мотивацию регулярно писать посты
— Самые рабочие способы придумывать идеи для постов, которые зайдут аудитории
— Все (вот прям совсем все) способы набрать подписчиков в блог. И что из этого работает сейчас, а что нет
— Сколько личного должно быть в проф.блоге
— С какого количества подписчиков можно уже зарабатывать на рекламе

Подкасты с Пашей и Димой Богдановым уже в «Пушистом маркетинге».

Что попасть в закрытый канал и посмотреть их — переходите по ссылке.

[Продажи закрыты]

Деньги с проекта пойдут на помощь собачкам из приюта — корм и лечение.

И каждый месяц будем выкладывать трогательные истории песиков, которых спасла ваша подписка.

🦤 На все запуски, автоворонки – 2 часа в неделю
Я всегда топил за то, что для системного инфобиза нужна команда. И чем больше продуктов продаете – тем больше команда.

Дима Богданов продает около 45 продуктов в год, и за последние пару лет он

ДЕмасштабировал команду с 15 до 3 человек.

Причем продажи у них идут каждую неделю, а сам Дима и его команда не то, чтобы сильно упахиваются в маркетинг.

Его ленивая система бизнеса восхищает даже ленивого меня. 

Внутрянку этой системы разобрали в подкасте.

Он уже в «Пушистом маркетинге», можно залетать, смотреть и внедрять такую же у себя. 

Очень рекомендую тем, кто хочет ленивый системный бизнес, а не рвать жопу на запусках.
[Продажи закрыты]

«Пушистый маркетинг» — закрытый благотворительный ТГ канал, где каждый месяц будет выходить по крутому подкасту с топовыми продюсерами, маркетологами, руководителями школ.

Они будут рассказывать, как привлекают клиентов, вытаскивают больше денег с базы.
Сможете внедрять у себя и зарабатывать больше.

К каждому подкасту — подробный конспект.

Чтобы перечитать, когда нужно будет.

Все деньги за исключением орграсходов пойдут корм, лекарства и операции собачкам. Истории собачек, который спасли на ваши деньги — прилагаются. Утром будете читать как сделали мир лучшу и смотреть на счастливого песеля.

Будет открытая таблица с отчетами, что куда ушло. Сможете в любое время посмотреть и убедиться, что деньги потрачены именно на то, на что должны.

Сколько стоит?
Стоимость подписки выбираете сами — 2900, 4900, 9900 р. в месяц

Контент в закрытом канале для всех будет одинаковый. Сами выбирайте, на какую сумму вам будет комфортно помогать песикам.

Подкаст Димы Богданова с разбором его годовой воронки уже в канале.

Сегодня-завтра выйдет бонусный подкаст с Пашей Моляновым. Как зарабатывать больше денег с блога и продавать услуги с очень высоким чеком, где брать мотивацию писать регулярно и крутые идеи для постов.

Вписаться можно только 2 дня. 10 октября продажи закрою.
В следующее окно продаж подписка будет дороже. Поэтому залетайте сейчас.
[Продажи закрыты]

Какие подкасты будут в будущем?
– Как запускать несколько продуктов одновременно и не выжечь аудиторию. Светлана Демина.
– Матрица продуктов. Как находить идеи продуктов, которые будет покупать холодная аудитория и как ставить на них цены чтобы не продешевить или не задрать их. [Ленивый продюсер]
– Запоминающийся автор блога. Как его создать, чтобы выделяться на фоне конкурентов. Светлана Афанасьева

Если есть вопросы пишите помощнице 
@Ylia_Savina

В рот мне автоворонку
Завтра в 11 открывается регистрация в платный тг канал Пушистый маркетинг. Ссылка будет в этом канале.

Цель канала
Я беру одних из лучших маркетологов, продюсеров, которые рассказывают как они привлекают клиентов, вытаскивают больше денег с базы.

Чтобы можно было пойти и быстро повторить. Я не могу рассказывать об этом всем подписчикам в Ленивом продюсере. Иначе это слишком быстро разлетится и фишки выгорят.

Ну и тогда никто не поможет собачкам. А это неправильно.

Заработанные деньги пойдут на помощь песикам: операции, лекарства и еда.

Что будет доступно сразу после покупки:
1 Подкаст про Разбор автоворонки на 1 год и конспект к нему, если у вас нет времени смотреть видео. Подробнее прочитать об этом тут. Такой длинной воронки я никогда не видел.

2. Лайфхаки блога: как монетизировать, что работает из привлечения подписчиков и как вести без напряга.

Рассказываем сколько и откуда Паша зарабатывает денег с блога. Как он привлекает подписчиков, где берет идеи для гигантского количества постов, что позволяет ему продавать очень дорогие услуги клиентов, какие продающие посты он использует, чтобы люди хотели покупать продукт заранее.

Сколько нужно денег приюту?
Около 500 000 рублей в месяц. Чтобы закрыть основные потребности. Но столько людей из своего блога я не привлеку, судя по средним конверсиям. Поэтому если вы можете пропиарить Пушистый маркетинг – я буду вам благодарен. Пишите @alexkorzun.

Открыл продажи.
Вписаться можно только 2 дня. 10 октября продажи закрою.
Те, кто успеет залететь сейчас смогут смотреть крутые подкасты по самой низкой цене. В следующее окно продаж подписка будет дороже.

[Продажи закрыты]


🔥 – в поддержку песиков

🐝Я больше не самый ленивый и системный продюсер

Это звание перехватил у меня Дима Богданов.

Чтобы вы понимали, за год он продает около 45 продуктов, при этом на управление маркетингом и продажами тратит всего пару часов в неделю.

Записал с Димой подкаст, где он показал внутрянку своей годовой воронки:
— Как выглядит календарный план запусков для почти 50 продуктов
— Как делать запуска каждую неделю-две на расслабоне
— Как сегментировать аудиторию когда много продуктов
— Как при этом еще постоянно делать новые продукты
— Какие продукты люди будут покупать годами не по одному разу
— Логика рассылок, чтобы люди не отписывались
И при чем здесь ленточный червь.

У Димы очень крутая система, но подойдет не всем. Трудоголикам, кто не может не работать 24/7 будет сложно. А тем, кто хочет больше свободного времени, системный бизнес на расслабоне — очень рекомендую.

Подкаст можно будет посмотреть только в закрытом канале «Пушистый маркетинг».

Это благотворительный проект, деньги с которого будут идти на помощь собакам из приюта -
гипоаллергенные корма, операции и лекарства.

Каждый месяц в нем будет выходить один классный подкаст с подробным конспектом, истории собак, которых спасли благодаря вам и прозрачный отчет на что пошли деньги.

Открыл продажи.
Вписаться можно будет только 2 дня
Те, кто успеет залететь сейчас смогут смотреть крутые подкасты по самой низкой цене. В следующее окно продаж подписка будет дороже.

[Продажи закрыты]

Поэтому следите за каналом, чтобы не пропустить.

👨‍🎨 Спасай пушистых и привлекай клиентов
В этом посте расскажу о запуске благотворительного проекта – Пушистый маркетинг.

Деньги с этого проекта пойдут на приют для собак. На гипоалергенные корма, операции и лекарства.

Что будет входить
Один подкаст в месяц с подробным конспектом. Чтобы вам было удобно почитать, если нет времени псмотреть.

Пара постов с фотками о том, как спасли собаку. Очень поднимает настроение. Советую запастись платками для умиления.

Какие подкасты будут уже согласованы
– Разбор автоворонки на 1 год. Как постепенно вытащить себя из продаж и маркетинга. [сегодня записываем] с Димой Богдановым
– Лайфхаки, чтобы бы блог постоянно рос: неочевидные способы монзтизации, продающие посты и что работает по набору подписчиков. С Пашей Моляновым [снято]
– Как запускать несколько продуктов одновременно и не выжечь аудиторию. Светлана Демина.
– Матрица продуктов. Как находить идеи продуктов, которые будет покупать холодная аудитория и как ставить на них цены чтобы не продешевить или не задрать их. [Ленивый продюсер]
– Запоминающийся автор блога. Как его создать, чтобы выделяться на фоне конкурентов. Светлана Афанасьева

Какая будет цена
Цена будет зависеть от вас. Насколько у вас есть возможность помогать песикам.

Но пока будет 4 варианта ежемесячной оплаты:
2900
4900
9900 – парочка крупных инфопредпринимателей сказали что вписываются сюда

Моя цель – 500 000 в месяц с этого канала. Столько нужно денег для этого приюта. Одному мне и Свете столько людей не собрать. Поэтому подписывайтесь на высокие тарифы и можете пропиарить этот проект у себя. Для этого пишите на @alexkorzun

Для прозрачности
Будет открытая Гугл таблица, куда мы будем вносить все расходы чтобы было видно куда сколько денег ушло. И контакты самого приюта, чтобы можно было позвонить и проверить, что деньги доходят до пушистых.

Даты
Открыл продажи на 2 дня

[Продажи закрыты]

P.s.
Большое спасибо тем, кто решил пропиарить проект. Вы навсегда останетесь в моем сердечке. А тем кто сделал вид, что не прочитал сообщение или сказал давай посмотрим когда-нибудь потом – я тоже запомнил :)

🏊‍♂️ Быть богатым и несчастным или бедным, но на своих правилах?
Когда я был юным и сопливым продюсером, то хотел быть обеспеченным человеком любой ценой. Ну я и заплатил любую цену: сорванное здоровье, убитые отношения и отсутствие друзей рядом. Зато с деньгами.

Потом я понял, что нельзя ставить для мозга такую задачу. Лучше написать какие-то важные условия для себя. В моем случае это было: деньги без насилования здоровья и без постоянного вджобинга.

Прошло пару лет и я научился. Хоть сразу у меня и был провал по деньгами. Зато сейчас есть доход отвязанный от моего прямого включения.

👍 – если написать, как получилось и какие инструменты использовал

Но тут важно не поставить слишком ах*евшие условия для заработка, как я встречаю у некоторых жертв инстаграм-прогревов.

Например, я начинающий эксперт, но хочу много денег в легкости, без продаж, а чтобы покупали сами. И чтобы не заниматься никакой операционкой. А только вести клиентов. Ну и побыстрее, а лучше чтобы мне дали гарантии.

Тут получается, что слишком жесткие условия через которые деньги не могут пролезть к вам в карман.

Поэтому ставьте себе цель на деньги, но с очень важными для себя условиями. Их не должно быть много, но они должны быть.

А какие для вас важные условия при зарабатывании денег? На что вы никогда не пойдете? Чем не будете жертвовать?

А какие вы видели у людей странные условия на зарабаток денег?

🎂 Жена продала квартиру и вложила деньги в рекламу

Год назад я написал, что если вы считаете что единственная проблема при продажах — это трафик и раскручивании блога, то просто продайте квартиру или машину и закиньте деньги на рекламный кабинет.

Придут подписчики, почитаю вас и купят.

А потом вы просто заново выкупите квартиру, даже больше, чем была.

Никто так не сделал. Потому что зассал.

Ведь проблема в бизнесах чаще в смыслах, позиционировании, качественном контенте, продажах.

Но Света реально продала свою однокомнатную квартиру. И вложила в трафик одним махом.

Лично я бы зассал сам так сделать. Но видать ее нервы из титана.
Но жена на самом деле не рисковый человек ни разу.

Просто она видит, что трафик стабильно окупается. Контент продает. Конверсии уверенные.

❤️ — за дерзость и уверенность

Ps
Трюк выполнен профессионалом. Не повторяйте.

🦉Как работать с подрядчиками, чтобы они работали как зайки, а вы видели результаты и не переплачивали за слабую работу

Главное правило – ищите самого компетентного человека, до которого можете дотянуться, который будет спорить

У него есть кейсы, он хорошо сделал тестовое и аргументирует свою позицию.

Идеально, когда он нам перечит и на наши предложения отвечает «Плохо, потому что...».

Потому что реальный спец не обещает любые результаты мира, потому что ему нужно оплатить квартиру.

Хорошие подрядчики редко бывают милыми. Часто это прожженные опытом люди, которые уже много раз пробовали ту ересь, которую мы им предлагаем, и это не срабатывало.

Например, я для издания книги я нашел одного из лучших в России и знаете что?

Каждый раз на разговоре я думал, что я невежественное говно в дизайне, потому что почти все мои идеи была херня.

Я слушал мастера и на выходе получилась самая красивая книга, которую я держал в руках.

Если вы не знаете как проверить подрядчика, возьмите консультацию у того, кто шарит. Поверьте, это сэкономит буеву кучу баблишка.

Второе самое главное правило – вовлеченность
Если вы взяли крутого подрядчика, но он как унылое ___, то с ним не стоит работать.

Хороший подрядчик просит скинуть: вебинары, интервью, доступ к курсу, аналитику, описание воронки. Все, что позволит ему сделать результат.

В процессе работы он постоянно просит аналитику, чтобы понимать, как его действия влияют на общий результат.

Правда, если вы ему вовремя ничего не скидываете и даете размытую связь а-ля “что-то не то, не идет энергия на ваше предложение”, то его энтузиазм логично затихает и он забивает на проект по вашей вине.

Если вы видите, что подрядчик работает наотъ-формально или вы просто не сошлись характерами – говорите сразу, а не постфактум.

Он или поменяет подход, или вы сразу разойдетесь.

А то я часто слышал про ситуацию, когда приходит время выплачивать гонорар, клиент выкатывает гору претензий. Это выглядит так, как будто бы вы хотите обмануть.

Третье самое главное правило - реалистичные цели
Прислушайтесь к вашему спецу и его скептицизму по поводу ваших планов - обычно его опыта в узкой задаче больше, чем у вас. Он может перестраховаться, но обычно они закладывают разумные риски и факапы.

А вот если вы пережмете и поставите ему или план а-ля
“Сделать с нуля тг-канал, который гарантированно будет приносить по 2 млн в месяц”, то подрядчик подумает, что вы неадекват и уйдет сразу или попытается, плюнет и уйдет второй месяц.

Так как поставить мотивацию, чтобы не переплачивать при слабом результате и мотивировать работать?

Первый шаг – вы соглашаетесь на его условия по деньгам
на пристрелочный месяц и ставите KPI в количестве тестов или генерации гипотез. Например, 3 раза переделывать креатив, если он не срабатывает. Вы смотрите на действия подрядчика и на результат.

Обычно за месяц уже видны цифры. На них вы и можете опираться при kpi. Результаты прошлых подрядчиков, годов и предсказания таролога не подходят.

Второй шаг – анализ результатов
Если вы выбрали лучшего специалиста, он постоянно тестировал гипотезы, но результат слабый – а в подрядчике ли дело? Вы как собственник не увидели темных мест, промахнулись с оффером. В таком случае вы меняете концепцию.

Пока вы не найдете связку “действия - результат”, KPI специалиста - его вовлеченность в проект.

Если вы поняли, что показатели сдвинулись, а вы поняли, что конкретно на это повлияло и какой у вас ключевой показатель - обсуждайте KPI

Например, увеличение объема трафика на 20% в месяц при сохранении окупаемости или стоимость подписчика до 90 р на канал + премия за перевыполнение результата.

Важно - подрядчик должен работать в обычном для себя ритме. Если ему придется пахать на вас по 12 часов, он уйдет, потому что ему проще найти клиентов с меньшими запросами.

И еще - еженедельные отчеты и созвоны вместо переписок увеличивают шанс на результат и сработанность команды.

P.s.
Поддержите огоньком 🔥. Пост рождался в кальянной в полном дыму и споре с редактором. Горло сорвано, легкие убиты и только ваши огоньки греют душу.