Павликов опять что-то написал

Для моих знакомых нет такой сферы, где мое слово значило бы так мало, как в рекламе. Особенно если это слово: «Этого делать не стоит». Понятно, что ко мне как к маркетологу обращаются за советом часто, маркетолог в этом смысле почти как врач (хотя в большинстве смыслов – как проститутка). И почти во всех случаях советами воспользовались только тогда, когда надо поменять что-то слегка и, строго говоря, можно было обойтись и без совета. Если мой совет заключается в том, что делать надо принципиально иначе, мне заранее известно, что ему не последуют. А именно такой совет ценен по-настоящему, потому что, давая его, я точно знаю, что человек идет к провалу.

Строго говоря, обычно за советом обращаются лишь для того, чтобы советующий подтвердил то, что спрашивающий уже решил. Если это произойдет – отлично, если нет – неприятно, но ничего страшного.

Я сам действовал примерно так же, когда лет шесть назад пытался запустить офлайновый бизнес. Я тоже считал, что у меня всё такое уникальное, и универсальные правила офлайнового бизнеса для меня не писаны. Оказалось – писаны, надо было слушать опытных людей, и бизнес вскоре пришлось сворачивать. Подобный случай был, конечно, не единственным в моей жизни. Каждый раз, когда я по каким-то причинам считал, что я почему-то особенный, и ко мне знания более опытных людей отношения не имеют, я проваливался. Точно так же, как проваливаются люди, которым я говорю, что их бизнес-идея изначально бесперспективна, или что продвигать их продукт надо принципиально иначе.

Вообще, мало что может дать так много, как чужой опыт; и мало что мы ценим так мало, как чужой опыт. Парадокс состоит в том, что мы этот чужой опыт при этом взыскуем и даже платим за него, и порой платим много. Но отказываемся от него ровно в тот момент, когда оказывается, что, действуя в соответствии с ним, надо много работать, много менять, многому научиться и от многого отказаться. Поэтому контету о «самопомощи» уже столько лет, а потребность в нем только растет.

Не сажайте ребёнка за учебники. Просто покажите ему этот канал…

9 из 10 школьников забывают то, что проходили на уроке. И дома приходится начинать тему заново...

Чтобы не страдать, каждый раз вспоминая материал с нуля, нужно заниматься повторением. Особенно по математике!

Но дать ребёнку учебник или список уравнений — плохая идея. Лучше покажите ему канал математика Андрея.

Он просто находка. Объясняет даже самые сложные темы простым языком, развивает смекалку и логику. Даже записывает видео по запросу подписчиков. Ученики Андрея сдают ВПР, ОГЭ и ЕГЭ на максимальные баллы.

Заходите на канал, пока доступ ещё открыт (его не найти просто по поиску). Если ниже видите ссылку, значит, ещё успеваете:

Ссылка на канал

Достоевский братается с научпоперами

Принципиальная проблема примитивного материализма со всем его научпопом – в том, что если бы его последователи действительно были последовательными, им пришлось бы отрицать существование самих себя. По их философии, всё их существование есть лишь некая перцепция: материя сложилась определенным образом, электрические импульсы в нейронах, ЦНС и всё такое. В общем, вся жизнь – сон без сновидца. А далее по Достоевскому должно было бы следовать «Нет добродетели, если нет бессмертия», или, в переводе для широких народных масс: «Если Бога нет, то всё позволено».

Решительно непонятно, зачем в такой ситуации доказывать окружающим, что они мракобесы, и им надо верить в последние апдейты к картине мира от научного сообщества (которые, как известно, выходят регулярно, и вчерашняя картина мира начинает считаться мракобесием). Зачем во сне без сновидца вообще делать нечто, кроме доставления себе удовольствия и самоубийства?

Научпоперы, конечно, пояснят вам, что занимаются просветительством вследствие того, что человек нуждается во всякой там борьбе, поскольку всевозможные эндрофины и всяческие дофамины. Но всё это не может удовлетворить по-настоящему пытливый ум. Поскольку если я ДЕЙСТВИТЕЛЬНО не верю в то, что делаю, не допуская даже крошечной вероятности наличия у этого некого смысла, то я либо теряю к этому всяческий интерес (путь здорового человека), либо схожу с ума (путь склонного к самокопанию персонажа Достоевского).

Научпоперы же как будто не решаются быть последовательными до конца, тем самым проявляя ту же слабость, что проявил Достоевский, – они не живут в соответствии с тем, о чём говорят. Достоевский устами своего Зосимы утверждает, что «кто любит людей, тот и радость их любит», а сам в приступе ревности готов убить свою жену – хороша любовь и радость. Научпоперы, в свою очередь, утверждают, что знают, как устроена жизнь, но сами при этом являют собой удивительно тщедушные, если не сказать жалкие, создания – почему же их знания не конвертируются в здоровье и радость? Рукой Достоевского, тем не менее, явно водила сила более совершенная, чем он, а к какому либерально-прогрессисткому эгрегору подключаются руки научпоперов – вопрос всё еще открытый.

Достоевского мы, тем не менее, можем понять и простить (но не оправдать). Автор, как известно, умер, и порой произведения, формальное авторство которых принадлежит ему, оказываются совершеннее и целостнее его самого. Другая история с проповедниками (а научпоперы проповедуют определенную цельную картину мира) – проповедник проповедует не столько словом, сколько делом. Вот, мол, какой я человек, если хочешь уподобиться мне – слушай, что скажу. Но, во-первых, сложно представить себе человека, желающего быть похожим на людей, смотрящих на нас с обложек ютубовских роликов про «рейтинги мракобесов» и «влияние генов на развитие человека» (впрочем, одна из научпоперок смогла-таки продать свою яйцеклетку). А во-вторых, вышеописанное противоречие между выводом, следующих из их тезисов, и их упорным желанием жить и проповедовать, наводит на мысль.

В этом смысле убежденные геймеры, проводящие жизнь за компьютерными с играми и порнографией (поскольку «мозгу без разницы, совершаете вы открытия в реальном мире или в виртуальном, а половой системе – являетесь ли вы самостоятельным или человекозависимым»), ведут жизнь куда более последовательную, поскольку подтверждают слово делом. Хочешь сдавать квартиру в Москве, а на получаемые деньги заказывать доставку еды и раз в два года апгрейдить компьютер – пожалуйста, вот тебе соответствующая таким потребностям жизненная философия. И таких ребят мы, хотя и не можем одобрять, не можем и не уважать.

А вот что за моторчик торчит из попы у научпоперов, который заводится каждый раз, когда рядом кто-то перекрещивается, инквизиция разберется это интересный вопрос.

Я в России – понаехавший. Родился я в Белоруссии и до 23 лет жил там. Знаете, какая у белорусов вторая по популярности тема для шуток и мемов? Набившие оскомину, до нюансов одинаковые впечатления туристов из России (в большинстве своем – москвичей и петербуржцев) о Беларуси:
- спокойно,
- чисто,
- порядок,
- молодец батька, не то что мы, такую страну просрали!

Могу допустить, что сейчас белорусов триггерят другие темы (например, слово «Белоруссия»), но 15 лет назад дело обстояло так.

Белорусы иронично относятся к таким отзывам по той простой причине, что дорогие москвичи не видят то, что для белорусов очевидно: зарплата обычного москвича несопоставима с зарплатой обычного белоруса. И если обычный москвич смотрит на чистоту минских улиц из окон дорогого ресторана, то обычный белорус – убирая эти самые улицы (да, дорогие мои борцы с мигрантами, задумайтесь о том, кто будет убирать вам улицы, строить на этих улицах дома и доставлять в них заказы из «Вкусно – и точка» – и сколько денег они за это будут брать).

Москвичи не виноваты, это обычное когнитивное искажение: то хорошее, что есть у нас, мы считаем само собой разумеющимся. Точнее даже так: мы вообще это не «считаем», для нас это естественно – как наличие у нас рук или способности видеть. Поэтому, например, так часто «хорошо там, где нас нет». Отсюда все эти недоуменные посты от русских эмигрантов. Мол, как так, к врачу не попасть, воду приходится экономить, с налогами черт ногу сломит...

А поскольку человек обычно страдает не потому, что у него чего-то нет, а потому, что он узнал, что у другого оно есть, это когнитивное искажение оказывается источником бесконечных страданий. У соседа всегда яблоки будут краснее, а грудь у его жены – больше.

Сигма, сигма, сигма бой, сигма бой, сигма бой

Вот все смеются над тем, как украинцы И ОСТАЛЬНЫЕ ЕВРОПЕЙЦЫ борются с идиотской песней для испорченных интернетом детей и великовозрастных имбецилов про «сигма, сигма, сигма бой, я такая вся, что добиваться будешь год». Мол, это всё скрытая пропаганда кровавых русских ценностей, направленная на развращение Запада. План Даллеса наоборот, Империя наносит ответный удар.

И хотя можно просто ухмыльнуться очередному проявлению паранойи, этот случай дает нам хороший пример того, как мы склонны воспроизводить одни и те же шаблоны эмоций и поведения в совершенно разных ситуациях.

Украина как проект со своими сторонниками есть страна, которая хочет и должна стать частью Европы. Символически ВЫЙТИ ЗАМУЖ за Запад (очевидно, кто в этой ситуации кого БЕРЕТ с тем, чтобы потом нести за него ответственность), получить его деньги и защиту, чтобы вместе растить общих детей. Можно продолжать аналогию, по которой проект «Украина» есть женщина, у которой не сложились отношения с прошлым мужем, и теперь она всем рассказывает, что он был абьюзером – причем с таким остервенением, что сама в это поверила. Типичная история.

Запад же, в свою очередь, готов спать с Украиной и даже помогать ей деньгами, но для него Украина – это всё же девушка низшего происхождения, и менять семью на простолюдинку он на намерен. [В этом месте я вынужден подчеркнуть, что все предложенные тут метафоры отражают мифы, восприятия и САМОВОСПРИЯТИЯ в массовом сознании, а не мнение автора.]

В ситуации тотальной политизации песня, написанная и спетая россиянами (хотя в реальности мало кто из нас гордится тем, что это наши соотечественники), это и есть Россия как государство, причем не реальное, а мифологическое (фашистское и всё такое). Когда эта песня становится популярной на Западе, это воспринимается как проявление симпатии моего любовника к этой крашеной (или «крашеННой» – в триколор) суке.

Естественно, эта сука не могла понравиться моему жениху честным способом, поэтому в ход идет стандартное объяснение – эта хитрая тварь обаяла, заколдовала, совратила и так далее (в видео выше «объясняется», что популярность песни связана с накрутками от кремлевских ботоферм).

Совершенно обычный (и печальный) жизненный сюжет проигрывается в сознании миллионов людей, поверивших в проект «Украина». И мы видим, как люди, независимо от пола, чувствуют себя униженной и очень-очень глупой девушкой.

А нас это учит лишь тому, что, выбирая роли в этой жизни, никогда не стоит выбирать роль униженного и верящего, что его возьмет под крылышко и защитит кто-то более сильный. Быть сильным и ответственным всегда лучше, чем слабым и зависимым – как бы некто сильный не уверял нас в том, что он ради нас пойдет на всё. В реальности это «всё» будет проявлено редкими подачками на обеспечение общих детей и требованиями снизить призывной возраст этих детей до 18 лет, объясняя это «чистой математикой» (цитата).

Вот Артемий Лебедев — эксперт по всем вопросам. Уже не осталось аспекта мироздания, который Лебедев не объяснил уважаемой публике, и сейчас он уже идет по второму кругу, для непонятливых.

И это работает: Лебедев даже выступает на конференциях на самые разные темы. Приходи к нему учиться и корова, и волчица. Это нормально. Признаюсь — я бы и сам, наверное, считал Лебедева экспертом в мироздании, но пару раз слышал его слова о тех немногих вещах, в которых разбираюсь я, и испытывал испанский стыд от того, что человек так уверенно и безапелляционно несет полный бред.

Мы любим авторитеты, и готовы верить им уже потому, что они авторитеты. Раз социум признал этого индивида, раз много людей его слушают — значит, стоит это делать и мне.

А никто не выглядит так авторитетно, как те, кто выглядит уверенно. Вот тот же Лебедев — я сам периодически попадаю под его чары, когда о рассказывает, например, о том, как ЦРУ обсуждали с Ютубом формат шортс. Я слушаю, и мне очень интересно – а тем временем на подкорке я начинаю воспринимать Лебедева как источника инсайдов. Но в какой-то момент пелена спадает, и я такой: «Стоп, откуда Лебедеву знать, какой ультиматум Ютуб поставил ЦРУ?» Но я — душнила, а у массового потребителя пелена не спадет.

Мы подсознательно (до меня можно докопаться насчет использования слово «подсознательно») считаем, что уверенность должна быть на чём-то основана. И обычно это действительно так. Но по-настоящему авторитетными становятся те, чья уверенность ни на чём не основана, поскольку только такие люди остаются уверенными в любой ситуации.

В чем секрет копирайтеров, получающих от 10 000 р. за один рекламный пост?
Они не думают о красивых метафорах и не молятся на инфостиль

Зато обладают маркетинговым мышлением, умеют анализировать всю воронку продаж целиком и выстраивать единую продающую стратегию.

Чтобы стать таким копирайтером, читайте канал Элеоноры — маркетолога-практика с 14-летним опытом.

Вы найдете ответы на актуальные вопросы и поймете, как смотреть на копирайтинг с точки зрения маркетинга:

➤ Почему полезные посты не приносят продаж?
Как понять, что я правильно сделал анализ целевой аудитории?
➤ Наглядные разборы ошибок в контенте➤ и рекламе в популярных нишах с точки зрения маркетинга

Подписывайтесь на канал Элеонора маркетинг — прокачайте свое маркетинговое мышление и работайте за высокий чек

ВК взялся стимулировать авторов создавать качественный контент. Создатели хороших материалов могут ежемесячно получать от ВК 30 тысяч рублей на развитие своего сообщества.

Принципиальный момент – критерием для спонсирования служит не количество просмотров и лайков, качество материалов: уникальность, грамотность, адекватность (всевозможные матерщинники и любители кликбейта – сразу нет) и так далее.

Мое мнение: сложно придумать что-то, что стратегически будет лучше и для авторов, и для пользователей, и для самого ВК. Хорошие авторы, у которых пока нет большой аудитории, получат возможность начать зарабатывать на своей работе и раскрутить свою страницу. А контент в ВК станет лучше: неминуемо удельный вес крутых материалов вырастет по сравнению со всевозможным кликбейтом.

Конечно, это – ни в коем случае не осуществление мечты бездельников, которые ждут, когда «мир их заметит» и начнет платить им за то, что они такие красивые. Это – скорее помощь в том, чтобы привлечь аудиторию и начать монетизировать свой контент, что важно в том числе психологически. Программа спонсирования действует год – более чем достаточно для того, чтобы стать на ноги.

Вообще, надо понимать, что мнение «в соцсетях можно стать популярным, только если создаешь дичь» – миф. Но начать с качественным контентом действительно сложнее. ВК взялся это исправить.

Я хоть и далеко не начинающий автор, но заявку подам: материалы и создаю хорошие, а 360 тысяч за год – не лишние:)

Наверняка среди дорогих подписчиков много тех, кто тоже умеет в качество. Я бы на вашем месте попробовал – https://vk.com/original-authors

Вот игрозависимые задроты любители видеоигр говорят, что, скажем, чтение – это такой же эскапизм, как и видеоигры, так чего же вы до нас докопались? Любители видеоигр совершенно правы.

Расскажу по секрету: в отличие от великих инстаграм-блогерш, обычные монахи никогда не скажут, что «занимаются духовными практиками», ведь абсурдно полагать, что некая последовательность действий сделает человека духовным. Определяющим является то, кто производит действия. Можно сказать, что всё, что делает монах, является духовной практикой. А многочасовое сидение на подушечке для медитаций инстаграм-блогерши является всё той же борьбой за признание и деньги – поскольку, подобно монаху, инстаграм-блогерша, что бы она ни делала, всегда остается инстаграм-блогершой и служит одному богу – так сказать, за деньги да.

Аналогично и с вашими игрушками: конечно, никакая книга сама по себе не делает человека «лучше» (что бы это ни значило). Возможно, книги развивают некие навыки вроде быстрого чтения (хотя тиктоки с их скоростью, полагаю, справляются с этим не хуже). Но геймер, читающий книгу из-за того, что в самолете нет интернета, – по сути занимается тем же убийством монстров, даже если в роли монстра выступает старуха-процентщица.

Вопрос к видеоиграм состоит вовсе не в том, что «книги умнее». Нет никакого разделения на «глупых геймеров» и «умных читателей». Вопрос в том, кто и для чего этими видеоиграми пользуется. Иными словами: что происходит на самом деле, когда на физическом плане человек сидит и жмет клавиши, а на экране – чернокожая самурайка спасает мир. Вполне вероятно, и часто так бывает, происходит то же самое, что и когда на физическом плане человек лежит и листает страницы, а в книге происходит примерно то же самое, что на экране геймера.

Видеоигры лишь стали некой карикатурой того, как человек прозябает, потому что они занимают уйму времени и сил, а человеку кажется, что он при этом много чего достигает, тогда как на самом деле лишь зарабатывает диабет второго типа и геморрой, а также атрофию мышечную и душевную. Книги могут выступать в той же роли, что и игры:
- помощником для бегства от себя и реальности;
- заменой действий потреблением;
- привычкой, переходящим в манию.

Просто в случае книг редко когда это достигает таких патологичных форм, как с видеоиграми. Скажем так: стать наркоманом, на всё готовым ради дозы, теоретически можно и при потреблении пива, но с героином шансов несравнимо больше. Поэтому пивной алкоголизм обычно имеет куда менее драматичные формы, что не меняет его природы как наркомании.

В этом смысле даже трудоголизм может быть всего лишь социально одобряемым видом зависимости – если человек своим трудом на самом деле убивает время, не желая заниматься тем, что дóлжно.

Так что, дорогие игрозависимые, расслабьтесь. Вы ничем не хуже остальных, спокойно запускайте свои «Танчики».

Нет – лидера ответ

Рассказы про всякое там умение отказывать – один из самых популярных видов психологического контента. Как, мол, не позволять людям тобою пользоваться и отстаивать личные границы.

И тут мы наблюдаем парадокс. С одной стороны, такая проблема действительно имеет место, а значит, имеет право на жизнь и попытка ее решить. Лодырь пользуются тем, что в коллективе есть трудяги, а блага от работы при этом распределяются равномерно. С другой стороны, этот контент – не более чем манипуляция на трех главных столпах массовой аудитории:

– «Я самый лучший и ни в чём не виноват»
- «Мне все должны, я никому не должен»
- «Не напрягайте меня, я хочу быть котиком – покушать и спатки»

При прочих равных пост про умение отказывать наберет в тысячу раз больше вовлечения, чем пост о том, как соглашаться. А ведь безответственность — явление куда более распространенное, чем гиперответственность.

Никому (то есть массовой аудитории) не интересно, как быть отзывчивым, ответственным и исполнительным. Или как доводить дела до конца. Или отвечать за свои слова. Всё это вызывает неприятные напряжения в области живота и челюстей, а также эмоции, которые человеку поначалу сложно вербализовать, но, чуть подумав, он выдаст: «Так ведь меня давлением заставили подписаться под этой работой, я не хотел! Так ведь если я буду работать больше и лучше остальных, все на меня свалят свои дела! Так ведь я уже в этой ситуации!»

И самое смешное, что массовая аудитория снова будет в этом совершенно права. Да, будут пытаться забраться тебе на шею и будут стараться спихнуть на тебя свои обязанности. Но отказываться из-за этого от ответственности — подобно отказу инфантильного юноши становиться взрослым и самостоятельным, потому что женщины начнут пытаться воспользоваться таким обеспеченным красавчиком.

Ответственный работящий человек будет сталкиваться с желающими проехаться на его шее, но это проблема другого порядка, нежели безответственность. С такой проблемой сталкиваются и безответственные снежинки (именно для них делают материалы о том, как отказывать), но они как раз не способны с ней справиться по причине того, что у них нет того важного, чему они сказали да. У ответственного так: извините, мол, но у меня другие приоритеты, я в них устойчив, меня с них не сбить. А безответственный человек, имея одно дело, запросто подпишется на выполнение другого с тем, чтобы оба выполнить на «троечку».

Поэтому, когда я ищу маркетологов, для меня красным флагом является заявление соискателя «Маркетолог не отвечает за продажи». Маркетолог в этом совершенно прав, но это выдает в нем человека, который желает иметь как можно меньше ответственности, а в идеале — быть обласканным безусловно.

Пресытившийся айфонами потребитель покупает человека

В этой вашей Восточной Азии принято подчеркнуто подобострастное отношение в сфере обслуживания. Вам улыбаются, вам кланяются, в вашем присутствии начинают стоять, опустив голову, и ходить, мелко перебирая ногами. А это часто имеет и расовое разделение: маленькие, смуглые, одетые в форму, плохо говорящие по-английский азиаты прислуживают большим, белым, фривольно одетым и без акцента произносящим «smoothie» европейцам. В результате ты, будучи европейцем (попробуйте объяснить хорошо говорящему по-английски азиату, что русские – не европейцы, а тоже азиаты – будет очень смешно), чувствуешь себя чем-то вроде спустившегося на землю богом... или испытываешь неловкость.

Испытываешь неловкость, поскольку всё это – ненастоящее. Радость, изображаемая сотрудником отеля от встречи с вами, очевидно, не возникла бы, если бы вы, не будучи постояльцем, встретились этому человеку на улице. Настоящее и искусственное хорошо видно по улыбке. Когда вы попрощались с человеком, встрече с которым были рады, улыбка не сразу испаряется с вашего лица. Вы по-прежнему рады, это впечатление длится какое-то время и выражается на лице. Искусственная улыбка исчезает сразу же, как прекращается зрительный контакт. Выглядит, если к этому не привыкать, довольно зловеще.

Всё это неожиданным образом напоминает нам проституцию. В нормальной ситуации для человека секс – не только физический контакт. Дорогой циник, сотри с лица презрительную ухмылку – конечно, это далеко не всегда любовь, но хотя бы какая-то симпатия и эмпатия. Отсюда утверждение, что интеллект – это сексуально. Секс – это взаимодействие людей, вроде разговора, и в нем не может отсутствовать хоть какой-то интерес к другой стороне. Отсюда мне сложно понять удовольствие, получаемое от ласк человека, делающего это за деньги, – то есть того, кто не хочет это делать и, более того, предпочел бы это не делать. Это хуже того секса, который через 10 лет будут иметь нынешние зумеры в виртуальной реальности, дополненной сексуальными игрушками. Поскольку в виртуальной реальности – всё искусственно, а в случае с проституцией ты обращаешься, как с искусственным, с живым человеком.

Тем не менее, миллионам людей нравится подобострастие обслуживающего персонала и проституция. Именно это куда в большей степени говорит о том, что наше общество – это общество потребления, чем очереди за новым айфоном. Да, люди поклоняются айфону (хотя считают, что просто фанатеют от Стива Джоба, покупая книжки о нем), но еще круче выглядит то, что для людей вещами становятся другие люди. И, в общем-то, не нужен реальный контакт с человеком, поскольку приобретаемая за деньги имитация этого контакта вполне сойдет.

Вряд ли можно говорить про то, «как низко мы пали», – дело не в изменениях в человеке, а в том, что тот уровень потребления, который раньше могли себе позволить не только лишь все, сейчас стал доступен целому миллиарду людей.

Вот женщина хочет себе сильного уверенного в себе мужчину. Как он сказал, так и будет. Альфа-самца.

Невозможность удовлетворить ее желание заключается в том, что на деле женщина хочет, чтобы в ряде сфер альфа-самец внезапно оказался не просто не альфа-самцом (например, он не должен ходить налево), но даже подкаблучником (решать всё должен он, но если именно эта женщина чего-то хочет, он должен ей это дать – ведь он ее ЛЮБИТ).

Это – прекрасное проявление того, как бесплодны наши попытки заменить необходимость внутренних изменений изменениями внешними. Очевидно, что этой женщине стоило бы самой стать полноценным человеком, которому не нужен властный папочка – с одной стороны, и прислуживающий папочка – с другой. Вместо этого она выдумывает, какая внешняя ситуация удовлетворяла бы ее немощи и комплексы – но печальная ирония состоит в том, что в реальности таких ситуаций не бывает.

Получается как в архетипичной присутствующей чуть ли не во всех культурах сказке о волшебной сущности, которая исполняет желание человека, но только получается так, что человек потом об этом жалеет. Женщина хочет в первую очередь «сильного» мужчину, получает его, а потом удивляется, почему этот турок не разрешает ей выходить из дома без паранджи, даже когда на ее лице нет следов побоев. Или хочет в первую очередь заботливого парнишку, а потом не понимает, почему она должна содержать эту няшку в брюках.

Но женщина не сделает выводов ни из сказки, ни из были. Это всё волшебная сущность плохая – неправильно интерпретирует желания человека. И мужик неправильный попался десятый раз подряд.

Нейросети отобрали работу у представителей творческих профессий

Как я много раз писал, проблема не в том, что все эти ваши нейросети при попытке в творчество выдают шаблонные результаты. Проблема в том, что эти результаты абсолютно аналогичны подавляющему большинству работ людей (а иначе и быть не может).

В наше время, когда фантазию и вообще умение думать людям заменило непрерывное потребление тупой информации, креативность – навык, который резко ставит тебя выше большей части популяции. А я по себе могу сказать, что это именно навык. Концепцию музы оставьте поэтам, которые приходят к алкоголизму и кончают с собой. Профессионализм – это способность выдавать качественный результат системно.

Есть проблема: всё это чертовски сложно.

И оно всегда будет сложным. Иначе креативность не делала бы из тебя чемпиона. Но мои партнеры из школы инноваций и креативного мышления ИКРА (эти мужики и девчонки работали со Сбером, ВТБ, Яндексом, Теле2, Альфа и так далее – можно предположить, что они что-то понимают в маркетинге) сделали продукт, который поможет тем, кого эта сложность не отпугивает. Ребята создали настоящую настольную книгу для всех, кому надо создавать оригинальные и при этом РАБОЧИЕ идеи (а не те, которые нравятся только вашей маме): СММ-щикам и вообще маркетологам, пиарщикам, копирайтерам, дизайнерам и прочим бездельникам работникам диджитала, вроде меня.

Там – видео, статьи, упражнения для развития креативности, полезные нейросети и источники вдохновения. Когда нужно сделать что-то классное (а нам надо делать что-то классное каждый день), заходите туда, выбирайте нужные материалы и используйте.

Я проверил, вещь стоящая и работающая. Буду пользоваться. И вам рекомендую – ссылка здесь.

Что об этом думают умные люди

В скобках к посту о разрыве отношений на почве политики замечу, что скрытый, но очевидный посыл «это очевидно всем, кроме дебилов» – идеальный ход для повышения лояльности паствы. Собственная паства, желая быть принимаемой, с жадностью голодающего глотает информацию о том, каких мнений надо придерживаться, чтобы не считаться лохом.

Отсюда становится чуть более понятно, почему определенный комплекс весьма сомнительных и порой не связанных друг с другом идей свойственен примерно всей группе людей. Так, мы можем предположить, что человек, который презрительно фыркает, услышав имя Трампа, будет презрительно фыркать и когда слышит такие слова, как:
- «Принуждение к всеобщий вакцинации от ковида – возможно, ошибочное решение»
- «Рост количества абортов – тревожный для общества знак»
- «Бог»
- «Фильмы Никиты Михалкова»
- «Автор» (по отношению к автору женского пола)
- «Автомобиль из Китая»
- «Путин»
- «Здоровая конкуренция»
- «Брить ноги» (по отношению к женщине)
- «Пропаганда гомосексуализма»

И так далее, список можно продолжать долго. Целый комплекс взглядов, который охватывает любые сферы: эстетический вкус, духовную жизнь, политику, медицину, образ жизни, секс – короче, всё. Сложно представить, что некая группа лиц, собравшаяся изначально по сходству по каким-то признакам (допустим, НЕКОТОРЫХ политических воззрений), со временем пришла к консенсусу по всем или почти всем вопросам, которые стоят перед человеком и человечеством.

Ну а как быть, когда на возникший и еще не произнесенный вопрос сомнения, авторитет твоего сообщества с презрительным смешком говорит: «Отвечать на такие вопросы мы не будем, потому что вообще удивительно, что в 2025 году у кого-то такие вопросы возникают». Такой подход полезен еще и тем, что дает тебе образец реакции на противоречащую этим воззрениям информацию. На какие-то исследования о не-всё-так-однозначности вакцин от ковида ты, не имея аргументов, сам просто ухмыльнешься – боже, двадцать первый век на дворе, а люди до сих пор могут сомневаться в вакцинах и в том, что земля вертится.

В результате мы имеем лучший вид стимуляции человека – кнут и пряник. Пряник – чувство превосходства над теми, кто не входит в группу-придерживающихся-правильных-взглядов. Кнут – невротическое стремление быть в курсе правильных взглядов (многие сидящие на американских грантах медиа, не стесняясь, выкатывают материалы с названиями «Как относиться к...») и случайно не высказать взгляды неправильные. Не дай бог тебе, говоря о правах женщины, как-то проявить, что женщина есть человек, обладающий первичными половыми признаками женщины, – в лучшем случае ты будешь признан человеком узколобым (это, к счастью, лечится, учи матчасть), а можешь быть и признан убежденным мракобесом-фашистом.

Как говорил Аль Пачино в роли дьявола: «Тщеславие… Мой любимый грех». Наивно предполагать, что современные пропагандисты и маркетологи разбираются в грехах хуже дьявола.

Познавший истину европеец по-научному ненавидит россиян

Мой личный, но весьма богатый опыт сообщает удивительную вещь:
- После начала войны иностранцы и уехавшие россияне оборвали контакт со мной или с моими знакомыми – масса случаев
- Обрывы отношений по инициативе меня или моих знакомых – не зафиксированы

Замечу, что речь никогда не шла о желании что-то доказать со стороны жителей великой и прекрасной России. Напротив: дорогие жители других стран говорили заголовками из Медузы и NYT, натыкаясь на: «Слушай, давай не о политике? Сам-то как?»

Глядя на ситуацию под определенным углом, это выглядит странно: наши-то пропагандисты брызжут слюной от гнева, да и сами мы живем в воюющей стране, а их там в мирных условиях убеждают подчеркнуто спокойные NYT и Шульман. Но при более близком рассмотрении вопроса мы обнаружим один из главных посылов западной пропаганды, доносимый как скрыто, так и в открытую (см. видео выше). Я называю этот нарратив «politics first», что можно, не полностью раскрыв суть, перевести на русский как «политика превыше всего».

Тезисно, какое мировоззрение выглядит так:
- Политика присутствует во всём
- При этом политика первична, то есть является тем, что порождает остальное (типа бог для умных)
- Если человек считает иначе – он аполитичен, а аполитичность – это то, чего добивается российская пропаганда. Надо признать доходящую до изящества простоту этого выверта: если ты не подвержен пропаганде – значит, именно этого пропаганда добивается. Таким образом западная пропаганда заполняет все белые пятна в картине мира своей аудитории: человек либо за войну с Россией, либо ему промыл мозги путинский режим – других вариантов не может быть
- Это факт, аксиома, НАУКА, тут нечего обсуждать, считают иначе только дебилы-мракобесы, которые охотились на ведьм и сожгли Джордано Бруно. Этот посыл, впрочем, относится ко всем тейкам западной пропаганды

Это весьма печально, потому что вторичными оказываются такие явления, как:
- Дружба и вообще отношения. В некотором смысле, самое ценное, что у человека есть. В одной из двух главных заповедей главной европейской книги (а вся европейская цивилизация в том или ином виде живет по ее заповедям – просто в большинстве своем в сильно упрощенном виде) говорит о любви к ближнему, да и вообще чуть ли не вся она посвящена непростым, но глубоким отношениям людей. Там, помимо прочего, предложено отдать кесарю кесарево, а самим заняться важным делом – отношениями с высшей сущностью (которая тоже проявлена в том числе в других людях: например, заявлено, что, помогая другому, ты помогаешь высшей сущности). Уж не пробралась ли путинская пропаганда в Назарет 2k лет назад?
- Искусство, которое тоже проявляет вещи более высокого порядка, чем политические воззрения. Во время прослушивания Рахманинова поет душа – но этой песне отказывается в существовании, поскольку первично то, что Рахманинов – русский, а Россия поступает плохо
- Строго говоря, всё человеческое. Любовь, красота, духовность и прочее. Оно хитрым образом объявляется вторичным по отношению к политике, но хитрость состоит в том, что вторичным оно быть не может – оно либо первично, либо отсутствует. В отношениях вы либо любите друг друга, а потом уже всё остальное, либо вы друг другу выгодны и врете себе, что заодно друг друга любите – так, мол, совпало

Обладай я более религиозным мышлением, я бы назвал эту идеологию сатанинской, но я скажу лишь, что это тот случай, когда «плана Даллеса не существует, но он работает». Была разработана такая стратегия оболванивания народонаселения, и неслучайно умные люди посчитали ее самой результативной – это означает, что народонаселение подвержено этим тейкам, что больше говорит о народонаселении, чем о пропагандистах, которые просто, если не сказать механистично, выполняют свою работу.

Ребята, а что там с игровой индустрией? Я вот не знаю, оставив видеоигры в юности, но могу предположить, что всё плохо.

Ведь чем были примечательны действительно достойные видеоигры прошлого:
- атмосферой,
- необходимостью думать.

Какие любимые (и популярные, то есть любимые не только у меня) игры ни вспомню, в них всех присутствуют эти два элемента:
- Герои 3
- Фолаут 1-2
- Космические рейджеры 1-2
- Disciples II
- Казаки
- Морровинд
- Код доступа: Рай
- Цивилизация 3-4

А и атмосфера (назовем это эмоциональной составляющей), и необходимость думать (интеллектуальная составляющая) — это некий ритм, который относительно ритмов современных является чудовищно тормознутым.

Вот фильмы-аттракционы — их так принято называть за спецэффекты, но мне видится это удачным названием вообще для развлекательного кино, поскольку это кино прокатывает зрителя по примерно одинаковым эмоциональным горкам, причем одним и тем же: создают напряжение ровно тогда, когда нужно, разбавляют его именно тогда, когда зритель начинает от него уставать, и переходит к взрыву в тот момент, когда напряжения накопилось достаточно. Всё это происходит в крайне быстром ритме — оно и понятно, фильмам и сериалам приходится конкурировать с телефоном, получить инъекцию дофамина от которого можно в любой момент.

Вследствие этого, например, в глубоком кризисе находится кинофантастика. Хороших фильмов нет, этот жанр остался почти исключительно в руках фильмов-аттракционов. Сейчас уже не получится использовать картонные декорации; а декорации убедительные — слишком дороги, чтобы делать кино, которое будет смотреть полтора гика. Да и вообще авторский кинематограф в глубоком кризисе — вон легенды вроде Джармуша, Гиллиама и Линча вовсе ныли, что на нормальное кино денег никто не дает.

С играми, насколько я представляю себе их производство, должно происходить то же самое. Это долго и дорого, и никто не выделит большой бюджет на то, что заведомо не будет продаваться на больших объемах. Очевидно, что сегодня никто не будет, играя в «Фолаут», который более чем наполовину состоит из текста, подключать воображение, чтобы представлять себе постапокалиптический мир. Тем более, что сейчас мы знаем о формировании зависимостей намного больше, чем 20-30 лет назад, и по-настоящему популярная игра должна быть основана на этом.

Про бизнес на 832 млн, который начался с простого анализа данных

Давеча я рассказывал про свой провальный офлайн-бизнес. И тут наткнулся на историю в Forbes, которая заставила задуматься о том, как мы вообще ищем бизнес-идеи и как понять, какая из них выстрелит.

Знаете, в чём главное заблуждение начинающих предпринимателей? Они почему-то уверены, что для успешного бизнеса нужна какая-то особенная, уникальная идея. Что-то, что никому в голову не приходило. А если идея простая — значит, она не сработает.

И тут история семьи из Сибири в 2014 году, которая искала, чем заняться. И вместо того, чтобы гадать или следовать вслепую модным трендам, они просто проанализировали поисковые запросы в яндексовом вордстате, в той самой базе, про которую некоторые забывают. Спойлер: он показал растущие запросы на корейскую косметику. Кстати, тогда они могли увидеть только сами запросы — сейчас там можно сразу проверить и конкурентов.

Вообще, это удивительно красивая иллюстрация того, как иногда правильный путь лежит через самые простые решения. Не нужны были ни дорогие исследования, ни консультации экспертов. Достаточно было посмотреть на открытые данные и увидеть в них возможность.

В этом, наверное, и есть главный секрет: сложные решения не всегда лучше простых. А большой бизнес может начаться с обычного анализа поисковых запросов. Вот такой жизненный урок сегодня извлекли.

С работой на убой всегда есть такая регулярно описываемая Костюковым проблема (я на Костюкова ссылаюсь не первый раз, и если еще не подписались, подписывайтесь, Павликов+Костюков — достойное комбо в списке подписок).

От перегрузки взгляд заужается и ты видишь только один способ действовать там, где способов — десятки. А то и вообще сталкиваешься с непреодолимыми трудностями, преодолеть которые тоже можно десятками способов.

Но человек попадает в режим белки в колесе и не может этого понять — сознание уже заузилось и требует не глядеть по сторонам, а бежать быстрее. Сила инерции — на заужение, а не на расширение. Просто взять, на минутку выдохнуть и побрейнштормить не выйдет — нужно другое состояние, другой взгляд. Для этого, в частности, неминуемо надо на какое-то время позабыть о работе. А когда вдруг о ней вспомнишь, вдруг видишь: так надо же вот это, это и вот это (а не это вот всё). Причем ответы оказываются настолько очевидными, что начинает казаться, что раньше ты был в неадеквате (на самом деле это не кажется).

P. S. Действующим и будущим предпринимателям отдельно рекомендую Телеграм-канал бизнес-клуба Костюкова. С разборами реальных проблем в бизнесе и их реальных решений. Уныло, без мотивации, только никому не нужная польза.

Не упустите возможность узнать бесплатно, как сделать так, чтобы ваши потенциальные клиенты оставались и приносили прибыль. 18 февраля, в 15:00 (мск), Roistat проведет онлайн-практикум, где раскроет как их отдел маркетинга снизил процент отказа в 2 раза.

На практикуме вы:
🔍 Поймете, как эффективно анализировать причины отказов и устранить их
🔍 Узнаете, какие инструменты помогают поднять конверсию и автоматизировать маркетинговые процессы
🔍 Разберете наглядный пример того, как команда Roistat добилась роста успешных заявок и продаж

🎁 Ваш ждёт бонус: гайд "12 отчётов маркетолога" для всех участников.

Зарегистрируйтесь прямо сейчас и не забудьте рассказать коллегам!

Реклама. ООО «БИЗНЕС-АНАЛИТИКА», ИНН:770997391, erid:2VtzqvVKdXz

Мужчина умнее женщины, что подтверждается тем, что повсеместно, в том числе в тех странах, где мужчины уже давно ущемлены в правах, мужчины всё равно в среднем зарабатывают больше женщин.

Мой партнер Макс, сооснователь компании «Трафик Формула» с 900 филиалами в 24 странах мира, решил это проверить и организовал соревнование:
- Берется мужчина и женщина
- У каждого из них — ноль опыта в инвестициях
- Каждому из них предлагается за 7 дней заработать на инвестициях 300-500 тысяч рублей
- Вся эта заваруха во всех подробностях описывается на канале Макса @maxchirtop

Можно одновременно самоутвердиться в войне полов и понять, как вообще работают эти ваши инвестиции. Тем, кто подпишется сейчас, в качестве бонуса пришлют методичку по инвестициям — она сильно поможет.

Велкомен, братья и сестры — @maxchirtop

Нет явления, вызывающего больше жалости, чем всевозможные мужские движения и прочие инцелы. Во главе их почти всегда стоят мускулисты парни, которые успешно монетизируют мужские комплексы, – а это, скажу как маркетолог, означает, что мужские движения – не случайность, а тренд. Делай раз, делай два, делай три – и к тебе сбегутся обиженные на жизнь и женщин мужчины.

В этом смысле даже современный феминизм, который непременно сочетается с гомосексуализмом, психическими расстройствами и либеральной повесткой, выглядит не столь жалко. Феминизм пытается выглядеть сильным, мужское движение признает свое бессилие.

Если обобщить суть мужских движений, мы получим примерно такую логическую цепочку:
- Мужчины лучше женщин
- Но мужчины изначально благодетельны
- А женщины изначально порочны
- Поэтому мужчины дают себя обмануть: их мудрость и доброта оказываются бессильны перед женской животной хитростью
- Относись к женщинам, как к ничтожеству
- Ходи в качалку
- Далее обычно есть разделение. Если речь идет о сообществе с лидером, монетизирующем это сообщество, то идет посыл: занимайся сексом с большим количеством женщин и женись на девственнице
- Если это сообщество без лидера, то посыл иной: ты не занимаешься сексом не потому, что нет желающих, а потому, что тебе надо ходить в качалку. Почему это разделение возникло, очевидно: в сообществе без предприимчивого лидера некому учить клеить тёлок, ребята справляются своими силами

Как и в случае с феминизмом, внезапно все хитрые идеологические рассуждения сводятся к такой форме человеческого взаимодействия, как сексуальный контакт.

Как всегда, экстремальные заявления означают, что в реальной жизни происходит крен в другую сторону. Отношение к женщине как к ничтожеству означает, что целевая аудитория, находясь рядом с женщиной, чувствует ничтожеством себя. Своими врагами мужские движения, таким образом, видят не столько феминисток, сколько «обычных женщин».

Говоря о мужских движениях, принято говорить о лузерстве – с чего начал и я. Действительно, «избыток» мужчин, который традиционно устранялся в войнах и мордобоях, сегодня частично уходит в видеоигры, а частично – в мужские движения. Мне, однако, кажется, что куда важнее тут то, откуда это берется изначально – в мировоззрении этих ребят нет возможности для нормального взаимодействия. Женщина для них – это тот, кто имеет их, а они желают перевернуть ситуацию, и тут на сцену выходит Гаутама Будда, сообщающий, что желания – источник страданий. Это нормальные отношения в животном мире, но в них нет ничего человеческого.

Предлагаемое инцелами «мужское братство» по своей сути столь же убого. Этот коллектив собрался не потому, что у всех его членов что-то есть, а потому, что у всех его членов чего-то нет (каламбур додумайте сами). Это группа психологической поддержки, социальная игра («я буду утешать тебя, а ты за это – утешать меня»), а не дружба.

То есть для мужских движений человек – это всегда средство, а не цель. И в этом они оказываются удивительно типичны. Мужское движение – тот способ проявлять стремление использовать других, который выбирают социальные неудачники.

Что общего между трансгендером и белорусским языком

Вот искусство на белорусском языке. Оно, безусловно, имеет множество прекрасных образчиков, но очень и очень большая часть его посвящена... Беларуси. Тому, как белорусы плохо живут. Тому, что Беларусь надо любить. Тому, как особенно плохо живут те белорусы, что любят Беларусь. Ну и главное — тому, что жыве Беларусь!

И это — прекрасный пример разницы между реальностью и самопрезентацией. Дело в том, что реальности не надо себя презентовать. Мне не надо говорить, что мое местоимение — «он», а вот считающей себя мужчиной женщине — надо. Русским не надо доказывать, что есть такая нация — русские, поэтому лучшие образцы русской культуры — совсем не о России. Поэтому же у нас не кричат «Россия жива!», а в российском гимне нет слов «Ще не вмерла України і слава, і воля» «Еще не умерли слава и воля России». В скобках замечу, что а вот название правящей партии («Единая Россия») — то, из чего действительно можно сделать некие тревожные выводы.

Смелому не надо говорить о том, что он смелый. Умному — не надо доказывать, что он умный. Радостному — утверждать, что он радуется, а не печалится.

Что, впрочем, не значит, что в широком обществе самопрезентация не работает. И «сотрудник месяца» — с высокой долей вероятности тот сотрудник, который больше остальных сумел подчеркнуть свою незаменимость.

Когда я был маленьким начинающим СММ-щиком, одним из первых каналов тогда еще здравствующего ВК (Инстаграма, дети, тогда еще и вовсе не было), на которые я подписался, был канал Саши Чижова. Парень классно писал про СММ — толково и развернуто, а его советы работали.

Затем я время от времени видел выступления Саши на всевозможных конференциях, и каждый раз он оказывался самым мясистым спикером. Брал в качестве примеров самые обычные бизнесы и показывал, как с помощью «постиков в соцсетях» добивался скачка продаж. То есть показывал вещи для большинства совершенно нереальные, ведь в большинстве случаев соцсети рассматриваются в качестве бонуса к «настоящему» маркетингу, и СММ-щики хвастаются увеличением количества лайков, охватов, комментов, подписчиков — чего угодно, но только не продаж. А Саша брал и показывал, как в соцсетях зарабатывать деньги, а не лайки. Уникум.

Потом я проходил всякие обучения Саши и могу сказать, что я как профессионал являюсь тем, кто есть, во многом благодаря им.

А сейчас я рад, что могу пригласить вас на бесплатный интенсив от Академии Студии Чижова об СММ-стратегиях и трендах, которые будут актуальны прямо сейчас (а они сильно отличаются от того, что было актуально даже полгода назад). Три эфира о том, как делать СММ в 2025 году и «обычным бизнесам», которым нужны продажи, и крупным брендам, которые согласны просто повысить охват. На основании богатейшего опыта — команда Студии реализовала уже 400+ проектов.

Спойлер: в 2025 году надо быть не таким как все. Ирония состоит в том, что эта нетаковость вполне поддается алгоритмизации.

Предупрежу справедливые опасения. Нет, бесплатные интенсивы Академии — это не море воды, разбавленной продажами. Это хардовые знания. Чижовы держат марку.

Однозначно рекомендую всем, кто имеет прямое или косвенное отношение к СММ — https://t.me/content_chizhovio_bot?start=pavlch

Научпоп на планете обезьян

Дорогой комментатор на скриншоте выше затронул интереснейшую тему.

Дело в том, что человек помимо своей воли – то есть примерно как котик – развивается по определенным программам. Во-первых, это программа биологическая: ребенок стремительно растет, постепенно рост замедляется и практически останавливается лет в 13-16. До 27 лет человек должен оставить 2+n своих неполных копий, поскольку в этом возрасте мы уже наблюдаем признаки распада: у спортсменов падают результаты, а «обычные люди» больше не хотят размножаться всю ночь напролет и не могут чувствовать себя после этого бодрыми. К 35 человек как животное – списанный материал, до этого возраста он дожил благодаря искусственной среде цивилизации.

У человека, тем не менее, помимо биологической, есть и социальная программа развития. Если к 15 годам человек как животное – уже сформировавшееся существо, то как социальной единице ему еще предстоит долгий путь. Поэтому, в частности, подростки так бесят: будучи здоровыми лбами (способными, в частности, бить морды и размножаться), они остаются детьми в своем социальном поведении. В социальном развитии детерминированности гораздо меньше, чем в биологическом, и продолжается оно у кого-то до 20, а у кого-то – до 40 лет. Есть исключения, у которых социальный рост продолжается всю или почти всю жизнь (привет, Дональд!), но на то они и исключения.

Просится вывод, что социальное развитие – это то, что отличает нас от животных, но это не так, это отличает нас от МНОГИХ животных. Если поизучать научно-популярную литературу о высших приматах, мы обнаружим, что социальные различия между шимпанзе и человеком – скорее количественные, чем качественные. То есть у нашего братского украинского обезьяньего народа мы видим те же отношения и социальные навыки, что у нас, но более примитивные, состоящие из меньшего количества элементов. Причем как в отношениях между отдельными людьми, так и между коллективами – вплоть до государств. Даже величайшее изобретение цивилизации – войну – придумали не мы.

Если мы пойдем дальше, то неминуемо придем к тому, что грань между биологическим и социальным вообще тонка, и второе является скорее продолжением первого, а не параллельным процессом. Желание занимать высокое положение в коллективе – биологическое, а формы его социального проявления могут быть столь же изощренными, сколь и разнообразными. Изощренность и разнообразие – то, что отличает наши способы показать всем, кто тут лучше всех, от способов шимпанзе.

Во всём этом не хватает одного маленького элемента – собственно, человека. Биологическая программа – она и есть программа, физическое развитие человека мало отличается от роста дерева. Социальное развитие – это на самом деле тоже программа, просто ее источником является не природа, а общество. Природа заставляет ребенка хотеть встать на ноги. Социум заставляет человека хотеть этими ногами прийти к успеху: будь то семья, свой дом или способность жать с груди 200 кг. В этом смысле социум находится не снаружи человека, а внутри – парень ХОЧЕТ пожать 200 кг, это его реальная интенция, хотя и сформировалась она потому, что он оказался в том обществе, где это – способ показать свое превосходство. Женщина ХОЧЕТ замуж и даже мечтает о большой чистой любви, но это – лишь тот способ, в который окружающий ее социум облёк стремление к размножению и безопасности.

И тут у мыслящего человека (а, вопреки общепринятому названию, не все современные представители рода homo могут так называться) есть два пути:
- Признать себя лысой беcхвостой обезьяной и более-менее весело проводить время в ожидании смерти, по дороге к могиле лайкая научпоперские видео о тупых креационистах
- Найти и взрастить в себе Человека, который таки имеет свою волю, свои смыслы и свои действия. Негативная сторона такого подхода: развиваться и меняться придется постоянно, а это капец как сложно, когда тебя сзади не поджимает морковка социума, а спереди не манит морковка биологии. Положительная сторона: жизнь будет столь полна, что ставить дизлайки под научпоперскими видео не будет ни времени, ни желания

Психолог Каравай, безусловно, бесит. К счастью, я не знаком с ней как с психологом, но и по личному общению видно: вместо того, чтобы, как нормальный психолог, помогать людям свалить ответственность за свое плохое самочувствие на других, она стимулирует понять, как эти неудовлетворительные ситуации создаешь ты сам. Сплошной абьюз, шейминг и виктимблейминг.

Здесь Каравай рассказывает, как человек сам себе создает даже физические недомогания. Виноват ли в этом человек? Я бы сказал – нет, не виноват, но коль скоро это делает он сам, теперь он может на это повлиять.

И вообще предложу огромное упрощающее обобщение. Люди делятся на тех, кого идея себя как источника своих самочувствий вдохновляет (поскольку дает свободу), и тех, кого она напрягает (поскольку дает ответственность). В действительности, конечно, обычно и то, и другое сосуществует, а уж там – кто какого волка кормит. Если присовокупить к этому то, что у каждого волка там на самом деле целая стая... Но не будем пугать себя сложностью, она отталкивает, а идея «или/или» – радует, внезапно появляется стойкая иллюзия понимания.

Короче. Обычно, когда знакомые кидают мне свои каналы, я на них подписываюсь и добавляю в архив. Потом «честно» иногда заглядываю в архив и пролистываю канал – типа читаю. Но Каравай в архив не добавил и читаю. Подкорми в себе волка свободы, подпишись на Каравай! Думаю, моим подписчикам, которых не отпугнули постоянные посылы «человек сам за себя отвечает» в моих постах, посты Каравай окажутся полезными (в конце концов, она, в отличие от меня, дает те самые практические советы) – @why_karavay

Продвижение стоматологии — боль похлеще лечения зубов без анестезии (да, зумеры, анестезию изобрели не во времена динозавров и Ленина).

Стоимость платного трафика в этой нише зашкаливает, поэтому органика — отличный выход, но есть нюанс... В органике тоже бешеная конкуренция, а конверсия в заявку — часто меньше одного процента.

Тут пацаны сделали шикарный результат одной стоматологической клинике практически с нуля, а потом написали шикарный кейс об этом. Очень подробно и со скриншотами: что сделали для привлечения трафика и как улучшили сайт для повышения конверсии. Редко когда (почти никогда) публикуются такие кейсы: где и результат прекрасный, и показана реальная работа, а не просто «мы проанализировали конкурентов и сделали лучше».

Считаю, что этот кейс — событие вообще для всего маркетинге в нише стоматологии и является обязательным к изучению. Инджойте.

Иван Васильевич меняет профессию в поисках молока за вредность и ненормированный рабочий день

Еще одна общепризнанная истина, которая при ближайшем рассмотрении оказывается инфантилизмом, — на картинке выше. Логически всё верно:
1. Работа должны оплачиваться (цениться)
2. Иногда работу не хотят ценить
3. Первый пункт — справедлив, а значит, второй пункт — безобразен

И всё же, если я, ища человека в команду, слышу от соискателя подобные рассуждения, моей следующей задачей будет попрощаться с ним как можно быстрее и вежливее, причем скорость — в приоритете.

Дело в том, что за формальной справедливостью подобного рода рассуждений скрывается следующая позиция: «Я заслуживаю поощрения уже за сам факт того, что я что-то делал». Подчеркну: не «сделал», а «делал».

Это даже не подход школьника, который получает оценку всё же за результат своих трудов (даже с учетом того, что нормальный учитель завысит оценку старательному, но не имеющему способностей к его предмету ученику). Это скорее подход ребенка дошкольного возраста, рисунок которого будет назван красивым просто вследствие того, что этот рисунок принадлежит его мелку.

Как и свойственно детям (в том числе взрослыми по паспорту и даже преклонных лет по общественной оценке), такие люди также не способны посмотреть на ситуацию «заказчик-исполнитель» с позиции заказчика. Они не могут (не хотят) представить, что они, вызывая сантехника, желают за свои деньги получить возможность ходить в туалет, а не горячий безудержный секс дядю, который придет, наследит, посмотрит, два часа покопается, разворотит всё к чертям и уйдет. Всё твое старание не стоит ничего, если оно не приводит к результату.

«Но постойте! — воскликнет великовозрастный первоклашка, который не может смириться с тем, что теперь его судят по делам. — Не будете же вы отрицать, что результат не зависит исключительно от исполнителя. Унитаз может не подлежать ремонту, а отдел продаж может сливать привлеченные мною заявки!»

Я не буду этого отрицать, поскольку, как я обозначил в начале, формально это является истиной. Проблема лишь в том, что на практике старательно подчеркивают эту истину совсем не ответственные работяги, а люди, которые и не желают ни за что отвечать. Они при этом и правда могут брать на себя большое количество человеко-часов работы, но если человек ответственный смотрит на область своей деятельности как на то, чему он может дать нечто полезное, то человек инфантильный (а это, подчеркну, не некая исключительность, а бóльшая часть трудоспособного народонаселения) — как на то, что может дать нечто полезное ЕМУ.

Если такой человек нарисовал много рисунков, да еще и ослика из пластилина слепил — он ждет, что мир оценит его выше, чем того, кто написал лишь одно полотно. Несложно продолжить разматывать эту цепочку, чтобы увидеть страшное ядро такой позиции: мир должен давать ему блага просто вследствие того, что этот человек ЕСТЬ. И это — опять же, совершенно нормальная и естественная позиция... новорожденного.

Фрод вчера, сегодня и завтра

Смотрел интересные статьи, которые мог пропустить в конце декабря, и вот что нашел. Помните, я рассказывал про конференцию Матемаркетинг? В рамках нее прошла дискуссия от комитета по фроду, где ведущие игроки рекламного рынка в России отвечали на вопросы. В фокусе были темы верификации, способы борьбы с фродом, списки источников и выгода фрода (да, и такое спрашивают).

Первым пунктом обсуждения как раз были стандарты верификации, тема актуальная после ухода аккредитации MRC. При этом нужно понимать, что «аккредитация MRC подтверждает соблюдение стандартов качества, но не гарантирует единообразие данных», как отметила тут старший аналитик антифрода Яндекс Рекламы Виктория Суровцева. Поэтому при выборе верификатора важен собственный экспертный взгляд. А над разработкой актуальных локальных правил комитет по борьбе с фродом АРИР обещал поработать в 2025 году.

Основной посыл дискуссии, в целом, такой: мошенничество неизбежно в любой сфере и полностью устранить его нельзя, но можно эффективно бороться. Антифродотерапия — это постоянный гигиенический процесс, необходимый каждой компании и определяющий будущее индустрии.

Есть в искусстве превращения людей в послушное стадо зомби (по-простому — в маркетинге и пропаганде) вещи для меня непонятные. Хотя я и выставляю себя офигенным экспертом с кучей лет опыта (объективная правда — лишь года опыта).

Читал я давеча легендарную книжку Брайана Трэйси «Нет оправданий! Сила самодисциплины». Хорошая книга, отличные рекомендации по самодисциплине, вдохновляющий текст. Но я обнаруживаю, что задача этого вдохновления сводится к тому, как больше зарабатывать. То есть результат всей этой самодисциплины — больше денег на счету. Ну и, конечно, немножко про здоровье и секс: деньги, здоровье и секс — вечная триада маркетинга (писал об этом ранее).

Так происходит не только у этого ушлого американца Трэйси. Куча инфобизнесменов напоминает аудитории про непосредственность ее детства и надежды юности, тыкают ее лицом в дерьмо ее текущей жизни, а в итоге предлагают записаться на марафон по заработку.

Чтобы пояснить, чего я тут не понимаю, сначала скажу, что я тут понимаю. Я прекрасно понимаю озабоченность деньгами и вообще триадой деньги-секс-здоровье. Собственно, если бы я этого не понимал, я бы не мог манипулировать людишками заниматься рекламой. Эти человеческие страсти используются повсеместно. Но я совершенно не понимаю придавания деньгам божественного статуса. А он божественный, потому что речь у этих ребят идет ни много ни мало о смысле жизни.

Конкретизируя, мне непонятно:

– Как бессмысленность жизни и несбывшиеся мечты переходят в «зарабатывать много денег». Не тревожиться о будущем, чувствовать себя самым крутым, поместить попу в комфорт — да, безусловно, но при чём тут мечты юности?
- Почему вокруг этого столько плясок? Чтобы зарабатывать много денег вовсе не нужно превращаться в сверхчеловека, быть невероятно мотивированным, отрабатывать какие-то там страхи и всё такое. Да, надо много поработать и многому научиться, что-то в себе и правда придется поменять — но вот вся эта трансформация выглядит сильно избыточной

Чисто логически я понимаю, что, вероятно:

- Используется классическая подмена. Как когда реклама Кока-колы заставляет считать, что ты покупаешь не вредную газировку, а полноту жизни. Это один из главных рекламных приемов. «Реклама продает не продукт, а счастье»
- Поскольку люди на самом деле не хотят зарабатывать много денег, им кажется, что для этого надо быть сверхчеловеком. Желание зарабатывать обычно слабо: его хватает на то, чтобы купить книгу, но не хватает на то, чтобы посвящать этому часы работы день ото дня

Есть у меня и более глубокое предположение. Существует инфобизнес, который предлагает просто хороший заработок (вернее — мечты об этом заработке). Такой инфобизнес не использует сакрализацию денег, а прямо говорит: будешь покупать айфоны, вкусно жрать и много трахаться.

А есть инфобизнес, который предлагает БОГАТСТВО. А богатство в представлении людей — это не просто много денег, это переход на некий новый уровень бытия. Понятно же, что Дуров постит свои фотки в Инсте из какой-то другой вселенной. По представлениям аудитории в этой вселенной есть всё: и смысл жизни, и полнота, и счастье.

Как у Пелевина в его вселенной Трансгумманизма, в которой сверхбогатые люди (верхнее — их мозги) после смерти попадают в райский виртуальный мир. А остальные людишки могут о таком только мечтать, и весь мир делится на тех, кому этот рай доступен, и тех, кто на обеспечение этого рая работает. Примерно так воспринимает богатых людей и читатель книг Брайана Трэйси — речь идет не о том, чтобы заработать миллион, а о том, чтобы заработать себе место в раю.

Продолжаю изучать возможности Яндекс Карт на предмет привлечения клиентов. В рамках исследований (по-русски — ресёрча) нашел кейс клиники – https://vc.ru/growth/1758581-marshrut-postroen-kak-reklama-na-kartah-pomogla-klinike-privlech-40-novyh-klientov

Интересно в нем то, что в нем нет ничего магического :) То есть ребята, занимающиеся привлечением заявок, по сути качественно сделали всё то, что должно делаться при работе с платным трафиком:
- Объявления
- Тесты
- Оптимизация
- На выходе — 40 новых клиентов

Ничего сверхординарного делать не надо — лишь все те банальные и рекомендованные вещи, которые делаешь в любой рекламной системе. У — унификация.

Этот и другие кейсы заставляют меня сделать два вывода:
- Для любого локального бизнеса продвижение на Картах — это сейчас обязательное условие
- Сам инструмент продвижения становится не только всё более эффективным, но и более доступным для освоения

Ну и сам кейс интересный, чего уж там. Дело же не в том, что действия простые, а в том, что они привели к результату. Молодцы.

Павликов опять уходит от ответа

Давеча я сделал смелое предположение, что если материалы (любые: от кино до статей) нацелены не на вечность, а на сиюминутность, то употреблять их не стоит. То есть не стоит тратить жизнь на просмотр очередного «Слова пацана» из-за того, что его смотрят все. Некоторые дорогие комментаторы резонно спросили: «А как отделить временное от вечного?»

Как и все хорошие вопросы, этот вопрос совершенно бессмысленен. Верный признак профанации – это предоставление ответов на вопросы, на которые нет ответов. По крайней мере, именно этим я объясняю то, что не даю практических советов, которых некоторые дорогие подписчики от меня не без возмущения требуют. Поэтому вместо ответа постараюсь объяснить, почему не отвечу.

Дело, конечно, не в самом «контенте». Читать Достоевского можно пребывая на том же уровне сознания, что и смотря очередные «Ёлки». Поэтому вопрос «Как определить, является ли этот текст хайпом или чем-то бóльшим?» следует обратить к себе: «А как мне в самом себе отделить зерна от плевел?»

Конечно, мы хотим понятных внешних инструкций: чек-лист, по которому мы сможем определить, что такое хорошо, а что такое плохо. Речь же идет о различении явлений собственной внутренней жизни: люблю ли я эту женщину, или я хочу с ней переспать и присвоить ее себе, чтобы другие с ней спать не могли? Женщина при этом может быть одна, а вот отношения будут разными. Так же и с этим вашим контентом, хотя, конечно, искренне любить Наташу Королёву – сложнее, чем романы Толстого.

А значит, что это исключительно индивидуальное дело каждого человека, а не Павликова, – понимать, потребляет ли он эту информацию в контексте напряженной внутренней жизни или потому, что тревога заставляет его потреблять хоть что-то. На это, как водится, способны не только лишь все: мужчина, который женится на груди, чаще всего верит, что любит женщину целиком, а игрозависимый рассуждает о том, что сюжет в новой видеоигре – это штука посильнее, чем «Фауст» Гете.

Как подчинять себе жалких людишек быть эффективным руководителем — рассказывает мой уважаемый и дорогой партнер Натали — топ-менеджер, работавший в Яндексе, Рамблере и других топовых компаниях, автор статей в Форбс, ну и все прочие регалии, которых нет у Павликова которые вызывают благоговение.

Натали — не теоретический теоретик менеджмента, а человек, который делится своим более чем двадцатилетним опытом с конкретными примерами. Рассказывает далеко не очевидные вещи на человеческом языке. Редкое и ценное свойство:)

Например:
- Топ-5 способов демотивировать лучших сотрудников
- Почему дети эффективнее тебя многих руководителей
- Зачем говорить о своих достижениях

Я бы подписался (но уже подписан) — @rulinatali

Павликов опять размышляет о том, кому бы продаться

Регулярно получая комментарии наподобие того, что вы видите выше (конкретно в нем человек подразумевает, что я получаю деньги от Кремля), я захотел ответственно заявить: если я и продаюсь, то только дорогим подписчикам. И это тоже может стать проблемой.

Чем дальше, тем с бóльшим беспокойством я задумываюсь о создании закрытого блога. Чтобы дорогие подписчики могли за скромную сумму получать нечастые, но более развернутые тексты моего производства. Основные материалы (более объемные, чем здесь и сейчас) — в платном блоге, а этот Телеграм-канал будет больше похож на человеческий — с небольшими, но по-прежнему интересными заметками.

Что и говорить — тот самый «тупо размер» моих постов уже не вписывается в формат Телеграма, и мне приходится постоянно делать их продолжения в комментариях. Ряд написанных постов я не публикую здесь потому, что их размер — совсем уж ни в какие рамки. Чем дальше, тем больше я выпадаю из формата.

Однако, у закрытого блога я вижу как неоспоримые преимущества, так и некие ограничения.

Первое и основное преимущество — я сам считаю такой подход правильным. Я почти полностью отказался от чтения текстов, находящихся «в свободном доступе». Я смотрю на это как на элемент осознанного потребления информации. Не беглое хватание всяких интересных попадающих во внимание штук, а спокойной вдумчивое чтение того, за что я заплатил, — то есть совершил активное действие, решение это читать. Это — как покупка здоровой еды на неделю вперед вместо потребления джанк-фуда, когда живот сводит от голода.

Второе преимущество. Мне нравится идея, что я плачу автору за его материалы, — и, аналогично, мне видится правильным, что читатели моих материалов платят за это мне. Это нормальные отношения — в которых есть обмен, а не одностороннее потребление. Книги, кино, музыку и прочее искусство я тоже покупаю, а не использую пиратские сервисы. Что немаловажно, в случае закрытого блога есть и иное отношение автора к читателю — которому он уже чем-то обязан, а не просто развлекает публику по доброте душевной.

Третье. Когда я выступаю в качестве подписчика, для меня это еще и способ выразить благодарность дорогому автору. На платформах с платными блогами есть такая совершенно замечательная вещь, как уровни подписки. Благодаря этому автор может сделать так, что получить доступ к его материалам может практически каждый, независимо от материального положения, а имеющие возможность и желание могут платить больше. Я как подписчик рад такой возможности не просто сказать «аффтар кросавчег пешы есчо», но и немножко повлиять на то, чтобы автор, получая больше за свой труд, писал тоже больше.

Четвертое. В далеком 2017 году я выразил предположение, что в будущем «свободный интернет» окончательно превратится в помойку, а все достойные материалы будут в только начавших тогда появляться в России закрытых блогах. Сейчас мы к этому уже очень близки: закрытые блоги стали нормой, а объем жести в свободном доступе не только постепенно рос, но лавинообразно увеличился в три этапа:

- подъем ТикТока и последовавшее за этим перенятие его технологии всеми популярными соцсетями,
- война, которая неминуемо ведет к многократному увеличению фейков и горе-аналитики,
- становление в качестве лидера соцсетей Телеграма, где практически отсутствует модерация как на материалы, так и на рекламу, — а где нет модерации, там начинается невероятный разгул.

В результате я не очень доволен, что мои материалы (которые я нескромно считаю качественными) в каком-то смысле находятся в чане со всем этим трешем и — в известной мере — ими и являются. Сложно сидеть в дерьме и делать вид, что ты чистый.

Продолжение — в первом комментарии.

С этим нашим желанием всем нравиться есть одна противоречивая штука. Мы обычно связываем социальный успех и социальное одобрение. Если тебя высоко оценивают — это признак успеха, и напротив, порицание или пренебрежение — вечные побратимы провала.

Но всё не так однозначно. Вот люди послабее — они ищут одобрения в виде сочувствия или даже жалости. Достаточно посмотреть на имидж уличных попрошаек — да и вообще на жалкий вид человека, которому от тебя что-то нужно, а дать тебе взамен он ничего не может.

Люди посильнее взыскуют восхищения — признания, что их действия прекрасны, как и их качества, благодаря которым они эти действия совершают. Это восхищение даже не означает симпатии, что прекрасно показано в выражении «боятся значит уважают» — то есть всё же восхищаются.

Середняки (условные 90% популяции – не изгои и не лидеры) ищут одобрения через мимикрию — ведут себя максимально как все, заставляя окружающих принимать их как своих.

Но давайте взглянем на международные отношения – которые, как мы увидели в последние годы, в своей иррациональности удивительно напоминают отношения межличностные. Вот есть страна, которая последние три года получает чудовищное количество проклятий, осуждений и презрительных замечаний. И, в целом, у этой страны всё весьма неплохо, а по некоторым параметрам даже хорошо.

А есть страна, которой полмира выражает одновременно сочувствие и восхищение, причем как на словах, так и в действиях. И всё же этому государству всё больше подходит определение «failed state».

Неодобрение, как оказалось, не ведет к провалу, а одобрение — не является признаком успеха.

Вспомним школу. Скорее всего, у вас были училки, которых все любили и на которых все, извините, клали болт. Вроде англичанки из «Доживем до понедельника» — перед ней там ученички в итоге извиняются, но мы-то понимаем, что в реальной жизни, когда она в следующий раз позволит себе на чём-то настоять, ей снова устроят сеанс остракизма, коль скоро один раз это сработало. А есть учителя, которых ненавидят, — но на их уроках и дисциплина идеальная, и успеваемость даже у нерадивых учеников вполне сносная.

То же и в рабочих отношениях. Самый ценный сотрудник или эффективный начальник — почти всегда если не главная сволочь, то уж точно не всеобщий любимец.

Стремление понравиться — это всегда приспособленческая стратегия.
Она вполне естественна и, пожалуй, свойственна всем. Не встречались мне люди, которым не нравились бы высокие оценки окружающих, а нравилось неодобрение.

Но ограниченность этой стратегии заключается в том, что действия твои определены окружающими. Даже если ты при этом лидер — ты ведешь себя так, чтобы вызвать в окружающих желание подчиняться, а не так, как считаешь нужным именно ты. И кто тут на самом деле лидер: те, кто вынужден подчиняться в более-менее определенном объеме, или ты, чье поведение полностью определяется «подчиненными», — большой вопрос.

Если рассматривать коллектив как некую ограниченность (совокупность взглядов, предпочтений и антипатий, которыми он определен), то стратегия гонки за симпатией никогда не приведет к новому. К новому приходят те, кто способен поставить нечто выше социального одобрения и, если надо, идти туда, «наплевав на мнение окружающих».

Впрочем, надо помнить, что сознательные плевки в сторону мнения окружающих — это лишь разновидность желания понравиться, и такое поведение на самом деле определено коллективом столь же сильно, как и тотальный конформизм с желанием никак не выделяться и всем угождать.

Мама, меня фурой убило! Или как они стерли 15 лет моей жизни

Скуфы вроде меня, вероятно, помнят это вирусное видео нашей юности – «Мама, меня фурой убило!» Зумерам поясняю. Это видео с регистратора, которое показывает простую последовательность событий:
1. Девушка демонстрирует глупое поведение за рулем
2. В результате получает легкий поцелуй от грузовика
3. Звонит матери и в истерике орет, чтобы та срочно ей помогла, поскольку «МЕНЯ ФУРОЙ УБИЛО!!!»

Тут имеет место простой механизм:
- Неадекватная эмоциональная реакция
- Желание оправдать эту реакцию перед собой и окружающими
- Для этого ситуация преувеличивается, чтобы реакция на нее выглядела адекватной

Так легкое ДТП превращается в смертоубийство, а удаление каких-то старых файлов – в «15 лет моей жизни стерто».

Мы все это наблюдаем в быту: легкое повышение голоса превращается в «он мне угрожал», а просьба выслушать – в «не затыкай мне рот!»

Если хотите иметь высокую вовлеченность в 2025 году (это я сам для повышения вовлеченности написал, так-то это работало в 1025 году и будет работать в 3025), лучше всего придумывать за аудиторию причины ее недовольства. Недовольны тем, что муж недоволен? Это он вас таким способом хладнокровно эксплуатирует. Начальник раздражает глупыми вопросами? Это он нарушает ваши личные границы. Жизнь не задалась? Это потому что когда родители не купили вам в детстве куклу, они не просто пожалели на вас денег, а убили вашу душу.

А ГДЕ ССЫЛКА НА ИССЛЕДОВАНИЯ??

В научпопе и прочей конспирологии есть такой прием: дать ссылки на исследования и предложить аудитории проверить всё, если она сомневается в словах оратора. Обычно по ссылкам — длиннющие сложные тексты, часто на английском.

Внимание, вопрос: если научпопер или конспиролог предлагает ознакомиться с исследованиями, чтобы люди сами во всём убедились, то процент тех, кто решит проверить его слова, увеличится или уменьшится?

Внезапно — поскольку уровень доверия к научпоперу увеличивается, то желание тратить время и силы на проверку его слов — уменьшается. «Ну как же, ведь не может человек сам ссылаться на то, что его разоблачает», – думает аудитория. Может, и еще как. Этим грешат и пропагандисты, которые могут сказать, что какой-то там политический деятель сделал громкое заявление, сами дадут ссылку на этот материал (желательно на английском), но в этом материале не будет ни слова о том, что написали пропагандисты.

Кто-то, конечно, пойдет и проверит. Но кто-то пойдет и проверит в любом случае. Если конспиролог сам не сошлется на исследования, таких людей будет больше — так что лучше дать всё самому и снизить и без того низкий процент разоблачений.

Осколок американской мечты на бесплодной российской почве

Я часто хвалю Медузу за умение создавать альтернативную реальность, почти не прибегая ко прямой лжи — с помощью новостей наподобие открытия в Питере новой станции метро.

Если бы мне надо было передать суть Медузы одной вырезкой из нее, это была бы вырезка про Плейстейшн выше. Контекст: Медуза публикует воспоминания своих читателей про первую Плейстейшн. На скриншоте выше — одно из таких воспоминаний.

Я не знаю, является ли это вымыслом Медузы или реальным письмом читателя. Вполне допускаю второе, поскольку лучшие распространители пропаганды — это те, кто сам попал под ее влияние. Но это письмо, находясь в контексте других материалов Медузы, как нельзя лучше передает общую суть всей направленной на ех-СССР американской пропаганды:

1. В ех-СССР — плохо, сурово и безрадостно
2. Единственный источник счастья для ех-советского человека тонкой душевной организации — долетевшие до ех-СССР осколки Прекрасного Запада

Тут нам интересно то, что, даже если это письмо написала сама Медуза, такого взгляда действительно придерживаются многие наши сограждане — которые и не знали бы, как плохо они живут, если бы им этого не объяснили.

Мое детство тоже прошло «на обломках империи», причем мой обломок был скорее осколком — прекрасной, но экономически так и не состоявшейся Белоруссией. О том, чтобы играть в Плейстейшн, не могло быть и речи — эта приставка находилась далеко за пределами того, что могли себе позволить мои родители. Более того: из всего моего окружения (десятки детей во дворе и школе) лишь один человек являлся счастливым обладателем этого американского счастья. Таким образом, я могу заключить:

- «Всякий раз, когда я выходил на улицу» я должен был сталкиваться с еще бóльшим ужасом, чем автор письма, ведь мое окружение было слишком бедно для Плейстейшн, то есть еще более ужасным
- Детству моему полагалось быть совершенно безрадостным — без счастья, понимания и тепла, которые молодому человеку давала Плейстейшн

Но, оглядываясь назад, я вынужден констатировать:
- Окружение было местами жестким, но по большей части хорошим
- Нормальное было детство — уж точно не хуже, чем у большинства американских детишек

Помимо того, что описание реальности тут заменяет реальность, создавая при необходимости ложные воспоминания, нас здесь интересует еще одна подмена: подмена высших ценностей низшими. Автор письма говорит про любовь и понимание, но не дадим высокопарным словам нас обмануть: любовью и пониманием он называет убийство компьютерных монстров. Это подобно тому, как 35 лет назад свободой оказалась возможность кушать самую вредную еду в мире (вспоминаем легендарные и безумно унизительные кадры про открытие третьесортной американской забегаловки в России). Мои дорогие консерваторы, не спешите ставить лайк: в очереди за свободой тогда стояла не купленная ЦРУ массовка, а воспитанный советским образованием народ.

Как бы то ни было, сегодня уже очевидно, что «понимания» не оказалось и «там». А мы вынуждены признать, что ни один сколь угодно прекрасный строй не может дать человеку ни свободы, ни любви — всё это человеку приходится создавать самому, порой с боем. Хорошая новость состоит в том, что ни один сколь угодно ужасный строй не способен этого отнять. Но при должном напоре пропаганда вполне может убедить, что Ельцин или Путин украл у тебя любовь и счастье.

Что мешает маркетингу и продажам работать как единая команда?

Этот вопрос волнует многих руководителей, но лишь немногие знают, как добиться результата.

📅 16 января в 15:00 (МСК) пройдет первый в 2025 году мастер-класс от Roistat! «Маркетинг vs Продажи» — отличная возможность начать работу с актуальных инструментов для улучшения взаимодействия между отделами.

На практикуме вы узнаете:
— Как правильно анализировать лиды маркетинговых кампаний
— Как контролировать эффективность работы отделов маркетинга и продаж
— Какие метрики помогут повысить конверсию и прибыльность

🎁 Бонус: Подарок от команды Roistat — гайд «Как увеличить прибыль, улучшив взаимодействие маркетинга и продаж».

Записывайтесь сами, отправляйте ссылку коллегам и начните год правильно!

Реклама. ООО «БИЗНЕС-АНАЛИТИКА» , ИНН:770997391, erid:2VtzqwbBqog

Наташа Королёва и Николай Гоголь: сравнительный анализ

Периодически в городе-герое Петербурге я вижу плакаты звезд своего детства: всевозможные лолиты и маши распутины приглашают на свои концерты.

У меня от этих плакатов всегда мурашки по коже, поскольку с них на меня смотрят точно те же лица, что смотрели на меня 25 лет назад из телевизора. За это время окружавшие меня взрослые изменились примерно до неузнаваемости. От самого меня с тех пор осталась скорее память, чем нечто продолженное в текущий момент. А звезды – всё так же молоды, как Владимир Ильич, но как будто бы живые – от чего и жутковато.

И тут мы неминуемо приходим к тому, что отличает информацию в широком смысле этого слова (от песен до романов, от фильмов до статей):
- вечную или условно вечную
- и преходящую, увядающую аки подаренный в надежде не симпатию цветок.

Проблема условной Наташи Королевы состоит в том, что ее информация не подозревает углубления. Имевшаяся в девяностые молодость оказалась вещью в себе – это не тот случай, когда, скажем, бунт юности содержит в себе ростки мудрости и милосердия, которые распустятся в зрелости. Нет, из молодости Наташи Королевой нет выхода, нет качественного перехода, а значит – есть увядание и стремление замедлить его с помощью пластической хирургии и Фотошопа.

Это относится далеко не только к сексуальности. Вот год назад главными фильмами в России являлись «Мастер и Маргарита» и «Дюна». И хотя оба фильма в общественном сознании претендовали на звание новой классики, сегодня о них помнит примерно никто, а через десять лет их невозможно будет упомянуть, как я это делаю сейчас, поскольку о них уже никто не сможет даже вспомнить.

Это – та информация, которая интересна потому, что она свежа. Она является своего рода составляющей духа времени, к которому человек страждет быть приобщенным (совершенно напрасно), но она обесценивается сразу же, как только перестает «быть притчей на устах у всех». Синдром упущенной выгоды начинает проявлять себя через страсть потреблять иную информацию, и «Мастер и Маргарита» ложится на полку к «Оппенгеймеру».

При этом информация, запертая в современности, отнюдь не является информацией о современности. Проблема нового (который уже состарился) «Мастера» не в том, что многие зрители угадывают там параллели с современной Россией, которые исчезнут в прекрасной России будущего. В конце концов, Гоголь в «Мертвых душах» со всей беспощадностью описывает Россию своего времени, то же самое делали Ильф и Петров в «Двенадцати стульях» или Стругацкие в «Обитаемом острове». Но вечность не пропьешь, и тексты о конкретном месте в конкретное время оказались текстами о человеке как таковом, а может, и того шире.

Да что там, «Божественная комедия» – это сплошная политическая сатира, а «Дон Кихот» – пародия на рыцарские романы, своего рода «Голый пистолет» семнадцатого века. В двадцать первом веке политику и пародию в этих произведениях понимают только изучающие именно эти сферы литературоведы, но неведение массового читателя нисколько не мешает ему этими текстами восхищаться… А есть подозрение, что и помогает, не отягощая преходящей конкретикой.

Рискну предположить, что всё, не имеющее в себе потенциала выхода за пределы конкретного места и времени, не достойно потребления изначально, поскольку, являясь временным, становится убийцей времени.

Все мы писали сочинения на тему «Как я провёл лето». А Яндекс 🌍Путешествиям интересно, как проходит ваша зима!

До 25 января опубликуйте в Журнале истории о зимних поездках. Каждому автору, чьи тексты пройдут модерацию, сервис подарит промокод на 5000 рублей. А 7 февраля пройдёт розыгрыш iPhone 16 Pro 🎁

Начните писать свою историю

Да Винчи листает ТикТок

Современное потакающее человеку информационное пространство в виде научпопа и прочей психологии предлагает нам такой взгляд на соцсети и видеоигры. Частный пример – в видео сверху, обобщающая позиция – в тексте снизу:

- Современные ритмы, стрессы, внеурочная работа, ужасная нагрузка на психику...
- Человек очень много вкалывает и нервничает
- Невозможно так жить всё время
- Надо расслабляться
- Поэтому вот вам «Слово пацана», ТикТок и Сони Плейстейшн
- Вывод: «Слово пацана», ТикТок и Сони Плейстейшн жизненно необходимы (качай, регистрируйся, покупай)

Звучит убедительно, хочется отложить в сторону макбук, достать с дальней полки ноутбук на Виндоус и посмотреть, а как современная молодежь играет в Контер-страйк по сравнению со старой гвардией. Однако оценить справедливость такого взгляда на мир нам поможет Леонардо да Винчи.

Чем нас интересует Лео:
- он был человеком, раскрывшим свой потенциал,
- у него не было ТикТока и Плейстейшн.

Вынесем за скобки, что так называемая гениальность и признание являются признаками раскрытия потенциала, но не его непременными свойствами. Человек может полностью состояться, будучи отшельником, домохозяйкой и даже (что уж совсем удивительно) айтишником – а не только великим художником.

Мы можем предположить в чудовищно плодовитом Лео чудовищное напряжение творческой мысли. Тем не менее, если мы представим себе досуг такого человека, то нам будет сложно вообразить его с иллюстрированной книжкой «Развратные сонеты» – итальянским прототипом ТикТока и Порнхаба тех времен. Полистать из любопытства с тем, чтобы немедленно отложить в сторону, – возможно, но точно не залипать полтора часа на ежедневной основе. Это несколько противоречит логике необходимости «разгрузки мозга», исходя из которой Лео должен был залипать в «Развратные сонеты» не по полтора часа, как обычный удалёнщик, а часов по десять.

Куда проще представить Лео:
- идущим по лесной тропинке, наслаждающимся красотами и запахами цветения;
- также наслаждающимся музыкой, скульптурой и прочим искусством,
- наслаждающимся беседой, вкусной пищей, купанием в Лигурийском море и прочей красотой этого прекрасного мира.

«Стереотип!» – воскликнет скептик перед тем, как закрыть этот пост и запустить ТикТок. «Интуитивное знание!» – крикну я ему вслед.

Скептик имеет в виду, что нам лишь кажется, будто люди великие – велики во всём. В действительности они простые люди с простыми слабостями, и, живи Лео сейчас, он бы вместе со всеми не выпускал из рук телефон, гоняя шарики в метро. Я рискну утверждать, что нам сложно представить себе Лео за такими занятиями не вследствие стереотипов, а вследствие того, что в глубине души мы-то на самом деле понимаем природу этих постыдных удовольствий (по-русски – гилти-плежер).

А природа их такова: они являются не способом «разгрузиться» (разгрузкой от сидения за компьютером была бы игра в баскетбол с друзьями, а не залипание в ТикТок на унитазе), а способом отвлечься. «Разгрузка» требуется Лео – ведь его психика действительно находится под сильнейшим напряжением, и он, интуитивно, выбирает то, что психику разгружает, – идет купаться в Лигурийском море или предается крепкому здоровому сну.

Удалёнщик, который в перерыве между созвонами смотрит новый эпизод любимого сериала, не нуждается в разгрузке – его функции слишком просты, чтобы от них разгружаться, но он нуждается в том, чтобы отвлечь себя от гнетущего стресса бессмысленности. Если Лео делает нечто противоположное его рабочей деятельности (и тем самым действительно отдыхает), удалёнщик нагружает себя тем же самым, но в большем объеме. Можно сказать, что Лео, хорошо пообедав, дает пищеварительной системе время переварить съеденное, а удалёнщик – заедает невкусный обед тортом.

Вывод – в первом комментарии.

Узбекские варвары ломают эскалаторы в Санкт-Петербурге

Под давешним постом про развал России в связи с открытием в Питере новой станции метро ряд товарищей резонно заметили:
1. Станция открылась? Открылась
2. Первая за 5 лет? Первая
3. Эскалатор сломался? Сломался
4. Так чего же вы хотите?! Медуза просто написала правду

Мне несложно объяснить. В мире ежедневно происходят миллиарды событий. У СМИ нет ни возможности, ни нужды освещать все из них. У СМИ – ограниченные возможности в производстве контента, а у его потребителей – ограниченные возможности в его потреблении.

Допустим, СМИ способно производить 10 материалов в день. Очевидно, нужна какая-то фильтрация, позволяющая из миллиардов событий выделить те 10, которые будут освещены. По каким критериям эту фильтрацию производить? Самыми очевидными видятся три критерия:

- Масштаб. Смерть десяти человек – не событие, смерть тысячи – достойно освещения
- Территориальность. Если СМИ российское, то смерть 50 россиян будет событием, а смерть 100 мексиканцев – нет
- Тема. Если СМИ политическое, то смерть политика будет освещена с большей вероятностью, чем смерть столь же известного музыканта

Об этом говорит логика, но даже если не рассматривать СМИ как инструмент пропаганды и верить в его независимость (то есть зависимость от двух самых жестких цензоров – рекламодателя и аудитории), то появляется еще один элемент:

- Увлекательность

Так, авиакатастрофы интересуют, интригуют и пугают. Если 4 января количество погибших на дорогах в стране Х превысило среднее суточное значение на 50 человек, это не станет новостью, но если в случившейся в тот же день авиакатастрофе погибло 40 человек, новость попадет на главную страницу нашего издания.

Если изданию повезло быть не коммерческим, а пропагандистским – то есть обладать большей независимостью – то при его чтении всегда стоит задаваться вопросом: а почему именно ЭТА новость прошла фильтр, который отсеивает 99,99% событий в мире?

Например:

- «Мигрант из Дикостана убил синеокого жителя нашей страны». Или «Вернувшийся с фронта зарезал сожительницу». В то же время, в стране Х ежедневно совершается около 20 убийств – сотни в месяц, тысячи в год. Почему из всего этого объема убийств освещения заслужило именно это?

- «Итальянский танк Тигр подбит в зоне боевых действий». Зона боевых действий – она и есть зона боевых действий: людей убивают, технику уничтожают. Светское издание, освещающее примерно все новости, физически не может сообщать о каждом подбитом танке. Почему этому событию был отведен ценный слот, который могло бы занять нечто более необычное?

- Наконец, вышупомянутая новость о питерском метро. Если брать во внимание объективные критерии (Масштаб, Территориальность, Тема), то при ограниченных возможностях СМИ такую новость могло бы себе позволить в двух случаях: либо это издание о Петербурге, либо это издание об общественном транспорте России. Почему эта новость появилась в издании, которое посвящено политике, общественной жизни и немножко культуре России и всего мира?

Как правило, чтобы ответить на эти вопросы, надо смотреть не на одну эту новость, а на контекст – какими новостями она окружена. При чтении всех новостей издания мы не способны воспринимать их как небольшую часть картины – нам кажется, что мы читаем обо всём, что сейчас происходит в мире. Если пропагандиское издание сделано грамотно, то даже при беглом осмотре заголовков у нас в какой-то момент должна сложиться целостная картина мироустройства:

Продолжение – в первом комментарии

Будда против когнитивных искажений

Давеча (в прошлом году) я в одном посте сделал смелое заявление (насколько вообще может быть смелым не нарушающее законы заявление белого цисгендерного мужчины) о том, что, если Маслоу в своей последней книге (то есть уже будучи тем самым Маслоу, которого мы знаем) выражает уверенность, что некие эксперименты будут иметь некий результат, — наверняка так оно и будет, и мне для уверенности в этом не нужны сами эксперименты. Некоторые дорогие комментаторы заметили на это, что негоже мне, как человеку, рассказывающему о когнитивных искажениях, самому опираться не на факты, а на какие-то там авторитеты.

Формально никакого искажения тут нет. О когнитивном искажении можно говорить в случае мнимости этих авторитетов — например когда Лебедев или Павликов рассуждают о внешней политике РФ, а им верят лишь потому, что они известны в определенных кругах. Или когда авторитет — просто общепризнан и ни на чём не основан: например, убежденность, что Вася разбирается в людях, поскольку он — ДИПЛОМИРОВАННЫЙ психолог (вера в институт образования как в высший источник истины, тогда как на самом деле за ним стоят обычные люди).

Здесь же речь идет о человеке, который приложил руку к созданию психологии — и действительно глубоко понимающему, как работает человеческая психика. Когда он выражает убежденность в результате эксперимента, это подобно тому, как крутой автомеханик определяет поломку автомобиля, не залезая под капот. И всё же, замечания моих оппонентов мне видятся интересными.

Стараниями научпоперов и прочих последователей примитивного материализма сейчас в обществе принято противопоставление рациональности и иррациональности как науки и мракобесия или как реальности и когнитивных искажений. Ты либо за научный подход, либо заблуждаешься.

Этот блог, как следствие, часто относят к первому типу — в конце концов, здесь много говорится о когнитивных искажениях и нет ни одного призыва сносить вышки 5G. Однако, последователей таких воззрений я рано или поздно огорчу своими материалами, поскольку в таком дихотомическом взгляде на мир я, безусловно, являюсь мракобесом.

Я склонен поверить Маслоу в его предположениях потому, что я верю ему не как авторитету, но и просто по-человечески. Говоря иначе, я чувствую, что за его словами стоит истина, а потому мне не нужны иные доказательства, кроме его слов.

Я в этом отнюдь не оригинале. Ведь бог с ним с Маслоу, который в массовом сознании — лишь человек, который открыл, что бифштекс человеку дороже любви. Вспомним главную книгу европейской цивилизации. Представьте, что в ответ на воззвание ее главного героя к герою второстепенному предоставить мертвецам хоронить своих мертвецов, а самому пойти вместе с ним, второстепенный герой ему бы ответил: «Всё это очень интересно, но давай ты для начала докажешь, что ты — есть Тот, кем себя называешь».

Формально такой ответ будет рациональным, а значит ПРАВИЛЬНЫМ, фактически же он полностью обесценит сделанное предложение, и у главного героя не было бы никакой нужды что-то доказывать (как мы помним, подобные предложения ему ранее делал антагонист — и получил отказ). К счастью, второстепенный персонаж этой книги совершил ошибку (поддался эмоциям, обнажив недостаточную развитость лобных долей мозга) и пошел за главным героем, чем и спасся.

Завершение — в первом комментарии.

В Питере открылась новая станция метро — Россия трещит по швам

Я, признаться, где-то даже завидую таланту журналистов Медузы. Превратить новость об открытии новой станции в метро в рассказ о том, что в России всё плохо, — это надо иметь талант.

Подозреваю, когда у их оставшейся в России бывшей коллеги рождается ребенок, они шлют ей такие поздравления:

- Поздравляю с рождением ребенка — первого за 36 лет твоей жизни! А заодно и с наступающими праздниками! Символично, что рождение ребенка произошло под Новый год — ведь и в твоем случае уже не просто тикают часики, а почти бьют куранты!
- Поздравляю! Здорово, что у тебя родился сын, ведь его как белого цисгендерного мужчину будут ущемлять в России гораздо меньше, чем если бы ему не повезло родиться девочкой на Кавказе!
- Рад, что у вас пополнение в семействе! Благодаря этому ты точно не останешься одна, ведь 70% браков в России распадаются!
- Ребенок — это всегда счастье! Спеши им насладиться, ведь до неизбежной мобилизации осталось лишь 18 лет!

В межличностных отношениях это называют пассивной агрессией: когда вместо прямо высказываемых претензий любое твое достижение проговаривается так, чтобы выставить тебя убожеством. Таких людей обычно не любят.

P. S. Петербургское метро в сравнении с московским, конечно, никакой критики не выдерживает.

Тайм-менеджмент — это умение признать свою не-всесильность

Кажется, что тайм-менеджмент — это про то, как всё успеть. Ты понимаешь, что не вывозишь, и начинаешь интересоваться планированием, чтобы успевать всё. Проблема в том, что тайм-менеджмент не увеличивает количество времени в сутках и количество дней в неделе. Тайм-менеджмент — это во многом про то, как что-то делегировать, а что-то НЕ ДЕЛАТЬ вовсе. Тайм-менеджмент — это не про то, как изменить режим дня, а про то, как измениться самому, перестав маниакально хотеть сделать всё и сделать это самому.

Человек может знать, как организовать свою работу (и чаще всего знает!) но стресс и тревожность — не шибко способствуют рациональному поведению. Со временем не надо бороться, с ним надо подружиться.

ВШЭ в своем новом медиа совместно с авторитетным психотерапевтом подготовила классный материал о тайм-менеджменте с позиции психологии, а не планирования. Получилось руководство от человека к человеку, а не свод правил для какой-то машины, здорово — https://iq-media.ru/life/effektivnyy-taym-menedzhment-eto-umenie-priznat-svoyu-ne-vsesil-nost

Что такое «смена нарративов» — прочувствуйте на примере позиционирования Телеграма. Телеграм постепенно развернулся от позиционирования «свобода и анонимность» к отчетам вроде того, что вы видите на скриншоте выше, — о том, сколько каналов и групп было заблокировано за год.

Никто не просит и не требует у Телеграма этих отчетов. С точки зрения «обычной» площадки такие отчеты — это скорее минус в репутацию, чем плюс. Представьте, что количеством заблокированного контента хвастается ВКонтакте или Инстаграм. Телеграм же транслирует миру: ребята, смотрите, мы не стрёмное приложение для наркодиллеров и проституток, у нас тут жесткая цензура, как в любой цивилизованной соцсети.

Вы умные или красивые?

Я сейчас опишу подростка, а вы его себе представьте. Отличник, обожает математику, учителя обещают ему большое будущее. Какой он, этот молодой человек? Как выглядит, как себя ведет, как себя чувствует?

Вряд ли в вашем воображении появился здоровый уверенный в себе парень, скорее наоборот – щуплый ботаник в очках. Аналогично, образ талантливого взрослого тяготеет к доктору Хаусу – фрику с инвалидностью.

Не всё так просто. Жил-был такой психолог-ученый – Льюис Терман. Он как-то проделал дерзкий эксперимент:

1. Провел IQ-тесты среди детей
2. Далее в течение 35 лет замерял их по ряду параметров: не только IQ, но и физическое и психическое (личностные качества) здоровье
3. Оказалось, что эти показатели коррелируют: в среднем, чем умнее человек, тем он здоровее телом и духом. Более того – тем он счастливее
4. То есть умные ребята не становились ни фриками, ни горбунами, а наоборот – были гармонично развиты

[Тут приходится пояснять, как работают большие числа. Из общих правил не следуют правила абсолютные. Если между интеллектом и здоровьем есть положительная корреляция в статистике, это не значит, кто конкретный здоровяк Вася не может быть полным дебилом. Да и само отношение к IQ обычно в корне неверно – нельзя судить об «умности» конкретного человека по тому, как он прошел тест на IQ. А вот всевозможные тенденции (когда, например, средний IQ по популяции падает на 1-3 пункта каждое десятилетие) может о чём-то говорить.]

Свои измышления на этот счет дает и наш дорогой Маслоу (именно его пирамиду потребностей, которую он никогда не создавал, так любят маркетологи). Он не проводил подобных экспериментов сам, но выражал убежденность (а убежденность от психолога такого уровня и опыта практически равняется проведенному эксперименту), что более «успешные» люди в экспериментах показали бы способность более глубоко и адекватно воспринимать реальностью – вплоть до способности лучше различать оттенки цвета.

В общем, как говорили наши братья римляне: в здоровом теле – здоровый дух. Нам с нашим амбивалентным мировоззрением тяжело с этим согласиться, и недаром русский поэт Иртеньев отвечает римлянам: «На самом деле – одно из двух».

Идея гармоничного развития людям, в целом, претит. Мы предпочитаем конфликты: тупые блондинки против умных серых мышек и фрики против тупых качков. Добрые мальчики против красивых парней. Глубокие чувства или секс. Из этого следуют и всевозможные ложные пути к успеху: типа забыть обо всём и «давить в одну точку», как советуют коучи. Принцип «лучший отдых – это смена активности» людям не близок. Офисный работник отдыхает за сериалом, а спортсмен – на танцполе.

Но так оно не работает: и не даром даже вроде бы умные, но не ценящие эмоции и жизнь тела люди, на деле выдают мысли, поражающие своей примитивностью, и не могут с этим умом сделать себя и окружающих счастливыми.

Мы собрали весь опыт экспертов digital рынка в одном месте: основатели агентств и топовые сотрудники в новогодней телеграм-папке.

Там мы делимся трендами, факапами, итогами года и управленческими лайфхаками — все как есть, без пиарщиков и вылизанных постов.

Папка — это база знаний для управленцев, менеджеров и разработчиков.

Подписывайтесь, чтобы прокачать свой бизнес или карьеру.

Во всём виноваты родители

Вообще, ключевую роль на самовосприятие человека как экономической единицы играет то, когда он материально жил лучше:
- в юности с родителями,
- или сам по себе во взрослом возрасте.

В случае, если сам по себе человек живет лучше, он это обычно приписывает собственным качествам и, как следствие, считает себя более «экономически адекватным», чем его родители. Даже если экономическая ситуация в стране объективно улучшилась. Даже если живет он за счет супруга или супруги — в конце концов, это ОН создал эти отношения. Даже если его профессиональный успех во многом связан с тем, что именно родители вложились в его обучение. Даже если родители растили пятерых спиногрызов, а он не растит ни одного.

Когда взросление привело к падению экономического уровня, человек обычно приписывает это тем или иным внешним причинам. Даже если детство его проходило в девяностые — скажет, что тогда была экономическая свобода. А если в СССР — что были социальные гарантии. В общем, была бы беда, а внешняя причина найдется. Как известно, Байден уже передал Трампу коды от домофонов в российских парадных с тем, чтобы беспрепятственно там гадить.

В частности, недооценивается и переоценивается роль родителей. Хотя преподаватели успешного успеха утверждают, что большинство богатых людей делают состояние с нуля, числа неумолимы: существует статистически значимая корреляция между уровнем достатка семьи и уровнем достатка выходцев из нее. И в то же время родители не являются определяющим фактором (в той мере, как, например, экономическое положение страны).

Как бы то ни было, субъективное восприятие «являюсь ли я успешным» во многом определяет именно то, привело ли самостоятельное плавание человека к более тучным землям. Хотя, конечно, не ограничивается этим: есть и текущее окружение, есть и виртуальное окружение (всякие сторизы в инстаграме и новости в телевизоре), есть и окружение прошлого (кем стали бывшие одноклассники). Главное — то, что в основе этого восприятия стоит СРАВНЕНИЕ. Часто человек «осознает», что он не успешен, лишь узнав о том, что его однокурсники уже давно разъехались по штатам и израилям. Сравнение себя с собой в детстве в этом отношении — лишь наиболее надежный источник информации.

Слово 2024 года

Есть всякие ребята, которые объявляют «слово года». В разных более-менее известных источниках словом 2024 года назначено:
- «вайб» (скуфы, на выход),
- «мир» (верный признак, что все хотят побольше войны),
- «брейнрот» («гниение мозга» — так называют тупой контент в интернете вроде этого Телеграм-канала).

Я бы выбирал не слово года, а слово десятилетия — в таком случае нам приходится смотреть на реальные тренды, а не на сиюминутный хайп, о котором через пару лет все забудут. И словом десятилетия я бы назначил «комфорт».

Комфорт – безусловная ценность, которую используют примерно все создатели контента:
- «Делать так, чтобы отношения были комфортными»
- «Повысить комфорт в работе»
- «Женщина всегда должна выбирать то, что комфортно ей»

И мы тут оказываемся в весьма непростой ситуации, поскольку под комфортом понимается некая зона комфорта внутри зоны комфорта. Изначально термин «зона комфорта» включает в себя и весьма «субъективно неприятные» состояния — например, в работе быть пассивным исполнителем со всеми издержками такого положения вроде помыкания со стороны начальства. Да, неприятно, но привычно, а потому комфортно. В качестве слова-тренда под комфортом понимается сужение зоны комфорта до зоны «субъективно приятной» — например, быть пассивным исполнителем, но при этом без помыкания начальства. То есть найти такую работу, где ни за что не отвечаешь, а тебе просто раз в неделю скидывают список задач и даже не пишут в Телеграме.

То есть комфорт — это отсутствие стресса в широком смысле этого слова. Сложность ситуации состоит в том, что высшей ценностью назначается не присутствие, а отсутствие. Типа буржуев разъясним и тогда заживем («отнять всё и поделить!»). Но отсутствие не может быть САМОценностью, оно может быть лишь условием, при котором живет нечто утвердительное («в обществе, где все друг другу добровольно помогают, не может быть буржуев»).

Если же во главу угла ставится комфорт как отсутствие стресса, это равносильно досрочному выходу на пенсию или переходу в режим «доживания» в хосписе, когда о полноценной жизни речи не идет, и задачей является поменьше пострадать до кончины. Оставим за скобками, что на пенсии и в хосписе можно жить насыщенной жизнью — речь идет, конечно, о метафизическом доме престарелых.

Выскажу смелое предположение, что комфорт таким образом может являться либо сверхценностью, либо не быть ценностью вовсе. Опять же, оставим за скобками то, что человек может быть противоречивым: сегодня нечто ценно, завтра — нет, а послезавтра он вернулся в старое состояние. Поскольку, если у человека есть реальные цели, комфорт не может быть ценностью в текущем моменте, поскольку любая реальная цель подразумевает неординарную включенность — то есть стресс — то есть дискомфорт. И напротив, если комфорт является ценностью, то никаких реальных целей быть не может, поскольку нет таких целей, которых можно было бы достигать в комфорте.

К выходу из зоны комфорта при этом вполне можно призывать. Но если выяснять, а зачем из нее выходить, то вы обнаружите, что вся движуха затеяна ради того, чтобы зона комфорта стала комфортнее. Типа взять и таки сменить работу на ту, где тебе не надо выполнять ничего, что тебе сложно.

Это весьма печально, поскольку, говоря по-простому, мало какого человека от чего-то прет так сильно, чтобы дискомфорт на этом фоне выглядел незаметной мелочью. Сравнение для народа: как когда во время страстного секса как-то неудобно лежишь и вообще очень активно двигаешься, но не замечаешь этого и не устаешь.

Так что, создатели контенте, берите на заметку. Понятие «комфорт» с производными вроде «selfcare» и «life-work balance» — ваш хлеб на ближайшие годы.

В бизнесе людям нравятся самые разные вещи: от очевидных вроде денег и свободы до специфичных вроде страсти налаживать конкретные процессы. Но что-то я не встречал предпринимателя, который сказал бы, что любит финансовую отчетность. Лично у меня в этом месте вообще часто наступает паника, и я заранее знаю: когда я занимаюсь бумажками, то всё, что может пойти не так, пойдет не так.

Яндекс в этом смысле молодец по двум причинам:
- Главное — сделал классную рекламу (см. фото выше)
- Собственно, запустил отличный сервис — Яндекс Go для бизнеса. В одном окне — такси, оплата топлива, доставка еды и не еды, плюс командировки с АВТОМАТИЗИРОВАННОЙ ОТЧЕТНОСТЬЮ

Меня отдельно во всём этом впечатлило удобство интерфейса. Получить всё вышеописанное так легко, что создается впечатление, будто в фантастический фильм попал. Оцените — https://bit.ly/3DuJu7L

Хорошо быть хорошим, плохо быть плохим

Намедни под одним моим рекламным постом появился полный агрессии комментатор, который начал упрекать рекламодателя чуть ли не в преступлениях против человечества. На мои возражения лишь появлялись новые обвинения. Наконец, я задал вопрос: «А вы готовы дать руку на отсечение, что то, что вы говорите, — правда?» На что комментатор ответил: «Конечно, нет, только идиот может быть на 100% уверен в своем мнении». Я начал было думать, что впервые в истории человечества спор в интернете кончился признанием ошибки одной из сторон, но спустя пару минут комментатор дополнил свой комментарий новыми столь же безапелляционными обвинениями в сторону рекламодателя.

Или вот неграмотно проводимые опросы целевой аудитории. Людям задают вопросы вроде «Что для вас главное при выборе продуктов питания?» И получают ответы о полезности и натуральности, но никто не скажет о яркости упаковки и концентрации сахара.

В общем, мы все знаем все великие истины. Мы согласны с тем, что быть хорошим хорошо и быть плохим плохо. Мы знаем, что только полный идиот может быть уверен в чём-то наверняка. И мы уверены в этом наверняка.

В интервью с целевой аудиторией правило простое: задача — узнать, что человек делает, а не что он о чём-то думает, когда его об этом спросят. Так же, строго говоря, и с человеком вообще: о нем говорит то, что он делает, а не великие истины, которые он знает.

Мне смешно смотреть на эти ваши росты курса биткоина. Ну, вырос он за год более чем в 2 раза — так у меня вложения в Телеграм-канал отбиваются минимум в 3 раза. Да, надо работать, но до полноценной работы тут как до Луны, а считать, что криптовалюта и всякая торговля акциями — это ничего не делать и просто считать доходы, могут только очень наивные люди. Там дикий нервняк — в отличие от как раз весьма предсказуемого Телеграма.

Открою секрет: когда создавал этот канал, искал другие нормальные каналы в этой нише (маркетологи эту нехитрую деятельность называют «анализом рынка») и во многом ориентировался на Машу — так что можно сказать, что своим успехом во многом обязан ей. А сейчас учиться у Маши и вовсе легко — потому что она учит монетизации Телеграм-каналов у себя на канале.

Там и про создание канала, и про создание на нем лояльного вам сообщества, и о способах превратить всё это в стабильный предсказуемый доход без миллионных вложений.

Короче, то, чему я научился у Маши, дало мне крайне крутой результат. Вам повезло, поскольку вам научиться этому будет легко — @mashapoluyanova

Телеграм — это новые девяностые

Что такое реклама в Телеграме в двух словах? Это когда видишь фотку Славой Жижека и радуешься, что попалось что-то интересное, — а это оказывается рекламой очередной телеграм-помойки.

Вообще, мы с вами являемся свидетелями масштабного социального эксперимента без экспериментатора. Насколько могу судить, ТУТ У ВАС В РОССИИ нечто подобное происходило в хаосе девяностых, когда стало доступно примерно всё и даже больше, и на телеэкранах, где еще недавно говорили про мир во всём мире как высшую ценность, запрыгала Наташа Королева, открывая рот под легендарные:

Ведь у тебя есть палочка-выручалочка
Ты взмахнёшь и скажешь «раз» и всё изменится тотчас
Ведь у тебя есть палочка-выручалочка
Ты взмахнёшь и скажешь «два» и закружиться голова
Ведь у тебя есть палочка-выручалочка
Ты взмахнёшь и скажешь «три», а лучше ничего не говори
Ты не хочешь рассказать где мне такую же достать
Говоришь, всю жизнь была и по наследству перешла

Сейчас тот же эксперимент проходит лишь в онлайне, зато — кажется, совсем без берегов, которые всё-таки были в девяностых.

Что произошло в Телеграме:
- Условные 99% рекламы здесь не регулируются никакими правовыми актами – в отличие от так называемой «официальной» рекламы в правоверном ВК или в богомерзком Инстаграме
- А значит, в Телеграме можно рекламировать что угодно и как угодно
- Отсутствие возможности более-менее точно выбирать целевую аудиторию привело к тому, что у большинства проектов целевая аудитория — это условные «все»
- Реклама дается в огромных объемах: ежемесячно в Телеграме сотни проектов тестируют тысячи объявлений: в этом безумном бурлении всё неработающее отсеивается, а остается только то, что максимально попадает в нерв аудитории
- В результате мы видим, что интересует «массового потребителя» на самом деле. И — нет, это не традиционные ценности

У нас принято ругать девяностые в том числе за якобы имевшее место «намеренное отупление населения». Придумали даже план Даллеса. Находятся и те, кто считает, что и сейчас рекламой, подобной приведенной на скриншоте выше, намеренно отупляют народ. И хотя в этом есть доля истины, надо понимать: весь этот контент есть результат естественного отбора. Не будет большим преувеличением сказать, что этот контент создается нейросетью, которая случайно генерирует тексты, и отсеивает их по одному принципу — внимание аудитории. Просто вместо сети здесь — куча копирайетров.

В общем, уместно вспомнить современного классика Пелевина (какая современность — такие и классики): «Антирусский заговор, безусловно, существует — проблема только в том, что в нем участвует всё взрослое население России».

Всем, кто профессионально или из любопытства интересуется социальной психологией и прочим маркетингом, стоит пристальнейшим образом следить за современным рынком рекламы в Телеграме. Рано или поздно тут наведут порядок, а что-то подобное в следующий раз повторится уже, пожалуй, после ядерного апокалипсиса — соответственно, наблюдать за этим смогут лишь the last of us.

Рассказывал я как-то анекдот про грузина (зумеры, поясняю: есть целая плеяда шуток, подразумевающая, что якобы все грузины — геи) в присутствии грузина. Все, кроме грузина, смеялись. Когда все отсмеялись, грузин заметил: «Я знаю этот анекдот. Вообще-то, он про армянина».

Юмор — дело серьезное. Большинство шуток основаны на абсурде, на несоответствии. Так, Кэролл, будучи математиком, сделал «Алису» очень смешной во многом за счет систематического нарушения законов логики, например:

- Завтра никогда не бывает сегодня! Разве можно проснуться поутру и сказать: «Ну вот, сейчас наконец завтра?»
- Подумать только, что из-за какой-то вещи можно так уменьшиться, что превратиться в ничто!
- Никогда не считай себя не таким, каким тебя не считают другие, и тогда другие не сочтут тебя не таким, каким ты хотел бы им казаться.

Таким образом, юмор часто указывает на некое несоответствие. Мы испытываем особый кайф, когда это несоответствие тонкое — например, касается жизненных установок человека. Вот в той же «Алисе»: «Она всегда давала себе хорошие советы, хоть следовала им нечасто». Способность подмечать тонкие несоответствия обычно и называют хорошим чувством юмора. «Тонкость» юмора может быть разной: кто-то не поймет юмора над противоречивыми жизненными установками, а другой не заметит и простую логическую ошибку. А обезьянка, которую научили языку жестов, шутила так: показывала на стакан и говорила, что это яблоко.

По этой причине тонкий юмор, конечно, не для всех, и «Американский пирог» — популярнее «Большого Лебовски». Лично я (самонадеянно причисляя себя к людям с неплохим чувством юмора) лучшим мемом последних лет считаю мем, который массовым так и не стал — вы его видите на скриншоте выше. Я бы фразу «блины ее поддерживают» вставлял в каждый второй свой пост, но не могу, поскольку в народ мем так и не пошел, я и сам узнал его лишь недавно. Увы — понять то, насколько это смешно, могут не только лишь все, мало кто может это сделать. Вот такой КГ/АМ.

Анекдоты про грузин придумывают не грузины, а вот белорусы очень любят такой анекдот:
Из стула торчит гвоздь. Садится на него русский, какое-то время сидит, матерится, наконец, вскакивает и, потрясая кулаками, уходит. Садится украинец и тут же вскакивает с криком «У кляты москали!» Садится белорус. Сидит. Сидит. Сидит, иногда смущенно ёрзая. Наконец, не вставая, бурчит под нос: «А можа так i трэба?» («Может, так и надо?»).

Когда на этом канале я шучу над носителями стереотипов о женщинах, в комментарии приходят возмущаться отнюдь не те, над кем производился акт подшучивания, а феминистки. Это естественно: и носители стереотипов, и феминистки относятся к этим стереотипам столь серьезно, что не способны разглядеть в этих заявлениях шутку. Они для них не абсурдны, не вскрывают то самое противоречие, от вскрытия которого нам становится смешно. Они не видят «логической ошибки».

Мы упрощаемся, когда речь заходит о нас или о триггерящих нас темах — мы не способны посмотреть на них отстраненно (а по Чаплину, комедия — это жизнь, взятая общим, то есть не крупным планом). А ведь юмор обычно высмеивает тех, кто не видит абсурда, поскольку именно это делает абсурд столь абсурдным:
– Мыкола, дывися, москали! Пишлы им морды бить!
– А шо коли они нам набьють?
– А нам-то за шо?!

Так что по-настоящему гордым носителем чувства юмора может считаться лишь тот, кто способен посмеяться над собой. А не тот, кто, как я, самоутверждается за счет бесконечного высмеивания окружающих.

Я как-то пытался запустить офлайновый бизнес. В подробности вдаваться не буду, поскольку суть не в деталях, а в том, что я прикрыл лавочку спустя 2 месяца дикой пахоты и кучи слитого бабла.

Как маркетологу мне это дало бесценное осознание: маркетинг значит не так уж и много.

Вообще, маркетологи, которые в какой-то момент начинают хорошо зарабатывать, часто запускают свой бизнес. По моему опыту, получается это только если бизнес — это рекламное агентство:) В остальных случаях наверняка есть счастливые исключения, но обычно нас постигает провал. Всё дело в том, что нам со своей невысокой колокольни кажется, что главное в бизнесе — это много дешевых заявок. И когда мы понимаем, что мы можем их обеспечить, то встает вопрос: а нафига горбатиться на этих тупых заказчиков, когда можно сделать всё самому так, как надо?

И внезапно оказывается, что заявки — лишь малая часть бизнеса. А я к этому оказался решительно не готов. В частности, я не учел очевиднейшую для офлайнового бизнеса вещь: место (по-русски – локация) решает. Хотя знающие люди говорили мне: «Леха, в этой нише прибыль дает дай бог одна точка из пяти, остальные какое-то время пытаются выйти в плюс и закрываются». Я думал, что все недостатки я смогу нивелировать маркетингом. Что мне эти «другие», у них-то реклама никакая! В итоге у меня и правда была лучшая реклама в нише. И полный провал по доходам.

Мы, маркетологи, часто не понимаем: как это заказчики сутками не отвечают на наши важнейший вопросы, не дают нужную информацию, откладывают принятие важных решений! Многие прямо говорят: «Кажется, что мне этот бизнес нужнее, чем его владельцу!» Мне самому часто так казалось.

Ребята, всё в порядке, просто предприниматель во время наших к нему обращений подавляет бунт на корабле, справляется со штормом и пытается найти курс, с которого корабль давно сбился. А тут мы со своим «Нужны новые фотки для Инстаграма!»

А я для себя сделал вывод: не нужны мне ни бизнесы, ни инвестиции. Доходность по моим маркетинговым проектам с учетом всех рисков — круче, чем почти у всех предпринимателей и трейдеров. Это тоже стоит учитывать маркетологам, которым пришла в голову замутить что-то новенькое — посмотрите здраво на доходы тех, кто этим занимается.

«У зумеров пониженная мотивация в работе», «Зумеров мало интересует секс», «Зумеры не любят общаться», «Зумеры не умеют концентрироваться», «Зумеры не хотят денег» — самые хайповые темы для публикаций, которые, однако, имеют под собой некую основу. Много всяких «не», которые относятся как к условном низшим, так и к условно высшим потребностям.

И хотя все подобные обобщения — они и есть обобщения, некие тенденции и правда имеются. Зумеры в целом менее витальны. Возмущающая старперов вроде меня частая невозможность отличить зумера-мальчика от зумера-девочки — это редко заслуга ЛГБТ-секс-инструкторов из НАТО, а частное проявление недостатка энергии. В человеке мало энергии — в том числе и энергии сексуальной, поэтому он и не мужественен, и не женственен.

Отмечаемая и почитаемая за благо рассудительность и толерантность нового поколения — скорее не заслуга доступности информации (обычно «доступная информация» — это бесконечная лента тиктоков), а проявление отсутствия бурления сил. Аналогично и с наличием психологических проблем у каждого второго.

И тут мы не можем не вспомнить классический эксперимент, в котором крысы стимулировали так называемый центр удовольствия в своем мозгу, нажимая на рычаг. В результате крысы нажимали рычаг сотни раз в течение часа (примерно в таком же ритме люди листают новостную ленту соцсетей) и в итоге умирали от истощения.

Тут есть один интересный для нас нюанс: крысы переставали реагировать на внешние раздражители. Вот тебе, дружок, сахар, а вот тебе подружка — что еще для счастья надо? Дружок не реагирует — у него на расстоянии вытянутой лапы уже есть всё, что ему нужно. Крыса не хочет совершать даже минимальное усилие для получения удовольствия, когда удовольствие достается бесплатно.

Хотим мы того или нет, но система получения удовольствия человека уже давно хакнута: спасибо гемблингу, видеоиграм, телевидению и наконец, соцсетям. Да, это удовольствие может быть сомнительного качества, зато достается оно почти бесплатно — и крыса жмет на рычаг, даже если ей предлагают идеальный крысиный вечер. Что уж говорить о совершении длительный и затратных усилий.

В результате крыса обезвоживается. А человек, не будучи лишь животным и, к счастью для себя, имея в распоряжении лишь намного менее сильные наркотики, просто становится обесточенной снежинкой. А любой тренер, врач и психолог скажет вам, что воздействие в детстве — часто определяющее, потому и зумерам повезло тут чуть меньше, чем нам, в чьем детстве наркотическое воздействие в виде игр на Денди и телевидения было столь слабо, что зумеры в эту сторону даже не посмотрели бы.

На практике, однако, всевозможные тесты показывают, что почти всегда люди, имевшие в своей жизни как деструктивные, так и конструктивные удовольствия, с нежеланием вспоминают первые и хорошо относятся ко вторым. На самом деле, каждый в своей жизни может вспомнить и то, и другое, чтобы убедиться в естественности этого. Преградой служит доступность — созидательные удовольствия на то и созидательные, что требуют усилий, разрушительные же обходятся почти даром (а точнее — в кредит под бешеные проценты).

Пока инфобизнесмены богатеют за счет продажи курсов про «стань профессионалом за 3 месяца», а их аудитория берет очередной кредит, есть смысл обратить свой ясный взор в сторону настоящего образования, дающего те компетенции, которые правда ценятся.

Тут мои дорогие партнеры сделали гайд о том, как получить образование в разных странах — в том числе россиянам. Нет, там не Индия и не КНДР, а страны, чье образование известно и ценится везде. Гайд достойный — подойдет, чтобы получить общее впечатление.

Вообще, они ребята крутые:
- У себя на канале дают обзоры лучших зарубежных университетов и школ-пансионов
- Рассказывают, как подготовиться к поступлению и, собственно, поступить
- Всё это не теория: с ними уже поступило 8000 студентов

Я подписался, поскольку в будущем может стать актуально для моих родственников. Что и вам рекомендую сделать — @iqconsultancy_education

Реклама. ООО «Ай Кью Консалтенси». ИНН 7816180833. Erid: 2VtzquiNswf

Почему феминистки не понимают угнетателей и одурманенных этими угнетателями сестер

В любом интернет-сраче дискуссии на тему гендерных прав и свобод рано или поздно возникнет такой обмен репликами:
– Но ведь в обществе есть гендерные стереотипы и о мужчинах! А здесь, здесь и здесь права мужчин в сравнении с правами женщин ограничены законодательно!
– При чём тут мужчины? Мы боремся за права женщин! Мужчина по сравнению с женщиной – это как человек с легкой простудой по сравнению с человеком, которого насилуют и убивают!

Ни к какому согласию тут прийти не получится, поскольку, как обычно в спорах, дискутирующие живут в разных мирах.

Метасообщение реплики про угнетение мужчин (если оно не исходит от обиженного на мир и женщин участника «мужского государства») примерно такое: «Смотрите, на самом деле проблемы есть у всех. Нет никакого заговора против женщин. Мир не идеален, законы не идеальны, у всех нас есть стереотипы друг о друге, но можно постараться сделать себя и окружающее лучше. Дружить – лучше, чем воевать».

Феминистка же слышит другое: «Мы понимаем, что вам тяжело в концлагерях, но мы, нацисты, тоже страдаем».

Феминистка изначально исходит из того, что в мире есть два противоборствующих клана: мужчины и женщины. Каждый тянет одеяло на себя. Ну и поскольку раньше мужчины отобрали одеяло полностью на целые тысячелетия, то теперь женщине, чтобы хоть чуточку согреться, тоже надо отобрать всё одеяло. Идет война, какие уж тут попытки понять, что у людей общие проблемы, а их отношения могут быть основаны на любви, а не перетягивании одеяла?

Можно рассуждать о том, что феминистка живет в вымышленном мире, и критиковать ее за это. Однако, каким бы этот мир ни был, для нее он реален, и взять и просто оказаться в другом мире она не способна (можно сказать «не хочет», но это не имеет особого значения, поскольку в таком случае можно сказать, что она не способна этого захотеть).

Это похоже на срачи дискуссии о политике. Вот все ненавидят Владимира Познера, поскольку он высказывает о политике свои мысли, а не предложенные той или иной пропагандой тейки. Эти люди тоже живут в мире, где человечество поделено на два клана, и их не интересуют факты и мысли сами по себе, их интересует мужчина ты или женщина на какие политические каналы ты подписан в Телеграме.

Общий язык, увы, найти не получится. В мировоззрении разделенного пополам (по полам) мира для общего языка в принципе нет места.

Да, вполне можно быть одновременно умным и бедным. 

Ведь корреляция между профессиональными навыками и твоей ценностью на рынке труда — безусловно, есть, но... она немногим выше, чем корреляция между качеством продукта и его продажами. 

Совсем некачественный продукт, конечно, продать будет сложно даже с очень хорошей рекламой, но просто нормальный продукт с крутой рекламой даст прикурить хорошему продукту без рекламы. Так же и на рынке труда: тот, кто умеет подбирать вакансии, составлять резюме и проходить собеседования, всегда устроится на более выгодных условиях, чем крутой профессионал, который не умеет свой профессионализм продать.

Ко мне обратился интереснейший проект — там делают из людей крутых соискателей. Как человек, который искал сотрудников много раз, могу подтвердить их цифры: 95% соискателей допускают одни и те же ошибки, и если человек попадает в оставшиеся 5% — он уже становится алмазом. Упрощая, можно сказать, что это проект о том, как войти в эти 5%.

Особенно полезно тем, у кого нет или мало опыта (может выясниться, что вам так кажется).В результате: 

- Поймете сколько стоите на рынке и не будете соглашаться на меньшее, лишь бы взяли. Участники Сопровождения получают офферы на 30-40% больше своих прошлых зарплат
- Разберетесь, что и где учить, а главное как рассказать об этом, чтобы просить больше

Консультация бесплатная, так что есть смысл попробовать вообще всем – https://careerfactory.ru/career-support

Полигамия, наркотики, свобода

Вообще, о всякого рода кризисах можно судить по тому, какие темы залетают в медиаполе. Если люди интересуются нижеописанным — всё нормально, можно рекламировать свои леггинсы для похудения, народ изнывает от скуки и хочет потреблять. Когда такие события пропадают из медиаполя — дело плохо, началась война или пандемия, откладываем рекламу леггинсов на неделю, а то и на две.

Избавлю вас от подробностей и передам суть. Твиттер — давно ставший прибежищем очень специфичной аудитории и, как следствие, генератором мемов — активно обсуждает очередные откровения. Девушка рассказывает, как она пару месяцев прожила в наркотическом угаре с парнем, с которым познакомилась в том же Твиттере. Там всё почти так же жестко, как в фильме «На игле», так что гуглить и травиться этой историей не советую, суть можете понять по первому прикрепленному скриншоту.

Интересной мне представляется информация, изложенная на втором скриншоте. В процессе бурных обсуждений этих захватывающих событий всплыло, что чуть ранее эти ребята искали вторую девушку в свои отношения. Общий, как говорит молодежь, вайб этого послания — продвинуто-молодежный. Это транслирует и фотка, и текст. «Мы красивые, мы современные, мы свободные (не то что эти консервативные моногамные наркофобы) — будь с нами, будь как мы».

И тут неминуемо вспоминается ставший классическим автобиографический роман «Бродяги Дхармы» легендарного Джека Керуака. Там Керуак рассказывает, как зафанател по буддизму и просветлению и в желании обрести последнее колесит по стране и тусит со множеством таких же, как он. Я читал этот роман подростком с бурлящими гормонами, но и тогда меня смутил образ жизни Керуака и его друзей: sex, drugs, rock-n-roll. Не то чтобы я был против — живите как хотите — но у меня это слабо вязалось с «духовным ростом», что бы это ни значило. Керуак рассуждал о том, почему такой образ жизни — это на самом деле свобода, и почему так и должно быть у продвинутых ребят, меняющих себя и мир. Но хотя в этом была своя логика, веяло от этой философии не свободой, а самопотаканием. В итоге книжка оставила гнетущее впечатление. Когда я узнал биографию Керуака, я не удивился: вскоре после написания романа Керуак впал в депрессию, долго безрезультатно пытался завязать с алкоголем, а спустя 10 лет умер от цирроза печени — на момент смерти он жил в одном доме со своей третьей женой и матерью.

Как и на скриншоте выше, фасад у происходящего был таким: «Ребята, это только консервативные дураки считают, что это плохо. Смотрите, какие мы свободные от стереотипов и продвинутые! Всё потому, что на самом деле наркотики и беспорядочный секс — это классно». А за фасадом происходило нечто похожее на ад.

Так вот. Соцсети позволяют создавать привлекательную картинку особенно легко. Посмотрите на объявление о поиске третьего партнера в контексте того, кто и в какой ситуации его создавал: безработные девушка и парень, ежедневно употребляющие наркотики внутривенно, превращающие свою жизнь и свое жилье в притон — и, наконец, глубоко и безнадежно несчастные с поехавшей (возможно, безвозвратно) кукухой. Да, прозорливый человек, как верно замечено на втором скриншоте, уловит то, что скрыто за предлагаемой свободой, но молодой и глупый (что часто синонимы) не увидит за «европейским интерьером» наркоманского притона.

Парадоксальным образом те, кто ведут образ жизни, больше напоминающий консервативный или даже аскетичный, обычно оказываются более свободными, чем молодежь, которая в тысячный раз совершила чудесное открытие, что «а если употреблять наркотики и заниматься сексом с разными людьми — это же так здорово, почему до нас до этого никто не догадался?»

А кто-то еще верит лайфстайл-блогерам, которые профессионально занимаются созданием красивых картинок в соцсетях.

Жители стран, в которых считают голоса избирателей, любят критиковать страны, где народ голосует почти единогласно, а парламентарии по идеологическим вопросам — абсолютно единогласно. Справедливо и обратное: жители стран с авторитарным типом правления любят ставить под сомнение демократические институты. Я сделаю ход конем: живя в самой демократичной стране мира, покритикую демократию.

Маркетолог на понятие «волеизъявление народа» может смотреть двумя способами:
- с иронией,
- как на маркетинговую уловку.

О каком волеизъявлении народа может идти речь, если поведение народа — управляемо? Вот люди с деньгами принимают решение «Так, теперь вы будете покупать это», и если после этого они действуют достаточно грамотно — народ действительно покупает.

И тут-то мы и сталкиваемся с тем, что отличает рынок от монополии и демократию — от авторитаризма. Когда таких людей с деньгами много и они организуют не одну, а несколько конкурирующих групп — за умы людей начинают бороться люди с противоречащими друг другу предложениями. Вы либо айфон покупаете, либо андроид; либо красите волосы в розовый цвет и голосуете за Харрис, либо покупаете дробовик и голосуете за Трампа.

Когда предложений больше одного — создается впечатление, что происходит выбор. На практике же принцип остается тот же, как и в случае с влиянием одной группы людей: грамотные действия и ресурсы, позволяющие эти действия предпринимать, дают возможность делать поразительное: вчера человек не хотел покупать это пальто и идти воевать, а сегодня вдруг захотел.

Какое именно рекламное или политическое предложение отзовется в сердце конкретного потребителя и избирателя — определяется как возможностями, профессионализмом и удачливостью конкретных «рекламных группировок», так и свойствами самого индивидуума. Решающее значение имеет окружением этого индивидуума (есть «республиканские штаты», а есть кафешечки, в которых каждый второй сидит с макбуком). Во вторую очередь «выбор» определяют более-менее случайные внутренние свойства индивида. Девушка с проблемной сексуальностью скорее проголосует за Харрис, а мужчина с подсознательной завистью к большим черным носам — за Трампа. Мы могли бы сказать: «Ну, значит, эти внутренние свойства — это и есть человек, а раз это и есть человек, то его покупка и голос могут считаться его выбором». Признавая, что в определенном мировоззрении так оно и есть, не могу не обратить внимание на небольшое противоречие.

Ни одна девушка с розовыми волосами не скажет, что голосует за Харрис из-за бессознательной ненависти к мужчинам; и ни один мужчина не скажет, что голосует за Трампа, чтобы присоединиться к Альфа-самцу и самому почувствовать себя более мужественным, невзирая на упреки жены. Потому что есть такая штука как рационализация. Открываем Википедию и читаем:
Рационализация — механизм психологической защиты, при котором в мышлении используется только та часть воспринимаемой информации, и делаются только те выводы, благодаря которым собственное поведение предстает как хорошо контролируемое и не противоречащее объективным обстоятельствам.

Человек не знает и не хочет знать, почему он принимает то или иное решение. Он не знает и не хочет знать, что то, что видится ему внутренним импульсом, было заранее спланировано людьми, которых он никогда не видел. В его внутренней реальности он покупает андроид потому, что только дураки переплачивают за рисунок надкусанного яблока на крышке ноутбука. И голосует за Харрис потому, что Америка не должна стать фашистским государством.

Иными словами, свободное волеизъявление народа — это воля людей, несвободных внутри. Свобода такого человека – это как свобода закованного в наручники человека, который «зато» живет без надсмотрщика.

Относительное количество людей, которые в той или иной мере не обусловлены этими неосознаваемыми психофизиологическими бурлениями, столь мало, что влияния на рынок и политику они оказывать не могут, и в 1933 году в результате демократических выборов в Германии более 40% мест в парламенте занимают члены НСДАП.

У государства кончаются деньги!

Продолжая тему вчерашнего поста о налоге на рекламный бюджет и той реакции, которую вызывают подобные события вообще и такие посты в частности.

Вообще, если бы Телеграм-каналу можно было бы дать слоган, своему я дал бы такой: «Я так и не понял, это хорошо или плохо?» В том смысле, что такие комментарии в том или ином виде появляются чуть ли не под каждым моим постом. И это не худший вариант комментария, поскольку комментатор хотя бы не видит мою оценку, хоть и нуждается в ней (не потому что моя оценка имеет какое-то значение, а потому что оценка ДОЛЖНА БЫТЬ). Многие же видят в моих постах некую оценку, хотя таковая там отсутствует.

Итак, честный ответ на вопрос со скриншота: я не знаю. Ответ, выражающий мои эмоции: откуда мне, мать вашу, знать? Вот в комментариях под постом некоторые выражают такое мнение: у государства кончаются деньги. В качестве обоснования комментаторы приводят новые налоги, инфляцию и прочие ужастики. Но вот я смотрю на себя — ремесленника интеллектуального труда. Моя экономика — элементарна, но даже в ней мне надо вести таблички и считать показатели, поскольку без знания всей «внутрянки» я буду делать ошибочные выводы:
- если у меня на карте много денег и их становится больше — дела идут в гору,
– если денег мало и их становится меньше — всё плохо.

Это совершенно не так, и в этом моем рекламном бизнесе существуют фазы, издержки, перспективы — относительно небольшое количество факторов, которые, тем не менее, скрыты под капотом, и сторонний наблюдать, увидев мой «текущий баланс», чаще всего сделает неверный вывод.

А ведь ремесленник — это даже не владелец парочки привокзальный ларьков с шавермой. А если мы говорим о крупном бизнесе? А если о государстве? Очевидно, что количество взаимосвязанных факторов там столь велико, что «обычный человек» никогда не сможет дать внятную оценку происходящему. Да, он может заметить кризис, но не будет иметь ни малейшего понятия о том, что к этому кризису привело. Тем не менее, в его картине мира будут отсутствовать белые пятна – он будет убежден, что видит всю реальность, а значит, способен делать выводы («космического масштаба и космической же глупости). Поэтому, в частности, в нашей стране принято любить правителей, при которых нефть была дорогой, и проклинать тех, при которых цены на нефть обрушились – за ценами на нефть и их значением для России никто не следит, а светлый лик правителя каждый день на экране.

Одна из трагедий человека состоит в невозможности увидеть, что слишком многого он просто НЕ ЗНАЕТ. Что он, строго говоря, не вправе судить примерно ни о чём. Это не будет бедой в том случае, если есть сфера или сферы, в которых человек заслужил право судить, — поскольку в любой сфере, если ты в ней разбираешься действительно глубоко, таится бесконечность, и жизнь твоя не просто не будет убогой, а окажется удивительно полна.

Это, повторю идею вчерашнего поста, путь не для общества (это утопия), а для отдельных индивидуумов (читай: подписчиков Павликова). Ведь даже всевозможные тесты и опросы составляются таким образом, что люди, способные ответить «не знаю», просто не учитываются — такие варианты отсутствуют. И при грамотной выборке результаты таких опросов будут весьма точными, поскольку количество «незнаек» находится в пределах статистической погрешности.

P. S. По оценкам профессионалов, которых я не могу заподозрить в предвзятости, и которые дают оценки за деньги, а не для хайпа, состояние экономики скорее многообещающее, чем обескураживающее. Что, конечно, не обязательно должно оправдаться, но показывает проговариваемое в посте: оценка профана не имеет никакой связи с оценкой профессионала.

Очередные поборы от государства

Я вроде как должен написать об «Обязательных отчислениях за распространение рекламы в информационно-телекоммуникационной сети "Интернет"». По-русски — теперь за полученные от рекламы деньги надо будет платить дополнительный налог. И я вроде как должен написать, что это плохо, ведь я получаю деньги за рекламу.

И тут мы сталкиваемся с интересным устройством общества, который следует из скучного устройства индивидуума. Есть я как представитель продажных маркетологов, и я должен считать, что идея взымать дополнительный налог с продажных маркетологов — порочна, потому что... За любыми моими аргументами будет скрываться простая и понятная мотивация — нежелание терять деньги и возмущение по поводу того, что я их теряю.

С одной стороны, это глупость, поскольку на самом деле мне неважно, действительно ли этот налог оправдан, мне важно состояние моего кошелька, а все мои аргументы — выдуманы для того, чтобы обосновать мою боль (в том числе самому себе). Поэтому под постами с этой новостью вы найдете все эти прекрасные комментарии о том, что «я ведь уже плачу подоходный налог, а еще НДС», и, конечно, что «у государства кончились деньги».

С другой стороны, именно мое естественное возмущение (не только мое лично, конечно, а всех, кто вовлечен в рекламу) является преградой к тому, чтобы этот налог составлял 50%. Мы в своем возмущении глупы, но это глупое возмущение предотвращает возможность произвола — или, по крайней мере, затрудняет его.

Как в суде: прокурор обязан обвинять просто потому, что он прокурор, а адвокат обязан защищать просто потому, что он адвокат. Просто они, в отличие от народных масс, играют эти роли не «по наитию», а «по службе». В итоге кто-то обвиняет невиновного, другой — защищает виновного. Да, такой суд изначально порочен и он, как и суд римского префекта Иудеи, может приговорить Иисуса (и наверняка приговорит), но в целом он худо-бедно работает и справляется с задачей быть справедливым лучше, чем суд инквизиции. Принципиально — основанная на лицемерии и борьбе дрянь, но благодаря этой дряни общество функционирует.

Маркс по делу ругал капитализм за то, что задача владельца капитала — получить из рабочего максимум, а дать ему минимум. Однако, это справедливо и для рабочего: он тоже хочет поработать поменьше, а зарплату получить побольше. В итоге эта бесконечно далекая от любви и гармония система, в которой каждый хочет поиметь другого, работает более справедливо, чем рабовладение, в котором имеет только одна сторона. Эта система никого не делает счастливым, но, как видим, люди и не хотят счастья, они хотят неги и бабосиков.

Благодаря этому желанию иметь всё и не отдавать ничего, которое имеет место в группах с противоположными интересами, появляется если не гармония, то баланс. Баланс убогий — он подобен заморозке конфликта на линии соприкосновения или невозможности послать танки друг на друга из-за того, что у вас есть ядерное оружие. Это баланс людей, отчаявшихся или в своем детском эгоцентризме никогда не желавших найти взаимопонимание, но всё же это баланс, благодаря которому мы не платим в казну 50% от рекламного бюджета, а государства больше запугивают друг друга, чем пускают все силы на уничтожение.

Однако, хотя нашему несправедливому обществу необходим этот конфликт, отдельно взятому индивиду вовсе не обязательно быть настолько примитивно устроенным, чтобы искренне считать любое обязательство по отношению к себе — объективной несправедливостью, а любую халяву — заслуженной.

Так вот, возвращаясь к налогу за рекламу. Сколько можно, очередные поборы, хватит душить бизнес, лучше бы с мигрантами разобрались.

Привлечение подписчиков в Телеграм-канал в 2024 году — это долго, дорого и больно. Люди, которые этого не знают, придут в комментарии и скажут: «200 рублей за подписчика? Это ж грабеж!» А понимающие люди перейдут по ссылке и внимательно изучат кейс.

Тут фармацевтическая компания смогла получить подписчиков по цене в 2,5 ниже, чем в среднем по рынку в этой нише. Потому что ребята пошли не стандартными путями, которыми сейчас набирает подписчиков большинство каналов, а использовали новый инструмент Яндекса — через него можно заказать рекламу в Телеграм-каналах. Удобно: не надо подбирать каналы вручную и рисковать, платя большие деньги за размещение без гарантий результата.

Для меня в кейсе самое главное — то, что хороший результат дала реклама не только по целевым темам (медицина, фитнес и так далее), но и по самым широким. Это значит, что это не тот вариант, когда можно получить немного дешевых подписчиков, после чего цена взлетит — аудитории много, инструмент можно рассматривать как стратегический.

Подробно о том, как настраивали рекламу, рассказали тут.

Файзер — это не только вакцина от ковида, но и фармацевтическая компания, которая эту вакцину производит. Как вы могли догадаться, резкий взлет компании произошел в 2021 году: если в 2020 году прибыль составлялся 9 миллиардов долларов, то в 2021 — 21 миллиард, а в 2022 — 31 миллиард. А вы тут хотите свой ежемесячный доход на тысячу долларов повысить.

Ну, вакцина как вакцина. Есть побочки: слабость там, боли в голове, мышцах и суставах, озноб, есть крошечный риск помереть. Научная наука на это резонно говорит: «Да, есть недостатки, но от коронавируса шансы сильно страдать и помереть выше... Но это не точно». От коронавируса вакцина и правда помогает — так, по крайней мере, показывают исследования.

Другой вопрос, что Файзер — не первый год в фармацевтическом бизнесе и проводить исследования он умеет. Например, у него есть связи в Американской медицинской ассоциации — с их помощью Файзер как-то опубликовал ИССЛЕДОВАНИЯ, согласно которым у женщин сексуальная дисфункция встречается чаще, чем у мужчин, а вскоре после этого (по совпадению) запустил в продажу средство для лечения женской сексуальной дисфункции.

Это для фармацевтического бизнеса штука совершенно нормальная, случается постоянно, но Файзер был замечен и в вещах более серьезных. Файзер признавался виновным в рэкете. Файзер штрафовали за мошенническую рекламу. Файзер проводил незаконные испытания препаратов, в результате чего умирали и становились инвалидами дети. Всплывали случаи, когда Файзер фальсифицировал результаты исследований. В общем, всякое бывало, даже тогда, когда на кону не стояло увеличение прибыли в несколько раз.

Фиг вам, а не вывод «вакцины – зло».

Клянусь, предыдущий пост не был прогревом, так совпало. «Не верите? Ну и черт с вами».

Решил устроить небольшую распродажу своего курса по текстам. Учу писать для соцсетей и вообще интернетов так, чтобы манипулировать людишками доходчиво и убедительно доносить до аудитории смыслы. Курс, не буду стесняться, получился хорошим, о чём свидетельствуют многочисленные отзывы.

Курс бессрочный: уроки начинают приходить сразу после подписки, изучать можно в любое время сейчас или потом.

До 1 декабря включительно можно купить в 2 раза дешевле – за 6000 рублей.

Это – первый и последний пост о курсе, напоминаний типа «Завтра цены вырастет, не упускай шанс, покупай» не будет.

Подробности, отзывы и пара уроков для демонстрации – https://text.potok.life

P. S. Фотка – чтобы вы чувствовали, что у такого поэтически настроенного мужчины можно не глядя покупать что угодно.

Как писать много, быстро и не задалбливаться. А фиг его знает

Меня пару раз в жизни спросили постоянно спрашивают, как я могу годами выдавать минимум один более-менее вменяемый пост в день. Строго говоря, так, как я, в Телеграме и правда никто не пишет. Если кто-то и выдает материалы ежедневно, то бóльшая их часть – либо маленькие, либо чужие, либо переработка своих старых материалов. Я выкладываю посты ежедневно, причем эти посты – лишь малая часть того, что я пишу.

Так много я писал не всегда, и первые пять материалов для своего канала (тогда еще в ВК) я готовил больше недели. Сейчас попытался проанализировать, как мне удается писать много, быстро и без напряжения, и вот к чему пришел. Формулирую как есть, без разделения на фундаментальные штуки и технические детали:

- Просто опыт. Самый неприятный пункт для тех, кто хочет быстрых результатов (то есть для нас всех)

- Чего греха таить, есть талант. Про такие штуки говорить немодно, потому что они как бы демотивируют. Но я, может, сам великим футболистом стать хотел бы, а бог дал текстики клепать

- Читаю тематическую литературу. Важно: не даю себе просто прочитать и ничего в этой связи не сделать. Буквально после каждой прочитанной главы откладываю книгу в сторону и смотрю, что я могу в связи с прочитанным сделать. Если уже прочитано полсотни страниц, а применения информации я так и не нашел, перехожу к следующей книге. Читать книги без их применения и надеяться на их пользу – всё равно что есть фастфуд и надеяться, что станешь здоровее

- Боже меня упаси писать пост каждый день. В какой-то день пишу один пост, в какой-то – два, иногда и больше, часто не пишу вообще. Подход к материалам у меня такой: создается пул контента, из которого в нужное время вытаскивается нужный материал. Единственный недостаток метода: некоторые материалы таким образом устаревают. То В-слово начнется, то И-слово заблокируют, но за 5+ лет такой работы устаревших постов, публиковать которые было уже поздно, не набралось и десяток

- Не пишу о том, что неинтересно. Поэтому тут уже давно не появляется всяких там инструкций

- Почти всегда написание текста – это последнее звено в работе, и происходит оно очень быстро. На какую-то темы копится опыт, наблюдения, размышления, а потом в какой-то момент уже готовые соображения я выбрасываю в текстовый редактор. Если приходится текст вымучивать, я его просто откладываю – я наверняка потрачу на него много времени и сил, а получится фигня.

Вышеописанное – всего лишь мой опыт. У кого-то может быть всё не так, а тексты при этом – лучше моих. На глобальные выводы не претендую. Но, возможно, мой опыт будет кому-то полезен.

Я вам сейчас расскажу маленький (большой) секрет о том, как делается маркетинг в России. Дорогие квас-патриоты, не переживайте — возможно, у них там, с кем вы Россию всё время сравниваете, всё еще хуже. Просто чтобы знать реальность, надо с этой реальностью плотно взаимодействовать, поэтому как у них там — я не знаю.

Этот текст вдохновлен прекрасным постом моих коллег из Рекламного Перца (заслуживает лайка и подписки).

С одной стороны есть крупные компании, у которых всё более-менее хорошо. Это не только всем известные бренды, но и сотни производителей и поставщиков услуг — на то у нас и общество потребления, чтобы потреблять постоянно.

С другой стороны находятся агентства, которые делают этим компаниям рекламу. Стоит ли говорить, что работать с большими компаниями, у которых всё хорошо, — выгоднее, чем с микробизнесом, которому удалось накопить сто тысяч рублей рекламного бюджета. Но хорошо это не только потому, что денег у крупных компаний больше, но и потому, что зачастую за эти деньги с вас никто не спросит. Если сделать плохую рекламу микробизнесу, он разорится. Если годами делать плохую рекламу крупным компаниям, они этого даже не заметят.

Из этого неминуемо следует всяческое кумовство: отбор маркетологов идет не по профессиональным качествам, а по знакомству. Владелец и топ-менеджмент в крупных компаниях находится очень далеко от человека, который принимает решение о заключении договора с подрядчиком, поэтому выбор зачастую делается исходя из собственных выгод, а не выгод компаний.

А уже подрядчик, получив многомиллионный бюджет, его осваивает:
- нанимает фрилансеров, которые делают за 30 тысяч рублей работу, за которую агентство взяло 3 миллиона,
- заказывает рекламу на площадках, которые накручивают показатели (о чём, в частности, и пишет Рекламный Перец)
- рисует красивые отчеты на основании бесполезных показателей, чтобы оправдать полученные деньги и получить новые (о чём, опять же, пишет Рекламный перец)

Поэтому на рынке маркетинга вы редко где столкнетесь с таким непрофессионализмом, как в рекламе крупных компаний. Человек, которого в ситуации «выживает сильнейший» уже давно бы выгнали, может годами осваивать бюджеты, так и не научившись базовым маркетинговым штукам.

Да, порой случаются казусы: как тот мальчик, которым воспользовалась феминистка Залина, и он за счет репутации Рибока сделал ей пиар-кампанию про пересадку с иглы на мужское лицо, но это редчайший случай, который на рынок не влияет.

Вот так выглядит ситуация, когда ресурсов много, и псам маркетинга не обязательно быть поджарыми.

Белые цисгендерные мужчины против узбеков

В продолжение постов о плохих ресторанах и хороших столовках, а также о хорошем Пелевине и плохих издателях.

В доме, где я живу, бывая в Петербурге, работает ресторан. Не элитный, но и далеко не для рабочего класса — плотный обед на одного человека обходится там примерно в 5 тысяч. Еда — вкусная, сервис — хороший, интерьер — дорого-богато, публика — обеспеченная.

Окна кухни ресторана выходят во двор, поэтому я вижу изнанку ресторана. Для многих это не секрет, но: 100% поваров — выходцы из южных республик. Это не плохо, и повар-таджик может прекрасно готовить, но когда весь персонал — из условного Таджикистана, это значит, что зарплата и условия работы таковы, что ни один белый цисгендерный мужчина на такую работу не пойдет. На виду — дорогая мебель и красивые официантки с хорошо поставленной речью, а сам продукт создают таджики за копейки.

Лично меня в таких вещах всегда коробит расовое распределение. На витрину выставляются белые люди, под капотом прячут людей смуглых. Да, причины во многом экономические, но и социальные тоже: идеально говорящий по-русски таджик никогда не сможет быть официантом в ресторане, потому что таджик — это непрестижно.

Ну и все мы знаем, кто собирает нашу элитную технику и шьет наши элитные шмотки — которые мы выставляем напоказ, желая показать собственную элитарность.

Как эффективно строить бизнес-процессы

Знаете, что общего у лавочки с кофе за углом и корпорации на миллиард? И там, и там — бесконечный хаос, если процессы не работают. Разница только в том, что кто-то устраняет «узкие горлышки» на ходу, а кто-то варится в своих проблемах до конца.

Но что если вместо очередной борьбы с пожаром вы создадите систему, которая сделает бизнес управляемым и предсказуемым? Это не фантастика — это результат грамотного подхода к бизнес-процессам.

💡 25 ноября у SETTERS EDUCATION стартует курс «Как эффективно строить бизнес-процессы». Он для вас, если:
– Задачи множатся быстрее, чем их успевают закрывать.
– Вы чувствуете, что бизнесу не хватает структуры и ясности.
– Хочется роста, но каждый шаг даётся через «затыкание дыр».

👨‍🏫 На курсе вы узнаете:
– Как разбирать и улучшать процессы: от диагностики проблем до внедрения решений.
– Как находить точки роста и превращать их в конкурентное преимущество.
– Как измерять результаты изменений и повышать эффективность.

Формат: 18 онлайн-занятий и 2 интервью с экспертами в прямом эфире, которые помогут глубже понять и освоить работу с бизнес-процессами.
Спикеры — практики с опытом оптимизации бизнесов любого масштаба.

📆 Присоединяйтесь, чтобы начать расти уже сегодня.

Девушки-невротики любят озадачивать своих парней (тоже будущих невротиков) вопросами вроде «А если бы для спасения моей жизни тебе надо было мне изменить, ты бы изменил?» Парню надо проявить недюжинную изворотливость, поскольку очевидно, что если подходить к вопросу с позиции формальной логики, любой ответ будет ошибочным. Более того, даже задуматься над вопросом будет ошибкой — а значит, решение парню надо принимать быстро.

Девушкам-невротикам приходится выдумывать такие патовые ситуации, но люди оказываются в них и на самом деле. Вот руководители некой страны решают увеличить бюджет на образование — отличное решение! Но в результате какой-нибудь человек не сможет получить должного медицинского обслуживания и умрет — просто потому, что у него нет денег на медицинские услуги, которые могли бы предоставляться и бесплатно.

Очевидно, что руководители стран принимают такие решения постоянно. А это значит, что любой их конкурент может выпускать аналитические статьи вроде «Сколько жизней мы отдали за реформу образования?» Порой политикам, как и парню невротической девушки, надо уметь давать на такие вопросы моментальные ответы, которые переводят вопрос в другую плоскость.

В этом смысле «широкая аудитория» — это типичная девушка-невротик. Нам неприятен сам факт того, что человек может допускать у себя в голове кощунственные мысли о сексе с кем-то другим или о смерти людей. Это иррациональное чувство. Парень не может объяснить девушке-невротику, что измена всяко лучше смерти — девушка это и так понимает, но это не спасет ее от приступа истерики. Так же и грамотный политик не будет объяснять, что на длинной дистанции вложить больше денег в образование — мудрое решение. Какой смысл в стратегически верных решениях, если их принимает детоубийца?

Если вы как следует посмотрите на СМИ, которые сосредоточены на критике сильных мира сего, вы увидите, что существенная часть их материалов — это попытка пробудить в аудитории девушку-невротика.

Хотите узнать про то, какая форма управления и лидерства нужна для того, чтобы сделать ESG-маркетинг самым эффективным каналом коммуникации с потребителем? Раскроем управленческие, стратегические и креативные секреты на форуме “Бренды со смыслом”!

В этом году большой темой форума станет управление: продуктом, людьми, процессами, контекстом и капиталом бренда, - с использованием лучших практик операционки, маркетинга и ESG.

Что будет на форуме:
✅ закрытый бизнес-завтрак на тему бизнес-стойкости и ESG-лидерства;
✅ пленарная сессия с С-level представителями крупных компаний об управлении командой, ESG-рисками и капиталом бренда;
✅ экспертные дискуссии: как направить результаты работы с повесткой на улучшение имиджа бренда и упаковать миссию и смыслы в ценный потребительский продукт;
✅ презентация двух ESG-исследований;
✅ Разбор российских и мировых кейсов маркетинга со смыслом.

Дата: 29 ноября 2024 года
Место: Imperial Plaza!

Ознакомиться с полной программой форума и приобрести билет можно на сайте

Я не специалист по этой вашей американской политике (в отличие от 90% половозрелого мужского населения России), но мне кажется, что тотальный по американским меркам проигрыш Демократической партии частично связан со спецификой разных групп целевых аудиторий, в которых уж очень легко запутаться.

В чём проблема. В маркетинге есть такое понятие как «ядро аудитории». Символично и эсхатологично, что в политике аналогичное явление называют «ядерным электоратом». Эта группа людей:
- Ничтожна по своему удельному весу. Ядро аудитории никогда не составляет даже 5% от общей аудитории
– Создает почти всю активность. Это те самые люди, которые за день до поступления в продажу нового айфона занимают очередь в магазин. «Адвокаты бренда», которые подписаны на его соцсети. Они ходят на митинги в поддержку своего кандидата и создают условные 99% охватов, лайков и комментариев под интернет-контентом о нем

Вслед за ядром следует лояльная аудитория. Она проявлена намного менее заметно: например, молча покупает все новинки бренда или читает и иногда лайкает соцсети своего кандидата. И она тоже немногочисленна: максимум 10% от общей аудитории.

А оставшиеся 85-99% аудитории – это так называемое молчащее большинство. Оно никак не проявлено для стороннего наблюдателя, но именно оно определяет успех продукта и кандидата. Если в случае маркетинга роль молчащего большинства не столь драматична (представитель ядра аудитории покупает больше представителя молчащего большинства), то в политике совсем беда: там каждый имеет по одному голосу.

Безусловно, всё несколько сложнее. На практике ядро ценно уже потому, что может создать впечатление большинства. Огромные очереди за айфоном создают впечатление, что айфон нужен всем. Миллионы лайков и комментов создают впечатление, что за Харрис голосуют все. А человеку свойственно идти за всеми. Поэтому нельзя сказать, что на практике представитель ядра – не более важен, чем представитель большинства, но давайте, как на уроке физике, для простоты не будем рассматривать этот фактор.

Классическая проблема даже опытных маркетологов: они начинают принимать ядро за большинство, поскольку видят лишь ядро. То есть сами подвергаются тому когнитивному искажению, которое ядро должно создавать у аудитории. И в результате заблудшие маркетологи начинают делать рекламные материалы для ядра, а не для большинства. Порой чем больше поддержки эти материалы вызывают у ядра, тем больше они отторгают большинство. Среди новичков это проявлено в элементарной ошибке: ориентация на лайки, а не на продажи. Они делают посты, которые нравятся фанатам, но которые не увеличивают продажи. В случае опытных маркетологов выглядит всё несколько сложнее, но суть остается прежней.

Насколько могу судить, нечто подобное произошло в пропаганде Демпартии. Называние электората Трампа мусором – безусловно, понравится ядерному электорату в лице девушек, которые теперь объявляют целибат до окончания срока Трампа, но такая драматизация выглядит странной для большинства американок, которые хотят побольше социальных гарантий. Обещание покарать Путина – прекрасно для тех, кто не снимает с груди по случайности перевернутый значок с украинским флагом, но это скорее напугает то большинство, которое хочет повышения достатка и стабильности. Однако, это большинство никак или почти никак не реагирует на заявления Харрис, в то время как ядро создает безумную вовлеченность под каждым заявлением, и чем более оно радикально – тем больше безумия.

Усугубляется ситуация тем, что ваше сегодняшнее ядро – это ваши завтрашние ненавистники. Отойди от радикальных призывов, перейти на умеренные заявления – и оно тебя загнобит.

При достаточном объеме безумия крайне тяжело не перепутать ядро с мнением большинства. А известно, что активность молодой либеральной аудитории – в разы превышает активность консервативных старпёров. У команды Трампа было куда меньше соблазнов совершать ту же ошибку и принимать ядро за большинство.

Кто открыл Антарктиду?

Если добрая фея предложит нам тысячу долларов за правильный ответ и даст пять минут на размышление – мы не очень всполошимся. Вбить вопрос в гугл и прочесть ответ в описании первого сайта в выдаче займет 8 секунд.

Мы спокойны. Знаем, где посмотреть. А это, в принципе, значит, что мы знаем и сам ответ. И такая ситуация нас не смущает. Забыли дни рождения друзей – но о них напомнит Telegram. Все в порядке.

Нет, не всё. Есть огромная подводная мина, скрытая из поля зрения.

Мы думаем тем, что у нас в голове. А не тем, что лежит в интернете. Чем больше качественной информации «на входе» - тем лучше результат на выходе. Мы прекратили загружать информацию в мозг – но не знаем, какие задачи всплывут в будущем и что потребуется для их решения.

Что положить в голову, чтобы изменить жизнь к лучшему: где ловить счастье, из-за чего свидетели стрельбы в Трампа всё забыли и почему тебя не радуют собственные успехи.

Только наука, исследования и внезапности в блоге Николая Молчанова, кандидата психологических наук, выпускника МГУ и INSEAD, колумниста Psychologies и РБК, автора лучшей книги России по оценке PwC.

Ах да. Сэкономим нетерпеливым 8 секунд. Антарктиду открыли наши соотечественники, Фаддей Беллинсгаузен и Михаил Лазарев.

Кровавый режим трещит по швам: несмотря на мои многочисленные некомплиментарные посты про Шамана и ссылки на иноагентов, канал «Павликов опять что-то написал» включен Роскомнадзором в список страниц с аудиторией более десяти тысяч подписчиков.

Кто не знает, это такой закон, призванный поставить нас на колени: те, кто не будет включен в реестр, не смогут размещать у себя рекламу и получать донаты, а другие не смогут делать от них репосты.

Этот закон принято ругать, но лично я не вижу в нем проблем. Насколько могу судить, его главная задача – деанонимизация. Чтобы нельзя было, например, годами призывать десятки тысяч подписчиков мочить граждан неславянской наружности, увеличивать аудиторию за счет репостов в других схожих каналах и жить на деньги, получаемые за рекламу. Я описал не гипотетическую ситуацию, а одну из сторон современного Телеграма. Решит ли введение реестра каналов проблему целиком? Да нифига, анонимы продолжат вести каналы и рекламировать других анонимов. Но хотя бы в небольшой степени поле очистится, и это хорошо.

В общем, когда на тебя подписано столько людей, ты, независимо от своей воли, уже являешься в некотором роде СМИ, и какое-то правовое регулирование на тебя должно начать распространяться. Против этого ничего не имею. Да, мне не хочется этим заниматься, но мне не хочется заниматься и оплатой налогов и прочими необходимыми процедурами, но без правил игры люди давно друг друга поубивали бы, так что я следую им без возмущений.

Вот что нашему медиапространству действительно вредит, так это всяческое иноагентство.

Безусловно, есть люди и издания, работающие за деньги западных государств и по «методичкам» этих западных государств. Такие медиа, на мой взгляд, весьма легко узнать по тому, какие штампы они используют. Показательной в этом отношении явилась смена риторики освобожденных и уехавших политзаключенных. В первых интервью ребята вроде как выражали свою позицию, которая совсем не вписывалась в рамки западной пропаганды: за мир во всём мире, необходимость договариваться и всё такое. Но спустя день-другой резко начали делать заявления: «Нет, мы совсем не это хотели сказать, конечно, с Россией надо воевать, иначе Путин всех захватит». И с тех пор говорят только общепринятые в их среде слова.

Насколько уместно поражать в правах тех, кто получает деньги от западных государств за трансляцию определенных позиций, – вопрос сложный. Как по мне, чисто с юридической точки зрения это какая-то лишняя надстройка. Если человек, скажем, действительно призывает к преступлениям против основ конституционного строя России – должен быть суд по соответствующей статье, и если в суде вина будет доказана, человек должен понести соответствующее наказание. А иноагентство дается без суда и следствия, и поэтому не совсем понятно, за что.

Совсем беда с тем, что для иноагентства западные деньги больше не нужны. И иноагентство получают в том числе те, кого настоящие иноагенты гнобят. Получается абсурдная ситуация: тебя поражают в правах за сотрудничество с теми, для кого ты на самом деле оппонент, а судя по риторике этих оппонентов – скорее враг.

В результате страдают те, кто живут в России и соблюдают российские законы. А те, кто реально состоят «на зарплате Госдепа», живут за рубежом и плевать хотели на эти ваши иноагентства.

А это сильнейшим образом вредит медиаполю, поскольку частично выдернутыми из него оказался интереснейшие материалы.

У меня в связи с этим и чисто профессиональная претензия: у иноагентов нельзя размещать рекламу, а среди них есть прямо очень вкусные с точки зрения рекламы каналы. Это, в свою очередь, пускай и не сильно, но повышает цену на рекламу вообще.

Вот это проблема. А вам лень заявку на регистрацию канала через Госуслуги отправить.

Как создать стабильный поток целевых клиентов, которые смогут легко заплатить за ваши знания от 250 000 до 750 000 рублей с помощью холодного трафика

Особенно это актуально сейчас, когда уже в первом чтении приняли закон, полностью запрещающий любое продвижение в инсте. Таргета уже нет, скоро не будет рекламы у блогеров.

И потому уже сейчас Telegram становится главной площадкой по заработку на своих знаниях в России. 
Это лучшая возможность стать лидером ниши, так как 90% ваших конкурентов сосредоточено в инсте и понятия не имеют, как зарабатывать в Telegram.

Для вас подготовлено подробное, пошаговое и абсолютно бесплатное обучение, как создать стабильный поток целевых и платёжеспособных клиентов на своё наставничество с помощью Telegram.

Автор: Максим Хирковский.

1️⃣ Единственный эксперт, который уже более 10 лет занимается онлайн-образованием и за прошлый год заработал более 100 000 000 рублей в Telegram, хотя его охваты менее 1000 человек.

2️⃣ Единственный эксперт, кого рекламирует Саша Митрошина, по продажам на высокий чек через холодный трафик.

Если вы тоже хотите уже через 1-2 недели легко заработать на своих знаниях от 500 000 до 2 500 000 рублей с помощью холодного трафика, подписывайтесь и забирайте бесплатное обучение от лидера рынка в закрепленном сообщении: 
➡️ https://t.me/+M4oWRgIvAENiYjQy

Реклама: ООО "ЛИГА ЧЕМПИОНОВ", ИНН: 7802684157, erid: 2VtzqvmbDXH

Во всех этих расходящихся сегодня новостях уважаемое народонаселение не замечает главного. И я уважаемое народонаселение понимаю – сам, не будь я маркетологом, не предположил бы, что можно заигрывать с такими вещами.

Главное – это отсутствие источника. Источник либо не указывается, либо, внезапно, это какое-нибудь другое издание. В попытке раскрутить клубок источников, мы приходим к каким-то западным изданиям, которые в свою очередь ссылаются на анонимные источники. Резюмируя: просто кто-то об этом написал, а остальные подхватили. Значит ли это, что новость – фейк? Не значит. Значит ли это, что новость – правда? Не значит. Говоря по-простому: это ничего не значит, предмета для обсуждения нет. Я могу прямо сейчас написать, что, как сообщили мои источники в администрации президента, марсиане поставили ультиматум: либо мы расшариваем им бесплатный вай-фай, либо они наносят удар по нашим вышкам 5G . Это может быть правдой, а может быть ложью – независимо от того, пишут ли об этом какие-то издания.

Меня пару дней назад поразило, как не только анонимные телеграм-каналы (с которыми всё понятно), но даже претендующие на авторитетность издания публиковали новость о том, что Ютуб в России больше не замедляется. На проверку этой информации требуется 2 минуты времени и ноль рублей денег, но зачем это делать, когда инфоповод пропадает?

Так и здесь: зачем ждать реальной новости, когда инфоповод уже создан? Реальная новость может не наступить вовсе. А если она наступит, народ уже потеряет к ней интерес, и момент для сбора охватов будет упущен.

Комментаторы в спорте — интереснейший феномен, объяснить который, как это часто в последнее время со мной бывает, через пост не получилось. Опять пришлось писать основанный на реальных событиях художественный диалог — https://telegra.ph/Kommentator-11-06

Любовь — это…

Есть такой формат контента: теплые комиксы или мультфильмы про любовь. В видео выше — типичный пример (классическая серия мультиков, у одного этого видео просмотров больше, чем у интервью Путина Карлсону). Там набор очень коротких роликов, можно просто посмотреть парочку. А можно нагуглить еще много очень похожего — это, повторюсь, отдельный формат контента.

Ядро целевой аудитории (то есть те, кто активнее других смотрит и распространяет) — девушки с псхотравмой в детско-отцовских и вообще детско-родительских отношениях, которые теперь жаждут получить родителей в муже-женских отношениях. Основная целевая аудитория (те, кого больше всего) — девушки, которые просто не хотят взрослеть и в конечном счете жаждут того же: мужчину, который станет для них мамой и папой. Как всегда, реальная аудитория шире, и там есть даже мужчины, но основа — описана выше.

На что тут интересно обратить внимание.

Создается атмосфера раннего детства за счет множества элементов:
- Абсолютный уют, сравнимый с утробой матери. Тепло, мягко, много еды. Обратите внимание на обилие пледов, матрасов, огня, горячей еды, а также на общий стиль и цветовую гамму исполнения. Часто в таком контенте можно обнаружить милых котиков, но никогда — охотничьих собак
- Вообще, обилие сюжетов, связанных с поглощением пищи и, в частности, кормлением
- Неразрывный телесный контакт: постоянные объятия, поцелуи, держание за руки — любая совместная деятельность подразумевает соприкосновение тел. Подобно контакту матери и ребенка в первые месяцы жизни. Особенно часто происходят поцелуи
- Дорогие знатоки фрейдизма уже обнаружили во всём вышеописанном оральную фиксацию — которая, по мнению Фрейда, развивается как раз вследствие пренебрежения ребенком в первые месяцы жизни

Другие детали:
- Мужчина всегда находится в родительской позиции (помогает, заботится, ответственен, никогда не бывает не в настроении)
- В изображаемом мире нет места амбициям. Обычно там изображена жизнь двух фрилансеров или работающего парня и безработной девушки. Это «тихая мирная жизнь» с подчеркнуто маленькими радостями: вкусно покушать, посмотреть вечером сериал, иногда — слетать в отпуск
– Частное проявление вышеописанного: мужчина никогда не мужественен. Ему скорее подошло бы определение «удобный» (вспоминаем: мягкий, теплый), чем «первопроходец»
- А женщина — никогда не женственна. На самом деле, женственность тоже выходит за рамки уюта и комфорта, хотя ее мягкость — конечно, ближе к нужной атмосфере, чем мужская жесткость. Но женственность — это, например, еще и некая включенность, горячесть, а нам тут нужна расслабленность и отсутствие требований к женщине
- Герои — всегда молодые. Даже 30-летние в таких ролях выглядели бы неестественно или патологично. Тут, помимо прочего, нам нужна иллюзия вечности: если этот покой не вечен, он пропадает (дети не чувствуют конечности), а взросление — это всегда напоминание о том, что всё скоротечно
- Обычно другие люди отсутствует. Это мир, замкнутый на себе. Одна из составляющих симбиоза с матерью: окружающее — это скорее опасность

За счет чего еще увеличивается популярность такого формата:
- Такая жизнь невозможна. Отношения, в которых есть нечто подобное, встречаются у людей с серьезными психологическими проблемами, и фаза блаженства там являешься лишь переходной, основаны же они на конфликтах
- А значит, людям нужна эта атмосфера снаружи, поскольку в своей жизни они ее получить не могут
- В том, что это невозможно, а контент тебе это показывает, есть определенный мазохизм (дорогие любители Фрейда снова вспомнили, что мазохизм свойственен оральной фиксации). Люди испытывают горечь при просмотре такого контента, еще больше привязываясь к нему
- Дополнительный буст дает то, что часть мужчин провоцируют холивар в комментах: «Как так, мужик делает всё, баба не делает ничего!» Женская часть аудитории охотно включается в обсуждение, а холивары всегда увеличивают охват

Чмоки, котики🥰

Никто в жизни так вас не поносил, как те, кто перед этим клялся в вечной любви. Это ведь утверждение про вас, правда? Если да, то, скорее всего, и это утверждение будет для вас истинно: «Вы никого не поносили так, как тех, кому вы до этого клялись в вечной любви». Да-да, я понимаю, это другое...

Если первое утверждение обычно вызывает однозначное согласие, то второе имеет множество оговорок и оправданий. Мол, да, оно и правда выглядит так, но лишь на первый взгляд, на самом деле там такие обстоятельства… В общем – «Дорогая, это не то, что ты думаешь!»

Если первое утверждение оформить как цитату на картинке и опубликовать его что в женском, что в мужском паблике, — репосты обеспечены. Сердечко сжимается от боли и несправедливости. А второе утверждение — это виктимблейминг; отстань, противный.

Такси для бизнеса ≠ Такси бизнес-класса

👷 Успеть на встречу с клиентом, отправить документы или развести сотрудников после смены — такси для бизнеса.
💃 Доехать домой после шумной вечеринки или отвезти бабушку на дачу с максимальным комфортом — такси бизнес-класса.
Рассказываем, почему так, и делимся скидкой 15% на три месяца.

Такси Яндекс Go для бизнеса — сервис для корпоративного заказа авто. С ним компании могут:
1. Сфокусироваться на прибыли, а не на чеках. Все отчётные документы формируются автоматически и доступны в электронном виде. Вам остаётся перейти в личный кабинет и выгрузить нужные бумаги.
2. Вернуть 20% НДС. Если вы работаете по системе ОСН, то сможете сэкономить.
3. Повысить лояльность сотрудников. По данным HН.ru, для 62% работников важна компенсация расходов на такси. Укрепляйте HR-бренд и привлекайте в компанию ценные кадры.

Подключайтесь к сервису до 30 ноября включительно, чтобы забрать скидку 15% на три месяца.

Феминизм и мизогиния — самые экстремальные теории заговора

О чём вообще обычно теории заговора? О том, что люди, объединенные неким общим признаком, сговорилось с целью использования остальных и реализует это в огромных масштабах. Жидомасоны, фармакологи, олигархи и так далее. Лично я считаю, что наивнее веры в теории заговора может быть только вера в то, что заговоров нет, и всё происходит так, как оно выглядит в новостях. Как бы то ни было, теории заговора существуют и, как мы видим, расцветают.

При чём тут наша любимая война полов? Когда я читаю рассуждения феминисток, я, признаться, начинаю гордиться собой. Ведь кто я такой? Простой мужик, добывающий хлеб насущный в эпоху развитого капитализма. Но, почитав феминисток, я узнаю́, что я эксплуататор, наживающийся на миллионах женщин. Оказывается, я занимаюсь этим тысячелетиями, и сейчас коварно дал женщинам видимость свободы, а сам лишь еще сильнее натянул удила.

Что в этом интересно:
- это ничем не отличается от теории заговора, в которой миром правят жидомасоны,
- это никак не связано с реальностью, и я по-прежнему простой мужик эры капитализма, который часто выглядит примерно как мужик в меме выше — как и мой сосед Мойша.

Мужские гипотезы о хитроумных женщинах менее распространены, но по изощренности мысли не уступают феминизму (феминистки, извините). У них женщины удовлетворяют направо и налево свой половой инстинкт и при этом очаровывают наивных мальчиков с целью выжать из него материальные и моральные соки. Объясни об этом своей девушке в следующий раз, когда она попросит меня вкрутить саморез.

Как и положено в теориях заговора, в феминизме и мизогинии есть химическое сочетание двух важнейших элементов:
- Доля правды. Какие-то мужчины и правда эксплуатируют каких-то женщин, и наоборот
- Страхи и комплексы. Зависть к богатым евреям рационализируется через теорию жидомасонства, а обида на противоположный пол — через теорию о его порочности

Печальная для фанатов теорий заговора правда состоит в дом, что между белым цисгендерным мужчиной и еврейкой — намного больше общего, чем различного.

С рекламой есть одна проблема — люди. Люди всё время чего-то хотят, и не всегда это твой продукт. Можно заставить человека захотеть купить кроссовки Адидас один раз, но что потом? Каждый раз убеждать его заново? Чертовски трудозатратно.

Как хорошо, что человек в своих действиях исходит не из своих желаний, а из предписаний. Порой эти предписания действительно родились из желания — например, стиль одежды. Когда-то человеку нравились темные цвета, и он о себе это знает: «Люблю темную одежду». На самом деле, такая одежда уже давно не приносит ему радости, но он знает, что она ему «нравится», поэтому, заходя в магазин, смотрит только в сторону темных рубашек.

Часто предписания приходят не из изначального желания, а из общества. Например, режим дня. Какая разница, хочешь ли ты есть, если пришло время обеда?

Поэтому самый кайф в рекламе — сделать свой продукт предписанием. И некоторые продукты питания, выходя на рынок, имеют лучший состав, чем спустя какое-то время. Какая разница, какой наш йогурт на вкус сейчас, если наша аудитория уже знает, что он ей нравится? Ну а пиарщики уровня «полубог» делают из продуктов предписания, которые появляются не из желания, а из общества. Например, предписанный вариант свидания — ресторан. Кайф!

Человек – это то, что он покупает

Тинькофф Т-Банк уже много лет использует гениальную штуку: с некой периодичностью клиенты получают веселый анализ своих расходов. Теперь вообще каждую неделю – вот как я на скриншоте выше. Вряд ли Т-банк изобрел эту штуку, но в России она, кажется, популярна именно в его исполнении.

Что тут хорошо:

- Люди обожают информацию о себе. Особенно когда им дают определяющие их название: «Ты – это…» или «Ты – человек, который...» Некие свойства, через которые человек себя определяет. Достоевский в «Записках из подполья» про это уже писал, не будем повторяться. Это работает, даже если это такие тупые свойства как «Любитель такси», и даже если эти свойства тебе приписывает программный код на основании суммы, потраченной тобою на свое тело, которое мчится в бесконечной вселенной навстречу смерти. Всё равно приятно. Я много езжу на такси. Да, я такой. Это отличает меня от вас

- Часть людей неосознанно начинают хотеть пользоваться картой Т-банка чаще, чтобы получать более точные характеристики

- Часть людей неосознанно начинают хотеть тратить деньги на то или иное, чтобы получать новые характеристики или подтверждать старые

- Люди делятся этими достижениями друг с другом, как я сейчас (потому что – см. п. 1), благодаря чему банк получает рекламу

Т-банк, с нетерпением жду твоей оценки моих годовых трат. Я старался быть хорошим и тратить элитарно. Интересно, ты отметишь купленную мною дорогую технику? А авиабилеты? Скажи мне что-нибудь приятное. С любовью, твой постоянный клиент.

P. S. Специалисты, подскажите: эта картинка с машиномедведем сгенерирована нейросетью?

Объясняю матчасть феминизма для чайников. Если мужчина совершает преступление, то это потому, что он шовинистическая мужемразь. Если женщина совершает преступление, то это потому, что ее к этому принудила шовинистическая мужемразь. Смотри не перепутай.

Если взять мужчин и женщин как две массы (что в каждом конкретном случае будет неверно: с одной стороны каждый человек индивидуален, а с другой — между мужчинами и женщинами больше общего, чем различий), то мы увидим, что мужчины и правда более рациональны, каким бы стереотипом это ни было. Просто рациональность эта сама по себе ничего не значит: мужчине всего лишь надо, чтобы его иррациональные чувства были рационализированы. Если мужчина – расист, он нуждается в расовой теории, которая объяснит красивыми аргументами его некрасивое нежелание впускать в общество этих здоровых негров с огромными носами.

Зараженная бытовым расизмом американка готова поддерживать американских солдат просто потому, что они — «наши ребята», а иракцы — «не наши». Зараженный бытовым расизмом американец иррационально ненавидит этих чернопопых религиозных фанатиков, но ему надо хоть какое-то логическое обоснование, почему американские солдаты должны поехать перестрелять этих обезьян. Мужчине можно показать пробирку с каким-то порошком и сказать, что это доказывает, что в Ираке делают ядерное оружие, чтобы долбануть им по Вашингтону, — американец это съест и будет рад. Американке не надо даже пробирки, ей нужен ролик, в котором Саддам Хуссейн показан злым, а «наши парни»... нет, даже не хорошими. Просто нашими.

Поэтому и риторика феминизма третьей волны часто умиляет своей непосредственностью. Ты виноват уж в том, что ты мужик. А ты можешь делать что угодно и тебе ничего за это не будет, потому что ты Сестра. Никаких дополнительных обоснований не требуется. Достаточно того, что эти — свои, а эти — чужие.

Короче, дорогие мои начинающие маркетологи и пропагандисты, запомните:
- мужчинам — более-менее рациональные аргументы,
- женщинам — эмоции.

Я намедни написал ужасный пост про то, что звонить без предупреждения — это норм. Если еще не читали — не читайте, пожалуйста. Давайте лучше на примере этой темы — «звонки без предупреждения» — объясню, как надо писать о том, что напрягает вашу аудиторию.

1. С одной стороны, в посте должна быть эмоция. Из разряда «Как же достали...» Именно это вызовет у аудитории горячее согласие.

2. С другой стороны, в целом тон должен быть нейтральным. Надо спокойно и аргументированно объяснить, почему те, кто напрягает вашу аудиторию, поступают плохо. Причины можно и даже нужно выдумывать, поскольку напряжение — иррациональное явление, и его надо рационализировать. Например, в данном случае можно было бы писать, что в переписке дела решаются быстрее, в переписке фиксируются договоренности, в переписке есть время подумать, а звонки отвлекают от рабочих дел... Да, все эти аргументы легко разбить, но ваша аудитория не хочет разбивать аргументы в свою пользу, она в этих аргументах нуждается. Это как объяснять обиженной феминистке, что все мужики – козлы на генетическом уровне.

3. Наконец, критически важно понимать, какие эмоции считаются постыдными, а какие — праведными. В данном случае нельзя говорить, что аудитория боится звонков: страх — эмоция слабости. Надо говорить, что звонки раздражают: гнев —эмоция силы.

Один из вариантов начала поста на такую тему: «Я уже устал объяснить, что звонить (тем более без предупреждения) в 2024 году — практически равносильно физическому насилию…»

Пишите так, и будете работать в Москва-Сити и отдыхать в Дубаях, а не, как Павликов, работать на грядках и зимовать в Юго-Восточных Азиях.

Есть классный способ перестать мучаться по поводу того, что откладываешь какое-то дело, и при этом отложить его в очередной раз. Это — отложить дело до какого-то определенного срока. Должна быть какая-то причина отложить именно на этот день, иначе не работает, но ее можно придумать. В крайнем случае, сойдет понедельник, первое число месяца или Новый год — так выглядит как будто логичней.

Когда мы что-то откладываем не просто на неопределенный срок, а на конкретную дату, нам начинает казаться, что мы на самом деле уже приступили к выполнению этого дела. Мы выполнили первый пункт — запланировали. Можно расслабиться. Когда срок подойдет, появятся некие новые объективные причины отложить дело еще раз — и всё будет в порядке.

К тому же, ведь нет большой разницы, сделаем мы это сегодня или завтра. А завтра не будет большой разницы, сделать ли это сейчас или через неделю.

Проблема сложных дел в том, что нам всегда кажется, что в будущем наступит подходящий момент для их выполнения. Сейчас нам много чего мешает, но потом обстоятельства изменятся — да, всё равно придется поработать, но будет полегче, чем сейчас. В то время как печальная правда состоит в том, что сложное дело потому и сложное, что требует от нас серьезных изменений, а подходящее время для изменений не наступит никогда, нам в любом случае придется плыть против течения. Начать действовать как-то иначе, преодолевая привычки, страхи и прочие неприятности. И оттягивание скорее лишь усложняет задачу, поскольку привычки становятся привычней, а страхи — страшней. Так что в любом случае придется действовать в тех обстоятельствах, что есть. Если это как-то вдохновляет, можно считать, что нынешние обстоятельства и есть самые благоприятные — я лично предпочитаю считать именно так.

Но это всё сложно. Поэтому лучше следовать тренду нео-психологического контента: про заботу о себе и о том, как не выгореть. А то что-то я сегодня уже выгорел (я неосознанно сделал это именно для того, чтобы была причина отложить что-то важное), так что щас запощу это и пойду сериальчик гляну.

Что там с ведьмами в средневековой Европе, настоящим доном Жуаном и лукавыми святошами — в классном Телеграм-канале анонимной путешественницы

Обычно в каналах про всякие там заграницы — одну из двух:
- либо беспонтовые заметки в духе «а вот я весь такой красивый, кстати, на фоне Собор Парижской Богоматери»,
- либо пересказ избранных фактов из Википедии от людей, которые в тех местах никогда не были.

На этом канале меня зацепило, что человек путешествует по разным местам и сам изучает их историю. В результате получаются классные посты, которые действительно передают реальность, как она есть.

А вот пара постов:
- Про тех самых средневековых ведьм
- Про того самого дона Жуана
- Про того самого лукавого святошу на видео выше

Почему звонить без предупреждения – дурной тон?

Мне кажется, более-менее сложившийся консенсус касательно того, что нельзя просто так взять и позвонить человеку, – прекрасное свидетельство наступления новой этики. База новой этики – «Подстраивайтесь под меня», а всякие там гендеры, которые надо называть правильными местоимениями, – это лишь отдельные ее проявления.

Ведь, если смотреть со стороны, сильный стресс от звонка – это что-то нездоровое, близкое к фобии. Какие вообще жизненные трудности я готов буду преодолеть, чего я добьюсь, если звонок – препятствие, близкое к непреодолимому? Представить себе полноценного человека и представить себе человека, боящегося ЗВОНКА, – это же, очевидно, два разных человека. Состояние, в котором тебя из себя выведет звонок, вряд ли можно назвать приемлемым. Я это вам говорю как интроверт до мозга костей, а не как эти балаболы, которые ничего в этом не понимают.

И вот вместо того, чтобы принять нечто болезненное в себе как, собственно, болезненное, и исправить это, мы берем и объявляем это нормой. Людей, которые этому не соответствует, объявляем НЕНОРМАЛЬНЫМИ. Отсутствует даже идея, что со мной может быть что-то не так, и это мне надо что-то с собой сделать. А вот идея того, что окружающее должно под меня подстраиваться, – присутствует. Для тех, кто не в курсе, сообщаю: это называется инфантильностью.

Так что новая этика уже вполне победила и у нас. Ее надо, в частности, учитывать при создании контента. То, чего я не сделал здесь. Так что это я пошутил. Звонят только токсики. Неужели сложно написать? Идиоты.

Хочу быть лучшим. Работать — не хочу

Тут интересная дискуссия в комментариях — см. скриншоты. Выделю тезисно то, на что хочу обратить внимание:
1. Современные тренеры в тренажерных залах прислуживают клиентам и потакают им (например, поддерживая посторонние беседы), а не давая нужную информацию
2. Вопрос: возможно, люди за это и платят?
3. Ответ: едва ли. Например, был тренер, который брал очень большие деньги (намного больше обычных тренеров) как раз за тренировки, которые ориентированы на самостоятельность

Мой взгляд как маркетолога. Какой тренер получит больше денег: тот, с которым надо пахать (но и результат соответствующий), или ублажающий клиента? Отвечаю: тот, который позиционирует себя как того, с кем надо пахать, а на деле ублажающий клиента.

Тут встречается три особенности потребительской психологии:
- Человек хочет результат
– Человек готов ради результата работать
– Человек не хочет ради результата работать

Иначе говоря: если речь идет о том, что пахать надо в будущем, человек на это согласен. Если пахать надо сейчас, человек откажется. Поэтому, например, человек не идет на пробежку сегодня, вместо этого принимая решение начать бегать завтра. Но завтра не идет из-за непогоды.

Так же и тут: человек хочет пойти к суровому тренеру, который работает на результат. Но когда он уже пришел в спортзал, ему хочется, расслаблено давя на педали велотренажера, обсудить здоровое питание и новый сериал.

Речь, понятное дело, идет о «массовом потребителе». Встречаются как те, кто хочет работать, так и те, кто даже не претендует на работу. Но первых — слишком мало, а вторые — не покупают тренировки.

Международный холдинг ищет тех, кто готов строить будущее индустрии и создавать масштабные проекты вместе! 😍

Сегодня 1win — это более 5000 единомышленников, 30 офисов в 9 странах и 13 проектов, задающих тренды.

Наша цель — глобальные достижения, и для этого нам нужны сильные менеджеры, способные выстраивать эффективные процессы в существующих и новых проектах 1win.
Мы ищем вдохновляющих лидеров, которые станут фундаментом роста.

❗️ Если у тебя большой опыт работы на позициях СОО, СЕО, или на другой позиции, связанной с управлением проектов, то
🔜 подписывайся на наш HR-канал, и отправляй свое CV!

🤌Знаешь подходящего кандидата? За успешную рекомендацию тебя ждет вознаграждение в рамках нашей реферальной программы

Определите по этому скриншоту какая партия США спонсирует иноагентскую Медузу: Республиканская или Демократическая?

Давеча, как любой нормальный русский человек в это время года, я делал запасы капусты, заворачивая кочаны в газеты. Процедура заняла несколько часов, и за это время я, клянусь, не прочитал целиком ни одного заголовка, не говоря уже об абзаце или предложении. В мое рассеянное внимание просто периодически попадали какие-то слова, фотографии, графики... Когда дело было закончено, я встал с твердой уверенностью в завтрашнем дне. Всё стабильно и хорошо, а завтра будет еще лучше.

И это — большой комплимент редакциям этих газет. Именно так и должна работать пропаганда. Конкретика в виде новостей и оценок — глубоко вторичны по сравнению с атмосферой, которую издание транслирует. А атмосфера достигается тем, что в каждой заметке и в каждом изображении транслируется одна и та же идея, и нет ничего, что ей противоречило бы. Ложь при этом — грубая работа, и я сомневаюсь, что серьезные издания к ней прибегают. Просто сам подбор фактов и способ их подачи должны соответствовать общему раз и навсегда выбранному направлению.

Этого не понимают начинающие маркетологи, которые начинают «в лоб» расхваливать товар, порой даже делая это корректно, с помощью фактов, а не пустопорожних заявлений. А грамотный маркетолог последовательно создает впечатление, что быть подписанным на Павликова означает принадлежать к интеллектуальной элите.

Иноагенты в этом смысле выделяются тем, что моя социальная страта (назовем ее молодыми образованными людьми, выросшими в больших городах) в нулевые года полагала, что ОНИ ТАМ не могут врать, и всё, что у них, — это правда, а это значит, что всё, что у нас, — это ложь. Но вот мы подросли и видим, что эти ангелы-правдолюбы, когда рассказывают о ком-то, кто им не выгоден, не могут придумать ничего лучше, кроме как прикрепить его неудачную фотку. Отсюда, в частности, и массовое разочарование в «западных ценностях» в последние годы.

P. S. Товарищ майор, ну как, могу я уже свой паспорт забрать?

Каждый день одно и то же? Таблицы, отчеты, вечный хаос... Время сказать «нет» рутине и «да» стратегическому планированию! На бесплатном мастер-классе «Маркетинг для занятых» узнаете, как Roistat может автоматизировать все то, что съедает ваше время.

📅 14 ноября, 15:00 (мск), online

📊 В программе:
— узнаете, как с помощью Roistat снять нагрузку по сбору и обработке данных;
— освоите работу с единой системой аналитики;
— получите достоверные данные для принятия решений по ROI;
— поймёте как оптимизировать бюджеты;
— научитесь управлять и координировать команды.

Кому будет полезно?
Всем, кто хочет делать больше, а работать меньше (руководители, маркетологи, да-да, это про вас).

Сэкономьте время, нервы и силы. Регистрируйтесь прямо сейчас

Реклама. ООО «БИЗНЕС-АНАЛИТИКА», ИНН:770997391, erid:2Vtzqv6dcHb

Эксперты по успешному успеху много говорят о том, что надо «встать и делать» — и совершенно справедливо. Обычно под «встать и делать» в итоге прячется «перейти по ссылке и оплатить», но это неважно, сам посыл верный, и на эмоциональном плане человек с ним соглашается.

Интересно, что эксперты по успеху почти никогда не говорят о том, что путь в пресловутую точку Б — это во многом еще и то, чего ты НЕ делаешь. Вот человек представляет себе себя идеального, и в его фантазиях есть утренние пробежки. Круто, но одновременно с этим стоит пофантазировать и о том, а чего это идеальная версия меня не делает? Окажется, что, например, не залипает вечером в телефон — уже хотя бы потому, что иначе утром на пробежку не встать.

Или человек понимает, что ему надо постоянно знакомиться с людьми. Моментально можно задаться вопросом: а чего я в таком случае никогда не делаю? Окажется, что, например, не туплю в страхе и нерешительности. И тогда у человека есть чуть больше шансов не попасть в замкнутый круг, когда нужные действия ясны, но как-то на них никогда не хватает сил и смелости.

Но это скучно и неприятно. Сразу задумываешься о самодисциплине, работе, воле и прочих неприятных вещах. Эксперты по успеху подают нужную эмоцию — мол, делать всё это будет просто, кайф, легкость. Долго эта эмоция не продлится, но оплатить марафон успеешь, даже если придется рассрочку оформить.

За свою долгую марктетинговую жизнь никогда я не получал столько пользы, как от личных рекомендаций экспертов. Никакие книжки и даже курсы не давали столько, как пускай и небольшие, но именно на мою ситуацию направленные советы.

Важный критерий — дающий совет человек должен сделать результат, сильно превышающий мой, и именно в этом деле. Не просто абстрактный «эксперт в продвижении», а человек, который, скажем, организует крупные онлайн-запуски — у такого человека можно научиться тому, как делать онлайн-запуски.

Так что я вам сейчас не впариваю какой-то мутный курс, а предлагаю хорошую возможность сильно прокачать свое дело. Мои партнеры — топовые эксперты в разных областях маркетинга и бизнеса — проводят эфиры в формате нетворкинга. Можно будет описать свою ситуацию, задать вопросы и получить информацию от эксперта именно по вашей ситуации. Будет полезно примерно всем, кто имеет отношение к бизнесу или рекламе. Посмотрите описание экспертов на картинке выше — 100% найдете пару таких, общение с которым будет бесценным.

Тот случай, когда за бесплатным действительно стоит погнаться, поскольку в обычной ситуации такое можно получить только в формате консультации за серьезные деньги.

Запускайте бот, он пришлет подарки и расписание эфиров — @subscribers_trafic_bot

Что такое ритейл-медиа и кому это нужно

Если вы подумали, что вслед за Минаевым ритейл тоже запустил какое-то свое «Чтиво», выдыхайте. Ритейл-медиа — это, по сути, новая единица медийного инвентаря, живущая там, где люди совершают свои покупки. Вот вы заходите на маркетплейс за новыми носками, а уходите оттуда с идеей купить дачу в Подмосковье. А весь секрет — в клик-аут баннерах, которые уводят вас на внешний сайт. Маркетплейсы делают этот инструмент основой своих медийных возможностей, причем пользоваться click-out могут не только продавцы онлайн-площадок, но и компании, которым важен просто доступ к аудитории, заточенной под покупки.

В чем кайф? На маркетплейсы люди приходят уже настроенными на покупки. Дайте им заманчивый баннер — и готово, платежеспособные клиенты, которым не нужно долго объяснять, почему ваша услуга полезна, переходят туда, куда нужно вашему бизнесу. Кейсы говорят сами за себя: вот, например, «Пятерочка» через click-out на «Яндекс Маркете» набирала кандидатов на вакансии.

Инсайдеры прогнозируют, что click-out будет набирать популярность. Интерес растет, потому что для брендов маркетплейсы становятся новым каналом, который работает не только на продажи, но и на все маркетинговые задачи — от повышения узнаваемости до найма персонала. Как маркетолог скажу — с учетом масштабов dau крупных маркетплейсов, надо тестить точно.

Знаете эту тему, когда человек всё время моет руки? Типа один из вариантов проявления обсессивно-компульсивного расстройства. Штука в том, что ведь люди, которые моют руки по двадцать раз в день, по-своему правы:
- всех микробов не убить,
- вероятность заболеть чем-то серьезным и даже смертельным остается всегда,
- чем чаще моешь руки, тем меньше вероятность подобного.

В этом проблема общения с людьми со всякими заморочками: они совершенно логичны, переубедить здравыми аргументами их невозможно.

А вот человек едет в отпуск. Собрал чемоданы, вроде всё в порядке. Но НАДО ПЕРЕПРОВЕРИТЬ: всё ли взял? Береженого бог бережет, всё правильно. Лучше проверить сейчас, чем оказаться в неловкой ситуации потом. Человек перепроверил: вроде всё взял. Но где гарантия того, что он действительно перепроверил всё и ничего не потерял в процессе проверки? Гарантии нет, поэтому есть смысл перепроверить еще раз...

Проблема в том, что никогда не наступит момент, когда человек сможет сказать с полной уверенностью, что взял всё. При этом единственным способом уменьшить вероятность того, что что-то позабыто, — это перепроверить еще раз, но на деле проверка не только не дает успокоения, а лишь заставляет тревожиться еще больше.

Или вот я — я зарабатываю на жизнь тем, что ничего не делаю пишу тексты. И я знаю, что нет написанного мною текста размером больше двух абзацев, в котором я при прочтении не захотел бы что-нибудь исправить. Даже если это десятое прочтение. Ладно, иногда после десяти прочтений редактировать как будто бы нечего — но это потому, что глаз замылился. Если проверить текст через час или через день, то точно найду, что поправить. И это действительно важно — править не сразу, а спустя какое-то время, когда «отвык» от текста, так что мое поведение оправдано. Когда я довел текст до идеала на следующий день, то через неделю или месяц сто процентов найду к чему придраться. А на свои тексты даже двухгодичной давности я не могу смотреть без слез, их надо переписывать полностью. Поэтому, теоретически, надо давать текстам настояться еще дольше…

Проблема в том, что каждая последующая итерация действительно делает текст лучше. А значит, в ней как бы есть смысл — так же, как есть смысл десятый раз помыть руки и перепроверить чемоданы. Или оттачивать какой-то навык. Или пытаться выжать сок из чего-то, что давно стоило бы бросить или начать действовать совершенно иначе, — теоретически, попытки всё-таки могут дать результат. В общем, всегда есть смысл потратить свой невозвратный ресурс (время) на свою навязчивую идею.

Поэтому нас совершенно не смущает переизбыток информации, мы ему рады. Мы никогда не узнаем о ЗОЖе или маркетинге всего, поэтому залипать в Ютуб и следить за появлением новых подкастов можно вечно.

Каналы с названиями вроде «Иванов молодец», «Петров правильно сказал» и «Сидорова объяснит» мне напоминают металлистов и прочих готов. Меня в металлистах всегда поражала одна черта — отсутствие самоиронии. Нацепить на себя все эти черепа, цепи и ходить с серьезным лицом — ну это надо очень серьезно к себе относиться, чтобы не видеть, как забавно выглядит такая самопрезентация «Я ацкий сотона». Аналогично и с каналом — у меня пальцы сводит кринжем, когда я представляю, как ввожу ими название канала «Павликов красавчик».

Но это чистая вкусовщина, конечно. Найдутся тысячи людей, которых это не смутит. Так же, как не смущают взрослые дядьки, которые на сцене на серьезных щах косплеят сатану.

Будучи опять не в силах передать желаемое через пост, пришлось писать небольшой художественный текст. Про Яндексовскую Алису и сериалы, всё как вы любите — https://telegra.ph/Alisa-v-strane-bez-chudes-10-31

Бывает, смотришь на конкурентов и не понимаешь: почему они растут, а я еле-еле удерживаюсь на плаву? Продукт у них не лучше, реклама, вроде бы, так себе…

Проблема в том, что причины обычно не на поверхности. И растут конкуренты за счет на вид плохой, но на самом деле системной рекламы, основанной на анализе и прогнозах. Мне в свое время сильно в этом помог Антон – я у него учился, когда многие подписчики этого канала еще ходили под стол.

Антон — единственный из известных мне людей, которые учат маркетингу, при этом будучи маркетологом. В лучшем случае эти гуру уже давно отошли от дел и обучают тому, что работало несколько лет назад. У Антона основной бизнес — это маркетинговое агентство (Convert Monster — о нем знают примерно все маркетологи), а таксует он для души обучение — важное, но не основное направление работы.

Сейчас Антон заплатил попросил меня рассказать вам о его вебинаре о маркетинговых инструментов, помогающих выйти из стагнации в бизнесе. Я рад, что могу сделать это искренне:
– Как выйти из ситуации, когда всё лежит на тебе, с помощью системного маркетинга
– Как выйти из стагнации в фазу роста
– Прогнозирование и аналитика — реальные, а не примерные прикидки
– Создание и контроль отдела маркетинга: структура, найм, мотивация
– Что делать, если платная реклама не работает (важная тема на фоне подорожания трафика)
– Примеры-кейсы всего вышеизложенного

Если и идти на какие-то вебинары про маркетинг, то на этот — https://convertmonster.ru

Ну что, владельцы страниц с количеством подписчиков больше десяти тысяч, уже зарегистрировались через Госуслуги в Роскомнадзоре?

Я уже подал заявление и надеюсь, что наконец-то Кремль обратит на меня внимание и посадит на зарплату, в чём меня многие подозревают.

Регистрация занимает пару минут, никаких особых данных вводить не нужно. Единственное, что может потребовать времени, — нужны номера телефонов всех, кто является администратором страницы.

Еще вам дадут номер, который нужно указать в описании страницы или в закрепленном посте. Они ТАМ, видимо, не знают, что у нас тут каждый знак на счету.

Пишут, что подавать заявление надо в течение десяти рабочих дней после того, как количество подписчиков перевалило за десять тысяч. То есть если у вас уже есть столько подписчиков — лучше не тянуть.

Мне интересно, как будет проходить регистрация каналов, которые формально совершают административные правонарушения (с уголовными всё понятно — они и регистрироваться не будут). Блогеры, которые оскорбляют других и матерятся как сапожники, — это примерно треть блогосферы, а это формально является нарушением закона. Это и всё остальное скоро узнаем — заявления на регистрацию рассматривается десять рабочих дней. Так что очень хочется высосать из пальца какую-то информацию и сделать пост хайповым, но не получается. Подождите две недели — будет вам хайповый пост.

Для кого это актуально, регистрация тут — https://www.gosuslugi.ru/651371/1/form

Судари и сударыни, есть такой российский фастфуд — Теремок. Как потребителю мне какие-то штуки в нем нравится, какие-то — нет, но от чего я кайфую как маркетолог, так это от того, как «Теремок», напрямую не сравнивая себя с Макдаком и его гамбургер-подражателями, позиционирует себя как альтернативу этому всему.

Истинные «ответочки» и должны выглядеть так — никакого упоминания того, что это твой ответ чему-то, но, тем не менее, это безошибочно считывается.

Как у Теремка так получается:

- Банально, но: Теремок — фастуд и Макдак — фастфуд. Всё, вас уже будут сравнивать, и тут важно не оплошать, поэтому...

- Главный продукт Макдака — это всевозможные американские бутерброды. В нашем фастфуде быстроеде должно было быть что-то столь же «лейтмотивное». В Теремке это блины. Обратите внимание: Теремок позиционирует себя как супер-русский ресторан, но ведь нельзя сказать, что блины — основа русской кухни. Всевозможные супы и каши — да, а блины — штука скорее праздничная. Но, очевидно, гречка не может быть альтернативой чизбургеру, а блин — идеально. Решение не лежало на поверхности

- Сам упор на русскость. Нигде прямым текстом не сказано, что Теремок — это фастфуд по-русски, но ты невольно именно так его и воспринимаешь

- Бонусом Теремок получает репутацию здорового фастфуда. Просто за счет противопоставления Макдаку, а Макдак — очевидно, вреден. Да, еда в Теремке не диетическая, и если бы не Макдак, она бы и не воспринималась здоровой. Где блины с квасом, а где ЗОЖ. Но блины оттесняют пластмассовые чизбургеры, и внезапно Теремок становится фастфудом для тех, кому не всё равно, чем питаться

Целый конгломерат невербальных посланий, которые аудитория безошибочно считывает. Молодцы.

P. S. Кого бесит обращение «Сударь» и «Сударыня»?

Если вы только пришли в телеграм, но уже понимаете, что это полноценная рабочая площадка, где можно не только новостные посты читать, но и полноценно работать, зарабатывать деньги, то этот пост для вас.

Читайте как дайджест всего просходящего в тг-сфере канал Марины «Юра, не волнуйся». Она рассказывает про методы продвижения, главные диджитал-новости и то, как они влияют на нашу с вами жизнь. Марина, кстати, не из тех экспертных экспертов, которые пишут о первых 20-ти подписчиков. Это ерунда для видимости. Она действительно профи своего дела: с глубокой экспертизой телеграма, экосистемой для авторов и дельными рекомендациями.

А еще именно у нее можно найти полезные карточки, где четко и внятно написано как регистрировать канал, если у вас >10 тысяч подписчиков.

Здесь посты читают многие админы, поэтому вам может быть полезно. Ну и если хотите начать вести или уже ведете канал, то однозначно начинайте с подписки или сразу с консультации: @uravseok

Вот инфоцыган ругают за то, что они дают необоснованные обещания. А я считаю, что проблема вовсе не в этом

Нет, конечно, эти мошенники манипулируют информацией в строгом соответствии с самыми простыми маркетинговыми принципами. Вот инфоцыган говорит: «Приходи ко мне на курс, будешь зарабатывать в Телеграме. Тут с двумя тысячами подписчиков зарабатывают 100 тысяч в месяц». Это совершенно нереальные цифры, но формально инфоцыган может не врать, ведь:

- Он по чистой случайности забыл учесть расходы на рекламу канала. А плебс всё равно не знает разницы между доходом и чистой прибылью

- Хотя даже без учета расходов на рекламу такой заработок нереален, у инфоцыгана есть доказательство: вот Вася, у него две тысячи подписчиков, он заработал соточку. Да, такой Вася — только один, а соточку он заработал только раз, но если аудитория лезет в такие детали — это не целевая аудитория инфоцыгана

Ну и так далее. Это такая ложь, которая, как кажется инфоцыганам, не приведет их к статье за мошенничество, поскольку формулировки допускают разное трактование.

Проблема в том, что люди, которые идут к инфоцыгану, как к Мавроди (который обещал то же самое — большие быстрые деньги, ради которых не надо работать), по своим интеллектуальным способностям не смогут добиться даже скромного результата, даже если по какой-то невероятной случайности обучение у инфоцыгана окажется стоящим. Ну, или сможет один из тысячи, как один из тысячи Вась как-то раз заработал соточку, и теперь с его кейсом инфоцыган носится годами.

Представьте, что, принеся деньги в МММ, внезапно оказалось бы, что человеку для заработка нужно освоить работу финансового рынка — очевидно, что выполнил бы эту задачу ничтожный процент. Аналогично с инфоцыганами — их продукт изначально рассчитан на аудиторию, неспособную к овладению предложенным навыком. Даже если бы продукт у инфоцыгана был качественным, участников ждал бы провал.

Зачем компаниям продвинутый CRM-маркетинг?

Этим вопросом задались спецы из Calltouch и Out of Cloud и решили копнуть поглубже. Провели масштабное исследование 21 индустрии и сравнили следующие показатели:
- Количество органических сессий
- Click rate (CR)
- Уникальные целевые лиды тотал
- Уникальные целевые лиды для CRM-каналов: мессенджеры, емейл-рассылки, мобильные приложения (пуши)

Если коротко, будущее малого и среднего бизнеса — в работе с текущей базой. Почему так, какие цифры получились в ходе исследования и какие инструменты лучше работают в каждой индустрии, можно узнать по ссылке

Мое отношение к телесным наказаниям

Телесных наказаний, безусловно, заслуживают совершившие лишь два вида преступлений:
- писать в рабочие чаты по вопросам, которые не относятся к большей части его участников,
- писать в рабочие чаты по нерабочим вопросам.

Это особенно ужасно, когда в рабочем чате может действительно появиться полезная информация — и из него нельзя выйти или просто не читать.

Такая фигня — примерно во всех рабочих чатах, участники которых хоть как-то знакомы друг с другом за пределами строго рабочих вопросов. И вот что меня в этом всегда неприятно поражало: редко когда всю эту левую движуху разводит больше половины участников, но остальные-то это молча принимают! Ну, то есть люди смиряются с тем, что работа включает в себя регулярное чтение большого количества ненужной информации. И я в итоге чувствую себя неадекватом, который сначала пишет в чат гневные сообщения, а потом выходит оттуда. Возможно, я и правда неадекват, но я для своего ментального спокойствия объясняю это себе иначе.

Людям в принципе привычно отвлекаться во время работы. То сообщение тебе отправили, то ты на минутку зашел новости почитать, то Павликов опять что-то написал. Это — строго говоря, составляющая работы (на самом деле, жизни — и работы в том числе). Привычный фон. Поэтому левая информация в чате не воспринимается как левая — это всё тот же фон потребления информации, который присутствует всегда. А потом мы жалуемся, что в сутках мало часов, мы ничего не успеваем и выгораем.

Станьте частью главного события из мира Телеграм этого года!

Хотите круто прокачать свои скиллы и узнать новые тренды маркетинга и продаж в Telegram?

Приходите на TelemetrConf - самое значимое событие в сфере Telegram. Новых партнеров и единомышленников гарантируем 💯

🗓31 октября
📍Москва, Loft Hall #3

Занять место

На конференции вы получите
- Выжимку опыта лидеров рынка
- 10 часов контента без воды и рекламы
- Полезные лекции от лидеров Телеграм-рынка
- Рабочие советы по увеличению продаж и привлечению клиентов
- Возможность попасть на закрытую вечеринку с ТОПами рынка в ночном клубе PAPA Moscow

Среди спикеров:
- Артемий Лебедев - хэдлайнер конференции
- Дэн Марзаганов, владелец сети с общей аудиторией свыше 8 миллионов человек
- Кирилл Сибиряк, владелец 4 онлайн школ с выручкой 50+ млн в месяц
- Telega in, RealWeb, Elama, Сбермаркетинг и ещё 20+ крутых спикеров

Забронируйте место по ссылке -
ЗАБРОНИРОВАТЬ

Количество мест ограничено!

🚀Не упусти возможность стать частью главной тусовки из мира Telegram!

Реклама. ИП Чалова А.В. ИНН 645320720802. ERID: 2VfnxxV97M2

Яндекс отчитался по финансовым показателям за третий квартал 2024 года. С моим индивидуальным опытом это сходится: я свою скромную лепту во все вышеобозначенные суммы вношу и как покупатель, и как маркетолог.

Если коротко:
– Общий товарооборот в сервисах Маркет, Еда, Деливери и Лавка — на 51% выше, чем в этот же период прошлого года
– Количество подписчиков Яндекс Плюс — на 40% больше
– Количество активных пользователей Яндекс Go — на 14% больше
– Сейчас в Маркете почти 91 тысяча активных продавцов и больше 18 миллионов покупателей
– Отдельно выделяется рост рекламной выручки Маркета – вырос в 2,5 раза в абсолютах и на 2,3 п.п в % от GMV, составив 5,8% от всего товарооборота Маркета

Пока в плане рекламы Яндекс у нас по-прежнему самый мощный игрок — который не только красивые цифры рисует, но и правда дает хорошие сервисы. Лично мне любопытно, связаны ли такие цифры роста рекламной выручки Маркета с запуском их единой рекламной платформы для е-кома и райдтеха, который они анонсировали в сентябре. С другой стороны, это произошло в самом конце периода, так что эффект мы увидим только в следующих кварталах.

Маркетологи любят задавать неожиданный вопрос заказчикам: «А какие задачи вы ставите перед рекламой?» Делается это с очень профессиональным видом, что заставляет заказчика чувствовать себя идиотом. Ведь он до этого момента вообще не думал, что перед маркетингом можно ставить какие-то задачи, кроме очевидной — «Хочу денег побольше». Но заказчик понимает, что если он ответит так, то выставит себя дураком — от него явно хотят чего-то другого. Если он всё же посмеет так ответить, то ему снисходительно объяснят, что маркетинг так не работает.

Допустим, заказчик рискнет ответить конкретно: «Хочу увеличение продаж на 50% при пропорциональном увеличении рекламного бюджета». Ему столь же снисходительно, но уже с раздражением пояснят, что не могут ничего гарантировать.

Почему маркетологи так поступают? Ведь это всё равно что если бы врач, к которому пришел больной с переломом руки, спрашивал, какие у больного цели лечения. «Вылечить руку? Голубчик, вы понимаете, что в руке одних только костей — 27. У вас сломана одна, но и в других накоплены возрастные изменения. Я уж молчу про кровеносную систему, мышцы, суставы, связки... Каким вы видите конечный результат нашего взаимодействия КОНКРЕТНО? Обозначьте точные сроки и задачи. Без внятного тз, результат хз» Как правило, маркетологи таким образом постепенно подталкивают заказчика к задачам, которые легко обеспечить или невозможно проверить. Заказчик приходит за клиентами, а в итоге в договоре видит слова «запустить рекламу», «протестировать», «узнаваемость» и «трафик».

А кто-то, задавая такие вопросы, рассчитывает услышать «Вообще-то у нас тут миллиард выделен на рекламу, мы хотим половину себе в карман положить. Возьмите оставшуюся половину и сделайте что-нибудь, чтобы мы могли перед инвесторами отчитаться». Иногда так и происходит.

Вот есть всякие игры для развития когнитивных способностей. Внимания там, интеллекта, памяти. Популярная тема. Эти игры и правда развивают... умение играть в эти игры. На деле, конечно, не помогают. Чтобы «улучшать когнитивные способности» надо выходить в поле: делать то, для чего тебе эти способности нужны. Работать, писать, проекты какие-то развивать и всё такое. Это трудозатратно и порой больно. Игры — легко и приятно. И именно по этой причине они популярны, а вовсе не потому, что и правда что-то там улучшают.

По этой же причине популярны:
- онлайн-курсы,
- обучающие видео,
- мотивирующие книги.

Завтра запускаю продажи своего марафона по быстрому старту в любом деле: всего 3 простых шага и гарантированный результат. Следите за новыми постами на канале.

Прекрасная Россия будущего

Я в своем познании настолько преисполнился, что при написании этих своих постов постоянно сталкиваюсь с тем, что:
– Некоторую информацию просто не донести в виде постов
– За некоторую информацию меня отправят в сумасшедший дом
– А за некоторую — на нары

Я нашел способ высказать то, что нельзя высказать в формате поста, не получить славу интернет-фрика, да еще и не быть посаженным — художественный текст.

Небольшой рассказ о прекрасной России будущего — https://telegra.ph/Prekrasnaya-Rossiya-budushchego-10-24

Есть такое понятие — закон тривиальности. По-простому его можно сформулировать так: чем незначительнее задача, тем больше времени на нее тратят, и наоборот.

Вот я еду в другой город с тем, чтобы выступить там с лекцией. Лекция сложная, надо готовиться, а я пока даже не понимаю, с чего начать. Выступление небольшое — часа за 2 можно подготовиться. Тем не менее, приступать тяжело и страшно... К счастью, организаторы предоставили мне возможность самому выбрать, как доехать до места проведения и в каком отеле остановиться. Благодаря этому я целый час изучаю варианты, читаю отзывы, планирую время... Короче, уделяю максимальное количество времени максимально простой задаче. Потому что она легка и понятна, а когда я ее завершу — мне придется заняться тяжелой и непонятной подготовкой выступления.

Понимаю, что делаю, и сразу становится очевидно, что есть всего 2 удобных рейса и столько же по-настоящему подходящих отеля — за 5 минут принимаю решения и, немного сожалея, что лекция могла быть готова уже наполовину, приступаю к ней.

Паркинсон, который сформулировал закон тривиальности, приводил такой пример. Вот, допустим, надо построить атомную электростанцию. Когда при обсуждении проекта всплывают интересные понятные вещи вроде гаража для велосипедов, все участники обсуждения взбудораживаются и долго по этому поводу спорят. Более сложные вопросы тем самым игнорируются.

В этом парадокс: простое занимает много времени, а сложное — совсем чуть-чуть, по остаточному принципу. Простым можно заниматься бесконечно, сложное хочется начать попозже и завершить пораньше. Делает ли это жизнь легче? Конечно, нет. Но если все это поймут, соцсети разорятся.

Совет на всю жизнь — начните изучать искусственный интеллект

Специалистам с навыками ИИ уже платят на 50% больше. А люди им не владеющие рискуют ближайшие 2 года остаться за бортом высоких зарплат и больших прибылей.

Кого-то действительно заменят алгоритмы и роботы, но это будете точно не вы, если начнете прямо сегодня изучать ИИ.

Потому что — это самый короткий и почти безрисковый путь к большим деньгам и ранней пенсии!

Вместо 1000 слов, обещаний и инфошума рекомендую забрать по ссылке пошаговый план с примерами, как с 0 получать от 500 000 с помощью нейросетей!

Его автор, Максим Чирков, IT-предприниматель, резидент Сколково в этом месяце поставит мировой рекорд по привлечению клиентов и сделает продаж на 100 миллионов с помощью нейросетей!

И все это бесплатно покажет всем, кто зарегистрируется по ссылке

Просто изучайте, повторяйте и зарабатывайте, осваивая денежные навыки!

Присоединяйтесь: https://t.me/maxchir1bot?start=potok_ads

Реклама. ООО "Трафик Формула". ИНН: 4345478772: erid: 2VtzqxUYnC4

У ярлыка «конспирологическая теория» есть одна проблема. С одной стороны — конечно, теории заговора порой граничит с безумием. Но именно это и используют любители вешать ярлыки: они берут эти самые полубезумные теории, называют их конспирологией, а потом вешают ярлык «конспирология» на всё подряд. И если ты сомневаешься в необходимости всеобщей вакцинации от ковида без медицинских обследований прививающихся — ты такой же конспиролог, как те, кто считает, что вместе с вакциной людям вживляют управляющий их сознанием чип.

Это не ново — подобное наклеивание ярлыков существовало всегда. Проблема ярлыка «конспирология» в том, что получить его уж очень легко. Фактически, если человек допускает, что политики или маркетологи не говорят всю правду, он уже конспиролог. Если человек полагает, что реальность может отличаться от того, что показывают в новостях, — значит, он верит в теорию заговора. Если сомневается в здоровости здорового питания — тоже.

Ирония состоит в том, что, по сути, ярлык конспирологии вешают сами конспирологи. Те же политики дают народу вполне себе конспирологические теории: какие правители чего хотят на самом деле, какие договоренности присутствуют, и какие из них были нарушены. Маркетологи создают тоже множество конспирологических сущностей: допустим, о всемогущих ученых, которые совершенно точно знают, что будет для вас полезно.

Конспирологом же сейчас является тот, кто не доверяет на 100% главенствующей в своей среде конспирологической теории.

Антифродотерапия: вы хотите поговорить об этом? 🤔

7 и 8 ноября в Москве состоится конференция Матемаркетинг’24, посвященная маркетинговой и продуктовой аналитике. В рамках одной из самых животрепещущих маркетинговых дискуссий — фрод в рекламе — повестку будете формировать вы!

В 2023 году на Матемаркетинге зародился комитет по борьбе с фродом АРИР. В 2024 члены рабочей группы вновь объединятся на любимой площадке, чтобы обсудить то, что волнует рынок, но уже в новом статусе и формате.

До 29 октября вы можете задать вопрос специалистам. Лучшие 10 вопросов станут главными темами для обсуждения экспертами из Яндекса, AdRiver, Weborama, Admon.ai и других компаний. Автор самой интересной темы получит билет на мероприятие!

📌Заполнить анкету

#АРИР

Кажется, я уже тысячу раз писал о фроде, но если не хотите сливать бюджет, то и в тысячу первый раз рассказать о борьбе с фродом — не стыдно.

В этой вашей Москве 7 и 8 ноября ожидается конференция Матемаркетинг'24. Ее фишка — в том, что новостную повестку задаете вы. Нужно только заполнить анкету по ссылке и задать вопросы:

Слыхали, чайлдфри запретили? Читаю я об этом в Телеграм-канале какого-то там депутата. Пошел в комменты — посмотреть, что люди пишут, и, что интереснее, какие комменты люди лайкают. Написать-то коммент каждый может, а если какой-то коммент кучу лайков собирает — это уже что-то значит.

В комментах — прекрасный пример двоемыслия. Это такой феномен, когда у людей есть противоречащие друг другу убеждения, которые при этом не конфликтуют, а вполне себе уживаются. Под этим постом больше всего лайков при почти полном отсутствии дизлайков (то есть двух противоборствующих партий не было, это более-менее консенсус) набирали комменты такого содержания:
– «Так их! Долой! Только традиционные ценности, только хардкор!»
- «Вы бы лучше улучшили жизнь населения, тогда бы и рожать начали!»

Комментарии эти содержали эмоции, это не было сухой критикой. То есть, если убрать смысл и оставить эмоцию, люди имели такую реакцию:
– «Молодцы!»
- «Сволочи!»

Это легко уживается, поскольку в первом случае у людей всплывает уже заложенная реакция «Надо бороться с тлетворным влиянием», а во втором — вечное народное «Власть, сволочь, дай нам больше денег». Эти реакции, фигурально выражаясь, исходят из разных отделов мозга, которые друг с другом не связаны и потому не конфликтуют.

В политике такого много. Поэтому, например, опрос может показать, что:
- Народ поддерживает политика N
- Народ не поддерживает примерно ничего из того, за что выступает политик N

Народ поддерживает политика N потому, что N такой обаятельный, но не может поддержать решения, ведущие к повышению налогов. Американский избиратель может быть за решение как следует долбануть по стране Х, но одновременно с этим будет против того, чтобы бюджетные деньги пошли на ракеты.

Если меня спросить, я вам отвечу, что монополии — зло, крупные корпорации — исчадие ада, а малый бизнес надо поддерживать. А потом оплачу заказ на Озоне и вызову машину в Яндекс-такси.

Поэтому задача в маркетинге — очень простая, нам не нужно убеждать «всего» человека, нам достаточно убедить ту его часть, которая ответственна за принятие решения. Но когда нужна подписка и лайк, убеждать надо другую.

Как создать стабильный поток целевых клиентов, которые смогут легко заплатить за ваши знания от 250 000 до 750 000 рублей с помощью холодного трафика

Особенно это актуально сейчас, когда уже в первом чтении приняли закон, полностью запрещающий любое продвижение в инсте. Таргета уже нет, скоро не будет рекламы у блогеров.

И потому уже сейчас Telegram становится главной площадкой по заработку на своих знаниях в России. 
Это лучшая возможность стать лидером ниши, так как 90% ваших конкурентов сосредоточено в инсте и понятия не имеют, как зарабатывать в Telegram.

Для вас подготовлено подробное, пошаговое и абсолютно бесплатное обучение, как создать стабильный поток целевых и платёжеспособных клиентов на своё наставничество с помощью Telegram.

Автор: Максим Хирковский.

1️⃣ Единственный эксперт, который уже более 10 лет занимается онлайн-образованием и за прошлый год заработал более 100 000 000 рублей в Telegram, хотя его охваты менее 1000 человек.

2️⃣ Единственный эксперт, кого рекламирует Саша Митрошина, по продажам на высокий чек через холодный трафик.

Если вы тоже хотите уже через 1-2 недели легко заработать на своих знаниях от 500 000 до 2 500 000 рублей с помощью холодного трафика, подписывайтесь и забирайте бесплатное обучение от лидера рынка в закрепленном сообщении: 
➡️ https://t.me/+A5dCJ76007o0YzJi

Реклама: ООО "ЛИГА ЧЕМПИОНОВ", ИНН: 7802684157, erid: 2VtzqvmbDXH

Опросы плохо показывают реальное мнение людей, но еще хуже они показывают реальное положение вещей. Чтобы понять, насколько сильно, давайте проведем мысленный эксперимент. Вот в стране Х наблюдается рост нетерпимости к мигрантам. При этом удельное количество мигрантов совсем не большое — скажем, 1%. Наша задача — выяснить, ущемляются ли права мигрантов в стране Х. Худшее, что можно для этого сделать, — это провести опрос «Ущемляются ли мигранты в Х?»

Люди, которые относятся к мигрантам плохо, будут склонны отвечать, что — нет, не ущемляются (при этом подразумевая, что стоило бы слегка ущемить). Сами мигранты, вследствие того, что их мало, существенно на результаты опроса не повлияют. И вот мы получаем абсурдную ситуацию: чем больше нетерпимости к мигрантам в стране, тем бóльшую терпимость покажет опрос.

Добавим к этому тот факт, что в большинстве случаев честный ответ на подобный вопрос — «Не знаю», но именно его не дает почти никто (потому что вместо вопроса «Ущемляются ли в Х мигранты?» люди на самом деле отвечают на вопрос «Нравятся ли вам мигранты?»), и выяснится, что результаты опроса есть вещь, сообщающая о чём угодно, но меньше всего — о предмете опроса.

Несколько моментов из Реконфы, которые мне показались самыми интересными:

- Яндекс выкатывает новый интерфейс для рекламодателей — Директ Про. Похоже, именно там лучшие маркетологи будут проводить много времени:) Там много нового функционала и улучшений — перечислять всё не буду, поскольку главный вывод всё тот же — это надо пробовать:)

- Еще один новый инструмент — РСЯ для блогеров. Автоматизация того вида рекламы, где больше всего ручной работы:)

- И еще — инструмент для наружной рекламы на электронных рекламных щитах. Еще одна автоматизация того, что всегда занимало уйму времени

Что касается интересной статистики. Все эти взрывные росты показателей диджитал-рекламы меня не впечатлили — я и так вижу, как это рынок растет. Что впечатлило, так это то, что при росте вакансий на 24% количество резюме увеличилось на 4%. Меня это пугает с одной стороны (фиг найдешь нормальных специалистов) и успокаивает — с другой (то, что для меня огромных усилий требует найти людей на какие-то маркетинговые позиции, — не мой глюк, а системный баг). Ну и хочется, потрясая кулаками, кричать: «А я вам говорил, что рынок маркетологов не перенасыщен! А я вам говорил, что скоро будет достаточно быть просто хорошим адекватным специалистом, чтобы тебя соискатели на части разрывали! А вы мне не верили, лепетали что-то там про миллионы выпускников тысяч курсов!»

Общее же впечатление — скажем так, обнадеживающее. Яндекс Реклама активно развивает свои инструменты, включая новое поколение нейросетей. Тенденция хорошая и, похоже, спадать она не будет.

Короче, я на Реконфе — конференции Яндекс Рекламы по маркетингу. Как всегда, тут какое-то нереальное для маркетинговой конференции количество посетителей. Как на футбольный матч «Зенит-Спартак» попал. Однозначные оценки раздавать не люблю, но впечатление такое, что это главная конференция по маркетингу и вообще бизнесу.

В этом году, помимо маркетологов и экспертов из Яндекса, выступают спикеры более широкого профиля: Владимир Познер и Вячеслав Дубынин — где в последний раз можно было посетить их живое выступление? Я не припомню.

Посмотреть их и другие выступления можно онлайн, подключайтесь, посмотрим вместе!

Вот некоторые говорят: «Я и мой бизнес/маркетинг весь такой системный, я обожаю аналитику и таблички»

Этот подход — как по мне, еще опасней, чем работать, вообще ничего не считая. Аналитику не надо обожать, ею надо заниматься. На практике это обожание табличек выливается в следующее:

- Тратится много ресурсов на сбор ненужных данных. Нужные данные — это то, что повлияет или может повлиять на принятие решений. Если ты собираешь информацию, которая не влияет на действия, —;это ненужная информация. Но ее собирают, поскольку ЛЮБЯТ все эти таблички

- Делаются выводы из недостаточных данных. Потому что человек ЛЮБИТ эти данные, проверяет их каждый день и принимает решения из-за какой-то несущественной просадки или роста

- Я прошу прощения, но среди нас, нормальных мужиков, это называется дрочкой. То есть продолжительное выполнение долгой нудной работы, результат которой несопоставим с затратами и может быть сведен к нулю. Недостаток состоит в том, что после этого у тебя не остается ни сил, ни времени на нормальную работу

Если вы такие здравомыслящие аналитики, то ваш отход от здравомыслия — в том, что вы аналитику ЛЮБИТЕ. Просто анализируйте и мечтайте о чём-нибудь великом любите что-нибудь достойное.

29 октября в 15:00 (мск) пройдет бесплатный мастер-класс, на котором вы узнаете, как Roistat помогает маркетологам освободить себя от рутинных задач и сосредоточиться на стратегических решениях, которые приносят реальный ROI.

📊 В программе:
— узнаете, как с помощью Roistat снять нагрузку по сбору и обработке данных;
— освоите работу с единой системой аналитики;
— получите достоверные данные для принятия решений по ROI;
— поймёте как оптимизировать бюджеты;
— научитесь управлять и координировать команды.

Кому это полезно?
Руководителям маркетинга и продаж, маркетологам и специалистам по цифровому маркетингу.

💼 Спикер: Виталий Горюнов, эксперт в digital-маркетинге с более чем 6-летним опытом.

🎁 Бонус: все участники получат гайд «4 инструмента для анализа и оптимизации рекламы».

Регистрируйтесь сейчас, чтобы не пропустить возможность улучшить ваш маркетинг!

Реклама. ООО «БИЗНЕС-АНАЛИТИКА» , ИНН:770997391, erid: 2VtzqvXwBq5

Вот я порицаю маркетологов, которые узнали, что если давать за подписку айфоны, то люди подписываются активней. Судя по тому, какие обороты эти розыгрыши набирают, скоро в России:

- у всех Телеграм-каналов будут миллионы подписчиков, которые эти каналы не читают,
- у каждого гражданина будет по айфону, а то и по два.

Я в своем мнении эмоционален, и в этом не прав.

Человек склонен фильтровать информацию: пропускать ту, что подтверждает его взгляды, и игнорировать ту, которая им противоречит. Например, если Васе нравится политик Петров и не нравится политик Иванов, то Вася будет замечать в Петрове всё хорошее и игнорировать плохое, а в Иванове — наоборот. А когда Вася будет сталкиваться с фактами, которые противоречат его картине мира, ему будет неуютно — эту информацию он постарается забыть или как-то объяснить неблагонадежность ее источников.

Человек, желающий докопаться до правды, действует иначе. Зная об этом неосознанном фильтре в своем сознании, он будет искать информацию, которая противоречит его взглядам, и именно ее будет изучать максимально внимательно. Мало того, он будет стараться изучать ее без желания в очередной раз утвердиться в своей правоте (а фильтр делает так, что любая информация только укрепляет человека в его взглядах).

Таким образом, можно сказать, что у умного человека нет взглядов как чего-то застывшего — есть активность на то, чтобы видеть реальность такой, какая она есть. Мне до умного человека еще далеко.

P. S. Но в случае с розыгрышами айфонов, если что, я и правда внимательно проанализировал статистику в желании обнаружить, как эта штука может быть полезна. Никак, если нет задачи создать временное впечатление, что канал растет.

Есть такая штука — справедливость. Штука непростая и неоднозначная, хотя люди обычно воспринимают ее как само собой разумеющееся и придают ей сверхстатус, будто это заповеди господни.

Однако представления о справедливости есть даже у животных. Вот эксперимент, где двум обезьянкам дают за выполнение одинаковых заданий по огурцу. Но вдруг одной из обезьянок дают не огурец, а виноград. В ответ вторая обезьянка выкидывает свой огурец и начинает проявлять агрессию к экспериментатору — он поступил с ней несправедливо! А у особо умных видов обезьян возмущение проявляет и первая обезьянка... и правильно делает, зачем наживать себе завистников-врагов?

Как бы то ни было, большинство людей не задумывается о том, почему считают что-то несправедливым и относятся к справедливости как к факту: как черное является черным, а белое — белым. Маркетологи и предприниматели про это часто забывают.

Вот один известный опрос. Канадцам предложили представить себе ситуацию: случилась снежная буря, всё занесло к чертям, в ответ на это магазин сильно повысил цены на лопаты для уборки снега. Вопрос простой: такое действие со стороны магазина это приемлемо? Большинство (76%) предсказуемо ответило, что нет. И это у буржуев! Предположу, что в постсоветском пространстве неправильным такое поведение посчитало бы больше 90%.

Проблема в том, что большинство ГРАМОТНЫХ предпринимателей и маркетологов считает, что повышение цен на лопаты в таких ситуациях необходимо, это диктует сам рынок — и допускают ошибку, поскольку возможно, что недовольство перекроет кратковременную выгоду от продаж лопат по более высокой цене. Парадоксально (парадоксально для этих грамотных рациональных деляг!) человек спокойнее воспримет то, что из-за низкой цены он вообще останется без лопаты, чем то, что он переплатит за нее 500 рублей.

Ради минутки самовосхваления приведу в качестве примера этот канал. После ухода Инстаграма цены на рекламу в Телеграме взлетели, спустя полгода ушли в стратосферу и продолжили рост. А я уже тогда предупреждал админов каналов!!!!! Писал: ребята, не сходите с ума, не повышайте цены слишком сильно, не забивайте на то, как качественно вы делаете рекламу, — иначе рухнете вы еще быстрее, чем взлетели. НО МЕНЯ НИКТО НЕ ПОСЛУШАЛ. Можно было не стараться делать хорошо, а цену назначать гигантскую — отбоя от рекламодателей всё равно не было. Рынок говорил тебе: денег бери побольше, услугу оказывай побыстрее.

Где-то год назад рост сменился спадом, и сегодня цены на рекламу устаканились в нормальном положении. Результат: среди всех блогов на рекламную тему только мой регулярно выпускает рекламу, растет в количестве подписчиков, охватах и вовлеченности и не падает до уровня, когда подписчиков приходится набирать через розыгрыши айфонов.

Одна из причин — при назначении цены на рекламу я опираюсь не только на спрос, но и на калькулятор, который говорит мне, какой отклик будет с рекламы на моем канале. Какой толк в том, что у меня закажут рекламу по завышенной цене, если в глазах заказчика я буду одним из тех, кто воспользовался его непростым положением?

Выводы просты:
- законы рынка и экономическая теория не всегда работают (по крайней мере, в их примитивном понимании),
- Павликов — молодец, его конкуренты — плохие.

Есть такая схема: всё в жизни делится на простое и конструктивное. Как и всякая схема, она искажает реальность в сторону упрощения, но если не хотеть к ней придираться (типа «Ой, ну отдыхать же тоже надо» или «А почему полезное обязательно должно быть сложным?»), она интуитивно ясна.

Если ты куришь, то выкурить сигарету — легко, а взять себя в руки и вместо этого пойти на прогулку — конструктивно. Пойти в бар выпить — легко, сесть писать книгу, которую хочешь написать, — конструктивно. Потупить в соцсетях — легко, заняться новым для себя видом спорта — конструктивно.

И тут возникает проблема: человек инерционно, «сам по себе», всегда делает то, что легко. Потому что это… легко. Можно сказать, что простые действия — это русло, а жизнь человека — вода, которая по этому руслу течет. И пока человек течет по руслу, он по определению не может выйти на конструктивный путь.

У упрощающей реальность схемы есть упрощающая реальность инструкция. Задумываться о том, как в связи со своим действием ты будешь чувствовать себя через:

- 10 минут,
- 10 часов,
- 10 дней.

Это снимает негативную спонтанность — в моменте простое действие приятно, но лишь в моменте. Порой человек уже через 10 минут будет испытывать легкую досаду, спустя 10 часов он уже начнет пожинать плоды пагубного поступка, а через 10 дней будет понимать, что это действие было ошибкой.

Это полностью противоречит всему маркетингу, который окружает нас повсюду. Если бы человек думал о будущем, у банков с их кредитками возникли бы большие сложности. ТикТок и вовсе моментально потерял бы всю аудиторию. На фудкортах осталось бы буквально по одной кафешке. Даже самая древняя профессия оказалась бы очень маловостребованной. Какой ужасный мир открывается воображению — хорошо, что никто не следует этим дурацким рекомендациям.

Онлайн школа для женщин «Вектор роста» ищет экспертов, которым срочно нужны клиенты.

Если вы хотите:

✔️Создать стабильный поток клиентов на покупку своих продуктов и услуг ежемесячно зарабатывать от 1,5 млн рублей

... то этот месседж для вас!

Дарья Якубович и Наталья Плотникова делятся 3-мя простыми инструментами, которые помогут сделать Telegram продающей площадкой.

Чтобы не быть голословными и показать, как они выстраивают систему, благодаря которой только в прошлом месяце их ученицы заработали 25 млн…

... они дарят вам эти 2 урока!

Всего за 2 урока вы узнаете, как:

✔️ внедрить пошаговый план действий и создать стабильный поток клиентов в своем Telegram канале

✔️ быстро прогревать клиентов так, чтобы через 5 дней они уже купили ваш продукт

✔️ выйти на 1-5 млн в месяц и получать заявки в своём Telegram канале уже на следующей неделе.

И всё это бесплатно для женщин-экспертов!

Переходите по ссылке и заработайте свой миллион уже через 3-4 недели.

Реклама. ИП Плотникова Н.В.,
ИНН 270319492100, erid: 2VtzqxDyQCb

Наконец-то стало известно, как всё устроено НА САМОМ ДЕЛЕ

Есть такая гипотеза о том, при каких условиях в обществе начинают резко возникать теории заговора. В основе лежит простая формула: стресс + недоверие. Стресс должен быть большим и внезапным. Вот случается ковид, локдаун, потеря работы, полная неизвестность, властные органы и медики противоречат сами себе. То, во что человек верил раньше, обрушивается, а сейчас ему как никогда надо во что-то верить. Тут-то и приходит на выручку рекомендация на Ютубе о том, как всё устроено на самом деле. Появляется какая-то определенность — теперь хотя бы понятно, что и почему происходит.

Сейчас мы видим в политических убеждениях. Вот у человека есть какое-то мнение о том, что происходит в мире. Так получилось, что это мнение совпало с мнением некоторых медиа, но это чистое совпадение: сначала у человека появилось это мнение, и только потом он внезапно обнаружил, что у некоторых медиа оно точно такое же (смотри не перепутай).

Но в период особенно массированной пропаганды в ход идет уже совсем неприкрытая ложь и доходящие до истерики эмоции, и человек, не будучи дураком, понимает: ему врут. И в этот момент рекомендации на на Ютубе, дают ролик с альтернативной точкой зрения — и человек хватается за эту новую картину мира. Новые медиа используют примерно те же приемы манипуляции и примерно такой же объем лжи, что и старые, но этого человек уже предпочитает не замечать. Раз ТЕ медиа врали, значит, ЭТИ говорят правду. Иначе мир представляет уж совсем дискомфортным местом.

Так что если хотите основать тоталитарную секту, подождите следующих тектонических сдвигов в обществе.

Ревнивый парень предпочитает не узнавать подробности интимной жизни своей девушки «до него». Прозорливая девушка при этом будет периодически мягкими способами давать понять, что ничего такого, как с ним, у нее не было, а то и вообще до него всё было фу какое гадкое, вспоминать противно.

Команда Одиссея залепила уши воском, чтобы не слышать сирен и не попасть под их чары.

Трейдеры и прочие криптовалютчики часто предпочитают не знать текущую ситуацию на рынке, чтобы не принимать спонтанных решений.

Я, будучи маркетологом, не анализирую статистику рекламы до того, как ее накопится достаточно.

Во время медицинских экспериментов сами врачи не знают, какая из групп подопытных принимает плацебо.

Короче, часто для рационального поведения человек вынужден сознательно ограничивать себя от поступающей информации. Проблема в том, что только прозорливая девушка ревнивого парня ему в этом подыгрывает, в то время как сирены и прочие интернеты на человека эту информацию агрессивно вываливают.

В Телеграме — новости, в приложении с криптокошельком — динамика курса за последние сутки, а на почте — суточный отчет посещаемости сайта. В соцсетях сразу после выхода очередного многобюджетного фильма — спойлеры.

Короче, это как если бы девушка ревнивого парня каждое общение начинала со слов: «А помнишь, я тебе про Колю рассказывала? Так вот, он мне как-то раз…»

Идея ограничения информации вообще выглядит абсурдно, и сам избыток информации мы воспринимаем как одно из основных благ нашего времени. Ограничивать себя в ней — значит отказываться от ценного ресурса, всё равно что выбрасывать деньги.

Но о печальном опыте услышавших сирен мореплавателей помнить стоит. Возможно, они прямо сейчас ведут вас в смертельном направлении. А парню с девушкой надо, конечно, к психотерапевту.

Вот Катя просыпается, и у нее есть выбор, как провести ближайший час:
- Пробежка в парке
- Залипание в телефоне под одеяльцем

С большой долей вероятности дело будет так:
1. Катя предпочтет пробежку в парке
2. Но сначала — на минутку заглянет в телефон
3. На пробежку времени, внезапно, не останется

Но дело не в этом а в том, что, в зависимости от всего лишь одного часа у Кати есть два варианта проведения всего дня:
- Бодрой и веселой
- Подавленной и разбитой

Это интересный феномен:
- С одной стороны, даже короткие действия, требующие волевого усилия, влекут за собой длительные положительные последствия
- С другой стороны, даже короткие действия, вытекающие из самопотакания, влекут за собой длительные негативные последствия

Человек обычно плохо видит последствия своих поступков, поэтому соцсетям, фастфуду, Голливуду, видеоиграм и прочим источникам быстрого дофамина легко раз за разом проделывать этот номер:
1. Человек позволяет себе чуть-чуть
2. Это «чуть-чуть» ведет к тяжелым последствиям — человеку плохо
3. Плохое самочувствие ведет к желанию получить еще немножко быстрого дофамина
4. См. п. 1

Раз за разом пагубное воздействие быстрого маленького удовольствия — не очевидно, ровно как и положительное воздействие даже небольшого усилия. Поэтому каждый раз кажется, что на этот раз всё будет иначе. Может, и правда будет? В конце концов, от пары минут в Инстаграме еще никто не умер. Давайте посмотрим несколько рилз.

В нашей стране вообще есть инфоцыгане, у которых не было трудного детства в бедной семье? Таким вопросом я задавался раньше. Теперь инфоцыган столько, что невольно задаешься вопросом: а есть в нашей стране люди из неблагополучных семей, которые, когда подросли, не стали инфоцыганами?

На самом деле, всё просто. На любом курсе о том, как продавать людям воздух, вам расскажут, что иметь трудное прошлое – необходимая часть образа. Вот почему.

Один из столпов вовлечения — лесть аудитории через унижение тех, кого аудитория боится. Писал об этом неоднократно, поэтому здесь лишь коротко поясню. Есть люди, которые дурно влияют на самооценку людей. Обычно это:

- начальники,
- родители,
- бывшие половые партнеры.

В общем, люди, от которых человек находился или находится в более или менее зависимом состоянии, и которые не оценили человека так, как он того хотел бы. Теперь человек испытывает неудовлетворимое желание этим людям что-то там доказать. Начальнику — что он самый ценный сотрудник, родителям — что он прав в своих воззрениях на жизнь, бывшим половым партнерам — что он просто лучший.

Поэтому, если хочется польстить аудитории, надо не хвалить ее (это, что называется, грубая лесть), а ругать этих «Плохих Других». Начальник — идиот, родители — токсики, половые партнеры — абьюзеры. Из всего этого непременно следует вывод: их низкая оценка тебя — ни на чём не основана, ты — умница.

Это была вводная, теперь к делу. Инфоцыганство, хотя и не изобрело ничего нового (последние принципиальные новинки в маркетинге были при распространении телевидения), некоторые вещи возвело в абсолют. Если вы последите за историями, которые рассказывают блогеры, вы почти везде найдете:

- уход с плохой работы с тупым начальством,
- сепарация от агрессивных родителей,
- выход из деструктивных интимных отношений.

Короче — триумф над теми самыми Плохими Другими, которых люди так склонны бояться.

Вся суть инфоцыганства — в желании людей стать такими, как инфоцыгане. Поэтому и используется весь этот лайфстайл — людям начинает иррационально казаться, что покупка марафона у этого человека приведет их к такому образу жизни. А заодно и к такому же психологическому состоянию — к долгожданной мести тем плохим, которые их не оценили.

Ну а бонусом трудное детство инфоцыгана говорит: «Раз я со своими психотравмами смог, то ты и подавно сможешь». Это еще один из столпов инфоцыганства — давать людям понять, что твой курс сможет пройти даже мартышка. Но это уже совсем другая история, о ней — позже.

90% всего — дерьмо

Был такой писатель-фантаст — Теодор Старджон. Пик его популярности — это пик популярности фантастики как таковой, пятидесятые годы. Тогда еще фантастика считалась низким, развлекательным жанром. Старджон спорил с теми, кто так считает. Помимо прочего, он утверждал, что критики фантастики очень избирательны и берут для уничижения этого жанра лишь худшие ее образцы. В какой-то момент Старджон дошел до, казалось бы, простой, но не такой уж очевидной мысли: да, 90% фантастики — это бред, но то же самое можно сказать о литературе как таковой и, более того, вообще обо всём на свете. Теперь эту простую истину называют Откровением Старджона.

Обычно человек считает, что он достаточно избирателен, и что — да, конечно, 90% информации ничего не стоит, но я-то отобрал те самые 10% стоящей, это окружающие купаются в дерьме. Если это и правда так, то, по идее, это должно прослеживаться во всей жизни человека:
- все или почти все его действия — не дерьмо,
- все или почти все его эмоции — не дерьмо,
- все или почти все его мысли — не дерьмо.

На деле, так редко когда получается. Получается противоречие: по жизни у меня куча всякой хрени, но когда я начинаю потреблять информацию, то внезапно становлюсь очень избирательным и осознанным. Вряд ли такое возможно.

Если с пристрастием посмотреть на свое времяпрепровождение в Телеграме, почти все даже самые осознанные пользователи (вроде тебя, дорогой читатель) увидят, что ничего не потеряют, а даже приобретут, если отпишутся от 90% каналов (оставив только Павликова и Медведева, эстеты могут оставить еще Собчак).

Поэтому обычно так неубедительны жалобы на то, что мы живем в перенасыщенный информацией век. Почти каждый из нас может отказаться от большей части этой информации без всяких негативных последствий.

Глобально, весь маркетинг заточен под людей, которые не знают, чего хотят. Таких людей очень легко заставить чего-то захотеть: будь то национальное величие или айфон.

Вообще, когда сокрушаешься о падении нравов, принято говорить, что люди нынче хотят только низменных вещей: деньги, секс, слава. Это не совсем так: хотя в целом эти штуки доминируют в обществе, но те, кто хочет много денег, реально зарабатывают много денег, ну или как минимум много работают в этом направлении — а это ничтожный процент от общей массы населения. Такой человек уж точно не лежит на диване, следя за последними политическими новостями или тиктоками — а это, в свою очередь, подавляющее большинство населения. Секс сегодня вполне доступен, и если реально вкладываться, то даже убежденный инцел может обеспечить себе должную регулярность и разнообразие. Слава хотя бы локальная — тоже вполне достижимо, если пахать.

Но человек не упахивается ради денег, секса и славы, человек смотрит новый сериальчик. На признаках успешной жизни вроде бы все помешаны, но реально вкладываются в их приобретение один из ста. Человек как бы хочет всего этого «в спящем режиме» и под воздействием рекламы может даже захотеть чуть сильнее и совершить некое действие (скажем, купить обучающий курс), но силы его желания не хватит для работы в этом направлении (и проходить этот курс он уже не станет).

Поэтому маркетинг неисчерпаем: можно продавать противоречащие друг другу идеи (а за любым нуждающимся в маркетинге продуктом стоит идея) одному и тому же человеку, и он этого даже не заметит. Так, одному и тому же человеку можно продавать времяпрепровождение в ТикТоке и мотивационную литературу. А среди мотивационной литературы есть много реально хорошей — но, поскольку человек изначально ничего не хочет по-настоящему, то мотивации хватает лишь для чтения и покупки следующей книги. С позиции маркетинга этого более чем достаточно.

Привет, я подсяду?

Есть такой шаблон контента: диалог типа адекватного персонажа с типа неакдекватным.

Основные фишки:
- Адекватный персонаж предельно спокоен, неадекватный — предельно эмоционален
- Адекватный — научный, неакдекватный — антинаучный
- Адекватный — умеренно благожелателен, неадекватный — нападает
- Адекватный — взрослый по поведению, неадекватный — ребенок

Появился тренд давно, но набрал популярность года три назад, когда у нас рванул ТикТок.

Почему это круто работает. Целевая аудитория ролика ассоциирует себя с адекватным персонажем. У целевой аудитории — много раздражения, обиды, страха или других негативных эмоций по отношению к людям, позицию которых представляет неадекватный персонаж. Видео тем самым заявляет: смотри, ты — адекватный, а тот, кто тебе не нравится, — мракобес, научно доказано. Таким образом, видео вызывает много одновременно позитивных и негативных эмоций, люди вовлекаются.

Подходит для молодой и условно продвинутой аудитории. Фрилансерам (показать, что заказчики — дураки) подойдет. А вот старперам-заказчикам — нет, у них нет «психотравм» в связи с фрилансерами, им надо сайт сделать. Поборникам вакцинации (про тупых антиваксеров) — да. Противникам вакцинации — нет. Либералам — да. Невсётакоднозначникам — нет.

Вот Вася хочет стать самым красивым парнем а городе, для чего планирует заняться спортом и изменить режим питания и сна. В результате он:
- покупает фитнес-браслет,
- устанавливает на телефон приложения для подсчета калорий, слежения за сном и ведения статистики физических нагрузок,
- копается в этих приложениях по часу в день,
- ходит в тренажерный зал,
- бегает,
- тренируется на спортивной площадке в парке,
- ходит в бассейн,
- читает статьи о здоровом питании полчаса в день,
- смотрит видео о ЗОЖ во время еды,
- близок к истерике.

Есть такая идея — принцип Парето. Она о том, что 20% усилий приносит 80% результата. Типа легко выжать тряпку на 20%, но далее каждый последующий процент будет даваться всё сложнее, а выжать тряпку на 100% и вовсе на практике невозможно. Обычно его воспринимают плоско: типа не надо заморачиваться, и так сойдет. Например, не надо допиливать сайт до совершенства — просто сделай нормально. Это так лишь отчасти.

Вот с тем же сайтом: скажем, у нас есть 100 дней на его создание, но можем сделать и за 20 — тогда быстрее запустим рекламу и начнем получать доход. Чтобы это произошло, часть работ надо сделать быстрее, часть — выбросить вовсе. Но какие? Возможно, в изначальном плане, который рассчитан на 100 дней, 15 дней закладывалось на создание фирменного стиля. Если мы оставим эту задачу в этом же виде, у нас останется 5 дней на всё остальное — очевидно, ошибочное решение. А если мы пойдем вглубь, то выясним, что лишь опытный специалист знает, как сократить время создания сайта в 5 раз так, чтобы результаты рекламы впоследствии пострадали несильно.

Как правило, искусство проявляется не в том, чтобы «сделать быстро и нормально, а не идеально, но долго», а в том, чтобы обнаружить те условные 20% усилий, которые приносят результат. Мысль выглядит очевидной, но обычно мы так не делаем, наши усилия распределяются равномерно, мы не отделяем важное от вторичного или вовсе ненужного.

Вернемся к нашему Васе, который взялся за свое тело. Если бы Вася реально посмотрел на то, что ему надо, он бы сузил всю свою активность до:
- пробежек,
- бассейна зимой и тренировок в парке в остальное время,
- покупке хорошей еды.

Погрязшему в маркетинге Васе сделать это будет не так просто, потому что если все такие васи прозреют, фитнес-индустрия рухнет – и фитнес-индустрия будет сопротивляться, как и Васина тревожность, зависимость и прочие вещи, на которые она играет. Но если Вася сможет хотя бы на минуту снять с глаз шоры рекламы, он увидит, что реальный результат приносит лишь малая часть того, что он делает.

Человек не видит дальше своего носа

Вот человек хватается за горячую кастрюлю на плите. Рефлекторно отдергивает руку. Главное слово — рефлекторно, рука движется сама, человек не выбирает ее траекторию. В результате он сбивает другую кастрюлю и выливает кипящий суп себе на ноги. Дело понятное — не повезло. Проблема в том, что, даже не будучи во власти рефлекса, человек зачастую так же не способен предвидеть последствия своих действий дальше, чем на один шаг, — и, избегая секундной боли в пальцах, обливает себя кипятком.

Есть такие американские кинорежиссеры — братья Коэн. Добрая половина их фильмов («Старикам тут не место», «После прочтения сжечь», «Фарго» и много других) обыгрывает эту неспособность подумать чуть дальше, чем на шаг вперед. В их фильмах человек сталкивается с возможностью получить легкие деньги и хватается за них, не думая о том, к каким последствиям это приведет. А дальше на него начинает охоту мафия, ФБР и прочие прекрасные люди. Очень смешно и поучительно, рекомендую.

Так уж далеки герои их фильмов от участников марафонов про быстрый заработок? Если герои братьев Коэн не способны посмотреть вперед (последствия их поступков), то участники марафонов — назад (доказательства того, что марафон «работает»).

Многие предприниматели сталкиваются с тем, что маркетолог рекламирует их продукт с помощью треш-объявлений и не способен понять, что это ударяет по репутации. На замечания заказчика маркетолог объясняет: «Но ведь люди жмут на эти объявления!» Маркетолог не видит последствия своих действий дальше клика, подписки или заявки.

Я немного играю в шахматы, и в игре с сильным соперником для меня нет большего ужаса, чем увидеть, что соперник совершил ошибку. Поскольку это означает одно: он видит в перспективе партии то, чего не способен увидеть я, очень туманно видящий развитие игры на ближайшие пару ходов. И мне остается лишь ждать, когда через несколько ходов я пойму, зачем соперник «совершил ошибку».

Да что там маркетинг и шахматы, вон даже в буддистских источниках русским по белому написано: «Пока зло не созреет, глупец считает его подобным меду. Когда же зло созреет, тогда глупец предается горю».

Вот такая непростая ситуация. Рецептов, как всегда, не будет. Если бы я давал рецепты — у меня был бы Инстаграм Блиновской на миллион подписчиков, а не Телеграм Павликова на 50 тысяч подписчиков.

С изучением английского (вероятно, как и любого другого иностранного языка), по моему опыту, есть одна сложность. Можно очень долго и усердно трудиться, но если в изучении отсутствуют какие-то элементы, настоящего прогресса не будет. Самый распространенный «потерянный» элемент — это общение на языке. Именно общение позволяет учить язык естественно. То есть, во-первых, с интересом, а во-вторых, не заучивая миллион правил и слов (что крайне утомительно и просто невозможно), а ПРИВЫКАЯ общаться на языке.

Примерно так изучают язык дети. Да, у взрослых уже так не получится, да и дети без специального обучения не научатся грамотной речи и письму, но суть остается той же — ты осваиваешь язык через его использование, а не готовишься к его использованию в учебных условиях, чтобы в бою растеряться и ничего не понимать.

Тут мои знакомые преподаватели английского проводят обучение с учетом всего вышеописанного и выкатили интересный кейс одного из своих учеников. Мужчина уже изучал английский, но, как и большинство, пользоваться им не мог. Описано, как через год он заговорил свободно. Будет интересно тем, кто хочет изучить, изучает или когда-то изучал английский — https://t.me/loveenglishclub/363

Лучший способ прокрастинировать

Вот есть какая-то задача, которую вы хотите выполнить. Сами хотите, никто вас не заставляет. Но, вы же понимаете, это трудозатратно, страшно, непонятно, а результат не гарантирован. К счастью, выход есть — прокрастинация. Но просто залипать в телефон и смотреть сериалы — это для слабаков, от этого только в депрессию уйдешь.

Так что записывайте. Мир ежедневно подкидывает вам миллион срочных задач. Среди них — далеко не все действительно нужные, но так уж устроен человек, что сам факт срочности часто воспринимается как важность. Это — наше спасение. Инстинктивная реакция на срочное дело такая:

- Во-первых, естественно, заняться этим делом прямо сейчас
- Во-вторых, не думать о том, как бы его решить иначе, делегировать или вовсе обустроить всё так, чтобы этим заниматься не пришлось. Про это можно подумать ПОСЛЕ, а сейчас надо тушить пожар

Короче, как в притче про дровосека, который на предложение заточить топор отвечал: «Мне некогда, надо рубить деревья».

К нашему счастью, специфика срочных задач состоит в том, что они никогда не закончатся. А даже когда мы потушили все пожары, у нас всё равно не останется сил решать ту самую большую сложную задачу. А значит, мы с чувством выполненного долга будем отдыхать до следующего наплыва срочных задач.

Если бы мы не хотели прокрастинировать, мы бы, конечно, часть этих срочных задач делегировали, часть — придумали, как решать быстро, а от части просто отказались. Но мы же не хотим приближаться к решению той самой страшной и желанной задачи, правда? Так что хватит залипать в этот канал, у вас там неотвеченное сообщение в соседнем чате — посмотрите, вдруг, что-то срочное?

Важный критерий, чтобы не перепутать: страшная сложная задача — она ваша, вы этого сами захотели; срочные и понятные — подбрасывают другие люди и вообще обстоятельства.

Тут мой знакомый автор и редактор:
1. Ушел из ГосСМИ
2. Устроился писать посты для 38 (!) каналов

История более-менее стандартная для тех, кто уходит из найма во фриланс, за исключением того, что:
3. Не умер

Сейчас он — уже полноценный автор Телеграм-каналов, ведет всего пару и за совсем другие деньги:) Делится опытом у себя на канале: рассказывает про охваты в соцсетях, про роль ИИ в написании текстов, про рынок в Телеграме.

Рекомендую подписаться тем, кто имеет отношение к рекламе, коммерческим текстам и соцсетям — @blog_n_roll

Благодаря интернету львиная часть современного маркетинга направлена на получение немедленного удовольствия.

Доставка еды за 15 минут — редко когда тебе нужна свекла в течение 15 минут, а вот пироженка к чаю прямо сейчас нужна регулярно (история моих заказов в «Самокате» наглядно это подтверждает).

Более серьезные покупки тоже часто направлены на спонтанность, хотя доставка может занимать там несколько дней — маркетплейсы доставляют легкое чувство обладания уже после покупки, для совершения которой достаточно пары нажатий на экран. То, ради покупки чего человек поленился бы пройтись даже 15 минут, он с удовольствием покупает через маркетплейсы.

Соцсети и стриминговые сервисы — это доступ к развлечениям прямо сейчас (сравните это с еженедельной газетой и телевизором с несколькими каналами). А те же стриминговые сервисы не дают тебе даже посмотреть титры после фильма, автоматически запуская следующий фильм.

Человек и без того во многом заточен на получение немедленного удовольствия, а такой тренд лишь усиливает это наше свойство. У этого есть обратная сторона: желание получать удовольствие прямо сейчас равняется нежеланию испытывать прямо сейчас неудобство. Поэтому пироженку мы выбираем съесть прямо сейчас, а начать бегать по утрам планируем на следующей неделе.

Есть такой прием — как и все приемы, он выглядит как волшебная таблетка, но не является им, и сам по себе ценности в нем мало, но тому, кто в этом направлении работает, может помочь. Прием заключается в том, чтобы представить, как ты будешь смотреть на свое решение в глубокой старости: будешь сожалеть или радоваться? Это частично снимает ту обусловленность текущим моментом с желанием получить удовольствие и не промочить ноги.

Можно, помимо прочего, обнаружить, что дело не только и не столько в удачном или неудачном исходе некого предпринятого действия, а в самом его совершении. Помните, как в «Пролетая над гнездом кукушки» Макмерфи пытается вырвать мраморную колонку, чтобы ею выбить решетку на окне и сбежать из психушки? Когда у него это предсказуемо не получается, он говорит: «По крайней мере, я попытался». И хотя внешне для него ничего не изменилось, на самом деле он в миллион раз свободнее всех других пациентов, которые стояли в стороне и смотрели. В глубокой старости Макмерфи был бы рад этому своему поступку, а другие пациенты — пожалели бы, что остались в стороне.

У меня есть знакомый маркетолог-зумер, который умеет писать тексты длиннее пяти слов, — Марат. Часто у него даже получается очень хорошо, а для зумера — вообще гениально.

Но недавно взрослые дяди и тети совратили его на проведение розыгрыша (сам розыгрыш уже закончился) айфона и прочей техники, которую сейчас мы считаем элитарной, как во времена до рождения Марата считали элитарным Макдоналдс. Чтобы достучаться до зумерского мозга Марата, посвящу этому отдельный пост.

Марат, начнем с мелочей. Ты считаешь, что начинать посты со слова «жопа» — это гениальный маркетинговый ход? Марат, окстись (спроси у чатГПТ, что это). Такими приколами ты увеличиваешь охват за счет озабоченных подростков — они и правда дают существенный прирост, поскольку по степени активности в интернете с ними могут соперничать только легендарные мамочки в декрете. Знаешь, какое принципиальное различие между подростками и мамочками с точки зрения рекламы? У вторых есть деньги, а у первых — нет.

Но эта мелочь лишь усиливает основной эффект розыгрышей. Забудем сейчас о том, что условные 30% пришедших с розыгрыша подписчиков просто сразу добавляют канал в архив, 30% — отписываются в течение месяца после розыгрыша, 30% — это «профессиональные» участники розыгрышей, у которых в телеграме сотни таких каналов. Посмотрим на оставшихся условных 10%. Это люди не очень обеспеченные, но это ладно — быть необеспеченным не зазорно. Это люди, которые не могут увидеть, что если в розыгрыше участвует 10+ тысяч людей, то шанс выиграть этот твой айфон немногим выше, чем вероятность найти его на улице. Ты думаешь, эти люди будут в состоянии осилить твои посты на 3 экрана?

Итого, в глазах авторитетных ребят (вроде меня) ты теперь:
- Замарался проведением розыгрыша
- Замарался тупой подростковой провокацией в его проведении
- Набрал лишних подписчиков (в том числе из кучи каналов профессиональных халявщиков), которые тянут ценность твоего канала вниз

Надеюсь, я помог тебе двумя способами:
- Объяснил, что ты сделал глупость
- Рассказал об этом своим прекрасным подписчикам, и часть из них подпишется на твой канал — будут и у тебя среди подписчиков хорошие ребята

Силы света против сил тьмы

Мы привыкли мыслить категориями «да/нет». Лучше всего это видно на том, как мы пытаемся понять, является ли нечто хорошим или плохим. Америка — хорошая или плохая? А этот рекламный ролик — плохой или хороший? Кто в этой ссоре прав: мужчина или женщина?

Это хорошо видно на примере вотэтаутизма. Вотэбаутизм (от английского «What about...», по-православному — «А как насчет...») лучше всего демонстрируется советским анекдотом:
«Голос Америки» спрашивает у армянского радио: «Какая зарплата у советского инженера?» День молчания, два дня молчания... Наконец, армянское радио выступает с ответом: «А зато у вас негров линчуют».

Вотбаутизм — это когда Вася разбил окно, ему за это собираются дать ремня, а он припоминает родителям, что его брат Коля в прошлом году тоже разбил окно, и его только отругали.

Сейчас принято критиковать критику вотэбаутизма. Он, мол, вполне оправдан. Особенно в социально-политических контекстах: феминистки борются за свободу самопредъявления, но не допускают возможности выразить свое несогласие с их идеями. Действительно, нестыковка, которая показывает: девки, вы ж не за свободу, вы за то, чтобы все были такими, какими вы хотите.

Проблема вотэбаутизма в том, что он часто применяется не для выявления противоречий в своей или чужой позиции, а примерно вот в таком диалоге:
– Вот Х убил Y.
– Ну и что, ведь А убил В.

Под заявлением «Х убил Y» могла иметься в виду констатация факта, пускай и с осуждением: мол, Х — убийца, это плохо. Однако второй человек в этом заявлении слышит: «Х — плохой, а А — хороший». Особенно если в новостях всё время говорят о противостоянии Х и А.

Но вопрос изначально был не в этом, а в том, что Х совершил плохой поступок. Человек отказывается мыслить такими категориями, в его картине мира есть противостояние Х и А, и кто-то из них должен быть хорошим, а другой — плохим. Хорошим или плохим он может быть только во всём, как в фильме про супергероев и злодеев. Человек видит, что А совершал явно плохой поступок, а значит, это А — во всём плохой, а Х — во всём хороший. Любая критика Х оборачивается для такого человека в вопрос «А как насчет...», и потому не может быть воспринята. Совершенно бесполезно будет говорить: «При чём тут А!» Человек не видит, что речь идет не о противостоянии Х и А. Более того: он ВИДИТ, что речь идет именно об этом противостоянии — даже если это не так в действительности.

По этой же причине люди часто не могут понять, что если по чьей-то оценке что-то должно было произойти «скорее всего», а в итоге не произошло, то это еще не ошибка оценщика (писал об этом раньше). А если бы Павликов написал этот пост без примера с феминистками, многие написали бы в комментах: «А уот эбаут когда Вася критикует Колю за то, что сам Вася тоже делает?» То есть вотэбаутизм может быть либо однозначно прекрасным, либо однозначно нечестным приемом — и возможность контекста игнорируется.

Короче, целый большой пост написан, а так и непонятно: Павликов за пиндосов или за наших?

Сейчас популярен такой формат контента: «Как убедить близких в том, что...» Как правило, там политическая тематика, но бывает всякое из серии «О чём люди спорят, приехав навестить родителей».

Это очень интересный феномен. Вы, вероятно, сталкивались с нижеописанной ситуацией. Спорите вы с человеком о чём-то, а он вам: «Погоди, я тебе ссылку на видео скину — посмотри и сам всё поймешь». И он действительно скидывает очень убедительное видео. Спикер там говорит уверенно и внятно. На фоне играет подходящая музыка: где надо — зловещая, где надо — насмешливая, где надо — успокаивающая. Соответствующим образом сделан монтаж: говорит про ужасы — показывают кровавую бойню, говорит про что-то хорошее — на экране счастливые семьи. Короче — применены все средства, которыми профессионалы заставляют нас сопереживать киногероям и ненавидеть людей других национальностей. А можно и без всех этих киноприемов — хорошо поставленной речи, безапелляционности и уверенности говорящего может быть вполне достаточно для произведения нужного эффекта.

Когда человек вместо ответа «скидывает видео», он тем самым признает, что его позиция ни на чём не основана, кроме эмоций, которые у него вызвал этот ролик. «Я сам не понимаю, почему это правда, но если ты посмотришь этот ролик со зловещей музыкой и убойным монтажом, ты тоже почувствуешь, что это правда».

Суть многих роликов «Как убедить близких в том, что…» — такая же. Раз ты не можешь предъявить аргументы самостоятельно — вероятно, ты сам до конца не знаешь, почему у тебя такая позиция. И тебе нужны аргументы — но не для того, чтобы разобраться самому, а чтобы убедить других — ты-то убежден и без всяких аргументов.

P. S. Приложенное к посту видео в этом смысле прекрасно и своим выводом: «Твои родственники правы, и поэтому они мудаки». Информация и аргументы больше не имеют смысла — ты можешь говорить то же, что твой оппонент, но если твоя изначальная позиция иная, то эта информация будет восприниматься в штыки.

Хороший способ лжи — дать некий факт, который аудитория «на автопилоте» интерпретирует в другой факт. Вот многие СМИ в свое время написали, а люди теперь повторяют: «При Бараке Обаме США воевали больше, чем при любом другом президенте». Это автоматически интерпретируется в «Обама — самый военизированный президент США» и еще дальше в «У Обамы руки по локоть в крови».

В действительности же сам факт о продолжительности войны ни о чём не говорит. Может, эти военные конфликты были очень небольшими по масштабу. Может, вынужденными. Может, их формальная продолжительность — много больше, чем реальная. В общем, сам по себе факт продолжительности не говорит ничего. Вот Гитлер по-настоящему воевал всего 6 лет — похоже, совсем не такой уж плохой дядька, особенно если сравнивать его с Обамой. А может, Обама и правда так плох — я, например, не в курсе.

Тем не менее, прием работает, и бóльшая часть аудитории считает такое передергивание так, как и задумано.