Сидельников про маркетинг и digital

Воронка с окупаемостью 1 к 7 на услуги маркетолога. Кейс-разбор.

Извечный вопрос: как получать теплые заявки на услуги по маркетингу, чтобы лиды приходили на диагностику, изучив воронку?

✅В видео как раз на этот вопрос отвечаем.
Тыкаю сюда, чтобы посмотреть.

Что разобрали в кейсе?

1. Откуда вести трафик? Что должно быть в воронке, какие маркетинговые продукты можно так продавать?

2. Какой лид магнит использовать в воронке?

3. Что лучше работает: видео или текст?

Воронка подойдет для комплексного маркетинга, связок директ + сайт, для таргетологов, которые нишуются, для авитологов и т.п.

Ну а тем, кто изучил кейс, и хочет себе такую же воронку, в конце видео рассказал, как мы с Егором можем в этом помочь.

Сейчас готовим с ним продукт за адекватный прайс, который смогут позволить себе и новички, и опытные маркетологи. Напишите мне в лс и я расскажу вам подробности.

На связи!

Легкая генерация гипотез по масштабированию для фрилансеров и агентств. Разбор на примере.

🛏 У многих маркетологов ступор с выбором перспективного направления для нишевания, определения клиентов, которых стоит лидгенить, из каких сфер — чтобы клиентов стало больше и, соответственно, денег в кармане прибавилось.

Сегодня в моем закрытом клубе разбирали, как делать дешевые лиды из ВК Ads для товарной ниши (ножи, ремни) и септиков. Спасибо Алексею Зеленину за урок.

Не обязательно быть супер-таргетологом, чтобы внедрить эти связки. Они достаточно простые с точки зрения сборки, но опыт тестов и пара тонкостей сильно сэкономят ваше время и время заказчиков.

Так вот, к чему это я.
Сидя на уроке, я сразу увидел возможности для масштабирования.

⁉️ Вот какой логики я придерживался:

Сначала, повторюсь, нужно увидеть, где деньги.
Окей, Алексей показывает 3 проекта по трем нишам, в которых есть возможность давать результаты и есть клиенты. Это значит, что здесь можно давать результат, а значит, LTV клиента будет высоким.

🙄 Значит, сюда стоит копать, а нишу стоит рассмотреть как вариант для нишевания.

Далее задаю себе вопрос: заезжена ли эта ниша? Требуется ли там глубокая проработка и большая подготовка? Например, как в стройке, недвижимости, бьюти и мебели. Большие рынки, да, но требуют более глубокой подготовки, чтобы начать там нишеваться.

С товаркой проще. Ниша не заюзана, маркетологи редко на неё льют рекламу и в целом реже нишуются, значит, перспективы хорошие.

Далее выбираем из всего многообразия способов лидгена те, которые могут сработать.

Работаем по следующему сценарию:

1) Рассылки и спам-методики.

Парсим базы из всех возможных источников, включая email, мобильные номера и т.д. Парсим не только админов ВК (мы же ВК-таргет предлагаем), но и тех, кому в целом может быть интересно масштабировать свой бизнес и количество лидов. Парсим ещё и из розовосети. Там товарки много.

2) Делаем простую воронку из текстовой статьи/видео + выдача кейсов + дожим через пруфы/отзывы.

Воронку создаем в SaleBot, дублируем её на ВК и на Телеграм, есть конкретные схемы таких воронок, и у вас будет возможность их получить. Но пока не об этом.
В воронке на Телеграм делаем простую посадочную на Тильде/Таплинке.

В самом боте предлагаем подписаться на наш канал/сообщество и отдаем лид-магнит в виде готовой схемы для владельцев товарного бизнеса. Подписка необязательна.

3) Запускаем контекстную рекламу на воронку + таргет. Делаем так, чтобы в воронку не шли маркетологи. Да, так можно даже в контексте.
Если кейсов в товарке нет, действуем по схеме «договориться», о которой я писал многократно ранее.

Получаем хотя бы 50 заявок.
Тратим ~ неделю с учетом среднего цикла сделки.

С высокой долей вероятности закрываем 1-2 клиентов, но можно и больше.

Адекватно обрабатываем заявки, продаем, реализуем, получаем LTV и профит.

⚠️ Если хоть один телепузик начнет возмущаться, что это невозможно — я не поверю. А не поверю я потому, что не раз и не два, а очень много раз подобную логику внедряли на практике. И она круто отрабатывала.

Завтра, кстати, буду записывать интервью с учеником, который на строительную тематику такую схему применил — монтаж, отделка, стяжка. И окупил вложения в рекламу в 7 раз. Вам потом покажу интервью.

А пока лайк посту не забудьте оформить, если больше таких идей нужно.

На связи!

🚶‍♂️Земля остановится, если все маркетологи начнут строить крутые воронки.

Иногда я ухмыляюсь и потираю ручки, когда понимаю, что даже на рынке маркетинговых услуг большинство поголовно сидит на сарафане, а рекламу системно запускают буквально единицы.

Единицы упакованы, единицы продолжают упорно вести каналы/блоги/крутить трафик.

И это хорошо. Для нас с вами. По крайней мере, меня читают в основном те, кто системно занимаются лидогенерацией, либо спустя сотни моих постов, пропагандирующих системный лидген, в той или иной форме начинают это делать.

Когда я говорю «воронка», я имею в виду некую последовательность действий клиента, в классическом смысле воронку, а не в контексте чат-бота с единицами контента.

🤹 Любой, даже самый навороченный чат-бот, самая продвинутая контент-стратегия — это лишь смыслы, обернутые в форму видео или текста.

Крутые продающие смыслы рождаются из умения формулировать — просто и понятно.

А формулировать просто и понятно могут далеко не все. Отсюда сложности в ведении каналов, отсюда проблемы с написанием цепляющих текстов, отсюда ступор, когда нужно сделать что-то сложнее, чем «трафик на сообщения ВК» или связку Директ + квиз/сайт.

Отсюда желание скопировать чужую воронку, слизав все тексты один в один. Это простительно новичку, но не ребятам с опытом хотя бы от года.

Недавно я осознал, что глубоко разбираюсь в теме и что сильно недооценивал себя, когда посмотрел рынок топов — по чат-ботам, по «прогревам», посмотрел, как пишут люди, которые именуют себя копирайтерами.

И мы точно сможем в этом канале сделать сильно больше, чем многие, рассказать про смыслы, схемы и логику в различных воронках. На примере лидгена, на примере продаж, на примере вашей упаковки и даже на примере найма сотрудников в вашу команду.

Ведь все это — конкретные воронки со своими вполне конкретными этапами и смыслами.

Стартуем новый поток контента.
С вас лайк, уважаемые. 😐
На связи!

⏺Забери десятки полезных материалов для маркетологов по лидгену на свои услуги, продажам, упаковке и делегированию от владельца агентства с опытом 9+ лет в маркетинге - бесплатно. 

Чтобы попасть, просто подайте заявку сюда: https://t.me/+nJlzHCLWfDQzZWMy

"1 раз в полтора-два месяца я собираю новые данные по рынку, фишки, скрипы и то, что работает сейчас, и выдаю это маркетологам серией постов, статей и прямых эфиров."

👇Вот часть вопросов, которые мы разбираем:

- Покажу на примерах, как моя команда делает по 3 новых продажи в неделю с чеком от 50к, и какой способ используем.

- Простая связка бесплатного лидгена и скрипта продаж маркетинговых услуг, которая подойдет новичкам и профи.

- Разбор упаковки, которая закрывает 2 из 5 зумов в продажу с чеком от 75к.

- Где брать кейсы по нише, если их нет или если ты новичок.

- Новые способы лидгена, актуальные осенью 2024 года. Платные и бесплатные.

- 3 неочевидных бесплатных способа лидгена свои услуги, которыми вы не пользовались раньше.

⏺Пример рабочих воронок под платные способы лидгена.

- Стратегии лидген для продажи воронок, контекстной рекламы и посевов, таргета в телеграм.

- Разбор свежих кейсов: 0-100; 100-300; 250-500.

Часть 2: Продажи и упаковка

- Отработки возражений, конкретные примеры скриптов, по которым мы продаем услуги по таргет, директ, контексту и комплексному маркетингу;

- Сценарий продаж. Как эффективно и этично дожимать клиента до оплаты;

- Уровни упаковки, примеры составления продающей презентации;

- Отработка возражений: дорого, куплю позже, нашел дешевле, гарантии окупаемости и так далее.

😘Самая сочная часть: 

- Задания внутри аккаунта. Обратная связь по ВАШИМ скриптам от меня;

- Разборы вашей ситуация и построение вашей дорожной карты на прямом эфире;

- Разборы кейсов с пошаговыми алгоритмами действий в зависимости от уровня: 0-150к, 100-300к, 400-1млн;

- Индивидуальные разборы и ответы на вопросы всех активных участников.

Старт завтра.
Заявку подавать нужно вот сюда: https://t.me/+nJlzHCLWfDQzZWMy

🛞 «Как раньше» уже не будет. Новый маркетинг в современных реалиях.

Предприниматели и маркетологи любят ностальгировать.

И жадно желать показателей прошлого.

Показателей цены заявки, конверсий,
теплоты заявок и всего того, что «раньше было лучше».

Если малому бизнесу можно простить непонимание механизмов рыночной экономики, то маркетологи, которые цепляются за прошлое и не знают, что такое спрос-предложение и как они отражаются на сложности маркетинга - это уже печальная картина.

Мысль этого поста - нужно принять, что маркетинг в России стал сложнее.

Это следствие разогнавшейся инфляции, падения реальных доходов населения, и как следствие, уменьшение выручки бизнеса.

И агентствам тоже надо чуть больше запариваться, чтобы продавать свои услуги. Если тем, кто набил базу постоянников, чуть попроще, то новеньким покорителям вершин - нужно поднажать.

🧘🏻 Какой области я бы советовал чуть больше уделять внимание, если хотите, чтобы ваше агентство росло:

- Отстройка на уровне продуктов. Подходит опытным, новичкам так будет сложно сделать.

Мы, например, в рекламе услуг агентства прямо говорим, что именно делаем не так, как остальные. Какие «фишки» используем в работе.

- Различные форматы кейсов: видео-кейсы, кейсы-сторителлинги.

- Больше внимания рекламе. Тесты заголовков, тесты воронок, на коленке сделать, чтобы работало, уже не получится.

- Отсутствие ожиданий быстрой окупаемости. В трафик надо инвестировать, как раньше 5-7 тысяч открутить и закрыть клиента - не всегда получается.

В общем, если посмотреть на диджитал, то в этой сфере слово «консерватизм» - синоним слова «регресс».

Если вы не готовы постоянно учиться новому, тестировать новые подходы, решать головоломки и придумывать схемы - диджитал-маркетинг не для вас в принципе.

Если вы готовы принять факт постоянной динамики, жить в ней, адаптироваться к ней, тогда диджитал - то, что нужно.

А если хотите спокойствия и степенности, чтобы один раз сделал, и потом оно работало, это вообще не про бизнес, и тем более не про бизнес, завязанный на работу с аудиторией и новыми технологиями.

😎 Нужно стать «антиконсервативным» в плоскости своей работы. Тогда результаты от ваших трудов улучшатся.

Всегда надо стандартные старые подходы и схемы тестировать наряду с новыми - всегда.

Это касается, как пресловутого лидгена на себя, так и схем/связок для своих клиентов.

Недавно вот в рекламе на свои услуги тестировали совершенно новый формат заголовков в рамках ВК-лидгена.

Вообще не ждал, что тест даст заявки. А дал, и очень дешево. В очередной раз убеждаюсь, что нужно пробовать новые, нестандартные заходы в рекламе.

Делиться актуальными трендами развития агентств, а также связками по лидгену и прочими полезными ништяками буду уже в следующий понедельник вот здесь.

Это бесплатно, поэтому жмите, подавайте заявку. Старт 4 ноября.

🐔 Как глупость и упрямство каждый день дает по морде твоему высокому IQ.

Припоминаю историю диалога с одним из знакомых маркетологов.
К слову, парень неплохо разбирался в маркетинге, на высоком уровне делал свою работу.

Но зарабатывал стандартно то 100, то 250, в зависимости от атмосферного давления, влажности и настроения клиента. Зато он считал себя очень умным, крутым, все знал и все умел.

На вопрос, почему он не развивается, хотя «знает», что делать, ответы были вполне стандартным.

«Да, контент знаю как делать, но вот как у того парня чет не нравится, фигня»

У самого при этом нет ничего.

«Ой да таргет/контекст я умею настраивать на свои услуги, пробовал, там заявки какие-то не такие»

При этом я лично сейчас работаю с человеком, который с таргета закрывает по 20 новых сделок в месяц.

И вот на все мои предложения ответ был примерно таким)
К слову, инструментов я ему предлагал много, выше - лишь пару примеров.

Само по себе знание, что есть такой-то инструмент, и что у него хорошие результаты, не значит, что ты в деталях знаешь, как его внедрить.

А именно делали в итоге решают. В общем, этого «умного» парня так и не удалось переубедить. Как правило, через год такие приходят за консультацией с такой же ситуацией, как и было)

А есть другая категория людей.

Они ведут тексты с ошибками, наплевав на стилистику.

Они делают, по мнению этих самых умников, колхозный визуал.

Они запускают рекламу без креатива, как у всех, на фоне, который выглядит некрасиво, а ты все паришься, какой там у тебя фон.

Я не говрю, что надо делать плохо/средне. Конечно, лучше делать на высоком уровне.

🎂 Но я ответственно заявляю - это выгоднее и правильнее с точки зрения бизнеса, чем бездействовать: умничать, воротить носом, говорить англицизмами с серьезными щами, оправдывая свою прокрастинацию.

Знаешь, почему так?
Количество предпринятых действий всегда перекрывает бесконечную подготовку. А мы с вами возимся пока в песочнице, по меркам серьезного бизнеса, где больше важна точность.

А у считающих себя дофига умными вся энергия уходит на то, чтобы думать и мечтать, как вот когда-то… когда клиенту доделаю сайт/рекламу, когда-то…сделаю себе маркетинг, как хочу.

Вывод делаем такой.

Круто уметь действовать. Умничать и ничего не делать, попутно смеясь над теми, кто что-то пытается - не круто.

Еще круче - быть умным, хорошим и действовать.

Доказывать и показывать свой проффесионализм не только в клиентских проектах, но и в маркетинге для себя и для своего агентства - доказывать результатом, а не словами.

Такие мысли сегодня.
На связи.

🤦‍♂️ Триста - потолок для тракториста. И для маркетолога.

Недавно публиковал кейс-интервью про то, как спокойно с сотки выйти на 300+, используя лишь системный подход к лидгену, правильные продажи и работу с собственной упаковкой.

Теперь про варианты, если уже пришел к вышеназванной сумме…

1. Стратегия масштабирования через количество проектов. Вести 100-200 проектов на среднем чеке - более, чем реально. Вы скажете - это жесть, гемор. А я скажу - это команда, делегирование.

Но логика рассуждений вчерашнего фрилансера не дает вам понять, как можно сводить экономику и работать на таких объемах, не утопая в рутине. Можно. Сильные люди в команде, которые зарабатывают вместе с тобой - это в итоге решает. Ну и еще посидеть пописать регламенты и инструкции нужно будет.

2. Инфобиз и консалтинг. Если вы вышли на 300+, можно консультировать новичков.

Начать именно с небольших консультаций, а не с наставничества, так вы поймете, тянете ли такой формат работы, нравится ли он вам.

Организовать системный окупаемый инфобиз будет непросто. Но вести блог на чиле, лить на него трафик по 30-40к на скромных движениях - уже даст поток новых клиентов и запросы на консультации.

🤝 Потенциал в рынке есть, но как человек, который тут уже 5 лет обучает маркетологов и агентства, могу констатировать - будьте готовы к лютой конкуренции.

И придумайте, наконец, в чем ваша фишка, чем вы отличаетесь. У нас, например, основной посыл - «нет шаблонным решениям», под каждого ученика подбираем индивидуальные стратегии и инструменты, поэтому и не продаем стандартные курсы.

3. Повышение среднего чека и расширение продуктовой линейки. Еще один из вариантов - не увеличивать сильно рекламный бюджет и количество проектов, а работать над их качеством.

Этот вариант более долгий и сложный, так как вам придется отказаться от тех, кто не тянет ваш чек, а таких, если хотите продавать выше рынка, будет много. А значит и заявок нужно больше, и цена клиента вырастет. Параллельно с увеличением среднего чека, неплохо бы расширить продуктовую линейку. Одно другое здесь дополняет. У нас один лояльный клиент, который покупал трафик, далее мог заказать сайт, яндекс, ведение соц сетей и т.д.

Главное не бояться брать ответственность в новых продуктах, и с чего-то начинать, если вы выбрали этот путь)

Вроде все варианты рассмотрел, но мог что-то упустить. Если так, жду от вас комментариев и вариантов.
И лайк посту оформить не забудьте, мне приятно будет)

Выходим на 300к+ на диджитал-услугах с помощью одной механики лидгена. Кейс-интервью с Димой.

✅ Смотреть кейс на ютубе

🙄 Смотреть кейс на рутубе

Знаю, что вы любите этот формат. Живой диалог с человеком, который уже прошел предстоящий некоторым путь.

Смотреть нужно как новичкам, так и тем, кто уже делает 1-2 млн оборота. Ибо идеи, которые в видео обсуждаем, и вам будут полезны.

⁃ Какие особенности упаковки были учтены при запуске лидгена;
⁃ Почему мы не стали нишеваться и выбрали другую стратегию;
⁃ Как сделать так, чтобы выбирать, с кем работать, а с кем нет;
⁃ К чему пришел Дима по чеку, количеству клиентов и т.д.
____________________

Связаться со мной и задать вопрос мне можно тут.
Подать заявку в закрытый канал с движухой маркетологов - тут.

👾 Телеграм каналы для маркетологов. Механики продвижения.

ТГ для маркетологов сейчас - один из лучших каналов для платного системного лидгена на свои услуги.

Именно платного, потому что с бесплатными инструментами типа рассылок и комментинга я хоть и сталкивался, но все-таки воспринимаю их, как дополнение и надстройку над базисом - платным белым трафиком.

🤖 Вот некоторые плюсы этого источника лидгена, почему вам стоит сделать что-то большее, чем написать пару постов раз в 2 недели или создать склад с кейсами.

1. Первый и главный аргумент - практически полное отсутствие нишевых каналов, специализирующихся на продвижении отдельной ниши.

Ощущение, что когда маркетологи думают, что написать - они пишут для других маркетологов. Хороших каналов для клиентов почти нет.

Например, трафик и клиенты для тату/бьюти/авто-тематик - в ВК таких очень много, даже лендинги, на которые идет Директ - постоянно крутятся. А ТГ-каналов либо существенно меньше, либо вообще нет.

Понимаете, о чем я?)

🤫 Нашими руками через год в этой теме уже будут свои лидеры, но пока места много, можно его занимать, не тупите.

2. Контент в ТГ не предъявляет много требований к визуалу, таким образом производство контента сильно проще, чем в розовосети.

Еще один плюс - многообразие источников трафика. Если ВК-сообщество вы развиваете только ВК-рекламой, то в ТГ:

- трафик на канал можно вести напрямую через Яндекс или через ботов;
- через ВК-таргет;
- закупать рекламу и делать посевы.

Ну и, конечно, использовать ТГ адс.

Моя любимая связка - это та, через которую часть из вас пришло в этот канал - воронка через бот с подпиской на канал.

Уникальный вариант, при котором вы хоть и теряете стоимость лида через бота - у вас тем не менее растет база подписчиков, что на дистанции выгоднее.

Такие боты мы уже собирали ученикам:

- под ремонтно-строительную тематику;
- под бьюти тематику;
- под тематику трафика для онлайн-школ;
- под трафик и клиентов для недвижимости.

Да, такая воронка требует времени, и помимо воронки - надо еще сам канал упаковать. Зато результат очень крутой)

🤑 Сама воронка представляет из себя простую схему.
Если свести ее к основным контентным единицам - это:

- приветственное видео с раскрытием технологии (вот так мы делаем и поэтому это круто);

- далее кейс (смотрите, это правда круто);

- далее последовательные дожимы из других кейсов, отзывов в разных форматах (скрины, видео, аудио, кружочки и т.д.).

Вывод - Телеграм, как площадка для аккумулирования базы, а также нанизывания на нее всевозможных видов воронок - это топ. Крайне рекомендую внедрить.

Окупаемость у таких каналов на дистанции всегда есть. А при качественной настройке рекламы + качественной воронке - будет еще и быстрая)

Если хочешь подглядеть основы воронок - вот наш бесплатный Телеграм канал.

Если хочешь попасть ко мне на персональный консалтинг и обучаться у меня - пиши слово «условия» сюда, расскажу про свой продукт.

На связи!

Количество прочитанных книг напрямую влияет на твои результаты в маркетинговом бизнесе.

И вот почему.

Почти всегда в маркетинге - будь то разработка лэнда, написание воронки, создание креативов для ВК-таргета или что-то там еще - мы имеем дело с текстами. Мы работаем с текстами везде.

Тексты - это оболочка для смыслов.

🪞 Через текст мы вызываем эмоции, работаем с пресловутыми страхами и возражениями.
Каждый день, взаимодействуя с рынком фрилансеров и владельцев агентств - я вижу взаимосвязь.

Те, кто работает с текстами круче - лучше пишут и лучше говорят, а следовательно - лучше продают - они и больше зарабатывают.

Ваш общий уровень образованности и эрудированности сразу видно в диалоге. Да, это не ключевой навык, да и ключевых в такой многогранной и сложной шутке, как предпринимательство, вычленить весьма сложно.

Однако литература - не только художественная, но и научная, и учебники, и всякие полезные книги по мотивации и продажам - является тренажером для ваших копирайтерских навыков, вашей речи, ваших продаж.

😏 Объясню простую закономерность, которая складывается у человека в голове во время диалога с вами:

«Он изъясняется четко, ясно, логично - следовательно - он умный, следовательно, он делает свою работу хорошо».
Эти выводы люди осознанно и неосознанно делают всегда при коммуникации с вами.

Минусов от эрудированности и начитанности ровно ноль. Плюсов - море.
Книги - такая же зарядка для мозга, как физические упражнения - зарядка и поддержание вашего тела в форме.

Строя абстракции, погружаясь в фантастические миры, изучая биографии предпринимателей, наполняя словарный запас новыми конструкциями - мы по итогу намного проще формулируем свои мысли, быстрее думаем и т.д.

Я замечал даже у себя, когда я перестаю читать, то начинаю немного тупеть)

😎 Сейчас я перечитываю учебник по микроэкономика, который купил на отложенные с обедов деньги еще на первом курсе универа. Хочу освежить знания. Трачу на это не более 30-40 минут в день, но сразу вижу эффект в работе с текстами / на эфирах и т.д.

Данный пост - призыв и рекомендация - читайте книги, друзья. Вам это сильно в жизни поможет.

И даже если пара человек из вас вдохновится, и сегодня прочитает 20-30 страниц перед сном - этот пост уже не зря написан.

А я пока ушел готовить серию полезного контента про автоворонки на свои диджитал-услуги для маркетологов.

Будем на связи.

В последнее время скромничаю, не делюсь результатами учеников. Плохо.

А надо делиться. Скромность у нас поощряется в обществе. Хотя никому еще за нее денег не упало. Продукты у нас и так покупают, заявки на обучение падают через день. Но показывать результаты учеников - очень важно.

Иногда я сильно недооцениваю, насколько нужно подбодрить тех, у кого сейчас что-то не получается. Ну и прогреть вас, конечно. Мы же тут бизнесом занимаемся все-таки.

Вот Данил, у него сейчас такие результаты. Данил хорошо продает, круто выводит клиентов на созвон и очень старается сделать им результат. Отсюда у него и результаты неплохие.

Жмите сюда, если хотите узнать про условия обучения.

Жмите сюда, если хотите попасть в бесплатный закрытый канал «диджитал-разборы», где в том числе мы разберем воронку Данила.

На связи!

Реклама
ИП Сидельников М.Л.
erid: 2Vtzqx7jJ17

Как рыбалка спасла меня от головной боли и причем тут маркетинг.

Недавно нам предстояло принять сложное стратегическое решение.
Нужно было выбрать направление, в какую сторону и куда давить газ.

Обычно я принимаю такие решения быстро и легко. Интуитивно понимаю, куда стоит двигаться, а если не понимаю, то просто выбираю наобум, так как верное решение - принять решение.

Но тут был какой-то ступор. Я не мог расслабиться вообще: ходил, бродил, думал.
Целыми днями. Засыпал, с этой мыслью просыпался. Это было похоже уже на какую-то помешанность.

Такая нагрузка дала о себе знать на следующий день у меня начала жутко болеть голова. Даже обезбол не помогал, совсем, пил по 2-3 штуки в день.

Знаю, что у вас такие же мысли в голове постоянно роятся:

- какую рекламу запустить, где?
- как бюджет распределить?
- а с этим заказчиком что делать, а с этим как…
- какую нишу выбрать для нишевания или в своей оставаться?
- а может чек поднять? А может опустить?
- а может блог начать вести?

Иногда эти мысли нужно искусственно остановить.

И я остановил их рыбалкой)
Собрался в 5.30, сделал себе ароматный кофе в термос, прыгнул в тачку и с кайфом под любимый трек погнал на озера недалеко от Москвы.

Тишина, рыба плещется в пруду, никого нет особо, только рыбаки, дороги пустые.

Разложился, закинул, почти ничего не поймал. Но все равно кайфанул.

Медитативный вайб возымел эффект. Я чуть выдохнул, тревога и головная боль ушли.

Иногда проще искусственно выдернуть себя из рутины, и решение придет само, чем вымучивать рациональное решение и ставить на бумаге плюсы и минусы.

Выдернуть нужно именно искусственно, кардинально сменив обстановку. Это не обязательно должно быть дорогое путешествие. Можно просто свалить на рыбалку или в ближайшие живописное место.

А чтобы чуть спокойнее было и понятнее, куда вашему фриланс-маркетинг-диджитал бизнесу развиваться, у меня есть бесплатный закрытый канал. Там мы стартанем уже 30 сентября.

Жмите, буду рад вас видеть)

На связи!

Реклама
ИП Сидельников М.Л.
erid: 2VtzqxAibRj

Как лидгенить на свои диджитал-услуги в сентябре - октябре 2024. Тренды и наблюдения.

🧑‍💻 Традиционно в сентябре начинается деловой сезон. Ваши старые клиенты вернулись с отпусков, а те, кто не отвечал, вдруг объявились с заветными «давай поработаем».

А это значит, что и у вас, и у ваших конкурентов-маркетологов теперь чуть больше денег на рекламу, поэтому надо понимать, что вообще в лидгене на себя происходит.

Вот мои наблюдения на основе консалтинга десятков маркетологов и крупных/небольших агентств.

1. ВК таргет, как источник лидгена лучше продает услуги ВК таргета.

Другие услуги типа Авито, контекста и комплекса тоже можно продавать, но надо делать воронку, а с воронками/лид-магнитами и т.д. даже у диджитальщиков сложно, потому что это занимает много времени.

ВК-таргетологи тут чуть в лучшем положении, чем директологи, потому что у них есть в распоряжении этот инструмент.

2. Яндекс директ, как источник лидгена - сложный, капризный и дорогой.

Постоянно я с учениками нахожу новые связки, но при этом постоянно эти связки перестают работать, потом снова начинают.

Конечно, если стабильно инвестировать и не ждать быстрой окупаемости, в квартальных дистанциях директ всегда окупается.

🎲 Если ты не директолог, то точно лезть туда не стоит. Можно конечно пустить МК за конверсии, и ждать месяц, такое у нас тоже работает. Но, опять же, придется ждать месяц. А лучше все-таки нанять на это дело директолога.

Несмотря на все минусы, Яндекс - все еще источник, который приводит самых платежеспособных клиентов, которые остаются надолго.

3. Накопительный эффект, как всегда, решает.

Новичкам здесь чуть сложнее, потому что надо и инвестировать в трафик и сразу же его окупать, чтобы разогнать оборотку.

Средний цикл сделки обычно пару недель. Поэтому крайне рекомендую, как и всегда, не спешить выключать рекламу, если сразу за же, на первой неделе, не получили продаж.

4. Спам методики, рассылки, отклики и прочие непрогнозируемые штуки, как и прежде - работают отлично, особенно если знать, какие скрипты конвертят на нормальные отклики.

Если у вас нет задачи срочно набрать клиентов или найти управляемый рычаг, а есть задача спокойненько брать себе 3-5 клиентов в месяц, то вперед.

5. Звонокком ввел защиту от штрафов. Уже давно, но пишу об этом только сейчас.

Приятно, можно и дальше юзать этот способ и получать проклятия от людей, которых достал спам со всеми вытекающими. Последствия - лишь муки вашей совести и удорожание заявки.

6. Авито - примерно, как яндекс.

Капризный, но менее дорогой, и результат быстрее.

Забавное наблюдение - красивые девушки на фото в Авито собирают лучше, чем парни. Если вы красивая девушка - на вас будут чаще кликать, вы будете пробивать баннерную слепоту и у вас будут лучше покупать. Да, знаю про исследования, но в Авито эта разница прям сильно выпячивает.

🧩 И финальное, как и всегда, продажи решают.

Примерно одинаковые заявки, но у кого-то есть энергия в голосе, интерес к клиенту, чуйка, а кому-то приходится этому учиться.

Если у тебя способ лидгена не работает, задайте себе вопрос: точно ли заявки не те, или может ты что-то делаешь не так? Больше аналитики, эфиров с разборами, у меня в бесплатном закрытом канале «диджитал разборы».

Подавай заявку, скоро добавим.

Такие вот наблюдения сегодня.
На связи!

Реклама
ИП Сидельников М.Л.
erid: 2VtzqxDiFQ5

Работа с органикой и «бесплатный» трафик убьют тебя.

Недавно начал снова вести рилсы и розовосеть.

Все-таки вероятность парочки залетевших роликов, которые могут дать много аудитории, стоит того, чтобы вкладывать туда силы, по крайней мере полгода-год я в эту точку намерен бить с бараньим упорством.

Но, мы сделали это только после того, как выстрелили прогнозируемые источники. Причем сразу в нескольких каналах.

На этот блог трафик идет из:

1. Яндекс директа;
2. ВК трафик на ВК сообщество + сюда, через рассылки постов на ВК базу;
3. Телеграм АДС.

На моей практике немало примеров, когда у маркетологов и агентств и на их услуги, и на блоги - хорошо работала органика, розовосеть, ютуб.

Но также и немало примеров, когда они приходили с печальной новостью - органика сломалась, идей нет, больше не работает, а команду содержать надо. Надо вкладывать в рекламу, а воронок проверенных нет.

Да и бесплатным этот источник назвать сложно: все-таки ты тратишь время на продумывание контента и монтаж, ну либо, как в моем случае - платишь монтажерам. Не так уж и бесплатно, получается. Для нас расход небольшой, а вот новичкам может быть тяжеловато.

В общем, в самом начале с оборотами до 1 млн+ ставку на органику я бы не делал. Диверсификация и упор на прогнозируемые управляемые модели, как и всегда - наш приоритет.

И вам советую делать также.
На связи!

😬 Я умолял его вложить деньги в рекламу, но он сопротивлялся.

Несколько лет назад я работал с учеником, который почти с нуля дошел до хорошего уровня, у него был стандартный фриланс доход и вот шайтан-машина лидгена поддала газку, и мы вышли на стабильные 200-250к.

Настало время идти дальше. Единственное, что нужно было делать - это вкладывать в рекламу.
Но вместо вложений последовала отговорка по типу «нет времени». Потом он начал придумывать какие-то «причины», чтобы были причины.

Далее - новые отговорки, все более изящные и изобретательные.
У человека под ногами были деньги, а он не хотел наклониться, чтобы поднять их.

😒 У меня было ощущение, что он Гарри Поттер, которому пришло письмо из Хогвартса, но он предпочел остаться жить в кладовке.

Шло время, я все чаще видел эту картину у некоторых ребят. И вдруг потихоньку начали вырисовываться закономерности.

Все они зарабатывали примерно одну сумму и находились +- на одном уровне масштаба бизнеса.

Все они попадали в некую «ловушку среднего дохода».

Есть такое явление в макроэкономике, оно обозначает совсем другое, но термин классный, поэтому применим его здесь)
Почему ребята, которые как бы знают, что делать, у которых уже есть 150-300к денег в месяц, чаще других застревают на этом уровне?

Вот некоторые причины:

1. Для российского региона деньги размером 150-250 - это неплохие деньги.
Когда раньше ты жил бедно и не мог себе позволить даже сходить в кафе, начать позволять себе редкие путешествия, хоть и с напрягом, но обновления техники - это уже неплохо.

Ты становишься сытым.

2. Не хочется работать больше, чем обычно.
Команду нанимать - гемор. Продажи на объемах выстраивать - тоже гемор. Придется ведь снова напрягаться, как раньше. Вот мозг и саботирует)

3. Нет понимания, как организовать время.
Ведь оно занято удержанием постоянных клиентов, которые уже платят ежемесячно. Фокус на масштабировании и на новых клиентах может привести к их потере.

Поэтому предпочтение отдается более безопасной стратегии.

В итоге получается такой замкнутый круг.
Денег больше не становится, потому что нет времени и команды, и не до этого. А команды и времени нет, потому что денег текущих на масштабный лидген и команду тупо жалко, так как уже растянул личные расходы на всю сумму заработка.

🐔 Вывод:
Я знаю, что меня читают в основном ребята-предприниматели в душе. В вас всегда горит огонь, который заставляет хотеть большего и стремиться к большему.

Вам всегда будет мало текущего уровня, просто примите это и живите с этим. Нет движения - вы медленно затухаете.
Не дайте этой ловушке вас поглотить, а сытому уровню среднего дохода превратить себя в сытую, но унылую какашку.

Единственный выход из этого лабиринта - начать что-то делать.
Уже сегодня и уже сейчас.

На связи!

Оставь идею сделать рекламное агентство. Сложности, с которыми ты не справишься и правда, которую вам мало где расскажут.

Влажная мечта фрилансеров - отдел продаж продает, исполнители исполняют, а ты как на троне, работаешь с финансами и гребешь лопатой прибыль.

Но в агентстве есть, ну не то чтобы минусы, а такие неизбежные вещи, которые нужно учитывать и о которых не думает большинство на старте.

Перечисляю основные подводные камни, чтобы вы понимали, к чему готовится, и надо ли оно вам, ведь за 5 лет я проконсультировал сотни агентств.

Поехали.

1. Бизнес - это бизнес. И никуда вам от этого не деться. Вам придется просчитать финмодель, придется сделать фонд для собственного маркетинга, придется платить налоги, работать с юрлицом и т.д.

Не получится на легкости фриланса двигаться в масштаб и не заморачиваться. А если и получится, то вы создадите неустойчивую модель, которая развалится при первом же дунавении сезонности или каких-нибудь таких факторов.

2. Вам надо научиться работать с людьми. Управлять ими, вдохновлять, брать за них ответственность.

Скорее всего, какая-то часть людей будет работать за фикс. А если не за фикс, то за процент, который должен будет обеспечивать достойную, рыночную зарплату.

Поэтому ковырять в носу месяц другой, потому что выгорели или не в ресурсе - не получится. Иначе вся команда и клиенты тупо разбегутся. Большая сила - большая ответственность - в первую очередь перед людьми.

3. Иногда заработать чистыми 200-300к на фрилансе или с одним помощником будет проще. В агентстве вам будет оставаться 40-60% от выручки, а это значит, что если вздумали идти в агентство, готовьтесь делать оборот миллион-два, чтобы получались интересные цифры.

4. Лидген должен быть завязан на нескольких источниках, чтобы в случае поломки одного, вы не начали стагнировать и деградировать.

Если на фрилансе вы сам себе режиссер и можно позволить просадку, то при наличии команды это чревато все теми же негативными последствиями. Люди разбегутся, если у вас не будет проектов и вы будете им мало платить.
_

Вывод - агентский бизнес имеет свои плюсы и минусы, как и любой другой. Но заработать здесь можно, и можно много.

Если хотите поработать со мной и моей командой над масштабированием вашего агентства, пишите сюда слово «консалтинг», и я расскажу вам про условия работы и сделаю оффер.

Как продавать комплексный маркетинг на 700к+ в месяц?

Я уже говорил про Антона и его результаты в этом посте.
И вот руки добрались записать с ним кейс-интервью в простом разговорном формате.
Всем фрилансерам и владельцам агентства - крайне рекомендую.

Из видео вы узнаете:

- в какой нише Антон продает на чеки 200-300к+;
- как он разбивает оплаты и по какой системе?

- что именно повлияло в презентации продукта на то, что пошли продажи, хотя до этого их не было?
- какие упаковочные материалы и способы лидгена использует Антон для продаж;

- подойдет ли вам такой формат нишевания и какие есть плюсы и минусы у такой высокочековой модели.

И самое главное - сколько времени нам потребовалось, чтобы у Антона на расчетном счету было под 2 ляма)

Смотреть видео-разбор👇

https://youtu.be/DZvZslHLto4?si=reaQ2YgcbWRuKTS5

Также видео загрузили на ,прости-господи, рутуб, может там кому-то будет смотреть удобнее.

Больше таких видео-разборов и связок вы бесплатно можете получить в этом канале.
Стартуем уже 26 августа, подавай заявку и жди добавления в чат.

На связи.

Реклама
ИП Сидельников М.Л.
erid: 2VtzqwnzNi1

💀 Стресс, страх, холод и навык продаж маркетинговых услуг.

Я помню, как приехал на одну из своих первых встреч, чтобы продать квиз + таргет детскому центру, когда еще был совсем зелёным.

Зима, темно, уже 8 вечера, в Москве просто ночь. Очень холодно.

Замерз сильно, нос красный, глаза красные..

Под ними баклажановые синяки от недосыпа, ведь сейчас на юрфаке сессия, а деньги нужны, поэтому я параллельно в работе.

Клиент в разговоре по телефону - вроде бы адекватная женщина. У нее типичный детский центр со всякими шахматами, спортивными секциями, английский и т.д.

Добираюсь до самого этого центра. Захожу внутрь. Угу, тут стандартная картина: родители забирают детей и завязывают им шнурки, дети носятся и кричат.

Нос от мороза постепенно начинает отогреваться, отек спадает, сопли дают о себе знать, а из-за резкой смены температура голова чуть ватная.

Звоню ей, говорю, что я пришел.

Выходит женщина.
Зовет меня в кабинет, усаживает на стул за большим столом и уходит.
«Сейчас, минутку, я подойду» - говорит она.

Я сижу. Внутрь заходит 1 человек, потом второй, потом еще 5. И только в самом конце владелец детского центра.

За большим столом все сотрудники и преподаватели центра высаживаются полукругом и пялят на меня.

🥸 «Это Максим, сейчас он нам с вами расскажет, у них там какое-то предложение» - и уходит.

Сейчас я пишу это, и понимаю - ну обычная ситуация, бывает. Такая же презентация, только на большое количество человек. Но тогда, не имея опыта, было прям люто стремно и я стрессовал.

Я сглотнул ком в горле и начал презентацию. Тогда меня спас уже почти вызубренный скрипт. Я четко знал структуру своего диалога:

- сторителлинг;
- триггеры;
- возражения, которые будут;
- вопросы, которые они мне зададут;
- как завершить диалог и подвести к деньгам.

Я открыл ноутбук и начал выдавать им очередь из слов.

Вечером следующего дня 20к уже были на моем счету. Небольшая сумма, но значимая тогда, потому что так ковался навык продаж.

Закиньте меня в джунгли к доисторическим племенам, без воды и знания языка, я донесу местным аборигенам ценность маркетинговой услуги, и объясняю им, почему надо запускать Яндекс и ВК и дать мне за это вон ту корзинку с фруктами.

Дайте мне самого лютого скептика, который утверждает, что на маркетинге нельзя зарабатывать, и я размотаю его по фактам через примеры и истории наших учеников.

Навык продаж качается годами через стрессовые ситуации и ошибки.

Или более понятным путем - путем обучения этому навыку и перениманию чужого опыта.

Особенно, когда ты можешь получить такую информацию бесплатно.

Именно такие скрипты и фишки продаж мы будем разбирать в закрытом бесплатном канале «диджитал разборы». Там будет много всего, но и продажам мы уделим особое внимание, ведь их важность сложно переоценить в условиях конкуренции.

Старт контента в канале 26 числа.

Жмите на ссылку, жду вас там.
На связи!

Реклама
ИП Сидельников М.Л.
erid: 2Vtzqx3mu9w

🧑‍💻 Собираем команду в рекламное агентство на миллион. Кого и как нанимать, чтобы не погрязнуть в рутине и общении с клиентами.

Иногда веселый контент
делаю, иногда серьезный, душный.

😜 Сегодня время душнить и наваливать вам полезняка.

Эта структура подходит для выручки до 2-3 млн +-, далее уже всякие ропы и ромы, и прочие господа нужны.

Подготовил для вас карточки, в них рассмотрел основной функционал и ЗП самых важных людей в команде, которые нужны для старта маркетингового бизнеса в формате бизнеса, а не самозанятости. 

Сразу скажу - сколько агентств, столько и комбинаций, в некоторых командах функционал нескольких должностей  переплетается. Более того, в самом начале активного роста они даже должны переплетаться.

Однако тут представлен средний срез по рынку, на который вы можете опираться, если уже решили вопрос с лидгеном-продажами.

Забирайте себе карточки, отправляйте корешам и подругам. Ставьте лайки-огонечки и все такое прочее.