kim is at home

🔥 Присоединяйтесь к платформе для мэтчинга стартапов и инвесторов!

Мы с Игорем @shoifot создаём платформу, которая ускоряет процесс поиска и привлечения инвестиций для стартапов, соединяя их с инвесторами, готовыми поддержать самые смелые идеи. Перед запуском мы ищем первых последователей, чтобы протестировать систему и получить честную обратную связь.

Кого ищем?
- Стартапы, которые в поиске инвестиций сейчас или в будущем
- Инвесторов, готовых найти новые перспективные проекты в один клик

Ваша выгода!
- Платформа dotkot.ai абсолютно бесплатная
- Эксклюзивные мэтчи между стартапами и инвесторами до официального запуска
- Участие в нашем комьюнити и нетворкинге. Мы рады обратной связи в @dotkotcommunity

Поддержите нас своей активностью и помогите в развитии платформы! Спасибо 🙂

Вы наверное уже слышали о интенсиве по фандрейзингу в 2024 от сообщества Хегай в каналах @proventure и @Theedinorogblog.

Я все еще считаю, что особо ничего не меняется на рынке инвестиций. Если бы поднять раунд было сложно (или легко), так оно и остается. Инструменты или подходы меняются? Особо нет. Меняется только конверсия.

Но знаем ли мы все способы? Ответ однозначный: нет.
Наша насмотренность растет, меняется наше мышление, что, как раз таки, является самым важным моментом, - я бы отметил, в любой тематике.

Есть мнение, что…
80% инвесторов приносят только минус миру стартапов, учитывая даже их инвестиции.
10% не приносят особо ничего.
И только 10% приносят пользу.

Смотрю на спикеров, и это те люди, на которых я ориентируюсь. Те, кто инвестируют десятки миллионов в проекты, кто делает экзиты и кто недавно зашел в YC и подняли $2М за пару недель.

Я буду участвовать как ментор в этом интенсиве, но вы в любом случае можете обратиться ко мне по любому вопросу напрямую.

Каждый диалог и встреча являются отражением нас, и мы чему-то учимся, поэтому даже если мы считаем, что ничего полезного с точки зрения рациональности мы не получили, мы можем ошибаться.

Безусловная любовь, нетворкинг и никакого инфобиза — в #18 выпуске подкаста Big Talk! 🎧

В этом выпуске к нам на огонек заглянул Дима Ким — Founder в Venture Roof, ментор, судья и спикер в Alchemist Accelerator, а также амбассадор и друг сообщества heg.ai

Разговор у Паши с Димой получился не простой, но интересный (ну это как всегда):

• Здоровая доля нетворкинга в жизни фаундера — это сколько?
• Кто самые трушные сейлзы?
• Где проходят границы этичности в партнерских и романтических отношениях?

А еще обсудили инфобиз, консалтинг, безусловную любовь и Димино увлечение вокалом

➡️ Смотрите выпуск по ссылке — https://youtu.be/o3cCxtMM5So

Как проводить первые созвоны с клиентом?

Тема лидогенерации уже обсосана и надеюсь вы уже получаете миньен созвонов в день, но все еще не понимаете как общаться с клиентом на первом созвоне?

Уже рассказывал несколько раз на разных мероприятиях и вот одно из акселлератора United Investors

-> Обязательные вопросы сейлза
-> Как нужно правильно строить доверие
-> Как понимать твой ли клиент и что делать если не твой
-> Почему сейлз не должен быть добрым
-> Почему дека/презентация/демо это враги сейлза
-> Что еще важнее чем само обсуждение на звонке
-> Каких слов/фраз стоит избегать
-> Как в целом вести диалог

https://youtu.be/6yi8MlzTtqA

недавно вышел мой подскаст с Катей @katyagrows 💛

https://r-founders.mave.digital/ep-12

Что происходит в венчуре сейчас, как строить сейлз-команду на глобал, какой CRM-кой пользоваться и о чём мечтает Дима. Обо всё этом в выпуске подкаста.

не совсем то, что мне хотелось обсуждать на подкасте, но с него ко мне пришли люди и просто поблагодарили за интересную беседу и различные хаки в продажах, значит оказалось ценным 🫰

на очереди подкаст с Пашей Хегай…

Больше моих мыслей в акселераторе United Investors. Вступайте :)

1 Входящие продажи / маркетинг -> не стоит делать пока не совершена первая настоящая продажа. Я бы не фокусировался, но если продажи есть, история хорошая. За деталями лучше к маркетологу.

2 Исходящие продажи / аутрич -> маст, обязательно делать чтобы проверять можно ли продавать и если можно, то масштабировать

3 Как продавать через выставки, вебинары, конференции -> в целом брать билеты, договариваться заранее о встречах, фул тайм быть на ранее запланированных встречах и договариваться на след шаги

4 Убедительный оффер -> Оффер это КП, это не супер важно. Важнее понимать нужен ли твой продукт. Тут с точки зрения продаж просто. Созвоны с лидами и прямой вопрос, что нужно чтобы купили. Детальнее наверное к продуктологу.

5 Как точнее сформулировать свою ЦА и найти 1000 лидов -> Перебирать индустрии, размышлять кому может быть интересно, спрашивать, качать насмотренность. Наверное детальнее это к продуктологу. С точки зрения продаж просто, взять 10 гипотез и начать аутрич с целью закрыть первую продажу.

6 Как вести переговоры и закрывать сделки -> Тема долгая. Готов рассказать в след среду.

7 Как написать скрипты продаж -> Пока не закрыта первая продажа, можно даже не начинать. А вот понимать методологии продаж желательно, так будет хотя бы фундамент формирования чернового скрипта.

8 Как переделать продукт -> продуктолог детальнее. если покороче со стороны продаж, то что минимально и конкретно нужно с точки зрения продукта, чтобы получить оплату от клиента на свой банковский счет.

9 Как заставить себя наконец-то начать продавать -> первый шаг это осознать, что важнее продаж ничего нет. Вот совсем. Второе думаю это оставить любые действия в разработке продукта, чтобы был 120% фокус на продажах.

Как делать виральные посты в LinkedIn и бесплатно привлекать тысячи новых заявок от потенциальных клиентов?

Мой друг Дима Некрасов — фаундер международной компании Jetmetrics, в которой я эдвайзер.

Он своими руками создает виральные посты в Linkedin с охватом до 3 000 000 просмотров, которые дополнительно генерируют его компании доход в десятки тысяч долларов. Все как я научил 🙂

🗓️ 26 февраля Дима Некрасов вместе с Димой Ивановским, ex-head of sales в US единороге PandaDoc, и Софией Лопаткиной, пересобравшей Linkedin профили для 100+ фаундеров и экспертов сделают совместный Community Sprint, где поделятся своими практическими скиллами, чтобы помочь вам эффективнее использовать свои Linkedin профили.

Более детально можете почитать о предстоящем Community Sprint
—> в Notion.

Отправьте «+» в сообщении Алексу Беляеву @belalex, чтобы присоединиться.

—

Все о LinkedIn я рассказывал тут
https://youtu.be/Z_pAnlwDfFI?si=IbjwYEcdPFNsEtJr

🧐 Важность деки (sales, fundraising, any)

Столько хайпа вокруг деки, даже есть агенства которые на этом специализируются. Хочу поделиться мыслями как я смотрю на деку.

И перед тем как начать повествование, хочу поделиться парой ссылок

Crunchbase / How Deel raised $629 million without a pitch deck
https://www.youtube.com/watch?v=xvMvjT_7Rgo

Quora / How can start-ups be funded without a pitch deck?
https://www.quora.com/How-can-start-ups-be-funded-without-a-pitch-deck

Кажется посыл понятен, что фаундеры поднимают инвестиции и без питчдека и тогда возникает вопрос, а важен ли питчдек? Мое мнение, что важность питчдека практически на нуле. Это формальная штука, которую неплохо иметь, но не обязательно.

Что я заметил, так фаундеры любят фокусироваться на деке, считая что именно в ней заключается секретный соус, что поможет убедить инвестора, однако важно другое.

Важно то, как вы продаете. Ранее я рассказывал, что есть определенные Sales Factors, что позволяют убедить наших лидов/клиентов/инвесторов доверять нам и считать что мы будем успешным. Именно мысль об успехе (своем или чужом) пораждает желание взаимодействовать вместе.

В нашем стартапе у нас нет деки и поэтому я всегда на всех sales встречах провожу звонок именно через общение, рассказывая и убеждая, почему клиент может получить успех. Естественно через ценность. Также в нашем стартапе, когда Дима Абрамов питчил инвесторам Speechki, он использовал деку полугодичной давности и спокойно закрыл раунд, т.к скилл питчинга уже на топовом уровне.

Давайте задумаемся, ведь каждому инвестору что-то будет не нравиться в деке и он вам что-то обязательно посоветует исправить/добавить в деку. Это как сайт, деку можно пилить бесконечно. Но не обязательно))

😎 Что делать если инвесторы просят деку до звонка? Отправлять блерб или one-pager и выводить на созвон/встречу. Если инвестор настаивает на деке, то возможно это не ваш инвестор.

🚀Если дека у нас есть, то что в ней самое важное? Это успех, который должен образоваться на безсознательной основе у нашего инвестора. Поэтому делаем фокус в деке на рост и трекшн, достижения, громкие имена, числа, лого клиентов. Забейте на стандарты в виде рынка и всего остального. Все все понимают!

😏 Что делать, если у нас нет деки? Покажите на встрече что-то другое. Расшарьте экран, покажите рост выручки на вашем банковском счету, трафик на сайте, договоры подписанные, переписку с огромными корпорациями. Зачем нам дека, если у нас уже все есть для подтверждения, достаточно понимать как мы будем показывать историю нашего успеха вместо сухой, не интересной, стандартной деки которая есть у всех.

Канал Growth Officer
@growthofficer

Недавно пришла мысль, что успех стоит на трех основных столпах

1 Экспертность в индустрии
2 Супер продажи
3 Удача, в виде ошибки выжившего

🤓 Размышляю, что экспертом в индустрии стать довольно легко и не нужно тратить 10 тыс часов как раньше, так как мир стал довольно быстро меняющимся. Есть ощущение что каждые 3 месяца можно выходить на новый уровень в понимании той или иной индустрии и примерно за год стать экспертом. Кажется одним из основных скиллов тут является количество потребляемого контента в единицу времени и/или выделенных усилий в том или ином направлении.
Например, я когда присоединился в американскую компанию на позицию Sales Lead, осознал, что моего прекрасного английского языка не хватает, чтобы закрывать сделки и помню период когда я ходил к трем преподавателям параллельно, чтобы быстро бустануть свой уровень с Advanced на Advanced +

😎 На скилл супер продаж выйти можно также за определенный период. Один из главных вопросов тут на сколько вы обладаете софт скиллами, умеете ли вы нетворчить и являетесь ли настойчивым по своему характеру. Например, в акселлераторе Techstars обучают фаундеров которые вышли на стадию фандрейзинга, что первая основная цель получить первые 35 "нет" от инвесторов по запросу на финансирование. Не кол-во звонков, не ответов "может быть" или "подумаю", а именно 35 отказов, четко озвученных. Фаундер того же стартапа, которому я помог поднять $1.3М и привел более трехсот встреч с инвесторами, на первой сотне созвонов просто учился питчить, пока не развил навык продаж.
Свой скилл продаж я поднял через нетворкинг, начиная записываться на кучу рэндом кофе и созваниваясь с десятками новых людей в неделю, рефлексируя в течении звонка, а что думает мой собеседник, как ему понравиться больше, и чем могу вообще помочь

😏 Понял, что удача может стрелять сразу либо через огромнейшее количество попыток и нарабатывается через безумство не останавливаться. Можно подаваться несколько лет подаваться в YCombinator и возможно только на 10й попытке вас позовут на интервью. Бывали случаи, когда после нескольких отказов судьи в акселлераторе видели, что вы прокачались и на третьем интервью дают согласие на вступление в их текущий батч. Есть ощущение, что удача это магия... и мне нравится когда она стреляет у тех, с кем я взаимодействую.

Если вы все еще пытаетесь развить биздев на глобальном рынке, то рекомендую видео sales ментора из YC которым с нами поделился Дима Думик, основатель ChatFuel -> American YC Startup Sales Expert on how to break into the US Market
https://youtu.be/_7E3-Qkv4z8?si=rp1fylEAMz08Qu1-

А также один из моих любимых каналов и интересная тематика -> Почему безумство это скилл успеха
https://youtu.be/HER9qg6eZuA?si=qdn2OQQXFplyLUEd

YellowRocks и регаты с инвесторами на Багамах, наш запуск на Appsumo и $300К за два месяца, продажа ассетов компании и покупка SalesHacker.

🛥️ Мои друзья из YR делают на Багамах юбилейную 10-ю Венчурную регату с 17 по 24 февраля 2024 года. Как всегда собирается тусовка венчурного рынка - инвесторы и предприниматели. Если вам интересен нетворкинг с инвесторами, ангелами и топ менеджерами, то залетайте сюда ventureregatta.com с промокодом KIM

💰Я писал ранее пост, что мы запустились на апсумо и сделали $300К+ за два месяца. Ребята из Appsumo заявили, что это один из лучших запусков на их платформе и предложили продлить наше партнерство до года. Самое важное на платформе так это апселл, которым надо активно заниматься после запуска. Хорошо все ранее описал Миша, фаундер boomerangme
https://rb.ru/opinion/appsumo/ Ничего грандиозного, но дьявол кроется в деталях. Если нужно интро с ними, пишите в личку.

🧐 Мы активно пытаемся продать компанию. У нас уже было более 20 созвонов за месяц, включая такие компании как Spotify, Dolby и другие. Пока не получается, но интерес у рынка есть. За это время понял как нужно продавать компанию. Здесь также буду рад помочь и вам.

🤖 Лучший портал по обучению продажам Sales Hacker был куплен GTMfund и сейчас переименовался в GTMnow. Рекомендую искать обучающие материалы именно там, как например AI for AEs: 5 ChatGPT Prompts to Supercharge Your Sales https://gtmnow.com/chatgpt-for-account-executives/

Канал Growth Officer
@growthofficer

Как набрать 7 тысяч качественных подписчиков в Twitter за полгода
В этом посте я расскажу вам, как мой друг Джон Раш набрал 7 тысяч качественных подписчиков в Twitter за полгода.

Джон использовал два подхода к росту подписчиков: массовый и качественный. Массовый рост подписчиков похож на рост подписчиков в Instagram. Для этого нужно проводить конкурсы и раздачи, чтобы привлекать внимание новых пользователей.

🚀 Качественный рост подписчиков сложнее. Для этого нужно создавать контент, который будет интересен людям с большим количеством подписчиков. Джон считает, что качество подписчиков важнее количества. Даже если у вас всего один подписчик, у которого есть много подписчиков, один его лайк может показать вашему контенту всей его аудитории. Чтобы привлечь внимание крутых пользователей, нужно заинтересовать их своим контентом. Для этого Джон отвечал на их посты умными и интересными комментариями. Джон советовал публиковать посты в надежде, что их лайкнут крутые пользователи. Даже если никто из них не лайкнет ваш пост сразу, он всё равно может попасть в их ленту и получить лайки позже.

☝🏻Джон придерживался простого правила: публиковать 5 постов и отвечать на 50 постов других пользователей каждый день. Он делал это каждый день в течение примерно полугода. Через полгода Джон стал публиковать 2-3 поста в день и отвечать на 5-10 постов других пользователей.

␚Подписка на премиум-аккаунт. Джон считает, что подписка на премиум-аккаунт стоит того. Она влияет на скорость роста охватов.

Канал Growth Officer
@growthofficer

--

🙏 Поддержка
Ребят, мои друзья создали интрумент для ведения проектов и общения в одном окне. Ищем первых пользователей, продукт бесплатный. Можете протестировать и дать нам обратную связь? Ну и если будет минутка, будем рады поддержке! https://www.producthunt.com/posts/enqo

Друзья, принял решение развивать этот канал. Даже нашел себе ментора для этого направления 🧐

Хочу наполнять канал актуальным для вас материалом 🔥

В связи с этим, помогите мне узнать вас получше. Знаю, здесь собрались крутые люди. Поделитесь, пожалуйста, чем Вы занимаетесь и почему читаете меня

По ссылке 👉 https://forms.gle/mkvGu3E49ZcymTFz6 разместил опрос (время заполнения около 3х минут), а в благодарность прошедшему подарю примеры холодных писем от Close.io, Lemlist, Hunter.io и не только.

Стартап ApproveIT backed by Techstars расширяет себе команду. Я ищу себе ассистенов-студентов на взаимодействие с фондами и не только. Cold Outreach на менторской сессии у Ромы Кумара и тд.

Мне понравился формат у @theEdinorogblog и подумал, а почему бы и нет? :)

🚀 Доброго вечера, наши любители гроузхакинга!

Ранее я выступал на менторстве у Ромы Кумара и Саши Соловьева, их канал https://t.me/solokumi
Рассказывал про продажи и стратегию продаж. Сейчас у меня снова их выступление где буду рассказывать только про Cold Outreach. Если вам интересно посмотреть запись, ставьте плюсик в комментариях.

Вот и подходит к концу первый поток обучения аутричу. Оказывается многие уже знают как работать с инструментами, но что все еще пока слабо делают, так это пишут письма и вообще генерируют идеи по тому как заходить к лидам. К сожалению, одним ChatGPT тут не обойтись. Если хотите шаблон по поиску advisor board, пишите в личку! @dmitrygkim

Стартап ApproveIT backed by Techstars расширяет себе команду. Этому стартапу я помог два раза найти инвестора!
Marketing Manager, ApproveIT backed by Techstars
SDR, ApproveIT backed by Techstars
Пишите в личку фаундеру @sergegu и обязательно указывайте что пришли с канала Growth Officer

Если вы сейчас в поисках инвестиций, пишите в личку @dmitrygkim
Мы сейчас занимаемся не только холодными рассылками через email/linkedin, но а также заполняем формы и находим различные мероприятия для встречи с инвесторами. Нашему клиенту мы уже принесли более 15 живых встреч за 2 недели.
А еще мы помогаем с запуском на product hunt!

У нас много проектов и поэтому я еще сейчас и в поиках ассистентов-биздевов.
Если вам интересно, пишите!

Друзья, спасибо! Благодаря вам и вашей поддержке, мы достигли 50 тыс пользователей с прошлого запуска на продакт ханте 🔥

Сейчас мы снова запускаемся чтобы достичь отметки 100К пользователей и просим поддержать нас в очередной раз

https://www.producthunt.com/posts/speechki-copilot-creator-tool

Друзья, планирую создать сообщество по обсуждению аутрича!

Для старта хотелось бы собрать две мини-группы по 10 человек

Группа №1 Аутрич для чайников
- Еженедельные групповые звонки
- Изучение аутрича с нуля
- Мини комьюнити
- Трекинг на живых проектах
- Поддержка команды


Группа №2 Аутрич для спецов, которые хотят знать больше
- Еженедельные групповые звонки
- Советы что можно улучшить в текущих аутричах
- Трекинг на живых проектах
- Мини комьюнити
- Поддержка команды

Пишите в личку @dmitrygkim, организуем 😉🔥

Жизнь это непрерывный поток чувств и эмоциональных состояний
Удача это постоянное движение от одной неудачи к другой на волне энтузиазма

Мы недавно зашли в новый акселлератор Techstars New Orleans ’23 и получили пару новых советов от менторов:
☝️ успешные фаундеры в наши дни те, кто постоянно тестирует новые гипотезы и остаются настойчивыми в этом направлении
🥹 каждый слайд деки должен передавать только одну эмоцию и неважно, она негативная или любая другая

На прошлой неделе я выступал на конференции по фандрейзингу в сообществе heg.ai, а также провел двух часовую сессию на 40+ предпринимателей в программе менторства у Ромы Кумара и Саши Соловьева, основателей стартапа Refocus что на пике достигали $1.5M MRR. Записаться к ним на менторство кстати можно по ссылке

Полное видео доступно по следующей ссылке
https://youtu.be/sbs3OGDLhlw?si=UcIlhMmNjRuCrmAC

Рассказывал про 🤓
- Венчурную зиму 2023, выводы и шаги действий
- Сущность и понимание продаж с точки зрения реверсивной инженерии
- Факторы, которые влияют на принятие решения человека и снова затронул любимый нейромедиатор дофамин
- Математику продаж и влияние каждого касания с клиентом в процессе пресейла
- Стратегию продаж и минимальную подготовку к продажам в зависимости от рынка, индустрии, вертикали и тд
- Выбор CRM и все категории инструментов в продажах

Я также еще раз затронул тему Growth Hack 🚀и постараюсь раскрыть ее далее….

Есть много различных описаний и мнений, но для меня это всего лишь понимание какую необходимо открыть дверь, чтобы зайти в одно/единое пространство с огромным количеством лидов.

😏 Growth Hacks examples (not limited to):
for Fundraising -> Startup Events, Investors Events, Demo Days, Direct Outreach
for Enterprise -> Direct Sales, ABM, Events, Outreach
for SaaS -> Inbound, Webinars & Content Marketing, Product Hunt & Appsumo, Communities, PLG

И следующим постом расскажу больше про Appsumo и как мы сгенерировали $200К+ за 3 недели 💸

@growthofficer

’23

В январе этого года я чувствовал полную неуязвимость, тем более что находился в это время на Бали.

Все начало меняться весной, когда обсуждение моих травм с психологом начало тригерить на постоянной основе. Когда начинаешь осозновать что произошло за последние 12 месяцев, то чувствую какой огромный камень лежит на груди, который невозможно сдвинуть.

- Я расстался с самым близким мне человеком, с которым жил 8 лет. Очень скучаю и желаю безграничного счастья!
- Мой корги теперь не живет со мной. Он показал мне безусловную любовь.
- У нас умирает компания и тебе тяжело осозновать, что все что ты делал и сделал принесло нулевой смысл. Но это безграничный опыт, когда ты созваниваешься со Spotify, директором Siri из Apple, и другими корпорациями которые у всех на слуху.
- Я начал ходить к психологу и за последний год для меня темы уязвимости и принятия стоят на главной полке. Все больше кажется, что сила в уязвимости.
- Выступал на стендапе пару раз где был менее раскрепощенный. Мой первый московский стендап маме понравился больше.
- Я осознал что ни в одной стране не чувствую себя как дома. Может это будут штаты?
- Во всех моих постах за последний год я не чувствую значимости и ценности. Поэтому я и перестал их писать. Кажется в них нет никаких знаний, что могут принести моим читателям. Но иногда не важно, что ты пишешь. Важнее как. Возможно, как в юморе стендапа.
- Моя жизнь наполнена парадоксами и противоречиями. Считаю, что именно в них кроются все лайфхаки.
- Узнал что свободы воли не существует. Мы все являемся биологической лотереей и заложниками различных обстоятельств.
- Я все больше начинаю верить, что успех это полная случайность.

Хочу процитировать моего друга и партнера Диму Абрамова 🫶
“Кто-то может быть более удачливым, чем ты и смузли все проходить, но твое ощущение проявляется лишь потому, что ты в данный момент совершаешь больше действий, которые создают удачу, чем раньше.
Больше действий = больше провалов и проблем. Но также и больше успехов и возможностей”

Чему же можно посвятить этот пост?
Мне кажется хорошо можно закончить интересным термином “серендипность”. Это скилл, своего рода способность наблюдательности, который позволяет находить то что мы на самом деле не искали. Хорошие примеры серендипности, когда Архимед лег в ванную и/или когда Ньютону упало яблоко на голову, и им обоим пришло особое осознание.

Она прокачивается следующими тремя пунктами, у которых есть также свои плюсы и минусы, читай противоречия

(1) Интеллектом 🧠
Чем больше мы знаем, тем лучше у нас развивается критическое мышление и тем выше шанс грусти и депрессии

(2) Любопытством 👀
Чем больше мы любопытны, тем меньше у нас скуки и выше шанс получить какой-то урон.

(3) Восприятием и наблюдательностью 🧐
Чем больше мы анализируем что происходит, тем больше шанс нахождения успеха (как с Архимедом и Ньютоном) и тем больше расход нашей энергии.