Венчур по Понятиям | Street MBA

Как не страдать с выплатами команде на удалёнке

По старинке: каждый месяц устраивать хаос в финансах, разыскивая закрывашки и разбираясь с комиссиями, которые могут доходить до абсурда (лично видел, как банк Р. брал до 50% за входящие платежи в EUR/USD).

Но раз уж мы делаем глобальные проекты, то логично, что и с платежами хочется работать по-человечески.

Оптимальный вариант: один контракт с 4dev.com — и выплаты по всему миру без головной боли.

Мы уже писали о 4dev.com в “Венчуре по Понятиям” — платформа позволяет платить командам в 100+ странах. Но ещё один жирный плюс — автоматический документооборот по всем платежам.

Где бы ни находились ваши разработчики, дизайнеры или маркетологи, платформа сама создаст все закрывающие документы по стандартам МСФО (их спокойно примут бухгалтеры, аудиторы и налоговые службы).

А ещё:
✅ Быстрые переводы (в среднем за 1 день)
✅ Нет комиссий за вывод средств для исполнителей
✅ Поддержка USDT — можно платить в крипте и получать всю отчётность

👨‍💻 Запишитесь на онлайн-демо, и специалист 4dev.com поможет подобрать оптимальное решение для вашей компании!

👉 Записаться

Как основатели делят между собой доли и сколько достается инвесторам?

Доли фаундеров между собой (медианно):
- 2 фаундера: 55-45%
- 3 фаундера: 47-33-16%
- 4 фаундера: 42-26-17-9%
- 5 фаундеров: 36-23-16-12-8%

Доли основателей в зависимости от раундов:
• Seed: 56,2%
• Series A: 36,1%
• Series B: 23%
• Series C: 15%
• Series D: 10,3%

Тренды:
- Растет тренд на соло-фаундеров: 10 лет назад 17% стартапов делались соло, теперь 35% (2х)
- Растет тренд вплоть до 51-49% долей между двумя основателями в последние годы (медиана 55-45%)
- Соло-фаундерам по-прежнему сложнее рейзить VC
- Опционные пулы увеличиваются на 1-2% с каждым раундом
- Почти в 2х раза чаще, чем 10 лет назад, один из двух фаундеров уходит в 1й год жизни стартапа
- у Инвесторов в американские стартапы доля 50% начинается примерно после инвестиций суммарно на $10-25M (нам бы так)

Подробнее выложил ресерч с графиками:

https://uklad.vc/blog/founder-ownership/

В связи с последними событиями, должен заявить, что Венчур по Понятиям все 7 лет создавался без поддержки USAID. А жаль, мог бы насаждать либеральную повестку фандрейзинга стартапов без MVP и PMF, делать много-летний научный ресерч с выводом что 90% стартапов проваливаются и если бы фонды не вкладывали в них, то имели бы сверх прибыли от остальных 10% портфельных компаний.

Заработал бы грант на $1M 😂

https://www.youtube.com/live/N2kANNEGtlE

Оглянуться вокруг: кого уволит AI?

У меня скопилось за последний год много вопросов к статус-кво того, как люди работают работу и стартапят стартапы.

Уволит ли AI разработчиков? Нет. Но AI, и не только он, позволяют переосмыслить не хуйней ли мы с вами занимаемся.

Я заморочился несколько графиков нарисовал. Помедитируйте. Одна из вещей которую AI может помочь нам решить - это повысить шансы на прибыль, чтобы быть хотя бы оранжевым, а лучше зеленым графиком.

Через переосмысление того, какой ненужной хуйней многие из нас занимаются, из-за чего жизнь ведет к фиолетовым сценариям.

Об этом и другом (ну и конечно же другие графики) мы с Денисом покажем сегодня на стриме в 19:15 по Кипру (20:15 по мск).

Заходите вместе под пивко и ваши донаты проведем
пятничный вечер, набросим.

Ссылка на стрим: https://youtube.com/live/sVkPJY2ejIA?feature=share

Сейчас вы читаете это сообщение в Telegram. А могли бы получать до 60% годовых. Просто за то, что Telegram читают другие

Официально:

🤩сегодня в Telegram более 950 миллионов активных пользователей по всему миру
🤩рекламный рынок Telegram только в России уже достиг 60 млрд ₽ — и это только начало

Да, Telegram стал новой коммерческой «недвижимостью». Но вместо магазинов — каналы, а вместо аренды — реклама, которая приносит миллионы.

Влететь на всех порах в рынок Telegram поможет NEKO. Это AdTech компания, которая создает крупнейшую рекламную сеть Telegram-каналов и приложений. NEKO уже оценивается в 349 млн ₽ и готовится к выходу на рынок инвесторов.

Что делает NEKO:

🤩Покупает и масштабирует Telegram-каналы
🤩Автоматизирует рекламу и повышает доход
🤩Создает мини-приложения, которые удерживают пользователей и зарабатывают деньги

Как это приносит деньги инвесторам:

🔹Вход от 2 млн ₽ (из них 1 млн идет на покупку Telegram-канала, который сразу приносит доход)
🔹Дивиденды от первого месяца
🔹Доходность до 60% годовых
6 февраля основатель NEKO Александр Сергеев проведет встречу, где:

🔹 раскроет перспективы развития NEKO;
🔹 озвучит уникальное инвестиционное предложение до публичного раунда.

Вы еще успеваете. Подпишитесь на NEKO Invest по ссылке https://t.me/+RIKT8323Y1tjMGMy. Или и дальше оставайтесь читателем Telegram, который смотрит, как деньги утекают к другим.

Не является инвестиционной рекомендацией. Любые инвестиции сопряжены с рисками, включая возможную потерю первоначальных инвестиций.

erid: CQH36pWzJqMVJ6y55VLpm63jiDdMxkKYfdSb1TWDFwPWAj
Реклама: АО "АМБАССАДОР ИНВЕСТ"
ИНН 9715464960

О выборе идеи проекта

Записал для "Уличного MBA" видео разбор как сделать процесс поиска идей на основе того, что тысячи людей уже спрашивают в Reddit с упорядочиванием по "Solution Requests", "Pain & Anger" и пр. Одна из сложностей процесса в том, что слишком много времени надо сидеть в форумах и читать их, в то время как уже есть один классный инструмент Gummy Search для поиска. Сижу на платной подписке, в которой AI в найденной тобой нише сам читает все посты и комменты, суммаризирует их и выдает тебе ценные инсайты, читая которые можно потихоньку хватать актуальные запросы народа.

Запилил короткую нарезку видео здесь, а полная - в Уличном MBA.

Пользователи и клиенты в твоем стартапе в 2025

Мы с Денисом (@getrichortech) недавно провели стрим про маркетинг в тиктоке и обзор алгоритмов социальных сетей и увидели, что тема откликается людям.

Ведь даже у продвинутых стартаперов, способных на коленках запилить MVP, есть проблема с чего начать, какой канал выбрать, желательно чтобы подешевле (или условно бесплатно) и точняк сработало хотя бы для первых 100-1000 пользователей/клиентов.

Какие креативы работают? Что залетает? С чего начать?

Обсудили с Денисом как мы можем вдвоем писать на эту тему и решили делиться обзорами в новом канале, который соответствует духу «По Понятиям Медиа» и назвали «Маркетинг по Понятиям».

Залетайте в Маркетинг по Понятиям - @marketcreo

https://t.me/marketcreo/3

Вся суть венчурного бизнеса с позиции фаундера (подкаст)

Какой бизнес строить: дивидендный или венчурный? Этот вопрос стал набирать популярность в чужих телеграмах и YouTube подкастах среди разных предпринимателей.

В данном контексте речь не про венчурные фонды, а стартапы, которые рейзят инвестиции, причем миллионами. В таких сделках выводы дивидендов как правило блокируются представителями борда из фонда.

С позиции предпринимателя финансовая логика следующая: "если вырастим мою компанию и экзитнем, стану очень богатым". Но во-первых, 90-95% не доходят до экзитов, во-вторых экзит - не единственный способ заработать фаундеру в своей уже венчурной компании.

Можно, также как Адам Ньюман герой Каупервуд из трилогий желаний Теодора Драйзера наделать своих сервисных компаний, обслуживающих твою основную, куда привлек инвестиции (я об этом писал тут https://uklad.vc/blog/wework-cowperwood/).

А можно сделать из компании очень желанную конфетку и начать продавать часть своих акций текущим и новым инвесторам и обкешиться уже в моменте, за годы до экзита (или уже не париться).

Герой нашего нового видео на Бизнес АДе - фаундер Hopin Джонни Буфархат (кстати, предлагал мне acquisition), нормальный чел, талантливый фаундер. В его истории интересно то, что он в итоге обкешился на "secondary" в примерно 100 млн евро, при этом его компания, которая привлекла около $1 млрд. инвестиций и стоила в пике $7.65 млрд., была куплена Ring Central за $15M.

Осуждаю ли я? Конечно же, нет, он красавчик. Но есть чему почиться из этой истории касательно целеполагания в стартапе каждому из вас.

В видео мы разобрали этот кейс поглубже - наливайте чаек, навалили историю с разбором.

[ Смотреть видео на YouTube ]

Мини-рефлексия о крутой компании, в которую мы не инвестировали

Как-то раз нам (8 лет назад в 2017) предлагали поучаствовать в таком раунде в какую-то никому неизвестную компании из Перми под названием Miro (или вообще RealtimeBoard).

"Что это такое?" - думал я.

Оценка была примерно $40-45M pre-money.

"Ужасно-дорогая оценка" - подумал я.

Много лет спустя сижу в Miro почти каждый день

Мы тогда все еще в Skype созвоны вели, а ссылки на Зум (zoom.us/xxxxx) я воспринимал как экзотику.

Эта "ужасная". оценка в $45M превратилась уже в $17B (в ковид, правда было, но с учетом того, что продукт очень популярный, думаю Миро все еще по факту многомиллиардная история сейчас). То есть можно было бы сделать 20X на сделке.

Мог еще лучше окупить фонд =)

Мораль истории:
- бывают FOMO из-за таких историй вложиться во что-то, но чаще это может влечь к потере денег
- такие истории лучше качают насмотренность
- что было то было - уроки усвоены, надо двигаться дальше

Отличие жизни фаундера от VC

Нарисовал в айпаде главную суть отличий жизни VC и предпринимателей графиками.

Нынче VC ищут куда инвестировать (вертикальные красные линии на их графике) именно в работающие с выручкой и желательно с прибылью проектами.

Но быть фаундером, конечно, веселее - выручку видишь каждый день (ну или хотя бы регулярно), а в фонде выручка это иногда вертикальные линии (зеленые).

Когда стороны друг друга понимают, легче взаимодействовать. Кстати падающий кеш-флоу у инвесторов в начале называется "Кривая J", потому что линия на букву J похожа.

Ну а предпринимателям желаю побольше площадь оранжевых пунктиров у себя.

@ventureStuff

Бесплатный трафик для старта проектов

Рейзишь ты инвестиции или нет, тебе в проект надо как-то аудиторию завлечь. Ключевые условно бесплатные способы:
1. Социальные сети с лентой (TikTok, YouTube, инста)
2. Каталоги SaaS (если ты B2B): G2, Capterra
3. ProductHunt
4. Презентации нетворку (знакомым)

Кстати эти каналы дают два важных результата:
1. Упражнение по маркетингу - научиться обьяснять понятно продукт и его ценность
2. Убедить, что у твоей идеи есть спрос в целом

Сегодня мы с Денисом в 15-00 по Кипру (16-00 по Мск) делаем стрим на тему Тиктока, базы по алгоритмам, расскажем примеры, включая пример моего друга, который благодаря тиктоку сделал офигенные продажи его игр в Steam.

Все, у кого есть боль где достать трафик, присоединяйтесь, доступ к лайву открыт всем тут:

https://www.youtube.com/live/tGPEPBXkS8c

[15:00 Кипр, 16:00 Москва, 30 Января четверг]

Запись подкаста выложим в нашей закрытой группе "Street MBA"

Про DeepSeek - это похоже на прорыв для соло стартаперов и не только

Помогите разобраться:

1/ Открываем прайс (https://openai.com/api/pricing/) OpenAI API им вижу за 1М input токенов цену $1.25 USD

2/ Открываем прайс DeepSeek API https://api-docs.deepseek.com/quick_start/pricing и видим цену $0.14 за 1М input token

Выглядит как различие почти на порядок - в ~9-10х раз

Мне все равно сколько они там потратили на создание DeepSeek: $6m, $60M или 600M

Я до сих пор AI проекты не смотрел, ибо флешбеки после ведения видеокоммуникационной компании с большими ценами за WebRTC инфру.

А также вижу в Твиттере периодически твиты AI стартаперов с "внезапными" счетами за OpenAPI в десятки тысяч долларов (которые ребят практически в соло делают, так что для простого человека это не по карману).

Я часто про COGS говорил, что важно чтобы и себестоимость твоего продукта была разумной в пределах 5-10% от выручки.

Вот теперь с такими ценами очень похоже, что можно прибыльные AI проекты делать - главное придумать идею и выстроить хороший маркетинг и продажи.

В Ютюбе за прошедшие 24ч много видео набравших сотни тысяч и миллионы просмотров про DeepSeek.

Больше всего хотелось бы понять (и помощь комьюнити) разобраться что за Gwen AI model, которую можно на Raspberry установить.

Ибо если можно свой условно бесконечный AI процессор с разумным уровнем интеллекта развернуть у себя на своем сервере за $100-200 USD /mo, это полнейший disrupt.

Я пишу с позиции предпринимателя, так что хочу пока понять в начале я сравниваю подобные вещи или кардинально разные?

UPD:
- пока что походу DeepSeek - не production-ready для использования в ваших стартапах
- непонятно откуда она - то ли от YandexGPT, то ли OpenAI
- главное помнить, что бизнес на основе AI API сходится при хороших чеках, а если найдется способ найти product-ready AI API за 1/10 цены, то большинство ваших остальных бизнес идей могу сойтись по экономике

Венчур по Понятиям pinned «Во все тяжкие Помните такой сериал "Breaking Bad", где учитель по химии Уолтер Уайт пошел во все тяжкие и стал наркобароном? Он основал с двумя друзьями Эллиотом и Гретчен стартап Gray Matter Technologies. Потом ввиду трудностей ему пришлось продать свою…»

Суть венчурных инвестиций в игре, созданной моим другом в AI

Антоха (@tony_fedorov) замутил в no-code AI игру, где ты - управляющий фондом и должен ловить нормальные стартапы, пробираясь по ошибке, а иногда вынужденно через плохие стартапы. Меняются рыночные условия - рынок ускоряется, замедляется, санкции, GDPR и в этом все надо как-то работать. А если пропустишь крутые возможности то LP от тебя уйдут


Полный выпуск в YouTube:

https://www.youtube.com/watch?v=-gQVwqZ2aCE

Поиграть самому: https://vcgame.replit.app/

p.s. Игра создана без кода, чисто через промпты

Эфир про продажу моей компании с Александром Журбой

Привет! Познакомился с Алекандром Журбой и мы решили совместно сделать эфир на тему что я думаю и ощущаю про экзит, какие мысли дальше. Я сам подумал, что будет полезно провести это не в соло, а с кем-то, кто понимает это все.

В беседе мы обсуждали различные аспекты предпринимательства, стартапов, и жизненного опыта в области венчурных инвестиций и IT.

Основное внимание уделили истории создания и развития стартапа SpatialChat, продажи бизнеса, урокам предпринимательства и будущим планам. Затерли про свои взгляды на бизнес-модели, ошибки, успехи, и рассуждали о том, что делать после продажи компании.

Кстати в видео делюсь
- Как я встретил Оскара Хартманна и не прошел у него собес
- Как я встретил Игоря Мацанюка и Алису Чумаченко

Испытываю, кстати, огромную благодарность всем партнерам и команде.

Смотреть в YouTube:

https://www.youtube.com/watch?v=Q-abeY7gJ4Q

Сделал в Видео таймкоды, если захотите перемотать на какой-нибудь раздел.

Telegram Саши: https://t.me/uparta

Упрощение финансов в операционке/продажах

Крупные софтверные компании часто работают и продают через реселлеров/системных интеграторов, которые получают конечную оплату от их клиента.

Реселлер, как правило, находится и ведет бизнес в той же стране/регионе, что и покупатель:
- в США - американские типа SHI
- в Бенелюксе - какой-нибудь бельгийский (Benelux = Belgium, Netherlands and Luxembourg)

Деньги от клиентов за продажу вашего софта копятся у них.
Каждый месяц или квартал высылают тебе твои деньги, за вычетом своей комиссии. И у тебя даже банк привыкает получать деньги от определенных контрагентов, а не тысяч разных клиентов

- и от этого огромный кайф нашей компании, ибо бухгалтерия значительно упрощена, с НДС возни почти нет

- за это все лишь комиссию реселлрам платишь

- при этом они возятся с получением оплаты от клиента, возятся с пинанием за неуплату и учетом НДС

- а ты делаешь свои дела, развиваешь продукт, маркетируешь и продаешь

Так вот есть аналог реселлинга, когда дело доходит до оплаты денег подрядчикам

Через 4dev.com можно замкнуть все платежи подрядчикам/команде - фрилансерам, членам команды на удаленке в 100+ странах мира. При этом помимо закрывающих бумаг, у тебя еще один бонус - твой банк отправляет деньги только одному контрагенту - 4dev.com

-> Так твой банк привыкает отправлять деньги одному контрагенту, как в случае с реселлерами. При этом внутри платформы ты уже можешь платить десяткам и сотням исполнителей из разных стран.

Платежи - сложная тема, где разбираешься со SWIFT/SEPA/compliance. Но когда они через одного контрагента - жизнь становится проще и приятнее. У меня были ситуации, когда платеж застрял где-то на банке-корреспонденте, и это тратит время и нервы, поэтому очень ценно работать через уважаемую фирму, к которой твой банк привык.

Рекомендую
- Платежи в 100+ странах мира
- В нужных тебе валютах и крипте
- С автоматизированным документооборотом
- Вкусные комиссии
-> Записывайся на демо 4dev.com, чтобы платить сотрудникам. А если ты исполнитель — скинь ссылку своему боссу.

[ Записаться на демо ]

Во все тяжкие

Помните такой сериал "Breaking Bad", где учитель по химии Уолтер Уайт пошел во все тяжкие и стал наркобароном?

Он основал с двумя друзьями Эллиотом и Гретчен стартап Gray Matter Technologies.

Потом ввиду трудностей ему пришлось продать свою долю (вангую что речь была про 33%) за жалкие $5000 USD.

Причины продажи, если правильно помню сюжет, были следующие:

1. У него было роман с Гретчен, потом разошлись, и ему стало неудобно быть рядом, с учетом того, что она из более богатой семьи и бэкграунда, и оно было чуждо ему.

2. Ему тогда страшно нужны были деньги

По итогу это плюс копеечные доходы учителя привели его к синтезу и продажам метамфетамина.

К чему я это.

- плохо, когда трудная жизненная ситуация заставляет тебя соглашаться на вещи, которые ты бы не принял в нормальной ситуации
- делая новые начинания включая стартапы, хорошо их начинать когда есть кубышка, пассивный доход или какой-то side hustle, приносящий денег

Для этого нужны знания, опыт и какое-то комьюнити, у которого похожие цели и ценности с тобой, чтобы учиться и поддерживать друг друга. А еще фокус.

Залетайте к нам с Денисом в Street MBA, скоро там будет контент про поиск идеи, а также условно-бесплатный маркетинг в соцсетях и многое другое. А еще там классные люди.

Вступить в закрытое сообщество Street MBA

Как фаундеру привлечь инвестиции и выйти на рынок?

Стартап — дело рисковое. Создать продукт с нуля, чтобы за него ещё клиенты платили — задачка со звёздочкой.

Один из вариантов — бутстреп. В этом случае первоначальные затраты фаундер оплачивает из своего кармана. Такой подход сработает в двух случаях: либо у фаундера есть накопления, либо он генерит доход на основной работе, а стартап делает по вечерам ночам.

Второй вариант — привлечь венчурные инвестиции.

Но есть куча вопросов:

▪️Может ли мой продукт рассчитывать на инвестиции?
▪️Где найти инвестора?
▪️Как подготовить презентацию стартапа?
▪️Как вообще вывести продукт на рынок и собрать первую команду?

Андрей Резинкин сделал про все это тг-канал для начинающих фаундеров. Андрей — ранний инвестор в стартапах Educate Online, EBAC, XOR и др. и рассказывает про стартапы с точки зрения инвестора. А это взгляд, которого часто не хватает фаундеру.

Начать знакомство с Андреем и его блогом можно с этого поста:

👉 Что нужно знать фаундеру на каждом этапе развития стартапа?

Это концентрат самых полезных материалов, но каждый пост Андрея несет пользу.

Так что подписывайтесь, чтобы увидеть свой проект с позиции инвестора и прокачать свой стартап.

Реклама: ООО «Гидро-С» , ИНН: 5260443395, ERID: 2VtzquZkksm

Мой друг ищет к себе Head of Growth (monetisation) в американскую компанию

• Total sales > $40M
• Health & Fitness
• USA
• Remote (or Cyprus, Spain, Serbia)
• Классный команда, большая автономия

Женю очень рекомендую, он с партнером начали полностью вдвоем, и первый миллион+ выручки вообще сделали, делая продукт и маркетинг самостоятельно.

Вдумайтесь. Уже $40M выручки позади. Хорошая возможность применить свои навыки и развиться с интересными людьми.

Вакансия: https://fjor.notion.site/Head-of-Product-Growth-Monetization-17bad813111e805da939c0892558f2f4

Запустили стримчанский с Денисом @getrichortech

https://www.youtube.com/watch?v=4DwWMEFDwD0

Залетайте

Расскажем про планы чем будем заниматься в рамках наших медиа проектов, а также закрытого сообщества "Уличный Универ".

Как инвестору потерять свои инвестиции с SAFE

Я встретил человека, который вложил в моего непрямого конкурента $50,000 USD по SAFE.

Потом случилось много раундов на сотни миллионов долларов.

Затем компанию продали за $15M.

При этом мой товарищ не получил ничего, несмотря на то, что он зашел / рискнул раньше большинства инвесторов и по венчурным понятиям у него по идее должен был быть выше Liquidation Priority. Для внимательных читателей написал ресерч на uklad.vc

Если коротко - любые конвертируемые займы (а такие при быстром фандрейзе на миллионы будут почти всегда), SAFE становится младше. Скачал последний шаблон SAFE и разобрал:

https://uklad.vc/blog/safe-sucks/

P.S. Я отключил комментарии, так как надоели AI боты. Вместо этого мы с Денисом сделали закрытую группу "Уличный Универ", где помимо обсуждения постов, есть крутое общение, очень приличные люди, и многое другое.

[ Обсудить эту тему и развиваться как фаундер ]

Теперь можно зарегистрировать ИП или ООО бесплатно и онлайн через Совкомбанк!

Как это работает?

1️⃣ Заполняешь анкету на сайте банка для формирования документов.
2️⃣ Курьер банка приезжает, подписывает с тобой документы и отправляет их в ФНС.
3️⃣ Как только твой бизнес зарегистрирован — открывается расчетный счет в банке (и без повторных встреч!).

🎁 Бонус для тебя — при регистрации через банк не нужно платить госпошлину (800 руб. для ИП и 4000 руб. для ООО), которой ты бы заплатил при самостоятельной регистрации в ФНС.

Если ты не можешь воспользоваться онлайн-регистрацией (например, если у тебя несколько учредителей или нет курьерской службы в твоем городе)

— банк все равно поможет и подготовит документы для подачи в ФНС.
🔧 Также доступны платные услуги:
- Внесение изменений в ИП/ООО
- Ликвидация ООО/Закрытие ИП
- Патент для ИП

И все это даже для тех, кто не является клиентом Совкомбанка! Подробности на сайте.

Реклама. ПАО «Совкомбанк». Erid: 3ESgvoiYAh13R3W

Уличный Универ Алмаса и Дениса

Как развивать стартап, надо ли привлекать инвестиции (а если да, то как?), как искать идею, как делать первые продажи, как управлять продуктом с точки зрения фаундера? У кого это узнать?

Мы с Денисом на протяжении прошлого года начали освещать эти темы в нашем совместном подкасте «Бизнес АД» на YouTube. И будем продолжать дальше. Однако, есть много тем и кейсов, которые планируем делиться для своих, но продакшн видео-контента - это ресурсы (монтаж/сьемки/время).

Мы с Денисом подумали и решили сделать «Street MBA» формат, это как «пацаны бизнесу на улицах научились», тем более у нас самих были и неудачи, и успехи от провалов до экзитов). Так что делаем закрытый чат по нескольким топикам, которые касаются как Β2C, так и B2B стартапов, касаются темы фандрейза, продаж, менеджмента, поиска идей и многого другого - как раз те темы, где мы вдвоем с Денисом покрываем личным опытом.

Вступить в закрытое сообщество «Уличный Универ»

Чтобы разобраться, как строятся успешные компании, следить за ключевыми бизнес-трендами и получить практические инсайты от серийного предпринимателя — подпишитесь на канал Максима Спиридонова. Максим — основатель «Нетологии» и «Фоксфорда», сегодня строит международный стартап уровня долларового «единорога».

На канале:
- Практический опыт управления бизнесом.
- Анализ трендов и технологий.
- Личный взгляд на лидерство и саморазвитие.

Из последнего:
- Почему лучше стартовать с нуля.

- Как увольнять слабых сотрудников.

- 8 золотых жил: какие потребности сулят успех в бизнесе.

- Что может пойти не так с вашими планами или KPI.

Подписывайтесь, чтобы получить конкретные идеи для управления бизнесом и принимать стратегические решения, опираясь на опыт профессионала.

Реклама. ИП Спиридонов Максим Юрьевич. ИНН 780419707373. erid: 2VtzqwS5pdH

Оглядываться назад

Смысл оглядываться назад - только в целях рефлексии и извлекания выводов о том, что удалось или не удалось сделать. При этом никогда не стоит грустить о прошлом.

Мы с Денисом записали много выпусков в Ереване (спасибо, кстати, всем кто помог с поиском студии!).

В сегодняшнем выпуске мы поделились тем, что сами сделали и поняли за 2024й год, а также:

- Как YouTube для нас стал платформой самовыражения, как мы начали и развили канал до первых 9000 подписчиков
- Как мы видим эту платформу для развития и бренда, и привлечения новой аудитории в свои Телеграм-канале, а также какой потенциал в этом, как примеру, если запускаешь свой новый SaaS
- А также как благодаря своему Ютюбу чел зарейзил большой VC фонд
- Как ценно быть самим собой и самовыражаться как есть
- Как сделали продукт OrbitonX с несколькими миллионами юзеров на TMA
- Немного поделился мыслями о продаже SpatialChat (наверное сделаем скоро отдельный стрим на эту тему)
- Как осознать свои суперсилы
- Как нетворкинг с людьми из разных ниш помогает
- Как перестроиться под новым возможности

Залетайте под чаек

[ Смотреть видео ]

Венчур по Понятиям pinned «Номер №5022003751»

Номер №5022003751

Кого не заменит AI

Я считаю, что AI это co-pilot для творческой работы, заменитель рутинной работы.

Но вот этого человека, разработчика Linux kernel, который за 3ч на стриме написал драйвер для USB для старого сервера Apple на процессоре G5 - не заменит.

Я в видосе мало что понял, наблюдая за процессом, но запомнил себе как выглядит лицо и эмоции гения, сфокусированного на задаче, а также его терминал. Вдруг поможет детектировать другого любопытного гения в будущем при встрече.

Искреннее любопытство - отделяет лично для меня трушных специалистов от остальных.

Видео - https://youtu.be/IXBC85SGC0Q?si=7s7k4QAgsjRrGHVH

Один из перков экзита американцам - знакомства

Мои покупатели из штатов. Новый СЕО сидит в СФ.

Они имеют очень хорошие связи, так как делали много бизнеса со многими. Как результат, учитывая что ребята знают меня лично, мой стиль работы, предложили, что если задумаю новый проект и понадобятся инвестиции - можно больше не мять булки и сделают прямое интро в Sequoia, Accel, General Catalyst и много других.

Такая возможность есть так как они много нетворка и респекта скопили за годы, так еще оказалось что мои челы то работали вместе с кем-нить из Tier-1 VC, то учились в универе, либо бухали.

Приятно, что теперь если че-нить задумаю - есть выходы.

Важное событие для стартапов, которое не стоит пропускать.

❗️До 31 января открылась регистрация на участие в Российском венчурном форуме.

Это редкая возможность стартапам разных стадий получить доступ к большим ресурсам:

1. Питч-сессии перед ведущими инвесторами страны;
2. Стенд на выставке с 5 тыс. посетителей — клиенты, партнеры и СМИ в одном месте;
3. Пилотирование с крупными компаниями;
4. Бесплатная акселерация и выход на ведущие медиа;
5. PreIPO трек финансирования для зрелых технологических проектов.

Российский венчурный форум это — больше 30:

— венчурных фондов, среди которых Восход, Kama Flow, Friendly VC, Daily challenge;
— институтов развития, например, Московский инновационный кластр, Сколково и Иннополис;
— корпораций, среди которых Сбер, Ростелеком, Татнефть, Уралхим.

Подробнее о событии и регистрация в боте: @RVForumBot

Совет: не ждите «идеального момента». Просто оставьте заявку. Кто знает, может именно это станет game changer для вашего проекта.

. . .
Реклама ЗАО «Инновационно-производственный Технопарк «Идея» ИНН: 1655059166 erid: 2VtzqueFyXQ

Как мы становимся собой?

Те, кем мы становимся: программистами или предпринимателями, терпилами или авторитетами: зачастую продиктовано

- личными предрасположенностями, заложенными ДНК
- переломными моментами в детстве/юношестве/молодости
- общей средой и окружением

Наши разные пути с вами свели нас к айти и стартапам вокруг.

Чтобы сразу на примере разных жизней порефлексировать, мы с Денисом и нашим общим товарищем Игорем посидели втроем и вспомнили нашу молодость: кто где воспитался, кто из нас пиздился в школе/юности, а кого пиздили, влияло ли как это на принимаемые нами решения.

Я лично в какой-то момент должен был стать инженером ракетных двигателей (и меня приняли на Э-1 в МГТУ Баумана), но не сложилось. Затем я должен был по идее стать ученым-физиком, но тоже не сложилось. В другой жизни я бы уже был мега-известным блогером-миллионником 🙂

Заваривайте чаек, мы в кухонной атмосфере с пацанами потрещали на эту тему.

[ Смотреть на YouTube ]

Обещания себе

Я весь год старался, и создавал контент для тебя.

Настал час расплаты.

Пообещай (хотя бы не мне, а самому себе), что будешь помнить о себе.

Что будешь заниматься делами, которые приносят тебе удовольствие, а не вызывают отвращение.

Что будешь понимать зачем тебе инвестиции, и нужны ли тебе вообще.

Что если ты будешь делать стартап, то в нормальной и не падающей нише.

Что ты себе честно ответишь, что ты хочешь сделать - юникорна (с небольшими шансами), или S&P 5000 компанию с прибылью "жалкие 10-25-50 тыс евро в месяц себе в карман").

Что ты не будешь ни себе, ни партнерам показывать bullshit метрики (инсталлы/регистрации), а как минимум самому себе будешь показывать revenue/MRR/NDR отчеты.

Что ты будешь с удовольствием платить за отличную работу команде, и за офигенный сервис разным вендорам. Но при этом те, кто плохо делают работу - будешь расставаться, делая лучше обеим сторонам. Что ты не будешь переплчивать 5-10х за серверы, только потому что девопс прочел, что "Google так делает".

Что ты наконец (если этого не было) сформулируешь себе зачем ты занимаешься бизнесом (прибыль или экзит?), ибо это две разные дисциплины.

Что ты в критических функциях бизнеса сначала сам разберешься, прежде чем вслепую делегировать. Например, научишься сам делать маркетинг и продажи, прежде чем вслепую заниматься хуйней вроде "нанимать 10 сейлзов и увольнять их каждый месяц, ротируя, пока не научатся продавать"; Такие вещи надо самому научиться, а затем показывать примером.

Что ты продолжишь само-развиваться, пройдешь какой-нибудь курс или сходишь на тренинг. Это может быть курс по продажам (да хоть мой), курс по AI/No-code development, или хотя бы курс по вокалу или бас-гитаре сойдет - твоя нейросеть мозга должна развиваться.

Что ты в своем окружении держишь надежных/интересных друзей/партнеров/коллег. А токсичных и мешающих тебе жить или работать - уберешь из своей жизни, а если это трудно (ну например бас-фактор ключевого разработчика), то постараешься разобраться, найдешь правильных людей, которые тебе помогут. Двигаться вперед, даже когда у тебя ядерный реактор в сердце, при наличии токсичного балласта - это трудно и я сам по себе знаю это.

Что если у тебя нет своего проекта, ты запустишь какой-нибудь side-hustle пет-проект, чтобы ощутить "вкус крови" от запуска и выручки.

Хотя бы часть из этого если выполнишь - будет отличный год.

Все в твоих руках

Сегодня в этот день ровно 25 лет, 31 декабря 1999, я стоял на балконе в родной Алмате и ждал нового года. Но не просто нового года, и новое тысячелетие. Я ожидал, что эти тусклые крыши домой волшебным образом обновятся в хай-тек, мы войдем в киберпанк. Прозвучала речь президента, и после того, как родители подняли бокал шампанского, а мама вытащила из духовки охуенно вкусную прямоугольную пиццу (потому что в противени готовилась), я снова вышел на балкон, предвкушания увидеть преображение тысячелетия...

Но ничего не поменялось.

Крыши продолжили быть серыми, машины не стали левитировать, а припаркованные у дома соседские 2-дверная фиолетовая RAV 4 и праворульный паджеро так и стояли дальше.

И до меня мальчика дошло - чудес не бывает, но вижн есть и есть у каждого. Только работа и вера в себя смогут сегодняшную тусклость превратить в яркое будущее и реализовать свой вижн.

Славные были 25 лет.

Желаю всем следующих славных 25 лет.

Чтобы у кого не получалось - наконец сука получилось!
У кого получается - чтобы получалось в кайф дальше!

С новым годом и хорошего вам 2025го.

Завтра с Денисом проведем новогодний стрим - подключайтесь - В 18-00 по кипру (19-00 Мск)

Задачи СЕО перед Новым годом и в январе

- Написать саморефлексию
- Выписать достижения
- Выписать где можно было сделать лучше, и не совершать ошибок
- Поставить личные цели на 2025
- Выплатить зарплаты и бонусы своей команде по всему миру

А для этого есть 4dev.com, позволяющий платить в 100+ стран и генерировать закрывающие документы, а также не списывающий комиссии за вывод денег у вашей команды. И набор валют широкий — более 40!

Я не знаю, что бы я в этом году делал без 4dev.com (и конкретно за эту фразу они мне не платили), ибо движение денег по планете нынче трудное, если ты не магнат с бизнесами во всех странах, где твоя команда сидит.

Рекомендую — хорошая цена, быстрый онбординг, адекватная команда.

Когда я онбордился, забукал колл с СЕО, но в итоге у нас не сошлись расписания. Однако на колл пришла его колега Морена, которая супер чётко меня онборднула. Я тогда восхитился, что команду он классную построил, которая не хуже него разбирается в продукте.

Запишитесь на демо, чтобы и вас чётко онборднули и помогли по всем вопросам с международными платежами сотрудникам.

Итоги года у Алмаса

Все пишут, так что я поделюсь.

1/ Очевидно, что мой главный итог года - это экзит. Это уже 3й экзит в моей жизни как компании, к которой я был причастен и 1й, где фаундер - я.

Последние месяцы крутится мысль про "достал нож - режь", но я ее трактую еще как "все становится ясно в самом конце". То есть мы поднимаемся на очередную гору, чтобы в том числе увидеть "что там за вершиной". Всегда есть теория и опыт, помогающие это представить, но именно преодолев, все становится на свои места. И хотя предпринимательство я бы не советовал всем, дух "exploration" рекомендую всем, ибо это человеческая суть.

Что я увидел в конце:
- пруф, что большинство моей команды - охуенные
- увидел кто есть кто
- понял, что мое - это творчество и созидание. Менеджмент огромных коллективов походу не мое - в следующей катке после преодоления точки Х похожу тоже надо будет экзитить 🙂
- искреннее чувство благодарности всем, кто мне помогал

А еще увидел, что новый менеджмент, особенно технический - более умный чем я и это хорошо отразится в будущем на продукте.

2/ Мы с Денисом @getrichortech сделали YouTube канал и это оказалось не так сложно и страшно и у нас уже почти 10 тыс. подписчиков на ютюбе! Сделали определенные выводы, если 100 "плюсиков" наберет пост, поделюсь что влияет на успешность и рост каналов в ютюбе.

Хочется расти Венчур по Понятиям и походу органический драйвер роста найден - это все-таки YouTube (в телеге-то нет ленты).

3/ Я хочу создавать больше контента здесь и первые месяцы нового года хочу посвятить этому

С наступающим! Надеюсь ордера на дивиденды себе выписали, сотрудникам все выплатили и можно резать оливье.

—-
Но самый главный Инсайт – это способность дожимать до конца

Forbes 50 under 50

Одно из самых токсичных изобретений бизнес медиа это рейтинг Forbes 30 under 30.

Большинство не успевает к 30 что то создать. И получается что ты не попал туда и все жизнь закончилась. Образно. Я туда не попал :) Вы все туда не попали (а если попали, напишите мне, буду радоваться что меня F30U30 читает).

Жизнь не заканчивается к 35-40 годам. А только начинается.

Фаундеру KFC было 62 на момент старта.

А вот более современные конторы, с возрастом фаундеров на момент старта:

- Slack: фаундеру 47
- Zoom: фаундеру 41
- WhatsApp: фавндеру 42
- LinkedIn: фаундеру 43
- Kickstarter: фаундеру 42

Так что, ребята
- кто моложе, не думайте, что приближаетесь к концу
- те кто как я (37) и старше - все еще впереди не ссыте

Разбогатевшие фаундеры стартапов из венчурных студий

Возьмем Zalando, основанную в венчурной студии Rocket Internet.
К моменту IPO в 2014 году, когда они привлекли 600 млн евро, у фаундеров Роберта Генца и Дэвида Шнайдера было всего по 5,13%. Валюация IPO на тот момент была около 4,9 млрд евро. Доли парней стоили примерно по 250 млн евро у каждого. Конечно же, были ограничения на продажи в начале, но уверен, что они на несколько миллионов, а то и десятков, продали своих акций.

Однако этому предшествовали не только годы тяжелой работы, но и значительные инвестиции от разных фондов, и в первую очередь от главного держателя акций Rocket Internet.

Другими словами, если что-то и делать в таком формате, то только при финансовой поддержке и коммите венчурной студии, которая финансирует на начальном этапе все дела до первого трекшена и внешних раундов.

Есть и второй момент — исторические рыночные события, благодаря которым появляются деньги на оплату за иксы. Это либо IPO и растущий рынок, либо богатые компании-покупатели (как правило, публичные).

Однако сегодня, 10 лет спустя, мир технологий ощущается по-другому.

AI, стандартизация разработки, сниженные косты за 20 лет на серверы — все это в правильных руках обернется в твою пользу и удешевит любые запуски продуктов.

Когда надо инкорпорировать стартап и заниматься этими термшитами?

Когда мужчина и женщина делают ребенка и начинается процесс беременности, у плода же нет еще бумаг (считай еще не инкорпорирован). А появится "инкорпорация" ребенка (свидетельство о рождении, с каптейблом из мамы и папы) только после родов.

Так и в стартапе, особенно сейчас, инкорпорироваться следует, только либо если сильно жмет, либо когда реально пахнет деньгами и надо платежку оформлять.

Почему не раньше?

Потому что в большинстве случаев инкорпорировать контору не проблема, но проблема открыть счет. А если не полетит - платить за нулевые отчетности, или того хуже за ненадобностью - инициировать company dissolution (ну короче подать на дерегистрацию компании). А это стоит дороже, чем открыть компанию.

В этом плане механизм "общака" в венчурных студиях (готовая единая компания для любых проектов , со счетом и страйпом для каждого нового проекта) очень удобен - если полетит, деньги аккумулируются и затем можно выделять в отдельную компанию. Либо оформлять компанию на кого-то одного из фаундеров, у которого наиболее крутые KYC/compliance документы (например казахский паспорт :joy:) и легко открыть контору со счетом, а остальных запускать по опциону. Но тут очень важно доверие между фаундерами.

Поэтому хорошо бы делать стартапы если и вместе, то с только с теми кого давно знаешь и есть в записной книжке.

Ну если доверия нет - то платить деньги за оформление всего и тратить время уже сейчас на оформление отношений.

Ну или хотя бы закрепить через Joint Venture Agreement.

[ Прослушать этот пост в виде аудио-подкаста ]

Последние капли золотого дождя в IT - подкаст Третий Стул №8

Я и Денис записали уже 8й выпуск Третьего Стула, куда позвали Василия Яворчука - невероятно харизматичного предпринимателя из Беларуси, который основал большую компанию аутсорсной софтверной разработки на сотни человек, так и сделал стартап, в котором крутой ARR.

Мы этот выпуск можно сказать готовили почти год, аккуратно обмениваясь мыслями, идеями и что наболело.

В этом выпуске Василий с нами обсуждает:

🔥 Теорию, которая спасла его бизнес в критический момент.

🌍 Голландский синдром и золотой дождь - как избыток ресурсов убивает рост, и почему "золотой дождь" IT-инвестиций превратился в болото.

⚙️ Как наши друзья из SWAG 42 (олды, помните я делал мерч Venture People? Это делали они - SWAG42) сделали охуенную ERP систему на Fibery с одной девушкой менеджером и 2 поиощниками - быстрее круче и дешевле, чем сделал целый отдел разработки за год

💼 Мысли о крахе иллюзий, отрезвлении, принятии и видении новых возможностей

Предупреждаю, мысли в этом видео носят экстремальный характер, но дают огромную пищу для размышлений о том где вы сейчас и куда следует смотреть.

[ Смотреть видео ]

Венчур по Понятиям pinned «Мои первые инвестиции и первый пакет Летуаль Первые свои инвестиции в количестве $300,000 я зарейзил в октябре 2011 (13 лет назад). Во-первых, почему я начал. Я работал в Social Gaming компании, за опыт в которой очень благодарен. Я помог сделать бизнес…»

Мои первые инвестиции и первый пакет Летуаль

Первые свои инвестиции в количестве $300,000 я зарейзил в октябре 2011 (13 лет назад).

Во-первых, почему я начал.
Я работал в Social Gaming компании, за опыт в которой очень благодарен. Я помог сделать бизнес-план, работал в аналитике, помогал с гейм-балансом, что привело к 4х увеличению ARPU, и над многим другим.

Оффтопиком скажу, тогда после ОК и ВК хотелось идти на запад и нишевые социальные сети показывали неплохие бабки (Nasza Klasa в Польше, и еще какая-то немецкая и испанская - имена не помню уже, тогда ФБ еще не захватил весь мир). И мы почему-то буксовали на согласовании договоров с ними. Слишком много людей и посредников было, а одна дружественная компания подключала их быстро и ловко, и я начал задавать себе вопросы как так. Выяснилось, что биздев этой компании был с юридическим бээкграундом и имел условную автономию, поэтому все решал в одно лицо и имел быстрые результаты. Это наложило на меня отпечаток и я начал с тех пор учиться читать юридические документы и разбираться в этом лично, ибо с кучей звеньев цепи в условиях стартапа никуда поезд не уедет.

Продолжим. Короче я хотел получить опцион и никак его не получил. Не сложилось. Поэтому я ушел тогда и хотел начать что-то свое («если мне не дают, сам себе блять дам» - такая мысль у меня была).

Затем начал изучать рынок шире, чем игры - что вообще происходит вокруг? Прочел репорт от Anastasia Dating о выручке $200M и охуел. Так решил дейтинг делать. Жаль что никто меня тогда не отговорил от идеи делать дейтинг =)

Пошел к инвестору, у которого парой лет ранее работал в фонде и это знакомство помогло построить доверие. Был еще один фактор, о котором завтра напишу в закрытом канале своем, но в целом так и сработались.

Поделили стартап 1/3-1/3-1/3 (2 фаундера и инвестор). Тогда и родился мой мем про «пакет Летуаль». Кто не в курсе, это когда транш инвестиций выдается налом, завернутым в пакет «Летуаль». Я тогда по толщине пачек научился видеть сколько миллионов рублей в любом пакете.

Мы так и не инкорпорировали тогда ничего, договоренности закрепили одним Email, а оформили все аккаунты на меня как на физика. Именно это и определило мою дальнейшую судьбу и философию «Венчур по Понятиям» - документов нет, но так договорились и это святое.

А по поводу компании и прочего решили так «Do only if it’s reasonable”.

Путь стартапера

Хочу поделиться сколько занял мой путь (который в целом продолжается, просто завершил важный этап).

Я начинал летом 2011, когда совершил первый свой питч инвестору и зарейзил первые $300,000 USD на свой дейтинг стартап (единственное о чем жалею, что надо было не дейтинг выбирать, а SaaS или какой-нибудь клинер делать).

Тогда один человек сказал мне, что сразу у меня все равно не получится, но важнее пройти через "CEO grooming", короче некоторую закалку пройти.

Правда я не знал, что это займет 13 лет.

Оглядываясь назад, вижу, из-за чего все затянулось:

- часто сомневался в себе и недооценивал свои силы
- не всегда выбирал подходящих мне партнеров
- херово отстаивал свои границы (мы с Денисом записали на эту тему подкаст, короче не пиздился я в детстве, меня самого один раз отпиздили в средней школе и я боялся после этого пиздиться и избегал любых драк). Помогло, что после диагноза диабет в 2018 (как раз в тому году, когда начал вести этот канал) записался на бокс и поставил удар, а также научился впитывать урон, и не бояться ударов судьбы 🙂
- выбирал неудачные темы для execution по началу

Благодарен судьбе, что в итоге встретил тех, с кем получилось сделать классный проект и продать его.

Не сомневайтесь в себе и не бойтесь пиздиться.

Гуру системного бизнеса раздаёт базу, которая бустанёт вашу компанию

Месседж для тех, кто устал тащить всё на себе, упёрся в потолок и чувствует, что бизнес забирает больше, чем отдаёт. 

Александр Высоцкий, создатель 8 крупных компаний и основатель международного акселератора Business Booster, приглашает на свой открытый мастер-класс «Как усилить команду, укрепить фундамент бизнеса и выйти на новый уровень?».

Александр в бизнесе уже 30 лет, 15 из которых помогает предпринимателям кратно вырасти в доходе, выйти из операционки и масштабироваться на новые рынки. Он сам прошёл путь от локального бизнеса до крупной компании с филиалами в США, Тайване и Европе, написал 4 бестселлера по систематизации бизнеса, поэтому в его экспертизе сомневаться не приходится.
На мастер-классе вы получите:
✔️ Главный фактор повышения прибыли бизнеса
✔️ Шаблоны должностных инструкций, готовые к внедрению
✔️ Секреты создания больших компаний
✔️ Решение 4-х ключевых задач владельца бизнеса

Более 10500 предпринимателей из 87 стран уже внедрили инструменты управления от Александра Высоцкого. Переходите по ссылке и начинайте строить базу, на которой будет стоять ваш крепкий, прибыльный бизнес. 

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пошаговый план «20+1 шаг от операционного хаоса к системному бизнесу» 🟡 https://go.bbooster.online/hjq8

И подписывайтесь на ТГ-канал Александра: там он каждый день делится экспертными советами, публикует подкасты и раскрывает внутрянку системного бизнеса. Это must-have для любого современного бизнесмена, наряду с такими изданиями, как Forbes, WSJ и The Economist 🟡 https://t.me/+wbZE6_Dr8apmOWM6

Сколько понадобилось времени на экзит?

В продолжение поста об экзита:

- на поиск и общение с разными стратегами ушло полгода
- познакомились в конце июля
- быстрый due diligence на 1-2 недели
- термшит отправлен примерно в конце августа (оффер на покупку)
- физическая встреча увидеться - в начале сентября в Дубае, заодно побухать и посмотреть друг друга
- по термшиту уже договор покупки написала моя юристка, а покупатель его просто читал сам без юристов

Мне очень понравилось, что он сам все вычитывал без юристов. Мне кажется это важный фактор в относительной быстроте сделки.

Самое сложное - это... да нет самого сложного - каждый этап по своему труден (полгода поисков в фоне), знакомство (доказать-проявить себя), сделать оффер-документы. Итого от первого колла до получения денег - 4 месяца. Но можно сказать, что весь процесс это примерно год.

Кстати, советую:
- Подготовка data room это ебаный долгий геморрой
- Лучше сразу с 1го дня внедрить культуру по папочкам договорчики с клиентами раскидывать
- Я про это может отдельно отпишу

Ваш бизнес упёрся в потолок, а вы снова работаете больше всех?

Вы постоянно контролируете сотрудников, а качество их работы оставляет желать лучшего.

❌ «Без моего контроля всё сломается!»
❌ «Нельзя никому ничего доверить!»

Ловили себя на таких мыслях?

Если всё держится на вас, а сотрудники работают без инициативы, это сигнал — пора что-то менять. По этой методике даже бухгалтер будет стремиться к результатам.

💡Начните с системы мотивации от Екатерины Медниковой — бизнес-тренера топ-менеджеров крупнейших корпораций: ВТБ, Лукойл, X5 и более 100 других.
Система проверена, работает в тысячах компаний и доступна вам.

📥 Забирайте методичку и хватит их контролировать 24\7! Подпишитесь на канал Екатерины, чтобы больше не оставаться один на один со своим бизнесом!

👉 @mednikovamanagement

Есть классный инструмент для стартапов, с помощью которого можно находить и инвесторов, и заказчиков. Это венчурный онлайн-хаб SberUnity.

На платформе можно:

- Размещать запросы на инвестиции.
- Участвовать в питч-сессиях с инвесторами и корпорациями.
- Предлагать свои решения для пилотных проектов.
- Стать членом сообщества, обмениваться контактами и опытом с другими предпринимателями.

И все это бесплатно. Для регистрации необходимы только юридическое лицо, наличие MVP и технологий.

📌 Регистрируйся по ссылке.

Экзитнул SpatialChat

Официальный пресс-релиз на блоге SpatialChat

Глобальынй пресс-релиз

Я напишу позже ощущения и мысли, какие планы дальше (если вдруг кому интересно), а пока просто делюсь, раз опубликовали на официальном ресурсе SpatialChat.

Переживания/мысли писал в закрытом канале - @AlmasPremiumBot.

Пока скажу - очень рад.

Можно по-разному это охарактеризовать
- "Добби свободен"
- "На волю"
- "Каторга завершена"
- или "Наконец я это сделал!"

Прошел редкий квест - инвестор-экзитнул портфельные конторы-стартапер-экзитнул стартап.

Продали американской QuestionPro.com.
От знакомства до термшита на покупку - 2 месяца. От термшита до подписания сделки - еще 2 месяца. Итого 4 месяца. Отсидка у меня короткая - 2 месяца.

А пока передаю привет моей дорогой команде и партнерам за этот охуенный трип и поддержку. Все красавчики.

Я - тоже.

Как нормально отправлять бабосы команде на удаленке

По старинке: в дни оплаты напрягать весь финансовый отдел, а потом днями ждать, пока все скинут закрывающие документы.

Но раз мы все читаем этот пост на русском языке, а делаем глобальные проекты, то напомню, что дела с платежами обстоят сложно (помню как моей команде банк Р. сделал комиссию до 50% за входящий EUR/USD платеж).

Оптимально: заключить один контракт с 4dev.com и моментально получать все необходимые для отчётности документы.

В Венчуре по Понятиям уже были посты про платформу 4dev.com, которая позволяет платить сотрудникам в 100+ стран. Но ещё один плюс — платформа за несколько минут решает проблему с легальным документооборотом.

Неважно, где находятся ваши разработчики, дизайнеры или маркетологи — платформа автоматически сформирует все закрывающие документы, соответствующие Международным стандартам финансовой отчётности (МСФО). То есть, их утвердят аудитор, юрист и бухгалтер, а сотрудники смогут предоставить их в налоговую для отчётности.

А ещё платформа быстро проводит платежи (в среднем за 1 день), не взимает комиссию с исполнителей за вывод средств и работает с USDT. Да, можно платить команде в криптовалюте и тоже получать закрывающие документы по каждой оплате!

👨‍💻 Запишитесь на онлайн-демо платформы и специалист 4dev.com поможет найти решение ваших задач!

👉 Записаться

Кто становится фаундером стартапа в венчурной студии

Те, кто по какой-то причине не могут рискнуть, или не могут привлечь инвестиций.

Почему не могут рискнуть (опросил знакомых)
- нет денег потому что ещё молодой и не скопил
- уже есть семья, и поэтому копить трудно в моменте, а начинать хочется сейчас а не через 2-3-5 лет

Почему трудно фандрейзить
- нет в этом опыта и вообще понимания
- про этом опыт прошлых работ именно сделать проект есть

Поэтому в этих условиях выглядит привлекательным начать сейчас, а не потом. Ведь «скопить» 50к долларов на старт тоже задача.

Мое мнение что в этом плане лучше найти единомышленника и кому-то прокачать скилл продавать или купить этот опыт. Тогда можно начать и без 50к, а скинуться вдвоем 10-20к на старт.

Кстати именно этот еле выученный по крупицам и с нетворка скилл позволил мне сделать продажи в SpatialChat.

У меня тааакая крутая идея стартапа! Я порву рынок!

А что, если…

идея не нужна рынку?
проблемы, которую может решить ваш продукт не существует?
все конкурентные преимущества давно заняты?
реальная ЦА намного меньше предполагаемой?

19 декабря, в 14:00 ребята из агентства продуктовой разработки along.pw проведут стрим «Зачем до запуска стартапа нужно исследование и как его проводить?»

Стрим будет интересен предпринимателям, которые хотят превратить своё видение в конкретные действия и приступить к запуску стартапа.

Что будет на стриме?

1. Из чего состоит продуктовое исследование;
2. Как анализировать конкурентов;
3. Как исследовать рынок;
4. Как понять, что включить в MVP;
5. Как определить go-to-market стратегию и модель монетизации.

Регистрация доступна по ссылке.

Сделайте идею стартапа успешной!

Плюсы и минусы венчурных студий

Главный финансовый смысл - студия берет финансовый риск на себя, вместо фаундера-оператора. Типичный расклад долей: 20/80% в пользу студии.

Плюсы:
- фаундер не несет финансовых рисков (если несет, то несет со старта, а это уже модель VC)
- сразу есть бюджет на команду
- сразу есть legal&bank backend

Минусы:
- меньше доли фаундеру
- для проектов студии нужно больше денег, чем если бы фаундер нес риски и сам все делал "на коленке" с "пацанами из глубинки"
- немного ограниченная креативность для фаундеров. Ибо часто идею не они придумывают, а менеджмент студии (оно понятно, ибо в студиях часто в определенные вертикали смотрят, часто копируя чужие идеи на "under-served market". Почему сейчас ЛАТАМ популярен? Потому что много валидных идей там еще не сделали, а рынок пользователей интернета последние годы сильно вырос.

Почему дороже? Да потому что надо оплачивать счета за топ-менеджмент и команду, так как надо еще быстро делать. Ибо в OG-стартапа топ-менеджмент это условно бесплатные фаундеры.

Ну и вот табличка для любителей.

Венчурные студии и Entrepreneur in Residence (EIR)

В начале 2010-х в фондах появилась роль EIR — приглашали, как правило, опытных предпринимателей, которые либо экзитнули, либо искали себе новые идеи проектов.

Попутно их роль — помогать в due diligence компаний, которые фонды находили.

Как только идея была найдена, у фонда «правило первой ночи», и они первыми вкладывали в стартап своих EIR (как правило, на хороших для фонда условиях).

Постепенно более формально и системно начали появляться венчурные студии, которые были сами себе капиталом и оператором стартапов.

Главная цель — найти хорошие идеи и владеть существенной долей в продукте (не 5–25%, а 50–90%). Мысль в целом понятная.

Одна из самых известных VC-студий — Rocket Internet. Суть — копирование бизнес-модели растущих перспективных компаний из США и запуск их в Европейском регионе. В целом многие подхватили такую идею и начали делать это в последние годы с разной степенью успешности. Однако, как я наблюдаю последние годы, если и достигается у этой идеи успех, то по одной из двух причин:

1/ Копируется существующая проверенная идея с другого рынка (фокус на execution в предположении, что разумно ожидать PMF). Например, это Groupon (в России был Darberry). Это тоже труд, но «долина смерти» пропускается — меньше креативно-когнитивная нагрузка.

Часто в таких ситуациях ведущую роль берет на себя тот самый EIR.

2/ Всё делают руками сами фаундеры студии (чей капитал). То есть, по сути, это и есть своя стартап-студия.

Но есть свои проблемы в этом, о чем напишу в следующих постах.

Глобально — в том, что нарушается use case первых двух сценариев (чрезвычайно инновационные непроверенные идеи).

Выбор битвы

Ощутил на собственной шкуре делать что в одиночку или с кем то.

Часто говорят «ищи кофаундера», а то «в одиночку тяжело» или «в соло фаундеров не инвестируют». В целом это так, но умалчиваются следующие факторы:

1. Это справедливо в сложных нишах (сложные технологические продукты»
2. Где нужны как GTM скиллы, так и технические

Но ещё не сильно говорят о другом:

- а зачем выбирать такие темы?

Ведь можно делать что-то в одиночку и не сильно себя насиловать (пока не нашел технического партнера или даже не собираешься это делать). Мир изменился, появились крутые low-code решения, приняв границы и возможности которых можно сделать востребованный продукт.

Как говорится в искусстве войны Сунь-цзы (которое я использовал в жизни): «не можешь выиграть битву? Смени поле битвы».

Венчур по Понятиям pinned «​​Что тебе делать завтра? Каждый из нас - бизнес-единица: со своими сильными и слабыми сторонами, конечным периодом максимального productivity output, а также формально конечным циклом жизни тем, которыми мы занимаемся. В 25-30 лет обьективно больше прыти…»

​​Что тебе делать завтра?

Каждый из нас - бизнес-единица: со своими сильными и слабыми сторонами, конечным периодом максимального productivity output, а также формально конечным циклом жизни тем, которыми мы занимаемся.

В 25-30 лет обьективно больше прыти что-то мутить на первой передаче с большой скоростью, чем в 50. Допустим ты максимально производителен до 40-45 лет, но ведь жить еще-че делать еще 20 лет надо - что дальше?

Что касается тем, которыми мы занимаемся - у всех тем есть формально риск конечности. Ну или как говорит Ричард Бренсон: бизнес-идеи как автобус - если опоздаешь на один, обязательно приедет следующий.

Мы с Денисом выпустили подкаст "Третий Стул" с Анаром Бабаевым, автором YouTube и Telegram каналов "На пенсию в 35".

В этом выпуске мы развернули тему личного медиа, как это помогает запускать новые бизнесы, помогая тебе сократить Customer Acquisition Cost в 10х раз, что значит "уйти на пенсию" и вообще переосмысляем тему цели жизни.

Заваривайте чаек:

Смотреть на YouTube

Кастдев Плейбоя. Учимся у Хью Хефнера

Хью работал недолгий период в журнале Esquire, от которого он фанател с детства, вдохновляясь дизайном номеров и статей. Когда Esquire решили закрыть Чикагский офис, в котором Хью Работал, его уволили и он пошел работать в Publisher’s Development Corporation в продажи и маркетинг. Надо было заниматься дистрибуцией детских книжек. Работу он эту не любил больше всего.

Но постоянно делая бизнев с представителями десятков издательств и владельцев киосков, он слышал отказы от них, с мотивацией, что «американцы такое не хотят покупать».

И вот тут он спрашивал всех: «а что по вашему мнение американцы точно купят?». И начинает аккуратно складывать воедино модель журнала:

Люди хотят:
- на одной странице прочитать рассказ
- на другой узнать что-то о кино
- на третьей изучить журналистское расследование
- а также отдохнуть головой и глазами и насладиться красивыми девушками, причем не просто нарисованными (тогда в основном художники рисовали девиц), а сфотографированными. А еще лучше будет, если это будут голливудские звезды и они будут обнаженными

Также он прочел отчеты Кинси о том, что общественные законы и мораль того времени душат американцев, которые любят секс, но боятся об это открыто говорить.

Он звонит своим кентам Барту и остальным, с которыми работал вместе до этого, питчит им идею, которая им заходит и все сразу скинулись бабками. Просит еще маму с братом докинуть. В итоге рейзит с этого $8000 долларов, чтобы сделать первый номер журнала Stag Party [«холостяцкая вечеринка» по-нашему].

Пока он делает номер, он встречается с автором фотки обнажений Мерлин Монро, которая тогда еще начинала свою карьеру. Автор фотки боялся ее выкладывать, мораль другая была еще тогда. И Хью буквально вымолил у него продать ему эту фотку. За $5000 (из общего бюджета на $8000).

Пришлось потом переименоваться, так как другой журнал “Stag” угрожал за похожее название засудить Хефнера. Он брейнштормил с пацанами, ничего не придумывалось, пока кто-то из друзей не сказал «Play boy” («бабник»).

Название понравилось. Попросил заверстать обложку с еще одной фоткой Монро и заголовком “Marilyn Monroe Nude”.

Фотку Монро вставили в выпуск и отправили в типографию.
В день выпуск Хью пробежал весь Чикаго в 6 утра по киоскам, чтобы убедиться что журнал на видно месте (убалтывал людей в киосках переложить).

И вот начинается утро. Народ выходит из дома на работу, и перед тем как сесть в автобус/метро, идут в киоск газету купить. Видят какой-то плейбой с Мэрилин Монро и обещанием голую фотку посмотреть.

Весь номер скупают. Тираж 54000 копии.
Тогда стоило 0.5$ за журнал купить. То есть $27000 продаж.

Я не нашел инфы почем стоило изготовить выпуск но вангую, что 54000 номера напечатали на сдачу в $3000, то есть примерно 5.55 центов (получается примерно 10% от цены продажи журнала).

Еще на дистрибуцию и ревшару киоскам я бы дал 20-25% от продаж (сейлзовая психология) - и чатгпт это кстати подтвердил.

Итого 10% на печать (Cost Of Goods Sold), 25% на киоски (Cost of Sales). Итого маржа 65% с обьема продаж в $27000.

Хью с пацанами сделали $17550 продаж, и за вычетом 8К - $9550 чистой прибыли. Впоследствии напечатали еще более успешный выпуск и так бизнес попер.

Ну а общий value proposition сформулировали так: “Дать Американскому мужику физическое и ментальное расслабление, видение новой мужественности, а также интеллектуальное и культурное развитие».

Ну это я к чему - любой кастдев должен дать в качестве подтверждения два результата:
1/ продажи со сходящейся экономикой
2/ валидированный value proposition, на основе которого дальше развивать продукт.

А кто хочет развиваться в скилле кастдева, продаж и продуктового маркетинга - велкам в мой гайд “Founder’s Go-to-market Guide”- @AlmasGTMBot

Только что узнал, что бывает 4X-liquidation preference 🤯

У меня был рекорд того что видел - 3X.

В чем play:
- идет 2022й год - еще ковидные оценки, но уже первые сигналы, что че-то не то и не так растет как в 2020-201
- компания рейзит около $10M
- фаундер соглашается на 4Х ликпреф
- для инвестора это выглядит так: ну выручка/traction все есть, хз че с оценками, но с ликпрефом таким с высокой вероятностью не потеряем деньги - кто-нить да купит эту компанию хотя бы за 10-30М при down-market и все деньги заберем себе

Подробнее о liquidation preference: https://uklad.vc/blog/liquidation-preference/

Сколько стоит запись ютюб роликов на студии | ищу студию в Ереване

Друзья, мы тут хотим в Ереван сгонять через пару недель, чтобы много записей для ютюба сделать. Ни никак не могу нагуглить рабочие студии для записи ютюб подкаста. Нужна по сути студия с 3 камерами и микрофонами. Только запись, монтаж не нужен.

Единственная найденная студия заряжает на 50% больше, чем на Кипре.

В Москве студия стоит 3-4 тыс руб в час (6-8 тыс руб за 2х часовой присест)
На Кипре моя студия берет 200 евро за 2х часовой присест (21 тыс руб).
В Ереване 35 тыс руб. WTF

Может кто знает дружескую студию в Ереване? Напишите в лс

Ну и с первым днем зимы.

Порой, я скучаю по статусу ИП - это время было самое классное - было проще с банками и налогами, в отличие от западных банков и сложных налоговых схем. А процентов на остаток в Европе вообще не существует.

Допустим, ты небольшой предприниматель, который сделал ИП или ООО для того, чтобы вести свой телеграм-бизнес, или делаешь облачный SaaS на родном рынке, так как иностранные игроки уходят.

Берешь и открываешь, например до 28 декабря этого года счет в Совкомбанке на тарифах "Успех" или "Доходный" и получаешь:
- на плане "Успех": 7% годовых в первые 90 дней, затем 3% годовых на следующие 180 дней.
- на плане "Доходный": 8% годовых в первые 90 дней, затем 4% годовых на следующие 180 дней.

Мне еще нравится, что эквайринг там включен на всех тарифах (в каждом свои условия, но оно есть и дешевле, чем у меня, когда вел ИП).

Я еще помню, как кайфово на ИП - держишь доход на ИП, платишь налоги УСН, а на сдачу у тебя доход проценты текут, можешь по карте оплачивать рестораны, кафе, такси и сумку жене: тебе даже не надо проводить аудит и фиксировать прибыль для выплаты дивидендов.

Если вы еще не определились с банком, то рекомендую рассмотреть предложение Совкомбанка.

Если бы вложили $100 в Биткоин вчера, сегодня у вас было бы $96

Подписывайтесь на мой канал читать о секретах инвестиций.

@ventureStuff

Почему я тратил много часов в месяц на выплату зарплат (и как моя команда тратила много времени тоже)

Исходные данные

10-20 членов команды, все на удаленке, все из разных стран мира — от Бразилии до Японии.

Надо каждый месяц каждому отправить обещанное вознаграждение.

Вбелую.

Ты — порядочный уважаемый бизнесмен.

Как было 1й год:

- Приходит день Х — выплата ЗП (у меня 1-е число месяца)
- На каждого человека формируется экселька-инвойс со списком выполненных работ и суммой платежа
- На каждого человека создается платежка в банке
- большинство платежей проходит
- но на часть из них мой банк спрашивает кто такой, уточнить, почему, итд - это сильно бесит и тратит время
- Когда руку набил - по 20 мин на каждого уходит
- Итого 200-400мин в месяц - от 3 до 6 часов в месяц
- Причем времени каждого, кто занимается, то есть мое, юриста и бухгалтера, кто за банком сидит (а это уже х3 = 3-18 человеко-часов)
- От нажатия кнопки “отправить” до получения человеком — обычно 2 рабочих дня. Иногда 7. Перед людьми мне стыдно, им же аренды платить и детишкам на молочишко надо

Как теперь:

- Трачу 30 мин заполнить таблицу в Notion по каждому члену команду, в которой автоматом вбиты формулы с KPI, считающие все бонусы. Кстати выполненные работы в формате legal-friendly согласно профессии человека генерятся в Notion AI 🙂
- Считаю сколько надо всего ФОТа выплатить в этом месяц — получаю сумму Х
- Захожу в 4dev.com, нажимаю на «Пополнить» и отправляю сумму Х с компании
- В течение 3х часов эти деньги уже на счету 4dev.com
- В удобном UI захожу и вбиваю по каждому человеку сумму и копирую за что (колонка с AI)
- Жму кнопку «Send»
- Команда заходит в свои кабинеты, «принимает» платеж и потом просто выводит куда им удобно: на великие казахстанские карты Каспи, Tron Wallet или даже в свой Тиньков
- При этом если любые вопросы будут - у них есть красивые документы за все предьявить банку (или налоговой)
- И у меня все документы есть

Такое сделать очень трудно. А мои уже друзья из 4dev.com это уже сделали.

Реально попробуй, сам поймешь. Или покажи этот пост начальнику.

Отправляй (или получай) деньги через 4dev.com. Узнай больше по этой ссылке.

Венчур по Понятиям pinned «Фантомные опционы Давненько я не писал статьи для uklad.vc, которые многие из вас очень любили всегда, так что вернулся к написанию более емкого контента. Фантомные опционы позволяют не заниматься процессом введения в долю компании человека на право получать…»

Фантомные опционы

Давненько я не писал статьи для uklad.vc, которые многие из вас очень любили всегда, так что вернулся к написанию более емкого контента.

Фантомные опционы позволяют не заниматься процессом введения в долю компании человека на право получать прибыль и право получить денег с экзита. То есть механизм обеспечивает полные экономические права человеку. С точки зрения прав контроля, то как правило это все равно миноритарии, чей голос вряд ли эффективен на собраниях акционеров и тем более уже борда, поэтому зачем возиться с получением подписей - проще сделать фантомные опционы.

Написал подробнее как это все работает:

https://uklad.vc/blog/phantom-option-template/

Почему об экзитах не обьявляют сразу

Потому что большинство экзитующих фаундеров - не упоротые блогеры как я. И кстати я понял почему часто фаундеры остаются еще в проекте - тяжело разорвать эту связь. Слишком много лет, сил и любви вложено.

Заметил что в большинстве случаев обьявляют об экзите примерно полгода спустя. Иногда это NDA. А на моем опыте - просто от подписания до фактической передачи компании/активов команды - это месяцы кропотливой работы.

Если хотите узнать подробнее - я пишу об этом активно в закрытом канале, цену на который решил опустить с 50 до 15 баксов в месяц и обьединить скоро в единую подписку с блогом uklad.vc который многие из вас любят за качественные лонгриды.

@AlmasPremiumBot

Ну а надеюсь скоро обьявлю новости и сделаю праздничный стрим

🎯 Как попытка сэкономить приводит к трате времени и денег

Скорее всего, вопрос оптимизации налогов для вас актуальный, а может вы уже задумывались о Сколково или слышали о том, что получение статуса резидента - это способ получить:

- 0% налог на прибыль
- Освобождение от НДС (по желанию компании)
- Снижение страховых взносов: всего 15% на суммы свыше МРОТ (с возможностью компенсации до 7,6%)
- Льготы не контролируются ФНС (в рамках Налогового кодекса РФ)
- Дополнительные гранты и субсидии

Недавно встретили интересный проект, который мог бы легко войти в Сколково, а может, и грант выиграть. Отличная технология, сильная команда, пилоты с крупным заказчиком — всё на месте.

Но полгода назад владелец решил сэкономить и пошел на фасттрек за 100 тыс. рублей. Результат — отказ. Затем нанял недорогого подрядчика, отдал 50% аванса, снова отказ, да ещё и деньги за повторную подачу запросили.

Итог: потрачены деньги впустую, аванс уплыл, а понимания, как работать дальше, нет.

Мы уже 5 лет помогаем избежать таких ситуаций.
Как работает команда Skolkovo Resident уже на протяжении 8 лет:
- Пресейл анализ проекта
- 80% проходят с первой попытки.
- Работаем без авансов. 100% постоплата.
- Консультируем по всем вопросам. Даже самым сложным.

Бесплатно проконсультироваться у экспертов Skolkovo Resident, чтобы узнать может ли ваша компания стать резидентом Сколково, что для этого понадобится сделать и сколько вы сможете сэкономить можно здесь.

Не рискуйте впустую — доверьте ваш проект профессионалам. 🚀

База о том, что пишут стартапы в питчдеках, на основе того, что у них есть

Часто, когда мы видим презентации от компаний, в них содержится очень мало информации. Обычно они показывают данные о количестве пользователей, общем числе скачиваний, наградах, которые компания получила, и т.д. Многие из этих компаний привлекли десятки миллионов долларов финансирования и должны уметь говорить о своих успехах в той или иной форме. Для этого мы создали иерархию информации, включаемой в презентации компаний:

- Если у компаний есть cash profit, они пишут о нем.

- Если у компаний нет cash profit, они пишут про об adjusted profit (это когда из костов вычитаются разные левые одноразовые или не относящиеся к зарабатыванию денег костов - тревел, налоги, покупка макбуков, итд).

- Если у компаний нет хороших adjusted profits, они пишут о валовой прибыли (gross profit).

- Если у компаний нет хорошей gross profit, они пишут про Revenue

- Если у компаний нет хорошей выручки, они пишут об «откорректированных» показателях выручки (например, объем валовых продаж — GMV).

- Если у компаний нет хорошего GMV, они сообщают о MAU

- Если у компаний нет хорошего числа MAU, они сообщают о количестве подписчиков.

- Если у компаний нет хорошего числа подписчиков, они пишут число скачиваний

- Если у компаний скачиваний мало, они пишут о количестве просмотров страниц

- Если у компаний нет хорошего количества просмотров страниц, они пишут, что их признали «Лучшим местом для работы в XYZ-городе».

- В противном случае пишут, что заняли 1е место на Product Hunt

https://t.me/nonamevc/1203

Live stream finished (1 hour)

На стрим нажимать тут

Всем привет.
Давно мы проводили стримов в нашей закрытке Level2 Outlawz.

В эту среду (прямо сейчас), 20/11, в 19:00 GMT+3, мы с Денисом проведем внутри нашей закрытки стрим и АМА-сессию с одним из пионеров движухи на TON и Telegram mini-apps, Вадимом Костомаровым-Стерлиным, основателем рекламной платформы AdsGram @adsgram_ai и фентези-футбола FanTon @FanTon .

Обсудим вопросы нашей индустрии без цензуры и розовых пони. Послушаем вижн нашего спикера о том, куда мы пойдем дальше, какие новые направления в B2B и B2C стоит ожидать в ближайшем будущем, и в целом в ламповой атмосфере пообщаемся с одним из самых успешных участников нашего сообщества. Главная тема конечно это монетизация TMA через рекламу, сколько можно зарабатывать, как относятся к этому всему рекламодатели, какие СРМы в каких гео стоит ожидать и т.д.

Вступить в закрытку можно через бота https://t.me/L2GroupBot , вступление бесплатное, просто мы чекаем всех участников, их опыт и интерес к теме.

Кароч кто уже делает миниаппы, B2B SaaSы и прочее связанное с Telegram и TON, залетайте на стрим и готовьте вопросы)

Залетайте!

Live stream started

$1,000,000 на Telegram Mini apps

Хомяк закончился, но биток вырос за $90,000.

Знаю лично ребят, которые и сотни тысяч сделали на тапалках, и знаю тех, кто сделал больше миллиона за последние месяцы. Однако, как вы говорили еще летом с Денисом @getrichortech, оффер get rich fast нажатием кнопки невозможно бесконечно исполнять, и основан на продаже трафика разынми биржам по связке airdrop+listing.

Мы с Денисом считаем, что в целом тема L2/TMA движется дальше в сторону:

- монетизации на автоматизированной рекламе,

- монетизации через звезды (которую кстати помогли прокачать проекты типа Major)

- и других механизмах, наподобие pumpfun, о котором подробно поделились в подкасте.

Кто еще не смотрел - сегодня вышел наш 18й выпуск на YouTube на эту тему https://www.youtube.com/watch?v=ZJl9knVk_kg&feature=youtu.be

p.s. Спасибо спонсору выпуска, который помог нам оплатить студию и продакшн - компанию Monetag, которая является хорошей платформой рекламной монетизации для Telegram Mini App.

Если бы стартапы и инвестиции были как бразильский сериал

—

в предыдущих сериях:

- LP узнал что фонд вложился в стартап жены GP

- Алексей пытался обьяснить фонду, приславшему ему термшит с No Shop Clause, что его поход к другому VC ничего не значил

- Сергей узнал, что у Ильи, в которого он инвестировал, есть другой стартап с бывшим однокурсником

- Акционерный договор M&A сделки переписывается уже на протяжений 368 серий

- Никита и Миша - кофаундеры. Никита только что узнал, что Мишина доля в компании записана на его брата-близнеца

- Иван узнал, что основательница его портфельной компании - это его дочь от первой жены, которую он бросил в 19 лет, узнав, что она беременна

- Руководитель поддержки Федор узнал, что тикет на хотфикс был не от него

- Бекендер и девопс узнали, что они - братья

- Фаундер узнал, что у его тимлида есть еще другая фултайм работа

- Ну и самое страшное - предприниматель, занимающийся стартапом в венчурной студии на 3й год понял, что он - наемный сотрудник

@ventureStuff

Как разработчику или менеджеру в IT запустить свой пет проект?

Сидеть и работать в корпорации – страшно, жизнь-то мимо проходит. Уходить строить бизнес – страшно, а вдруг прогорит.

Один из вариантов – пилить свой проект по вечерам. Ведь многие успешные компании, типа Twitter, начинались как Пет проекты.

Мы не говорим, что пет проект обязательно заработает миллиарды. Но заработать денег больше, чем в найме, вполне реально, а уж опыта получить точно больше можно.

Но есть куча проблем и вопросов:

⁃ Как выбрать идею для пет проекта?
⁃ Что нужно знать про маркетинг?
⁃ Как запуститься и довести до первых продаж не имея бюджета на рекламу?

Михаил Табунов сделал про все это телеграм канал Твой пет проект, в котором пишет для разработчиков и менеджеров про свой опыт – где брать идею, что надо знать про маркетинг, как запускать и искать первые 10 клиентов, и многое другое.

Так что подписывайтесь на Твой пет проект, получайте пользу от практиков рынка.

Подкаст про ABBYY, будущее найма в айти и предпринимательский подход в развитии своей карьеры

Вся эта тема с увольнениями, эффективностью, профитностью и автоматизацией - это же по большому счёту накопившийся неудовлетворённый спрос на производительность труда

С Кирой Кузьменко я знаком много лет. Я считаю Киру вообще матерью своего ютюберства, так как первый в жизни эфир провел много лет назад у нее в офисе (и даже именно тогда я впервые освоил студийный микрофон).

Мы с Денисом и с Кирой записали подкаст.

Тем обсудили много, вот некоторые из них:
➤ Джуны не нужны?
➤ Разработчики не нужны?
➤ Кто нужен бизнесу сейчас
➤ Почему продолжаются сокращения и почему сокращают в прибыльных B2B SAAS (Miro, Dropbox)
➤ Куда УХОДИТЬ из ИТ
➤ Предпринимательский фокус на свою карьеру

Полезные ссылки:
ТГ-канал Дениса «Разбогатей или IT»
ТГ-канал Киры «Рекрутинг, котики и апокалипсис»

Смотреть выпуск в YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=Mzk-2YOUPz4

Где инкорпорировать мой стартап?

Меня часто в личке спрашивают этот вопрос. Вместо кучи слов нарисовал блок-схему v0.1 alpha. Найдите себя и напишите в комментах. Если не найдете - тоже напишите и я расширю схему.

В высоком разрешении - в первом комментарии.

Челлендж: найди приколы в схеме

Критическое мышление, когда сделаешь

Я за последние годы выработал один лайфхак - какие-то важные value-задачи сделать и после нажатия кнопки send очень быстро видишь любые косяки и быстро исправляешь.

К примеру, я постоянно пишу посты сюда как есть, не сильно заморачиваясь над перечитыванием и проверкой орфографии (хотя я по диагонали перечитываю). Но стоит мне нажать на «Отправить», как я мгновенно нахожу пропущенные запятые, опечатки.

Или составляем кастомный договор для клиента на крупную сумму, и как только я открываю gmail и закачиваю договор - мгновенно вспоминаю где еще я забыл проверить что-то (и нахожу, быстро исправляя найденный косяк). То есть суть хака в том, что до value-event (отправить пост, загрузить аттач) мозг еще в режиме value creation, а не critical check.

Вместо того, чтобы очень долго (часами/днями) быть в терзаниях нормально ли замутил штуку, делаешь «хуяк и в продакшн».

То же самое по софту - можно много сидеть над тестированием фичи (и конечно же что-нибудь найдешь), но стоит задеплоить апдейт - резко вспомнишь, что забыл «вон ту штуку проверить».

Кстати, именно так я воспринимаю фразу «Done is better than Great”.

У меня тааакая крутая идея стартапа! Я порву рынок!

А что, если …

идея не нужна рынку?
проблемы, которую может решить ваш продукт не существует?
все конкурентные преимущества давно заняты?
реальная ЦА намного меньше предполагаемой?

14 ноября, в 19:00 ребята из агентства продуктовой разработки along.pw проведут стрим “Зачем до запуска стартапа нужно исследование и как его проводить?”

Стрим будет интересен предпринимателям, которые хотят превратить своё видение в конкретные действия и приступить к запуску стартапа.

На стриме мы расскажем:

1. Из чего состоит продуктовое исследование.
2. Как анализировать конкурентов.
3. Как исследовать рынок.
4. Как понять,что включить в MVP.
5. Как определить go-to-market стратегию и модель монетизации.

Регистрация доступна по ссылке.

Сделайте идею стартапа успешной!

Философский юмористический вопрос:

«Если ты однажды отказал инвестору, а потом твой стартап закрылся, то можно ли записывать инвестора в должники?»

Чат, нормальная ли тема терять $5 млрд. долларов при $3.7 млрд. выручки?

Поделитесь мнением

OnlyFans в 2023 сгенерил $6.6 млрд платежей, из них $1.3 млрд выручка (20% комиссия) и $658 млн. прибыли.

С учетом еще малого числа сотрудников, по крайней мере в американском твиттере, считается что этой компанией управляют эффективнее, чем 99.99999% VC-backed компаний

Венчур в Ираке на пол ярда $

Есть одна компания - типа Яндекс.Доставки, оперирует в Ираке и Ливане.
GMV - полмиллиарда долларов в год. Всего лишь в 10х раз меньше Яндекс.Доставки в России в 2023.

Middle east ту зе мун.

А я думал, что нет там перспектив.

Как сделать так, чтоб ваш B2B-цифровой продукт покупали?

В B2B-маркетинге много специфики, а информации мало. А если речь заходить про продвижение B2B-цифровых продуктов - то информации вообще практически нет.

Если вы развиваете B2B-цифровой продукт и очень хотите сделать так, что его нашли ваши потенциальные покупатели - вам на канал Светланы Берегулиной. Светлана - Ex-CMO Битрикс (12 лет), VK (тогда это был Mail.Ru), МШУ Сколково, inSales (в экосистеме Сбер). Вошла в Топ-100 лучших директоров по маркетингу рейтинга Коммерсант в 2021 году. Автор книги "Системный ИТ-маркетинг: от ценности до коммуникации", которая стала хитом продаж на Литресе.

Она пишет про глубокие и сложные вещи, связанные с маркетингом B2B цифровых продуктов, делится интересными фреймворками и источниками полезной информации

Топ-5 постов из канала Светланы за первое полугодие 2024 г:

▫️ Четыре уровня маркетинговых проблем

▫️ Недооцененность вебинарных воронок для продвижения ИТ-продуктов

▫️ Про метрики эффективности в маркетинге

▫️ Целеполагание в маркетинге

▫️ Четыре подхода к завоеванию рынка

Обязательно загляните и почитайте 🙂


Реклама. ИП Берегулина С.Е. ИНН: 780216476160

Сотни тысяч долларов выручки в сутки в крипте

С начала года после шумихи вокруг Notcoin ресерчил кто что делает в web3, и собрал свою библиотеку проектов/идей в web3, которые, во-первых, приносят деньги, во-вторых - понятны простому обывателю вроде меня и там нет эльфийских терминов.

Идея №1 - Banagun Bot (ссылку с картинками в комментах запостил)

Автоматизация pump&dump. Закидываешь от 0.3 ETH ($720 USD) на депозит. Бот сканирует блокчейн Solana и Ethereum. Как только бот детектит в блокчейне наполнение какого-нибудь шиткоина ликвидностью (старт пампа) - он за тебя твоими деньгами покупает этот шиткоин, чтобы купить на низах (ботом делать это легче, чем постоянно 24/7 сидеть мониторить в стрессе). Выставляешь свой уровень жадности - сколько иксов хочешь сделать. К примеру 5х. Как только цена достигнет 5х от цены закупа - бот автоматически продает твою позицию. Чем выше жадность - тем больше риск, что коин не вырастет так и ты сольешь деньги.

Бот делает от $100 до $250K в СУТКИ! (ссылки в комментах под постом).

Вот это норм идея! Комиссия вкруг 7% от оборота.

Самое адовое тут - там всего 1000 новых юзеров в сутки и 6000 daily active traders.

Идея №2 - PumpFun

Упрощение листинга своих мемкоинов на DEX. К примеру я хочу сделать AlmasCoin. Я просто иду на памп фан, кидаю солану чутка и создают на блокчейне соланы AlmasCoin. Я публикую его сюда в Венчуре по Понятиям “ребята гоу туземун Алмаскоен!”. Вы закидываете туда соланы и мы угораем с нашим коином. Допустим из примечательного, когда Дональду Трампу стрельнули в ухо, там залистились монеты “Trumpwifear” и тд. Сервис зарабатывает до $2M в СУТКИ.

Я правда, такие казиношные идеи закинул, но бывают другие проекты. По бизнесому восхищает средний чек на относительное малое количество пользователей.

p.s. Если вдруг пост выстрелил в сердечко и вы сами хотите такое сделать - есть whitelabel решение как pumpfun - детали в л.с. мне @aabulkhairov

Ну а как как привлекать инвестиции в веб3 - сюда https://t.me/ventureStuff/1478

Про Notion

Посмотрел я недавнюю конференцию Notion, будучи их пользователем с 2018 года.
Скажу я вам - впечатлен. Добавлены Forms, что позволяет не использовать сторонние сервисы типа Tally.so/Typeform, добавлены AI фишки и автоматизация - можно собрать полноценные внутренние инструменты типа Helpdesk и даже CRM. А еще обьявили Notion Mail - появится в 2025. Вместе с собственным почтовым сервисом вполне тянет на полноценную CRM систему, в которой можно вести клиентов, переписываться с ними и даже общаться с AI , так как клиент в курсе контекста твоего проекта и знает как отвечать - например можно сделать регуляции ценообразования по клиентам и тогда Notion Mail может сам предлагать нужный прайсинг и даже букать коллы.

В этом плане решил перевести некоторые материалы типа GTM Гайда и CRM венчура по понятиям на Notion.

Вообще смотрю я на это все, и походу Notion вполне с комплектом Google Workspace или MS Office 365 - гуглу и майкрософту стоит это все купить.

Очень крутой раздел у них с Marketplace для Creator Economy. Есть челы кто несколько сотен тысяч в год долларов зарабатывают, продавая шаблоны Notion, а один - Thomas Frank - напродал уже шаблонов на $2.5M - представьте.

Вот это круто

От соцсети университета до глобального мессенджера и крипты: как Павел Дуров заработал миллиарды?

На своем канале Артур Миракян разбирает капиталы известных предпринимателей, чтобы понять – что именно помогло им стать такими.

И первый его герой — это Павел Дуров. Обычный парень из Питера, который стал настоящим героем поколения, придумав соцсеть «ВКонтакте», а затем создав всемирноизвестный и скандальный «Телеграм». За арестом Дурова в августе 2024 года следил весь мир.

Сделал ли он все сам или ему хорошо помогли? Золотой мальчик из успешной семьи или гений-самородок, который всего добился своими знаниями?
Похоже, Артур нашел ответ на вопрос, как же Павлу Дурову удалось достичь такого влияния.

Так что же такого сделал Дуров, чтобы стать Дуровым? И какие его инструменты можем использовать мы с вами?
Подписывайтесь на канал и смотрите: https://tapthe.link/IYosDGtsZ

Реклама: ИП Миракян А.А., ИНН: 263108987582, ERID: 2Vtzqw1397r

Виды опционных программ

Что такое RSU, ESOP, фантомные акции, profit share и performance?

RSU (Restricted Stock Units) - не владеешь акциями пока не пройдет вестинг. Зато получаешь акции по номиналу.

Stock Options - право купить акции в будущем (после прохождения вестинга - но не обязательно ждать до талого - можно исполнять постепенно).

Stock Appreciation Rights (в народе - Фантомные Опционы) - не надо владеть акциями (удобно использовать, когда неудобно давать акции - к примеру прописка в Воронеже фигово отразится в каптейбле в реестре UBO банка). Человек получает право на бабки при экзите. Фактически делается как бонус на ваше ИП (грубо говоря).

Я в прошлом году написал обзор на виды опционных программ, матчасть для фаундеров и команд, а то с одними и теми же вопросами мне пишут 5 лет уже.

Надеюсь будет полезно вам!

Все подробнее вот тут: https://uklad.vc/blog/equity-awards/
Забирайте ❤️

Как писать интро-питчи инвесторам

Меня забросали вопросами о том, как писать интро-письмо инвестору с питчем. А также забросали письмами в виде - "можно ли вам пропитчить стартап?", "готовы ли рассмотреть мой питч, если я пришлю?".

Не надо мять булки, пишите сразу по делу. Главное, чтобы читать было интересно и было ощущение, что стартап знает что делает.

Вот пример, не благодарите:
—
Здравствуйте!

Я основал HappyRoof LLC.
Мы крышуем лавки на базаре по подписке 100,000₽/в мес.

Районный базар имеет 100 лавок, мы крышуем их все, выручка у нас 10,000,000₽ в мес.

Какую проблему мы решаем лавкам?
- продавцы без документов из центральной Азии
- из-за этого они не могут пройти санэпидемконтроль
- крышеванием по подписке мы сокращаем их издержки в торговле, тем самым увеличивая их прибыль
- 99% customer satisfaction (1 куда то исчез)

Чем мы лучше конкурентов
- у нас оптимальный бизнес процесс и именно с нами сотрудничает районный ЛПР

Команда и дифференшиаторы
- у нас казахские, русские и чеченские бойцы, очень дружный интернациональный коллектив, регулярно проводим корпоративы по CS:GO
- применению силы мы предпочитаем начинать с дипломатических переговоров объясняя клиентам выгоду и наш Value add
- мы первые кто ведём Inside Sales CRM, у нас также есть Зоя Петровна- наш Customer Success Manager, плавно онбордящая лавки, объясняющая выгоду продолжения работы и регулярно напоминающая о том как нехорошо разочаровывать меня

Юнит-экономика
COGS - районный ЛПР, ему отходит 20% оборота на решение вопросов, а также revenue share с крышующими бойцами, им отходит 10% оборота за зарплату, но при этом один боец может крышевать не более 20 лавок, так что у меня их всего 5, поэтому мы не можем масштабироваться за пределы районного базара.

Gross margin 70% по бизнесу.

Рынок
Объём рынка в Москве - 200,000 лавок (20 млрд руб. в месяц, 240 млрд. в год).

<Товарищ инвестор>, инвестируйте в меня бойцами за половину бизнеса, захватим 50% Москвы, будет оборот 10 млрд. в мес., прибыль 7 млрд, половина ваша.

Спасибо
Founder & CEO HappyRoof LLC
—
Короче говоря, из письма должно излучать четкое понимание что делает стартап, какая экономика и как инвестор свой рубль превратит в два, а не "можете рассмотреть мой стартап?"

Венчур по Понятиям pinned «У вас есть идея стартапа, которая гложет вас годами. Вы часто представляете себя успешным предпринимателем, которому удалось изменить мир. Но попробовать очень страшно, ведь можно потерять время и деньги. Да и где взять такие деньги? И вместо того, чтобы…»

У вас есть идея стартапа, которая гложет вас годами. Вы часто представляете себя успешным предпринимателем, которому удалось изменить мир. Но попробовать очень страшно, ведь можно потерять время и деньги. Да и где взять такие деньги?

И вместо того, чтобы воплотить вашу идею в жизнь, вы просто сидите и смотрите, как другие добиваются успеха.

Знакомо?

У нас для вас хорошие новости — теперь вы можете рискнуть за чужие деньги. 15 ноября стартует Launch Camp для B2C-идей от венчур билдера SKL.vc.

Какие условия:
— Вы приносите свою идею стартапа. Важно — у нее должен быть потенциал единорога.
— Если идея проходит отбор по итогам кэмпа, вам предлагают контракт с хорошей зарплатой и ростом до $200 тыс./год, к этому финансирование проекта вплоть до поздних стадий.
— Вы получаете долю и руководство в этом проекте.

Получается, что вы не теряете ни-че-го, а если повезет — растите единорога и начинаете зарабатывать сильно больше, чем если бы делали стартап медленно и в одиночку.

Подача заявки до 13 ноября вот здесь. Участвовать можно только с идеями B2C-проектов. Чего вы ждете?


Реклама: ООО "СМАРТХАБ”, ИНН: 4400017694, ERID: 2Vtzqw5GuYG

Газлайтинг соло фаундеров

Начитавшись статей в нашем детстве из YCombinator/Techcrunch, нам вбивают в голову что стартап надо делать не в одиночку, но с кофаундерами. Даже YCombinator при отборе говорит соло фаундерам найти партнера. Частично это верная мысль, но проблема в том, что она не является вселенской истиной.

Действительно, делать долгую и большую тему не просто физически или технически трудно, это в первую очередь ментально трудно. Ибо в 100% случаев будут периоды упадка - как и своих сил, так и разные финансовые или продукт-маркет-фит проблемы.

Но если ты собрался делать темку, доктрина которой - кормить тебя с прибылью в 10-30-50 тыс в евро в месяц, а не создавать юникорн, то вполне можно и самому делать, и тогда советами про поиск второго партнера можно пренебречь, а разную поддержку найти в сообществах таких же как ты. На этом месте как многие нынче подшучивают надо мной можно было бы вставить рекламную интеграцию, но кто знает тот знает где есть крутые сообщества и контент.

Поэтому если ты что-то делаешь один - с тобой все нормально.

p.s. Бывают и случаи когда темка небольшая, но вдвоем делать просто по кайфу и веселее.

Об айтишниках, которые при деньгах

Так как я живу четвертый год на Кипре, постоянно вижусь с людьми, работающими в iGaming или Forex индустриях. Если выразиться математическим языком, это бизнесы, где клиенты теряют ~80-90% денег, которые они завели на депозит. Где-то это казино, где-то условная честная торговля, но потом происходит с плечом 25х (ведь 10% прибыли с депозита в $2000 это же жалкие 200 баксов прибыли - слишком скучно, надо 25х - будет 5000 прибыли!), при котором при понижении на 4% обнуляется баланс.

Как-то раз катался пару лет назад на водных мотоциклах и сидят на пляже местные киприоты и спрашивают меня "are you with forex business?". Я сначала не понял, а потом как понял контекст: это потому что я в 9:30 утра не в офисе, а на пляже катаюсь: вот и люди думают, что в 9:30 утра могут себе позволить кататься не просто бизнесмены, а бизнесмены с форексом или iGaming.

Появился тренд - так как это понятные бизнесы, с понятной бизнес моделью, инвестиция в них выглядит более понятной, да еще без ожидания прибыли в много лет.

Есть место, где если вы хотите вложится в подобный бизнес, вам покажут такие компании и предложат вложиться. Ну а если вы занимаетесь подобным проектом - можете там найти инвестора. Называется C-lvl Invest.

На C-lvl Invest вы можете:

🔘Разместить объявление о поиске стартапа или инвестора через простую форму и удобный саппорт

🔘Найти инвестора или стартап

🔘Узнать полезную информацию о венчурном бизнесе от лидеров рынка

‼️ Ищете финансирование или куда вложиться? Можно написать менеджеру: @invest_mark

подписывайтесь на C-lvl Invest

Классические приемы менеджмента важны, но часто предпринимателям не хватает «секретного» ингредиента - психологии.

• Как работать с бессознательным сотрудников, видеть собственный самосаботаж и можно ли «приручить» интуицию? Рассказывают эксперты ФОИЛ.

ФОИЛ - международная консалтинговая компания, на рынке РФ с 2000 года, имеет свои учебные кампусы в России, Италии, Бразилии и СНГ.

На канале можно найти:

• техники для улучшения командной динамики и повышения вовлеченности, которые реально применить в жизни;
• практические советы по развитию интуитивного мышления для принятия более точных бизнес-решений
• истории из жизни, как психология может трансформировать бизнес

Подписаться и подробно все изучить можно по ссылке https://t.me/foilgroup

Ребенок: Хочет запустить стартап

Мальчик: Делает кастдев

Мужчина: Обзванивает 1000 человек из Yellow Pages, узнает о большой проблеме, собирает первую выручку с предзаказов и делает на эти деньги бизнес.

Дед: Открывает элитную автомойку и отмывает деньги друзей

p.s. Захотелось на пенсии открыть автомойку возле барбершопа 🙂

Учет сотрудников и про ведение бизнеса дешево

Я читаю солопренера по имени Justin Welsh. Это солопренер (то есть единственный фаундер и 0 сотрудников), который консалтит и продает свои инфопродукты, используя в качестве дистрибуции контентный маркетинг в X и LinkedIn. Его продукты “LinkedIn OS” - как растить свой бизнес с помощью LinkedIn (цена $99) и “Content OS” - как строить свою Content Production System (цена $99).

Его выручка в этом году составит около $2.4m. Практически все после выплаты налогов - прибыль в карман. Это впечатляет. Впечатляет вдвойне, что его весь бизнес-кост это примерно $700 USD в месяц - он тратит на всякие email рассылки, автоматизацию и Notion. То есть ведет весь бизнес в Notion и имеет кост ниже тысячи баксов в месяц! Он не заморачивается с использованием специализированного софта, а использует Notion как универсальный конструктор.

Год назад я офигел от этого и вдохновился и потихоньку свои дела все в Notion перевел - CRM продаж своего гайда, контентный план для Венчура по Понятиям, документацию по бизнесу и даже финансовый учет по сотрудникам. Я хотел и всю выручку в Notion считать, но там тысячи транзакций и пока для этого лучше выглядит Airtable (ибо я не уверен сколько вмещается в БД Notion: несколько тысяч точно, а вот десятки тысяч - хз).

Допустим возьмем учет по сотрудникам. Для ведения сотрудников люди создали много софта типа BambooHR, но они стоят денег и как правило тысячи долларов в год. А зачем платить столько, когда есть Notion и ты за него все равно платишь?

Я создал простую таблицу, где вписана вся команда - имена, должности, базовые зарплаты, страна и способ оплаты. Например, кто на Кипре - плачу евро-платежом из Банка Кипра. А кто за пределами Кипра - указываю способ платежа решения, который использую - 4dev.com.

Каждый месяц я создаю новый тег (этот отчетный месяц) и делаю платежные ордеры на каждого активного члена команды. Если у человека есть бонус (например за выполнение плана продаж) - вписываю его отдельно (для сейлзов, правда, у меня автоматически в Notion все считается).

Потом у меня появляется готова таблица сколько кому я должен заплатить. Если способ оплаты 4dev.com - я просто иду в админку 4dev.com, и для каждого человека открываю таску и копирую туда сумму из Notion. И отправляю. Супер просто.

И все, получается у меня крутая простая гибкая система учета всех зарплат (так еще с коллаборацией, куда могу добавить HR менеджера или бухгалтера). Жду, когда ребята из 4dev.com сделают API - вскоре должны выкатить - тогда я запрогаю кнопку создания платежного ордера из Notion прямо в 4dev.com с автозаполнением суммы, назначения платежа (выполненная работа для отчетности), и вообще будет красота.

Про 4dev.com - советую, сам сижу на нем несколько месяцев, знаю команду и фаундеров - очень отзывчивые, зачисление происходит за час (если отправлять с необанка), а сотрудник после этого получает деньги тоже в течение часа. Супер быстро!

Перейти на 4dev.com

p.s.

Кто хочет перенять опыт - сделал шаблон для учета по команде в Notion, забирайте и используйте: Team Directory Template

📌 Как венчур помогает инвесторам приумножать капитал, а компаниям находить новые точки кратного роста?

Обсудим это уже 24 октября в 19:00 вместе с ведущим преподавателем и выпускниками Школы управления СКОЛКОВО на вебинаре: «Венчур: точки роста бизнеса и капитала». После дискуссии также состоится презентация программы «Венчурные инвестиции: стартапы, компании, корпорации».

Вы узнаете:

✔️ Как использовать инструменты венчура для кратного роста бизнеса
✔️ Кейсы выпускников программы
✔️ Прогнозы и стратегии: будущее венчурного рынка

Спикеры:

🔵Виталий Полехин – Президент INVESTORO, глава Клуба инвесторов Школы управления СКОЛКОВО;
🔵Сергей Васильев – Руководитель цифровых технологий в сети АЗС «Казмунайгаз», Rompetrol Group N.V. и АО «Газпром-медиа холдинг»;
🔵Елена Ныркова – Директор по стратегическим проектам Билайн и многие другие.

Участие бесплатное! Необходима предварительная регистрация.

💬 P.S. Наши спикеры очень ценят вопросы от зрителей — не стесняйтесь задавать их во время вебинара!

До встречи 24 октября!

Один из признаков предпринимательства в человеке - это быстрое затухание от занятия хуйней. Для предпринимателя запах денег - это как запах крови для волка - он его питает и мотивирует. Нет денег - нет мотивации. Поэтому предприниматель фокусируется не на идее, а на процессе поиска способа зарабатывания денег: если не прет, двигается дальше, ищет.

Такой инстинкт есть с рождения только у 1-2% людей. Но я считаю, что это качество можно в себе воспитать при сильном желании.

Я сейчас обращаюсь к стартаперам, которые долго занимаются одним проектом и вот до сих пор пока “не стрельнуло”: задумайтесь, не тратите ли вы свое время на хуйню? Если ваш продукт не показывает первичных признаков успеха (неожиданно стабильный прирост по органике до 500-1000 скачиваний в сутки, к примеру) за первые полгода, то есть большой шанс, что он уже “протух” и пора принимать сложное решение:
- сделать выводы и что-то в проекте кардинально поменять (пивот, команда, подход)
- либо закрыть проект и двигаться дальше (начать новый)

Я это по себе знаю. Будьте перед собой честны, живем один раз, потратьте свое время (пока еще молодой, сильный и не оброс ипотекой/порш кайеном в кредит) на поиск зарабатывания денег. Как говорит Ричард Брэнсон - бизнес-идеи они как автобусы - если один уехал, то обязательно приедет другой. Так было с Web 2.0, Social networks, social gaming, затем mobile apps/gaming/analytics, теперь настала эпоха AI/ML/AR/VR. Ищите паттерны, учитесь новому, заводите полезных друзей (будущих кофаундеров). И оставайтесь четкими и с понятиями.

Темные паттерны

Я иногда задумывался, почему такие высокие retention у разных приложений, и даже SaaS сервисов. Дело в том, что частично успех связан с использованием темных паттернов - механизмов манипуляции пользователем для достижения ваших целей (просмотр рекламы, конверсия в платеж и даже сделать все, чтобы человек не выключил подписку).

К примеру я не мог целый год выключить подписку за Adobe Creative Cloud.
Во-первых там нет явной кнопки отписки (кстати на meetup.com тоже нет кнопки подписки), а надо было написать в чат технической поддержки. Компания Adobe! Что, они не могли сделать удобный UI отписки? Конечно могли, но осознанно не сделали. Это привело к тому, что я пробовал несколько раз отписаться, тратил по 15 минут, а потом "отвлекался" на работу - звонки, продажи и т.д. Подписка примерно 150 долларов в месяц у меня была, так что за год "изи 3000 долларов для Адобе". Получается, что темные паттерны используют все!

Кстати, у Адобе еще хитрые термсы - тебя байтят на месячную подписку, а в термсах написано что все подписки с коммитом на год и при отмене "штраф" за 50% оставшегося срока. К примеру, выбираешь 100 баксов в месяц подписку и через 2 месяца решаешь выключить. А тебя не обслужили еще "10 месяцев" поэтому за 5 мес - $500 с тебя при отмене спишут. К счастью в поддержке оказался адекватный человек, которому я сказал, что никто термсы не читает, а так вести себя не попонятиям и он "простил" мне "необслуженный срок"

Мы с Денисом познакомились с Игорем Кузнецовым, CPO VK Знакомств, а также автором классного телеграм канала про темные паттерны (@brainshare) и решили записать вместе "Третий Стул" на тему темных паттернов и бизнеса онлайн знакомств.

Смотреть видео: https://youtu.be/xDwAldD3M9Q

Мормонская церковь и предпринимательство

Я регулярно слушаю подкаст "The Diary of CEO" (советую, на Spotify есть) и на днях вышел выпуск, где обсуждали мормонскую церковь. В США ее последователи составляют 2.1% населения, однако у них диспропорционально высокое количество успешных фаундеров. Почему?

В 18 лет их отправляют в самостоятельное 2-летнее хождение по городам, где основная задача - стучаться в дверь людям, чтобы рассказать об этой церкви. В 99% случаев (и их готовят к этому) люди им не открывают свои двери, либо посылают куда подальше на юг Флориды.

За неделю они проходят сотни людей/квартир. И 99% отказов.

После такого 2-летнего экспириенса эти люди превращаются в идеальных сейлзов и слово "нет" становится привычной частью их ежедневной жизни. Когда у тебя такой майндсет, тебе "обычное дело" питчить свою идею сотням людям и не выгореть, до тех пор, пока не придумаешь востребованнй продукт и не начнешь слышать "да".

Примеры представителей:
- David Neelemanфаундер Jet Blue (сервис продажи авиабилетов)
- Stephen Covey фаундер JW Mariott (сеть отелей)
- Joel Clark, фаундер Kodiak Cakes (бренд еды - всякие блины/каши/овсянки)

Например, последний, Джоэль, после своей 2-летней миссии в Астралии вернулся домой и создал свой блинный бренд Kodiak Cakes. Ему понадобилось аж 15 лет, чтобы достучаться и договориться с ритейлерами типа Target и Costco чтобы его товар был на полках. Сегодня это самый продаваемый товар на Amazon и четвертый крупный в США.

Не то что наши разные темки, которые надо провернуть за месяц 🙂

Как подготовить стартап к привлечению инвестиций

Редко, когда можно получить инсайд напрямую от тех, кто привлек инвестиции в свои компании или управляет фондами на десятки миллионов долларов. Но на Venture Day в Москве будет именно так.

6 ноября на площадке Согласие Hall вас ждет 4 часа концентрированного контента и нетворкинга с теми, кто знает рынок на практике:

💲Валерий Золотухин — основатель IMPACT Capital с капитализацией 50 млн долларов.
💲Михаил Токовинин — запустил amoCRM с нуля, без внешних инвестиций, и сделал её лидером среди CRM для малого и среднего бизнеса.
💲Глеб Беляевский — проинвестировал в более 200 стартапов в Сбербанке.
💲Евгений Бабаев — более 5 лет руководит проектами по отбору инноваций в X5 Group.

В конце — неформальный ужин, где можно будет пообщаться с участниками, найти партнёров и обсудить свои проекты.

Мест всего 300, так что переходи по ссылке, бронируй место и готовь вопросы.

Продуктизированные услуги

Мой пост о ступенях к заработку собрал >100 лайков и как обещал начинаю разбирать с примерами

Отличие продуктизированных услуг от сервисного бизнеса в том, что больший упор делается на конечном результате, расставлении границ и выставлении понятного точного прайсинга.

Если в сервисном бизнесе к примеру в разработке чек зависит от обьема потраченных часов, то продуктизируя вы ставите определенные лимиты по затратам и часам, и подчеркиваете что получите результат.

Начнем с нижней ступеньки - фикс прайс за фикс работу.

К примеру это рилс-мейкинг, в котором за четкую сумму в $1000 баксов вы включаете 1 часовой зум, 10 рилсов с превьюхами, право на 1 переделку каждого рилса. Если лимит выходит за рамки 10 рилсов, то доплата за каждый рилс (как бы packaged but usage scaled pricing).

Пакет консультаций - за фикс деньги пакет из определенного числа звонков и тренингов.

Рекурретные платежи за работу команды - к примеру аутсорс своей команды на фиксированной основе в пределах определенного числа часов (тогда для заказчика это уже контролируемый кост с учетом того, что роадмап может обновляться).

А рекуррентные платежи за продуктизированные услуги это к примеру Sales Enablement as a Service - за фикс стоимость в месяц клиент получает команду, которая помогает упаковать продукт и сделать GTM стратегию, исполняет ее, ищет фикс число лидов в месяц, с конспектом по sales qualification и передает внутренней команде продаж (или фаундеру) на конечное закрытие сделки.

В следующем посте напишу про продажу продуктов, а затем разберем время за деньги и сервисные бизнесы.

p.s. подддержите лайками

❓ Как найти и поддержать стартапы, которые в будущем станут новыми технологическими лидерами? Мы выделили четыре аспекта, на которые важно обратить внимание.

Их перечислила на форуме #БИОПРОМ Камила Зарубина, управляющий директор биологических и медицинских технологий Фонда «Сколково».

Смотрим!

👋 Skolkovo LIVE — инновации тут

Величие наших учителей

У меня было очень много крутых учителей как в школе, так и на физтехе.
Они сделали из меня терминатора, способного почти любую хуйню выучить, если придется.

С точки зрения айти я помню учителя, который с 6 класса преподавал у нас в алматинском лицее информатику и учил сразу в Borland Delphi прогать на паскале. Я помню я слепил простое windows приложение с text label "Hello world" и кнопкой "Закрыть приложение". Как же я собой гордился и был рад, а учитель радовался за меня и давал задачки. Благодаря его старанию у меня появился так называемый "grit" - увлеченность предметом (когда поймал цзен и затянуло). А так как это был не абстрактный паскаль-код в терминале, а компилируемая прога "Almas.exe", я сразу ощутил силы и поверил в себя, что можно нормальный полноценный софт "как дяди" делать. Так я пытался делать dial up программу за $19.99 и продавать ее в 2001 году (примерно в 7м классе), но правда так и не разобрался как управлять модемом - не нашел как правильно "dll"-ку вставить. А жаль. Мог бы уже тогда стать софтверным entrepreneur-ом. Хотя и Stripe тогда не было.

Если у вас был хотя бы один такой подобный учитель, просто поставьте сердечко под постом и подумайте о них на минутку в знак благодарности за вложенную душу в вас. Мне уже 37 и я даже не знаю, жива ли часть моих учителей.

Куда движется венчур сегодня и как рейзить

Интересно читать мысли своих знакомых в Телеграме, вдвойне интересно, если человек экзитнул свою компанию Яндексу, а мы вместе являемся соинвесторами в одном стартапе (Hello Baby).

Такой товарищ - Рома Куликов. Он интересно пишет мысли про чувство стыда, в каких случаях по его мнению надо рейзить инвестиции и какие побочные эффекты от этого, мысли в целом о рынке VC сегодня, как меняться VC с другом.

Подписывайтесь на Рому - https://t.me/voiceofRomanKulikov/437

Как подняться

Я конечно пишу про венчур, потому что исторически это у нас такая тема как заработать много бабла. Но для счастья большинству людей не нужны ни миллионы, ни весь этот гемор, чтобы создать юникорн.

На графике изображены ступени вашей карьеры и как можно двигаться постепенно слева направо. Если пост соберет 100 лайков, я по каждому прямоугольнику распишу пример.

Слева самое очевидное - работать работу. Здесь вы получаете первый опыт, а выбираете свою первую работу либо осознанно, либо "как попадется". Допустим, я выбрал первую работу в фонде, потому что после НИИ Института Космических Исследований РАН это выглядело как нечто новое, необычное и интересное, да и общая тема технологических бизнесов мне откликалась.

Во втором столбце вы скейлите свои скиллы, делая к примеру, компанию по аутсорсной разработке - вы как программист умеете, собрали компанию, чтобы делать под заказ другим компаниям какой-то софтвер.

На третьей ступени начинается продуктизация услуг - превращение ваших навыков в простые понятные пакеты как "Бигмак" или "Бигтейсти".

Первый такой пример я встретил в 2018, когда делали сделку во Франции - у стартапа не было юристов, да и юрист это очень дорого, поэтому ребята наняли фирму "BOLD" - за 4000 евро в год в пределах лимита часов у тебя всегда был юрист по любым вопросам (корпоративное право, термшиты, SHA, термсы для юзеров итд). То есть такой простой для понимания пакет услуг.

На четвертой ступени появляются уже большие бабки (но люди могут ездить на ренжах и на второй ступени и тем более на третьей), так как создается продукт, направленный и упакованный на большую аудиторию. И вот тут уже появляются опции сделать какую-то SaaS или B2C компанию, и экзитнуть ее - и венчур вон там. Но это high risk / high gain. Почетно туда допрыгнуть, но не все допрыгнут. И это нормально и нет в этом ничего плохого, ведь есть столько еще вариантов, чтобы обеспечить себе интересное будущее при бабках.

Можно перепрыгивать ступени, но важно иметь скилл и волю, чтобы это осуществить.

@ventureStuff

Не все инвестиции одинаково полезны. Не все внешне красивые проекты – такие же внутри.

Люди «с кошельками» это прекрасно знают и с порога могут дать фаундеру и его идее первую оценку. На что смотрят? 👀

С другой стороны, где водятся эти остроглазые инвесторы, как к ним попасть и влюбить в себя?

Фифа все разузнала ⬇️

📱 ВК видео

📱 YouTube

Как менялось отношение VC к cash burn

Я читаю Сэмми Абдуллу (Sammy Abdullah) из Blossom Street Ventures, много пишет про инвестиции в SaaS и в целом про свой портфель.

Рассказывает про провалившуюся компанию.

Когда они инвестировали, выручка была $60,000 MRR, при этом косты $170,000 USD/mo Они признают, что не доглядели, что тратят $3 на каждый зарабатываемый доллар, и тогда 10 лет назад не смотрели на cash efficiency как они и многие делают это сегодня.

В том время ренетшн и churn были неплохие, однако потом NDR (Net Dollar Retention) опустился с 100% до 85% (что кстати все равно неплохо). Вместо того, чтобы подумать почему, поработать над продуктом, чтобы исправить высокий churn, они винили в этом клиентов. Ох как я понимаю их 🙂

А как выглядит "вина клиентов":
- ключевой champion (тот в компании, кому нужен ваш продукт) уволился
- компанию клиента купили
- еще куча подобных причин

Но за продуктов не смотрели, и особо над улучшением sales process тоже не доработали.

Первое, что нужно было сделать - layoffs. До талого не увольняли никого в компании, а это убивало компанию изнутри. Слишком переживали за внутреннюю культуру.

Другая причина - один из кофаундеров ушел. Борд не разобрался почему: CEO не донес мысль о проблемах до борда, а борд тоже глубоко не копал.

В итоге компанию решили обьединить с конкурентом - который был крупнее, но тоже так себе дела шли. В итоге в обьединенной компании командам все равно не удалось порешать общие проблемы.

Так и стартап обанкротился , а инвесторы обеих компаний потеряли свои деньги.

Оглядываясь назад, Сэмми делится, что менеджмент и борд в первую очередь не были честны сами с собой о состоянии бизнеса. И не предприняли шагов по исправлению, пока это можно было.

Ну и теперь вся индустрия смотрит на cash efficiency, включая инвесторов.

Лучше делать пивоты/сокращения/переделывать sales process. Чем откладывать неизбежное.

Оригинал: https://blossomstreetventures.medium.com/lessons-learned-from-a-portfolio-death-e4c79f883edb

Искажение раундов

Вот раньше Series A раунд это были крепкие $2-4M USD.

Они делались (да и сейчас) обычно после достижения Product Market Fit, и обязательным критерием является, что они под масштабирование компании с проверенными связками/воронками роста и посчитана экселька, глядя и проверяя которую у партнера фонда, лидирующего ваш Series A должно создаться впечатление “осталось нажать красную кнопку” (то есть отправить вам финансирование на банковский счет компании).

Но вот теперь американские сидовые раунды сегодня (осенью 2024) это те же самые $2-4M.

”WTF?” задаюсь себе вопросом я.

Обычно сидом были $500,000 USD. Но теперь больше.

Почему? Задаюсь себе вопросом я.

В мире где теоретически вычислительные мощности за 20 лет стали более доступны и дешевые, что-то значит стало дороже. Дороже стала стоимость инженерного труда и маркетинга (других причин не вижу).

Я помню как с женой мы вместе в 2012 ходили по Пало Альто и были в ахуе от цен на аренду жилья в том районе (мы тогда за 35000руб в месяц в Сергиевом Посаде снимали двушку). Получается из-за эффекта роста рынка ИТ и роста ЗП разработчиков местная недвига выросла. Недвига подорожала - значит чтобы содержать команду на районе - надо и платить соответствующе, ибо где люди будут жить (и почему удаленка финансово хороший формат - который устраняет эту проблему).

Такую же проблему наблюдаю последние 2 года на Кипре: было всего 4500 квартир на Базараки (местное авито) под аренду. А приехало за 2022 из одной России 9000 специалистов + их семьи, всего на полмилларда евро в год зарплат в экономику страны: и что это породило? Рост стоимости жилья как в покупку, так и на аренду. Высокая стоимость жизни - высокие сопутствующие косты на команду, так что это третья наверное причина подобной высокой индексации раундов.

Однако, это все если строить стартап по кальке 2009-2011 годов (я по крайней мере застал этот период), когда ты сразу собираешь команду 10-14 человек и пилите вместе стартап.

Однако почему так было тогда: на моем личном опыте одна из первых работ куда я пошел была компания Drimmi - social games developer. Рынок рос очень хорошо и трафа с платформ (ВК, Одноклассники, ФБ, Nasza Klasa, итд) можно было получить очень много: то есть получается была уверенность что после полгода разработки ты релизнешь продукт и какие-то люди в него точно придут и начнут платить. На это все хватало $500K до первого продукта и $2M на первичный скейл.

Теперь почти все по другому:

- жизнь подорожала
- ЗП проиндексировались (но при этом массово увольняют некоторых)

Но что не поменялось или улучшилось:

- у вас все еще голова на плечах
- можно найти единомышленников
- можно самим сделать свой MVP и запустить продажи
- и все это - на минималках

А там глядишь либо инвестиции больше не нужны, либо по крайней мере будет переговорная позиция рейзить привлекательный для вас раунд.

В каком случае нужны продакт-менеджеры?

А также - как выбрать идею для стартапа, о ментальных проблемах айтишников, образовании наших детей, инвестициях, мотивации фаундеров, бизнесе автомоек и многом другом - мы с Денисом @getrichortech записали третий выпуск нашего шоу "Третий Стул" с Мишей Табуновым @bossofyourboss.

Подкаст вышел настолько интересный, что сам сегодня пересматривал, хотя и вместе записывали.

Видео вышло на канале:
👉 https://www.youtube.com/watch?v=f2U91MoD8iQ

Наливайте чаек и велкам!

О доверии в бизнесе

Одно из важнейших понятий в бизнесе - доверие.

Доверие - это желание войти в уязвимое положение перед другим человеком ради получения выгоды.

Примеры:
- Довериться своему партнеру-технарю в стартапе, что он сможет реализовать продукт, который работает, решает обещанные клиентам задачи, и обязательно еще его обслуживать - cost efficient (ну то есть маржа генерируемая за счет выручки минус косты на сервер - 80%+, чтобы было с чего счета остальные оплачивать). При этом бизнесовый фаундер слабо сечет в технологиях, коде или кубернетесах, поэтому он априори в узявимом положении. Поэтому доверяя, он отпускает контроль за этой областью работы, в надежде, что выгорит.

К примеру бывший коллега обратился ко мне с предложением че-то замутить вместе. Но я ему не доверяю, хотя специалист топовый. Не доверяю, потому что был негативный опыт - я доверился, положил себя в узявимое место, не понимая полностью масштаб всего и получил много неприятностей. Хотя товарищ мой говорит "зачем доверие, это же бизнес, каждый делает свои задачи?". Но мой инстинкт говорит мне что дважды в эту воду не полезу и мне нужно доверять.

- Обратный пример: технический фаундер доверяет своему бизнесовому, нифига не понимая ни в маркетинге, ни в продажах. Это его уязвимая точка, но он надеется, что выполнив продукт, его напарник сможет получить бабки от клиентов

- Довериться юристу: большинство фаундеров слабо знают юридические тонкости сделок. Поэтому выбирают юриста, и ему обязательно надо доверять, ибо в его работе фаундер не сильно сечет. Чтобы доверять, надо либо юридической фирме быть авторитетной/известной (но это дорого), либо найти "своего в доску" юриста, который явно сечет, и сложные тексты обьясняет нашему герою простейшим языком. К примеру я пару раз помог паре компаний с оформлением их инвестиционных и M&A сделок на миллионы баксов, потому что мне ребята доверяют, хотя формально я вообще не юридическая фирма. Потому что я делал это в свое время руками вместе с коллегами, и пишу об этом много лет - так и создалось доверие.

- Довериться инвестору. Да-да, деньги вложит, но какие последствия могут быть? Вдруг будет ебать мозги на борде, или излишне вписываться в операционку. По-всякому бывает

- Доверие инвестора к фаундеру. Отправив инвестиции на счет компании, по факту (хоть и в документах написано обратное) инвестор теряет почти полностью контроль и надеется, что фаундер найдет правильное применение деньгам, вложив их в бизнес и вытащив максимум value for money, вместо того, чтобы проебать эти бабки или вывести их куда-нить купив себе новую БМВ.

Мой "take" в том, что выбирайте перед кем вы ставите себя в уязвимое положение и осознавайте это. Вон там одни ребята доверились одному фаундеру тапалки, даже JVA не прописав, в итоге он исчез с деньгами, а ребята работали долго не получив ни копейки, хотя выручка явно была под миллион.

Поэтому, кстати, есть выражение "твой будущий кофаундер скорее всего уже в твоей адресной книжке". Потому что много трудиться впереди и страдать, поэтому хорошо бы доверять тем, с кем вы идете вместе.

Конкурс IT-стартапов Startup2B
Успейте подать заявку до 11 октября!

Яндекс при поддержке Retail Innovation Tech Alliance (RITA) и «Акселератора ФРИИ» приглашает на Startup2B — конкурс для технологических компаний, которые хотят внедрить свои решения в Яндекс, X5 Group, Hoff, «Ленту», «Рольф» или Magnum. Заявки на участие от разработчиков программ и приложений или производителей «железа» принимаются до 11 октября включительно. Победителей объявят на закрытом финале 30 октября.

Критерии отбора проектов
• стартап на стадии готового продукта;
• три и более участника в команде;
• продукт решает практическую задачу компании, входящей в жюри конкурса;
• продукт можно быстро масштабировать.

В конкурсе смогут принять участие команды, продукты которых направлены на улучшение клиентского обслуживания, повышение эффективности бизнес-процессов в офлайн-торговле, при доставке и сборке заказов, транспортировке товаров, а также решения в области рекламных, маркетинговых и HR-технологий.

В жюри <Startup>2B войдут представители Yandex Cloud, Яндекс 360, Яндекс Еды, Яндекс Лавки, Яндекс Go, каршеринга Яндекс Драйв, Яндекс Доставки, X5 Group, Hoff, «Ленты», «Рольфа», Magnum и «Акселератора ФРИИ».

Успейте подать заявку сегодня!