proVenture (проВенчур)

​​🌪 Как может выглядеть воронка сделок венчурного синдиката на примере TBD Angels?

Готовлю для вас кое-что интересное, и в процессе подготовки попался на глаза отчет TBD Angels по результатам их сделок за 2024 год. Подобный отчет мы разбирали по результатам 2022 года, и там также была очень интересная информация, но новый отчет еще интереснее, так как видна динамика.

Что же там интересного?

1/ Посмотрите на воронку проектов – из поступивших проектов за этот год:
❌ 65.9% были отклонены
😥 11% пропущены (это значит, что инвестировать хотелось, но в сделку не пустили)
🏃🏻 18.3% еще активны (не рассмотрены до конца)
✅ 4.9% проинвестированы
🔹 Последняя цифра – самая важная. Получается, что 5% воронки получила инвестиции. Но удивительно, что в 2022 году таких было 22%! Падение в 4 раза! Вау!
✔️ С учетом сделок, в которые синдикат бы хотел инвестировать, получается 16% против 27% - падение в 2 раза, но все равно существенно.

2/ На странице 10 есть классный график по поводу того, сколько сделки находятся на рассмотрении. Посмотрим закрытые сделки, сколько они были в воронке:
▪️#1 сделка по счету: 0.5 мес в воронке
▪️#2: 7.5 мес
▪️#3: 2.5 мес
▪️#4: 2.5 мес
▪️#5 – 2 мес
🔹Видно, что средняя крутится вокруг 2-3 месяцев в воронке, тоже полезно знать фаундерам.

💾👉 Сам отчет на [10 страниц] в приложении ниже, можете детальнее почитать.

@proVenture

#research #howtovc

❗️✅ Чего стоит сейчас получить продукт дня на Product Hunt? Опыт из первых рук!

Как и договаривались ранее, мы поработали над эксклюзивным контентом для вас! Ислам Мидов, который недавно запускал на Product Hunt свой 2PR.io написал специально для @proVenture огненную заметку по поводу того, как поменялись правила игры на платформе и чего это стоит – сделать лонч сейчас и получить продукт дня! Не стоит забывать, что Ислам ведет классный Telegram-канал Midov Trip, ниже также дадим ссылки, где он расписывал свое недавнее путешествие по Product Hunt.

Поехали! Дадим слово Исламу:

────

Давайте посмотрим на основе двух успешных запусков на Product Hunt летом 2023 и в феврале 2025 с 2pr.io, как изменилась эта платформа.

TLDR: многое теперь по-другому. Есть решающее субъективное мнение редакции (фичеринг) и сильно возросшая конкуренция.

Ключевой барьер сегодня — попадание в редакционный шортлист (система фичеринга). Без этого невозможно получить необходимую видимость и претендовать на статус продукта дня. Если продукт не зафичерили, смысла запуска примерно ноль — нужно переносить. Нас зафичерили с четвертого раза, и это не предел.

1/ Многим, и мне в том числе, эта система не нравится из-за субъективности и отсутствия контроля. Никакого объяснения, почему тот или иной продукт попал в шортлист, конечно же, не даётся. Ключевая рациональная причина — взрывной рост конкуренции и количества IT-продуктов.

Статистика показательна:
▪️2pr.io был 1 из 5 продуктов, который попал в фичеринг из 135 в 2025
▪️В 2023 г. запускались примерно 50 проектов в день
🔹Удобная детальная статистика по PH есть здесь

2/ Что увеличивает шансы на фичеринг:
▪️Классный инновационный продукт с вайбом пользы (наш продукт про ИИ для маркетинга, есть те, кому такое не по душе)
▪️Хантер формально не нужен, но помогает. Есть избранные хантеры, которые могут в обход редакции зафичерить. Можно им питчить — нам отказали
▪️Тщательная проработка креативов (текста, картинок и видео) — в первый запуск я объективно недостаточно старался
▪️Выбор менее конкурентного дня — первые 3 дня запускались в будни, зафичерили нас в воскресенье

3/ Ещё два совета, которые я хотел бы знать перед последним запуском:
▪️Понять, зафичерили или нет, проще всего, посмотрев внизу страницы лонча (прим.: смотрите приложенный принтскрин). Если написано Featured, то всё ок, если Posted, то не отобрали. Отобрали или нет становится известно в течение суток до запуска: может быть за минуту, а может быть за 24 ч.
▪️Переносить можно в любой момент до и даже уже после запуска, надо написать в поддержку.
▪️По итогу выиграть PH стало сильно сложнее и трудозатратнее. Конкуренция во всех маркетинговых каналах в ИТ очень выросла, PH — ещё один из примеров.

────

Спасибо Исламу, нам очень понравилось! Если вам тоже, то поставьте 🦄 в реакциях – пусть это будет общая мантра на создание своих юникорнов!

👉 К слову, обещанная серия постов в канале Ислама Midov trip про Product Hunt: про запуск, про процесс, про результаты.

@proVenture

#producthunt #полезное

🚀 Product-market fit: как стартапам найти свою нишу и масштабироваться.

Сегодня разберем статью Джероена Коелена (автор I Want Product-Market Fit) в гостевом посте для The VC Corner о том, как стартапам достичь product-market fit и успешно масштабироваться. Материал будет полезен как основателям, так и инвесторам, ищущим перспективные проекты.

💡 Самая прикольная часть статьи – это график шкалы Product-Market Fit. Это не дорожная карта, шаги которой надо делать один за другим, это некоторая шкала, которая показывает уровень.

1/ Тем не менее достижение PMF можно разделить на 4 этапы:
▪️Определить, что продукт решает проблему клиента (как минимум 1-3 должны жаждать вашего продукта среди из 10-50 потенциальных клиентов);
▪️Проверьте, что продукт решает проблему (сделайте MVP, а затем предложите его тем 1-3 клиентам с дисконтом – это ваши пилоты);
▪️Проверьте фит бизнес-модели (сделайте 100-500 аутричей на полную стоимость, если вы получили 5 клиентов, то это хороший результат);
▪️Проанализируйте опыт этих первых клиентов, определите ваших целевых клиентов, выработайте процесс продажи, проведите 10-50 продаж, постепенно автоматизируя процесс.
🔹Важно помнить, что PMF не достигается один раз и навсегда, это постоянный процесс.

2/ Каковы ключевые ошибки?
▪️Пропуск этапов;
▪️Фокус на Vanity Metrics – на тех, которые интересны для PR, а не для бизнеса;
▪️Уж точно нельзя сразу переходить на этап 4 и автоматизировать то, что не выверено.
🔹Немного удивительно, что в самом гайде ничего нет про LTV/CAC и юнит экономику, но все же стоит добавить, что надо проверять не только эффективность процесса, но и эффективность бизнес-модели.

3/ Стоит отметить, что стартапы попадают в эти ловушки гораздо чаще после привлечения крупных раундов – чем больше затраты, тем сложнее закопать какие-то эксперименты, которые ты делаешь.

👉 Более детально читайте пост по ссылке: https://www.thevccorner.com/p/the-product-market-fit-guide-how

👇 Понятно, что это не единственный и не самый подробный ресурс, поэтому если вы видели что-то полезное по теме – делитесь в комментариях, будет очень интересно!

@proVenture

#research #howtovc #полезное

​​👋😂 Знакомьтесь с новыми подписчиками!

Какие-то доброжелатели закинули за ночь несколько десятков ботов в канал, наверное, чтобы они делились с нами ссылками на курсы по крипте, которые у них как раз остались, научили бы заработать в интернете или позвали нас на приват, который мы так долго искали.

Так что мы будем разбираться, как чистить ботов. Заодно под раздачу должны попасть неактивные подписчики или просто случайные подписчики – вроде как это неизбежно, к сожалению, но давайте попробуем найти возможность это поправить.

Так что следующее:

1️⃣ Боточистка будет в ближайшее время. Готовьтесь.

2️⃣ Если вдруг у вас есть хороший бот, который это делает или какой-то другой лайвхак, который вы применяли для своего канала – поделитесь в комментариях 🙏

3️⃣ Если вдруг вас из канала выкинуло, а это была ужасная ошибка – напишите на @proventure_admin, обязательно найдем способ, как вернуться обратно.

P.S. Картинка ниже для того, чтобы вы заценили глубину мысли вновь вступивших в наши ряды. Столько успеха сразу сложно встретить!

@proVenture

#оффтоп

🚀 8 вопросов по раунду #62 – блиц для основателей стартапов.

О да, у нас сегодня в 62-й рубрике #прораунды стартап, который пытается решить проблему соответствия искусственного интеллекта и человеческих ценностей посредством идентификации контента и определения, кем он был создан. Круто? Вот и инвесторы так решили и проинвестировали $7.3M в pre-seed раунд в стартап Human Киринна Аверьянова. Среди инвесторов были HF0, Soma Capital, Spearhead, Pioneer Fund, Hummingbird VC, Бретт Гибсон (GP Initialized Capital).

Зададим вопросы Кириллу, как это было!

1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Месяц.

2. Со сколькими инвесторами общались?
Более 100.

3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Слишком амбициозно;
▪️Не согласны с GTM;
▪️Нестандартная модель монетизации.

4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Тот, кто дал денег и не мешает;
▪️Тот, кто помогает, если просишь;
▪️Личный коннект – можно позвонить ночью и поговорить про “все как есть” и получить честный ответ.


5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Через несколько месяцев.

6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Более года.

7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Никто.

8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Главный совет – это идти в фандрейз только с позиции силы, когда в целом тебе не нужны инвестиции, и иметь “подогретых” инвесторов, когда они тебя уже знают и что ты делаешь.

👉 Подробнее про раунд можно прочитать на английском в Business Insider: https://www.businessinsider.com/human-org-funding-verify-ai-safety-2025-2
👉 Или на русском в Forbes: https://www.forbes.ru/svoi-biznes/530533-23-letnij-peterburzec-privlek-7-3-mln-na-sozdanie-sistemy-identifikacii-ludej-i-ii

@proVenture

⛏️ Друзья, а чем вы скрэпите сайты?

Есть вопрос к вам, может быть, другим будет полезно тоже.

Напишите в комментариях, кто какими тулами пользуется для парсинга или скрэппинга информации с сайтов.

👉 Вот пока потестировали такую штуку: https://thunderbit.com/
Выглядит прикольно вроде бы. Но появилась мысль, а вдруг есть что-то лучше и более модное?

Что хочется сделать? Чтобы он походил по сайтам типа такого: https://www.g2.com/categories/ai-chatbots
▪️Чтобы собрал информацию в разном формате (текст, цифры, саммари)
▪️Прокликал бы по разным вкладкам
▪️Прокликал бы несколько страниц

Заодно давайте проверим следующее - поставьте реакций, если:
👍 такого плана запросы вам тоже интересны (хочется верить, что такие тулы многим могут быть полезны)
🔥 если вам нормально читать такие поздние посты
🦄 если вы не спите, пилите своего юникорна и даете сами себе пятюню за то, что вы молодцы!

@proVenture

#оффтоп #tools

​​📢 Опрос: клиентам не важен AI в вашем сервиса.

Щепотка дёгтя в наши-ваши розовые пони с искусственным интеллектом. У Кайла Пояра (OpenView) в блоге вышел гостевой пост от Кристен Берман (Irrational Labs) на тему того, что потребители думают, когда в продукте упоминается тот факт, что он работает на базе AI.

1/ Что делали? 767 людям в США (48% мужчины, 75% бакалавр и выше, 60% выше среднего достатка ($60K в год по меркам США) показали лендинги 4 продуктов в двух видах: (i) с указанием, что сервис работает на базе AI и (ii) просто с описанием ценности и задали несколько вопросов.

2/ Ключевой результат – это ответ на вопрос “сколько вы готовы были бы платить в месяц за этот тул”. Результаты (🟢 – AI выиграл сильно, ⚪️ – нет особой разницы и 🔴 – AI проиграл):
⚪️ Intuit: $10.1 без AI => $11.5 с AI;
⚪️ Microsoft: $11.2 без AI => $11.3 с AI;
🟢 Superhuman: $6.6 без AI => $9.1 с AI;
🔴 Zendesk: $13.6 без AI => $13.1 с AI.

3/ Другие выводы:
🟢 AI в среднем заставляет платить немного больше: $11.3 против $10.4;
🔴 Доверия к AI меньше: верят AI-powered на 52 по шкале из 100 и на 54 верят без AI;
⚪️ Потребители считают, что термин AI используется слишком часто.

4/ Кристен расписывает, что можно с этим делать, чтобы более аккуратно использовать термин:
▪️Фокусируетесь на бенефитах, а не на жаргоне;
▪️Сделайте акцент на измеримых результатах против воды (например, “пишите письма в 3 раза быстрее” против “улучши эффективность написания письма с помощью AI”);
▪️Вовлекайте пользователей (это с AI не связано, просто элемент PLG);
▪️Вдумчиво используйте термин AI, когда вам необходимо это сделать;
▪️Помните, что клиенты не всегда ассоциируют “AI” с “лучше”.

👉 Ссылка на пост для более детального изучения: https://www.growthunhinged.com/p/ai-messaging-study

@proVenture

#research #ai #trends

🤑 Реальный кейс продажи компании: как акционеры получают свои выплаты?

Триггернул пост Сергея Мосунова (The Garage Syndicate). Очень редко можно встретить подробное описание того, что инвесторы получают на выходе и как это все происходит. Ведь обычно все очень конфиденциально, узнаешь в кулуарах. Так что читаем с большим интересом!

1/ О чем речь? Компания SPC Commerce (NASDAQ: SPSC) покупает Carbon6 за $210M. Но всю ли сумму получат акционеры?
Сергей расписывает, что происходит с ней (цифры неточные, но порядок цифр верный):
🔻$210M
➖$20M (долги)
➖$11M (затраты на сделку) [прим.: нехилые затраты, да?]
➖$1M (резерв на будущие затраты)
➖$8M (escrow, эта часть может быть выплачена в будущем)
🟰$170M (получается, сумма усохла где-то на $40M или на ~19%).

2/ Сергей указывает следующее:
▫️Акционеры получают выплаты достаточно быстро (за исключением escrow);
▫️Сотрудники получают выплаты с привязкой к payroll, то есть, где-то через год(!).

3/ Но также часть выплат инвесторам может быть в виде акций (в примере Сергея – это 50%). Поэтому пункт 2 выше относится только к деньгам. Количество акций считается исходя из средней стоимости акций покупателя за 30 дней, а из суммы делаются следующие вычеты:
🔻$85M (на входе половина в виде акций)
➖$2M (удержание на затраты)
➖$2M (резерв на корректировку purchase price)
➖$1M (escrow по гарантиям)
🟰$80M акциями получается (за вычетом еще $5M или ~6% от суммы в акциях и на ~2% от общей суммы покупки)

4/ Итого акционеры получают $165M деньгами и акциями, а еще на уровне $9M могут получить после реализации escrow.

👉 Читайте еще подробнее в посте у Сергея в канале. К слову, у Сергея там много внутрянки, например, он оказался инвестором стартапа GameOn, вокруг которого идет разбирательство и скандал, так как основатель потратил кучу денег на люксовые шмотки и автомобили, даже свадьбу оплатил, а также подделывал отчетность, а общий ущерб насчитали на $60M. Где вы видели, чтобы кто-то еще так открыто говорил о таких вещах? Большой респект!

@proVenture

#howtovc

​​Хотите запустить свое мобильное приложение на зарубежном рынке, но все еще не запустили?

Наши друзья из агентства along.pw делают очередной стрим на эту тему, потому что предыдущие всем дико зашли – 120+ участников в совокупности, положительный фидбэк. Мы знаем минимум об 1 приложении, которое уже запускается одним из подписчиков канала.

В общем, ребята решили повторить вебинар, поэтому если вы все не решились запускать приложение и опасаетесь…

— Ошибиться в выборе ниши и функционала MVP
— Не получить платящих пользователей
— Потратить время и деньги, слить бюджет
— Что вашего опыта недостаточно, чтобы сделать успешный IT продукт

… то обязательно приходите на стрим!
Когда? 13 февраля, в 15:00.
Что за стрим? «Приложение на зарубеж: как быстро дойти от идеи до первых продаж».
Какой формат? Онлайн, будет доступна запись для всех, кто зарегистрировался.

Немного расскажем, кто же такие along.pw – это команда, которая помогает предпринимателям запускать приложения на глобальном рынке. Они уже запустили 20 приложений и готовы поделиться опытом того, как:
🔹Определиться с идеей приложения;
🔹Создать и выложить приложение за месяц;
🔹Развивать приложение после запуска;
🔹Получить первых платящих клиентов.

Так как же присоединиться к стриму? 👉 Регистрация доступна по ссылке.

❗️ Приятный бонус для подписчиков канала, которые любят аналитику. Сразу после регистрации вы получите Сборник из 9 отчетов рынка мобильных приложений. Можете использовать это как фреймворк по развитию подписочных продуктов.

Реклама. ООО «АЛОНГ», ИНН 1683004730
Erid 2SDnjdZbeP6

✅ Поддержите на Product Hunt all-in-one HR платформу для малого бизнеса!

9 из 10 инвесторов ответит, что #1 фактор успеха стартапа – это команда. А сколько предпринимателей так считают? Может быть, даже 10 из 10. Ради этого стоит даже еще один пост внутри дня выпустить!

В общем, так думает и наш друг Ник Анисимов и стартап FirstHR, который сейчас лончится на Product Hunt. Поддержим?

👉 Сразу ссылка на лонч: https://www.producthunt.com/posts/firsthr-2-0-with-hr-copilot

Теперь продолжим с деталями, что же делают ребята.
Но настраивать HR-процессы — дорого и долго. А когда ты в начале пути, HR-хаос кажется неизбежным.

FirstHR призван объединить ключевые HR-инструменты в одном сервисе. Это позволит вам быстро нанимать, управлять командой и автоматизировать рутину — без сложностей и лишних затрат! Это особенно важно новым бизнесам, когда ты в начале пути, HR-хаос кажется неизбежным…

Ребята рассказали, что же умеет FirstHR:
🔸 Полный цикл HR-процессов: от рекрутинга до увольнения.
🔸 Личный кабинет сотрудника — экономит до 90% вашего времени.
🔸 Интеграции со Slack, MS Teams, Google Workspace и др.
🔸 Добавление компании и команды за пару минут.
🔸 HR Copilot — AI-ассистент, который берет рутину на себя и помогает сотрудникам без участия HR.

❗️ Бонусы для тех, кто поддержит лонч? Есть они👇
🟠 1 месяц бесплатного доступа для всей команды всем проголосовавшим.
🟠 До 3 месяцев бесплатного доступа тем, кто забронирует демо-звонок.

👉 Еще раз ссылка для голосования: https://www.producthunt.com/posts/firsthr-2-0-with-hr-copilot

#producthunt

​​🔻 Насколько сложно сейчас поднимать венчурные инвестиции? Еще сложнее!

Вышел отчет по венчурному рынку от Angellist. Там только ранние стадии и в общем-то та же самая статистика, что и в других местах, кроме одного очень показательного момента – это активность венчурных инвесторов.

1/ Посмотрите на приложенный график – он показывает уровень активности и уровень up rounds. Давайте напомним, как это читать на примере января 2025:
▪️14.2% активность по оси Х – это процент стартапов, которые подняли раунды в январе 2025.
▪️62% по оси Y – это процент сделок с повышением оценки.
🔹Angellist говорит, что допандемийный нормальный уровень находится на уровне 33% по активности и на уровне 75% up rounds.
🔹Отметим также, что сама активность в январе чуть выросла к показателям 2024 года, но вот up rounds на самых самых лоях. Хуже за историю наблюдений Angellist просто не было.

Замечание: мы последний раз писали об активности инвесторов в начале 2023 года, там данные совсем другие, они пересчитали активность по другой формуле, похоже, поэтому сравнить не получится. А жаль.

2/ Обратите также внимание на бенчмарки по оценкам со страницы 21 отчета.
Рассмотрим три персентиля – 25th, 50th, 75th:
▪️Pre-seed: $5.35M (25th) -> $10M (50th) -> $13M (75th);
▪️Seed: $15M (25th) -> $20M (50th) -> $25M (75th);
▪️Series A: $37.5M (25th) -> $62.5M (50th) -> $100M (75th);
▪️Series B: $85M (25th) -> $170M (50th) -> $300M (75th).
🔹Обратите внимание, что 2023 года ситуация улучшилась для стартапов, оценки выросли.

3/ Остальное можете прочитать сами – о том, что количество новых стартапов сокращается или о том, что (очевидно) инвесторы в основном инвестируют в AI.

👉 Сам отчет на [31 страницу] можно скачать тут: https://www.angellist.com/data-center/the-state-of-venture-2024

@proVenture

#research

​​Что означает выход Deepseek с позиции VCs?

Как мы обсуждали выше в канале, смысла пересказывать новости про Deepseek нет. Все триста раз сказано. Но в комментариях был интересный вопрос, что такие новости означают с позиции венчурных инвесторов.

1/ Для начала стоит разобраться, что бизнесовый эффект стоит разделять с эффектом на инвестиционных рынках.
▫️Deepseek – это конкурент OpenAI в области foundation models, а также конкурент Anthropic, Gemini и других моделей. Это ключевое, потому что продуктов (пока что) вокруг Deepseek особо нет.
▫️Влияние на NVIDIA чисто на уровне влияния паники на рынках. Deepseek влияет на NVIDIA косвенно, только что не нужно будет столько видеокарт, отсюда и крупнейшее падение капитализации в истории (почти на 20%).
▫️Чуть позже после выхода стало понятно, что на более глубоких сложных тестах модель R1 от Deepseek все же уступает лидерам, но для эффекта встряски это уже было не важно – встряска случилась.

2/ Так а что с бизнесом?
▪️Выпуск более дешевой и достаточно точной модели означает, что на application layer бизнесам будет дешевле оперировать, и экономика должна сходиться лучше. Еще пара волн удешевлений, и можно будет говорить о том, что приложения на базе моделей могут быть прибыльными.
▪️Deepseek – это опенсорсная модель. В долгосрочной перспективе на уровне инфраструктуры почти всегда побеждает опенсорс, и это также не секрет. Как к этому готовятся закрытые модели? Ну, например, тот же OpenAI это уже продуктовая компания практически, не просто инфраструктурный игрок. А вот тут уже конкуренция не просто за счет цены.
▪️Вероятно, в будущем мы увидим консолидацию на рынке на уровне инфраструктуры и данных в области AI. Мультипликаторы на рынке AI тоже могут упасть.
🔹К слову, это прежде всего позитивно для vertical SaaS решений.

3/ А что с вложенными миллиардами VC инвесторов в подобные проекты в США?
▪️Венчурные инвестиции – это риск, а они могут сгореть. Мы уже задавались такими вопросами тут или тут.
▪️Наибольший удар получат крупнейшие фирмы, которые инвестировали много денег в инфраструктурные проекты. Для менее крупных фирм, которые избегали таких капиталоемких инвестиций новости скорее хорошие.
▪️Инвесторы в AI должны понимать, что ключевое для их портфельных стартапов – адаптивность и готовность постоянно меняться. Эра инвестиций в просто модели, которые “чуть лучше конкурентов”, заканчивается.
▪️Значит ли это, что в AI станут меньше инвестировать? Совсем наоборот! Просто инвестиции должны быть более эффективными, доставаться более широкому кругу проектов.

4/ Что еще почитать по теме?
▫️Много статей про отношение VC по теме, но больше всего понравились материалы Vox (открытый) и Business Insider (закрытый).
▫️Прямо-таки хронологию событий и реакций собрал журнал Techtarget, где есть также любопытное сравнение OpenAI и Deepseek в табличке.
▫️Слышали про то, что Deepseek выпустил хедж фонд? Крутая история про этот самый хедж фонд есть в канале “nonamevc” от Дани Чепенко.
▫️Джей Аламар из CohereAI делает, пожалуй, самый четкий обзор того, как технически работает Deepseek.
▫️Ну и нельзя пропустить эссе Дарио Амодеи из Anthropic про Deepseek. Это единственный вдумчивый анализ от лидера индустрии.

Мем в качестве картинки, чтобы мы все немного расслабились.

@proVenture

#ai #trends #research

✅ Поддержите AI-инструмент для прокачки личного бренда основателя в Linkedin на Product Hunt .

На самом деле речь не только про основателей, речь про всех, кто работает на глобальном рынке. Есть пример аналитика (!) в венчурном фонде в Испании, который на 15 месте в сфере инфлюенсеров по стартап тематике в мире со своей рассылкой, а на его Linkedin подписано более 100K человек. Кстати, если догадались, кто это, то пишите в комментариях👇

Наверняка вы тоже видели другие виральные посты на Linkedin и думали, что было бы круто самим такое писать, да? Это неотъемлемая часть формирования личного бренда как основателя бизнеса, так и опытного управленца, так и начинающего в технологической сфере специалиста.

Наш давний знакомый Ислам Мидов (1x exited founder, ex-глава VC фонда МТС) создал очень крутой инструмент под названием 2PR.io – AI-инструмент для LinkedIn, который кардинально сокращает время на создание успешного контента.

👉 Поддержите сегодня их лонч на Product Hunt: https://www.producthunt.com/posts/2pr-1

В отличие от обычных генераторов текста, он специально обучен под специфику платформы и покрывает весь жизненный цикл от поиска идеи до публикации.

Ключевые особенности:
▪️ Доступ к размеченной базе виральных постов;
▪️ Создание аутентичного контента через AI-интервью (его можно проходить и текстом, если удобно, и голосом);
▪️ Генерация экспертного контента на основе чужого в один клик;
▪️ Безопасность для аккаунта в отличие от аналогичных сервисов.

❗️ Есть специальные плюшки, так как early adopters, которые проголосуют на Product Hunt, получат первый месяц всего за $1! Неплохо!

Кстати, запуск у ребят получается тяжелый еще и потому, что Product Hunt поменял свой процесс. Интересно ли вам узнать детали, как это было? Поставьте 💯 в реакциях к этому посту и проголосуйте на Product Hunt, и тогда мы попросим Ислама рассказать, какого это сейчас лончить продукты на платформе.

👉 Еще раз ссылка на Product Hunt: https://www.producthunt.com/posts/2pr-1

@proVenture

#producthunt

​​Правила для контролируемых иностранных компаний (КИК) продолжают изменяться, создавая новые вызовы для бизнеса и владельцев активов за рубежом. В 2025 году бизнесу предстоит учитывать нюансы отчетности, расчета прибыли и освобождения от налогообложения.

Скоро, 13 февраля, LCH.LEGAL проведет очередной ежегодный вебинар "Что КИК грядущий нам готовит - 2025". На вебинаре будут рассмотрены ключевые особенности применения правил КИК в 2025 году, вы получите экспертные рекомендации и разберете ключевые моменты, чтобы избежать ошибок и минимизировать налоговые риски.

На мероприятии будут рассмотрены особенности правил КИК в 2025 году, что необходимо учесть при подготовке уведомлений и налоговой декларации, а также последняя практика и подходы, сформированные российскими налоговыми органами.

На вебинаре выступит налоговый эксперт и управляющий партнер Андрей Чумаков, с которым обсудим следующие темы:

▶️ Возникновение КИК: критерий участия vs критерий контроля

▶️ Критерий участия, роль участия родственников и взаимосвязанных лиц

▶️ Особенности расчета прибыли КИК - финансовая отчетность vs правила гл. 25 НК РФ

▶️ Освобождение прибыли КИК от налогообложения

▶️ Особенности определение налогового периода по правилам КИК

▶️ Отчетность, дедлайны и штрафы

🗓 13 февраля в 19:00
📍 онлайн (ссылку направим за 1 час до начала)

📍Регистрация доступна по ссылке.

@lch_legal_bot — если вы пропустили вебинар, в боте будут доступны презентация и запись.

Реклама. ООО «ЛЧ ЛИГАЛ», ИНН 7709487813
Erid 2SDnjdkAyVv

​​🔥🔥🔥 Список 800+ инвесторов на Pre-seed/Seed в UK и Европе.

Да-да, Дан Лившиц (Dwelly) не собирается останавливаться причинять добро нам всем, похоже. Он выложил вторую очень крутую табличку со списком VC фондов, которые могут проинвестировать в ваш стартап на Pre-seed/Seed в Европе или UK.

Прошлая подборка по инвесторам на Series A была ранее в канале.

1/ Что это за список? Там как и в прошлый раз куча параметров, по которым можно ранжировать инвесторов:
▪️842 инвестора! Ого, как много!
▪️Всего инвестиций и сколько их было в 2023-2024 годах (Инвесторы из выборки сделали ~22% своих сделок в 2023-2024, то есть, это активные инвесторы!).
▪️Насколько они сфокусированы на Европе? По медиане они делают 25% своих сделок в Европе  (272 или 32% инвесторов имеют 100% долю сделок в Европе).
▪️Какова доля seed сделок: медиана 45%.
▪️Какова доля Series A сделок: медиана 12.5%.
▪️Какова доля сделок, где они являются лидами: медиана 29%.
▪️А также ссылка на Crunchbase, сайт, linkedin,страна, описание.
▪️Еще как и в прошлый раз есть имейл контакты – у 629 инвесторов из 842, то есть, практически у 75% списка!

2/ Давайте как и в прошлый раз сделаем небольшой анализ:
▪️Нужен seed раунд? 39 фондов имеют 100% долю seed сделок, а крупную долю среди известных фондов имеют: Kima Ventures (93%), Unpopular Ventures (92%), First Momentum Ventures (88%), Plug & Play (81%), SkyDeck (68%).
💡Совет: проранжируйте просто по доле seed и по доле сделок в Европе и общайтесь, а не так руками выбирайте.
▪️Допустим, вам нужен лид инвестор сейчас –есть те, кто делает это часто. Например это a16z crypto (71%), EQT Ventures (58%).
💡Совет: подобных лидов стоит искать все же вторым фактором в ранжировании, сначала отранжировать по стадии, а потом по доле сделок, где фонд лидировал.

3/ Что еще можно найти любопытного?
🔹В прошлый раз мы показывали примеры фондов, к которым, к которым все ходят на Seed, но они особо их не делают.
🔹Есть такие фонды, которые вообще не лидируют сделки (таких 32 в подборке). Также много известных фондов, которые практически не лидируют сделок, то есть, к ним в первую очередь ходить не стоит. Посмотрите примеры также в прошлом посте.
🔹Только 69 фондов из подборки дают в долг в принципе (это 8% выборки) против 31 фонда из прошлой выборки (тогда доля была тоже 8%). Но в этот раз более сконцентрированных на это игроков больше. Например, у 3 фондов доля сделок с долгом превышает 50%: это Technology Fund (67%), Northern Powerhouse Investment Fund (63%), European Investment Fund (56%).
Удивительно, что очевидных специалистов на долге на стадии Seed гораздо больше, чем в списке для Series A (там доля сделок с долгом у лидеров была на уровне 10-20% в основном).

👉 Ловите сразу ссылку на Google Sheets с этим прекрасным списком: https://docs.google.com/spreadsheets/d/14AkjId3PQZRbP_KikxP7e9-vOVM0TolPo2wyVoo4qsc/edit?gid=20490820#gid=20490820
👉 Но опять же, не пропускайте оригинальный пост Дана в Linkedin – приходите и оставьте комментарий, скажите “спасибо”: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7288168019246092289/

@proVenture

#investors #fundraising

🆙 Развиваем бизнес на максимум: гранты, инвестиции, Сколково.

Вы уже знаете, что ваш продукт работает. Клиенты подтверждают: рефералы приходят быстрее, дешевле, остаются дольше. Выстроили механику, усилили процессы, но масштаб – другая игра. Здесь уже нужны ресурсы.

💡 Ребята из DV Consulting, которые помогают IT компаниям с развитием, рассказывают, как это делают опытные основатели:

▪️Берут гранты. Например, получили финансирование от ФСИ – разработали технологию, подтвердили спрос. Первый отчет закрыт, идем за следующим.
▪️Становятся резидентами Сколково. Это не просто статус, а налоговые льготы и доверие + возвраты микрогрантами за маркетинговые активности. Бизнес-ангелам, инвестирующим в резидентов Сколково, доступна субсидия до 20М рублей. Приводите свои портфельные компании и заработайте на инвестициях дважды – в процессе инвестирования и от увеличения финансовых потоков их бизнеса.
▪️Привлекают инвестиции по нормальной оценке. Когда есть продукт, выручка, рыночная позиция – не приходится раздавать доли за копейки.

🔹 Хотите по той же дорожке?
Гранты, статус резидента, инвестиции – все это DV Consulting берет на себя. Ваша задача – масштабировать бизнес.

📩 Приходите на консультацию к ребятам, сразу обсудите, какие возможности есть для вашего проекта. Это бесплатно.

Реклама. ООО «АЛХЕНА», ИНН 9717088189
Erid 2SDnjdqwWqa

​​₿ 10 (or 15) Crypto Predictions for 2025.

Попались на глаза по 10 прогнозов по крипте на 2025 год сразу от двух управляющих – специализированного Bitwise и традиционного гиганта VanEck. По-первых, показательно, что управляющие активами, трейдеры, делают прогнозы. Во-вторых, у обоих по 10, поэтому можно сравнить, что общее, а что отличается.

Погнали!

1/ Красиво получилось – сразу 5 трендов по сути указали оба прогнозиста. Что это?

1️⃣ Бычий рынок на крипто-рынке, особенно к концу года.
🔹VanEck: Crypto bull market hits a medium-term peak in Q1, sets new highs in Q4.
🔸Bitwise: Bitcoin, Ethereum, and Solana will hit new all-time highs, with Bitcoin trading above $200,000.

2️⃣ США даст толчок развитию крипто рынка через резервы и другие аспекты.
🔹VanEck: U.S. embraces bitcoin with strategic reserve(s) and increased crypto adoption.
🔸Bitwise: The U.S. Department of Labor will relax its guidance against crypto in 401(k) plans, enabling billions of dollars to flow into crypto assets.

3️⃣ Токенизированные активы (или RWA) превысят $50B (синхронно называют одну и ту же цифру!)
🔹VanEck: Value of tokenized securities exceeds $50 billion.
🔸Bitwise: The value of tokenized real-world assets (RWAs) will surpass $50 billion as Wall Street’s embrace of crypto intensifies.

4️⃣ Активы в стейблкоинах вырастут, как и оборот торгов.
🔹VanEck: Stablecoins daily settlement volumes reach $300 billion.
🔸Bitwise: Stablecoin assets will double to $400 billion as the U.S. passes long-awaited stablecoin legislation.

5️⃣ И тут агенты, посмотрите! Агенты будут запускать новые мемкоины, а их количество превысит 1М!
🔹VanEck: AI agents’ onchain activity surpasses 1 million agents.
🔸Bitwise: Tokens launched by AI agents will spearhead a memecoin mania even bigger than in 2024.

2/ Высока вероятность, что именно это будет формировать основную повестку. Какая может быть дополнительная повестка? Посмотрим на следующие 10 прогнозов (по 5 с каждых сторон):

🔹Vaneck:
▪️Bitcoin layer-2s reach 100,000 BTC in total value locked (TVL).
▪️Ethereum blob space generates $1B in fees.
▪️DeFi hits all-time highs with $4T DEX volumes and $200B TVL.
▪️NFT market recovery with trading volumes reaching $30B.
▪️DApp tokens narrow the performance gap with L1 tokens.

🔸Bitwise:
▪️Bitcoin ETFs will attract more flows in 2025 than they did in 2024.
▪️Coinbase will surpass Charles Schwab as the most valuable brokerage in the world, and its stock will top $700 per share.
▪️2025 will be the “Year of the Crypto IPO,” with at least five crypto unicorns going public in the U.S.
▪️The number of countries holding bitcoin will double.
▪️Coinbase will enter the S&P 500 and MicroStrategy will enter the Nasdaq-100, adding crypto exposure to (nearly) every U.S. investor’s portfolio.
▫️Bitwise еще сделал бонусный прогноз (уже на 2029 год!): In 2029, Bitcoin will overtake the $18 trillion gold market and trade above $1 million per bitcoin.

Вот так, получилось 15 прогнозов из 10 с каждой стороны. Даже 16, если брать бонус. Ссылки?
👉 VanEck: https://www.vaneck.com/us/en/blogs/digital-assets/matthew-sigel-vanecks-10-crypto-predictions-for-2025/
👉 Bitwise: https://bitwiseinvestments.com/crypto-market-insights/the-year-ahead-10-crypto-predictions-for-2025

@proVenture

#blockchain #trends

​​⚡️ Y Combinator Requests for Startups.

Вдруг вы пропустили, что Y Combinator обновил свой запрос по стартапам. Они до этого так не частили, а мы даже не публиковали тут в проВенчур их запрос от декабря 2024 года, только в марте 2024 года писали. Но так технологический мир меняется, что они не выдержали даже полгода и уже выкатили новый запрос.

1/ В чем суть этого запроса отлично описал Грег Айзерберг (Late Checkout) в своем недавнем посте в Twitter. В приложении скрин его заметок с тем, что означают эти запросы от Y Combinator.
💡 Если коротко, то суть в том, что YC уже не ищет более качественные AI модели – он ищет применение этих моделей.
👉 Читайте пост Грега по ссылке.

2/ И это очень соотносится с мыслями, которые тут в канале красной нитью проходили – foundation models это база, на которой будут строиться реально крупные бизнеса уже в применении AI (aka application layer). А модели будут commodity. Можно ли что-то делать? Пожалуйста, делайте Devtools, Datacenters, некоторый middle layer. Самое любопытное из этого у YC в списке – это B2A, модель, при которой бизнес потребителем софта будет не человек, а тот самый AI агент 🤯.

3/ Насколько эти запросы отличаются от запросов прошлых? Довольно сильно, особенно от зимнего запроса, который был очень расплывчатым, неконкретным. Дима Филонов из @theedinorogblog собрал супер интересную таблицу.
💾👉 Смотрите Google Sheets со списком запросов по ссылке.

4/ Ну и чтобы два раза не вставать, приведем сам список:
▪️A Secure AI App Store
▪️Datacenters
▪️Compliance and Audit
▪️DocuSign 2.0
▪️Browser & Computer Automation
▪️AI Personal Staff for Everyone
▪️Devtools for AI Agents
▪️The Future of Software Engineering
▪️AI Commercial Open Source Software (AICOSS)
▪️AI Coding Agents for Hardware-Optimized Code
▪️B2A: Software Where the Customers Will All Be Agents
▪️Vertical AI Agents
▪️Startup Founders with Systems Programming Expertise
▪️Inference AI Infrastructure in the World of Test-Time Compute

👉 Ссылка на сам Request for Startups от Y Combinator: https://www.ycombinator.com/rfs

@proVenture

#trends #yc #howtovc

🚀 Взгляд в будущее: ключевые технологические тренды 2025 года глазами a16z.

Команда a16z представилf свой ежегодный отчет о главных технологических трендах, мы тут про него не рассказывали, так что давайте затронем. Конечно, все подсматривают на то, что думает a16z – это как crystal ball в мир инноваций – must read.

1/ В самом отчете рассмотрены следующие секции:
▪️ American Dynamism
▪️ Watch the Video
▪️ Bio + Health
▪️ Consumer Tech
▪️ Crypto
▪️ Enterprise + Fintech
▪️ Games
▪️ Growth-Stage Tech
▪️ Infrastructure

Чуть подробнее остановимся на Enterprise + Fintech.

2/ AI: от хайпа к реальным применениям:
▪️ 83% компаний уже используют или планируют использовать AI в ближайшее время.
▪️ 61% компаний намерены интегрировать несколько AI-моделей одновременно.
▪️ Средний бюджет на AI-трансформацию: $5-7M.
🔹 Похоже, что эра single-model solutions окончательно подходит к концу.

3/ А что в Fintech? На самом деле не так много всего, поскольку:
▪️ Ключевым является Появление нативных AI-финансовых продуктов.
▪️ Автоматизация комплаенс и риск-менеджмента является еще одним важным трендом, и там тоже AI должен играть значительную роль.
🔹 Получается , финтех-стартапы с AI-core будут доминировать на рынке.

4/ a16z много лестного говорит о биотехнологиях, медицине и также инфраструктуре. Robotics и Hardware стартапы должны получить гораздо больше внимания.

5/ Забавный, но интуитивно даже какой-то страшный тренд, о котором говорят ребята из a16z – это постепенный отказ от "Google It". Новые поколения уже не говорят “погугли” (поставьте 🤩 в реакциях, если согласны, что это так), однако пока еще нет выражения “GPT It” (но кажется, что процесс уже идет).

👉 Полный отчет от a16z читайте по ссылке: https://a16z.com/big-ideas-in-tech-2025/

@proVenture

#research #trends

📝 Почему VC не подпишут ваш NDA?

Нет, нет, да и предлагает какой-то фаундер стартапа подписать NDA, а потом прислать презентацию. Почему так делать не принято? Об этом неплохо пишет Стефан Нассер (OpenVC).

Для удобства повествования мы немного изменим пункты из оригинального текста, чтобы пойти от менее спорным причинам (но более мелким) к более спорным (но более важным, так сказать).

1/ Этап подписания NDA создает дополнительное действие в цепочке вашего взаимодействия с инвестором. Инвестор – это тоже своего рода клиент, только продукт – это доля в вашем стартапе. Необходимость любого дополнительного действия, даже клика, создает помеху и снижает конверсию. А тут целый юридический документ! Логично?

2/ NDA адекватен на этапе due diligence, а не на первой встрече. Сразу скажем, что нет, речь не идет о том, чтобы вообще все нутро раскрывать без юридической защиты. Но уже когда есть интерес, и инвестор хочет узнать действительно конфиденциальные вещи.

3/ Вы вряд ли решите пойти судиться за нарушение NDA в любом случае. Вообще нарушения NDA на практике сложно доказуемы, а еще если говорит о доказательстве ущерба, чтобы была-таки компенсация. А еще, есть ли у вас лишние $100K на юристов, чтобы идти в суд? Вряд ли.

4/ Если бы VC подписывали NDA с каждой компанией, то над каждым их действием довлела бы юридическая подоплека. Это просто очень долго, VC может сделать исключение для 1 компании из 100, но для всех 100 так сделать просто физически не получится.

5/ Что бы вы там ни думали, но на самом деле NDA просто не принято подписывать, и у фаундеров нет рычага, чтобы требовать его подписания. Инвесторы хотят инвестировать меньше, чем фаундеры хотят поднять, особенно сейчас, поэтому большинство инвесторов просто пройдет мимо. Вы можете себе это позволить? Тогда действуйте так. Хотите увеличить шансы на рейз? Тогда лучше начинать без NDA.

6/ Дополнительно стоит учитывать, что если вы просите то, что не принято, то это значит, что вы не вписываетесь в нормы. Хорошо, если вы не знаете, как принято в отношении NDA, то, может быть, вы о чем-то другом тоже не в курсе? Это стало даже своего рода мемом.

👉 Ссылка на блог OpenVC со статьей на эту тему: https://openvc.app/blog/nda

❓👇 Кстати, ради любопытства, пройдите опрос ниже по теме, будет интересно понять, как вы смотрите на вопрос подписания NDA!

@proVenture

#howtovc

​​⚡️ Хотите рекомендацию в список Forbes 30 under 30 Europe?

Некогда объяснять. Меня спросили, могу ли я порекомендовать предпринимателей в список Forbes 30 under 30 Europe, но ответить нужно сегодня или край на выходных. Это немного спонтанно, но почему бы не поделиться с вами также сразу – вы же шустрые, да?

Кого просят порекомендовать?
▪️Предприниматели – основатели, со-основатели подходят, не менеджмент;
▪️Европа – если бизнес в США, на Ближнем Востоке или где-то еще, то не подходит, речь про континентальную Европу;
▪️Категории – это важно, потому что попросили порекомендовать только в две категории:
▫️Manufacturing and Industry;
▫️Social Impact.
🔹Условно, если вы придумали и делаете какие-то новые чипы для AI, наверняка для рейтинга это будет самое то. Ну и сказали, что чем больше фокуса на Social, тем лучше.
▪️Сроки – как уже написано выше, надо ответить им сегодня или на выходных самый край, так что руки в ноги.

Что нужно сделать? Пришлите на @proventure_admin следующую информацию:
✔️ Вашу биографию (не будем формалистами, но расскажите, почему вас надо включить в список и почему вы соответствуете профилю)
✔️ Ссылку на ваш Linkedin;
✔️ Ссылку на сайт вашей компании;
✔️ Напишите пару метрик – количество клиентов, выручка, инвестиции (прям совсем ранние проекты не подойдут, скорее всего, хочется сразу понять);
✔️ Если есть дэк (презентаци), то тоже пришлите – так просто привычнее воспринимать информацию о каких-либо стартапах.
✔️ Поставьте в вашем сообщении хэштег #30u30recommend, так будет проще найти ваше сообщение среди прочих.

Погнали! Всех с пятницей!

@proVenture

#оффтоп #30under30

📊 Венчурная платформа Axevil Capital запустила трекер инвестиций в частные компании.

Одна из главных проблем рынка частных компаний – его непрозрачность. После инвестиции часто невозможно найти актуальную информацию о динамике компании, её оценке и сроках выхода на биржу, за каждой инвестицией нужно следить отдельно. Теперь эта проблема решена.

Следить за портфелем стало проще с новым трекером от Axevil, где уже собраны данные о 50 частных технологических компаниях. Среди них – SpaceX, Anthropic, Discord и другие самые популярные компании. Даже если вы не инвестировали с Axevil Capital, то трекер вам все равно доступен – сможете собрать свой актуальный портфель и мониторить.

В мобильном приложении Axevil теперь можно:
— отслеживать динамику венчурного портфеля;
— получать новости о компаниях, в которые проинвестировали через любых провайдеров;
— быть в курсе сроков экзитов.

⚙️ Для быстрого знакомства с новой функцией ребята из Axevil записали подробную видеоинструкцию: YouTube / RuTube

📲 Начать пользоваться трекером – легко. Скачивайте приложение и переходите в раздел «Портфель».

Реклама. ИП Чумаченко Тарас Владимирович, ИНН 434592456484
erid 2SDnjdkJLxC

🤮 Поставлю звонок с инвестором без его ведома и неожиданно запитчу. Хорошая идея или провал?

Хотели историй из реально жизни? Вот она!

🤓 Фаундер: нашел где-то Сalendly и почты инвесторов и вместо имейлов стал выставлять встречи в календарь, ссылаясь, что они согласованы. Идея отличная – 47% участников встреч приходят на них неподготовленными, так что шансы, что человек просто не проверит, что у него за встреча стоит в календаре и появится на звонке крайне высока.

😤 VC: в данном случае заметил и поинтересовался у фаундера, что это за фигня? Приходят ли инвесторы на такие встречи? Фаундер ответил, мол, “не нравится, не приходи – а инвесторы приходят. Мы же стартап, должны использовать все способы growth hacking”.

👉 Читайте с примерами более детально в посте на Linkedin.

❓ Как вам, свежая идея или зашквар? Голосуйте в реакциях:
🔥 - Классная идея, голь на выдумку хитра!
🤯 - Ужасная идея, поставит крест на отношениях навсегда.
🦄 - А я тоже так делал.

Вообще аналитики относительно того, насколько такая тема распространена среди VC и стартапов особо нет. Есть следующий пост от Джастина Шмидта (JobSync), в котором он поднимает похожую тему. А также довольно забавная дискуссия на Reddit на тему того, насколько это распространено в рамках b2b продаж. Самое забавное, как люди реагируют на такие приглашения:
💬 “I accept and then don't dial in.”
💬 “Five minutes in, send an email asking to reschedule. Repeat.”
💬 “I replied once with a new proposed time of 20 years in the future.”
💬 “I love the calendar invites. I actually join them, put my headset in my drawer. Longest record was 17 minutes 32 seconds.”
💬 “Propose a new time, 2 am their time zone. Delete from your calendar afterwards.”
Там еще много забавных и немного злобных (конечно же) реакций, почитайте.

Возвращаясь к теме, если думаете про разные growth hacks, подумайте, насколько это прилично. Готовы ли вы были бы сами проинвестировать в предпринимателя, который таким образом выходит на инвесторов или клиентов? Почему-то кажется, что 99 из 100 инвесторов этого не сделают.

@proVenture

#howtovc

​​🐪 Список акселераторов и инкубаторов для стартапов в Саудовской Аравии.

Любопытный список сразу в посте на Linkedin собрал Яссин Эль Хардуз (Infomineo).

Что там:
▪️39 инкубаторов и акселераторов в Саудовской Аравии;
▪️Всего к 6 программам не добавлено контактов представителя, с остальными можете сконтачиться прям на Linkedin.

👉 Ссылка на пост: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7275072392018771968/

Но сразу список тут:
▫️500 Sanabil Accelerator
▫️Al Haidab Business Incubator and Accelerator
▫️AlMashtal
▫️AstroLabs (Mega Green Accelerator)
▫️BIAC Accelerators
▫️Blossom Accelerator
▫️Center of Digital Entrepreneurship (Code)
▫️Chalhoub Greenhouse
▫️Cybersecurity Accelerator by the Saudi National Cybersecurity Authority
▫️DISA Incubator
▫️E3qlha Incubator
▫️Falak Investment Hub (Flagship Program)
▫️Fintech Saudi (Accelerator)
▫️Flat6Labs (Riyadh Seed Program,)
▫️Gaia by Nextgrid
▫️KFUPM Entrepreneurship institute Programs
▫️Khota King Saud University Accelerator
▫️MBSC Venture Lab
▫️Medical Biotechnology Park
▫️Misk Entrepreneurship Programs
▫️Monsha'at Programs
▫️Motaded Incubator and Accelerator
▫️Nomow by Wadi Makkah Company
▫️NTDP Initiatives
▫️Onepage
▫️Outlier Ventures
▫️Oxagon by Neom (Oxagon x Mclaren Accelerator)
▫️Parachute16
▫️Plug and Play KSA
▫️Riadiat Incubator
▫️Riyadh Valley Company (KSU Aspiring Entrepreneurs Program)
▫️SANA
▫️Startupbootcamp
▫️StartupsHouse
▫️STC InspireU
▫️Kaust Entrepreneurship Center (TAQADAM)
▫️Techstars Riyadh
▫️The Garage
▫️UnifonicX Accelerator

Детальный анализ доступен после подписки на ньюслеттер Яссина на Substack, но что-то даже почитать нельзя до подписки (обычно можно), и подписываться было немного западло, но если вам интересно углубиться и не западло, можете подписаться и прочитать детальный рисеч тут: https://middleeast.startupresearcher.com/p/list-of-incubators-and-accelerators-in-saudi-arabia

P.S. Кстати, кто прочитал, напишите в комментариях, полезно ли было или список – самое интересное из всего.

@proVenture

#investors #fundraising

Как фаундеру привлечь инвестиции и выйти на рынок?

Стартап — дело рисковое. Создать продукт с нуля, чтобы за него ещё клиенты платили — задачка со звёздочкой.

Один из вариантов — бутстреп. В этом случае первоначальные затраты фаундер оплачивает из своего кармана. Такой подход сработает в двух случаях: либо у фаундера есть накопления, либо он генерит доход на основной работе, а стартап делает по ночам.

Второй вариант — привлечь венчурные инвестиции.

Но есть куча вопросов:

▪️Может ли мой продукт рассчитывать на инвестиции?
▪️Где найти инвестора?
▪️Как подготовить презентацию стартапа?
▪️Как вообще вывести продукт на рынок и собрать первую команду?

Андрей Резинкин сделал про все это тг-канал для начинающих фаундеров. Андрей — ранний инвестор в стартапах Educate Online, EBAC, XOR и др. и рассказывает про стартапы с точки зрения инвестора. А это взгляд, которого часто не хватает фаундеру.

Начать знакомство с Андреем и его блогом можно с этого поста:

👉 Что нужно знать фаундеру на каждом этапе развития стартапа?

Это концентрат самых полезных материалов, но каждый пост Андрея несет пользу.

Так что подписывайтесь, чтобы увидеть свой проект с позиции инвестора и прокачать свой стартап.

Реклама. ООО «Гидро-С», ИНН 5260443395
erid 2SDnjcxRRjJ

​​🔥 Как отличается headcount у AI стартапов?

Вытаскиваем любопытную информацию из разных отчетов. На этот раз попался на глаза отчет от StartupBlink в партнерстве с IBM. Там про лидеров в AI по странам и городам (StartupBlink делает такое в целом для стартапов).

1/ Давайте все же кратко скажу, что результаты там достаточно предсказуемые, и они следующие:
▪️Топ-5 стран: США 🇺🇸, Израиль 🇮🇱, UK 🇬🇧, Канада 🇨🇦, Сингапур 🇸🇬 (неожиданно Эстония #6 🇪🇪, Румыния #11 🇷🇴, а Ирландия #20 🇮🇪);
▪️Топ-5 городов: Сан Франциско, Нью Йорк, Пекин, Лондон, Лос Анджелес (Бухарест тут #26, Москва #31, кстати);
▪️Топ-5 юникорнов: OpenAI, Bytedance, Hugging Face, ElevenLabs, Runway;
▪️Топ-5 экзитов: Kuaishou, UiPath (вот почему Румыния в топе!), SentinelOne, Intellifusion, Darktrace.
▪️Топ-5 самых перспективных стартапов: Glance, JusBrasil, Gupy, Inspur Cloud, Preplexity.

2/ Но самый любопытный график там был следующий – в отчете показано сравнение количества сотрудников в AI стартапах и в других вертикалях – Cloud, Cybersecurity, Enterprise Technology. Доля AI стартапов в зависимости от количества сотрудников (выборочно):

▪️1-50 человек:
▫️AI: 88%;
▫️Cloud: 85%;
▫️Enterprise Tech: 81%;
▫️Cybersecurity: 77%.

▪️250+ человек:
▫️AI: 2.05%;
▫️Cloud: 3.14%;
▫️Enterprise Tech: 4.34%;
▫️Cybersecurity: 5.23%.

▪️5000+ человек:
▫️AI: 0.09%;
▫️Cloud: 0.22%;
▫️Enterprise Tech: 0.06% (только тут у AI будет немного выше);
▫️Cybersecurity: 0.36%.

3/ Вот как получается – с одной стороны, возможно, просто в DeepTech более маленькие команды, а с другой, может быть, сам AI и позволяет более эффективно формировать состав и ограничиваться меньшим количеством человек.

В отчете еще много всего про инвестиции (их много в AI), концентрацию (их много в США) и ключевые возможности для AI стартапов по версии IBM.

👉 Сам отчет на [32 страницы] качайте по ссылке: https://ai.startupblink.com/

#ai #research #benchmarks

🔥 33 топовых визовых программ для предпринимателей.

В одном из чатов попалась ссылка на список различных ВНЖ для фаундеров и предпринимателей (на самом деле не только).

Оказалось, что эту подборку сделал Дима Масленников и его команда Pitchbob.

👉 Ссылка на подборку.
💾👉 Ссылка сразу на Airtable со списком.

Что там внутри?
▪️33 программы;
▪️25 стран (в некоторых странах по несколько);
▪️Подборка от февраля 2024, судя по тому, что Дима в своем канале публиковал тогда, может быть, не все прям супер актуально, но там есть популярные ныне номады в Португалии 🇵🇹 и Испании 🇪🇸, Global Talent в UK 🇬🇧 и даже стартап-виза, прости Господи, на Кипре 🇨🇾 (все говорят, что эта виза это кринж на самом деле).
💡Но самое крутое вот что:
🔹В таблице они оценивают, насколько сложно подавать (и там же список документов), есть tips, ссылки на гайды, даже оценивают климат (!);
🔹Есть еще ссылки на локальные комьюнити и оценка, насколько сложно выучить язык и интегрироваться в новую среду;
🔹Вообще там столбцов (=параметров для анализа) аж 21, сопоставимо с количеством опций, можно много чего интересного почитать.

Короче, идеально подойдет, если вы только начали выбирать и сравниваете.

❓Любопытно узнать, видел ли Кирилл из @kyrillic этот список? Можно ли на него ориентироваться или все зависит от кейса?

@proVenture

#howtovc

​​🔮 Какой может быть монетизация AI в будущем?

Кайл Пояр (OpenView) выпустил очень классную заметку на тему монетизации AI сервисов и продуктов. Его прошлая заметка на тему сравнивала прайсинг и тиры в текущих AI решениях, а эта пытается заглянуть в будущее.

1/ Если коротко, эволюция может быть примерно такая:
💡Flat-rate pricing => Usage-based pricing => Feature-based pricing => Skill-based pricing.

2/ Если более длинно, то на ситуацию можно взглянуть так:
▪️Порядка 70% обычных SaaS продуктов имеют feature-based pricing в какой-то форме (обычно в формате пакетов Good-Better-Best);
▪️Около 41% монетизируется в том числе и неклассическим способом (есть что-то, кроме seat-based pricing), а среди AI таких уже сейчас 54%, гораздо выше;
▪️Сейчас фокус предложения AI сервисов направлен на время и юз кейсы – я автоматизирую за тебя какую-то вспомогательную функцию, и это можно делать столько-то раз. При этом, если посчитать, стоимость составляет 20-35% от стоимости сотрудника, который бы мог это делать.
🔹А что если фокус сместится с количества на качество? Некий skill.

3/ Тогда вполне вероятно может быть внедрен некоторый skill-based pricing. И тогда предложение может меняться в соответствии с такими тезисами:
▫️Good: “сделай работу дешево”;
▫️Better: “сделай работу качественно и за справедливые деньги”
▫️Best: “сделай работу лучше всех и быстро”
🔹Это условно путь от стажера к выпускнику ВУЗа и затем к опытному сотруднику.

👉🙃 Кайл еще немного угорает над решением по прайсингу от OpenAI, и много другого интересного рассуждает, но уже читайте сами в статье: https://www.growthunhinged.com/p/whats-changing-with-ai-monetization

А как вы, готовы будете платить AI за качество работы, а не за потраченное время?

@proVenture

#ai #research #saas

​​💵 Сколько топовые SaaS компании зарабатывают в год с клиента?

Необычный взгляд на финансовые бенчмарки со стороны ICONIQ, которые в своем недавнем ньюслеттере рассказывают о бенчмарках по средней выручке с клиента – показатель ARR per Customer.

1/ Что получается?
▪️ARR на клиента УДВАИВАЕТСЯ при росте общего ARR с $1M до $20M:
▫️$2m ARR: $52K;
⬇️
▫️$31m ARR: $107K.
▪️ARR на клиента растет в среднем на 27% (CAGR) на горизонте 3-х лет;
▪️ARR на клиента увеличивается в 2.7х в процессе увеличения общего ARR с $10M до $200M:
▫️< $10M: 78K;
⬇️
▫️>$200M: $216K.

3/ А каковы бенчмарки более четко по всем клиентам и по новым клиентам в зависимости от роста ARR?

Всего:
▪️<$10M: $78K;
▪️$10-25K: $114K;
▪️$25-50M: $134K;
▪️$50-100M: $148K;
▪️$100-200M: $203K;
▪️>$200M: $216K.

New logo:
▪️<$10M: $77K;
▪️$10-25K: $96K;
▪️$25-50M: $103K;
▪️$50-100M: $107K;
▪️$100-200M: $140K;
▪️>$200M: $174K.

Заметьте, что повышаем новым клиентам постоянно цену входа, но вытягивается общий уровень скорее из-за апсейла, потому что средняя выше, чем ARR с нового клиента.

3/ ICONIQ советует мульти-продуктовую стратегию, советует нанимать сейлзов с прицелом на будущее и не устанавливать изначальные цены слишком низко (это будет магнитом для будущего повышения). Легко сказать, нелегко сделать, не наломав дров на расфокусе и найме штата, который будет впустую поливать enterprise лиды, так что внимательно думайте над всем этим все равно.

👉 Ссылка на статью в блоге в Linkedin: https://www.linkedin.com/pulse/saasletter-climbing-acv-mountain-matt-harney-ihfde/

@proVenture

#saas #benchmarks

​​Стартап Академия Сколково ведет прием заявок на конкурс грантов и ищет таланты!

Стартап Академия — образовательная программа МШУ Сколково для изучения и отработки на практике знаний и инструментов для запуска бизнеса, способного к кратному росту в любой точке мира

Программа в поиске талантливых предпринимателей и ученых, которые стремятся создать инновационный продукт, запустить или усилить позиции своего стартапа в мощной среде.

⌛️До 14 февраля идет прием заявок!

🎓О конкурсе:
4 лучших проекта получат гранты по 500 000 рублей, которые покроют 55% стоимости обучения и помогут тебе стать частью топовой программы для предпринимателей.

🎓Кто может участвовать?
▪️Основатели стартапов на стадии MVP или первых продаж.
▪️Те, у кого уже есть метрики, которые можно показать.
▪️Предприниматели с амбициями создать масштабируемый бизнес, покорить новые рынки.
▪️Те, кто хочет продать стартап стратегу или поднять раунд для быстрого роста.
▪️Те, чьими целями является — расти, привлекать инвестиции и окружить себя сильными единомышленниками!

🎓Как это будет?
Прием заявок до 14 февраля.
Финал конкурса и питч проектов — 5 марта.

🎓Как подать заявку?
Перейдите по ссылке ниже 👇, заполните форму и расскажите, почему именно ваш проект заслуживает грант и участия в конкурсе.

👉 Подавать заявку здесь.

Реклама. Ноу Дпо Московская Школа Управления «Сколково», ИНН 5032180980
erid 2SDnjdD3sic

​​🔥🔥🔥 Крутейший отчет по AI в 2024 от компании Artificial Analysis .

Ладно, есть еще более прикольный отчет, чем прошлый отчет от Translink Capital по AI. Наверняка вы знаете Artificial Analysis – это компания, которая бенчмарки всякие очень популярные ведет по AI моделям.

👉 Почитайте их отчет на [18 страниц] в сообщении ниже.

Что там интересного?

1/ Обалденный график, который сравнивает эко-системы вокруг AI моделей.
🔘 Там 4 компоненты: Accelerator Hardware, Cloud Inference (first party), Foundation Models (first party), Applications;
🔘 Самая полная у Google – есть 4 компоненты, так, чтобы полностью проработанные (темно синий цвет);
🔘 OpenAI, Anthropic и AWS– 3 из 4 (без Accelerator Hardware в случае первых двух и без Applications в случае последней);
🔘 Чаще всего мир крутится вокруг даже не Foundation Models, в вокруг Cloud – 18 из 20 представленных решений имеют облака, 10 из 20 имея облака не имеют своих Foundation Models.

2/ Что еще любопытно?
🔸 83% компаний используют Open AI (что-то похожее уже было выше в посте, да?);
🔸 ~65% считают, что главным фактором выбора модели является reasoning quality, 50% еще говорят про цену;
🔸 61% хотя использовать много моделей сразу, 57% хотят embedded модели (встроенные куда-то);
🔸 34% используют сразу 4+ моделей;
🔸 AI Transcription снизил стоимость с $24 (Amazon) за 1,000 минут аудио до $0.33 (Groq).

4/ Там в целом еще много информации по сравнению моделей по точности, откуда они, сколько стоит это все и так далее.

@proVenture

#research #ai

​​🔥 What’s in your stack: The state of tech tools in 2025.

Ленни Рачицки опубликовал очень увесистое исследование про тулам, которые используют продакт менеджеры (и не только). Они совместно с Ноамом Сегалом опросили аж 6,500 человек! (48% из которых продакты)

Посмотрите на приложенной картинке топовые тулы в целом, а ниже давайте посмотрим на топ-3 тулов по разным категориям.

1/ AI ассистенты:
▪️ChatGPT: 88%.
▪️Claude: 34%.
▪️Preplexity: 28%.
🔹Любопытно, что Google на #4 месте с 24%.

2/ Кодинг:
▪️Github: 58%.
▪️VS Code: 49%.
▪️Github Copilot: 24%.
🔹Любопытно, что Cursor на #4 месте с 17%.

3/ Коммуникации:
▪️Slack: 72%.
▪️Google Meet: 46%.
▪️Zoom: 45%.
🔹Любопытно, что популярный вроде бы WhatsApp на #6 месте с 19%.

4/ Project Management:
▪️Jira: 53%.
▪️Notion: 28%.
▪️Asana: 12%.
🔹Тут любопытно, что категория “прочее” – на самом деле на #3 месте с 15%. Это едва ли не самая размазанная группа.

5/ Презентации:
▪️Google Slides: 63%.
▪️MS Power Point: 39%
▪️Figma Slides/Canva: 17%.

6/ Работа с документами:
▪️Google Docs: 69%.
▪️Google Sheets: 63%.
▪️MS Excel: 39%.
🔹Любопытно, что Notion дышит в затылок с долей 37% и #4 местом.

7/ Дизайн/UX:
▪️Figma: 90%.
▪️Canva: 17%.
▪️Webflow: 7%.
🔹Да уж, получается есть Figma и есть все остальные.

8/ Whiteboards для командной работы:
▪️Miro: 50%.
▪️FigJam: 45%.
▪️Lucidchart: 13%.

9/ CRM системы:
▪️Salesforce: 39%.
▪️HubSpot: 38%.
▪️Notion: 11%.
🔹Любопытно, что Hubspot уже на уровне с Salesforce.

10/ Поддержка клиентов и customer success:
▪️Zendesk: 29%.
▪️Slack: 29% (но чуть меньше)
▪️Intercom: 20%.

11/ User research:
▪️Google Forms: 47%.
▪️Интервью: 30%.
▪️Typeform: 22%.
🔹Да-да, в топчике старые добрые простые интервью.

12/ Данные и аналитика:
▪️Google Analytics: 41%.
▪️Looker/Tableau: 19%
▪️Amplitude: 15%.
🔹Тут категория “прочее” находится даже на #2 месте с долей 30%.

13/ Email:
▪️Gmail: 76%.
▪️MS Outlook: 34%.
▪️Apple Mail: 9%.
🔹Как и в случае с Figma, есть Gmail и есть все остальные.

14/ В самой статье есть много интересного по позиционированию и трендам, почитайте, кому интересно углубиться.

👉 Ссылка на статью: https://www.lennysnewsletter.com/p/whats-in-your-stack-the-state-of

@proVenture

#research #ai #tools

Вы знаете, как это бывает:
строишь планы на день — нужно разобраться с командой, вдохновить сотрудников, выстроить процесс так, чтобы всё шло как по маслу.

А на деле все скатывается в бесконечные звонки, срочные задачи, тысячи вопросов в голове: «Почему опять дедлайн горит? Где я упускаю? Как перестать работать за всю команду?»

Вы пытаетесь выстроить процессы:
▫️ Читаете статьи, но они не подходят для вашей реальности.
▫️ Пробуете внедрить систему, но она ломается на первом же этапе.
▫️ Ставите перед собой задачу быть «идеальным управленцем», но к концу дня просто падаете без сил.

И в итоге остаетесь наедине с чувством вины и выгоранием.

Звучит знакомо? Как будто это игра в «менеджерский Тетрис», где задачи падают быстрее, чем решаются. А команда ждет ответов на вопросы, которые ещё не найдены.

Всё можно изменить.

В авторском канале Валерии Чертовиковой вы найдете проверенные инструменты управления, которые работают в реальных проектах, а не только в книжках.

Она рассказывает:
▪️ Как выстраивать процессы без хаоса.
▪️ Как вдохновлять команду и не выгорать самому.
▪️ Какие ошибки тормозят рост и как их избежать.

📎 В закрепе вас сразу ждёт гайд по ключевым ошибкам, из-за которых управленцы буксуют в карьере. Прочитайте его, чтобы уже завтра почувствовать разницу!

Это не сложные теории — это практичные советы, которые внедряются за пару шагов, а в результате дают больше ясности и меньше стресса.

Пора менять подход.
👉 Подписывайтесь на канал @valeriya_chertovikova и начните управлять эффективно уже сегодня.

Реклама. ИП Чертовикова Валерия Юрьевна
ИНН 744713757405, erid: 2W5zFHbaJiC

​​🧲 У вас хороший retention? Ниже несколько бенчмарков по отраслям.

Венчурные инвесторы большое внимание уделяют удержанию клиентов, потому что если оно высокое, то можно инвестировать сейчас в стартапы, чтобы они прожигали деньги и получали клиентов, которые надолго останутся с компанией и обеспечат будущую прибыль.

Скотт Шиао (Goodwater Capital) делает полезный пост в своем блоге, где расписывает подход к сравнению retention в зависимости от двух составляющих.

1/ Retention в зависимости от отрасли. По сути вам нужно понимать, каков бенчмарк удержания по вашей отрасли или даже по категории, чтобы понять, хороший он у вас или плохой.
Например, Best Buy имеет в 3 раза меньший retention, чем groceries stores, но если сравнить с категорийным конкурентом, Newegg имеет retention на уровне 1-2%, тогда как Best Buy на уровне 3-4%. Это частично объясняет разницу в капитализации этих компаний ($19B у Best Buy против $225M у Newegg).

2/ Каковы бенчмарки по отраслям?
🛒 Grocery Stores ~5-15% at M12
🛍 Retail ~1-5% at M12
💵 Banking / Credit at~ 60-70% at M12
💸 Remittance at ~20-30% at M12
💻 Workplace Tools at ~40-50% M12
🏝 Travel (Hotels/OTAs) at ~1-5% M12:

3/ Retention также разный в зависимости от бизнес модели – подписка vs транзакционный бизнес. На примере медиа компаний на графике видно следующее (12М retention):
▪️Subscription-based: 60-90%;
▪️Transactional-based: 10%-40%;
🔹Разница в 2-3 раза.

4/ Поэтому когда будете искать бенчмарки для своего стартапа, подумайте, в какой я отрасли (и даже категории) и какая модель для меня будет сравнимой.

👉 Читайте более подробно анализ от Скотта в его посте: https://sshiao.substack.com/p/a-good-retention-rate

@proVenture

#benchmarks #saas

​​📈 Какой компанией нужно быть, чтобы Morgan Stanley решил выводить вас на IPO?

Один слайд, но такой любопытный. Джейсон Шуман (Primary) опубликовал слайд из презентации Morgan Stanley на тему “IPOable” компаний (жаргонно, о компаниях, которые имеют шансы выйти на IPO в 2025 году?)

1/ Что это за звери такие?
▪️Выручка $200-300M;
▪️Рост +30-40% в год;
▪️Прибыльны хотя бы в течение 4-6 месяцев;
▪️$2B+ оценка;
▪️Predictability of Beat-and-Raise – в течение 6-8 кварталов [прим.: это означает способность превышать прогнозы аналитиков по финансовым показателям];
▪️Лидер в своей нише;
▪️Act 2.0 – успешная монетизация опционов сотрудников.

2/ Как это отличается от того, что было в 2021 году (это уже не Morgan Stanley, это прикидка исходя из своего опыта):
▫️$100M+ - было достаточно, чтобы выходить на IPO;
▫️Рост в идеале $50%+, а лучше 100%+;
▫️1-3 компания в своей нише;
▫️$1B+ оценка;
▫️Прибыльность не обязательна.

По разным оценкам 10-20 компаний в США ждут окна IPO, которое может открыться уже до конца этого года. Будем посмотреть, как говорится.

👉 Картинка взята отсюда: https://www.linkedin.com/posts/jasonshuman_2025-the-year-of-the-ipo-what-it-will-activity-7282115392150364161-ISYs/

@proVenture

#research #exits #ipo

​​Хотите запустить свое мобильное приложение на зарубежном рынке?

Но боитесь…

▫️ Ошибиться в выборе ниши и функционала MVP
▫️ Не получить платящих пользователей
▫️ Потратить время и деньги, слить бюджет
▫️ Что вашего опыта недостаточно, чтобы сделать успешный IT продукт

Знакомьтесь с крутыми ребятами! Они — агентство along.pw, помогают предпринимателям запускать приложения на глобальном рынке.

23 января, в 15:00 они приглашают вас на стрим «Приложение на зарубеж: как быстро дойти от идеи до первых продаж».

У ребят классный трэк, они успешно запустили 20 приложений и готовы поделиться опытом того, как:
▪️ Определиться с идеей приложения?
▪️ Создать и выложить приложение за месяц?
▪️ Развивать приложение после запуска?
▪️ Получить первых платящих клиентов?

Собираетесь запускать свое приложение? Тогда присоединяйтесь!
👉 Регистрация доступна по ссылке.

Реклама. ООО «Алонг», ИНН 1683004730
erid 2SDnjeSDGwW

🔥 Полезный хак о том, как просить интро на VC инвесторов от фаундера, поднявшего $17M от a16z.

Пабло Сруго (Mistral) сделал прикольный пост на Linkedin, в котором он опубликовал в целом процесс фандрейзинга стартапа Pylon, это саммари выпуска подкаста с интервью Пабло с основателем Pylon Марти Каусасом.

1/ Что за кейс?
▪️Прошел в YC, до раунда имел $3M в банке.
▪️1st time founder.
▪️Series A на $17M поднят с участием a16z.
▪️Срок закрытия 14 дней.
▪️До этого они подняли $6M от General Catalyst год назад.

2/ На что бы хотелось обратить ваше особое внимание?
▪️Они решили, что фандрейзинг – это social game. Ты должен быть доступен для инвесторов, но не слишком доступен.
▪️Они сделали 40 встреч с инвесторами за 2 недели, получив интро от других фаундеров.
▪️Но это не главное, прикольно то, как они писали:
🔴 Вместо того, чтобы писать: "Pylon is raising a $17M Series A. Here's the deck. Do you want to meet?"
🟢 Они писали: "I'm good friends with Marty and heard they're raising. Have you met them yet? If not lmk, I can likely get you in."
🔹В первом случае контроль на стороне VC, ощущение того, что времени много. Во втором, наоборот, - ощущение, что вот-вот уже возможность уходит, надо торопиться. Создает FOMO.

3/ Там есть еще кое-что в статье про то, как они жертвовали многим, чтобы делать свой продукт и продавать, но даже про формирование FOMO вполне крутая идея, которую каждый фаундер может забрать себе и постараться использовать.

👉 Ссылка на пост Пабло: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7275520064789921795/
🎧👉 Ссылка на подкаст с Марти: https://www.pmf.show/1889238/episodes/16263604-yc-said-his-idea-would-never-work-so-he-lived-in-his-office-for-months-then-raised-17m-from-a16z-in-14-days-marty-kausas-founder-of-pylon

@proVenture

#howtovc #fundraising

​​🔎 AI Survey: Four Themes Emerging.

Bain провел любопытное исследование еще в начале 2024 года относительно того, как компании используют generative AI в разных кейсах.

Сами по себе опросы не очень интересны, дают только sentiment, но не конкретные цифры, однако тут хотелось бы обратить ваше внимание на следующее.

Bain опрашивал представителей разных департаментов в октябре 2023 и в феврале 2024, и мы можем отметить, в каких областях gen AI инструменты стали больше применяться в 2024 году. График показывает процент респондентов, которые отметили, что Gen AI отвечает их ожиданиям или превышает их. Можно предположить, что увеличение процента происходит за счет роста юз кейсов.

1/ Рассмотрим направления с изменениями.

Топ-3 с растущим сентиментом:
🟢 Sales and sales operations: +6%;
🟢 Software code development/Marketing/Customer Service: +4%
🟢 Customer Onboarding: +1%
🔹 Тут на втором месте сразу несколько функций, но стоит отметить, что это единственные области, которые в плюсе вообще – в остальных местах сентимент ухудшается.

Топ-3 с падающим сентиментом:
🔴 HR: -12%;
🔴 Operations: -16%;
🔴 Legal: -18%.
🔹 Любопытно, что operations и legal это два направления, где очень много рутины – скорее всего, точность gen AI tools пока оставляет желать лучшего, вот и сентимент сокращается.

2/ Еще более любопытно, что общий сентимент сократился на 4%, а областей с падающим сентиментом (10) в 2 раза больше, чем с растущим (5). Интересно, как ситуация изменилась к концу года, конечно = к началу 2025-го. Кто-то видел информацию?

👉 Подробнее результаты опроса от Bain вы можете найти по ссылке: https://www.bain.com/insights/ai-survey-four-themes-emerging/#

@proVenture

#ai #research #trends

​​🧮 Анатомия продажи компании за $10M: как можно структурировать сделку?

Оживающий M&A рынок наталкивает нас на размышления о том, как продавать компании.

Дирк Салмер (Saas Group) опубликовал полезную картинку, где расписал 4 популярных компоненты формирования стоимости выкупа SaaS бизнеса. Он называет это 4 вариантами, но на самом деле речь идет про компоненты. Давайте их рассмотрим.

1/ Какие компоненты могут составлять сумму M&A сделки?
🔹Cash – денежные средства, тут все просто.
🔹Earnout – выплата, которая привязана к будущему performance компании.
🔹Seller Note – фактически вы даете в долг своей прошлой компании. Иногда более оптимально с налоговой точки зрения.
🔹Equity Swap – когда вместо денег вы получаете акции компании-покупателя. Часто так делают большие публичные компании типа Microsoft, Amazon, Google, но и при среднего размера участниках это часто встречается.

2/ Почему Дирк называет эти компоненты опциями по выходу? Потому, что он рассматривает 4 варианта, когда они добавляются друг к другу по очереди:
1️⃣ Cash Upfront
2️⃣ Cash + Earnout
3️⃣ Cash + Earnout + Seller Note
4️⃣ Cash + Earnout + Seller Note + Equity Swap

3/ Но на самом деле может быть комбинация вариантов – например, только Equity Swap (если вам купил Amazon) или Seller Note и Equity Swap (если вас купила какая-то средняя компания), или только Earnout (если вообще сейчас сложно вам что-то выплатить, а вы еще и остаетесь в компании). Математически получается даже с 4-мя компонентами всего 16 вариантов (верно же?). Но понятно, что есть еще другие компоненты, просто они, действительно, чуть меньше распространены.

👉 Почитать оригинальный пост Дирка можно тут по ссылке: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7270360542828019713/

#exits #ma #howtovc #полезное

​​🔥🔥🔥 Список 379 инвесторов на Series A в UK и Европе.

Хороший друг Дан Лившиц (Dwelly) сделал большую полезность – он выложил очень крутую табличку со списком VC фондов, которые могут проинвестировать в ваш стартап на Seed или Series A в Европе или UK (на самом деле, не только там).

1/ Что это за список? Там куча параметров, по которым можно ранжировать:
▪️379 инвесторов.
▪️Всего инвестиций и сколько их было в 2023-2024 годах (Инвесторы из выборки сделали ~15% своих сделок в 2023-2024, то есть, это активные инвесторы!).
▪️Какова доля seed сделок: медиана 37%.
▪️Какова доля Series A сделок: медиана 29%.
▪️Какова доля сделок, где они являются лидами: медиана 37%.
▪️А также ссылка на Crunchbase, сайт, linkedin,страна, описание.
▪️Еще есть имейл контакты – да не просто где-то, таких инвесторов 288 из 379, то есть, целых 76%!

2/ Как это можно анализировать?
▪️Нужен seed раунд? Давайте посмотрим известные VC фонды, которые большую долю имеют seed сделок, соответственно, активно их делают: Global Founders Capital (доля seed сделок в 2023-2024 составила 74%), Fenbushi Capital (72%), LocablGlobe (72%), Speedinvest (59%), Point Nine (52%).
💡Совет: проранжируйте просто по доле seed и общайтесь, а не так руками выбирайте.
▪️Допустим, вам нужен лид инвестор сейчас –есть те, кто делает это часто. Из известных имен это GEM Capital (86%), Insight Partners (65%), Valar Ventures (60%), Tiger Global (59%), EQT Ventures (58%), Pantera Capital (44%), Balderton Capital (43%), Earlybird VC (43%), Union Square Ventures (42%).
💡Совет: подобных лидов стоит искать все же вторым фактором в ранжировании, сначала отранжировать по стадии, а потом по доле сделок, где фонд лидировал. Сами видите, в примерах выше много тех, кто инвестирует на Series B+.

3/ Что еще можно найти любопытного?
🔹Вот пример известных фондов, к которым все ходят на Seed, но они особо их не делают: TriplePoint Capital (0%), Citi Ventures (0%), Tiger Global (7%), DN Capital (8%), Balderton Capital (13%), Insight Partners (15%), Ribbit Capital (20%), Union Square Ventures (22%), Google Ventures (23%).
▫️Из забавного, фонд, который называется Seed Capital, сделал на seed стадии всего 22% сделок, он сделал на Series A бОльшую часть – 44%.
🔹А также вот примеры известных VC фондов, которые практически не лидируют сделок, то есть, к ним в первую очередь ходить не стоит: FJ Labs (4%), Coinbase Ventures (7%), Fenbushi Capital (13%), Citi Ventures (18%), Playfair Capital (22%), Mubadala (24%), DN Capital (25%), SBI Investment (25%), Google Ventures (28%), Point Nine (29%).
▫️Из забавного, есть всего один фонд, который все 100% своих сделок лидировал – это Puma Private Equity. На втором месте наши знакомые из GEM Capital.
🔹Всего лишь 31 фонд из выборки дает долг, но есть те, у кого доля таких сделок больше 10%: TriplePoint Capital (60%), ING Ventures (25%), Salica (23%), Triple Point Ventures (17%), Redstone (12%), EquityPitcher Ventures (10%).

👉 Крутите список сами, скопировав его себе из Google Sheets по ссылке: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1mGmPZYIVxdLdgSrEvJffRLZhcR5X8rFx/edit?gid=1357978367#gid=1357978367
👉 Но не проходите мимо, прочитайте оригинальный пост Дана в Linkedin и оставьте комментарий с благодарностью: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7283442993406107650/

@proVenture

#investors #fundraising

​​🔭 Подборка 17 отчетов по прогнозам на 2025 год.

На самом деле куда больше для желающих углубиться.

Вообще прогнозы делать – неблагодарное занятие. Как вы знаете, хороший аналитик всегда может объяснить, почему его прошлый прогноз был неверным. Однако думать о будущем стоит, давайте приобщимся к прогнозам тех, кто этим профессионально занимается – анализирует и прогнозирует.

💡 В подборке:
▪️7х отчетов от Bulge Bracket банков
▪️8х отчетов от private equity фирм и управляющих активами
▪️2х от исследовательских компаний

🌐 если отчет читается на сайте онлайн и 📎 если можно скачать в виде файла
👉 Находите все ссылки в посте на Linkedin: https://www.linkedin.com/posts/defremov_2025-outlook-a-collection-of-17-sources-activity-7284490687511732224-TpGN/

Несколько отчетов отметим:

1️⃣ BNP Paribas: взгляд в будущее сразу и по макро, и по финансовым рынкам, и по развивающимся рынкам отдельно.
👉 Ссылка: https://www.bnpparibas-am.com/en-gb/professional-investor/portfolio-perspectives/investment-outlook-2025-opportunities-in-a-volatile-world/

2️⃣ UBS: тут очень короткая заметка, но сразу все видно. Прогноз на салфетке. Да еще и 3 сценария – base, bull, bear.
👉 Ссылка: https://www.ubs.com/global/en/media/display-page-ndp/en-20241121-year-ahead-2025.html

3️⃣ Pitchbook: нельзя обойти прогноз по VC, поэтому обязательно читаем. Если коротко, то все там достаточно радужно, большинство участников рынка ждут роста в 2025.
👉 Ссылка: https://pitchbook.com/news/reports/2025-us-venture-capital-outlook

💬 Знаете еще какие-то хорошие прогнозы или отчеты? Делитесь ссылками в комментариях, будет интересно почитать.

Также есть отдельный вопрос – есть еще материалы по прогнозам, какие лучше опубликовать? Давайте проголосуем в реакциях:
🔥 Анализ прогнозов по технологиям (не рынкам, как сейчас)
👍 Прогноз VC трендов
🦄 AI business predictions
👍 Топ стартап трендов в 2024 и 2025

@proVenture

#trends #research

🎄 Спасибо вместо итогов года!

Продолжая традицию прошлого года (лучше и не скажешь, до сих пор актуально то, что было написано тогда), хочется вместо итогов года сказать вам “спасибо”!

Для канала 2024 год был не самый лучший, на самом деле – количество просмотров не выросло несмотря на то, что количество подписчиков сильно увеличилось. Глядя на другие открытки от TGStat видно, что есть к чему стремиться.

☃️ Однако есть надежда, что 2025 станет лучше для всех нас, давайте добавим позитивного мышления – чем чаще говоришь, тем больше вероятность, что сбудется.

💫 Какие идеи? Основываясь на опросах и обсуждениях в личке, в 2025 будем добавлять следующее:
1️⃣ Новые рубрики – уже есть #проэкзиты, но есть еще идеи;
2️⃣ Экспертные посты – будем продолжать коллабы с интересными авторами по тематике канала, тема вроде зашла;
3️⃣ Личный опыт – вы это особо отметили в опросах, будем делиться, посмотрим, что получится;
4️⃣ Опросы – будем больше спрашивать у вас, что вам интересно;
5️⃣ Подарки – обязательно разыграем какие-то подарки в этом году;
6️⃣ Комментарии – начиная с этого поста в канал возвращаются комментарии, просьба не набрасывать на вентилятор и не разжигать, а также сообщать, если вдруг к нам будут прорываться боты.

😱 Кстати, давайте сразу попробуем расшевелить комментарии. Давайте делиться в комментариях одним самым интересным постом, который вы читали за этот год – это может быть пост из ваших каналов, из проВенчур или из каких-то других. Присылайте ссылки, будет очень интересно почитать!

🍭 Но мы отвлеклись – еще раз спасибо за то, что читаете, делитесь постами и ставите реакции! Это как получать подарки на Новый Год! Пусть для вас 2025 будет успешным, здоровье не подводит, планы реализуются, а в семье будет царить счастье и любовь!

🌟 P.S. Еще вопрос такой – а накидайте бустов, а? Вдруг вам не жалко, а мы сможем добавить одну премиум-реакцию к постам, должно быть веселее. Сториз не будет, не переживайте. Админка показывает, что у 8.5К (~45%) подписчиков канала есть премиум, офигеть как много-же, да? А нужно всего-то 76 бустов до 1-го уровня.
👉 Ссылка: https://t.me/boost/proventure

Увидимся в 2025-м!

🎅🎈🎈🎈🎈🎈🎈🎈🎈🎈

Ваш @proVenture

🎉 12 вопросов по экзиту #1 – новый блиц для основателей стартапов!

У нас под занавес 2024-го новая рубрика, ура! Она давно напрашивалась, кто-то даже предлагал ее уже, но сейчас это уже необратимо,– в проВенчур теперь будут выходить также интервью фаундеров, которые экзитнули, продали свой бизнес.

Вообще эмоции и рефлексия по поводу экзита гораздо более сложные, чем после привлечения раунда. Раунд очевидно хорошая история, хоть и не является результатом, тогда как экзит, наоборот – это и радость от получения результата, и часто горечь от того, что ты лишаешься чего-то очень близкого и важного, стартапа, который вы развивали днем и ночью. Но не ради этого ли основатели создают стартап с самого начала?

Давайте разбираться, как оно, продавать бизнес – и 1-м в новой рубрике #проэкзиты согласился порассуждать об этом Алексей Сидоров, основатель Slice. Недавно Slice был куплен медиа конгломератом Web3 Media Ventures. Поздравляем!

1/ Сколько времени занял активный процесс продажи?
6 месяцев.

2/ Каковы топ-3 причины, почему вы продали бизнес сейчас?
▪️Видели больше потенциала в нем как в прибыльном бизнесе чем венчурном стартапе.
▪️Уперлись в ограниченный размер рынка.
▪️Хотели заниматься другими идеями.

3/ Топ-3 качества хорошего acquier’а для вас.
▪️Доверие.
▪️Скорость.
▪️Синергитичность их и нашего бизнесов (выше наше value в его глазах).

4/ Искали ли вы покупателя активно или он вышел на вас сам?
Искали сами.

5/ Со сколькими покупателями общались и сколько было других терм щитов о покупке?
Общались с 4, кто проявил интерес.

6/ Помогал ли кто-то в продаже? Инвестбанк, M&A адвайзер, текущие инвесторы?
Все сами.

7/ Знал ли ты покупателя до этого и когда вы познакомились?
Были знакомы, так как работали на одном рынке.

8/ Топ-3 причины, почему покупатель купил ваш бизнес:
▪️Сильный бренд на рынке.
▪️Работающая инновационная технология.
▪️Наша экспертиза как команды.

9/ Какой runway оставался у вас к моменту продажи?
Мы были прибыльны.

10/ Топ-3 проблемы, с которыми вы столкнулись при организации продажи:
▪️Поиск покупателя, для кого бизнес будет иметь стратегическую ценность а не только ради кешфлоу.
▪️Подготовка и прохождение DD.
▪️Сложность продажи бизнеса без команды.

11/ Что бы вы хотели знать до того, как начинать процесс продажи своего бизнеса?
Хотел бы иметь видимость всего процесса и следующих шагов. Часто мы не понимали, какого действия ожидать дальше и как далеко мы продвинулись по прогрессу.

12/ Какие советы ты можешь дать другим фаундерам, которые думают о продаже своего бизнеса:
🔹Шанс успешной продажи очень маленький, рассчитывать на него нельзя, если есть такая возможность – продавайте, если нет – ничего не ожидайте, фокусируйтесь на пути и пытайтесь заработать в процессе.
🔹Четко понимайте свою BATNA при оценке офферов [прим.: это расшифровывается как best alternative to no agreement – грубо говоря, с чем вы останетесь, если текущие переговоры сорвутся, будете ли вы довольны?].
🔹Подумайте и решите намного заранее готовы ли вы проследовать за своим бизнесом и работать в новой компании, или бизнес продается без вас. Первый сценарий намного легче и прибыльнее.
🔹В сделках нет объективно правильного ответа, вы сами создаете правила.
🔹Вы вступаете в довольно продолжительные отношения, не работайте с плохими людьми.

👉 Подробнее про экзит можете прочитать тут: https://www.cryptovate.io/web3-advertising-slise-acquired-media-ventures/
👉 А вот тут в посте в своем Telegram-канале Леша приводит еще более гранулярные рассуждения об экзите: https://t.me/mister_sosister/1606

❓Если вы сделали венчурный экзит, а также знаете фаундеров, кого вы бы хотели видеть в данной рубрике, пишите на @proventure_admin!

@proVenture

​​💡 Какой тип контента более эффективен в зависимости от стадии лида?

Такой сложный заголовок в эту пятницу у нас потому, что в уравнении есть три переменных, разбросанных на графике:
Тип контента – подкасты, блоги, видео, white papers и так далее;
Стадия в воронке – awareness (знание), consideration (рассмотрение, анализ), decision (принятие решения).

1/ Давайте посмотрим со стороны того, что лучше и хуже всего использовать, чтобы стимулировать свой awareness?

Топ-3 (в скобках эффективность):
🟢 Подкасты: ~85%;
🟢 Инфографика: ~80%;
🟢 Блоги: ~80%.

Худшие-3:
🔴 White Papers: ~25%;
🔴 Вебинары: ~20%
🔴 Case Studies: ~10%.

2/ А что если мы хотим стимулировать consideration?

Тогда топ-3 следующие:
🟢 Вебинары: ~50%;
🟢 White Papers: ~40%;
🟢 Case Studies: ~40%.

Худшие-3:
🔴 Инфографика: ~15%;
🔴 Блоги: ~15%;
🔴 Подкасты: ~10%.

3/ Отдельно отметим, что на decision действует то, что для awareness, но с точностью да наоборот. А длинные видео, вебинары и white papers являются, пожалуй, самыми универсальными типами контента – определенный процент эффективности есть на каждом этапе воронки.

👉 Ссылка на пост в Twitter по теме: https://x.com/neilpatel/status/1856670478879867111/photo/1

#оффтоп #полезное

​​Важное событие для стартапов, которое не стоит пропускать.

❗️До 31 января открылась регистрация на участие в Российском венчурном форуме.

Это редкая возможность стартапам разных стадий получить доступ к большим ресурсам:

1. Питч-сессии перед ведущими инвесторами страны;
2. Стенд на выставке с 5 тыс. посетителей — клиенты, партнеры и СМИ в одном месте;
3. Пилотирование с крупными компаниями;
4. Бесплатная акселерация и выход на ведущие медиа;
5. PreIPO трек финансирования для зрелых технологических проектов.

Российский венчурный форум это — больше 30:

— венчурных фондов, среди которых Восход, Kama Flow, Friendly VC;
— институтов развития, например, Московский инновационный кластр, Сколково и Иннополис;
— корпораций, среди которых Сбер, Ростелеком, Татнефть, Уралхим.

Подробнее о событии и регистрация в боте: @RVForumBot

Совет: не ждите «идеального момента». Просто оставьте заявку. Кто знает, может именно это станет game changer для вашего проекта.

Реклама ЗАО «Инновационно-производственный Технопарк «Идея» ИНН: 1655059166 erid: 2Vtzqv727ht

📚 Хороший гайд по рынку AI от Translink Capital.

Тот случай, когда это не пост по отчету, а именно сам отчет.

Kelvin Mu из Translink Capital (давно и неплохо делает аналитику по сегменту) сделал чтиво по рынку искусственного интеллекта на 42 страницы. Тот случай, когда минимум графиков, которые мы любим, зато отчет достаточно емкий. Вдруг вы пропустили что-то по теме, это точно поможет расставить по полочкам. Понятно, что где в каком сегменте происходит.

Структура:
▪️Infrastructure Layer
▪️Model Layer
▪️Tooling Layer
▪️Application Layer
▪️Investments and M&A
▪️Other AI trends

Могу лишь еще лично направить почитать про тренд по Inference optimization в Tooling Layer, где сказано про наш уже бывший стартап Deci AI, который купила NVIDIA, но вообще каждый найдет там что-то свое. Очень кропотливо собраны тренды.

@proVenture

#ai #research

​​🔭 2025 US Venture Capital Outlook – каков баланс спроса и предложения в VC?

Pitchbook выкатил прогнозы по VC на 2025 год. Все предельно радужно на самом деле, как бы не сглазить.

1/ Давайте приведем списком ключевые прогнозы (светофором отметим так – 🟢 положительные, ⚪️ нейтральные и 🔴 отрицательные):
⚪️ The demand-supply imbalance for late- and venture-growth-stage companies will remain above 2016-2020 trend averages (потому что для инвестора это 🟢, а для фаундеров это 🔴).
🟢 Valuation growth for the market will rebound.
An acute need for liquidity generation will spur an increase in acquisitions.
🟢 Unicorn IPOs will propel growth in venture exit value.
⚪️ The secondary market will expand due to increasing demand.
🟢 Distribution yields will increase for the first time since 2021.
🟢 VC fundraising activity will surpass 2024 levels.

2/ А что же было любопытного в этом отчете? Там есть график соотношения спроса и предложения на VC рынке по сегментам (это первый прогноз из пункта выше). Мультипликатор показывает, насколько больше предложения стартапов по сравнению со спросом – например, 2х значит, что капитал, который ищут стартапы в 2 раза больше, чем то, что VC готовы проинвестировать.
▪️2018-2022 года: он на уровне 1х (видно, как с 2021 он становится ровно 1х – все поднимали, кто хотел, по сути).
▪️Пик – середина 2023 года:
▫️Early stage: ~2.6x;
▫️Growth VC:~3.9x;
▫️Late stage: ~3.3x;
▪️Какая ситуация под конец 2024?
▫️Early stage: ~1.9x (-0.7x);
▫️Growth VC:~2.3x (-1.6x);
▫️Late stage: ~2.9x (-0.4x).

3/ Получается, что наибольший дефицит капитала сейчас на поздних стадиях, после growth VC, а наименьший – на ранних (спасибо AI нашему). Это хорошо видно по динамике оценок – на ранних стадиях они уже догнали прошлый год, на средних восстанавливаются (смотрите насколько сократился дефицит инвестиций в этом сегменте – на 1.6х, больше всех!), а на поздних стадиях все еще остаются депрессивными (там наибольший рынок инвестора, получается).

4/ Отдельно хочется отметить, что многие VC отмечали в 2023 году, что сложно поднимать инвестиции от LPs. В 2025 году Pitchbook ожидает, что рынок будет лучше 2024 года, на уровне 2020 – то есть хуже только 2021 года и 2022 года, когда поднимали и доподнимали на пике. Сравним:
▪️2020: $96B;
▪️2021: $175B;
▪️2022: $186B;
▪️2023: $91B;
▪️2024: $71B;
▫️2025: $90B base ($110B upside и $70B downside).

👉 Сам отчет на [17 страниц] вы можете скачать по ссылке: https://pitchbook.com/news/reports/2025-us-venture-capital-outlook

#research

​​🦾 AI стартапы оцениваются VC инвесторами до 3х дороже, чем прочие стартапы.

На какой стадии наблюдается пик? Давайте быстро посмотрим на данные от Питера Уолкера (Carta) по непубличным компаниям. К слову, вот в этом посте есть данные о том, что публичные AI компании оцениваются в 2.5х дороже, а в этом посте есть данные от CB Insights по непубличным компаниям, и там премия достигала 59% в2023 году.

1/ Давайте посмотрим на новые данные от Carta за 2024 год.
▪️𝗦𝗲𝗲𝗱: 39% премия;
▪️𝗦𝗲𝗿𝗶𝗲𝘀 𝗔: 23.8% премия;
▪️𝗦𝗲𝗿𝗶𝗲𝘀 𝗕: 40.5% премия;
▪️𝗦𝗲𝗿𝗶𝗲𝘀 𝗖: 34.8% премия;
▪️𝗦𝗲𝗿𝗶𝗲𝘀 𝗗: 201% премия.

2/ Сравним данные с 2023 годом в отчете от CB Insights:
▫️𝗦𝗲𝗲𝗱: 21% (2023) => 🟢 39% (2024);
▫️𝗦𝗲𝗿𝗶𝗲𝘀 𝗔: 39% (2023) => 🔴 23.8% (2024);
▫️𝗦𝗲𝗿𝗶𝗲𝘀 𝗕: 59% (2023) => 🔴 40.5% (2024).

3/ Давайте попробуем поразмышлять над этими данными:
🔹Премия просто огромная на Series D за счет Foundational Models стартапов типа OpenAI, Anthropic, xAI и проч.;
🔹На более ранних стадиях премия на уровне 35-40%, но чуть ниже на Series A – скорее всего там инвесторы уже смотрят более прагматично, истории у стартапа немного, трэкшн также сложно получить, есть некое насыщение;
🔹К тому же с 2023 года Series A и B премии сократились, что также свидетельствует н насыщении рынка;
🔹С другой стороны, с 2023 года увеличились премии на Seed – новые темы инвесторы тоже готовы смотреть.

👉 В общем, интересно, смотрите пост Питера: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7275978550472536066/

@proVenture

#research #ai #trends #howtovc

💢 Чего ждать от Трампа и от новой Администрации в США предпринимателям и инвесторам?

Мы в R136 Ventures решили подсобрать мнения на тему того, чего можно ожидать в 2025 году с приходом новой Администрации. Речь только про бизнес, и только в отношении релевантных вещей для tech фаундеров и инвесторов.

То, что сейчас происходит, называют “Red Sweep” – ситуация, когда и президент, и конгресс контролируется одной партией в США. По сути это развязывает руки на внедрение каких-то мер, когда отсутствует противовес у другой ветви власти. Так что же ожидают крупные банки, инвест дома, предприниматели и инвесторы?

1/ Давайте расскажу, с какой позиции это делали:
🔹Разделили прогнозы на tailwind (попутный ветер) и headwind (встречный ветер). То есть, что может сыграть на руку, а что может сыграть против.
🔹Рассмотрели 4 аспекта: макроэкономика, фондовые рынки, венчурные инвестиции и отдельно крипто рынок.

2/ Что получилось по структуре факторов?

▪️Macro:
▫️Tailwind: 🟢🟢🟢🟢🟢🟢🟢🟢
▫️Headwind: 🔴🔴🔴🔴🔴

▪️Public Markets:
▫️Tailwind: 🟢🟢
▫️Headwind: 🔴🔴

▪️Venture Capital:
▫️Tailwind: 🟢🟢🟢🟢
▫️Headwind: 🔴🔴

▪️Crypto:
▫️Tailwind: 🟢🟢🟢🟢🟢
▫️Headwind: 🔴

3/ Пока что выглядит все крайне оптимистично. Даже немного подозрительно, правда? Любопытным оказалось единственное найденное нами негативное мнение в рамках крипты – что, мол, настолько все розово звучит, что если Трамп и новый Конгресс не выполнят обещаний, то будет разочарование на рынке и отсюда спад. Что ж, будем надеяться, что не разочаруют.

4/ А еще важный момент – что до промежуточных выборов в Конгресс 2.5 года, так что горизонт возможных изменений уже. На это тоже надо закладываться.

Смотрим, наблюдаем, встречаемся через 2.5 года посмотреть, что к чему.

👉 Ссылка на статью с деталями: https://www.linkedin.com/pulse/red-sweep-coming-while-bitcoin-hits-100k-implications-global-nnzzc/

@proVenture

#r136 #trends

⌛️ How to sell a $3.5bn dollar company.

Короткая статья от Sifted, которая касается продажи компании Acronis фонду EQT за $3.5B, где они берут интервью у основателя Acronis Сергея Белоусова.

Статья на удивление настолько короткая, даже сначала показалось, что джинса, ну или у Сергея просто не было много времени на интервью, но что хотелось бы отметить на примере этой статьи – насколько длинным является процесс продажи бизнеса.

1/ Что мы имеем из статьи:
🔹EQT хотел купить компанию Acronis в 2019 и в 2020 годах;
В 2023 году (в декабре) они пропустили раунд финансирования Acronis, но сразу после раунда стали вести переговоры о покупке;
🔹Объявлена сделка была в августе 2024 года (а значит, закрыта по сути 1-2 месяцами раньше.
🔹EQT знал Сергея с момента покупки его другой компании Acumatica в 2019 году (познакомились с EQT в 2018 году).

2/ Сергей отмечает, что надо ориентироваться на процесс длинною в год для продажи компании. Судя по информации из статьи:
▪️Acumatica была продана за 1 год;
▪️Acronis был продан за 6-8 месяцев;

3/ Важно как знакомство покупателя с компанией, так и тактика. Обращаю внимание, что Acronis общался с EQT уже с 2019 года, по-видимому, а перед самой продажей поднял деньги – убежден, что это помогло им иметь более сильную переговорную позицию с покупателем. К тому же сделку вел опытный банкир – недавно обсуждали на конференции по M&A насколько это важно.

В 2025-м ожидается оживление M&A рынка, невозможно не думать про эти возможности, поэтому думаем совместно, подмечаем детали.

👉 Ссылка на саму статью: https://sifted.eu/articles/serg-bell-acronis-acquisition

@proVenture

#howtovc #edu

⚡️ Как создать уникальный список инвесторов используя LLM? Кейс создания списка из 141 consumer-focused VC инвесторов.

Попался тут на глаза пост от инвестора Zehra Naqvi (Headline), которая выложила карту десятков VC инвесторов, которые фокусируются на consumer стартапах. Пост зашел: 2,500+ лайков, 300+ комментариев, 70+ репостов.

И что-то триггернуло эту карту покрутить. Часто ко мне приходят фаундеры consumer стартапов, а я мало что могу подсказать как B2B инвестор. И еще одна мысль, которая пришла – карта это хорошо, но там 70+ комментариев и значительная часть из них – это самоидентификация других VC, которых на карте нет. Но постойте – карта разошлась по рукам, но вряд ли кто-то обращал внимание на комментарии. И тут появился второй триггер.

💡А давайте возьмем и спарсим всех комментаторов и составим такой уникальный список – люди сами себя отметили, значит, они реально смотрят консьюмер!

В итоге я покрутил NotebookLM, ChatGPT, Perplexity и сделал список из 141 инвесторов. Как? Если коротко:
🔹Напечатал в PDF файл пост Зехры в Linkedin с комментариями, обработал их в NotebookLM;
🔹Взял карту из поста Зехры, обработал их в ChatGPT и Preplexity
Поработал над форматом в Excel и сгрузил все в Google Sheets.

Все вместе заняло минут 30, дольше статью писал на эту тему. В пост на Linkedin это не влезло, поэтому родилась первая Linkedin Article. Некий дебют!

👉 Ссылка на саму статью, лайки приветствуются: https://www.linkedin.com/pulse/how-create-unique-list-141-vcs-investing-consumer-30-efremov-phd-vkzwf/
👉 А еще было бы круто, если бы вы поддержали пост в Linkedin, чтобы чуть его раскрутить: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:ugcPost:7275064486464475136/
👉💾 А где же сам Google Sheets? Найдете его в статье.

Как вам такого плана посты?
🔥 - больше бы таких, неплохой лайвхак.
🤔 - слишком просто, не очень интересно.
❤️ - давайте уже после праздников решать, сейчас просто прочитаем статью!

@proVenture

#investors #ai #howtovc

​​💡 Гранты для стартапов: пошаговое руководство.

Вы работаете над стартапом или только вынашиваете идею? Тогда этот вебинар для вас!
Уже хорошо знакомая нам Ирина Карпунина, опытный предприниматель и консультант стартапов проводит очень актуальный вебинар “Какие гранты доступны стартапам ранних стадий”.

📆Дата и время вебинара: 20 декабря в 19:00 МСК.
Самое время именно сейчас подготовиться к быстрому запуску своего стартапа или получения финансирования в 2025 году!

На встрече Ирина расскажет:
🔹 Какие гранты доступны стартапам в России и за границей.
🔹 На что они выдаются — от научных разработок до социальной ответственности.
🔹 Как правильно оформить заявку и повысить шансы на успех.

Неважно, в какой отрасли вы работаете — IT, MedTech, EduTech или другое — гранты могут стать вашим стартовым капиталом.

🔥 Бронируйте своё место на вебинаре! Подпишитесь на бота, и Ирина с командой пришлют вам приглашение 📨

Реклама. ИП Карпунина Ирина Владимировна, ИНН 54044689059
erid LjN8KWCCn

⚡️ EU Inc – создание 28 страны в ЕС специально для стартапов.

Это максимально жизненная метафора того, что целая группа инвесторов и технологических предпринимателей предлагает сделать в Европе.

😔 Проблема: если ты создаешь стартап в Европе, то ты делаешь ее по законам той страны, где она инкорпорируется. Да, торговля открытая, но остальное сложно – сотрудники, инвесторы, капитал невозможно структурировать так просто, как в США, сделав простое юрлицо в Делавере. Наверняка вы слышали байки, что нотариусы в Германии читают инвестиционные договора вслух при очном присутствии всех фаундеров и инвесторов. 🤯

🤩 Решение: воспользоваться 28-м режимом в рамках Европейского Союза и дать возможность как бы создавать юридическую структуру без привязки к конкретной стране, а сразу в ЕС, точнее, в тех странах, которые согласятся этому режиму следовать. Но если это будут все страны, то тогда создается однородное юридическое пространство.

1/ Кто лучше всего пишет про законы? Юристы. Давайте глянем на саммари от Orrick. EU Inc призвана унифицировать следующие аспекты юридического структуруирования и работы компаний:
🔹Standardized Investment Processes: по сути будут темплейты инвестдокументов, как есть в NVCA. Бери и пользуйся. Еще планируется цифровая подпись.
🔹Unified Stock Options Framework: сейчас сотрудникам сложно получать опционы, потому что они платят налоги по локальным законам. А что если сделать аналог 409A из США в Европе? Тогда будет одна система оценки опционов.
🔹Simplification of Cross-Border Operations: так называемый 28-й режим будет применяться и к инкорпорированию компании, и к структуре капитала и к корпоративному управлению. Тогда можно будет проще работать с любыми странами Европы, проще нанимать людей из других стран и получать инвестиции также из разных стран.
🔹Digital-First Incorporation: тут все просто. Процесс открытия компании должен онлайн и на Английском. Везде.
The path to developing and implementing EU Inc. will not be without challenges. Key considerations include:

2/ Дело еще не сделано, запущен только процесс сбора подписей под петицией, финальный документ должен был отправиться в Еврокомиссию 1 декабря (но быстрого подтверждения этому не нашлось), а саму петицию подписало уже более 13,000 человек, среди которых:
▫️Ilkka Paananen, CEO and Co-Founder of Supercell
▫️Éléanore Crespo, Co-CEO and Co-Founder of Pigment
▫️Taavet Hinrikus, Co-Founder of Wise and Partner at Plural
▫️Reshma Sohoni, Co-Founder and Managing Partner of Seedcamp
▫️Martin Mignot, Partner at Index Ventures
▫️Jarek Kutylowski, CEO and Founder of DeepL
▫️Job van der Voort, CEO and Co-Founder of Remote
▫️Roxanne Varza, Director of Station F
▫️Niklas Zennstroem, Founding Partner and CEO at Atomico
▫️Prince of the Netherlands Constantijn van Oranje-Nassau, Envoy at Techleap
▫️Patrick Collision from Stripe,
▫️Michael Jackson, from Wilbe.

Будем наблюдать, это все может быть достаточно интересно. Как думаете, пройдет эта инициатива? Давайте голосовать:
❤️ - да, пройдет!
🤯 - нет, не пройдет.
🔥 - вообще не то ребята делают, пусть читают проВенчур, будут умнее!

@proVenture

#trends #howtovc #полезное

​​📧 Конец классическому email marketing’у? Что может сделать Apple Intelligence в iOS 18?

Не знаю точно, но похоже, что в рекламе вновь намечается что-то очень серьезное, если не сказать, революционное. Apple дал возможность не делиться своими персональными данными, всех перетрясло, но приспособились, выдохнули. Теперь опять – уже в iOS 18 (которая вроде у яблочников же уже даже стоит, да?) apple вводит Apple Intelligence, встроенные AI фичи в разные аспекты, но нас интересует почта.

Теперь Apple Main будет показывать вам саммари имейла на главной странице, а не первые строчки имейла и заголовок, а также при открытии самого письма будет вам сначала показывать его саммари, а только потом контент.

Что это значит? Тихий ужас для email marketing’а в США!

1/ Apple Mail, на самом деле,– самый популярный email клиент. Им пользуются 58% пользователей. Конечно, это только по США, в других странах это не так, но все равно влияние заметное.

2/ Средний open rate для software companies – это 35.92%, для internet & telecom – 39.96% и так далее. В общем, все на уровне 35-40%.

3/ Что может случиться? На эту тему любопытно рассуждает Портер Хани (Codingscape).
🔹AI summaries сделают открытие самого имейла опциональным – open rates могут сильно упасть.
🔹Также саммари будут перемалывать классические CTA messages – саммари всегда более нейтральное, там отсутствуют призывы и эмоции.
🔹AI summaries внутри тела письма также сместят внимание с тела письма на (более короткое) саммари -–то есть, еще сложнее будет донести мысль.
🔹Маркетологам, скорее всего, придется генерировать уже не SEO optimized контент, а LLM optimized – контент, который хорошо передается как бы естественной речью.
🔹Возможно, успех email кампаний уже будет зависеть не от сокращения переходов, а, наоборот, от увеличения – например, в приложении файл с отчетом и там уже классические CTA и рекомендация зарегистрироваться где-то или получить скидку, контент может быть частично заблюрреным, чтобы привлечь внимание и усложнить его сканирование с помощью AI и так далее.

Кажется ли вам, что это что-то большое? Поставьте 💯, если согласны. И поставьте 👨‍💻, если это все домыслы.

@proVenture

#trends #martech

🎙Подборка 10 выпусков подкаста Ventures from the Valley.

Не 20VC единым, как говорится. Я уже раньше писал, что команда R136 Ventures делает очень крутой подкаст Ventures from the Valley. Про технологии, венчур, предпринимательство. Едете в машине, метро, бегаете или просто прогуливаетесь? Слушать подкасты удобно параллельно с разными активностями.

Решил написать про него, потому что уже набралось 1️⃣0️⃣ выпусков. Небольшой юбилей!
▪️10 интервью;
▪️745.5 минуты;
🔹Темы: AI, Cloud, Talent, SaaS, Neuromarketing, Serial Entrepreneurship, Relationship with Stakeholders.

Где можно слушать и смотреть:
🌐 Youtube: https://www.youtube.com/@R136-Ventures/
🎵 Spotify: https://open.spotify.com/show/2i2l2XhKehkzXFhrGod24L
📱 Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/ventures-from-the-valley/id1755713534
🎵 Castbox: https://castbox.fm/channel/6342739
👉 А вот тут на Linktree сразу все ссылки, в том числе на наш ньюслеттер: https://linktr.ee/r136ventures

Подборка всех эпизодов (ссылки на Youtube, потому что я слушаю/смотрю там):
1️⃣ Mark Gazit, CEO and Current Senior Advisor at ThetaRay: "How to Lead a Team, a Board, and a Business".
2️⃣ Shahar Fogel, CEO of Rookout: "How to Manage Your Stakeholders in Good Times and Bad"
3️⃣ Liad Agmon, ex-CEO of Dynamic Yield: "An Investor, Always an Entrepreneur"
4️⃣ Alex Freedland, CEO of Mirantis: "Hybrid Cloud Environments: The Past, Present, and Future"
5️⃣ Alex Mashrabov, Founder and CEO of Higgsfield AI: "Startup Investments in Already-Crowded Markets"
6️⃣ Michael Pechatnikov, Co-Founder and CIO of a Stealth Startup: "From Teenage Entrepreneur to Serial Founder: Insights from Michael Pechatnikov's Journey"
7️⃣ Spencer Gerrol, Founder and CEO of SPARK Neuro: "Neuromarketing is the Intersection of Engineering and Psychology"
8️⃣ Dr. Mohammad Rasouli and Philipp Reineke, Founder and CEO of Aix2, Co-founder and COO at Aix2: "AI Integration: The Future of Venture Capital"
9️⃣ Jim Kolchin, Serial Entrepreneur and Founder of iWallet: "From Knives to SaaS: Building, Scaling, and Exiting"
🔟 Damian Scavo, CEO and CIO of Streetbeat: "Is AI the New Warren Buffet of Trading?"

Желаю приятного прослушивания и просмотра! Напишите в личку @defremov21, если у вас есть предложения, кого нам лучше позвать в будущем!

@proVenture

#events #trends

​​💪 AI Maturity Matrix: какие страны лидируют как центры развития AI?

Несколько недель назад мы кинули клич среди подписчиков – сделайте классный обзор отчета, и мы опубликуем в проВенчур гостевой пост. И все произошло как нельзя лучше – в личку откликнулись ребята из агентства Spektr, которые не только написали этот гостевой пост, но и предложили классный отчет – настолько классный, что я его уже использовал в выступлении на недавней конференции! Ну, не будем откладывать, читайте ниже:

BCG выпустил очень интересный отчет под названием AI Maturity Matrix — фреймворк для анализа готовности 73 экономик к влиянию и внедрению AI. Он построен на двух ключевых метриках: Exposure и Readiness. Эта матрица помогает ответить на вопрос: как государство может стимулировать достаточный объем инвестиций и R&D, чтобы оставаться конкурентоспособным?

Прим.: а почему это полезно для фаундеров стартапов? Наверное, вы хотите скорее оказаться в новом потенциальном хабе, чем вне его, правда?

1\ Какие сектора экономики находятся под влиянием AI?
Exposure — подверженность секторов экономики влиянию AI. Эта метрика связана с влиянием на продуктивность и изменениями на рынке труда.

Экономики с самым высоким показателем Exposure:
🟢 🇱🇺 Люксембург: почти 30% ВВП составляют финансовые услуги — сектор с высокой экспозицией к AI;
🟢 🇭🇰 Гонконг: 22% финансовых и 22% бизнес-услуг;
🟢 🇸🇬 Сингапур: 18% бизнес-услуг, 16% розничной торговли, 14% финансовых услуг.

Экономики с самым низким Exposure:
🔴 🇮🇩 Индонезия и 🇮🇳 Индия: доля традиционных отраслей (сельское хозяйство, строительство) около 25%, что снижает темпы цифровой трансформации;
🔴 🇪🇹 Эфиопия: 36% сельского хозяйства.

2\ Что определяет готовность стран к AI?
Readiness — метрика, которая указывает на возможности эффективно использовать AI. Ее рассчитывают по ASPIRE-индексу, который включает шесть основных параметров и каждому из них присвоен вес:
🔹Ambition (10%);
🔹Skills (25%);
🔹Policy and Regulation (10%);
🔹Investment (15%);
🔹Research and Innovation (15%);
🔹Ecosystem (25%).

3\ Четыре архетипа стран: от лидеров до новичков
С учетом обеих метрик Exposure и Readiness авторы разделили 73 страны на 4 архетипа:

▪️AI pioneers: эти страны опережают остальных благодаря высоким инвестициям, талантам и технологиям.
▪️AI contenders: у этих стран экономики приближаются к лидерам, но у них либо недостаточный уровень готовности, либо недостаточно секторов, подверженных влиянию AI.
▪️AI practitioners: у этих стран недостаточный уровень готовности, но количество секторов может существенно отличаться друг от друга.
▪️AI emergents: эти страны на самом низком уровне готовности с разным количеством секторов.

Более 70% исследуемых стран не готовы к переменам в сфере AI в таких аспектах, как создание экосистем, профессиональная подготовка и научно-исследовательская деятельность.

4\ В каких местах находятся русскоязычные предприниматели?
▫️AI Pioneers: 🇺🇸 США, 🇬🇧 UK, 🇨🇦 Канада.
▫️AI Contenders: 🇫🇷 Франция, 🇩🇪 Германия, 🇮🇱 Израиль, 🇦🇪 ОАЭ.
▫️AI Practitioners: 🇮🇩 Индонезия, 🇸🇦 Саудовская Аравия, 🇨🇾 Кипр, 🇦🇷 Аргентина, 🇵🇹 Португалия, 🇹🇷 Турция, 🇺🇦 Украина.
▫️AI emergents: 🚫 тут популярных локаций нет.

Знаете, что еще любопытно? Посмотрите на уровень Ambition — у всех 10! Так что все работают над тем, чтобы ситуация изменилась в лучшую сторону.

👉 Полный отчет дает детализированный разбор для каждой категории стран и секторов, а также предлагает четкие шаги по интеграции AI, его вы можете скачать по ссылке на канале у ребят из Spektr. И вообще, подписывайтесь на их канал @spektrintelligence, и ставьте 🤩 в реакциях, если хотите больше таких коллабораций.

@proVenture

#ai #research #trends

Нет сил и времени на полноценный пост (но готовится), поэтому вот вам пятничный четвергной мем.

Не тот VC хорош, который выпячивает свои качества, а тот, который хорошо проявляет себя после инвестиции.

Но еще более любопытно, что ассоциации не так однозначны. Футбольные болельщики знают, что парни сверху (Сити) за последние 10 матчей в АПЛ набрали меньше очков, чем парни снизу (Ноттингем). Так что подписи можно и поменять местами, все равно будет забавно.

А вы какого инвестора предпочтете? Звездного, но неизвестно, полезного ли, или середнячка, но готового стараться ради вас?

Давайте проголосуем реакциями:
🦄 - за звездного
❤️ - за середнячка

@proVenture

#оффтоп

​​🔮 Top 3 Predictors for Startup Success.

Инвесторы ранних стадий, тут любопытная тема – Адам Шуаиб (Episode 1 Ventures) на основе данных выявил топ-3 фактора, которые больше всего влияют на успех стартапа.

1/ Какие это факторы?
🔹Seed runway – чем больше раунд, тем больше вероятность выживания. Так что это не просто стремление раздуть баланс, это дает больше времени фаундерам на пивоты и поиска своей ниши.
🔹Founder personality traits – анализ качеств личности и характера фаундеров с помощью NLP позволил выявить, что наличие таких качеств, как neuroticism, agreeableness, and extraversion являются вторым фактором успеха стартапа.
🔹Incorporation-to-raise timeline – стартапам, которые более, чем через 3 года после создания привлекают seed, гораздо сложнее поднять потом Series A или Series B.

2/ Кажется поверхностным? Немного, как и любое мнение. В дополнение можно рассмотреть еще анализ исследователей Freiberg & Matz, которые в 2023 году выпустили статью на похожую тему? Вы посмотрите на график, а мы светофором отметим, есть ли положительная корреляция базового параметра с какими-то характеристиками (🟢 – положительная, 🔴 – отрицательная).

Факт поднятия раунда (в зависимости от характера фаундера):
▪️Открытость: 🟢🟢
▪️Последовательность: 🔴🔴
▪️Экстравертность: 🔴
▪️Договороспособность: 🟢🟢
▪️Невротичность: 🟢

А что если посмотреть на размер раунда:
▪️Открытость: 🟢
▪️Последовательность: 🟢🟢🟢
▪️Экстравертность: 🔴
▪️Договороспособность: 🔴
▪️Невротичность: 🔴🔴

Любопытно, но в отношении количества инвесторов ситуация немного иная:
▪️Открытость: 🟢
▪️Последовательность: 🔴🔴🔴
▪️Экстравертность: 🔴
▪️Договороспособность: ⚪️
▪️Невротичность: 🔴🔴🔴


И давайте посмотрим еще на вероятность выхода:
▪️Открытость: 🔴
▪️Последовательность: 🔴🔴🔴
▪️Экстравертность: 🔴🔴
▪️Договороспособность: 🟢
▪️Невротичность: 🔴🔴🔴🔴

3/ Получается, что фаундер невротик скорее поднимет раунд, но небольшой и от небольшого количества инвесторов, в стартап, который потом будет крайне сложно продать. А вот фаундер-последовательный в своих действиях скорее не поднимет, но если уж поднимет, то сразу много, хоть и также от ограниченного круга инвесторов. Ну и стартап свой ему продать будет тоже сложно. Да, к слову, продавать проще только договороспособным товарищам.

👉 Ссылка на пост Адама в Linkedin: https://www.linkedin.com/posts/adamshuaib_over-the-last-4-years-weve-been-building-activity-7236659049818132480-TsYH/
👉 Ссылка на статью Freiberg & Matz: https://www.pnas.org/doi/epub/10.1073/pnas.2215829120

Изначально материалы выше взяты из рассылки Data Driven VC, но она совсем уже платная стала, поэтому даже ссылаться не хочется.

@proVenture

#trends #howtovc #research

​​🛍 The 2025 Software Spend Report.

Платформа, которая помогает SME компаниям управлять подписками, Cledara, провела исследование среди 200 своих клиентов и США, UK и Европы с количеством сотрудников <200 человек. То есть, это некоторый срез того, на какой софт тратят деньги SME клиенты.

1/ Любопытно, что целевая группа действительно сильно отличается – например, Cledara показывает, что компании с 200+ сотрудниками тратят ~$492K на софт, тогда как уже группа с 100-200 сотрудниками тратит ~$251K (почти в 2 раза меньше). И далее по нисходящей.

2/ Но насколько тратят компании per FTE? Это позволит понять относительную структуру:
▪️0-10 FTE: $7,986;
▪️10-20: $8,089;
▪️20-50: $4,430;
▪️50-100: $2,583;
▪️100-200: $1,741;
▪️200+: $1,231.

3/ Любопытно, что затраты маржинально находятся на схожем уровне в США, Европе и UK до тех пор, пока компания не переваливает за 200+ человек. Там вот так:
▪️США: $691,049;
▪️UK: $414,066;
▪️Европа: $289,131.

4/ Однако на уровне per FTE США уже выделяется, наоборот, на раннем этапе. Для компаний с 0-20 сотрудниками разница следующая:
▪️США: $16,849;
▪️UK: $9,468;
▪️Европа: $4,625.

5/ Эти два графика говорят о то, что компании в США в абсолюте растут больше (как по головам, так и по бюджету на затраты), чем в других регионах, при этом они и на запуске могут себе позволить тратить гораздо больше, чем другие – но тут уже в относительном выражении, потому что затраты на человека выше, а количество людей – ниже.

6/ Еще несколько любопытных цифр:
🔹25 разных tools минимум покупает каждай компания (максимум – 69 программ у 200+ когорты);
🔹33% или $79,639 в среднем (до 48% или $235,520 для когорты 200+) тратится впустую – за софт платят, но его не используют!
🔹Примерно равномерно компании платят за тулы в области software, Ad, cloud;
🔹59% считают такие затраты именно затратами (41% считают инвестициями);
🔹Быстрорастущие компании (50%+ в год) тратят на софт примерно в 1.5 раза больше, чем медленно растущие (0-10% в год);
🔹45% компаний считают, что они переплачивают за софт (28% так считают про cloud, 11% за ads);
🔹58% планируют в течение следующих 12 месяцев увеличить затраты.

7/ А что там с AI Tools?
▫️Посмотрите на график, компании тратят пока что в основном на ChatGPT/OpenAI. Визуально это 90%;
▫️46% компаний планируют нарастить бюджет на AI Tools в следующие 12 месяцев (36% не планируют менять).

В самом отчете еще есть Top-4 Software Predictions от Chargebee, а также бенчмарки от ChartMogul. Почитайте самостоятельно, если вам любопытно.

👉 Ссылка на отчет на [50 страниц] от Cledara: https://resources.cledara.com/software-spend-report

@proVenture

#saas #benchmarks #research #ai

​​🤏 87% использования AI моделей, используемых корпоративными заказчиками, приходится на небольшие модели (до 13B параметров).

Это что такое? Томаш Тунгуз (Theory Ventures) приводит интересный срез рынка AI моделей. Мы все слышим про то, что крупные игроки выпускают на рынок огромные модели с большим количеством параметров – они могут и симфонию написать, и написать заново Google.

Но насколько эти модели используются? Похоже, что не так активно.

1/ Том пишет, что согласно исследованию Databricks, ~87% объема использования приходится на средние и мелкие модели. Более конкретно:
▪️~17% используют средние;
▪️~50% используют маленькие;
▪️~13% используют большие.

2/ Почему так? Похоже, пока что не сходится ROI. Том делал опрос среди корпораций и они подтверждали, что такое сомнение есть. А давайте посмотрим на сравнение цен:

▪️4B параметров: $0.1;
▪️16B: $0.2;
▪️56B: $0.9;
▪️124B: $1.2;
▪️405B: $3.
🔹Разница в 30х между крайними! Ого! Даже динамика 2х-4.5х роста между 4B и 56B огромная.

3/ Все это возможно на фоне того, что небольшие модели тоже справляются – ответы устраивают клиентов, а более низкий latency (время отклика) во многом становится критической – пользователи (пока что) не готовы ждать. Сравним latency у разных моделей от Llama с разным количеством параметров:
▪️7B параметров : 18 ms (миллисекунд);
▪️13B: 21 ms;
▪️170B: 47 ms;
▪️405B: 70-750 ms.

👉 Читайте подробнее в посте Томаса: https://www.linkedin.com/pulse/small-mighty-ai-tomasz-tunguz-bb3nc/

@proVenture

#ai #research

​​🗄 AI Data Center Value Chain.

В недавней рассылке от CB Insights было кое-что любопытное про датацентры.

1/ Синопсис интереса к этой теме выглядит следующим образом: пока что у нас не так густо с AI applications, зато все активно инвестируют в инфраструктуру – железо, датацентры.

2/ Про NVIDIA говорить уже не будем, но во 2К 2024 big tech типа Amazon, Microsoft, Google и Meta (нужно отметить, что признана экстремистской и запрещена в РФ) совместно потратили $52.8B на capex – это ~60% рост год-к-году.

3/ Amazon в 3К 2024 потратил на capex космические $22.6B, что представляет собой 82% всей выручки AWS в $27B.

4/ На что можно обратить внимание? Что сама по себе отрасль датацентров огромная, и там можно поискать применение AI и постараться забрать часть этого бюджета (и другого рынка) себе.

5/ CB Insights в своей рассылке представляет 12 рыночных ниш из 4 областей и примеры стартапов, которые внедряют AI в value chain датацентров:

▪️Energy production:
▫️Small modular reactors;
▫️Nuclear fusion;
▫️Geothermal power providers;
▫️Grid storage providers.
▪️AI computing hardware:
▫️AI training processors;
▫️AI inference prcessors;
▫️Supercomputing.
▪️Support infrastructure:
▫️Data center liquid cooling;
▫️Data center immersion cooling;
▫️Data center energy optimization software.
▪️AI cloud services:
▫️Cloud AI security;
▫️Cloud graphics processing units (GPUs).

Так что смотрите, изучайте такого плана ниши – можно не только конкурировать с OpenAI, но и создавать решения для инфраструктуры для рынка и в этом найти свою нишу.

Без ссылки на источник, так как это было только в рассылке.

@proVenture

#ai #research

​​M&A: что нужно знать перед продажей своего бизнеса или приобретением другой компании?

Невероятно важный вопрос, который очень многие откладывают на потом – вроде до M&A еще далеко, покупать другие бизнесы тоже нет ресурсов, другие дела важнее. А потом оказывается, что приходит стратег, делает предложение купить компанию – и на фаундеров и команду обрушивается лавина совершенно незнакомых идей.

Практически каждый стартап на Series A-C, который поднимает инвестиции сейчас, держит в голове две опции – либо поднять новый раунд, либо продать бизнес. Едва ли не каждый!

Именно поэтому искренне хочется порекомендовать вам очень актуальный трехдневный интенсив от сообщества Hegai под названием M&A: продажа и покупка компаний.

✅ Цель интенсива – это взглянуть на свой бизнес по-новому, узнать, как можно не только остаться на плаву во время кризиса, но и вывести бизнес на новый уровень с помощью синергии M&A: 1+1=3 🚀

Может это быть покупка другой компании для масштабирования роста или продажа своего бизнеса для успешного экзита – решать вам!

В программе:
✔️ 15+ спикеров, в их числе:
🗣 Максим Ноготков – основатель «Связной»
🗣 Андрей Анищенко – сделки Grape, Skillbox, EBAC
🗣 Евгений Протасенко – участвовал в сделках объемом $9+ млрд
🗣 Ну и ваш покорный слуга – я насчитал у себя как минимум 5 M&A сделок, в которых я непосредственно участвовал, продавая бизнес, а также 3 M&A сделки по покупке других бизнесов. Например, не далее как в этом году мы в R136 Ventures продали наш портфельный стартап в NVIDIA.
✔️ Особенности ведения переговоров на российском и зарубежных рынках.
✔️ Success stories: Связной, Skillbox, Moneyplace, Hypoint.
✔️ Подготовка к сделке: step-by-step.
✔️ Как проходит Due Diligence.
✔️ Разбор ошибок и причин, по которым сделки проваливаются.

👉 Регистрируйтесь на интенсив по M&A по ссылке.

Эта история платная, но для вас есть скидка 10% по промокоду – PROVENTUREHEGAI10 😊

Чтобы точно соблюсти формальности даже сделаем маркировку к посту, хотя это совершенно искренняя рекомендация – но раз надо, значит надо!
Реклама. ИП Хегай Павел Валентинович, ИНН 7728805892
erid: 2SDnjdZiRD5

​​🥀 RIP to RPA: The Rise of Intelligent Automation.

Знатно набрасывает a16z на достаточно известную технологическую вертикаль, в которой есть свои герои. Они говорят, что о вертикали автоматизации повторяющихся процессов (robotic process automation) можно забыть. А там на секундочку есть UiPath, Automation Anywhere, а также всеми нами любимый стартап Electroneek с русскоязычными основателями.

1/ В чем суть?
Она сводится к тому, что компании типа UiPath создавались, чтобы автоматизировать работу людей в компаниях, находить ошибки в процессах, фиксировать их, тем самым делая корпорации эффективнее. Позже они стали создавать ботов, которые повторяли людей в выполнении рутинных задач, что делает бизнесы еще эффективнее, повышая производительность на рутинных задачах.

2/ a16z говорит, что теперь мы не говорим об улучшении производительности людей в этом смысле, а что задача будет полностью передать LLM такие задачи. То есть, по сути это решение изначальной задачи RPA. Это все Intelligent Automation.

3/ Посмотрите на карту компаний в приложенном рисунке. a16z выделяет две области:
▪️Horizontal AI Enablers;
▪️End-to-end Vertical Automation;
🔹На горизонтальном уровне мы фокусируемся на стандартных процессах многих отраслей (но не ключевых, там не создается IP), а на вертикальном – смотрим на “underdigitalized” отрасли.

4/ Что любопытно, этот концепт все же не вписывается в парадигму “human in the loop” и несет риск сокращения рабочих мест. Да, может быть, они будут созданы в другом месте. Но это уже отдельная история.

👉 Читайте подробнее в блоге a16z: https://a16z.com/rip-to-rpa-the-rise-of-intelligent-automation/

@proVenture

#research #trends #rpa #ai

​​🤯 Работники VC фирм работают на 47% больше, чем сотрудники других бизнесов.

Это очень важный пост. Экзистенциальный.

Наша портфельная компания inspace поделилась любопытной статистикой, которая сразу бросилась в глаза. Они посчитали, сколько времени в день проводят сотрудники компаний из разных отраслей на своих рабочих местах, и вот что получилось.

1/ Статистика по daily desk usage time:
▪️Venture Capital: 10 час 54 мин (~10.9 час);
▪️Energy: 8 часов 12 мин (8.2 часов);
▪️Technology: 7 час 54 мин (~7.9 час);
▪️Real Estate: 7 час 24 мин (~7.4 час);
▪️Business Services: 7 час 6 мин (~7.1 час);
▪️Hospitality: 7 час.
🔹Средняя: 7.65 час, средняя без учета VC: 7.4 час.

2/ Оказывается, сотрудники VC фирм aka венчурные инвесторы aka “делаю сделки за чашкой кофе в Старбаксе” на самом деле фигачат на рабочих местах. Они на 42% времени больше у своих десков, чем средняя, а также на 47% больше, чем в среднем все остальные (без учета их самих). Где же бесконечные встречи со стартапами? Прогулки на свежем воздухе для обдумывания будущего? Конференции? Неужели сидят в твиттере все время!?

4/ Кроме шуток это довольно любопытно, конечно, у меня даже с ходу ответа на вопрос нет, почему VC так много времени проводят в офисе на своих рабочих местах с учетом возможности удаленной работы именно в этом сегменте, а также объема встреч.

👉 Будем наблюдать за другой статистикой, а пока можете почитать пост от Елены Белошапковой (inspace): https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7260753357814861826/

@proVenture

#trends

📁 Папка Telegram-каналов участников очень крутого сообщества Hegai.

Как вы уже заметили, мы тут с @proVenture поучаствовали в нескольких подборках папок каналов про предпринимательство, венчур и технологии. Все, как мы любим, но это были "новые знакомства", а тут другое – тут "старые друзья". Именно поэтому даже не хочется какую-то отдельную подводку писать, хочется вам сказать все, как есть.

Hegai – это, пожалуй, лучшее комплексное технологическое сообщество, в котором я состою. Уже несколько лет. Много друзей оттуда, всегда имеющиеся вопросы прогоняю там, потому что там очень хорошая атмосфера и сплоченность действительно умных и эмпатичных людей.

Такие у ребят и каналы в Telegram. Организаторы сообщества Hegal собрали папку из 14 каналов, в которых и про бизнес, и про личное. Выделю две области:
🔹Про продажи, аутрич и автоматизацию (в том числе AI) пишут Андрей Шишкин (основатель очень крутого сервиса Outrecher), а также Денис Буркатский (между прочим, Techstars alumni);
🔹Про менторство пишет один из самых уважаемых и опытных людей, Виктор Савюк. Если вы не знали, он построил двух единорогов – это Акадо и Dendy. Да, любимая нами с детства игровая приставка вышла из-под его пера. Легенда!

👉 Еще раз ссылка на папку: https://t.me/addlist/KdkyUwYIQOg4ZDUy
Знакомьтесь с сообществом и с ребятами!

@proVenture

#оффтоп

​​🗣 Introducing Panel #1 at the Cyprus Fintech Summit 2024.

🇨🇾 Кто на Кипре в Лимассоле на следующей неделе? Заходите на конференцию Cyprus Fintech Summit.

Я там буду участвовать в панельной дискуссии на следующую тему: "Envisioning the Future of Fintech and AI Development". Поговорим про AI в финтеке, стоит ли бояться большого брата или станет все лучше для клиентов, когда новые решения будут внедрены.

Участники дискуссии:
🔹Pavlos Kleanthous, Founder & Managing Director at Parsectix
🔹Tanya Romanyukha, General Manager at TechIsland®
🔹Demos Katsis, Lawyer, Managing Partner at D. KATSIS LLC, Deputy Mayor of Limassol Municipality
🔹Denis Efremov, Principal at R136 Ventures
🔹Marat Karpeko, Co-Founder and Director at InData Labs, Co-Founder at Wargaming
🔹Christina Orfanidou, Director, AI & Data, Deloitte

🗓 Дата: 6 декабря
📍 Локация: Crowne Plaza Hotel, Лимассол
⏰ Время: 11:45 AM - 12:30 PM

Cyprus Fintech Summit в этом году должен собрать 250+ участников, 30+ международных спикеров, 10+ Keynote спикеров.
👉 Подробнее смотрите на сайте, если вам интересно: https://cyprusfintechsummit.com/

P.S. Если планируете зайти, то пинганите в личку @defremov21, пересечемся!

@proVenture

#events #fintech

​​Ищете идеальное место для развития своего технологического бизнеса? Присоединяйтесь к комьюнити из 450+ стартапов! 🚀

Ребята из Технопарка «Сколково» поделились классным предложением — вы можете арендовать офисное пространство и работать бок о бок с другими крутыми технологическими стартапами-резидентами 🚀

Почему ваш бизнес обречен на успех, если вы арендуете офис здесь? ✍️📈

Технопарк «Сколково» — это:

👥 крупное технологическое сообщество и нетворкинг: инвесторы, фаундеры, предприниматели, топ-менеджеры — все в одном месте;

💻 более 23 000 современных офисов и лабораторий: самые современные и комфортные условия для команды;

🔝 атмосфера творчества и технологий: вдохновение, новое мышление, растущая выручка. В «Сколково» работают более 450 компаний в сферах ИТ, биомедицины, промышленных технологий и технологий в энергетике.

У вас будет много шансов представить свою идею инвесторам и получить финансирование, главное — не терять времени! 🤝

Арендуйте офис по «Комбо-тарифу» и получите доступ к:

🌐 НИОКР-экосистеме
🌐 акселерационным программам
🌐 питч-сессиям
🌐 инвестициям от венчурных фондов

👉 Подавайте заявку и получите консультацию! 🧑‍💻

Реклама. ООО "Технопарк "Сколково", ИНН 7701902970
erid: 2SDnjeZukju

​​🔥🔥🔥 The next big arenas of competition.

Крайне любопытный и визионерский отчет от McKinsey, который очень полезно и интересно прочитать.

Вкратце, они пытаются проанализировать ключевые арены конкуренции на сегодня (это отрасли, которые темпами выше средних захватывают рыночную долю во всей экономике, industry share growth rate)и понять какой в них уровень передела рынка (shuffle rate).

Отрасль находится в топе арены конкуренции, если ее доля в общем мировом ВВП растет с течением времени, при этом еще и внутри нее меняется структура – кто-то обыгрывает конкурента и забирает его долю. Как пример – отрасль смартфонов в прошлом, когда эта отрасль люто росла, а в какой-то момент лидеры в виде Nokia или Motorola сменились на Apple, Samsung и так далее.

1/ Какие же ключевые арены сегодняшнего дня? Приведем топ-5 и только их капитализацию и выручку на 2020 (в отчете есть другие данные):
▪️Software: $3,636B (market cap) <> $341B (revenue);
▪️Semiconductors: $3,495B (market cap) <> $574B (revenue);
▪️Consumer Internet: $3,460B (market cap) <> $403B (revenue);
▪️E-commerce: $3,308B (market cap) <> $888B (revenue);
▪️Consumer Electronics: $2,502B (market cap) <> $648B (revenue);
▪️Biopharma: $2,289B (market cap) <> $343B (revenue).

2/ На приложенной инфографике видно, насколько росло значение арен конкуренции с 2005 по 2020 год! Удивительно!

3/ Какие же ключевые арены конкуренции можно наметить на будущее, до 2040 года? Смотрите опять же приложенный рисунок очень внимательно, а ниже представлены опять же топ-6 (данные по выручке):
▫️E-Commerce: $4,000B (2022) => $14,000B-$20,000B (2040);
▫️AI software and services: $85B (2022) => $1,500B-$4,600B (2040);
▫️Cloud services: $220B (2022) => $1,600B-$3,400B (2040);
▫️Electric vehicles: $450B (2022) => $2,500B-$3,200B (2040);
▫️Digital advertisements: $520B (2022) => $2,100B-$2,900B (2040);
▫️Semiconductors: $630B (2022) => $1,700B-$2,400B (2040).

4/ Заметили, что в большом списке почти все арены новые, но есть несколько тех, которые частично уже сейчас являются крупнейшими аренами конкуренции? Давайте посмотрим, кто же это:
🔹E-commerce: #4 в 2020 => #1 в 2040;
🔹Cloud services: #10 в 2020 => #3 в 2040;
🔹Electric vehicles: #11 в 2020 => #4 в 2040;
🔹Semiconductors: #2 в 2020 => #6 в 2040;
🔹Biopharma: #6 в 2020 => распадается на несколько, #15 и #17 в 2040.

5/ Стоит отметить, что в совокупности новые арены конкуренции должны сгенерировать $29T-$48T выручки и $2T-$6T прибыли.

В самом отчете еще очень много чего интересного, а главное – рассмотрена каждая арена (отрасль) по отдельности.

👉 ОГРОМНЫЙ отчет на [213 страниц] доступен в сообщении ниже.

@proVenture

#research #trends #ai #cloud

​​🌪 Как может выглядеть воронка пайплайн проектов у венчурного инвестора?

Хьюго Рауш (Microsoft) сделал гайд по тому, как готовить дэк стартапа. Для вас, дорогие читатели, он Америку не должен открывать, потому что в канале были ресурсы и по-лучше, но он опубликовал пост в Linkedin, в котором была ссылка на сам гайд, и в этих двух источниках он приложил сразу два графика с воронкой пайплайна венчурного фонда.

Нет понимания, насколько они реальные, а не гипотетические, но на реальные вполне смахивают. Посмотрим:
▪️Вариант 1:
▫️Considered: 100%;
▫️Met management: 25%;
▫️Review with partners: 10%;
▫️Due diligence: 6%;
▫️Term sheet offered: 4.6%;
▫️Close: 2%.

▪️Вариант 2:
▫️Inbound application: 100% (3,000);
▫️Considered seriously: 6.7% (200);
▫️Funded: 0.7% (20).

Скорее ближе к правде второй вариант, к сожалению. Но в общем смысле что можно вынести отсюда:
🔹Серьезно рассматривается 6-10% сделок;
🔹В 77% случаев если есть дью дил, то вы получаете term sheet;
🔹В более чем 50% сделок, где инвестор дает term sheet, он в итоге не попадает.

👉 Все же ссылка на гайд, если вам интересно.

@proVenture

#howtovc #полезное

​​🔍 Доля AI в поиске занимает 6%. А что еще интересного?

Стечение обстоятельств, а также тот факт, что у меня теперь есть Perplexity Pro на год, сподвигли посмотреть, что там на рынке поиска-то происходит. Еще пару лет назад никто не мог подумать, что этот рынок можно как-то переделывать.

1/ Итак, поиск информации вместо Google и других поисковых систем уже проходит через AI решения. Как минимум есть вышеупомянутый Perplexity, а также SearchGPT от OpenAI и поиск через чаты с другими моделями, которые имеют доступ в интернет.

2/ Информации не очень много, но можно запомнить следующее:
▪️Google занимает от 89% поиска как search engine до 91% поиска по разным данным, далее (как ни удивительно) следует Bing с 3.4-4.2%, остальные еще меньше;
▪️Доля AI решений сейчас составляет 6%, но по выручке (в деньгах) это 1%;
▪️Доля Perplexity при этом – 0.5% поиска. Это довольно много, например, доля DuckDuckGo в поиске составляет 0.54%-0.69%.

3/ Доля AI поиска может вырасти с 6% сегодня до 14% в 2028 году.

4/ Кому интересно почитать подробнее про Perplexity, можете зайти вот на этот сайт. Там собрана информация про их бизнес и показатели, например, $40M выручки, 10M MAU, 300M поисковых запросов в 2023 году и так далее.

5/ А вот в этой статье есть прикольное сравнение конвенциального поиска с поиском через AI. Например, результаты поиска через SearchGPT от OpenAI только на 46% совпадают с поиском через Google и на 73% с поиском через Bing.

@proVenture

#research #ai #trends

💰 State of Private Markets Q3 2024.

Давно мы не смотрели на отчеты от Carta по рынку в целом. Любопытно, поменялось ли что-то за несколько кварталов. Легкий обзор на этот раз.

1/ Объемы инвестиций и оценки особо не поменялись. Мы в целом на плато. Для справки – $20.1B проинвестировано в Q3 2024, а год назад было $17.5B.

2/ Условия сделок выглядят так:
▪️20.3% downrounds: их все еще много;
▪️Доля сделок с Liq Pref 1x+ и Cumulative Dividends находятся на уровне 4% (это более-менее плато), а вот доля сделок с participating preferred сократилась до 4.1% (была 8.1% в Q1 2020) – это свидетельствует о том, что условия стали более founder-friendly;
▪️Количество bridge раундов все еще большое на Seed/Series A – 39% и 40%, соответственно. На более поздних стадиях доля ниже (вплоть до 15% на Series C). Сложно поднимать на ранних стадиях новые priced rounds, а на Series C уже свыклись с новыми реалиями оценок, скорее всего.

3/ Отдельно отметим, что стабильно растет время между раундами A и B. Между Seed и A, а также между B и C также ситуация достаточно сложная:
▫️Seed/A: 1.95Y;
▫️A/B: 2.61Y;
▫️B/C: 2.22Y.
🔹Ужас, больше 2.5 лет требуется, чтобы поднять Series B после того, как стартап поднимает Series A!

👉 Отчет от Carta на [15 страниц] для более детального изучения в сообщении ниже.

@proVenture

#research

У вас есть идея стартапа, но нет ресурсов на запуск? У вас есть MVP и необходимы ресурсы на развитие?

Мы знаем, как это бывает!

Наша знакомая Ирина Карпунина, опытный предприниматель и консультант, совместно с Еленой Симон, руководителем юридического департамента в международном фонде, запускает очень актуальный курс “Как привлечь инвестиции стартапу ранних стадий”.

🧠 Этот курс буквально соткан из практических нитей!

Вас не будут загружать скучной теорией. Вместо этого вы:

✔️ Узнаете, какие источники капитала доступны вашему стартапу (и это не всегда инвестиции от фонда) и начнете работу по получению инвестиций.

✔️ Поймете, где и как искать инвесторов и выстраивать стратегию фандрайзинга.

✔️ Научитесь готовить документы, которые помогут создать реальный бизнес-план стартапа и привлечь инвестиции.

✔️ Будете сразу применять знания на практике: начнете взаимодействие с инвесторами по вашему стартапу.

🎓 Почему этой команде экспертов можно доверять?

▪️Ирина Карпунина — прошла Alchemist Accelerator и StartEd от Google со своим стартапом, запустила три стартапа, включая EdTech-стартап Coursefactory в США, MENA и Сингапуре.
▪️Елена Симон — Head of Legal в YellowRocks, руководитель юридической компании SIMON GROUP, у Елены в портфеле более 100 сделок по всему миру.

📊 Все материалы адаптированы для стартапов ранних стадий. Вы изучите реальные подходы, которые работают, и сможете сразу применить их в деле.

📅 Старт курса: 02.12.2024

🔥 Количество мест ограничено - всего 30! Чтобы каждый смог получить максимум внимания и индивидуальную помощь в работе над своим стартапом.

👉 Переходите по ссылке и записывайтесь прямо сейчас: https://fundraisingcourses.store/

Реклама. ИП Карпунина Ирина Владимировна, ИНН 540446890590
Erid LjN8KQUBH

​​🔥🔥🔥 2025 Tech Trends.

Новый отчет от CB Insights на тему трендов. Стоит отметить, что если самое интересное в прошлом отчете в значительной части состояло только из AI, то в этот раз ситуация другая – отчет очень понравился разносторонним взглядом на разные вертикали и тренды в них.

Несколько моментов, на которые хочется обратить внимание по вертикалям:

1/ Financial services:
▪️Wealth manager только 17% своего рабочего времени проводит с клиентом, остальное – админ задачи. AI copilots призваны забрать на себя часть работы и увеличить время с клиентом;
▪️AI agents пока не стали эффективными, так как им не доверяют платежи – но это уже начинается, например, Stripe внедряет у себя;
▪️Крипта может стать первым AI driven способом платежа.

2/ Healthcare
▪️Тут не тренд, а рекомендация – посмотрите на залипательную табличку на странице 44, где представлены различные автономные роботы – например, нашумевший Figure все еще находится на стадии валидации, но может применяться в разных областях (manufacturing, logistics, retail и чуть меньше в healthcare).

3/ AI:
▪️Топ-4 покупателя AI стартапов в 2024: NVIDIA, Snowflake, Accenture, Databricks – все купили уже по 4 стартапа. Сравните со списком 2020-2021 года, все новенькие;
▪️Только 3 из топ-8 глобальных публичных Big Techs развивают опенсорсные AI models (NVIDIA, Alibaba и та самая признанная экстремистской Meta);
▪️Аналогично, только 2 из топ-10 крупнейших по фандированию частных компаний развивают опенсорсные модели (xAI и Mistral);
▪️Еще залипательно – график на странице 63 с падением цены за токен у ChatGPT:
▫️GPT-4: $36 (per 1M token);
▫️GPT-4 Turbo: $14;
▫️GPT-4o: $7;
▫️GPT-4o: $4 (та же модель, просто падение цены);
▫️GPT-4o mini: $0.25;
▪️США это 71% фандинга в AI и 43% всех AI компаний. Близко ни-ко-го.

4/ Retail & consumer:
▪️Generative AI дает возможность персонализировать коммуникацию с клиентом на основе тех данных, которые есть у компаний. Например, TESCO хочет использовать данные покупок с членской карты для персональных рекомендаций более здоровых продуктов с помощью естественного языка.

5/ Industrials:
▪️Большинство Big Techs не просто инвестируют в датацентры, но также и становятся инноваторами в области ядерной энергетики, чтобы поддержать эффективность их работы. Да, Microsoft, Amazon, Google и другие строят реакторы! Правда, вместе с партнерами, не совсем уж сами;
▪️Полет в космос стал в 8х дешевле с 2008 года.

6/ Отдельно – доля стартапов в разных областях, которые находятся на продвинутой стадии развития продукта (в терминологии CB Insights – deploying, scaling или established), в скобках доля established игроков (условно больших):
▪️B2B wealth tech startups: 83% (0%);
▪️Blockchain companies funded in 2024: 41% (1%);
▪️AI companies funded in 2024: 60% (1%).

👉 Вот и все для саммари. Сам отчет на [93 страницы] качайте по ссылке: https://www.cbinsights.com/research/report/top-tech-trends-2025/

@proVenture

#research #trends #ai

Вы знали, что одной из самых ключевых метрик Dropbox является “среднее количество новых загруженных файлов в день”?

Это вывод из анализа кейса по Dropbox на предмет управления вовлеченностью пользователей, с которого началось наше знакомство с Кристиной Гусевой, автором Telegram-канала Product Games.

Кристина работает продактом в New Yorker в Германии, до этого работала в ВТБ и стартапах. И у нее супер-сочная концентрация контента для продактов и в целом команд в технологических бизнесах в канале и вокруг.

Следите за руками:

1️⃣ Подборка нескольких крутых постов из канала Product Games, чтобы вы оценили широту:
▪️Если мы разрабатываем продукт для массового пользователя, то при привлечении мы должны делать ставку на виральность.
▪️Если мы хотим присмотреться к новому коллеге, то вместо или в дополнение к тестовому можем предложить поработать пару дней - недель вместе с командой.
▪️Совмещать родительство и ИТ возможно, один из важных навыков для этого - уметь делегировать и выполнять часть задач со смартфона.
▪️Четырехдневку уже тестируют в странах Европы, по результатам теста продуктивность не упала или даже выросла. Так что пока тренд только набирает обороты, можно взять себе на заметку, как идею для улучшения бренда работодателя.

2️⃣ А по этой ссылке можно найти все встречи с приглашенными экспертами: здесь и про AI для продактов, и как проводить discovery, и что такое саббатикал, и многое другое. Аж 20 выпусков! Это как бесплатная мини-энциклопедия от практиков.

3️⃣ А еще невозможно не выделить закрепленное сообщение для знакомства с каналом и его автором – там сразу наикрутейшая подборка уже наполненных тематик, например:
🤝 4 поста про трудоустройство.
👋 3 поста про коммуникации.
👀 8 постов о насмотренности и развитии продукта.
🎥 20 стримов канала (о которых уже говорилось выше).
📲 Ссылка на папку с 34-мя каналами для продактов.
🧑 Доска консультантов для поиска продакта на проект.

4️⃣ Отдельно стоит отметить, что у Кристины вокруг канала появилось много крутых ништяков, которые точно будут интересны продактам, в частности:
💼 Кейс-клуб для продактов;
🗣 Бот @PMCasesBot, который помогает готовиться к собеседованиям.

👉 В общем, господа продакты и прочие заинтересованные в карьере и трендах в технологиях, подписывайтесь на канал Product Games и получайте удовольствие!

Реклама. Гусева Кристина Эдуардовна. ИНН 772145284699
erid 2SDnjdWroMD

​​🔥🔥🔥 Как получить идею хорошего стартапа? Фреймворк от Пола Грэма.

Редко мы здесь постим нечто более-менее старое, но тут захотелось. Дан Анкль (indie предприниматель) сгруппировал тезисы Пола Грэма (Y Combinator) из его книги 2012 года под названием “How to Get Startup Ideas”.

1/ Давайте посмотрим сначала на все секции этого фреймворка:
▪️Utility Over Novelty;
▪️Target Urgent Needs;
▪️Live in the Future;
▪️Solve Your Problems;
▪️Mix Expertise;
▪️Embrace Competition;
▪️Challenge Your Filters;
▪️Hedgehog Concept;
▪️Lean Startup.

2/ Общий принцип таких фреймворков – вы их лучше прочитайте сами. Что-то напомнит вам ваши собственные мысли (вы в них больше утвердитесь), а что-то будет для вас самих новое. Но по той же логике хочется несколько мыслей подсветить из фреймворка.

▫️Utility Over Novelty: речь идет о том, что стоит фокусироваться в первую очередь на чем-то утилитарном, реальном, и уже во вторую – насколько это будет новаторским. И хотя единороги создаются как правило только в том случае, если есть оба компонента, это утверждение очень важное. Y Combinator ругают, что они инвестируют в похожие модели, похожие компании – ну так это работает, если паттерны нашлись.

▫️Mix Expertise: тот случай, когда название не позволяет прочувствовать глубину. Пол говорит, что вам нужно комбинировать области – нечто, где вы можете взглянуть свежим взглядом и нечто, где у вас есть устойчивая доменная экспертиза. Например, вы гуру программирования (это ваш домен), но не понимаете в медицине (можете снаружи посмотреть на проблемы). Именно поэтому не стоит удивляться, что страховую компанию Lemonade создали Дэниель Штрайбер и Шаи Винингер без опыта в страховании, а Uber создал Трэвис Каланик без опыта в логистике.

▫️Challenge Your Filters: часто бывает, что мы слишком зашорены и пытаемся садить с FOMO, когда вокруг кто-то что-то делает. Мы стараемся придумать что-то такое же, что в тренде. Интересное, вроде бы. Но это не всегда верно – если мы играем вдолгую, то нам не очень важны циклы – мы думаем на 10 лет вперед. Можно придумать какую-то скучную, но реальную проблему, которая мало кому будет интересна, и вознестись на ее решении. Отбросьте предрассудки, отбросьте фильтры.

👉 Ссылка на статью Дана: https://www.ankle.io/posts/startup-ideas-diagrams
📎 В сообщении ниже удобно собранная презентация на 10 слайдов для более подробного изучения.

@proVenture

#howtovc #полезное

✅ Поддержите на Product Hunt инструмент для поиска клиентов в соцсетях и картах!

Биздевы и предприниматели часто сталкиваются с вызовом: как эффективно находить B2B клиентов? Большинство методов крутится вокруг LinkedIn. Но что, если вашей аудитории там нет?

Ребята из SocLeads хотят решить эту проблему, предлагая данные из альтернативных источников. И делают сейчас со своим решением лонч на Product Hunt!

👉 Сразу ссылка на лонч на Product Hunt: https://www.producthunt.com/posts/socleads-2

Что умеет SocLeads?
▪️Искать потенциальных клиентов по ключевым словам, хэштегам и геолокации в соцсетях и картах.
▪️Скрапить данные без дополнительного кода, плагинов и аккаунтов.
▪️Валидировать найденные email'ы.

Сервис работает исключительно с публичными данными и без авторизации — ребята говорят, что все легально и прозрачно.

❗️ Как водится, мы спрашиваем про бонусы для тех, поддерживает лонч:
▫️20% скидка на первый месяц для всех проголосовавших.
▫️Для активных комментаторов — 20% скидка на три месяца. Так что делитесь опытом, оставляйте полезные комментарии и помогайте нам становиться лучше!

👉 Еще раз ссылка на лонч: https://www.producthunt.com/posts/socleads-2

#producthunt

​​🔥 Ultimate Venture Capital Notion Guide 2.0.

Мой друг и теперь еще и мой коллега по R136 Ventures Павел Прата регулярно делает прикольную и полезную вещь – он ведет скорее уже даже не гайд, а на текущий момент едва ли не самую большую библиотеку с огромным количеством ресурсов про VC.

Хотите поднимать инвестиции от VC фондов? Там есть все, чтобы начать быстро. Хотите развивать свою карьеру в VC? Там есть подборка ресурсов, чтобы быть в тренде. Хотите разобраться, на каком языке говорят инвесторы? Там есть глоссарий.

Это все называется VC Sandbox.

Павел недавно писал у себя в Linkedin о том, что он запустил новую версию своего сэндбокса, актуализировал – теперь это уже VC Sandbox 2.0.

Давайте просто приведем то, что есть внутри из самого поста:
✊ Lifetime access
📔 Glossary with 120+ terms
🗺 Fundraising roadmap
📕 Knowledge base
📋 10+ step-by-step guides
🎁 55+ fundraising templates
🤑 33,000+ investor list
🛠 List of 70+ fundraising tools
🗞 List of 20+ docs for funding round
📚 List of 30+ VC books
🎓 List of 15+ VC courses
🎙 List of 20+ VC Podcasts
🐦 List of 30+ X influencers
🎲 5 fundraising simulators
🔍 Ready-to-use Notion CRM
💡 250+ FAQ
❓ AI-powered Q&A by Notion

Эта база стоит денег, но я ее видел, она своих денег стоит, но как минимум вы можете получить FREE BOX, это сокращенная, но все еще очень полезная версия VC Sandbox 2.0. Ссылка на бесплатную версию также доступна в посте Павла.

Ну и да, если вам такие истории нравятся, оставьте Паше на Linkedin комментарий и лайк, это позволит расширить охват посту.

👉 Еще раз вот тут ссылка на сам пост в Linkedin.

P.S. А самая лучшая часть лендоса сервиса – это вот эта картинка! 😂

@proVenture

#полезное #howtovc #investors #fundraising

​​😎 Visualcapitalist: The Most Popular Generative AI Tools in 2024.

Залипательная инфографика от Visualcapitalist по данным World Bank – какие AI tools в мире самые популярные.

1/ Топ-3 по веб-трафику в марте 2024 года:
▪️ChatGPT: 2.3B посещений;
▪️Gemini: 133M;
▪️Poe: 43M.
🔹Все эти решения – чатботы.

2/ А какие топ тулы для создания изображений?
▪️Midjourney: 25M (#8 в общем списке из #15);
▪️Prezi: 18M (#9);
▪️NightCafe: 14M (#10).

3/ А есть ли что-то в рейтинге, кроме чатботов и создания изображений? Есть одно решение по генерации видео – это Runway (#14 из #15 в списке).

👉 В приложении картинка, а источник вот по этой ссылке: https://www.visualcapitalist.com/ranked-the-most-popular-generative-ai-tools-in-2024/

@proVenture

#ai #trends #research

​​🚨 Startup Struggle Survey.

Сейчас проходит конференция Slush, поэтому хорошее время рассказать кое-что ситуативное. Slush провел интересный опрос среди 1,000+ фаундеров и 250+ инвесторов в Европе, чтобы понять, каковы основные проблемы, с которыми сталкиваются стартапы по мнению самих основателей и по мнению самих инвесторов.

Вообще более полный обзор вы можете прочитать в канале Насти Карповой, но сейчас хочется сфокусироваться на нескольких моментах.

1/ Фандрейзинг vs рост бизнеса.
▪️63% - именно столько основателей назвали фандрейзинг своей самой ключевой болью на текущий момент.
Вообще топ-4 проблемы выглядят следующим образом (так получилось, что 4 очень выделяются):
▫️63% - фандрейзинг;
▫️50% - привлечение клиентов;
▫️38% - скейлинг и рост;
▫️37% - рост выручки.

▪️46.5% - именно столько инвесторов считают проблемы с ростом выручки ключевой проблемой, из-за которой они не готовы инвестировать.
Топ-4 выглядит следующим образом:
▫️46.5% - рост выручки;
▫️40.8% - скейлинг и рост;
▫️33.7% - привлечение клиентов;
▫️25.1% - фандрейзинг.

2/ Как вы можете заметить, ровно в обратном порядке расположены топовые факторы – это говорит во многом о том, что если бы у стартапа было все в порядке с ростом выручки и скейлингом, то с фандрейзингом было бы гораздо меньше проблем. Проблемы с фандрейзингом – скорее следствие проблем с бизнесом.

3/ Дополнительный момент – насколько moat на AI силен в Европе (к слову, в США уже есть некоторое охлаждение). Топ-4 (раз уж повелось по 4 в начале) экосистемных тренда по мнению инвесторов:
▪️63.6% - искусственный интеллект;
▪️10.7% - изменение климата;
▪️6.3% - изменение в геополитике;
▪️5.2% - регуляторные изменения.

4/ Как вы опять же можете заметить, это еще больше давит на фаундеров. Смотрите: с бизнесом проблемы -> сложно рейзить -> какие там темы нравятся инвесторам? -> ага, подадимся в искусственный интеллект -> ага, рынок ранний и трэкшн там найти сложно -> проблемы с бизнесом -> сложно… Ну вы поняли.

👉 Читайте исследование (опросы) полностью в блоге Slush: https://slush.org/startup-struggle-survey/

@proVenture

#trends #ai #research

​​📝 Venture Capital Survey 2024.

European Investment Fund (EIF) провел исследование среди венчурных фондов в Европе. Для тех, кто не знает – это ключевой инвестор (LP) в венчурные фонды в Европе, во многом даже в first-time funds.

Опросили они 624 управляющих фондами (398 – VC фондами, 226 – PE фондами).

Что было любопытного?

1/ Exit environment – это самая основная проблема текущего рынка по мнению большинства инвесторов. Топ-3 выглядит следующим образом:
▪️21% - exit environment;
▪️16% - Fundraising;
▪️13% - lack of sufficient private domestic LPs.

2/ Тут любопытно, что exit был на 4 месте с 11% в 2022 году, а теперь это проблема #1. А еще то, что на рынке отсутствуют частные инвесторы – это такая очень прикольная причина на всех рынках вне США. Помню, как всегда в исследованиях Венчурный Барометр по России инвесторы говорили, что, мол, есть государственное финансирование, а частного нет. Так вот, не одиноки они были, в Европе такие же боли.

3/ Fundraising же всегда является проблемой, поэтому посмотрим на него тоже. Посмотрим, какой нетто сентимент насчет фандрейзинга? Нетто сентимент – это разница между теми, кто положительно оценивает среду и теми, кто негативно. Если процент получается >0, значит, тех, кто на позитиве больше, чем тех, кто на негативе. Итак посмотрим:
▪️Сейчас: -68% (2023) -> -55% (2024). МИНУС 55! Негатив жесткий.
▫️Outlook: 17% (2023) -> 45% (2024). Инвесторы – неисправимые оптимисты, поэтому ожидание на будущее исключительно радужные.

4/ А какой нетто сентимент для exit environment?
▪️Сейчас: -65% (2023) -> -27% (2024);
▫️Outlook: +30% (2023) -> +52% (2024)

5/ Получается, что настроение улучшается относительно незначительно особенно в отношении фандрайзинга, а ожидания на будущее ну такие прям радужные!

6/ И все это на фоне того, что в структуре проданных компаний доля банкротств и ликвидаций (insolvency / liquidation) достигла 29% - это самая популярная стратегия выхода! Посмотрите на графике на другие опции – доля IPO, например, скукожилась до 4%.

7/ Еще любопытно, что в структуре продаж компаний и IPO огромную долю занимают не-европейские покупатели/биржи: 51% non-EU buyers при trade sale и аж 57% non-EU buyers при IPO. Не инвесторы локальные нужны, похоже, а нечто другое.

8/ Почему же инвесторы оптимистичны? Попробуем посмотреть на Investment Thesis и догадаться.
Топ-5 текущих и БУДУЩИХ тем, в которые инвестируют и ПЛАНИРУЮТ ИНВЕСТИРОВАТЬ инвесторы (в скобках outlook):
▪️AI/ML: 71% (66%);
▪️Deep technology: 59% (57%);
▪️Cleantech: 52% (55%);
▪️Digital health: 52% (49%);
▪️Circular economy: 39% (42%).
🔹Везде AI, друзья, везде.

В отчете вы также можете также прочитать про планы по новым сделкам, ключевые проблемы рынков капитала, роли женщин в венчуре и многом другом.

👉 Само исследование вы можете скачать по ссылке: https://www.investeurope.eu/news/newsroom/vc-and-growth-focused-firms-see-exit-and-fundraising-environment-improving-in-2025-eif-and-invest-europe-survey-finds/
👉 Или посмотреть отчет на [21 страницу] в сообщении ниже.

@proVenture

#research #howtovc

​​«Нарисуй птичку с головой кошки», «напиши за меня доклад», «спой песню "Прекрасное далеко" голосом Егора Летова» — все это типичные массовые применения нейросетей сегодня. Гигаватты мощности тратятся в основном на то, чтобы развлечь пользователя или скрыть его лень и глупость.

О том, как действительно получать пользу от ИИ, пишет Андрей Кузьминых, экс-директор по данным и ИИ стратегического блока Сбера, экс-CTO в AI-focused венчурной студии, экс-Accenture. В своем канале он делится конкретными кейсами, связанными c созданием ИИ-продуктов.

Ему 29 лет, и в его портфолио множество проектов, от ИИ-трансформации Сбера до создания ИИ-автопилота для гоночных автомобилей.

Вот подборка интересных постов:

1️⃣ Рассказ о том, как в масштабах огромной корпорации получилось дать топ-менеджменту инструментарий для принятия обоснованных бизнес-решений.

2️⃣ Как поставить свой блог на автопилот: что делать, если блог вести вроде бы надо, но лень.

3️⃣ Как научить ИИ обходить ИИ-детекторы.

4️⃣ Рассказ о создании ИИ-дейтинга, который не выжил, потому что оказался слишком хорош

5️⃣ Как кратно повысить свою производительность при помощи 5 нейросетей.

Кроме того, Андрей любит порассуждать о различных применениях ИИ сегодня и в будущем: медицина, робототехника, военное дело, путь к AGI, Нобелевская премия по химии и нейросекстинг — обо всем этом тоже можно прочесть в его канале.

👉 Если вам нравится наблюдать за работой профессионалов и вы увлечены ИИ так же, как Андрей — подпишитесь на его канал, пока ИИ не сделал это за вас!

😁 P.S. Чтобы не быть голословными, посмотрите на "птичку с головой кошки". Любопытные фото и видео в канале Андрея тоже есть!

​​🌅 Midmarket M&A оживает в этом году.

Об этом свидетельствуют данные Carta о динамике поглощений стартапов.

Carta выделяет две категории – стартапы, которые подняли менее $10M и которые подняли $10M и более.

1/ Посмотрим на общую цифру:
▪️Q3’23: 131
▪️Q4’23: 144
▪️Q1’24: 151
▪️Q2’24: 158
▪️Q3’24: 170
🔹Динамика явно положительная.

2/ Давайте посмотрим отдельно категорию в $10M+, потому что на такие сделки уже практически без вариантов тратятся деньги (ну или акционерный капитал в виде свопа), это не возможные поглощения за бесценок, чтобы не закрывать фирму:
▪️Q3’23: 55
▪️Q4’23: 52
▪️Q1’24: 69
▪️Q2’24: 69
▪️Q3’24: 77
🔹А тут еще лучше видно, что количество сделок значительно выросло.

3/ Любопытно, что по общему количеству M&A сделок мы уже на уровне пикровых значений в Q1’22-Q2’22, когда было 177-179, а по количеству поглощений стартапов $10M+ так и вовсе достигли пикового уровня в 77 сделок от Q3’22.

4/ В целом сейчас огромное количество стартапов делает две вещи параллельно – ищет инвесторов для раунда, и пытается найти покупателей на весь бизнес. Такой рынок, но главное управлять этим процессом здраво, за двумя зайцами, как говорится, может и не получиться.

👉 Ссылка на пост Питера Уолкера (Carta) с этой статистикой: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7256791999981203458/

@proVenture

#M&A #exits #research #trends

​​🔥🔥🔥 The Pipeline Metrics That Matter.

Крутая статья! После рассмотрения метрик SaaS стартапов, которые имеют значение (см. вот этот пост), стоит поделиться также метриками по пайплайну, которые имеют значения.

Это статья Дэвида Сакса и Этана Руби (Craft Ventures).

Поехали:

1/ Начнем с простого – ключевые метрики формирования пайплайна (Pipeline Generation Metrics):
▪️Opportunities Created – количество потенциальных сделок.
▪️Pipeline Value Created – совокупный ARR этих сделок (как правило ARR, но может быть и TCV).
▪️Win Rate – каков процент выигрыша, когда клиент в итоге подписывает сделки. Считается, что он должен быть ~20%.

2/ Метрики конверсии (Pipeline Conversion Metrics)
▪️Sales Cycle Length – срок продаж, легко может быть 6-9 месяцев для heavy b2b продуктов.
▪️Cohorted Win Rates – тот же процент выигрыша контрактов с клиентами, но только по когортам, в зависимости от того, когда эти клиенты появились в пайплайне. Например, вы можете узнать, что вы чаще всего теряете клиентов на 2-й месяц существования в воронке, но среди тех, кто переживают этот 2-й месяц, процент выигрыша очень высок. Это позволит вам понять, что нужно помогать клиенту переживать этот сложный период с вами и оставаться в седле.
▪️Stage Conversion Rate – с какой конверсией контракты переходят от одной стадии к другой по циклу продаж. Опять же, понимание этого позволит понять, какая стадия самая сложная, чтобы понять, на чем фокусироваться.
▪️Average Time per Stage – позволяет понять, сколько времени клиент тратит, находясь на определенной стадии. Он часто может просто “протухать”, поскольку задержки на каком-то этапе слишком велики.

3/ Метрики активного пайплайна (Active Pipeline Metrics)
▪️Open Pipeline by Close Date – в данной ситуации close date оценочная величина. Ваши сейлзы прикидывают, когда контракт должен закрыться, а вы понимаете, когда ждать новых клиентов в совокупности. У вас может быть большой продаж, но длинный цикл продаж, тогда могут быть проблемы с обороткой, потому что денег от клиентов ждать долго.
▪️Weighted Pipeline – это размер ARR вашего пайплайна умноженный на вероятность выигрыша. Она меняется в зависимости от стадии продажи. Позволяет спрогнозировать выручку так-то.
▪️Pipeline Waterfall – это некоторый итоговый график, позволяет понять, за счет чего увеличивается или сокращается ваш пайплайн. Посмотрите на графике на картинке – во-первых, это красиво.

Вот такие метрики мы рассмотрели. Пользуйтесь плейбуком.

👉 А ссылка на статью тут: https://sacks.substack.com/p/the-pipeline-metrics-that-matter

@proVenture

#saas #benchmarks

Давайте прокачаем вашу компанию на бизнес-кэмпе?

С 24 по 29 ноября в пятизвёздочном отеле соберутся 250 предпринимателей с оборотом компаний от $1M до $150M. Эти 4 дня будут посвящены масштабированию прибыли компаний через построение эффективных команд. А также совместному отдыху.

Тренировка коммуникации в команде, создания команд, управления, создания стратегии масштабирования.

Что ждёт участников:
▪️ Выступления предпринимателей Алексея Васильчука, Оскара Хартмана и спикеров из списка Forbes;
▪️ Тренинг-игра «Команда 2.0», для тренировки создания автономных команд, которые растят бизнес;
▪️ Мастермайнды с предпринимателями и миллиардерами из Forbes;
▪️ Совместный отдых, барбекю, баня, спорт.

Каждый участник получит 250 лояльных бизнес-друзей, через которых можно решить любой вопрос, и индивидуальный план масштабирования своего бизнеса.

Организатор кэмпа – Павел Гительман:
🔹 Создатель ТОП-5 маркетинговых агентств в России RT:A;
🔹 Ютуб-блогер со 118М просмотров (Артемий Лебедев - один из героев канала);
🔹 Автор тренинга “Команда”, который прошли 700+ предпринимателей со всего мира с оценкой 9,85 из 10.

👉 Чтобы получить презентацию и узнать условия участия в кэмпе – переходите по ссылке: https://salebot.site/md/Business_CampG

Реклама. Gitelman Group L.L.C.-FZ.
Регистрационный номер: 2312341
erid: 2VtzquWtVLy

​​🤑 Visualcapitalist: The Companies Acquiring the Most Startups (2000-2024).

Кто может поглотить/приобрести ваш стартап? Никогда не рано об этом задумываться. Visualcapitalist взял данные Crunchbase и сделал инфографику по компаниям, которые купили больше всего стартапов в период с 2000 по 1П 2024 года.

1/ Что получилось?
▪️В списке 15 компаний, каждая из которых купила больше 30 стартапов за неполные 3.5 года (почти по 10 в год);
▪️Всего 4 из 15 таких компаний не находятся в США;
▪️В списке в основном технологические компании, но есть и Accenture (#4, формально консалтинг) ил Roche (#14, формально фарм-производитель).

2/ А кто же в топе?
▪️Alphabet (материнская структура Google): 222;
▪️Microsoft: 140;
▪️Cisco: 134.

👉 Более детально читайте по ссылке: https://www.visualcapitalist.com/ranked-the-companies-acquiring-the-most-startups-2000-2024/

@proVenture

#research #exit

​​Go-to-Market Milestones: A Roadmap for Scaling Your Startup.

Действительно интересный гайд по тому, как оценивать свой рынок и формировать go-to-market стратегию. Его написал Шон Эллис (ex-Bounce, Dropbox, Eventbrite, Lookout, and LogMeIn) вместе с Майей Войе (GTM-консультант).

1/ Начнем с того, что go-to-market состоит из 4 стадий:
▪️Problem-Solution-Fit: самое начало, первые пользователи (иногда платящие). Мы проверяем, можем ли мы для FFF клиентов решить проблему.
▪️Product-Market-Fit: на этой стадии уже есть понимание, что клиенты готовы платить, выручка растет, retention тоже.
▪️Go-to-market fit: на этом этапе мы понимаем, что наши GTM могут масштабироваться, наращиваем команду и продажи.
▪️Scaling: ищем новые рынки, новый дополнительный PMF, запускаем новые продукты.

2/ Каковы же ключевые реперные точки (milestones) для стартапа в поисках go-to-market fit?
▫️Для начала нужно найти ранние сигналы наличия PMF – для этого есть фреймворк из 9 шагов (от идеи до MVP и потом до анализа).
▫️Нужно сфокусироваться на метриках, которые имеют значение – обычно у компании есть одна NSM (North Star Metric), но много OMTM (one-time metric that matters) – последние могут меняться каждые 2-6 месяцев в зависимости от фокуса. Анализ метрик позволит вам получить инсайты, которые позволят действовать дальше.
▫️Выявить ключевой value для клиента – нужно по максимуму упростить технические моменты (типа процесса онбординга) и выявить причины активации, удержания и продления подписок.
Применить бизнес модель. Если вы поняли ценность продукта, то важно уже из него делать бизнес и продавать вовсю. Для этого существуют 5 методов определения прайсинга (читайте подробнее в статье).
▫️Далее стоит найти масштабируемые каналы GTM – как это сделать распишем чуть ниже.
▫️Фокусируйтесь на brand experience вместо brand awareness – это очень глубокая мысль. Позитивный опыт гораздо более важен в долгосрочном периоде, чем просто осведомленность о бренде.
▫️CEO-led growth – часто на следующем этапе очень многое зависит от CEO, именно он обладает всеми предыдущими знаниями и способен дать импульс росту продаж компании.
▫️Адаптируйтесь по мере насыщения каналов – например, можете аллоцировать 80% ресурсов на работу с продвинутыми GTM каналами, а 10-20% на эксперименты и поиск новых каналов.
▫️Стройте компанию, которая способна масштабироваться (build for scale). Это очень важно, чтобы в компании были выстроены процессы для масштабирования не только штата, но и инфраструктуры, процессов и других элементов.

3/ Отдельно рассмотрим один фреймворк – как искать масштабируемые GTM стратегии? Смотрите ее в приложении.
🔹Поговорите с вашими клиентами – поймите их путь с покупке и то, как они искали решение для себя.
🔹Проведите исследование ваших конкурентов – что они делают? Как привлекают клиентов? Можете использовать Competitors app, Similarweb, Semrush для начала.
🔹Сыграйте на ваших сильных сторонах – может быть, вы хорошо пишите или хорошо получаетесь на камеру? Используйте это в формировании GTM каналов.
🔹Выберете 2-3 стратегии и протестируйте – inbound/outbound, community, ABM и прочее.
🔹Оставьте выбранные каналы на некоторое время, хотя бы на 1-3 месяца. Так вы получите критическую массу данных, чтобы проверить эффективность.

4/ Авторы отмечают, что в целом очень важно держаться курса, стараться не пропускать этапы. Укрепление ваших усилий в GTM не только и не столько заключается в стратегии spray and pray, сколько в beachhead стратегии, когда у вас создается основа развития дополнительных GTM каналов.

👉 Ссылка на полную статью с КУЧЕЙ полезных схем: https://seanellis.substack.com/p/go-to-market-milestones-a-roadmap

@proVenture

#howtovc #полезное #edu

🚀 8 вопросов по раунду #61 – блиц для основателей стартапов.

Сегодня у нас в рубрике #прораунды не сын маминой подруги, а настоящий “приятель”! Вот такой кринжовой шуткой мы подводим вас к тому, что в сегодняшнем выпуске принимает участие стартап Buddy AI, который недавно поднял $11M от BITKRAFT Ventures with participation from One Way Ventures, J Ventures, and Point72 Ventures. Его со-основатель Иван Крюков любезно согласился ответить на вопросы, за что ему большое спасибо!

Поехали!

1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
2 месяца заняла подготовка. 1 месяц пробных питчей и переработки материалов. Далее 3 месяца интенсивных питчей. Потом примерно 2 - 3 недели заняла новая переработка материалов. Потом еще 2 месяца питчей. Потом 1 месяц на доформирование раунда после нахождения лида и получения Term Sheet, а также 3 недели на финальный DD.
[прим.: итого получается 7.5 месяцев интенсивные питчи и всего 10.5 месяцев с подготовкой и тестами]

2. Со сколькими инвесторами общались?
186 первых встреч. И еще пара десятков обменов email’ами без встреч. В сумме больше 200 фондов.

3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️LTV/CAC;
▪️Retention;
▪️Неуверенность в том, как AI индустрия будет развиваться и defensibility в этом контексте.

4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Вдумчивость, желание понять твой бизнес глубоко;
▪️Нетворк среди инвесторов и в твоей индустрии;
▪️Готовность инвестировать время.

5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Через 1.5-2 года.

6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
4 месяца, но мы могли сократить расходы и стать прибыльными, пожертвовав ростом.

7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Текущие инвесторы. Особенно One Way Ventures и пара ангелов. One Way Ventures помогали очень сильно и на всех этапах: помогали готовить питч и data room, сделали десятки ценных интро. У нас с ними были еженедельные сверки ситуации во время фандрйезинга.

8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
▪️Главное – не сдаваться после первой сотни отказов 🙂 В мире множество фондов, нужно просто найти своего инвестора;
▪️Адаптировать питч по ходу на основе фидбека и новых результатов бизнеса;
▪️Но главное – сам бизнес. Если есть хотя бы ранний PMF и клиенты любят ваш продукт, то инвестор найдется.

👉 Подробнее про сам раунд можно прочитать тут: https://techcrunch.com/2024/10/31/buddy-ai-is-using-ai-and-gaming-to-help-children-learn-english-as-a-second-language/

@proVenture