Razmik Sukyasov

POV: ты на Бали, едешь на мотоцикле по острову и случайно натыкаешься на это 😍

Летом 2022 года я путешествовал по Аргентине, и три вещи запомнились больше всего:

1. Уровень инфляции в сотни процентов: в меню не было цен, либо они переклеивались каждый месяц.
2. Два курса валюты: официальный и черный, который отличался в три раза. Доллары можно было поменять по черному курсу в любом подпольном обменнике, которых там было много.
3. Природа — просто невероятная, посмотрите фотографии!

На днях я послушал интервью Лекса Фридмана с президентом Аргентины Хавьером Милеем, и оказывается, за год правления можно:

1. Достичь первого за 16 лет профицита бюджета.
2. Снизить инфляцию с гиперинфляционных 17,000% до 28% в год.
3. Сократить количество министерств с 20 до 8.
4. Уволить 50,000 госслужащих (примерно 2% всего трудоспособного населения страны), при этом увеличить количество полицейских, чтобы снизить уровень преступности (а с этим там действительно были проблемы: у моего гида дважды украли телефоны ее детей, подставив нож к горлу).
5. Снизить уровень бедности с 57% до 46%.
6. Очистить долги центрального банка на $45 млрд.

И всё это — за счет дерегулирования и уменьшения роли государства в экономике! Одна из целей Милея — сделать Аргентину одной из самых дерегулированных стран в мире.

Аргентина была и остается в топе моих любимых стран — я очень полюбил ее, когда был там. Искренне желаю Милею и аргентинцам успехов в их пути 🇦🇷

P.S. Русская озвучка в подкасте была сделана через ИИ 🤖

Топовое интервью основателя Revolut, рекомендую

«Suka tennis», — говорю своему тренеру по теннису, индонезийцу, каждый раз, когда у меня что-то не получается. А он довольный — в переводе с индонезийского это означает «люблю теннис».

Неделю назад OpenAI запустили их новую text-to-video модель – SORA. Вчера наконец-то добрались руки поиграться с ней. Посмотрите какие видео можно создавать за считанные минуты. Есть тариф за $200/месяц с возможностью создавать в Full HD видео продолжительностью до 20 секунд 🙃

На Бали сезон дождей. У меня со школы дождливая погода ассоциируется с умственной деятельностью. В школе это была учеба, сейчас работа 😅

Звук дождя прекрасен 😍

Вчера был на тренировке по теннису и словил себя на интересной мысли.

Первые 40 минут тренировки были в высоком и быстром темпе, в последние 20 минут мы решили перейти в чуть менее быстрый темп и мой мозг это считал как — окей, сейчас можно успокоиться, расслабиться и играть спокойнее.

Чудо. Сразу качество игры улучшилась на 30-50%, стало лучше получаться, меньше ошибок, лучше удары. Из моих действий ушла лишняя суета, спешка, которая не позволяла осознанно подходить к ударам.

Уже после тренировки сопоставил, что в жизни происходит тоже самое, когда начинаю суетиться и спешить - это только отдаляет от результатов, нежели приближает их.

Поговорил со своим другом из OpenAI на эту тему, и он подсказал что есть закон Еркса-Додсона. Суть закона в том, что умеренный стресс позволяет работать лучше, но если стресса слишком мало или слишком много, эффективность падает (попросил своего друга и график нарисовать вам).

Кто догадался как друга зовут? 🤖

Бали.

Первый раз приехал сюда ровно 2 года назад. Первые впечатления были противоречивые, даже скорее плохие.

Ежедневная жара. Мусор вокруг. Нескончаемые пробки. Большая деревня. Балли бэлли (болезнь, которой болеют почти все кто приезжают на остров).

Две недели назад приехал сюда в пятый раз и за эти две недели сформировал ровно противоположные чувства к острову.

Розовые закаты. Рисовые террасы. Вулканы. Джунгли и водопады. Обилие фруктов. Вкусная еда из любой кухни мира. Балийская архитектура и храмы. Люди. Массажи и спа. Это только то, что я нашел для себя приятным.

Так вот. Красота в глазах
смотрящего?

Кстати, у нас есть закрытый Telegram-канал для наших клиентов, где аккумулируем в реальном времени самые интересные предложения на рынке от всех застройщиков.

Если интересуетесь покупкой инвестиционной недвижимости или хотите присмотреться к рынку Бали, то напишите мне @srazmik, добавим в наш закрытый канал для клиентов ✌🏻

И вместе с командой посетил несколько брокер-туров, чтобы посмотреть какие есть сейчас интересные проекты на острове.

Понраивлся проект вилл от одного из тир-1 застройщиков на Бали, который выполнен в марокканском стиле, как вам?

P.S. Последняя фотография уже в другом комплексе сделана, от этого же застройщика, но комплекс аппартаметов

Недавно был на Бали, встречался там с нашей командой, с которой строим агентство недвижимости, используя наш продукт ChrisAI.

Это позволяет быть пользователем своего же продукта, что редко встречается в B2B-компаниях. Мы в своем агентстве тестируем самые последние фичи и гипотезы. Например, последняя помогла нам увеличить конверсию во встречу в 3 раза (смотрите скриншот, как было и как стало) — с 4,76% до 14,63%.

Это показатели с разницей в 2 недели. Используя ChrisAI, мы можем быстро вносить изменения в скрипты продаж, которые сразу же применяются в обработке всех заявок. И статистика, которую мы собираем в реальном времени, помогает понять, как изменения, которые мы сделали, влияют на результат.

Есть еще пара идей, как сильнее увеличить конверсию во встречи. Буду держать вас в курсе.

Несмотря на то, что запустились на Бали всего несколько месяцев назад, у нас уже есть первые закрытые сделки.

Средний бюджет клиента в работе у наших брокеров — около $300 тыс., минимальный — от $80 тыс.

Почему выбрали Бали? Сейчас это один из самых перспективных рынков для инвестиций в недвижимость, с самым высоким потенциалом возврата инвестиций (ROI) — 10–20% годовых в USD.

В прошлом посте обещал рассказать как мы привлекаем клиентов.

Можете сохранить себе — 3 простых канала для привлечения клиентов в B2B, которыми мы сами пользуемся:

1. Поиск и установление связей через LinkedIn

Алгоритм по шагам:
1. Собираем релевантные для нас компании: география, индустрия, размер (по кол-ву сотрудников, например)
2. Собираем релевантых сотрудников (лиц принимающих решения о покупке нашего продукта) в этих компаниях (пример: CEO, Owner, CMO и тд)
3. Отправляем коннекты с простым сообщением-знакомством (см. скрин), лучше использовать Linkedin Premium (позволяет рассылать до 250 коннектов в неделю)

2. Реклама в Facebook & Instagram

1. Определяем аудиторию широкими мазками (дальше фейсбук сам оптимизируется)
2. В креативе обращаемся к целевой аудитории и давим на боль
3. Предлагаем решение

Пример креатива можно посмотреть в посте.


3. Партнерская программа

1. Считаем максимальную сумму, которую можем платить за привлечение клиента, при этом чтобы unit-экономика билась
2. Определяем, какие компании/люди работают тесно с нашей целевой аудиторией, кто нас может познакомить с нашими потенциальными клиентами
3. Предлагаем им партнерскую программу — $ за каждую сделку с их рекомендации

Из плюсов этого канала — деньги на привлечением тратим только после подписания контракта и получением оплаты от клиента.

По всем трём каналам можно запускать гораздо более сложные и продвинутые стратегии, но для старта часто работает принцип Парето: 20% усилий приносят 80% результата.

У вас тоже пролетел сентябрь?

Месяц выдался насыщенный на события, в начале сентября вернулся из мини-отпуска.

Был на Канарах, остров оставил двоякие впечатления. С одной стороны, красивый отель с историей, в котором несколько лет назад останавливался испанский король с королевой, красивая природа, знаковый дом Колумба (тот самый, который открыл Америку).

С другой стороны - простецкие рестораны, много бездомных на улицах, большой поток мигрантов сильно чувствуется.

Вернулся бы? Не уверен. Возможно, потому что горы я люблю гораздо больше, и несправедливо отношусь к островам, даже Канарским.

После отпуска сразу полетел в Азию. Активно встречаюсь с потенциальными и действующими клиентами. Уже успел провести встречи в трёх городах: Куала-Лумпур, Бангкок и Пхукет.

Суммарно провел за эти несколько недель 9 уникальных встреч (были еще 3 повторные) с потенциальными клиентами, среди них:
- Самый крупный застройщик Малайзии с капитализацией $5 млрд.
- Самое большое агентство недвижимости в Тайланде
- Один из крупнейших застройщиков в Тайланде, где 30% компании принадлежит текущему премьер министру, 20% прошлому премьер министру

Рассказать из каких каналов и как привлекаем таких клиентов?

Приехал в Азию. Провел почти неделю в Куала-Лумпуре, завтра вылетаю в Бангкок.

Сегодня встречался с крупнейшим застройщиком в Малайзии. У них выручка $1,5 млрд, они торгуются на бирже, а капитализация компании больше $5 млрд.

Все продажи они делают инхаус, не работают с агентствами и агентами, что означает наличие тысяч лидов и десятков, если не сотен, менеджеров по продажам. Это профиль нашего идеального клиента. У них еще и свой корпоративный венчурный фонд.

И это так круто, когда ты знаешь все проблемы своих клиентов, с которыми они сталкиваются в маркетинге и продажах, и показываешь, как твой продукт их решает. У таких клиентов сразу загораются глаза.

Встречу организовали через нашего инвестора, и это пример, как инвесторы могут быть полезны не только деньгами, но и своим нетворком и опытом.

Ищу бизнес-ассистента

Мне нужен человек, который будет готов к большому объему работы и быстро расти.

Это отличная возможность, чтобы начать работать на зарубежном рынке, прокачать свои знания и навыки, вырасти в несколько раз в доходе за 1-2 года, и качественно расширить свой нетворк.

Прочитать про вакансию, условия и откликнуться можно здесь.

Софт скиллы, которые важны:
Быть преданным работе и тому что ты делаешь. Иметь горящие глаза и любознательность. Иметь нетерпимость к посредственной работе и результатам. Обращать внимание на детали. Иметь открытое сознание и быть готовым учиться. Иметь системное мышление. Уметь нести ответственность. Быстро соображать и иметь критическое мышление. Уметь просто выражать свои мысли. Быть эмоционально стабильным и стрессоустойчивым.

Хард скиллы, которые важны:
• Английский не ниже B2
• Уметь работать с таблицами (не требуется знаний сложным формул)
• Уметь решать задачи используя ChatGPT и другие AI инструменты
• Опыт управления проектами, опыт в маркетинге, опыт работы с CRM-системами, опыт постановки ТЗ — будет дополнительным плюсом

Идеально подойдет тем, кто очень предприимчивый, любит копать в маркетинг, продажи, управление проектами и технологиями и искал возможность, где сможет прокачаться сразу во всех направлениях.

Еще вакансии:

У нас еще открыта вакансия на биздева. Идеально подойдет тем, кто работает в продажах, понимает немного в технологиях и хочет с нами продавать ai-технологии компаниям - откликнуться можно здесь.

И есть вакансия на Бали (начать можно удаленно). Идеально подойдет тем, кто мечтал жить на острове, продавать красивую недвижимость и много зарабатывать - откликнуться можно здесь.

Делитесь с друзьями, вдруг это то, что они ищут прямо сейчас. Им полезно, а вам приятный бонус - 50,000 руб за рекомендацию, при успешном прохождении испытательного срока.

Познакомимся?

За последние два месяца канал вырос в 2 раза. Если раньше был знаком с большой частью подписчиков, то сейчас появилось много новых, и я хочу познакомиться с вами.

Меня зовут Размик, мне 27 лет, с первого курса занимаюсь бизнесом. Какие-то бизнесы летят, какие-то нет. Где-то удавалось хорошо заработать, где-то хорошо потерять. Но это позволило накопить большой опыт и сформировать багаж знаний. У меня достаточно высокая насмотренность в разных бизнес-моделях, за 10 лет я успел попробовать различные модели: интернет-магазин, агентство недвижимости, рекламное и веб-агентство, ресторан, компьютерный клуб, строительный бизнес, стартап быстрой доставки в Канаде. Сейчас строю стартап по созданию AI-сотрудников.

Ключевые факты обо мне:

1. Построил с партнёром агентство элитной недвижимости в России, выросли с 0 до $3 млн выручки в год. В 2021 году продали его инвесторам и ушёл в стартапы.
2. В 25 лет стал номинантом в русском Forbes "30 до 30".
3. В 2021-2022 годах строил стартап Tiggy (быстрая доставка продуктов в Канаде), привлекли $10,6 млн от европейских и американских фондов, выросли за 7 месяцев до $600,000 выручки в месяц и построили одну из лучших юнит-экономик в этой индустрии в развитых странах.
4. Выпускник Google Startup Accelerator.
5. Инвестор в кофейню своих друзей (пока моя самая успешная инвестиция, окупилась за 2 года).
6. Вместе с партнёром из агентства недвижимости в Москве запустили агентство на Бали на основе нашего решения ChrisAI, где помогаем клиентам покупать недвижимость с высокой доходностью 12-17% годовых. Пишите, если надо качественно пристроить капитал.
7. Успел пожить в Сингапуре, Куала-Лумпуре, Бангкоке, Сеуле; последние полгода живу в Барселоне.
8. За последние три года посетил почти 30 стран 🌎.

Ключевые факты о текущем стартапе:

1. Прошли лучший акселератор в ЮВА и в Сингапуре, привлекли от них инвестиции.
2. Привлекли инвестиции от tier-1 сингапурских фондов, в том числе получили инвестиции от самого первого и уважаемого сингапурского фонда.
3. Уже есть клиенты и выручка; среди клиентов — самое большое агентство недвижимости в Дубае по количеству сделок за прошлый год.
4. Клиенты компании — агентства и застройщики из 4 стран: Великобритания, ОАЭ, Таиланд, Индонезия.
5. Адвайзеры проекта: Виктор Лысенко (основатель Рокетбанка и Osome ($50 млн привлечено) и Оскар Хартманн (топ-10 ангелов мира, 18 единорогов в портфеле).

Чем могу быть полезен, мои ключевые компетенции:

1. Привлечение инвестиций: суммарно привлёк инвестиции на сумму $13 млн в пяти своих проектах.
2. Построение отделов продаж в бизнесах с высоким чеком и в B2B-бизнесах.
3. Привлечение клиентов и построение продаж для агентств недвижимости и застройщиков (продал недвижимости на $300 млн).
4. Внедрение и использование AI-технологий в продажах, маркетинге и автоматизации.
5. У меня большой нетворк, могу почти всегда быстро найти нужного человека под любой запрос.

Топ 3 полезных поста на канале:

1. Как нанять ассистента за 7 дней и потратить 5,5 часов, (74 репоста)
2. Как мы внедрили AI в свой стартап и начали внедрять AI клиентам, зачем и что можно получить (54 репоста)
3. Подкаст со мной, говорим про жизнь и стартапы (37 репостов)

Нетворкинг:

Знаю, что на меня подписаны много классных и талантливых ребят. Напишите в комментариях интро о себе, о компании, и чем можете быть полезны, и оставляйте ссылки на свои соцсети. Пост будет в закрепе канала, можно будет использовать для нетворкинга 😉

Почему агентство недвижимости — лучший бизнес, мой опыт, часть 2

Несколько недель назад я писал о том, почему агентство недвижимости — это худший бизнес, и делился своим опытом. Теперь хочу показать, как можно по-разному смотреть на одну и ту же бизнес-модель, и рассказать, почему это лучший бизнес.

1. Продукт. У агентства недвижимости очень простой продукт — это эффективно построенные маркетинг и продажи. Всего две части бизнеса, которые требуют внимания и усилий. Когда мы строили быструю доставку продуктов, у нас было 10+ команд: экспансия, операции, закупка, управление ассортиментом, маркетинг, разработка и продукт, аналитика, HR и рекрутмент, саппорт, финансы, инвестиции. Когда мы строили агентство, фуллтайм-команды были только 4 (и то, четвертая — это разработка, которая зачастую у классических агентств отсутствует). То есть весь фокус CEO/собственника бизнеса сосредоточен на продажах и маркетинге (иногда еще на эксклюзивных объектах, об этом ниже).

2. Юнит-экономика, которая прощает ошибки. Агентство недвижимости — это бизнес с высокими чеками (если это не аренда-эконом) и хорошей рентабельностью, 20-30%. Такая рентабельность позволяет делать много ошибок, работать неэффективно и всё равно зарабатывать. Когда мы строили Tiggy, то боролись за каждый 0.1% маржинальной прибыли, потому что это бизнес с низкой маржинальностью, где 5-7% рентабельности от выручки считается отличным показателем. У агентства большая устойчивость к кризисам и шокам, т. к. большая часть расходов, как правило, не фиксированная и привязана к выручке (процент от продаж у сотрудников и рекламный бюджет, который является функцией от продаж). Мы запускали агентство в 2017 году, и нам потребовалось всего 3 млн рублей инвестиций, тогда как быстрая доставка продуктов — это супер капиталоёмкий бизнес, который требует $100 млн+ инвестиций, чтобы его построить.

3. Краник с деньгами. У агентств есть возможность подписывать эксклюзивы с собственниками на вторичном рынке и с девелоперами на первичном рынке, получая возможность единоличной продажи их объекта. Это почти автоматически гарантирует выручку для агентства, так как этот объект, кроме него, никто не сможет продать, а значит любому покупателю или агенту от покупателя придётся делать сделку через агентство, у которого эксклюзивное право на продажу объекта.

4. Регуляции. В развитых рынках есть законы, которые регулируют рынок агентств и агентов, что защищает их от потенциальных "кидков" со стороны собственников/застройщиков/покупателей. Единственный минус — нужна лицензия для работы. В развивающихся рынках, как правило, отсутствуют какие-либо законы в этой индустрии, и любой без профильного образования/знаний может завтра начать продавать недвижимость, то есть низкий порог для входа в бизнес.

Вот так по-разному можно смотреть на одну бизнес-модель :)

Месяц назад мы решили провести эксперимент — поставили Криса (ChrisAI) продавать самого себя.

Почему появилась мысль об этом эксперименте?
Когда мы запустили трафик из Instagram и Facebook, заявки посыпались в большом количестве. Однако 90% из них оказались нецелевыми. Но среди них были и очень качественные лиды — например, самое крупное агентство недвижимости в Дубае мы закрыли через лид-форму в Instagram. Учитывая, что стоимость привлечения из этого канала была ниже, чем у классического аутрича через LinkedIn, а наш биздев и так был перегружен, мы решили попробовать: а что если дать Крису продавать самого себя?

На скриншотах вы можете увидеть результат: Крис квалифицирует лидов, передает целевые заявки менеджеру по продажам, а нецелевые закрывает. Благодаря этому у нас значительно снизилась нагрузка на биздева, и теперь мы можем обрабатывать десятки заявок в день всего одним менеджером.

Эти результаты натолкнули нас на мысль: а что если продавать Криса не только агентствам и застройщикам, но и любому бизнесу, у которого есть большой поток входящих лидов? Например, Крис может быть полезен для банков, страховых компаний, автомобильных дилеров, клиник, туристических компаний и агентств, образовательных платформ, онлайн-курсов.

Мы решили рассмотреть возможность внедрения Криса в несколько таких компаний. Если вам это интересно, заполните анкету здесь, и мы свяжемся с вами.

Если у вас есть друзья, которым это может быть полезно - пошерьте, пожалуйста, пост.