From 0 to 1 (Techstars Alumni) - B2B sales via LInkedIn🚀

Альтернатива Clay для обогащения данных для аутрича

Одному из клиентов делаем аутрич для продукта в сфере отелей.

Из Аполло собрали тысячи компаний. Встал вопрос как их сегментировать и даже просто отсеять нерелевантные.

Пришли к таким критериям:

- Is Hotel (отель или нет)
- Hotel Size (размер отеля)
- Type (тип отеля)
- Industry (индустрия)
- Main Service (основная услуга)
- B2B/B2C
- Target Audience (их целевая аудитория)

Через Exa API одним промптом мы получаем всю эту инфу. На входе url. На выходе таблица.

Перед прогоном мы также написали Apps Script, кот. проверял битые ссылки, чтобы не тратить API кредиты в Exa.

Косты на Exa: $1/1K поисковых запросов, $2.5/1K на саммари. В итоге $3.5 на обогащение 1000 компаний.

Через Clay, чтобы выйти за пределы 100 поисковых запросов в месяц доступных на Free Plan, нужно оплатить $149/мес подписку (2000 кредитов включены).

$75/1K vs $3.5/1K.

Разница в 20 раз.

Поправьте, если я набуровил со сравнением с Clay, из тех, кто его юзал.

Книги, поглощенные за 2024 год

1. "Конец режима" (Rus, Баунов) — исследование падения трех европейских диктатур в Испании, Португалии и Греции во второй половине XX века.

2. "The Future Is History" (Eng, Gessen) — хроника судеб четырех россиян, родившихся в начале 1980-х годов, на фоне возрождения авторитаризма в России.

3. "The Man Without a Face" (Eng, Gessen) — история восхождения Владимира Путина к власти и его влияния на современную Россию.

4. "Project Hail Mary" (Eng, Weir) — история астронавта с амнезией, который должен спасти человечество, разгадывая загадку космического микроорганизма, уничтожающего звезды.

5. "The Martian" (Eng, Weir) — рассказ о борьбе астронавта за выживание на Марсе после того, как его оставили там по ошибке.

6. "Useful Delusions" (Eng, Vedantam) — исследование позитивных аспектов самообмана и его роли в нашем благополучии.

7. "The Hero with a Thousand Faces" (Eng, Campbell) — анализ общих паттернов в мифах и легендах разных культур, формулирующий концепцию "путешествия героя".

8. "The Science of Interstellar" (Eng, Thorne) — объяснение научных концепций, лежащих в основе фильма Кристофера Нолана "Интерстеллар".

9. "How to Get Rich" (Eng, Ravikant) — принципы и стратегии для создания богатства и достижения финансовой независимости.

10. "Ball Lightning" (Eng, Liu) — история исследователя, увлеченного изучением шаровой молнии после трагической гибели его родителей.

11. "Nexus" (Eng, Harari) — эволюция информационных сетей от каменного века до эпохи искусственного интеллекта.

12. "12 Rules for Life" (Eng, Peterson) — сборник из двенадцати практических правил для более осмысленной и целеустремленной жизни.

13*. “American Prometheus” (Eng, Bird/Sherwin) - масштабная биография Дж. Роберта Оппенгеймера, раскрывающая триумф и трагедию “отца атомной бомбы”, его роль в Манхэттенском проекте и последующее падение во время маккартизма.

14*. "Watership Down (The Graphic Novel) (Eng, Adams) — эпопея о приключениях группы храбрых кроликов, ищущих новый дом.

15*. "Zoology" (Eng, Smithsonian) — всеобъемлющее исследование мира животных, их поведения, анатомии и эволюции.

16*. "Poor Charlie's Almanack" (Eng, Munger) — сборник мудрости и жизненных уроков легендарного инвестора Чарли Мангера.

---

- Самая интересная фантастика: Project Hail Mary
- Самая глубокая: 12 Rules for Life
- Лучший non-fiction: Nexus
- Лучший науч-поп: The Science of Interstellar
- Лучшая биография: American Prometheus
- Самая бесполезная: How to Get Rich
- Самая трудная для чтения: The Hero with a Thousand Faces

* 13-я - аудиокнига, 14-я в процессе, 15-я в процессе, 16-я - не дочитал.

Следующая на очереди: Beyond Order: 12 More Rules for Life (Eng, Peterson)

Урок #3: Как технологии разблокировали дремавшую страсть

🚀 Возврат к истокам стал важной частью моего года.

Я инженер по образованию, а с кодингом познакомился еще в школе через Pascal. Ходил в ДДЮ (Дом детского и юношеского творчества), где в конце уроков мы играли в Diablo. Тогда я кодил простые игры, шашки и аналог Paint, даже выигрывал несколько конкурсов. 🎮✨

В этом году сначала LLM, а затем Cursor помогли разблокировать мою дремавшую страсть к программированию.

Эти технологии поймали меня в "sweet spot": у меня есть фундаментальное понимание алгоритмов и логики кода. Этого достаточно, чтобы эффективно микроменеджить AI и итерировать через проблемы, если они возникают.

Без Курсора я вряд ли взялся бы сейчас за смену карьеры и изучение full stack разработки. 💡🔍

У меня есть четкое ощущение, что я стал ближе к себе, идентифицируюсь с CTO-фаундером.

У меня хватает усидчивости и базы знаний, чтобы со скоростью света создавать MVP и доводить full stack проекты до конца. С помощью AI я могу делать это в 10-30 раз быстрее, чем если бы писал код вручную. 🚧🏗️

Конечно, AI пока еще не полноценный разработчик, которому можно делегировать весь проект. Иногда приходится часами искать баги, что вдобавок усугубляется моей ограниченной компетенцией. ⏳🐛

Одним из ускоряющим доп. инструментом стал Wispr Flow для диктовки.

Теперь я не "пишу" код на английском, а наговариваю его. По началу это было непривычно, но со временем я расслабился, и процесс стал продуктивным.

Хотя я свободно владею десятипальцевой слепой печатью на двух языках, голос все равно быстрее. 🎙️💻

В Курсоре мне нравится баланс. Это не черный ящик: я вижу все файлы и базово понимаю, как все устроено. Иногда я нахожу баги быстрее, чем AI

При этом нет ощущения потерянности в коде, несмотря на то, что использую новый для себя фреймворк Next.js и язык TypeScript. 📂👨‍💻

С AI-компаньоном стало невероятно быстро осваивать новые компоненты стека, такие как подключение авторизации, работа с базами данных, API и интеграция платежных систем. 🌐🔧

Теперь learning curve с LLM выглядит совсем иначе.

Да, мы становимся более зависимыми от технологий, и вероятно, со временем чисто биологическая форма станет редкостью. Вероятно, это естественный путь эволюции. 🧠

Урок #2: Суперсила зафиксирована

♫ Пишу это под музыку из плейлиста "Inspiring music for writing". Несмотря на пронзительность скрипок, если мелодия создает пространство, мысли плавно просачиваются через решето сознания и находят путь к виртуальному листу.

🌍 Подобно тому, как открытие жизни за пределами Земли будет свидетельствовать о ее повсеместности, так и супернавыки, проверенные на нескольких кейсах, можно смело добавлять в арсенал.

🌟 В ноябре, на фоне кризисной финансовой ситуации, суперсилы стало проще заметить. Один за другим, я реагировал на бизнес-запросы так быстро, что иногда начинал работать еще до первого созвона с клиентом.

📚 Это принцип give first, которому меня учили в Techstars. Классика, которая работает.

⚡️ Конечно, это порой было рискованно — я мог неправильно интерпретировать задачу. Но импульс, который я запускал этим подходом, оправдывал себя. Мы начинали работать и достигали результата.

⏩ Этот импульс помогал не только отсеивать конкурентов, которые оказывались слишком медлительны (пусть даже более компетентны), но и задавал темп реализации.

🔥 Я заметил, что скорость включается не только в кризисных ситуациях, но и тогда, когда искренне резонирует с моим телесным откликом. Это похоже на интуитивное знание: проект можно осилить и зафиналить, даже если возникают рациональные сомнения.

⏳ Скорость — явление из того же спектра, что и торопливость. Здоровое проявление скорости я бы назвал динамикой. Это трансформация тени поспешности: ты понимаешь, где важно замедлиться, а где ускориться.

В противном случае возникает однобокость — либо хронический overkill, либо прокрастинация и нерешительность.

Накопилось - пособирал с чатов )

Уроки двух лет жизни в Делавере 🇺🇸

Посмотрим сколькими уроками я успею поделиться до конца года…

Урок #1: Приходить к людям, когда тебе от них ничего не нужно

🌱 Я понял значение жертвенности, но не в патологическом смысле предательства своих границ и долгосрочных интересов. 🌿

Этому помог проясниться Джордан Питерсон (дочитываю его "12 правил жизни"). 🍂

Жертвенность — это древняя, эволюционно развитая черта, которая закрепилась еще до появления религий (но, вероятно мамонты уже бродили по Земле). Она породила кооперацию, построенную на доверии, что стало основой цивилизации. 🌍

Это жертва настоящим ради будущего. Инвестиция в себя завтрашнего дня. Это умение видеть себя в контексте времени, создавая возможности. Это посев футуристических пасхалочек. 🌟

Отличный пруф ценности этого навыка — тот самый тест с зефиркой, где детям предлагали выбор: съесть одну зефирку сразу или дождаться, получив две. Дети, которые могли ждать, в будущем добивались больших успехов в жизни. 🎯

Как это проявляется во взаимодействии с людьми?

🤝 Это то, когда я готов поделиться своей энергией или ресурсами в момент, когда мне ничего не нужно от человека. Но я знаю, что это инвестиция в наши взаимоподдерживающие отношения. Либо выражение благодарности за прошлое. 💌

Это то, чему я научился во взаимодействии с Биллом — моим Airbnb хостом и американским дедушкой, человеком с огромным сердцем, надежным плечом и инженерным складом ума. 💡

Я мог зайти к нему в офис и предложить отвезти мусор до дороги, потому что четверг и я могу успеть это сделать до того, как ему везти самому. 🚗

Или я мог предложить другу оплатить билет на самолет, визу и байк на Бали — как инвестицию в долгосрочность наших отношений. 🏝️

Здесь может просматриваться расчет на будущее. Вероятно, это так. Но у меня с этим нет моральных проблем. 🌟

Альтернатива — это жизнь краткосрочными транзакциями, лишающая людей возможности добровольно проявлять доброту без давления или дедлайнов. Или не проявиться вовсе, что также приемлемо. 🌸

Это взаимовыгодная история, потому что люди любят проявлять доброту по отношению к другим. 🌈

Голосовой ассистент звонит на американский номер

https://share.vidyard.com/watch/YNuXcMGsN6VZnHyUsHo2nC?

Связал VAPI через фронтенд, чтобы звонить в конкретный барбершоп (принимаю на свой номер пока).

Показываю как есть, с небольшими багами.

Я переработал чуть логику, чтобы собранные данные отправлялись в репорте после звонка. А то иногда Шрея пропускала этот шаг и не отправляла в базу данных.

Но это аукнулось тем, что она упорно либо вписывает 2023 год, либо берёт левую дату несмотря на разъяснения.

Модель gpt 4o. Стоимость демо-звонка $0.12. Задержка: ~750 ms.

🎥 Записал короткий тур по платформе VAPI, на базе которой собираю голосового ассистента.

🔹 Во второй части видео — демонстрация новой функции: проверка Google Календаря в режиме реального разговора.

Смотреть на YouTube: https://youtu.be/YJpxVxtJA6w?si=Uts23-dWeIJyELF4

Фронтенд для AI звонков барбершопам практически готов 💈

Записал вам демо-видос: https://share.vidyard.com/watch/A9B49hoqQH2DB5g7QXWfbZ

Что внедрил:

1. Google Places API
Для поиска и получения детальной информации о парикмахерских в указанном районе (рейтинги, отзывы, часы работы).

2. Google Distance Matrix API
Для расчета времени поездки и расстояния между клиентом и парикмахерскими с учетом реальных дорог (пока без учета пробок).

3. Google Geocoding API
Для преобразования координат в понятные адреса и названия районов, и наоборот.

4. Browser Geolocation API
Для автоматического определения координат пользователя через браузер (широта и долгота).

5. Google Calendar API
Для синхронизация с календарем и проверки конфликтов.

P.S. У подруги уже запрос на Nail salons, лол 💅

P.P.S. Уж простите за американские барбершопы с ценами в рупиях ))

Научил голосового ассистента вытаскивать информацию о выбранном барбершопе из таблицы, чтобы уже окончательно и бесповоротно назначить встречу с парикмахером.

На бекенде это API endpoint с server actions, кот. тащит данные из supabase.

Не удержался и назвал её именем моей прошлой романтической увлечённости 😅

Прости, Шрея…

Пасиб Cartesia за Indian lady голос.

Потроллил AI от души 🤪

Упорно вытаскивает нужную инфу несмотря на мои попытки её отвлечь.

Всё та же моделька gpt-4o-mini (нецензурная версия разговора)

Тем временем, научил её класть собранные данные в Supabase базу данных.

Флоу сейчас такой:

- Сандра → "Цена?"
- Клиент → "20000"
- Сандра → "Время?"
- Клиент → "Завтра в 14:00"
- Сандра → Вызов тула: Проверка даты
- Сандра → "16 декабря в 14:00?"
- Клиент → "Да"
- Сандра → "Поняла"
- Сандра → Вызов тула: Сохранение в базу

Всё дело в верблюдах 🐫

Добавил простой tool, к которому ассистент должен обратиться, чтобы узнать текущее время.

API endpoint на Vercel возвращает текущее время, дату и день недели на Бали.

Вызов тула обозначен в речи как “let me check the calendar”.

Долго фейлился вызов тула.

Итерировали вместе с Claude Sonnet 3.5 и GPT o1.

В итоге косяк оказался в том, что мы использовали snake_case вместо camelCase.

Второй косяк в самом разговоре.

Иногда несмотря на указания системного промпта НЕ называть цену через нули: five zero zero zero zero, gpt4o-mini игнорит гайдлайн.

Gpt4o более внимателен.

Переработал промпт и на записи сейчас gpt4o-mini. Звучит норм.

В конце звонка саммари собирает всё, что нужно для сравнения салонов:

{
Earliest Available Date: "16-12-2024"
Earliest Available Time: "12:00"
Men's Haircut Price (IDR): 50000
}

Олдскульный канбан

Справа карточки to do.

Слева - одна в процессе.

Если таск завершен, то на обратной стороне пишу Done, разрываю карточку на 2 части и выкидываю.

Взаимодействие с реальными объектами лучше закрепляет дофаминовую петлю.

🎧 Crazy P: Heartbreaker

Все видели наверняка Sora от OpenAI, но как насчет Runway?

Сногсшибательное демо их последней модели Gen-3 Alpha: https://youtu.be/nByslCkykj8?si=CnYct5tPzfJCJvtn

А это мой маленький эксперимент:

По AI картинке - 10 секундный пролёт дрона для документалки по промпту:

An award winning documentary about balinese hidden places, wide angle shot showcasing the jungle river, dynamic movement, this video is incredibly detailed and high resolution, the sharp focus and cinematic light is impressive, a masterpiece.

P.S. узнал от Rory Flynn: https://x.com/Ror_Fly - он потрясающие ролики творит.

Лидген на отраслевых выставках

За пару дней захакатонил тул, который обрабатывает лиды с выставок.

- Кушает сфотканные визитки, текстовые заметки и голосовухи.

- Находит недостающие данные на компанию лида, вебсайт компании и Linkedin

- Скорит лиды на основе всего этого добра.

- Ну и конечно составляет персонализированные фоллоапы.

8-минутное демо на русском: https://share.vidyard.com/watch/MyKNXshVELb7eMhsJRo87T?

Почему-то более бегло получилось на англ: https://share.vidyard.com/watch/gb1smPEVuHELgLqk2NjFwe?

За любой крутой бизнес-идеей всегда стоят насмотренность, опыт и личные инсайты

Эти важные элементы становятся доступными только благодаря людям с похожими ценностями и амбициями.

Именно так рождаются сильные сообщества с огромным потенциалом и неисчерпаемыми ресурсами.

Я состою в одном из таких сообществ — и скажу одно: для меня Hegai — это 24/7 поддержка, и львиная доля возможностей пришла именно оттуда.

Здесь любой запрос быстро превращается в конкретное решение.

Ребята в сообществе собрали папку из участников и просто крутых ребят — это лишь малая часть наших предпринимателей, но отличный способ лучше узнать сообщество, вдохновиться и получить свежие идеи о построении стартапов и бизнесов.

Многих я знаю лично — мы участвовали в мастермайндах и делали совместные проекты.

Знакомьтесь с сообществом и с ребятами!

Еще раз ссылка на папку: https://t.me/addlist/KdkyUwYIQOg4ZDUy

From 0 to 1 (Techstars Alumni) - B2B sales via LInkedIn/Emails 🚀 pinned «Автоматизации за день 🚀 Ребят, я тут обнаружил еще одну свою суперсилу 🖖 Натаскался в том, чтобы предельно быстро кодить автоматизации - от однофункциональных фич типа найти официальный домен по названию компанию до полноценного SaaS c базами данных, аутентификацией…»

Автоматизации за день 🚀

Ребят, я тут обнаружил еще одну свою суперсилу 🖖

Натаскался в том, чтобы предельно быстро кодить автоматизации - от однофункциональных фич типа найти официальный домен по названию компанию до полноценного SaaS c базами данных, аутентификацией, внешними API включая AI и приемом платежей.

Что-то могу сделать буквально за 1 день. С фронтендом и бэкендом.

Чётко понимаю, что это то, чем нереально по кайфу заниматься и в чём я хорош.

Буду рад запросам @badgerhoneymoon 🦾

Продолжаю пилить SaaS плагин для Linked Helper

Во вторник демо-кол с Head of Product Linked Helper.

Буду показывать то, что за месяц запилил.

Идеально, если получится партнёрку замутить.

У них 95% моих потенциальных клиентов.

Дошел до функционала уведомлений.

2 итерации и через v0 есть шаблон для нового компонента.

До сих пор ощущение магии 🧙

Кстати, кто юзает Linkedn Helper и управляет 2+ профилями - велком в первые тестеры :)

3 типа канала привлечения юзеров

У одного из маркетологов подсмотрел как он разбивает каналы привлечения на 3 типа.

1. Алгоритмический [твиттер, инста, тикток]

- К примеру удачный пост в X завирусился и вырастил вашему трекшн пик Бурдж Халифы. Из-за постоянных изменений алгоритмов этот канал довольно непредсказуем.

Постоянно в X вижу как люди в шоке, что их пост “пошёл” по многотысячным рукам.

2. Долгосрочный [seo, youtube, email marketing (newsletters)]

- Плавно растет, накапливается и генерирует трафик даже спустя время. До сих пор получаю клиентов благодаря давно написанной статье на vc.ru по аутрич гайду.

Кстати беслатные инструменты это отличный тренд в генерации трафика. Тем более с AI пилить их невероятно быстро.

3. Прямой [платная реклама, продуктовые каталоги, холодный аутрич]

- Наиболее проактивный канал, через который довольно быстро приходит фидбек от рынка и результаты от теста гипотез.

—

Суть в том, чтобы все три типа культивировать для системного роста.

Несмотря на то, что порог входа в аутрич довольно хлёсткий, это наиболее предсказуемая и эффективная моделька, если вам нужно динамично расти.

Особенно если вы уже научились продавать и время масштабироваться.

Порог входа мы помогаем снизить — выстраиваем отдел лидгена под ключ за единоразовое вознаграждение. На выходе у вас система + экспертиза.

Один из клиентов, которому настраивали in-house лидген-машинку наслаждается самой низкой стоимостью лида из LinkedIn аутрича.

Кто не пробовал LinkedIn для продаж, что вам мешает начать? С чем затыки?

Заходите на виртуальный кофе, подскажу - https://savvycal.com/tng/1e403573

OpenAI только что выпустил Canvas!

https://openai.com/index/introducing-canvas/

https://x.com/karinanguyen_/status/1841889811931791642

Как через Cursor AI пилить фичи за два коротких надиктованных голосом промпта

https://share.vidyard.com/watch/i3BcoW1CtA8XM2XwiAaMvY?

Ребят, меня приятель попросил показать, как можно быстро через Cursor AI код пилить.

C 16 сентября я делаю SaaS, который очень хорошо дополняет рассыльщик linked helper.

В видосе показываю как быстро с помощью AI можно внедрять новые фичи.

За первый короткий промпт мы сходу сделали фичу, но с багом. Вторым я объяснил баг и получил работающую фичу на выходе.

Видео на 15 минут, но можно смотреть на 1.5-2x

Голосовалка

У Замесина подсмотрел классную фишку на лендинге. Голосовать за боли и челленджи прям на лендосике.

Если вы работаете с холодным аутричем в LinkedIn, очень нужна ваша помощь собрать первые данные.

Что нужно?

Сходить на лендинг (ссылка подвезет к нужному блоку) и проголосовать за те боли и челленджи, которые вам откликнутся.

https://www.itechnoir.com/#challenges

P.S. Если у вас были какие-то другие челленджи, оставьте коммент под постом, плиз. Добавим.

Заранее огромное спасибо каждому, кто откликнется! 🙏

Почему отдел лидгена под ключ выгоднее, чем нанимать агентство

Решили сделать смелый шаг — перезапустить модель нашего агентства. Ежемесячный аутсорс теперь в прошлом. Добро пожаловать на единоразовую услугу.

Теперь, вместо регулярных платежей агентству, у вас есть своя управляемая и легко масштабируемая in-house система.

Ставим инфраструктуру для аутрича в LinkedIn под ключ.

Первую итерацию делаем вместе, передавая экспертизу на каждом этапе. Совместно брейнштормим гипотезы, собираем первую партию лидов и пишем под них цепочки текстов.

В итоге у вас система + экспертиза. Многие клиенты часто подчеркивали, что не хватало системности в аутриче — теперь есть!

Мой кофаундер первым предложил эту услугу вместо аутсорса, и это стало успешной моделью для многих клиентов.

Почему это выгодно клиентам?

Пока делал лендинг с графиками и интерактивными калькуляторами, вытащил такие данные.

В среднем in-house в 3.6x дешевле в перерасчете стоимости лида и в 4.5x дешевле в затратах.

Предположения следующие:

- Масштабирование с 2 до 10 профилей LinkedIn за 12 месяцев
- 700 приглашений в месяц с каждого профиля
- 30% – конверсия в коннект, 20% – конверсия в ответ, 30% – конверсия во встречу
- Стоимость аутсорса: $3000/месяц + $500 за каждый доп. профиль
- Затраты на инфраструктуру: $50/профиль/месяц (рассыльщик), $50/месяц (сервер), $100/месяц (Sales Navigator)
- 2 профиля ваши, доп. профили арендуются за $100/месяц
- Работа закрывается существующей командой

У нас есть 4 места с $1000 дисконтом, кому готовы поставить систему прямо сейчас. @badgerhoneymoon

Пивот делаем для аутрича в Linkedin

Ребят, а как вам такое на лендинге?

Или это перегруз и для задротов?)

Agency <-> SaaS

2 новости :)

1. Только что понял, что за последний год у нас были платные клиенты для SaaS, который технически ещё не существовал.

Это внутренний инструмент для нашего агентства по лидгену.

Вчера вечером начал пилить ядро. До 3 ночи. Научился куче всего от Supabase до localtunnel.

Наконец-то складывается пазл.

Пришёл за агентством → остался ради SaaS.

Или пришёл за SaaS и остался ради сервиса.

Работает в обоих направлениях.

2. Начинаем пивотить аутсорс агентство больше в сторону анти-агентства.

Передаем экспертизу и настраиваем инфраструктуру. Делаем клиента независимым.

Уже есть успех продаж такой модели.

Люди устали от подписок, которые надо оправдывать каждый месяц.

Чуть не забыл мем-генератор пятничный!