«Макрострой», г. Калининград
Андрей Голованов
@golovanov_pro
Обучаю профессионально продавать: по телефону, на встрече и в переписке.
🏆 Лучший кейс: Х10 средний чек,
Х4 конверсия за 2 месяца!
Отмотай канал на самый верх и смотри 70+ коротких обучающих видео, чтобы поднять свою конверсию и чек 🔝
Андрей Голованов (Russian)
Канал "Андрей Голованов" - это место, где вы можете научиться профессиональным навыкам продаж. Под никнеймом "golovanov_pro" этот канал предлагает обучение тому, как эффективно продавать через телефон, на встречах и в переписке.
🏆 Здесь вас ждет лучший кейс, где средний чек увеличился в 10 раз, а конверсия увеличилась в 4 раза всего за 2 месяца!
Прокрутите этот канал вверх и посмотрите более 70 коротких обучающих видео, которые помогут вам увеличить свою конверсию и средний чек 🔝.
Андрей Голованов
02 Nov, 06:51
Супернасыщенный октябрь!
4 тренинга подряд: Москва - Петербург - Ярославль - Петербург.
В этот раз вновь B2B-компания - «ИмпортТехСнаб» - лидеры своего рынка. Цель - вырасти Х5, поэтому к задаче подошли комплексно:
▸ глубокий аудит всех бизнес-процессов в отделе продаж
▸ донастройка CRM
▸ обучение РОПов
▸ внедрение отдела контроля качества и проработка целого списка регламентов и отчетов.
🍒 Плюс, разумеется, вишенка на торте - тренинг PRACTICUM. Прокачивали 2 дня навыки продаж и переговоров на сложном B2B рынке с демпингующими конкурентами, длинными циклами сделок и многоуровневой схемой принятия решений, когда несколько ЛПРов.
У кого такая же песня?! 🎶
Ставьте + в комментах. Познакомимся, подскажем, как масштабировать ваш отдел продаж и отправить показатели прибыли в космос 🚀
4 тренинга подряд: Москва - Петербург - Ярославль - Петербург.
В этот раз вновь B2B-компания - «ИмпортТехСнаб» - лидеры своего рынка. Цель - вырасти Х5, поэтому к задаче подошли комплексно:
▸ глубокий аудит всех бизнес-процессов в отделе продаж
▸ донастройка CRM
▸ обучение РОПов
▸ внедрение отдела контроля качества и проработка целого списка регламентов и отчетов.
🍒 Плюс, разумеется, вишенка на торте - тренинг PRACTICUM. Прокачивали 2 дня навыки продаж и переговоров на сложном B2B рынке с демпингующими конкурентами, длинными циклами сделок и многоуровневой схемой принятия решений, когда несколько ЛПРов.
У кого такая же песня?! 🎶
Ставьте + в комментах. Познакомимся, подскажем, как масштабировать ваш отдел продаж и отправить показатели прибыли в космос 🚀
Андрей Голованов
29 Oct, 17:50
Сегодня вёл тренинг для агентства «Этажи» (г. Ярославль).
Компания давно уже стала одним из самых узнаваемых брендов на своем рынке. По многим пунктам «Этажи» задают тон в отрасли и являются примером для копирования.
Мы дружим с 2018 года. Первый тренинг прошли «Этажи» в Калининграде. Позже мы повторили опыт, поскольку первый принёс хорошие плоды. Затем «по сарафану» я получил заказы от «Этажи» в Москве и Петербурге.
Замечу, что «Этажи» уделяют большое и регулярное внимание обучению агентов: ▸ внутренняя академия ▸ штатный тренер почти в каждом филиале ▸ постоянные аттестации ▸ мастер-классы от топовых агентов внутри сети и т д.
И тем не менее, сегодня получил очень приятную обратную связь после тренинга о том, что контент зашёл, у ребят много новых идей и открытий + сильный заряд мотивации!
А значит удалось дополнить их картину мира некой пользой, которая, уверен, отразится на финансовом результате в самое ближайшее время, как это было с их коллегами из других городов 😉
Компания давно уже стала одним из самых узнаваемых брендов на своем рынке. По многим пунктам «Этажи» задают тон в отрасли и являются примером для копирования.
Мы дружим с 2018 года. Первый тренинг прошли «Этажи» в Калининграде. Позже мы повторили опыт, поскольку первый принёс хорошие плоды. Затем «по сарафану» я получил заказы от «Этажи» в Москве и Петербурге.
Замечу, что «Этажи» уделяют большое и регулярное внимание обучению агентов: ▸ внутренняя академия ▸ штатный тренер почти в каждом филиале ▸ постоянные аттестации ▸ мастер-классы от топовых агентов внутри сети и т д.
И тем не менее, сегодня получил очень приятную обратную связь после тренинга о том, что контент зашёл, у ребят много новых идей и открытий + сильный заряд мотивации!
А значит удалось дополнить их картину мира некой пользой, которая, уверен, отразится на финансовом результате в самое ближайшее время, как это было с их коллегами из других городов 😉
Андрей Голованов
26 Oct, 15:36
Из Москвы в Петербург! ✈️
Здесь меня ждал еще один Заказчик из B2B-сферы. Компания «Энергоаутсорсинг».
Проектные продажи с длинным циклом сделки на десятки миллионов рублей.
Непростой переговорный процесс, где менеджеры, в первую очередь, должны обладать большой инженерной экспертизой и богатым опытом в вопросах энергоснабжения, знать юридические аспекты, особенности взаимодействия с гос. органами и т.д.
🔥 Таких спецов днём с огнем не сыщешь, а если они еще и продавать красиво могут, то это вообще золотые сотрудники!
На свободном рынке труда таких нет. Выход: либо хантить, либо выращивать своих. Вот по этой стратегии и пошли.
За 2 дня по полочкам разложили процесс продажи услуг энергоснабжения «под ключ».
✓ Разработали перечень вопросов для квалификации клиентов. Прописали несколько сценариев мощной презентации. Сделали скрипты для элегантного «дожима» сделок.
Теперь ребята с инженерными знаниями будут обладать еще и профессиональными навыками продаж. Вопрос только в дисциплине и тренировках!
Здесь меня ждал еще один Заказчик из B2B-сферы. Компания «Энергоаутсорсинг».
Проектные продажи с длинным циклом сделки на десятки миллионов рублей.
Непростой переговорный процесс, где менеджеры, в первую очередь, должны обладать большой инженерной экспертизой и богатым опытом в вопросах энергоснабжения, знать юридические аспекты, особенности взаимодействия с гос. органами и т.д.
🔥 Таких спецов днём с огнем не сыщешь, а если они еще и продавать красиво могут, то это вообще золотые сотрудники!
На свободном рынке труда таких нет. Выход: либо хантить, либо выращивать своих. Вот по этой стратегии и пошли.
За 2 дня по полочкам разложили процесс продажи услуг энергоснабжения «под ключ».
✓ Разработали перечень вопросов для квалификации клиентов. Прописали несколько сценариев мощной презентации. Сделали скрипты для элегантного «дожима» сделок.
Теперь ребята с инженерными знаниями будут обладать еще и профессиональными навыками продаж. Вопрос только в дисциплине и тренировках!
Андрей Голованов
23 Oct, 17:04
Продажи металлопроката - сложное B2B-направление!
Высокая конкуренция, все хотят минимальную цену при максимальной отсрочке платежа; да еще и продукт у всех трейдеров +/- одинаковый.
Тем не менее, всегда есть такие нюансы, как скорость, гибкость и, разумеется, навыки коммуникации. Они-то чаще всего и решают, кто и какую долю рынка поставок себе заберет.
Так что продавцы металлопроката - мои постоянные клиенты. 2 дня в Москве прокачивали компетенции в продажах с командой «Альфа-Сталь».
Ниша твёрдая, а вот навыки здесь нужны «мягкие», чтобы повысить конверсию в сделку и чек. Много работали над скриптами + эмоциональный интеллект, мышление, психология.
Только комбинация всех этих категорий реально способна давать эффект в виде роста продаж!
Подробнее здесь 🔍
Высокая конкуренция, все хотят минимальную цену при максимальной отсрочке платежа; да еще и продукт у всех трейдеров +/- одинаковый.
Тем не менее, всегда есть такие нюансы, как скорость, гибкость и, разумеется, навыки коммуникации. Они-то чаще всего и решают, кто и какую долю рынка поставок себе заберет.
Так что продавцы металлопроката - мои постоянные клиенты. 2 дня в Москве прокачивали компетенции в продажах с командой «Альфа-Сталь».
Ниша твёрдая, а вот навыки здесь нужны «мягкие», чтобы повысить конверсию в сделку и чек. Много работали над скриптами + эмоциональный интеллект, мышление, психология.
Только комбинация всех этих категорий реально способна давать эффект в виде роста продаж!
Подробнее здесь 🔍
Андрей Голованов
02 Oct, 16:48
Еще один тренинг в столице! На этот раз с ностальгической ноткой 🎶
Дело в том, что компания «ГАВРИШ» 6 лет назад стала моим первым клиентом за пределами родного Калининграда. Для меня это был новый виток развития, новый уровень внутренней смелости и уверенности в своих силах.
«ГАВРИШ» - безоговорочный лидер своей ниши; компания номер 1 в сфере селекции гибридов овощных культур для промышленного производства и фермерских хозяйств.
5 селекционных центров в Московской и Тульской областях, Краснодарском крае и даже Иорданском Королевстве 🇯🇴
Поскольку это B2B-сегмент, то вновь мы на тренинге разрабатывали подробный сценарий телефонных переговоров и личных встреч с Заказчиками, чтобы добиться максимальной конверсии в сделку.
А также научиться отстраиваться от сильных конкурентов из Голландии и Германии, которые всё еще занимают 80% рынка, несмотря на санкции и политику импортозамещения.
• Разобрали теорию
• Поиграли в переговорные поединки, чтобы всё закрепить
• Прокачались психологически!
• Взлетаем! 🚀
Дело в том, что компания «ГАВРИШ» 6 лет назад стала моим первым клиентом за пределами родного Калининграда. Для меня это был новый виток развития, новый уровень внутренней смелости и уверенности в своих силах.
«ГАВРИШ» - безоговорочный лидер своей ниши; компания номер 1 в сфере селекции гибридов овощных культур для промышленного производства и фермерских хозяйств.
5 селекционных центров в Московской и Тульской областях, Краснодарском крае и даже Иорданском Королевстве 🇯🇴
Поскольку это B2B-сегмент, то вновь мы на тренинге разрабатывали подробный сценарий телефонных переговоров и личных встреч с Заказчиками, чтобы добиться максимальной конверсии в сделку.
А также научиться отстраиваться от сильных конкурентов из Голландии и Германии, которые всё еще занимают 80% рынка, несмотря на санкции и политику импортозамещения.
• Разобрали теорию
• Поиграли в переговорные поединки, чтобы всё закрепить
• Прокачались психологически!
• Взлетаем! 🚀
Андрей Голованов
29 Sep, 05:41
Вернулся в столицу! В этот раз обучал отдел продаж компании «СТАТ» - один из ведущих поставщиков запчастей для коммерческого транспорта в РФ.
▸ 10 лет на рынке
▸ 3 склада (Москва, Питер, Саратов)
▸ Широкий ассортимент, прямые контракты с заводами в Европе и высочайшее качества товаров и сервиса.
А значит, как всегда, в таких B2B-компаниях ключевая задача - научить менеджеров грамотно доносить ценность компании и продуктов на фоне конкурентных предложений из Китая, где ценник занижен.
И здесь на 70% успех зависит от качественно выявленных потребностей. В связи с этим, всегда под рукой должен быть чёткий план вопросов Заказчику и понятный ему перечень подробно расшифрованных преимуществ.
Банальные вещи, казалось бы, НО… при тщательном рассмотрении уже 8 лет в 760+ компаниях я вижу, как менеджеры не соблюдают эти алгоритмы и режут себе конверсию и премиальные.
Если вы думаете, что у вас в компании по-другому, давайте проверим 😉 В комментариях любой символ от вас, и мы проведём б/пл аудит!
▸ 10 лет на рынке
▸ 3 склада (Москва, Питер, Саратов)
▸ Широкий ассортимент, прямые контракты с заводами в Европе и высочайшее качества товаров и сервиса.
А значит, как всегда, в таких B2B-компаниях ключевая задача - научить менеджеров грамотно доносить ценность компании и продуктов на фоне конкурентных предложений из Китая, где ценник занижен.
И здесь на 70% успех зависит от качественно выявленных потребностей. В связи с этим, всегда под рукой должен быть чёткий план вопросов Заказчику и понятный ему перечень подробно расшифрованных преимуществ.
Банальные вещи, казалось бы, НО… при тщательном рассмотрении уже 8 лет в 760+ компаниях я вижу, как менеджеры не соблюдают эти алгоритмы и режут себе конверсию и премиальные.
Если вы думаете, что у вас в компании по-другому, давайте проверим 😉 В комментариях любой символ от вас, и мы проведём б/пл аудит!
Андрей Голованов
13 Sep, 16:12
Бытует мнение, что реклама на ТВ только раздражает и давно уже не работает. А вот и нет! 🙂↔️
Так скажут девушки из «Медиа Альянс Тюмень».
По статистике, за последние 10 лет доля населения, смотрящего ТВ, стабильно держится на уровне 60-70%.
А также практика показывает, что в период активной рекламной кампании на ТВ при отсутствии других каналов рекламы (для чистоты эксперимента), трафик на сайт Заказчика значительно увеличивается.
При этом ТВ дает огромные охваты, поэтому стоимость лида минимальная. Мечта маркетологов! 🤤
Именно эти идеи продаёт «Медиа Альянс», и это не просто в эпоху интернет-рекламы. Тем не менее, команда очень много взяла на вооружение из тренинга. Зарядились! Я доволен 😊
Впереди еще 2 встречи в zoom с «разбором полётов» по итогам аудита записей телефонных звонков менеджеров. Очень крутой формат, чтобы отследить прогресс сотрудников и закрепить навыки, полученные на тренинге 👍
Ну, а если ваш отдел продаж приуныл и нужно их вдохновить на подвиг, вам сюда !
Так скажут девушки из «Медиа Альянс Тюмень».
По статистике, за последние 10 лет доля населения, смотрящего ТВ, стабильно держится на уровне 60-70%.
А также практика показывает, что в период активной рекламной кампании на ТВ при отсутствии других каналов рекламы (для чистоты эксперимента), трафик на сайт Заказчика значительно увеличивается.
При этом ТВ дает огромные охваты, поэтому стоимость лида минимальная. Мечта маркетологов! 🤤
Именно эти идеи продаёт «Медиа Альянс», и это не просто в эпоху интернет-рекламы. Тем не менее, команда очень много взяла на вооружение из тренинга. Зарядились! Я доволен 😊
Впереди еще 2 встречи в zoom с «разбором полётов» по итогам аудита записей телефонных звонков менеджеров. Очень крутой формат, чтобы отследить прогресс сотрудников и закрепить навыки, полученные на тренинге 👍
Ну, а если ваш отдел продаж приуныл и нужно их вдохновить на подвиг, вам сюда !
Андрей Голованов
11 Sep, 06:30
Недавно получил шикарный отзыв о тренинге! 🔥
Решил поделиться с Вами. Александр - менеджер по продажам фитнес-клуба «Наутилус» в Хабаровске. Уверен, кого-то вдохновят его слова и эмоции.
Прочтите отзыв, и поймёте, причем тут фото гоночного болида Формулы 1
Ну, а если решите тоже вырваться в лидеры продаж, то добро пожаловать ➤ SALES PRO
Решил поделиться с Вами. Александр - менеджер по продажам фитнес-клуба «Наутилус» в Хабаровске. Уверен, кого-то вдохновят его слова и эмоции.
Прочтите отзыв, и поймёте, причем тут фото гоночного болида Формулы 1
Ну, а если решите тоже вырваться в лидеры продаж, то добро пожаловать ➤ SALES PRO
Андрей Голованов
09 Sep, 06:36
ОФЛАЙН или ОНЛАЙН
В этом видео подробно обосновал, почему оба формата тренингов для отдела продаж очень продуктивны!
Многие сомневаются в эффективности онлайн обучения, а офлайн формат, который зачастую дороже, не могут себе позволить, и в итоге вообще никак не обучают и не развивают своих продающих сотрудников!
Держите два свежих примера из моей практики:
Клуб «Форма» из Краснодара обучались онлайн в июле. Сначала самостоятельно изучили 48 видеоуроков с техниками продаж, а затем мы дважды встречались в zoom с менеджерами. Я разбирал с ними ошибки в телефонных звонках (они их скинули мне заранее) и отвечал на вопросы.
В итоге ребята перевыполнили план августа на 109%. По сравнению с августом прошлого года получилось в деньгах + 1 480 000 ₽. Лучший менеджер перевыполнил личный план на 115%.
Клуб «ДОНСПОРТ» в Москве учились офлайн (2 дня по 8 часов). План по новым клиентам перевыполнили на 122%. В сравнении с августом прошлого года + 2 300 000 ₽. Лучший менеджер перевыполнил более чем на 300%.
В этом видео подробно обосновал, почему оба формата тренингов для отдела продаж очень продуктивны!
Многие сомневаются в эффективности онлайн обучения, а офлайн формат, который зачастую дороже, не могут себе позволить, и в итоге вообще никак не обучают и не развивают своих продающих сотрудников!
Держите два свежих примера из моей практики:
Клуб «Форма» из Краснодара обучались онлайн в июле. Сначала самостоятельно изучили 48 видеоуроков с техниками продаж, а затем мы дважды встречались в zoom с менеджерами. Я разбирал с ними ошибки в телефонных звонках (они их скинули мне заранее) и отвечал на вопросы.
В итоге ребята перевыполнили план августа на 109%. По сравнению с августом прошлого года получилось в деньгах + 1 480 000 ₽. Лучший менеджер перевыполнил личный план на 115%.
Клуб «ДОНСПОРТ» в Москве учились офлайн (2 дня по 8 часов). План по новым клиентам перевыполнили на 122%. В сравнении с августом прошлого года + 2 300 000 ₽. Лучший менеджер перевыполнил более чем на 300%.
Андрей Голованов
08 Sep, 16:35
2 дня в гостеприимном Татарстане!
И снова фитнес 💪🏻
На этот раз обучал отдел продаж сети клубов «Планета Фитнес»
22 менеджера из 5 клубов.
14 часов плотной работы над созданием идеального сценария продаж для входящих лидов, а также работы с базой.
Перед этим учились 2 клуба в Москве и Краснодаре. Оба перевыполнили свои планы продаж в августе.
А также приросли по сравнению с прошлым годом на 2,3 млн и 1,5 млн, соответственно. Об этом сделаю отдельный пост скоро.
В итоге у ребят из Казани и Челнов теперь тоже есть все шансы в сентябре установить новый рекорд по объёму продаж! Взлетаем! 🚀
И снова фитнес 💪🏻
На этот раз обучал отдел продаж сети клубов «Планета Фитнес»
22 менеджера из 5 клубов.
14 часов плотной работы над созданием идеального сценария продаж для входящих лидов, а также работы с базой.
Перед этим учились 2 клуба в Москве и Краснодаре. Оба перевыполнили свои планы продаж в августе.
А также приросли по сравнению с прошлым годом на 2,3 млн и 1,5 млн, соответственно. Об этом сделаю отдельный пост скоро.
В итоге у ребят из Казани и Челнов теперь тоже есть все шансы в сентябре установить новый рекорд по объёму продаж! Взлетаем! 🚀
Андрей Голованов
30 Aug, 11:32
В Москве, Петербурге, Татарстане, на Урале и в Сибири уже давно знакомы с моим тренингом. А теперь и в Хабаровском крае знают, что такое PRACTICUM Андрея Голованова.
Владелец нескольких крупных фитнес клубов в Хабаровске решил прокачать отдел продаж. Познакомились в SKOLKOVO после моего выступления на форуме Russia Fitness.
Обучалась вся команда:
▸ Премиальный River Club
▸ 2 клуба «Наутилус»
▸ Клуб URBAN
Все проекты мощно оснащены! Просторные бассейны с идеальной водой. Владелец сам мастер спорта по плаванию, поэтому качество воды - это прям отдельный «пунктик» ✔️
Лучшие тренажеры премиальных марок: PRECOR, Hoist и др.
Как вы понимаете, это надо уметь продать дорого, донести ценность. А конкуренты «наступают на пятки», открывают новые клубы по соседству, демпингуют.
При этом люди любят что-то новенькое пробовать, но нам надо их удерживать у себя в клубе.
Так что 2 дня прокачивали навыки работы с входящими лидами + продажи по базе (возврат и продление).
Теперь отдел продаж -
Амурские Тигры!!!
Владелец нескольких крупных фитнес клубов в Хабаровске решил прокачать отдел продаж. Познакомились в SKOLKOVO после моего выступления на форуме Russia Fitness.
Обучалась вся команда:
▸ Премиальный River Club
▸ 2 клуба «Наутилус»
▸ Клуб URBAN
Все проекты мощно оснащены! Просторные бассейны с идеальной водой. Владелец сам мастер спорта по плаванию, поэтому качество воды - это прям отдельный «пунктик» ✔️
Лучшие тренажеры премиальных марок: PRECOR, Hoist и др.
Как вы понимаете, это надо уметь продать дорого, донести ценность. А конкуренты «наступают на пятки», открывают новые клубы по соседству, демпингуют.
При этом люди любят что-то новенькое пробовать, но нам надо их удерживать у себя в клубе.
Так что 2 дня прокачивали навыки работы с входящими лидами + продажи по базе (возврат и продление).
Теперь отдел продаж -
Амурские Тигры!!!
Андрей Голованов
25 Aug, 19:00
Мощные два дня в кругу сильных мужчин! 💪🏻 Эти богатыри на фото - отдел продаж фитнес-оборудования компании AeroFit (г. Москва).
▸ Более 20 лет в индустрии.
▸ Оснастили 1500+ фитнес-клубов.
▸ 3000 кв.м склад
Как всегда, задача в рамках тренинга: увеличить конверсию, поднять чек и ускорить цикл сделки.
Подробнее всего остановились на темах выявления потребностей и отработке возражений.
В итоге расширили арсенал квалифицирующих вопросов и скриптов для улаживания самых популярных возражений.
Разобрались в способах противодействия манипуляциям со стороны клиента, когда тот «сталкивает лбами» наше коммерческое предложение с конкурентами.
А также много внимания уделили вопросам мотивации, продуктивного мышления и ресурсного состояния.
Впереди кропотливый путь внедрения в практику всех полученных инструментов, непрерывный эксперимент и аналитика результатов!
▸ Более 20 лет в индустрии.
▸ Оснастили 1500+ фитнес-клубов.
▸ 3000 кв.м склад
Как всегда, задача в рамках тренинга: увеличить конверсию, поднять чек и ускорить цикл сделки.
Подробнее всего остановились на темах выявления потребностей и отработке возражений.
В итоге расширили арсенал квалифицирующих вопросов и скриптов для улаживания самых популярных возражений.
Разобрались в способах противодействия манипуляциям со стороны клиента, когда тот «сталкивает лбами» наше коммерческое предложение с конкурентами.
А также много внимания уделили вопросам мотивации, продуктивного мышления и ресурсного состояния.
Впереди кропотливый путь внедрения в практику всех полученных инструментов, непрерывный эксперимент и аналитика результатов!
Андрей Голованов
14 Aug, 16:21
Солнечный Ростов-на-Дону! ☀️
Впервые попал в мою коллекцию городов, где я провожу тренинги.
Заказчик - ЦМР Банк.
Подразделение по работе с юр лицами. Активные продажи, расширение базы клиентов.
Задача, как всегда, повысить конверсию на всех этапах воронки.
За 2 дня прописали полностью скрипты на все случаи жизни: от знакомства с клиентом до заключения договора.
Обсудили также методы психологической подготовки и правильного настроя на процесс продаж.
Команда менеджеров опытная, но при этом все очень открыты к новым знаниям, поэтому продуктивно провели эти два дня. Осталось применить весь арсенал новых техник на практике!
Впервые попал в мою коллекцию городов, где я провожу тренинги.
Заказчик - ЦМР Банк.
Подразделение по работе с юр лицами. Активные продажи, расширение базы клиентов.
Задача, как всегда, повысить конверсию на всех этапах воронки.
За 2 дня прописали полностью скрипты на все случаи жизни: от знакомства с клиентом до заключения договора.
Обсудили также методы психологической подготовки и правильного настроя на процесс продаж.
Команда менеджеров опытная, но при этом все очень открыты к новым знаниям, поэтому продуктивно провели эти два дня. Осталось применить весь арсенал новых техник на практике!
Андрей Голованов
11 Aug, 16:43
Только недавно провел тренинг в Ереване для Reebok Sports Club, и вот еще один крупный фитнес холдинг из Москвы заказал обучение для своих отделов продаж.
Речь о компании «ДОНСПОРТ» - сеть семейных фитнес-клубов, работающих в сегментах «бизнес плюс» и «премиум».
Компания больше 20 лет на рынке. 6 клубов, опытнейший состав управленцев и тренеров. А теперь и отдел продаж будет бить все рекорды по выручке! 🚀
Для меня 2 дня пролетели, как пара часов! Люди из фитнес индустрии всегда очень открытые, живые, активные, вовлеченные. Работать с ними - большое удовольствие.
Да и в целом я очень люблю спорт и часто говорю, что продажи - тоже спорт. Здесь дисциплина, постоянное развитие навыков, большое количество попыток и самоанализ определяют успех.
Речь о компании «ДОНСПОРТ» - сеть семейных фитнес-клубов, работающих в сегментах «бизнес плюс» и «премиум».
Компания больше 20 лет на рынке. 6 клубов, опытнейший состав управленцев и тренеров. А теперь и отдел продаж будет бить все рекорды по выручке! 🚀
Для меня 2 дня пролетели, как пара часов! Люди из фитнес индустрии всегда очень открытые, живые, активные, вовлеченные. Работать с ними - большое удовольствие.
Да и в целом я очень люблю спорт и часто говорю, что продажи - тоже спорт. Здесь дисциплина, постоянное развитие навыков, большое количество попыток и самоанализ определяют успех.
Андрей Голованов
04 Aug, 18:46
Кстати, насчет эмоций:
Это важная штука! Тренинг не гарантирует рост продаж. Показатели выручки растут, только если сотрудники применяют то, что узнали.
Но тогда вопрос: «Вы много применили в своей жизни из того, что где-то узнали и решили, что это полезно?». Давайте честно, ответ - НЕТ.
Все знают, что полезно делать зарядку по утрам, но не все делают. То есть мы внедряем что-то в свою жизнь, только находясь в определенном состоянии, когда высокий уровень энергии или сильная мотивация.
Тогда задача тренинга не в передаче знаний и уникальных технологий, а в том, чтобы дать энергию на внедрение хотя бы самых очевидных инструментов в ежедневную практику!
Состояние первично! ❤️🔥
Это важная штука! Тренинг не гарантирует рост продаж. Показатели выручки растут, только если сотрудники применяют то, что узнали.
Но тогда вопрос: «Вы много применили в своей жизни из того, что где-то узнали и решили, что это полезно?». Давайте честно, ответ - НЕТ.
Все знают, что полезно делать зарядку по утрам, но не все делают. То есть мы внедряем что-то в свою жизнь, только находясь в определенном состоянии, когда высокий уровень энергии или сильная мотивация.
Тогда задача тренинга не в передаче знаний и уникальных технологий, а в том, чтобы дать энергию на внедрение хотя бы самых очевидных инструментов в ежедневную практику!
Состояние первично! ❤️🔥
Андрей Голованов
04 Aug, 18:42
Reebok Sports Club Armenia - один из самых амбициозных фитнес-проектов в стране. Первый раз обучал их команду в 2019.
Пришло молодое поколение, штат сотрудников обновился и расширился. Часть ребят без опыта, часть - матерые продавцы 🦈
Тем не менее, каждый для себя нашел новые инструменты продаж, вдохновение и эмоциональный заряд ⚡️
Состояние первично! ❤️🔥
Пришло молодое поколение, штат сотрудников обновился и расширился. Часть ребят без опыта, часть - матерые продавцы 🦈
Тем не менее, каждый для себя нашел новые инструменты продаж, вдохновение и эмоциональный заряд ⚡️
Состояние первично! ❤️🔥
1,893
subscribers
237
photos
139
videos
