Андрей Голованов

С детьми вчера в Монополию играли. Тоже хоккейную)))

Почему я выбрал для себя Хоккей, и как это влияет на мой бизнес!

Началось всё с моей дочери :) Она неожиданно увлеклась фигурным катанием, постоянно смотрела трансляции, выучила названия всех элементов, запомнила пофамильно всех олимпийских чемпионов и не только.

В итоге как-то раз предложила посмотреть фильм «ЛЁД». А там очень красиво показаны отношения фигуристки и хоккеиста. Я люблю спорт в целом и такие романтичные сюжеты тоже.

Дальше я вспомнил, как в юности смотрел сериал «Молодёжка»про хоккейную команду. Решил посмотреть пару серий… Затянуло! Драйв, скорость, азарт, адреналин! 🤩

В итоге купил экипировку, втиснул тренировки между командировками. Только оказалось, что найти лёд для взрослого любителя – задача со звездочкой 😅 Но мне удалось. Кататься я начинал с нуля. Падал, ошибался, был неуклюжим, но продолжил пробовать. И прогресс пошёл.

А потом я стал замечать, как сильно перекликается то, как я получаю новый опыт в хоккее, с тем, как я двигаюсь в бизнесе.

Ошибки неизбежны, но почему-то в хоккее я позволяю себе их совершать без чувства вины и самобичевания, а даже радостно, буквально, с улыбкой на лице! А вот в бизнесе, грубо говоря, торможу. Долго думаю, взвешиваю или откровенно боюсь всего нового.

В итоге я начал свой хоккейный подход проецировать на бизнес.

Я стал:
✔️ Смелее пробовать новое.
✔️ Быстрее принимать решения.
✔️ Не боятся ошибок.

И Проекты полетели!

Хоккей также учит балансу и антихрупкости. На льду всё время ты под давлением, но при этом нужно быть маневренным, быстрым, и где-то даже уметь расслабиться для эффективных действий. В бизнесе всё то же самое!

Вот ещё интересный момент. Недавно я обучал компанию в Казани и рассказывал, как наше мышление влияет на результаты. Последние полгода я постоянно думал о хоккее, играл, изучал. И вдруг выяснилось, что генеральный директор казанской компании – фанат хоккея, а его брат играл в НХЛ!

Совпадение? Нет. Когда ты подробно и ярко мечтаешь, намерение материализуется в самых непредсказуемых формах. Это не магия, а доказанный факт. Поэтому мечтайте смело! Проживайте свою цель в деталях – и вы удивитесь, как быстро она начнёт становиться реальностью.

Ну а я пошёл на лёд 😉
Всем драйва и новых побед!

🔥 Вижу ваши регистрации, уверен, что нас ждет крутой вебинар!

Драйв! Эмоции! Скорость!

Просто представьте, как вы и ваша команда идёте по новому пути, полному энергии, уверенности и вдохновения.

Представьте, как вы входите в 2025 год, с целым арсеналом проверенных методов, которые помогают вам не просто добиться больших результатов, а сделать это с энтузиазмом и удовольствием.

Представили?
А теперь зовите 5 февраля в 19:00 мск коллег на вебинар «Главные тренды продаж 2025 года»!

РЕГИСТРАЦИЯ

Давайте всем покажем личным примером, как вывести продажи на новый уровень! 😉

Классная поездка получилась на Урал!

Долго ждал встречи с командой BRIGHT FIT. Дело в том, что с 2022 года я являюсь постоянным спикером самого масштабного Форума в фитнес индустрии - Russia.Fitness, который проводится в Сколково.

На этом Форуме также регулярно выступает коммерческий директор Bright Fit - Иван Моисеенко.

Так вот каждый раз я с огромным любопытством и удовольствием слушаю его доклад. У меня сложилось впечатление, что вся индустрия внимательно следит за подходами Bright Fit к управлению и продажам.

Они смелые, они инновационные, они чувствуют тренды и умело ими пользуются.

Поэтому когда директор по продажам Bright Fit, Надежда, сначала вышла на меня и приобрела для команды онлайн-курс, а спустя пару месяцев мы договорились о большом офлайн тренинге, для меня это стало символом доверия и еще большего признания в отрасли. Это очень круто!

▶️ В итоге в Екатеринбурге собрались руководители отделов продаж и менеджеры из 9 городов:

Екатеринбург, Челябинск, Тюмень, Москва, Казань, Мурманск, Красноярск, Нижний Тагил, Каменск-Уральский.

Продуктивно поработали , плюс я сходил на хоккей! Так совпало, что моя любимая команда приехала в ЕКБ играть с местным «Автомобилистом». Атмосфера на игре, как на тренинге - драйв, эмоции, огонь!🔥❤️‍🔥

Тренды продаж 2025: что работает вместо старых методов?

Мы выше говорили о том, что стандартные техники больше не помогают достигать успеха в продажах. А что работает?

🎙️ Приглашаю 5 февраля в 19:00 мск на бесплатный вебинар «ТРЕНДЫ ПРОДАЖ 2025», где вы:

✔️ Превратите интуицию в инструменты, которые сразу захочется внедрить.
✔️ Откроете новые сценарии продаж, недоступные в рутине.
✔️ Узнаете, как увеличить доход без выгорания.

РЕГИСТРАЦИЯ

Что вас ждёт:
❗️ Трендовые регламенты, чек-листы и кейсы.
❗️ 25 направлений фокуса для 2025 года.
❗️ Разбор скрытых ограничений, которые мешают продажам.

Вход свободный.
РЕГИСТРАЦИЯ

Кому будет полезно: владельцам бизнеса, руководителям, менеджерам по продажам и HR. Так что можно приходить одним или всей командой 😉

Пора настроиться на новое! Жду вас!

❌ Привычные техники продаж больше не приносят результата и денег

Вы замечали, что скриптов и стратегий, которые раньше помогали закрывать сделки будто бы стало недостаточно?

Все чаще возникают сомнения, и кажется, что неуверенность вытеснила ту легкость, с которой вы вели переговоры ещё год назад.

Причина: мир продаж изменился. И увы те, кто не знает трендов, отстанут, и конкуренты займут их место.

➡️ Главный тренд 2025 года — глубина. Это про гармонию и энергию, которые помогают совершать сделки без лишней суеты, приводя к ясности и результатам. Это про понимание себя, команды и своих целей.

И таких нюансов много.
Кто хочет узнать о них, дайте знать любой реакцией или комментарием ⬇️

Факт обо мне: использую приложение Аэрофлота чаще, чем Яндекс.Такси 🚕)

Сейчас я снова в родном Храброво, лечу в Екатеринбург. Там ждет тренинг одна из крупнейших сетей фитнес- клубов в России — Bright Fit (16 городов, 31 клуб, 3 франшизы). Bright Fit уже обучались у меня онлайн, а теперь будет первый оффлайн опыт.

Очень рад, что смогу поделиться энергией и знаниями вживую. Начнем с головного офиса в Екатеринбурге 🔥

А мне удачного полета!

Классно, когда ты с человеком на одной волне!

Когда есть вот эта особая энергия и любовь к процессу продаж, то есть не только из-за денег, а просто потому что это весело и по-хорошему заводит!🔥 Например Рамиль - РОП в компании «СОЮЗ-ПРИБОР», как раз такой.
@RamilSOUZ_PRIBOR

Когда Рамиль проходил мой тренинг впервые в 2023 году, он не только сам извлёк пользу, но и дал методические материалы тренинга супруге, чтобы она изучила и попробовала применить хоть что-то в своей практике.

Супруга — детский персональный тренер по плаванию и активно продвигает свои услуги через соцсети. Результаты? Огонь! 🔥

Личный доход вырос в 3 раза: с 60.000₽ до 180.000₽ в месяц. И всё это за счет взрывного роста конверсии и увеличения среднего чека с 1500₽ до 3800₽.

Вот что бывает, когда берёшь инструменты и используешь их на полную + добавляешь щепотку своей энергии 😉

Как превратить возражения клиентов в ваши продажи? 🤔

Если сталкиваетесь с фразой «Я подумаю» или «Дорого» и не знаете, как отреагировать, важно понять: это не конец сделки. Это шанс.

В этом видео вы найдете:
🔹Почему клиенты возражают: что на самом деле стоит за их сомнениями?
🔹Техники работы с возражением «Я подумаю» и другими сложными фразами.
🔹Универсальные фразы, которые помогут вам выявить истинные сомнения и обозначить для себя потребности клиента.
🔹2 топ-техники, которые научат нейтрализовать возражения и повысить продажи.

Коллеги, мы?

Большое спасибо, Андрей за умение зажечь и показать инструменты своего курса! Впечатляющая работа в коллективе и полезная критика текущего положения дел. Уверен, впереди много совместных проектов, о которых мы проговорили за эти дни. Удач и до новых встреч!

Компания «СОЮЗ-ПРИБОР» ведет свою деятельность с 1995 года и специализируется на комплексных поставках контрольно-измерительных приборов и оборудования.

Руководство компании заказывает мой тренинг второй раз. Первый был в январе 2023 года. Только тогда был один отдел продаж, а теперь целых три 3️⃣

Изменилась оргструктура, расширили склад, взяли больше менеджеров и решили прокачать команду снова. Самое приятное в таких историях - это ДОВЕРИЕ!

Когда заказывают тренинг повторно - это хороший признак 👍 Значит, всё не зря!

Вновь подробно разбирали B2B-продажи на входящем трафике, а также добавили инструменты активных продаж по базе + разобрали много психологических аспектов коммуникации.

Поговорили о целеполагании, внутренней энергии, мотивации, чтобы зарядить команду на большой результат в новом году!

В глазах огонь! 🔥 Всё получилось!
Наблюдаем за развитием теперь!

Лучшие продукты для роста ваших продаж и мотивации команды

Если хотите увеличить продажи вашей компании, увеличить конверсию, сократить цикл сделки и научиться продавать красиво и дорого, то именно для вас я собрал мои лучшие предложения, которые гарантированно дадут ощутимый результат в виде 💸💸💸

Читайте и выбирайте свой формат.

❗️ 2-Х ДНЕВНЫЙ ИНТЕНСИВ «PRO ПРОДАЖИ»

За 2 дня я помогу вам научиться продавать на высокие чеки и в переписке, и в живом диалоге. Вместо навязывания и стыда — продажа с заботой и удовольствием. Разработаете скрипты, которые будут работать на вас, и забудете о лишнем стрессе при закрытии сделок.

ХОЧУ ИНТЕНСИВ

❗️ КНИГА-ТРЕНИНГ «SALES PRO»

Эта книга — настоящий концентрат опыта из 8 лет работы с более чем 700 компаниями. Я собрал все проверенные техники и 200+ речевых модулей для роста конверсии и чека, которые сейчас используют более 5.500 менеджеров по продажам по всему миру.

Если хотите сразу получить рабочие инструменты — это для вас. К тому же книга — это электронный формат, который остается с вами навсегда.

ХОЧУ КНИГУ

❗️ 7-недельный ОНЛАЙН-КУРС «SALES PRO»

Курс даст вам системный подход к продажам, научит продавать без «впаривания» и не выгорать при этом. Мы разбираем, как правильно работать с возражениями, как красиво убеждать клиентов и как увеличивать продажи с каждым разговором.

В курсе — 48 видеоуроков до 10 минут каждый, которые вы сможете смотреть в любое время и дать изучить вашей команде. Доступ открывается сразу после оплаты. Также по ссылке есть тариф с моим личным включением и обратной связью, чтобы гарантировать максимальный результат.

ХОЧУ НА КУРС

❗️ 2-х ДНЕВНЫЙ ТРЕНИНГ «КОРПОРАТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ ДЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ»

Я приеду в ваш город или онлайн проведу обучение для вашего отдела продаж, будь это 2 человека или 50. Если
у вас есть команда продаж, этот тренинг именно для вас.

На тренинге вы и ваша команда научитесь продавать дороже, повышать конверсию и сокращать цикл сделки.
Обучение нацелено на реальный рост: в команде повысится мотивация, уровень энергии и не будет никакого выгорания. Это не просто тренинг, а настоящий драйв для вашей команды.

НУЖЕН ТРЕНИНГ

Выбирайте то, что подходит именно вам, и начинайте продавать с удовольствием)

Давайте чистосердечное признание: у кого в команде были такие агенты 007 — ставьте 🔥, а у кого таких никогда не было — ставьте ❤️

Посмотрим, кого больше!

Дайджест лучшего контента

Бывает выпадаешь на пру дней из чатов и каналов из-за работы и быта, а потом открываешь теряешься от количества контента.

Не буду заставлять вас испытывать это чувство))

Собрал для вас самые интересные материалы — читайте, смотрите, слушайте, берите на заметку.

🔹 Подкаст «ПРОДАЖИ И СЕКС: тонкая связь»
Без стеснения — о том, почему продажи похожи на страсть, а не на скучные скрипты.
Слушать подкаст

🔹 Почему менеджеры уходят, как только слышат «холодные продажи»?

Когда дело доходит до работы с холодной базой, около 30% менеджеры просто сдаются и уходят. Почему это происходит и как этого избежать?
Узнать здесь

🔹 «Дорого!» или что ответить, чтобы закрыть сделку?
Собрал техники для работы с возражением «дорого».
Смотреть на YouTube

🔹 «Я подумаю» — превращаем возражение в сделку
Как реагировать на это, чтобы клиент не ушёл, а купил?
Смотреть здесь

🔹 Фразы, которые закрывают сделки
Подробно и без воды:
- что говорить, чтобы продавать больше
- как правильно работать с возражениями
Смотреть видео

Самый сок дал!
Дальше будет не меньше ;)

🌶️ А СКИДКУ ДАДИТЕ?!

Снова про скидки, продажи и…кастрацию. Записал вам видео-подкаст с перчинкой.

Слушайте, и обязательно напишите: часто ли даете скидку и что чувствуете при этом вы, как продажник?⬇️

Сегодня проводил офлайн тренинг для своих земляков из Калининграда - компании Westpipe (westpipe.ru)

Важно заметить, что на тренинге одновременно обучались менеджеры B2B и B2C направлений. Просто меня часто спрашивают, а можно ли совмещать? ДА! Разница, безусловно, есть, но не такая уж критичная)

Владелец компании знает меня уже лет 6 или 7. Видит мой рост, отзывы клиентов, мощное портфолио, сформированное за все эти годы, и только сейчас решился на тренинг.

Почему?! Читай мой пост-откровение выше 👆🏻 У многих предпринимателей одни и те же барьеры в голове. Да и вообще у людей в целом.

Друзья, не повторяйте этот сценарий. Действуйте обдуманно, но всё-таки быстрее. Намного быстрее, когда выгода очевидна и подтверждается кейсами и конкретными цифрами, как в моем случае 😉 Увидимся на тренингах!

На днях провел онлайн-тренинг для логистической компании из Беларуси.

И снова убедился: онлайн-формат отлично работает даже для тех, кто привык решать задачи оффлайн.

✅ Можно обучаться продажам откуда угодно: не нужно тратить время и деньги на поездки для всей команды— подключились и учимся.

✅ Удобное место, комфорт, чай под рукой — и вперёд за знаниями в привычной и комфортной обстановке.

При этом практика, кейсы, вопросы — всё так же активно, как на обычном тренинге. Проверено на практике!

8 лет самообмана: откровение, которое изменит ваш бизнес

Это будет очень личный пост. Я долго думал, стоит ли об этом говорить. Но момент пришёл. Готов признаться в том, о чём не говорил вслух последние восемь лет.

В течение всего этого времени я говорил, что я предприниматель. Сам верил в это и позиционировал себя как человека, строящего бизнес. Я вдохновлял людей развиваться, делиться опытом, применять инструменты для роста. Казалось, всё идёт правильно. Но вот, что я понял: всё это время я не был предпринимателем.
Самозаблуждение, которое я создавал. Я действительно думал, что если вести себя, как предприниматель, то очень быстро станешь им.

Это популярная концепция: «Верь, что ты уже там, где хочешь быть». Мы слышим это в книгах и фильмах: веди себя, как успешный человек, и успех не заставит себя ждать.

Я вёл себя как предприниматель, но… На самом деле я был ремесленником. Сам себе маркетолог, сам себе бухгалтер, финансист и продажник. Всё в бизнесе держалось на мне. Бизнес — это я. Бизнеса как системы не было. И это важнейшая ошибка, которую я осознал с болью!

Да, есть группа компаний, есть мое партнерство с компанией «Фактор продаж». Есть 50+ человек в штате. НО… Если рассматривать именно тренинговый проект, как самостоятельную бизнес-единицу, то там я был один с 2015 до 2024 года.

Сапожник без сапог.
Да, я создавал системы продаж и команды для других. У моих клиентов — отделы продаж от 2 до 150 человек. Они делают обороты, которые измеряются сотнями миллионов, а иногда миллиардами рублей. Я помогаю вдохновить их на рост и влюбить их в свой бизнес. Это получается хорошо. Но знаете что?

У меня до этого года не было собственной команды. Никакого отдела продаж. Почему? Потому что я тоже боялся. Да, я — человек, который знает десятки кейсов успеха... откладывал важные решения из-за страха.

И это странный, но очень показательный парадокс.

Большинство из нас прекрасно понимают, какие шаги нужно сделать, чтобы вырасти. Мы утонули в информации и доступных инструментах. Проблема не в недостатке знаний. Мы топчемся на месте, потому что боимся рисковать.

Страх:

👉 Вдруг я дам человеку зарплату, а он не справится?
👉 Вдруг я вложу в обучение, а это не сработает?
👉 Вдруг я начну делегировать и потеряю контроль?

И мозг держит нас в клетке.
Это не лень. Это защитный механизм. Безопасность для Подсознания (Эго) — на первом месте. А всё, что не укладывается в зону комфорта, воспринимается как угроза. Нам проще остаться на старом месте, где всё привычно. Пусть Дале нам не нравится текущее положение, но оно хотя бы знакомо, а Новое пугает.

Но чтобы расти, нужно действовать иначе. Чем быстрее вы сокращаете дистанцию между «знаю, что надо делать» и «пошёл и сделал», тем быстрее будет результат.

Как научить мозг меньше бояться? Делать что-то новое — каждый день. Запишитесь в школу игры на барабанах, начните танцевать или поезжайте туда, где никогда не были. Пусть перемены войдут в привычку. Тогда, когда дело дойдёт до серьёзных решений, ваш мозг уже не будет саботировать. Он воспримет новое как безопасную и выгодную норму.

И да, ошибки — это нормально. Я изменил своё отношение к неудачам.

Теперь каждая ошибка — просто обратная связь от мира. Если результат не устраивает, корректируем действия и пробуем снова. Без чувства вины!

Мой главный прорыв года: я решился на то, что откладывал 8 (!!!) лет:

✅ Нанял людей в проект по продажам онлайн тренингов
✅ Начал делегировать задачи, которые всегда делал сам
✅ Вложился в своё развитие
✅ Купил несколько дорогих обучений, которые изменили моё мышление и дали толчок в бизнесе.

Было страшно — вдруг не получится? Но если ничего не менять, ты точно останешься там, где есть. Но решение изменило всё. Бизнес стал системой, а не я и мои руки.

Перемены всегда страшны. Но если мы двигаемся только там, где всё знакомо, — роста не будет. Хочу сказать вам — действуйте. Точка роста всегда в слепой зоне. Заранее не узнаешь, как правильно. Важно действовать по-новому. Пусть этот пост будет для вас знАком)

Поздравляю с Рождеством 🙏🏼 Несмотря на праздник, я активно включаюсь в работу.

Хочу сделать для вас еще больше полезного контента в этому году и мне нужна ваша помощь. Поделитесь, что вам интересно и с какими вопросами сталкиваетесь в продажах.

Проголосуйте в опросе ниже — ваше мнение поможет мне создавать то, что нужно именно вам 👇

Записываю подкаст в особом вдохновении, которое пришло после ретрита в декабре 🙏🏼

Это несколько дней оставили во мне глубокий след. Через все практики, которыми мы занимались, красной нитью проходила простая, но невероятно глубокая фраза: «любящие глаза». Она зацепила меня так сильно, что во время новогодних праздников я желал «любящие глаза» многим своим друзьям, коллегам и близким.

Но что же это на самом деле значит? Почему этот образ так важен? В сегодняшнем голосовом делюсь с вами мыслями, которые помогут вам посмотреть на мир иначе ❤️

ПРОДАЖИ И СЕКС: тонкая взаимосвязь ❤️‍🔥🔞

Я убежден, что успешные переговоры и продажи — это как занятие любовью: без энергии, без возбуждения, без определенного состояния результат будет неудовлетворительный .

🔥 Первый подкаст в 2025 году — для тех, кто понимает, что продажи — это не только скрипты и техники. Для тех, кто всегда готов смотреть на привычные вещи под новым углом, видеть неожиданные грани, которые способны разжечь настоящую страсть к своему делу и не только 😉

Слушайте, ставьте реакции и пишите, какие мысли забрали из подкаста себе в работу ⬇️

Калининград, Санкт-Петербург, Москва, Екатеринбург, Ростов-на-Дону, Челябинск, Ереван…

Подсчитал:
За 2024 год провел порядка 60 тренингов — впечатляющие цифры, если учесть сколько людей на тренингах заново влюбились в продажи. Но пришло время влюблять ещё больше людей.

Именно поэтому фокус в 2025 году держу на онлайн. Знаю, не у всех есть возможность приехать на тренинги, да и я не везде могу быть. Но, благо, есть онлайн, который может сократить расстояние между нами.

А я могу передавать знания о продажах, закрытии сделок и высоких чеках в любую точку мира. Уверен, 2025 год будет интересным. Для вас и меня.

Кстати, напишите из какого вы города или страны, чтобы я понимал. Знаю, здесь много новеньких в канале 👇

Кому надоело есть салаты и хочется загрузить в голову интеллектуального контента

СМОТРЕТЬ ВИДЕО

Как отвечать на фразу «Дорого» и закрывать сделки? В видео рассказал лучшие техники для отработки этого возражения

Уверен, они помогут вам удерживать клиентов и увеличивать продажи даже в самых сложных ситуациях.

Вероломно врываюсь в ваши первоянварские чаты с супер бодрым настроением!

Вы как? Отдохнули? Чем вы заняты, а если ничем, какие планы на праздники?


Давайте проверим 👇

🔥 — планирую недельку отдохнуть, провести время с семьей, выспаться

❤️ — планов нет, немножко отдохну и с 3-4 числа начну работать

❄️❄️❄️❄️❄️❄️❄️❄️❄️

От сердца поздравляю вас
с наступающим Новым годом! 🎄

Пусть этот год принесёт в вашу жизнь тепло, радость и вдохновение. Желаю, чтобы исполнялись самые заветные мечты, а каждый новый день был полон возможностей 🥂

Вчера тренировка была. Финальная в этом году. Мы выиграли двухсторонку 🏆

Фото после игры!

За последнее время ко мне в канал пришло много новых людей, и это радует!

Мне хочется познакомиться с вами поближе, понять, кто вы, чем занимаетесь, и какие у вас вопросы, что вас волнует.

Ниже подготовил небольшую анкету, буду очень рад, если вы уделите несколько минут и ответите на вопросы.

Ваши ответы помогут мне
уже в январе начать готовить больше полезного контента, материалов и прямых эфиров, которые будут отвечать на ваши запросы и потребности.

➡️ Заполните анкету здесь

Это займет не более 10 минут, а для меня это будет очень ценная информация, чтобы сделать канал еще полезнее именно для вас 🙏🏼

Спасибо каждому, кто найдет время ответить. Жду ваших ответов и готовлюсь делать крутые материалы для вас.

Андрей, благодарю вас за все, что вы делаете!

С удовольствием прийду на веб. Купленный у вас курс (в 20 году за 7 000) был первым обучением для меня по продажам и по сей день базируюсь я именно на нем!!

Подача, советы, все на высшем уровне!! Благодарю за умение научить!

Много видела обучений продажам, Вы лучший, однозначно!

Ну а вам даже никуда лететь не нужно, чтобы забрать ценные знания!

Встречаемся завтра
➡️ 28 декабря в 12:00 мск на вебинаре: «ЭНЕРГИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ: Как зарядить команду на высокие результаты».

Кто еще не успел зарегистрироваться:
РЕГИСТРАЦИЯ

До встречи 👋🏻
А я на тренировку ;)

Новогодняя суета, дел полно?

Понимаю, сейчас кажется, что совсем не до вебинаров. Но, поверьте, каждый час, вложенный в своё развитие — это шаг к результатам в 2025.

Неважно, насколько вы сильны в переговорах и продажах. Для настоящего профессионала всегда есть куда расти. Он постоянно ищет новые подходы, техники и возможности, чтобы выйти на новый уровень работы.

👉 28 декабря в 12:00 мск
я проведу бесплатный вебинар: «ЭНЕРГИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ: Как зарядить команду на высокие результаты».

На вебинаре вы узнаете:
✅ Как вернуть мотивацию команды и предотвратить выгорание.
✅ Какие ошибки мешают продавать больше (и как их исправить).
✅ Техники, которые топ-менеджеры используют, чтобы увеличить прибыль.
✅ Как повысить средний чек простыми и эффективными шагами.
✅ Как поддерживать энергию и вовлечённость команды.

🎁 БОНУС: чек-лист «10 ошибок продаж по телефону» получите сразу после регистрации по ссылке:

РЕГИСТРАЦИЯ

Я покажу вам, как вернуть драйв, вооружился новыми техниками и сделать план, особенно в начале 2025 года, когда мотивация свежа, как никогда.

Не успеваете посмотреть?
Не страшно. Запись вебинара будет доступна только тем, кто зарегистрируется. Так вы сможете посмотреть запись на праздниках и внедрить всё, что нужно, в своём темпе после каникул.

Регистрируйтесь здесь 👈

КАК ГРАМОТНО ТОРГОВАТЬСЯ?

Я не сторонник делать скидки. Думаю, что многие из вас тоже. Но все же если дело до этого дошло, используйте фразы, которые помогают держать марку и уверенно стоять на своих ценовых условиях.

В видео рассказываю, как продавать с минимальными скидками и беречь маржу — перешлите метод своим менеджерам и ставьте ❤️

Навык классного менеджера

На мой взгляд один из самых важных навыков хорошего менеджера — это умение слушать клиента. И речь не только о том, чтобы «слышать слова», но и понимать их.

Например, клиент выражает сомнения или имеет своё мнение, задача менеджера — не опровергнуть (даже если «нет» очень невыгодно). А наоборот — поддержать его.

Ключевое здесь — не злиться на клиента и не спорить с ним. Создайте атмосферу доверия, в которой клиент чувствует, что его понимают.

Это поможет ему открыться для ваших предложений и принять правильное решение.

Менеджеры, которые умеют слушать, всегда добиваются лучших результатов. И да, конечно, такие специалисты по продажам всегда ценятся работодателями 👉 ведь они напрямую влияют на рост прибыли и средний чек 💵

А какие навыки классного менеджера выделяете вы?

Как создать «горящий» дух в команде продажников?

Мечта, когда команда работает на максимуме. Но мечты — это мечты, они редко сбываются сами по себе. Здесь важно научиться поддерживать в команде высокий уровень энергии и мотивации.

Несколько рабочих идей:

1️⃣ Ставьте достижимые цели. Потому что большие цели — это круто, но они не должны пугать вашу команду.

2️⃣ Придумайте вознаграждения. Здесь всё понятно: «просто так», за ручку и календарик работать тяжело. Вознаграждения за выполненные задачи — это способ поддерживать огонь в команде и взращивать ТОПов.

Но на этом не заканчиваются действенные методы. Если хотите узнать больше о том, как зажечь свою команду на результаты, приглашаю вас на вебинар.

👉 28 декабря в 12:00 мск я проведу вебинар «ЭНЕРГИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ: Как зарядить команду на высокие результаты».

Я расскажу, как:

✅ Вернуть мотивацию и предотвратить выгорание, чтобы команда работала с удовольствием; 
✅ ТОП-3 техники продаж для увеличения среднего чека
✅ Использовать простые шаги, чтобы поддерживать энергию и вовлеченность; 
✅ Скрипты для профилактики возражений

Будет не только про это. Также я дам рабочие техники продаж для менеджеров.

РЕГИСТРАЦИЯ

🎁 Не забудьте забрать БОНУС за регистрацию чек-лист «10 ошибок продаж по телефону» 📱

Вижу, что тема Энергии и Выгорания для многих актуальна.
 
Поэтому решил провести 28 декабря в 12:00 мск вебинар «ЭНЕРГИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ: Как зарядить команду на высокие результаты 💵»

Знаю, что перед Новым годом суета, поэтому сразу говорю, для кого этот вебинар 👇

✅ Руководителей, которые хотят больше выручки на том же количестве лидов, без доп. вложений в маркетинг

✅ Менеджеров, которые хотят почувствовать драйв, настоящую любовь к продажам и сделать результат

РЕГИСТРАЦИЯ

Что будет на вебинаре:
— Разберем, почему отдел продаж может «выгореть» и как этого избежать;
— Дам неочевидные инструменты психологической подготовки менеджеров;

Но мы не ограничимся только темой внутреннего состояния, энергии и мотивации продавцов.

Я также дам много твердых инструментов и пошаговых инструкций для немедленного внедрения, а именно:

— Ошибки руководителей которые убивают продажи
— Главные навыки классного ТОП-менеджера
— Самые востребованные сегодня технологии увеличения конверсии и чека
— 4 рычага для роста продаж в 2025 году

Присоединяйтесь по ссылке

Жду каждого, кому тема масштабирования продаж откликается.

Какой дать ответ на фразу клиентов «Я подумаю»?🤔

Как правильно отвечать на возражения клиентов, чтобы закрывать сделки?

Спойлер: есть эффективные техники работы с возражениями, которые помогут вам сохранить сомневающихся клиентов и увеличить продажи.

Разбираем примеры и скрипты, которые подойдут для самых сложных ситуаций.

👉 СМОТРЕТЬ ВИДЕО

Какая одна из самых актуальных тем конца года?

Конечно, эмоциональное выгорание. Эта проблема выходит на первый план в запросах, которые я получаю от предпринимателей и их команд. Почему она так остро стоит именно сейчас?

👉 Конец года — время подведения итогов, переосмысления целей и планов. Одни испытывают энтузиазм, другие погружаются в уныние. А где-то посередине возникает то самое выгорание…

Что вас ждет в подкасте?

✅ Как некорректная постановка планов от собственников влияет на эмоциональное состояние? 
✅ Почему важно подкреплять планы ресурсами и давать людям пространство для ошибок? 
✅ Как внутренний мир человека влияет на его энергию и мотивацию? 
✅ Как добиться синхронности и открыть такой нужный поток энергии? 

Друзья, каждый мой подкаст — это поток мысли, без заготовленных сценариев. И
я верю, что это делает его живым и искренним 🙏🏼

Слушайте, анализируйте и
пишите в комментариях, что откликнулось вам, что вы для себя открыли 👇

ПРАВИЛО БУТЕРБРОДА

Забирайте его для результативного ведения переговоров о цене ваших продуктов или услуг.

Если зашло, поставьте 🔥 на пост.
А в комментариях напишите, о чем ещё вам интересно было бы узнать?

В пятницу выступал на конференции в премиальном клубе владельцев автосалонов, а затем участвовал в обсуждении кейсов коллег-предпринимателей.

🔊 В этот же день решил записать подкаст — мысль родилась прямо на живом разборе в рамках моего мастермайнда.

Слушайте, чтобы узнать:
➡️ Как правильно реагировать на возражение «дорого» и не упускать клиента.
➡️ Как не терять клиентов в бесконечной переписке и переводить сразу на живой разговор.
➡️ Почему важно проводить исследование, чтобы понимать реальные потребности аудитории.

Кстати, как вам формат подкастов? Удобно слушать или лучше текстами? 👇

🔥 — удобно слушать
❤️ — лучше пиши посты

Кидайте 🔥 и пожелайте удачи на выступлении )

🔊 Как начать диалог с клиентом: простая 5-шаговая инструкция

Продолжаем говорить о том, как эффективно работать с клиентской базой. И на этот раз я поделюсь конкретным и проверенным алгоритмом: 5 шагов, чтобы начать разговор с клиентом, если вы звоните первым.

Собрал запросы и упаковал то, о чем чаще всего спрашивают:

➡️ Как правильно представиться, чтобы не перегружать вступление 
➡️ Стоит ли спрашивать, удобно ли говорить (и как это делать правильно)
➡️ Как грамотно объяснить причину звонка, чтобы заинтересовать клиента
➡️ Почему важно четко описывать свою услугу или продукт 
➡️ Как задать всего пару вопросов и перейти к выявлению потребностей. 

Уверен, подкаст будет полезен всем, особенно во время горячих новогодних продаж. Пишите, что взяли себе из подкаста 👇

Всегда приятно наблюдать за вашими результатами после нашего взаимодействия, будь то офлайн тренинг или онлайн курс. Благодарю за обратную связь! :)

Был на тренинге у Андрея, ещё в марте месяце 2023 года в Москве, удалось изменить свой подход к продажам благодаря техникам которые он дал и в целом отношение к продажам пересмотрел, на тренинге выдается рабочая тетрадь с большим объемом информации накопленных за долгие годы, сейчас всегда есть возможность открыть тетрадь и отточить свой скилл. Благодаря тренингу я взял 1 место в компании за полугодие и стал по итогу менеджером года, при сильном отделе продаж, ребята у нас все были с опытом, но данные скилы меня научили выделяться и это отражалось на выполнении плана, так как после тренинга моя конверсия значительно выросла.
В начале 2024 года принял решение поменять свой вектор, ушел в другую нишу и вырос в доходе, что позволило работать на удалёнке и зарабатывать больше)
Благодарю Вас Андрей за Ваш профессионализм и подход к делу, Вы действительно лучший в своем деле, в сравнении с большим количеством пройденных обучений за свой жизненный опыт, выделяю именно Ваш продукт, Ваш тренинг меняет жизни людей, успехов Вам🤝

🎙 Как работа с уже существующей базой может стать ключом к стабильному и прогнозируемому доходу?

Менеджеры боятся звонить первыми? Расскажу, как преодолеть этот барьер.

Из подкаста вы узнаете:
➡️ Почему отказы – это нормальная часть игры, и как научиться воспринимать их конструктивно.
➡️ Как грамотно вступить в диалог с клиентом, чтобы он захотел продолжить разговор.
➡️ Как можно продавать больше, без лишнего стресса.

Если хотите продолжения, ставьте в комментариях 🔥

Юмор, кстати, тоже отлично работает в продажах.

Делаем отдельные пост про юмор? Давайте соберём 10 🔥

«Макрострой», г. Калининград

Супернасыщенный октябрь!
4 тренинга подряд: Москва - Петербург - Ярославль - Петербург.

В этот раз вновь B2B-компания - «ИмпортТехСнаб» - лидеры своего рынка. Цель - вырасти Х5, поэтому к задаче подошли комплексно:

▸ глубокий аудит всех бизнес-процессов в отделе продаж
▸ донастройка CRM
▸ обучение РОПов
▸ внедрение отдела контроля качества и проработка целого списка регламентов и отчетов.

🍒 Плюс, разумеется, вишенка на торте - тренинг PRACTICUM. Прокачивали 2 дня навыки продаж и переговоров на сложном B2B рынке с демпингующими конкурентами, длинными циклами сделок и многоуровневой схемой принятия решений, когда несколько ЛПРов.

У кого такая же песня?! 🎶
Ставьте + в комментах. Познакомимся, подскажем, как масштабировать ваш отдел продаж и отправить показатели прибыли в космос 🚀

Сегодня вёл тренинг для агентства «Этажи» (г. Ярославль).

Компания давно уже стала одним из самых узнаваемых брендов на своем рынке. По многим пунктам «Этажи» задают тон в отрасли и являются примером для копирования.

Мы дружим с 2018 года. Первый тренинг прошли «Этажи» в Калининграде. Позже мы повторили опыт, поскольку первый принёс хорошие плоды. Затем «по сарафану» я получил заказы от «Этажи» в Москве и Петербурге.

Замечу, что «Этажи» уделяют большое и регулярное внимание обучению агентов: ▸ внутренняя академия ▸ штатный тренер почти в каждом филиале ▸ постоянные аттестации ▸ мастер-классы от топовых агентов внутри сети и т д.

И тем не менее, сегодня получил очень приятную обратную связь после тренинга о том, что контент зашёл, у ребят много новых идей и открытий + сильный заряд мотивации!

А значит удалось дополнить их картину мира некой пользой, которая, уверен, отразится на финансовом результате в самое ближайшее время, как это было с их коллегами из других городов 😉

Из Москвы в Петербург! ✈️

Здесь меня ждал еще один Заказчик из B2B-сферы. Компания «Энергоаутсорсинг».

Проектные продажи с длинным циклом сделки на десятки миллионов рублей.

Непростой переговорный процесс, где менеджеры, в первую очередь, должны обладать большой инженерной экспертизой и богатым опытом в вопросах энергоснабжения, знать юридические аспекты, особенности взаимодействия с гос. органами и т.д.

🔥 Таких спецов днём с огнем не сыщешь, а если они еще и продавать красиво могут, то это вообще золотые сотрудники!

На свободном рынке труда таких нет. Выход: либо хантить, либо выращивать своих. Вот по этой стратегии и пошли.

За 2 дня по полочкам разложили процесс продажи услуг энергоснабжения «под ключ».

✓ Разработали перечень вопросов для квалификации клиентов. Прописали несколько сценариев мощной презентации. Сделали скрипты для элегантного «дожима» сделок.

Теперь ребята с инженерными знаниями будут обладать еще и профессиональными навыками продаж. Вопрос только в дисциплине и тренировках!

Продажи металлопроката - сложное B2B-направление!

Высокая конкуренция, все хотят минимальную цену при максимальной отсрочке платежа; да еще и продукт у всех трейдеров +/- одинаковый.

Тем не менее, всегда есть такие нюансы, как скорость, гибкость и, разумеется, навыки коммуникации. Они-то чаще всего и решают, кто и какую долю рынка поставок себе заберет.

Так что продавцы металлопроката - мои постоянные клиенты. 2 дня в Москве прокачивали компетенции в продажах с командой «Альфа-Сталь».

Ниша твёрдая, а вот навыки здесь нужны «мягкие», чтобы повысить конверсию в сделку и чек. Много работали над скриптами + эмоциональный интеллект, мышление, психология.

Только комбинация всех этих категорий реально способна давать эффект в виде роста продаж!

Подробнее здесь 🔍

Еще один тренинг в столице! На этот раз с ностальгической ноткой 🎶

Дело в том, что компания «ГАВРИШ» 6 лет назад стала моим первым клиентом за пределами родного Калининграда. Для меня это был новый виток развития, новый уровень внутренней смелости и уверенности в своих силах.

«ГАВРИШ» - безоговорочный лидер своей ниши; компания номер 1 в сфере селекции гибридов овощных культур для промышленного производства и фермерских хозяйств.

5 селекционных центров в Московской и Тульской областях, Краснодарском крае и даже Иорданском Королевстве 🇯🇴

Поскольку это B2B-сегмент, то вновь мы на тренинге разрабатывали подробный сценарий телефонных переговоров и личных встреч с Заказчиками, чтобы добиться максимальной конверсии в сделку.

А также научиться отстраиваться от сильных конкурентов из Голландии и Германии, которые всё еще занимают 80% рынка, несмотря на санкции и политику импортозамещения.

• Разобрали теорию
• Поиграли в переговорные поединки, чтобы всё закрепить
• Прокачались психологически!
• Взлетаем! 🚀

Вернулся в столицу! В этот раз обучал отдел продаж компании «СТАТ» - один из ведущих поставщиков запчастей для коммерческого транспорта в РФ.

▸ 10 лет на рынке
▸ 3 склада (Москва, Питер, Саратов)
▸ Широкий ассортимент, прямые контракты с заводами в Европе и высочайшее качества товаров и сервиса.

А значит, как всегда, в таких B2B-компаниях ключевая задача - научить менеджеров грамотно доносить ценность компании и продуктов на фоне конкурентных предложений из Китая, где ценник занижен.

И здесь на 70% успех зависит от качественно выявленных потребностей. В связи с этим, всегда под рукой должен быть чёткий план вопросов Заказчику и понятный ему перечень подробно расшифрованных преимуществ.

Банальные вещи, казалось бы, НО… при тщательном рассмотрении уже 8 лет в 760+ компаниях я вижу, как менеджеры не соблюдают эти алгоритмы и режут себе конверсию и премиальные.

Если вы думаете, что у вас в компании по-другому, давайте проверим 😉 В комментариях любой символ от вас, и мы проведём б/пл аудит!

Бытует мнение, что реклама на ТВ только раздражает и давно уже не работает. А вот и нет! 🙂‍↔️

Так скажут девушки из «Медиа Альянс Тюмень».

По статистике, за последние 10 лет доля населения, смотрящего ТВ, стабильно держится на уровне 60-70%.

А также практика показывает, что в период активной рекламной кампании на ТВ при отсутствии других каналов рекламы (для чистоты эксперимента), трафик на сайт Заказчика значительно увеличивается.

При этом ТВ дает огромные охваты, поэтому стоимость лида минимальная. Мечта маркетологов! 🤤

Именно эти идеи продаёт «Медиа Альянс», и это не просто в эпоху интернет-рекламы. Тем не менее, команда очень много взяла на вооружение из тренинга. Зарядились! Я доволен 😊

Впереди еще 2 встречи в zoom с «разбором полётов» по итогам аудита записей телефонных звонков менеджеров. Очень крутой формат, чтобы отследить прогресс сотрудников и закрепить навыки, полученные на тренинге 👍

Ну, а если ваш отдел продаж приуныл и нужно их вдохновить на подвиг, вам сюда !

Недавно получил шикарный отзыв о тренинге! 🔥

Решил поделиться с Вами. Александр - менеджер по продажам фитнес-клуба «Наутилус» в Хабаровске. Уверен, кого-то вдохновят его слова и эмоции.

Прочтите отзыв, и поймёте, причем тут фото гоночного болида Формулы 1

Ну, а если решите тоже вырваться в лидеры продаж, то добро пожаловать ➤ SALES PRO

ОФЛАЙН или ОНЛАЙН

В этом видео подробно обосновал, почему оба формата тренингов для отдела продаж очень продуктивны!

Многие сомневаются в эффективности онлайн обучения, а офлайн формат, который зачастую дороже, не могут себе позволить, и в итоге вообще никак не обучают и не развивают своих продающих сотрудников!

Держите два свежих примера из моей практики:

Клуб «Форма» из Краснодара обучались онлайн в июле. Сначала самостоятельно изучили 48 видеоуроков с техниками продаж, а затем мы дважды встречались в zoom с менеджерами. Я разбирал с ними ошибки в телефонных звонках (они их скинули мне заранее) и отвечал на вопросы.

В итоге ребята перевыполнили план августа на 109%. По сравнению с августом прошлого года получилось в деньгах + 1 480 000 ₽. Лучший менеджер перевыполнил личный план на 115%.

Клуб «ДОНСПОРТ» в Москве учились офлайн (2 дня по 8 часов). План по новым клиентам перевыполнили на 122%. В сравнении с августом прошлого года + 2 300 000 ₽. Лучший менеджер перевыполнил более чем на 300%.

2 дня в гостеприимном Татарстане!
И снова фитнес 💪🏻

На этот раз обучал отдел продаж сети клубов «Планета Фитнес»

22 менеджера из 5 клубов.
14 часов плотной работы над созданием идеального сценария продаж для входящих лидов, а также работы с базой.

Перед этим учились 2 клуба в Москве и Краснодаре. Оба перевыполнили свои планы продаж в августе.

А также приросли по сравнению с прошлым годом на 2,3 млн и 1,5 млн, соответственно. Об этом сделаю отдельный пост скоро.

В итоге у ребят из Казани и Челнов теперь тоже есть все шансы в сентябре установить новый рекорд по объёму продаж! Взлетаем! 🚀

В Москве, Петербурге, Татарстане, на Урале и в Сибири уже давно знакомы с моим тренингом. А теперь и в Хабаровском крае знают, что такое PRACTICUM Андрея Голованова.

Владелец нескольких крупных фитнес клубов в Хабаровске решил прокачать отдел продаж. Познакомились в SKOLKOVO после моего выступления на форуме Russia Fitness.

Обучалась вся команда:

▸ Премиальный River Club
▸ 2 клуба «Наутилус»
▸ Клуб URBAN

Все проекты мощно оснащены! Просторные бассейны с идеальной водой. Владелец сам мастер спорта по плаванию, поэтому качество воды - это прям отдельный «пунктик» ✔️

Лучшие тренажеры премиальных марок: PRECOR, Hoist и др.

Как вы понимаете, это надо уметь продать дорого, донести ценность. А конкуренты «наступают на пятки», открывают новые клубы по соседству, демпингуют.

При этом люди любят что-то новенькое пробовать, но нам надо их удерживать у себя в клубе.

Так что 2 дня прокачивали навыки работы с входящими лидами + продажи по базе (возврат и продление).

Теперь отдел продаж -
Амурские Тигры!!!

Мощные два дня в кругу сильных мужчин! 💪🏻 Эти богатыри на фото - отдел продаж фитнес-оборудования компании AeroFit (г. Москва).

▸ Более 20 лет в индустрии.
▸ Оснастили 1500+ фитнес-клубов.
▸ 3000 кв.м склад

Как всегда, задача в рамках тренинга: увеличить конверсию, поднять чек и ускорить цикл сделки.

Подробнее всего остановились на темах выявления потребностей и отработке возражений.

В итоге расширили арсенал квалифицирующих вопросов и скриптов для улаживания самых популярных возражений.

Разобрались в способах противодействия манипуляциям со стороны клиента, когда тот «сталкивает лбами» наше коммерческое предложение с конкурентами.

А также много внимания уделили вопросам мотивации, продуктивного мышления и ресурсного состояния.

Впереди кропотливый путь внедрения в практику всех полученных инструментов, непрерывный эксперимент и аналитика результатов!

Солнечный Ростов-на-Дону! ☀️
Впервые попал в мою коллекцию городов, где я провожу тренинги.

Заказчик - ЦМР Банк.
Подразделение по работе с юр лицами. Активные продажи, расширение базы клиентов.

Задача, как всегда, повысить конверсию на всех этапах воронки.

За 2 дня прописали полностью скрипты на все случаи жизни: от знакомства с клиентом до заключения договора.

Обсудили также методы психологической подготовки и правильного настроя на процесс продаж.

Команда менеджеров опытная, но при этом все очень открыты к новым знаниям, поэтому продуктивно провели эти два дня. Осталось применить весь арсенал новых техник на практике!

Только недавно провел тренинг в Ереване для Reebok Sports Club, и вот еще один крупный фитнес холдинг из Москвы заказал обучение для своих отделов продаж.

Речь о компании «ДОНСПОРТ» - сеть семейных фитнес-клубов, работающих в сегментах «бизнес плюс» и «премиум».

Компания больше 20 лет на рынке. 6 клубов, опытнейший состав управленцев и тренеров. А теперь и отдел продаж будет бить все рекорды по выручке! 🚀

Для меня 2 дня пролетели, как пара часов! Люди из фитнес индустрии всегда очень открытые, живые, активные, вовлеченные. Работать с ними - большое удовольствие.

Да и в целом я очень люблю спорт и часто говорю, что продажи - тоже спорт. Здесь дисциплина, постоянное развитие навыков, большое количество попыток и самоанализ определяют успех.

Кстати, насчет эмоций:

Это важная штука! Тренинг не гарантирует рост продаж. Показатели выручки растут, только если сотрудники применяют то, что узнали.

Но тогда вопрос: «Вы много применили в своей жизни из того, что где-то узнали и решили, что это полезно?». Давайте честно, ответ - НЕТ.

Все знают, что полезно делать зарядку по утрам, но не все делают. То есть мы внедряем что-то в свою жизнь, только находясь в определенном состоянии, когда высокий уровень энергии или сильная мотивация.

Тогда задача тренинга не в передаче знаний и уникальных технологий, а в том, чтобы дать энергию на внедрение хотя бы самых очевидных инструментов в ежедневную практику!

Состояние первично! ❤️‍🔥

Reebok Sports Club Armenia - один из самых амбициозных фитнес-проектов в стране. Первый раз обучал их команду в 2019.

Пришло молодое поколение, штат сотрудников обновился и расширился. Часть ребят без опыта, часть - матерые продавцы 🦈

Тем не менее, каждый для себя нашел новые инструменты продаж, вдохновение и эмоциональный заряд ⚡️

Состояние первично! ❤️‍🔥