В обоих точках можно много получить и много потерять.
Более того, всё важное будет решаться именно здесь.
Все банкротства происходят в одной из этих точек. Все «истории успеха» и сказочные прибыли происходят там же. Всё остальное время – не более, чем транзит между ними, и происходящее там почти не влияет на итоговый результат.
Но есть и ещё один важный фактор – амортизация. И здесь мы вновь вернёмся к нашему заводу.)
Вся фишка в том, что руководство завода – не дураки, и напрямую реализовывать товар с такими рисками они никогда не будут. Вместо этого они действуют через посредника.
Посредник – это компания, которая по фиксированной цене скупает у завода продукцию. И зимой, и летом посредник покупает арматуру по одной и той же цене, обеспечивая заводу предсказуемый кэшфлоу, а заводчанам стабильный доход.
Арматура потом идёт на склады, чтобы в сезон активно продаваться с хорошей наценкой. Другими словами, происходит амортизация.
Амортизация – это буфер, позволяющий сгладить опциональность.
Зимой, когда спрос минимальный, товар можно не продавать – вместо этого он отправится на склад до лучших времён.
Летом, когда нужны большие объёмы товара, склад открывается – и рынок захватывают бесконечные грузовики с металлом.
Амортизация, по своей сути – это тот самый склад, позволяющий переносить риски и прибыли на более удачное время.
При этом, опциональность никуда не девается. Она сглаживается, но никогда не исчезает полностью.
Да, зимой арматура будет лежать на складе, но денег всё так же не принесёт. Да, летом она пойдёт в дело, но этого объёма всё равно может быть недостаточно. Амортизация снижает долю случайности, но никогда не устраняет её полностью.
Кстати говоря, на фондовом рынке вся эта красота называется фьючерсом – от английского «future», будущее. То есть это, буквально, финансовый инструмент для предсказания будущего.)
И если вы хотите немножко предсказать будущее при принятии решений – ориентируйтесь ровно на эти три пункта.
Конкурентоспособность, минимальная прибыль и амортизация.
Конкурентоспособность зависит от:
1) Производственных мощностей. Сколько продукта можно произвести за единицу вложенных денег и времени.
2) Маркетингового потенциала. Какое количество людей может заинтересовать ваш продукт.
3) Масштабируемости. Насколько можно увеличить объём и качество продукта за счёт вложений.
Минимальная прибыль зависит от:
1) Логистических расходов. Сколько денег и времени сгорит на задачах, не приносящих денег – транспортировке, хранении, организации работников и тд.
2) Уникальности и бренда. Может ли продукт занять узкую нишу и удержать ключевых клиентов.
3) Технологичности продукта. Имеет ли продукт нематериальную ценность, не требующую вложений – особые технологии производства, ноу-хау, креативные решения и тд.
Амортизация зависит от:
1) Объёма буфера. Какой объём продукта можно произвести «на склад», чтобы реализовать в более подходящих условиях.
2) Клиентской базы. Сможете ли вы быстро найти покупателей для того, чтобы реализовать продукт со «склада».
Дальнейшая оценка – простая и банальная математика. Любое дело и любую возможность можно оценить от 0 до 8, просто считая баллы за каждый пункт из списка выше.
Пользуйтесь на здоровье.)
Жмите уточку, если вам понравилось и было полезно.
Обратная связь: @financier24_bot.