АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

В январе на встречах моего книжного бизнес-клуба «12» разобрали мощную тему: «Разработка персональной стратегии».

В карточках и на видео подробнее про 91-ю встречу клуба и несколько ключевых мыслей из обсуждения книги.

С одноклубниками обсуждали книгу Александра Кравцова «Персональная стратегия». По книге было много полярных мнений и вопросов. Но в этом, как раз и ценность клуба, когда вы можете увидеть книгу через других людей и подискутировать с ними на тему.

На встрече клуба выступала
Анастасия Хрисанфова - директор по стратегии и оргразвитию, партнер UpScale 11.

Следующая 93-я встреча моего книжного бизнес-клуба «12» будет в среду 19 февраля на тему «Маркетинг: привлечение новых клиентов через коллаборации с другими бизнесами».

PS Для моих подписчиков из других городов и стран и всех желающих обсуждать бизнес-книги, после 6 лет работы только в офлайне в Москве, с января 2025 года в Телеграм начала работать онлайн версия моего книжного бизнес-клуба «12». Присоединяетесь! Подробнее про работу клуба 👉 здесь.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Начало в предыдущем посте ⬆️

12. Во время самой работы, особенно, когда дело нейдет, надо работу прервать, привести в порядок рабочее место, уложить старательно инструмент и материал, смести сор и снова приняться за работу, и опять таки исподволь, но ровно.
 
13. Не надо в работе отрываться для другого дела, кроме необходимого в самой работе.
 
14. Есть очень дурная привычка — после удачного выполнения работы сейчас же ее показать; вот тут обязательно надо „вытерпеть“, так сказать, привыкнуть к успеху, смять свое удовлетворение, сделать его внутренним; а то в другой раз, в случае неудачи, получится „отравление“ воли и работа опротивеет.
 
15. В случае полной неудачи надо легко смотреть на дело и не расстраиваться, начинать снова, работу, как будто в первый раз и вести себя так как указано в 1-м правиле.
 
16. По окончании работы надо все прибрать: и работу и инструмент и рабочее место; все положить на определенное место, чтобы принимаясь снова за работу можно было все найти и чтобы самая работа не опротивела.

PS Ждём ИИ-агентов и Tesla Bot. А пока работаем вот так)

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Как надо работать
Дочитываю сейчас прекрасную книгу А.Кобеляцкого и М.Шиц «Люди 1920-х годов. Вопреки утопии». Скоро здесь на нее будет подробный обзор.

Один из героев этой книги - Алексей Капитонович Гастев, который в 1922 году стал основоположником советской школы научной организации труда. Сегодня для вас небольшой отрывок из его книги «Как надо работать».

Это вам не ИИ-агентов создавать) Можно даже сейчас распечатать эти тезисы и повесить на стене в офисе или на производстве)

Тезисы 1, 11 и 15 пункта остаются важнейшими для любой работы и сейчас. Порадовал еще пункт 13. Уже 100 лет назад люди боролись с отвлечениями.

Итак, вашему вниманию оригинальный текст.

КАК НАДО РАБОТАТЬ
Работаем ли мы за канцелярским столом, пилим ли напильником в слесарной мастерской, или наконец, пашем землю, всюду надо создать трудовую выдержку и постепенно сделать ее привычкой.
 
Вот первые основные правила для всякого труда:
 
1. Прежде чем браться за работу, надо всю ее продумать; продумать так, чтобы в голове окончательно сложилась модель готовой работы и весь порядок трудовых приемов. Если все до конца продумать нельзя, то продумать главные вехи, а первые части работы продумать досконально.
 
2. Не браться за работу, пока не приготовлен весь рабочий инструмент и все приспособления для работы.
 
3. На рабочем месте (станок, верстак, стол, пол, земля) не должно быть ничего лишнего, чтобы попусту не тыкаться, не суетиться и не искать нужного среди ненужного.
 
4. Весь инструмент и приспособления должны быть разложены в определенном, по возможности раз навсегда установленном порядке, чтобы можно все это находить наобум.
 
5. За работу никогда не надо браться круто, сразу, не срываться с места, а входить в работу исподволь. Голова и тело потом сами разойдутся и заработают; а если приняться сразу, то скоро и себя, как говорится, зарежешь и работу „запорешь“. После крутого начального порыва работник скоро слабеет; и сам будет испытывать усталость и работу будет портить.
 
6. По ходу работы иногда надо усиленно приналечь: или для того, чтобы осилить что-нибудь из ряду вон выходящее, или чтобы взять что-нибудь сообща, артельно. В таких случаях не надо сразу налегать, а сначала приладиться, надо все тело и ум настроить, надо, так сказать, зарядиться; дальше надо слегка испробовать, нащупать потребную силу и уже после этого приналечь.
 
7. Работать нужно как можно ровнее, чтобы не было прилива и отлива; работа сгоряча, приступами портит и человека и работу.
 
8. Посадка тела при работе должна быть такая, чтобы и удобно было работать и в то же время не тратились бы силы на совершенно ненужное держание тела на ногах. По возможности надо работать сидя. Если сидеть нельзя, ноги надо держать расставленными; чтобы выставленная вперед или в сторону нога не срывалась с места, надо устроить укрепу.
 
9. Во время работы надо обязательно отдыхать. В тяжелой работе надо чаще отдыхать и по возможности сидеть, в легкой работе отдыхи редкие, но равномерные.
 
10. Во время самой работы не надо кушать, не пить чай, пить в крайнем случае только для утоления жажды; не надо и курить, лучше курить в рабочие перерывы, чем во время самой работы.
 
11. Если работа нейдет, то не горячиться, а лучше сделать перерыв, одуматься и приняться снова опять таки тихо; даже нарочно замедлять, чтобы себя выдержать.
 
Продолжение в следующем посте ⬇️

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Чтение как венчурная инвестиция
Делал на этой неделе апдейт по своему венчурному фонду, который работает с 2020 года, и у меня появилась мысль, что чтение бизнес-книг – это своеобразная венчурная инвестиция в собственное мышление: много небольших регулярных вложений, а потенциальная отдача огромна.

В венчурных инвестициях надо сделать вложения в десятки, а лучше сотни компаний чтобы получить результат, потому что никогда не знаешь какая компания взлетит. Так и в книгах, надо их прочитать десятки и сотни и в нужный момент мысль из какой-то одной книги может поменять целый бизнес.

Распишу подробнее свою мысль.

1. Я представляю свое мышление как портфель активов. В венчуре успех невозможно предсказать заранее. Мы в фонде создали диверсифицированный портфель: профинансировали множество стартапов, зная, что 90% из них не принесут прибыли, но одна или две компании дадут такой рост, что окупят все неудачи. Аналогично, чтение бизнес-книг для меня – это формирование интеллектуального портфеля идей. Не каждая книга изменит мой бизнес или даст мгновенный инсайт, но каждая расширяет мое мышление, создавая базу для будущих бизнес-идей и решений.

2. В чтении работает эффект случайных связей. Чем больше книг из разных областей я читаю, тем выше вероятность, что одна фраза, одна концепция или один кейс "выстрелит" в нужный момент. Бывает, что я сразу не осознаю ценность прочитанного, но через годы, столкнувшись с проблемой в бизнесе, неожиданно вспоминаю ключевую мысль, которая поможет мне решить проблему или увидеть новую возможность.

3. Чтение работает для меня, как R&D для ума. Многие компании тратят миллионы на исследования и разработки, зная, что большинство идей не дадут немедленного результата. Чтение – это мой личный R&D-центр: я инвестирую время, чтобы узнать новые идеи и подходы, из которых в будущем родятся мои инсайты для бизнеса и жизни.

В итоге, чтение бизнес-книг становится стратегической игрой с вероятностями. Это инвестиция вдолгую, где я не могу предсказать, какая именно идея изменит мой бизнес, но при этом без регулярного чтения вероятность таких прорывов для меня существенно снижается.

В этой игре победит тот, кто сделает больше ставок(прочитает больше хороших книг), научится фильтровать важное и в нужный момент применит накопленные знания.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Взлом бизнес-модели
Один из моих любимых стратегических подходов - анализ и проработка бизнес-модели компании. Я называю это «взлом бизнес-модели».

Часто причина финансовых трудностей не в слабом продукте или некомпетентности команды, а в изначально неэффективной бизнес-модели.

Представьте, что в вашей квартире вдруг перегорела половина лампочек. Вы вряд ли станете винить сами лампы - скорее, задумаетесь о проблемах в системе электропроводки. Если провести аналогию с работой компании, то «электропроводка» - её бизнес-модель. И если с ней что-то не так, это не означает, что люди внутри компании плохие или у них недостаточно компетенций.

Если большая часть менеджеров по продажам не выполнила квартальный план или отдел клиентского сервиса получает много негативных отзывов, то это не вопрос качества сотрудников, а вопрос несовершенства системы.

Что делать? Перестаньте искать «плохих» сотрудников, а начните работать над системой. Улучшение бизнес-модели повысит эффективность всей компании, а не отдельных людей.

Чтобы проработать свою бизнес-модель рекомендую книги:

1. Adam J. Bock, Gerard George | The Business Model Book

2. И. Пинье, А. Остервальдера «Построение бизнес-моделей» про которую я рассказываю здесь.

PS Если вы хотите провести сессию по изменению или разработке бизнес-модели пишите сюда в мою компанию Annenkov & Partners.


АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Друзья, вчера провел первый февральский прямой эфир. Спасибо всем за интересные вопросы. Для вас запись эфира с тайм-кодами ко всем вопросам:

1:40 — Как научиться делегировать?

5:05 — Книги о делегировании, которые я рекомендую прочитать

6:50 — Как создать объединяющую миссию/идею в конфликтном коллективе?

10:53 — Мои способы приоритизации задач и бизнес-проектов

13:38 — Что мне помогает сделать прыжок веры (leap of faith) в условиях неопределенности

18:30 — Как выбрать способ и порядок прочтения книг?

21:48 — Как я вижу развитие индустрии бизнес-клубов в России

26:35 — О моей учебе в США

28:10 — Этапы построения системы продаж в моих компаниях

32:30 — На что обращать внимание при повторном прочтении книг? Как писать заметки по прочитанным книгам?

39:00 — Подходы для разработки личной стратегии

40:45 — О личной стратегии предпринимателей из моего окружения

41:55 — Лучшие книги по стратегическому планированию

42:35 — О книгах Верна Харниша

44:55 — Лучшая книга месяца: "Логика неудачи" Дитриха Дёрнера

46:41 — Как уживаются вместе "Одураченные случайностью" Талеба и "Хорошая стратегия, плохая стратегия" Румельта?

48:55 — 12 книг, которые я перечитываю каждый год

50:00 — О моем онлайн книжном бизнес-клубе "12"

Если у вас есть дополнительные вопросы и комментарии к видео, пишите, обсудим.
Интересного вам просмотра!

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

🎙️ ПРЯМОЙ ЭФИР в это воскресенье 02 февраля в 18:00

Отвечу детально на ваши вопросы, которые приходят мне в ЛС и в комментарии к постам здесь в канале.

О чем поговорим во время эфира:
- Из каких блоков состоит 1-страничный план персональной стратегии.
- Первые 6 прочитанных книг в этом году. Ключевые идеи и мои инсайты.
- Расскажу почему именно эти книги я выбрал для своего первого видео «12 книг, которые я перечитываю каждый год» на моем YouTube канале.
- Отвечу на вопросы про открытие онлайн книжного бизнес-клуба «12».

Обсудим и другие темы. У нас будет примерно один час на общение.

📆 Когда: 02 февраля, воскресенье, 18:00 Мск
📍 Где: Здесь, в этом канале.
🔔 Поставьте напоминание и не пропустите!

Пишите в комментариях к этому посту ваши вопросы на воскресенье👇

В январе начали новый год работы моего книжного бизнес-клуба «12» мощнейшей темой: «Разработка персональной стратегии».

В карточках и на видео собрал для вас подробности январской встречи клуба и несколько ключевых мыслей из обсуждения книги.

На первой встрече года мы разбирали книгу Клейтона Кристенсена «Стратегия жизни». Это тот самый знаменитый теоретик менеджмента, который описал теорию «подрывных инноваций» в своей книге «Дилемма инноватора». Впоследствии ее назвали самой влиятельной бизнес-идеей начала XXI века. Также Кристенсен один из основателей методологии Jobs to Be Done.

Эту книгу он написал уже в конце жизни. Кристенсен решил связать в ней подходы стратегического менеджмента и разработку личной стратегии.

Следующая 92-я встреча моего книжного бизнес-клуба «12» будет в среду 05 февраля на тему «Маркетинг: привлечение новых клиентов через коллаборации с другими бизнесами».

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Многие компании недооценивают мощный инструмент привлечения новых клиентов - коллаборации с другими бизнесами. Сегодняшняя книга про то, как выстраивать партнерства и альянсы, чтобы ускорить рост вашей компании.

Книги 2025 #06
Г. Грив, Т. Роули «Преимущество сетей»
О ЧЕМ КНИГА:
Авторы показывают, что традиционные модели конкурентной борьбы работают уже не так эффективно и нам надо постоянно искать новые возможности для развития бизнеса. В книге много примеров партнерств между компаниями, которые сработали в разных отраслях. Также Грив и Роули показывают, что коллаборации с другими компаниями - это не разовый процесс, а система и дают нам понятный и простой фреймворк для управления и развития партнерств.

В начале чтения у меня был скептицизм по поводу того, можно ли эти подходы применить в малом и среднем бизнесе, но вижу, что эти методы универсальны для любой компании.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Умение выстраивать сильные связи на рынке и использовать ресурсы партнеров - отличный инструмент, который дополнит ваш маркетинг.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы научиться управлять партнерскими отношениями для развития бизнеса.

КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Всем предпринимателям и руководителям, которые ищут новые способы масштабирования.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Вопрос, который нужно себе задать прежде чем начинать думать про партнерство - «Какие ресурсы и возможности у меня есть, которые могут быть ценными для других?»

- Мой бизнес зависит не только от внутренних ресурсов, но и от партнеров, клиентов и экосистемы вокруг моей компании.

- Потенциальных партнеров надо выбирать не только на основе финансовой выгоды, но и по совпадению ценностей.

- Управление коллаборациями с компаниями вокруг моего бизнеса - это отдельный навык, который надо развивать и ставить ответственного за этот блок маркетинга.

- С каждым годом стоимость привлечения клиентов в большинстве каналов растет, а некоторые уже становятся совсем невыгодными. Партнерство с другими компаниями - отличная альтернатива. Этот подход требует, конечно, большей вовлеченности руководителей, но при этом может стать заменой дорогим источникам клиентов.

ЧТО Я БУДУ ПРИМЕНЯТЬ ИЗ КНИГИ:
Сделаю инвентаризацию своих ресурсов и возможностей, чтобы понять их ценность сначала для себя самого, а потом и для потенциальных партнеров в совместных проектах.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
The Partnership Economy - David A. Yovanno

PS Эту книгу мы обсуждаем на следующей неделе на 92-й встрече моего книжного бизнес-клуба «12».

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Сейчас организую нескольким компаниям Консультационные Советы для помощи в развитии новых бизнес-проектов. Решил освежить теорию по управлению комплексными проектами. Сегодняшняя книга одна из лучших на эту тему.

Книги 2025 #05
Дитрих Дёрнер "Логика неудачи"
О ЧЕМ КНИГА:
Автор - немецкий психолог и исследователь специализируется на когнитивной психологии, системном мышлении и процессе принятия решений. Он долгое время преподавал, а также проводил свои исследования в Университете Бамберга. Дернер изучал поведение людей в сложных, динамических системах с помощью компьютерных моделей. Главный предмет его исследований - вопрос, как люди принимают решения в условиях неопределённости и ограниченной информации. В общем, в тех условиях, в которых мы с вами постоянно находимся.

В отличие от многих научно-популярных книг, его работы основаны на собственных эмпирических данных и экспериментах. А как мы помним из книги The Right It
лучшие данные - это собственноручно собранные данные, а не какие-то купленные чужие. Для меня выводы Дернера выглядят надежными. Он не только теоретизирует в книге, но и дает рабочие инструменты для анализа нашего поведения.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Мы плохо справляемся с задачами в таких сложных системах, как работа компании или развитие бизнес-проектов, из-за нашей неспособности видеть и учитывать все взаимосвязи между их элементами. В итоге, мы накапливаем ошибки и это может привести к неожиданным и даже критическим последствиям для бизнеса.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы научиться распознавать ситуации и моменты, когда наши когнитивные искажения и слабости подталкивают нас к принятию решений, которые могут оказаться не только неэффективными, но и критически опасными.

КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Предпринимателям, руководителям, менеджерам проектов и всем, кто работает с комплексными системами(любая компания к ним относится) и тем, кто должен регулярно принимать важные решения.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- В экспериментах по решению сложных задач не выявлено достойных упоминания взаимосвязей между результатами тестов на интеллект и итоговыми достижениями.

- Главное качество, ведущее к высоким результатам - это способность переносить неопределенность. А поведение, которое приводит к плохим результатам имеет такие черты:
1. Человек просто отказывается от решения сложных задач или мнимо решает их путем делегирования другим людям;

2. Он со слишком большой готовностью позволяет новой информации отвлечь себя от уже существующих проблем;

3. Он решает те проблемы, которые может решить, не занимаясь теми, которые он решить должен;

4. Он избегает размышлений о собственном поведении и не хочет смотреть в лицо своим недостаткам.

- «Сами по себе благие цели ни к чему не приводят – должна также существовать возможность их реализации."

- Индексы нововведений у успешных испытуемых в экспериментах Дернера в целом ниже, чем у неуспешных. Одновременно с этим индексы стабильности у успешных испытуемых выше. Это говорит о том, что успешные испытуемые имеют общую черту: они однажды нашли для себя правильную сферу деятельности (иначе они бы не добились успеха) и постоянно посвящали себя этой деятельности.

- Часто мы ошибаемся из-за упрощения ситуации. Мы склонны игнорировать важные детали или фокусироваться только на части проблемы.

- Стресс всегда ухудшает качество решений. Никогда нельзя действовать под давлением времени, обстоятельств или других людей.

- В сложных системах интуиция, основанная на опыте, иногда даёт результаты лучше, чем математические модели. Ведь в условиях неопределённости интуиция может учитывать параметры и факторы, которые невозможно измерить или формализовать.

ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
При проведении стратегических сессий всегда применяю инструмент - Сессия по рискам

ЧТО Я БУДУ ПРИМЕНЯТЬ:
Буду еще больше времени тратить на сценарное планирование, чтобы оценить альтернативные варианты в бизнесе, например: «Что, если продажи упадут в этом году на 50%?» или «Как мы справимся с быстрым ростом клиентов?».

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
B. Flyvbjerg - How Big Things Get Done

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Если бы в январе я не запустил онлайн-версию моего книжного бизнес-клуба «12», то вряд ли так быстро вернулся бы к этой книге. Интересно, что за последние десять лет работа Уокера уже успела выйти в четвёртом издании.

Книги 2025 #03
Jeff Walker - Launch
Джефф Уокер "Запуск"
О ЧЕМ КНИГА:
Обновленная версия фундаментальной книги 2014 года про то, как стартовать собственный онлайн-бизнес. Подход Уокера основан на пошаговой системе привлечения клиентов через использование рассылок(постов в мессенджерах), ценного контента и вовлекающих механик. В книге есть новые главы про продажи на прямых эфирах и каналы привлечения платного трафика.

На первый взгляд книга может показаться достаточно простой, но это не так. Она не только о тактике запуска продукта, но и о глубоком понимании вашей аудитории, применении психологии и создании настоящей клиентской ценности.

Чтобы применить все, что рекомендуется в книге, потребуется большая работа, но оно точно того стоит. Механики запуска от Джеффа Уокера работают практически безотказно(проверено на практике).

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Запуск продукта или услуги, построенный на системе, делает результаты предсказуемыми и сильно повышает вероятность успеха нового бизнеса.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы получить пошаговую стратегию запуска продуктов в онлайн.

КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Всем, кто хочет вывести на рынок новый продукт или услугу: предпринимателям, фрилансерам, консультантам, блогерам и маркетологам.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Запуск нового продукта - это не событие, а процесс. Вы достигаете успеха не в момент продажи, а благодаря созданию долгосрочных отношений с аудиторией до, во время и после запуска.

- У вас покупают на основе эмоций, а не только логики. Поэтому важно всегда рассказывать историю про себя и свой продукт, которая откликнется именно вашей аудитории.

- Обычные люди, без опыта в бизнесе и больших бюджетов, могут успешно запускать свои продукты и услуги, используя проверенные механики привлечения клиентов.

- Лучший момент для запуска - ещё до того, как продукт готов.

- Чем меньше вы продаёте, тем больше вы зарабатываете. Успех продукта основан не на навязчивых продажах, а создании ценного контента и доверия.

- Небольшая, но высоко вовлечённая аудитория, чаще превращается в покупателей, чем большая, но пассивная база подписчиков.

- Отдавая ценный контент бесплатно, вы, в итоге, увеличиваете свои продажи.

- Безотказно работает проверенная механика - страх потерять сильнее желания купить. Ограничения по времени или количеству продукта работают сильнее, чем любые преимущества самого продукта.

- Аудитории важнее ваша способность решать их проблемы, чем ваш статус или уровень знаний. Парадоксально, но это так. Поэтому часто активные люди с невысоким уровнем знаний зарабатывают больше пассивных настоящих экспертов.

- Лучший маркетинг - это не про продукт, а про трансформацию. Люди покупают не саму услугу, а изменения, которые она принесет в их жизнь.

- Успешные запуски строятся на повторении проверенных формул, а не на попытке каждый раз придумать что-то кардинально новое.

ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
Начал проводить прямые эфиры для работы с подписчиками в соцсетях и мессенджерах.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Перри Маршалл «80/20 в продажах и маркетинге».

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Сегодня для вас краткий обзор 89-й встречи моего книжного бизнес-клуба «12».

В этот раз тема месяца у нас в клубе - «Какие soft skills развивать, чтобы оставаться конкурентоспособными в современном мире». Харды, типа написания промптов для ChatGPT, конечно, важны, но всё-таки большую часть времени мы пока еще работаем с людьми. Думаю, что поэтому участники клуба и выбрали эту тему.

Мы разбирали книгу из серии HBR TOP-10 - On Strengthening Your Soft Skills.

На встрече клуба выступал Андрей Вебер и рассказал нам, как в себе развить такой интересный навык, как «ментальная устойчивость».

У меня есть свое личное мнение какой навык сейчас самый важный)

Следующая встреча книжного бизнес-клуба «12» пройдет 05 февраля на тему «Маркетинг: привлечение новых клиентов через коллаборации с другими бизнесами». Будем обсуждать книгу «Преимущество сетей. Как извлечь максимальную пользу из альянсов и партнерских отношений» - Грив Генрих, Роули Тим.

PS Напомню моим подписчикам из других городов и стран, что с января этого года в дополнение к клубу в Москве у меня начал работать онлайн книжный бизнес-клуб «12».

Подробности про формат клуба вы можете прочитать здесь. Сейчас на несколько дней открыто окно для вступления в клуб. Приглашаю всех, кто хочет читать и обсуждать книги в отличной компании со всего мира.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Сегодня рубрика #недооцененныекниги
Большинство авторов бизнес-книг любит писать про поиски и развитие своих сильных сторон. Наверное потому, что такие книги вдохновляют, их легче читать и, конечно, они лучше продаются)

Книга Дэвида Дотлиха про обратную сторону позитивных качеств предпринимателя и руководителя и про то, как не потерять над ними контроль.

Книги 2020 #54
Дэвид Дотлих, Питер Кейро "Темная сторона силы»
О ЧЕМ КНИГА:
Часто наши сильные стороны в момент стрессовых ситуация в бизнесе превращаются в мощные разрушительные силы. Такие черты характера называются деструкторы из-за того, что они могут уничтожить компанию и самого их обладателя. Прочитав книгу, вы разберетесь в своих личных деструкторах и будете понимать, что мешает вам в работе.

Все лидеры несовершенны. Вопрос не в том, чтобы искоренить разрушительные качества в команде руководителей, а в том, чтобы их знали все члены команды, умели о них открыто говорить и снижать до минимума их влияние на результаты бизнеса.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Каждый предприниматель и руководитель должен осознавать свои деструкторы и уметь с ними работать. Если не разобраться в этом вопросе, то рано или поздно проявление этих темных сторон может накрыть бизнес, разрушить карьеру и самого человека.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
- Чтобы разобраться в себе, понять свои деструктивные стороны и научиться с ними работать.

- После прочтения этой книги я включил в подведение личных итогов года упражнение "Анализ моих неудач года".

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
⁃ Чем более высокий пост в компании вы занимаете, тем меньше людей готовы рассказать вам о ваших качествах, порождающих неудачи.

⁃ Один из ключей к успеху - это умение управлять своими негативными импульсами.

⁃ Если вы в бизнесе ведете себя как кинозвезда, а не режиссер, то значит у вас проявляется деструктор "мелодраматичность". Вы хотите перетянуть внимание на себя и не замечаете реальных проблем в работе.

⁃ Главное правило настоящего руководителя: лучше завоевать уважение, чем любовь.

⁃ Если осторожность стала для вас философией ведения дел и качеством, которое вы проявляете всегда и везде, то вы подвержены деструктору "сверхосторожность", который мешает компании делать выбор и двигаться вперед.

⁃ С отчужденным лидером, который не дает обратную связь, не хвалит и не вдохновляет людей, сотрудники задают себе вопрос - "Чего ради я выкладываюсь на работе?".

⁃ Руководитель компании заключает неявный психологический контракт с сотрудниками, в котором написано: «Я здесь, я с вами, я предан вам». И этот тезис он должен постоянно подтверждать и доказывать своей команде.

⁃ Руководитель-перфекционист - это тот, кто хочет, чтобы всё было идеально в мелочах, но не видит большой картины ситуации в бизнесе, не видит тренды и часто упускает хорошие возможности. Для него форма важнее содержания.

⁃ Хорошее упражнение - "Анализ неудач". Надо выделить время, вспомнить свои главные 5 провалов и ответить на следующие вопросы:
1. Какие мои действия и реакции в этих случаях были непродуктивными?
2. Что сказали бы о моих действиях мои злейшие критики и недоброжелатели?
3. Вижу ли я какую-либо закономерность или повторяющуюся тему в своем поведении?
4. Соответствует ли эта закономерность какому-то из деструкторов?

ЧТО Я БУДУ ПРИМЕНЯТЬ:
⁃ Буду регулярно возвращаться к результатам своего теста Hogan и описанию личностного профиля, чтобы напоминать себе про мои деструкторы.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Маркус Бакингем "К черту недостатки"

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Эти 12 книг я перечитываю каждый год

Каждая работа из сегодняшнего списка освещает ключевую область бизнеса, а некоторые из них пригодятся и в обычной жизни тоже. Чтение этих книг в течение года может стать для вас альтернативой полноценному бизнес-курсу.

1. Эндрю Гроув "Высокоэффективный менеджмент"
- Главная книга по менеджменту на основе большинства рейтингов бизнес-книг. Издана еще в 1983 году до начала эпохи Интернета, но ни капли с тех пор не устарела.

2. Герман Саймон "Скрытые чемпионы: Уроки 500 лучших в мире неизвестных компаний"
- Незаменимая книга для всех владельцев и топ-менеджеров компаний в сегменте В2В.

3. Ричард Кох «Принцип 80/20»
- Книга о важнейшем принципе, который точно улучшит ваш бизнес и жизнь.

4. Питер Друкер "Друкер на каждый день"
- Ключевые мысли на каждый день от главного теоретика менеджмента ХХ века.

5. Джордж Росс "Переговоры в стиле Трампа. Победа в любой сделке"
- Лучшая книга по переговорам. Не обращайте внимание на дурацкое название.

6. Ден Кеннеди "Жесткий менеджмент"
- Если вы владелец малого или среднего бизнеса, то это книга точно облегчит вам ежедневную работу.

7. Эндрю Уайлман «Сокращение затрат»
- После прочтения этой книги вы сократите затраты в своей компании минимум на 5%.

8. Александр Остервальдер "Построение бизнес-моделей"
- Для некоторых владельцев и топ-менеджеров их компания выглядит как черный ящик. С этой книгой вы сможете расшифровать его содержимое и увидеть наглядно бизнес-модель вашей компании.

9. Даниэль Канеман "Думай медленно... Решай быстро"
- Книга от лауреата Нобелевской премии по экономике. Прочитав её вы перестанете попадать в большинство ментальных ловушек.

10. Lou Adler "Hire With Your Head"
- Если вы хотите делать меньше ошибок при подборе персонала, то надо обязательно изучить эту книгу.

11. Верн Харниш "Развитие бизнеса: инструменты прибыльного роста"
- Все инструменты по управлению малым и средним бизнесом в одной книге. Книга уже 10 лет #1 в рейтинге книг по менеджменту на Amazon.

12. Кевин Келли "Неизбежно"
- В своей работе Келли описывает 12 главных трендов будущего, да и и во многом настоящего. Книга поможет вам прокачать долгосрочное мышление.

PS На моем YouTube канале вы можете посмотреть видео с более детальным описанием каждой из этих книг.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Ушел из жизни Дэвид Линч. Для меня он не просто любимый режиссёр(Mulholland Drive, Twin Peaks, «Синий бархат» пересматриваю уже 20+ лет), а бренд, который охватывает сразу несколько сфер: от кино до живописи, музыки и литературы. Я всегда восхищался его умением видеть тренды культуры и широтой его личности. Мы все можем поучиться у Линча стратегическим подходам к созданию и развитию личного бренда. Уверен, что он не просто творил в искусстве, а осознанно выстраивал свое позиционирование.

Я бы отметил про личный бренд Линча 4 ключевых момента:

1. Многогранность и смелость в экспериментах
Линч никогда не ограничивался одной областью. Помимо своих культовых фильмов и сериалов, он создавал картины, выпускал музыкальные альбомы и писал книги. Может показаться, что каждый его проект - это шаг в сторону, но на самом деле он укреплял его общую идентичность. Линч построил бренд, где разные сферы деятельности не мешают, а дополняют друг друга.

2. Последовательность в визуальном и эмоциональном стиле
Во всех своих работах Линч сохраняет уникальную атмосферу: мрачная, загадочная и тревожная, но всегда полная эмоций. Помню, что после первого просмотра Mulholland Drive я потом вспоминал про фильм всю неделю) По этому сочетанию мы сразу «узнаем» его проекты. Даже если Линч берётся за что-то новое, его стиль остаётся узнаваемым. Это главный урок от Линча для тех, кто развивает личный бренд: можно менять инструменты, но важно сохранить свой характерный голос и идентичность.

3. Упор на личную философию и смыслы
Линч активно делится своими взглядами на творчество и жизнь. Это делает подходы Линча не только профессиональными, но и глубоко личными. Я ценю не только его фильмы, но и его философию. Он, например, практиковал трансцендентальную медитацию и всегда открыто говорил о её влиянии на свои работы. Десять лет назад именно под влиянием Линча я решил попробовать медитацию.

4. Умение вызывать эмоции и вовлекать аудиторию
Проекты Линча - это всегда новый опыт и переживания. Чего только стоят его ежедневные обзоры погоды или видео про «число дня» на YouTube. Он не просто рассказывает историю, он заставляет зрителя чувствовать и эмоционально вовлекаться. Я не понимаю, но это какая-то магия, которая меня заставляла с интересом смотреть эти короткие видео. Я думаю, что фокус на эмоциях при взаимодействии с аудиторией - одна из причин, почему его бренд так притягателен.

Линч никогда не гнался за массовостью, но те, кто его любят и ценят, остаются навсегда его преданными фанатами. Вся его жизнь это не только про творчество, но и про стратегию, которая работает на долгосрочную ценность и признание.

PS Если вы хотите узнать больше про Линча, рекомендую его книгу «Поймать большую рыбу».

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Ключевой вопрос персональной стратегии

Какую большую цель я бы поставил перед собой, если бы знал, что меня точно ждёт успех?

Почему я так люблю этот вопрос и считаю его главным в разработке личной стратегии? Этот вопрос снимает все сомнения и ограничения, которые часто влияют на наш выбор. В реальном мире, где будущее неизвестно, мы строим свои цели, исходя из вероятностей и опасений провала. Но здесь, когда мне гарантирован успех, уходят все отговорки, и остаётся только моя чистая воля.

Теперь я должен решить, что мне делать, когда все пути открыты, какой из них выбрать? Это момент, когда я начинаю видеть свои настоящие ценности. Он заставляет задуматься о том, что действительно важно для меня, вне зависимости от текущей ситуации в стране и мире, ожиданий социума или ограничений по времени и финансам.

Когда я ищу ответ на этот вопрос, я не только иду к пониманию своей настоящей жизненной цели, но и осознаю себя.

PS Отвечая на этот вопрос, вы уходите от простого планирования жизни к разработке стратегии жизни.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Сегодня для вас краткий обзор декабрьской 88-й встречи моего книжного бизнес-клуба «12».

Тема декабря у нас в клубе была достаточно необычная «Какие soft skills развивать в себе и детях, чтобы оставаться конкурентоспособными в современном мире». Решили выйти немного за бизнес формат и поговорить о софтах в целом.

Мы разбирали книгу С. Горбатова и А. Лейн «Обратная связь в бизнесе».

У меня же есть особое мнение какой навык сейчас самый важный)

Следующая встреча книжного бизнес-клуба «12» будет уже в эту среду 15 января на тему «Разработка личной стратегии». Будем обсуждать книгу К. Кристенсена “Стратегия жизни».

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Автобиографии - один из моих любимых жанров. Во время чтения проживаешь вместе с автором его жизнь и эпоху. Сегодня в рубрике #непробизнес книга от главного коллекционера русского авангарда Георгия Костаки.

Книги 2025 #02
Георгий Костаки "Коллекционер"
О ЧЕМ КНИГА:
Автобиография Георгия Костаки, который десятилетия собирал произведения художников, которых в то время считали странными и бесперспективными, а их работы профанацией.
Костаки спас от уничтожения множество работ Малевича, Кандинского, Поповой, Родченко и других авангардистов, став ключевой фигурой в сохранении их наследия. В книге он рассказывет не только о художниках из коллекции, но также показывает жизнь московской элиты в СССР 1950–1970-х годов. Через описание коллекции Костаки раскрывает истории отдельных картин и их авторов. Упоминаются малоизвестные художники, которые благодаря Костаки получили признание уже после его смерти. Я для себя открыл несколько новых имен. Ну и кульминация книги - это отъезд из СССР и передача большей части коллекции Третьяковской Галерее.

В следующий раз, когда будете в Третьяковской галерее обратите внимание на картины, которые он передал музею.

Эта книга - не просто автобиография, а оказалась для меня многослойным произведением. Тут личность Костаки переплетается с судьбами художников, историей нашего искусства и драматическим контекстом советского времени.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Ключевые черты настоящего коллекционера - это упорство и способность видеть ценность там, где другие её не замечают.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы увидеть, как устроена жизнь коллекционера и понять, что коллекция - это не просто собрание предметов, а нечто гораздо большее.

КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Всем любителям искусства и особенно тем, кто думает о том, чтобы стать коллекционером.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Каждый настоящий коллекционер должен иметь свой чёткий и осознанный «тезис коллекционера». Ведь чтобы создать по-настоящему выдающуюся коллекцию, нужно уметь верить в то, что сейчас кажется невозможным или неочевидным для других.

- «Говорят, что после революции все частные собрания национализировали. Но это не так. Национализировали только крупные коллекции. Такие как Щукина, Морозова. А те, что поменьше – нет. Никто не мешал и создавать новые. Ни сразу после революции, ни в 30-е годы, ни в 40-е, ни в 50-е.»

- «В жизни коллекционера, как и в жизни каждого человека, неудачи сменяются удачами». Не надо переживать если проигралаукцион или из под носа увели ценный предмет искусства.

- «Четкое, верное понимание авангарда утверждается с трудом. Не определили места, которые должен занимать тот или иной художник. Никто точно не прочертил линию от Татлина и Малевича к мастерам двадцатых годов».

- Надо рассматривать коллекционирование не только как бизнес или инвестицию, но и как миссию по сохранению культурного наследия.

- Кодекс коллекционера Костаки
1. Настоящее собиратель должен чувствовать себя миллионером. Даже когда у него нет ни гроша.

2. Рационализм – величайший враг собирателя.

3. Настоящий коллекционер готов отдать все за работу, которую он страстно хочет иметь. Для него легче перенести материальные трудности, чем упустить свою новую находку.

4. Собирать не должен торговаться. Гораздо выгоднее для него переплатить, чем недоплатить.

5. Надо безжалостно установить границы коллекции. Нельзя объять необъятное.

- «Если кто-то считает, что коллекционирование – это безобидное хобби, то он глубоко заблуждается. Это своего рода болезнь, которая проявляется по-разному».

ЧТО Я БУДУ ПРИМЕНЯТЬ:
Буду меньше беспокоиться о тех предметах из своей коллекции, за которые, как оказалось позже, я переплатил.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
"Дар Костаки"
"50 фактов о коллекционере Костаки"

PS Здесь мой ТОП-10 автобиографий, которые я рекомендую прочитать.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Для тех, кто любит подкасты, аудиоверсия моего прямого эфира 8 января.

Тайм-коды под видео👆

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Друзья, вчера состоялся первый прямой эфир этого года. Получилось динамично. Для вас запись эфира с тайм-кодами ко всем вопросам:

01:55 — При создании стратегии компании - стоит ли отталкиваться от личных целей собственника или можно строить её независимо?

06:09 — Часто ли при продаже бизнеса бывает ложная информация в управленческом и бухгалтерском учете? Что с этим делать?

10:40 — Можно ли взрослому человеку от укоренившегося мышления фрилансера перейти к мышлению бизнесмена?

16:50 — 3 книги, которые помогут вам перейти от малого бизнеса в средний и далее в крупный.

20:04 — Список вопросов для разработки стратегии компании и личной стратегии.

28:03 — Как запоминать прочитанное и эффективно вести заметки по книгам, а также фиксировать идеи, для применения на практике?

29:00 — Открытие онлайн книжного бизнес-клуба «12» в январе. Как работает клуб, форматы общения участников и тема встречи 21 января.

36:30 — Как дисциплинировать себя при составлении заметок из книг?

39:00 — Как внедрять новые привычки?

40:10 — Как искать крупных клиентов в сфере услуг в B2B?

51:06 — О книге «Ошибки на миллион». Появились ли новые «ошибки»?

56:53 — Как часто можно менять стратегию компании?

58:45 — Какие книги я дарю детям.

1:00:00 — Какими приложениями я пользуюсь для ведения заметок из книг.

Если у вас есть дополнительные вопросы и комментарии к видео, пишите, обсудим.
Интересного вам просмотра!

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Live stream finished (1 hour)

Live stream started

Персональная стратегия

Заметил, что все больше людей вокруг в последние годы задумываются о своей личной стратегии. И кажется, что можно просто взять и переложить подходы разработки стратегии из бизнеса на жизнь и все получится. Но все не так просто.

Давайте вспомним, что такое стратегия бизнеса. У слова «стратегия» много разных определений. Мне нравится вот такое:

Стратегия - это набор взаимосвязанных выборов, которые приведут нашу компанию к победе и к результатам, который ожидают акционеры.

А теперь переложим бизнес-подход на жизнь. Тогда мы получим такое определение:

Личная стратегия – это набор взаимосвязанных выборов, которые приведут меня к победе.

Давайте здесь подумаем поглубже. Цель жизни всё-таки не про то, как победить, а про то, как прожить хорошую жизнь. Поэтому я бы дал такое финальное определение персональной стратеги.

Персональная стратегия - это набор взаимосвязанных выборов, которые дадут мне возможность прожить хорошую жизнь.

PS Что такое «хорошая жизнь» каждый должен решить для себя сам.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

🎙️ ПРЯМОЙ ЭФИР в эту среду 08 января в 18:00

Отвечу детально на ваши вопросы, которые в последние дни приходят мне в ЛС и в комментарии к постам здесь в канале.

О чем поговорим во время эфира:
- Как планировать чтение на год.
- Что такое «Круг чтения» и почему он может изменить ваш подход к выбору книг.
- Поделюсь, с чего начать разработку личной и бизнес-стратегии, даже если вы думаете, что уже опоздали.
- Отвечу на вопросы про открытие моего онлайн книжного бизнес-клуба «12».

Обсудим и другие темы. У нас будет примерно один час на общение.

📆 Когда: 08 января, среда, 18:00 Мск
📍 Где: Здесь, в этом канале.
🔔 Поставьте напоминание и не пропустите!

Пишите в комментариях к этому посту ваши вопросы на среду👇

​ Открытие онлайн книжного бизнес-клуба "12"

Мои дорогие подписчики из других городов и стран, а также все желающие обсуждать бизнес-книги онлайн. После 6 лет работы только в офлайне, с января 2025 года я открываю в Телеграм онлайн версию моего книжного бизнес-клуба «12».

В клубе все устроено так, что вы не просто читаете книги, а внедряете полученные знания и улучшаете ваш бизнес и карьеру.

В закрытом телеграм-канале клуба вас ожидают:

📘Ежемесячные встречи со мной в прямом эфире 🎙️ с разбором бизнес-книг и ваших кейсов из бизнеса. Это 12 тем и 12 книг за год.

📘Совместное чтение и обсуждение идей и инструментов из книг.

📘Мои авторские, расширенные обзоры книг с примерами из личного опыта.

📘Текстовые и видео обзоры книг от участников клуба.

📘Кейсы, как участники клуба применили прочитанное в своей жизни и работе.

📘Доступ ко всем записям встреч и дайджестам по теме месяца.

📘Random coffee для участников.

Все материалы клуба будут доступны без ограничений во время действия подписки на телеграм-канал онлайн клуба «12».

Как работает клуб?

1. Встречи клуба проходят в закрытом телеграм-канале один раз в месяц каждый третий вторник в 19:00 по Московскому времени.

2. Как и в очном формате клуба, каждый месяц у нас есть тема месяца, которую мы разбираем с помощью книги месяца. Это бизнес-тема, которую участники выбирают путем голосования.

3. Обсуждение книги месяца происходит во время моего прямого эфира в закрытом телеграм-канале клуба. Там же идет и все общение участников клуба.

4. Во время прямого эфира, и в течение месяца до и после эфира, я отвечаю в телеграм-канале клуба на ваши вопросы по теме месяца.

5. Участники клуба могут делиться своими бизнес-кейсами и книжными обзорами, подготовленными по книге месяца.

6. Для участников клуба работают форматы random coffee и совместного чтения.

✔️Чтобы вступить в онлайн книжный бизнес-клуб «12», оформите подписку на телеграм-канал клуба, нажав на кнопку ниже👇

По всем вопросам, связанными с оплатой и техподдержкой @annenkov_assistant

Вот и 5000 подписчиков!

Когда я запускал этот канал 2,5 года назад, я хотел создать пространство, где вы получите лучшие идеи из бизнес-книг и нон-фикшн литературы, а также всегда будете знать, что читать дальше.

Каждый год выходит тысячи новых бизнес-книг, но далеко не каждая из них стоит вашего внимания. Я как-то писал, что книга - это одновременно самый дешевый и самый дорогой источник знаний.

Мой канал продолжит в этом году быть для вас ориентиром для выбора книг.

Спасибо каждому из вас за комментарии, за ваши мысли и вопросы.

Дайте мне краткую обратную связь:
👉 Напишите в комментариях: какая книга из моих обзоров за прошедшие 2,5 года изменила ваш взгляд на жизнь, работу или бизнес?
👉 Почему именно она?

Ваши ответы — это не просто комментарии. Это ориентиры для других читателей, которые помогут им найти свою книгу - ту самую, которая «переключает» мышление.

Я продолжаю читать каждый комментарий и всегда отвечаю на самые интересные.

Спасибо, что вы здесь. Идём вместе дальше - к новым книгам и идеям.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Вот и обзор первой книги, прочитанной в этом году. Сегодняшняя книга - труд двух американских профессоров, получивших Нобелевскую премию по экономике в 2024 году за исследование показывающее, как политические и экономические системы влияют на благосостояние стран. Конечно, это лишь одна из теорий, объясняющих экономическое развитие государств, и к ней у меня есть масса вопросов. Но книгу прочитать точно стоит. Радует скорость, с которой ее издали на русском. Версия книги в аудиоформате тоже отличная.

Книги 2025 #01
Дарен Аджемоглу, Саймон Джонсон "Власть и прогресс"
О ЧЕМ КНИГА:
Авторы показывают нам, что технологический прогресс не гарантирует социальный прогресс(рост уровня доходов и качества жизни обычных людей). Новые технологии не только улучшают мир, но и углубляют неравенство. И здесь важна роль государства и институтов, которые должны обеспечить справедливое распределение выгод от развития технологий.

Аджемоглу и Джонсон утверждают, что можно сделать так, что технологии начнут приносить пользу большинству людей. Для этого общество, бизнес и государство должны найти баланс между развитием инноваций и социальным благополучием. Главным инструментом здесь может стать осознанное управление технологическим развитием и справедливое распределение его результатов между всеми.

Книга еще очень хорошая экскурсия в историю мировой цивилизации через политэкономию. Единственное, манифест авторов с критикой ИИ показался мне уже устаревшим.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Технологии - это нейтральный инструмент. Их влияние на нас зависит от того, кто контролирует их внедрение и распределяет выгоды. Технологии могут, как помогать процветанию и улучшению жизни большинства людей, так и усиливать неравенство, концентрируя деньги и власть в руках элит.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы понять, как технологическое развитие создает баланс сил в обществе и почему одни прорывы в технологиях ведут к процветанию каждого из нас, а другие к усилению неравенства.

КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Предпринимателям и руководителям для разработки стратегических подходов, которые будут учитывать социальные и экономические тренды ближайшего будущего.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Еще раз убедился, насколько по разному можно воспринимать ключевые тезисы и выводы авторов, в зависимости от странового контекста. Например, про отсутствие роста зарплат рабочих и подсобного персонала)

- Технологии - ничто, если нет видения.

- За последние 200 лет ценность и значимость силы убеждения только повысились. Побеждают и воплощаются в жизнь технологические видения тех, кто способен убедить других.

- Технооптимизм - это не всегда хорошо.

- Если у вас нет технологических возможностей донести свое мнение до других и социального статуса, необходимого, чтобы вас услышали, – ваша идея далеко не продвинется.

- Мы инстинктивно, и часто ошибочно, верим идеям, которые идут от людей с высоким социальным статусом и обладающих большой популярностью.

- «Нет хуже ереси, чем воображать, что должность освящает того, кто её занимает».

- Предприниматели - это не просто пользователи технологий, а архитекторы будущего. Чем крупнее бизнес и его влияние, тем больше ответственности у владельца перед обществом.

- «Мир будущего не станет комфортабельном гамаком, в котором мы будем нежиться, пока нас обслуживают роботы. Это будет мир ещё более напряженный борьбы с ограничениями нашего разума» - Н. Винер

- «Если все и всегда лгут – результат будет не тот, что люди начнут верить в ложь, а тот, что они перестанут вообще чему-то верить» - Х. Арендт

ЧТО Я БУДУ ПРИМЕНЯТЬ:
Буду регулярно перечитывать свои любимые книги про навыки убеждения и влияния.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Уил Дюрант "Уроки истории"

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Лучшие книги последних 8 лет
В первые январские дни у меня есть традиция - я перечитываю заметки из лучших книг, прочитанных за последние годы.

Ежегодно я выбираю одну, достойную звания «Книги года», и делаю на неё обзор в рубрике #книгагода. В сегодняшнем списке только такие книги.

Надеюсь вы найдете здесь что-то интересное для чтения в январские праздники.

Итак, лучшие книги последних 8 лет:

Книга 2017
Кевин Келли «Неизбежно»
О ЧЕМ КНИГА:
Книга от основателя и бывшего главного редактора журнала WIRED. Келли в теме технологий уже более 30 лет и знает о чем пишет. Он прожил несколько значительных волн технологических изменений. В своей работе Келли описывает 12 главных трендов будущего, да и во многом настоящего.

Книга 2018
Дэвид Роджерс "Цифровая трансформация"
О ЧЕМ КНИГА:
Автор показывает компаниям, которые были созданы еще до распространения цифровых технологий, как адаптироваться к новым реалиям и как не потерять клиентов и бизнес.

Книга 2019
Джино Викман "Бизнес-трекинг. Как повысить прибыль компании с помощью ключевых показателей эффективности"
О ЧЕМ КНИГА:
Как превратить бизнес в систему и сделать все процессы прозрачными и открытыми. Джино представляет в книге свою авторскую методику управления компанией - "Предпринимательская операционная система" (Entrepreneurial Operating System — EOS).

Книга 2020
William H.Davidow, Michael S. Malone «The Autonomous Revolution: Reclaiming the Future We've Sold to Machines»
О ЧЕМ КНИГА:
Я перевожу название книги как «Самоуправляемая Революция». Уильям Давидов уже более 30 лет занимается инвестициями в IT компании и глубоко погружен в вопрос о том, куда нас заведут технологии.

Процессы в экономике и жизни, которые происходят сейчас, не подчиняются правилам трех предыдущих волн изменений. То, какие законы будут работать в изменившемся мире, и пытаются выяснить Давидов и Малон.

Книга 2021
Марко Янсити и Карим Лахани «Оцифруйся или умри»
О ЧЕМ КНИГА:
Книга дает устоявшимся компаниям и стартапам набор методик и фреймворков чтобы успешно конкурировать в эпоху искусственного интеллекта. Переход компании в эру ИИ - это не просто трансформация технологий управления, а появление совершенно другой компании на месте существующей сейчас. Как создать такую компанию нам пошагово рассказывают авторы - профессора Harvard Business School.

Книга 2022
Дори Кларк "Игра вдолгую"
О ЧЕМ КНИГА:
Дори Кларк хочет вернуть нас к долгосрочному планированию и показать его ценность в мире, когда всё вокруг часто происходит быстро и неожиданно. Она доказывает, что именно долгосрочное мышление поможет нам преодолеть неожиданные проблемы и удары в бизнесе и карьере.

Книга 2023
Алекс Хормози "Лиды на 100 миллионов долларов"
О ЧЕМ КНИГА:
Набор достаточно простых и понятных методов для того, чтобы сделать из вашего бизнеса машину по генерации лидов. Еще рекомендую YouTube канал Алекса. Там очень качественный контент и всё по делу.

Книга 2024
Альберто Савойа "Правильный подход"
О ЧЕМ КНИГА:
Инструменты, описанные в этой книге, применимы для оценки всех видов идей:
- идей новых продуктов (или новых функций, добавляемых к существующим продуктам);
- идей новых услуг (или новых предложений, добавляемых к текущим услугам);
- идей новых бизнесов.

PS Читаю сегодня свои заметки и вижу, что пока у каждой из этих книг есть шансы остаться в моем списке «Вечных книг». В нем работы, которые уже переиздаются десятилетиями и столетиями.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Если бы меня спросили, какой самый главный навык нужно развивать в себе в 2025-м году, то я бы ответил, что это не создание ИИ-агентов или критическое мышление, а умение бороться с отвлечениями.
С наступающим Новым Годом, друзья!

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Мой ТОП-10 книг 2024 года
Каждый раз, когда составляю список лучших книг года, думаю, какие для меня главные критерии, чтобы книга в него попала. Ведь постоянно выходит так много хороших книг и всегда сложно сделать выбор.

У меня таких критерия выбора три:
1. Автор полностью раскрыл в книге заявленную тему.
2. Я получил во время чтения минимум один мощный инсайт, который изменил мою жизнь или бизнес к лучшему.
3. Я готов рекомендовать эту книгу к обязательному прочтению своим друзьям.

Все книги из списка именно такие. Книги расположил в хронологическом порядке прочтения в этом году.

1. Bent Flyvbjerg - How Big Things Get Done
ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы получить проверенную модель для снижения стоимости и улучшения качества любых проектов в жизни и бизнесе.

2. Ричард Румельт "Взлом стратегии"
ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы задуматься о правильности вашего текущего стратегического выбора и получить подходы для проведения стратсессий.

3. Г. Гигеренцер "Понимать риски. Как выбирать правильный курс»
ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы понять, как принимать качественные решения в неопределённых ситуациях.

4. Dan Martell - Buy Back Your Time
ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Для развитие новых навыков самоорганизации. Вы узнаете, как оптимизировать свои задачи и выстроить приоритеты, чтобы достичь максимума на работе и в личной жизни.

5. Джеймс Карс «Конечные и бесконечные игры»
ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы научиться видеть ценность в процессе и развитии, а не только в достижении конечных результатов.

6. Кай-Фу Ли, Чэнь Цюфань "ИИ-2041"
ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы увидеть потенциальное влияние искусственного интеллекта на нашу жизнь и бизнес в ближайшие десятилетия.

7. Ethan Mollick - Co-intelligence
ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы узнать подходы для эффективной работы с ИИ и понять, как правильно ставить ему задачи и что ожидать от сотрудничества с ним.

8. Cal Newport - Slow Productivity
ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы понять, что нагружая себя каждый день большим количеством задач и проектов мы на самом деле вдолгую достигаем меньше, чем если бы мы замедлились.

9. Annie Duke - Quit
ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы научиться осознанно прекращать неудачные начинания, бизнес-проекты и отношения.

10. Alberto Savoia - The Right It
ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы понять, как проверять идеи на жизнеспособность до их масштабного запуска.

Интересного вам чтения!

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Как читать больше книг в наступающем году. Часть 1

"Как читать больше?" - это самый частый вопрос, который задают мне мои друзья и знакомые.

Когда-то я не мог преодолеть планку 2-3 книг в месяц. Сейчас получается в среднем читать 5-6 в месяц. Делюсь с вами сегодня своими подходами и лайфхаками, которые помогли мне сделать прорыв в чтении 9 лет назад. Уверен, это поможет вам читать больше в наступающем году.

1. Читайте одновременно несколько книг.
Я читаю параллельно 4 книги:
⁃ Сложную книгу(что-то глубокое на бизнес-тему или научное)
⁃ Легкую книгу(научпоп, простые навыковые книги)
⁃ Слушаю аудиокнигу
⁃ Книга перед сном

Вижу, что это самый главный подход, который мне помог читать больше. Наверное у вас бывало такое, что, попав на сложную книгу, например эту или вот такую, понимаешь, что прочитав 20 страниц, надо несколько дней, чтобы их обдумать и разобраться в смыслах. Если в этот момент читать только одну книгу, то эти дни проходят без чтения. И ты начинаешь думать, что читать тяжело в принципе и что это занятие не для меня и тп. А если в этот момент вы возьмете легкую книгу и прочитаете ее за несколько вечеров, то появляется чувство удовлетворения и энергия читать дальше. Вы в этот момент становитесь "читающим человеком" в своих собственных глазах, что очень важно для внедрения привычки чтения. Поэтому чередуйте сложные и легкие книги.

Во время прогулок или в машине слушайте аудиокнигу. В таком формате у меня например лучше всего заходят биографии, автобиографии, легкий научпоп и исторические произведения.

Книгу для чтения перед сном лучше выбирать такую, что вы можете читать ее с любого места. Это книга не требующая глубокого погружения в контекст предыдущих глав. Например, это может быть книга, где каждая глава небольшая и не связана по смыслу с предыдущей. Вот пример 1 и пример 2 таких книг.

Переключение между разными типами книг в течение недели снизит вашу усталость и сохранит энергию и интерес для чтения.

2. Читайте везде.
Я стараюсь читать в любой подходящий момент и всегда использовать «пустые окна»: в очереди, в такси, во время ожидания регистрации на рейс и тп. Книга всегда со мной. Я даже выбираю себе осеннюю и зимнюю куртки так, чтобы в карман помещался iPad mini. Так я накапливаю те самые отрезки чтения по 15-30 мин в день.

3. Заносите чтение в календарь.
В последние годы я заметил, что если я не занесу какое-то дело в календарь, то я его не сделаю. Поэтому я стал ставить в календарь 30-минутные отрезки чтения на каждый день, а в субботу у меня стоит в календаре полдня чтения.
Пропускаю ли я эти задачи? Конечно! Ведь я живой человек, да и в бизнесе постоянно прилетают неожиданные ситуации. Но тогда, я просто переношу и коплю эти отрезки чтения в другие дни и потом нагоняю.

4. Создайте привычку.
Мы - это наши привычки. И с чтением тоже самое. Пока я не внедрил привычку читать, чтение не появилось в моей жизни. Это как заниматься спортом. Мне для внедрения новых привычек помогает трекер Way of life. И еще рекомендую для понимания, как работают привычки прочитать книгу "Атомные привычки".

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Продолжение 🔽

Как читать больше книг в наступающем году. Часть 2
Начало 🔼

5. Используйте публичные обещания и челленджи.
Я уже больше 10 лет пишу свои книжные обзоры в соцсетях и Телеграм. В моем случае это работает. Мне важно быть человеком, который держит обещания и дисциплинирован в своих собственных глазах. Поэтому, зная, что подписчики ждут мои обзоры, я собираюсь и нахожу время на чтение. Хорошо работает также совместное чтение, как мы это практикуем в моем книжном бизнес-клубе "12".

6. Внедряйте хотя бы одну идею из каждой книги в свою жизнь или бизнес.
Когда вы увидите, как книги вас меняют, это усилит мотивацию читать больше. Я последние 15 лет вижу, как моя жизнь становится лучше из-за прочитанных книг и уже не могу остановиться читать.

7. Ловите моменты потока.
Если я понимаю, что книга у меня хорошо пошла, я чувствую энергию во время чтения и поток новых идей и осознаний, то я не откладываю книгу и продолжаю читать насколько хватит времени в календаре на сегодня. Такие моменты очень важны для увеличения количества прочитанного. Случается, что я заканчиваю таким образом одну книгу за день.

И так бывает несколько раз в году.

PS Про цифры. В чтении действует простая арифметика. Одна нонфикшн книга в среднем размером в 200 страниц. Если читать по 30 страниц в день и прослушивать одну аудиокнигу, то получится около 6 книг в месяц.

PPS Скорочтение я не использую. Когда спрашивают почему, то я всегда задаю вопрос - "А вы любите смотреть кино на перемотке?". Книга - это разговор с автором. И когда автор интересный, мне часто хочется, чтобы эта беседа не заканчивалась, как можно дольше.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Итак, итоги года в моем книжном бизнес-клубе «12»

1. За год мы разобрали 12 интереснейших тем.

2. Прочитали и обсудили 23 книги.

3. Встретились и пообщались с 16 гостями клуба.

4. Посетили 9 городов в клубных поездах.

5. К концу декабря у нас уже 174 постоянных участника.

Подробнее в слайдах👆

Книга года у нас в клубе, по итогам голосования, стала работа Дэна Ариели «Предсказуемая иррациональность»

Первая встреча клуба в новом году будет 15 января. Тема - «Личная стратегия жизни. Зачем она нужна и как её разрабатывать». Будем обсуждать книгу К. Кристенсена «Стратегия жизни».

PS В 2025 году в клубе появятся новые форматы мероприятий и будет много интересного для участников. Stay tuned!

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

В древности китайцы говорили, что есть два лучших момента, чтобы посадить дерево: 20 лет назад и сегодня. Поэтому, когда меня спрашивают про подходящее время для проведения стратегической сессии, то я всегда отвечаю, что лучшее время - это сейчас. Кто не успел разобраться со стратегией до конца года у вас еще впереди январь и февраль.

А сегодня давайте поговорим про ошибки при разработки стратегии компании. Каждый год, помогая разрабатывать стратегию собственникам и руководителям, я вижу одни и те же просчеты.

Приведу здесь часть текста из главы «Ключевые ошибки при разработки стратегии компании» моей новой книги.

Ошибка #3. Собственник бизнеса “делегировал” стратегию руководителям компании.

Стратегия компании - это ключевой процесс, который должен находиться напрямую под контролем собственника. Но все равно я часто слышу от учредителей компаний такие слова в адрес топ-менеджеров - “Я им что, зря плачу зарплату и бонус. Они должны уметь мыслить стратегически, поэтому жду от своей команды стратегию компании и подходы по ее реализации”

Приведу несколько аргументов, почему собственник не может “делегировать” разработку стратегии и должен принимать активное участие в стратегической сессии и подготовке к ней:

1. Только собственник может сформулировать и утвердить долгосрочное видение развития бизнеса и ключевые цели, которые будут определять культуру компании и ее приоритеты. Стратегия - это отражение его личных целей и убеждений. Без активного участия собственника компанию могут завести не туда.

2. Собственник обладает уникальным пониманием уровня риска, который он готов принять, и ресурсов, которые доступны для реализации стратегии. У сотрудников может не быть полной картины финансовых возможностей компании и ее готовности к риску, что может привести к неправильным стратегическим решениям. Если основатель компании вовлечен в разработку стратегии, то это гарантирует, что она будет сбалансированной, реалистичной и учитывать текущие возможности.

3. Если собственник не участвует активно в разработке стратегии, то сотрудники не будут ощущать её важность. Будет казаться, что ему все равно каким курсом компания пойдет дальше. И тогда скорее всего топ-менеджеры направят развитие компании в ту сторону, которое интересно им. И думаю, что в большинстве случаев такая стратегия не будет служить долгосрочным интересам основателя бизнеса.

Есть случаи, когда собственник компании уже отошел от оперативного управления. Развитием бизнеса в этом случае занимается генеральный директор и Совет директоров. Что делать в этом случае собственнику? Какая теперь у него роль в разработке стратегии компании?

Из моего опыта я вижу, что вовлеченность в разработку стратегии должна быть обязательно даже и в этом случае. Здесь еще важно учитывать и специфику бизнеса и отрасли, в которой он работает. Есть компании, которые требуют большого управленческого ресурса, а есть бизнесы, где все достаточно просто и консервативно. Например, ваш бизнес это сеть складов для сдачи в аренду или завод, производящий моно-продукт(пищевая добавка, утеплитель для одежды, питьевая вода и лимонад или пластиковые трубы). Здесь я привожу примеры из своего окружения, зная собственников бизнеса и их невысокую вовлеченность в процессы при успешности всех этих компаний. А есть сложные бизнесы на высококонкурентных рынках, где надо часто принимать стратегические решения и быть серьезно вовлеченным в процессы менеджмента. Например, любые профессиональные услуги(аудит, консалтинг, архитектура и дизайн, инженерные решения), производство одежды или В2В продажа мебели. Здесь надо всегда быть на острие конкурентной борьбы, видеть тренды и близко общаться с клиентами. Такой бизнес требует большого управленческого ресурса и глубокого погружения собственника в процессы.

Со второй группой все понятно. Там собственник в операционном бизнесе и активно участвует в разработке стратегии. А что делать со стратегией во втором варианте, когда управляет генеральный директор вместе с Советом директоров(СД)? Здесь, на основе своего опыта, рекомендую следующие три инструмента:
Продолжение🔽

Начало 🔼

1. Ежеквартальные стратегические сессии с генеральным директором и Советом директоров. На них обсуждаем долгосрочные цели компании, пересматриваем и корректируем стратегические цели. Собственник дает обратную связь по стратегическим инициативам генеральному директору и смотрит на достигнутые результаты.

2. Ежемесячные one-on-one(встречи один на один) собственника и генерального директора. Так учредитель остается в курсе текущих процессов и проблем, с которыми сталкивается генеральный директор. Эти встречи создают доверительные отношения и дают генеральному директору возможность обсудить вопросы, которые требуют внимания или советов со стороны собственника.

3. Апдейт по KPI с генеральным директором и СД. Это короткие встречи, где генеральный директор отчитывается о ключевых показателях и текущем положении дел. Такие встречи нужно делать раз в месяц. Они дают собственнику прозрачность процессов и понимание прогресса компании. 

Думаю, что этих трех регулярных мероприятий достаточно.

В итоге, уровень активности участия собственника в разработке стратегии регулируется сложностью отрасли, в которой работает его бизнес и, конечно, его желанием вникать в процессы. Но выпадать из стратегического процесса основателю компании нельзя никогда.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Итак, пора подводить книжные итоги года. Сегодня в моем обзоре #книгагода 2024.
Эта работа про навык, который важен сейчас для любого предпринимателя и руководителя - умение правильно оценивать новые идеи.

Автор долго проработал в Google, а потом сам основал несколько компаний. На базе своих успешных и неуспешных бизнес-проектов он разработал фреймворк оценки новых идей под названием Pretotyping - быстрого тестирования идей перед их полноценной разработкой.

Книги 2024 #48
Alberto Savoia - The Right It
Альберто Савойа "Правильный подход"
О ЧЕМ КНИГА:
Инструменты и подходы, описанные в этой книге, применимы ко всем видам идей:
- идеям новых продуктов (или новых функций, добавляемых к существующим продуктам);
- идеям новых услуг (или новых предложений, добавляемых к текущим услугам);
- идеям новых бизнесов.

Автор доказывает, что многие проекты терпят неудачу не из-за плохой реализации, а потому что изначально разрабатываются "не те" продукты. Книга предлагает инструменты, чтобы уменьшить риски и проверить вашу гипотезу на ранних этапах.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Успех нового продукта на рынке зависит не от того, насколько он хорош, а от того, действительно ли он нужен людям. Вам необходимо проверить это как можно раньше, чтобы снизить риски дорогостоящих ошибок.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы научиться проверять идеи на жизнеспособность до их масштабного запуска.

КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Это отличное руководство для предпринимателей, руководителей и всех, кто занимается инновациями.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- В бизнесе нет хороших или плохих идей; есть только идеи, которые становятся успешными на рынке, и идеи, которые проваливаются на рынке. Большинство людей верят, что они либо уже находятся, либо окажутся в первой группе - группе, чьи идеи будут успешными. Все, что им нужно - это упорно работать и грамотно реализовывать свои идеи. Это очень большое заблуждение.

- Лучший способ достичь целей, справиться с трудностями и решить проблемы - это подойти к ним с правильным сочетанием фактов, инструментов и тактики.

- Главная причина большинства неудач - это нечеткое и размытое мышление при оценке сложных вопросов.

- Закон неудачи на рынке звучит так: Большинство новых продуктов/услуг проваливаются на рынке, даже если они грамотно реализованы.

- Кастдевы не работают потому, что люди плохо предсказывают, нужен ли им будет на самом деле новый продукт. Еще хуже они могут ответить на вопрос, понравится ли им что-то, с чем они еще не сталкивались, а также как и насколько часто они будут этим пользоваться.

- Pretotyping вместо Prototyping:
Используйте "претотипы" – сверхбыстрые и дешёвые версии продукта, которые позволяют проверить ключевые гипотезы, прежде чем вкладывать ресурсы в полноценный прототип.

- Важен не вопрос «Можем ли мы это построить?», а «Стоит ли это строить?»

- Не все метрики тестирования одинаково важны. Старайся изменять «меру желания» (Measure of Want), которая показывает, действительно ли люди хотят ваш продукт.

- Надо учится использовать тест «шкура на кону» (Skin in the Game), где люди должны быть готовы вложить что-то значимое (время, деньги, репутацию), чтобы подтвердить, что они действительно хотят наш продукт.

- Не бояться Fail Fast, Fail Cheap. Чем раньше я пойму, что идея не сработает, тем дешевле мне это обойдётся. Цель - как можно быстрее получить подтверждение или опровержение гипотезы.

ЧТО Я БУДУ ПРИМЕНЯТЬ:
- При проработке любого важного вопроса буду рассматривать его с трех сторон: в контексте фактов, инструментов и правильной тактики.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
John Mullins - The New Business Road Test

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Сегодня для вас краткий обзор 87-й встречи моего книжного бизнес-клуба «12».

Тема прошедшего месяца у нас в клубе «Развитие и продвижение личного бренда». Мы разбирали книгу Дейна Уолкера «План бренда за 90 дней».

После этой встречи 5 человек из 172 участников клуба запустили челлендж по личному бренду.

Думаю, что в том числе и под влиянием выступления в этот вечер гостя нашего клуба Сергея Иванова из «ЭФКО».

Я лично, после двух встреч клуба в ноябре, стал по-другому смотреть на вопрос развития личного бренда. Даже написал об этом отдельный пост.

Следующая встреча моего книжного бизнес-клуба «12» будет уже в следующем году в январе на тему «Разработка личной стратегии».

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Недавно поделился, что получил интересный запрос на консультацию и решил провести мастер-класс «Как подвести личные итоги года и запланировать 2025 год». В итоге набралась группа и я провожу 4-часовой онлайн мастер-класс на следующей неделе в среду.

Что вы узнаете и какой будет результат встречи:

1. Обсудим, зачем нужно подводить итоги года и роль планов на наступающий год. Я поделюсь личным опытом и ключевыми выводами.

2. Разберем все подходы, которые я использую при подведении итогов и построении личных планов года.

3. Во время мастер-класса вы сразу используете инструменты и разработаете свой подход "Итоги-планы" применительно к вашей ситуации в жизни и бизнесе.

4. Построим и обсудим совместно матрицу "Важность - Удовлетворенность - Время".

5. В конце я отвечу на вопросы и разберу Ваши кейсы.

Осталось несколько мест на встречу в онлайн-формате 25 декабря.

PS Можно также прийти на персональную консультацию.

👉Чтобы узнать детали программы и записаться на встречу, пишите @annenkov_assistant (Анастасия)

Работает ли интуитивная стратегия?

Из моего опыта проведения более 130 стратегических сессий, вижу, что одна из самых частых ошибок - это отсутствие у участников данных и принятие ключевых решений на интуиции. Я не говорю, что интуиция не работает. Ее обязательно надо применять в бизнесе. Но только в ограниченных случаях и не в разработке стратегии.

Вокруг часто слышу фразу - “Интуиция меня ещё никогда не подводила».  Думаю, что вспоминая свои успешные стратегические решения, вам кажется, что многие из них вы приняли интуитивно. 

Так стоит ли доверять интуиции? А если да, то в каких случаях?

Но давайте сначала разберёмся, что такое “интуиция” и как она работает.
Интуиция автоматически перебирает все ваши знания и опыт, которые хранятся в вашей голове и сопоставляет их с текущей задачей. Многие данные при этом достаются из подсознания. И чем больше в нём хранится данных из прошлого, соответствующих вашей задаче, тем точнее сработает интуиция.
В итоге, интуиции надо верить, когда вы принимаете решение в области, где у вас большой опыт и в подсознании уже собрано много данных на эту тему.

Ричард Кох - автор одной из моих любимых книг «Правило 80/20» предлагает нам всегда прислушиваться к интуиции в трех случаях:

 1. Вы эксперт в той области, в которой собираетесь принимать решение.

 2. Вы можете объяснить почему вы принимаете данное интуитивное решение.

 3. Ваше подсознание открывает вам неприятную реальность. В данном случае подсознание начинает работать на вас и хочет вас уберечь от надвигающихся проблем.

Например, если вы застройщик с десятилетним опытом и вдруг почувствовали, что надо сейчас распродавать квартиры с большой скидкой, то это может быть хорошее интуитивное решение. Хотя вы можете и не хотеть его реализовывать.

Соответственно, интуиции нельзя доверять, если она подбрасывает вам красивые решения в областях, где вы не разбираетесь и у вас нет опыта. Например, вы решили во время стратегической сессии, без опоры на цифры, выходить на новые рынки, на которых ни вы ни участники вашей команды никогда не работали.

Я лично никогда не доверяю интуиции в деятельности, показатели которой можно измерить. В этих случаях надо опираться только на твердые данные.

Например, это могут быть следующие три области:

 1. Подбор персонала. Есть множество тестов, структурное интервью и рекомендации.

 2. Оценка потенциала роста и размера рынка. Есть аналитика от консалтинговых компаний и отчёты по трендам.

 3. Выбор локации для аренды или строительства помещения. Есть аналитика по трафику и уровню доходов населения в районе и другие открытые данные.

В моем бизнесе Aventurico, выбирая места расположения для наших развлекательных центров, мы всегда изучаем данные по трафику на улице, где располагается помещение. Также у нас есть чек-лист характеристик помещения, чтобы мы не приняли эмоциональное решение по его выбору, исходя из субъективных критериев.

Для себя я решил, что интуиция хорошо работает, когда цена ошибки невелика и ситуация требует от меня быстрой реакции.
Например, у меня нет времени на полноценный анализ подрядчиков на какие-то услуги типа заказ сувенирки к новому году или выбор видеографа для съемок мероприятий. Здесь я принимаю решения быстро и на интуиции. Это точно не стратегическое решение и даже если оно будет некачественное, то не повлияет на мой бизнес вдолгую.

А вы какие решения принимаете на интуиции?

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

После прочтения этой книги у меня родился термин «интеллектуальная мотивация». Сегодняшняя книга подталкивает к размышлениям о масштабных идеях и дает заряд энергии создавать что-то большое.

Книги 2024 #45
Митио Каку «Будущее человечества»
О ЧЕМ КНИГА:
Известный физик и футуролог разбирает такие вопросы будущего, как переселение людей на другие планеты, бессмертие, квантовые компьютеры и многие другие, о которых мы еще недавно читали только в книгах фантастов, а теперь понимаем, что скоро это станет реальностью. Митио Каку заставляет мыслить за границами наших текущих возможностей, расширяет картину мира и в этом главная ценность книги.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Люди рано или поздно найдут решения для всех своих глобальных проблем.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Разобраться в больших вопросах развития человечества и научиться мыслить не на годы, а на десятилетия вперёд.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- «Если вспомнить все формы жизни, когда-либо существовавшие на Земле, то выяснится, что более 99,9 % от общего их числа уже вымерло. Вымирание — это норма, и никаких особых шансов избежать его у нас пока нет.»

- «Если наши предки 100 лет назад приняли бы нас сегодняшних за волшебников и колдунов, то кем бы сочли мы наших потомков через 100 лет?»

- «Судьба людей — стать богами, которых мы когда-то боялись и почитали. Наука даст нам средства, чтобы сформировать Вселенную по своему образу и подобию. Другой вопрос — обретем ли мы, помимо громадного небесного могущества, и Соломонову мудрость?»

- «Осознав, что наша Галактика, вполне возможно, кишмя кишит обитаемыми планетами, вы уже не сможете с прежним спокойствием рассматривать звездное ночное небо.»

- «Земля — колыбель человечества, но нельзя вечно жить в колыбели»

ЧТО Я БУДУ ПРИМЕНЯТЬ:
При оценке новых бизнес-проектов буду смотреть не только на рынки текущего десятилетия, а представлять, какие возможности открываются для этой компании через 20-30 лет.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Кевин Келли «Неизбежно»

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Дочитываю сейчас книгу Альберто Савойа "Правильный подход" и задумался о том, почему у нас так часто не выходит новый бизнес и так сложно реализовать новые идеи.

В этом году я видел достаточно провалов прекрасных бизнес-идей с отличными командами и на больших рынках.

Заметил, что большинство новых бизнес-проектов проваливаются по трем причинам: неудача из-за запуска, использования или ненужности.

Обратите внимание на третью причину. В последнее время я вижу чаще всего именно ее. Продавать и делать хорошо многие уже научились, но сложнее всего найти смыслы.

Итак, по порядку про все три причины.

1. Провал из-за запуска происходит, когда ваши усилия по продажам, маркетингу или дистрибуции нового продукта, не достигают целевого рынка. Большинство людей, которым нужен ваш товар или услуга не знают о его существовании. У вас может быть самая лучшая идея, великолепно выполненная и решающая серьезную проблему, но если вы не сможете донести информацию о своем продукте до целевого рынка, то его просто купит минимальное количество людей. Короче, нет продаж и все тут.

2. Провал из-за использования происходит, когда дизайн, функциональность или надежность вашего нового продукта не соответствуют минимальному порогу ожиданий пользователей. Например, красивый, но неудобный стул, ресторан с отличной едой, но плохим сервисом или мобильное приложение, которое постоянно лагает. Возможно, вам удастся убедить нескольких ранних последователей купить ваш продукт, но если опыт использования будет плохой, то неизбежно об этом узнают, и он провалится.

3. Самая обидная причина провала нового проекта - неудача из-за ненужности. Она случается, когда людям просто неинтересен ваш продукт. Они знают о нем, понимают его и верят, что он надежно и эффективно выполняет то, что обещает. Они также могут легко найти его, попробовать или купить, но им просто все равно. И, к сожалению, мы сможем это понять только когда готовый продукт столкнется с рынком.

Что с этим делать?
- Сначала искать смыслы, а потом все остальное.

PS Вы спросите меня - "Павел, а как же кастдевы?".
На кастдевах большинство людей выдают желаемое за действительное или просто врут. Если бы кастдевы всегда работали, то не было бы такого большого количества провалов в бизнесе.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Сегодня для вас необычная книга. Она написана в тандеме российским и зарубежным авторами. В этом её ценность. Им удалось переложить на наш культурный код подходы для развития важнейшего навыка любого руководителя - умение давать обратную связь своим сотрудникам.

Книги 2024 #43
С. Горбатов и А. Лейн «Обратная связь в бизнесе»
О ЧЕМ КНИГА:
Книга про искусство давать и получать обратную связь в работе. Авторы показывают, что эффективная обратная связь - это не только инструмент для улучшения производительности, но и способ выстраивать доверие и открытость в командах. Это то, чего так не хватает во многих компаниях сейчас.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Правильная и честная обратная связь своим сотрудникам - это мощный инструмент, который мы сильно недооцениваем. Этот навык поможет вам развивать сотрудников, повышать их мотивацию в работе и, в итоге, повлияет на достижение компанией своих бизнес-целей.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы научиться говорить со своими сотрудниками на неудобные темы: отставание от целей, низкой эффективности, корректировке их поведения на работе. Книга дает инструменты, как вести такие разговоры честно, конструктивно и без лишних эмоций.

КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Руководителям, да и вообще любым профессионалам, если вы заинтересованны в развитии своих коммуникационных и управленческих навыков.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- В модели предоставления обратной связи есть три ключевых шага:

1. Делать обратную связь конкретной и обоснованной. Избегать общих фраз и сосредотачиваться на поведении, а не на личности.

2. Создавать безопасное пространство. Формировать атмосферу доверия, чтобы сотрудники воспринимали обратную связь, а не уходили в защиту.

3. Помогать развитию человека. Использовать обратную связь как инструмент для роста, а не для критики.

- «Вы можете сами поднять планку или ждать, пока её поднимут другие, но это в любом случае произойдёт».

- Проявлять жёсткость в общении и требовательность – это нормально. Но если люди не верят, что вы действуете в их интересах, успеха вы не добьетесь. Они просто решат что вы самодур.

- Сотрудники не обязаны соглашаться с вашим мнением об их работе, но обязательно должны его учитывать.

- Фраза «Вот почему это важно» очень действенна в любом разговоре.

- Задача руководителя – прорваться через оборону сотрудника и донести до него свои ожидания на будущее.

- Оценка эффективности сотрудника – это часть работы руководителя. Руководителем платят в том числе и за то, чтобы они высказывали свое профессиональное мнение о работе других.

- «Людям нужна честная обратная связь об их возможностях, а не подтверждение и поддержка их самообмана».

- Перспектива ухудшить отношения с подчинённым кажется более опасной, чем риск навредить его эффективности или карьере. Но руководители забывают о том, что их обязанность – развивать сотрудников.

ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
- Еженедельные встречи один на один со своими сотрудниками.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Маршалл Голдсмит «Прыгни выше головы»

PS Эту книгу мы разбираем завтра на 88-й встрече моего книжного бизнес-клуба «12».

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Друзья, делюсь записью сегодняшнего прямого эфира. Спасибо за интересные вопросы. Для удобства есть тайм-коды:
1:02 — Моя система оценки рисков: какие принципы и логика лежат в основе стратегий компании
01:52 — Как правильно составлять матрицу рисков и эффективно с ней работать?
05:20 — YouTube-канал о бизнесе, который я чаще всего смотрю
07:00 — Каким бизнесом я занялся бы, если бы начинал с нуля сегодня?
09:00 — Фреймворки, которые я использую при проведении стратегических сессий
14:14 — Подготовка к стратегическим сессиям: как вовлекать сотрудников в процесс и добиваться эффективности
18:15 — Как я определяю психотип сотрудников? Насколько результаты тестов по определению психотипов соответствуют реальности?
20:15 — Когда компании стоит привлекать внешних консультантов по стратегии, а когда лучше растить внутренних специалистов?
23:30 — Нужно ли доводить стратегию компании до самых базовых должностей?
29:40 — О моих наставниках и их влиянии. Критерии, по которым я выбираю наставников.
33:58 — Когда выйдет моя вторая книга?
34:25 — Топ-3 любимых книг
35:00 — Почему я не планирую создавать обучающий онлайн-курс?

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Книга для тех, кто давно хотел заняться развитием личного бренда, но никак не может собраться или не знает, как начать. В книге хорошее сочетание мотивации и практических рекомендаций, как за 90 дней сделать первые шаги по продвижению своего личного бренда. Это вторая книга ноября в моем книжном бизнес-клубе «12». Книга Уолкера написана для начинающих. Те, кто давно уже занимается своим брендом вряд ли найдут там что-то новое, поэтому заметок из этой книги у меня совсем немного.

Книги 2024 #42
Dain Walker - The 90 Day Brand Plan
О ЧЕМ КНИГА:
Автор подробно объясняет ключевые этапы процесса развития личного бренда, начиная от поиска вашей уникальности и понимания целевой аудитории, до создания визуала и контентного оформления. Книга поможет вам усилить свой бизнес за счёт узнаваемого и сильного бренда. В работе Уолкера вы найдете пошаговые инструкции, примеры и шаблоны для быстрой реализации ваших идей.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Чтобы начать развивать свой личный бренд вам не обязательно привлекать дорогих специалистов и разрабатывать сложную стратегию продвижения. За 90 дней можно запустить процесс создания бренда, следуя четкому плану, основанному на простых и понятных шагах.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы получить практическое руководство для создания и развития бренда за 90 дней.

КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Книга для предпринимателей, которые хотят выделиться на рынке за счет личного бренда.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Есть Product-market Fit, а есть еще и Personal brand-market Fit. Надо хорошо понимать на каком рынке мой бренд будет давать людям максимальную ценность и работать только там.

- Помнить про трехступенчатую структуру бренда: стратегия, визуал, маркетинг. Нельзя пренебрегать ни одним из этих этапов. Отсутствие качественной разработки любого из этапов сразу уменьшает влияние на успех оставшихся двух.
• Разработка стратегии (миссия, ценности, позиционирование).
• Создание айдентики (логотип, цвета).
• Разработка маркетинговых инструментов (сайт, социальные сети, реклама).

- Хороший бренд – это не перегруженный бренд. Простота в позиционировании и сообщениях делает бренд более запоминающимся и понятным. Надо выбрать одну, максимум две темы(точки приложения развития) и постоянно в них бить.

ЧТО Я БУДУ ПРИМЕНЯТЬ:
Наконец-то буду делать себе контент-план на 30 дней вперед.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
- Mike Kim - You Are The Brand

- Derek Thompson - Hit Makers

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

🎙️ ПРЯМОЙ ЭФИР в это воскресенье 01 декабря в 18:00.

Месяц с прошлого эфира пролетел незаметно)
Как всегда, в первое воскресенье месяца мой ежемесячный прямой эфир, где я отвечаю на ваши вопросы.

Поговорим про то, зачем вашей компании и вам лично нужна стратегия, как проводить стратегические сессии, оценку бизнес-гипотез и конечно про книги. Обсудим и другие темы. У нас будет примерно один час на общение.

Пишите в комментариях к этому посту ваши вопросы на воскресенье👇

В этом месяце разбирался в новых методах развития личного бренда. Вижу, что к созданию личного бренда надо применять в том числе и продуктовый подход. В этом нам поможет книга Hit Makers. В ней не только красивые истории о том, как создавались популярные продукты в различных отраслях, но и детально расписанные подходы для их разработки и продвижения.

Книги 2024 #41
Derek Thompson - Hit Makers
О ЧЕМ КНИГА:
Книга от ведущего редактора The Atlantic. В ней автор ищет ответы на два вопроса:

1. Как получаются продукты-хиты во всех областях бизнеса и культуры(музыка, кино, книги, игры, приложения и даже мемы).

2. Почему одни продукты не выстреливают, а другие становятся хитами и завоевывают бешеную популярность?

В итоге, автор показывает нам, что не надо тратить время на ненужные творческие эксперименты, а можно брать уже давно работающие модели и применять их в своих компаниях и бизнес-проектах.

Очень занимательно чтение. Но книга не только развлекает, как работы Гладуэлла, а дает еще и руководство к действию.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Создание популярных продуктов - это не искусство, а наука. Есть десятилетиями и даже столетиями проверенные подходы, которые можно брать и применять.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ:
Чтобы разобраться в законах создания и продвижения новых продуктов, которые станут популярными.

ИНТЕРЕСНЫЕ МОМЕНТЫ ИЗ КНИГИ:
- Сейчас одна из особенностей любого популярного продукта, в том числе и бренда, в нелинейности распределения успеха. Победители(топовые блоггеры и селебрити, хиты в музыке, играх или в кино) получают большую часть пирога, а другим остается лишь «длинный хвост» внимания и денег.

- Когда мы покупаем что-то популярное, мы покупаем не сам продукт, а возможность присоединиться к раскрученному тренду вместе со всеми. Сама популярность становится продуктом.

- Надо осторожно относиться к чужим историям. Особенно в нашу эпоху постправды. Хорошая история должна приглашать вас думать, а не стать заменой вашим мыслям.

- Хитовый продукт - это что-то новое, но при этом хорошо знакомое. Все хотят новизны, но боятся совершенно незнакомых вещей. В продукте должна быть смесь взволнованности и ожидания чего-то нового и радости от узнавания привычного.

- Самый популярный продукт, не значит самый лучший продукт. Самый популярный просто есть везде. Поэтому так важна дистрибьюция.

- Мир сложный, но мы его сможем понять только через упрощения. Хороший пример того, что нужно упрощать - это полная бесполезность карты размером с территорию. Карта имеет смысл только в том случае, если она маленькая.

- Каждый рождается со среднестатистическими предпочтениями, а умирает со своим уникальным вкусом.

- Есть очень много, работающих десятилетиями приемов, для создания запоминающихся речей и текстов. Не надо ничего придумывать и креативить заново. Всё уже сделано и проверено до нас.

- Популярность любого бренда и его продуктов находятся всегда под влиянием трех факторов:
1. Возможность выбора
2. Состояние экономики
3. Маркетинг самого продукта
Надо при запуске всегда оценивать эти факторы влияния.

- Люди не мыслят процентами, а видят мир через истории.

- Чтобы добиться большого успеха и создать свои самые значительные работы, сначала надо выиграть соревнование по популярности. Затем наступает момент настоящего творчества и создания больших хитов. Это доказывает статистика.

- Технологии меняются быстрее, чем меняются люди. Несмотря на огромное количество каналов информации и развлечений, людям все равно нужно удовлетворять свои базовые потребности в живом общении, чувствовать себя уникальными, но в тоже время быть частью чего-то большого.

- Технологии просто предлагают нам новые инструменты для выполнения старой работы. Люди всё время хотят одного и того же.

ЧТО Я БУДУ ПРИМЕНЯТЬ:
- Постоянно напоминать себе, что сторителлинг через подход "Путь героя" - это лучший способ донести свой посыл до любой аудитории.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Йона Бергер "Заразительный"

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Сегодня для вас краткий обзор 86-й встречи моего книжного бизнес-клуба «12».

Тема месяца у нас в ноябре «Развитие и продвижение личного бренда». На первой встрече клуба мы разбирали книгу Майка Кима «Ты - бренд».

Оказалось, что в нашем клубе из 167 участников половина уже развивают или думают развивать свой личный бренд. Обсуждая эту тему, самое сложное всем нам было договориться, что же мы вкладываем в понятие «личный бренд». Считаю, что вопрос мы разобрали отлично.

Отдельное спасибо нашему гостю за интереснейшее выступление. Иван Смагин из продюсерского агентства Pi-Shaped (by Kokoc Group) сравнил вложения в личный бренд с инвестицией в ценные бумаги или недвижимость: «Сегодня ваш личный бренд может быть таким же активом, как и портфель инвестиций. Важно не только создать его, но и грамотно управлять им».

Я лично, после двух встреч клуба в ноябре, стал по-другому смотреть на вопрос развития личного бренда. Даже написал об этом отдельный пост.

Следующая встреча моего книжного бизнес-клуба «12» будет 04 декабря. Тема месяца - «Какие Soft skills развивать в себе, детях и сотрудниках для повышения эффективности/конкурентоспособности».

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Сейчас многие говорят про посткапитализм, который может прийти на место существующего экономического порядка. Чтобы разобраться, что же это такое, можно сначала освежить в памяти историю самого капитализма. Для этого пригодится книга Юваля Харари Money. Книга из серии “читается за один вечер”.

Книги 2020 #48
Yuval Noah Harari "Money"
О ЧЕМ КНИГА:
Теперь нам в одном месте кратко объяснили смысл денег и бесконечного роста современной экономики и благосостояния людей. Хорошо, что Харари в дополнение к позитиву рассказал, что может нарушить такой замечательный рост. И конечно это отличная экскурсия в историю капитализма, чтобы понять почему он победил другие формы мирового устройства. В целом, в книге особо ничего нового нет. Есть старые мысли из Sapiens и Homo Deus.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Все люди всё время хотят денег, потому что все остальные тоже хотят денег и это значит, что вы можете поменять свои деньги на что угодно в любой момент.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы вспомнить историю мирового капитализма и понять, на чем держится современная экономическая система.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- «Общая сумма денег в мире составляет около 60 триллионов долларов, однако общая сумма монет и банкнот - менее 6 триллионов долларов. Более 90 процентов всех денег - свыше 50 триллионов долларов, находящихся на наших счетах, - существует только на компьютерных серверах.» На 2024 год информация уже устарела)

- Деньги - это самая универсальная и самая эффективная система взаимного доверия из когда-либо придуманных.

- Мы можем не любить капитализм, так как у него много недостатков, но жить в другой системе мы уже точно не сможем. Слишком сильно всё завязано сейчас на международную торговлю, корпорации и долговую систему.

- Самый главный ресурс экономики - это наша неиссякаемая вера, что в будущем будет еще лучше, чем сейчас.

- Мы все вроде понимаем, что нам придется учиться, переучиваться и переизобретать себя заново всю оставшуюся жизнь. Но у подавляющего большинства это просто не получится, поэтому надо искать новые решения проблемы безработицы.

- Мы не представляем как будет выглядеть рынок труда в 2030 или 2040 годах, поэтому не представляем чему сейчас надо учить наших детей.

- Современная этика говорит нам, что прибыль от своей деятельности надо реинвестировать и создавать новый капитал. Капитал - основа капитализма и отличается от богатства.

- Капитализм - это новая религия.

ЧТО Я БУДУ ПРИМЕНЯТЬ:
Мировой опыт показывает, что ученые и умные люди в элите всегда изобретали новые способы, чтобы безудержный экономический рост не останавливался. В итоге надо перестать беспокоиться, что мы живем в «кредитном пузыре» и скоро опять появятся новые способы двигать экономику и наше благосостояние вверх.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
- Yuval Noah Harari - Homo Deus
- Юваль Харри «21 урок для 21 века»

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Что такое «личный бренд» и кто им не является

Тема месяца в моем книжном бизнес-клубе «12» в ноябре - «Развитие и продвижение личного бренда». Кажется, что уже ничего нового по этому вопросу не сказать. Но я заметил, что коллективное обсуждение темы, на основе прочитанной книги, всегда рождает новые инсайты. Для этого и существует мой клуб.

Делюсь здесь своими мыслями на тему личного бренда.

Почему-то каждого, кто регулярно создает контент и достиг определенной популярности, стали называть личным брендом т.е. брендом, основанным на личности. Думаю, что не все эти люди бренды, а для многих из них подходят другие определения.

У меня есть собственная градация всех, кто теми или иными способами создает контент в интернете. В моей картине есть три модуса: блоггер, инфлюэнсер и бренд.

1. Блоггер создает развлекательный контент. Он вызывает своими постами и видео выброс дофамина и формирует дофаминовую зависимость. Накрутить просмотры и продать рекламу для него единственная цель. Здесь ценность для развития человека нулевая. В эту группу входит Mr Beast, всякие там распаковки, реалити шоу, пранки и тп.

2. Инфлюэнсер выдает ценный и полезный контент в основном на основе чужих идей и мыслей: большинство интервьюеров, мотивационные видео, истории успеха других, обзоры и подборки чего-либо и тп. Он уже влияет на формирование личности(от слова influence англ. «влиять»).

3. Бренд - это всегда создатель контента с уникальными идеями, меняющими других людей или по крайней мере, заставляющий их задуматься. Человек-бренд может быть ролевой моделью для других и это главное отличие от двух предыдущих типажей. Первые два - оболочка и трансляторы, а второй своим образом жизни доказывает свои идеи.

Если вы решили выйти в открытый мир и создавать контент, то хорошо опираться на свою личную стратегию. Тексты, фото и видео, которые вы выдаете формирует ваш образ. Кем вы хотите запомниться вашим подписчикам:
- Человеком, который их развлекает?
- Манипулятором, который хочет в итоге продать свои продукты?
- Транслятором чужих идей и избитых истин?
- Человеком, который заставляет задуматься и меняет жизнь других людей?
- Человеком личностью которого другие восхищаются и хотят что-то перенять для своего бизнеса и жизни?

В итоге, фильтром для публикации каждого поста и видео должна быть ваша личная миссия и стратегия.

PS О своей личной миссии я рассказывал на последнем прямом эфире.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Добавлю несколько своих мыслей про «масштабное мышление» вдогонку к обзору книги Дэвида Шварца. Вчера немного коснулись этой темы на встрече моего книжного бизнес-клуба «12».

Масштабность бизнеса определяется не только абсолютной величиной выручки компании, но и влиянием этого бизнеса на отрасль и сегмент, в котором работает компания. В этом случае масштаб величина относительная.

- Компания с оборотом 1,5 млрд в год на рынке размером 8-9 млрд, если она лидер, существенно влияет на свой рынок. Это и есть её масштаб. Такая компания устанавливает правила игры и создает тренды в своем сегменте бизнеса и значительно определяет его развитие.

- Владелец трех лучших ресторанов в городе с населением 500 тыс. задает уровень качества еды и интерьеров сразу на целый рынок у себя в городе.

- Компания - лидер по ремонту и обслуживанию пассажирских вагонов премиального уровня определяет уровень сервиса в целом сегменте и меняет свою отрасль и стандарты качества.

Все это примеры бизнесов предпринимателей, которые меня окружают и я вижу, как они выбрали свой уровень масштаба. В этом случае масштаб равен уровню влияния компании.

В итоге, лично для меня масштабное мышление в бизнесе - это способность видеть, мыслить и действовать в категориях, выходящих за рамки текущих ограничений своей отрасли: устоявшиеся правила работы на рынке, привычные продукты или услуги, ресурсы или структура компании.

Масштаб своего бизнеса вы определяете сами. И это стратегический выбор, опирающийся на личную стратегию.

PS Но тут хочется всегда добавить: «выбрал рынок - выбрал свою судьбу и масштаб бизнеса».

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Сессия по рискам
На прошлой неделе провел стратегическую сессию для одной компании в сфере производства продуктов питания. Компания сейчас лидер в РФ в своей категории.

Обычно я заканчиваю разработку стратегии упражнением «Сессия по рискам». У него есть несколько форматов. Вот этот подход - мой фаворит.

Цель - приоритизировать риски по степени их вероятности/значимости для компании и понять за счет чего мы сможем снизить эти риски.

Подход называется «Рейтинг угроз через матрицу вероятности и влияния».

Как проходит процесс:

Часть 1. Индивидуальная генерация рисков
У каждого участника сессии есть 5 минут, чтобы индивидуально сформулировать 3-5 рисков, которые он считает наиболее значимыми для компании.

Часть 2. Сбор рисков
Все идеи ведущий сессии записывает на доске. Повторы удаляются.

Часть 3. Оценка рисков
Участники сессии оценивают каждый из рисков по двумя параметрам:
- Вероятность реализации (высокая, средняя, низкая).
- Влияние на компанию (сильное, умеренное, незначительное).

Часть 4. Построение матрицы
Все риски распределяются по матрице (ось X – вероятность, ось Y – влияние).

Часть 6. Обсуждение
Участники сессии фокусируют обсуждение только на зонах высокого влияния и высокой вероятности.

Часть 7. Контрмеры
Формулируем какие цели задачи надо включить в стратегию на следующий год, чтобы уменьшит эти риски.

Такой подход даст вам и команде структурированную картину рисков и подготовит компанию к самым неприятным ситуациям.

PS Этот формат вы можете адаптировать в зависимости текущей зрелости управления рисками в вашей компании. Я рекомендую, в любом случае, сделать такое упражнение с командой в конце года, даже если у вас нет четко разработанной стратегии, а просто есть годовой бюджет и ключевые направления развития. Сессия по рискам даст вам больше ясности по проблемным вопросам.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Про стратегию личного бренда предпринимателя и руководителя

Задумался, почему так много предпринимателей и топ-менеджеров в последний год начали системно заниматься развитием своего личного бренда(вижу, что многие это делают даже через силу).

Думаю, что это ответ на кадровый голод и сильнейшую конкуренцию за сотрудников.

Рыночные зарплаты сейчас платят все компании. Хорошие сотрудники выбирают компанию не по деньгам. Им важны интересные задачи для развития карьеры и личность руководителя. При равных условиях, они отдадут предпочтение компании, где личность руководителя им импонирует. Узнать руководителя до собеседования можно только через публичное пространство(личный бренд).

Сейчас личный бренд становится мощным инструментом привлечения качественных сотрудников. Рынок профессиональных услуг в этом сегменте будет только расти.

PS У нас в книжном бизнес-клубе «12» тема месяца в ноябре - «Развитие и продвижение личного бренда». 20 ноября гостем клуба будет Сергей Иванов - исполнительный директор «ЭФКО». Сергей расскажет как личный бренд влияет на бизнес компании.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Перечитывал вчера мемуары Эйзенштейна и вот этот отрывок, считаю, достоин отдельного поста. Здесь режиссер в свои 48 лет очень точно написал, как важно иногда останавливаться в нашей бесконечной жизненной гонке и жить настоящим, а не будущим. По-моему, этот текст самое лучшее, что можно написать про ценность навыка «осознанности».

«В феврале сорок шестого года меня хватил сердечный удар.
На несколько месяцев, впервые за всю свою жизнь, я был насильно остановлен,
прикован к постельному режиму.
Кровообращение шло вяло.
Мысли шли медленно.
Несколько месяцев безусловно несменяющейся обстановки впереди.
Я был даже рад.
Я думал, что наконец-то осмотрюсь, огляжусь, одумаюсь.
И все пойму про себя,
про жизнь,
про сорок восемь прожитых лет.
Скажу сразу: ничего я не понял.
Ни про жизнь. Ни про себя. Ни про сорок восемь прожитых лет.
Ничего, кроме разве одного.
Что жизнь пройдена вскачь,
без оглядок,
как пересадка за пересадкой,
как погоня за одним поездом с другого.
С вниманием, неотрывно прикованным к секундной стрелке.
Поспеть туда-то.
Не опоздать туда.
Успеть сюда.
Выбраться отсюда.
Как из окна вагона, мимо летят обрывки детства, кусок юности, пласты зрелости.
Яркое, пестрое, вертящееся, цветастое.
И вдруг ужасное сознание!
Что все это не удержано,
не схвачено,
только пригублено.
Нигде не выпито до дна.
И редко — проглочено, а не надкусано.
Подымаясь куда-то, чувствуешь, что жил уже мыслью о том, как будешь сходить с лестницы.
Развязывая чемодан уже думал об упаковке.
Расставляя книги по полкам, задумывался над тем, кто будет снимать их с этих мест после моей смерти»

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Во время последнего прямого эфира у меня спросили про мои любимые автобиографии и я почему-то сразу привел три книги известных предпринимателей. Но нам точно могут дать не меньше ценности автобиографии известных людей из мира науки и искусства. Сегодня вам на выходные в рубрике #непробизнес обзор мемуаров главного советского режиссера.

Книги 2021 #24
Сергей Эйзенштейн «Yo. Мемуары”
О ЧЕМ КНИГА:
Интересно, что воспоминания о своей жизни Сергей Эйзенштейн решил написать, когда попал в больницу с инфарктом в возрасте 48 лет. Больше возможности остановиться и осознать свою жизнь у него не было. Мемуары очень откровенные, честные и с необычной формой подачи. Часто это не совсем связанные воспоминания, выводы и мысли. Эйзенштейн работал не только в СССР, но и путешествовал по другим странам и общался с интереснейшими людьми всего культурного мира того времени. В книге много историй и встреч с известными людьми.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Искусство всегда объединяло мир. Неважно при каком политическом строе живет художник, он всегда остаётся художником и люди из других стран будут его воспринимать не через государство, в котором он живет, а через его искусство.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы погрузиться в эпоху первых 30 лет существования Советского Союза и почувствовать, как видел мир великий советский режиссер.

МЫСЛИ ИЗ КНИГИ:
- «Кто-то из англосаксов сказал, что мы все живем так, как будто у нас имеется миллион лет впереди…»

- «Надо сделать и вести «инвентарь» недодуманного и недописанного на сей день: своеобразный каталог моих обязательств перед самим собой.»

ЧТО Я БУДУ ПРИМЕНЯТЬ:
Еще сильнее убедился в важности ведения дневника. Буду продолжать вести его ежедневно, как и все последние 14 лет.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
А. Тарковский «Мартиролог. Дневники»
Ф. Шаляпин «Страницы из моей жизни»

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Сегодня для вас краткие итоги 85-й встречи моего книжного бизнес-клуба «12».

Тема месяца в клубе в октябре была «Управление личным капиталом во второй четверти XXI в.» Тема сейчас непростая, но её выбрали сами участники клуба. У нас так. Особенно интересно было разбирать тему и обсуждать книгу в присутствие автора.

Обсуждали книгу Владимира Савенка «Время инвестировать».

Следующая встреча моего книжного бизнес-клуба «12» пройдет 20 ноября. Тема месяца - «Развитие и продвижение личного бренда». В гостях у нас будет Сергей Иванов - исполнительный директор «ЭФКО».

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Библиотека недооцененных книг

Подумал, что уже можно сделать отдельную подборку из моей рубрики #недооцененныекниги

Здесь книги, которые, я считаю, незаслуженно забыты и непопулярны среди предпринимателей и руководителей. Но именно эти книги могут значительно повлиять на качество работы ваших компаний и лично на вас.

▫️«Экономика впечатлений» — книга показывает, что практически в любом бизнесе сейчас к продукту можно добавить впечатления и начать больше зарабатывать.

▫️«Эффект ореола» — книга избавит вас от иллюзий на счет полезности чтения большинства бизнес-бестселлеров. Самое плохое знание - это ошибочное знание.

▫️«Как делать полезные заметки» — эта работа будет полезна тем, кто хочет систематизировать свои знания из прочитанных книг, прослушанных подкастов, видео и других источников.

▫️«Темная сторона силы» — книга про обратную сторону позитивных качеств предпринимателя и руководителя и про то, как не потерять над ними контроль.

▫️«Все верные решения» — редкая и нераскрученная книга от профессора Лондонской бизнес-школы. Автор описывает процесс поиска конкурентного преимущества бизнеса и его удержания.

▫️«В работу с головой» — книга доказывает важность сосредоточенной, непрерывной работы без отвлечений для достижения высоких результатов и повышения личной продуктивности.

▫️«The Business of Expertise» — книга разбирает многие сложные вопросы консалтинга.

▫️«Как схватить удачу за хвост» — автор объясняет, как можно увеличить свои шансы на удачу, используя принципы управления случайностью и оценивая возможности вокруг.

▫️«Зона победы» — Джеффри Мур предлагает компаниям метод управления по ключевым зонам, где все процессы бизнеса разделены на четыре области. Каждая из них имеет четкие границы и особенности менеджмента.

▫️«Теория везения» — личная жизненная история автора, где он рассказывает свой путь к успеху через постоянные неудачи.

▫️«Искусство мыслить масштабно» — автор не просто призывает изменить свое мышление и создать что-то значительное в бизнесе, а дает конкретные шаги, как это сделать.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Вчера после прямого эфира мне еще задали вопрос о том, как выработать масштабное мышление? Сегодня для вас в рубрике #недооцененныекниги работа Дэвида Шварца «Искусство мыслить масштабно». Это одна из книг, которую я перечитываю регулярно. И это один из моих самых старых книжных обзоров. Прочитал эту книгу в 2009 году. Стиль текста оставил без изменения) А обложка то какая!))

Книги 2009 #1
David J. Schwartz - The Magic of Thinking Big
Дэвид Шварц - "Искусство мыслить масштабно"
О ЧЕМ КНИГА:
Умение мыслить масштабно - один из ключевых навыков предпринимателя. Часто, чтобы создать действительно успешный бизнес, нам не хватает не навыков и знаний, а умения преодолеть свои внутренние ограничения. Хотя книга и относится к серии мотивационных, в ней автор не просто призывает изменить свое мышление и пишет лозунгами, а дает конкретные шаги, как это сделать. Главное, что он показывает корни и причины нашего неумения и боязни создавать большие бизнесы и проекты. Всё четко, просто и по делу.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Многие предприниматели не становятся успешными только из-за того, что не умеют масштабно мыслить. Этому научиться непросто. Лишь единицы рождаются с внутренней установкой на большой бизнес. Остальным не дает выработать в себе масштабное мышление окружение, включая близких людей, школу и институт.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Наше окружение - это наверное самый сильный блокиратор. Большинство людей вокруг мыслят мелко и тянут остальных вниз своим примером и скептицизмом. В результате, у нас появляется установка, что большие бизнесы - это удел каких-то избранных людей. На самом деле крупные компании создают обычные люди, просто они по другому думают и воспринимают реальность.

- На самом верху конкуренция намного ниже, чем нам может показаться. Чек от инвестора на сумму $5 млн. получить гораздо легче, чем чек на $100 тыс.

- Человек, мыслящий масштабно, приучает себя видеть не то, что есть, а то, что может быть. Надо учиться распознавать возможности за реальностью.

- Всё что нас окружает, включая самые крупные бизнесы и бренды, созданы обычными людьми. У них была идея, они в нее верили и воплотили в действие.

- Самое лучшее время для действия - это "сейчас".

- В следующий раз, когда увидите уверенного в себе, ясно мыслящего и успешного человека, напомните себе, что он таким не родился. Это результат большой работы над собой в прошлом и его работа и развитие в настоящем.

- Время, проведенное в уединенном раздумье, всегда окупается.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Друзья, это запись вчерашнего прямого эфира. Спасибо за интересные вопросы. Для удобства сделал тайм-коды.

1:41 Три автобиографические книги, которые меня впечатлили
7:45 Лучшая книга по созданию личной стратегии
9:35 Какие новые форматы мероприятий ждут нас в бизнес-клубе «12» в 2025 году
14:27 Как я вижу развитие бизнес-клубов в России
17:48 Отдых, который меня вдохновляет
19:15 Зачем предпринимателю нужен наставник
20:49 Принцип «tough love» в бизнесе и жизни: как он помогает расти
23:43 Почему я не верю в понятие «цель жизни»
25:28 О жизненной миссии
29:35 О моих ценностях
30:55 Что было самое сложное при создании инвестиционного фонда
33:48 Тренды, которые я вижу сейчас на рынке, и их значение для бизнеса
38:59 Что я думаю о скорочтении
39:30 Мотивационные книги и книги по личностному росту: стоит ли их читать
39:50 Книги, которые нужно прочитать каждому
41:35 Использование LLM для ведения телеграм-канала
42:35 Как найти «своих» бизнес-партнеров и инвесторов
44:10 Как предпринимателям снизить риски и обезопасить бизнес в 2024 году
50:20 Какой интерес для бизнес-наставника вести подопечного

🎙️ПРЯМОЙ ЭФИР в формате вопрос-ответ СЕГОДНЯ в воскресенье 03 ноября в 18:00 МСК здесь в канале.
Можете уже заранее задать мне свой вопрос под этот пост👇

Долго искал толковую книгу на тему развития личного бренда. К сожалению, не нашел ничего интересного у наших авторов и в итоге взял книгу из топ рейтинга на Amazon. Работу Майка Кима «Вы - бренд» мы разбираем 06 ноября на 86-й встрече моего книжного бизнес-клуба «12».

Книги 2024 #40
Mike Kim - You Are the Brand
Майк Ким "Вы - бренд"
О ЧЕМ КНИГА:
В книге Майк Ким показывает, как профессионалу в любой области можно создать личный бренд и превратить свои знания и опыт в прибыльный бизнес. С помощью методик из книги вы определите свое личное УТП, поймёте как повысить доверие к вам, а также продвигать себя через контент маркетинг. Понравилось, что автор уделяет много внимания осознанности и построению бренда на основе личных ценностей.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Построение мощного личного бренда основывается на двух ключевых принципах:
1. Быть искренним и настоящим.
2. Четко понимать свою уникальность, чтобы привлекать и монетизировать нужную аудиторию.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Если вы хотите выстроить сильный личный бренд, который будет выделяться среди многих других в вашей отрасли или сегменте бизнеса. Инструменты из книги помогут привлечь больше клиентов и повысить уровень вашей экспертности.

КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Эта книга даст вам ценность, если вы решили заявить о себе, как об уникальном профессионале и выстроить доверительные отношения с клиентами.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Можно действительно изменить свою жизнь, меняя жизни других людей. И это один из самых достойных способов заработка.

- Все рынки, на которых вы можете работать, попадают в одную из трех обширных областей: здоровье, богатство или отношения. Это три главные вещи, которые волнуют людей.

- Со временем ваша аудитория будет следить за вами не только из-за того, что вы знаете, но и из-за того, кто вы есть.

- Вы не просто создаете личный бренд, вы становитесь своим брендом. Вы создаете костер, вокруг которого могут собираться люди.

- Хорошее определение, что такое бизнес: "Бизнес - это не что иное, как решение проблем для получения прибыли".

- Стоимость 1 часа консультации - это не производная от времени. Это производная от ценности, которую получает клиент. Поэтому нет справедливой цены стоимости 1 часа. Она зависит от ценности для клиента.

- Интересный подход - планировать год не кварталами, а отрезками по 4 месяца. Каждые 4 месяца надо реализовывать одну мощную кампанию по маркетингу на одну тему.

ЧТО Я БУДУ ПРИМЕНЯТЬ:
- Матрица ценообразования - The 9-Box Method to Creating Pricing Options

- Годовое планирование и бюджетирование не кварталами, а тремя отрезками по 4 месяца.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Dorie Clark - Entrepreneurial You

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

🎙️ ПРЯМОЙ ЭФИР в воскресенье 03 ноября в 18:00.

Месяц с прошлого эфира пролетел незаметно)
В это воскресенье мой ежемесячный прямой эфир, где я отвечаю на ваши вопросы.

Поговорим про выбор книг, фреймворки по оценке бизнес-идей, разработку стратегии компании и личную стратегию. Обсудим и другие темы. У нас будет примерно один час на общение.

Пишите в комментариях к этому посту вопросы на воскресенье👇

Обезьяны и постаменты
Недавно открыл для себя фреймворк оценки бизнес-проектов под названием Monkeys and Pedestals(Обезьяны и постаменты). Название этого подхода связано с метафорой: представьте, что вы решили создать развлекательное шоу, где обезьяны, стоя на постаментах, жонглируют горящими факелами. Самая сложная часть такого проекта - это научить обезьяну чему-то новому, особенно жонглированию. А вот выбор и заказ постаментов - довольно простая задача.

Как обычно поступает большинство в начале разработки бизнес-проекта? Мы чаще всего начинаем искать решения для простой части нового бизнеса. Мы будем искать поставщиков постаментов, думать над материалом из которого он будет сделан и над его формой и размерами. Ведь с этого проще начинать. И задача понятна.

А самая большая проблема в этом бизнес-проекте - как научить обезьяну жонглировать горящими факелами. Если не получится решить этот вопрос, то никакие постаменты уже будут не нужны и проект надо закрывать.

Применение этого фреймворка в бизнесе поможет вам решить, что является "обезьяной" (сложные и ценные задачи, от которых зависит успех проекта) и "постаментом" (второстепенные задачи).

Вместо того чтобы тратить время на мелкие детали и иллюзорный прогресс, в начале надо сфокусироваться на критических блоках бизнеса, которые определят успех. В итоге, вы быстрее поймёте, стоит ли продолжать работу над проектом или отказаться от него на ранней стадии.

Примеры подхода в действии:

1. Вы решили открыть производство экологически чистой и съедобной упаковки для продуктов.
Обезьяна здесь - это найти технологию создания материала, который экологичен, съедобен и дешевле или по цене сопоставим с пластиковыми аналогами. Это технически сложная задача, от которой зависит жизнеспособность проекта.

Постаменты здесь - это дизайн упаковки, маркетинг и оформление бренда.

Если материал окажется дорогим и сложным в производстве, то дизайн упаковки уже не будет иметь никакого смысла.

2. Вы решили запустить нишевый В2В маркетплейс.
Здесь обезьянами будут создание доверия с поставщиками и решение сложных логистических вопросов(например, обеспечение быстрой доставки и легкого возврата). А постаментами будут создание сайта, настройка платежных систем и разработка бренда.

Если вы развиваете новый бизнес-проект, спросите себя - «Я сейчас решаю проблему обезьян или постаментов?»
Отделите сложные и важные стратегические задачи от второстепенных, которые лишь создают иллюзию прогресса.

PS Не надо делать хорошо то, что не нужно делать вообще.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Многие отличные книги приходят по рекомендации от авторов других хороших книг. Здесь такой же случай. Сегодня для вас в рубрике #непробизнес книга по рекомендации канадского миллиардера Сеймора Шулича - автора Get Smarter.

Книги 2019 #13
Roger Rosenblatt "Rules for Aging"
Роджер Розенблатт "Правила старения"

О ЧЕМ КНИГА:
Американский писатель и колумнист Time magazine делится с нами практическими советами и наблюдениями о жизни, а также способами, как обойти ловушки и страхи, связанные со старением и взрослением. Мне понравилось, что книга не грузит чрезмерной серьезностью и автор не учит нас жить, а просто передает нам свои наблюдения из жизни.

Несмотря на кажущуюся легкость, книга глубоко философская и полна жизненной мудрости и иронии. Советы автора универсальны, точны и применимы для любого возраста. Для меня чтение «Правил старения» было похоже на разговор с ментором за ужином.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Надо проще воспринимать возникающие трудности и проблемы, снизить значимость мнения других людей и требований общества, чтобы получать больше удовольствия от жизни.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы получить для себя новые инсайты и сделать свою жизнь лучше.

КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Если вы хотите взглянуть на процесс взросления и старения по-новому, то эта книга для вас.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Снижай свои ожидания от других. Люди редко соответствуют нашим идеалам. Отпуская нереалистичные ожидания, я становлюсь счастливее.

- Постоянные поиски себя могут больше запутать, чем помочь.

- Счастье - это побочный эффект того, что ты живешь в согласии с собой, а не цель, к которой стоит стремиться.

- Не надо искать смысл в трудностях. В них не всегда есть скрытый урок или смысл. Иногда лучше просто их принять и идти дальше.

- Life gets very dangerous if you play it defensively or fearfully. Жизнь становится опасной если я играю в защите, а не иду вперед с полной силой. Сейчас безопаснее рисковать, чем оставаться в покое.

- Большая часть работы, действительно приносящей результат бизнесу, делается не в офисе.

ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
Буду чаще пробовать новые направления в бизнесе. В долгую так безопаснее)

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
- Karl Pillemer - 30 Lessons For Living
- Gordon Livingston - Too Soon Old, Too Late Smart

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Закончил читать трилогию Энни Дьюк про принятие решений. Её третья книга под названием Quit(Отказ) рассказывает нам, как отказаться от бесперспективного бизнеса, целей или отношений, а также вовремя заканчивать свои проекты или профессиональную карьеру.

Книги 2024 #39
Annie Duke - Quit
О ЧЕМ КНИГА:
Энни Дьюк предлагает переосмыслить распространённую установку "никогда не сдавайся". Она доказывает в своей книге, что отказ от неправильного курса может быть важным решением для долгосрочного успеха в жизни. Автор подчеркивает, что необходимо признавать изменившиеся обстоятельства и принимать взвешенные решения, основываясь на фактах, а не на эмоциях или страхе неудачи.

Подходы из книги помогут вам избежать ненужных потерь во всех областях жизни и сконцентрироваться на более перспективных возможностях.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Наше окружение и общество в целом часто воспринимает отказ от чего-либо как неудачу. Однако, умение вовремя отказаться - это важный навык, который поможет нам перестать терять время, энергию и другие ключевые ресурсы.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы научиться осознанно прекращать неудачные начинания, бизнес-проекты и отношения.

КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
- Предпринимателям, потому что она учит воспринимать отказ не как поражение, а как важную часть успешного ведения бизнеса.
- Всем, кто хочет сейчас оценить перспективы своих личных и бизнес-проектов.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- «Успех заключается не в том, чтобы держаться за какое-то дело, несмотря ни на что. Он заключается в том, чтобы выбрать правильное дело и держаться за него, отказавшись от всех остальных".

- Когда ты вовремя выходишь из бизнес-проекта, то всегда чувствуешь себя так, как будто вышел слишком рано.

- Все проекты нужно оценивать через значение «ожидаемой ценности».

- Когда мы терпим убытки, мы не только с большей вероятностью будем придерживаться проигрышного курса, но еще и удвоим свои усилия. Эта ментальная ловушка называется «эскалацией обязательств».

- Успех не достигается, если бросить все только потому, что это трудно. Но успех не достигается и тем, что вы упорно продолжаете заниматься тем, что не имеет смысла.

ЧТО Я БУДУ ПРИМЕНЯТЬ:
Буду оценивать свои бизнес-проекты и жизненные ситуации с помощью инструментов подсчета «ожидаемой ценности».

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Энни Дьюк «Принцип ставок»

Энни Дьюк «Хороший выбор»

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Всегда приятно, когда участники моего книжного бизнес-клуба «12» пишут такие слова про клуб👆

Книжный клуб: Место для идей, развития и вдохновения

Привет, друзья!

На прошлой неделе был на очередной встрече и решил с вами поделиться впечатлениями ⬇️

Уже два года я являюсь частью уникального сообщества — «Книжный бизнес-клуб “12”».
Здесь я нахожу не только новые идеи для развития бизнеса, но и отличных друзей. Мы встречаемся как минимум 12 раз в год для обсуждения новых книг. Эти дискуссии позволяют мне расти и как личности, и как предпринимателю.

🔥 Клуб — это место, где можно получить ценные идеи. Часто к нам присоединяются авторы книг или эксперты, что делает обсуждения ещё более глубокими.

Например, разговоры о стратегическом управлении помогли мне пересмотреть некоторые подходы в MSG, сделать бизнес более прогнозируемым.
А на прошлой встрече, 16 октября, удалось пообщаться с автором книги по инвестированию - Владимиром Савенок.

🤝🏼 Особую благодарность хочу выразить Павлу Анненкову, основателю клуба. Благодаря его усилиям это сообщество стало местом, где можно развиваться профессионально и лично, получать поддержку и делиться идеями.

Теплая атмосфера клуба сохраняется и за пределами клубных вечеров.
Наши традиционные выезды на интересные производства к участникам помогают увидеть, как бизнес-идеи воплощаются в жизнь. Этим летом участники клуба посетили завод MSG «Строммашина». Я был очень рад такому визиту.

Для меня участие в клубе — это не только про новые знания, а также про эмоции. Каждая встреча помогает взглянуть на бизнес по-новому и сделать очередной шаг к развитию.

#КнижныйКлуб #Развитие #MSG #Вдохновение #БизнесИдеи

GR
Когда я спросил два месяца назад участников моего бизнес-клуба NEXUMM, какие следующие темы они хотели бы разобрать в клубе вместе с приглашенными гостями, то многие сказали про GR(отношения и работа с государством).
Мы можем сколько угодно притворяться, что его не замечаем, но каждый бизнес сталкивается с государством и должен учиться с ним работать.
На эту тему мы поговорим ровно через неделю - 29 октября на встрече моего бизнес-клуба NEXUMM вместе с Тимуром Исляевым – совладельцем и генеральным директором GRT Consulting. Тимур также основатель и руководитель GR expert club Московской школы управления Сколково, где я преподаю уже 9 лет.

PS Про бизнес-клуб NEXUMM.
Моему проекту для владельцев компаний в сфере В2В бизнеса уже около года.

Создавая клуб, я спрашивал себя: «А в каком бизнес-клубе я хотел бы участвовать сам?». Именно такой клуб я делаю сейчас. Участники бизнес-клуба NEXUMM - это состоявшиеся профессионалы в В2В сфере. Основная цель - создать уникальное и выверенное окружение и предоставить доступ к экспертам, до которых сложно «дотянуться» самостоятельно.

Качество людей - одна из ценностей клуба. Именно поэтому я лично осуществляю отбор участников - через их ценности, умение говорить на одном языке, создающих и задающих определений уровень. Тут никакого снобизма, только опора на важность и уникальность опыта и качеств каждого участника для развития сообщества в целом.

Буду рад видеть в клубе «своих среди своих», тех для кого важен рост и развитие и уже есть чем поделиться самому.

Больше информации про клуб здесь. Если вы владелец компании в сфере профессиональных услуг и вам интересно участвовать в сообществе таких же, как и вы, то можете написать мне лично https://t.me/pavelannenkov


АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Сколько времени надо тратить на принятие решения?
Вдогонку к предыдущему посту про важность тех или иных решений в нашей жизни.

Мое старое правило- время, которое я трачу на принятие решения, должно быть пропорционально его важности для качества моей жизни.

На более важное решение надо потратить больше времени. Кажется слишком просто, но, к сожалению, часто люди делают наоборот. Вижу, как некоторые владельцы бизнеса тратят больше времени на выбор для себя автомобиля, чем на подбор финансового или генерального директора в свою компанию.

Здесь еще есть проверочный вопрос для оценки важности решения: А какая может быть цена ошибки у этого решения? Чем выше цена, тем больше времени надо потратить на обдумывание.

Цена ошибки - это время и деньги, которые вы потратите впустую, в результате плохого решения, а также стоимость разгребания последствий неправильного решения. Деньги можно заработать, а вот время уже не вернуть. Например, я не буду тратить часы своего времени на выбор отеля для поездки на 3 дня на выставку. Если я даже и ошибусь, то две ночи в не очень хорошем отеле не сделают меня несчастным и через 10 месяцев я забуду, что жил в некомфортных условиях в одной из поездок. Автомобиль, если он в итоге не понравился, можно сразу продать, а вот генерального директора увольнять долго и дорого, как по деньгам, так и по времени.

Итак, в какой выбор надо вложить больше всего времени?
Считаю, что максимум времени необходимо тратить на 3 ключевых жизненных решения:
1. С кем жить?
2. Где жить?
3. Каким делом заниматься?

Все эти три решения стратегические.

⁃ Последствия выбора с кем жить будут на вас влиять десятилетия, а то и всю оставшуюся жизнь. Поэтому срок в районе одного года для принятия такого решения совершенно минимальный. Для меня удивительно, как после 1-2 месяцев знакомства люди решают жениться.

⁃ Выбор места для жизни, особенно если у вас есть семья, влияет на вас годы. Переезд в другую страну, смена школ, садов, время на обустройство на месте, перестройка рабочего ритма - это минимум 3 года влияния, включая разгребание последствий отказа от решения. Поэтому на выбор страны для жизни можно потратить от 2-3 месяцев до полугода, в зависимости от вашей мобильности и семейной ситуации.

⁃ На выбор дела, которым вы будете заниматься влияет, конечно, возраст. В молодости за несколько лет можно сменить 2-3 ВУЗа и несколько профессий. Надо не боятся экспериментировать и искать деятельность, которая свойственно именно вам. Но в зрелом возрасте смена рода занятия стоит достаточно дорого. В первую очередь из-за накопленного социального капитала. При переходе, например, из найма в собственный бизнес, придется несколько лет менять образ жизни и окружение. Здесь я рекомендую потратить на выбор новой деятельности около года и сразу просчитать стоимость отказа от такого решения и возврата к привычному образу жизни. Так будет легче принять решение и осознанно двигаться дальше.

PS У меня примерно такие подходы по трате времени на выбор: квартира в долгосрочную аренду - это не больше месяца-двух, куда поехать в отпуск - несколько часов, выбор отеля - не больше часа, еда в ресторане - полминуты.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Был такой звездный СЕО Джек Уэлч. Он и книги писал. Один и со своей женой Сюзи Уэлч. Книги не особо ценные. Там уже устаревший опыт управления американской корпорацией GE. Но вот его жена в 2009 году написала одну легкую и полезную книгу про принятие решений. Сюзи, кстати, бывший главред Harvard Business Review и ей точно есть, что нам сказать.

Сегодня для вас «Правило 10-10-10», из книги Сьюзи Уэлч. Это простой, но эффективный метод принятия решений в бизнесе и жизни.

В чем его суть?
Прежде чем принять решение (большое или маленькое), спросите себя: "Как я буду относиться к этому решению через 10 минут, 10 месяцев и 10 лет?".

Такой подход поможет рассмотреть потенциальные последствия вашего выбора. Некоторые из них выходят далеко за рамки очевидных вам сейчас.

Часто мы принимаем решения, основываясь на эмоциях или в стрессе. Модель 10-10-10 помогает временно дистанцироваться от этих эмоций, чтобы сосредоточиться на том, что действительно важно в долгосрочной перспективе.

Многие вещи в жизни являются негативными в первую очередь и позитивными во вторую. Например, трудный разговор с сотрудником (краткосрочная боль), который избавит вас в будущем от переделывания его работы или напоминаний ему очевидных вещей(долгосрочная отдача).

Применение правила 10-10-10 в процессе принятия решений поможет расставить приоритеты между вашими ценностями и целями.

Методика очень простая. Я сделал для себя небольшой апгрейд и добавил туда три главные области жизни: здоровье, финансы и отношения.

1. Возьмите ручку и бумагу.

2. Создайте 3 колонки в верхней части страницы: 10 минут, 10 месяцев и 10 лет.

3. Запишите, как вы будете относиться к принятому решению в этих трех временных зонах. Подумайте о том, как это отразится на вашем здоровье, отношениях и финансах.

PS Долгосрочное мышление - это суперспособность, которую можно натренировать.

PPS Кстати, книга есть и на русском.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Сегодня в рубрике #недооцененныекниги
отличная работа Скотта Адамса «Теория везения». Книга от автора тех самых комиксов про Дилберта. Опять странный перевод названия на русский. Дословный перевод звучит так:
«Как потерпеть неудачу почти во всем и все равно победить»

Книги 2014 #11
Скотт Адамс «Теория везения»
О ЧЕМ КНИГА:
Личная жизненная история автора, где он рассказывает свой путь к успеху через постоянные неудачи. Адамс делится своими экспериментами в жизни и бизнесе и показывает, что система и принципы важнее постановки целей. У Адамса прекрасное чувство юмора и поэтому книга читается легко.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
“Goals are for losers. Winners have systems.” Важно выстраивать систему, а не фокусироваться на конкретных целях. Система — это повторяющиеся действия, которые в конечном итоге приводят к улучшению жизни, а цели нас ограничивают и могут демотивировать.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Книга даст вам подходы, как превращать неудачи в инструмент для личного и профессионального роста.

КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Всем, кто хочет разработать или пересмотреть свои жизненные принципы.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Страсть(passion) - это полная чушь. Уровень моей страсти всегда растет вместе с моим успехом. Успех - это причина появления энтузиазма в любом деле, а не наоборот.

- Правильное время - это самый важный компонент успеха. Имеет смысл пробовать разные вещи, пока удача не найдет вас в нужное время.

- Про приоритеты. В центре - ваш главный приоритет: Вы. Если вы разрушите себя, то не сможете работать ни над одним другим приоритетом. Следующий приоритет - экономика. Если ваш собственный финансовый механизм не работает, вы перекладываете бремя на свою семью. Семья и близкие находятся на третьем месте.

- Если вы хотите добиться успеха, определите его цену и заплатите ее.

- Успех - это не волшебство, а результат выбора хорошей системы и следования ей до тех пор, пока удача не найдет вас. Еще надо прожить достаточно долго, чтобы дождаться удачи:)

- Вы не можете напрямую управлять удачей, но вы можете перейти от игры с низкими шансами на успех к игре с более высокими шансами.

- Про счастье. Отличное здоровье, достаточно денег, возможность распоряжаться своим временем и хорошие отношения с близкими. И тогда счастье наступает естественно.

- Люди, которым, как кажется, везет, часто просто живут по системе, которая позволяет удаче их находить.

ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
Захожу только в те бизнес-проекты, где у меня с самого начала есть преимущество перед другими людьми.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Макс Гюнтер «Как схватить удачу за хвост»

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Эту книгу Владимира я прочитал в 2012 году. В тот год я еще не строго разделял личные деньги и деньги компании. С тех пор я планирую личный бюджет и инвестиции каждый год. Книга поменяла тогда мой подход к личным финансам. Завтра при встрече отдельно поблагодарю Владимира за эту книгу.

В эту среду Владимир Савенок выступает в моем книжном бизнес-клубе «12». У нас будет уже 85-я встреча клуба. Сейчас нас 165 человек предпринимателей и руководителей. Мы встречаемся два раза в месяц для обсуждения и разбора бизнес вопросов через книги.

Тема встреч клуба в октябре - “Управление личным капиталом во второй четверти ХХI века”.

На встрече 16 октября будем обсуждать книгу Владимира Савенка «Время инвестировать».

Про свою книгу Владимир говорит так:
«В этой книге я постарался осуществить краткий обзор основных инвестиционных инструментов и на практических примерах показать, что такое сбалансированный портфель и каким он должен быть у инвесторов с разным отношением к риску.»

На прошлой встрече клуба было видно насколько все по разному подходят к теме личных инвестиций. Чувствую, что завтра будет интереснейшая дискуссия.

Подробнее про мой клуб можно посмотреть здесь.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

3 отличных книги, которые можно прочитать за один день

Лет десять назад я решил разобраться, почему мне не удается читать больше. Одна из причин была в том, что я часто попадал на сложную книгу и застревал в ней. Случалось, что я делал большие перерывы в чтении, потому что не было энергии вернуться к сложному произведению. Такие книги вызывают очень много мыслей и идей, в которых хочется разобраться и только потом продолжить чтение.

В итоге, я нашел решение. Сейчас один из моих подходов к чтению - это чередовать тяжелые произведения и простые, небольшие книги. Когда я чувствую, что застрял, то откладываю в сторону книгу и переключаюсь на другую. В итоге, быстро прочитанная легкая книга дает мне энергию вернуться к сложному произведению. Например, работу Дэниела Деннета «Разум» я читал в этом году в несколько заходов, чередуя с легкими книгами.

Сегодня для вас 3 небольших книги, которые можно прочитать за один день или пару вечеров. Такие книги я называю «книга на два вечера». То, что они читаются быстро и легко, не уменьшает их ценность.

1. Мейсон Карри «Режим гения»

О ЧЕМ КНИГА:
Описание ежедневных привычек и распорядка дня известных людей из очень разных, в основном творческих, областей деятельности.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Практически каждый успешный творческий человек, будь то писатель, художник или композитор, вырабатывал для себя определенный распорядок дня и ритуалы в каждодневной работе. Ежедневная системная работа, которая входит в привычку, даёт намного больше шансов достичь результатов в любой деятельности.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы получить идеи для организации своего распорядка дня.

2. Дерек Сиверс «Как жить. 27 противоречивых ответов и один странный вопрос»

О ЧЕМ КНИГА:
Автор дает нам свои ответы на ключевые жизненные вопросы. Ценность книги не в том, что Сиверс предлагает готовые решения, как и по каким принципам проживать эту жизнь. Интересно, что он даже периодически сам себе противоречит и кажется делает это специально. Главная ценность книги в том, что Сиверс дает нам темы для размышлений и идеи, как выработать своё собственное мнение по главным вопросам.
Он собрал самые распространенные установки, которые мы слышим со всех сторон из книг по мотивации, от коучей и психологов и дает свои ответы и делится своими принципами. Редкий случай, когда я с автором не согласен в половине утверждений, но книга мне зашла и дала много ценности.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Мы постоянно меняемся и можем прожить не одну, а несколько жизней. Каждую в разных ролях и с разными принципами.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы задуматься о больших вопросах про свою жизнь и разработать свои ключевые жизненные ценности и принципы.

3. Слава Курилов "Один в океане"

О ЧЕМ КНИГА:
Неожиданно глубокая книга.
История побега из Советского Союза океанографа Славы Курилова. В 1974 году он спрыгнул с советского круизного лайнера во время путешествия у берегов Филиппин и несколько дней добирался вплавь до берега. На это ему понадобилось плыть три дня в открытом океане. В итоге он выжил и сбежал из СССР.

Историю побега дополняют рассказы о мистических переживаниях автора во время занятий йогой.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Если у мужчины внутри есть сила, которая не даёт ему покоя и огромное желание быть свободным, то его ничто не остановит.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы почувствовать переживания человека, который жил в СССР и хотел свободы.

#непробизнес

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

В эфире рубрика #недооцененныекниги
Сегодня про работу Джеффри Мура «Зона победы». Эта книга такая же значимая, как и его известная работа «Преодоление пропасти».

Книги 2016 #19
Джеффри Мур «Зона победы»
О ЧЕМ КНИГА:
Любая компания сейчас ведёт бизнес под влиянием двух факторов: постоянные изменения на рынках и возросшая скоростью всех процессов. Что с этим делать? Бизнес должен на это отвечать новыми методиками менеджмента, иначе он может не выжить или просто недозаработает, пропустив новые тренды.

Джеффри Мур предлагает компаниям метод управления по ключевым зонам, где все процессы бизнеса разделены на четыре области. Каждая из них имеет четкие границы и особенности менеджмента. Выстраивая так свою структуру, компания работает и от обороны, удерживая свои позиции на рынке и наступает, завоёвывая новые ниши и рынки.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
В каждой современной компании, которая стремится не пропустить новые окна возможностей и волны развития, необходимо внедрять зональное управление.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы разобраться как выстроить в компании структуру менеджмента, чтобы соблюдать операционные показатели и годовой бюджет, но при этом не забывать заниматься инновациями и развитием новых направлений и даже отдельных бизнесов.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Если посмотреть на многие успешные компании, то окажется, что всё, что им нужно было в своё время сделать - это поймать новую волну роста. Timing is everything!

- Зональный менеджмент основан на разделении управления бизнеса на четыре зоны. У каждой зоны свои четкие особенности и цели:
1. У первой - это достижение запланированных операционных показателей этого года.
2. У второй - это поиск и внедрение новых подходов для повышения операционных показателей. Проектный офис.
3. Третья - поиск и развитие новых бизнес идей.
4. Масштабирование новых идей, которые работают. Интеграция их в текущую компанию или создание на их основе отдельного бизнеса.

- Часто оказывается, что не наша компания ловит новую волну развития, а новая волна ловит нас и убивает наш бизнес.

- Когда вас начинают поглощать изменения на рынке, то очень важно разобраться и понять, на каком уровне изменения вмешаются в работу вашей компании. Есть три уровня:
1. Инфраструктурная модель
2. Операционная модель
3. Бизнес-модель

ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
Пускаю примерно 20% чистой прибыли от бизнесов на эксперименты и создание новых продуктов. В этих новых проектах не участвуют сотрудники, которые занимаются операционкой.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Верн Харниш "Развитие бизнеса"

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Перечитываю сейчас книгу «Письма к провинциалу» 1657 года известного французского математика и физика Блеза Паскаля. И оттуда прекрасная цитата, над которой я сейчас размышляю: «Я написал несколько длиннее обычного, потому что у меня не было времени сделать это короче».

Требуется потратить время и приложить серьезные усилия, чтобы отредактировать то, что пишешь и убрать все лишнее, оставив только суть. Люди сейчас не готовы читать длинные тексты. Я дописываю новую книгу и эта цитата мне хорошее напоминание. Борюсь с большим количеством текста, который лезет из головы)

PS Еще рекомендую книгу Паскаля «Мысли».
Она ни капли не устарела за последние 350 лет и давно входит в мой ТОП-100 Главных книг.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

В конце года выходит моя новая книга на тему разработки стратегии компании. Продолжаю публиковать здесь выдержки из книги.

Сегодня для вас отрывок из главы «Долгосрочная стратегия. Зачем она нужна и как ее разрабатывать».
Здесь я рассказываю про важность долгосрочной стратегии для бизнеса.

Во время подготовки к стратегической сессии меня часто спрашивают собственники компаний - “Павел, а есть ли сейчас смысл делать стратегию на 5 лет и больше?”. И я прекрасно понимаю такой вопрос. Как можно планировать на несколько лет вперед, когда каждый год в бизнесе меняется так много: изменяются способы покупки ваших товаров и услуг, внедряются новые технологии, трансформируется рынок труда, появляются новые каналы сбыта. И вашей компании надо на все это реагировать. 

Я здесь еще не говорю про постоянное изменение внешнеэкономических и политических факторов. Какая тут долгосрочная стратегия! Но как бы парадоксально это не звучало, именно из-за быстрых и частых изменений в окружающем мире, компании нужна долгосрочная стратегия.

В этой главе мы разберемся, почему такая стратегия важна и как она влияет на ваш бизнес. Но для начала давайте решим, что такое долгосрочная стратегия и на какой период ее надо разрабатывать.

Долгосрочная стратегия компании - это верхнеуровневые цели с планом их реализации, направленные на устойчивое развитие компании в течение длительного периода, обычно более пяти лет. В отличие от обычной стратегии, которая сфокусирована на краткосрочных целях и текущей деятельности на ближайший год-два, долгосрочная стратегия ориентирована на достижение сильного конкурентного преимущества и адаптацию к изменяющимся условиям рынка вдолгую. Главный аргумент в пользу долгосрочной стратегии — она позволяет компании оставаться устойчивой, сохраняя способность меняться и расти в условиях неопределенности.
Я вижу несколько ключевых причин зачем вам разрабатывать долгосрочную стратегию.

1. Мотивация и вовлеченность сотрудников
Долгосрочная стратегия помогает формированию единой цели бизнеса, что мотивирует ваших сотрудников и повышает их вовлеченность в работу. Так стратегия становится для вас инструментом притяжения и удержания талантливых людей. Умные люди любят сложные и значимые проекты, во время реализации которых, они получат новые навыки и вырастут как профессионалы. Есть отличное, старое правило найма - “выдающиеся сотрудники приходят в компанию не за зарплатой, а за карьерой”. А карьера строится долго. Поэтому, принимая решение в какой компании работать, такой кандидат будет обращать пристальное внимание на долгосрочную стратегию компании, чтобы понять, а вписывается ли его карьерное развитие в ваше долгосрочное видение бизнеса. У хороших сотрудников всегда несколько предложений о работе и они думают только об одном - совпадают ли их планы и планы компании, в которую они придут.

Почему цели сотрудника должны совпадать с целью компании? Если у компании нет долгосрочной цели, то в неё приходят сотрудники тоже без долгосрочных целей. Люди просто устраиваются на работу, чтобы получать зарплату или пересидеть у вас какое-то время. Растет текучка, да и качество сотрудников, которые к вам приходят, скорее всего среднее. Ведь это люди без четких личных целей. 
Конечно, совпадение по целям не единственный критерий найма правильного человека. У меня есть простое правило найма - Если во время интервью с кандидатом я не узнаю для себя ничего нового в той функции, на которую я собираюсь его нанять, то я продолжаю искать людей дальше.

В одной компании, которую я консультировал в прошлом году, была большая текучка в отделе по работе с маркетплейсами. Ротация сотрудников доходила до 50% в год. Когда с большинством уволившихся провели экзит-интервью(я, кстати, рекомендую проводить его со всеми, кто покидает вашу компанию), то выяснилось, что сотрудники не понимают, как компания будет развивать дальше это направление и какое будет их место в отделе через 2-3 года. Хорошие профессионалы не готовы терять время, работая в компании с непонятными перспективами на будущее.

🔽 Вторая часть

🔼 Первая часть

После этого опроса собственник и руководитель отдела задумались о проведении стратегической сессии. Здесь в компании оказалась интересная ситуация, когда основной бизнес развивается по старой схеме, а в новом отделе большая динамика роста и очень молодой персонал. В итоге, столкнулись две культуры. “Старых” сотрудников все устраивало, а молодые ребята из отдела по работе с маркетплейсами хотели понимать будущее бизнеса и свое место в нем. В итоге, мы решили сделать отдельную стратегическую сессию отдела по торговле на маркетплейсах и потом вписать его долгосрочную стратегию развития в общую стратегию компании.

Продолжение следует.

PS Осень - хорошее время, для разработки стратегии компании. У меня в компании Annenkov & Partners сейчас сезон стратегических сессий.

Если вы хотите обсудить проведение стратегической сессию для своей компании или разработать личную стратегию, пишите мне https://t.me/pavelannenkov

PPS Предыдущие посты с выдержками из моей новой книги:

Что такое стратегия?

Миф #4 Стратегия всегда нацелена на рост бизнеса

Сценарный челлендж

#стратегия

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

🎙️Аудиоверсия сегодняшнего прямого эфира. Вопросы были🔥 Спасибо!

Запись сегодняшнего прямого эфира.

Live stream finished (49 minutes)

Live stream started

Друзья, ПРЯМОЙ ЭФИР в формате вопрос-ответ СЕГОДНЯ в воскресенье 6 октября в 18:00 МСК.
Кто хочет, может уже заранее задать свой вопрос под этот пост👇

Почему книга - это одновременно самый дешёвый и самый дорогой источник знаний?

Цена книги зависит не от её стоимости, а от времени и усилий, которые вам понадобятся, чтобы её прочитать и понять.

Книги стоят недорого. Вы даже можете брать их бесплатно в библиотеках. Если сравнивать с другими видами обучения, например, с бизнес-курсами или семинарами, то книга окажется самым экономичным способом получения новых знаний.

С другой стороны, чтение требует концентрации, анализа и часто самостоятельного поиска и изучения дополнительных источников. На это нужно время. А время - это самое дорогое, что у нас есть. Иногда я трачу целый час на чтение 2-3 страниц, потому что для понимания их содержания мне надо перейти по ссылкам на внешние ресурсы и много изучить и прочитать в дополнение.

Вы можете потратить на чтение одной объемной и сложной книги все ваше свободное время за месяц. Это делает книгу самым "дорогим" способом обучения.

Вы спросите: «Что же нам с этим делать?».

Отвечаю:
1. Тщательно выбирайте, что вы собираетесь читать. Читайте только проверенные временем книги, которые переиздаются уже десятилетиями и столетиями.

2. Не гонитесь за бестселлерами. Особенно теми, которые лежат у кассы в книжном магазине)

3. Обязательно читайте отзывы о книге. Лучше начните с негативных, потому что позитивные часто накручивают.

4. Если несколько человек из вашего окружения, которых вы уважаете, рекомендуют одну и ту же книгу, то смело берите её и читайте.

5. Прежде чем начать читать книгу задайте себе вопрос: «С какой целью я хочу прочитать эту книгу?». Не читайте просто так случайно попавшуюся книгу. На это нет времени, потому что огромное количество ценных книг уже давно ждут вас.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

🎙️ ПРЯМОЙ ЭФИР в воскресенье 06 октября в 18:00.

Друзья, давно не делал здесь прямых эфиров с ответами на ваши вопросы.

В комментариях к постам здесь у меня в канале есть вопросы про выбор книг, разработку стратегии компании и личную стратегию.

Обсудим эти и другие темы в воскресенье в прямом эфире в 18:00 по МСК.

Пишите в комментариях к этому посту вопросы, на которые вы хотите, чтобы я ответил во время прямого эфира👇

Мой ТОП-5 книг для оценки новых бизнес-проектов

В этих книгах вы найдете инструменты, которые помогут вам оценить новые идеи и направления для вашего бизнеса.

1. John Mullins — The New Business Road Test
О ЧЕМ КНИГА:
Джон Маллинс напоминает нам, что если вы задумали новый проект, то не надо сразу бросаться писать бизнес-план и начинать привлекать инвесторов. Перед этим лучше протестировать вашу гипотезу в семи областях: макро и микро уровни рынка и индустрии, на которых вы собираетесь работать, а также три области компетенций вашей команды. Из этих семи блоков и складывается модель оценки бизнес-идеи. Важно, что модель Маллинса работает не как чек-лист, а как цельная система. Автор не просто преподает теорию, но и имеет личный опыт построения и продажи бизнесов.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Вероятнее всего первая концепция вашего нового бизнеса не оптимальна. Вы можете ее улучшить в процессе тестирования или даже понять, что от идеи стоит отказаться. В итоге, вы точно окупите время(недели или даже месяцы), которое потратите на оценку новой бизнес-идеи.

2. Макаэль Крегирус «Книга решений»
О ЧЕМ КНИГА:
Сборник из 50 моделей, которые помогают в принятии решений и стратегическом мышлении.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Вы можете значительно улучшить процесс принятия решений и стратегическое мышление с помощью визуальных моделей.

3. Константинос Маркидес «Все верные решения»
О ЧЕМ КНИГА:
Редкая и нераскрученная книга от профессора Лондонской бизнес-школы. Маркидес описывает процесс поиска конкурентного преимущества и его удержания.
Понравилось, что автор рассматривает стратегическое мышление, как творческий процесс.
Начинать прорабатывать стратегию своей компании лучше всего с этой книгой, а потом уже переходить к остальным.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
В разработке стратегии очень важна роль инновационного мышления. Развить его в себе и в команде можно постоянно задавая правильные вопросы.

4. Энни Дьюк «Хороший выбор»
О ЧЕМ КНИГА:
Я бы описал эту книгу, как методическое пособие по принятию решений. Книга учит нас принимать решения на основе теории вероятностей и управления рисками. Читается она непросто. Автор заставляет нас постоянно делать упражнения и отвечать на вопросы, которых в книге по несколько в каждой главе. Учиться мы не любим, но надо заставить себя сделать эти упражнения, чтобы разобраться во всех инструментах из книги.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Результат любого нашего решения определяется частично удачей и частично качеством нашего выбора. Чтобы принимать хорошие решения нам надо иметь под рукой правильные инструменты и уметь делать выводы из прошлого.

5. Tom Eisenmann - Why Startups Fail
О ЧЕМ КНИГА:
Книга не только для основателей стартапов и VC. Походы из нее пригодятся любому предпринимателю и инвестору. Здесь очень важная глава про 4 типа предпринимательских рисков. Надо обязательно оценить свой бизнес-проект по каждому из них и понять его влияние на успех нового дела.

Автор, кажется, перечислил все риски и проблемы с которыми может столкнуться стартап. Прочитав книгу, понимаешь какая высокая вероятность провала у новой компании.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Можно инвестировать в стартап, который обречен на успех по всем критериям. Но все равно есть много непредсказуемых факторов, которые повлияют на его будущие результаты. Фильтры для отсева компаний делать нужно, но дальше, даже самые сильные бизнесы могут сойти с дистанции.

PS И в дополнение книга от канадского миллиардера. Такого уровня люди редко пишут книги и это просто для нас подарок, что Шулич решил найти время её написать. Мне её рекомендовали во время учебы в Канаде местные предприниматели.

Seymour Schulich - Get Smarter

Эту книгу стоит прочитать хотя бы только для того, чтобы внедрить инструмент Decision-maker.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Поговорили с Валерой Рязановым о том, зачем предпринимателям и руководителям сейчас читать книги, про ценность бизнес-сообществ и как развивать у себя стратегическое мышление.

Меня всегда удивляет, как на съемках незаметно пролетает время. Спасибо Валере за интересные вопросы!

https://youtu.be/HkU6QS2k7Ew?si=cdzMfmslsxZUt2U4

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги